時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

足浴公司年度計劃篇一

一、繼續(xù)提高員工素質(zhì)：我部門堅持組織學(xué)習(xí),、教材，使廣大駕駛員熱愛本職工作,，在本職上精益上求精,。提倡行車講究語言美，禮讓三先風(fēng)格高的思想品質(zhì),。

二,、加強(qiáng)部門服務(wù)水平：為了提高客戶對物流配送的滿意度，使企業(yè)和客戶達(dá)到雙贏的目的,，我部門極積走訪各客戶和各地經(jīng)銷商,，了解客戶銷售情況，為了征求客戶對運(yùn)輸工作的建議,，我部將制定了駕駛員行車服務(wù)卡,，讓廣大經(jīng)銷對駕駛員和部門多提寶貴意見，還激勵部門駕駛員爭當(dāng)紅旗手,，不斷提高服務(wù)水平,。

三、不斷完善管理制度：由于以往物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度,，造成管理工作存在漏洞,，對此部門根據(jù)崗位具體情況，先后制定了,、,、、,、,、，本部從全局利益出發(fā),，按照制度執(zhí)行,，對個別紀(jì)律散漫，有損公司利益的員工給予嚴(yán)厲處罰,，對表現(xiàn)突出,、技術(shù)精湛的給予獎勵,。

四、加快管理崗位建設(shè)：目前部門各崗人員54人,，其中后勤人員9人,，駕駛員41人，基本能夠滿足各崗位人需求,，我部結(jié)合崗位工作具體情況,，從員工中挑選出班組長，讓其負(fù)責(zé)本組日常事務(wù)管理;從調(diào)度中選一人當(dāng)任總調(diào)度負(fù)責(zé)物流部門廠內(nèi)一切生產(chǎn),、安全,、調(diào)配工作。逐步形成了“其層具體落實(shí),、中層監(jiān)督指導(dǎo),、高層宏觀控制”的合理化組織結(jié)構(gòu)。使各崗位人員明確其職責(zé)所在,，以便在工作中各司其職,，各盡其責(zé)，繼而爭先創(chuàng)優(yōu),。

五,、降低運(yùn)營成本核算：為了降低運(yùn)營成本，本部先后采取了一系列有效措施,，隨著成本率的提高,，普通輪胎使用壽命過短，易破易爆,，不僅費(fèi)用較高,，也給行車安全埋下隱患，經(jīng)過市場摸底調(diào)查,，貨比三家,，決定改用質(zhì)量可靠，價格合理的“佳通”系列輪胎,，并且簽約定點(diǎn)守信合同,，有力地控制駕駛員隨意更換輪胎和附帶件。同時對零配件也進(jìn)行了貨比三家,，選購質(zhì)價更為合理的零配件,，一定程度上減少了運(yùn)營成本，而高額的耗油費(fèi)用直接影響了車輛的運(yùn)營效益,，因此建立自己的油庫成了最佳的解決方案,。

隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也得以壯大,。我部門從全局利益出發(fā),，堅持以安全為中心,、服務(wù)為宗旨、效益為目標(biāo)的原則而開展工作,。加強(qiáng)部門管理建設(shè),，不斷提高人員素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)水平,、降低運(yùn)營成本,。全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗,，爭取比上年度取得更好的效益,。

足浴公司年度計劃篇二

為了拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大融資平臺規(guī)模,提高公司服務(wù)水平,，增強(qiáng)公司發(fā)展后勁，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃,。

中小企業(yè)是我縣縣域經(jīng)濟(jì)的柱石,。目前，我縣中小企業(yè)有近287家之多,，占到全縣企業(yè)總數(shù)的99％以上,，全縣地方生產(chǎn)總值的55％、財政收入的80％,、全社會就業(yè)的60％,、城鄉(xiāng)新增就業(yè)的80％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟(jì)社會中發(fā)揮著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”和就業(yè)的“蓄水池”作用,。然而,，中小企業(yè)由于財務(wù)不規(guī)范,、信息不透明、抵押不足等自身原因,，長期以來，融資瓶頸成為其發(fā)展的“絆腳石”,。融資難問題嚴(yán)重影響和制約了中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,，而擔(dān)保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因。

寧強(qiáng)縣恒達(dá)融資擔(dān)保股份有限公司注冊資本3000萬元,，由寧強(qiáng)縣財政局獨(dú)家出資組建,，為國有獨(dú)資公司，組建該公司的宗旨是“積極應(yīng)對國際金融危機(jī)的影響,，著力解決寧強(qiáng)縣中小企業(yè)貸款難,、融資難的問題，促進(jìn)寧強(qiáng)縣中小企業(yè)健康發(fā)展”,，目前我公司主要與縣信用聯(lián)社,、農(nóng)業(yè)銀行寧強(qiáng)縣支行簽訂了銀企合作協(xié)議,，由于有關(guān)金融經(jīng)營許可未批下來，還未開展經(jīng)營業(yè)務(wù),。目前我公司存在的問題主要體現(xiàn)在兩個方面：一是團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要加強(qiáng),，二是制度體系建設(shè)需要完善，這兩方面問題形成的原因都是由于公司剛剛組建,，人員需要磨合,，制度建設(shè)需要時間，相信在不久的將來公司會很快步入正軌,，迅速發(fā)展壯大起來,。

