總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇一

把學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，加強(qiáng)機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)活動(dòng)和推進(jìn)城鄉(xiāng)清潔工程,、規(guī)范我市廣告發(fā)布行為,，凈化廣告市場(chǎng)環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來，不斷改進(jìn)自身工作作風(fēng),、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),。不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為，把為企業(yè)服務(wù)作為業(yè)務(wù)工作開展的最高宗旨,。

1.認(rèn)真開展保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行動(dòng),，通過設(shè)點(diǎn)、上門服務(wù)等形式進(jìn)行宣傳,，把行政建議書,、指導(dǎo)書送到企業(yè)手中，進(jìn)一步建立和完善了防范商標(biāo)侵權(quán)行為的工作機(jī)制,，力爭(zhēng)從源頭上遏制商標(biāo)侵權(quán)行為的發(fā)生,。

2.進(jìn)一步提高商標(biāo)執(zhí)法水平，加大對(duì)注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)的保護(hù)力度,。以保護(hù)馳名和聞名商標(biāo),、涉外商標(biāo)、農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)為核心內(nèi)容,。我科在工作中,，不分轄區(qū)與外地的注冊(cè)商標(biāo)，均能做到行政行為預(yù)警制,，即保護(hù)了商標(biāo)專用權(quán),，又防范了商標(biāo)侵權(quán)行為的發(fā)生,。

3.結(jié)合“城鄉(xiāng)清潔工程”建設(shè)活動(dòng)，進(jìn)一步規(guī)范我市廣告發(fā)布行為,，凈化廣告環(huán)境,，促進(jìn)廣告市場(chǎng)健康發(fā)展，我科起草制定了《賀州市工商行政治理局關(guān)于規(guī)范全市廣告活動(dòng)的通知》,。對(duì)我市的戶外廣告進(jìn)行了全面清理整頓,，充分發(fā)揮基層工商所的作用，從相關(guān)所抽調(diào)人員,，匯同電視臺(tái)對(duì)全市的戶外廣告進(jìn)行集中整治,。通過綜合執(zhí)法,，增強(qiáng)監(jiān)管合力,，收到良好效果，并得到市委,、市政府的充分肯定和市民的好評(píng),。建立廣告監(jiān)測(cè)制度和預(yù)警機(jī)制，對(duì)本市4個(gè)媒體加強(qiáng)了日常監(jiān)管,，隨時(shí)把握違法醫(yī)療廣告產(chǎn)生的苗頭和重點(diǎn)區(qū)域,，并對(duì)發(fā)布違法醫(yī)療、藥品,、保健食品和保健用品,、化妝品、美容服務(wù)廣告的媒體,、企業(yè),、個(gè)體工商戶發(fā)出行政建議書和行政指導(dǎo)書。對(duì)一些虛假廣告和嚴(yán)重違法廣告,，及時(shí)立案查處,。載至11月止，共清理戶外違法廣告185條;查處各類商標(biāo)廣告案件55起,，罰沒款14.15萬元(其中：廣告違法案件33 起,，罰沒款10.19萬元;商標(biāo)侵權(quán)案件22起，罰沒款3.96萬元),。

4.切實(shí)做好商標(biāo)戰(zhàn)略促農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作及保護(hù)注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)行動(dòng),。我們著重做了：⑴為廣西靈峰藥業(yè)有限責(zé)住公司申請(qǐng)保留此標(biāo)記報(bào)全國馳名商標(biāo)工作正在進(jìn)行中：(2)繼續(xù)做好商標(biāo)戰(zhàn)略和促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有機(jī)地結(jié)合起來，推廣“公司--農(nóng)戶--商標(biāo)” 經(jīng)營模式,，促進(jìn)農(nóng)民增收,，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的新思路：(3)開展保護(hù)奧林匹克標(biāo)志專有權(quán)專項(xiàng)整治行動(dòng)：(4)查處侵犯“夢(mèng)特嬌”注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)行為。

5.嚴(yán)格執(zhí)行市局有關(guān)規(guī)定,，規(guī)范行政執(zhí)法,。日前，我們堅(jiān)持到三縣一區(qū)基層工商(分)局商廣業(yè)務(wù)股室做好行政執(zhí)法指導(dǎo)工作，繼續(xù)結(jié)合我市20xx年行政執(zhí)法的要求,，把行政建議書,、指導(dǎo)書、處罰書的實(shí)施發(fā)出按部就班的進(jìn)行,，對(duì)稍微違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政建議書,，對(duì)一般違規(guī)的企業(yè)發(fā)出行政指導(dǎo)書，對(duì)嚴(yán)重違規(guī)的企業(yè)作出行政處罰,，把商標(biāo)廣告違法行為扼制在萌芽狀態(tài),，減少了違法案件的產(chǎn)生。

6.通過各種方式向社會(huì)宣傳商標(biāo)廣告法律知識(shí),，宣傳工商部門在商標(biāo),、廣告治理方面所作的努力和取得的成績(jī)，公開曝光典型案例,，提高公眾尊重愛護(hù)商標(biāo)的意識(shí)和識(shí)別抵制虛假違法廣告的能力,。配合相關(guān)部門在3.15活動(dòng)和4月27日組織開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳周活動(dòng)，張貼橫幅,、條幅,、標(biāo)語60余幅，發(fā)放宣傳資料3000多份,，組織各媒體發(fā)布“4.26世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日”公益廣告,，公開曝光國內(nèi)十大商標(biāo)侵權(quán)案例，提高了全社會(huì)商標(biāo)廣告意識(shí)和觀念,。做好企業(yè)回訪工作,，向企業(yè)廣泛宣傳商標(biāo)廣告法律知識(shí)，宣傳引導(dǎo)企業(yè)自覺守法,，誠信守法經(jīng)營,，推動(dòng)誠信建設(shè)。

7.按市局的要求,，組織撰寫崗位目標(biāo),、工作計(jì)劃，制定商標(biāo)廣告監(jiān)督治理的各項(xiàng)制度,，為基層工商行政治理人員開展商標(biāo)廣告監(jiān)督治理工作提供行為指南,。

1.由于科室人員少，既要保證日常的商標(biāo)廣告監(jiān)督治理及服務(wù)工作,，又要下基層做好指導(dǎo)工作,，從而造成了行政執(zhí)法工作得不到長(zhǎng)足的開展。

