總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇一

把學習轉(zhuǎn)變干部作風，加強機關(guān)行政效能建設活動和推進城鄉(xiāng)清潔工程,、規(guī)范我市廣告發(fā)布行為，凈化廣告市場環(huán)境有機地結(jié)合起來,，不斷改進自身工作作風,、增強服務意識。不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為,，把為企業(yè)服務作為業(yè)務工作開展的最高宗旨,。

1.認真開展保護注冊商標專用權(quán)和保護知識產(chǎn)權(quán)行動,，通過設點、上門服務等形式進行宣傳,，把行政建議書,、指導書送到企業(yè)手中，進一步建立和完善了防范商標侵權(quán)行為的工作機制,，力爭從源頭上遏制商標侵權(quán)行為的發(fā)生,。

2.進一步提高商標執(zhí)法水平，加大對注冊商標專用權(quán)的保護力度,。以保護馳名和聞名商標,、涉外商標、農(nóng)產(chǎn)品商標為核心內(nèi)容,。我科在工作中,，不分轄區(qū)與外地的注冊商標，均能做到行政行為預警制,，即保護了商標專用權(quán),，又防范了商標侵權(quán)行為的發(fā)生。

3.結(jié)合“城鄉(xiāng)清潔工程”建設活動,，進一步規(guī)范我市廣告發(fā)布行為,，凈化廣告環(huán)境，促進廣告市場健康發(fā)展,，我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關(guān)于規(guī)范全市廣告活動的通知》,。對我市的戶外廣告進行了全面清理整頓，充分發(fā)揮基層工商所的作用,，從相關(guān)所抽調(diào)人員,，匯同電視臺對全市的戶外廣告進行集中整治。通過綜合執(zhí)法,，增強監(jiān)管合力,，收到良好效果，并得到市委,、市政府的充分肯定和市民的好評,。建立廣告監(jiān)測制度和預警機制，對本市4個媒體加強了日常監(jiān)管,，隨時把握違法醫(yī)療廣告產(chǎn)生的苗頭和重點區(qū)域,，并對發(fā)布違法醫(yī)療、藥品,、保健食品和保健用品,、化妝品、美容服務廣告的媒體,、企業(yè),、個體工商戶發(fā)出行政建議書和行政指導書,。對一些虛假廣告和嚴重違法廣告，及時立案查處,。載至11月止,，共清理戶外違法廣告185條;查處各類商標廣告案件55起，罰沒款14.15萬元(其中：廣告違法案件33 起,，罰沒款10.19萬元;商標侵權(quán)案件22起,，罰沒款3.96萬元)。

4.切實做好商標戰(zhàn)略促農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展工作及保護注冊商標專用權(quán)行動,。我們著重做了：⑴為廣西靈峰藥業(yè)有限責住公司申請保留此標記報全國馳名商標工作正在進行中：(2)繼續(xù)做好商標戰(zhàn)略和促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展有機地結(jié)合起來,，推廣“公司--農(nóng)戶--商標” 經(jīng)營模式，促進農(nóng)民增收,，推動社會主義新農(nóng)村建設的新思路：(3)開展保護奧林匹克標志專有權(quán)專項整治行動：(4)查處侵犯“夢特嬌”注冊商標專用權(quán)行為,。

5.嚴格執(zhí)行市局有關(guān)規(guī)定，規(guī)范行政執(zhí)法,。日前,，我們堅持到三縣一區(qū)基層工商(分)局商廣業(yè)務股室做好行政執(zhí)法指導工作，繼續(xù)結(jié)合我市20xx年行政執(zhí)法的要求,，把行政建議書,、指導書、處罰書的實施發(fā)出按部就班的進行,，對稍微違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政建議書,，對一般違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政指導書，對嚴重違規(guī)的企業(yè)作出行政處罰,，把商標廣告違法行為扼制在萌芽狀態(tài),，減少了違法案件的產(chǎn)生。