今后，我公司將在縣委,、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，積極與縣政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，在縣財政的大力支持下,，與寧強(qiáng)信用聯(lián)社,、農(nóng)行寧強(qiáng)支行繼續(xù)加強(qiáng)合作，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,，與寧強(qiáng)縣財政局,、縣中小企業(yè)局深入探討，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔(dān)保服務(wù)的綠色通道,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和制度體系建設(shè),，嚴(yán)格把控經(jīng)營風(fēng)險，樹立企業(yè)品牌,。在此基礎(chǔ)上,，逐步完善功能，理順體制,，規(guī)范運(yùn)營,，多元發(fā)展。具體目標(biāo)和計劃如下：

業(yè)務(wù)構(gòu)架

擔(dān)保業(yè)務(wù) 投資業(yè)務(wù) 其他業(yè)務(wù)

1,、擔(dān)保業(yè)務(wù)

繼續(xù)與縣聯(lián)社,、農(nóng)行寧強(qiáng)支行開展銀企合作對接，積極爭取兩大金融機(jī)構(gòu)的授信額度,，將3000萬元注冊資本金用足用夠,，目標(biāo)任務(wù)=3000×4倍=12000萬元，

2,、投資業(yè)務(wù)

遵循安全和穩(wěn)健的原則,，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸,。短期投資以擔(dān)保業(yè)務(wù)為平臺,，通過與縣聯(lián)社,、寧強(qiáng)農(nóng)行合作開展短期拆借、委托投資等服務(wù),；中長期投資主要通過從寧強(qiáng)縣政府獲取政府主導(dǎo)項(xiàng)目和支持項(xiàng)目的相關(guān)信息,，從中選擇適合我公司參與的項(xiàng)目，并積極爭取來實(shí)現(xiàn),。由于開展擔(dān)保業(yè)務(wù)需要在銀行存入保證金,，所以，投資業(yè)務(wù)的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金,，以5%的比例來算,，為3000×5%=150萬元。

3,、其他業(yè)務(wù)

其他業(yè)務(wù)包括保證金利息和衍生服務(wù)收入,。

（1）擔(dān)保業(yè)務(wù)

統(tǒng)一按2%的費(fèi)率來計算，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=3000×2%=60萬元,。

（2）投資業(yè)務(wù)

按8%的年預(yù)期收益來計算,，擔(dān)保業(yè)務(wù)收入=150×8%=12萬元。

（3）其他業(yè)務(wù)

保證金利息=3000×0.72%=21萬元,。

三項(xiàng)合計=60+12+21=93萬元

（1）房租

目前我公司與寧強(qiáng)縣財政局已簽訂房租協(xié)議，房租為800元/年來計算,。

（2）職工薪酬

目前有職工人數(shù)24人,，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，估計需要增加2個部門,，增加員工11人,，公司員工將會達(dá)到35人，人均月薪4000元,，外加業(yè)務(wù)提成,、福利、保險等,，年職工薪酬約387萬元（其中：工資=35×0.4×12=168萬元,，業(yè)績提成1680×8%=135萬元，保險=168×30%=50萬元,，住房公積金=168×10%=17萬元,，福利=168×10%=17萬元）

（4）固定資產(chǎn)折舊

包括系統(tǒng)開發(fā)、車輛,、電腦,、打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、辦公桌椅等固定資產(chǎn)預(yù)計130萬元,，按照五年平均攤銷,，年折舊費(fèi)約26萬元。

（5）辦公費(fèi)用

辦公耗材,、業(yè)務(wù)招待費(fèi),、車輛使用費(fèi)、差旅費(fèi),、法律顧問費(fèi),、財務(wù)顧問費(fèi)、通訊費(fèi),、培訓(xùn)費(fèi)等大約為120萬元,。

（6）董事會津貼10-20萬元，項(xiàng)目評審費(fèi)5-10萬元,。

（7）風(fēng)險準(zhǔn)備金

56000萬元擔(dān)保額按照0.5%計提風(fēng)險準(zhǔn)備金,，風(fēng)險準(zhǔn)備金=56000×0.5%=280萬元

（8）未到期責(zé)任準(zhǔn)備金

1680×30%=504萬元

（9）營業(yè)稅金及附加

2106×5.625%=118萬元

以上各項(xiàng)費(fèi)用、支出,、稅金合計大約1576萬元

利潤額=收入-費(fèi)用=2106-1576=520萬元

凈利潤=520×（1-25%）=390萬元

資本利潤率=390/5600=7%

第三部分 20xx年目標(biāo)推動計劃及實(shí)現(xiàn)措施

20xx年是民生銀行太原分行大力推進(jìn)“商貸通”業(yè)務(wù)的一年,，分行下屬各支行的任務(wù)較重，所以各支行推薦給我公司的業(yè)務(wù)量應(yīng)該是持續(xù),、穩(wěn)定的,，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少,，年末用款量較大,，按這個原則將公司制定的全年任務(wù)指標(biāo)按中心分季度予以分解。見下表：

