時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇一

迪斯尼公司創(chuàng)立于1922年,，經(jīng)過多年的發(fā)展成為一個(gè)成功的跨國集團(tuán)，其業(yè)務(wù)涉及電影,、主題公園,、房地產(chǎn)以及其他娛樂事業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。目前,，迪斯尼已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)技術(shù)系統(tǒng),，不僅包括硬件、設(shè)施,、機(jī)器和過程,，而且包括把這一切聯(lián)系起來的運(yùn)輸、傳播和信息網(wǎng)絡(luò)以及高效運(yùn)作的大批雇員和一系列規(guī)章制度,。迪斯尼在發(fā)展的過程中,，幾乎遇見了所有公司都會(huì)經(jīng)歷的興起、繁盛,、和衰退過程,，但是迪斯尼公司憑借著驚人的適應(yīng)能力和對世界經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展的遠(yuǎn)見，不僅在逆流中存活下來,，更發(fā)展成為了一個(gè)巨大的商業(yè)王國,。在他的發(fā)展中更大的風(fēng)雨也曾經(jīng)歷過,，老沃爾特·迪斯尼有一句名言：嘗試一些似乎不可能的事是一種樂趣。雖然近年來迪斯尼出現(xiàn)經(jīng)營滑坡,，但仍然是全球第二大媒體娛樂公司,。它已經(jīng)是美國文化的一部分，當(dāng)代美國人都是和迪斯尼卡通人物一起長大的,，迪斯尼是美國人生活的一部分,，更是美國文化的一部分。迪斯尼的出現(xiàn)和興起源于美國文化,，它的興衰也必定和美國經(jīng)濟(jì),、美國文化共起落。

二,、環(huán)境分析

內(nèi)部優(yōu)勢分析(strengths)：

領(lǐng)先的全球地位,、創(chuàng)新能力永不間斷、完善的員工培訓(xùn)制度,、強(qiáng)勢的行銷策略,、游藝項(xiàng)目多樣化、健全的管理模式,、重視企業(yè)文化培養(yǎng),、服務(wù)質(zhì)量水平高、品牌形象深入人心,。

內(nèi)部劣勢分析(weaknesses)：

經(jīng)營成本高,、品牌老化

外部機(jī)會(huì)因素(opportunities)：

新興市場廣大、對休閑品質(zhì)要求提高,、創(chuàng)新機(jī)會(huì)多

外部威脅因素(threats)：

經(jīng)濟(jì)不景氣,、同行業(yè)競爭激烈

三、組織職業(yè)生涯內(nèi)容和目的

從迪斯尼公司組織層面上來考慮職業(yè)生涯規(guī)劃問題,，把企業(yè)組織目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)有效地綜合起來,，通過員工的工作及職業(yè)發(fā)展的設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)員工個(gè)人需求和組織需求,，實(shí)現(xiàn)員工和組織的共同成長和發(fā)展,，以適應(yīng)組織發(fā)展和變革的需要。優(yōu)化組織人力資源配置結(jié)構(gòu),，提高組織人力資源配置效率，提高員工滿意度,，降低員工流動(dòng)率,。組織職業(yè)生涯規(guī)劃的目的是幫助員工整體的了解自己，在進(jìn)一步衡量內(nèi)在和外在環(huán)境的優(yōu)勢,、限制的基礎(chǔ)上,，為員工設(shè)計(jì)出合理可行的職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo),，在協(xié)助員工達(dá)到和實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。

四,、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)是追求經(jīng)營利潤最大化的行為主體,。追求利潤最大化目標(biāo)得企業(yè)在行動(dòng)上會(huì)表現(xiàn)出擴(kuò)大總收入能力或是減低總成本水平的追求。對迪斯尼來說,，主要表現(xiàn)在擴(kuò)大總收入能力方面,，迪斯尼開展各項(xiàng)游玩項(xiàng)目，大力開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品,，其目的主要是為了擴(kuò)大收入能力,，獲取高額利潤。

社會(huì)目標(biāo)：迪斯尼的經(jīng)營口號是“制造快樂,，營銷快樂,，這種快樂是家庭共享的快樂?！钡纤鼓嶂荚谟|發(fā)這快樂的源泉,，讓人們在沉重而繁瑣的日常生活中解放出來。近年來,，迪斯尼更加注重社會(huì)效益的發(fā)展,，致力于環(huán)境的保護(hù)和全人類的長久的和諧發(fā)展，在一些世界環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目中,，做出了較大的貢獻(xiàn),，更加注重自己的品牌形象的構(gòu)建。

五,、職業(yè)發(fā)展路徑：

技術(shù)與管理相結(jié)合的路線

六,、構(gòu)建多階梯職業(yè)生涯模式

迪斯尼的訓(xùn)練、學(xué)習(xí)和發(fā)展系統(tǒng)涵蓋了企業(yè)所有的員工,，同時(shí)針對員工核心能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)能力的提升，設(shè)計(jì)了一系列符合使用者需求的訓(xùn)練課程和訓(xùn)練實(shí)踐,。在每一個(gè)不同的工作職責(zé)階段,，結(jié)合“績效發(fā)展系統(tǒng)”為員工提供相適應(yīng)的培訓(xùn)活動(dòng)。

這些訓(xùn)練課程在全國各個(gè)訓(xùn)練中心展開,，每年接受培訓(xùn)的人員近萬人次,。訓(xùn)練活動(dòng)的設(shè)計(jì)都是由迪斯尼公司或和外部專業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)合作開發(fā)的。從新員工加入樂園的第一天起,，學(xué)習(xí),、訓(xùn)練和發(fā)展就貫穿于員工的整個(gè)職業(yè)生涯。在迪斯尼,，從樂園計(jì)時(shí)員工發(fā)展進(jìn)入樂園月薪管理組,，再晉升為公司的中高層管理者,，甚至成為總經(jīng)理，每一個(gè)發(fā)展階段都有清晰的培訓(xùn)方案和實(shí)施步驟,，保證每位員工在每次的職責(zé)變換和職業(yè)生涯發(fā)展時(shí)都有配套的學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì),。

在樂園，即使是根本沒有餐飲行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的新員工,，面對各項(xiàng)工作也毋須擔(dān)心,，“員工發(fā)展手冊”包括了所有與崗位相關(guān)的訓(xùn)練資料。訓(xùn)練資料和訓(xùn)練程序都由員工訓(xùn)練員和樂園管理組跟蹤負(fù)責(zé),，他們共同為員工制定個(gè)人訓(xùn)練計(jì)劃,，并在樂園中循序漸進(jìn)地對員工開展訓(xùn)練，直至大家都能熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行崗位標(biāo)準(zhǔn),。每半年組織一次的激勵(lì)計(jì)劃還將對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予認(rèn)知和鼓舞,。樂園管理組有60%以上的成員是從員工訓(xùn)練員中成長起來的，員工組長就是這個(gè)從員工到管理組的過渡職位,。員工組長將和社會(huì)招募的見習(xí)經(jīng)理一起,，共同開始新一階段的學(xué)習(xí)和成長。在未來,，他們都將是迪斯尼各階層的管理人才,。

七、組織職業(yè)規(guī)劃體系

1.樹立正確的生涯發(fā)展信念,。首先要幫助員工確立人生志向,，對期望人生取得更大發(fā)展。

2.幫助員工進(jìn)行自我評估包括興趣,、特長,、性格、學(xué)識(shí),、技能,、智商以及組織管理、協(xié)調(diào),、活動(dòng)能力等,。

3.生涯機(jī)會(huì)的評估。要分析環(huán)境條件的特點(diǎn),，在復(fù)雜的環(huán)境中避害趨利,，組織環(huán)境因素評估包括組織發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源需求,、晉升發(fā)展機(jī)會(huì)等,。

4.職業(yè)方向定位。通過對自我評估及生涯機(jī)會(huì)評估，結(jié)合生涯發(fā)展愿望,，初步確立員工個(gè)人的職業(yè)發(fā)展方向，如具體的職業(yè),，職位,，希望發(fā)展的高度等。除了給員工上升的牽引,，還要關(guān)注員工的橫向發(fā)展,，越來越多的企業(yè)對于一專多能的員工的需求開始上升，因此,，還需建立相應(yīng)的輪崗輪訓(xùn)機(jī)制,。

5.設(shè)定發(fā)展目標(biāo)。通常職業(yè)生涯目標(biāo)的確定包括人生目標(biāo),、長期目標(biāo),、中期目標(biāo)與短期目標(biāo)的確定，它們分別與人生規(guī)劃,、長期規(guī)劃,、中期規(guī)劃和短期規(guī)劃相對應(yīng)。根據(jù)個(gè)人的專業(yè),、性格,、氣質(zhì)和價(jià)值觀以及社會(huì)的發(fā)展趨勢確定自己的人生目標(biāo)和長期目標(biāo)，然后再把人生目標(biāo)和長期目標(biāo)進(jìn)行分化,，根據(jù)個(gè)人的經(jīng)歷和所處的組織環(huán)境制定相應(yīng)的中期目標(biāo)和短期目標(biāo),。

6.制定行動(dòng)方案與實(shí)施計(jì)劃。主要包括工作,、訓(xùn)練,、教育、輪崗等方面的措施,。例如,，為達(dá)成目標(biāo)通過實(shí)現(xiàn)的通道，在工作方面,，計(jì)劃采取提高工作效率的措施,，在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，提高業(yè)務(wù)能力,，在潛能開發(fā)方面,，采取開發(fā)潛能的措施等。都需要有具體的計(jì)劃與明確的措施,，以便于定時(shí)檢查,。

7.生涯評估與回饋。其修訂的內(nèi)容包括：職業(yè)的重新選擇、生涯路線的選擇,、人生目標(biāo)的修正,、實(shí)施措施與計(jì)劃的變更等等。

八,、評估組織內(nèi),、外可供選擇的路徑

個(gè)人的職業(yè)生涯會(huì)因組織內(nèi)缺少晉升機(jī)會(huì)而出現(xiàn)停滯現(xiàn)象。這不僅對個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn),，而且對組織的整體績效都有嚴(yán)重的消極影響,。而且，以晉升為職業(yè)生涯發(fā)展的路徑,，越來越隨著組織機(jī)構(gòu)改革,、等級制減弱而變窄。組織需要開發(fā)出新的職業(yè)生涯路徑,，來滿足個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃需求,，達(dá)到個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)的“雙贏”。

