總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

房地產(chǎn)員工年度收獲總結(jié)篇一

1。思品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。遵紀(jì)守法,，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)及公司的企業(yè)文化;愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

(1)監(jiān)督施工單位上報(bào)資料,，保證了資料完整性、準(zhǔn)確性,。

(2)配合公司發(fā)展部及相關(guān)工程師對(duì)各施工單位的工程資料作好嚴(yán)格把關(guān),。因?yàn)楣こ藤Y料是真實(shí)反映工程項(xiàng)目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設(shè)過(guò)程中形成各種形式的信息記錄,，只有和相關(guān)工程師全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作,。

(3)負(fù)責(zé)工程資料的治理工作，并對(duì)資料進(jìn)行收集,、整理和歸檔,。建設(shè)單位資料是工程建設(shè)過(guò)程中，建設(shè)單位進(jìn)行監(jiān)控的真實(shí)記錄,，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,。它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位,、施工單位,、設(shè)計(jì)單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作，是工作科學(xué)化,、規(guī)范化,、法制化的標(biāo)志。資料的完整性與真實(shí)性是反映工作水平,，是衡量,、評(píng)定本項(xiàng)目工作的重要依據(jù)。

(4)配合公司營(yíng)銷(xiāo)部,、發(fā)展部,、客服及物業(yè)管理部、財(cái)務(wù)部等部門(mén),，根本各部門(mén)職能工作,，提供及接受相關(guān)工作程序文件。做到上傳下達(dá)，大企業(yè)中的小齒輪,，只有保證每個(gè)環(huán)節(jié)不塌泄,，本項(xiàng)目工程才得以順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

(5)做好各類(lèi)文件,、圖紙下發(fā),、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定,，對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門(mén)的下發(fā)、傳閱,、傳遞,，接收部門(mén)在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件存檔,。

(6)資料認(rèn)真編制,，每套從項(xiàng)目發(fā)放的資料一式兩份，一份電子文檔,，一份書(shū)面文件,，每隔三個(gè)月對(duì)電子文檔進(jìn)行刻錄，防止文件丟失,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，出勤率高,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。

4、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn),。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及項(xiàng)目部作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后日子里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)公司制度及工程規(guī)范,，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)員工年度收獲總結(jié)篇二

1,、我雖然在房地產(chǎn)方面有點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也是專(zhuān)科院校畢業(yè),，但是在售房銷(xiāo)售方面對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2、有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

3、也是最重要的一點(diǎn),，我是屬于慢性子,，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不會(huì),，也能趕在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),，雖熟話說(shuō)“江山易改稟性難移”，但我更堅(jiān)信事在人為,，所以在今后的工作中我一定會(huì)盡量克服我的缺點(diǎn),，使之工作一次更比一次效益精、準(zhǔn),、快,。

1,、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取,，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè),，因?yàn)橹挥懈梢恍校瑦?ài)一行,，才能通一行,，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職,，安心工作!

2、工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理，聽(tīng)從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí),，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

4、我是本著一個(gè)先學(xué)會(huì)做人,，再學(xué)會(huì)做事的一個(gè)心態(tài)去工作的,，無(wú)論工作還是做人都是實(shí)事求是，例如：會(huì)就是會(huì),，不會(huì)就是不會(huì),，只要能做到不會(huì)可以不恥下問(wèn)，或翻閱資料,，直到會(huì)為止,，從不不懂裝會(huì)，怕人恥笑,，也不是有點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜,，驕傲自大，自以為是等,，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為金無(wú)足金,，人無(wú)完人,。

5、對(duì)于新來(lái)的同事凡是有不會(huì)的,，凡是我知道的都能認(rèn)真并耐心反復(fù)的給講解,，知道她完全理解為止。

6,、生活中與同事們相處友善,，為人誠(chéng)懇并善于助人!

房地產(chǎn)員工年度收獲總結(jié)篇三

我是，在繁忙緊張而充實(shí)的工作中,，不知不覺(jué)送走了輝煌的xx年,，回顧這半年多來(lái)的工作，學(xué)習(xí)和生活歷程,，作為每一名員工,，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名“城”一樣,，充滿著希望和力量,，我也深刻體會(huì)了**人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲!