6.通過各種方式向社會宣傳商標廣告法律知識,，宣傳工商部門在商標,、廣告治理方面所作的努力和取得的成績，公開曝光典型案例,，提高公眾尊重愛護商標的意識和識別抵制虛假違法廣告的能力,。配合相關(guān)部門在3.15活動和4月27日組織開展知識產(chǎn)權(quán)宣傳周活動，張貼橫幅,、條幅,、標語60余幅，發(fā)放宣傳資料3000多份,，組織各媒體發(fā)布“4.26世界知識產(chǎn)權(quán)日”公益廣告,，公開曝光國內(nèi)十大商標侵權(quán)案例，提高了全社會商標廣告意識和觀念,。做好企業(yè)回訪工作,，向企業(yè)廣泛宣傳商標廣告法律知識，宣傳引導企業(yè)自覺守法,，誠信守法經(jīng)營,，推動誠信建設。

7.按市局的要求,，組織撰寫崗位目標,、工作計劃，制定商標廣告監(jiān)督治理的各項制度,，為基層工商行政治理人員開展商標廣告監(jiān)督治理工作提供行為指南,。

1.由于科室人員少，既要保證日常的商標廣告監(jiān)督治理及服務工作,，又要下基層做好指導工作,，從而造成了行政執(zhí)法工作得不到長足的開展。

2.由于廣告監(jiān)測設備的落后,，使廣告監(jiān)測工作跟不上形勢的發(fā)展,，造成一些虛假廣告的產(chǎn)生而得不到及時的查處。

1.把轉(zhuǎn)變干部作風,，提高機關(guān)行政效能建設工作落實到具體的工作中去,，以提高商標廣告執(zhí)法人員的行政能力、為民服務能力,、機關(guān)工作能力和微機操作能力,。

2.舉辦商標廣告治理干部培訓班，加強相關(guān)法律法規(guī)的學習,，及時進行知識更新,。舉辦廣告經(jīng)營者經(jīng)營單位的廣告業(yè)務員的業(yè)務培訓，增強他們的法律意識及規(guī)范行業(yè)標準,。

3.強化對行政執(zhí)法權(quán)的制約和監(jiān)督,，加強商標廣告治理人員嚴格依照法定程序和時限開展行政審批和案件查處工作，做到公正廉潔,、依法行政,，不斷提高執(zhí)法質(zhì)量和服務質(zhì)量。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇二

來到公司已經(jīng)x年多了,，感謝公司領導和同事對我的關(guān)心,、幫助、支持與信任,?；厥滓荒甑墓ぷ鳎€有許多不足之處，今后在工作中還需不斷地努力不斷地學習,。

新的一年又開始了,，在我們昂首期待未來的時候，有必要對過去一年的工作做一個回顧,，總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓,，虛心求教，不斷學習,，以待在新的一年有所改進,。

1、空閑時提高對軟件的熟練度,，和提高設計水準,。

2、培養(yǎng)自身的良好“習慣”和執(zhí)行力,。

3,、提高對工藝以及材料的認識。

4,、培養(yǎng)團隊意識,。稿件設計完成后需要制作才會形成一件成品，是需要我們這個整體團隊完成,。

5,、培養(yǎng)溝通能力。設計部作為和客戶直接交談整體設計理念和構(gòu)思的一個職位,，如果沒有一個良好的溝通能力的話你很難和客戶溝通設計稿件的各個事項,。

新的一年我們設計部不僅需要做到這些改變，而作為一名出色的平面設計人員,，工作能力的提高還是重中之重,。在接下來的工作中還需要不斷的學習，提高自身的設計創(chuàng)意水平,，同時我們也會以全新的面貌全新的精神去投入到工作中,，為鑫瓏洋的明天奠定更堅實的基礎。

最后,，祝xxx廣告蒸蒸日上,！也祝每一位同事身體健健康康，快快樂樂,。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇三

時間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間我加入廣告公司團隊已經(jīng)4個月了。在這段時間里同事與領導給予了我足夠多的支持和幫助,，讓我充分感受到了中宸公司的人文精神和寬大的胸襟,，也體會到了中宸人作為拓荒者的艱難和堅定,。在對你們肅然起敬的同時，也為我有機會成為中宸的一份子而驚喜萬分,。