1,、雙重職業(yè)路徑

雙重職業(yè)路徑是指在組織行政職務(wù)階梯之外,，為企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)規(guī)劃，設(shè)置一個(gè)平行的,、與行政職務(wù)同等重要的,、有序的、開放的業(yè)務(wù)(技術(shù))能力階梯,，這個(gè)能力階梯與待遇相掛鉤,。在雙重職業(yè)路徑中，管理人員使用行政職務(wù)階梯,，專業(yè)服務(wù)人員使用服務(wù)評估階梯,。

行政職務(wù)階梯上的提升，意味著具有更多制定決策的權(quán)力,，同時(shí)要承擔(dān)更多的責(zé)任,。服務(wù)能力階梯上的提升，意味著具有更強(qiáng)的獨(dú)立性,，同時(shí)擁有更多從事服務(wù)活動(dòng)的資源,。這種雙重職業(yè)路徑的設(shè)計(jì)，賦予了個(gè)人不同的責(zé),、權(quán),、利，有利于調(diào)動(dòng)管理人員和服務(wù)人員的積極性,，實(shí)現(xiàn)各盡其能,，各展其長,，是一種非常適合本組織使用的職業(yè)路徑模式。

2,、橫向職業(yè)路徑

橫向職業(yè)路徑是為拓寬個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃通道,，滿足員工不同的職業(yè)規(guī)劃需求，消除因缺少晉升機(jī)會(huì)造成的職業(yè)生涯停滯而設(shè)計(jì)的,。橫向職業(yè)路徑的設(shè)立,，能夠使員工的職業(yè)生涯煥發(fā)新的活力，迎接新的挑戰(zhàn),，同時(shí)為個(gè)人提供了更廣闊的空間，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，實(shí)現(xiàn)在各種崗位上工作的經(jīng)驗(yàn)和資歷,。這種橫向流動(dòng)不僅有利于激發(fā)個(gè)人的工作熱情和積累工作經(jīng)驗(yàn)，也有利于保持和發(fā)展整個(gè)組織的朝氣與活力,，實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部穩(wěn)定與流動(dòng),、維持與發(fā)展的平衡。雖然只是橫向發(fā)展,，并沒有得到加薪或晉升,，但個(gè)人可以增加自己對組織的價(jià)值自信，與此同時(shí)也使他們自己獲得了新生,。

3,、網(wǎng)狀職業(yè)路徑

網(wǎng)狀職業(yè)路徑包括縱向的工作序列和一系列橫向的工作機(jī)會(huì)。這條職業(yè)通道設(shè)計(jì)認(rèn)為,，晉升到較高層次之前需要拓寬本層次的經(jīng)歷,。網(wǎng)狀職業(yè)路徑在縱向上和橫向上的選擇，拓寬了人們的職業(yè)規(guī)劃路徑,，減少了職業(yè)生涯通道的堵塞,，比起傳統(tǒng)職業(yè)路徑，網(wǎng)狀職業(yè)路徑更加現(xiàn)實(shí),，它拓寬了組織成員在組織中的發(fā)展機(jī)會(huì),，讓個(gè)人可以更自由地規(guī)劃自己的職業(yè)。這種靈活的職業(yè)發(fā)展路徑設(shè)計(jì),，能夠給個(gè)人和組織帶來巨大的便利,。

九、可行性分析

對個(gè)人來講,，首先,，職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)為員工帶來了更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)個(gè)人所在部門的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)較少時(shí),，他們可以規(guī)劃,、轉(zhuǎn)換到另一個(gè)新的工作領(lǐng)域中，開始新的職業(yè)生涯;其次，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)也便于個(gè)人在職業(yè)規(guī)劃中,，找到真正適合自己的工作,，找到與自己興趣相符的工作，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo),。

對組織來講,，這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)增加了組織的應(yīng)變性。當(dāng)組織戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)移或組織環(huán)境發(fā)生變化時(shí),，通過這種職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)能夠順利實(shí)現(xiàn)人員轉(zhuǎn)崗安排,，保持整個(gè)組織的穩(wěn)定性。但也正是由于這一路徑“四通八達(dá)”的優(yōu)點(diǎn),，增加了組織向其成員解釋,，其職業(yè)可能采取的特定路線的困難，這是它的不足,，展現(xiàn)在人們眼前的是一條復(fù)雜的,、而不是清晰可視的職業(yè)路徑，個(gè)人需要更多地關(guān)注自己的職業(yè)規(guī)劃和組織的需求,。

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇二

似乎有一種頓悟的感覺,，我想除了上學(xué)以外，我什么也沒有做過,，我感到有一種壓力迫使我為今后的人生道路作出事業(yè)的選擇,，未來早已向我逼近，比我預(yù)期的要早得多,。

我是一名文秘專業(yè)的高職生,，為了在今后競爭激烈的社會(huì)中取得立足之地，未來靠自己去打拼,，精彩的人生始于科學(xué)規(guī)劃,，因此特為自己制定職業(yè)生涯規(guī)劃。

一,、自我認(rèn)知

性格活潑開朗,，好動(dòng)、適應(yīng)能力強(qiáng),，善于交際,，有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力，學(xué)習(xí)目的明確,，刻苦努力,，勤奮，堅(jiān)定頑強(qiáng),，沉著踏實(shí),，做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn),，有耐心，自信心足,，自制力強(qiáng),，善于克制忍讓，生活有規(guī)律,，心境平和,，擔(dān)任團(tuán)支書，能夠盡職盡責(zé)為同學(xué)們服務(wù),，并得到老師的信任,同學(xué)們的支持,，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，在班級管理過程中,，能配合協(xié)調(diào)班委成員的各項(xiàng)工作,，是工作順利開展并取得優(yōu)異的成績!這些是優(yōu)點(diǎn)，我會(huì)繼續(xù)保持,，不斷挖掘潛力。當(dāng)然我也有不足之處,，所謂“人無完人,，金無足赤”，我年輕,，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，有時(shí)會(huì)比較急躁，情感易外露,，粗心大意,，單純、天真,，富于幻想,，過于理想化，缺乏毅力,，,，不夠靈活，固執(zhí)拘謹(jǐn),，因循守舊,，這些缺點(diǎn)對我今后的工作會(huì)造成不利影響，因此我要抓緊高職3年的寶貴時(shí)間,，有意識(shí)地改正和提高,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，改正自己的不足,。

二,、專業(yè)認(rèn)識(shí)

因?yàn)橄矚g,，所以選擇，一直以來我都抱著“選我所愛,，愛我所選”的態(tài)度去學(xué)習(xí)我的專業(yè),，文秘專業(yè)是從事辦公室程序性工作。協(xié)助上司處理政務(wù)及日常事務(wù)并為之決策即實(shí)施提供服務(wù)的人員的職業(yè)范疇,，專業(yè)知識(shí)和基本技能涉及秘書寫作,、辦公室管理、公關(guān)禮儀,、電腦速錄,、以及計(jì)算機(jī)操作技術(shù)等方面專業(yè)特色課程!

文秘專業(yè)職業(yè)特點(diǎn)：人數(shù)眾多、遍布全國,、位居中樞,、近身助手、作用關(guān)鍵,、權(quán)利行生,、全而綜合、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),、信息全面,、成長迅速。

文秘專業(yè)發(fā)展趨勢：

1,、由松散型向規(guī)范性轉(zhuǎn)化

2,、由技能型工作向智能型轉(zhuǎn)化

3、從常規(guī)內(nèi)向思維向外向開放思維轉(zhuǎn)化

4,、由被動(dòng)輔佐職能向主動(dòng)配合職能轉(zhuǎn)化

5,、由“紙寫筆耕”向辦公自動(dòng)化發(fā)展

專業(yè)素質(zhì)要求：外在形象和內(nèi)在素質(zhì)，既要能說會(huì)道,，又要會(huì)辦文辦事,，既要上知天文，又要下知?dú)v史,、地理;既要文韜武略,，又要善于具備處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系，既要心理素質(zhì)過硬,，又要具備完善的性格,，既要具有一定的政治素質(zhì)，又要具備奉獻(xiàn)精神,，甘當(dāng)幕后角色,，在工作崗位上要求文明禮貌，愛崗敬業(yè),，誠實(shí)可靠,，團(tuán)結(jié)互助,，遵紀(jì)守法等基本素質(zhì)。

三,、職業(yè)選擇和目標(biāo)

根據(jù)我的自身?xiàng)l件,、特點(diǎn)和我的興趣和志向，我認(rèn)為從事服務(wù)行業(yè),、管理工作,，如：外交人員、政治輔導(dǎo)員,、教師,、行政人員、秘書,、辦公室職員,、檔案管理人員、打字員等職業(yè)比較適合我,，也是我今后的職業(yè)發(fā)展方向,。

職業(yè)發(fā)展路線：文員——助理——部門主管——行政秘書——副總秘書——董事會(huì)秘書

對于文秘專業(yè)，有的人或許對“秘書”這個(gè)詞有些偏見,，但在我心中,，秘書是一個(gè)成長得最快的職業(yè)，并且他可以在領(lǐng)導(dǎo)身邊學(xué)到很多為人處事的經(jīng)驗(yàn),，避免自己在生活中多走一些彎路!在提升自己的內(nèi)涵方面也起到一定的作用!它可以作為終生職業(yè),，可以成為晉級的階梯,，可以成為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)!不論哪個(gè)職業(yè)只要你抱著積極的態(tài)度去做,，讓它成為你成功的基石，我相信你就可以在那一行干出成績!

