報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

個人工作述職報告 個人述職報告篇一

一、在學習中堅持“三個加強,，三個提高”

一是加強政治學習,，不斷的提高思想政治覺悟和政治理論水平，端正思想,，擺正位置,起到帶頭的表率作用,。

二是加強業(yè)務知識的學習，我通過行里組織的集中學習及自學來夯實自己,，虛心的向部門同事學習,，從制度規(guī)定到操作程序、操作規(guī)程,、風險控制等都有了進一步的了解,。

三是加強對管理知識的學習,我一直堅持“在其位，必定盡全力盡責”的原則來發(fā)展業(yè)務,，只要我去做了就不會后悔,，盡全力去爭取了就不會遺憾。

二,、工作情況

一是員工的管理,，我本著“平等互助”原則，團結同事以誠相待,，并鼓勵員工不斷提高自身文化素質,，參加各種資格、職稱考試,，積極參加上級行舉辦的各種學習培訓,，提高業(yè)務知識水平。在實際工作中我要求把服務工作融入到為客戶周到細致的業(yè)務指導中,。

二是客服的維護,，我們針對現(xiàn)有的對公客戶進行細分，逐戶拜訪,，進行大規(guī)模,、詳細的摸底、梳理與細分,，根據(jù)實際制定具體的營銷計劃,，對日均300萬元以上的高端優(yōu)質客戶提供“上門”服務，提升營銷層次,、以此增強客戶對我行的滿意度和依存度,，并做到半月一次的上門業(yè)務拜訪,，每周一次的電話短信問候，拉近與客戶之間的距離,，做好維穩(wěn)工作,。

三是儲蓄各項指標完成情況良好，其中主要工作是成綿樂拆遷工作的兌付,，付出了很多時間,，我圍繞行里的計劃決策，通過拆遷公司,，得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單,，積極組織部門員工每天2人到社區(qū)逐戶登門拜訪介紹我行的金融產(chǎn)品，讓其將存款存入我行,，雖然碰了很多壁,，吃過閉門羹，但是我仍然不氣餒,，努力爭取,，最后在行領導班子明確指導、同事的積極配合下,，爭取了大部分拆遷兌付在我們商行代發(fā),，截止20xx年末，在我行成功兌付戶,，拆遷資金在我行過賬1.3億元,，留存5000余萬元，20xx年本網(wǎng)點的儲蓄存款增長一直名列前茅,。

四是西科大系列客戶的維穩(wěn)工作,，在我接手工作后第一時間，就與其財務負責人加強聯(lián)系往來,，最終,，在我行新開立兩個西科大系列的基本賬戶，并承諾20xx年將開立第三個西科大系列基本賬戶,，預計這將是20xx年我行存款的增長點之一,。

五是其他的工作方面如：社會保障卡的初步營銷，銷售了560張,；成功辦理機構信用代碼證102戶,；順利開通網(wǎng)上銀行xx戶，新增代發(fā)工資2戶,。

三、存在問題并勵志解決

（一）存在問題

一是解決問題能力有待提高,，由于實際能力及經(jīng)驗有限,，對部分問題不能很好的解決,。

二是工作方法還需進一步完善，由于工作經(jīng)驗不足,，有時工作方法比較簡單,，致使個別職工不能理解，產(chǎn)生一種錯覺,。

三是對工作要求有些過高,，對同事批評的多，表揚少,，缺乏深入細致的思想教育工作,，遇事較急躁，容易引起同事的誤會,。

四是營銷意識及營銷技巧欠佳,。

（二）解決計劃

一是對負債業(yè)務、中間業(yè)務抓早抓優(yōu),，一方面,，對負債業(yè)務，主要在拆遷賠付上宣傳力度加大及柜面優(yōu)質服務力度加大上來確保實現(xiàn),；對公存款主要在老客戶挖掘及新開戶的跟蹤服務,；另一方面，對中間業(yè)務爭取與對公業(yè)務互動,，在代發(fā)工資上下工夫,，以帶動發(fā)卡業(yè)務與收費增量，積極推銷社會保障卡,，最大程度的發(fā)揮柜面服務優(yōu)勢,，加大營銷力度，爭奪社會保障卡市場,。

