在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

房地產社會實踐報告篇一

20xx年的暑假,，我在xx市“xx地產”進行暑期社會實踐。因為我們項目是于今年11月底開盤,，所以我們上半年的前期工作就是掌握項目的基本區(qū)域結構,，將小區(qū)周邊的設施及配套全部了解清楚。房地產是一個熱門的行業(yè),，也是一個綜合性很強的行業(yè),，一個房地產可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展,，房地產工作與外界社會有著很密切，很廣泛的聯(lián)系,，本身的實踐性很強,，它要求我們將與社會各階層形形色色的人接觸、交流,，所以在我上班的第一天,，我們項目的銷售經理就給我們培訓了怎樣針對不同性格的人以不同的對策方式來向他們銷售，這也驗證了一句話：“語言是一門藝術”,。

〈一〉擺正心態(tài)

1,、業(yè)績好了之后要學會跟同事分享自己的工作經驗，但是不要傲慢地去說數(shù),，要有一個平常心,，這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經驗有時候是對你有很好的幫助的，你的進步會越來越快,。

2,、等做到一定程度時會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接觸,，電話也不想接,，靠老客戶介紹業(yè)績已經很不錯了，沒有激情了,，這個時候不是因為你的激情用光了,，而是因為你內心的目標已經實現(xiàn)了，一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你不要迅速的設立新的目標，升職也好,，自己獨立單干也好，不然這樣的狀態(tài)長久下去,，必然會釀成苦果。

〈二〉對于客戶

1,、你要記住,，這個領域是存在三八定律的，20％的客戶有可能會占有一個人業(yè)績的80％的情況很多,，特別是一些高價投資型樓盤,，所以對每一個客戶一定要非常了解，年齡,、性格,、興趣愛好、家庭人員、收入等基本情況,，還有他們需要的戶型,，接受的價格范圍，他們買房的用途等等,。并且一定要把這些記錄下來,，不要因為當時你覺得這些客戶不合適這個項目或者這個項目沒興趣把他們忘了，這些都是你的財富,，你做到了過些時候你就會明白的,。

2、不要忘記逢年過節(jié)都給客戶發(fā)一條信息,，能記住生日最好,，一條信息一毛錢，但是會換來客戶對你的感激和深刻的記憶,，這是很劃算的買賣。

3,、要針對比起新接到的客戶,，客戶介紹過來的客戶成功率是高得非常驚人的，所以面臨這兩類客戶接待時間沖突的時候,，最好是選擇后者,，但是凡事都要根據(jù)實際情況，特殊情況特殊處理,，可以讓關系鐵的同事幫忙接待,。

4、要針對買房對誰來說都不是小事,，談判一定要認真對待,，但是不要太生硬，也不要太隨意,，要掌握好度,，這個度只能意會不可言傳。

5,、銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他們制造麻煩和沒必要的思考,，傾聽客戶的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。

6,、為了讓談判過程輕松,、富有親和力，你的知識面一定要廣,，這些知識會提高你的簽約成功率,。

7,、跟客戶關系再好他也是你的客戶，一定不要忘記,，要始終如以的給他足夠的尊重,，要知道只要是人都喜歡持之以恒的人。

〈三〉關于銷售人員

1,、多微笑

微笑是淡化一切仇恨的源泉,，微笑反映一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩,，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗,，像有一位同事就說了她得一個事例：當初，她幫一個客戶看好了一個戶型,，正當他們在準備付首付的時候,，總管告訴她，說那一個戶型早就被別的客戶預訂了,，是因為售樓部人員的疏忽,，將這個戶型擺了出來。凡事講究先來后到,，所以房子是不能再售給另外一位客戶了,，客戶聽了之后大發(fā)雷霆，當一件好的東西被別人占有了自然心里不好過,，所以我們同事遭到了一頓臭罵，盡管當時我的同事已經被罵的`眼淚都出來了,，但她還是沒有做聲,，一直微笑著，等客人氣消了,，再接著向他推薦了另外一一個戶型，很顯然,，這一次幾乎是沒有什么希望的,，但是最后是銷售人員的一種淡定,、微笑,、為顧客著想的態(tài)度贏得了這一場“戰(zhàn)役”。