我是銷(xiāo)售部駐,，我在xx年*月底剛進(jìn)入公司時(shí),，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)還一竅不通，對(duì)于新環(huán)境,，新工作,，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況,，我為能成為**人而感到榮幸。公司的綜合實(shí)力.城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗,。那作為銷(xiāo)售部的一員,，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門(mén)面窗口,，自己的一言一行也代表著公司的形象,，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場(chǎng)資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過(guò)大半年的磨練和洗禮,，相信自己已成為一名合格的,。

xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩,，群雄逐鹿的一年，我是*日剛上崗就和被分配到了,。說(shuō)實(shí)話,，剛到，人生地不熟的,，無(wú)論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn),。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂解決了,，我們對(duì)**市場(chǎng)充滿了熱情和希望,，馬上積極地投入了工作中。剛到2天,，就成功組織了參加*日在房展的客戶*人回考察項(xiàng)目,，買(mǎi)票，帶團(tuán),，看項(xiàng)目,，簽合同，不亦樂(lè)乎,。對(duì)于第一次成功簽單的我也很興奮,，那次一共成交*套。雖然此次成交的*套是同事的客戶,，與業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感,，我知道,，我的每一分付出都是值得的，因?yàn)槲沂?人!回來(lái)以后,，我又馬上投入到新的工作中,，我深知，專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)和精通的市場(chǎng)了解是成功的必備因素,，馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和幫助下，學(xué)會(huì)如何與客戶溝通,，跟進(jìn),，促成與服務(wù)，如何順利達(dá)成簽單,。5.1黃金周來(lái)了,，我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的銷(xiāo)售高峰期，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶,，組團(tuán)回*,。

雖然火車(chē)票一票難求,，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切辦法解決問(wèn)題,，順利帶回*位客戶,。成功簽單*套。謀事在人,， 成事在天嗎,。5月又乘勢(shì)而上，在中下旬又成功簽單*套,，為**市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)了一個(gè)好頭,，好的開(kāi)始就等于成功一半!經(jīng)過(guò)5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn),，為以后的工作奠定好了一個(gè)基礎(chǔ)!接下來(lái),，在驕陽(yáng)似火的6月，迎來(lái)了又一個(gè)銷(xiāo)售高峰,。*日參加了房展,，在組團(tuán)客戶**人次，工作量大,，帶團(tuán)困難,，我和分工合作，在火車(chē)上挨個(gè)溝通交流,，很好的完成了任務(wù),，順利簽單*套。我們也知在外地人際資源少,，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的,，在6月，老客戶也幫助介紹客戶成交*套,，是對(duì)我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目認(rèn)可的最好回報(bào),。進(jìn)入7月期，按道理是**人到旅游的高峰期,，也是房地產(chǎn)的火爆期,，但對(duì)于外地樓盤(pán)在**市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期。對(duì)于*項(xiàng)目的虛假宣傳,，導(dǎo)致**部門(mén)的介入和媒體的宣傳,，一定程度上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮,。這期間我們積極開(kāi)展工作,，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊,，蓄勢(shì)待發(fā),。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn),，組團(tuán)去考察*次，簽單*套,。9月又參加了秋季房展,，簽單*套。因**市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來(lái)越高,，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇,，如何去適應(yīng)市場(chǎng)，找到我們的熱銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),，是我們?cè)谝恢鄙羁剃P(guān)注的問(wèn)題,。

大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的說(shuō)法,，xx年也是房市的政策年,，股市的不斷上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高,，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙房貸新政策,，又讓很多的購(gòu)房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷局面,。深圳,，廣州，上海的成交量萎縮3—4成,，有價(jià)無(wú)市,。面對(duì)風(fēng)云變幻，市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期,，公司領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)做出了英明的決策,，推出了珍藏版限量海景房的促銷(xiāo)政策，經(jīng)過(guò)全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作,，在10月.11月又成功簽單*套,，開(kāi)心欣慰,。