二是積極響應管理行的有關工作部署,，加強網(wǎng)點內(nèi)部管理，在三防一保,、員工培訓,、技術達標、優(yōu)服等各項工作中,，要能保持良好的精神狀態(tài)和旺盛的工作斗志,，力爭在新的一年中取得更好的成績。

個人工作述職報告 個人述職報告篇二

1,、深入課題研究,，不斷完善和改進“五環(huán)跟進校本研修”。為讓老師們有目的的進行課題研究，同時提高評課的針對性,，我們在原來的課題研究基礎上,，增加了課堂觀察量表的使用。20xx年肥城市教學工作會議上,，張衍峰局長在講話中表揚了我們這一做法,。如今，我們將課堂觀察,、課堂教學有效性教學研究和“五環(huán)跟進校本研修”融合成了一個課題,，獲得了良好的活動效果。教研室領導評價我們說,，附小的課題做的實,，效果好。

2,、推動“五環(huán)跟進校本研修”,，積極參與數(shù)學學科的教研活動。我擔任一個班的數(shù)學教學,，在完成數(shù)學教師的常規(guī)工作外,，我積極參與數(shù)學各教研組的教研活動。每學期我的聽課都不少于40節(jié),，20xx年也不例外,，上半年我聽課43節(jié)，下半年聽課45節(jié),，并且在聽課后及時和講課教師交流意見,。

3、致力于青年教師培養(yǎng),，積極提供發(fā)展空間,。繼路巖參加泰安市創(chuàng)新課比賽之后，教科室抓住機遇,，積極推薦教師參加市級公開課和觀摩課研討,。僅去年下半年，教科室到教育局領回的獲獎證書就10個,，有王忠成,、李建、張云霞,、楊波,、武國棟老師為新招鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師執(zhí)教示范課的獲獎證書，有張愛紅,、劉海霞老師在數(shù)學教材培訓上執(zhí)教觀摩課的證書,，有尹冬梅老師在市直小學視導總結暨教學研討現(xiàn)場會執(zhí)教觀摩課的獲獎證書,，有劉海霞老師泰安市優(yōu)質課一等獎的證書，還有劉海霞老師在泰安市教學研討會上提供觀摩課的證書,。

4,、教科室有一支甘于奉獻的干部團體。20xx市直小學視導總結暨教學研討現(xiàn)場會的一個重頭戲,，就是展示我校“五環(huán)跟進”校本研修的成果,。語文教師李倩,，代表“五環(huán)跟進校本研修”活動的眾多受益者，在大會上做了典型發(fā)言,。孫晶主任帶領的四年級數(shù)學組現(xiàn)場展示了課前會議,、先行課的課堂觀察、課后會議三個環(huán)節(jié),，尹冬梅老師提供課例,，欒紅主任、海霞主席,、趙煒主任,、孫晶主任等，參與了現(xiàn)場聽課,、評課,。尹冬梅老師精彩的課堂教學，主任出色的點評,，特別是孫晶主任落落大方的主持,，博得與會領導和教師的高度好評，夸贊師范附小的教研水平高,，教研氛圍濃,。“五環(huán)跟進校本研修”的研究成果,，得以在全市推廣,。

5、年青教師富有智慧,。當我把嶄新的獲獎證書從教育局拿來發(fā)給獲獎老師時,，經(jīng)常聽到這樣一句話：成績，歸功于數(shù)學這個團隊,。的確,，每次出市級公開課，數(shù)學上的幾位主任都會主動湊上前來,，獻言獻策,，年青教師。。,。,。也經(jīng)常參與研討。尹冬梅老師參與的最多,，她心靈手巧,，不但經(jīng)常有奇思妙想，而且能設計課件,。年青教師的活力與智慧,，使得課堂更是錦上添花。海霞不止一次動情地說：她的成功非常感謝附小這個富有智慧的團體,。