在這一個月的時間里,，在領導和同事們的悉心關(guān)懷、指導和鼓勵下,，通過自身的不懈努力和追求,，各方面能力皆取得了一定的進步和提高。目標明確則過程簡單,。所以，如何在最短的時間內(nèi)去認識,、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，熟悉公司的整體協(xié)同作戰(zhàn)程序，便成了我的當務之急,。通過不斷的學習和日常工作積累使我對頂級公司有了較為深刻的全面的認識和了解,。工作中的快樂和激情是我在做其它事情時無法獲得的。在這段時間里,，我的工作雖談不上是出類拔萃,，但是基本上都能保質(zhì)保量的完成上級交給我的工作和任務，也能夠較好的適應公司的發(fā)展環(huán)境和工作節(jié)奏,，今后還當不斷的學習,、不斷的努力、不斷的創(chuàng)新,，加強與領導和同事溝通與了解精益求精力爭最好,。

1、學無止鏡,，時代的發(fā)展瞬息萬變,。我將堅持不懈地努力學習各種創(chuàng)意技巧和表現(xiàn)手法，并用于實際工作,，盡全力把稿件設計到頂級,，努力使公司的產(chǎn)品成為頂級產(chǎn)品。

2,、溝通是了解的橋梁,，了解是信任的基礎。只有相互信任才有團隊的存在,。我將加強自己的溝通和表達能力,，尤其是與領導和客戶的溝通交流。

8月計劃提升業(yè)績量50%以上,，賬目上做好登記清楚,、準確,、自己帳和電子帳準時登記，完成時間更快,、更好,。跟客戶溝通中讓客戶了解我們都能做什么，客戶需要什么,，讓客戶選擇中宸,，選擇我們。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇四

第一次在廣告公司工作,，已經(jīng)有一個星期了,，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動，真的很累,，這幾天我整個人都曬黑了很多,，比以前的銷售工作還要累，但是這份工作到目前為止,，我還不反感,，因為，我可以學會整理資料,，可以學到其他的很多事情,，很好。

這次中信與蘇寧的活動我做的很不好,，有很多我這邊的工作我都沒有做好,，很亂。,。,。

1、首先應該熟悉這次活動的活動規(guī)則,，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品,，是分期付款，還是一次性付款等等,，都應瞭解清楚,，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了。

2,、其次就是這次活動禮品怎麼發(fā)放,，有什麼要求都應了如指掌，不然自己都會覺得頭腦一片混亂,，而且,，對自己在活動結(jié)束后結(jié)算這塊都會有很大的影響，會很麻煩,。

3,、再接著就是活動結(jié)束后,，去回收禮品的同時，應帶上筆及筆記本,，把回收回來的禮品都記錄下來,，哪個點回收了什麼禮品，多少個,，都因詳細的記清楚,，過后沒有人會幫你去對賬的。

4,、對於合作單位給活動單位營業(yè)員的獎勵禮品應在活動結(jié)束后,，給拿過去，不然根本沒有辦法實數(shù)回收,。

以上就是我的工作總結(jié),，可以說是我的工作經(jīng)驗吧，呵呵

后面的工作,，我會遇到更多的麻煩事，我還要繼續(xù)學習,，加油!

你在做什麼的同時,，我也在做什麼，你在努力工作,，我也在努力工作,，我們一起努力，一起加油,，我們是最棒的,。加油!

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇五

有人說，這個世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進自己的口袋,。從這個角度來看,，廣告這個行業(yè)的確讓人瘋狂，因為他們在做著這個世界上最難的兩件事,。

中國加入wto組織已三年有余,，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開,，而廣告業(yè)也位列其中,。面對進入中國的國際廣告巨頭，本土的廣告公司應該如何應對——探討,、爭執(zhí),、實踐——你方唱罷我登場。

在本文中,，我們試圖總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實中的摸索，分成四個篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結(jié),、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用,。

一、困境

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經(jīng)進入了快速發(fā)展期,，從廣告額度的快速增長和中央電視臺廣告招標的火熱就可見端倪。

但是,，宏觀上來講：來自國際4a,、媒體、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時,，中國的幾個廣告快速發(fā)展的城市，如上海,、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個地方,，因此具有很大的投資風險;另外，國家經(jīng)濟大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。

1、廣告公司競爭中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力,。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識的覺醒,，以及自身執(zhí)行力的增強,，對廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作,、到執(zhí)行,、到發(fā)表，再到最后的效果評估,，廣告主會盯住整個流程,，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學性以及評估的收效性等方面提出更高要求,。

另外,，由于門檻較低,，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策,。種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

2、服務理念和服務水平亟待提升,，服務內(nèi)容有待深化,。

隨著廣告主營銷廣告活動的運作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán),，廣告主對廣告公司的服務效率也提出更高要求,，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務。使得廣告公司的服務理念,、專業(yè)素質(zhì)、資源掌控等多個方面面臨新的挑戰(zhàn),。