2,、會說話

說話是一門藝術,，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓，尤其是對于一名銷售人員,，銷售就是靠嘴巴吃飯,，說得好,，別人愿意聽,，而且聽進去了那你就成功了,，說得不好你就失敗了,，所以銷售人員的成敗大多取決于那張嘴，會說話就是會尊重別人,、理解別人,，懂得什么話該說什么話不該說，我們給予被人愈多時,，我們即復得愈理智,，做人也是，一門學問,，你謙讓他們,，就會贏得他人的尊重，抬高你再他們心中的地位,，或許會換來另外的成功資本,，這需要你的徹悟其理。

在這一次社會實踐當中,，我感受很多,。在“xx地產”里面我時最小的銷售人員，他們都是已經真正的不如了這個社會的大哥哥,、大姐姐們在相處這一個月理,，他們都把我當小妹妹，我不懂得問他們,，他們都會用他們自己實踐的經驗來告訴我,，也許我想對他們來說卻是還不夠懂事,，畢竟我有學校這個“象牙塔”，在保護著我,，但就像他們說得“凡事只要把心態(tài)放平了,，處理事情起來就會游刃有余”。我想學習也是如此,，記得最后一天上班,，我說等下我馬上就要回家了，他們都有些不舍,，將電話號碼和qq號碼留給他們,，其中有幾個對我說，以后有什么要他們幫忙的,，我可以去找他們,，聽到這些話我覺得很欣慰，這就暗示著,，我成功了,，他們把我當妹妹，當朋友,。 當我到總經理那結算工資準備走得時候,，經理問我看我在這一個月里學到了些什么，我回答說“畢竟對銷售這一個行業(yè)有了更深入,、更確切的體會和了解,，還有就是以后自己購房的時候知道要考慮些什么問題。 拿著工資盡管很少,，但是是我自己辛苦換來的,，所以很開心，也很欣慰,，很感謝”xx地產“也謝謝這一些同事伴隨我一路走來,。

擴展資料：房地產社會實踐報告

今年暑假，我到和平縣地產交易中心參加實踐,，主要崗位是辦事員,，房地產社會實踐報告。我就讀房地產經營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實習、工作,，使自己從理論走向實際,，實現(xiàn)從課本走向社會，在實踐中增長知識,，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用,，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短,，完成自己的學業(yè),。“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”在將近一個月的實習過程中,，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離,。哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準?！崩碚撘氐缴鐣嵺`中去運用,，想事情辦事情一切從實際出發(fā)，使主觀符合客觀,。認識客觀事物,，要實現(xiàn)兩次飛躍，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍,，而從理性回到實踐是第二次飛躍,。所以實踐是檢驗真理的唯一標準。在當今的大學生,，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會實踐更顯得重要，實踐的能力強弱,，決定著日后工作的好壞,。實習期間，我利用此次難得的機會,，努力工作,，嚴格要求自己，不遲到,、早退,，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,，認真完成領導交辦的工作，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習,、工作,，我基本上掌握了地產交易中介服務；接受單位,、個人委托辦理土地使用權招標,、拍賣、掛牌出證,、協(xié)議轉讓,、代辦土地使用權變質、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產市場的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務。

一,、土地使用權公開拍賣的有關程序：

1,、在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。

3,、拍賣會程序：主持人點算爭買人,；主持人介紹拍賣實地的位置、面積,、用途,、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關事項,；主持人宣布起時價和增價幅度,；主持人報出起時價；爭買人舉牌應價或報價,；主持人確認該應價后繼續(xù)定價,；主持人連續(xù)三次宣布同一應價而沒有再應價的，主持人落槌表示拍賣成立,；主持人宣布最高應價者為爭得人,。

