在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

xx化肥xx店分公司成立于20xx年7月,，目前在市內(nèi)所有重點(diǎn)農(nóng)業(yè)縣均自建了分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，并且積極探索直銷(xiāo)零售模式,。覆蓋全市95%以上耕地面積,。網(wǎng)絡(luò)提供化肥,、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品，并提供農(nóng)化服務(wù),，化肥產(chǎn)品年經(jīng)營(yíng)量約在5萬(wàn)噸,，市場(chǎng)占有率約為40%，是區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大,、產(chǎn)品齊全,、科技服務(wù)能力最強(qiáng)的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

建司10年來(lái),，xx化肥xx店分公司在大連市場(chǎng)上開(kāi)拓進(jìn)取,，經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)工作取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，已成為xx市優(yōu)質(zhì)化肥的供應(yīng)主渠道,、農(nóng)資市場(chǎng)的重要組成部分,，承載了省級(jí)流通企業(yè)為農(nóng)服務(wù)的重要職責(zé)。

xx分公司本著“安全,、便捷,、成本節(jié)約”的原則，充分利用區(qū)域內(nèi)的港口,、物流園區(qū),、第三方物流企業(yè)資源，打造立體化的'物流倉(cāng)儲(chǔ)配送體系,。分公司下屬分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)庫(kù)13座,，倉(cāng)儲(chǔ)面積10萬(wàn)平方米，覆蓋市內(nèi)重要的農(nóng)資市場(chǎng)和物流節(jié)點(diǎn),，倉(cāng)儲(chǔ)布局合理,，能夠輻射到每個(gè)農(nóng)業(yè)縣區(qū)，且多處在鐵路沿線與物流集散地,，較好地滿足了公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要,。

xx化肥xx店分公司加強(qiáng)多元化合作，降低成本,，提高倉(cāng)庫(kù)利用率,，利用淡旺季時(shí)空差，做好對(duì)內(nèi)外部服務(wù),，建立模擬的第三方物流雛形,。同時(shí)建立起了一整套行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)化肥從出廠、包裝,、運(yùn)輸,、倉(cāng)儲(chǔ)、直至配送到終端農(nóng)戶的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可做到實(shí)時(shí)跟蹤，杜絕了假冒偽劣,，保障了產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

xx化肥xx店分公司依托遍布全域的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了全方位的農(nóng)化服務(wù)體系,。結(jié)合遍布全市的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，打造了以“農(nóng)化知識(shí)傳播體系，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)體系,，測(cè)土配方施肥服務(wù)體系”為核心的農(nóng)化服務(wù)體系,。分公司有基層銷(xiāo)售和農(nóng)化服務(wù)人員54人，直接面對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶和廣大消費(fèi)者,，提供價(jià)廉,、優(yōu)質(zhì)、高效的化肥和實(shí)用科學(xué)的農(nóng)化服務(wù),。

實(shí)習(xí)期間我被分配的職務(wù)是農(nóng)化服務(wù)人員，但到銷(xiāo)售處后xx經(jīng)理認(rèn)為農(nóng)化服務(wù)任務(wù)過(guò)少,，我應(yīng)該再兼顧多學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)的知識(shí),，所以他們給我安排了一個(gè)具體且科學(xué)的實(shí)習(xí)計(jì)劃，讓我從產(chǎn)品策略,，價(jià)格策略,，分銷(xiāo)策略與促銷(xiāo)策略四個(gè)方面全面了解公司的營(yíng)銷(xiāo)體系。

第一階段了解我們公司的產(chǎn)品策略,。這個(gè)星期里我主要是從我們公司發(fā)放的一些書(shū)面資料和自己在網(wǎng)絡(luò)上查找資料,，以及詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)和同事三個(gè)方面，全面了解化肥的種類(lèi)性質(zhì)以及我國(guó)土地肥力情況,，同時(shí)還了解了化肥市場(chǎng)的基本情況以及化肥種類(lèi)與化肥供應(yīng)體系,。通過(guò)這個(gè)階段我知道了化肥主要分為氮肥、磷肥,、鉀肥以及次要常量元素肥料和微量元素肥料,，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最基礎(chǔ)而且是最重要的物質(zhì)投入。目前,，我國(guó)化肥的利用率不高,，科學(xué)施肥的全面推廣勢(shì)在必行。

