為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇一

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化bbg音樂(lè)手機(jī),，完美音質(zhì)的形象定位,，通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上,。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于bbg品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力,、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日,！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售,，提高品牌知名度,。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠,，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排,。

主題：完美音質(zhì),，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮

內(nèi)容：20xx年12月25日－20xx年1月5日,，凡購(gòu)買bbg音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

bbg新老顧客以及bbg的vip客戶

開(kāi)展方式：此次促銷活動(dòng),，全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各賣場(chǎng)音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各商場(chǎng)禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場(chǎng)促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）x單臺(tái)禮品價(jià)格

各賣場(chǎng)的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,，不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存,。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門(mén)制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈(zèng)品,，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù),。

贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制,，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

促銷時(shí)間：20xx年12 月25日——20xx年1月5日

促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場(chǎng)

1,、活動(dòng)期間,，凡購(gòu)買bbg音樂(lè)手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

2,、活動(dòng)期間，bbg vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次,。（數(shù)量有限,，送完即止。）

3,、新客戶購(gòu)滿2000元送bbg精美禮品一份,。 （數(shù)量有限，送完即止,。）

廣告以海報(bào)與pop形式配合,。終端店鋪的海報(bào)、pop同樣以紅,、綠,、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場(chǎng),。bbg公司市場(chǎng)部需在2010年12月20號(hào)之前聯(lián)系好南寧電視臺(tái),、南寧市公交公司，以便我們?cè)谀蠈庪娨暸_(tái)和南寧公車上做廣告宣傳,，確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行,。

1． 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染

圣誕節(jié)的主色調(diào)： 西方人以紅、綠,、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來(lái)臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來(lái)裝飾,。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭,。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品,，用砍伐的杉,、柏一類呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈,、禮物和紙花,。還點(diǎn)燃著圣誕蠟燭。所以,，我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內(nèi)容展開(kāi),。

a。 賣場(chǎng)氛圍

整個(gè)促銷活動(dòng)期間,，bbg終端賣場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè)背景,。長(zhǎng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《silent night》,、《圣誕之歌》《the christmas songs》,、《聽(tīng)，天使報(bào)佳音》《hark！the herald angels sing》,、《鈴鐺兒響叮當(dāng)》《jingle bell》,，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè)營(yíng)造一種圣誕節(jié)日的氛圍,！

b,。 櫥窗布置

1、以圣誕元素為主,，輔以其他元素,，使該櫥窗能延用至農(nóng)歷新年

2、禮品開(kāi)發(fā)：bbg真皮手套

3,、圣誕新年陳列布置具體做法：

1）陳列所需的物品：泡沫掛件,、白色長(zhǎng)毛地毯、雪花,、透明背膠噴畫(huà),、燭光燈箱。

2）櫥窗的布置：用白色長(zhǎng)毛地毯鋪在地面上,，象征雪花飄落地面,，泡沫掛件用魚(yú)線錯(cuò)落懸掛在櫥窗上，讓人感覺(jué)季節(jié)的到來(lái),，產(chǎn)生溫馨,、浪漫的氛圍，讓人深切的感受到浪漫的圣誕新年就在身邊,；促銷禮品的擺放及地面的泡沫掛件更好的襯托圣誕新年的主題,；加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫(huà)，更好的突出了節(jié)日的氛圍,。

3）收銀臺(tái)的布置：可用彩條橫掛在收銀臺(tái)旁邊,，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍；頂部可懸掛一些雪花,，更好的突出氛圍,。收銀臺(tái)可用果籃放置一些糖果供顧客品嘗。

4）賣場(chǎng)的布置：頂部可懸掛雪花,，（雪花每三組<每組由兩個(gè)交叉或上下錯(cuò)落為立體型>）為一串,，不可掛的太擁擠，以免讓人產(chǎn)生太雜的感覺(jué)）,；賣場(chǎng)的重要位置可做一些熱鬧的展示,，更好的吸引顧客的眼球。賣場(chǎng)死角的布置：賣場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方,，但對(duì)陳列來(lái)說(shuō)也是較重要的地方,，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣場(chǎng)的氛圍,。賣場(chǎng)的死角可用圣誕樹(shù)來(lái)把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣場(chǎng)氛圍的延續(xù)性,、整體性,。

