方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷策劃方案案例篇一

xx年6月16日,中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)——端午節(jié),作為典型西式快餐的漢堡包,借助端午節(jié)祥和快樂(lè)的節(jié)日氣氛,實(shí)現(xiàn)同大學(xué)城學(xué)生群體的互動(dòng),推動(dòng)漢堡店銷售經(jīng)營(yíng).

【活動(dòng)目的】

推動(dòng)端午節(jié)銷售經(jīng)營(yíng)

增加同學(xué)生群體互動(dòng),提升對(duì)漢堡店的認(rèn)知,滿意度

體現(xiàn)會(huì)員的優(yōu)越感,推動(dòng)會(huì)員卡辦理,形成忠誠(chéng)客戶群體

【活動(dòng)對(duì)象】

大學(xué)城所有學(xué)生

【活動(dòng)主題】

"漢堡大粽子,一樣不一樣"

【活動(dòng)時(shí)間】

xx年6月16日

【活動(dòng)形式】

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

商品促銷

【活動(dòng)執(zhí)行】

part1:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

活動(dòng)主題:"粽"里尋"堡"

活動(dòng)簡(jiǎn)介:制作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數(shù)量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.

活動(dòng)規(guī)則:

1,以20個(gè)樣品為制作基礎(chǔ),包含12個(gè)真正的粽子,6個(gè)漢堡包和2個(gè)粽子模型,放在一起,請(qǐng)參賽選手找出其中的漢堡包.

2,活動(dòng)過(guò)程中選手只能通過(guò)眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"

3,每輪時(shí)間限時(shí)1分鐘,每次3名參賽選手一起比賽.

4,比賽時(shí)間結(jié)束后將答案寫(xiě)在參賽卡上交給組辦方,整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)名單和頒發(fā)獎(jiǎng)品.

5,小組的參賽人數(shù)和比賽總共進(jìn)行幾輪,可根據(jù)報(bào)名人數(shù)進(jìn)行調(diào)整.活動(dòng)獎(jiǎng)品由組辦方自己決定,建議可用抵扣卷,折扣卷,端午節(jié)裝飾品(長(zhǎng)命縷等),粽子等配合使用,獎(jiǎng)品成本較低.

6,活動(dòng)可以采用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式

活動(dòng)準(zhǔn)備:

1,粽子,漢堡包,模型

2,參賽報(bào)名表,答案填寫(xiě)紙片

3,桌子,盤(pán)子,播音設(shè)備等其他物料準(zhǔn)備

part2:商品促銷

端午節(jié)作為最具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)節(jié)日,為了體現(xiàn)端午節(jié)快樂(lè)祥和的活動(dòng)氣氛,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和促銷回饋感謝消費(fèi)者對(duì)漢堡包店的支持.以折扣卷和小禮品為主,

同時(shí)為了體現(xiàn)出商家對(duì)忠誠(chéng)的會(huì)員消費(fèi)者的支持,活動(dòng)當(dāng)天,會(huì)員消費(fèi)者只要持會(huì)員卡,在漢堡店消費(fèi),就可以獲得一個(gè)美味大粽子或者長(zhǎng)命縷.

促銷時(shí)間:xx年6月16日,am10:00——pm14:00

促銷規(guī)則:

1,在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間內(nèi),在店內(nèi)消費(fèi)滿xx元或者xx個(gè)漢堡包(由商家確定),就可以獲得長(zhǎng)命縷1個(gè)

2,會(huì)員在店內(nèi)消費(fèi)即可活動(dòng)長(zhǎng)命縷1個(gè),情侶可獲得2個(gè)

3,憑活動(dòng)促銷宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈(zèng)送活動(dòng)只能參加一種,會(huì)員不受限制)

4,活動(dòng)只在am10:00——pm14:00進(jìn)行,時(shí)間前后不享受本次優(yōu)惠活動(dòng).

