在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告不再是罕見的東西，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

我們公司銷售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳,，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級佳,，老少皆宜,。我們公司共有十箱，五箱原味,，五箱草莓味,，充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷售一空，共盈利22元,。

我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場集合完畢,，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷，以此來吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光,，表明我們的立場說明我們的身份,，讓消費(fèi)者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，開始了我們的促銷,。

雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少,，雖然對于我們來說是一個(gè)小事,，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦,，收獲了更多的經(jīng)驗(yàn),；付出了一些金錢，收獲了更多的經(jīng)歷,，提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易,。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

近年來，隨著市場競爭日益激烈,，企業(yè)為了提高競爭力,，不斷探索運(yùn)用營銷策略的方法。為了更好地提升自己的營銷能力,，我參加了營銷之道實(shí)訓(xùn),。通過實(shí)訓(xùn)，我深刻體會到了營銷的重要性,，學(xué)到了許多實(shí)用的技巧和方法,。在這篇文章中，我將重點(diǎn)總結(jié)并分享我在實(shí)訓(xùn)中的心得體會,。

首先,，實(shí)訓(xùn)過程中我意識到了市場營銷的核心是滿足客戶需求,。在以往的認(rèn)知中，我對營銷存在著一定的誤解,，認(rèn)為銷售產(chǎn)品就是營銷,。而通過實(shí)訓(xùn)，我逐漸明白了銷售只是營銷的一環(huán),，真正的營銷是根據(jù)市場需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù),，將其推廣并滿足客戶需求。只有通過滿足客戶需求,，才能真正實(shí)現(xiàn)營銷的目標(biāo),。

其次，實(shí)訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)合作對于營銷活動的成功起著至關(guān)重要的作用,。在實(shí)訓(xùn)過程中,，我們被分成了若干個(gè)小組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目的開展和推廣,。通過和隊(duì)友之間的密切配合和協(xié)作,，我意識到在現(xiàn)實(shí)中，一個(gè)人很難完成所有的工作,。只有通過團(tuán)隊(duì)合作,，才能最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，提高效率并取得成功,。

然后,，在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了如何進(jìn)行市場調(diào)研。市場調(diào)研是營銷的基礎(chǔ),，只有準(zhǔn)確了解市場需求,、競爭對手的情況和消費(fèi)者的心理，才能制定出切實(shí)可行的營銷策略,。通過實(shí)訓(xùn)中的市場調(diào)研活動,，我掌握了不少調(diào)研方法和技巧，例如問卷調(diào)查,、深度訪談等,。這些方法對于我今后的職業(yè)發(fā)展具有重要的參考價(jià)值。

另外,，實(shí)訓(xùn)過程中我也深入了解了數(shù)字營銷的重要性,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，數(shù)字營銷已成為企業(yè)不可忽視的一部分,。通過數(shù)字營銷,，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地定位并觸達(dá)潛在消費(fèi)者，提高品牌知名度并增加銷售額,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐了解了搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷,、內(nèi)容營銷等數(shù)字營銷的方法,。我深信，在數(shù)字化時(shí)代,，只有掌握好數(shù)字營銷的技巧,，企業(yè)才能立于不敗之地。

最后,，在實(shí)訓(xùn)的過程中我認(rèn)識到了創(chuàng)新和變革的重要性,。市場環(huán)境不斷變化，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場需求,。在實(shí)訓(xùn)中,，我們通過頭腦風(fēng)暴和大膽嘗試，不斷推陳出新,，提出了許多創(chuàng)新的營銷策略,。一些策略通過實(shí)踐取得了成功，而一些則需要不斷調(diào)整和改進(jìn),。通過實(shí)訓(xùn),，我明白了企業(yè)在市場競爭中必須不斷創(chuàng)新和變革，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

總而言之,，通過參加營銷之道的實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了營銷的核心在于滿足客戶需求,，團(tuán)隊(duì)合作對于營銷活動的成功至關(guān)重要,，市場調(diào)研和數(shù)字營銷是營銷的基礎(chǔ)，創(chuàng)新和變革是企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵,。這次實(shí)訓(xùn)對于我的職業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響,，我相信通過在實(shí)際工作中不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠不斷提高自己的營銷能力,，為企業(yè)帶來更大的價(jià)值,。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