第二階段了解我們公司的價(jià)格策略,?；谝陨犀F(xiàn)狀，我公司的在產(chǎn)品策略上主要采取自有生產(chǎn)與進(jìn)口相結(jié)合的策略,，以提供我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中所需要的各種肥料,。我們公司根據(jù)國(guó)內(nèi)外化肥市場(chǎng)的信息變化規(guī)定各分公司的化肥價(jià)格，一般同一分公司所屬地區(qū)各類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格相同，各分銷(xiāo)中心不能擅自更改變動(dòng),，同客戶談業(yè)務(wù)時(shí)以此價(jià)格為準(zhǔn),，如果為分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售促進(jìn)考慮，對(duì)老客戶大客戶可以向公司申請(qǐng)優(yōu)惠價(jià),，經(jīng)公司同意后給予客戶優(yōu)惠價(jià),。公司的定價(jià)策略嚴(yán)謹(jǐn)，根據(jù)市場(chǎng)信息統(tǒng)一定價(jià)有利于公司管理,，防止公司內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng),，有利于公司企業(yè)形象的建立和客戶長(zhǎng)期關(guān)系的建立。我們公司財(cái)務(wù),、物流和業(yè)務(wù)三大系統(tǒng)相互獨(dú)立又相互配合,。各分銷(xiāo)中心的財(cái)務(wù)，物流直屬分公司的財(cái)務(wù),、物流經(jīng)理管理,，與分銷(xiāo)中心的業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理相互獨(dú)立，有利于公司內(nèi)部相互監(jiān)督,、流程透明,、責(zé)任明確、嚴(yán)謹(jǐn)管理,。而各分銷(xiāo)中心分別派有物流,、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)人員,，自成一個(gè)體系,，相互協(xié)作，共同保證各分銷(xiāo)中心的正常運(yùn)行以及和分公司的相互聯(lián)系協(xié)調(diào),。

第三階段了解我們公司的分銷(xiāo)策略,。這個(gè)星期里我主要是通過(guò)跟隨業(yè)務(wù)員去縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)里洽談業(yè)務(wù)，從而現(xiàn)時(shí)了解一些選客戶的方法與洽談業(yè)務(wù)時(shí)的小技巧,，了解公司的銷(xiāo)售渠道,。在同事的帶領(lǐng)下，我到各個(gè)縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去走訪客戶,，一般我們先走訪縣級(jí)客戶,，了解縣級(jí)客戶的數(shù)量和其各自的實(shí)力，感覺(jué)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望,，獲取一些市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售價(jià)格。然后到鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，主要看是否具備直接走鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的條件,。在走訪客戶時(shí),，自身形象，語(yǔ)言技巧,，推銷(xiāo)策略和隨機(jī)應(yīng)變都是很重要的,，客戶喜歡不喜歡與我們公司合作，對(duì)業(yè)務(wù)員的印象好壞是重要因素之一,。

第四階段了解我們公司的促銷(xiāo)策略,。這最后一個(gè)星期里，我主要是學(xué)習(xí)農(nóng)化活動(dòng)的具體組織安排,，和感受農(nóng)化活動(dòng)的范圍與廣大農(nóng)民朋友對(duì)我公司的認(rèn)可,。我們公司分配給我的主要職位是農(nóng)化服務(wù)，而且開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)的階段是我實(shí)習(xí)期間的最后一個(gè)星期,，前三個(gè)星期的時(shí)間里我已經(jīng)在不斷學(xué)習(xí)中找到了工作的節(jié)奏與技巧,，所以在農(nóng)化服務(wù)中領(lǐng)導(dǎo)讓我獨(dú)自組織運(yùn)作。我先參照以前的農(nóng)化服務(wù)申請(qǐng)表向公司寫(xiě)了申請(qǐng),，活動(dòng)地點(diǎn)在xx縣,，申請(qǐng)了共四場(chǎng)，我所在期間有兩場(chǎng),，分別是文藝演出和科學(xué)施肥講座各一常申請(qǐng)下來(lái)之后,，我先是準(zhǔn)備所需的物品，如手提袋,、撲克牌、宣傳單等,，幫助承辦的經(jīng)銷(xiāo)商將這些物品運(yùn)到活動(dòng)地點(diǎn),。在文藝演出的現(xiàn)場(chǎng)，我協(xié)助拉橫幅,，向周?chē)^眾發(fā)放宣傳單,，拍照忙的不亦樂(lè)呼，不過(guò)看著農(nóng)民兄弟看演出的熱乎勁兒心里還是很欣慰的,。