【活動(dòng)宣傳】

1,6月14日,6月15日,在大學(xué)城人流集中處,進(jìn)行活動(dòng)資料的分發(fā),告知活動(dòng)信息

2,在各學(xué)校的告示欄粘貼促銷活動(dòng)資料

3,以短信形式通知各會(huì)員

營(yíng)銷策劃方案案例篇二

進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受,，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜,，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè),，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng),。

用通俗的話講“太亂”,，“太浮躁”,！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道,。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng),，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州,、深圳,、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場(chǎng)軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū),，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主,，行業(yè)包括：酒店，ktv,，酒莊居多,，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū)：白領(lǐng),，金領(lǐng),，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進(jìn)口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展,，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng),，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。從而做到，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城,，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅,，在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到,，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合,，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的,，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多,，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策,、相關(guān)酒稅的影響,，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過(guò)不同渠道拿貨,，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng),，擾亂了市場(chǎng)秩序”。

一,、我們賣(mài)的是什么,？（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二、我們把它賣(mài)給誰(shuí),？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類）

三,、怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷方法以及宣傳手段）

四,、怎么讓人想買(mǎi),？（營(yíng)銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五、購(gòu)買(mǎi)之后的看法,？（業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù)）

六,、怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）

七,、怎么樹(shù)立品牌,？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）

八、如何回饋客戶,？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合）

一,、首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位,，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

二,、其次以公司名義做個(gè)網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營(yíng)銷力,，公信力,，和傳播力（網(wǎng)絡(luò)銷售）

三,、再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算,，盡可能的成本最低化,，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商,，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好,，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。（店面專柜銷售）

四,、選擇一個(gè)大本營(yíng),，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店,，高級(jí)餐館,，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣,。（業(yè)務(wù)拓展）

進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠,，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行,，逢年過(guò)節(jié)送禮,。

綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累,，計(jì)劃總會(huì)改變,，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷手段。

營(yíng)銷策劃方案案例篇三

1,、開(kāi)業(yè)促銷：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè),，并在促銷上以新開(kāi)業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意,。有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè),。例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由,，給新人們大幅度的優(yōu)惠，等這一輪促銷過(guò)后,，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè),，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前,，處于進(jìn)可攻,、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源,，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng),，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷而已,。

因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng),，可以搶占一定的市場(chǎng)份額,。

2、打折促銷：先巧立一個(gè)名目,，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶,，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人,。攝影打折促銷的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白,，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面,；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì),。缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃,，已引不起消費(fèi)者太大的興趣,。

3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一,，555特惠活動(dòng)”,，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白,，原因555的意思是：先打5折,、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱,，最后算下來(lái),，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué),，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù),，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén),，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要,，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率,。

4,、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一,。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手,，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率,。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù),，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券,；你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券,。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷,，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助,，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?.....

營(yíng)銷策劃方案案例篇四

xx中醫(yī)藥大學(xué)第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷模擬大賽

醫(yī)藥代表作為一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè),，于1820年誕生于國(guó)外，我國(guó)引進(jìn)醫(yī)藥代表這一概念已有相當(dāng)長(zhǎng)一段歷史,。作為傳遞藥品信息的橋梁,，醫(yī)藥代表扮演著雙重角色：不僅給醫(yī)療專業(yè)人員傳遞藥品知識(shí)，還收集臨床藥品安全信息,，反饋給藥品研制開(kāi)發(fā)企業(yè),，為下一步改進(jìn)或研發(fā)新的藥品提供線索。想成為一名合格的醫(yī)藥代表,，必須懂得大量的醫(yī)藥知識(shí),、醫(yī)藥分析技能及專業(yè)的營(yíng)銷技巧，同時(shí)要深刻理解和遵守藥品推廣行為中必須遵循的法律法規(guī)和行為準(zhǔn)則,。因而只有受過(guò)專業(yè)培訓(xùn),、行為規(guī)范、盡職盡責(zé)的醫(yī)藥代表才能擔(dān)負(fù)起這兩個(gè)責(zé)任,。

對(duì)于醫(yī)藥代表這一行業(yè),，也許很多中醫(yī)藥大學(xué)的在校大學(xué)生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫(yī)藥代表？作為我校市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的成員我們更想一探究竟,。市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)特舉辦此次醫(yī)藥代表模擬大賽,，想通過(guò)協(xié)會(huì)的微薄之力幫助大家解決困惑，同時(shí)也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫(yī)藥營(yíng)銷,，領(lǐng)略醫(yī)藥營(yíng)銷的魅力所在,。活動(dòng)采取模擬醫(yī)藥營(yíng)銷過(guò)程中的藥品ppt講解和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié),，以求更真實(shí),、更深刻反映醫(yī)藥代表這一職業(yè)內(nèi)涵。如果說(shuō),，現(xiàn)在的同學(xué)們都還處在迷霧中，那么希望此次醫(yī)藥代表模擬大賽能讓大家撥開(kāi)迷霧,，找到方向,。

