人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

下周個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇1

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，由于業(yè)務(wù)知識(shí)的不熟練導(dǎo)致很多客戶的流失,，我會(huì)進(jìn)一步了解產(chǎn)品,，并做一個(gè)筆記與總結(jié)，還有就是我會(huì)對(duì)自身的交流能力進(jìn)行加強(qiáng),，與客戶多多溝通,，讓客戶在第一時(shí)間下單；

3,、還是做好售后的跟蹤,，提高客戶對(duì)于我的評(píng)價(jià)；

4,、在問(wèn)詢答疑這一方面,，我要及時(shí)的回復(fù)客戶，盡可能的進(jìn)行詳細(xì)的講解,，對(duì)于議價(jià)我要向前輩學(xué)習(xí)不能再一根筋,，盡可能的與客戶周旋,，做到讓客戶滿意的同時(shí)也要保證保底價(jià)格，提高自己的工作能力,；

5,、在每天下班前后，總結(jié)這一天的過(guò)失,，加深對(duì)自己的了解,。

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二,、辦公用品的采購(gòu),。

各部門(mén)把所需要用的辦公用品登記下來(lái)，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批,，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見(jiàn),，再去采購(gòu)。

三,、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作,。每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺(tái)賬以及保存客戶的重要資料,。

四,、做好會(huì)議紀(jì)要。在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄,，然后擬定成文,，遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

五,、積極協(xié)助各部門(mén)把工作完成好。在有客戶貸款的時(shí)候,，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同,，然后做好和財(cái)務(wù)的對(duì)接工作，及時(shí)登記貸款客戶信息,。

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二、辦公用品管理

1.辦公用品及禮品的`采購(gòu),、領(lǐng)用,、監(jiān)督與成本控制。

2.公司的資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)及管理,，避免公司資產(chǎn)流失和浪費(fèi),，做好勤檢節(jié)約的實(shí)務(wù)工作。

3.準(zhǔn)確,、詳細(xì)登記每月產(chǎn)生的費(fèi)用,。

三、會(huì)議與活動(dòng)

1.做好會(huì)議記錄并發(fā)放送至每個(gè)參會(huì)人員郵箱;

2.協(xié)助組織公司舉辦的各類(lèi)活動(dòng),，如員工旅游等,。

四、招聘及其它事務(wù)

1.協(xié)助hr招聘,，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;

2.匯總各地考勤,，及時(shí)進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的更新。

3.對(duì)新入職的員工在通過(guò)考核后辦理工卡,。

五,、對(duì)外事務(wù)

1.來(lái)訪人員的接待。

2.證照,、合同申辦資料的準(zhǔn)備及提交,，年審證照的取回。

3.社保及居住證的辦理六,、其他臨時(shí)事項(xiàng)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)的工作,，完成交辦的事務(wù);

4.協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，并負(fù)責(zé)監(jiān)督,、執(zhí)行與追蹤;

5.完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù),。

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2,、日常來(lái)電接聽(tīng)以及潛在客戶信息的登記。

3,、日常辦公用品的采購(gòu),、部門(mén)辦公用品的申領(lǐng)以及月末盤(pán)點(diǎn)。

4,、日常部門(mén)文件的打印,。

5、日?？爝f的收發(fā)以及月末賬單的核對(duì),。

6,、每周新入職員工統(tǒng)計(jì)及資料收集。

7,、每周離職人員工統(tǒng)計(jì)以及相關(guān)物品的回收,。

8、日常請(qǐng)假單,、外出單的收集,，以及月末員工考勤統(tǒng)計(jì)，外出單,、出差單的統(tǒng)計(jì),。

9、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜,。

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2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息,，加大客戶拜訪量,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

4、銷(xiāo)售目標(biāo)制定,，在下周我的目標(biāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是xxxx,，增加xx個(gè)有意向客戶，把xx地區(qū)全部拜訪完,。對(duì)于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn),，努力達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)售額。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶,，意向客戶要達(dá)到xx家,。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜訪，爭(zhēng)取能在招標(biāo)過(guò)程中更有優(yōu)勢(shì),。加大沖刺力度,，對(duì)已有的意向客戶要不斷拜訪，增進(jìn)關(guān)系,。要在下周完成大部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。對(duì)已有客戶進(jìn)行篩選。同時(shí)處理好客戶關(guān)系,。

5,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

6、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我需要掌握的內(nèi)容,。

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1,、市場(chǎng)分析,，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績(jī)效管理,，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持______的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二,、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8、投標(biāo)過(guò)程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

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1,、進(jìn)一步加強(qiáng)與相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的溝通，對(duì)商品的進(jìn)銷(xiāo)存的補(bǔ)足,，確保重點(diǎn)商品,、暢銷(xiāo)商品貨源的充足。