2.由于廣告監(jiān)測(cè)設(shè)備的落后,，使廣告監(jiān)測(cè)工作跟不上形勢(shì)的發(fā)展,，造成一些虛假廣告的產(chǎn)生而得不到及時(shí)的查處,。

1.把轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)，提高機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)工作落實(shí)到具體的工作中去,，以提高商標(biāo)廣告執(zhí)法人員的行政能力,、為民服務(wù)能力、機(jī)關(guān)工作能力和微機(jī)操作能力,。

2.舉辦商標(biāo)廣告治理干部培訓(xùn)班,，加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，及時(shí)進(jìn)行知識(shí)更新,。舉辦廣告經(jīng)營者經(jīng)營單位的廣告業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，增強(qiáng)他們的法律意識(shí)及規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.強(qiáng)化對(duì)行政執(zhí)法權(quán)的制約和監(jiān)督,，加強(qiáng)商標(biāo)廣告治理人員嚴(yán)格依照法定程序和時(shí)限開展行政審批和案件查處工作,，做到公正廉潔、依法行政,，不斷提高執(zhí)法質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇二

來到公司已經(jīng)x年多了,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心,、幫助、支持與信任,?；厥滓荒甑墓ぷ鳎€有許多不足之處,，今后在工作中還需不斷地努力不斷地學(xué)習(xí),。

新的一年又開始了，在我們昂首期待未來的時(shí)候,，有必要對(duì)過去一年的工作做一個(gè)回顧,，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，虛心求教,，不斷學(xué)習(xí),，以待在新的一年有所改進(jìn)。

1,、空閑時(shí)提高對(duì)軟件的熟練度,，和提高設(shè)計(jì)水準(zhǔn)。

2,、培養(yǎng)自身的良好“習(xí)慣”和執(zhí)行力,。

3、提高對(duì)工藝以及材料的認(rèn)識(shí),。

4,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。稿件設(shè)計(jì)完成后需要制作才會(huì)形成一件成品，是需要我們這個(gè)整體團(tuán)隊(duì)完成,。

5,、培養(yǎng)溝通能力。設(shè)計(jì)部作為和客戶直接交談?wù)w設(shè)計(jì)理念和構(gòu)思的一個(gè)職位,，如果沒有一個(gè)良好的溝通能力的話你很難和客戶溝通設(shè)計(jì)稿件的各個(gè)事項(xiàng),。

新的一年我們?cè)O(shè)計(jì)部不僅需要做到這些改變，而作為一名出色的平面設(shè)計(jì)人員,，工作能力的提高還是重中之重,。在接下來的工作中還需要不斷的學(xué)習(xí)，提高自身的設(shè)計(jì)創(chuàng)意水平,，同時(shí)我們也會(huì)以全新的面貌全新的精神去投入到工作中,，為鑫瓏洋的明天奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后,，祝xxx廣告蒸蒸日上,！也祝每一位同事身體健健康康，快快樂樂,。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇三

時(shí)間一晃而過,，轉(zhuǎn)眼間我加入廣告公司團(tuán)隊(duì)已經(jīng)4個(gè)月了。在這段時(shí)間里同事與領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠多的支持和幫助,，讓我充分感受到了中宸公司的人文精神和寬大的胸襟,，也體會(huì)到了中宸人作為拓荒者的艱難和堅(jiān)定。在對(duì)你們肅然起敬的同時(shí),，也為我有機(jī)會(huì)成為中宸的一份子而驚喜萬分,。

在這一個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷,、指導(dǎo)和鼓勵(lì)下,，通過自身的不懈努力和追求，各方面能力皆取得了一定的進(jìn)步和提高,。目標(biāo)明確則過程簡(jiǎn)單,。所以，如何在最短的時(shí)間內(nèi)去認(rèn)識(shí),、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),，熟悉公司的整體協(xié)同作戰(zhàn)程序，便成了我的當(dāng)務(wù)之急,。通過不斷的學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)頂級(jí)公司有了較為深刻的全面的認(rèn)識(shí)和了解,。工作中的快樂和激情是我在做其它事情時(shí)無法獲得的。在這段時(shí)間里,，我的工作雖談不上是出類拔萃,，但是基本上都能保質(zhì)保量的完成上級(jí)交給我的工作和任務(wù),，也能夠較好的適應(yīng)公司的發(fā)展環(huán)境和工作節(jié)奏，今后還當(dāng)不斷的學(xué)習(xí),、不斷的努力,、不斷的創(chuàng)新，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通與了解精益求精力爭(zhēng)最好,。

1,、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種創(chuàng)意技巧和表現(xiàn)手法,，并用于實(shí)際工作，盡全力把稿件設(shè)計(jì)到頂級(jí),，努力使公司的產(chǎn)品成為頂級(jí)產(chǎn)品,。

2、溝通是了解的橋梁,，了解是信任的基礎(chǔ),。只有相互信任才有團(tuán)隊(duì)的存在。我將加強(qiáng)自己的溝通和表達(dá)能力,，尤其是與領(lǐng)導(dǎo)和客戶的溝通交流,。

8月計(jì)劃提升業(yè)績(jī)量50%以上，賬目上做好登記清楚,、準(zhǔn)確,、自己帳和電子帳準(zhǔn)時(shí)登記，完成時(shí)間更快,、更好。跟客戶溝通中讓客戶了解我們都能做什么,，客戶需要什么,，讓客戶選擇中宸，選擇我們,。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇四

第一次在廣告公司工作,，已經(jīng)有一個(gè)星期了，來的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動(dòng),，真的很累,，這幾天我整個(gè)人都曬黑了很多，比以前的銷售工作還要累,，但是這份工作到目前為止,，我還不反感，因?yàn)?，我可以學(xué)會(huì)整理資料,，可以學(xué)到其他的很多事情,，很好。

這次中信與蘇寧的活動(dòng)我做的很不好,，有很多我這邊的工作我都沒有做好,，很亂。,。,。

1、首先應(yīng)該熟悉這次活動(dòng)的活動(dòng)規(guī)則,，例如刷卡滿多少錢送什麼禮品,，是分期付款，還是一次性付款等等,，都應(yīng)瞭解清楚,，不然后面出的問題可就是很麻煩的問題了。