通過(guò)開(kāi)展將藥品講解與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的醫(yī)藥代表模擬大賽，幫助在校大學(xué)生深刻認(rèn)識(shí)醫(yī)藥代表,，為想要了解醫(yī)藥代表的學(xué)生提供一個(gè)認(rèn)識(shí)和鍛煉的平臺(tái),。

xx中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) xx醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司

xx中醫(yī)藥大學(xué)及周邊院校在校學(xué)生,，不分專業(yè)年級(jí)，隊(duì)伍由1~3名（要求不超過(guò)3名）成員組成,，可跨專業(yè)跨年級(jí),，確定隊(duì)長(zhǎng)（主要負(fù)責(zé)人）。

20xx年10月15日——11月30日

初賽 ：11月1日

復(fù)賽 ：11月8日

決賽 ：11月29日

（一）外聯(lián)準(zhǔn)備

1 時(shí)間：10月20日——10月25日

2 協(xié)調(diào)

（1）學(xué)院內(nèi)聯(lián)系：向社團(tuán)聯(lián)上交活動(dòng)策劃書(shū),。

（2）宣傳媒介聯(lián)系：10月20日至25日間與校報(bào),、系報(bào)、校廣播臺(tái)取得聯(lián)系,。并與各報(bào)社（xx報(bào)）,、優(yōu)酷網(wǎng)、優(yōu)米網(wǎng)等洽談事宜,。

（3）企業(yè)聯(lián)系：集中在10月20日到11月25日之間,，以市場(chǎng)部為主、齊聚協(xié)會(huì)之力,、以真誠(chéng)合作,、互利共贏為原則，聯(lián)系武漢xx醫(yī)藥有限公司,，為第五屆醫(yī)藥營(yíng)銷大賽提供初賽藥品講解所需藥品（中成藥和西藥）及有關(guān)該藥品的材料,、復(fù)賽營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)所需臨時(shí)工作牌、決賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)習(xí)崗位機(jī)會(huì)結(jié)合）,，以及賽事所需物質(zhì)贊助,。

（二）前期宣傳

（1）實(shí)物宣傳：出展板、海報(bào),、宣傳單,。

（2）校內(nèi)宣傳：向校廣播臺(tái)、系報(bào),、校報(bào)發(fā)出邀請(qǐng),，進(jìn)行本次大賽的全程跟蹤報(bào)道。

（3）網(wǎng)絡(luò)宣傳：擬在活動(dòng)后期將活動(dòng)宣傳籌劃,、決賽全程制成視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng)等視頻網(wǎng)站,。

（4）媒體宣傳：擬邀請(qǐng)武漢晨報(bào)、武漢晚報(bào),、楚天都市報(bào)對(duì)本次比賽的決賽進(jìn)行賽后報(bào)道和圖片新聞報(bào)道,。

（三）、組織報(bào)名

（1）時(shí)間：10月22日——11月25日

（2）參賽對(duì)象：

xx四所大學(xué)在校學(xué)生,，不分專業(yè)年級(jí),，隊(duì)伍由1~3名成員組成。要求確定隊(duì)長(zhǎng)（主要負(fù)責(zé)人）,。建議各隊(duì)找營(yíng)銷管理和藥學(xué)方面老師進(jìn)行指導(dǎo),。協(xié)會(huì)于10月26日晚組織會(huì)議,，向各參賽隊(duì)伍系統(tǒng)講解此次活動(dòng)主題思想（建議xx醫(yī)藥能派代表過(guò)來(lái)對(duì)我們參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)和講解）。

（3）報(bào)名方式：

①在校內(nèi)固定報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取報(bào)名表,，填寫(xiě)后上交,。

②通過(guò)協(xié)會(huì)秘書(shū)處處長(zhǎng)報(bào)名。

= 3 *gb3 ③到各班團(tuán)支部書(shū)記處報(bào)名,，各班不限團(tuán)隊(duì)數(shù),，由團(tuán)支部書(shū)記統(tǒng)一提交報(bào)名表。

