人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

酒水銷售營銷計劃書篇一

《一》酒店的整體名稱太土,，土的一點文化底蘊也沒有。體現(xiàn)不了菜系名稱,。門面裝修太簡單,，門面噴繪太單調(diào)。背景不起眼,，招牌不明顯,。搞商務(wù)的人,，進來覺得沒有品味，沒有檔次,，約朋友過來小聚一下,，覺得沒有面子，要想小酢一下的進來,，覺得這里會不會很花錢,。

《三》迎賓進行改革，不玩那種穿著旗袍迎客人的老作風(fēng),，把迎賓也做出文化來,。如:上海菜，在門口,，客人進入時地方話送上歡迎詞,，而出來時，又要用同樣的地方話,，送歡送詞,。 《四》培育和造就高素質(zhì)員工，飯店服務(wù)生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工就沒有一流的服務(wù)。沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶,。員工是飯店最寶貴的財富和資源,。

《五》飯店創(chuàng)新要遵照老客戶的要求去進行，充分征求顧客的意見,，及時改進工作,。使老顧客感受到新服務(wù)新變化，對于 新顧客要加大宣傳飯店特色,，突出與其他飯店不一樣的地方,。

如:服務(wù)人員服飾 服務(wù)形式 背景音樂。

《七》營銷方式,。以特價經(jīng)營,，還是特色菜式來打開知名度。

《八》主動推銷,，主動聯(lián)系企事業(yè)單位,，采取提前預(yù)定享受折扣的促銷方式，或?qū)ι?，婚宴的主人贈送神秘禮物吸引客人提高預(yù)訂率,。

《九》制作有酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，除了能享受高層次的氣氛,，還能得到令人心奇的小玩意兒,。它不僅能起到宣傳作用,，還能提高我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低,，贈品與之相配,，但需要專人負(fù)責(zé)。

《十一》建立和收集《客源人事檔案》,， 如市委×××領(lǐng)導(dǎo)×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶,， ×××領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日,，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系，使我們有一批穩(wěn)定的客源,。

《十二》餐后服務(wù):就餐后,，客人除得贈品、優(yōu)惠券外,， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象,， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益,。

《十三》設(shè)計消費者調(diào)查表，凡消費者剪下此表格填寫正確,，可當(dāng)作優(yōu)惠券來飯店消費,，并憑表格參加抽獎，抽出百名幸運消費者,，營造積極的社會影響,，帶動消費。

《十四》開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動,，讓消費者寫下餐飲過程遇到的種種麻煩,，想辦法解決，這樣既起到了促進消費的作用,，而且積累了寶貴的消費者資料,。 餐飲業(yè)有這么一句話:“金杯、銀杯不如口碑”,。眾多信息渠道中,，消費者對周圍相關(guān)群體如家庭成員、朋友,、同事提供信息的重視程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告信息和推銷人員提供的信息,，他們特別傾向于從相關(guān)群體獲取消費信息，并會繼續(xù)把信息傳播給別人,，讓信息加上人們的主觀評價不斷傳播下去,，所以在很多情況下,，“口碑”的滲透效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)本身的促銷活動。

酒水銷售營銷計劃書篇二

一,、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

三,、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù),，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

四,、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×××年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

酒水銷售營銷計劃書篇三

中國是酒的王國,。酒，形態(tài)萬千,，色澤紛呈,；品種之多，產(chǎn)量之豐,，皆堪稱世界之冠,。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北,，人無 分男女老少,，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng),，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰,。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠(yuǎn)不止生理性消費,，遠(yuǎn)不止口腹之樂,；在許多場合，它都是作為 一個文化符號,，一種文化消費,，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣,，一種心境,；酒與詩，從來就結(jié)下了不解之緣,。不僅如此,，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞,。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身,，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無畏氣概緊 密相接。

1. 酒吧

2. 夜總會

夜總會是最有消費能力,，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式捆綁銷售,，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高,。