這是時代發(fā)展的一個必然趨勢,。廣告公司的貼身服務會有效地增加客戶對廣告公司的信任和親切感，有助于在感情上消除雙方的隔膜,，建立超越簡單工作聯(lián)系的長期合作,。其次，成功的個性化服務將構(gòu)成廣告公司的核心競爭力,，使得競爭對手難以模仿,，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司,，能真正擁有核心競爭力----我認為----即掌握并能把持住主要大客戶,、提供跟進式服務、時時與客戶胡同信息的寥寥無幾,。廣告公司在服務理念上的不足,，成了制約本土廣告公司壯大的一個主要絆腳石。在提供的服務的深度上,，也有待進一步加強,。不是草草制作了某個路牌,、發(fā)起了某場運動就完事，要時時跟蹤客戶的走向,，使著在整體品牌的規(guī)劃,、前期市調(diào)以及后期的消費者反饋等方面下功夫。

3,、跨國廣告公司的競爭壓力,。

隨著加入世貿(mào)組織，我國廣告市場完全向外資開放,，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨特的地理資源優(yōu)勢,、龐大的國際客戶，一方面自20xx年以來,，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京,、滬、穗三地,，開始通過與本土廣告公司進行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式,，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源,。如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個巨大的廣告市場,，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司,，給本來就在風雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難,。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應主動采取對策,。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu),，比如一些本來據(jù)守北京、上?；蛘邚V州一個城市的公司開始逐漸向其他兩個城市擴張,，在當?shù)亟⒎止净蜣k事處;而一些二線比較有實力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務的發(fā)展，向離他們最近的京,、滬,、穗三地擴張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群,，豐富自己的羽毛,，時刻等待*的機會。

4,、客戶結(jié)構(gòu)單一,，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的，之后就很長時間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈,。廣告公司應該跟據(jù)不同行業(yè),、規(guī)模、地域等方面的客戶分布,，進一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，減輕其對大客戶的依賴度，從而分散經(jīng)營風險,。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，為了更好地拓展客戶構(gòu)成、構(gòu)建健康的盈利模式,，廣告公司如何打破地域限制,，通過設立異地分公司、并購或是聯(lián)盟的方式,，整合客戶資源,，成了擺在本土廣告公司面前的一個檻。

5,、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定,，合作年限不能持久。

合作時間較短,、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一,。20xx年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近70%的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時間在兩年到五年之間,。其中,，合作時間在2～3年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有35.4%，3～5年的有32.3%,，而2年以下或5年以上的比例都比較低,。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長的,，也一般在5年左右。

這也反映了一定問題,。在消費者行為學的研究中有70：30這個定律,，即說吸引一個新的消費者的花費是保持一個已有消費者的4-6倍。這個事實在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適,。合作關(guān)系不能長久,，使得廣告公司工作效率不高，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費大量的時間,，這些時間本來可以帶來更大的實際收益,。

6、零代理費制與來自媒介的直接競爭,。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢以及全球廣告集團背景的支持,，能夠暫時不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資,，以爭奪客戶資源，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢,，造成行業(yè)的不正當競爭,。

有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一,。20xx年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的56.4%。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸,，大幅侵占廣告公司生存空間,，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作,，分散代理權(quán)的做法也導致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務,，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對話中處于劣勢,。

7,、經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一，專業(yè)性欠缺,。

很多綜合代理,、媒體購買/銷售公司致力于維護與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營,。他們憑借自身強大的資金,、專業(yè)實力，依靠良好的信譽,、規(guī)范化的運作贏得媒體信任,，通過大批量購買、公關(guān)深度溝通,、提供附加增值服務等措施增強與媒體的合作深度,，提升與媒體合作中的話語權(quán)。

廣告公司在這種重壓之下,，要重視提升專業(yè)服務能力,，尋找其差異化、不可替代的核心競爭優(yōu)勢,，使自身服務成為廣告主營銷活動及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量,，并立足于此與媒體開展各個層面的合作。

二,、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競爭的不斷加劇,，如何打造核心競爭力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題。縱觀20xx年國內(nèi)廣告公司的運營情況,，由于找不到賴以生存的競爭優(yōu)勢而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮,。