1,、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月之中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、支持下,，在同事的熱心幫助下，通過(guò)自身的不斷努力,，我很快適應(yīng)了環(huán)境,，適應(yīng)了工作崗位。在學(xué)習(xí)方面嚴(yán)格要求自己,，憑著對(duì)個(gè)人的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,，牢固地掌握了一些專業(yè)知識(shí)，工作實(shí)踐讓我的技巧不斷提高，慢慢能夠抓住不同客戶的心理,，和客戶溝通得越來(lái)越好,，辦理量、滿意度等各項(xiàng)數(shù)據(jù)也相當(dāng)不錯(cuò),，公司上級(jí)以及同事對(duì)我的成績(jī)都給予了肯定,。與此同時(shí)，我自己思想認(rèn)識(shí)都有了很大的提高,。這份工作讓我樹(shù)立了強(qiáng)烈的責(zé)任心,。因?yàn)樽约旱囊稽c(diǎn)疏忽就會(huì)導(dǎo)致被客戶投訴，以及單位和部門(mén)形象受損,，我要時(shí)刻對(duì)客戶負(fù)責(zé),，時(shí)刻對(duì)自己負(fù)責(zé)，時(shí)刻對(duì)單位負(fù)責(zé),。

2,、實(shí)習(xí)心得

在這個(gè)寒假的實(shí)習(xí)培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了很多平時(shí)在課堂上學(xué)不到的東西,，收獲可謂頗豐厚,。在這里，我們學(xué)會(huì)了聆聽(tīng),，和客戶保持良好的溝通力和并且進(jìn)行換位思考,，在通話中要保持和客戶的互動(dòng)，以禮待人,，站在客戶的角度急人之所急,，在客戶出現(xiàn)不滿情緒時(shí)要及時(shí)安撫并且盡己所能地幫客戶解決問(wèn)題。

我學(xué)會(huì)了去應(yīng)對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的形形色色的人,；學(xué)會(huì)了在聽(tīng)的過(guò)程中去解決問(wèn)題,，去幫助他人，也體會(huì)到了在幫助他人聽(tīng)到那句謝謝后的快樂(lè)心情,。以下是我對(duì)本次實(shí)習(xí)的兩點(diǎn)心得：

1,、從小事做起，主動(dòng)干自己力所能及的事,，切忌自私自利,。前兩周里由于我大多時(shí)間都在進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，所以還是比較閑的,，每天早上我到銷(xiāo)售處都會(huì)拿起抹布只擦一擦自己所坐的沙發(fā),。一天我又是只擦擦我坐的沙發(fā)就把抹布放了回去，但經(jīng)理接過(guò)抹布將銷(xiāo)售處的所有桌椅沙發(fā)都擦了一遍,，然后又主動(dòng)的掃地拖地,，這些舉動(dòng)使我和幾個(gè)同事都慚愧不已,，經(jīng)理尚且如此以身作則，我們又怎么能自私呢,？以后我們這些人,，都開(kāi)始每天搶著做這些打掃衛(wèi)生的事。這些事雖然都很小,，但是都是力所能及的事,，每個(gè)人的成功都是從小事做起的，看不到這些小事,，就更不用說(shuō)做大事了,。

2、要將維護(hù)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，維護(hù)固定客戶利益放在第一位,，把短期利益，眼前利益放在第二位,。一次客戶受了錯(cuò)誤市場(chǎng)信息的影響,，在和我們銷(xiāo)售處洽談業(yè)務(wù)時(shí)，直接提出了他想要的價(jià)格,，而他想要的價(jià)格比我們公司規(guī)定的價(jià)格一噸貴上五十元錢(qián),，按照一般做生意的準(zhǔn)則，一般人會(huì)直接順?biāo)浦垡暂^貴的價(jià)格賣(mài)給其貨物,。但我們銷(xiāo)售處卻沒(méi)有這樣做,，以維護(hù)長(zhǎng)期利益、維護(hù)客戶利益為準(zhǔn)則,，明確的告知了他實(shí)際上我們的價(jià)格,，使他十分感動(dòng)，對(duì)我們公司的印象大大提升,。開(kāi)展業(yè)務(wù)目光要長(zhǎng)遠(yuǎn),，站的高,，才能看得遠(yuǎn),；看的遠(yuǎn)，才能不斷的發(fā)展壯大,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習(xí),，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科,，所涉及的內(nèi)容博大精深,，在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此,，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石,，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力,，用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)習(xí),，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段在生活中的重大作用,。