目前很多人看好這個市場,，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上,，有足夠的優(yōu)勢，在消費上kvt場所可以指定客戶單一選擇,，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費,。

4. 中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務(wù)及營業(yè)員掛鉤銷售,。 但是就將來以何種形式,，中國葡萄酒的市場會比較好。

1,、發(fā)展期策略

（1）媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加,、電視廣告集中在黃金時段,、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式,。

（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝,；

（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；

2,、鞏固期策略

3,、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn)）

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。

(1)消費者主題促銷（如1 2模式,、獎品模式）：4--7月終端消費買贈活動,，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場,，有效提高本品牌在消費者的知名度,。

（3）公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們在組建銷售團隊時,，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

酒水銷售營銷計劃書篇四

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭變成了歷史，依然如過往的年份一樣,，已成為歷史的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然xx年的'全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜,。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷,、激情和無奈,、困惑和感動，真的是無限感慨,。

一,、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

(二),、業(yè)績分析

a,、上半年對重點市場的定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡(luò)、配送能力,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗,，為明年的運作奠定了基礎(chǔ),。

二、個人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展,、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2、學(xué)習(xí)能力,、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;

3,、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三,、工作中的失誤和不足

1,、平邑市場

雖然地方受到的保護嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了,。

2,、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應(yīng)很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導(dǎo)致合作失敗,，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預(yù)見性不足,，反映不夠快。

3,、滕州市場

(2),、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4,、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足,，浪費了大好的資源!

四、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針,，針對不同市場各個解決。

2,、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn),，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

2,、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力,、網(wǎng)絡(luò),、配送、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化,，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化,、個性化,，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五,、對公司的幾點建議

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造,。

總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在xx年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

酒水銷售營銷計劃書篇五

燕南春酒業(yè)誕生于二十世紀(jì)七十年代,，經(jīng)過四十多年的艱苦創(chuàng)業(yè),，已發(fā)展成為固定資產(chǎn)近億元，集白酒釀造,、葡萄酒銷售,、純凈水生產(chǎn)、商超零售,、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的中型企業(yè),。公司技術(shù)力量雄厚，人才濟濟,，擁有現(xiàn)代化的辦公和生產(chǎn)設(shè)備,，形成了產(chǎn)品系列化、多元化,，檔次齊全,，風(fēng)格各異，包裝精美的格局,。

燕南春酒以[窖香濃郁,、入口綿甜、回味悠長,、飲后不上頭的獨特風(fēng)格,，被譽為[燕趙珍品]、[家鄉(xiāng)人放心的酒],。公司產(chǎn)品不僅暢銷河北省,、京、津等十幾個地區(qū),，而且還出口韓國,。

燕南春酒業(yè)有限公司早在2003年就已取得iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，主打產(chǎn)品燕南春白酒榮獲了中國馳名商標(biāo),、河北省名牌產(chǎn)品,、河北省白酒第一名等榮譽 公司把“加快發(fā)展,，創(chuàng)辦名企，振興經(jīng)濟,，回報社會”作為發(fā)展目標(biāo),，充分把握商機，繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略和多元化發(fā)展戰(zhàn)略,，力爭跨入“全國知名企業(yè)”行列,，燕南春人以“團結(jié)拼搏，再創(chuàng)輝煌”為口號,，向著更加廣闊的前景不斷邁進,。

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作,，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進行精耕細(xì)作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績,，獲得巨大的收獲,。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法,，特制定本白酒營銷計劃方案,，以供市場參考動作。

對于終端零售店非常多的日用品,、食品店等,，在新產(chǎn)品、新品種上市時,，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略,。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，將貨物送達(dá)終端,，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1,、集中營銷計劃,。集中人力、物力,、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨,，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端顧客和消費者記住所推廣的品牌,。

2、快速營銷計劃,。實行地毯式鋪貨,，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商,，一個目標(biāo)區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3,、密集營銷計劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標(biāo)區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店,、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店,、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達(dá)到密集覆蓋,。

4、系統(tǒng)營銷計劃,。實行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位,。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