在這個基礎(chǔ)上,，每個業(yè)務(wù)中心還需根據(jù)公司的整體安排完成15萬元的投資凈收益,，占公司總投資收益的20%。

（1）規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)代化辦公場所

目前我公司共設(shè)8個部門,，有員工22人,，共配置電腦8臺（只有3臺能接入互聯(lián)網(wǎng)），這么多部門和人員都擠在一個辦公室辦公,，容易造成人員間工作相互影響,，效率低下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，而且對外形象也不佳,，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。20xx年,，公司將規(guī)劃建設(shè)面積為2200平方米的能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所,，并配置與業(yè)務(wù)發(fā)展相pi配的一系列辦公設(shè)備。

（2）解決交通問題

各業(yè)務(wù)中心作為前臺部門，需要頻率外出對客戶進(jìn)行事前調(diào)查,、事中落實(shí),，事后監(jiān)督等項(xiàng)工作，中后臺部門也需要外出辦事,，目前,，公司尚未購置1臺車輛，各部門雖然各自采取不同的辦法將這一問題暫時予以解決,，但不利于公司長遠(yuǎn)發(fā)展,。20xx年，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)開展的需要購置一定數(shù)量的汽車,，并制訂相應(yīng)的管理辦法,。

（1）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

a,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方向

以公司組建的宗旨為指導(dǎo)思想,，以公司的規(guī)劃為任務(wù)指標(biāo)，向國內(nèi)一流擔(dān)保企業(yè)看齊,，建立一支勇于開拓,，敢于創(chuàng)新，業(yè)務(wù)精通,，服務(wù)高效,，有吃苦耐勞的精神，有誠實(shí)守信的品質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，在使政府,、銀行、股東各方面都滿意的基礎(chǔ)上充分體現(xiàn)自身的價值,。

b、公司機(jī)構(gòu)設(shè)置

見公司組織構(gòu)架圖,。不同之處是在風(fēng)險管理部中增加法律事務(wù)崗,。

c、機(jī)構(gòu)職責(zé)與崗位設(shè)置

總經(jīng)理

執(zhí)行董事會決議,，主持公司全面工作,，保證經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作,，建立健全公司統(tǒng)一,、高效的組織體系和工作體系；健全財務(wù)管理制度,，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律,，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，處理好社會公共關(guān)系,，樹立公司良好的社會形象,。

風(fēng)險評審委員會

研究風(fēng)險控制辦法；參與業(yè)務(wù)評審,。

綜合管理部職責(zé)（2人）

統(tǒng)籌擬制公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃,；公司對外宣傳的策劃與管理；公司內(nèi)外的綜合協(xié)調(diào)工作,；公司日常事務(wù)管理,；人力資源、后勤保障,、業(yè)務(wù)檔案等行政事務(wù)管理,。

財務(wù)部職責(zé)（2人）

公司日常的會計核算、財務(wù)管理,、資金運(yùn)營與預(yù)算管理,。 ??風(fēng)險管理部（2人）

制定公司業(yè)務(wù)管理、操作規(guī)范及風(fēng)險控制等制度,；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行資信評估,；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)審核；對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行風(fēng)險評價,；負(fù)責(zé)有關(guān)法律文本的擬訂,、審核；負(fù)責(zé)反擔(dān)保措施的落實(shí),；負(fù)責(zé)公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務(wù),；負(fù)責(zé)保后業(yè)務(wù)的監(jiān)管。

擔(dān)保業(yè)務(wù)部（3人）

負(fù)責(zé)擔(dān)保業(yè)務(wù)的受理,、調(diào)查,；接受客戶對擔(dān)保業(yè)務(wù)的咨詢；相關(guān)合同的簽定,；保后跟蹤調(diào)查,。

按照以上布署，目前我公司尚缺戰(zhàn)略規(guī)劃委員會和風(fēng)險評審委員會兩個機(jī)構(gòu),，風(fēng)險管理部尚缺3個崗位,，業(yè)務(wù)中心尚缺6名業(yè)務(wù)人員，為保證各部門能順利完成20xx年目標(biāo)任務(wù),，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工,。

（2）加強(qiáng)制度體系建設(shè)

a、科學(xué)設(shè)置業(yè)務(wù)流程,。

科學(xué)的業(yè)務(wù)流程能夠?qū)I(yè)務(wù)實(shí)行有效的過程控制,，使不同部門不同業(yè)務(wù)人員分清責(zé)任,，相互監(jiān)督，共同防范風(fēng)險,，也能進(jìn)一步提高我們的工作效率,。有條件許可時我們可以借助科技手段，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)化辦公模式,，通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)逐級完成調(diào)查項(xiàng)目（報告）的受理,、撰寫、審核,、批準(zhǔn)以及歸檔等流程,；

b、建立科學(xué)的風(fēng)險評價體系

擔(dān)保業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險較大,，與其獲利不成比例,，這就要求我們必須將代償率降低到一個很低的水平，否則我們很難生存下去,。風(fēng)險評價體系的建立可以對申保企業(yè)的風(fēng)險進(jìn)行量化評價,，減少人為的誤差。公司的風(fēng)險評價體系建設(shè)采取內(nèi)外結(jié)合的方式,，在公司內(nèi)部由風(fēng)險管理部根據(jù)相關(guān)的規(guī)定采取科學(xué)的計算方法來測算,，在公司外部與有資質(zhì)的評級公司合作，共同完成對客戶的風(fēng)險評價,。