5）節(jié)日期間，店員可以戴上圣誕帽,?？谔?hào)：“圣誕快樂(lè)！歡迎光臨”

1,、 在操作過(guò)程中,，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng),；新顧客購(gòu)滿2000元,，送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，終端銷售人員因詳細(xì)說(shuō)明,。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。

2,、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行

此次活動(dòng)結(jié)束后,，緊接著就是農(nóng)歷春節(jié)與情人節(jié)的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長(zhǎng),，所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來(lái),。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流,，宣傳情人節(jié)與春節(jié)的促銷活動(dòng),。

禮品數(shù)量與價(jià)格

禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右,。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元,。

手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇二

長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕?，?xiě)的是我的思路，并不是完全的方案）

每晚7：30——9：30

每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)

為了提高專賣店形象和品牌,，以及知名度,，提高銷售量,，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的,，一般是在晚上,，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間,，進(jìn)行促銷活動(dòng),，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己,，為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣店,。

手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽,！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多,，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,，專賣店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是：親愛(ài)的朋友，夜月清明,，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng),，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福,，原你天天快樂(lè),！

比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,，在每晚上,，可以進(jìn)行多輪的比賽

獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是,？第三名是,？

活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等,，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙,。

點(diǎn)評(píng)：

第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流

第二：通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī),，和虛榮心,，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有

第三：通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，讓更多的顧客利用商店的手機(jī),，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,，給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的,！

手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇三

魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司，成立于20xx年3月,，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽(tīng)為主的高新企業(yè),，是目前國(guó)內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一,。20xx年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做手機(jī)。

（一）宏觀環(huán)境

1,、國(guó)家政策

工信部已經(jīng)聯(lián)合國(guó)家廣電總局發(fā)布了新的中國(guó)3g標(biāo)準(zhǔn),，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn),。

2,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

改革開(kāi)放30年來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升,，今年更是超過(guò)日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體,。

（二）微觀環(huán)境

1、企業(yè)自身發(fā)展前景

魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后,，就開(kāi)始注重生產(chǎn)高端化,、智能化，這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī),，能夠吸引更多年輕人的目光

2,、顧客

隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求,，消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量,，更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感,、應(yīng)用及娛樂(lè)性,，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著國(guó)家改革開(kāi)放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化,，國(guó)外手機(jī)品牌的大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得原本就充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜化,。

（以附錄的形式把調(diào)查問(wèn)卷寫(xiě)出來(lái),，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分）

（一）石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度

（二）魅族手機(jī)在石家莊市的市場(chǎng)份額占有率

（三）石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度

（一）優(yōu)勢(shì)

擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和良好的口碑

（二）劣勢(shì)

價(jià)格定位相對(duì)于其他國(guó)產(chǎn)機(jī)較高，相對(duì)于蘋(píng)果的知名度較低

（三）機(jī)會(huì)

隨著國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的大力扶持,，魅族知名度的提升,，廣大消費(fèi)群體越來(lái)越關(guān)注我們的產(chǎn)品

（四）威脅

國(guó)內(nèi)的其他品牌手機(jī)如oppo 、多普達(dá)等在手機(jī)研發(fā)上的投入,，以及機(jī)型的多樣化，對(duì)魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅,，成為強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

1、低端手機(jī)市場(chǎng)

2,、高端手機(jī)市場(chǎng)

（二）確定目標(biāo)市場(chǎng)

1,、喜歡時(shí)尚潮流的年輕群體

2,、注重社會(huì)地位的白領(lǐng)階層

（三）市場(chǎng)定位

1、魅族堅(jiān)持以產(chǎn)品技術(shù)為導(dǎo)向,，堅(jiān)持以國(guó)際的品質(zhì),，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線，以吸引注重高端技術(shù)及質(zhì)量的消費(fèi)群體,。

2,、其外形設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔高貴，且有著與蘋(píng)果相似的外殼材質(zhì),，非常有蘋(píng)果的味道,，同時(shí)也吸引了一部分喜歡時(shí)尚，引領(lǐng)潮流的年輕群體的喜歡,。