2,、其次就是這次活動(dòng)禮品怎麼發(fā)放,，有什麼要求都應(yīng)了如指掌，不然自己都會(huì)覺得頭腦一片混亂,，而且,，對(duì)自己在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算這塊都會(huì)有很大的影響，會(huì)很麻煩,。

3,、再接著就是活動(dòng)結(jié)束后，去回收禮品的同時(shí),，應(yīng)帶上筆及筆記本,，把回收回來的禮品都記錄下來，哪個(gè)點(diǎn)回收了什麼禮品,，多少個(gè),，都因詳細(xì)的記清楚，過后沒有人會(huì)幫你去對(duì)賬的,。

4,、對(duì)於合作單位給活動(dòng)單位營業(yè)員的獎(jiǎng)勵(lì)禮品應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后，給拿過去,，不然根本沒有辦法實(shí)數(shù)回收,。

以上就是我的工作總結(jié)，可以說是我的工作經(jīng)驗(yàn)吧,，呵呵

后面的工作,，我會(huì)遇到更多的麻煩事，我還要繼續(xù)學(xué)習(xí),，加油!

你在做什麼的同時(shí),，我也在做什麼,，你在努力工作，我也在努力工作,，我們一起努力,，一起加油，我們是最棒的,。加油!

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇五

有人說,，這個(gè)世界上最難的事情有兩件：一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋;二是把別人的金錢裝進(jìn)自己的口袋。從這個(gè)角度來看,，廣告這個(gè)行業(yè)的確讓人瘋狂,，因?yàn)樗麄冊(cè)谧鲋@個(gè)世界上最難的兩件事。

中國加入wto組織已三年有余,，“過渡期”已經(jīng)結(jié)束,，諸如零售等行業(yè)都已經(jīng)逐漸全面放開，而廣告業(yè)也位列其中,。面對(duì)進(jìn)入中國的國際廣告巨頭,，本土的廣告公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)——探討、爭(zhēng)執(zhí),、實(shí)踐——你方唱罷我登場(chǎng),。

在本文中，我們?cè)噲D總結(jié)本土廣告公司在困惑中的思索,、在迷途中的探索,、在現(xiàn)實(shí)中的摸索，分成四個(gè)篇章分別論述：本土廣告的困境,、本土廣告的理論探索總結(jié),、本土廣告的經(jīng)典發(fā)展案例和本土廣告的未來發(fā)展模式。期望能夠從中得出某些有益的線索和角度,，起到拋磚引玉的作用,。

一、困境

中國的廣告經(jīng)過了青澀和逐步發(fā)展階段,，目前已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展期，從廣告額度的快速增長(zhǎng)和中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)的火熱就可見端倪,。

但是,，宏觀上來講：來自國際4a、媒體,、專業(yè)化的執(zhí)行公司等的壓力,，已經(jīng)使本土廣告公司的發(fā)展腹背受敵;同時(shí)，中國的幾個(gè)廣告快速發(fā)展的城市,，如上海,、北京和廣州等地,，廣告已經(jīng)接近飽和，而廣告公司,、廣告人才和資本卻都積聚在這幾個(gè)地方,，因此具有很大的投資風(fēng)險(xiǎn);另外，國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的政策影響,，也使本土廣告的發(fā)展變得撲朔迷離,。

1、廣告公司競(jìng)爭(zhēng)中受到來自廣告主和媒體的雙重壓力,。

本土廣告公司日益面臨邊緣化的處境,，受到來自廣告主和媒介的雙重壓力。由于廣告主自身廣告意識(shí)的覺醒,，以及自身執(zhí)行力的增強(qiáng),，對(duì)廣告公司的要求也就越加苛刻。在從創(chuàng)意到制作,、到執(zhí)行,、到發(fā)表，再到最后的效果評(píng)估,，廣告主會(huì)盯住整個(gè)流程,，在廣告公司制作的專業(yè)性、執(zhí)行的科學(xué)性以及評(píng)估的收效性等方面提出更高要求,。

另外,，由于門檻較低，一些廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段,，無論在社會(huì)地位,、人才素質(zhì)和資源整合利用方面，與部分“越俎代庖”的媒介相比都處于劣勢(shì),。尤其是一些中小廣告公司,，由于資金較少、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題,，例如，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策,。種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

2,、服務(wù)理念和服務(wù)水平亟待提升,，服務(wù)內(nèi)容有待深化。

隨著廣告主營銷廣告活動(dòng)的運(yùn)作逐漸走向了專業(yè)化、理性化和規(guī)范化的良性循環(huán),，廣告主對(duì)廣告公司的服務(wù)效率也提出更高要求,，要求廣告公司提供專業(yè)化的貼身服務(wù)。使得廣告公司的服務(wù)理念,、專業(yè)素質(zhì),、資源掌控等多個(gè)方面面臨新的挑戰(zhàn)。

這是時(shí)代發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì),。廣告公司的貼身服務(wù)會(huì)有效地增加客戶對(duì)廣告公司的信任和親切感,，有助于在感情上消除雙方的隔膜，建立超越簡(jiǎn)單工作聯(lián)系的長(zhǎng)期合作,。其次,，成功的個(gè)性化服務(wù)將構(gòu)成廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿,，客戶也很難再去選擇其他的廣告公司,。

而縱觀目前國內(nèi)的廣告公司，能真正擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力----我認(rèn)為----即掌握并能把持住主要大客戶,、提供跟進(jìn)式服務(wù),、時(shí)時(shí)與客戶胡同信息的寥寥無幾。廣告公司在服務(wù)理念上的不足,，成了制約本土廣告公司壯大的一個(gè)主要絆腳石,。在提供的服務(wù)的深度上，也有待進(jìn)一步加強(qiáng),。不是草草制作了某個(gè)路牌,、發(fā)起了某場(chǎng)運(yùn)動(dòng)就完事，要時(shí)時(shí)跟蹤客戶的走向,，使著在整體品牌的規(guī)劃,、前期市調(diào)以及后期的消費(fèi)者反饋等方面下功夫。

