時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習(xí)。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程圖 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇一

依托假日經(jīng)濟(jì)，透過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，提升銷(xiāo)量以十月銷(xiāo)售旺季為契機(jī),，透過(guò)策劃活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而到達(dá)促銷(xiāo)效果。

透過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng),，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí),，突出溫情的品牌形象,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度,，最大限度的提高店內(nèi)人流量、

聚集人氣,、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

二、活動(dòng)主題：

“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人

三,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月——20xx年11月

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：

各地中國(guó)黃金店鋪內(nèi)。

五,、促銷(xiāo)活動(dòng)資料：

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物,，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,。

促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天200個(gè)),。禮品選購(gòu)中,。

二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià),，中國(guó)黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者,，全場(chǎng)非黃類(lèi)商品/折,。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額到達(dá)3000元以上直返千足金1克(以此類(lèi)推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫(xiě)真,、

定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫(xiě)真,、

定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程圖 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇二

xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng),、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過(guò)xx年上半年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題,，我現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃陳列如下：

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力,、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年下半年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)能力。

旅行社的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃書(shū)3

不知不覺(jué),，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了,。也成為了公司的部門(mén)經(jīng)理之一。現(xiàn)在xx年將結(jié)束,，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃,。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī),。

上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元,，銷(xiāo)售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》,；

2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》,；

根據(jù)接待的'每一位客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù),、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi),，并對(duì)各級(jí)客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù),，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸,。

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度,，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí),、管理能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,。

3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流,，增近感情,，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次,。對(duì)于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況,。做好業(yè)務(wù)工作以上,，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn),。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程圖 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇三

圣誕節(jié)、元旦,、春節(jié),、情人節(jié)將紛至沓來(lái)，商家和社會(huì)各界舉辦的各類(lèi)活動(dòng)增多,，是郵政開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的有利時(shí)機(jī),。經(jīng)過(guò)認(rèn)真總結(jié)分析,，特制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案如下。

本次活動(dòng)以增加郵政收入,、展示郵政形象,、宣傳業(yè)務(wù)、密切用戶(hù)關(guān)系為目的,。既要有整體性,，造成聲勢(shì);又要講求實(shí)效，避免形式主義,，在做好宣傳的同時(shí),，應(yīng)找準(zhǔn)定位，主動(dòng)出擊,，把重點(diǎn)放在特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上,。

xx年12月20日至xx年2月26日。

1,、加蓋節(jié)日紀(jì)念戳

參與單位：營(yíng)業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局

刻制圣誕,、新年、春節(jié),、情人節(jié)等節(jié)日系列紀(jì)念戳,。放在全市各主要營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)(營(yíng)業(yè)局4個(gè)，歷城2個(gè),，其余區(qū)縣局各一個(gè)),，在相應(yīng)節(jié)日期間為郵政客戶(hù)免費(fèi)加蓋。

2,、集中銷(xiāo)售賀卡

參與單位：營(yíng)業(yè)局 歷城局 各縣(市)區(qū)局

圣誕節(jié),，營(yíng)業(yè)局、歷城局,、各縣(市)區(qū)局要在營(yíng)業(yè)窗口做好圣誕賀卡,、信封的銷(xiāo)售工作。營(yíng)業(yè)局 ,、歷城局,、各區(qū)縣局組織專(zhuān)人成立臨時(shí)郵局進(jìn)駐校園,，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售圣誕卡片、各類(lèi)郵品等(可與郵資封搭配銷(xiāo)售,，開(kāi)展“購(gòu)封送卡”活動(dòng)),。