作為廣告公司服務的消費方，廣告主和媒體的營銷,、傳播等各方面的專業(yè)意識隨著市場的發(fā)展逐步升級,，對廣告公司的要求也越來越高。而廣告服務的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司,，在服務內(nèi)容,、服務方式和服務水準上，走向趨同,。由于服務趨同,，找不到核心專長，廣告公司之間往往相互壓價搶單,，陷入激烈的價格競爭,，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小，無力投入公司的升級運作,，無法積累更多的經(jīng)驗,，而這一狀況又使核心競爭力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán),。

辦法一,、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會已經(jīng)出臺了廣告經(jīng)營資質(zhì)認證等辦法,。

給廣告經(jīng)營單位貼上標簽,，這對凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢企業(yè),、杜絕惡性競爭,、無疑有著積極的作用。但整個認證體系的科學性,、執(zhí)法的力度,、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面,，還有大量的工作要做,。要借助這個認證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫,，對每個相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實行跟蹤和監(jiān)督，并引入黃牌和紅牌機制,，使中國廣告業(yè)運作在一個良性的體系中,，積極實行廣告代理制，使每個人做該做的事，得該得的錢,，真正與國際廣告業(yè)接軌,。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出,。

作為廣告經(jīng)營的基本單位,，廣告公司的品牌化趨勢不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務,，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型,。即，品牌化的生存對廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求,。特別在持久經(jīng)營,、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。品牌化,，說得通俗一點,，就是“要臉”，要臉的人生肯定會過得累一點,，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提,。

辦法三、廣告經(jīng)營的規(guī)?；?。

廣告公司的做大做強與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功,，但廣告公司必須調(diào)動人力資源和信息資源,。一方面，信息化建設使公司變小;另外,，社會整體的多元開放系統(tǒng)使每個人都成為一個品牌,，都是一個企業(yè)，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機會,。

在激烈的市場競爭中,，應當尊重市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負責任,、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽,、有能力的強勢公司通過兼并、控股等市場手段迅速發(fā)展與壯大起來,。在形成一定規(guī)模的基礎上,，對外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務,，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對內(nèi),，可以通過集約經(jīng)營降低成本,。在堅持固有優(yōu)勢不放棄的前提下，走國際化道路,，從而形成高質(zhì)量而收費合理的良好經(jīng)營形象,。

辦法四、廣告服務的專業(yè)化,。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心,，是一條有效的趨利避害之路。目前,，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司,、影視制作公司、媒介代理公司,、公關(guān)策劃公司,，在各自的領域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力。從本公司擅長的領域入手,，放棄“小而全”,，追求更細化、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A上,，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化,、縱深化和細分化?，F(xiàn)在有一種社會性的誤解-----“什么都不會，就去做廣告”!一個行業(yè)的受尊重程度,，與這個行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的,。我們必須提升行業(yè)的知識與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻,。

辦法五,、廣告環(huán)境的公平化。

品牌化,、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而,，一種有序,、公平的環(huán)境是實現(xiàn)這一切的前提。

終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者,。他們對于代理制不了解,、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司,，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司,，直接面對客戶,，給予廣告主最低的折扣，夾殺真正的廣告代理公司,，以圖最后絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與guǎnlǐ,、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系,。要讓行業(yè)資源真正按照市場規(guī)律進行合理配置，嚴格維護行業(yè)環(huán)境的公平合理,。這也許是行業(yè)尊嚴的最為根本的要素,。

還是應該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實完善中國的廣告代理制，讓廣告主,、廣告代理公司,、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè),，并且組織各自的利益團體,，相互監(jiān)督，有效溝通,。最后大家都受益,，而中國消費者則會是、最終的受益者,。

由于我國廣告市場門檻較低,，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴張階段，無論在社會地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與媒介相比都處于劣勢。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費用，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價格政策……種種情況導致這些廣告公司在競爭中處于劣勢,。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋,、各有優(yōu)勢，但也確實存在一定差距,，差距是在guǎnlǐ系統(tǒng)上,。進軍中國的外國廣告公司一般都有幾十、上百年的歷史,，已經(jīng)形成了一套完善的guǎnlǐ方法,，包括觀念,、操作、財務等都有很規(guī)范的guǎnlǐ模式,，換句話說,，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全。比如有的公司,，既使人員走了一半,，也能很快就復原，新人來了,，一個蘿卜一個坑,，他的人就像螺絲釘一樣，缺了一個就換一個新的上去,，不會影響整部機器的工作,。而本土的一些公司，往往主要人員一走立即就癱瘓,，這主要是guǎnlǐ上的不健全引起的,。

