人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

酒水銷售營銷計劃書篇一

《一》酒店的整體名稱太土,，土的一點文化底蘊也沒有。體現(xiàn)不了菜系名稱,。門面裝修太簡單,，門面噴繪太單調(diào)。背景不起眼,，招牌不明顯,。搞商務的人，進來覺得沒有品味,，沒有檔次,，約朋友過來小聚一下，覺得沒有面子,，要想小酢一下的進來,，覺得這里會不會很花錢。

《三》迎賓進行改革,，不玩那種穿著旗袍迎客人的老作風,，把迎賓也做出文化來。如:上海菜，在門口,，客人進入時地方話送上歡迎詞,，而出來時，又要用同樣的地方話,，送歡送詞,。 《四》培育和造就高素質(zhì)員工，飯店服務生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工就沒有一流的服務。沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶,。員工是飯店最寶貴的財富和資源,。

《五》飯店創(chuàng)新要遵照老客戶的要求去進行，充分征求顧客的意見,，及時改進工作,。使老顧客感受到新服務新變化，對于 新顧客要加大宣傳飯店特色,，突出與其他飯店不一樣的地方,。

如:服務人員服飾 服務形式 背景音樂。

《七》營銷方式,。以特價經(jīng)營,，還是特色菜式來打開知名度。

《八》主動推銷,，主動聯(lián)系企事業(yè)單位,，采取提前預定享受折扣的促銷方式，或?qū)ι?，婚宴的主人贈送神秘禮物吸引客人提高預訂率,。

《九》制作有酒店標志的小紀念品，除了能享受高層次的氣氛,，還能得到令人心奇的小玩意兒,。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次,。在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低,，贈品與之相配，但需要專人負責,。

《十一》建立和收集《客源人事檔案》,， 如市委×××領導×年×月×日生日，×公司×年×月×日年慶,， ×××領導結婚紀念日,，到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系,，使我們有一批穩(wěn)定的客源。

《十二》餐后服務:就餐后,，客人除得贈品,、優(yōu)惠券外， 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小,， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來增加客人對的印象,， 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益,。

《十三》設計消費者調(diào)查表，凡消費者剪下此表格填寫正確,，可當作優(yōu)惠券來飯店消費,，并憑表格參加抽獎，抽出百名幸運消費者,，營造積極的社會影響,，帶動消費。

《十四》開展主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動,，讓消費者寫下餐飲過程遇到的種種麻煩,，想辦法解決，這樣既起到了促進消費的作用,，而且積累了寶貴的消費者資料,。 餐飲業(yè)有這么一句話:“金杯、銀杯不如口碑”,。眾多信息渠道中,，消費者對周圍相關群體如家庭成員、朋友,、同事提供信息的重視程度要遠遠高于廣告信息和推銷人員提供的信息,，他們特別傾向于從相關群體獲取消費信息，并會繼續(xù)把信息傳播給別人,，讓信息加上人們的主觀評價不斷傳播下去,，所以在很多情況下，“口碑”的滲透效果要遠遠大于企業(yè)本身的促銷活動,。

酒水銷售營銷計劃書篇二

一,、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二,、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體。

三,、熱情接待,，服務周到

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×××年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

酒水銷售營銷計劃書篇三

中國是酒的王國,。酒,，形態(tài)萬千，色澤紛呈,；品種之多，產(chǎn)量之豐,，皆堪稱世界之冠,。中國又是酒人的樂土，地無分南北,，人無 分男女老少,，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風,，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰,。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費,，遠不止口腹之樂,；在許多場合，它都是作為 一個文化符號,，一種文化消費,，用來表示一種禮儀，一種氣氛,，一種情趣,，一種心境；酒與詩,，從來就結下了不解之緣,。不僅如此,，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞,。每一種名酒的發(fā)展,，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身,，因此名酒精神與民族自豪息息相通,，與大無畏氣概緊 密相接。