第一段：引言

在大學(xué)的營銷專業(yè)課程中，實(shí)踐是理論的延伸和實(shí)現(xiàn)的重要途徑,。為了更好地將所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)際營銷工作中,，我參加了一次營銷實(shí)訓(xùn)活動。這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告是對我參與實(shí)訓(xùn)活動的總結(jié)和心得體會,。通過實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識到了營銷工作的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性和重要性,，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

第二段：實(shí)踐過程

在實(shí)踐過程中,，我們首先進(jìn)行了市場調(diào)研，了解了目標(biāo)市場的需求和競爭對手的優(yōu)劣勢,。然后,，我們利用所學(xué)的營銷策略和方法制定了一套全面的營銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品定位,、目標(biāo)市場選擇,、市場推廣和銷售渠道建設(shè)等。在執(zhí)行計(jì)劃的過程中,，我們充分運(yùn)用了市場營銷工具,，如廣告、促銷,、公關(guān)等,，以提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。最后,，我們對整個(gè)實(shí)踐過程進(jìn)行了總結(jié)和評估,，分析了實(shí)踐的成果和不足之處，并提出了改進(jìn)的建議,。

第三段：體會與收獲

通過這次實(shí)踐活動,，我深刻認(rèn)識到了營銷工作中的重要性。在實(shí)踐中,，我充分體會到了市場環(huán)境的復(fù)雜性和變化的不確定性,，需要靈活應(yīng)對并及時(shí)調(diào)整策略。同時(shí),，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,，如溝通能力、市場分析能力等,，這對我個(gè)人的發(fā)展非常重要,。通過參與實(shí)訓(xùn)活動，我還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合,，才能將想法和計(jì)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動，并取得成功,。

第四段：反思與改進(jìn)

在實(shí)踐過程中,，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)。比如,，與團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)調(diào)不夠,，導(dǎo)致工作進(jìn)度受阻；對市場調(diào)研不夠深入，導(dǎo)致一些決策不準(zhǔn)確,。通過這些問題和挑戰(zhàn),，我意識到自己需要在溝通能力、決策能力和執(zhí)行能力等方面加強(qiáng)提高,。未來,，在類似的實(shí)踐活動中,，我將更加注重團(tuán)隊(duì)合作,，提高自己的專業(yè)能力和學(xué)習(xí)能力，以更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展,。

第五段：結(jié)語

通過這次營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的編寫,，我更加深入地了解了營銷工作的重要性和挑戰(zhàn)。在未來的職業(yè)生涯中,，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)知識和技能,，不斷學(xué)習(xí)和探索創(chuàng)新的營銷方法和策略，以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)和變化,。同時(shí),，我也將積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，與他人合作共同完成營銷目標(biāo),，不斷推動企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長,。

通過這次實(shí)訓(xùn)活動，我對營銷工作有了更深入的認(rèn)識,，同時(shí)也獲得了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。我的營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會是在實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)中成長，不斷學(xué)習(xí)和反思,，以提高自身的能力和競爭力,。我相信只有通過實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)自己的夢想，并成為一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷人員,。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

?在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放,、深化改革和加入世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須熟練掌握國際貿(mào)易的規(guī)則,。此次實(shí)訓(xùn)可謂是對這兩年學(xué)習(xí)的一個(gè)大總結(jié),，從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期國際貿(mào)易實(shí)務(wù),、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn),，通過模擬訓(xùn)練系統(tǒng)我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。

在本次實(shí)訓(xùn)中,，我們充分利用了學(xué)校為我們提供的各項(xiàng)資源,。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，這是我們未來的工作中必不可少的,，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧,，不足之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的`業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式,，我們可以掌握不同價(jià)格術(shù)語在海運(yùn),、保險(xiǎn)方面的差異以及信用證各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)。在磋商過程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式,，以爭取較好的成交價(jià)格，是我們在未來的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功,。simtrade的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實(shí)習(xí)過程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果,，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤,。

（一）對自己扮演角色的認(rèn)識和感悟??