4、簽訂成立確認書,。

二,、公開掛牌出讓土地使用權有關程序：

1、掛牌時間不少于10個工作日,。

2,、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求起始價,。

3、掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

三、土地轉讓辦證有關材料：

1,、要有土地使用證原件,，社會實踐報告《房地產社會實踐報告》。

2,、要有土地使用權轉讓合同書,、轉讓登記表。

3,、土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表,。

4、轉讓方申請報告,。

5,、轉讓協(xié)議書。

6,、轉受讓方身份證復印件,。“千里之行,，始于足下”一個月短暫而又充實的實習,，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經歷,，對將來走上工作崗位也有很大幫助，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導。這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的，做事首先要學做人，要明白做人的道理,，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題，對于自己在校大學生,，面臨踏入社會的人來說,，需要學習的東西還很多，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛,！笨偨Y我的這次暑假社會實踐,，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的有用的社會實踐,，使我真正從課本走到現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經開始飛進那里。我們高興,、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習,。由于對房地產銷售十分感興趣，所以2006年7月我到了某營銷代理公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產銷售--置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習已經結束,，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎,。基本上達到了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅,，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。某營銷代理公司是2005年6月經國家批準,，是具有專業(yè)資質的房地產企業(yè),，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷,、推廣等，是市納稅先進單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，電視、報紙進行過多次全方位報道,，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產和市場營銷精英及管理人員,。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判,。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客--合約訪談--談判--客戶追蹤--簽約--售后服務。房地產銷售的業(yè)務流程：尋找顧客--現(xiàn)場接待--談判--客戶追蹤--簽約--入住--售后服務,。

房地產社會實踐報告篇二

(一)通過社會實踐,，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念,，同時也讓我產生動力開拓自己,，使自己在社會實踐中有一個知識的升華。

(二)通過社會實踐,，將我大學所學的知識運用于實踐,，將我大學所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認識自己,，提高自己,。

(三)通過社會實踐，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點,，在工作中慢慢改進,，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標,，為自己的將來奮斗,。

20xx年2月20xx年5月

武漢鑫九鼎房地產代理有限公司是家從事房地產銷售代理的專業(yè)服務商，涉及房地產市場研究,、項目評估,、項目定位、產品規(guī)劃,、營銷策劃,、廣告設計、市場推廣,、房產銷售等諸多領域,，是一家專業(yè)化的房地產營銷策劃實戰(zhàn)型、創(chuàng)新型企業(yè),。公司擁有完整的市場調查,、可信的營銷策劃、高水準的創(chuàng)意設計,、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產銷售能力,。于20xx年在武漢注冊，至今已成功操作了近10個項目,，腳步遍及湖北武漢,、黃石、鄂州,、孝感,、隨州及河南信陽。

工作內容：社會實踐是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。我的社會實踐工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶,，給客戶講房子的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。銷售中心的工作千頭萬緒,，我每天都需要文件起草、提供調研資料,、數(shù)量,，為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù),。有文書處理,、檔案管理、文件批轉等,。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。

第一個星期

作為一個社會實踐生,，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的.,。什么都要做，但是又跟銷售房地產完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣,，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點都不痛快,。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差,，也不會有人指導我,，最主要的是完全學不到經驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變。

第一個月

渾渾噩噩的在重復看資料,，背資料的度過了一個月,。經過星期天的調整，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較。老一輩的都喜歡勤勤懇懇的員工,。而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識,。最簡單的幫忙打印材料,，復制,，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門,，和他們的職位,。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。第二個月我工作愉快,，心情放松,。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎,，所以也就有了動力,。斗志高傲的做了一個月的工作。

第七個星期

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何,，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳,，雖然我是有看過,，但是那么多，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記,、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學到很多知識,。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料,，有時也會跟著前輩們學習銷售,。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第九個星期

雖然上個月經理沒有怎么批評我,，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識，狂補了一番,。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

第三個月

轉眼在這里工作的第三個月,，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理,，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學習。這個月參加會議我已經可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學會了與團隊合作,。配合同事成交，促進小組,、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學習、不斷提高相關業(yè)務水平,。

實習目的：通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。

實習時間：20xx.7.1 ---- 20xx.8.1

實習地點：xx縣xx房地產開發(fā)有限公司

總結報告：為期一個月的實習結束了,，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產開發(fā)有限公司,，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號,，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經營房屋建筑與銷售,，注冊資本為201萬元,，是一所股份有限公司。

我應聘的崗位是銷售,，由于我們公司最主要的是銷售樓房,，我也成為了一名銷售員，在實習期間,，由于之前沒有接觸過這個行業(yè),，看別人做的有精有味，可是,，行動起來,，才發(fā)現(xiàn),，自己那么渺小，存在許多問題,。比如：剛來的一天,，有一個客戶來向我詢問，可是,，我連戶型都不清楚,，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚,，根本就是一問三不知...................,。

通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談,，基本上是沒有問題了,，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子,，由于把d區(qū)寫成了b區(qū),，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址,。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子,，下午又找理由說不想要了,，過幾天又說想看看，真的是很無奈,，可是又不能說客戶的長短,，只能憋在肚里，真的是很難受,。只能找自己的原因,，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了,，我們沒有什么經驗,，還要得向老一輩，老員工,，又經驗者學習,，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了,。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過，不敢接觸,，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸!