本次活動(dòng)主要分初賽,、復(fù)賽,、決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。

初賽由主辦單位市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)指定某中成藥或西藥（由贊助方提供）,，并提供藥品相關(guān)材料（中成藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱,、成份、性狀,、功能主治,、規(guī)格、用法用量,、不良反應(yīng),，禁忌、注意事項(xiàng)等,。西藥的相關(guān)材料主要為：藥品名稱,、成份、性狀,、適應(yīng)癥,、規(guī)格、用法用量,、不良反應(yīng),、禁忌等）。初賽中參賽隊(duì)伍進(jìn)行藥品ppt講解,，重點(diǎn)講解藥品的病理機(jī)制,、適應(yīng)癥、禁忌,，講解假想對(duì)象為醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員及藥劑科相關(guān)醫(yī)師,。按30%比例或擇優(yōu)原則挑出隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽采取營(yíng)銷實(shí)踐的方式,，要求進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)到藥店（主辦方和贊助方協(xié)商安排）模擬作為醫(yī)藥代表與藥店負(fù)責(zé)人溝通或模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向消費(fèi)者銷售的過(guò)程,，或者講解團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的感受與心得，抑或采取任何能體現(xiàn)醫(yī)藥代表溝通能力的形式，完成該環(huán)節(jié)任務(wù),。錄制并剪輯成2分鐘左右的視頻（決賽使用），并做半天的藥品終端推廣,。復(fù)賽中擬留下8支隊(duì)伍進(jìn)入決賽,。

決賽分三個(gè)部分：藥品ppt展示、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示以及答辯（或參賽隊(duì)伍補(bǔ)充講解初賽復(fù)賽中的感想或?qū)η皟烧邇?nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充）,。最終評(píng)出一二三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍,，給予獎(jiǎng)勵(lì)。

初賽主要為參賽團(tuán)隊(duì)藥品ppt講解,。藥品ppt作品于10月31日晚12點(diǎn)前上交市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書(shū)處,，由協(xié)會(huì)邀請(qǐng)營(yíng)銷管理、藥學(xué)老師各1名對(duì)ppt作品給予事前評(píng)審,。11月2日初賽,。

（1）時(shí)間：11月2日

（2）地點(diǎn)：

（3）前期準(zhǔn)備：

①通知各參賽隊(duì)伍，并抽簽決定初賽先后順序,。

②確定評(píng)審委員（協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)及各處處長(zhǎng),，共9人）、計(jì)分委員,、統(tǒng)分委員,。

③找好教室。

④邀請(qǐng)主持人,，組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員,、迎賓接待人員、攝像師,，緊急應(yīng)對(duì)小組,。

⑤現(xiàn)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試。

（4）初賽形式：

藥品ppt展示,。藥品ppt展示3分鐘,，答辯2分鐘，要求不超過(guò)5分鐘,。

（5）流程：

①參賽隊(duì)伍,、評(píng)審委員、計(jì)分人員,、統(tǒng)分人員就座,。

②主持人上臺(tái)致詞，宣告本次大賽正式開(kāi)始,。

③介紹比賽規(guī)則及評(píng)分細(xì)節(jié),。

④參賽選手展示藥品ppt、答辯。藥品ppt展示3分鐘,，答辯2分鐘,，要求不超過(guò)5分鐘。

⑤評(píng)委打分,。

⑥計(jì)分統(tǒng)分,。

⑦評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，于11月3日晚之前短信通知,。

（6）,、評(píng)審規(guī)則評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

ppt精美度和內(nèi)容涵蓋。（20）

①講解的專業(yè)程度,。（30）

②每個(gè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的現(xiàn)場(chǎng)精神面貌,。（10）

③答辯的技巧性、合理性,、以及準(zhǔn)確性,。（30）

④隊(duì)長(zhǎng)的表現(xiàn)。（10）

2評(píng)審原則：

采取去掉最高分和最低分的原則,，由計(jì)分團(tuán)求其平均分,。

3評(píng)審委員：（市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)上屆會(huì)長(zhǎng)1名、學(xué)生嘉賓1名,、其他協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)2名,、協(xié)會(huì)戰(zhàn)略處處長(zhǎng)1名、實(shí)踐處處長(zhǎng)1名）