綜上一些理論上的探討方向，我們還是會有希望：只要我們能夠適時思考,。將以上理論探索應用于我們的實踐當中,，那么，“雪域”和“草地”的困難終將被克服,，“新長征之路”的出口依舊燦爛,。

三、案例——實踐中摸索

通過以上對本土廣告公司的現(xiàn)狀認識和理論探索,，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進方向,。然而，事實上,，我們今天究竟面對著一個什么樣的競爭市場?我們理論上的措施究竟能夠成為實踐中的真刀真qiāng,、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進,、或者是還意圖做出那些改進?——這都要我們進一步的在實踐中探索,、觀察和總結(jié)。

本部分中,，我將選取今天在各個方向中比較有代表性的五家本土廣告公司,，希望能夠通過他們已經(jīng)進行、或是正在進行中的改革,，對我們上述的理論探討做以檢驗,、論證和提升。

(一),、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司(以下簡稱省廣),。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方,，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步，就與世界同步”,。而這,，正是廣東省廣的作品。

作為20xx年業(yè)績就超過12億元,、年增長率達23%的中國本土的廣告公司,，廣東省廣具有強大優(yōu)勢的規(guī)范運作。省廣的每個品牌都有自己的品牌服務組,，通過品牌業(yè)務局對客戶總監(jiān)負責、客戶總監(jiān)對總經(jīng)理負責的三級負責制,，化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設15個業(yè)務局，并成功摸索出了：以業(yè)務局為中心,，建立策劃創(chuàng)意局,、市場中心、媒介中心三個支持平臺,，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略,，市場中心提供最新的市場動態(tài)和分析，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運營模式,。

歷經(jīng)26年的發(fā)展,，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索、成長,。在此期間,，省廣先后自發(fā)進行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

第一次是發(fā)生在1994到1996年,。當時,，省廣未雨綢繆，率先實現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告,，由依賴進出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企業(yè),，由單項代理轉(zhuǎn)向全面代理。先見之明使得省廣在后來的進出口業(yè)務終止之時,，有足夠的余地回身國內(nèi),，成為中國首個全面代理總體策劃、提供全方位服務的新型廣告公司,。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上一步,。

第二次由國營廣告公司改制為股份制廣告公司的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始。20xx年10月,，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,，廣東省廣新外貿(mào)集團持有30%的國家股份,，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔經(jīng)營責任”的激勵下,，產(chǎn)權(quán)明晰的省廣大批的吸納了人才,，上下一心，客戶也隨之更加穩(wěn)定,。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇六

1,、以廣告代理為主的廣告經(jīng)營公司，涉及媒體的代理,，廣告的投放等方面

2,、以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影,，編輯方面的制作,，

4、以制作印刷為主的廣告公司,，噴繪寫真等

小型廣告公司的業(yè)務基本全是靠公司老大,，及員工的人脈資源開拓業(yè)務，沒有固定的業(yè)務人員,?；旧蠜]有廣告主主動找上門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點就是把握好已有廣告業(yè)務,。本文不涉及如何開展業(yè)務,，主要是針對已有業(yè)務，如何跟蹤保護,，不讓到手的業(yè)務流失,，同時如何逐漸提升廣告公司的整體實力及規(guī)模。

2,、工作分工安排的問題,，針對工作及工作時間限制合理安排人員分工，責任到個人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時注意屬于一個人的工作任務,，就讓一個人去完成，而不要因為有人空閑,，就安排兩個或三個人來做,，這樣會間接的造成工作效率低下，責任點的分散,。

1,、溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式，項目最后是針對消費者的,，所以根據(jù)市場需求是必然的,，但首先需要通過客戶的認可，所以,，我們只能嘗試引導客戶,，而不能強加意識給客戶，這樣會造成雙方的矛盾,，最終導致合作的終止,。

2、策劃,，策劃是對一個項目首先的工作,，根據(jù)客戶的需求，有針對性的去設計,。有效的策劃是準確把握項目的定位,，及市場需求，這樣的基礎下設計出來的作品才可以切實可行,，而不是天馬行空。