3,、魅族品牌的價(jià)格定位也是白領(lǐng)階層的選擇目標(biāo)，既不失顯身份,，同時(shí)又很有面子,。

要在石家莊市要成為國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌市場(chǎng)占有率的引導(dǎo)者。

1,、產(chǎn)品策略

2,、價(jià)格策略

3、促銷策略

4,、渠道策略

手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇四

現(xiàn)如今手機(jī)已經(jīng)是很普及的電子產(chǎn)品,。不論在地鐵、公交車,、商場(chǎng),、菜市場(chǎng)、大學(xué)等,。也就是說(shuō)我們的目標(biāo)群體已經(jīng)不單單是商務(wù)白領(lǐng)人士,。而是一個(gè)多元化、龐大的群體,。在從前的商務(wù)型人士群體不變的前提下,，發(fā)展大學(xué)生群體。雖然大學(xué)生處在沒(méi)有工作資金來(lái)源,。但是他們的手機(jī)需求確實(shí)龐大的,。大學(xué)生幾乎所有人都會(huì)有手機(jī)。發(fā)展大學(xué)生群體,，挖掘大學(xué)生群體的潛在客戶是必不可少的,。大學(xué)生大多具有個(gè)性化的性格特點(diǎn)。自然對(duì)于自己使用的手機(jī)也希望是個(gè)性化的,，而不是大眾化的,。但由于大學(xué)生的資金問(wèn)題,，我們的方向需要是高配低價(jià)型的手機(jī)。

推廣適合大學(xué)生的手機(jī)優(yōu)勢(shì)是,，在中國(guó),，大學(xué)生每年的高中畢業(yè)生人數(shù)都在提高。那是一個(gè)龐大的群體,。如果生產(chǎn)出了一個(gè)適合大學(xué)生使用的手機(jī),，那么就能提高華為手機(jī)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也能擁有更好的推廣,，以及客戶群體,。華為一直以來(lái)都以客戶為中心的思想，以高質(zhì)量低價(jià)格為賣點(diǎn),。所以在發(fā)展大學(xué)生群體的推廣中有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。并且華為風(fēng)格也會(huì)有一個(gè)新的過(guò)度，注入新鮮血液,。

病毒式營(yíng)銷最大的一個(gè)特點(diǎn)是不需要成本或者成本很低,，但是在推廣的過(guò)程中需要下很大努力，不論是尋找渠道還是如何在渠道進(jìn)行推廣,，以及后續(xù)工作,，跟線下工作的跟進(jìn)。

經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)有以下4種渠道可以進(jìn)行推廣工作：

1,、 博客營(yíng)銷：博客營(yíng)銷相對(duì)于微博營(yíng)銷的傳播廣度不夠廣,，但是效果是明顯的。博客營(yíng)銷是企業(yè)開(kāi)設(shè)的博客帳號(hào),，發(fā)表的文章是具有專業(yè)性以及技術(shù)性的,。

2、 e-mail營(yíng)銷：e-mail營(yíng)銷不是給隨便的一個(gè)郵件客戶發(fā)送郵件,，而是給專門(mén)的訂閱用戶發(fā)送郵件,，讓客戶及時(shí)了解到產(chǎn)品的發(fā)布以及了解到產(chǎn)品的所有相關(guān)的內(nèi)容。

3,、 微博營(yíng)銷：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)傳播的速度提高,，微博的推廣也得到很大的提速。同時(shí)使用微博的用戶也很多,。通過(guò)微博舉行產(chǎn)品活動(dòng)推廣是有必要的,。

4、 微信公眾號(hào)營(yíng)銷：企業(yè)建立公眾號(hào),，讓華為的手機(jī)粉絲關(guān)注,，積攢人氣，為了發(fā)布新產(chǎn)品而提前做號(hào)準(zhǔn)備?？梢酝ㄟ^(guò)集贊活動(dòng)得到公眾號(hào)購(gòu)買商品的優(yōu)惠建立自己的華為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：進(jìn)行話題分享，話題互動(dòng),，話題探討,，新產(chǎn)品發(fā)布等活動(dòng)。