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇三

一,、健全內(nèi)部管理制度,，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，做到依法核算,、合規(guī)經(jīng)營,，堵塞經(jīng)濟(jì)案件的發(fā)生。

為了進(jìn)一步規(guī)范我社的業(yè)務(wù)操作,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)內(nèi)控制度,，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)各網(wǎng)點(diǎn)依法合規(guī)經(jīng)營,，防止各類案件的發(fā)生,，我制定了《__信用社違反業(yè)務(wù)管理規(guī)定和業(yè)務(wù)操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi),、操作流程,、柜臺(tái)服務(wù),、儀表、出勤五項(xiàng)內(nèi)容納入內(nèi)控制度考核范圍,，詳細(xì),、完整地制定了各項(xiàng)處罰辦法，以處罰為手段,，有效地規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作,，提高了全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范,，防止違規(guī)行為的發(fā)生,。

在去年會(huì)計(jì)工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開展會(huì)計(jì)規(guī)范化管理工作,，提高會(huì)計(jì)核算管理水平,，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。具體從8個(gè)方面做起：

1,、會(huì)計(jì)基本規(guī)定;

2,、會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量;

3、計(jì)算機(jī)管理;

4,、聯(lián)行結(jié)算管理;

5,、會(huì)計(jì)檔案管理;

6、網(wǎng)點(diǎn)管理;

7,、會(huì)計(jì)經(jīng)營管理,。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)監(jiān)督,、檢查力度,。

從歷年來各金融機(jī)構(gòu)發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大,，檢查流于形式,，檢查范圍廣，但不深入,，檢查聲勢大,，但不扎實(shí)，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用,。吸取歷年案發(fā)經(jīng)驗(yàn),，風(fēng)險(xiǎn)源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金,、帳戶和止付掛失等方面,，我今年計(jì)劃加強(qiáng)重要空白憑證、庫存現(xiàn)金,、帳戶管理,，加大對存單,、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進(jìn)行檢查,。

1,、重要空白憑證方面：

檢查重要空白憑證是否實(shí)行專人、專庫管理,，是否按要求領(lǐng)用,、使用、結(jié)存,、銷號,，登記是否準(zhǔn)確、完整,、及時(shí),，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確,，是否做到了帳實(shí),、帳簿、帳表“三相符”,，從根本上杜絕重要空白憑證上的案件隱患,。

2、庫存現(xiàn)金方面：

及時(shí)對庫存現(xiàn)金進(jìn)行檢查,，嚴(yán)格控制超庫存現(xiàn)象,，使現(xiàn)金管理達(dá)到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫,、挪用庫款,、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還限度地降低了非生息資金的占用,。

3,、英押,、證方面：

檢查英押,、證是否做到了三分管，是否實(shí)行了ab角管理制,，交接是否有記錄,。

4、帳戶方面：

是否建立對帳制度,，對帳崗,、記帳崗、復(fù)核崗是否實(shí)行三分離制度,，對帳是否及時(shí),，同業(yè)款項(xiàng)是否逐筆勾對,，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否達(dá)到規(guī)定要求,，是否設(shè)立對帳臺(tái)帳,，臺(tái)帳記錄是否與實(shí)際對帳情況相符，對帳單印章是否與預(yù)留印鑒核對一致,。

三,、加強(qiáng)柜臺(tái)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織技術(shù)練兵,、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),。

針對各網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)工作人員知識(shí)結(jié)構(gòu)和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補(bǔ)什么的`原則,，向他們講解各類業(yè)務(wù)操作流程,、金融法律法規(guī)、新財(cái)務(wù)制度等方面的知識(shí),，用知識(shí)武裝頭腦,，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行,、專一行”,，“學(xué)一行、會(huì)一行,、懂一行”的意識(shí),，每季度組織一次技術(shù)比武，將比武成績納入年終考核,，從而提高他們的學(xué)習(xí)積極性,，高質(zhì)量、高效率地為客戶服務(wù),。

回顧20__年的工作,，自己感到有許多不足之處：一是業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對新的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠不透;二是本職工作與其他同行相比,，還有差距,，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng);三是只滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等,。在新的一年里,，我針對平時(shí)的工作要求，結(jié)合我社的實(shí)際,，對柜臺(tái)工作人員的崗位進(jìn)行重新分工,，對各崗的職責(zé)重新進(jìn)行了明確，將“求樹創(chuàng)”活動(dòng)的目標(biāo)作為我們的奮斗目標(biāo)，截止目前,，我社各項(xiàng)存款較年初凈增__余萬元,，各項(xiàng)收入已實(shí)現(xiàn)__萬元。

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇四

項(xiàng)目簡介：

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店,。

市場分析

中國的水果市場巨大,，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下,。

選擇理由

1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營,。

3.政策支持：3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級市場,、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場;城市中心區(qū),、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等,。

4.全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱,，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購買水果,。超市和批發(fā)市場因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主,，所以不會(huì)購買很多的水果。

8.龐大的市場：國家計(jì)劃在使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,。48公斤,。2030年53公斤。也就是說要2030年,，水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長,。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%,。

特色服務(wù)：

1,、水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點(diǎn)。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式,。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè),，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬,，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前,，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場,、其它(游商和街頭水果攤),。而德國的新鮮水果的銷售途徑和情況如下:25.5%是通過消費(fèi)市場，37.6%是由連鎖店,，11.1%是水果蔬菜店,，8.%是周末市場等,。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購買地點(diǎn),，超市、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民，主要的購買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重，體積大,。對沒有汽車的消費(fèi)者而言,，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后,，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購買更方便,，增加水果的消費(fèi)量,。

2、給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,，順便購買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級,、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購買水果,，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商,、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果。在這方面,，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi),。

4,、提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者,。也就是說,，顧客可以隨意組合、購買水果,。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對消費(fèi)者的著方面的需求,，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生。

競爭對手：

1,、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地)由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2,、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時(shí)間了,，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場,。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人,，爭取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境,、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的,。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市,，我們可以和其商談,，把其水果項(xiàng)目承包下來,，在其超市中開個(gè)店中店,，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)省了采購費(fèi)用,，和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3,、農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會(huì)在購買很多水果，因?yàn)橘徺I東西太多和太重都會(huì)對其行動(dòng)形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購買,。

4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下,，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩,、以次充好的現(xiàn)象,。

我們的優(yōu)勢：北京在要召開奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象,。

5、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā),、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn),，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對我們來說是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對其進(jìn)行收購,，不但可以收購起所有的渠道,，最重要的'是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才,。

6,、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場較成熟，零散水果店比較多,，我們最好的辦法是讓其加盟,。對方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，并免費(fèi)配送。

7,、對于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),，但只要我們把資源(采購,、物流)整合起來，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無法追趕的,。并且我們對于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

問題與風(fēng)險(xiǎn)：

(1)如何降低成本：

(一)采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量,，如何降低采購成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個(gè)問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始,，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo),。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬/年。并且大家聯(lián)合采購也可以降低其企業(yè)自己的采購成本及運(yùn)營成本,。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購成本上有優(yōu)勢,，并且我們還可以利用其倉儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢來降低成本,。從而達(dá)到了雙贏的目的,。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系,，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購,。

(二)運(yùn)營成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格,。我們除了店租便宜外，大量招聘下崗人員,，爭取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期,，可以通過居委會(huì),、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：

1,、良好的形象

2,、良好購物環(huán)境

3、有競爭力的價(jià)格

4,、多重的促銷活動(dòng)

5,、多種多樣的便利服務(wù)措施。

(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力：

1.合作伙伴的選擇,，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購成本的優(yōu)勢、倉儲(chǔ),、物流的優(yōu)勢,。

2.爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人,，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持,。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購,、倉儲(chǔ),、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格,，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià),。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,，我們會(huì)給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過這樣來控制損耗度,。

6、氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素,，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測,，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購價(jià)格。

市場營銷：

一,、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣：

(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。

(2)推出積分卡活動(dòng),，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi),。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,，增加水果的消費(fèi)量,。

加盟事業(yè)部的推廣：

(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把店面直接布置到展會(huì)上去,，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,，也更能吸引別人的關(guān)注,。

(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景，吸引加盟

(3)設(shè)立網(wǎng)站,，介紹公司,，吸引加盟

4)召開推廣會(huì)，邀請一些水果攤的老板參加,，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合,，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對健康的知識(shí)。

產(chǎn)品、市場,、利潤分析：

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū),。

二利潤分析：

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%,。按消費(fèi)35元計(jì)算，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22.4萬元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,，月銷售額為：8.94萬元,。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來,，我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升,。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,，水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢,。這部分也可以帶來一定的增長。這么計(jì)算,，水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元萬元,。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā),，在加上零售商的加價(jià)，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格,，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍,。例如：廣西、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召弮r(jià)格約為1-2元,，在北京,、上海地區(qū)要賣到6-7元。4月下旬,，同一天,，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2.6-2.8元。在超市的銷售價(jià)格為3.5-3.8元,。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣,。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū)，收購價(jià)格約為0.6-0.8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來,，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購，和其物流的優(yōu)勢來降低產(chǎn)品采購成本,，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢來降低運(yùn)行成本,，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利。

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇五

就業(yè)環(huán)境是指大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的政治,，經(jīng)濟(jì),，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜的影響,。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

當(dāng)前,，世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以高科技信息為主導(dǎo)的新型產(chǎn)業(yè)的崛起,，帶來了經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的一場空前革命,。知識(shí)不但在這場革命中成為經(jīng)濟(jì)的直接驅(qū)動(dòng)力，而且掀開了新時(shí)代的篇章,。所以,，作為受過高等教育的大學(xué)生要想在激烈競爭的職場里享有優(yōu)勢地位，就應(yīng)該是不斷豐富提高自己的專業(yè)知識(shí)與技能,，成為知識(shí)性稀缺人才,。

區(qū)位選擇：

由于地理和歷史的原因，造成了我國東,、中,、西部之間經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的不平衡格局，以珠江三角洲地區(qū),、長江三角洲地區(qū),、環(huán)渤海地區(qū)為代表的東部沿海地區(qū)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，而中西部內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對較低,。所以,，沿海地區(qū)理應(yīng)成為大學(xué)生們蜂擁而至的地方。

政策引導(dǎo)：

職業(yè)概況：

國際商務(wù)專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè),，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，尤其是加入世貿(mào)組織后，中國的商品走向全球,，,。國際企業(yè)急需擁有扎實(shí)專業(yè)知識(shí)的和強(qiáng)適應(yīng)力和用外語進(jìn)行商務(wù)溝通的能力的擁有跨國領(lǐng)導(dǎo)能力的人才。

1,、職業(yè)興趣—外貿(mào),，跨國企業(yè)管理

2,、職業(yè)能力—跨國企業(yè)中企業(yè)管理及國際商務(wù)運(yùn)作

3、個(gè)人特質(zhì)—性格外向,，擅長交際,，領(lǐng)導(dǎo)組織能力強(qiáng)，適應(yīng)性好,，英語能力突出,，略通日

語，在外企的環(huán)境或國際的氛圍中能很好的適應(yīng),。

1,、行業(yè)分析

在全球化的風(fēng)潮中，國際貿(mào)易已經(jīng)成了勢不可擋的趨勢,，而跨國企業(yè)在想歪擴(kuò)張的過程中需要大量的優(yōu)秀國際管理人才,，其中能輕松掌握幾門外語或是專業(yè)知識(shí)較為豐富的人才更是很受歡迎。國際商務(wù)專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè),，社會(huì)對國際商務(wù)專業(yè)人才需求量大,，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。崗位的酬薪比較高,，精通國際商務(wù)的高素質(zhì)人才缺口大,，跨國企業(yè)緊缺國際商務(wù)人才。