3,、設計,，一定要源于現(xiàn)實,，而不能脫離現(xiàn)實,，同時不失創(chuàng)意,，要有獨特的視覺,，嶄新的展示,。

4,、守時原則,，和客戶約好溝通見面前一定要,，合理安排時間,，確保約見守時,。

5、執(zhí)行力,，這是項目后期,，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會意識自己執(zhí)行力不到位,，而會覺得公司項目策劃設計的問題,，從而影響以后的合作。

分析員工工作的主要2個目的：1,，掙錢為生活,；2，學習東西

最有效的留住員工方法：

1、 合理的薪資分配

2,、 培訓帶來新知識

合理的經(jīng)濟分配,，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿情緒,，培訓也是留住員工有力的武器,，可以成立培訓小組給員工帶來新知識，也可以外請一些客戶作為交流學習的培訓講師,，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學到東西發(fā)生,。

最后，科學合理的規(guī)劃定位,，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展,，所以不能忽略給自己進行合理的定位規(guī)劃，要根據(jù)自身的實際情況,，資源實力,，發(fā)展方向等科學可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

廣告公司深諳于定位理論,，為其他企業(yè),、品牌、產(chǎn)品進行成功的定位,，幫助它們在競爭激烈的市場上脫穎而出,。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性，廣告公司不知道自己的市場位置,，客戶就更無法了解廣告公司,，造成客戶的無端流失。廣告公司之間同質(zhì)化程度高,，不僅造成客戶選擇代理的困難,，而且加劇市場競爭，增加經(jīng)營難度,。一些中小型廣告公司實力雖然并不強大,，但如果能審時度勢，量力而行,，由定位而占位,，通過差異化營銷立足市場，相信會有很好的發(fā)展空間,。

廣告公司的定位不是一勞永逸的,，要隨著市場的變化和公司自身的變化而相應地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長期和廣告市場的全面開放期,，經(jīng)濟的快速發(fā)展,、社會消費觀念的改變和人們消費水平的提高，新興媒體技術(shù)的應用、快速的信息傳播,、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求,、受眾群體的不斷變化等等，這些都將帶動廣告業(yè)的發(fā)展,，促進廣告市場的細分和廣告業(yè)分工的細化,，從而拉長廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，開啟廣告經(jīng)營的新領域,。所有這些因素都督促廣告公司必須時刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位,，為應對生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對應的調(diào)整。

構(gòu)筑核心競爭力,，就有了占據(jù)市場制高點的優(yōu)勢,。那么，什么樣的力量能夠成為核心競爭力,？廣告公司的多樣性決定了核心競爭力的多樣化,，主要是以媒體、創(chuàng)意,、制作,、特殊人士、服務,、信息這六種資源建構(gòu)核心競爭力的盈利模式,。競爭力的提升，核心競爭力的有效發(fā)揮,，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時促進了公司之間的合作,、優(yōu)勢資源的整合,。

在今天的市場環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè),，不管是中小企業(yè),，還是大企業(yè)，從層面來看,，它的成功光靠廣告是做不到的,。0年前，因為市場噪音很少,，產(chǎn)品短缺,，所以，只要拍一條廣告,，并且敢于投放,，就會讓產(chǎn)品大賣。

但今天，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時代,，廣告的威力不那么大了,，企業(yè)和廣告公司都很認可的廣告，對消費者卻沒那么大的銷售拉動力,。投5000萬,，不見效；再追加5000萬,，依然不一定有效,。

企業(yè)家們在這種情況下，開始懷疑廣告,，并進而懷疑廣告公司的價值,，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力，內(nèi)心喊冤,，到底是哪里出了問題,？我們要理解企業(yè)對廣告價值的懷疑以及抱怨。事實上,，0年前那種“廣告一放,、黃金萬兩”的現(xiàn)象，本身就是不正常的,。而今天的現(xiàn)狀,，則是對正常現(xiàn)狀的回歸,。由于0年前,，廣告超乎尋常的作用，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個產(chǎn)品”的神話,，使很多中國企業(yè)家過高地評估了廣告的價值,，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足。而在回歸正常的今天,，要想真正賣好一個產(chǎn)品,，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外，企業(yè)的隊伍,、渠道,、終端陳列、傳播——也就是我們所說的廣告,，一樣都不能差,。