6,、抓住點滴機會，進行校本培訓,，促進教師提高,。每次外出學習后，我都讓老師們把學習內(nèi)容進行梳理,、總結,、整合，統(tǒng)一格式,，寫成文章,，裝訂成冊，有次序的在各個辦公室傳閱,。閱讀后,，每位教師在后面簽名或者寫一句感悟。這樣做,，既是對學習內(nèi)容的消化吸收,，提高升華，又從不同的視角向沒能外出參加學習的老師傳遞了會議精神,。實現(xiàn)智者雙贏,。上學期迎接泰安市規(guī)范化學校復驗時，專家看到我們裝訂的培訓檔案,，特意對這一做法提出了表揚,。

7、教好學生,，做教師表率,。無論有什么事，我盡量不耽誤學生的課,，總是及時調整,，事后補上,。我充分利用課堂，發(fā)展學生思維能力,，在課堂上完成待優(yōu)生的輔導工作,，上學期期中，期末測試,，我班均取得了同年級同學科第一名的好成績,，及格率100%，優(yōu)秀率93%以上,。我認為,，主任，就應該當好老師的表率,。既要做好學校分配的管理工作，更要完成本職教學工作,。因為我們的身份是教師,。

1、對數(shù)學學科關注多,，對英語學科關注少,。主要原因是：英語組的老師年青，個個都都好學上進,，尚且有本陽主任,，豐霞老師和田翠梅老師這樣敢于負責的領頭人，

2,、考慮教師專業(yè)發(fā)展多,，考慮學生成長少，由于教科室的職責所在,，我很少去思考應該組織哪些適合學生學習的學科活動,。

3、過于以自我為中心,。對學生缺少耐心,，幾乎不進行課下輔導。也忽視和家長的交流,，輕視與家長的合作,。

4、對課程改革認識不足,，重視數(shù)學學科的教學,，輕視地方課的學習。

5,、學科思想嚴重,，太重知識情結,。對學生不夠關愛，忽視對學生的思想教育和情感培養(yǎng),。

1,、讓備課更有實效性。鑒于上學期備課出現(xiàn)的問題,，教科室在上學期期末,，草擬了“關于備課的補充規(guī)定”，以發(fā)往各辦公室,。

2,、實現(xiàn)教師向科研型的轉變。本學期,，在教研室的關懷下,，我們數(shù)學上確定了一個泰安市級課題“反思性教學與教師成長研究”。目前在填表申報準備階段,。課題的實施,，將更加促進教師的科研意識，有利于提高教師的科研水平,，有利于學生的全面發(fā)展,。教科室將單獨再召開數(shù)學教師會，就課題的實施進行說明與指導,。

3,、打造數(shù)學學科基地，開展“名師遞進工程”,。名師創(chuàng)名校,。沒有高素質的教師隊伍，創(chuàng)不出遠近聞名的學校,。對于青年教師的培養(yǎng),，本學期實行骨干教師包干制。一位骨干教師重點培養(yǎng)1—2名年青教師,，（所謂骨干教師,，是指各類教學能手，學科帶頭人,，或者是泰安市以上優(yōu)質課一等獎獲得者,，或者說是在某個領域有一定研究經(jīng)驗普遍被人認可的教師。）一位年青教師也可聘請2—3位指導教師,。這名教師出席的各類級別的公開課,，計分時，也給指導教師計入相應的個人提高分,。指導與被指導關系的確定,，以兩人的書面協(xié)議為準,。

個人工作述職報告 個人述職報告篇三

在這一年中我個人在工作中學到了很多的經(jīng)驗，從經(jīng)歷的每件工作中去總結工作經(jīng)驗,，學習并且已經(jīng)適應工作環(huán)境,，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創(chuàng)新，這是我個人成長中的一段寶貴的經(jīng)驗,。 回顧這兩年我個人的工作情況,，剛剛進入到一個新的工作環(huán)境，說起來還真的有點不習慣,，經(jīng)過辦公室人員的幫助,，很快進入狀態(tài)。 進入公司以來,，我的主要工作是電腦方面的維護和一些網(wǎng)絡問題的處理,。在用友系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓，只是大概方面的了解,，在開始接觸用友的時候,，總會有很多問題不明白，給各位同事帶來了一些不便,，自己感到非常的抱歉。希望自己在以后的工作當中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩,。