2,、企業(yè)分析

目前世界上排名前百的跨國公司不乏涉及食品的全球性企業(yè),，如聯(lián)合利華，可口可樂等,。作為一個(gè)工科背景的學(xué)生,，我還可以考慮往化工方面的公司發(fā)展?？傊?，專業(yè)不受限制。

3,、地域分析

由于涉及國際貿(mào)易,，所以沿海發(fā)達(dá)城市占據(jù)了首要地位。我優(yōu)先考慮的即是上海,。

1、職業(yè)目標(biāo)

從事國際商務(wù)管理

2,、職業(yè)發(fā)展策略

進(jìn)入上海南京等地區(qū)跨國企業(yè)

3,、職業(yè)發(fā)展路線

積累兩年管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí),，轉(zhuǎn)入財(cái)務(wù)部門,，瞄準(zhǔn)財(cái)務(wù)主管,。

五、求職準(zhǔn)備

1,、學(xué)歷獲得

20xx~2013浙江工商大學(xué)食品與生物工程本科學(xué)位

20xx~2015某某大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)碩士學(xué)位

2,、資格認(rèn)定

3、社會(huì)實(shí)踐能力

擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),，培養(yǎng)責(zé)任感和領(lǐng)導(dǎo)才能,。利用假期取得跨國企業(yè)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

4,、求職渠道

就業(yè)信息的收集通過網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場,。

網(wǎng)絡(luò),、媒體

社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息

整合后,，根據(jù)自身特點(diǎn)對號入座,，進(jìn)行客觀的分析評價(jià)。

4,、現(xiàn)行準(zhǔn)備

資格能力：

已取得英語能力認(rèn)定,，四六級成績優(yōu)異，獲得上海市中高級口譯證書,，為在跨國企業(yè)工作做下充足準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備跨考復(fù)旦大學(xué)國際商務(wù)專業(yè)碩士，培養(yǎng)自己的專業(yè)素質(zhì),，文理結(jié)合,，成為一個(gè)更為全面的復(fù)合型人才。

擔(dān)任班級班長一職,，經(jīng)常組織活動(dòng),，培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力

知識(shí)就是力量，鞏固自己的所學(xué)知識(shí)的同時(shí)拓寬閱讀面,。平時(shí)閱讀南方周末等報(bào)刊雜

志關(guān)心國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì),，民生百態(tài)，在開闊視野的同時(shí)提高自己的就業(yè)優(yōu)勢以及升級個(gè)人素質(zhì)和觀念,。

素質(zhì)提高：

經(jīng)常獨(dú)立旅行,，擁有基本的旅行知識(shí)和處事心態(tài)，為以后職業(yè)需要的商務(wù)旅行打下堅(jiān)

實(shí)基礎(chǔ)

擴(kuò)大自己的人際交往,，拓寬信息渠道,，通過環(huán)境影響提高個(gè)人素質(zhì)。

加大鍛煉自己的求職技巧,，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)

樹立正確的就業(yè)思想,，端正自己對就業(yè)的態(tài)度,，把自己放在一個(gè)合適的高度來看，做到不驕,，但也不要太過悲哀,，相信自己會(huì)對自己認(rèn)真。一切從實(shí)際出發(fā),，樹立自己的目標(biāo),，朝著目標(biāo)努力奮斗，做一個(gè)有上進(jìn)心的人,。

6.將來進(jìn)行時(shí)

(一)準(zhǔn)備求職信,。

1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款

2,、寫作步驟

(二)準(zhǔn)備面試,。

面試前的準(zhǔn)備：

對可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備

形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐,。

機(jī)會(huì)總是青睞有準(zhǔn)備的人,，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束,，在大學(xué)這幾年的時(shí)光里，我對自己的能力有了更加深入的認(rèn)識(shí),，對未來有了更多的想法,。與大一時(shí)候不同現(xiàn)在的我更有能力去指定一份相對實(shí)踐性大并且適合自己的職業(yè)規(guī)劃。即將邁入社會(huì)工作的我希望通過這次認(rèn)真的規(guī)劃能讓我對自己的將來有更加清晰的認(rèn)識(shí),。做好這份計(jì)劃書是我在求職路上踏出的第一步,。

文檔為doc格式

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇六

海水淡化危機(jī)

開發(fā)新水源，是解決水危機(jī)的一個(gè)重要途徑,。面對咸苦浩瀚的大海,，人們在望洋興嘆之余，肯定不止一次地幻想過：有沒有一種可以淡化海水的機(jī)器?的確如此,，在未來便發(fā)明一種名叫“海水淡化機(jī)”的機(jī)器,。只要把海水放進(jìn)去，便可以過濾成清甜可口的淡水了,。至于那句“世界上的最后一滴水,，將是人類的眼淚”警句將化成泡影，水波消逝,。

難道,，未來的世界不令人向往嗎?

瞬間轉(zhuǎn)移法

想必，你在看名著《西游記》時(shí),，不禁為孫悟空的變幻莫測而驚嘆,。是的，朋友你不必羨慕,，在未來,，有專門授法大師，教予我們這項(xiàng)本領(lǐng),，在那時(shí),，隨心所欲，心有所想,，路亦同趨,。你想要去哪就去哪，也不會(huì)為時(shí)間的關(guān)系而頭疼,。更不會(huì)發(fā)生可怕的交通事故,，對環(huán)境也是一種極大的保護(hù)。

難道,，未來的世界不會(huì)令人驚嘆嗎?

時(shí)光倒流器

時(shí)間一去不復(fù)返,，這以已經(jīng)是古往今來人們心中的嘆詞。古人常說：“莫等閑,，白了少年頭,，空悲切”。都流露出對時(shí)間稍縱即逝的感嘆,。在未來,，科學(xué)家又發(fā)明一種“時(shí)光倒流器”。這種機(jī)器,，您可以隨時(shí)到哪兒,。這樣一來，那些感嘆自己少年時(shí)虛度年華的人就可以重新學(xué)習(xí),，重新奮斗,，老來時(shí)，人生也就可以畫上圓滿的句號,。

難道,，未來的世界不令人青睞嗎?

瀟灑飄飛翅

“我知道我有一雙隱形的翅膀，帶我飛飛過絕望……”這句歌詞已經(jīng)是家喻戶曉了,。但只不過是一種幻想,。在未來，每一個(gè)人都擁有了一雙翅膀,。它已不是隱形,，而是實(shí)形，擁有這對翅膀,，就可以與小鳥嬉戲,，去擁飽覽祖國風(fēng)光,，盡情地領(lǐng)略大自然的杰作。說不定,，還可以看見牛郎與織女相會(huì)的情景,。

難道，未來的世界不令人陶醉嗎?

尋著未來的腳步,，只生于科幻的世界,，放慢探索的步伐，領(lǐng)路著未來的奇效,。

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇七

作為4s銷售主管,，為了更好的完成銷售工作，為此制定20xx年的工作計(jì)劃,。

一.籌備期(開業(yè)前六個(gè)月)

工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作,，保障按期順利開業(yè)工作重點(diǎn)：

工作思路：

1.總經(jīng)理主要工作：

學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化,，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色;

針對廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí),、理解和溝通;

學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn),、市場定位,、車型賣點(diǎn);

組織銷售、市場團(tuán)隊(duì)討論,、研究制定導(dǎo)入期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計(jì)劃;

組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源,，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家驗(yàn)收,、開業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃;

二.導(dǎo)入期(開業(yè)后三個(gè)月)

工作目標(biāo)：快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),健全運(yùn)營管理基礎(chǔ)體系

工作重點(diǎn)：

認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策,，做好訂貨-進(jìn)銷存管理;

密切跟進(jìn)廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行

通過實(shí)施品牌營銷方案,，快速打開市場;

通過營銷管理系列培訓(xùn)計(jì)劃,，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;

健全公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)營平臺(tái);

工作思路：

展廳現(xiàn)場5s管理做到：

展廳布置溫馨化——以顧客為中心,，營造溫馨舒適銷售環(huán)境;

銷售工具表格化——表卡管理(三表一卡)應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用;

展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：

儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù);著裝規(guī)范;

銷售人員營銷管理做到：

業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程;訂單變更流程;價(jià)格優(yōu)惠申請流程;車輛交付流程;保險(xiǎn)牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化,。

銷售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：

營銷模式差異化：要時(shí)刻從顧客感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式,，做到人無我有,，人有我優(yōu);

廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家cs調(diào)查,，配合市場,、資源、財(cái)務(wù)等部門精細(xì)測算，確定銷售數(shù)據(jù)報(bào)送計(jì)劃,，確保廠家返利最大化,。

市場部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

1.市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報(bào)告》

差異化媒體(線上)傳播計(jì)劃：

資源部門管理重點(diǎn)：

售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：

三.運(yùn)營期(正式運(yùn)營三個(gè)月之后)

工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4s經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)

工作重點(diǎn)：

總結(jié)前期運(yùn)營管理不足,，分析提出改進(jìn)方案,，不斷提升管理能力

以市場為中心，不斷探索營銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化;

時(shí)刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);

完善各項(xiàng)管理制度和流程,，推行全員績效考核體系

建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4s運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

工作思路：

1.關(guān)注主要營運(yùn)指標(biāo)kpi,，降低運(yùn)營成本：

2.精細(xì)化進(jìn)銷存管理：

3.廠家關(guān)系維護(hù)：

與廠家保持長期良好合作關(guān)系——確保旺季庫存充足,，淡季不能大量壓貨;吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動(dòng)努力爭取協(xié)辦,，爭取廠家最大廣宣費(fèi)用的支持;與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系,，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面,。

4.做好成本：

通過每月財(cái)務(wù)報(bào)表和日常費(fèi)用審批,，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費(fèi)用變化，做好費(fèi)用,，通過財(cái)務(wù)管理做好財(cái)務(wù)費(fèi)用和優(yōu)化;通過與財(cái)務(wù)稅務(wù)人員研究,，與集團(tuán)公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦,。

5.營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：

段性推廣主題,，配合線下活動(dòng)，展開體驗(yàn)式營銷,，迅速擴(kuò)大銷量;