3、代送圣誕禮物

參與單位：營(yíng)業(yè)局 歷城局 速遞局

在12月20日至24日期間為收寄期,，25日為特快投遞,。

(1)定價(jià)：自選禮物只收取基本業(yè)務(wù)費(fèi)和投遞費(fèi)，由郵局

代選禮物另收取禮物費(fèi),?；緲I(yè)務(wù)費(fèi)為每件10元，投遞費(fèi)為每件20元,。

(2)投遞：同城業(yè)務(wù)上午11：00前攬收的，下午投遞;下午5：00前攬收的,，次日上午投遞;用戶(hù)有定時(shí)投遞要求的,，按用戶(hù)指定時(shí)間辦理，用戶(hù)無(wú)特殊要求的,，所有禮品應(yīng)于11月25日18：00前投遞完畢,。同城業(yè)務(wù)的直投范圍為東至王舍人鎮(zhèn)，西至腫瘤醫(yī)院,，南至大澗溝,，北至黃河。投遞時(shí)必須按詳情單上的地址投遞給收件人,，請(qǐng)收件人在詳情單“收件人簽章”一欄簽名,，并在“簽收日期、時(shí)間”一欄批注投遞日期和時(shí)間,。其他投遞事宜及相關(guān)處理參照《國(guó)內(nèi)特快專(zhuān)遞禮儀業(yè)務(wù)規(guī)定》處理,。

上門(mén)服務(wù)：

a、用戶(hù)撥打185郵政服務(wù)熱線(xiàn),，將寄件人及收件人的詳細(xì)地址,、聯(lián)系電話(huà)、禮儀規(guī)格要求等信息提供185郵政熱線(xiàn),?！?85”工作人員應(yīng)在半小時(shí)內(nèi)將派單發(fā)至速遞局185，再由速遞局185將禮儀業(yè)務(wù)信息發(fā)至各攬收段道,，由攬收員提供上門(mén)服務(wù),，全部時(shí)限不能超過(guò)2小時(shí)。

b,、單式填單及收費(fèi),。攬收員要指導(dǎo)用戶(hù)詳細(xì),、準(zhǔn)確地填寫(xiě)郵政禮儀業(yè)務(wù)詳情單，一式兩聯(lián),，第一聯(lián)留存,，第二聯(lián)交用戶(hù)收?qǐng)?zhí)。填寫(xiě)詳情單時(shí)必須注明收,、寄件人的詳細(xì)地址及電話(huà),、投遞時(shí)間、禮儀規(guī)格,、是否定時(shí)及特需要求,。用戶(hù)填寫(xiě)完畢后，攬收員要根據(jù)詳情單上的用戶(hù)服務(wù)要求及業(yè)務(wù)實(shí)際情況予以審核,，然后按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)核算計(jì)收各項(xiàng)費(fèi)用,，并在詳情單上填寫(xiě)清楚，出給用戶(hù)“特快專(zhuān)遞郵件收據(jù)”,。

c,、辦理交接。攬收人員將禮儀業(yè)務(wù)詳情單及收取的款額填寫(xiě)交款單,，與速遞局禮儀部人員辦理交接手續(xù),。

d、禮品準(zhǔn)備,。速遞局禮儀部接到攬收人員的禮儀業(yè)務(wù)詳情單,，根據(jù)詳情單的要求備好禮品，以備投交,。

營(yíng)業(yè)窗口辦理：

a,、填寫(xiě)單式，收取資費(fèi),。用戶(hù)到禮儀業(yè)務(wù)開(kāi)辦網(wǎng)點(diǎn)按規(guī)定填寫(xiě)郵政禮儀業(yè)務(wù)詳情單(填寫(xiě)要求見(jiàn)上列快專(zhuān)遞業(yè)務(wù)收入,，業(yè)務(wù)量由速遞局列報(bào)。其它資費(fèi)在與速遞分公司交接時(shí)一并交接,。

4,、新春送“福”活動(dòng)

參與單位：營(yíng)業(yè)局 歷城局 各專(zhuān)業(yè)局 各縣(市)區(qū)局

繼續(xù)開(kāi)展新春送“?！被顒?dòng),。由市局市場(chǎng)部統(tǒng)一聯(lián)系印廠(chǎng)制作。尺寸為：45cm×45cm,，價(jià)格為0.26元/張,，各經(jīng)營(yíng)單位要在12月30日前報(bào)數(shù)，并組織做好新春送“?！被顒?dòng),。

5,、情人節(jié)信箱活動(dòng)