這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái),，而走出校門(mén)到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的,。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備,。

我從xx年11月16日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部當(dāng)一門(mén)連鎖店客服專員,。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司,，總部設(shè)于深圳,，主要經(jīng)營(yíng)各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn),、信用保證險(xiǎn),、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù),。

華安保險(xiǎn)自成立以來(lái),，始終將國(guó)家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重,，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì),，開(kāi)拓進(jìn)取，奮力拼搏,，在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同時(shí),，致力于探索中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn),，贏得了公眾的信賴和支持,。截至xx年，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn),，已開(kāi)設(shè)北京,、上海、深圳,、廣東,、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu),。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員,，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主,，全圍繞連鎖店的運(yùn)營(yíng)開(kāi)展工作技能培訓(xùn),。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí),、企業(yè)文化、客服技能,、商務(wù)禮儀等知識(shí),，并聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士,。

第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn),，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，通過(guò)公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng),，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過(guò)下門(mén)店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能,。

在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后,，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn),。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分,，在全國(guó)都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差,，全國(guó)排名倒數(shù)第二,。

這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開(kāi)市場(chǎng)。我們就是在這種局勢(shì)下以一步一步去拓展市場(chǎng),，主要工作內(nèi)容就是,，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與行長(zhǎng)主任打*系,，給柜員做知識(shí)培訓(xùn)打開(kāi)銷(xiāo)售渠道,，接著通過(guò)駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷(xiāo)產(chǎn)品,。功夫不負(fù)有心人,，我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬(wàn)業(yè)績(jī)。

可以說(shuō),，我們?cè)谶@當(dāng)中付出的努力是無(wú)法說(shuō)清的,，鍛煉的價(jià)值也是無(wú)法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月,，我不僅僅學(xué)到了熟練的開(kāi)車(chē)技術(shù),，還學(xué)到了如何面對(duì)銀行行長(zhǎng),、主任等比較有身份的人,，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長(zhǎng)輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù),，還有怎么樣去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,、應(yīng)付客戶等,。

積極性;后者雖符合企業(yè)的意愿卻忽視員工多元化的需求，員工很少有機(jī)會(huì)參與福利計(jì)劃的制訂,，無(wú)法表達(dá)真實(shí)需求,，而這都是今后企業(yè)需要改進(jìn)的。

時(shí)間過(guò)得真快,，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了,，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易啊!從衣食無(wú)憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族,，這種轉(zhuǎn)型來(lái)得很突然,，剛開(kāi)始都會(huì)手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂無(wú)慮的日子,，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力,。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的,。

同時(shí)也發(fā)現(xiàn),，出了校門(mén)自己還很幼稚很無(wú)知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些,。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富,，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索,，讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

xxx在每一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)都擁有在贊助和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等各重要領(lǐng)域的高水平專業(yè)人員，向客戶提供整體綜合營(yíng)銷(xiāo)方案,。

在這11天中,，通過(guò)介紹，我在octagonxxx進(jìn)行了實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是一個(gè)大學(xué)學(xué)生重要的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程,，也是我們畢業(yè)后走向社會(huì)所邁出的試探性一步。我的主要實(shí)習(xí)目的是熟悉當(dāng)代企事業(yè)單位的工作,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，提高綜合素質(zhì)，并為德語(yǔ)專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關(guān)系比較少的工作進(jìn)行一些探索,。

我在兩周內(nèi)的實(shí)習(xí)工作內(nèi)容有：為某公司產(chǎn)品推廣活動(dòng)計(jì)劃做一些基礎(chǔ)性的工作,；為某電信企業(yè)開(kāi)展“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”搜集信息；實(shí)習(xí)基本的現(xiàn)代辦公新技術(shù),。