總之，在這次實習中,，我努力嘗試新的事物,，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的,，如果我們夠堅持,，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律,，不遲到,、不早退，認真完成領導交辦的工作,。我可謂受益匪淺,。

社會實踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,。

通過這一個半月的實習,，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的,。在行動中，其中有關心你的人,，有對你不所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它，如果還不行,，那就改變一下再去適應時的方法,。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試,。

房地產社會實踐報告篇三

實習目的：通過銷售實踐了解成品房營銷情況,，在這個基礎上把所學的知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的,，房地產銷售員社會實踐報告,。

實習時間：xx年8月1-16日

實習地點：xxx房地置業(yè)有限公司

總結報告：

為期半個月的實習結束了，我在這半個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這半個月的實習做一個工作小結,。

自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習,?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場調查,，，總結前幾次失敗原因等等,。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要,，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期半個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經不是一個學生了,，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班,。實習過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經驗的同事學習，. 一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實習機會！

房地產社會實踐報告篇四

今年暑假,，我到和平縣地產交易中心參加實踐,，主要崗位是辦事員。我就讀房地產經營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實習,、工作，使自己從理論走向實際,，實現(xiàn)從課本走向社會,，在實踐中增長知識,，鍛煉自己的能力,，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短,，完成自己的學業(yè),。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！痹趯⒔粋€月的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里,，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措,，這讓我感到非常的難過,。在學校總以為自己學的不錯,，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離,。

哲人說：“實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準,。”理論要回到社會實踐中去運用,，想事情辦事情一切從實際出發(fā),，使主觀符合客觀。認識客觀事物,，要實現(xiàn)兩次飛躍,，從感性認識到理性認識是認識事物的第一次飛躍，而從理性回到實踐是第二次飛躍,。所以實踐是檢驗真理的唯一標準,。在當今的大學生，社會無時無刻不在發(fā)生日新月異的變化,，而參加社會實踐更顯得重要,，實踐的能力強弱，決定著日后工作的好壞,。

實習期間,，我利用此次難得的機會，努力工作,，嚴格要求自己,，不遲到、早退,，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,，認真完成領導交辦的工作,，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作,，我基本上掌握了地產交易中介服務;接受單位,、個人委托辦理土地使用權招標、拍賣,、掛牌出證,、協(xié)議轉讓、代辦土地使用權變質,、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產市場的信息及有法律,、法規(guī)的咨詢服務。

1,、在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告,。

3、拍賣會程序：主持人點算爭買人;主持人介紹拍賣實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關事項;主持人宣布起時價和增價幅度;主持人報出起時價;爭買人舉牌應價或報價;主持人確認該應價后繼續(xù)定價;主持人連續(xù)三次宣布同一應價而沒有再應價的,，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應價者為爭得人。

4,、簽訂成立確認書,。

1、掛牌時間不少于10個工作日,。

2,、掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求起始價,。

3、掛牌期限屆滿,，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

4、簽訂成立確認書,。

河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地,，掛牌成交價768000元;和平縣青州供銷社1923.4m2，掛牌成交價206817元,。

1,、要有土地使用證原件,。

2、要有土地使用權轉讓合同書,、轉讓登記表,。

3,、土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表,。

4、轉讓方申請報告,。

5,、轉讓協(xié)議書。

6,、轉受讓方身份證復印件,。

“千里之行，始于足下”一個月短暫而又充實的實習,，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷,，對將來走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理，向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導,。這是我一生中的一筆寶貴財富。

總結我的這次暑假社會實踐,，雖然是我的第一次社會實踐,，但我認為是一次成功的有用的社會實踐，使我真正從課本走到現(xiàn)實中,，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,。