總結(jié)這半年多的工作,，有成績(jī)也有不足。現(xiàn)有如下主要工作情況匯報(bào)：參加房展*次,，發(fā)放宣傳資料共計(jì)多份,，組團(tuán)多次，去客戶多人次,，簽單多套(其中展會(huì)：*套,，報(bào)紙廣告：*套，網(wǎng)上：*套,，朋友介紹：*套,，其他：*套)銷(xiāo)售面積平米,，總房款多萬(wàn)。登記來(lái)電,，來(lái)訪客戶資料近*人,，重點(diǎn)有意向客戶*人，寫(xiě)工作日記多篇,，為以后的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下了良好的基礎(chǔ),。成績(jī)中有不足，工作比起總部的同事來(lái)說(shuō),，在成交量上還有很大的差距,，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距,，迎頭趕上,，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信在充滿希望的20xx——?jiǎng)e墅年,，我們一定會(huì)有更大的豐收,。

建議反饋：**市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛，要求也越來(lái)越高,，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu),，戶型設(shè)計(jì)充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳)，閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計(jì),，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型,，在材料的選用，價(jià)格的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)考慮的重要因素,。

xx年,，是有意義，有價(jià)值,，有挑戰(zhàn)的一年,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，適應(yīng)了外地市場(chǎng),，找到了一條良性的發(fā)展之路,，相信，在未來(lái)的一年中,，我充滿著希望和熱情,，同時(shí)，一定會(huì)有新的突破點(diǎn),。在日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，扎穩(wěn)腳跟，占有自己的一席之地。我是最棒的!我一定會(huì)成功的!!!謝謝!

房地產(chǎn)員工年度收獲總結(jié)篇四

年初,，置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理模式調(diào)整,，財(cái)務(wù)工作并入財(cái)務(wù)部?？吐梅止救藛T分流,，財(cái)務(wù)工作又并入財(cái)務(wù)部。新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn),，會(huì)計(jì)核算,、財(cái)務(wù)管理工作納入財(cái)務(wù)部。--年集團(tuán)公司推出財(cái)務(wù)合同管理月,，財(cái)務(wù)部被推向了陣地最前沿,。--年集團(tuán)公司實(shí)際預(yù)算管理，財(cái)務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊(duì),。公司內(nèi)部,，要求管理水平的不斷地提升，外部,，稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查,、稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控,，在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來(lái)了，下面總結(jié)一下一年來(lái)的工作,。

一,、職能發(fā)展

(一)、過(guò)去的一年,，財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步,。

1、建立了成本費(fèi)用明細(xì)分類(lèi)目錄,，使成本費(fèi)用核算,、預(yù)算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù),。

2,、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整,，制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理辦法,。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要,。

3,、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單，推出了會(huì)計(jì)憑證管理辦法，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作,。

4,、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及辦法，為公司進(jìn)一步規(guī)范目標(biāo)化管理,、提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效,、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金，鋪下了良好的基礎(chǔ),。

(二)財(cái)務(wù)合同管理月總結(jié),。

公司推出“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”,，說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù),、合同管理工作的重視，同時(shí)也說(shuō)明目前財(cái)務(wù)管理工作還達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,。

1,、為了使財(cái)務(wù)人員能充分地認(rèn)識(shí)“財(cái)務(wù)、合同管理月活動(dòng)”的重要性,，財(cái)務(wù)總監(jiān)姚總親自給財(cái)務(wù)部員工作動(dòng)員,，會(huì)上針對(duì)財(cái)務(wù)人員安于現(xiàn)狀、缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感,，看問(wèn)題,、做事情缺少前瞻性，進(jìn)行了一一剖析,，同時(shí)提出財(cái)務(wù)部不是核算部,，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去,，核算的再細(xì)也沒(méi)用,，核算是基礎(chǔ)，管理是目的,，所以,，做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視財(cái)務(wù)管理,。如對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算,，在考慮核算要求的同時(shí)，還要考慮該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)公司的現(xiàn)在和將來(lái)在管理上和稅收政策上的影響問(wèn)題,，現(xiàn)在考慮不充分,，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補(bǔ)。針對(duì)“財(cái)務(wù),、合同管理月活動(dòng)”進(jìn)行了工作布置,。