c,、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計能力。

在總結(jié)前段時間工作的基礎(chǔ)上,，組織相關(guān)專家制定一套合法,、有效、操作性強(qiáng)的反擔(dān)保形式,，并明確相關(guān)落實(shí)辦法,。力求業(yè)務(wù)經(jīng)理在規(guī)劃反擔(dān)保方案時使每個項(xiàng)目所對應(yīng)的反擔(dān)保措施對風(fēng)險可控制，在落實(shí)時可操作,，與客戶交涉時可接受,；

d、建立保后監(jiān)管機(jī)制,。

將承保業(yè)務(wù)按質(zhì)量進(jìn)行分類,，針對不同的分類結(jié)果制定不同的對策,，采用不同的手段,，切實(shí)保證每一筆擔(dān)保不出現(xiàn)壞賬、死賬和呆賬,，即使有危險情況也要盡量把損失減到最小,，同時對反擔(dān)保方案的執(zhí)行情況進(jìn)行動態(tài)監(jiān)督，以防流于形式。

e,、建立科學(xué)的人事管理制度

包括人員招聘,、錄用、激勵,、獎懲,、責(zé)任承擔(dān)、業(yè)務(wù)考核等內(nèi)容,，科學(xué)的人事管理制度能最大限度地挖掘員工潛能,，調(diào)動員工積極性，并在一定的框架內(nèi)控制風(fēng)險,，強(qiáng)化管理,。

目前，我公司已完成了上述制度的建立,，并進(jìn)行了試運(yùn)行,，20xx年我們將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對上述制度更加完善,，為更好地開展業(yè)務(wù),，把控風(fēng)險服務(wù)。

（3）加強(qiáng)公司品牌的建設(shè)

注重企業(yè)形象與公共關(guān)系,，在20xx年逐步塑造以民生擔(dān)保品牌為核心的企業(yè)形象,。具體宣傳手段包括:

a、利用各種會議,、研討會,、培訓(xùn)班等活動的機(jī)會開展宣傳，提高民生擔(dān)保在業(yè)內(nèi)的知名度,，擴(kuò)大影響力,。

b、與新聞媒體合作,，以多種方式刊登相關(guān)的宣傳文章,、企業(yè)形象廣告和擔(dān)保服務(wù)、擔(dān)保投資的介紹,，組織開展各種宣傳教育活動,，制造有利的社會輿論影響。

c,、印制企業(yè)形象宣傳冊,、宣傳彩頁和宣傳片，按擔(dān)保業(yè)務(wù)品種分別印制宣傳單頁,，向目標(biāo)用戶群,、銀行,、房地產(chǎn)開發(fā)商、大宗商品經(jīng)銷商,、中介機(jī)構(gòu)等進(jìn)行發(fā)放,。并將媒體對公司的報道編制成冊發(fā)放。

d,、根據(jù)需要,，公司適時舉辦新聞發(fā)布會，在相關(guān)報刊及雜志中進(jìn)行報道,，并將由專人負(fù)責(zé)繼續(xù)從事這一有效的工作,。

本發(fā)展規(guī)劃是在總結(jié)前一階段工作的基礎(chǔ)上提出的，比較符合客觀情況,，對下一階段的工作有一定的指導(dǎo)意義,，希望公司各部門各成員認(rèn)真領(lǐng)會，在把控好業(yè)務(wù)風(fēng)險的基礎(chǔ)上力爭提前超額完成任務(wù)指標(biāo),。

足浴公司年度計劃篇三

我的責(zé)任如下：

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作,；

每天網(wǎng)站更新文章30篇；

每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞,；

文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng),；

2.負(fù)責(zé)策劃、制作,、維護(hù)網(wǎng)站的相關(guān)專題,；

3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣；

每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上,；

4.負(fù)責(zé)新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作；

5.根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,，策劃,、建設(shè)所負(fù)責(zé)的欄目；

6.每月制定發(fā)展計劃,；

做好總結(jié)工作,。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗(yàn)，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力,，比如：策劃和創(chuàng)作,。我會汲汲地學(xué)習(xí)，盡我所能,，把網(wǎng)站管理好,。

結(jié)實(shí)新朋友，不忘老朋友,。人生路上,，朋友多了路好走。做人要開朗,、開放,、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人,，認(rèn)識人,，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境,。這是很有利于工作的,。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心,，多些了解,，多些溝通，可以進(jìn)一步成為朋友,，建立起友誼,。在公，我們在工作上可以互相幫助,；

在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實(shí)。

工作的目的,，說低了,，是為了飯碗，說高了,，是精神上的信仰,。沒有工作，你靠什么來生活,，沒有經(jīng)濟(jì)來源,，你會食不果腹，衣不蔽體,，病了無錢醫(yī)治,，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己,！更別提孝敬父母親朋了,。只有工作了，我們才能談獨(dú)立,、自立和自主,。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧,。我需要安穩(wěn),，安穩(wěn)的工作,，安穩(wěn)的生活。我討厭有太多的空閑時間,，這會讓人漸漸消磨了斗志,，變得消沉。工作就是一劑良藥,，既豐富你的生活,，也給你鍛煉的機(jī)會，能認(rèn)識人,，接觸事,，見世面，長見識,。我相信,，但凡是有一丁點(diǎn)志氣的人，都想做好,，哪怕是唯一的,，僅有的一件事。無論任何目的,，任何企圖,，任何動機(jī)，無論志氣的長和短,，大或小,，那都值得贊揚(yáng)的，鼓勵的,，發(fā)展的,。我想成為一個職業(yè)編輯人，有豐富的編輯經(jīng)驗(yàn),，通曉網(wǎng)編的工作流程,，工作內(nèi)容，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。只為掌握更多的經(jīng)驗(yàn),，不斷地充實(shí)自己，不斷的積少成多,，不斷的追求,，向責(zé)任編輯、主編邁進(jìn),。