3,、跨國廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

隨著加入世貿(mào)組織，我國廣告市場(chǎng)完全向外資開放,，跨國廣告公司一方面占據(jù)獨(dú)特的地理資源優(yōu)勢(shì),、龐大的國際客戶，一方面自20xx年以來,，跨國廣告公司已經(jīng)逐漸不滿足于只據(jù)守在京,、滬、穗三地,，開始通過與本土廣告公司進(jìn)行區(qū)域結(jié)盟或者直接并購的方式，積極向二線城市滲透，開發(fā)新的客戶源,。如此“洪水猛獸”虎視眈眈地盯向大陸這個(gè)巨大的廣告市場(chǎng),，在政府公共、社區(qū)公關(guān)等方面絲毫不遜色于本土廣告公司,，給本來就在風(fēng)雨中飄搖的本土廣告公司經(jīng)營起來更是難上加難,。

而本土廣告公司不能坐以待斃，應(yīng)主動(dòng)采取對(duì)策,。通過區(qū)域化經(jīng)營拓展客戶結(jié)構(gòu),，比如一些本來據(jù)守北京、上?；蛘邚V州一個(gè)城市的公司開始逐漸向其他兩個(gè)城市擴(kuò)張,，在當(dāng)?shù)亟⒎止净蜣k事處;而一些二線比較有實(shí)力的本土廣告公司則根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，向離他們最近的京,、滬,、穗三地?cái)U(kuò)張，努力抓住位于產(chǎn)業(yè)鏈下線的客戶群,，豐富自己的羽毛,，時(shí)刻等待*的機(jī)會(huì)。

4,、客戶結(jié)構(gòu)單一,，難以跨越地域的局限。

本土廣告公司有很多都是靠代理某一產(chǎn)品起家的,，之后就很長(zhǎng)時(shí)間在這一客戶所在的行業(yè)轉(zhuǎn)圈,。廣告公司應(yīng)該跟據(jù)不同行業(yè)、規(guī)模,、地域等方面的客戶分布,，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，減輕其對(duì)大客戶的依賴度,，從而分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。

近年來一些發(fā)展中的省份和地區(qū)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，為了更好地拓展客戶構(gòu)成,、構(gòu)建健康的盈利模式,，廣告公司如何打破地域限制，通過設(shè)立異地分公司,、并購或是聯(lián)盟的方式,，整合客戶資源，成了擺在本土廣告公司面前的一個(gè)檻,。

5,、與廣告主合作關(guān)系不穩(wěn)定,，合作年限不能持久。

合作時(shí)間較短,、合作關(guān)系不穩(wěn)定是目前廣告公司與廣告主合作的主要問題之一,。20xx年廣告公司生態(tài)研究調(diào)查顯示，將近70%的被訪廣告公司與廣告主的平均合作時(shí)間在兩年到五年之間,。其中,，合作時(shí)間在2～3年區(qū)間內(nèi)的廣告公司有35.4%，3～5年的有32.3%,，而2年以下或5年以上的比例都比較低,。自祤為扛起中國本土廣告公司的廣東省廣，與客戶合作的期限長(zhǎng)的,，也一般在5年左右,。

這也反映了一定問題。在消費(fèi)者行為學(xué)的研究中有70：30這個(gè)定律,，即說吸引一個(gè)新的消費(fèi)者的花費(fèi)是保持一個(gè)已有消費(fèi)者的4-6倍,。這個(gè)事實(shí)在廣告公司與廣告主合作的過程中同樣合適。合作關(guān)系不能長(zhǎng)久,，使得廣告公司工作效率不高,，并且在不斷尋求客戶的過程中浪費(fèi)大量的時(shí)間，這些時(shí)間本來可以帶來更大的實(shí)際收益,。

6,、零代理費(fèi)制與來自媒介的直接競(jìng)爭(zhēng)。

某些跨國廣告公司則憑借其在全球范圍內(nèi)代理品牌的優(yōu)勢(shì)以及全球廣告集團(tuán)背景的支持,，能夠暫時(shí)不顧利潤攤薄的壓力為廣告主墊資,，以爭(zhēng)奪客戶資源，或是通過零代理來累積大買單獲取與媒體的談判優(yōu)勢(shì),，造成行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),。

有研究表明，媒體直接與廣告主接觸仍是廣告公司與媒體合作中面臨的主要問題之一,。20xx年媒體生態(tài)調(diào)查數(shù)據(jù)表明,，媒體直接與廣告主接觸投放廣告量占到媒體總廣告額比例的56.4%。媒體越過廣告公司直接與廣告主接觸,，大幅侵占廣告公司生存空間,，給廣告公司經(jīng)營帶來巨大壓力。

媒體在廣告經(jīng)營中傾向于與多家代理公司合作,，分散代理權(quán)的做法也導(dǎo)致單一廣告公司難以承攬媒體大部分廣告業(yè)務(wù),，與媒體的合作關(guān)系較不穩(wěn)定，使得部分媒體代理公司在與媒體的對(duì)話中處于劣勢(shì),。

7,、經(jīng)營結(jié)構(gòu)單一,，專業(yè)性欠缺。

很多綜合代理,、媒體購買/銷售公司致力于維護(hù)與媒體的戰(zhàn)略性合作關(guān)系,，直接沖擊著本土廣告公司的經(jīng)營。他們憑借自身強(qiáng)大的資金,、專業(yè)實(shí)力，依靠良好的信譽(yù),、規(guī)范化的運(yùn)作贏得媒體信任,，通過大批量購買、公關(guān)深度溝通,、提供附加增值服務(wù)等措施增強(qiáng)與媒體的合作深度,，提升與媒體合作中的話語權(quán)。

廣告公司在這種重壓之下,，要重視提升專業(yè)服務(wù)能力,，尋找其差異化、不可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，使自身服務(wù)成為廣告主營銷活動(dòng)及媒體廣告經(jīng)營中不可或缺的環(huán)節(jié)和力量,，并立足于此與媒體開展各個(gè)層面的合作。

二,、理論解決初探

隨著廣告主營銷理念的日漸成熟和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,，如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為廣告公司得以生存發(fā)展的關(guān)鍵性問題?？v觀20xx年國內(nèi)廣告公司的運(yùn)營情況,，由于找不到賴以生存的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而陷入舉步維艱境地的例子在廣告業(yè)內(nèi)依然屢見不鮮。