1. 酒吧

2. 夜總會

夜總會是最有消費能力,，通過與管理者經(jīng)濟掛鉤模式捆綁銷售,，采購產(chǎn)品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高,。

目前很多人看好這個市場,，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上,，有足夠的優(yōu)勢,，在消費上kvt場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費,。

4. 中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌,，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將來以何種形式,，中國葡萄酒的市場會比較好,。

1、發(fā)展期策略

（1）媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段,、重點城市主要路線車身廣告,、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝,；

（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動,；

2、鞏固期策略

3,、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準）

(1)通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預算作用。

(1)消費者主題促銷（如1 2模式,、獎品模式）：4--7月終端消費買贈活動,，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度,。

（3）公關式

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。

我們在組建銷售團隊時,，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

酒水銷售營銷計劃書篇四

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭變成了歷史,，依然如過往的年份一樣，已成為歷史的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的'全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。

一,、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

(二),、業(yè)績分析

a,、上半年對重點市場的定位不明確不堅定，首先定位于平邑,，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,，雖然市場環(huán)境很好,，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了,。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了!

b,、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶,、實力小);

2,、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個,，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,，經(jīng)銷商的“實力,、網(wǎng)絡、配送能力,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量,。

3,、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓,、抓重點”,，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中,，最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎,。

二,、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調(diào),、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處,。

1,、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;

2、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3,、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。

三、工作中的失誤和不足

1,、平邑市場

雖然地方受到的保護嚴重些,，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2,、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

3,、滕州市場

(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;

4,、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四,、xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商,，以“和諧發(fā)展”為原則,，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決,。

2,、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3,、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決,，雖然前期有些阻力,，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理,。

四,、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,，比如“實力,、網(wǎng)絡、配送,、配合度”等;

辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;

2,、產(chǎn)品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化,、個性化,，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點建議

2,、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造,。

總之20xx年的功也好過也好,，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年,，站在xx年的門檻上,，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

酒水銷售營銷計劃書篇五

燕南春酒業(yè)誕生于二十世紀七十年代,，經(jīng)過四十多年的艱苦創(chuàng)業(yè),，已發(fā)展成為固定資產(chǎn)近億元，集白酒釀造,、葡萄酒銷售,、純凈水生產(chǎn)、商超零售,、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的中型企業(yè),。公司技術力量雄厚，人才濟濟,，擁有現(xiàn)代化的辦公和生產(chǎn)設備,，形成了產(chǎn)品系列化、多元化,，檔次齊全,，風格各異，包裝精美的格局,。

燕南春酒以[窖香濃郁,、入口綿甜、回味悠長,、飲后不上頭的獨特風格,，被譽為[燕趙珍品]、[家鄉(xiāng)人放心的酒],。公司產(chǎn)品不僅暢銷河北省,、京、津等十幾個地區(qū),，而且還出口韓國,。

燕南春酒業(yè)有限公司早在2003年就已取得iso9001質(zhì)量管理體系認證，主打產(chǎn)品燕南春白酒榮獲了中國馳名商標,、河北省名牌產(chǎn)品,、河北省白酒第一名等榮譽 公司把“加快發(fā)展，創(chuàng)辦名企,，振興經(jīng)濟,，回報社會”作為發(fā)展目標，充分把握商機,，繼續(xù)實施品牌戰(zhàn)略和多元化發(fā)展戰(zhàn)略,，力爭跨入“全國知名企業(yè)”行列，燕南春人以“團結拼搏,，再創(chuàng)輝煌”為口號,，向著更加廣闊的前景不斷邁進。

白酒市場競爭日趨激烈,，但縱觀白酒市場的運作,，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作,。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,，一定能夠取得可喜的成績,，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗,，借鑒其他行業(yè)的運作手法,，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作,。

對于終端零售店非常多的日用品,、食品店等，在新產(chǎn)品,、新品種上市時,，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1,、集中營銷計劃。集中人力,、物力,、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端顧客和消費者記住所推廣的品牌。