一開始接觸的時(shí)候,，我充滿了雄心壯志和蠻強(qiáng)的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢,，在公司注冊的時(shí)候像是在開辦自己的公司,，自己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司,，發(fā)布廣告,，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心,，然而好景不長,，在實(shí)訓(xùn)的過程中，慢慢地,，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時(shí)候,，特別是在寫但單據(jù)的時(shí)候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤,，我的心里充滿了失落和迷茫,，那一刻我感覺到了自己的欠缺。不過在老師和同學(xué)的幫助下,，我漸漸的了解了,，更熟悉了，并且多做了幾遍,，更加順手了,。

首先是出口商,，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是所有角色里最難的了,，有大量的單據(jù)要填,，而且一不小心就會出錯，但經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)練習(xí),，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù),。然后是進(jìn)口商，進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化,，合理調(diào)配有限的資金,，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺,，選擇最有利潤的項(xiàng)目,，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時(shí)還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開始,，逐步完成具體的事務(wù)。這可是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作,。然后是供應(yīng)商（工廠）供應(yīng)商通過生產(chǎn)商品并且出售獲得利潤,，所以對于他們來說，生產(chǎn)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的,。冒然生產(chǎn)產(chǎn)品會面對巨大的風(fēng)險(xiǎn),，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個(gè)很好的方式,，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資源,。進(jìn)出口地銀行的工作是比較少的，只要開立信用證,，轉(zhuǎn)發(fā)信用證,，審核單據(jù)付款就可以了，是比較簡單的工作,。

一開始接觸的時(shí)候,，我充滿了雄心壯志和蠻強(qiáng)的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢,，在公司注冊的時(shí)候像是在開辦自己的公司,，自己按照自己的喜好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司,，發(fā)布廣告,，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心,，然而好景不長,，在實(shí)訓(xùn)的過程中,，慢慢地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時(shí)候,，特別是在寫但單據(jù)的時(shí)候,，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫,，那一刻我感覺到了自己的欠缺,。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五

20_年馬年行大運(yùn)，在馬年里金蛇辭舊,，馬年呈祥,，嶄新的20_正盛裝啟航。

20_年2月17至21日,，公司銷售中心在昆明科技創(chuàng)新園會議室召開了本年度銷售工作會議,，各省區(qū)及辦事處經(jīng)理與商務(wù)部、市場部全體職員參加了會議,，本次會議由銷售總監(jiān)杜小龍主持,。

會前，公司總經(jīng)理馬志偉做了大會致辭,，他表示__年大家雖然遇到了重重困難,，但仍堅(jiān)持不懈地進(jìn)行市場開發(fā)與銷售，對大家的努力給予了較高肯定,，同時(shí)激勵大家20_年在更加嚴(yán)峻和激烈的市場競爭中,，要搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難,、頑強(qiáng)拼搏,，以高度的責(zé)任感和強(qiáng)勁的執(zhí)行力再創(chuàng)佳績。

會議期間,，銷售總監(jiān)杜小龍分別從產(chǎn)品銷售,、商業(yè)情況及現(xiàn)有問題等方面，對__年銷售工作進(jìn)行了全面,、客觀的回顧與分析,。在他的主持下，各辦事處經(jīng)理深入分析各自的市場現(xiàn)狀,，通過對關(guān)鍵問題的討論明確了今年的銷售方案,。同時(shí)，公司總經(jīng)理馬志偉在會上做了重要講話,，他強(qiáng)調(diào)20_年將以利潤指標(biāo)作為考核標(biāo)準(zhǔn),，做差異化管理，獎勵有貢獻(xiàn)的員工,，能者多得,，多勞多得;進(jìn)一步強(qiáng)化市場基礎(chǔ)等,，并期望銷售中心全體員工齊心協(xié)力共同完成今年的銷售目標(biāo)。

一年一個(gè)新目標(biāo),，一年一個(gè)新跨越,。此次會議明確了20_年的銷售任務(wù)，相信良方制藥的銷售精英們帶著新的期望,，站在新的起點(diǎn)上,，將繼續(xù)譜寫更加輝煌的篇章!