一.本崗位目前主要工作內(nèi)容：

1. 計算機軟件系統(tǒng)和硬件設備的維護及管理工作,。

2. 網(wǎng)絡設備，網(wǎng)絡系統(tǒng)及網(wǎng)絡安全的維護和管理工作,。

3. 公司網(wǎng)站及企業(yè)郵件服務器系統(tǒng)的維護管理工作,。

4. 公司電話的維護和管理工作。

5. 公司門禁,、監(jiān)控的維護和管理工作,。

6. 協(xié)助完成部門及領導安排的其它工作

二.詳細分解：

1.軟件方面：

為公司新進員工計算機安裝郵件、騰訊通,、用友系統(tǒng)軟件的安裝及維護和文件,、打印機共享設置，以及在使用過程中出現(xiàn)軟件問題的解決,。例如：常見的郵件收發(fā)不了問題,，用友單據(jù)格式及連接不了服務器的問題等;很多機器由于長期上網(wǎng)使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng),，每臺電腦都裝殺毒軟件來防護電腦安全,。

2.硬件方面：

公司計算機相關產(chǎn)品,，ctp服務器安裝調試，監(jiān)控攝像頭,，打印機,，傳真機，復印機的日常故障維護,。公司電腦硬件對整個年度來講,，出現(xiàn)問題頻率一般，每臺電腦除了簡單的故障維護之外,，此項工作主要包括公司計算機硬件的維護,、采購、管理,，相關硬件設備的申請購買,。

3.網(wǎng)絡、電話方面：

網(wǎng)絡及交換機和電話線路的整改,、布線,，防治機器及整個網(wǎng)絡被病毒攻擊，并保證公司計算機及相關網(wǎng)絡產(chǎn)品的安全工作,。

4.網(wǎng)站方面：

網(wǎng)站的建設備案,，網(wǎng)站新聞的更新客戶留言的反饋以及網(wǎng)站域名的申請續(xù)費

5.服務器方面：

郵件服務器,騰訊通服務器，用友服務器三臺服務器的相關數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)防病毒安全方面的維護,。

三.本年度此項工作的具體完成情況如下：

1.計算機硬件的更換：購置和維護情況 公司電腦硬件整個年度總體來講,，出現(xiàn)問題頻率較少，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外,，硬件方面都爭取做到物盡其用,，對一些配置較低的機器進行適當?shù)脑鋈萏幚怼?公司其他電腦配件采購方面基本上都是一些小的電腦配件，大部分屬于擴容和原部件損壞等情況,，整體硬件使用情況較好,。

2.計算機系統(tǒng)及軟件維護：公司目前加上分公司的電腦，日常出現(xiàn)故障的'情況較為常見,，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡故障，軟件故障等,，很多機器由于長期使用,，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞,，從而導致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網(wǎng)絡故障,，線路問題等,。其他軟件問題主要包括用友的使用,，office辦公軟件的使用等。

3.公司計算機病毒的維護與防范情況：目前網(wǎng)絡計算機病毒較多,，傳播途徑也較為廣泛,，可以通過瀏覽網(wǎng)頁、下載程序,、郵件傳播,，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件,，并定期的要求升級,，對發(fā)現(xiàn)病毒的機器及時的進行處理。一年來,，公司機器中毒情況只有很少的幾次,，機器出現(xiàn)的中毒情況，主要涉及有的外網(wǎng)機器,，中毒后的現(xiàn)象是機器死機,、運行速度很慢，最后處理方法是中毒機器斷網(wǎng)進行殺毒,，經(jīng)過查殺病毒得到及時控制,，并查明為特洛依變種病毒，通過一些網(wǎng)站傳播,，屬后門程序,，查殺后對所有殺毒軟件行進升級，并保證后期正常使用,。