我的第一個(gè)具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂(lè)場(chǎng)所,，商談能否與之合作，租用其場(chǎng)地開(kāi)展產(chǎn)品宣傳活動(dòng),。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,，對(duì)提高工作效率有很大的幫助,。我的同事和我在電話聯(lián)系之前，首先確定了非常具體的工作方法,。但是,，電話只是手段，其本質(zhì)仍然是人類(lèi)與人類(lèi)之間的溝通,。這一點(diǎn)是我的弱項(xiàng),。所以在初期經(jīng)常會(huì)因缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況,，實(shí)習(xí)報(bào)告《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告范文》,。難度最大的問(wèn)題就是語(yǔ)言的障礙。極少數(shù)的當(dāng)?shù)厝罕妵?guó)語(yǔ)不太靈光,，加上我的上海話的表達(dá)能力也非常有限,，所以有的時(shí)候雙方互相聽(tīng)不懂。多虧單位的同事及時(shí)救場(chǎng),，成功地與對(duì)方達(dá)成了協(xié)議,。整個(gè)電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右，在此期間,，我學(xué)到了一些工作上行之有效的方法：第一,，制定精確的工作計(jì)劃，對(duì)工作的目的和手段量化處理,，精確計(jì)算,，務(wù)必做到機(jī)關(guān)算盡；第二,，在工作出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,，多和人溝通，出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)救場(chǎng),。90年代末21世紀(jì)初成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，有一種“cool”時(shí)代的傾向,，就是習(xí)慣單人行動(dòng),，在別人一無(wú)所知的情況下辦好一件事，或者注重人機(jī)對(duì)話甚于人與人的交流,。性格即命運(yùn),，如果改變不了人的性格，那么至少要改進(jìn)自己的工作方式方法,。

在2月7日,，我首次出外勤工作。工作的內(nèi)容是到上海的一些娛樂(lè)場(chǎng)所拍照，用來(lái)提供活動(dòng)所需的資料,。在確認(rèn)了外出路線，通知了拍照單位之后,，我就拿著相機(jī)出發(fā)了,。由于對(duì)上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,，所以在整個(gè)工作上沒(méi)有什么問(wèn)題,。

但是還是遇到了一點(diǎn)麻煩，

1是搞錯(cuò)了一個(gè)pub的地址,，到了附近才問(wèn)別人,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力

2是低估了城市交通，對(duì)交通管制和高峰時(shí)間準(zhǔn)備不周,，導(dǎo)致延長(zhǎng)了外勤時(shí)間,；

3是面對(duì)突發(fā)事件缺乏解決的手段，某家電影院本計(jì)劃接受拍照,，但是到了電影院,，計(jì)劃又有變更，導(dǎo)致不能拍照,。但是總的來(lái)說(shuō),，此次外勤工作還算成功，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

短暫的外勤工作給我的啟示是：

1,，要熟悉辦事地點(diǎn)的情況，提前準(zhǔn)備,，必要的時(shí)候要借助地圖,，googleearth等工具。

2,，在城市交通比較擁擠的情況下,，要打提前量，節(jié)約時(shí)間,。

3,，面對(duì)外勤中的突發(fā)事件，仍然要多和同事溝通,，并且爭(zhēng)取有效率地解決主要問(wèn)題,，完成主要的工作。

貫穿實(shí)習(xí)始終的一項(xiàng)重要工作是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),，查詢一些行業(yè)對(duì)“展會(huì)經(jīng)濟(jì)”的贊助,，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過(guò)google，百度等互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎,，找到相關(guān)的資料,、數(shù)據(jù)、文章,，做簡(jiǎn)單的分析,。整項(xiàng)工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料?；ヂ?lián)網(wǎng)的資料多而且繁雜,，但是和題目相關(guān)的材料非常少而且不好找。對(duì)此,，我先開(kāi)始的工作方法是把帶關(guān)鍵字的資料全部下載到本地,，不經(jīng)整理就打印出來(lái)。這是不合要求的,。后來(lái)通過(guò)向同事學(xué)習(xí),，我學(xué)會(huì)了通過(guò)關(guān)鍵字搜索需要的資料，按內(nèi)容提取有效信息進(jìn)行整理,，對(duì)其中的數(shù)據(jù)添加重點(diǎn),，找到了一些有價(jià)值的信息。在此之后,，我在同事的指導(dǎo)之下,，很快學(xué)會(huì)了復(fù)印、打印,、傳真,、裝訂等工序。