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇六

經(jīng)過學(xué)校的安排，我到一家公司銷售部門工作,，成為一名銷售助理,。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我,，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ),。

20xx年x月x日至20xx年x月x日

xx縣xx有限公司

銷售助理

（1）負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作；

（5）負(fù)責(zé)客戶,、顧客的投訴記錄,，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理；

（6）協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù),、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。

我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以xx為主的企業(yè),，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務(wù)對象是xx的工廠,。我們廠是生產(chǎn)基本的原件,，整個(gè)廠大概是x百人。

而作為一名大x學(xué)生,，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有,。雖說只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不一樣于學(xué)校里,，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族,。

我的主要實(shí)習(xí)的資料是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作、理解日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理,、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時(shí),，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作,，中間還要完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù),。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn),，但很充實(shí),，很有成就感和滿足感?？墒浅擞?jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。

剛開始去的時(shí)候,，還真有點(diǎn)不習(xí)慣,。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫忙,，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西,，遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行能夠虛心請教他人,。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高,。

這次實(shí)踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞,，膽大心細(xì)，不怕被拒絕,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,，對待公司要有高度的職責(zé)心和團(tuán)體榮譽(yù)感，對待客戶要講誠信,，服務(wù)到位,，有始有終。雖然開始的時(shí)候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住,，這是我的失誤,，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽,，雖然我們的長不是很大的一個(gè)工廠,，可是內(nèi)部的人都是十分好的。真的很像是一家人,。

將近x個(gè)月的實(shí)習(xí),，喜憂參半，有歡喜也有憂愁,，卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩,！剛接觸工作時(shí),，真的是萬事開頭難，毫無頭緒,。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足,，剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段,。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中,，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我明白了生存之道,。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存,，有個(gè)一技之長。但這個(gè)只是一種本領(lǐng),，還不是一種本事,，生存的本事需要具備必須的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí),，我感悟良多,。

作為一個(gè)剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心,，平和的心態(tài)和不恥下問的精神,。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要,，做事不要太過急功近利,，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子,。在工作中要多看,，多觀察，多聽,，少講，不要說與工作無關(guān)的資料,，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言,，和辦事方法。

除努力工作具有職責(zé)心外,，要善于經(jīng)常做工作總結(jié),。每一天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié),，這些都是自我新的學(xué)習(xí)課程,，這主要是記錄，計(jì)劃,，和總結(jié)錯誤,。經(jīng)過我們自我的不斷學(xué)習(xí),，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正,，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯誤,，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好,。

實(shí)習(xí)也是對自我的本事考驗(yàn)或是一次展示自我工作本事的機(jī)會,，在工作中讓自我學(xué)習(xí)的知識，不斷充實(shí)自我,。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的,。所以，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,，努力完成實(shí)習(xí),，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要資料、方法以及各種困難,，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷,，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的本事,，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作本事和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識,，衡量了個(gè)人的本事和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅僅從個(gè)人本事,，業(yè)務(wù)知識上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇七

通過實(shí)訓(xùn)鍛煉自己這是我們營銷專業(yè)必須進(jìn)行的鍛煉,。在操作中，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足,，首先要有明確的市場定位，目標(biāo)市場要明確，據(jù)原有資料顯示,，在三個(gè)細(xì)分市場中,，傳統(tǒng)家庭占市場第一位，隨后是時(shí)尚家庭,，企業(yè)用戶次之,。

在第一季度中，xxx公司原有產(chǎn)品xxx面向大眾市場,，未經(jīng)行市場細(xì)分,，為滿足消費(fèi)者需求，我公司特推出了新品牌bx,，其目標(biāo)受眾是時(shí)尚家庭,，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為xxx元,，屬于高端產(chǎn)品,，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳,，渠道支持都做了充分部署,，第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取得了不錯的效果，市場占有率由7%上升到9%,，銷售量達(dá)xxx,，xxx，股指為xxx,，股價(jià)貢獻(xiàn)xxx,，xxx，銷售收入xxx,，xxx,。

在第二季度，由于決策失誤,，公司總體利潤下降究其原因,，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，沒有推出新品牌,；二是盲目跟隨市場,，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素,；三是預(yù)測失誤，對前景過于樂觀,，最終導(dǎo)致庫從增多,，增加了庫存開支；四是由于xxx公司的大幅降價(jià),，并獲利豐厚,，從而導(dǎo)致市場出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn),，但不容置疑的是，這不是長遠(yuǎn)之計(jì),，由xxx公司后來的業(yè)績可以看出,，此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個(gè)公司！