業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎,？錯了！業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了,，才能更有力地打回來,。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心,，緩沖了壓力,，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘,，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結(jié)合,。我一向認(rèn)為,，做什么事都要全身心的投入，一心一意想著你正在進(jìn)行的事情,。工作的時侯不想玩樂,，休息的時候盡量放松，享受娛樂的快感,。

總之,，本一月工作計劃為試用期一個月的工作安排，希望轉(zhuǎn)正后,，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向,。請你見證，也為我自己打氣和爭??！

時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去,，為了20xx年工作開展的有條不紊,，現(xiàn)特做如下工作計劃：

公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容,，使之處于不斷更新的狀態(tài)中,，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新,，

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,，有針對性的注冊各種b2b平臺，論壇,，貼吧等 （注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時,，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料,，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）

2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品,，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如,，好喇叭,，一呼百應(yīng),，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào),，環(huán)球廚衛(wèi)等,。

3.因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品

1）2-4月份主要以促銷品為主,，廣告筆-筆類,，廣告軍刀， 修容組,， 鑰匙扣,，收納袋， 杯子,，擺件,，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等,，

2）5-7月份,，主要以，廣告瓶起子,，扇子,，野餐包， 野餐墊,，沙灘休閑椅,，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3）8-10月份 樂扣杯子,，保鮮盒,，旅行餐具，花瓶擺件,，絲綢畫,， 鋼化玻璃碗等

11月-明年1月， 被子,，羊絨圍巾,，效率手冊，筆記本,，健身用品,，干貨禮盒等

4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子

4.時時留意qq動態(tài),，抓住客戶咨詢的內(nèi)容,，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶-資源，以及時的在線工具,，電話溝通等完成銷售工作,。

1.隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布,，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞,，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題）及時的更新,，及時增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.天助軟件的手動輸入 每天一個小時的時間

四,、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等,，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通,。

隨著山東區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),。

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》,；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》,；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元,，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）,；

根據(jù)04年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進(jìn)行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的`交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對vip客戶每月拜訪一次,；

對一級客戶每兩月拜訪一次；

對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時間,；

（2）適應(yīng)把握形勢,，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我05年工作重點(diǎn)。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會,，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

20xx年在網(wǎng)絡(luò)部全體家人努力下,，共完成銷售額429.4萬元,、客戶信息量1459條,、發(fā)布b2b信息9100條,、網(wǎng)站文章撰寫發(fā)布516篇、微信粉絲用戶達(dá)1200人,、建立具有我司特色的全方位網(wǎng)絡(luò)營銷平臺和工作流程等,，這些收獲和成果都讓人振奮?？偨Y(jié)這一年的工作,，取得了一些成績，但也存在許多問題,?！昂玫挠媱澋扔诔晒Φ囊话搿,！睘榱?0xx年能夠有更高的突破,，現(xiàn)對20xx年工作進(jìn)行規(guī)劃，希望對來年的工作有一個好的指導(dǎo)作用,。

為了更高指標(biāo)的完成20xx年網(wǎng)絡(luò)部推廣工作計劃,，網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面開展工作：

20xx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經(jīng)形成并成熟。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下,，我司已做好前期基礎(chǔ)的推廣準(zhǔn)備,。為了打造行業(yè)微營銷標(biāo)桿，網(wǎng)絡(luò)部20xx年將打造以微信為主體,，微博,、網(wǎng)站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案,。

1.微營銷之粉絲增加計劃

20xx年在全體我司家人的努力,，微信的粉絲數(shù)量已達(dá)到1200人。微信推廣的主體是客戶群體的推廣,。20xx年微信粉絲增加計劃預(yù)計達(dá)5000人,，群體依舊是醫(yī)療、美容相關(guān)人群,。

實(shí)施方法：1,，全國會議推廣，依靠會議宣傳廣告,，以及會議活動等,。預(yù)計推廣人數(shù)可達(dá)1500人。2,，以網(wǎng)站,，微博推廣為主的線上推廣，微信粉絲預(yù)計增長500人,。3,，依靠銷售人員線下回訪客戶，邀約添加微信粉絲,，預(yù)計粉絲將增加500人,。

4，通過微信平臺進(jìn)行線上活動開展,，在調(diào)動粉絲的活躍性同時,，吸引新粉絲加入，預(yù)計增長人數(shù)達(dá)500人,。

2.微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣,，讓更多客戶對公司價值觀產(chǎn)生認(rèn)同微營銷是由微信為主題媒介，網(wǎng)站,、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯(lián)系才能達(dá)到最大的推廣效果。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造以微信為主題的新型網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。

實(shí)施方法：

微信作為企業(yè)自媒體平臺,，一對一精準(zhǔn)推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應(yīng)該具備知識性（20xx最新秋季班主任的工作計劃）和專業(yè)性,。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介，通過微信,、微博群發(fā),，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)發(fā)傳播，打造權(quán)威醫(yī)療咨詢傳播平臺,。