4.公司網(wǎng)站建設及電話的維護工作內(nèi)容：公司網(wǎng)站建設主要包括公司網(wǎng)站的新聞信息更新,、維護,、續(xù)費等,， 本年度此項工作的具體完成情況如下：公司網(wǎng)站方面的建設情況， 調整網(wǎng)站中存在的錯誤代碼和整個網(wǎng)站中的垃圾文件及圖片,，處理連接錯誤;及時補充必要信息,，主要客戶留言記錄，公司的各類新聞和其他信息更新,?；ヂ?lián)網(wǎng)信息服務申請和系統(tǒng)網(wǎng)絡安全等級備案的資料準備、提交,、審核,。 公司電話維護情況， 我們公司在實施電話期間出現(xiàn)一些問題,，通話質量不穩(wěn)定,，斷線的現(xiàn)象,，這些問題多數(shù)是在共用人數(shù)過多造成的，因為共用人數(shù)過多,，也有公司網(wǎng)絡布局也有關系所造成的,，對設備出現(xiàn)故障也進行及時的維修。

四.完成部門領導交給的臨時性工作

1.為領導下載需要的文件

2.下載年會需要的歌曲及處理歌曲的相關音效,。

五.參加集體活動

1.參加辦公室組織的生日會并播放生日歌曲

2.參加年會節(jié)日的大合唱及走秀節(jié)目,。

六.個人學習計劃完成

1.學習用友的相關操作及處理技巧

2.學習領導的會議精神及執(zhí)行

明年工作計劃：

本崗位作為公司一個服務性崗位，明年工作重點可從兩方面進行：

1,、 公司計算機管理方面,，主要包括公司計算機及網(wǎng)絡的維護、騰訊通的維護,、監(jiān)控,、電話維護及網(wǎng)站信息更新工作，保證公司所有員工在網(wǎng)絡利用方面能正常開展工作,，為員工提高工作效率提供一個穩(wěn)定,、便捷的平臺。

2,、 嚴格要求自己,，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上,，盡職盡責,，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外,，還對公司的各項業(yè)務及運作情況作了一個全面的了解,，熟悉業(yè)務知識，更好的做好本職工作,。

以上是我在it管理員崗位上20xx年度工作總結及20xx年工作計劃,。相信新的一年一定會有新的成就，同時在新的一年里感謝公司對我的信任與支持,。

個人工作述職報告 個人述職報告篇四

過去的 20年是難忘的一年,，年分公司共完成回款 6。7 億,，銷量 53 萬臺,，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較年比較有了進步,，在業(yè)績中,，落后于全國其他兄弟公司（如南京、濟南、成都）,，在全國 5 個 a 類公司中排名落后,，在年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步,。

外因： 1,、20年移動手機行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在年產(chǎn)品力的因素,、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上,；

1、團隊內(nèi)部氛圍,、團隊氣勢,，戰(zhàn)斗力、領導能力,、員工態(tài)度,、執(zhí)行力的下降；

2,、營銷網(wǎng)絡凝聚力,、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降,；主要表現(xiàn)： ①分公司營銷工作基礎不扎實,，效率、效能欠缺,； ②員工工作積極性不高,，缺乏斗志，做不到盡心盡力,，創(chuàng)新意識及聰明能動的工作能力差,，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流,； ③渠道網(wǎng)絡,、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題,，經(jīng)銷商不愿承擔銷售任務,。辦事處無法把握市場,，渠道效率低下,； ④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差,，拉,、推力喪失，新品上市、上量速度慢,，較多依靠產(chǎn)品力本身,，營銷力退步。 ⑤市場終端,、品牌推廣工作退步,，ka 攻略、終端形象,、促銷隊伍治理急待提高,，對市場信息的收集、分析能力差,，無法應付激烈的市場競爭,； 今年是我們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機構,，也曾取得較好的業(yè)績,，在多項工作中排名第一名。過往的成功應是我們發(fā)展的基石和動力,，不應該成為我們前進的包袱,，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標,，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志,，特別是分公司的領導集體及辦事處經(jīng)理。

1,、嚴格整頓隊伍,。以企業(yè)文化建設年為主題，貫徹萬總十大原則十字方針,，打造布滿斗志與激情的團隊,，團隊必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神,；