在上述幾個(gè)主要的工序以外,，我還在單位積極參加了一些公益勞動(dòng),。

通過(guò)短暫的實(shí)習(xí)，我首先熟悉了當(dāng)代分工明確,、高效率的辦公,，參與了一些具體的工作，學(xué)會(huì)了一些具體的工作方法,，熟悉了各種辦公自動(dòng)化用具的操作,。基本達(dá)到了假期社會(huì)實(shí)踐的目的,。在實(shí)習(xí)報(bào)告的最后,，我感謝xxx提供給我的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，xxx的同事們所具備的優(yōu)秀學(xué)問(wèn),、人品值得我認(rèn)真學(xué)習(xí),。在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)科目，同時(shí)增強(qiáng)自己的工作能力,，做到德智體全面發(fā)展,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

怎樣的暑假實(shí)習(xí)才能充實(shí)，這是我放假前一直在思考的問(wèn)題,。畢竟經(jīng)過(guò)寒假實(shí)習(xí)的歷練,，我對(duì)如何做好實(shí)習(xí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。這次的實(shí)習(xí),，不應(yīng)該只是像寒假那樣,，只是單純的接觸和了解社會(huì),，而應(yīng)該是一次對(duì)自己學(xué)習(xí)能力和成果的檢驗(yàn),。帶著這樣的目的，我開(kāi)始了暑假實(shí)習(xí)的旅程,。 比賽歷程 作為一支特殊隊(duì)伍的進(jìn)入到實(shí)戰(zhàn),，我們面臨著比其他團(tuán)隊(duì)更大的困難：缺少啟動(dòng)資金。但是我們既然名為“思奇”,，就一定得出奇制勝了,。使用數(shù)字錄像機(jī)保存電視節(jié)目這樣的收視習(xí)慣喜愛(ài)國(guó)內(nèi)尚未普及，由于價(jià)格,、性能等原因,，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的dvr產(chǎn)品主要是包括臺(tái)灣在內(nèi)的大中華地區(qū)及日本、韓國(guó)的產(chǎn)品占主導(dǎo)地位,。所以,，我們團(tuán)隊(duì)的思路是將品牌推介和新的收視習(xí)慣的宣傳結(jié)合起來(lái)。

舍近求遠(yuǎn)對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是不現(xiàn)實(shí)的,，因此我們首先在學(xué)校周?chē)鷮ふ沂袌?chǎng),，以退休教職工為目標(biāo)群體，借他們集中晨練的時(shí)候和他們交流,。一連幾天,，我們5個(gè)人先后在材料館門(mén)前廣場(chǎng)、山上禮堂門(mén)前廣場(chǎng),、體育場(chǎng)等地方,，與我們學(xué)校的老教工交流。由于沒(méi)有樣機(jī),，也沒(méi)有宣傳材料,，我們的交流很困難，幾天下來(lái)收獲甚微,，可謂出師不利,。后來(lái)我們得知華錄公司幾天之后會(huì)推出新的數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)的促銷(xiāo)計(jì)劃,，還將給我們提供宣傳材料。于是我們經(jīng)過(guò)協(xié)商,，決定將數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)的推銷(xiāo)暫停幾天,。

8月2日開(kāi)始，我們轉(zhuǎn)戰(zhàn)數(shù)字相框市場(chǎng),，指導(dǎo)思想是尋找數(shù)碼相框的代理商,，目標(biāo)定為婚慶禮儀公司和比較大的婚紗影樓。我們的流程是這樣的：先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收集這些公司的聯(lián)系方式,，然后挨個(gè)打電話詢問(wèn),，若是聯(lián)系上對(duì)合作有興趣的，我們就帶著樣機(jī)上門(mén)進(jìn)行進(jìn)一步的接觸,。電話聯(lián)系的成功率和我們預(yù)計(jì)的差不多,，大概在五分之一，我們還是很滿意的,。但是到了上門(mén)談合作細(xì)節(jié)的時(shí)候,，我們就吃了準(zhǔn)備不充分的虧：對(duì)產(chǎn)品的性能上的一些細(xì)節(jié)不熟悉，介紹起來(lái)不能一氣呵成;沒(méi)有提前打印好協(xié)議樣稿,，談細(xì)節(jié)的時(shí)候顧此失彼;上門(mén)的時(shí)機(jī)沒(méi)有掌握好,，有幾家影樓在我們?nèi)サ降臅r(shí)候正忙著。那天回來(lái)我們好好總結(jié)了一番,，也做足了功課,。之后的接觸都比較順利，但是最終我們沒(méi)有在價(jià)格上達(dá)成一致,，協(xié)議沒(méi)簽成,。