客戶維護(hù)是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán),，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡。隨著溝通技術(shù)越來越發(fā)達(dá),，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將打造客戶vip群，通過對核心客戶實(shí)行“一對多”捆綁式維護(hù),，及把一個核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生、銷售經(jīng)理,、網(wǎng)絡(luò)部營銷顧問,、產(chǎn)品經(jīng)理等。當(dāng)客戶對產(chǎn)品,、技術(shù)等相關(guān)存在問題時,，我們都能第一時間提供服務(wù)，為客戶立即解決,。這種模式對實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹,、回頭客意義重大，實(shí)現(xiàn)客戶貼心差異化服務(wù)模式,。

前期推廣,，微信粉絲已達(dá)1200名,，如今基礎(chǔ)的自動回復(fù)功能查詢設(shè)備依然是我們微信營銷重要的方式之一,。這種方式在產(chǎn)品展現(xiàn)上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數(shù)過大,，原來的展現(xiàn)模式已不能滿足,。為了提高微信展示效果，20xx年我們將打造更加符合手機(jī)瀏覽微網(wǎng)站,?？蛻粼L問網(wǎng)站能更加直接了解產(chǎn)品，以及企業(yè)資訊,。同時添加的網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務(wù)人員進(jìn)行在線溝通,，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式,。

20xx年在全體家人的努力下,，網(wǎng)絡(luò)部發(fā)布產(chǎn)品銷售信息9100條，為全年目標(biāo)達(dá)成打下堅實(shí)基礎(chǔ),。20xx年網(wǎng)絡(luò)部將重新出發(fā),，整合免費(fèi)信息發(fā)布平臺，拓寬免費(fèi)推廣渠道,，擴(kuò)大免費(fèi)平臺信息推廣效果,。20xx年網(wǎng)絡(luò)b2b免費(fèi)信息預(yù)計發(fā)布120xx條，為此網(wǎng)絡(luò)部將從以下幾個方面進(jìn)行操作,。

1.高權(quán)重免費(fèi)b2b平臺收集

20xx年網(wǎng)絡(luò)部家人整理b2b網(wǎng)站132個,。為了實(shí)現(xiàn)免費(fèi)平臺最大效益，20xx年我們將加大b2b網(wǎng)站的整理,、分類,，將信息整合、共享,。

2.籌建我司b2b網(wǎng)站

原有的b2b網(wǎng)站,，雖然也能發(fā)布信息，但限制非常多,。對發(fā)布的內(nèi)容以及發(fā)布數(shù)量都有限制,。所以網(wǎng)絡(luò)部20xx年一個重要工作就是擁有自己的b2b網(wǎng)站建設(shè)。目前開源程序非常便捷,，網(wǎng)絡(luò)部在網(wǎng)站建設(shè)方面技術(shù)沒有什么問題,。為了擴(kuò)大產(chǎn)品推廣，b2b網(wǎng)站建設(shè)也是明年工作重點(diǎn)之一20xx年度最新網(wǎng)絡(luò)部工作計劃工作計劃,。

百度作為中國最大的搜索引擎,，百度百科/知道是其核心產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)曝光率非常高,。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊,。這些也正體現(xiàn)了百度百科/知道的重要性。

目前我司全線產(chǎn)品已經(jīng)建立百度百科,，由于產(chǎn)品名與競爭對手相近,，也會被競爭對手修改，所以必須長期維護(hù),。

20xx年,，網(wǎng)絡(luò)部剛成立，作為一個新的團(tuán)隊(duì),。沒有成功經(jīng)歷可以借鑒,。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運(yùn)營方法,。因此網(wǎng)絡(luò)部在新的一年里更要有計劃有目標(biāo)的去完成所制定的一系列任務(wù),。從自身做起，從團(tuán)隊(duì)做起

20xx年網(wǎng)絡(luò)部銷售計劃為400萬,。成交設(shè)備42臺,，完成銷售達(dá)xxx萬。這也是對網(wǎng)絡(luò)部一年辛勤工作的肯定,。對于20xx年工作網(wǎng)絡(luò)部更有信心,。20xx年網(wǎng)絡(luò)部計劃銷售目標(biāo)將沖擊800萬元。

足浴公司年度計劃篇四

第一部分：年度工作的簡要回顧

年度是xxxx有限公司成立的第三年,，公司年度工作總結(jié)和年度工作計劃,。在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工共同的努力,，我們完成了新廠區(qū)建設(shè),、搬遷工作，克服了由于搬遷而帶來的停產(chǎn)近三個月的實(shí)際困難,，較好地實(shí)現(xiàn)了年度各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計劃,取得了可喜的經(jīng)營成果和工作局面,，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基矗

年度主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成情況

1、利潤計劃指標(biāo)x萬元,，實(shí)現(xiàn)利潤x萬元,，較上年增長x%；

2,、銷售收入計劃指標(biāo)x萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售收入x萬元，較上年增長x%,；

3,、新增訂貨計劃指標(biāo)x萬元，實(shí)現(xiàn)新增訂貨x萬元,，較上年增長23%,；

4、工業(yè)總產(chǎn)值計劃指標(biāo)x萬元,，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x萬元,，較上年增長x%；