房地產社會實踐報告篇五

轉眼間大三已經過去，明年我即將畢業(yè),，離開校門走向社會,，今年的這個暑假是我在大學生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結,，并對自己在不久的工作招聘中積累一些社會實踐經驗,，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個月的實習。

xx集團有限公司的主營項目為房地產,，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大,，三個項目里面房地產做的比較好一些，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關房地產方面工作,，具體任務就是房地產開發(fā)前期所要完成的相關開發(fā)手續(xù)的報批。

對于房地產這樣一個投資項目,，可以說一次性投資巨大,，回收周期較長，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導致全盤失敗,，后果不堪設想,，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力,，包括市場調查,、市場定位、市場分析,、項目可行性分析,、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查,，最后才能做出科學的判斷,，找準自己的市場。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的`開發(fā),，xxxx小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設計好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經過一個星期的的協(xié)調，才使這個廠在紅線范圍內的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設,，只有這樣下面的工程才能順利進行,。在這一個星期里，我也完成了一項獨立的工作,，在自來水管道鋪設的過程中,，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工,，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容,，見到負責人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延,，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的，終于糾纏不過，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠遠不止這些,，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先,，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們去建委審核，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會,，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因為要開學，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結束了我一個月的實習,，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設中的物業(yè)管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別,。

通過一個多月的實習，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產開發(fā)這個領域的了解,，以前在課堂上總是聽老師講，當時懂了,，下來又全都忘了,，所以效果不理想,，最佳的學習方法是通過老師的理論教學，再加上我們的切身實踐,，這樣我們才能學以致用,，用理論指導我們的實踐，我想這才是學習的最終目的,。

房地產社會實踐報告篇六

實踐時間：20xx年1月10日-1月26日

首先,，今年的寒假社會實踐，我要感謝王翔,、王杰兩位同學,，正如《不差錢》里，毛毛說的,，感謝您把我?guī)系纼骸屛野l(fā)了幾千元的小財……o(∩_∩)o謝謝啦!

友誼天長地久,，以后還要相互幫助哦!

在我的理解里，房地產行銷就是帶路——

帶想買房子的客戶去看房子,，在路上介紹或說是吹捧下自己所屬的那個樓盤,，讓客戶有個“樓盤初印象”，從而加大他在該樓盤購房的可能性,，為公司創(chuàng)造機會,、財富，而自己從中獲得基本工資,、提成和獎金,。

寒假做房地產行銷兼職，我懂得了很多人事——

土地被占用了后,，自己被請進安置房,。比如，一家8口人往往就有七八套安置房,，每套還是一百平米左右的!這不賺大了嗎?雖說好像不能轉手出售,，卻可以出租啊!一個月坐等房租費都完勝白領了哦!羨慕嫉妒恨啊!

記的有個同事，見了誰都問——“這位哥,，看房不?”哈哈,，遭遇白眼n次。還有一位同事,，把一接幼兒園小朋友的姐姐,，稱呼成“阿姨”，當時那“阿姨”就火冒,，說：“你還小的很!”o(∩_∩)o哈哈哈~,。

相比之下，一字之差，卻往往能夠讓那些現(xiàn)在不買房,，或者根本不買房的人們跟著你去看看你所推銷的樓盤的房子,。從而為公司創(chuàng)造機會，也增加自己的提成,。

那些拖兒帶女的,、從公交車下來，東看西看的,、手牽手的小兩口都是很有可能給你帶來“提成”的客戶哦,。

在同行太多的情況下，能夠擁有一雙如雄鷹的眼,，及時的發(fā)現(xiàn)商機,，你就不會被淘汰。

現(xiàn)實太殘酷,，金錢,，即使不是赤身裸體，也有無數(shù)男女在為之瘋狂,，乃至不擇手段……該出時就出手,，方顯英雄!

還給了我他們的電話,，嘿嘿,，暑假，我可以試著去聯(lián)系下他們,。親和力,、演說力，我好像都有,。在近一個月的兼職生活中,，同行一共和我搶了7次客戶。我6勝,，1平,。為何勝利呢?正如一客戶阿姨說：“那小伙子，看起來憨厚,，像郭靖!”o(∩_∩)o哈哈~,。

在懂得人事的同時，我也學到了很多關于房子的知識——

第一次聽到的時候,，還以為是“職業(yè)顧問”呢,。后來才知道——置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售,，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化,、顧問式服務的綜合性人才。

公攤面積,，指每套(單元)商品房依法應當分攤的公用建筑面積,。購房時,，此面積越小越好!