（7）后期工作

初賽宣傳：照片集錦,、板報(bào),、廣播稿。

材料整理,。

（1）,、賽前準(zhǔn)備：11月4日開(kāi)始啟動(dòng)，在xx醫(yī)藥（中國(guó)）有限公司指定的藥店體驗(yàn)醫(yī)藥代表的一天所做的事情,。模擬作為贊助公司的醫(yī)藥代表向藥店負(fù)責(zé)人銷售藥品（初賽中所展示藥品）,，或者模擬作為藥店導(dǎo)購(gòu)向顧客售藥（顧客所需要的藥品），并將模擬情景攝影,、拍照,；隨后進(jìn)行半天的藥品（xx醫(yī)藥提供）試用及銷售推廣體驗(yàn)。

（2）,、比賽：撰寫(xiě)藥品銷售推廣實(shí)踐報(bào)告,，并于11月16日前（含當(dāng)日）將作品提交至協(xié)會(huì)。為保證推廣實(shí)踐報(bào)告的真實(shí)性和可靠性,，必須在報(bào)告中注明推廣人,、試用時(shí)間,、地點(diǎn)等，正文必須含試用者試用后反應(yīng),、推廣心得,，文中或文后付貼試用推廣過(guò)程中的照片。

注：整個(gè)過(guò)程要錄制2分鐘左右的視頻,，供決賽展示,。

（3）、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1,、實(shí)踐報(bào)告內(nèi)容的完整度、真實(shí)性,、準(zhǔn)確度（40分）,；

2、推廣方式的創(chuàng)新性和可實(shí)施性（30分）,；

3,、對(duì)所推廣藥品知識(shí)的熟悉及掌握程度（10分）

4、實(shí)踐報(bào)告的排版及精美程度（10分）;

5,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（10分）

賽后：

1,、將進(jìn)入決賽的名單及沖洗的復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)用展板展示出來(lái)；

2,、將復(fù)賽視頻,、圖片等上傳到學(xué)校貼吧、優(yōu)酷等網(wǎng)站上,，并在百度貼吧進(jìn)行網(wǎng)上投票,，投票結(jié)果算入決賽成績(jī)；

3,、將復(fù)賽過(guò)程在系報(bào)和校報(bào)上刊出,、校廣播臺(tái)播出；

4,、全力準(zhǔn)備決賽工作,。

（三）決賽

1時(shí)間：11月29日

2地點(diǎn)：xx中醫(yī)藥大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳

3準(zhǔn)備工作：

(1)邀請(qǐng)?jiān)合抵笇?dǎo)老師、企業(yè)代表,、學(xué)生代表作為決賽評(píng)委,；通知相關(guān)隊(duì)伍，召開(kāi)會(huì)議,；通知相關(guān)宣傳媒介,；確認(rèn)到場(chǎng)嘉賓。

(2)準(zhǔn)備好獎(jiǎng)狀,、獎(jiǎng)品,。

(3)調(diào)試多媒體器材和各種比賽所需物資

(4)邀請(qǐng)主持人,，組織現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員、迎賓接待人員,、攝像師,，緊急應(yīng))對(duì)小組。

(5)會(huì)場(chǎng)布置和多媒體調(diào)試,。

(6)座位安排,。

(7)安排決賽隊(duì)伍先后順序。

4.決賽形式：

（1）賽前網(wǎng)絡(luò)投票：八支隊(duì)伍進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票環(huán)節(jié),。講各個(gè)隊(duì)伍復(fù)賽中的拍攝視頻上傳優(yōu)酷網(wǎng),，在xx中醫(yī)藥大學(xué)百度貼吧網(wǎng)站上進(jìn)行投票。投票時(shí)間為11月18日12點(diǎn)開(kāi)始,，到11月24日晚12點(diǎn)截止,。投票結(jié)果將在決賽現(xiàn)場(chǎng)公布。

（2）現(xiàn)場(chǎng)比賽：決賽主要以復(fù)賽剪切視頻（2分鐘）,、ppt相關(guān)藥品營(yíng)銷講解（3分鐘）和評(píng)委互動(dòng)三部分為主【總時(shí)間不得超過(guò)8分鐘】,。

