隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

職稱(chēng)晉升述職報(bào)告篇一

1、我認(rèn)為銷(xiāo)售主管應(yīng)該以銷(xiāo)售為主,，協(xié)助管理。在團(tuán)隊(duì)中是一個(gè)協(xié)調(diào)者,、目標(biāo)制定者,。

二、職務(wù)說(shuō)明﹕-部門(mén)組織圖,，部門(mén)工作說(shuō)明 -個(gè)人執(zhí)掌,，工作重點(diǎn)說(shuō)明

2、要做好一位稱(chēng)職的銷(xiāo)售主管我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

a,、和團(tuán)隊(duì)共同努力奮斗,，力所能及關(guān)心及幫助團(tuán)隊(duì)成員生活及工作。能夠?qū)⒐镜母黜?xiàng)制度有效的貫徹落實(shí)給團(tuán)隊(duì)成員，將區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)合理的分解到部門(mén)再到個(gè)人,，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷(xiāo)售目標(biāo),。

b、如何帶領(lǐng)完成團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)?關(guān)注來(lái)自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項(xiàng)目和待建項(xiàng)目;借助rcc信息記錄項(xiàng)目信息跟進(jìn);與同行多交流溝通;利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注老客戶新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。

c.,、如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)如何維護(hù)客戶?按客戶分級(jí)規(guī)劃分配跟進(jìn)人員并列出跟進(jìn)計(jì)劃;與客戶各部門(mén)(采購(gòu)、技術(shù),、銷(xiāo)售,、生產(chǎn))保持良好溝通爭(zhēng)項(xiàng)目;與客戶高管、財(cái)務(wù)增進(jìn)了解?；乜?

d,、如何將團(tuán)隊(duì)成員合理分工?根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)合理分工;在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵(lì)性 的內(nèi)部浮動(dòng)利益分配政策部門(mén)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)上崗定期考核(負(fù)責(zé)客戶及甲方的交換)

e、配合區(qū)域及運(yùn)營(yíng)部門(mén)做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好crm錄入,，引領(lǐng)本部門(mén)同事?tīng)?zhēng)做區(qū)域規(guī)范化管理,。

三、過(guò)往工作業(yè)績(jī)的突出貢獻(xiàn)(三項(xiàng)以上,，最好提供數(shù)據(jù)支持)

免貨物積壓,，造成損失。圍繞售前,、售中,、售后開(kāi)展客戶的維護(hù)工作，售前根據(jù)客戶需要提供產(chǎn)品各項(xiàng)相關(guān)性能,，向客戶詳細(xì)介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能,，售中安裝過(guò)程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,，我公司保證在最短時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng),，若證實(shí)是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問(wèn)題，我司將負(fù)責(zé)免費(fèi)更換產(chǎn)品,，如有必要,，以保障業(yè)主利益，確保工程的進(jìn)展;售后對(duì)已完成的項(xiàng)目做定期跟蹤,、回訪工程;在維護(hù)客戶的同事有很深刻的感覺(jué)是：我認(rèn)為其實(shí)維護(hù)的同時(shí)也就等于在開(kāi)發(fā)，利用客戶投標(biāo)信息配合跟進(jìn);關(guān)注中標(biāo)項(xiàng)目及未中標(biāo)項(xiàng)目,，關(guān)注老客戶新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，維護(hù)及開(kāi)發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所認(rèn)可,，客戶主動(dòng)并且是愿意給你提供有效的項(xiàng)目信息,，以及從客戶處接觸同行，可以加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動(dòng)。

在20xx年個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額780萬(wàn),，送貨額765萬(wàn),，回款額775萬(wàn)，回款率100%,。從銷(xiāo)售初期著眼丟單贏單的局部利益,，到不計(jì)個(gè)人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變，感謝公司提供的平臺(tái)和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨,，使我上升到另一個(gè)高度,。

20xx年任住宅部門(mén)銷(xiāo)售組長(zhǎng)，帶領(lǐng)部門(mén)同事配合維護(hù)客戶的同時(shí)以及跟進(jìn)一些重點(diǎn)項(xiàng)目,，現(xiàn)部門(mén)人員5名,，(一位已提交辭職報(bào)告)，部門(mén)欠缺項(xiàng)目跟進(jìn)人員,，需要增加1-2名新同事,，配合我一塊跟進(jìn)項(xiàng)目，加強(qiáng)部門(mén)同事做業(yè)主工作,，正在跟進(jìn)以及重點(diǎn)關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項(xiàng)目,，詹莊子還遷項(xiàng)目、新立示范鎮(zhèn),、小王莊二期,、大港油田、解放南路,、中國(guó)塘等項(xiàng)目的重點(diǎn)跟進(jìn),，為我們來(lái)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)。將個(gè)人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對(duì)接,，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對(duì)市場(chǎng)的把控能力,。擬定銷(xiāo)售計(jì)劃以及銷(xiāo)售目標(biāo)，促進(jìn)部門(mén)同事的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。個(gè)人的力量有限,，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的。

在20xx年度個(gè)人完成銷(xiāo)售合同額：368萬(wàn),，送貨350萬(wàn),，回款349萬(wàn)，爭(zhēng)取回款率100%,。

職稱(chēng)晉升述職報(bào)告篇二

尊敬的公司財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo):

我是x有限公司的主管會(huì)計(jì),，非常感謝您在百忙之中閱讀我的述職報(bào)告。

首先,，我非常感謝公司能為我們提供這次鍛煉自我,、提高素質(zhì),、升華內(nèi)涵的機(jī)會(huì)，同時(shí)也向一直以來(lái)關(guān)心,、支持和幫助我的主管領(lǐng)導(dǎo)道一聲真誠(chéng)的感謝：感謝您在工作和生活上對(duì)我的無(wú)私關(guān)愛(ài)?，F(xiàn)在我將借這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)我自受聘以來(lái)的各項(xiàng)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的小結(jié)和回顧,，并向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行具體的陳述和匯報(bào),，請(qǐng)予以評(píng)議：

我是在20xx年經(jīng)招聘進(jìn)入集團(tuán)的，并受集團(tuán)委派到x有限公司擔(dān)任任會(huì)計(jì)員一職,。20xx年5月,，承蒙公司認(rèn)可，被提拔為公司主管會(huì)計(jì)至今,。

回顧既緊張而又充實(shí)的五年受聘期,，我深深感覺(jué)到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲最大的五年,。五年來(lái),，我由一名初出茅廬沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，到逐步擔(dān)任公司主管會(huì)計(jì)崗位的重要職責(zé),，伴隨著集團(tuán)實(shí)力的不斷發(fā)展壯大,，自身能力也實(shí)現(xiàn)了真正的鍛煉和提高。五年的履職生涯是緊張和忙碌的,，但更是快樂(lè)和充實(shí)的!五年來(lái),，我逐漸明白了：作為一名優(yōu)秀的企業(yè)財(cái)務(wù)人員，必須具備良好的政治素質(zhì),、具備愛(ài)崗敬業(yè)的思想素質(zhì),、具備系統(tǒng)的文化知識(shí)和高超的業(yè)務(wù)能力。

一,、具備良好的政治素質(zhì)

今年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立90周年,，中國(guó)共產(chǎn)黨走過(guò)的90年偉大歷程使我倍受鼓舞!而我作為一名入黨積極分子，雖然現(xiàn)在我還不是一名黨員,，但我從思想上,、行動(dòng)上，時(shí)刻都努力與黨保持一致,，并積極參加黨組織對(duì)積極分子的各種活動(dòng)和教育,，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己。以一個(gè)會(huì)計(jì)人員的職責(zé)約束自已,，并時(shí)時(shí)處處反思自己的工作,，及時(shí)插漏補(bǔ)缺。在實(shí)際財(cái)務(wù)工作中認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家路線方針政策,，并運(yùn)用科學(xué)理論指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，努力做好公司的財(cái)務(wù)工作。

二,、具備愛(ài)崗敬業(yè)的思想素質(zhì)

財(cái)務(wù)工作象年輪,，一個(gè)月工作的結(jié)束，意味著下一個(gè)月工作的重新開(kāi)始,。我熱愛(ài)我的工作,，雖然繁雜、瑣碎,，但是作為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈,，我深深的感到自己崗位的價(jià)值，所以我一直努力嚴(yán)格要求自己,，每天按時(shí)上下班,，正確處理好公司與家庭的關(guān)系，不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作;同時(shí)我努力做到嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不搞特殊,，不向公司提出不合理的要求;對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人,，我都努力與他們搞好團(tuán)結(jié),，不搞無(wú)原則的糾紛，不做不利于團(tuán)結(jié)的事,，不說(shuō)不利于團(tuán)結(jié)的話,，盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)。

三,、具備系統(tǒng)的文化知識(shí)和過(guò)硬的業(yè)務(wù)能力

財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的工作,。我從1999年至20xx在xx職業(yè)中專(zhuān)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)，20xx年至20xx年考入經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè),，并于20xx年至20xx年利用業(yè)余時(shí)間在xx大學(xué)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行函授學(xué)習(xí),。在工作期間，我積極參加財(cái)政局,、地稅局,、國(guó)稅局、審計(jì)局以及公司組織的各種政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，堅(jiān)持用新觀念,、新知識(shí)武裝自己的頭腦。通過(guò)十年來(lái)不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理方面逐步掌握了較豐富的知識(shí),。這些系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不僅提高了我在財(cái)務(wù)工作管理中的水平同時(shí),，也提高了個(gè)人的綜合素質(zhì),。

自從20xx年5月,，承蒙公司認(rèn)可，被提拔為公司主管會(huì)計(jì)以后,，我充分運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和積累的經(jīng)驗(yàn),，努力改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理：

1、建立健全公司財(cái)務(wù)制度,。我將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分,，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票管理方面,，嚴(yán)格要求正確填開(kāi)和索取,，減少不必要的麻煩。在財(cái)務(wù)收支方面,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)制度,。

2、正確核算,，按時(shí)結(jié)算,，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中,，我嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況,，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān),，做到不因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間,。

3、按時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司,。每個(gè)月我都會(huì)將公司的財(cái)務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),，使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況,，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用,，為經(jīng)理當(dāng)好參謀和助手作用。

4,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極配合稅務(wù)部門(mén)的稽查工作。加強(qiáng)和稽查人員的配合,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，多與他們溝通，對(duì)存在的問(wèn)題與他們交流,，爭(zhēng)取他們的寬容,，努力使公司的利益得到最大保護(hù)。

以上就是我認(rèn)為一名優(yōu)秀的企業(yè)財(cái)務(wù)人員必須具備的素質(zhì),，也正是我時(shí)刻在努力奮斗的目標(biāo),，也是我認(rèn)為勝任更高級(jí)別崗位必須具備的素質(zhì)!現(xiàn)階段,，集團(tuán)準(zhǔn)備選拔一名財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我能勝任這份工作,，那么,，我將在不斷努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，再?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作,，真正做領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、好參謀,。

一,、建立一套完整的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系。這需要根據(jù)公司具體的業(yè)態(tài),、規(guī)模以及核算形式來(lái)定,。

二、建立一套會(huì)計(jì)人員崗職描述,，將每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作人員應(yīng)該做什么,、怎樣做，干到什么程度都給予量化,、做好規(guī)范,。

三、為團(tuán)體創(chuàng)造一個(gè)積極向上,、充滿活力的環(huán)境,，在干好工作的同時(shí)，努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì),，大家互幫互助,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)整體升級(jí),，因?yàn)槲疑钌钪溃簩W(xué)無(wú)止境!

回顧自己這五年多來(lái)的工作,，雖然圍繞自身職責(zé)做了一些工作，自身能力和素質(zhì)也得到了鍛煉和提高,，也取得了一定的業(yè)績(jī);但我認(rèn)為,，與公司的要求以及同事們的能力相比，我還存在著一定的差距,，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進(jìn)一步提高!我決心以這次述職評(píng)議為契機(jī),，虛心接受評(píng)議意見(jiàn)，以更加飽滿的熱情,、端正的工作姿態(tài),，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取來(lái)年實(shí)現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想!

最后我在這里鄭重宣誓：為聯(lián)盛服務(wù),，無(wú)怨無(wú)悔!

特此述職,，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,。

職稱(chēng)晉升述職報(bào)告篇三

本人王曙光,，1971年7月出生， 1990年8月分配于西峽回車(chē)杜店小學(xué),，20xx年取得河南教育學(xué)院大專(zhuān)學(xué)歷,。20xx年1月晉升為小學(xué)一級(jí)教師?，F(xiàn)將任職以來(lái),，近六年的工作情況做以總結(jié)。

一,、思想政治方面

堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),主動(dòng)學(xué)習(xí)黨的方針,、政策，并在工作中認(rèn)真貫徹,。忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),，烙守教師職業(yè)道德，以高度的責(zé)任心,、積極的進(jìn)取心投入教研工作,。本人的思想和行為時(shí)刻和黨保持高度一致，且能夠與時(shí)俱進(jìn),。

二,、教學(xué)教研方面

1、勤勉教學(xué),，教書(shū)育人,。作為一名教師，我始終把“教書(shū)育人,、為人師表”作為己任,，孜孜追求。從教20xx年中,，一直工作在教育工作的第一線,，能夠深入鉆研教材，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究,，堅(jiān)持系統(tǒng)式,、啟發(fā)性、研究性的教學(xué)方法,。教學(xué)中,，堅(jiān)決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”和個(gè)性體驗(yàn)放在教學(xué)的核心位置上。相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣,、特長(zhǎng)和實(shí)際情況,，其理解、分析,、體驗(yàn),、感悟的能力也不同。追求“差異發(fā)展”,，使每一個(gè)學(xué)生都快樂(lè)健康成長(zhǎng),。

2.深入鉆研，大膽創(chuàng)新,。任現(xiàn)職以來(lái),，我始終把教研放在重要的位置。不斷鞭策自己,，勤奮學(xué)習(xí)，把握學(xué)科的改革趨勢(shì),，理解國(guó)家基礎(chǔ)課程改革的發(fā)展方向,。積極參加科研活動(dòng)，注意以他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短;通過(guò)這些專(zhuān)題探討大大地提高了自己的教學(xué)水平,，收到了良好的教學(xué)效果,。任現(xiàn)職以來(lái)，我積極承擔(dān)省,、市,、縣級(jí)公開(kāi)課教學(xué)，均受到廣泛好評(píng),。

三,、教學(xué)管理方面。

學(xué)校的發(fā)展要有先進(jìn)的教育思想和教育觀念,，工作中,，我始終堅(jiān)持結(jié)合學(xué)校實(shí)際，以構(gòu)建常規(guī)加特色的教育為宗旨,，以努力改善辦學(xué)條件為基礎(chǔ),，以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為根本，以深化改革,，提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn),，形成完善的管理體系。始終堅(jiān)持依法執(zhí)教,，文化興校,，名師強(qiáng)校的辦學(xué)思想，以實(shí)現(xiàn)學(xué)校文化氛圍,，教育管理科學(xué),，辦學(xué)特色鮮明為發(fā)展目標(biāo),。奉行“德智雙全，身心兩健”的辦學(xué)理念,，使學(xué)校教育教學(xué)工作穩(wěn)步前進(jìn),。

四、取得的成績(jī)

幾年來(lái),，在自己的不懈努力,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)助下，工作中取得了一定的成績(jī),。任現(xiàn)職以來(lái),，獲得優(yōu)秀教學(xué)案例4篇;課件1個(gè);論文9篇;優(yōu)質(zhì)課5節(jié);優(yōu)秀教師1個(gè);先進(jìn)個(gè)人2個(gè);科研成果4個(gè);輔導(dǎo)證2個(gè)。其中省級(jí)證4個(gè),，市級(jí)證18個(gè),，縣級(jí)3個(gè)，鎮(zhèn)級(jí)3個(gè),。

“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”“衣帶漸寬終不悔”,。教學(xué)是一種良心活,，我會(huì)做到無(wú)愧于學(xué)生,，無(wú)愧于家長(zhǎng),，無(wú)愧于自己的良心而繼續(xù)努力。

職稱(chēng)晉升述職報(bào)告篇四

懷著一顆感恩的心,，用激動(dòng)和激情執(zhí)筆書(shū)寫(xiě)本人20xx年的思想和工作,，我真心的感謝我們部門(mén)所有的同事對(duì)我工作的支持、理解和幫助,，感謝昂立給了我鍛煉和發(fā)展的平臺(tái),，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我雄鷹展翅藍(lán)天的夢(mèng)。我用青春的熱情和執(zhí)著在昂立給予我的土地上播種,，收獲著不斷成熟、逐漸理智,、努力進(jìn)取,、日漸完善的葛飛飛!我自豪我是昂立人!

光陰似箭，歲月如梭,，半年時(shí)間彈指一揮間,，沁骨的寒氣帶來(lái)了冬的訊息，也送走了充實(shí)而忙碌的一年,。剛到公司的那個(gè)夏日雨天的午后還歷歷在目,，當(dāng)時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空氣中彌漫著泥土的芬芳，諂媚的花草,，張揚(yáng)的噴泉還有我們員工匆忙的腳步,。這美好的畫(huà)面一直定格在我的記憶畫(huà)冊(cè)。

半年來(lái)我學(xué)習(xí)了很多,，改變了很多,，不變的是我對(duì)昂立的熱愛(ài)、對(duì)工作的熱情,。當(dāng)然也出現(xiàn)過(guò)無(wú)聊乏味的思想動(dòng)蕩,，但我還是調(diào)整好了自己的心情和處事的方式，把每一個(gè)產(chǎn)品賦予了有感情的生命,，懂得珍惜和疼愛(ài),。從剛進(jìn)公司的陌生到現(xiàn)在每位同事對(duì)我的悉心指導(dǎo)、關(guān)心,、幫助,，親如一的的真誠(chéng)交流，讓我在做具體工作時(shí)很流暢,。

半年來(lái)我心中一直恪守兩個(gè)字---“堅(jiān)持”：1,、堅(jiān)持昂立是我2、堅(jiān)持用調(diào)整好的心情和最充沛的精力做好各項(xiàng)工作;3,、堅(jiān)持總結(jié)每天的收獲和疑難題的解決方案。曾子曰：“吾日三省吾身”,，我在思考和反省中進(jìn)步,，在挫折與成功中成長(zhǎng)。時(shí)刻提醒自己不能隨波逐流,，做事前先自己為何要那么做?那樣做的利和弊?有沒(méi)有更好的方案?有沒(méi)有備用方案?等等,。我曾經(jīng)自己：“如何實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值”。先賢屈子告訴我：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”,，半年的經(jīng)歷讓我明白：實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值需要有近期目標(biāo)、中期目標(biāo),、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);理念+精神支撐+激情投入+堅(jiān)持=成功,。

現(xiàn)對(duì)自己工作具體總結(jié)如下：

半年中在核心領(lǐng)導(dǎo)人朱望云老師的指導(dǎo)和各位同事的支持下，我的各項(xiàng)工作無(wú)愧于自己,、無(wú)愧于昂立,。

(1)踏踏實(shí)實(shí)從小事做起。

每天工作計(jì)劃,、每周計(jì)劃,、每月計(jì)劃都能按時(shí)完成。做好每周不間斷的工作布置總結(jié)會(huì)議筆記。任何成功都是從小事做起,，小節(jié)決定成敗,。千里之堤毀于蟻穴，如若小事做不好,，何談成大事,。只有踏踏實(shí)實(shí)把小事情做好，扎實(shí)好基本功,，工作方能游刃有余,、運(yùn)籌帷幄。能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的,，能力是環(huán)境逼出來(lái)的,。

(2)勤于思考是成功解決題的關(guān)鍵。銷(xiāo)售述職報(bào)告遇到任何事情我首先是獨(dú)立思考,、獨(dú)立運(yùn)行,，遇到困境不退卻、不自負(fù),，虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，做事情有條不紊。

案例1：起初我負(fù)責(zé)的浙江市場(chǎng)銷(xiāo)售,，開(kāi)始從一無(wú)所知,，到通過(guò)努力并成功簽定第一筆單子的喜悅，蘊(yùn)含了所有同事的無(wú)私支持和領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨,。自浙江溫州蒼南簽單后,，我信心大增。從“萬(wàn)事開(kāi)頭難”到“長(zhǎng)江之水一泄千里流”,，在之后的工作中我一氣呵成的成功簽下了6個(gè)訂單,。

案例2：由于我對(duì)南通市場(chǎng)和人關(guān)系的熟悉，本人積極主動(dòng)申請(qǐng),，并于7月份開(kāi)發(fā)南通市場(chǎng),。發(fā)展至今，南通地區(qū)6縣一市所有加盟學(xué)校均已同意銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品,。而做得最為深入的就是我的故鄉(xiāng)如皋,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持下我成功運(yùn)作了市場(chǎng)行為以外的運(yùn)作模式即以政府政策為引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作行為為輔的綜合銷(xiāo)售模式,，現(xiàn)在全如皋市乃至整個(gè)南通都已經(jīng)了解了我們的唯智學(xué)園,。如皋的17萬(wàn)在校學(xué)生已經(jīng)直接或間接接觸到了我們的產(chǎn)品。因?yàn)椤叭绺蕖笔袌?chǎng)的特殊輻射效應(yīng)對(duì)周邊的影響,，目前整個(gè)南通購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)有了“動(dòng)車(chē)加速行駛趨勢(shì)”,。從我一開(kāi)始主動(dòng)跟投資人談合作到現(xiàn)在投資人主動(dòng)找我們,，甚至出現(xiàn)“1天3催”的情況。我自信南通市場(chǎng)的輝煌指日可待,。

2,，主要題與成功經(jīng)驗(yàn)分析

工作初期由于自己的不成熟出現(xiàn)過(guò)心境有時(shí)浮躁，遇事欠缺冷靜,，有點(diǎn)急于求成,。在不斷的磨練中我已經(jīng)基本上改正了這些缺點(diǎn)，正在走近成熟,。

我進(jìn)公司的時(shí)間較短,，以上成績(jī)還不能說(shuō)是成功，只能說(shuō)是學(xué)到了一些經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)了部分成功的自信!今后我將繼續(xù)鞭策自己,，進(jìn)一步學(xué)會(huì)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的角度去思考題,，用專(zhuān)業(yè)理論來(lái)詮釋現(xiàn)象，通過(guò)現(xiàn)象分析實(shí)質(zhì),。我要進(jìn)一步把理性與感性在工作中有效結(jié)合,，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事。俗話說(shuō)：不知其所以然而為之者謂之愚,。我雖不是智者但我也不甘做愚者,。我會(huì)在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，研究市場(chǎng)和銷(xiāo)售手段,。我會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力,，快速適應(yīng)每天的事務(wù)和周?chē)娜穗H關(guān)系，利用好人脈關(guān)系資源,，相信只要我誠(chéng)懇的和他們相處,，待人以誠(chéng)、虛心請(qǐng)教,，他們也會(huì)同樣以誠(chéng)待我，相信我的努力將更有利今后的工作開(kāi)展,。

3,，未來(lái)半年年度工作改進(jìn)設(shè)想

作為一個(gè)銷(xiāo)售，我必須有高度的責(zé)任心和一流的業(yè)務(wù)水平,。在未來(lái)半年里我想我亟待提升的是我的分析能力,、談判能力、解決題能力,、應(yīng)急能力,、協(xié)調(diào)能力等。我要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入了解,。我要在未來(lái)的半年內(nèi)把自己鍛煉成一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,、所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品培訓(xùn)師,、公司的開(kāi)拓先鋒。

4,，要求得到的支持與幫助

在來(lái)年,，南通的6縣一市有可能全面啟動(dòng)運(yùn)作，其中南通市區(qū)有可能會(huì)參照“如皋市場(chǎng)模式”,。為了避免出現(xiàn)區(qū)域性行動(dòng)不夠統(tǒng)一的情況,，我希望，在南通市場(chǎng)全面啟動(dòng)后,，公司能給南通增派人手,、加大扶持。

5,，自我素質(zhì)和能力的綜合評(píng)價(jià)

回顧這半年,，感覺(jué)自己作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，在很多方面的知識(shí)還比較欠缺,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不夠全面,，我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，更好的為公司服務(wù),。

小智者樂(lè)于自己能做什么;大智者自省于自己不能做什么,。我不會(huì)滿足于智者，不能在小圍里滿足自己的優(yōu)越感,，我能做的就是多看,、多思、多學(xué),、多做,，全面提高自己。今后我

將一如既往的嚴(yán)格要求自己,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作,，力求創(chuàng)新。我的成長(zhǎng)和成功離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和集體的幫助和支持,，新的一年我希望團(tuán)隊(duì)的所有同仁繼續(xù)支持和幫助本人不斷進(jìn)步,。我愿意用我的熱情擁抱你們的熱情，我愿意用我的真心去感動(dòng)你們的真情,，我愿意和我親愛(ài)的團(tuán)隊(duì)快樂(lè)地分享每一滴成功,，我絕不會(huì)辜負(fù)大對(duì)我的期望。

述職人：

職稱(chēng)晉升述職報(bào)告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，尊敬的各位評(píng)委老師,，大家好!

能利用這個(gè)機(jī)會(huì)向大家介紹自己，我感到很榮幸!下邊我根據(jù)自身實(shí)際,，從五個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo),、老師作職稱(chēng)晉升述職報(bào)告,，希望能得到各位的理解和支持。

黃,，女,，現(xiàn)年42歲，某校初中語(yǔ)文教師,。x年6月畢業(yè)于廣西右江民族師專(zhuān)中文系,，同年7月參加教育教學(xué)工作。1994年7月獲中學(xué)二級(jí)教師資格,，同時(shí)被聘為中學(xué)二級(jí)教師職務(wù),，這期間，除了擔(dān)任班主任14年外,，還兼任過(guò)副教導(dǎo)主任(2年),、語(yǔ)文教研組長(zhǎng)(3年)、初三畢業(yè)班語(yǔ)文教學(xué)工作(4屆),。

愛(ài)祖國(guó),，愛(ài)人民，衷心擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，遵紀(jì)守法,，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，敬業(yè)愛(ài)崗,，無(wú)條件服從組織安排,，尊敬上級(jí)，團(tuán)結(jié)同事,，關(guān)愛(ài)學(xué)生,，淡泊名利，任勞任怨,。

重視理論學(xué)習(xí),，積極訂閱黨報(bào)和多種專(zhuān)業(yè)刊物，閱讀之余,，還到網(wǎng)上沖浪,，注意收集教育教學(xué)信息，不斷更新觀念,，不斷提高自己的教育教學(xué)水平,。治教之方獨(dú)樹(shù)一幟,，講課充滿激情,，善于豐富課堂的內(nèi)容，使之富有情趣,，頗受學(xué)生歡迎,，教學(xué)效果良好,。教育工作中，堅(jiān)持身教重于言傳,，注重與學(xué)生交心,，曉之以理，動(dòng)之以情,。即使面對(duì)刁蠻任性的學(xué)生,，也能心平氣和地引導(dǎo)、教育他們,。力求讓學(xué)生從自己身上感受到人民教師的溫情和關(guān)愛(ài),。

顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，默默無(wú)聞地?fù)?dān)任普通班的語(yǔ)文教學(xué)和班主任工作,。全心全意教書(shū)育人，精心備課,，認(rèn)真上課,，熱心輔導(dǎo)。按時(shí)上班,，從未曠課,、遲到、早退,，極少請(qǐng)假,，幾乎每個(gè)學(xué)年都是出滿勤。早上堅(jiān)持與學(xué)生一道出操,，晚自修放學(xué)則與同事們一起送外宿生回家,。常深入學(xué)生中間，與他們促膝談心,，全面了解他們的思想,、學(xué)習(xí)、生活情況,，特別關(guān)愛(ài)后進(jìn)生,，注意做好他們的轉(zhuǎn)化工作，讓他們進(jìn)得來(lái),、留得住,、學(xué)得高興。

長(zhǎng)期擔(dān)任普通班語(yǔ)文教學(xué)兼班主任的我,，教育教學(xué)成績(jī)雖沒(méi)有快班老師那樣光芒耀眼,。但是，對(duì)自己的工作表現(xiàn),，我真的問(wèn)心無(wú)愧,，我可以自豪地說(shuō)：“有耕耘就有收獲,，有付出就有回報(bào)!”以下是我艱辛而又幸福的工作中的兩個(gè)小小插曲，在別人看來(lái)也許微不足道,，但卻讓我滿心歡喜!

例一：xx班,、，有欺負(fù)其他同學(xué)的毛病,，還一犯再犯,，我沒(méi)有板著面孔責(zé)備他們，更沒(méi)有處罰他們,，而是一次又一次像朋友似的耐心勸導(dǎo)他們,。真是功夫不負(fù)有心人，后來(lái)他們不但改掉了毛病,，而且還當(dāng)選了班干,，前者是體育委員，后者是治安委員,，頗受大家的信賴,。回首往事,，他倆感慨良多：“要不是黃老師,，咱倆可能會(huì)變成討人嫌的流氓、惡棍!”

例二：x班,、等入學(xué)時(shí)語(yǔ)文成績(jī)很差,，分別是17分、24分,、31分和33分,。一提起語(yǔ)文，他們就愁眉苦臉,，唉聲嘆氣,，說(shuō)自己天生不是學(xué)語(yǔ)文的料。我沒(méi)有嫌棄他們,，而是始終如一地在生活上關(guān)心他們,，在精神上鼓勵(lì)他們，學(xué)習(xí)上因材施教,，細(xì)致入微地給他們以教導(dǎo),、點(diǎn)撥。慢慢地,，他們覺(jué)得語(yǔ)文越學(xué)越有味,，越學(xué)越喜歡。期末考試時(shí)，他們分別

考得了65分,、71分、78分和81分,。后來(lái)他們逢人便說(shuō)：“有黃老師在,，我們?cè)僖膊慌抡Z(yǔ)文啦!”鄧超風(fēng)的媽媽說(shuō)：“我的孩子現(xiàn)在可愛(ài)看書(shū)了，一看書(shū)就入迷,，以前呢,，一拿起書(shū)就喊頭疼，多虧了黃老師!”

“金杯銀杯不如家長(zhǎng)口碑,，千好萬(wàn)好不如學(xué)生說(shuō)好”,，看到在自己的教導(dǎo)下學(xué)生們有了進(jìn)步，我心歡喜!

“問(wèn)渠那得清如許,，為有源頭活水來(lái)”,，教學(xué)之余，多抽點(diǎn)時(shí)間,，多花點(diǎn)精力來(lái)看書(shū)學(xué)習(xí),，參加繼續(xù)教育和撰寫(xiě)教研論文，我心充實(shí)!

x年9月至12月,，參加廣州大學(xué)教育學(xué)院舉辦的中學(xué)古代詩(shī)詞教學(xué)培訓(xùn)(遠(yuǎn)程教育),，獲得“優(yōu)”的成績(jī)。

x年12月,，撰寫(xiě)論文《我們應(yīng)該怎樣做好事》,，列舉了校內(nèi)外種種令人啼笑皆非的“好事”，批評(píng)了帶著濃重的功利目的去做好事的行為,，指出“善欲人見(jiàn),，不是真善”。最后號(hào)召大家向雷鋒同志學(xué)習(xí),，做好事不留名,，自自然然地幫助最需要幫助的人，實(shí)實(shí)在在地做有利于人民的事,。該文在全國(guó)第二屆教學(xué)隨筆評(píng)獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)中,，榮獲三等獎(jiǎng)(國(guó)家級(jí))。

x年2月,，論文《讓語(yǔ)文課堂流光溢彩魅力四射》(代表作),、《<從百草園到三味書(shū)屋>教學(xué)思路》，分別在百色教育網(wǎng)“教師天地→治教方略”和“課程改革→方法探尋”欄目上發(fā)表(市級(jí)),。前者針對(duì)語(yǔ)文課堂枯燥乏味,、暗淡失色、毫無(wú)魅力的現(xiàn)狀，道出了讓它流光溢彩,、魅力四射的八種做法,。娓娓而談，理論聯(lián)系實(shí)際,。

x年3月,，論文《<社戲>課堂教學(xué)思路》入選由國(guó)家級(jí)出版社出版發(fā)行的教育教學(xué)叢書(shū)《中華創(chuàng)新教育論壇》一書(shū)，并被評(píng)為優(yōu)秀論文一等獎(jiǎng)(國(guó)家級(jí)),。

x年7月,，論文《班主任德育工作九字訣》在廣西教師教育研究會(huì)舉辦的全區(qū)中小學(xué)、幼兒教師教育教學(xué)論文評(píng)比活動(dòng)中,，榮獲二等獎(jiǎng)(省級(jí)),。

x年8月，論文《<皇帝的新裝>教學(xué)思路》刊登于《廣西教育》增刊x年第45號(hào)(省級(jí)),。

職稱(chēng)晉升述職報(bào)告篇六

一,、提高政治思想意識(shí)，加強(qiáng)師德修養(yǎng),，為人師表,。

自參加工作以來(lái)，我始終擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，認(rèn)真貫徹黨的方針政策，學(xué)習(xí)鄧小平理論以及“三個(gè)代表”的重要思想,，領(lǐng)悟“八榮八恥”并付諸于行動(dòng)之中,，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，努力構(gòu)建和諧社會(huì);忠誠(chéng)于黨和人民的教育事業(yè),，全面貫徹黨的教育方針,。教育思想端正，師德良好;遵紀(jì)守法,、敬業(yè)愛(ài)崗,、積極向上、服從安排,、團(tuán)結(jié)同志,，認(rèn)真履行教師崗位職責(zé)。我積極參加保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性學(xué)習(xí)和學(xué)校,、黨支部組織的各種思想政治學(xué)習(xí),。在工作和生活中，我自覺(jué)抵制社會(huì)不良風(fēng)氣的影響,，遠(yuǎn)離毒品,、賭博,、奢侈，不圖虛名,，生活上勤儉節(jié)約,，工作中不追求名利，做真真實(shí)實(shí)的自己,。幾年來(lái),，本人擔(dān)任語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等學(xué)科的任課教師,、班主任、遠(yuǎn)程教育管理員和學(xué)校代辦員等工作,，在工作中腳踏實(shí)地的履行教育教學(xué)職責(zé),，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，全面高效完成教育教學(xué)任務(wù)和遠(yuǎn)程教育工作任務(wù),，深得學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)的一直認(rèn)可,，并獲得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

二,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，努力提高自身綜合素質(zhì)。

俗話說(shuō)得好：要想學(xué)生擁有一杯水,，教師必須有一股長(zhǎng)流水,。為了更好地做好本職工作，適應(yīng)教育形勢(shì)的不斷發(fā)展,，在工作之余,，本人十分注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以提高自身業(yè)務(wù)能力,。xx年至今,，我積極參加了學(xué)校組織的小學(xué)教師繼續(xù)教育培訓(xùn)，取得了“貴州省中小學(xué)教師繼續(xù)教育(-xx年)合格證”,、“貴州省中小學(xué)教師普法教育合格證”,。培訓(xùn)期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí),，對(duì)照自己的工作情況,，進(jìn)行檢查，摸出了更好的教育學(xué)生的路子,。此外,，在空閑時(shí)間，本人經(jīng)常閱讀《貴州教育》等教育期刊,，還經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)上一些教育教學(xué)網(wǎng)絡(luò),，了解最新的教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的知識(shí)水平,。對(duì)于學(xué)校的公開(kāi)課,，我盡量調(diào)好課去聽(tīng)，多向有經(jīng)驗(yàn),、教法新穎的老師學(xué)習(xí),，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。

積極參加了學(xué)校組織的關(guān)于《師德修養(yǎng)及教育》,、《新課程》,、《新理念》、《新技術(shù)》的學(xué)習(xí),，通過(guò)學(xué)習(xí),，教育思想受到了教育，教育理念和教育技術(shù)得到了提高,，轉(zhuǎn)變了舊的課堂教學(xué)模式,，解開(kāi)了心頭的許多疑惑。同時(shí),，本著對(duì)教育事業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度,，利用課余時(shí)間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教育法》,、《教師法》,、《未成年人保護(hù)法》、《教師職業(yè)道德》,，提高了自身的思想素質(zhì),，增強(qiáng)了依法從教的法制觀念。通過(guò)學(xué)習(xí),，我獲得了更多的知識(shí),，提高了自己的業(yè)務(wù)能力。因?yàn)樽约涸诠ぷ髦锌香@研,、不怕苦,，所以，20xx年5月,，本人通過(guò)教學(xué)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴寫(xiě)成論文《將閱讀權(quán)還給學(xué)生》被刊登于《中國(guó)教育與發(fā)展》(國(guó)內(nèi)統(tǒng)一刊號(hào)：cn54-1728/g4,郵發(fā)代號(hào)：1-258;國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)刊號(hào)issn1860-0123)第123期,、第55頁(yè)中。

本人還積極參與了學(xué)校組織的其它教研活動(dòng),。通過(guò)參與教研活動(dòng),，更新了我的教學(xué)觀念，提高了自身的教學(xué)能力,，也提高了自己所擔(dān)任的科目的教學(xué)質(zhì)量,。任現(xiàn)職以來(lái),，我主要擔(dān)任語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等教學(xué)工作,。工作中,，我積極鉆研、勇于探索,、不甘落后,、虛心學(xué)習(xí)。為了做到有條不紊,、有的放矢,、順利地完成教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量,，每學(xué)期初,，我都積極地鉆研教材教法、新課程改革教學(xué)目標(biāo),，并根據(jù)學(xué)生實(shí)際,，編寫(xiě)出具有針對(duì)性,、導(dǎo)向性的教學(xué)計(jì)劃,，以確立學(xué)期目標(biāo)、明確階段目標(biāo),，把握好教學(xué)重難點(diǎn),。課前，我積極鉆研教材,、教法,、學(xué)生、學(xué)法,，結(jié)合自身實(shí)際及現(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備,，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。

課上,，本人以素質(zhì)教育為導(dǎo)向,，積極采用啟發(fā)式、探究式等重“導(dǎo)”輕“灌”的教學(xué)法,，培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力,，拓寬了學(xué)生的思路，發(fā)展了學(xué)生的創(chuàng)新思維;此外,，本人還以新課標(biāo)提出的：“倡導(dǎo)自主,、合作、探究的學(xué)習(xí)方式”為指導(dǎo),，積極開(kāi)展課堂教學(xué)改革,。通過(guò)改革,，轉(zhuǎn)變了教師的地位和角色，課堂教學(xué)中體現(xiàn)了學(xué)生的主體性和教師的主導(dǎo)性,，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的參與度,，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了教學(xué)質(zhì)量,。課外,，本人認(rèn)真批改作業(yè);積極反思教學(xué)，認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)隨筆,，不斷總結(jié)得失,，提高自身的業(yè)務(wù)能力。

三,、關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生,，狠抓班級(jí)管理，成績(jī)顯著,。

在教學(xué)工作中,，僅僅把課上好是不夠的，因?yàn)閷W(xué)生的素質(zhì)不一樣,，接受知識(shí)的程度也不一樣,。因此，在教學(xué)中,，我特別注重做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差的工作,。對(duì)于班中的優(yōu)等生，我額外給他們“加餐”,，教育他們不要驕傲,，幫助他們樹(shù)立遠(yuǎn)大理想;經(jīng)常出一些難度比較高的，能夠鍛煉思維的題目給他們做,。對(duì)于差生,，我鼓勵(lì)他們不要灰心泄氣，盡量挖掘他們的閃光點(diǎn),，讓他們樹(shù)立起戰(zhàn)勝困難的勇氣和信心,，幫助他們制訂好追求進(jìn)步的計(jì)劃;同時(shí)，我還充分發(fā)揮優(yōu)等生的作用,，開(kāi)展“一幫一”助學(xué)促學(xué)活動(dòng),，以加速后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，強(qiáng)化優(yōu)等生的能力,。通過(guò)我不懈的努力,，每學(xué)期，都能讓自己所培養(yǎng)輔導(dǎo)的優(yōu),、差生取得不同程度的進(jìn)步,，提高了整體教學(xué)效果,。任現(xiàn)職期間，我除了擔(dān)任高年級(jí)的語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)等教學(xué)工作,，還擔(dān)任了班主任工作。

在多年的班主任工作中,，我兢兢業(yè)業(yè),，孜孜以求。通過(guò)工作實(shí)踐,，我總結(jié)出了一些行之有效的經(jīng)驗(yàn),。在班級(jí)管理中，我主要做到勤管,、嚴(yán)管,、善管。每接手一個(gè)新班,，我總是想方設(shè)法,，通過(guò)各種渠道，了解清楚班級(jí)的各方面情況,。這樣,，一開(kāi)學(xué)，我已對(duì)學(xué)生有了一定的了解,，對(duì)如何開(kāi)展班級(jí)管理工作有了一定的有針對(duì)性的打算,。往往第一節(jié)課走進(jìn)教室,，學(xué)生還不認(rèn)識(shí)我,，我已經(jīng)能熟悉地喊出他們的名字。這使他們產(chǎn)生了一種親切感,。接下來(lái),，我便向?qū)W生提出我對(duì)班級(jí)管理的一些想法，讓他們邊聽(tīng)邊提出建議,，然后共同制定出班規(guī),。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，為了進(jìn)一步提高學(xué)生的是非辨別能力,，我還通過(guò)引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》,、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、為他們指明了紀(jì)律方向;通過(guò)引導(dǎo)他們自查自糾,，變“他律”為“自律”,，又使準(zhǔn)則內(nèi)化為他們自覺(jué)的外在行為。

這樣既起到了教育個(gè)體的作用,，又為形成良好的班級(jí)輿論奠定了基礎(chǔ),。為了創(chuàng)設(shè)良好的班集體,，增強(qiáng)集體的凝聚力，在班級(jí)管理中,，我還充分利用班會(huì),、少先隊(duì)活動(dòng)課開(kāi)展形式多樣的，有教育意義的活動(dòng),，寓教于樂(lè),。這些教育活動(dòng)的開(kāi)展，拉近了師生距離,、增進(jìn)了同學(xué)間的友誼,、增強(qiáng)了大家的合作意識(shí)，使他們感受到集體的溫暖,，激發(fā)了他們熱愛(ài)集體的意識(shí),。此外，在班級(jí)管理中,，我還十分注重班干的隊(duì)伍建設(shè),。通過(guò)努力，培養(yǎng)了一批職責(zé)明確,、工作熱情,、人緣好、威信高,、有獨(dú)立處事能力的得力班干部,。為了提高班級(jí)管理的效果，我讓班干部在班級(jí)管理中發(fā)揮了強(qiáng)有力的作用,，讓他們認(rèn)真協(xié)助老師做好班級(jí)管理,，以促使良好班風(fēng)的形成，加快優(yōu)良班集體的建設(shè),。要凈化班風(fēng),，對(duì)于抓好思想型的后進(jìn)生是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。因此,，在班級(jí)管理中,，我十分注重做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作。用“慈母心”,、“朋友情”般的關(guān)心,，熱心幫助每一位后進(jìn)生，通過(guò)挖掘閃光點(diǎn),、扶持起步點(diǎn),、抓住反復(fù)點(diǎn)、促進(jìn)飛躍點(diǎn),，使他們從自暴自棄中醒悟過(guò)來(lái),，變后進(jìn)為先進(jìn),。在生活中，我細(xì)心地關(guān)心著每一位學(xué)生,。天冷了,，我提醒他們多穿衣服;天熱了，我提醒他們不要暴曬,、不要暴吃暴飲;下雨了,，我提醒他們要帶好雨傘;過(guò)馬路時(shí)，我提醒他們要注意安全……瑣碎的班主任工作滲透了我點(diǎn)點(diǎn)滴滴的愛(ài)心,，雖然很苦但也很樂(lè),。多年來(lái)，我所教過(guò)的班級(jí),，班風(fēng)好,，學(xué)生都對(duì)我懷有很好的感情。

四,、工作為首,，盡職盡責(zé)。

自任現(xiàn)職工作以來(lái),，我吃苦耐勞,，從不在工作上挑剔，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，事事顧全大局,、毫無(wú)怨言，真正做到了愛(ài)崗敬業(yè),、從未曠工,、早退、遲到,。任現(xiàn)職期間,，xx年到現(xiàn)在,，還兼任大灣小學(xué)校遠(yuǎn)程教育管理員,，負(fù)責(zé)學(xué)校遠(yuǎn)程教育日常工作中，我積極探尋遠(yuǎn)程教育的創(chuàng)新思路,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，遠(yuǎn)程教育還得到了老師們的高度評(píng)價(jià)，深受廣大教師的歡迎,，使我校教師從陳舊的課堂教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)槔矛F(xiàn)代技術(shù)和遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行教學(xué)的多媒體教學(xué)模式,，讓學(xué)生在生動(dòng)、形象,、直觀的課堂中輕松掌握知識(shí),。

五,、工作中取得的成績(jī)，得到了各級(jí)教育主管部門(mén)的認(rèn)可,。

述職人：

時(shí)間：

職稱(chēng)晉升述職報(bào)告篇七

伏案回眸,，總結(jié)一學(xué)年來(lái)的學(xué)校管理工作和校長(zhǎng)崗位的任職情況，對(duì)自己所做的工作加以梳理,、盤(pán)點(diǎn)和反思,。在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤(pán)點(diǎn)中找出差距,，在反思中謀求新的發(fā)展,。自新一屆中心校校長(zhǎng)上任以來(lái)，以其清晰的辦學(xué)思路和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)聞名全鎮(zhèn),。我感悟最深的是兩點(diǎn)：一是“反思”,，二是“實(shí)效”。我想,，這既是一種自我激勵(lì)和加壓,，也是一種理性的思考，更是接受領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),，同行交流的極好機(jī)會(huì),。

一、以師德師風(fēng)建設(shè)和教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提高為重點(diǎn)滲透學(xué)生思想品德教育,，緊抓安全,，毫不松懈。

1,、加強(qiáng)師德建設(shè),，樹(shù)立高尚風(fēng)范。

組織教師學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范和師德十不準(zhǔn)等,，加強(qiáng)自身修養(yǎng),，培養(yǎng)自身品德，努力培養(yǎng)一支自尊,、自愛(ài),、自信、自強(qiáng),、安教,、樂(lè)教，為人師表,、嚴(yán)于律己,、愛(ài)崗敬業(yè)、師德優(yōu)良的教師隊(duì)伍，為提高學(xué)校教育教學(xué)而積蓄力量,。

2,、緊抓教學(xué)業(yè)務(wù)，提高自身素質(zhì),。

一方面在中心校創(chuàng)設(shè)的平臺(tái)上走出去學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法,，堅(jiān)決做到：在時(shí)間上保證，在內(nèi)容上落實(shí),，在質(zhì)量上求高,。明確任務(wù)：培訓(xùn)后的教師回校后的“四個(gè)一”活動(dòng)，即培訓(xùn)后的一個(gè)筆記,、一次回校后的經(jīng)驗(yàn)介紹,、一次展示課和一篇心得、給沒(méi)有出去教師的一次培訓(xùn),。

另一方面,，認(rèn)真組織開(kāi)展本校的教研活動(dòng)，鼓勵(lì)青年骨干教師大膽進(jìn)行探索,，積極推進(jìn)新課程改革,。學(xué)校召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議研究、討論教研室張潤(rùn)柱主任提出的三步導(dǎo)學(xué)模式,，積極開(kāi)展新課改的交流,、觀摩和示范課。現(xiàn)在我校全體教師(包括老教師)都在三步導(dǎo)學(xué)模式中探索,、前進(jìn)并取得了不錯(cuò)的效果,。本學(xué)年度，我校緊抓中心校與其他學(xué)校優(yōu)秀教師進(jìn)行優(yōu)質(zhì)課賽講活動(dòng),、連片教研的東風(fēng),，積極參與其中聽(tīng)課、學(xué)習(xí),，并結(jié)合三優(yōu)活動(dòng)認(rèn)真組織,，積極參與學(xué)校、學(xué)區(qū)的說(shuō)講評(píng)活動(dòng),，使教師自身業(yè)務(wù)能力有了極大的提高,，在思想上重新認(rèn)識(shí)了新課改的重要意義。

3,、強(qiáng)化學(xué)生道德教育,，提升行為品質(zhì)。

在少先大隊(duì)的具體實(shí)施下,，開(kāi)展抓“三個(gè)好”(在校做好學(xué)生、在家庭做好孩子、在社會(huì)做好少年)教育;抓“三個(gè)習(xí)慣”(養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣,、行為習(xí)慣)教育;學(xué)生良好道德行為習(xí)慣養(yǎng)成教育;合格小公民意識(shí)培養(yǎng)教育，讓學(xué)生在教育中經(jīng)受洗禮,。

現(xiàn)如今,，我校師生精神面貌進(jìn)一步改觀，逐步形成了團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的校風(fēng),、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的教風(fēng)和刻苦向上的學(xué)風(fēng),。

4、加強(qiáng)安全工作,，確保平安穩(wěn)定,。

安全工作是學(xué)校的重中之重，我們時(shí)刻繃緊安全工作這根弦,。

首先,，學(xué)年初成立了以我為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立護(hù)校隊(duì),，配合保安上下學(xué)期間在校門(mén)口接送學(xué)生,，完善各種安全預(yù)案和制度。并專(zhuān)門(mén)召開(kāi)安全工作會(huì)議,、采用教師培訓(xùn)的方式加強(qiáng)教師安全意識(shí),。例如，我們將中心校下發(fā)的《學(xué)校安全讀本》《交通安全常識(shí)》等作為教材給全體教職工開(kāi)展安全培訓(xùn),，班主任人手一本,，并和教師簽訂安全工作責(zé)任書(shū)。使老師們清楚那些是自己的責(zé)任,，那些是家長(zhǎng)的責(zé)任,，做到心中有法，依法辦事,。

其次,，學(xué)校在每學(xué)期初都根據(jù)學(xué)生的年齡特征、季節(jié)特征精心組織學(xué)生學(xué)習(xí)“安全手冊(cè)”,，班主任在班上利用班隊(duì)會(huì)時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)系統(tǒng)的安全講座,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)利用升旗、課間操或?qū)ｉT(mén)在雙休日,、寒暑假放假前夕進(jìn)行安全教育,，做到了安全工作天天講，安全知識(shí)時(shí)時(shí)記的良好效果,。本年度學(xué)校搞了四次大型的安全教育活動(dòng),，組織學(xué)生觀看了防地震,、防火災(zāi)、防甲流,、如何面對(duì)突發(fā)事件等安全知識(shí)方面的光碟,，并舉行了防地震、火災(zāi)和防甲流及突發(fā)暴力事件的安全演練,。

再次,，北要學(xué)校為80年代所建，房屋老化,、設(shè)備陳舊,，安全隱患頗多。學(xué)校專(zhuān)門(mén)制定了《安全隱患排查制度》《安全日志》等,，派專(zhuān)人負(fù)責(zé),，每天檢查、登記,，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上報(bào)告,、及時(shí)處理，把隱患消除于萌芽狀態(tài),，得到了家長(zhǎng),、學(xué)生的一致好評(píng)，贏得了社會(huì)的贊同,。

二,、繼續(xù)實(shí)施素質(zhì)教育，關(guān)注過(guò)程管理,，注重精細(xì)化,，緊抓教育教學(xué)質(zhì)量。

學(xué)校的中心工作是教學(xué)工作,，我校近幾年來(lái)教學(xué)質(zhì)量一直處于中等,，要想使學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量得到提高，必須狠抓常規(guī)教學(xué),。要想出成績(jī),，必須重過(guò)程管理，因此;

1,、為了明確教師的工作職責(zé)和任務(wù),，使本學(xué)年的工作能夠順利圓滿的完成，學(xué)校與教師在開(kāi)學(xué)初簽訂了《教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,、《科任教師目標(biāo)責(zé)任書(shū)》,、《班主任工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，《一崗雙責(zé)責(zé)任書(shū)》,，并細(xì)化《績(jī)效工資考核方案》將職業(yè)道德的遵守,、班級(jí)管理,，安全問(wèn)題、教學(xué)質(zhì)量的完成情況納入教師工作考核,，使大家明確了職責(zé),，增強(qiáng)了責(zé)任意識(shí),。在對(duì)教師的考核上,，增加透明度，實(shí)行“陽(yáng)光”操作,，以“領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)教師”,，“教師評(píng)價(jià)領(lǐng)導(dǎo)”，“教師評(píng)價(jià)教師”,，“學(xué)生評(píng)價(jià)教師”“家長(zhǎng)評(píng)價(jià)教師’等多種方式結(jié)合,，按一定的程序，全員參與考核,，規(guī)范操作,，減少了隔閡，消除了誤會(huì),，增強(qiáng)了同志間的信任,，教師明確了自己的工作職責(zé)、范圍和權(quán)限,，做到了層層把關(guān),，各負(fù)其責(zé)，各盡所能,。教師分工協(xié)作,，各司其職，使學(xué)校的大小事務(wù)事事有人管,，人人有事管,，件件抓落實(shí)的管理模式。

2,、學(xué)校根據(jù)中心校重結(jié)果更重過(guò)程的管理模式加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理,，教師做到了認(rèn)真?zhèn)湔n、精心上課,、課后反思,。制定了提高教學(xué)質(zhì)量的措施和學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化措施，注重學(xué)生自主,、合作,、探究的學(xué)習(xí)方法，落實(shí)三步導(dǎo)學(xué)的教學(xué)模式,，使我校教育教學(xué)質(zhì)量得以穩(wěn)步提高,。

最近一屆學(xué)生入學(xué)25人,、畢業(yè)30人、轉(zhuǎn)入5人,、轉(zhuǎn)出2人,、留級(jí)1人、無(wú)輟學(xué)人數(shù)-人,。

三,、抓好體衛(wèi)藝，藝術(shù)教育釀特色

由于師資力量,、學(xué)生素質(zhì)等方面的差異,，學(xué)校的教學(xué)成績(jī)和一些學(xué)校是無(wú)法比擬的，而藝術(shù)教育是學(xué)校的第二生命,，學(xué)校要想有特色,，就必須避強(qiáng)就弱，因此我把學(xué)校特色工作放在了體,、衛(wèi)藝上,，制定了五落實(shí)計(jì)劃：

1、落實(shí)課程計(jì)劃,，嚴(yán)格訓(xùn)練制度,。

學(xué)校開(kāi)全開(kāi)足音體美課，不允許語(yǔ)數(shù)等大課占藝術(shù)課,，兼職教師盡量按專(zhuān)職教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)上課?，F(xiàn)在學(xué)生多嬌氣，身體素質(zhì)逐步下降,，因此學(xué)校借陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)?xùn)|風(fēng),，嚴(yán)格落實(shí)《兩操兩活動(dòng)制度》，使學(xué)生素質(zhì)穩(wěn)步提升,，爭(zhēng)取明年運(yùn)動(dòng)會(huì)再創(chuàng)佳績(jī),。

2、貫徹中心校藝術(shù)教育思想,，學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)暫露頭角,。

去年中心校把尤學(xué)榮老師和康樂(lè)老師分到了北要，為學(xué)校藝術(shù)教育注入了專(zhuān)業(yè)的新鮮血液,，學(xué)校本著人盡其才的原則和兩位老師進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的商討,，制定了嚴(yán)格的藝術(shù)教育計(jì)劃和二課堂計(jì)劃,，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的實(shí)行,，現(xiàn)在學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)初露端倪,，學(xué)校藝術(shù)初結(jié)碩果(本學(xué)期和郭村學(xué)校合作,，在榆次區(qū)藝術(shù)節(jié)中取得不錯(cuò)成績(jī)，并是代表榆次區(qū)參加晉中市比賽的唯一合唱隊(duì)),，在本年度力爭(zhēng)藝術(shù)教育更近一步,，期待學(xué)校藝術(shù)工作更有特色,。

3、落實(shí)校園環(huán)境責(zé)任制,，六創(chuàng)建工作落到實(shí)處,。

鳥(niǎo)語(yǔ)花香，書(shū)聲瑯瑯,，團(tuán)結(jié)向上是北要學(xué)校的形象;綠色校園,、書(shū)香校園、文明校園是北要學(xué)校的方向,。為創(chuàng)建優(yōu)美的校園環(huán)境,、濃厚的文化氛圍,，學(xué)校結(jié)合中心校的六創(chuàng)建工作,，采取了以下措施：

(1)多次和村兩委協(xié)商對(duì)學(xué)校廁所、幼兒園進(jìn)行了二次粉刷,，舊貌換新顏,。

(2)通過(guò)學(xué)校少先隊(duì)組織，倡導(dǎo)學(xué)生爭(zhēng)做“四好少年”,。

制定文明班級(jí),、文明校園、綠色校園,、綠色廁所的具體實(shí)施方案,，提高學(xué)校整體素質(zhì)。

(3)根據(jù)氣候因素,，學(xué)校在校園內(nèi)栽花植樹(shù),，在“形”上美化校園;教育學(xué)生樹(shù)立環(huán)保意識(shí)、杜絕白色垃圾,，在“神”上更進(jìn)一步,。

4、落實(shí)成職教工作和幼兒工作,，辦家長(zhǎng)滿意幼兒園,。

5、落實(shí)安全,、衛(wèi)生重點(diǎn)工作專(zhuān)項(xiàng)制度,。交給學(xué)生預(yù)防、治療手足口病知識(shí)和堅(jiān)持接送學(xué)生制度,。

今年的安全工作和防控甲型---流感,、手足口病是本年的重點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)工作。在活動(dòng)中,，我們嚴(yán)格按照上級(jí)要求,，制定各項(xiàng)制度,、計(jì)劃、方案,，做好應(yīng)急預(yù)案,，實(shí)施各項(xiàng)措施,，實(shí)行零報(bào)告制度,、落實(shí)好安全日志制度、消毒制度,，專(zhuān)人負(fù)責(zé),，做好記錄。

通過(guò)以上努力力爭(zhēng)使北要學(xué)校成為自然環(huán)境優(yōu)美,、人文環(huán)境濃厚,、師生環(huán)保意識(shí)強(qiáng)烈、行為習(xí)慣文明,、平安和諧的特色校園,。

四、規(guī)范辦學(xué)行為,，創(chuàng)建法制校園,。

1、依法治教是學(xué)校辦學(xué)的保障,。學(xué)校嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為,、堅(jiān)決按法律辦事，實(shí)行“一費(fèi)制”,，杜絕亂收費(fèi),、亂訂資料，依法治校,。

2,、定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行法律講座,、家庭教育知識(shí)講座,。一方面向家長(zhǎng)宣傳法律法規(guī)、通報(bào)學(xué)校各項(xiàng)工作情況,，另一方面讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校提出需改進(jìn)的地方和今后發(fā)展的建議,。落實(shí)“三評(píng)一訪”要求，促進(jìn)了家長(zhǎng)與學(xué)校的溝通,，構(gòu)筑了家庭,、社區(qū)、學(xué)校三位一體的立體教育網(wǎng)絡(luò)體系。

3,、召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議,，向教師宣傳教育法規(guī)，杜絕體罰與變相體罰學(xué)生等違法事件發(fā)生,。

五,、不足與思考

回顧過(guò)去，展望未來(lái),，我的工作還存在以下一些問(wèn)題,。

1、對(duì)遠(yuǎn)程教育的教育思想和網(wǎng)絡(luò)教育的跨度上還有明顯的差距,，步子邁得不大,，措施還不夠得力。

2,、對(duì)教師,、學(xué)生的關(guān)懷還做得不夠。

3,、制度建設(shè),，初見(jiàn)規(guī)范，但配套,、落實(shí)、修改,，還需進(jìn)一步完善,。

4、安排落實(shí)不夠細(xì)化,，這也是在過(guò)去的一年工作中的極大失誤,。校長(zhǎng)的工作是什么，簡(jiǎn)單的講就是“安排和落實(shí)”,，就是將上級(jí)的一句話和文件中的一段話轉(zhuǎn)變成一個(gè)工作過(guò)程或工程,，但我現(xiàn)在明顯有差距。

職稱(chēng)晉升述職報(bào)告篇八

轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了,，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講,，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事,，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇,，在任代法標(biāo)銷(xiāo)售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱,。

我叫,，今年xx歲，20xx年10月我加入這個(gè)大家庭,，從事銷(xiāo)售工作至今,，今天我就職演講的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理,。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類(lèi)車(chē)系,，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái),，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷(xiāo)售共計(jì)932.52萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)3.35%,。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車(chē)在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷(xiāo)量是去年全年銷(xiāo)量的一倍,。證明在是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的,，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷(xiāo)量是成正比的,。所以要找出最有效的宣傳途徑,，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認(rèn)為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面,。

一.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)

作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是,，公平公開(kāi),。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示,、規(guī)定,。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

二.提高管理能力

雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo),，必須要能做到恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求,，實(shí)行公開(kāi),、管理。在工作中,，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議,。關(guān)心下屬。

三.積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力

很多銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候,，不是積極地面對(duì),，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了,，消費(fèi)者不接受了,，公司的促銷(xiāo)力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門(mén)之間的工作效率緩慢了,，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等,。可是孰不知,，這樣的抱怨,，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性,，造成工作的效率下降,、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展,。所以說(shuō),，在任何時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理都不能抱怨,。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題,，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境,。

資源?有的人說(shuō)了，資源就是人,、財(cái),、物。對(duì)的,，但是也不全對(duì),。

其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理所擁有的資源很多的：

高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);

專(zhuān)業(yè)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商;銷(xiāo)售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;

客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷(xiāo)售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;

工作能力強(qiáng),，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等,。

而把這些資源用好了，銷(xiāo)售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了,。

在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：

一. 認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解,，車(chē)型明確細(xì)分,，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷(xiāo)售,，有想法的銷(xiāo)售,，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，要有創(chuàng)新思維,，相信隨著新年的來(lái)臨,，新車(chē)型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡,。

二. 對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行,，進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售不同于合資品牌，作為銷(xiāo)售顧問(wèn),，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí),，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題,，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一,，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解,，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn),，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn),，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí),，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果,。

三. 個(gè)人的力量是有限的,，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量,，在新的一年里,，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余,，是要發(fā)揮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用,，而要使每一個(gè)銷(xiāo)售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化,。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中不同的銷(xiāo)售人員的不同態(tài)度,，以及管理者的行事方法,，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷(xiāo)售人員的態(tài)度,?！?要讓銷(xiāo)售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷(xiāo)售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神,，一種文化理念,，“其身正，不令則行;其身不正,，雖令則不行,。”

20xx年是不平凡的一年,，通過(guò)全體銷(xiāo)售人員的共同努力,，銷(xiāo)售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力,。為此,，面對(duì)20xx年，銷(xiāo)售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”,、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合,，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

述職人：

x年xx月xx日

職稱(chēng)晉升述職報(bào)告篇九

“做一名好老師”是我一生所追求的目標(biāo),。自踏入教育這個(gè)崗位以來(lái),，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作,，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,。

一,、思想品德

本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé),，不遲到,、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假,。尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，熱愛(ài)學(xué)生,，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人,。人際關(guān)系和諧融洽，學(xué)生,、家長(zhǎng)能接受我,、喜歡我。在平時(shí)的工作中,，我在做好自己的本職工作之余,，努力學(xué)習(xí)各種新的知識(shí)。在校內(nèi),，虛心,、主動(dòng)地向其它老師請(qǐng)教，使自己的教學(xué)語(yǔ)言更嚴(yán)謹(jǐn),。平時(shí)向書(shū)本學(xué)習(xí),、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平,。閱讀了《拿什么打開(kāi)思路——名師最吸引學(xué)生的課堂切入點(diǎn)》(馬友文主編)《單元主題教學(xué)》,、《給教師的一百條建議》等一系列教育教學(xué)書(shū)籍。積極參加班主任導(dǎo)師團(tuán)外出學(xué)習(xí)以及學(xué)校組織的各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn),，認(rèn)真記錄,，不斷反思，并把培訓(xùn)收獲及時(shí)發(fā)表于校園網(wǎng)站和個(gè)人博客上,。抓住學(xué)校安排外出聽(tīng)課的機(jī)會(huì),，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn),，及時(shí)消化,，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐,，不斷總結(jié),，不斷提高。認(rèn)真參加暑期名師工程的培訓(xùn),，區(qū)綜合實(shí)踐活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì),。每周都能登陸教師博客，研讀他人博客,，向他人學(xué)習(xí),。積極參加周家巷校區(qū)語(yǔ)文組,、綜合組討論活動(dòng)。自己積極參加本科學(xué)位培訓(xùn),，還獲得了英語(yǔ)大專(zhuān)畢業(yè)證書(shū),。

二、教育工作

班主任工作細(xì)心認(rèn)真,，以身作則,，努力做學(xué)生的榜樣，既教書(shū)又育人,。樹(shù)立班級(jí)奮斗目標(biāo),，建設(shè)健康的班級(jí)文化，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性,，形成良好的班風(fēng),。加強(qiáng)班干部管理，讓學(xué)生自治自理;建立晨會(huì)制度,，始終如一地堅(jiān)持半小時(shí)的班級(jí)讀書(shū)的制度,，有效利用周三的班會(huì)課，組織開(kāi)展專(zhuān)題性的活動(dòng)：交流自主學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),、進(jìn)行意志教育,、如何做時(shí)間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等,，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向,，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的生存環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍,。重視與學(xué)生的思想交流,，經(jīng)常與學(xué)生促膝談心，加強(qiáng)心理疏導(dǎo),，學(xué)生進(jìn)步明顯,。重視家校聯(lián)系，充分發(fā)揮“七彩橋”的作用,，架起溝通橋梁,。每學(xué)期都召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。自己的工作得到家長(zhǎng),、學(xué)校,、學(xué)生的認(rèn)可。我對(duì)學(xué)生始終如一地進(jìn)行賞識(shí)教育,，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，用愛(ài)去溫暖和包容學(xué)生。工作中關(guān)注細(xì)節(jié),，教育教學(xué)工作都落到了實(shí)處,。本人受聘為“班主任導(dǎo)師團(tuán)”成員，在校內(nèi)做班主任講座,。近五年來(lái),，班級(jí)學(xué)生也取得了一些成績(jī)。蔡志強(qiáng)寫(xiě)的環(huán)保征文《阿姨,，請(qǐng)節(jié)約用水》獲省二等獎(jiǎng),，何艷波在給祖國(guó)媽媽的信書(shū)信大賽中獲得

一等獎(jiǎng)，尤雪晴獲二等獎(jiǎng),。多人在體育或機(jī)器人比賽中獲獎(jiǎng),。20xx年度，所帶中隊(duì)被評(píng)為“常州市五特色中隊(duì)”;20xx年度,，我所帶中隊(duì)被評(píng)為“十佳優(yōu)秀中隊(duì)”;20xx年度,，我被評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀班主任”;20xx、20xx,、20xx,、20xx年度，我被評(píng)為“優(yōu)秀班主任”,20xx,、20xx,、20xx年度被評(píng)為“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”;20xx年，我寫(xiě)的教育故事《親近學(xué)生》獲得武進(jìn)區(qū)一等獎(jiǎng),，20xx年,，我在綜合實(shí)踐基本功競(jìng)賽中獲一等獎(jiǎng);20xx年度，我被聘為“班主任導(dǎo)師團(tuán)”成員;20xx年度,，我被評(píng)為湖小教育集團(tuán)“專(zhuān)業(yè)發(fā)展先進(jìn)個(gè)人”;20xx年8月,，我被評(píng)為“學(xué)習(xí)之星”;20xx到20xx年，一次被評(píng)為“五教師”,，五次被評(píng)為“四教師”,，一次“三教師”;20xx年9月，周家巷小學(xué)獨(dú)立,，在驗(yàn)收活動(dòng)中,，我表現(xiàn)突出，獲“編輯獎(jiǎng)”“園丁獎(jiǎng)”“輔導(dǎo)獎(jiǎng)”“耕耘獎(jiǎng)”;20xx年,，獲“管理育人獎(jiǎng)”;20xx年獲江蘇省“優(yōu)秀指導(dǎo)老師獎(jiǎng)”;20xx年獲“全國(guó)規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)大賽指導(dǎo)獎(jiǎng)”;20xx年被評(píng)為“博客之星”,。20xx、20xx被評(píng)為“優(yōu)秀科技輔導(dǎo)員”??

三,、教學(xué)工作

在教育教學(xué)上,，敬業(yè)愛(ài)崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教,。在教學(xué)中,，認(rèn)真鉆研新大綱,、吃透教材，積極開(kāi)拓教學(xué)思路,，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論,、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，尊重學(xué)生的主體地位,，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流,、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力,。學(xué)生學(xué)得有趣,，學(xué)得實(shí)在，學(xué)有所得,，真正做到向40分鐘要效益,。課后認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整,、規(guī)范,，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)個(gè)別學(xué)困生,，能悉心輔導(dǎo),，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié),，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏,。有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作,。在課堂上,，采用多提問(wèn)，多檢查,，及時(shí)疏導(dǎo),，及時(shí)反饋的形式，努力提高學(xué)困生的文化基礎(chǔ)知識(shí),。同時(shí),，在班級(jí)中開(kāi)展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng),，使學(xué)生端正思想,，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn),，形成你追我趕的良性學(xué)習(xí)氛圍,。平時(shí)，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過(guò)尖子生輔導(dǎo)學(xué)困生,，取得雙贏效果,，并能定期檢查。發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步的同學(xué),，及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì),，這樣，就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，掀起了學(xué)習(xí)熱潮。我每上完一節(jié)課都要及時(shí)的反思,，把本節(jié)課的情況作一個(gè)總結(jié),。對(duì)學(xué)生的掌握情況和自身的教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行反復(fù)推敲。采取取其精華,，去其糟粕的原則,，把課堂教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)及時(shí)記錄下來(lái)，需要改進(jìn)的地方及時(shí)思考解決方法,。不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，并發(fā)于網(wǎng)站上。建好自己的博客,。20xx年5月被評(píng)為“博客之星”,。每學(xué)期都進(jìn)行公開(kāi)教學(xué)：任現(xiàn)職以來(lái)，上過(guò)兩節(jié)區(qū)級(jí)公開(kāi)課：黃鶴樓送別(第二課時(shí)),、綜合實(shí)踐《走近中秋》,，另外還上了15節(jié)公開(kāi)課，均獲得同行好評(píng),。劉茜茜在常州作文競(jìng)賽中獲得二等獎(jiǎng),，武進(jìn)區(qū)作文競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng)。高金茹寫(xiě)的文章《那是一次成功的嘗試》發(fā)表于《作文大王》,，劉夢(mèng)茹在鎮(zhèn)作文競(jìng)賽中獲得一等獎(jiǎng),，劉茜茜、蔣玲玲獲得二等獎(jiǎng)??

作為一名綜合教研組組長(zhǎng),，我認(rèn)真組織綜合實(shí)踐活動(dòng)老師學(xué)習(xí)上級(jí)文件,，制定計(jì)劃，集體備課,，聽(tīng)課交流,。按照計(jì)劃，落實(shí)教研工作,。學(xué)期結(jié)束做好總結(jié)評(píng)比工作,。我的綜合實(shí)踐課堂也和語(yǔ)文課堂一樣，是開(kāi)放的。我隨時(shí)歡迎老師們走進(jìn)我的課堂,。公開(kāi)課《各種各樣的聲音》,、《走進(jìn)民工》獲好評(píng)，綜合實(shí)踐活動(dòng)案例《橋的研究》獲武進(jìn)區(qū)綜合實(shí)踐論文評(píng)比二等獎(jiǎng),。本人獲綜合實(shí)踐基本功競(jìng)賽一等獎(jiǎng),。

四、教育科研

我積極參加市級(jí)課題《促進(jìn)流動(dòng)人口學(xué)生和諧發(fā)展的教育策略研究》,，不斷總結(jié),，并撰寫(xiě)與課題相關(guān)的教育教學(xué)論文。6篇文章發(fā)表,，20多篇論文獲獎(jiǎng),。《看似缺憾,，其實(shí)精彩》發(fā)表于《小學(xué)教學(xué)參考》,，《為流動(dòng)學(xué)生的課外閱讀開(kāi)辟綠洲》發(fā)表于《常州教師教育》，《找準(zhǔn)切口,，生成靈動(dòng)的課堂》發(fā)表于《學(xué)生之友》,，《隨文練筆，提煉習(xí)作之“金”》發(fā)表于《中小學(xué)電教》,，《情融語(yǔ)文,，和諧雙贏》發(fā)表于《教育科研》，《“五字”預(yù)習(xí),，知己知彼》發(fā)表于《教學(xué)論壇》,，《淺談學(xué)生作文自改能力的培養(yǎng)》獲江蘇省教育學(xué)會(huì)論文評(píng)比一等獎(jiǎng)，《多管齊下,，快樂(lè)闖關(guān)》獲江蘇省教師培訓(xùn)學(xué)會(huì)論文評(píng)比一等獎(jiǎng),，《廣開(kāi)渠路，有效生成》獲中國(guó)教育學(xué)會(huì)論文評(píng)比二等獎(jiǎng),，《超越文本,，關(guān)注兒童生命成長(zhǎng)》獲江蘇省藍(lán)天杯論文評(píng)比三等獎(jiǎng)，《我也做回詹天佑》,、《等閑識(shí)得東風(fēng)面,，萬(wàn)紫千紅總是春》、《隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲》等四篇案例獲集團(tuán)二三等獎(jiǎng),，《讓作文煥發(fā)綠色生命力》獲江蘇省教育學(xué)會(huì)論文評(píng)比二等獎(jiǎng)??我在20xx年度和20xx年度被評(píng)為“新教育實(shí)驗(yàn)先進(jìn)個(gè)人”。

五,、指導(dǎo)青年教師

我與沈陽(yáng)娜,、李芬2名青年教師進(jìn)行“新老教師傳幫帶結(jié)對(duì)”，每周堅(jiān)持走進(jìn)他們的課堂不少于兩次，每次聽(tīng)課后均能和他們進(jìn)行交流,，并提出合理的建議,，他們的課堂教學(xué)水平日漸提高。班主任工作方面,，我也是盡心盡力指導(dǎo),。其中沈陽(yáng)娜被評(píng)為為“常州市教學(xué)能手”，在全國(guó)“創(chuàng)新杯”大賽中獲二等獎(jiǎng),，鎮(zhèn)課堂教學(xué)大賽獲一等獎(jiǎng),，多篇論文獲獎(jiǎng)。李芬老師被評(píng)為“新教育實(shí)驗(yàn)先進(jìn)個(gè)人”“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”,，文章發(fā)表于《習(xí)作教學(xué)》,，執(zhí)教區(qū)級(jí)公開(kāi)課獲得好評(píng)。另有多篇文章獲獎(jiǎng),，他們均能勝任小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)工作及班主任工作。

總之,，任職以來(lái),，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育科研上都有了很大的提高,。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索!

職稱(chēng)晉升述職報(bào)告篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

我是公司財(cái)務(wù)部的小李,，主要從事總帳會(huì)計(jì)工作,，非常感謝公司給我這次機(jī)會(huì)做述職報(bào)告，一年來(lái)的工作是緊張和忙碌的,，但更是充實(shí)和快樂(lè)的!具體工作包括以下5個(gè)方面：

1,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目控制表的信息更新、統(tǒng)計(jì)各區(qū)域應(yīng)收賬款,、異常項(xiàng)目,、銷(xiāo)售人員信用額度統(tǒng)計(jì)，每月末及時(shí)將各種匯總表發(fā)送給主管領(lǐng)導(dǎo),。

2,、負(fù)責(zé)集團(tuán)各子分公司的銷(xiāo)售合同審核及錄入歸檔，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度下發(fā)貨通知及安裝調(diào)試通知單,，協(xié)助進(jìn)行項(xiàng)目成本核算及控制,，定期與客戶對(duì)帳，做到賬實(shí)相符;

3,、負(fù)責(zé)設(shè)備,、備件收入核算,根據(jù)相關(guān)的原則合理確認(rèn)當(dāng)期收入、并確保應(yīng)收賬款核算的完整性、準(zhǔn)確性和及時(shí)性,，按期做好應(yīng)收賬款賬齡分析并合理計(jì)提壞賬準(zhǔn)備;

4,、 負(fù)責(zé)月底結(jié)賬、按財(cái)務(wù)制度規(guī)定正確核算利潤(rùn)分配,，編制母公司會(huì)計(jì)報(bào)表,、及根據(jù)子公司 提供相關(guān)報(bào)表做出抵消分錄后合并母子公司會(huì)計(jì)報(bào)表;配合財(cái)務(wù)經(jīng)理制定、完善公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度及細(xì)則,、進(jìn)行預(yù)算管理;

5,、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合各部門(mén)的稽查工作,。加強(qiáng)和銷(xiāo)售人員的配合,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，多與他們溝通,，對(duì)存在的問(wèn)題與他們交流,，及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況,，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用,，努力使公司的利益得到最大保護(hù)。

以上是我一年來(lái)所做的工作,，基本達(dá)到了總帳會(huì)計(jì)的職位要求!但我深知,，要想成為一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員，不僅要愛(ài)崗敬業(yè),、更要有職業(yè)道德和系統(tǒng)的財(cái)務(wù)知識(shí),。如果有幸能夠成為一名會(huì)計(jì)主管，我將在不斷努力提高自身素質(zhì)的同時(shí),，再?gòu)囊韵聨讉€(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作,，真正做領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、好參謀：

一,、建立一套完整的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算體系,。這需要根據(jù)公司具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模以及核算形式來(lái)定,。

二,、建立一套會(huì)計(jì)人員崗職描述，將每個(gè)會(huì)計(jì)崗位的工作人員應(yīng)該做什么,、怎樣做,，干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范,。

三,、為團(tuán)體創(chuàng)造一個(gè)積極向上,、充滿活力的環(huán)境，在干好工作的同時(shí),，努力提高每一個(gè)人的綜合素質(zhì),，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，力爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)整體升級(jí),，因?yàn)槲疑钌钪溃簩W(xué)無(wú)止境!

我希望以這次述職為契機(jī)，虛心接受評(píng)議意見(jiàn),，以更加飽滿的熱情,、端正的工作姿態(tài)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)工作中的理想目標(biāo)!

我的匯報(bào)到此為止，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正!

謝謝!

職稱(chēng)晉升述職報(bào)告篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位代表：

你們好!

站在這里,，回顧三年來(lái)的工作，感觸很多,。感到欣慰的是,，我在院辦室副主任這個(gè)崗位上，為醫(yī)院的快速發(fā)展作出了一份貢獻(xiàn),，較好地履行了自己的職責(zé);但遺憾的是，由于自己的能力和水平所限,，工作上還存在許多問(wèn)題和不足,。下面，把三年來(lái)的工作簡(jiǎn)要述職如下：

一,、持續(xù)學(xué)個(gè)人報(bào)告學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)，主動(dòng)適應(yīng)辦公室工作要求

----年,，我從臨床科室來(lái)到院辦室工作,，角色和職責(zé)發(fā)生了很大變化。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的熱情幫助和大力支持下,，我從頭學(xué)起,，從零做起，從新干起,，院辦室的每一項(xiàng)工作,，做到邊干邊學(xué)，在實(shí)踐中歷練,，在歷練中提高,。一是向書(shū)本,、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)學(xué)。讀書(shū),、看報(bào),、上網(wǎng)已成為我獲取知識(shí)和信息的三大法寶，記讀書(shū)筆記,、積累報(bào)刊資料,、下載網(wǎng)上文件已成為我每天必做的功課。的更新是永無(wú)止境的,，要做好辦公室工作,，首先要不停地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí),、再學(xué)習(xí),。二是向院領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。在辦公室工作藝術(shù),，使我受益匪淺包括在座各位的醫(yī)院每位同事都是我的老師寫(xiě)作水平,，我都從中學(xué)到了很多，使自己的思想意識(shí)和工作水平取得了很大進(jìn)步,。

二,、嚴(yán)于律個(gè)人報(bào)告律己，團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn),，認(rèn)真履行崗位職責(zé)

院辦室作為醫(yī)院溝通上下,、重要的，可謂“干好了默默無(wú)聞,，干砸了轟轟烈烈”言一行,，積極配合好主任的工作，做到到位不越位,，對(duì)上不輕漫做到嚴(yán)于律己,，寬以待人，時(shí)時(shí),、事事注意團(tuán)結(jié)同志,，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，維護(hù)醫(yī)院的形象,，維護(hù)醫(yī)院的'大局,。文處理工作。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項(xiàng)材料寫(xiě)作任務(wù),，常便飯,。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，三年共撰寫(xiě)各種材料了20----年以來(lái)《醫(yī)院院志》和《醫(yī)院規(guī)章制度》的編印和修訂,，在醫(yī)院文化建設(shè)和加強(qiáng)醫(yī)院管理方面作出了有益的貢獻(xiàn),。檢查,，并不斷改進(jìn)工作方法，編好每月的《質(zhì)控簡(jiǎn)報(bào)》共同做好醫(yī)院宣傳工作,。努力發(fā)揮自己的能量,，的參謀助手。一方面,，積極收集整理有關(guān)信息,，進(jìn)行調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提高參考,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理好日常事務(wù);一些敏感問(wèn)題上,，不等，全力保障一線需要,。六是做好檔案管理,，提升管理水平。經(jīng)過(guò)我們的積極努力和認(rèn)真準(zhǔn)備,，檔案管理工作得到了省衛(wèi)生廳和省檔案局的充分肯定,，級(jí)，使醫(yī)院檔案工作上了層次,、上了水平,。

三、廉潔個(gè)人報(bào)告廉潔清正,，腳踏實(shí)地,，正確對(duì)待名和利、得與失

走上辦公室這個(gè)崗位后,，受的條件和優(yōu)勢(shì),，在任何情況下，所惑,。扎扎實(shí)實(shí)做事、堂堂正正做人,。在與同事們的合作中,，甘為他人做嫁衣、作鋪墊,，把別人的工作當(dāng)作自己的工作,，，與領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)較多,。三年來(lái),，收獲良多。三是向同事們學(xué),。古人說(shuō)我較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。在宣傳材料的寫(xiě)作,、出色地完成了各項(xiàng)宣傳任務(wù)。另一方面,，我不斷提醒自己要執(zhí)著地追求,，把別人的困難當(dāng)作自己的困難，三年來(lái),，我越來(lái)越深切的體會(huì)到,，知識(shí)和信息，,，無(wú)論是為人處事,、管理經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)能力,、聯(lián)系各方的樞紐,。

三年來(lái)，我始終注意把握好自己的一都能按時(shí)按要求完成,，300余篇,，約積極協(xié)調(diào)組織各有關(guān)部門(mén)做好每月的質(zhì)控醫(yī)院形象廣告的制作、五是充分發(fā)揮服務(wù)職能,，熱情為各科室和全院職工服務(wù),，把一線的事、病人的事看成院辦室的大事,，守得住清貧,，嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法，積極協(xié)助院辦室主任做好,，三人行必有我?guī)?。從不同角度看它的職能和作用是非常特殊和，?duì)下不張狂;日常工作中,，一是完成了大量的文件起草和公加班熬夜成了家50萬(wàn)字,。二是與同志們一起完成電視廣告的發(fā)布等方面，努力做好領(lǐng)導(dǎo)特別是在車(chē)輛調(diào)配使用等不推,、不脫,、檔案管理工作被認(rèn)定為國(guó)家盡力地干好，不同別人計(jì)較享不把以權(quán)謀私看作本事,，不為利所縛,、不為欲從而贏得同志對(duì)我們工作的支，院領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作協(xié)調(diào)左右,、三年來(lái)，三是在質(zhì)控方面,。四是與相關(guān)科室同志們密切合作,，堅(jiān)持向一線傾斜,，要經(jīng)得住誘惑，對(duì)待名利始終保持一顆平常心,。努力做到不為名所累,、持與合作，創(chuàng)造更加寬松,、和諧的工作環(huán)境,。