2、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開(kāi)發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí),、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理,，并對(duì)明細(xì)科目作簡(jiǎn)要說(shuō)明，目的,，一是統(tǒng)一核算口徑,，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致性。二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財(cái)務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容,。這項(xiàng)工作本月已完成,，并經(jīng)姚總審核。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段,。

3,、配合目標(biāo)責(zé)任制，對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整,，目的,，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求。二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求,。財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表已經(jīng)多次調(diào)整修改,，建議集團(tuán)公司對(duì)新調(diào)整的財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行一次認(rèn)證，并于明確,，作為一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的表式,。

4、針對(duì)外地公司遠(yuǎn)離集團(tuán)公司,，財(cái)務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算機(jī)構(gòu),，為加強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)外地公司的管理，保證核算的統(tǒng)一性,、信息反饋的及時(shí)性,，提出了與駐外地公司財(cái)務(wù)工作聯(lián)系要求。9月份與寧波公司財(cái)務(wù)進(jìn)行交流,，將財(cái)務(wù)核算要求,、信息傳遞、對(duì)外報(bào)表的審批程序,、上報(bào)集團(tuán)公司的報(bào)表都進(jìn)行了明確,。

5、對(duì)各公司進(jìn)行一次內(nèi)部審計(jì),，目的,，是對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行一次全面地了解,，為今后財(cái)務(wù)管理做好基礎(chǔ)工作,。

6,、根據(jù)公司的要求對(duì)部門(mén)職責(zé)進(jìn)行了修改，并制訂了部門(mén)考核標(biāo)準(zhǔn),。為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化，重新提出《財(cái)務(wù)工作要求》,，要求從基礎(chǔ)工作,、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面提出,，目的是打好基礎(chǔ),。內(nèi)部開(kāi)展規(guī)范化工作，從會(huì)計(jì)核算到檔案管理,，從小處著手,，全面開(kāi)展，逐步完善財(cái)務(wù)的管理工作,。

7,、會(huì)計(jì)知識(shí)的培訓(xùn)，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容：

一是《會(huì)計(jì)法》,，要了解會(huì)計(jì)知識(shí),，首先要了解這方面的法律知識(shí)。

二是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí),，非專(zhuān)業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識(shí)的目的要明確,，目的是為了看懂會(huì)計(jì)報(bào)表，為了能看懂報(bào)表,，就要了解一些基礎(chǔ)的東西,。

三是如何看報(bào)表，這是會(huì)計(jì)知識(shí)培訓(xùn)的重點(diǎn),。

8,、會(huì)計(jì)報(bào)表推出執(zhí)行幾個(gè)月后，從會(huì)計(jì)報(bào)表格式設(shè)置上看,，報(bào)表格式設(shè)置還是比較科學(xué),，能比較清晰地反映會(huì)計(jì)的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,，銷(xiāo)售收入與結(jié)算利潤(rùn)有一個(gè)時(shí)間上的差異,，這樣“損益明細(xì)及異動(dòng)情況表”就無(wú)法全面反映出損益情況，需要增添一個(gè)表補(bǔ)充,。另外需要增添反映“財(cái)務(wù)費(fèi)用”的報(bào)表,。這樣對(duì)一個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況能較全面地反映。已設(shè)計(jì)好“會(huì)計(jì)報(bào)表(內(nèi))ⅳ《經(jīng)營(yíng)情況表》”和“會(huì)計(jì)報(bào)表(內(nèi))《融資及融資成本情況表》”,。

9,、會(huì)計(jì)憑證使用涉及到每個(gè)公司和部門(mén),，下文后財(cái)務(wù)部進(jìn)行電話通知，10月份實(shí)行逐步換新的辦法,，11月份要求全面試行,。試行一個(gè)月時(shí)間來(lái)看，主要暴露出來(lái)的問(wèn)題是單子如何填寫(xiě)與審批程序怎么走,。針對(duì)這些問(wèn)題,，我們組織各公司綜合管理人員進(jìn)行交流，明確有關(guān)事項(xiàng),，解決設(shè)計(jì)上的不足--年9月份,，針對(duì)會(huì)計(jì)憑證管理試行情況，再一次征求各公司對(duì)報(bào)銷(xiāo)單據(jù)意見(jiàn),，根據(jù)大家的建議,，對(duì)會(huì)計(jì)結(jié)算單據(jù)作進(jìn)一步完善，并于--年9月下發(fā)了有關(guān)規(guī)定,。