1,、 廣告營(yíng)銷：通過(guò)傳統(tǒng)的傳播方式,，進(jìn)行廣告投放，讓別人熟知華為新產(chǎn)品,，從而產(chǎn)生好奇,，去了解產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品,。

2,、 明星代言：尋找當(dāng)紅明星進(jìn)行產(chǎn)品代言，通過(guò)明星效應(yīng)推廣產(chǎn)品,，利用中國(guó)年輕人追星心理,，進(jìn)行投放。使更多的人熟知產(chǎn)品,。在這個(gè)前提下達(dá)到轉(zhuǎn)換為口碑營(yíng)銷,。

3、 視頻營(yíng)銷：制作視頻進(jìn)行公告設(shè)計(jì),。走感情路線,，讓消費(fèi)者感受到華為的感情所在。能起到一個(gè)更好的作用,。

手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案 手機(jī)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃篇五

在二十年前我們肯定不會(huì)想到現(xiàn)在會(huì)人手一部手機(jī),，手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品，也是社會(huì)發(fā)展的向征,，手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn),。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來(lái)越多的影響了我們的生活，我國(guó)的網(wǎng)民正在不斷的增加,。而將手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，通過(guò)手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，人們的生活水平日益增高，購(gòu)物方式也發(fā)生著重大變化,，工作的壓力和快節(jié)奏的生活,，很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購(gòu)物方式，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受,。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí),，手機(jī)網(wǎng)站,，就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體,。特別是時(shí)尚的年輕人,，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大,。

1,、 背景分析：

近兩年來(lái)，由于商品豐富,、價(jià)格低廉,、操作便捷、送貨上門(mén)等諸多因素,，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),，特別是隨著團(tuán)購(gòu)熱潮的興起，網(wǎng)民的`網(wǎng)購(gòu)情緒越來(lái)越濃,，網(wǎng)購(gòu)也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民,、it網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的范圍和價(jià)格也隨之不斷擴(kuò)大和升高,。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元，2011年上半年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元,，同比增長(zhǎng)83.4%,。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著擴(kuò)張。這就為網(wǎng)上手機(jī)賣場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)和廣闊的市場(chǎng),。從手機(jī)產(chǎn)品來(lái)看,，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主流之選，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買手機(jī)的用戶也已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮?，F(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買過(guò)手機(jī)或者手機(jī)配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購(gòu)手機(jī)到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc調(diào)查結(jié)果顯示,，曾經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買手機(jī)的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購(gòu)手機(jī)過(guò)程中未曾遭遇到欺騙,，購(gòu)買的產(chǎn)品比較符合心意,，網(wǎng)購(gòu)手機(jī)比較靠譜。

2,、市場(chǎng)分析：

由于b2c,、c2c電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物品覆蓋范圍的擴(kuò)大,，像手機(jī)這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開(kāi)始被納入網(wǎng)購(gòu)范圍,。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道手機(jī)和手機(jī)配件都購(gòu)買過(guò)的網(wǎng)友用戶占比36.9%,。而只購(gòu)買過(guò)手機(jī)或者手機(jī)配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右,，可見(jiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買過(guò)手機(jī)的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少,。

3,、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買手機(jī)的原因

價(jià)格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買手機(jī)的主要原因

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，由于價(jià)格較實(shí)體店便宜而選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買手機(jī)的網(wǎng)友比例占到69.8%,，近七成,?？梢?jiàn),，價(jià)格因素仍是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模能夠不斷擴(kuò)大的主要推動(dòng)力,，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因,。由于喜歡的機(jī)型實(shí)體店沒(méi)有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門(mén),、贈(zèng)品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下,，相對(duì)較低,。

4、八成以上的網(wǎng)友會(huì)先從網(wǎng)上或者賣場(chǎng)了解手機(jī)行情

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，購(gòu)買手機(jī)之前,，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%,。而會(huì)查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上,，為73.9%,。與賣家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買過(guò)手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%,、30.7%,。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，購(gòu)買手機(jī)之前,，先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%。而會(huì)查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上,，為73.9%,。與賣家或者與曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買過(guò)手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%,。