容積率，是指一個小區(qū)的總建筑面積與用地面積的比率,。對于發(fā)展商來說,，容積率決定地價成本在房屋中占的比例，而對于住戶來說,，容積率直接涉及到居住的舒適度,。一個良好的居住小區(qū)，高層住宅容積率應不超過5,，多層住宅應不超過2,，綠地率應不低于30%。但由于受土地成本的限制,，并不是所有項目都能做得到,。容積率=地上總建筑面積÷規(guī)劃用地面積。

一般把開發(fā)商取得的房屋所有權稱為“大產權”,。小產權房產,，實際上沒有真正的產權,。這種房沒有國家發(fā)的土地使用證和預售許可證，購房合同國土房管局也不會給予備案,。所謂產權證也不是真正合法有效的產權證,。

近地面的污染物隨氣流上升到一定高度后會向下或水平方向消散，空氣質量較差,。具體樓層要根據(jù)所在城市的環(huán)境和小區(qū)所在位置決定,。灰塵在空氣中，在25米到33米這個位置形成了一個飄浮帶,，從建筑的角度上看,就是8--12層之間. 而9--11層就是受影響最嚴重的樓層。

(注：揚塵層的說法沒有科學依據(jù),。地面灰灰塵借助風力和其他能形成風的各種力量的作用，確實會上揚。但是，灰塵上揚的高度和移動的速度受很多因素的影響,，是許多因素共同作用的結果,。所謂揚塵層本身就是一種靜止的和虛抑的表述,，因為灰塵是飄忽不定的，它不會以物以類聚的方式匯合成所謂的層，所以這個提法本身就站不住腳。

但是以許多假設為前提的理論表述，在排除各種干擾因素以后提出的概念，是理論研究使用的一種方法,，由此得出的結論可以作參考。因此也不能把揚塵層的說法歸結為偽科學,。)

：嚴格意義來說,，塔樓從7樓往上,，視野都比較開闊,，可稱為景觀層,。但在許多售樓處，景觀層特指各樓頂部幾層,，這些樓層往往視野比較開闊,。另外一些朝向比較好的戶型有時也被稱為景觀層。

：現(xiàn)在許多樓盤的1,、2層是底商,，那么3至5層因為底商會存在噪聲和安全隱患等問題，視野也會被底商的屋頂所遮擋,，定價會稍低,。

感悟:

這次的社會實踐，讓我有著很大的感觸：人的一生中,，學校并不是真正永遠的學校,，而真正的學校只有一個，那就是社會,。一天的社會實踐,，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離,，也讓自己在社會實踐中開拓了視野,，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命,。社會才是學習和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎,。希望以后還有這樣的機會,，讓我從實踐中得到鍛煉。

今后，我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識更多,，使自己未踏入社會就已經體會社會更多方面,，不要以單純的想法去理解和認識社會,。而是要深入的探索,，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業(yè)知識，在實踐中好好利用知識進行運作,。

房地產社會實踐報告篇七

實習時間：x年8月1-16日

實習地點：x有限公司

總結報告：

為期半個月的實習結束了,，我在這半個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識受益非淺。現(xiàn)在我就對這半個月的實習做一個工作小結。

自8月1日起,，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習,?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查,，,，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事,，根本不是讀書時想象的那樣簡單,。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去,。

在為期半個月的實習里,，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了,，每天點起床,，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度,，虛心向有經驗的同事學習，. 一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西,，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解,。

最后衷心感謝房地置業(yè)有限公司給我提供實習機會!