10,、經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)合同管理月活動(dòng)，財(cái)務(wù)部的管理意識(shí)加強(qiáng)了,，管理能力也得以提高,，財(cái)務(wù)部從會(huì)計(jì)核算向財(cái)務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步，但我們的管理水平離公司發(fā)展的需要還有很大的差距,，需要我們不斷地完善和提高,。

二、職能管理

核算工作是本部門(mén)大量的基礎(chǔ)工作,，資金的結(jié)算與安排,、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制,、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開(kāi)展都能有序進(jìn)行、按時(shí)完成,。

會(huì)計(jì)審核是把好企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵,，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，決不應(yīng)個(gè)人面子而放松政策,。如,，--項(xiàng)目地處余杭良諸，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專(zhuān)用發(fā)票必須使用項(xiàng)目地稅務(wù)機(jī)關(guān)提供的發(fā)票,，否則建設(shè)單位不得在稅前列支,，為此我們對(duì)工程發(fā)票的來(lái)源嚴(yán)格審核，并將此項(xiàng)規(guī)定傳達(dá)到項(xiàng)目公司,，目前工程量大的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)手續(xù),，并使用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)提供的發(fā)票,。

在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時(shí)工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理,，我們?cè)趪?yán)格審核退回的同時(shí),，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機(jī)關(guān)如何開(kāi)具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障,。

房地產(chǎn)員工年度收獲總結(jié)篇五

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼間我加入х房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富,、年富力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益非淺,，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

本人于x年12月中旬非常榮幸的加入х房產(chǎn)公司工作,，并在х公司х項(xiàng)目工程部擔(dān)任土建工程師管理相關(guān)工作。初到工程部工作時(shí),，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的熱心幫助下,，對(duì)該工程概況有了大致的了解，并很快熟悉了公司組織管理架構(gòu)和工作流程,，迅速進(jìn)入了工作角色,。

坦白的講，應(yīng)該說(shuō)自從事建筑行業(yè)以來(lái)還是第一次參建“х”如此大規(guī)模的工程,，僅“х一期”工程建筑面積就達(dá)到近х萬(wàn)㎡,，同時(shí)各標(biāo)段施工單位均為大型施工企業(yè)。我將十分珍惜與把握好х地產(chǎn)給我的這次從業(yè)機(jī)會(huì),，最終將盡自己所能把工作做好,。

1、與工程部同事們共同對(duì)項(xiàng)目建設(shè)施工過(guò)程的組織實(shí)施,、項(xiàng)目質(zhì)量,、進(jìn)度、成本,、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控,，確保達(dá)到我“х一期”工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。

2,、積極參加施工圖會(huì)審及設(shè)計(jì)交底(設(shè)計(jì)單位每周均到現(xiàn)場(chǎng)解決圖紙問(wèn)題),，及時(shí)收集現(xiàn)場(chǎng)存在的實(shí)際情況等相關(guān)資料提供給設(shè)計(jì)院作為依據(jù)，最終形成一致處理意見(jiàn),，對(duì)設(shè)計(jì)變更等作為重點(diǎn)要求監(jiān)理及施工單位嚴(yán)格執(zhí)行,。

3、督促承包單位認(rèn)真履行建設(shè)工程施工合同中規(guī)定的責(zé)任和義務(wù),，并維護(hù)雙方應(yīng)有的權(quán)益,。

4,、根據(jù)規(guī)范審核施工組織設(shè)計(jì)、施工方案,，提出意見(jiàn)并與監(jiān)理方共同監(jiān)督執(zhí)行,。

5、嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量,，積極參與對(duì)工程質(zhì)量問(wèn)題,、事故的調(diào)查、處理等,。

6,、每周參加監(jiān)理單位組織的監(jiān)理例會(huì)(包括現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)的專(zhuān)題會(huì)議)，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題向各方及時(shí)提出并要求予以整改落實(shí),。