1,、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主,，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,，要有學(xué)習(xí)愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員。

挑選經(jīng)銷商時,，要選擇有終端經(jīng)營意識,，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不可以選擇坐等顧客上門的“坐”商,。

2,、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計劃

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查,，掌握目標(biāo)

區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產(chǎn)品批零差價,，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費趨勢及其共性等,，掌握鋪貨對象的分布狀況。

a,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b,、要花多少時間;

c、要鋪多少個點;

d,、鋪貨率要達(dá)到多少;

e,、終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn);

f、給各級顧客的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g,、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h,、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標(biāo)和計劃時,，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

(1),、明確?！颁佖浤繕?biāo)”不可以籠統(tǒng),，必須具體明確。 如：超市鋪貨――家,，酒店――家,，二批――家，縣級網(wǎng)點――家,，公關(guān)直銷單位――個等等,。

(2)、可達(dá)成,。根據(jù)人力,、物力、財力作出合理分配,，使目標(biāo)可以實現(xiàn),。

(3)、目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來確定獎勵標(biāo)準(zhǔn),。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量,，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量(顧客數(shù)量),。以此對業(yè)務(wù)員的獎懲制度，提升其工作的積極性。

(4),、時間表,。確定各類顧客“鋪貨”完成的具體時間期限。

3,、 鋪貨人員的選拔,、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁,、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達(dá)能力,。

在鋪貨前,，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負(fù)作用,，仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)練,。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確,、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女 優(yōu)～差 強～弱

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向顧客詳細(xì)解說,、介紹

⊙收款,、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作

6,、 制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端顧客的積極性,，減少鋪貨主力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策,?！颁佖洩剟钫摺奔纫形Γ忠苊庳?fù)面作用,，維持好價格秩序,。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a、給終端顧客的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免 費產(chǎn)品或物品;

b,、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法;

在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

鋪貨獎勵政策不可以有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善,，有些顧客可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,，提升零售店的“鋪貨率”,，但有些顧客可能會大量進貨以賺取贈品利益， 從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本,。為防止批發(fā)商降價“傾銷”,，“鋪貨”時贈品以不可以兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

1,、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時,，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認(rèn)識誤區(qū),，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙,。

2、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,，不可以侵占促銷品，使其落到實處,。

7,、 地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時配合當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力,，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅,、巨幅等為主。

8,、 做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

鋪貨到位以后,，產(chǎn)品進入顧客的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道,，必須對其進行及時回訪和有效管理,。回訪一般在第一次后三四天內(nèi),。

回訪的目的是銷售動態(tài),，讓顧客感到你的關(guān)心，也給顧客鼓勁加油,?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足,，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù),。

同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。每個店每周至少理貨一次,，好的店每兩三天理一次,，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置,，和貨架端頭,、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性,，給消費者強有力的視覺沖擊,，會使零售點的銷量增加。

如果鋪貨以后,，對其不再理睬,，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感,，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨,。另一方面,，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路,。

通過形式不同，常年不斷的促銷活動,，增加產(chǎn)品銷售量,，提升市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤,。

a,、批發(fā)商、零售商,、超市,、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤,，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮,。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤,，然后制定具體的促銷政策,，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送 當(dāng)?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品,。由于贈品屬批量采購,，可同商家協(xié)商，獲得最低價格，從而降低促銷成本,。如啤酒,、飲料、電器,、打火機等 ,。

b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣,，可設(shè)計一些互動性活動,，讓消費者在消費時參與活動當(dāng)中，增強其記憶力,，帶動二次消費,。

c、服務(wù)員與營業(yè)員,，產(chǎn)品進入端后,，需要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設(shè),。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物,，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關(guān),、企事業(yè)單位的團購,、會議、宴席等的促銷

對機關(guān),、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡,、免費消費等形式，達(dá)到公關(guān),、引導(dǎo)消費的目的宴席促銷可與機關(guān)的專業(yè)酒店,、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象,。