6.業(yè)務(wù)創(chuàng)新：

研究廠家政策,，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù);

開展銀企合作消費(fèi)貸款業(yè)務(wù);

開發(fā)汽車精品、汽車后市場銷售業(yè)務(wù);

7.做好顧客資源管理,，不斷提升顧客滿意度：

研究分析：顧客投訴處理滿意率;cs調(diào)查表;顧客轉(zhuǎn)介紹率;老顧客成交比例

8.各部門業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續(xù)提升計(jì)劃：

推行快捷準(zhǔn)時(shí)服務(wù)計(jì)劃;

推行微笑服務(wù)計(jì)劃;

設(shè)立總經(jīng)理技能創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

9.不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益：

在實(shí)踐中不斷改進(jìn)流程,，制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程

10.完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和績效考核體系：

績效考核方案原則：公平公正公開;

考核范圍：全員績效考核;

11.長期團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

12.企業(yè)文化建設(shè)：

倡導(dǎo)樂觀向上,，不斷進(jìn)取;鼓勵(lì)創(chuàng)新、相互尊重,，團(tuán)隊(duì)配合,，顧客至上的企業(yè)核心價(jià)值觀與文化。最終塑造與集團(tuán)公司和經(jīng)營品牌一致的企業(yè)文化,。

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇八

企業(yè)未來計(jì)劃書模板

自從營銷部成立以后,，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合,，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大,。

當(dāng)營銷部成立半年之后,，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的),，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向,，這時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競爭力,，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀,，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù),、質(zhì)量、成本,、營銷和技術(shù)的認(rèn)識(shí),。

目前公司的最大優(yōu)勢是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后,，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢，在未來百年,，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過對同行業(yè)的營銷分析和對行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧,，我對xxx公司的營銷市場非常樂觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo)。(第一年度的營銷目標(biāo))

一,、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元,，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上),。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米,。

二、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：1萬元,。

三,、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。

四,、多渠道,，多方式突破與萬科、招商,、金地,、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作，力爭在20品牌開發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上,。

上述營銷目標(biāo),，須通過以下途徑和切實(shí)措施來實(shí)現(xiàn)：

第一、整合組織機(jī)構(gòu)

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整,，建議營銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整,，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰,，管理人員更加精練,，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位,。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算,、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處,。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研、工程結(jié)算,、報(bào)價(jià),、合同、樣品樣板,，審核和配合工程結(jié)算,，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等,。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理,、培訓(xùn)、招募,、調(diào)配,、業(yè)績考查評估、拓展核心業(yè)務(wù),、提供業(yè)務(wù)支持,、服務(wù)、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理,。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修,、保養(yǎng)、客戶回訪,、客戶投訴,、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工,、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等,。

營銷中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營銷策劃,、市場分析,、制訂銷售計(jì)劃、確定銷售策略,、制定各種規(guī)章制度,。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理,，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人),。

將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部,、營銷部合并為營銷中心,，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的,。

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇九

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印

推薦度：

點(diǎn)擊下載文檔

搜索文檔

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇十

自從營銷部成立以后，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練,，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成,，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對牢固,，有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。

當(dāng)營銷部成立半年之后,，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的),，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，這時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展,，必須提升自身的核心競爭力,，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能,，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù),、質(zhì)量、成本,、營銷和技術(shù)的認(rèn)識(shí),。

目前公司的最大優(yōu)勢是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)xxx公司創(chuàng)建以后,，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢,，在未來百年，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過對同行業(yè)的營銷分析和對2011年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧,，我對xxx公司的營銷市場非常樂觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo),。(第一年度的營銷目標(biāo))

一,、 核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元,惠州3000萬元,，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上),。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米,。

二、 核心業(yè)務(wù)工程合同回款額： 12000萬元,。

三,、 核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。

四,、 多渠道,，多方式突破與萬科、招商,、金地,、中海、中信等品牌開發(fā)商的`合作,，力爭在2011年品牌開發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上,。

上述營銷目標(biāo)，須通過以下途徑和切實(shí)措施來實(shí)現(xiàn)：

第一,、整合組織機(jī)構(gòu)

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整,，建議營銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中,，職能職責(zé)更加明確和清晰,，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效,，支持服務(wù)更加到位,。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo)),、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處,。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研、工程結(jié)算,、報(bào)價(jià),、合同、樣品樣板,，審核和配合工程結(jié)算,，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù),，下單跟單等。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理,、培訓(xùn),、招募、調(diào)配,、業(yè)績考查評估,、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持,、服務(wù),、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修,、保養(yǎng),、客戶回訪、客戶投訴,、客戶滿意度調(diào)查,、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等,。

營銷中心配一助理,，全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營銷策劃,、市場分析,、制訂銷售計(jì)劃、確定銷售策略,、制定各種規(guī)章制度,。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理,，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。

將原先的業(yè)務(wù)部,、預(yù)算部,、營銷部合并為營銷中心，便于統(tǒng)一指揮,，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的,。

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

每個(gè)公司企業(yè)，都有一個(gè)目標(biāo),，目標(biāo)是公司成長和發(fā)展的指路燈,，其中怎么達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，計(jì)劃是關(guān)鍵,。那么企業(yè)未來的計(jì)劃書該怎樣寫呢?以下小篇給大家分享一篇企業(yè)未來計(jì)劃書供大家參考!

自從營銷部成立以后,，必須經(jīng)歷半年的時(shí)間歷練,，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合,，營銷部的業(yè)務(wù)人員水平才可以不斷提高,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才可能相對牢固，有了營銷部之后,可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大,。

當(dāng)營銷部成立半年之后,，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來了一定的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的),，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向,，這時(shí)候,作為領(lǐng)導(dǎo)者就必須思考!綠化公司要想取得長足的進(jìn)程與發(fā)展，必須提升自身的核心競爭力,，從營銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀,，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù),、質(zhì)量、成本,、營銷和技術(shù)的認(rèn)識(shí),。

目前公司的最大優(yōu)勢是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)x公司創(chuàng)建以后,，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一,，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢，在未來百年,，仍將持續(xù)發(fā)展!

通過對同行業(yè)的營銷分析和對20xx年行業(yè)市場的預(yù)測分析以及營銷工作的回顧,，我對x公司的營銷市場非常樂觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營銷目標(biāo)。(第一年度的營銷目標(biāo))

一,、 核心業(yè)務(wù)工程

合同

二、 核心業(yè)務(wù)工程合同回款額： 120xx萬元,。

三,、 核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。

四,、 多渠道,，多方式突破與萬科、招商,、金地,、中海,、中信等品牌開發(fā)商的合作，力爭在20xx年品牌開發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以上,。

上述營銷目標(biāo),，須通過以下途徑和切實(shí)措施來實(shí)現(xiàn)：

第一、整合組織機(jī)構(gòu)

根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整,，建議營銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整,，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰,，管理人員更加精練,，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位,。營銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算,、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處,。

商務(wù)部負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、工程結(jié)算、報(bào)價(jià),、合同,、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算,，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù),，下單跟單等。

業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理,、培訓(xùn),、招募、調(diào)配,、業(yè)績考查評估,、拓展核心業(yè)務(wù)、提供業(yè)務(wù)支持,、服務(wù),、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。

售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程維修,、保養(yǎng)、客戶回訪,、客戶投訴,、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工,、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等,。

營銷中心配一助理,，全面負(fù)責(zé)公司營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營銷策劃,、市場分析,、制訂銷售計(jì)劃、確定銷售策略,、制定各種

規(guī)章制度

將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部,、營銷部合并為營銷中心,，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的,。

第二,、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)

年內(nèi)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績進(jìn)行綜合考核、評估后保留業(yè)務(wù)骨干,，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員,。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn),。

打破原營銷管理辦法的框框,，對業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上,，可考慮參照),。新的管理辦法將更加激勵(lì)和嚴(yán)格，讓有能力做到業(yè)務(wù),、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高,、積極性更高，與公司達(dá)到雙盈,，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去,。

第三、強(qiáng)化市場調(diào)研,、分析和客戶管理

系統(tǒng)的市場調(diào)研,、分析和客戶管理是我司目前營銷工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，現(xiàn)在的經(jīng)營決策,、營銷策略選擇大多來自于經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對變化萬千的市場調(diào)研、競爭對手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會(huì)帶來錯(cuò)誤或失誤的決策,。我將分出很大部分精力來強(qiáng)化這一營銷重要環(huán)節(jié),，通過系統(tǒng)的調(diào)研、分析,，一是要準(zhǔn)確掌握競爭對手情況,，多手段地收集競爭對手的銷售額、收益率,、生產(chǎn)(施工)能力,、產(chǎn)品特色、服務(wù),、定價(jià)等多方面資料,，把競爭對手產(chǎn)品或競爭同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長處，不斷努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場甚至領(lǐng)導(dǎo)市場,，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場,。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;二是對我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析,，了解他們“who”,、 “which”、 “what”,、 “when”,、 “where”、 “how”等等,?！皐ho”即我們的客戶是誰，并不是所有的樓盤都是我們的客戶,， 只有通過對開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們應(yīng)該去追求的對象,，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選擇那樣的產(chǎn)品,，“when”客戶在什么時(shí)間采購或招議標(biāo);“where”客戶可能會(huì)在哪兒采購選擇產(chǎn)品,，“how”客戶的采購行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過對客戶調(diào)查后對客戶進(jìn)行優(yōu),、良,、一般的分級管理，有的放矢地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員針對性地開展業(yè)務(wù)工作,，不僅會(huì)取得事半功倍的效果,，而且還更有可能通過價(jià)格以外的要素(如業(yè)務(wù)人員人格與知識(shí)性的情報(bào)服務(wù)，知道協(xié)助客戶在滿足要求的前提下降低投資成本,、個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)等)來獲取合同的來源,，只有經(jīng)常以價(jià)格以外的要素來決勝負(fù)才有資格成為智勇雙全的營銷名將,。

第四、發(fā)展外圍業(yè)務(wù),、拓展銷售渠道、創(chuàng)立名牌

分析工程企業(yè)特點(diǎn),，參閱同行成功模式,，在企業(yè)發(fā)展的一階段內(nèi)發(fā)展外圍業(yè)務(wù)是企業(yè)迅速擴(kuò)大市場占有份額，樹立企業(yè)品牌,，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),、獲取經(jīng)營效益的一個(gè)極為有效和可行的途徑。20xx年開始我司應(yīng)有步驟,、有計(jì)劃,、有選擇的加快發(fā)展外圍合作業(yè)務(wù)的步伐，充分利用我司優(yōu)秀的企業(yè)平臺(tái)和技術(shù)能力,，制定科學(xué)合理,、優(yōu)質(zhì)、寬松的服務(wù)政策,，吸引,、培育或挖掘有實(shí)力的合作伙伴加盟x公司，成為綠化公司營銷隊(duì)伍的主力軍,，力爭通過二年的時(shí)間即至20xx年基本形成核心業(yè)務(wù)和外圍業(yè)務(wù)合作的業(yè)務(wù)平分秋色各50萬m2以上工程業(yè)務(wù)的企業(yè)營銷格局,，為此加強(qiáng)外圍合作業(yè)務(wù)的服務(wù)和監(jiān)控管理是營銷中心未來的又一重要工作內(nèi)容。

第五,、制度應(yīng)一慣性,，確保市場第一位置，成立設(shè)計(jì)中心,，研發(fā)中心,、監(jiān)審部嚴(yán)控質(zhì)量、嚴(yán)懲重賞,、保證市場需求,、樹立品牌意識(shí)。

新的高度,、新的跨越,、新的征途、事事如愿!!