參與單位：營(yíng)業(yè)局 速遞局 歷城局

繼續(xù)組織開(kāi)展情人節(jié)信箱、情人節(jié)送花活動(dòng),。

(1)基本要求：情人節(jié)信箱的受理價(jià)格為每份20元,。新增 “情人節(jié)套餐”，定價(jià)為50元,、80元,、100元不等，可根據(jù)客戶(hù)要求自由組合(玫瑰花+巧克力+情人卡),。玫瑰花10元/枝,，巧克力20元/盒(德芙巧克力)，情人卡2元/枚,，可根據(jù)客戶(hù)需求自由組合,。

(2)收寄形式：收寄形式為統(tǒng)一到營(yíng)業(yè)前臺(tái)現(xiàn)金辦理，取消貼票交寄,。

(3)活動(dòng)宣傳：市局統(tǒng)一印制一期中郵廣告,，定向投送宣傳。

(4)投遞范圍：同代送圣誕禮物投遞范圍,。

(5)處理流程：參照代送圣誕禮物,。

(6)帳務(wù)處理：

a,、情人節(jié)信箱：營(yíng)業(yè)局收取5.00元,，含情人節(jié)專(zhuān)用信封1元及業(yè)務(wù)受理費(fèi)4元;其他費(fèi)用歸速遞局 。

b,、情人節(jié)套餐：各局分別受理,，在扣除禮品成本費(fèi)外其它收入列各局。如需速遞局代為投送的,，按每件10元與速遞局結(jié)算,。

6、節(jié)日物流配送工作

參與單位：物流公司 其他相關(guān)單位

物流公司要安排做好節(jié)日期間的物流配送工作,，做好酒,、化妝品、飲料和農(nóng)藥的協(xié)調(diào)配送工作,，保證各區(qū)縣局物流分銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展,。重點(diǎn)做好節(jié)假日生活用品、大棚用農(nóng)藥的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作,，各單位要參照《物流節(jié)日促銷(xiāo)方案》的相關(guān)安排,，做好節(jié)日期間物流市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

7,、兩會(huì)專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

參與單位：廣告公司 營(yíng)業(yè)局 投遞局

山東省人大政協(xié)會(huì)議今年將提前在1月份召開(kāi),，廣告公司重點(diǎn)做好“經(jīng)濟(jì)新視點(diǎn)”兩會(huì)專(zhuān)刊的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)制作工作;營(yíng)業(yè)局負(fù)責(zé)聯(lián)系,、組織現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)場(chǎng)地及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作;投遞局做好與會(huì)代表臨時(shí)報(bào)刊郵件的訂閱及妥投工作。

8,、服務(wù)支撐

參與單位：電子郵政局

在節(jié)日期間,，185客服中心需要對(duì)話(huà)務(wù)人員做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)知識(shí)培訓(xùn)，在語(yǔ)音服務(wù)用語(yǔ)中加入相關(guān)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的簡(jiǎn)短介紹,，并在185網(wǎng)站中加入相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容鏈接,。在保證電話(huà)用郵、業(yè)務(wù)咨詢(xún)工作的基礎(chǔ)上積極做好節(jié)日電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作及為各經(jīng)營(yíng)單位提供服務(wù)支撐工作,。

宣傳條幅20條,，

45元×20條 = 900元

中郵專(zhuān)送廣告10000份，

0.11元×10000份 = 1100元

宣傳海報(bào)200張,，印制內(nèi)容為：活動(dòng)宣傳

3元×200張 = 600元

節(jié)日紀(jì)念戳40枚

10元×40枚 = 400元

服裝200元×6人 = 1200元

情人節(jié)信箱10個(gè)

150元×10個(gè) = 1500元

活動(dòng)預(yù)算共計(jì)：5700元

1,、抓住節(jié)日期間市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍的有利時(shí)機(jī)，因地制宜,，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案,，大力發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

2,、重視節(jié)日期間的服務(wù)工作,，從方便用戶(hù)入手，切實(shí)搞好服務(wù),。加強(qiáng)投遞管理,，不能因節(jié)假日或業(yè)務(wù)繁忙而降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，避免出現(xiàn)延誤和郵件損壞現(xiàn)象,。