任何一個環(huán)節(jié)出了問題，都不可能達到理想銷量,。賣一個產(chǎn)品的重擔,，只壓在廣告上,，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實的,。于是,，問題就出來了。按理說,，企業(yè)在隊伍,、渠道網(wǎng)絡、終端布局等方面的規(guī)劃,，應由企業(yè)自己完成,，或者是聘請專業(yè)的guǎn ?lǐ咨詢公司來完成，但是,，現(xiàn)實中的情況是,，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識到，或者說是沒有多余的錢去找guǎn ?lǐ咨詢公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務中的課題,，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確,，是他們希望同廣告公司合作,，一定要賣好產(chǎn)品。賣好了,，就是合作成功,；賣不好，就是合作失敗,。而廣告公司不解決上述問題,，產(chǎn)品是不可能賣好的。對目前絕大多數(shù)廣告公司,，他們的核心價值就是創(chuàng)意和執(zhí)行,。

對隊伍、策略,、終端渠道等環(huán)節(jié),，知道得很少,，或是完全不知道,。那么，他們到底應不應該迎接這種挑戰(zhàn),，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行,，全方位介入得各個環(huán)節(jié)。我認為,，廣告公司要想在企業(yè)處更有價值,，不管愿意不愿意,，恐怕都得邁向這一步，或者深,、或者淺,。因為企業(yè)與廣告公司合作，要的是最終的結(jié)果,。你的創(chuàng)意再好,，如果最終銷量做不上去，你還是面臨著被全盤否定的危險,，你的確可能是蒙受了不白之冤,，但結(jié)果是，企業(yè)覺得花錢花得更冤,。 ?事實上,，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃能力,，而不僅僅是創(chuàng)意能力,。走到這一步，對廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多,。也就是說,，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多,，因為你要學得更多,，否則，你就沒有價值,。比方說,，以前廣告公司的文案是不管市場的，不懂銷售流程的,，這個產(chǎn)品從流出市場后,，一步到哪兒，二步到哪兒,，到一級商那兒是幾扣,，到二級商那兒是幾扣，他是不關(guān)心的,。但現(xiàn)在,，你讓他寫經(jīng)銷商大會的方案，他不會寫,，那他不學習不行,。所以，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學生,，除了能寫寫泛泛的文案之外,，真正有銷售力的文案,，真正有市場價值的文案，他很難寫出來,。不轉(zhuǎn)型不行,，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦，這種人才也非常難找,。當然,，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難，我們也可以堅持做所謂的傳統(tǒng)廣告,，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊伍、終端建設,。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和,，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少,，而且還要做好他給你更少錢的準備。因為在中國目前的市場現(xiàn)狀下,，你的創(chuàng)意和表現(xiàn),，可能只值這些錢。你應該有一個平和的心理,。我覺得,，做任何事情都要從實際出發(fā)，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃,，因為他最重要的觀點就是做任何事情都要從事實出發(fā),，實事求是，具體問題具體分析,。不要管什么書本,，什么偉大理論，重要的是看事實,。

你看,，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個廣告公司服務于一個企業(yè)，固守老一套,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，已經(jīng)被人瞧不起了，覺得它的用途不大,。它卻沒有想到,，為什么我用途不大,？到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題,？如果我們盡早地從事實出發(fā),，我覺得這種事情絕大部分不會發(fā)生。遺憾的是,，人類很多時候都被教條束縛了,。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，但是隨著市場的發(fā)展,，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了，要想真正對企業(yè)負責,，幫它取得成果,，必須介入渠道、等領域,。于是,，為了得到尊重，為了幫企業(yè)解決問題,，我們不得不改變,，這既是很痛苦的改變，也是很自然的改變,。沒有誰教我們改變,，我們改變，因為我們想活得更好,。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領域,，但實質(zhì)上，我們依然還是在做廣告,。我感到奇怪,，總有相當多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應該做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不應該做其它,；做廣告應該是這樣的,，而不是那樣的。這樣的觀點其實是錯誤的,，廣告就是為了幫助銷售,。你只要達到了這個目的，你就是好的廣告,。無論你是以怎樣的概念,，怎樣的模式去做的，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn),，一切都應該從市場實際出發(fā),。這實際就是我們到底拿什么安身立命的問題。