5,、回收貨款計劃指標(biāo)x萬元，實(shí)現(xiàn)回收貨款x元,，較上年增長x%,；

6,、員工年人均收入x萬元，較上年增長x%,。

年度的主要工作可以概括為以下八個突出特點(diǎn)：

一,、調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理

為適應(yīng)社會發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要,，年度公司對機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整,，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個客戶服務(wù)部,，將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷售和售后服務(wù)工作的一線,，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò),；年底將制造部和技術(shù)部合并,，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科,，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊,。

從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè),，完善了一批規(guī)章制度,，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財務(wù)報銷制度,、采購合同評審制度,、人事行政制度等，進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序,，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行,。

二、加強(qiáng)員工培訓(xùn),，加大“應(yīng)本”人才儲備比重

員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基矗員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個方面：一是重視一線員工的培訓(xùn),；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作,，組織了入職教育,、安全生產(chǎn)、消防知識,、加工技能,、裝配技能、技術(shù)知識等六項(xiàng)培訓(xùn),，受訓(xùn)人數(shù)平均92人,，員工滿意率達(dá)到99%。通過培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的徒工,，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題,。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn),，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作,。

三、全力做好企業(yè)搬遷工作,，完成資產(chǎn)增值

為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,，提升企業(yè)形象和實(shí)力，公司在董事會授權(quán)下,，積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作,。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，xxxxxx有限公司成功購買了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房,，迅速的完成了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程,。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。

公司從九月底開始設(shè)備搬遷,，在全體員工的積極努力下,，僅用了兩個月時間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作,，恢復(fù)了正常生產(chǎn),。

四、加強(qiáng)財務(wù)管理,，拓寬融資渠道

為了解決企業(yè)流動資金緊張,，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛,，加強(qiáng)財務(wù)管理中的成本核算,，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用,，將有限的資金投入到生產(chǎn)中,，最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求。另一方面,，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題,，積極拓寬融資渠道，先后與xx銀行xx支行,，xx銀行xx分行等接觸,，公司于9月份在xx銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設(shè),。

五,、成立銷售分公司，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

營銷工作一直是公司整體工作中一個重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用,。為強(qiáng)化營銷工作,，拓展市場,，多簽一手合同,，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》,，促進(jìn)了營銷人員的工作主動性,、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進(jìn)作用,，工作總結(jié)《公司年度工作總結(jié)和年度工作計劃》,。為了做好市場開發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在xxxx和xxxxxxxx地區(qū)成立了客戶服務(wù)部,，不但擴(kuò)寬了信息渠道,，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶,、市場的距離,，。

六,、加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作,，確保生產(chǎn)計劃順利實(shí)施

年度，公司在生產(chǎn)組織工作中,，面臨上半年訂單集中,、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足,、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面,。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中,，對內(nèi)打破常規(guī),，深挖潛力，提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率,，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度,，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等,。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家,，互相幫助，建立信譽(yù),，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯,、機(jī)加件、配套件按時回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成,，以及xxxx機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求,，受到了梁老板及用戶的高度贊揚(yáng)。

七,、加大技術(shù)改造,，提高質(zhì)量意識

過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計、工藝,、工裝各方面均做了大量工作,。在設(shè)計上：完成了φ1800米熱鋸機(jī)的設(shè)計工作；改造了xxxx集團(tuán)公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機(jī),，將原設(shè)計鎢金瓦支承改為滾動軸承支承,；轉(zhuǎn)化xxxxxxxx有限公司單機(jī)架可逆式冷軋機(jī)。在工藝上：編制了xxxxxx公司xx臺軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝,、裝配工藝,；編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝、裝配工藝,。在工裝上,，設(shè)計及加工廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機(jī),、鉆模,、多種胎具及樣板等。

為了提高全公司質(zhì)量意識,，保證公司通過xx認(rèn)證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核,，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作,、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動,。通過培訓(xùn)，使員工真正認(rèn)識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性,，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn),。并通過查問題、找隱患,，規(guī)范了工作流程,，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月,，公司順利通過了xx認(rèn)證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核,。

八、發(fā)揮黨團(tuán)工會組織作用,，增強(qiáng)員工凝聚力

年度公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會在公司中的紐帶,、宣傳,、帶頭作用，通過一系列活動和措施,，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力,。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動，寓教于樂,、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評,，凝聚了人心，鼓舞了士氣,。公司黨總支按照上級部門要求,，針對公司整個黨員狀況,，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員,、青年團(tuán)員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達(dá)100%,。今年培養(yǎng),、發(fā)展黨員一名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名,。

公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕,，員工婚喪嫁娶，有病住院進(jìn)行及時祝賀,、探視,、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖,。并籌劃了對xxx和xxx的“愛心捐款活動”,，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90%的員工獻(xiàn)了愛心,，兩次捐款總額共計14,，535.00元。

今年六月份,，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游,，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍,，為今后公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊,。

在看到公司發(fā)展變化和取得成績的同時，我們也清醒的看到存在的問題,。一,、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新能力不夠,；二,、公司的高技能人才特別是高水平的研發(fā)人員不足,，難以適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要；三,、技術(shù)工人的老齡化問題嚴(yán)重,，一線后備力量短缺；四,、企業(yè)流動資金短缺,，嚴(yán)重制約公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和發(fā)展。這些問題有待于在新的一年努力加以改進(jìn),。