2,、快速營銷計劃,。實行地毯式鋪貨,，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商,、零售商,，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3,、密集營銷計劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店,、夫妻店,、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店,、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集覆蓋,。

4、系統(tǒng)營銷計劃,。實行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位,。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關鍵：

1,、認真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主,，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢,。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。

挑選經(jīng)銷商時,，要選擇有終端經(jīng)營意識,，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不可以選擇坐等顧客上門的“坐”商,。

2,、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查,，掌握目標

區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費趨勢及其共性等,，掌握鋪貨對象的分布狀況。

a,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b,、要花多少時間;

c、要鋪多少個點;

d,、鋪貨率要達到多少;

e、終端店的宣傳要達到什么標準;

f,、給各級顧客的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g,、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計劃,。

在制定鋪貨目標和計劃時,，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

(1)、明確,?！颁佖浤繕恕辈豢梢曰\統(tǒng)，必須具體明確,。 如：超市鋪貨――家,，酒店――家，二批――家,，縣級網(wǎng)點――家,，公關直銷單位――個等等。

(2),、可達成,。根據(jù)人力、物力,、財力作出合理分配,，使目標可以實現(xiàn)。

(3),、目標向?qū)?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時,，著重點是“鋪貨面”而不是銷量,，考核的主要標準是成交數(shù)量(顧客數(shù)量)。以此對業(yè)務員的獎懲制度,，提升其工作的積極性,。

(4)、時間表,。確定各類顧客“鋪貨”完成的具體時間期限,。

3,、 鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗,，有強烈沖勁,、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力,。

在鋪貨前,，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用,，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練,。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,、分工明確,、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女 優(yōu)～差 強～弱

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向顧客詳細解說,、介紹

⊙收款,、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表 ⊙鋪貨的驗收工作

6,、 制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端顧客的積極性,，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策,?！颁佖洩剟钫摺奔纫形Γ忠苊庳撁孀饔?，維持好價格秩序,。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a、給終端顧客的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免 費產(chǎn)品或物品;

b,、業(yè)務員的獎懲辦法;

在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

鋪貨獎勵政策不可以有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善,，有些顧客可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,，提升零售店的“鋪貨率”,，但有些顧客可能會大量進貨以賺取贈品利益， 從而使活動背離了企業(yè)的初衷,，白白地增加了促銷成本,。為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不可以兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

1,、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時,，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū),，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙,。

2、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,，要求經(jīng)銷商要有遠見,，不可以侵占促銷品，使其落到實處,。

7,、 地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行,。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅、巨幅等為主,。

8,、 做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進入顧客的倉庫,。為了能進入正常的銷售軌道,，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi),。

回訪的目的是銷售動態(tài)，讓顧客感到你的關心,，也給顧客鼓勁加油,。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映,，找出存在的問題和不足,，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。

同時加強理貨工作,，理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關照到每一個產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務員主動出擊,。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置,，和貨架端頭、與視線同等高,，增加產(chǎn)品的可視性,，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加,。

如果鋪貨以后,，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感,，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨,。另一方面,，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路,。

通過形式不同，常年不斷的促銷活動,，增加產(chǎn)品銷售量,，提升市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤,。

a,、批發(fā)商、零售商,、超市,、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的經(jīng)濟利潤,，對其促銷應從利益方面考慮,。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤,，然后制定具體的促銷政策,，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送 當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品,。由于贈品屬批量采購,，可同商家協(xié)商，獲得最低價格,，從而降低促銷成本,。如啤酒、飲料、電器,、打火機等 ,。

b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣,，可設計一些互動性活動,，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力,，帶動二次消費,。

c、服務員與營業(yè)員,，產(chǎn)品進入端后,，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設,。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物,，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關,、企事業(yè)單位的團購,、會議、宴席等的促銷

對機關,、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式,，達到公關,、引導消費的目的宴席促銷可與機關的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展,，樹立宴席用酒第一品牌的形象,。