房地產社會實踐報告篇八

轉眼間大三已經過去，明年我即將畢業(yè),，離開校門走向社會,，今年的這個暑假是我在大學生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結,，并對自己在不久的工作招聘中積累一些社會實踐經驗,，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個月的實習。

xx集團有限公司的主營項目為房地產,，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大，三個項目里面房地產做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關房地產方面工作，具體任務就是房地產開發(fā)前期所要完成的相關開發(fā)手續(xù)的報批,。

對于房地產這樣一個投資項目,，可以說一次性投資巨大，回收周期較長,，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風險，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎,，可能導致全盤失敗,，后果不堪設想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力,，包括市場調查,、市場定位、市場分析,、項目可行性分析,、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查,，最后才能做出科學的判斷,，找準自己的市場。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，xxxx小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設計好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經過一個星期的的`協(xié)調，才使這個廠在紅線范圍內的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設,，只有這樣下面的工程才能順利進行。在這一個星期里,，我也完成了一項獨立的工作,，在自來水管道鋪設的過程中，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工,，總是推三阻四，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容,，見到負責人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,，終于糾纏不過,，第二天,，他們完成了自來水管的鋪設，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠遠不止這些,，在接下來的工作中，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先,，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計，不愧是一做樓房的藍圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重,。拿著這些圖紙我們去建委審核，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會,，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全,。

因為要開學，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結束了我一個月的實習,，其實接下來還有很多的工作要做,，比如小區(qū)建設中的物業(yè)管理，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。

通過一個多月的實習,，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產開發(fā)這個領域的了解，以前在課堂上總是聽老師講,，當時懂了,，下來又全都忘了，所以效果不理想,，最佳的學習方法是通過老師的理論教學,，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用,，用理論指導我們的實踐,，我想這才是學習的最終目的。

房地產社會實踐報告篇九

今年暑假,，我到和平縣地產交易中心參加實踐,，主要崗位是辦事員。我就讀房地產經營和土地管理專業(yè),，我想通過這次實習,、工作,，使自己從理論走向實際，實現(xiàn)從課本走向社會,，在實踐中增長知識,，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學東西能否被社會所用,，找出自己的不足之處,，以便更好的取長補短，完成自己的學業(yè),。

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。在將近一個月的實習過程當中,，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過,。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這些與實踐還有一段距離。

實習期間,，我利用此次難得的機會,，努力工作，嚴格要求自己,，不遲到,、早退，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,，認真完成領導交辦的工作,，經過近一個月在和平縣地產交易中心的實習、工作,，我基本上掌握了地產交易中介服務,；接受單位、個人委托辦理土地使用權招標,、拍賣,、掛牌出證、協(xié)議轉讓,、代辦土地使用權變質,、登記發(fā)證等手續(xù),；提供地產市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務,。

在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告,。

拍賣會程序：主持人點算爭買人；主持人介紹拍賣實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求和其他有關事項,；主持人宣布起時價和增價幅度；主持人報出起時價,；爭買人舉牌應價或報價,；主持人確認該應價后繼續(xù)定價；主持人連續(xù)三次宣布同一應價而沒有再應價的,，主持人落槌表示拍賣成立,；主持人宣布最高應價者為爭得人。

簽訂成立確認書,。

掛牌時間不少于10個工作日,。

掛牌程序：在掛牌公告規(guī)定的掛牌起始日，出讓人將掛牌實地的位置,、面積,、用途、使用年期,、規(guī)劃要求起始價,。

掛牌期限屆滿，按照法律規(guī)定確定是否成交,。

簽訂成立確認書。

河源市和平縣合水鎮(zhèn)府座落珊坪曲雙段1080m2土地,，掛牌成交價768000元,；和平縣青州供銷社1923.4 m2，掛牌成交價206817元,。

要有土地使用證原件,。

要有土地使用權轉讓合同書、轉讓登記表,。

土地登記申請書及地籍調查土地登記審批表,。

轉讓方申請報告。

轉讓協(xié)議書,。

轉受讓方身份證復印件,。

千里之行,，始于足下一個月短暫而又充實的.實習，我認為對我以后走向社會起到了一個橋梁作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有很大幫助,，讓我明白了許多做人道理,，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位的各項規(guī)章制度,，與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導,。這是我一生中的一筆寶貴財富,。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,，做事首先要學做人,，要明白做人的道理，如何與人相處,，是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題,，對于自己在學校大學生，面臨踏入社會的人來說,，需要學習的東西還很多,，他們就是最好的老師，正所謂三人行,，必有我?guī)煛?/p>

房地產社會實踐報告篇十

明年我即將畢業(yè),，今年的這個暑假是我在大學生活中的最后一個暑假，所以為了對自己前三年學習的效果有一個總結,，并對自己在不久的工作招聘中積累一些實踐經驗,，我到興威集團有限公司參加了一次為期一個月的實習。