第二部分：年度的工作計劃

年度是更多經(jīng)典盡在有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年,，在新環(huán)境、新條件下,，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn),，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，提高贏利水平,，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長期可持續(xù)發(fā)展,。

二oo五年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計劃

1,、利潤：x萬元；

2,、工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元,；

3、銷售訂貨額：x萬元,；

4,、回收貨款：x萬元；

5,、銷售收入：x萬元,；

6、員工年人均收入：x萬元,。

年度要重點(diǎn)抓好以下7個方面的工作

一,、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績效考核工作

公司對各部門實(shí)行目標(biāo)管理,、指標(biāo)考核,、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營指標(biāo)確定的前提下,，各部指標(biāo)分解落實(shí),，部門經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情況掛鉤考核,。

1,、工程部計劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元,；

回收貨款：x萬元；

銷售收入：x萬元,；

利潤：x萬元,。

2、銷售分公司計劃指標(biāo)：

新增定貨額：x萬元,；

回收貨款：x萬元,；

銷售費(fèi)用：x萬元。

3,、制造部計劃指標(biāo)：

工業(yè)總產(chǎn)值：x萬元,；

足浴公司年度計劃篇五

xxxx年已經(jīng)過去，在過去的一年里,，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)認(rèn)真開展工作,，取得了預(yù)期目標(biāo)，同時提出今年工作目標(biāo)和要求,。

xxxx年,，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條,，固本強(qiáng)基，擴(kuò)大市場占有率”的發(fā)展思路,，立足本所,，服務(wù)華南，遠(yuǎn)銷國外,，在公司全體員工的團(tuán)結(jié)努力下,，實(shí)現(xiàn)了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式,，重點(diǎn)打造桂熱公司這一龍頭,，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階,。

xxxx年,，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入850萬元，利潤210萬元,，產(chǎn)品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種,，拓展到三大系列十余個品種，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市（區(qū)）,，并與海南,、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系。

今年我們的經(jīng)營目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)1000萬元,，利潤300萬元,。

xxxx年的經(jīng)營工作,，主要有以下做法：

（一）積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務(wù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

公司成立以來,，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務(wù)對象,，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢,，在突出木薯種莖作為主營產(chǎn)業(yè)外，還重點(diǎn)強(qiáng)化芒果,、澳洲堅果,、木瓜、劍麻,、龍眼,、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務(wù),。

據(jù)測算,，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作,、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作,，共建立新品種示范基地約xx畝，為新品種推廣奠定堅實(shí)基礎(chǔ),。

（二）加強(qiáng)基地建設(shè),。

農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設(shè)是根本,。

公司把實(shí)驗(yàn)基地,、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點(diǎn),，全年新增基地建設(shè)面積1000多畝,，前后累計投入80萬元。

在項(xiàng)目實(shí)施過程中,，擴(kuò)建了300多畝的種質(zhì)資源圃,，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應(yīng)性生產(chǎn)示范點(diǎn)3個，推廣使用優(yōu)良品種17個,。

（三）從嚴(yán)從細(xì),，加強(qiáng)經(jīng)營管理工作。

去年,，公司新制定了五項(xiàng)管理制度,，涉及財務(wù)管理、信息管理,、內(nèi)控制度管理,、辦公制度管理和考核績效管理等,。

與

部門簽訂了責(zé)任狀，與職工簽訂了工作目標(biāo),，把目標(biāo)任務(wù)分解到公司具體人員,，明確職責(zé)，將任務(wù)承包分解,，具體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和安全指標(biāo)落實(shí)到個人,。

公司管理進(jìn)一步規(guī)范和明晰。

公司實(shí)施了以上管理制度以后,，工作效率大大提升,，員工工作積極性加強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)水平上升到新的高度,。

（四）積極開展項(xiàng)目建設(shè),。

全年共實(shí)施3個較大的項(xiàng)目，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范,、木薯桂熱4號栽培示范與推廣,、木薯新品種新選048選育與應(yīng)用，完成投資額2500萬元,。

受熱作所委托,，組織開展了3個項(xiàng)目的前期論證、項(xiàng)目可研和后期收尾工作,。

盡管取得不少成績,，但由于公司成立的較晚，關(guān)系還不太順,，仍然存在不足和需要解決的問題。

一是新業(yè)務(wù)開拓不夠,，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶,，做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù)，但公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣,，可開發(fā)的空間還很大,，盡管做了一些工作，但沒有重大進(jìn)展,。

二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛,，我們每年研發(fā)和引進(jìn)的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠,。

三是當(dāng)?shù)啬臼矸N植面積還不夠多,，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進(jìn)一步拓寬的空間,。

四是公司的營銷力度不夠,，現(xiàn)在國內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解,，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動。

五是員工的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)水平不高,，還有待進(jìn)一步提升,。

xxxx年桂熱公司的工作指導(dǎo)思想和總體思路是：貫徹落實(shí)熱作所工作會議精神，服從和服務(wù)于農(nóng)墾局的整體戰(zhàn)略,，堅持以人為本,，實(shí)現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，以加快發(fā)展為主題,，以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,，鞏固銷售額；擴(kuò)大國際間的業(yè)務(wù),，