進(jìn)入第三季度,，為了挽回公司整體下滑趨勢,，我公司開發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品,，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾,，并迎合消費(fèi)者需求，定價(jià)在xxx元左右,，該品牌的推出,，一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場的市場空缺，開拓了市場,，另一方面也滿足了消費(fèi)者“便宜買好貨”的需求,，順應(yīng)了市場發(fā)展潮流。該季度的運(yùn)營結(jié)果顯示,，傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升,，進(jìn)而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高,，股價(jià)上漲,，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢,。也是從該季度開始,，公司運(yùn)營順利，一直呈上升趨勢,。

在第四季度,，我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——xxx，是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌,。在市場細(xì)分中,，傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅，同時(shí)也是競爭最激烈的細(xì)分市場,，針對該細(xì)分市場出現(xiàn)的品牌多,，價(jià)格戰(zhàn)激烈，并愈演愈烈,，使得公司利潤在該市場下降,，因此適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場是準(zhǔn)確的選擇，而企業(yè)用戶市場成為首選，經(jīng)調(diào)查顯示,，該市場有廣闊的市場前景,，有發(fā)展空間，因此,，我公司推出了該品牌,，并大力宣傳，人員促銷做到位,，最終取得了良好效果,，企業(yè)用戶市場占有率上升，占總市場的`30%多,，也使該季度的市場占有率上升,，股價(jià)，銷售收入,，凈貢獻(xiàn)增多,。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。

進(jìn)入第五季度,，根據(jù)前四季度的運(yùn)營結(jié)果發(fā)現(xiàn),，針對傳統(tǒng)家庭推出的xxx品牌市場反應(yīng)并不是很理想，雖該市場競爭激烈,，但為了在該市場獲得利潤,，又推出了新品牌——xxx，為了取得良好效果,，最大限度的滿足消費(fèi)者需求,，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫。無可厚非,，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷量的增加,，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當(dāng)然各品牌價(jià)位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤,。雖說達(dá)到了預(yù)期目的,，但也出現(xiàn)了不足與失誤。

在第六季度,，考慮欠周到,，只是一味的提高市場占有率，未從長遠(yuǎn)利益出發(fā),。通過全方位的大幅降價(jià),，銷量增加，市場占有率也在冰箱市場排行第一,，但公司總利潤,，股價(jià)指數(shù)均下降,。

縱觀六季度的運(yùn)營結(jié)果，不得不承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)給市場造成的影響之大,，xxx公司引起的價(jià)格戰(zhàn)使整個(gè)冰箱市場的公司無可避免的均卷入其中，冰箱價(jià)格不斷下降,，企業(yè)利潤也隨著該“戰(zhàn)爭”演變不斷下滑,，這種策略是一開始的xxx公司占據(jù)市場老大的地位，但隨著競爭的愈加激烈,，該策略的弊端愈加明顯,，由于該公司未做好充分準(zhǔn)備，最終被該戰(zhàn)術(shù)拖垮,。這也說明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來獲得利潤,，而不注重自身實(shí)力的增強(qiáng)，與時(shí)俱進(jìn),，必會被時(shí)代淘汰,，只會是“來也匆匆，去也匆匆”,。因此,，要想得到長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從長遠(yuǎn)利益出發(fā),，提升自身競爭力,，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰(zhàn),。另一方面,，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素,，但在創(chuàng)新的過程中要注重品牌突出,，注重企業(yè)形象,，品牌過多不利于樹立企業(yè)品牌形象,，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普?，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度,，這也是我公司運(yùn)營過程中的不足之處,。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇八

通過本階段的實(shí)訓(xùn),，培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力,。 主要培養(yǎng)以下能力：

1,、培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力；

2,、培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力,；

3、培養(yǎng)觀察環(huán)境,，配置資源,，制定計(jì)劃的能力,；

4、培養(yǎng)分析界定問題,，科學(xué)決策的能力,；

5、培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,，制定組織規(guī)范的能力；

6,、培養(yǎng)樹立權(quán)威,，有效指揮的能力；

7,、培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力,；

8、培養(yǎng)對工作有效控制的能力,；

9,、培養(yǎng)搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力,；

10,、總結(jié)與評價(jià)的能力。

1,、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用,，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

2,、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論,，掌握市場營銷的基本方法。

3,、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序,、技巧和方法獨(dú)立完成每一個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

4,、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行,，每組 4—5 人，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動,，完成規(guī)定任務(wù),，提交營銷資料和策劃ppt并進(jìn)行演講。