2,、分公司組織架構、辦事處業(yè)務作戰(zhàn)單元,，以簡單,、高效為目標夯實建設，強力打造重點標桿辦事處,。加強人力資源建設,，建設人力資源庫，推進人力資源的增值,，向一流化的團隊目標邁進,。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力,，平臺員工盡心盡力的責任精神，專業(yè)上術術有專攻,，提倡服務意識,。

3、以人為本,，創(chuàng)造三公公平,、公正、公開,，3600 全員的考核體系,，體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入,；

4,、倡導正道、陽光的組織氛圍,，果斷制止對各項違規(guī),、違章的現(xiàn)象。嚴厲杜絕侵占公司財務,、侵占推廣資源,，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強調簡,、淳樸的戰(zhàn)友感情,，相互尊重、理解,、幫助,。講究中庸之道，員工正確熟悉利益的關系,，公司利益高于一切,。團隊利益高于個人，市場發(fā)展利益高于經(jīng)銷商,。組織講究次序,，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調查體系及員工信息反饋及投訴機制,；

5,、強化崗位末位淘汰制度，能者上,，庸者下的用人機制,。在今年認真嚴格執(zhí)行述職制度，平臺部門,、辦事處的定期述職及報告,。今年分公司平臺各職能部門基礎工作夯實，以一線市場服務為導向,，提高平臺部門效率,、效能，在營銷,、財務,、人事行政、客服工作上術術有專攻,，成為行業(yè)一流水平,；

6、營銷渠道網(wǎng)絡,、持續(xù)發(fā)展,、合縱聯(lián)橫，渠道分銷的渠道戰(zhàn)略思想,。以終端為中心,，以適應市場競爭為導向，以金鉆俱樂部,、數(shù)碼俱樂部為網(wǎng)絡主線,，大賣場、ka 店,、營運商專業(yè)終端為輔線的網(wǎng)絡體系,，加強公司凝聚力，持續(xù)提升客情關系,，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡體系,，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率,。分公司平臺,、辦事處是二級建設網(wǎng)絡體系的承擔者，渠道疏通,，通路為王公司網(wǎng)絡成為在市場競爭中的基礎,；

7、以 ka 攻略,，推廣期下沉為策略,，展開 20年精細化的市場營銷工作。仔細研究市場,，細化區(qū)域特性,，客戶類別，強化市場營銷的精細化微觀治理,，仔細今年要有計劃,，有節(jié)奏的大幅提升,，品牌在終端的形象，重塑紅色堡壘,，紅色根據(jù)地,。今年在一、二級市場及三,、四級市場開拓,，形成策略及戰(zhàn)術取得成績。

8,、客戶服務工作的持續(xù)發(fā)展,，夯實基礎，提升各區(qū)域客服網(wǎng)絡的營后效率,，為一線服務,，為消費者負責，加銷售工作的保駕護航,。要在對 ka 及大賣場客服工作進一步的探索及進步,，在今年切實開展有規(guī)模的服務推廣、創(chuàng)服務美譽度,。

最后,，談談 20年市場競爭狀況及我們的精神與方法論 20年總部下達分公司全年回款任務指標 8。65 億,，較去年任務比較應是適當向下微調,，平均下來每月完成 0.72 億，將近是 7—8 萬臺每月銷量,，這個指標與目前狀況有相當大的距離,。年手機市場競爭還會繼續(xù)加劇，繼續(xù)惡化,，還有大量的新進入者涌進這個競爭,。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈,。就目前形式,，我們的市場地位和在一線的表現(xiàn)在很多區(qū)域非常危險。不努力,、不進取,，不可能完成今年的指標。但大家應看到我們今年的優(yōu)勢,。萬總的市場競爭論及競爭的產(chǎn)品策略指導下,，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀,、品質,、性價比在逐步加強,，渠道利益鏈在得到補充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲,，所以在 20年我們在精神,、組織氛圍上做好預備：

1、有雄心斗志,，不怕競爭困難,，勇于面對困難,。氣可不可泄,，一線講師必須要有不屈不撓的斗爭精神，再次強調過往的成績不應成為前進的包袱,，這點嚴濤要特別注重,。兵熊熊一個、將熊熊一窩,，我們各級團隊的主管要預備做好帶頭人,；