作為廣告公司服務(wù)的消費(fèi)方,，廣告主和媒體的營銷,、傳播等各方面的專業(yè)意識(shí)隨著市場(chǎng)的發(fā)展逐步升級(jí)，對(duì)廣告公司的要求也越來越高,。而廣告服務(wù)的同質(zhì)化現(xiàn)象卻愈演愈烈——無論是大型公司還是中小型公司,，在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方式和服務(wù)水準(zhǔn)上,，走向趨同,。由于服務(wù)趨同，找不到核心專長(zhǎng),，廣告公司之間往往相互壓價(jià)搶單,，陷入激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成廣告公司的營業(yè)額/利潤空間狹小,，無力投入公司的升級(jí)運(yùn)作,，無法積累更多的經(jīng)驗(yàn),，而這一狀況又使核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造更加困難……使廣告公司，尤其是中小型廣告公司陷入惡性發(fā)展循環(huán),。

辦法一,、在宏觀政策管理上，中國廣告協(xié)會(huì)已經(jīng)出臺(tái)了廣告經(jīng)營資質(zhì)認(rèn)證等辦法,。

給廣告經(jīng)營單位貼上標(biāo)簽,，這對(duì)凈化廣告環(huán)境、培植優(yōu)勢(shì)企業(yè),、杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng),、無疑有著積極的作用。但整個(gè)認(rèn)證體系的科學(xué)性,、執(zhí)法的力度,、數(shù)據(jù)的來源、信息的渠道等方面,，還有大量的工作要做,。要借助這個(gè)認(rèn)證體系，建立安全可靠的數(shù)據(jù)庫,，對(duì)每個(gè)相關(guān)企業(yè)和主要從業(yè)人員實(shí)行跟蹤和監(jiān)督,，并引入黃牌和紅牌機(jī)制，使中國廣告業(yè)運(yùn)作在一個(gè)良性的體系中,，積極實(shí)行廣告代理制,，使每個(gè)人做該做的事，得該得的錢,，真正與國際廣告業(yè)接軌,。

辦法二、廣告公司自身的品牌化策略日見突出,。

作為廣告經(jīng)營的基本單位,，廣告公司的品牌化趨勢(shì)不僅有利于吸引廣告主，讓企業(yè)更有效地選擇廣告服務(wù),，而且是一種生存方式的轉(zhuǎn)型,。即，品牌化的生存對(duì)廣告公司的自身經(jīng)營方式提出了更高的要求,。特別在持久經(jīng)營,、規(guī)范經(jīng)營與誠信經(jīng)營上有了明確的指歸。品牌化,，說得通俗一點(diǎn),，就是“要臉”，要臉的人生肯定會(huì)過得累一點(diǎn),，但卻一定是贏得尊重合創(chuàng)元收益的前提,。

辦法三,、廣告經(jīng)營的規(guī)模化,。

廣告公司的做大做強(qiáng)與傳統(tǒng)企業(yè)大不一樣,。傳統(tǒng)企業(yè)依靠控制物理資源就可以成功，但廣告公司必須調(diào)動(dòng)人力資源和信息資源,。一方面,，信息化建設(shè)使公司變小;另外，社會(huì)整體的多元開放系統(tǒng)使每個(gè)人都成為一個(gè)品牌,，都是一個(gè)企業(yè),，這給廣告公司的自身經(jīng)營管理帶來新課題和機(jī)會(huì)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，應(yīng)當(dāng)尊重市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的規(guī)律，讓那些不負(fù)責(zé)任,、缺乏能力的弱小公司自然消亡;那些講信譽(yù),、有能力的強(qiáng)勢(shì)公司通過兼并、控股等市場(chǎng)手段迅速發(fā)展與壯大起來,。在形成一定規(guī)模的基礎(chǔ)上,，對(duì)外，可以整合各種資源為企業(yè)提供更高效的服務(wù),，謀求行業(yè)上的聯(lián)合;對(duì)內(nèi),，可以通過集約經(jīng)營降低成本。在堅(jiān)持固有優(yōu)勢(shì)不放棄的前提下,，走國際化道路,，從而形成高質(zhì)量而收費(fèi)合理的良好經(jīng)營形象。

辦法四,、廣告服務(wù)的專業(yè)化,。

本土廣告公司由綜合化向?qū)I(yè)化發(fā)展提供核心，是一條有效的趨利避害之路,。目前,，國內(nèi)一批廣告創(chuàng)意公司、影視制作公司,、媒介代理公司,、公關(guān)策劃公司，在各自的領(lǐng)域都逐漸具備了與跨國廣告公司抗衡的能力,。從本公司擅長(zhǎng)的領(lǐng)域入手,，放棄“小而全”，追求更細(xì)化,、更專業(yè)的操作在品牌化與規(guī)?；幕A(chǔ)上,，專業(yè)化就成為行業(yè)發(fā)展的必然選擇。在專業(yè)內(nèi)容上謀求定位的單一化,、縱深化和細(xì)分化?，F(xiàn)在有一種社會(huì)性的誤解-----“什么都不會(huì)，就去做廣告”!一個(gè)行業(yè)的受尊重程度,，與這個(gè)行業(yè)的專業(yè)度一定是成正比的,。我們必須提升行業(yè)的知識(shí)與技能含量，從而有效提升廣告行業(yè)的專業(yè)門檻,。

辦法五,、廣告環(huán)境的公平化。

品牌化,、規(guī)?；c專業(yè)化一定是行業(yè)發(fā)展的方向。然而,，一種有序,、公平的環(huán)境是實(shí)現(xiàn)這一切的前提。

終結(jié)中國廣告代理制的始作俑者就是中國的媒體業(yè)者,。他們對(duì)于代理制不了解,、不尊重，他們一方面炮制專屬的媒介銷售代理公司,，刮取媒介代理暴利;另一方面各媒體的廣告部有企圖跳過一般的廣告代理公司,，直接面對(duì)客戶，給予廣告主最低的折扣,，夾殺真正的廣告代理公司,，以圖最后絞殺中國的廣告代理制。行業(yè)的混亂往往與guǎnlǐ,、制度等環(huán)境因素不無關(guān)系,。要讓行業(yè)資源真正按照市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行合理配置，嚴(yán)格維護(hù)行業(yè)環(huán)境的公平合理,。這也許是行業(yè)尊嚴(yán)的最為根本的要素,。