5,、在每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后,，學(xué)生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報(bào)告書,。

本學(xué)期9到18周

商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室

在9周實(shí)訓(xùn)中,，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

1,、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn)、差異化,、品牌全稱,；

2、主要客戶,，例如女性用戶的專業(yè)美容人士,；

3、主要消費(fèi)渠道

4,、消費(fèi)行為適用的場合

5、產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn),。利潤點(diǎn)在哪,？

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品——依孕美,，并用以ppt形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹,。

1、特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個(gè)

2,、設(shè)計(jì)某一個(gè)產(chǎn)品的招商廣告

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下,，我們成功的以ppt進(jìn)行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以 “大中國,、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn),。

為一個(gè)產(chǎn)品做一份策劃書。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù),，我們?nèi)M一起分工協(xié)作,，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號。

在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個(gè)組感受最深有以下幾點(diǎn)：

其一,，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力,。要想做好任何事，除了自己平時(shí)要有一定的功底外,，我們還需要一定的實(shí)踐動手能力,，操作能力，因此,，每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力,。

其二，此次實(shí)訓(xùn),，我深深體會到了積累知識的重要性,。在這個(gè)競爭如此激烈的社會中， 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰,。

其三,，實(shí)訓(xùn)中,，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時(shí)也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考,，在可以培養(yǎng)出來的,。

其四，實(shí)訓(xùn)是讓每個(gè)同學(xué)有機(jī)會確定自己的未來方向,。以前缺乏實(shí)踐,，雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù)。但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，所以對自己的未來也十分迷茫,， 但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛， 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力,， 只有我們確定了自己未來的方向,， 定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位,。 "千里之行,，始于足下" ，這是一個(gè)短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)為對我們將來走向社會 起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

最后,，非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助,。這次實(shí)訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗(yàn),。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇九

本次實(shí)訓(xùn)在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

實(shí)訓(xùn)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)訓(xùn),，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

20xx年x月x日到x月x日,，我在xx化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。經(jīng)過這些天的實(shí)訓(xùn)，我對公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是,，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡單介紹一下我的實(shí)訓(xùn)單位：本公司位于xx市xx區(qū),，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個(gè)員工,，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來在社會上都有很好的口碑,。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合,。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品,；化妝品；護(hù)膚品,；洗發(fā)水,；洗面奶；香水,；花露水,；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重,、把顧客放在第一位,。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你,。難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會,，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,，但確實(shí)體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)訓(xùn)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)訓(xùn)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)訓(xùn)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對它的投入也是的,！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

以上是我的實(shí)訓(xùn)工作總結(jié),，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十

經(jīng)過為期四天的市場營銷實(shí)習(xí),，我深感市場營銷真是一門博大精深的課程。它包括了市場調(diào)研,，選擇目標(biāo)市場,，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷售,，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。雖然我們實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,，但收獲還是頗豐的,。

第一天我們在老師的指導(dǎo)下選擇并確定了調(diào)研主題——蘇州大學(xué)生旅游情況調(diào)查，然后設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷,。這說起來簡單,，過程確是相當(dāng)艱難和坎坷的。在選擇調(diào)研主題上我們就花費(fèi)了很多腦細(xì)胞,，一開始我們是想調(diào)查當(dāng)代大學(xué)生網(wǎng)購的結(jié)構(gòu)與行為分析,，但當(dāng)即就被老師駁回了。老師說那個(gè)主題太寬泛了,，沒有明確的目標(biāo),，調(diào)研出的結(jié)果沒有任何意義，而且我們根本不清楚自己的調(diào)研目的,。后來經(jīng)過組員集體商議討論,，決定以蘇州大學(xué)生旅游情況調(diào)查。我們是把自己定位為一家旅行社,，通過調(diào)查大學(xué)生關(guān)于旅行的情況,，從而想辦法將自己推銷出去，以獲取最后的利潤,。這個(gè)想法終于獲得了老師的認(rèn)同,，接著我們大家在一起討論了問卷的題目，題目的選擇也是很有講究的。問題不宜過多,，最好是15至20個(gè),，而且最好采用封閉式為主，多項(xiàng)選擇題后應(yīng)標(biāo)注清楚,。問卷的每個(gè)問題都是經(jīng)過我們再三推敲才決定的,，所以在這方面進(jìn)行地比較順利。