自信在豐富的學(xué)習(xí),、工作經(jīng)歷中已逐步積累和形成,，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該還具備的更加卓越的人格魅力，堅(jiān)韌的毅力,，也是今后努力改善的方面,，誠懇地感謝公司給予我進(jìn)一步發(fā)揮特長，克服不足為x集團(tuán)的發(fā)展，盡職盡責(zé)作出貢獻(xiàn)并與綠化公司共同發(fā)展的機(jī)會(huì)!!

撰稿人：

20xx年xx月xx日

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

目錄

大學(xué)生就業(yè)規(guī)劃書

職業(yè)目標(biāo)就像大海航行中的燈塔,，為我們指明前進(jìn)的方向,。制定一個(gè)切實(shí)可行的發(fā)展計(jì)劃，并確定最優(yōu)的行動(dòng)策略,，使我們的人生沿著預(yù)定的職業(yè)生涯方向前進(jìn),。

（一）職業(yè)目標(biāo)

第一步:一名普通金融工作人員。

第二步:證券分析師風(fēng)險(xiǎn)投資分析師,。

第三步:高級證券風(fēng)險(xiǎn)投資顧問,。

尼采說過：聰明的人只要能認(rèn)識(shí)自己，便什么也不會(huì)失去,。其實(shí),，我們每個(gè)人都有巨大的潛能，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的個(gè)性和長處,。能否正確認(rèn)識(shí)自我,，在很大程度上影響或決定著一個(gè)人的前程和命運(yùn)。

（二）自我認(rèn)知（swot分析）

優(yōu)勢：

待人誠懇,，善于交際,，做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，喜歡挑戰(zhàn)自我,，邏輯思維能力較強(qiáng),，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)扎實(shí)，自我管理,、自我約束能力較強(qiáng),，有一定的書面表達(dá)能力。

劣勢：

組織管理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)欠缺,，創(chuàng)新能力有待提高,。

機(jī)會(huì)：

（1）人們對資產(chǎn)保值、增值需求增加:隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展,，人們的收入不斷增加,，生活水平不斷上升，他們一方面增加了對房地產(chǎn),、汽車等高消費(fèi)品的需求,，同時(shí)也有了投資理財(cái)?shù)挠＿@就需要大批量的金融人才去服務(wù),。

（2）企業(yè)融資需大量金融人才：中小型企業(yè)的信貸問題,，企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與銀行的融資問題都需要金融人員,。

(3)完善農(nóng)村金融體系：三農(nóng)問題一直是中國農(nóng)業(yè)問題的主流,，完善農(nóng)業(yè)金融體系同樣需要金融人員去解決,。

（4）外資金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國金融市場：隨著改革的進(jìn)一步深入，國家逐步放開資本市場,，外國有實(shí)力的大公司進(jìn)駐中國,，給中國的金融產(chǎn)業(yè)注入活力，同樣需要金融專業(yè)的管理人員,。

威脅：

（1）從事金融行業(yè)需高端人才：越來越多的金融本科生就業(yè)競爭激烈,，從事證券投資、金融市場,、金融工程、都需要高端人才,。

(2)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,，海歸派回國工作，就業(yè)競爭加?。航?jīng)濟(jì)危機(jī)下,，越來越多的海外金融專業(yè)的精英回國就業(yè)，導(dǎo)致我們本國的就業(yè)競爭加劇,。

（三）職業(yè)認(rèn)知

研究表明,，對職業(yè)世界了解越多的人，越能夠產(chǎn)生對生活的控制感,，找到自己喜歡和滿意的工作,。

目前，大學(xué)畢業(yè)生面臨的“剛進(jìn)入單位就不滿意”,、“盲目跳槽”,，甚至“剛進(jìn)入大學(xué)，就不喜歡所學(xué)的專業(yè)”等現(xiàn)象,，在很大程度上都是因?yàn)樗麄儧]有對自己的選擇進(jìn)行充分的探索,，對職業(yè)世界的認(rèn)知還停留在“空想”的階段而造成的。因此,，進(jìn)行職業(yè)認(rèn)知是非常重要的,。

1.行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及分析

(1)金融市場體系多樣化

首先，我國業(yè)已發(fā)展的一些金融市場,，如股票,、基金、同業(yè)拆借,、商業(yè)票據(jù),、大額可轉(zhuǎn)換存單、國庫券,、企業(yè)短期融資券等,，將會(huì)得到進(jìn)一步的完善,。其中一些尚未形成二級市場的如商業(yè)票據(jù)、大額可轉(zhuǎn)讓存單,，會(huì)逐漸形成二級市場,。

其次，隨著金融工程技術(shù)的廣泛運(yùn)用,，以期權(quán),、期貨、金融指數(shù)等為代表的現(xiàn)代金融工具將會(huì)不斷涌現(xiàn),。這些新型金融工具不僅對防范金融風(fēng)險(xiǎn)有著不可估量的作用,，同時(shí)也將促進(jìn)金融市場體系的多樣化。

(2)金融組織體系的健全化

(3)金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營觀念和運(yùn)營模式現(xiàn)代化

市場營銷的經(jīng)營觀念已逐步成為我國金融機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)思想,，他們在開辟市場,、拓展業(yè)務(wù)方面表現(xiàn)得相當(dāng)積極；同時(shí)他們越來越懂得只有通過采用高科技手段才能加強(qiáng)自身的競爭能力,；而投資決策上,，他們也愈來愈重視投資的收益率、風(fēng)險(xiǎn)等因素的分析,，改變了傳統(tǒng)的那種只重貸款環(huán)節(jié)不重貸款回收的落后經(jīng)營方式,。

金融機(jī)構(gòu)規(guī)模擴(kuò)大化當(dāng)前國際上的金融混業(yè)經(jīng)營日盛，如日本三和銀行將同另外兩家同行 —— 東海銀行和旭日銀行,，進(jìn)行合并,，由此成為日本第二大、世界第三大銀行,。我國金融機(jī)構(gòu)之間聯(lián)合經(jīng)營的趨勢也日趨明顯,。如新華人壽保險(xiǎn)公司繼《新華養(yǎng)老保險(xiǎn)金》之后，與北京商業(yè)銀行,、郵政儲(chǔ)匯局再度強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，又隆重推出《新華安康系列重大疾病保險(xiǎn)》。這也反映了當(dāng)前國際上的金融混業(yè)經(jīng)營潮流,。隨著市場化程度的提高和金融業(yè)自身發(fā)展的需要,，目前處在分業(yè)經(jīng)營改革中的中國金融業(yè)也會(huì)逐步走上這條道路。

我未來五年的人生策劃書

摘要：我們都知道大學(xué)生就業(yè)問題逐漸成為國家重視的一項(xiàng)工程,，到底該如何引導(dǎo)大學(xué)生穩(wěn)定就業(yè),，也是社會(huì)所關(guān)心的.問題。隨著經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn),，高等教育的普及力度也在進(jìn)一步加強(qiáng),，這是一件無可否認(rèn)的好事情，但是大學(xué)生的就業(yè)問題也越越烈,，就業(yè)形勢嚴(yán)峻,，高校畢業(yè)人數(shù)逐年遞增,，就業(yè)崗位相對有限，無論是新聞媒體,，還是各種文字報(bào)道中,，都經(jīng)常見到關(guān)于大學(xué)畢業(yè)生自身和社會(huì)兩方面的多種原因所致，所以這次策劃要以這兩方面入手,，討論造成問題的種種原因,，以及應(yīng)當(dāng)如何解決大學(xué)生就業(yè)中存在的問題、如何提高自身修養(yǎng),、如何更好妥善解決大學(xué)生就業(yè)等一系列問題做出簡要剖析,。

一、 前言

（一） 社會(huì)背景

求的崗位也會(huì)增加,，但是社會(huì)供不應(yīng)求,，所以只能滿足一部分高校畢業(yè)生，依然與很大一部分大學(xué)生不能找到對口的工作,，造成了人才過剩的局面，這是一個(gè)大大的人才資源浪費(fèi),。

（二） 當(dāng)前的環(huán)境分析

1. 國際

我們都知道,，當(dāng)今由美國引起的金融危機(jī)席卷全球，世界的經(jīng)濟(jì)都在日益萎靡,，很多人都為此失了工作,，所以如今大學(xué)生就業(yè)問題日益嚴(yán)重。

2. 國內(nèi)

雖然目前中國并未受到金融危機(jī)多大影響,，但是就中國的大學(xué)畢業(yè)生逐漸則更多而言,，就業(yè)問題仍然十分嚴(yán)峻，所以大學(xué)生在校期間不斷地提升自我,，十分重要,。而且目前有幾個(gè)方面都影響著大學(xué)就業(yè)比如社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、高校專業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置和培養(yǎng)模式與社會(huì)脫軌,、畢業(yè)生的就業(yè)觀念落后和期望值過高影響大學(xué)生就業(yè),、政府就業(yè)制度不到位等這些方面都成為亟待解決的問題。