還是應(yīng)該讓一切回歸廣告專業(yè)的基本面：確實(shí)完善中國的廣告代理制，讓廣告主,、廣告代理公司,、媒體業(yè)者、媒體監(jiān)測(cè)業(yè)者各自發(fā)展自己的專業(yè),，并且組織各自的利益團(tuán)體,，相互監(jiān)督，有效溝通。最后大家都受益,，而中國消費(fèi)者則會(huì)是,、最終的受益者。

由于我國廣告市場(chǎng)門檻較低,，一些本土廣告公司的發(fā)展還處于低水平擴(kuò)張階段,，無論在社會(huì)地位、人才素質(zhì)和資源整合利用方面,，與媒介相比都處于劣勢(shì),。尤其是一些中小廣告公司，由于資金較少,、媒體代理總量較小等原因,，在與媒體合作過程常常遇到各種問題，例如,，沒有足夠周轉(zhuǎn)資金為客戶墊付廣告費(fèi)用,，由于媒體購買總量較小而不能夠獲得較好的價(jià)格政策……種種情況導(dǎo)致這些廣告公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

本土廣告公司和外資公司是各有千秋,、各有優(yōu)勢(shì),，但也確實(shí)存在一定差距，差距是在guǎnlǐ系統(tǒng)上,。進(jìn)軍中國的外國廣告公司一般都有幾十、上百年的歷史,，已經(jīng)形成了一套完善的guǎnlǐ方法,，包括觀念、操作,、財(cái)務(wù)等都有很規(guī)范的guǎnlǐ模式,，換句話說，就是他們的“生血系統(tǒng)”很健全,。比如有的公司,，既使人員走了一半，也能很快就復(fù)原,，新人來了,，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，他的人就像螺絲釘一樣,，缺了一個(gè)就換一個(gè)新的上去,，不會(huì)影響整部機(jī)器的工作。而本土的一些公司,，往往主要人員一走立即就癱瘓,，這主要是guǎnlǐ上的不健全引起的。

綜上一些理論上的探討方向,，我們還是會(huì)有希望：只要我們能夠適時(shí)思考,。將以上理論探索應(yīng)用于我們的實(shí)踐當(dāng)中,，那么，“雪域”和“草地”的困難終將被克服,，“新長(zhǎng)征之路”的出口依舊燦爛,。

三、案例——實(shí)踐中摸索

通過以上對(duì)本土廣告公司的現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)和理論探索,，我們大致可以看出本土廣告公司在理論上的改進(jìn)方向,。然而，事實(shí)上,，我們今天究竟面對(duì)著一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?我們理論上的措施究竟能夠成為實(shí)踐中的真刀真qiāng,、抑或僅僅是花拳繡腿?現(xiàn)實(shí)中的本土廣告公司在困境中，已經(jīng)做了哪些改進(jìn),、或者是還意圖做出那些改進(jìn)?——這都要我們進(jìn)一步的在實(shí)踐中探索,、觀察和總結(jié)。

本部分中,，我將選取今天在各個(gè)方向中比較有代表性的五家本土廣告公司,，希望能夠通過他們已經(jīng)進(jìn)行、或是正在進(jìn)行中的改革,，對(duì)我們上述的理論探討做以檢驗(yàn),、論證和提升。

(一),、本土廣告公司多元化發(fā)展的代表——廣東省廣告公司(以下簡(jiǎn)稱省廣),。

在國內(nèi)大眾媒體能夠普及到的地方，恐怕很少有人不知道廣州本田的這句經(jīng)典的廣告語：“起步,，就與世界同步”,。而這，正是廣東省廣的作品,。

作為20xx年業(yè)績(jī)就超過12億元,、年增長(zhǎng)率達(dá)23%的中國本土的廣告公司，廣東省廣具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的規(guī)范運(yùn)作,。省廣的每個(gè)品牌都有自己的品牌服務(wù)組,，通過品牌業(yè)務(wù)局對(duì)客戶總監(jiān)負(fù)責(zé)、客戶總監(jiān)對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)的三級(jí)負(fù)責(zé)制,，化地整合公司資源,。公司現(xiàn)下設(shè)15個(gè)業(yè)務(wù)局，并成功摸索出了：以業(yè)務(wù)局為中心,，建立策劃創(chuàng)意局,、市場(chǎng)中心、媒介中心三個(gè)支持平臺(tái)，策劃創(chuàng)意局為顧客和品牌提供建議和策略,，市場(chǎng)中心提供最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和分析,，媒介中心提供媒介策略和媒介組合投放的綜合化運(yùn)營模式。

歷經(jīng)26年的發(fā)展,，省廣幾乎是與中國廣告在同步探索,、成長(zhǎng)。在此期間,，省廣先后自發(fā)進(jìn)行了兩次比較大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。

第一次是發(fā)生在1994到1996年。當(dāng)時(shí),，省廣未雨綢繆,，率先實(shí)現(xiàn)了：來華廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)廣告，由依賴進(jìn)出口廣告轉(zhuǎn)向國內(nèi)企業(yè),，由單項(xiàng)代理轉(zhuǎn)向全面代理,。先見之明使得省廣在后來的進(jìn)出口業(yè)務(wù)終止之時(shí)，有足夠的余地回身國內(nèi),，成為中國首個(gè)全面代理總體策劃,、提供全方位服務(wù)的新型廣告公司。經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的順利完成保證了省廣在其后的賽道上一步,。

第二次由國營廣告公司改制為股份制廣告公司的轉(zhuǎn)型發(fā)生在新千年伊始,。20xx年10月，改制后的廣東省廣告有限公司正式掛牌,，廣東省廣新外貿(mào)集團(tuán)持有30%的國家股份,，其余皆由省廣內(nèi)部骨干持有。在“任何入股者都必須承擔(dān)經(jīng)營責(zé)任”的激勵(lì)下,，產(chǎn)權(quán)明晰的省廣大批的吸納了人才，上下一心,，客戶也隨之更加穩(wěn)定,。

廣告公司工作總結(jié)廣告公司工作總結(jié)和建議篇六

1、以廣告代理為主的廣告經(jīng)營公司,，涉及媒體的代理,，廣告的投放等方面

2、以影視制作為主的廣告公司,，主要涉及各廣告攝影,，編輯方面的制作，

4,、以制作印刷為主的廣告公司,，噴繪寫真等

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開拓業(yè)務(wù)，沒有固定的業(yè)務(wù)人員,?；旧蠜]有廣告主主動(dòng)找上門的，所以支持這類小型廣告公司發(fā)展的主要支撐點(diǎn)就是把握好已有廣告業(yè)務(wù),。本文不涉及如何開展業(yè)務(wù),，主要是針對(duì)已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤保護(hù),，不讓到手的業(yè)務(wù)流失,，同時(shí)如何逐漸提升廣告公司的整體實(shí)力及規(guī)模。

2,、工作分工安排的問題,，針對(duì)工作及工作時(shí)間限制合理安排人員分工，責(zé)任到個(gè)人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生,，同時(shí)注意屬于一個(gè)人的工作任務(wù),，就讓一個(gè)人去完成，而不要因?yàn)橛腥丝臻e,，就安排兩個(gè)或三個(gè)人來做,，這樣會(huì)間接的造成工作效率低下，責(zé)任點(diǎn)的分散,。

1,、溝通，與客戶有效的溝通才是最有效的工作方式,，項(xiàng)目最后是針對(duì)消費(fèi)者的,，所以根據(jù)市場(chǎng)需求是必然的，但首先需要通過客戶的認(rèn)可,，所以,，我們只能嘗試引導(dǎo)客戶，而不能強(qiáng)加意識(shí)給客戶,，這樣會(huì)造成雙方的矛盾,，最終導(dǎo)致合作的終止。

2,、策劃,，策劃是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目首先的工作，根據(jù)客戶的需求,，有針對(duì)性的去設(shè)計(jì),。有效的策劃是準(zhǔn)確把握項(xiàng)目的定位，及市場(chǎng)需求,，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計(jì)出來的作品才可以切實(shí)可行,，而不是天馬行空,。

3、設(shè)計(jì),，一定要源于現(xiàn)實(shí),，而不能脫離現(xiàn)實(shí)，同時(shí)不失創(chuàng)意,，要有獨(dú)特的視覺,，嶄新的展示。

4,、守時(shí)原則,，和客戶約好溝通見面前一定要，合理安排時(shí)間,，確保約見守時(shí),。

5、執(zhí)行力,，這是項(xiàng)目后期,，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的成功與否，客戶不會(huì)意識(shí)自己執(zhí)行力不到位,，而會(huì)覺得公司項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)的問題,，從而影響以后的合作。

分析員工工作的主要2個(gè)目的：1,，掙錢為生活,；2，學(xué)習(xí)東西

最有效的留住員工方法：

1,、 合理的薪資分配

2,、 培訓(xùn)帶來新知識(shí)

合理的經(jīng)濟(jì)分配，可以有效的減少企業(yè)員工之間的摩擦,，及員工本人的不滿情緒,，培訓(xùn)也是留住員工有力的武器，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來新知識(shí),，也可以外請(qǐng)一些客戶作為交流學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師,，這樣可以減緩員工覺得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生。

最后,，科學(xué)合理的規(guī)劃定位，廣告公司成就很多企業(yè)的發(fā)展,，所以不能忽略給自己進(jìn)行合理的定位規(guī)劃,，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，資源實(shí)力,，發(fā)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

廣告公司深諳于定位理論,，為其他企業(yè)、品牌,、產(chǎn)品進(jìn)行成功的定位,，幫助它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上脫穎而出。但很多廣告公司卻忽視了自身定位的重要性,，廣告公司不知道自己的市場(chǎng)位置,，客戶就更無法了解廣告公司，造成客戶的無端流失,。廣告公司之間同質(zhì)化程度高,，不僅造成客戶選擇代理的困難，而且加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，增加經(jīng)營難度,。一些中小型廣告公司實(shí)力雖然并不強(qiáng)大，但如果能審時(shí)度勢(shì),，量力而行,，由定位而占位，通過差異化營銷立足市場(chǎng),，相信會(huì)有很好的發(fā)展空間,。

廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場(chǎng)的變化和公司自身的變化而相應(yīng)地做出調(diào)整,。如今正值廣告業(yè)的成長(zhǎng)期和廣告市場(chǎng)的全面開放期,，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、社會(huì)消費(fèi)觀念的改變和人們消費(fèi)水平的提高,，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用,、快速的信息傳播、廣告主的營銷傳播創(chuàng)新要求,、受眾群體的不斷變化等等,，這些都將帶動(dòng)廣告業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)廣告市場(chǎng)的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化,，從而拉長(zhǎng)廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,，開啟廣告經(jīng)營的新領(lǐng)域。所有這些因素都督促廣告公司必須時(shí)刻審視自己的發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)定位,，為應(yīng)對(duì)生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的變化作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整,。

構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有了占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),。那么,，什么樣的力量能夠成為核心競(jìng)爭(zhēng)力？廣告公司的多樣性決定了核心競(jìng)爭(zhēng)力的多樣化,，主要是以媒體,、創(chuàng)意,、制作、特殊人士,、服務(wù),、信息這六種資源建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式。競(jìng)爭(zhēng)力的提升,，核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效發(fā)揮,，有助于縮小本土廣告公司與國際廣告公司的差距，同時(shí)促進(jìn)了公司之間的合作,、優(yōu)勢(shì)資源的整合,。

在今天的市場(chǎng)環(huán)境下，絕大部分的中國企業(yè),，不管是中小企業(yè),，還是大企業(yè)，從層面來看,，它的成功光靠廣告是做不到的,。0年前，因?yàn)槭袌?chǎng)噪音很少,，產(chǎn)品短缺,，所以，只要拍一條廣告,，并且敢于投放,，就會(huì)讓產(chǎn)品大賣。

但今天,，幾乎所有產(chǎn)品都了過剩時(shí)代,，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告,，對(duì)消費(fèi)者卻沒那么大的銷售拉動(dòng)力,。投5000萬，不見效,；再追加5000萬,，依然不一定有效。