第二天我們實(shí)施了調(diào)研,，由于范圍是蘇州的大學(xué)生,，我們決定兩兩分組去不同的學(xué)校進(jìn)行調(diào)研。我和陳平負(fù)責(zé)蘇州工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院和蘇州大學(xué)文正學(xué)院,，陳珍和蔡文妤負(fù)責(zé)蘇州市職業(yè)大學(xué)和蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，戴淑和丁丹丹負(fù)責(zé)蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院和蘇州科技大學(xué)，由于我們?nèi)藛T有限,，所以還有一些學(xué)校不能兼顧到,，也就造成了我們調(diào)研的不完善，但基本還是很具代表性的,。在調(diào)研時(shí)有人會把我們當(dāng)成推銷的,，不愿意幫我們填問卷，老實(shí)說被拒絕當(dāng)然會比較失落,，但也是可以理解的,，他們沒有義務(wù)幫助我們。雖然被拒絕但我們還是會很有禮貌地對他們說聲謝謝,。因?yàn)闋I銷者一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多,。有人拒絕,，當(dāng)然也會有人很樂意幫助我們。在那些好心人的幫助下,，我們順利地完成了調(diào)研任務(wù),。

通過此次親自進(jìn)行調(diào)研，我對于如何做一位好的營銷人員有了更深層次的理解：做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng),，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者在整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任,，誠信也是最基本的人格保證。還有一點(diǎn)就是持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功,，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。

第三天我們將調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行了整理分析,。整理數(shù)據(jù)是個(gè)相當(dāng)繁瑣的事情,，特別是那些多選題，更加大了我們整理的難度,，可經(jīng)過不懈的努力,，數(shù)據(jù)還是整理出來了。之后我們小組成員一起對數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,，分析完后開始撰寫調(diào)研報(bào)告,。關(guān)于調(diào)研報(bào)告我們都不太了解，經(jīng)過上網(wǎng)查看了不少例文后,，大致有所認(rèn)識了,。了解差不多后，開始寫調(diào)研報(bào)告,，有人根據(jù)數(shù)據(jù)繪制圖表,，有人負(fù)責(zé)分析結(jié)論，還有人查找建議,。

最后一天,，我們對此次調(diào)研進(jìn)行了ppt的展示。我們小組的展示是分工合作的,，每個(gè)人負(fù)責(zé)幾張的講解,，這樣使得每個(gè)人都有發(fā)言的機(jī)會。整體來說我們的展示還是沒有什么問題的,，只是其中有的小細(xì)節(jié)我們忽略了,，例如：自助游和自由行，這兩種旅游方式本質(zhì)上是沒有太大區(qū)別的,，但我們把它嚴(yán)格區(qū)分了,，盡管我們在問卷里有對其進(jìn)行相應(yīng)的解釋,，可這樣的解釋未必是準(zhǔn)確的。還有我們的問卷樣本數(shù)不夠充裕,，導(dǎo)致我們沒有對無效問卷進(jìn)行廢棄,，結(jié)果某項(xiàng)數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的。

這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長,，但每組實(shí)習(xí)的項(xiàng)目都是不同的,，我們從中學(xué)到了不同的營銷知識，真的很棒,。在這次的實(shí)習(xí)中,，每次完成任務(wù)我和組員都會積極參與，我們各抒己見,，最后綜合我們團(tuán)體成員的意見去完成任務(wù),。其實(shí)，每一次都是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,，每一次都可以通過隊(duì)員之間的溝通從而學(xué)習(xí)到更多的知識,。這次的市場營銷實(shí)習(xí)課不僅僅學(xué)習(xí)的營銷方面的知識，也進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)之間的溝通與交流能力,。而且老師上課的時(shí)候也很幽默,，課堂一點(diǎn)也感覺不到沉悶。這次實(shí)習(xí)真是收獲良多啊,。

營銷是一門很重視實(shí)踐的課程,，所以，倘若我們只會空談知識,，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”,。參與市場營銷實(shí)習(xí)是非常必要的。我們要重視對于營銷的實(shí)踐,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷地提高自己。通過這次市場營銷實(shí)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路,，這次的實(shí)習(xí),，把書面上的知識與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力,。

營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇十一

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)訓(xùn)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來,；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng),；在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時(shí)止今天,，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝。