時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

年度營銷計劃追蹤的原則篇一

接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好,。可以方便清楚的知道哪些庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的,，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品,，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品,。

跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

對于自己能力的問題,。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班,。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高,。素質(zhì)也能夠進一步提高！

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

2、年年的應收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴，盡量的避免風險,。

3、及時準確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié),。

4、做好辦事處職工的工資,、補助的.統(tǒng)計匯總，做好工資,、補助的發(fā)放工作。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下，到時假如條件不答應的話,，我也會買一些書來自己自習！

剛接手的時候是有點茫然,。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn),。但是現(xiàn)在還是不完善，下一年,，我將著重協(xié)助助理這方面的問題,。

年度營銷計劃追蹤的原則篇二

目標是我們做計劃的基礎和依據(jù),，因此，必須首先明確自己的目標,，然后，根據(jù)目標制定自己的行動方案,。

為完成目標，我們必須具備怎么樣的基本條件,，這些基本條件如果不具備,，就不可能完成目標,。但是,，這些基本條件具備了，目標也未必能夠完成,。找出這些基本條件,，是我們做計劃的首要任務。

一般地說,，就各銷售部的年度營銷計劃而言,，目標支持因素主要幾個：目標市場,、人力資源,、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）,。這些因素要進行合理有效的配置,，才能發(fā)揮應有的作用,。

首先要確定目標市場,，在目標市場確定下,，人力資源,、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的,。

上述基本條件具備后，就需要組織結(jié)構(gòu)進行資源的有效分配,、調(diào)度,，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中,，每個崗位的職責都需要明確,，只有這樣才能實現(xiàn)管理資源的目標。在這個組織體系中,，每個人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價值,，使管理的價值最大化,，效率最高,，費用最低,。

由于是年度任務，因此,，任務首先要進行分解,，沒有適當?shù)倪M度安排,，完成任務是不可能的,。在分解任務時,，要人人肩上有指標,，主要分解到人員,、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核,，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理。由于市場的不確定性和各地市場差異化,，因此，進度分解要結(jié)合各地實際情況進行,，不能一刀切。

每年的任務都有不同程度的增長,，如何準確尋找到自己的增長點，為下一步的營銷工作指明前進的方向,，尤其重要。否則,，就可能打的是無準備的仗。

做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè)，競爭是十分激烈的,。關(guān)鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長處,，規(guī)避自己的短處。

針對自己的長短處,，為完成任務，有哪些困難,，這需要理清。對于有些困難,，可能一時解決不了,，但有些困難不能回避,，必須解決。為此,，相應的營銷舉措隨之運用。營銷舉措必須有針對性,，不能泛泛而談。

為完成任務,，我們需要多少投入，這個是需要弄清楚的,。做預算的時候，能具體測算出的,，就要具體化。不能具體的,，這樣的項目就做一個估計數(shù)，也就是常說的不可預見費用,。對于部門來說，有些費用是部門不可控制的,，有些是部門可以控制的。這個要適當分清,，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制。

年度營銷計劃追蹤的原則篇三

文章20xx電話營銷工作計劃中講到穩(wěn)固老顧客的關(guān)系,、從網(wǎng)絡獲取更多客戶信息以及接下來一個月對自己的要求。

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

四;12月份對自己有以下要求。

1：每周要增加*個以上的新客戶,，還要有*到*個潛在客戶。

2：做好電話銷售工作總結(jié),，一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

年度營銷計劃追蹤的原則篇四

近幾年來隨著社會的發(fā)展,、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加,，使得經(jīng)濟發(fā)展迅速,，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好,。從市場角度分析,，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈,，可以從中采用各種應對措施穩(wěn)定客源。

對于每個酒店來說,，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看,，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級酒店，而是附近的幾家連鎖酒店,。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會根據(jù)實地的實際情況定位,。

本酒店的優(yōu)勢：本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費水平自行調(diào)價來提高住客率,，不用按照連鎖酒店的模式給予定價，可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況（淡,、旺季）隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房,，從這方面就有一定的獨占性和排他性。

（1）,、為使銷售過程與銷售小組活動的關(guān)系正常化,，制定顧客發(fā)展模型,，對顧客進行銷售前研究,，以收集并預測顧客愿望,，分析其銷售潛能,。

（2）、探索和分析其特定需求,，進行個性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍,。

（3）,、制定滿足目標顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認同,。

（4）實施具體策略營銷,，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務。

（5）,、隨時追蹤監(jiān)控服務反饋信息，保證顧客滿意最大化,。

（6）、了解時尚趨勢,，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關(guān)系。

全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶,，協(xié)議客戶，老客戶,，旅行社，維護新客戶。

全年市場定位和目標確定,。

1、全年酒店目標

全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導（包括商務散客,、商務會議、）,，旅游市場為輔。商務市場的開發(fā),，我們必須著力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區(qū)的,，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū),，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務品牌,。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎,。

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案,，做為各月份工作重點和目標。

一月和二月份：

（1）,、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團,、散預訂。

（2）,、加強會務促銷。

（3）,、加強商務促銷和協(xié)議簽訂,。

三月份：

（1）,、加強會務，商務客人促銷,。

（2）、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案,。

四月份：

（1）、加強會務,，商務客人促銷。

（2）,、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團,、散預訂。

五月份：

（1）,、加強旅游促銷

（2）、加強商務促銷,。

六月份：

（1）、加強對“高考房”市場調(diào)查,，做出高考房促銷活動

（2）、加強商務促銷,。20xx酒店銷售計劃方案,。

七,、八、九月份

（1）,、7,、8、9月屬于住宿業(yè)旺季

（2）,、加強宣傳力度

十月工作重點：

（1）、加強會議促銷,。

（2）、加強商務促銷和協(xié)議簽訂

十一月,、十二月份：

（1）,、加強對春節(jié)市場調(diào)查,。

（2）,、加強會務促銷,。

（3）,、加強商務促銷和協(xié)議簽訂。

年度營銷計劃追蹤的原則篇五

由于公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃,，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性,。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上,，一定要使用科

學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段,，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力,。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化,，在市場上互為補充,。

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中,，著重推廣前兩個系列,。此外，在包裝上也要做到以下幾點,。

① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目,。

② 袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化,，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求,，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化,。

③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝,。

2.b類產(chǎn)品營銷策略 今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試,，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點,，市場潛力巨大,，200×年度值得繼續(xù)投入，同時美化包裝,，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場,、不同渠道的需求,。

1.各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》,。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整,，將視實際需求,，經(jīng)討論后做出相應調(diào)整,。

2.產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持,，額度分別為3%～6%,、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價,，但不做硬性要求,。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價,、降價等牟取利益的行為,。

結(jié)合公司目前實際情況,，我們應選用可控性經(jīng)銷模式,，以減少公司資金壓力并增加市場操控性,，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商,，指擁有現(xiàn)代a,、b、c類終端網(wǎng)絡的客戶,。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡的客戶,。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶,。 其中,，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道,，因此在具體操作時要視實際情況而定,，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商,。