2、盡心盡力兢兢業(yè)業(yè)的負責精神,。萬總倡導團隊的：民工心態(tài)和天道酬勤,，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎；

3,、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力,，成為聰明能動的市場操作者，pdca 的工作方法一定靈活運用及貫徹,，人事行政部和營銷部做專題培訓,，到營銷主管這一級，營銷部建立一套研究市場分析市場的體系,；

4,、小改進、大進步工作從細作起,，從小開始,，倡導工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題,、改進缺點,。終端的任何改進，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募毼⑻岣?，聚在一起,，就是我們大進步。小改進,、大進步成為我們工作的氛圍,，倡議大家小改進,、大進步的工作及思維方式。 在經(jīng)過 20年的轉折后震蕩,，20年大家激情飛揚,，奮斗有無，在追求卓越,、一流化的道路上,，前進！前進,！前進,！

述職人：

20xx年xx月xx日

個人工作述職報告 個人述職報告篇五

尊敬的領導：

本年度，在領導的關心,、指導和同事們的幫助,、支持下，我嚴格要求自己,，勤奮學習,，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平,，較好的完成了各項工作任務,，得到了各方面的好評。現(xiàn)將一年來的學習,、工作情況簡要報告如下：

我始終重視加強自身的思想修養(yǎng)和政治素質,，時刻保證了清醒的政治頭腦和堅定的政治立場，認真學習經(jīng)濟管理和業(yè)務方面的知識,，不斷提高政策理論水平和文化素養(yǎng),。沒有較強的政策理論水平，工作發(fā)展就沒有后勁,；沒有較深的文化涵養(yǎng),，就不是一個好領導。沒有學習,，就沒有進步,。我堅持不懈地學習，一有閑暇就讀書看報,，不斷充實完善自己,。以科學的世界觀來武裝自己的頭腦，以科學技術知識來提高自身素質,，牢固樹立全心全意為讀者服務的宗旨,，正確對待自己分管的工作，任勞任怨當好助手。

在一起工作是緣分,，團結出凝聚力,，團結出生產(chǎn)力。一個融洽和諧的環(huán)境是工作取得成效的重要前提,，維護團結是班子成員的神圣職責和應盡的義務,，我十分注重在工作中維護團結，“以靜坐常思己過,，閑談莫論人生”要求自己,。

一是擺正好位置，當好“綠葉”,，在工作中尊重正職領導,，樹立好“角色”意識，當好上級“配角”注重維護集體,，工作到位不越位,，當好助手,，而不喧賓奪主,。遇到重大問題不主觀臆斷，不擅自主張,，更不能先斬后奏,，該匯報得一定要匯報，改請示的一定要請示,，同時在分管的責權內(nèi)做好正職的參謀,，暢所欲言，為正職獻計獻策,。作為副經(jīng)理,，嚴格按照經(jīng)營管理范圍，帶領職工圍繞xx下達的年度工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要,，始終堅持以人為根本,，以市場為導向，以規(guī)章制度為支撐,，積極謀劃xx的營銷策略與發(fā)展藍圖,，建立健全規(guī)章制度與獎懲機制，并想方設法地開動腦筋,，銳意進取,，拓展市場，完善服務,。

二是尊重班子其它成員,，相互支持相互補臺，在工作上相互溝通多交流,。堅持做到大事講原則,，小事講風格,，平常講人格，以此樹立公平,、公正,，平等的管理氛圍。

三是立足本職,，對正職我堅決當好配角,，而對分管的工作，我又認真當好主角,，不下卸,，勇于負責，敢于決策,，勤于實施,，在處事上誠信待人，多交心,，少用心,，力求做道歉和、隨和,、親和,，在生活上，主動關心,，多一些寬容體諒,，都要顧全大局，為集體著想,。