8月8日，北京奧運(yùn)會(huì)盛裝開(kāi)幕,，我們重新主打數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)(華錄的促銷(xiāo)口號(hào)是“激情參與,，珍藏奧運(yùn)”)。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù),，得不斷與顧客溝通,。沒(méi)有樣機(jī)，上門(mén)推銷(xiāo)比較費(fèi)勁,，只好跑到人流比較大的地方發(fā)宣傳品,。這次出擊，我們先休整了幾天,，還了解了一下其他團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度,，做足了準(zhǔn)備工作，比如在公司提供的宣傳品上寫(xiě)上我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式,，重新熟悉產(chǎn)品的性能特征,。抱著些許傳單(我們的傳單可不能發(fā)完就讓別人扔了,，有興趣的才給)，我們隊(duì)來(lái)到星海公園,，開(kāi)始分頭行動(dòng),。面對(duì)海灘上休閑的游客，我實(shí)在沒(méi)有勇氣去打擾人家的雅興,，就沿著海岸線一路從星海公園逛到星海廣場(chǎng),，想不到竟在那里找到一個(gè)交流的突破口，可謂“柳暗花明又一村”,。

當(dāng)我來(lái)到星海灣浴場(chǎng)門(mén)前的停車(chē)場(chǎng)時(shí),，發(fā)現(xiàn)了好多車(chē)主正在等待他們的家人，一看車(chē)牌,，大部分還都是本地車(chē),。這應(yīng)該是進(jìn)行介紹的好時(shí)機(jī)吧。調(diào)整片刻,，我鼓起勇氣走向其中一位車(chē)主,，拿起傳單向他介紹起產(chǎn)品來(lái),。連續(xù)接觸了十幾位車(chē)主,，終于有一位對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，提出有空去華錄友好廣場(chǎng)旗艦店看看產(chǎn)品,。但是慌忙之中我忘記問(wèn)問(wèn)那位先生能不能留下聯(lián)系方式了,。很不幸地，這一天聯(lián)絡(luò)的都石沉大海,。有了前一天的經(jīng)驗(yàn),，接下來(lái)的幾天我都選擇在傍晚的時(shí)候到各個(gè)景點(diǎn)的停車(chē)場(chǎng)尋找目標(biāo)，但是一連幾天下來(lái),，星海公園,、星海廣場(chǎng)和老虎灘我都走過(guò)了，也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的成績(jī),。時(shí)間很快走到8月22日,，帶著而些許遺憾，我們隊(duì)就這樣度過(guò)了為期一個(gè)暑假的營(yíng)銷(xiāo)大賽,。

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1500字 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

前言：在高速發(fā)展的社會(huì),，大學(xué)生之專注于書(shū)本理論知識(shí)，畢業(yè)后在去實(shí)踐的時(shí)期已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)社會(huì)的需求了,，應(yīng)該在大學(xué)期間就必須將理論與實(shí)踐相結(jié)合,；所以學(xué)校為了更好讓大學(xué)生把所學(xué)到的書(shū)本理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐上去，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程專門(mén)開(kāi)設(shè)了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的課程,。

目的：認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)課可以讓大學(xué)生能從中認(rèn)識(shí)到如何將書(shū)本理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐上去,。

內(nèi)容

1.認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)講座

營(yíng)銷(xiāo)課老師在帶領(lǐng)大家去xxxx生產(chǎn)一線實(shí)習(xí)時(shí),，為我們請(qǐng)來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)大師黃明教授與廣告行業(yè)專家林寒松來(lái)為我們提升相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。

在黃明教授關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的講座中,，根據(jù)他多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了營(yíng)銷(xiāo)成功的的法制：營(yíng)銷(xiāo)=分享+快樂(lè),！他說(shuō)：這是成功營(yíng)銷(xiāo)的重要法則，并希望我們能學(xué)會(huì)去愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)與跟人分享營(yíng)銷(xiāo),。如果連自己的專業(yè)和所從事的工作都熱愛(ài)的話,，是很難成功的。黃明教授還提到很多事情要去經(jīng)歷要去歷練才知道事物的本質(zhì)是什么,，才能對(duì)下一步做好決策,，才能更好的把所學(xué)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐掛鉤起來(lái)，其中還提到心態(tài)與激情的重要性,。