采取伴隨式、實效性廣告策略,，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務,。

產(chǎn)品分為導入期、成長期,，成熟期

2,、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告,，統(tǒng)一文字,、圖案、色彩等,。

3,、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼,，在店外都能一目了然,。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品,，陳放宣傳小冊子,。

5、印制代有日歷,，當?shù)鼐皡^(qū)旅游冊,，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“燕南春酒免費贈送景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用,。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行,。

6、電視,、電臺,、手機短信、報紙,、以發(fā)布活動信息為主,。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容,。因此,，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞,。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主,。

酒水銷售營銷計劃書篇六

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(cnnic) 第十八次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截止到20xx年12月30日,，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬人;有43.2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇;58%未來一年內(nèi)打算進行網(wǎng)上購物;網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:網(wǎng)絡82.6%,、電視64.5%、報紙57.9%,、雜志18.8%,。寬帶上網(wǎng)計算機數(shù)為2815萬臺，上網(wǎng)計算機總數(shù)保持增長,。

來自20xx年中國國際婚博會的《中國結婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示:今年我國結婚人數(shù)超過1000萬對,，由此產(chǎn)生的消費額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費達到了12.58萬元,， 僅次于房屋裝修費用和家用電器消費,，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高,，這塊蛋糕會越來越大,。

目前因結婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準新人更高達六成以上,。網(wǎng)絡的普及及營銷效益將是一股銳不可擋的營銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結良緣!僅北京市20xx年就有12萬對新人注冊結婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費!全國每年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元!

現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷,、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲~30歲之間,，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同,，因此，上網(wǎng)查找結婚信息已經(jīng)成為中國準新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗的新人,，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇,。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道,。因此,，我們的服務除了專業(yè)化、針對性外,，還具有很強的綜合性和全面性,，并且堅持不斷完善。

以悉心呵護愛情,，成就美滿婚姻為已任,，打造一個純凈、專業(yè),、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺,。

以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任,，打造一個純凈,、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺,。

優(yōu)勢: 產(chǎn)品優(yōu)勢

緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀佳緣,、百合,、嫁我),，其站點整體設計風格、模塊,、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用,，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配,、溝通,、活動、約會,、戀愛等貫穿其中并提供系服務,，大大增強了部分網(wǎng)站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象,。

技術優(yōu)勢:

緣圈交友網(wǎng)采用面向?qū)ο蠹僯ava技術開發(fā)，其特點是便于集群和擴展,，安全性高,，伸縮性強,，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發(fā)揮更高的效率。

人員優(yōu)勢:

多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗,，熟悉海外及國內(nèi)幾大交友網(wǎng)站核心技術、經(jīng)營策略及發(fā)展方向,。

劣勢: 網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚,，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進一步提高。

線上:

個人特色風格主頁(可定制)

個人照片相框(可定制)

站內(nèi)短信信紙(可定制)

虛擬人物形象秀(可定制)

虛擬人物聊天(可定制)

站點禮物(可定制)

線下:

交友活動

手機短信,、電話,、ivr祝福

目前中國的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、世紀佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng),。其主要競爭是用戶,、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭,。

初步計劃分為三期:

第一期:籌備及產(chǎn)品進一步完善階段

第二期:廣告宣傳及活動策劃推廣期

第三期:樹立品牌,、占領市場份額

酒水銷售營銷計劃書篇七

(1)抽時間通過各種渠道去學營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

(2)經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2,、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店,、餐飲,、代銷公司、酒店及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透,。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場進一步的調(diào)研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與胡總密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務員的銷售積極性,。

5,、建議和實施

(1)提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應企業(yè)發(fā)展需要,。

(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷售精英。

(3)做好安全銷售業(yè)務商談,，確保員工和企業(yè)的合法權益,。

(4)要以"以人為本、服務企業(yè)"為核心,，加強企業(yè)文化建設,，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力,。