在這一年里,，xx工作在同志們大力支持下，通過全體員工的共同努力下,，順利完成了全年xx工作任務,。一年來不斷完善xx管理的各項規(guī)章制度，形成了一整套管理制度,。歷年來xx工作取得好成績,，正是靠完善的制度保證，不因人而宜,，制度始終如一,。首先健全xx工作領導小組，堅持一把手親自抓,，負總責,，并設力兼職xx工作者，使組織機構健全統(tǒng)一，分工明確,，責任到人,。

將xx管理融入到日常工作活動當中，有力地推動了xx工作的開展,。特別是對員工xx狀況進行詳細登記,，建立詳細的職工賬戶卡、職工登記冊等,。并認真落實每年的xx指標,，切實保證符合xx條件的員工都有xx指標。及時上報xx變動月報告單及xx情況表,，按時上報各類報表,，做到帳表相符，數(shù)據(jù)平衡,。

充分發(fā)揮教材發(fā)行聯(lián)絡員的作用,，積極和學校搞好協(xié)調，送書到校,、調劑到校,、結算到校。由于我們直接把教材送到學校,，同時及時到校調劑教材的余缺,，學校在本校就可以與我單位進行對數(shù),、對帳,、結算、調劑,，解決了學校來回不方便的困難,，也為學校節(jié)約了開支，確保了分管的中學教材“課前到書,、人手一冊”,，得到學校好評，維護了xx良好服務形象,。

嚴格要求自己,，廉潔自律，絕不利用職權為個人謀私利,，絕不干有損于集體和廣大職工們的事情,，一定要清清白白做人，堂堂正正辦事,。嚴格要求自己,，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻,。正確認識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關系,，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè),。二是錘煉業(yè)務講提高,，并虛心向領導、同事請教,，在不斷學習和探索中使自己改掉自己不足,，在身素質上有所提高。

在領導和全體同志的關懷,、幫助,、支持下，緊緊圍繞中心工作,，充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進工作方法，提高工作效率,，以“服從領導,、團結同志、認真學習,、扎實工作”為準則,，始終堅持高標準、嚴要求,，較好地完成了各項工作任務,。

一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設的重點放在嚴謹,、細致、扎實,、腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度,、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守單位各項規(guī)章制度,，尊重領導，團結同志,，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作,；堅持做到不利于單位形象的事不做,，不利于單位形象的話不說，積極維護單位的良好形象,。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

個人工作述職報告 個人述職報告篇六

1.彈指一揮間，我擔任xx中學副校長一職已近三個年頭了,。在這一千多個日日夜夜里,，我沐浴各級領導的關懷與厚愛，承蒙全體教職員工的支持和理解,，大家同舟共濟,，攜手共進，共同營建我們美好校園,！現(xiàn)就年度的工作向在座的領導與同事作一簡要匯報,，若有不妥之處，懇請各位領導和老師們批評指正,。

2.一年以來,，在集團公司的正確領導下，在公司班子成員的協(xié)助下,，我認真抓好所分管的工作,，較好地完成了工作任務。現(xiàn)將一年的工作述職如下,，請予評議,。

3.一年來，在上級領導及同仁們的關心和支持下,，本人認真履行職責，努力開展各項工作,，較好地完成各項任務?，F(xiàn)述職如下：

4.大家上午好。我是xx,，烹飪專業(yè)的面點老師,。經(jīng)過一年的努力工作和不斷學習，我獲益良多,?；仡欁哌^的路便可更好的看清前面的路,。先對自身完成的工作述職如下。

5.回顧一年來的工作和學習,，作為一名xx所干部,，在分局、所的正確領導下,，本人把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與做好本職工作結合起來,，不斷提高政治素質和業(yè)務水平，適應新的崗位要求,。認真履行崗位職責,，在德、能,、勤,、績、廉等方面都取得了一定的進步,，較好地完成了自己擔負的各項工作任務?，F(xiàn)將自己一年來各方面的情況匯報如下：

6.在公司領導班子和全體職工的大力支持、配合下,，我嚴格履行副經(jīng)理工作職責,，始終以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風,，嚴以律己,，率先垂范，當好領導的參謀助手,，自覺做到清政廉潔,，各項工作取得了一定成績?，F(xiàn)在，我將一年來的工作向各位領導和同行匯報如下：