在這場(chǎng)講座,，黃明教授也提到了經(jīng)過(guò)他多年實(shí)踐總結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)法則；一.銷(xiāo)售就是要?jiǎng)?chuàng)造需求,，當(dāng)今的社會(huì)再也不是以前生產(chǎn)什么就有人買(mǎi)的社會(huì)了,，很多產(chǎn)品（服務(wù)）生產(chǎn)出來(lái)后市場(chǎng)是不需要的，這時(shí)候我們就必須努力去創(chuàng)造目標(biāo)市場(chǎng)需求,，從而把我們的產(chǎn)品（服務(wù)）銷(xiāo)售出去,。在這個(gè)過(guò)程要給顧客灌輸自己企業(yè)的觀念，讓顧客關(guān)心這一個(gè)觀念,，從而接受這一觀念,。二.關(guān)注顧客，現(xiàn)今的市場(chǎng)不在是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)了,，而是以顧客為導(dǎo)向的細(xì)分化的市場(chǎng),，名對(duì)越來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)更重要的是關(guān)注顧客的動(dòng)向與動(dòng)機(jī),，才更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

在關(guān)于廣告方面的講座，林寒松老師結(jié)合他xx年的廣告經(jīng)歷來(lái)給我們展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)方向中的廣告方面的知識(shí),。

從該講座中我們可以更清楚何為廣告—a息傳達(dá)到b,，傳播手段有電子、報(bào)刊等等,，但是他強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在的社會(huì)我不應(yīng)該單單只看到這些表象的傳播途徑,，我們所處的生活里面許許多多的物質(zhì)都能成為傳播的媒介。他說(shuō)廣告最重要的是又要?jiǎng)?chuàng)意,，創(chuàng)意又要三要素：原創(chuàng),、認(rèn)同、完美,。他還結(jié)合他自身的作品跟我們講解廣告的創(chuàng)意,。讓我們受益匪淺,，尤其是未來(lái)想從事廣告行業(yè)的同學(xué)。

這兩個(gè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)講座,，雖然是以講為主,，但是全都有結(jié)合他們自身經(jīng)歷，通過(guò)理論知識(shí)與結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)講解,，讓我們更容易接受理論知識(shí),，還可以學(xué)到如何將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐生產(chǎn)力。

2. xxxx生產(chǎn)一線

在湯老師的帶領(lǐng)先我們進(jìn)入xxxx生產(chǎn)一線實(shí)習(xí),，xxxx發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司是由xx汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司,、xx技研工業(yè)株式會(huì)社和xx技研工業(yè)（中國(guó)）投資有限公司共同投資，于1998年7月1日創(chuàng)建的合資企業(yè),，與廣州xx汽車(chē)有限公司（簡(jiǎn)稱廣州xx）共同構(gòu)成新的廣州轎車(chē)項(xiàng)目,。xxxx負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn),、銷(xiāo)售轎車(chē)用的發(fā)動(dòng)機(jī),、變速器及其零部件，并提供相應(yīng)的售后服務(wù),，產(chǎn)品主要用于廣州xx生產(chǎn)的雅閣,、奧德賽、飛度以及思迪系列乘用車(chē)型,，同時(shí)還向xxxx汽車(chē)有限公司和xx汽車(chē)（中國(guó)）有限公司供應(yīng)缸體,、缸蓋,、傳動(dòng)軸等零部件,。本著“起步就與世界同步，制造與日本xx同等質(zhì)量水平的產(chǎn)品”這一基本思想,，xxxx引進(jìn)xx積累數(shù)十年汽車(chē)制造經(jīng)驗(yàn)建立起來(lái)的成功的質(zhì)量保證體系,，結(jié)合公司的實(shí)際，建立了一套行之有效的有自身特色的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系dhqs,，貫徹全員,、全過(guò)程的質(zhì)量控制理念，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到和超過(guò)在日本和美國(guó)生產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品,，以精良產(chǎn)品滿足用戶和社會(huì)日趨嚴(yán)格的要求,。