3,、積極推行禮儀服務(wù)和規(guī)范化服務(wù)，樹(shù)立郵政新形象,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程圖 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇四

一,、每天工作:

1.批閱每天工作報(bào)告，指出不足之處,，提取有價(jià)值信息呈報(bào)某總,，舉行每日例會(huì),落實(shí)當(dāng)天的重要事件安排,聽(tīng)取當(dāng)天客戶(hù)的客戶(hù)投訴意見(jiàn)計(jì)劃安排明天外出拜訪(fǎng).

2.關(guān)心每位銷(xiāo)售人員,解決各人員工作上的難題。監(jiān)督部門(mén)紀(jì)律,，各人員的衣著整齊得體大方

3.完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令,。

4.每天電話(huà)拜訪(fǎng)5家商務(wù)客戶(hù)，接待重要客戶(hù)的入店及離店,。

5.早上大堂值班,，交換2張陌生客戶(hù)卡片，聽(tīng)取客人反應(yīng)意見(jiàn)。

6.完成每天工作日記,，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的事件及跟進(jìn)情況,。

二、一周工作(12.13-12.19)

1.跟進(jìn)3位大客戶(hù)：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國(guó)際,。聯(lián)系感情,了解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及*近住房安排,。

2.跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門(mén)拜訪(fǎng)。

3.陌生開(kāi)發(fā)客戶(hù)5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶(hù),。

4.跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號(hào)以及宸煜服裝公司4月17號(hào)的住房安排,，盡早確定住房名單，做好控房,。

5.針對(duì)性地拜訪(fǎng)與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司.

6.完成季度客戶(hù)答謝會(huì)的操作方案,。

7.跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

三、十二月份的工作安排

1.12月14號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車(chē)宣傳水牌,。

2.12月14號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.12月17號(hào)作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作,。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量。

4.17號(hào)組織部門(mén)培訓(xùn),，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語(yǔ)及部門(mén)的管理制度,本人主要負(fù)責(zé).

5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房,。

6.新開(kāi)發(fā)商務(wù)公司20家,十二月份住房650間.

7.另強(qiáng)客戶(hù)拜訪(fǎng)，發(fā)覺(jué)客戶(hù)的需求,，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)類(lèi)型,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程圖 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇五

前言

楓尚奧園自xx年04月份啟動(dòng)銷(xiāo)售以來(lái)，進(jìn)展還算順利,，雖然遇上全國(guó)政策性打壓,，本地市場(chǎng)低迷期，但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大,，仍然做到了開(kāi)門(mén)紅,。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來(lái)了很大的壓力,。由于目前施工進(jìn)度加快,，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問(wèn)題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn),。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng),，且避免xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下,，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，在執(zhí)行的的過(guò)程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)以及推廣思路,?；诖耍瑢x年下半年?duì)I銷(xiāo)及廣告推廣計(jì)劃制定出來(lái)，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo),。內(nèi)容如下：

xx年7月15日xx年2月15日,，劃分為緊急促銷(xiāo)期、熱銷(xiāo)期,、持銷(xiāo)期三個(gè)大階段,。其中緊急促銷(xiāo)期為8月15日至10月15日，熱銷(xiāo)期為11月15日至xx年2月10日,，其他時(shí)間為持銷(xiāo)期,。

分為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃+營(yíng)銷(xiāo)管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

(一)銷(xiāo)售計(jì)劃

1、銷(xiāo)售目標(biāo)

xx下半年總體銷(xiāo)售任務(wù)為5000萬(wàn)元,，以下為根據(jù)此銷(xiāo)售目標(biāo)值制定的銷(xiāo)售任務(wù)額表格,。

2、銷(xiāo)售任務(wù)完成時(shí)間

3,、放盤(pán)計(jì)劃結(jié)合x(chóng)x年銷(xiāo)售任務(wù)額,，半年銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成,，故需要對(duì)房源銷(xiāo)控做出調(diào)整,，如下：