2,、做好重點(diǎn)商品重點(diǎn)標(biāo)示,，把有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品擴(kuò)大陳列，并配合靜態(tài)標(biāo)示,，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn),，檢查落實(shí)的方針。

3,、每周組織供應(yīng)商利用周六,、日人流較多，在超市各主通道設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)試吃,，拉動(dòng)單品銷(xiāo)售,，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。

二、提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)方面：

1,、繼續(xù)組織實(shí)施公司的談心工作,，及時(shí)了解員工心聲，解決員工在工作中,，生活中等各種問(wèn)題,。

2、強(qiáng)化接受業(yè)務(wù)能力差的員工,，首先采取利用上班時(shí)間特殊培訓(xùn)扶助學(xué)習(xí),，以及區(qū)域輔導(dǎo)員一對(duì)一的方法教學(xué)，加強(qiáng)員工之間相互的業(yè)務(wù)技能水品,。

三,、管理方面：

1、做好商品排面維護(hù)工作,、加強(qiáng)商品管理知識(shí)、重抓商品質(zhì)量及商品保質(zhì)期的監(jiān)管,，商品變價(jià)更換標(biāo)簽管理,。

2、積極跟進(jìn)堆頭,，N架的銷(xiāo)售,，以及價(jià)格，及時(shí)對(duì)堆頭,，N架未達(dá)標(biāo)的及時(shí)進(jìn)行跟換,，及時(shí)調(diào)整堆頭，N架的價(jià)格,。

3,、組織員工對(duì)商品自行檢查，確保商品完整和質(zhì)量合格并周五上交質(zhì)檢報(bào)告至質(zhì)監(jiān)物價(jià)部門(mén)跟進(jìn)處理,。

四,、促銷(xiāo)方面：

1、重點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售提升效果的是現(xiàn)場(chǎng)形象促銷(xiāo),、定點(diǎn)促銷(xiāo),、現(xiàn)場(chǎng)氣氛促銷(xiāo)、搶購(gòu)等活動(dòng)方式,。在每次的活動(dòng)中,，帶來(lái)了較大的提升。

2,、加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市調(diào),，主要：從價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)、季節(jié)陳列商品,、形象陳列等方面,。

3、對(duì)重要節(jié)假日和銷(xiāo)售旺季,，利用現(xiàn)場(chǎng)的資源與超低特價(jià)商品,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)促銷(xiāo)和免費(fèi)試吃(喝)活動(dòng)、以及有獎(jiǎng)參與趣味性活動(dòng),。吸引了大批顧客,，帶動(dòng)了其它商品的銷(xiāo)售，以達(dá)到了刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲,、提升營(yíng)業(yè)額的目的,。

五、服務(wù)方面：

1,、強(qiáng)化服務(wù)培訓(xùn),。對(duì)服務(wù)的認(rèn)識(shí)，何為服務(wù),，服務(wù)的重要性,，服務(wù)的對(duì)象，服務(wù)的范圍等方面,。最終達(dá)到服務(wù)的認(rèn)可,。

2、加強(qiáng)人員培訓(xùn),，增強(qiáng)各級(jí)人員防盜意識(shí),，控制不必要的商品損耗、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn),。

六,、提升業(yè)務(wù)技能方面：

采取新老員工的傳幫帶的方法，讓新員工從老員工的手中,，得到基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,。

下周個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇8

2,、編制每月辦公用品,，做好領(lǐng)用發(fā)放工作,。

3、辦理工作餐卡,、藥費(fèi)報(bào)銷(xiāo)及其它日用品的發(fā)放工作,。

4、協(xié)助編制部門(mén)工資,、獎(jiǎng)金發(fā)放表格,。協(xié)助做好工程部月材料、資金消耗表,，水電,、煤月度能耗表。

5,、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話,。

6、負(fù)責(zé)登記員工考勤表,。

7,、協(xié)助工程部對(duì)所有圖紙、技術(shù)資料,、圖書(shū)進(jìn)行分類(lèi),，編號(hào)、建卡,、存檔、建帳和保持資料的完整性,。

8,、完成部門(mén)安排的其他工作任務(wù)。

下周個(gè)人工作計(jì)劃怎么寫(xiě)篇9

店內(nèi)日常小事常抓不懈,，才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應(yīng)放在首位,。

1,、建立逐級(jí)管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化,，自上而下,。使工作事事有人管，件件能落實(shí),，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn),。

2、注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,，培養(yǎng)員工,、銷(xiāo)售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí),，以店為榮，讓每位員工,、銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮各自的潛能,，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到