企業(yè)家們?cè)谶@種情況下,，開始懷疑廣告,，并進(jìn)而懷疑廣告公司的價(jià)值，而廣告公司也覺得已經(jīng)盡了全力,，內(nèi)心喊冤,，到底是哪里出了問題？我們要理解企業(yè)對(duì)廣告價(jià)值的懷疑以及抱怨,。事實(shí)上,，0年前那種“廣告一放、黃金萬兩”的現(xiàn)象,，本身就是不正常的,。而今天的現(xiàn)狀，則是對(duì)正?，F(xiàn)狀的回歸,。由于0年前，廣告超乎尋常的作用,，加上經(jīng)常流傳的“一條廣告成就一個(gè)產(chǎn)品”的神話,，使很多中國企業(yè)家過高地評(píng)估了廣告的價(jià)值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多不足,。而在回歸正常的今天,，要想真正賣好一個(gè)產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外,，企業(yè)的隊(duì)伍、渠道,、終端陳列,、傳播——也就是我們所說的廣告，一樣都不能差,。

任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，都不可能達(dá)到理想銷量。賣一個(gè)產(chǎn)品的重?fù)?dān),，只壓在廣告上,，不僅是不公平的，也是不現(xiàn)實(shí)的,。于是,，問題就出來了。按理說,，企業(yè)在隊(duì)伍,、渠道網(wǎng)絡(luò)、終端布局等方面的規(guī)劃,，應(yīng)由企業(yè)自己完成,，或者是聘請(qǐng)專業(yè)的guǎn ?lǐ咨詢公司來完成，但是,，現(xiàn)實(shí)中的情況是,，中國的絕大多數(shù)企業(yè)沒有意識(shí)到，或者說是沒有多余的錢去找guǎn ?lǐ咨詢公司,，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題,，明確或不明確地丟給了廣告公司,。所謂不明確，是他們希望同廣告公司合作,，一定要賣好產(chǎn)品,。賣好了，就是合作成功,；賣不好,，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問題,，產(chǎn)品是不可能賣好的,。對(duì)目前絕大多數(shù)廣告公司，他們的核心價(jià)值就是創(chuàng)意和執(zhí)行,。

對(duì)隊(duì)伍,、策略、終端渠道等環(huán)節(jié),，知道得很少,，或是完全不知道。那么,，他們到底應(yīng)不應(yīng)該迎接這種挑戰(zhàn),，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行，全方位介入得各個(gè)環(huán)節(jié),。我認(rèn)為,，廣告公司要想在企業(yè)處更有價(jià)值，不管愿意不愿意,，恐怕都得邁向這一步,，或者深、或者淺,。因?yàn)槠髽I(yè)與廣告公司合作,，要的是最終的結(jié)果。你的創(chuàng)意再好,，如果最終銷量做不上去,，你還是面臨著被全盤否定的危險(xiǎn)，你的確可能是蒙受了不白之冤,，但結(jié)果是,，企業(yè)覺得花錢花得更冤。 ?事實(shí)上,，現(xiàn)在越來越多的企業(yè),，更看重廣告公司的策劃能力，而不僅僅是創(chuàng)意能力。走到這一步,，對(duì)廣告公司人員素質(zhì)要求比以前要高得多,。也就是說，廣告公司的人更辛苦了,。你要懂得更多,，因?yàn)槟阋獙W(xué)得更多，否則,，你就沒有價(jià)值。比方說,，以前廣告公司的文案是不管市場(chǎng)的,，不懂銷售流程的,，這個(gè)產(chǎn)品從流出市場(chǎng)后，一步到哪兒，二步到哪兒,，到一級(jí)商那兒是幾扣，到二級(jí)商那兒是幾扣,，他是不關(guān)心的,。但現(xiàn)在，你讓他寫經(jīng)銷商大會(huì)的方案,，他不會(huì)寫,，那他不學(xué)習(xí)不行。所以,，我說我們現(xiàn)在廣告專業(yè)畢業(yè)出來的學(xué)生,，除了能寫寫泛泛的文案之外，真正有銷售力的文案,，真正有市場(chǎng)價(jià)值的文案,，他很難寫出來。不轉(zhuǎn)型不行,，但這種轉(zhuǎn)型非常痛苦,，這種人才也非常難找。當(dāng)然,，如果這種轉(zhuǎn)型非常困難,，我們也可以堅(jiān)持做所謂的傳統(tǒng)廣告，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，而不去管那些頭疼的渠道隊(duì)伍,、終端建設(shè)。這也是一種選擇,。但如果是這樣的一種選擇,，那你就要心平氣和，不要抱怨企業(yè)給你的錢太少，而且還要做好他給你更少錢的準(zhǔn)備,。因?yàn)樵谥袊壳暗氖袌?chǎng)現(xiàn)狀下,，你的創(chuàng)意和表現(xiàn)，可能只值這些錢,。你應(yīng)該有一個(gè)平和的心理,。我覺得，做任何事情都要從實(shí)際出發(fā),，為什么我們一直提倡毛澤東式策劃,，因?yàn)樗钪匾挠^點(diǎn)就是做任何事情都要從事實(shí)出發(fā)，實(shí)事求是,，具體問題具體分析,。不要管什么書本，什么偉大理論,，重要的是看事實(shí),。

你看，現(xiàn)在的現(xiàn)象是：一個(gè)廣告公司服務(wù)于一個(gè)企業(yè),，固守老一套,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，已經(jīng)被人瞧不起了,，覺得它的用途不大,。它卻沒有想到，為什么我用途不大,？到底我有沒有幫企業(yè)解決什么問題,？如果我們盡早地從事實(shí)出發(fā)，我覺得這種事情絕大部分不會(huì)發(fā)生,。遺憾的是,，人類很多時(shí)候都被教條束縛了。我們靈諾剛開始也做傳統(tǒng)廣告,，只做創(chuàng)意和表現(xiàn),，但是隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了,，要想真正對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),，幫它取得成果，必須介入渠道,、等領(lǐng)域,。于是，為了得到尊重,，為了幫企業(yè)解決問題,，我們不得不改變，這既是很痛苦的改變，也是很自然的改變,。沒有誰教我們改變,，我們改變，因?yàn)槲覀兿牖畹酶?。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領(lǐng)域,，但實(shí)質(zhì)上，我們依然還是在做廣告,。我感到奇怪,，總有相當(dāng)多的人拿外國的東西來衡量廣告：做廣告只應(yīng)該做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不應(yīng)該做其它,；做廣告應(yīng)該是這樣的,，而不是那樣的。這樣的觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的,，廣告就是為了幫助銷售。你只要達(dá)到了這個(gè)目的,，你就是好的廣告,。無論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的,，無論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn),，一切都應(yīng)該從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)。這實(shí)際就是我們到底拿什么安身立命的問題,。