7,、對(duì)進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的工程材料會(huì)同監(jiān)理單位進(jìn)行質(zhì)量檢查、驗(yàn)收,，按規(guī)定進(jìn)行送檢,。

8、監(jiān)督施工總承包單位做好現(xiàn)場(chǎng)的安全保護(hù),、消防,、文明施工、環(huán)保,、衛(wèi)生等工作,。

9、督促監(jiān)理單位加大監(jiān)管力度,，監(jiān)督承包單位質(zhì)量管理體系,、技術(shù)管理體系和質(zhì)量保證體系落實(shí)到位。

10,、審查工程進(jìn)度計(jì)劃的合理性,，督促承包單位按工期總進(jìn)度編制周計(jì)劃、月計(jì)劃,，考核完成情況,，處理存在的問(wèn)題。

12,、參加重要工程部位的檢驗(yàn)批,、分項(xiàng)等驗(yàn)收;并收集整理相關(guān)工程資料備查。

13,、按公司規(guī)定的工作流程審定及會(huì)簽工程變更(包括現(xiàn)場(chǎng)洽商)文件,，并及時(shí)檢查現(xiàn)場(chǎng)施工執(zhí)行情況。

14、和相關(guān)單位聯(lián)絡(luò),、溝通,，為后期施工打下良好的基矗

我在工作中充分認(rèn)識(shí)到自己的一些經(jīng)驗(yàn)欠缺與不足，以后更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與管理知識(shí),，并努力提高自我,。

這一階段的工作總體上還是順利的，雖然前期影響工程整體進(jìn)度的因素比較多,，但均不是哪一個(gè)單位或者個(gè)人的原因,，相信通過(guò)我香木林項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)人員不懈的積極努力，會(huì)不斷克服困難阻礙,，同時(shí)通過(guò)前期的磨合后期會(huì)配合的更好,，使工程步入到正常施工軌道上來(lái)。

房地產(chǎn)員工年度收獲總結(jié)篇六

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1.工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié),。

有人說(shuō)“專(zhuān)業(yè)來(lái)自沉淀。不積跬步無(wú)以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累,、修正和完善的”,。由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè),，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的,。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通,。只有有效的溝通才有理解,，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì),、強(qiáng)大的公司,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門(mén)的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一,。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境,。因國(guó)家法律、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù),。通過(guò)學(xué)法,，懂法，用法,，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為,，提高前期工作辦事效率,，自覺(jué)維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重,，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化,。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn),、新形式,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),，實(shí)事求是,、審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個(gè)人能力,，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力,，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”,。

正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員,，深感榮幸與光榮,。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中,，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè),，端正工作態(tài)度,，摸索實(shí)踐。通過(guò)多看,、多學(xué),、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好,。也希望我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩,。

房地產(chǎn)員工年度收獲總結(jié)篇七

20xx年，又是新的一年.新的開(kāi)始,，每年的這個(gè)時(shí)候腦海里第一個(gè)詞就是這樣幾句話幾個(gè)詞,。

回顧20xx年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)以來(lái)最為虛度的一年,，總感覺(jué)自己在原地踏步,。

今年主要工作大致分為兩個(gè)部分：

一、蘆花莊園二期交房工作。

二,、三期客戶積累,。

三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí),。

具體內(nèi)容如下：

一,、二期交房情況：

二 期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的策劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比較好的,。截止到現(xiàn)在,，未交房戶數(shù)為6戶，已交房145戶,，完成率達(dá)到了96%,。本人未交房2 戶，已交房41戶,，完成率95.3%,，2戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問(wèn)題,，客戶拒絕交房,， 目前處于第三次維修中。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：

經(jīng)驗(yàn)：

1,、在銷(xiāo)售的前期盡量做到全面的培訓(xùn),，包括設(shè)計(jì)、施工,、銷(xiāo)售等等各個(gè)環(huán)節(jié),。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設(shè)計(jì),、施工圖紙,、銷(xiāo)售合同內(nèi)容和銷(xiāo)售說(shuō)辭的統(tǒng)一等。