二,、 自身swot分析

（一） 自身優(yōu)勢分析

的事業(yè)也會(huì)有一定幫助的,，并且我一直都有夢想，我也會(huì)一直努力朝著我的夢想奮斗,。我也喜歡閱讀書籍,，并且也善于總結(jié)。

（二）自身劣勢分析

2.我覺得我的學(xué)歷較低,，畢竟是?？茖W(xué)歷,。但是我目前正在進(jìn)行自學(xué)考試，以此來提升自己的學(xué)歷,。閱歷不夠經(jīng)歷得太少,，目前的思想還很幼稚，對于社會(huì)的了解還處于很低級的狀態(tài),。我自學(xué)校所參加的各種社團(tuán)組織也很少,，可能自身的一些交際、組織,、管理能力會(huì)比較缺乏,。

三、目標(biāo)和定位

（一）自身目標(biāo)

1.現(xiàn)階段我正處于大一,，對于大學(xué)的各種學(xué)習(xí)生活方式才開始慢慢適應(yīng),，我覺得雖然在大學(xué)學(xué)習(xí)成績不是最重大二是我覺得學(xué)生最基本的還是學(xué)習(xí)，所以現(xiàn)在我一定會(huì)重點(diǎn)抓自己的學(xué)習(xí),，并且多參加各種活動(dòng),，以此來提升自己的交際和生活的經(jīng)驗(yàn)。

2.在以后的兩年內(nèi),，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí),。爭取在大學(xué)畢業(yè)前拿到自考本科的文憑，還有英語四級的證書,，最重要的是在大二物流師考試的時(shí)候取得好的成績,。

3. 在大學(xué)畢業(yè)之后，找一份穩(wěn)定的工作,。我也

不會(huì)對工作要求很高,，我會(huì)在這份工作里面

學(xué)習(xí)個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)的閱歷，在對自己

的工作感覺到充實(shí)之后,。我會(huì)選擇更好的工

作崗位來完成自己的人生理想,。

（二） 大概的時(shí)間流程安排

1.2010~2011：處于大學(xué)最輕松的階段，這期間我會(huì)的目標(biāo)是,，多參加實(shí)踐活動(dòng)累計(jì)經(jīng)驗(yàn),。多看課外書本，充實(shí)提高自己,。

2.2011~2012：這也是處于最為繁忙的一個(gè)時(shí)間段,，我的目標(biāo)是在這期間我會(huì)靜下心來學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)當(dāng)做重點(diǎn),，爭取拿到各種證書,，來提升自己的硬件。

3.2012~畢業(yè)3年后，我會(huì)在自己實(shí)習(xí)的崗位上勤勞苦干,，累計(jì)各種經(jīng)驗(yàn),，提升自己的軟件，為以后找到更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

四,、行動(dòng)方案和對策

1．在學(xué)習(xí)上孜孜不倦、堅(jiān)持主動(dòng)求學(xué)的精神,，樹立勇于創(chuàng)新和探索的精神,。

3.在生活上與人為善，廣交天下朋友,，永遠(yuǎn)保持對生活的熱情,。

4.在將來的工作上我會(huì)努力學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過程中不斷的積

累,，爭取做一個(gè)平凡但是不平庸的人,。

五、結(jié)論

人生可以是平白無奇,，也可以是波瀾壯闊,。但是無論怎樣我們都要做一個(gè)可以平凡但是絕不平庸的人。通過以上分析我們應(yīng)該知道大學(xué)生就業(yè)問題并不是一個(gè)不可解決的問題,。只要大學(xué)生自身的就業(yè)觀念跟上潮流,，改正擇業(yè)偏差，提高自己各方面的能力和自身的素質(zhì),。相信都會(huì)找到一份使自己滿意的工作。但同時(shí)社會(huì)方面應(yīng)大力發(fā)展經(jīng)濟(jì),，為大學(xué)生提供更多的就業(yè)崗位,。高校方面也要做好對大學(xué)生的指導(dǎo)工作，在專業(yè)設(shè)置上要做到與社會(huì)接軌,，這樣我想信大學(xué)生就業(yè)問題一定能夠得到很好的解決,，也不會(huì)有這么多的人力資源浪費(fèi)掉。

廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

guangzhougongshangzhiyejishuxueyuan

規(guī)劃人：鄒倩媚

專業(yè)：市場營銷

目錄

一,、前言

二,、自我盤點(diǎn)

三、專業(yè)就業(yè)方向及前景

四,、未來規(guī)劃

五,、結(jié)束語

一、前言

我們生活在一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)中,，但我們必須清楚和明確的是,，在這個(gè)社會(huì)中同樣有著另外一個(gè)名詞，那就是“挑戰(zhàn)”,。我們不得不面對和接受各種各樣的挑戰(zhàn),，從而讓自己變得更加優(yōu)秀,。規(guī)劃自己的職業(yè)生涯應(yīng)該從現(xiàn)在開始就應(yīng)該深深地根治在我們的腦海中。我始終相信,，只有在學(xué)習(xí)中明確了自己的目標(biāo),，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目標(biāo)。為了用理智代替茫然,，用成熟代替無知,，讓我們現(xiàn)在就為我們職業(yè)生涯的規(guī)劃努力吧！

二,、 自我盤點(diǎn)

（1）興趣愛好 業(yè)余愛好：跳舞,、體育運(yùn)動(dòng)、聽音樂,、看小說,、旅游、唱歌,；

喜歡的文學(xué)作品：《悲傷逆流成河》,、《福爾摩斯》、《霧都孤兒》,；

喜歡的歌曲：舒服溫馨浪漫的都喜歡,。

心目中的偶像：東方神起

（2）優(yōu)勢與優(yōu)點(diǎn)

學(xué)習(xí)成績較好，是學(xué)生會(huì)的干事,，和宿舍的室友,，班的同學(xué)相處融洽。 做事仔細(xì)認(rèn)真,、踏實(shí),，友善待人，做事鍥而不舍,，勤于思考,，考慮問題全面。 對人生態(tài)度樂觀積極,，充滿信心,。

（3）劣勢與缺點(diǎn)

做事不夠大膽，思想上屬比較中規(guī)中矩,，缺乏自信心與冒險(xiǎn)精神,，積極主

動(dòng)性不夠，惰性較大,，思想太單純不夠成熟,。

（4）解決自我分析中的劣勢

根據(jù)自我性格的分析，我還存在著很多亟待改善的地方，也許正是這些因素制約著我的前進(jìn)和發(fā)展,，因此,，我必須緊自己的全力改掉這些壞毛病，使自己得到很好的完善,。認(rèn)真的對待自己的學(xué)習(xí)和工作,，無論如何將屬于自己的工作進(jìn)行到最后一刻。以后要多參加一些活動(dòng),，鍛煉自己的膽量,，多和朋友們溝通交流，學(xué)習(xí)她們的創(chuàng)新精神,，和他們成熟的思想,，努力鍛煉和克服自己的惰性。

（5）生活中的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)：

已經(jīng)競選成為學(xué)生會(huì)女生部的干事,，藝術(shù)團(tuán)的成員和系文娛部的干事,。成

功通過面試找到一份較好的兼職并得到不錯(cuò)的成績。假期也面試過多份兼職并得到回報(bào),。工作時(shí)與同事溝通較少,，不夠主動(dòng)。

三,、專業(yè)就業(yè)方向及前景

市場營銷專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí),，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力,。

1.發(fā)展前景

市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型,，在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè),、公司,，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué),、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”,，肯定無法在競爭激烈的市場中生存,。市場營銷人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,，所以畢業(yè)生供不應(yīng)求,。

2.就業(yè)方向

市場營銷是主要屬于理論性的學(xué)科，市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作,。銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開始,，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。

市場類一般開始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場,，市場類主要以市場策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場調(diào)研、分析,、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。

銷售跟市場工作的區(qū)別,，銷售工作前期比市場工作會(huì)辛苦困難些,，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會(huì)比較高一些,，但是一般沒有提成,，只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場人員比較起來,，銷售人員的收入和成長會(huì)更大,。

4、未來職業(yè)規(guī)劃

（1）確定職業(yè)通路

根據(jù)已確定的自己的職業(yè)發(fā)展領(lǐng)域,，確定自己何時(shí)內(nèi)部發(fā)展,，何時(shí)重新選擇發(fā)展通路。簡述如下：

職業(yè)類型：社會(huì)型

典型特征：社會(huì)性強(qiáng),、富同情心,、對他人的贊美和批評能及時(shí)做出反映、溫暖熱情,、精神高昂,。

成功標(biāo)準(zhǔn)：能夠幫助更多的人去認(rèn)識(shí)自我，更加的了解自己,。

主要職業(yè)領(lǐng)域：社會(huì)類

個(gè)人職業(yè)通路設(shè)計(jì)： 英語b級證初級計(jì)算機(jī)助理營銷師高級營銷員見習(xí)店長

培訓(xùn)和準(zhǔn)備：大一時(shí)候先把英語b級和初級計(jì)算機(jī)考完,，大二考到助理營銷師和高級營銷員，最后一年大三的時(shí)候就去考見習(xí)店長,。另外,，我還需要提高自我的語言能力，溝通能力,。

（2）未來人生職業(yè)總規(guī)劃

圍繞可能的職業(yè)發(fā)展通路,，本人特對未來50年作初步規(guī)劃如下：

2009年~2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好市場

營銷專業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作,、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),，并作好就業(yè)準(zhǔn)備,。

2012年—2014年熟悉適應(yīng)期：利用兩年左右時(shí)間，經(jīng)過不斷地嘗試努力,，初步找到適合自身發(fā)展的工作環(huán)境,、崗位。

完成主要內(nèi)容：

1）知識(shí)結(jié)構(gòu)：增加自我的知識(shí)范圍,，把各種品牌和營銷課本都學(xué)好,。

2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：這一時(shí)期,，主要是做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作,，與同事

友好相處，獲得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,，打好基礎(chǔ),；途徑：加強(qiáng)溝通，虛心求教,。

3）生活習(xí)慣,、興趣愛好：在適當(dāng)?shù)慕浑H環(huán)境下，盡量形成有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)

慣,，積極參加體育活動(dòng),；途徑：制定合適的時(shí)間表，并約束自己執(zhí)行,。

2014年~2033年穩(wěn)定發(fā)展期在此10年左右的時(shí)間里,，努力奮斗，使自己在單位和崗位上有小成就,。

完成主要內(nèi)容：

1）個(gè)人發(fā)展,、人際關(guān)系：與同事相處良好的基礎(chǔ)上，令自己在單位和崗位上成

為骨干,，并充分發(fā)揮自己的技能,，在工作上有小成就；途徑：干預(yù)創(chuàng)新,，干

預(yù)提出建議,，利用不斷發(fā)展的科學(xué)技術(shù)。

2）知識(shí)結(jié)構(gòu)：在基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)修自己的營銷能力,，途徑：在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理,。