采取伴隨式,、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù),。

產(chǎn)品分為導(dǎo)入期,、成長期，成熟期

2,、在各餐飲店(零售店,、批發(fā)店等)懸掛布標(biāo)廣告，統(tǒng)一文字,、圖案,、色彩等,。

3、在各銷售終端處張貼圖畫,，懸掛pop廣告,，位置要顯眼，在店外都能一目了然,。

4,、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子,。

5,、印制代有日歷，當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)旅游冊,，常用單位電話號碼宣傳冊,，在各銷售終端做“燕南春酒免費贈送景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行,。

6,、電視、電臺,、手機短信,、報紙、以發(fā)布活動信息為主,。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨,，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容,。因此,，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞,。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主,。

酒水銷售營銷計劃書篇六

中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic) 第十八次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截止到20xx年12月30日,，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬人;有43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇;58%未來一年內(nèi)打算進行網(wǎng)上購物;網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:網(wǎng)絡(luò)82.6%,、電視64.5%、報紙57.9%,、雜志18.8%,。寬帶上網(wǎng)計算機數(shù)為2815萬臺，上網(wǎng)計算機總數(shù)保持增長,。

來自20xx年中國國際婚博會的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示:今年我國結(jié)婚人數(shù)超過1000萬對,，由此產(chǎn)生的消費額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費達(dá)到了12.58萬元,， 僅次于房屋裝修費用和家用電器消費,，排在各項新婚開支的第三位,。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大,。

目前因結(jié)婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準(zhǔn)新人更高達(dá)六成以上,。網(wǎng)絡(luò)的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣!僅北京市20xx年就有12萬對新人注冊結(jié)婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費接近3000億元!

現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷,、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結(jié)婚年齡基本分部在20歲~30歲之間,，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同,，因此，上網(wǎng)查找結(jié)婚信息已經(jīng)成為中國準(zhǔn)新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗的新人,，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進行有目標(biāo)性地選擇,。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務(wù)的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道,。因此,，我們的服務(wù)除了專業(yè)化、針對性外,，還具有很強的綜合性和全面性,，并且堅持不斷完善。

以悉心呵護愛情,，成就美滿婚姻為已任,，打造一個純凈、專業(yè),、人性化的婚戀擇偶機構(gòu)和服務(wù)平臺,。

以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任,，打造一個純凈,、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構(gòu)和服務(wù)平臺,。

優(yōu)勢: 產(chǎn)品優(yōu)勢

緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀(jì)佳緣,、百合、嫁我),，其站點整體設(shè)計風(fēng)格,、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用,，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設(shè)計及打造,。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通,、活動,、約會,、戀愛等貫穿其中并提供系服務(wù)，大大增強了部分網(wǎng)站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象,。

技術(shù)優(yōu)勢:

緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術(shù)開發(fā),，其特點是便于集群和擴展，安全性高,，伸縮性強,，藕合度低，在相同硬件比的基礎(chǔ)上能夠發(fā)揮更高的效率,。

人員優(yōu)勢:

多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗,，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術(shù),、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。

劣勢: 網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進一步提高,。

線上:

個人特色風(fēng)格主頁(可定制)

個人照片相框(可定制)

站內(nèi)短信信紙(可定制)

虛擬人物形象秀(可定制)

虛擬人物聊天(可定制)

站點禮物(可定制)

線下:

交友活動

手機短信、電話、ivr祝福

目前中國的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng),、世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶,、品牌,、產(chǎn)品體驗的競爭,。

初步計劃分為三期:

第一期:籌備及產(chǎn)品進一步完善階段

第二期:廣告宣傳及活動策劃推廣期

第三期:樹立品牌,、占領(lǐng)市場份額

酒水銷售營銷計劃書篇七

(1)抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2,、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下,，要進一步向煙酒店、餐飲,、代銷公司,、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊,、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與胡總密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性,。

5,、建議和實施

(1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,。

(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英,。

(3)做好安全銷售業(yè)務(wù)商談,，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益,。

(4)要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。