1)xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷(xiāo)售房源的充足性,。

2)緊急促銷(xiāo)期及持銷(xiāo)期以消化一期首批剩余房源為主,。

3)熱銷(xiāo)期主要以一期二批房源為主。

4)如銷(xiāo)售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整,。

4,、價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二,、三樓層價(jià)格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高,，達(dá)成盈利目標(biāo),。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元,。

節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元,。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折,。

節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折,。

5、銷(xiāo)售策略

1)鑒于節(jié)后銷(xiāo)售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性?xún)r(jià)格的遞增,。故銷(xiāo)售部在原有銷(xiāo)售策略的基礎(chǔ)上,，主要制定了系列組合式銷(xiāo)售策略：利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷(xiāo)工作，對(duì)集中拆遷區(qū),，城中村集中區(qū),，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢(xún)的方式,，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播,，提高對(duì)意向客戶(hù)群體的重點(diǎn)宣傳。

2)每個(gè)銷(xiāo)售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度,，吸引更廣泛的客層，加大銷(xiāo)售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ),。

3)通過(guò)不同銷(xiāo)售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況,，以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路,。

(二)銷(xiāo)售管理

1)準(zhǔn)備工作

a、核對(duì)銷(xiāo)控,。與財(cái)務(wù)將銷(xiāo)控核對(duì)清晰,，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì),，防止銷(xiāo)控出現(xiàn)問(wèn)題,。

b、核對(duì)價(jià)格,。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格,，統(tǒng)一銷(xiāo)售政策。

c,、人員準(zhǔn)備,。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn),，以服務(wù)為準(zhǔn),。

d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備,。為了加快銷(xiāo)售和增大銷(xiāo)售力度,，選擇不同媒體發(fā)布廣告,，準(zhǔn)備相應(yīng)資金,，落實(shí)發(fā)布。

e,、確立項(xiàng)目各類(lèi)別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭，由開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后,，宣傳推廣,。

f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定,，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備,，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。

g,、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修,，物料購(gòu)置。

2)銷(xiāo)售流程制定(見(jiàn)附件),。

(三)推廣計(jì)劃

此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托,，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體,，主流媒體以報(bào)紙、戶(hù)外,、字幕飛播為主,，后以短信、車(chē)體,、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍,，加大力度制造人氣,，并達(dá)成成交。形式選擇,、推廣時(shí)間上根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整,，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)為目的,。

1)報(bào)紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣,，費(fèi)用

較低,，可大量投入。

2)戶(hù)外

根據(jù)我項(xiàng)目情況,，目前項(xiàng)目圍擋戶(hù)外產(chǎn)生的效果越來(lái)越明顯,，已有戶(hù)外面積可以滿(mǎn)足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目,，建議制作200塊3m2m的寫(xiě)真kt板,，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口,。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快,。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn),，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹(shù)立以及影響銷(xiāo)售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無(wú)論是已成交客戶(hù)還是未成交客戶(hù),，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn),。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷(xiāo)售無(wú)論從價(jià)格還是從銷(xiāo)售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶(hù)口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶(hù)造成了影響,，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性,。

3)財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周,、六日,，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定,，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間,，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜,。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行溝通,，保障銷(xiāo)售部對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)講說(shuō)辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時(shí)結(jié)付,，保證銷(xiāo)售隊(duì)伍穩(wěn)定,。

6)及時(shí)召開(kāi)分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略及修正階段性問(wèn)題,。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃流程圖 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容篇六

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案,，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì)議接待客戶(hù),，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔,，詳細(xì)記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù),，除了日常定期和不定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶(hù)的生日,，通過(guò)電話(huà),、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)1-2次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò)以加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流,，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn),。

，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,。 營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù),，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話(huà)的二,、三、四工作步驟,，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表,。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶(hù),，穩(wěn)定老客戶(hù),，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集

賓客意見(jiàn)及建議,，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室,。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)***,、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體、會(huì)議,、vip客戶(hù),，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù),，注意服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案,。

主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù),，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象,、新境界。