5.活動(dòng)流程：

(1)主持人上臺(tái)致詞，宣告本次大賽正式開(kāi)始,。介紹嘉賓及參賽隊(duì)伍,。

(2)由主持人致辭并簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)從初賽至決賽歷程。

(3)參賽隊(duì)伍依次上臺(tái),，進(jìn)行藥品ppt展示,、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)視頻展示、答辯由評(píng)委團(tuán)打分,。

(4)由評(píng)委團(tuán)打分,。

(5)所有參賽隊(duì)伍比賽完后，由評(píng)分人員排出名次,。

(6)請(qǐng)企業(yè)代表發(fā)言,。

(7)由企業(yè)代表作為評(píng)審嘉賓代表公布此次大賽最終評(píng)比結(jié)果。

營(yíng)銷策劃方案案例篇五

社會(huì)的開(kāi)放,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，是“洋節(jié)日”興起的必然結(jié)果，吃飽肚皮的中國(guó)人,，已不滿足于物質(zhì)文明給我們帶來(lái)的享受,。精神文明在物質(zhì)文明的基礎(chǔ)上追求品味人生，已成為這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚節(jié)拍,，跟上時(shí)代節(jié)拍讓你人生的夢(mèng)想插上機(jī)會(huì)的翅膀,，把握機(jī)會(huì)擁有明天。

通過(guò)介紹如何開(kāi)個(gè)鮮花批零店,，除了能讓你對(duì)鮮花行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況有一些了解之外,，更重要的是讓你對(duì)這種投資形式理解得更深入一些,。開(kāi)鮮花批零店最初的接人進(jìn)貨資金。開(kāi)店的技巧主要包括熟悉行情,，選擇地段,，店面布置，經(jīng)營(yíng)策略,，插花藝術(shù)掌握,，投資風(fēng)險(xiǎn)等等。分述如下：

一,、技術(shù)掌握 沒(méi)有接觸過(guò)鮮花的人,，早就聽(tīng)說(shuō)插花是門(mén)藝術(shù)，而作為生活禮儀用花,，我們只要撐握一點(diǎn)包,、插花技術(shù)就行了。首先要了解花語(yǔ),，什么花送什么人，什么場(chǎng)合適合用什么花,，開(kāi)業(yè)花籃,，花車的制作，很簡(jiǎn)單一本介紹插花用書(shū)便解決問(wèn)題,。熟能生巧,，一個(gè)多用便什么都有行了。

二,、店址 這是開(kāi)批零店的關(guān)鍵因?yàn)榱闶劾麧?rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50%—80%,。大學(xué)生在校自主創(chuàng)業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)是非常同意的，而且學(xué)校的租金,，水費(fèi),，電費(fèi)等都是不用交的，我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用只用花價(jià)和包裝紙的費(fèi)用,，所以地址在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園,。

三、進(jìn)貨 進(jìn)貨渠道是批零店的關(guān)健,，因?yàn)轷r花的質(zhì)量和價(jià)位,，是你贏得市場(chǎng)的法寶，找到自產(chǎn)自銷的貨源,，可使你的利潤(rùn)空間最大得到保證,，作為我們情義花卉。

四,、經(jīng)營(yíng)策略 中國(guó)改革已經(jīng)20個(gè)年頭,，哪里都沒(méi)有空白市場(chǎng)等你開(kāi)發(fā),，哪一行都有人做，關(guān)鍵看你怎么做,，信譽(yù)是關(guān)健,，一靠花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格，二靠服務(wù)質(zhì)量,，批零店如果花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格由供貨商把關(guān)的話,，作為店主主要靠服務(wù)質(zhì)量。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門(mén)的承諾,，無(wú)論對(duì)于批發(fā)商還是零售商,，此項(xiàng)售前服務(wù)，會(huì)為你建立一個(gè)逐漸,、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體,。二是避免守株待兔，坐以待斃,，無(wú)論哪個(gè)城市,，星級(jí)飯店的鮮花布置，都是一個(gè)很好的業(yè)務(wù),，3—5天更換一期,，費(fèi)用少則幾百，多則幾千元,，更何況酒店的婚宴,，會(huì)議，生日宴又很多,，無(wú)形帶來(lái)許多生意,，影樓，酒吧,，歌舞廳也是你開(kāi)拓業(yè)務(wù)的市場(chǎng),，與電臺(tái)合作，累積返還銷售,，都是你占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶,。