5,、網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的swot分析

s(優(yōu)勢(shì))：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性,。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢,，為購(gòu)機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用,。在決定購(gòu)買后,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站迅速處理訂單,，并確認(rèn)預(yù)定無(wú)誤,，幾天后,，速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便,、快捷,、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)。

w(劣勢(shì))：手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到,、觸摸到手機(jī),。還有網(wǎng)站還沒(méi)有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑,、觀望態(tài)度,，怕賣的手機(jī)不是行貨，以次充好,，二手機(jī)等等,。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好,。其實(shí),，最好的方法還是口碑營(yíng)銷。引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)我們網(wǎng)站購(gòu)物,，如果他們對(duì)購(gòu)買手機(jī)的整個(gè)流程,，收到的手機(jī)滿意。他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購(gòu)買,。對(duì)網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度,。

o(機(jī)會(huì))：

1.中國(guó)依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會(huì),，并且?guī)?lái)了更多的客戶,。3.中國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機(jī),，可能開(kāi)辟一片“藍(lán) ?！薄＞W(wǎng)購(gòu)的熱潮和消費(fèi)方式越來(lái)越普遍化,，也給網(wǎng)購(gòu)手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì),。

t(威脅)：就目前市場(chǎng)而言，很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場(chǎng),，我們的壓力還是很大的,，根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平和方式分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)打動(dòng)更多的消費(fèi)者,。

營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬(wàn)件,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%,。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場(chǎng)站穩(wěn)腳步,，贏得更多的消費(fèi)客戶。提高網(wǎng)站知名度,。

1,、“物超所值”——正品高質(zhì)量，最低價(jià)格售出,。

對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言,，關(guān)鍵在于如何通過(guò)行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,，一流的質(zhì)量,、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn),。我們將推出最新款手機(jī)賣場(chǎng),，絕對(duì)的正品行貨，絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)惠,。

2,、將好東西帶進(jìn)校園推廣，帶近身邊,，贏得好的口碑,。

在校園內(nèi)做手機(jī)賣場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng)，買手機(jī)送話費(fèi),、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng),。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，由10人或者20人一起購(gòu)買,。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)價(jià)格在相對(duì)要低一些,。不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在節(jié)假日或者一些特殊日子,，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購(gòu)情侶手機(jī)(一次購(gòu)買兩個(gè)手機(jī)),。母親節(jié),，親情購(gòu)機(jī)(孝敬父母)等等,。

3、病毒式營(yíng)銷(口碑營(yíng)銷 饑餓營(yíng)銷)

在“病毒式營(yíng)銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素,，就會(huì)讓傳播速度更快,，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。單純的口碑營(yíng)銷僅僅是,，a用過(guò)某產(chǎn)品,，覺(jué)得不錯(cuò)，他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的朋友b,、c,、d推薦,，說(shuō)這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷則恰好相反，b,、c,、d知道市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場(chǎng)大力宣傳下,，他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法,，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多,，如果當(dāng)他們得知a已經(jīng)購(gòu)買該產(chǎn)品后,，便會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去,。我們手機(jī)所采用的,，正是后者。

4,、微博營(yíng)銷

在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站,，介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價(jià)格，并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng),，促銷活動(dòng)等,。

5、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息,。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

給他們優(yōu)惠的價(jià)格,。如果他們的網(wǎng)店有人購(gòu)買手機(jī)，可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站,，由我們代其發(fā)貨,。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì),。(也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略)另外,，還可以去淘寶網(wǎng)開(kāi)一家網(wǎng)店，在上面出售手機(jī),。

1,、初步目標(biāo)：預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開(kāi)活動(dòng)，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場(chǎng),。

2,、營(yíng)銷過(guò)程中的費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用30萬(wàn)

階段費(fèi)用20萬(wàn)

項(xiàng)目費(fèi)用10萬(wàn)

網(wǎng)銀支付、支付寶支付,。

送貨方式：普通郵寄,、ems快遞、快遞公司。

我們將保障消費(fèi)者能買到最優(yōu)惠價(jià)格內(nèi)的正品手機(jī),，對(duì)質(zhì)量不滿意者可以無(wú)條件退款,、換貨。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。