2,、交房過(guò)程：

1)交房前提前做好準(zhǔn)備工作,，提前做出交房評(píng)估，對(duì)于問(wèn)題客戶事先做好安撫工作,。

2)交房過(guò)程中,，盡量避免，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現(xiàn)在驗(yàn)房過(guò)程中,。

3)交房路線一定要運(yùn)用技巧,。

二、三期客戶積累情況,。

三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體,、雙拼、洋房。獨(dú)體共28套,，雙拼96套,，洋房210套。

1)熟悉三期相關(guān)資料,。

2)積累客戶,。

截至到現(xiàn)在積累有效客戶共68組，b級(jí)22客戶,，c級(jí)客戶46組,。

三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí),。

1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類(lèi),、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)等,。

2)相關(guān)的軟件學(xué)習(xí),。比如，photoshop,、ppt等,。

對(duì)于20xx年的計(jì)劃方面：

在做好本職工作的同時(shí)，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤(pán)方面的,、策劃方面以及技能方面的,，比如學(xué)習(xí)軟件cad等。

房地產(chǎn)員工年度收獲總結(jié)篇八

一,、工作總結(jié)

第一,、二季度主要進(jìn)行了x等老產(chǎn)品的調(diào)測(cè)、文檔完善,、料單編制,、整機(jī)裝配等維護(hù)工作，解決生產(chǎn)過(guò)程中反饋的一些問(wèn)題,，大量的調(diào)試工作使自己積累較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。到x參觀學(xué)習(xí)其生產(chǎn)加工工藝一次，通過(guò)與其生產(chǎn)人員的交流溝通,，使自己意識(shí)到在設(shè)計(jì)過(guò)程中如何注意細(xì)節(jié),，從而更有利于設(shè)備產(chǎn)品化。

第三,、四季度主要進(jìn)行x改版工作,，進(jìn)行x的備料、硬件調(diào)測(cè);進(jìn)行x的原理圖設(shè)計(jì),、元器件選型,、備料,、調(diào)測(cè)等工作;協(xié)助編制x等設(shè)備的工藝文件，搭建測(cè)試環(huán)境,。

二,、工作中存在的問(wèn)題

1、知識(shí)面需要進(jìn)一步擴(kuò)展,。

隨著公司不斷啟動(dòng)新項(xiàng)目,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，應(yīng)用新技術(shù),，自己只有不斷勤奮學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)，才能夠適應(yīng)新項(xiàng)目的需求,，才能更好的做好自己的本職工作,。因此在日常的生活中要多學(xué)、多看,、多問(wèn),，不懂的問(wèn)題多研究。

2,、解決問(wèn)題的能力需要進(jìn)一步提高,。

做項(xiàng)目所面對(duì)的就是一個(gè)個(gè)問(wèn)題，如何把問(wèn)題解決的更好,，在錯(cuò)綜復(fù)雜的矛盾中找到好的方案,。這就需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，并且要多實(shí)踐,、多嘗試,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。遇到問(wèn)題時(shí)要勤思考,、抓本質(zhì),。

3、精神能力需要進(jìn)一步提高,。

做項(xiàng)目,，特別是難得項(xiàng)目，需要有足夠的毅力和抗壓能力,。因此需要進(jìn)一步提升自己的這種精神能力，遇到問(wèn)題迎難而上,，克服種種困難,。

4、綜合能力需要進(jìn)一步提升,。

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神,、交流能力,、協(xié)作精神，增強(qiáng)獲取新知識(shí)的能力,。

三,、下一年的工作計(jì)劃

簡(jiǎn)單的概括為，努力做好自己的本職工作;擴(kuò)展自己的知識(shí)面;提升自己解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力,。

最后,，祝愿我們公司能在新的一年里取得輝煌的成績(jī)!