較熟悉掌握專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)技能,，達(dá)到一定的營銷水平,。

3）生活習(xí)慣,、興趣愛好：個(gè)人的良好習(xí)慣規(guī)律十分重要，生活上的壓力與工作

上的壓力,，所以必須調(diào)整自身狀態(tài),，以保證能更好地投入到事業(yè)發(fā)展中，定

時(shí)參加體育活動(dòng),，以增強(qiáng)體質(zhì),。途徑：制定生活時(shí)間表，家人督促完成,。

完成主要內(nèi)容：

1）知識(shí)結(jié)構(gòu)：重點(diǎn)加強(qiáng)知識(shí)的更新,，熟練掌握專業(yè)技能,，學(xué)習(xí)新的技術(shù)，新的

技能并增加新的經(jīng)驗(yàn)。途徑：加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流,，虛心向年輕一輩學(xué)習(xí)新的技術(shù)

新的技能。

2）個(gè)人發(fā)展,、人際關(guān)系：成為單位中的中心人物,，注意工作中的學(xué)習(xí)總結(jié)，加

強(qiáng)對年輕一輩的幫助,。

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

為了加強(qiáng)綜合素質(zhì),，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強(qiáng)與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí),，來完善自我,。吸納新的技能和知識(shí)充實(shí)自己，提高分析和處理工作的能力,，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，完善自我。

總之,，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃,，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況,，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充,，加以改進(jìn)、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以合格的成績來完成自己三年的學(xué)業(yè),。

為實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃目標(biāo)，我會(huì)合理安排好時(shí)間,，用心,、用力的學(xué)習(xí)，努力拼搏,，挑戰(zhàn)自我,。

莫泊桑說：“人生活在希望之中,，一個(gè)希望破滅了或?qū)崿F(xiàn)了，就會(huì)有新的希望產(chǎn)生,?！毙麓壕褪切碌钠笈巍⑿碌南Ｍ?，新的征程,，新的收獲。新學(xué)期,，新起點(diǎn),，新面貌，讓我們憧憬更美好的明天,，讓我們再一次踏上征途,！

追求：是充實(shí)生命的必然途徑。時(shí)間就像那無情的流水,，流去我在小學(xué)里的五年光陰,。轉(zhuǎn)眼寒假又將成為過去，新的學(xué)期即將來臨,。仔細(xì)的回想,，過去的五年里，自己到底做了什么,？可是,，什么也想不起來。難道真要這樣,，流給母校的是一片空白記憶嗎,？不，我希望,，在小學(xué)生活的最后半年里要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一件事,。在這半年里我一定要珍惜每一秒時(shí)間，爭取不讓自己有荒度的一刻,。

新學(xué)期到了,，那么大家一定會(huì)有新的打算，我的打算又是什么呢,？其實(shí),，我的打算和別人一樣，就是要在新的學(xué)期里努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真聽老師講課,，上課要積極發(fā)言。不僅如此,，還要經(jīng)常參加各類活動(dòng),，做到這些,，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我還希望自己能在畢業(yè)考試上考出好成績,。我知道，要做到這些是很難很難的,，但是只要你堅(jiān)持到底,，永不退縮，那這些又將變得非常容易,。

我想,，人的希望是會(huì)隨時(shí)改變的，不同的時(shí)間,，不同的情況下,，我們每個(gè)人的希望也是不同的。在新學(xué)期里,，我的希望是永遠(yuǎn)記住母校,，因?yàn)檫@畢竟是我生活了六年的小學(xué)啊,！同時(shí),，我也希望能在這最后的半年里為我親愛的母校做一點(diǎn)事情，留下一些美好的東西,。我想,，我一定會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來做這件事的。人在一生中,，不管他成為了什么,，是名人,，或是偉人,，還是極平凡的普通人，都會(huì)永遠(yuǎn)記住自己的母校,，都對他有著非常深刻的感情,，我也要做這樣的人。

我知道,，每個(gè)人心里想的是不一樣的,，因?yàn)椋烁饔兄?，目?biāo)不同。如今我漸漸長大了,，我的新目標(biāo)不是做什么偉人，也不想當(dāng)什么藝人,，更不是成為科學(xué)巨人。而是長大后考上一座較好的大學(xué)，找到一份穩(wěn)定的工作,。在自己平凡的崗位上為國家,，為社會(huì)作出不平凡的事,，貢獻(xiàn)出屬于自己的一份力量，這就已經(jīng)足夠了,。

新學(xué)期里人人都有新打算,，你一定也和我一樣吧,！讓我們大家在新學(xué)期里攜起手來，共同朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧！

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

二,、自我分析

通過冷靜的自我剖析,，理性的思考,，我對自己的性格及自己的未來有了一個(gè)更透徹，更全面的認(rèn)識(shí)。這使我寫下了如下的職業(yè)規(guī)劃書：

1、職業(yè)興趣：

我的職業(yè)興趣是當(dāng)一名貿(mào)易業(yè)職員,，理想的職業(yè)崗位是企業(yè)計(jì)劃營銷部職員,。我希望自己將來有一份有挑戰(zhàn)性的工作，而且我也很喜歡貿(mào)易,，而企業(yè)銷售部職員無疑是最佳選擇,，我現(xiàn)在是一名優(yōu)秀的高一學(xué)生，希望高中畢業(yè)后能考上一所重點(diǎn)大學(xué)學(xué)習(xí)金融管理,。

2,、職業(yè)能力：

我相信通過高中三年的學(xué)習(xí)和各個(gè)方面的學(xué)習(xí)，在金融專業(yè)方面,，我的能力會(huì)得到極大的提高,。并且我相信我能由衷的熱愛這份職業(yè)，雖然我也喜歡生物方面的工作,，但是,，我覺得金融更適合我。

3,、個(gè)人特質(zhì)：

俗話說：“在家靠父母,，出門靠朋友”,，我自認(rèn)為我是一個(gè)交友廣泛和喜歡交朋友的人,，當(dāng)然我不會(huì)隨意的**朋友，我喜歡做成生意的那種成就和榮譽(yù)感,。

4,、職業(yè)價(jià)值觀：

我認(rèn)為，無論從事什么職業(yè),，最重要的一點(diǎn)是喜歡并可以勝任這份工作,。我的父親也是做生意的，所以我可能受我父親的影響,，更喜歡這份工作多一些,。我認(rèn)為做生意首先要講誠信，許多成功的企業(yè),，白手起家,，靠的就是對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，講誠信的態(tài)度,，使得一個(gè)企業(yè)在整個(gè)金融浪潮里面站穩(wěn)腳跟,，當(dāng)然，大道理有很多,，但是要從細(xì)節(jié)做起,，服務(wù)態(tài)度，售后服務(wù)都是很重要的環(huán)節(jié)，一個(gè)人愿意買你的產(chǎn)品,，固然有你的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，質(zhì)量保證方面的東西，但更重要的是看你的服務(wù)態(tài)度,。

5,、勝任能力：

優(yōu)勢：

未來計(jì)劃書應(yīng)該篇十五

市場背景

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽,，且開始注重營養(yǎng)和健康,。尤其是當(dāng)今社會(huì)的90后對飲食更是有一種時(shí)尚的追求。大學(xué)生食堂里的食品供應(yīng)已經(jīng)不能滿足大學(xué)社工求新,、求異的追求,，與此同時(shí)，大學(xué)食堂的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。

本企劃針對以上問題,，為滿足大學(xué)生的在飲食方面求新,、求質(zhì)量、求時(shí)尚的雪球,，在食堂創(chuàng)辦以時(shí)尚,、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為我校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

產(chǎn)品簡介

吐司面包是西式面包的一種,，在歐美式早餐中常見,，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品,，搭配牛奶,、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時(shí)尚的理念,。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)者“求異”的心態(tài)。

實(shí)施計(jì)劃

在食堂還沒有同類產(chǎn)品的出現(xiàn),，我公司計(jì)劃將此類系列產(chǎn)品打造成一個(gè)品牌,，在各大高校的食堂設(shè)立自己的分公司，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營,，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),。在全國的早餐行業(yè)打下自己的一片天地,。

目錄

第1章公司描述

1.1公司名稱

瘋狂的土司

1.2經(jīng)營范圍

以吐司為基本原料的早餐系列產(chǎn)品，牛奶,、各種果蔬汁等飲品

1.3公司宗旨

產(chǎn)品：綠色,、時(shí)尚、健康

服務(wù)：周到,、優(yōu)質(zhì)

1.4公司服務(wù)對象

高校大學(xué)生

1.5選址與布局設(shè)計(jì)

各大高校的食堂

目前的選址是燕山大學(xué)西校區(qū)燕園餐廳

1.6人員及組織結(jié)構(gòu)

店長1名,，西餐面點(diǎn)師1名，采購員1名,，服務(wù)員1名,。（如圖為組織結(jié)構(gòu)圖）

店長

西餐面點(diǎn)采購員

圖1瘋狂的土司組織結(jié)構(gòu)圖服務(wù)員

1.6.1人員能力分析

強(qiáng)的議價(jià)能力，

服務(wù)員：有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn),、溝通能力較好,，辦事效率高

1.6.2人員分工

采購員：1、負(fù)責(zé)原材料的采購,；2,、與供應(yīng)商議價(jià)簽合同等

服務(wù)員：1、負(fù)責(zé)服務(wù)顧客就餐,；2,、協(xié)助采購食材；3,、店內(nèi)的清潔工作另外,，其他相關(guān)的廣告標(biāo)語的制定，舉辦活動(dòng)及宣傳工作,，大家共同參與,。

第2章產(chǎn)品介紹

2.1產(chǎn)品介紹

2.1.1產(chǎn)品種類

1,、土司系列：

原味吐司,、全麥吐司、藍(lán)莓吐司,、草莓土司

營養(yǎng)：面包含有蛋白質(zhì),、脂肪、碳水化合物,、少量維生素及鈣,、鉀、鎂,、鋅等礦物質(zhì),，口味多樣，易于消化,、吸收,，食用方便,，在日常生活中頗受人們喜愛。

2,、布丁系列：

肉桂蘋果面包布?。?/p>

做法：吐司去邊，切成丁,，將鮮奶,、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱,，慢

文檔為doc格式