興威集團有限公司的主營項目為房地產,，底下還包括一個熱力公司和一個藥廠,，但總體規(guī)模不是很大，三個項目里面房地產做的比較好一些,，根據(jù)我的專業(yè),，我參加了有關房地產方面工作，具體任務就是房地產開發(fā)前期所要完成的相關開發(fā)手續(xù)的報批,。

對于房地產這樣一個投資項目,，可以說一次性投資巨大，回收周期較長,，利潤比較豐厚,，但也存在著很大的風險,，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導致全盤失敗,，后果不堪設想,，所以在一個項目啟動之前，要投入相當大的人力物力,，包括市場調查,、市場定位、市場分析,、項目可行性分析,、落實借款、確定工程施工隊等等很多的研究和調查,，最后才能做出科學的判斷,，找準自己的市場。

正是按照這樣一個過程,，在今年八月份正式啟動了依景家園的開發(fā),，依景家園小區(qū)開發(fā)的對象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊,，那里空氣比較清新,，人流車流輛比較小，但道路還是比較寬敞的,，戶型的設計好,，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層,，小區(qū)開發(fā)一共分為三個部分,。

開發(fā)這樣一個項目的程序非常的復雜，由于北郊的這塊地原來是一個國營物流倉庫,，所以前期工作的第一步就是敦促這個廠的按時拆遷,，我們經過一個星期的的協(xié)調，才使這個廠在紅線范圍內的區(qū)域完成了拆遷,、平整和自來水管線的鋪設,，只有這樣下面的工程才能順利進行。在這一個星期里,，我也完成了一項獨立的.工作，在自來水管道鋪設的過程中,，自來水公司先收了我們的款項,，但是久久不肯施工，總是推三阻四,，這一次由我過去再一次催促自來水公司履行合同內容,，見到負責人后我告訴他合同期限將至,，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對大家都是不利的,，終于糾纏不過,，第二天，他們完成了自來水管的鋪設,，并接到下了剩余的一半款項,。

前期工作遠遠不止這些，在接下來的工作中,，還要完成許多政府部門的審批手續(xù),，首先，我們去設計院完成了我們這個工程的圖紙設計,，不愧是一做樓房的藍圖,，所有的圖紙加起來共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們去建委審核,，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國家和自治區(qū)的文件,。還有自治區(qū)綠化委員會，主要是對場地平整過程中毀壞的綠地及樹木進行賠償,。消防委員會也要去跑,，主要目的是為了施工中的防火安全。

因為要開學,，我不得不在這個小區(qū)正式施工之前結束了我一個月的實習,，其實接下來還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設中的物業(yè)管理,，以及建設中的工程進度的控制等等都屬于前期部的工作,，但是我不得不和一起工作了一個月的同事們道別。

通過一個多月的實習,，我對自己所學的專業(yè)有了更深的了解,，尤其是對房地產開發(fā)這個領域的了解，以前在課堂上總是聽老師講,，當時懂了,，下來又全都忘了，所以效果不理想,，最佳的學習方法是通過老師的理論教學,，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學以致用,，用理論指導我們的實踐,，我想這才是學習的最終目的。

不僅僅是對理論知識的加深，我感覺最大的收獲就是我體會到了同事們的盡業(yè)精神,，也就是我們現(xiàn)在所強調的團隊精神,，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂,，而不是一種負擔,，每個人都把它當作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當作所有員工共同奮斗的目標,，大家伙在工作中互相幫助,，互相關懷。記得有一次,，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格,，八十多公斤的圖紙！談何容易,，但是沒辦法,，要趕時間，時間就是金錢,，為了不讓工程進度有一天的拖延,，在前期部主任小黃的帶領下，我們五個人整整折了十二個小時的圖紙,，完成以后已經是晚上,，在這過程中大家互相鼓勵，彼此開玩笑,，但沒有一個人說要退縮,，我想這正是一種我們在學校學習過程中所體會不到的一種企業(yè)精神吧。

這次實習以后,，我為自己默默定下了一個規(guī)矩,，再以后的學習工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務,，培養(yǎng)一個良好的做事習慣,，我想這在以后的生活中是非常重要的。