房地產(chǎn)員工年度收獲總結(jié)篇九

一、蛻變

任何改變對(duì)于一個(gè)人都是艱難的,。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度,、方式或思路。在這方面,，我認(rèn)為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變,，例如與各個(gè)部門(mén)、同事間的的工作配合,，工作流程,、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方,。我的成長(zhǎng),、工作和生活經(jīng)歷讓我習(xí)慣性的去一個(gè)人完成某項(xiàng)事件或任務(wù)，這樣的結(jié)果會(huì)有兩種：要么順利完成,，要么被遇到的困難打 倒,。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力、精力畢竟是有限的,，而在自己尚不具備成熟處理問(wèn)題的條件下,，個(gè)人的力量就更顯單薄了。

20__年對(duì)我來(lái)說(shuō),，正確的蛻變很重要,。要改變的問(wèn)題很多，首先就是意識(shí),。由于我們公司剛剛建立,，不管是制度還是體制都未健全，必然會(huì)存在不足,，在這種情況下不能去抱怨公司反而應(yīng)該盡自己的力量努力參與公司的建設(shè)發(fā)展讓公司變的更完善更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。意識(shí)轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫(xiě)出來(lái)分析是對(duì)自己的警示,，提醒自己需要樹(shù)立深刻的危機(jī)意識(shí),，認(rèn)識(shí)到問(wèn)題是蛻變的第一步。其次就是行動(dòng),，在行動(dòng)中時(shí)刻提醒自己在做什么,，問(wèn)問(wèn)自己做的對(duì)不對(duì),，做的是否到位，怎么樣才能做得更好,。

二,、提高

任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來(lái)自自身原因,，說(shuō)明從我們各部門(mén)的工作人員自身還有需要改進(jìn)和加強(qiáng)的地方,。這就要求勤練內(nèi)功，提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和操作技巧,，保證質(zhì)量,。對(duì)于我們一個(gè)技術(shù)員來(lái)說(shuō)，勤練內(nèi)功和提高專(zhuān)業(yè)知識(shí),、技巧更是必要的,。

三、發(fā)揚(yáng)

有時(shí)候覺(jué)得自己非常幸運(yùn),，在剛剛畢業(yè)就能夠進(jìn)入一家實(shí)力雄厚,，擁有非常多可利用的資源來(lái)提高自己專(zhuān)業(yè)技能和個(gè)人修養(yǎng)的公司，這對(duì)于一名剛剛步入社會(huì)的大學(xué)生是難得可貴的,。在這種優(yōu)越的環(huán)境中我不能夠養(yǎng)尊處優(yōu)忘乎所以,，反而應(yīng)該發(fā)揚(yáng)建筑人不怕苦不怕累不怕臟更不怕挑戰(zhàn)的精神，積極參與工作不懼困難,，讓自己這顆棱角滿是的石子在每天的工作中越磨越光越練越強(qiáng),。

最后我要感謝各位局領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)給予我的工作重?fù)?dān),，讓我在20__年經(jīng)歷了更多,。我也不可能完美的總結(jié)過(guò)去的一年，我們沒(méi)有回到過(guò)去的能力,，但我們卻有改變未來(lái)的能力!其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事,，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天,。

過(guò)去的一年,，讓我體會(huì)最深的是真誠(chéng)地對(duì)待自己的工作和周?chē)拿恳粋€(gè)人，以友善之心面對(duì)自己從事的每一件小事每一位同事,，要以力求精致的態(tài)度為自己的目標(biāo),，盡自己努力，去力求向完美的結(jié)果靠近,。我想這些對(duì)我來(lái)說(shuō),，都是一種激勵(lì)和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會(huì)在“真誠(chéng),、善意,、精致、完美”這八個(gè)字里面找到人生價(jià)值的所在,。

房地產(chǎn)員工年度收獲總結(jié)篇十

20--年已經(jīng)過(guò)去了,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的帶領(lǐng)下，我達(dá)到了公司的指標(biāo)要求,，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī),。

1、不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的,，反之，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

4,、持續(xù)客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡,。

5、確定自我的身份,，我們不是在賣(mài)房子,，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫忙客戶,。多與客戶講講專(zhuān)業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都能夠增加客戶的信任度,。

6,、團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

二、自我也還存在一些需要改善之處：

1,、有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

2、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自我去找別人打聽(tīng)或自我瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，透過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機(jī),，操控全局,，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

在今后的工作中,，我要更加完善自我,，提升自我,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。