光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

營銷計劃 營銷計劃的主要內(nèi)容篇一

項目名稱：林地生態(tài)養(yǎng)雞

經(jīng)營范圍：土雞,、土雞蛋

項目負責人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

二、市場分析

1,、市場需求分析

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高,，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面,，普遍追求無公害和土味,、野味，生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求,，利用優(yōu)質(zhì)雞苗,，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng),，在林地間可食天然蟲草,，蚱蜢、蚯蚓等,，又以補飼玉米、稻谷,、地瓜,、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足,，山地放養(yǎng)時間為4個月以上,。所以，其雞體緊湊,，羽毛光亮,，眼大有神,，皮簿骨細，肌肉豐滿結(jié)實,，脂肪沉積適度,，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高,，而且品質(zhì)細嫩,、口感好，味道鮮美,，風味獨特,，深受消費者的喜愛。同時,，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富,，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點,，因此,，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景,。

2,、市場競爭與效益分析

經(jīng)濟效益分析：年飼養(yǎng)12000只土雞，需雞苗,、飼料,、防疫費等生產(chǎn)成本7萬元，其產(chǎn)出土雞,、土雞蛋收入為14萬元,，除去成本，獲利7萬元,。因此,，具有較好的經(jīng)濟效益。

社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的,，林地放養(yǎng)土雞正是迎合了社會的需要,，滿足人們的需要，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用,。同時,，果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此,，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益,。

生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用,。

3,、養(yǎng)殖與環(huán)境的互利

在林地放養(yǎng)土雞不但可以節(jié)省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美,，具有豐富營養(yǎng)價值.據(jù)調(diào)查一只雞一到兩個月可排糞4.09公斤,，而雞糞是一種優(yōu)質(zhì)的有機肥，其含氮,、磷,、鉀各種元素，將雞糞發(fā)酵后施肥農(nóng)作物可直接吸收,，促進肥料和養(yǎng)分的分解,，讓作物根系盡快吸收到養(yǎng)分。

三,、項目計劃

1,、近期計劃

在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè),。以每月進1000只優(yōu)質(zhì)雞苗飼養(yǎng),，采用滾動式發(fā)展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發(fā)展成為一個具有特色的綠色食品品牌,。

2,、遠期計劃

在三年之內(nèi)，建立土雞,，林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式,。養(yǎng)殖企業(yè)將利用荒山、林地,，用土雞糞以便發(fā)展和綠化林木,。另外，本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工,，如速凍土雞,，土雞等，增大產(chǎn)品的附加值,，提高經(jīng)濟效益,，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

四,、成本預算

1,、薪資預算

飼養(yǎng)員2名，技術(shù)員1名,，月薪1000元。

2、投資預算

說明：投資預算按一年的時間計算,。

(1)場地建設(shè)費：5000元

(2)值班室,、飼料間：6000元

(3)運輸車一輛：20000元

(4)按月飼養(yǎng)土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米,，糠麩等飼料1萬,，水電費20xx元

(5)網(wǎng)子，料罐,，油費等其他雜費3000元

綜所上述,，一年的投入資金需要10.1萬。因為土雞在一年內(nèi)分為幾批飼養(yǎng),，所以前期投入資金不需要10.1萬,。按雞苗，疫苗藥品,，飼料三種大宗耗費計算,，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬,，雞場總投入為3.55萬,，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費,，固定場所費用是折合計算的,。)

3、經(jīng)營成本預算

年飼養(yǎng)土雞12000只,，總成本為10.1萬元,。

五、風險預測

1,、經(jīng)營風險

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數(shù)量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉,，實際投資是否超出預算;

(7)管理制度是否完善。

2,、控制辦法

(1)選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察,，多選幾個點，多提幾個方案,，請專家評價選最佳方案,。

(2)雞舍設(shè)置合理，場地進行蛇鼠防御工作,。

(3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學,、高質(zhì)量的育雛室,。

(4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,，將疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤積飼料,，多家比較,，合理購買，對每次投資要進行經(jīng)濟核算,，在預算時要寬松或上下互補,。

(7)采取先進的管理制度，合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式,。

六,、市場營銷

1、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合,，組建專業(yè)合作社,，增加商品產(chǎn)量，逐步擴大市場,，最終打造品牌,。

2、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹,。

(2)公關(guān)營銷：利用雞販子關(guān)系,，由雞販推廣營銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城市綜合市場進行宣傳推廣工作,，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店,、餐館,、農(nóng)家樂等地方宣傳。

(5)人員推銷：直接推銷,。

(6)街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點,，進行直接銷售。

3,、經(jīng)營計劃

(1)將養(yǎng)殖林地發(fā)展成2個,，形成輪換放養(yǎng)模式。

(2)聯(lián)系小販和大的收購戶,，穩(wěn)定銷路,。

(3)成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營,。

(4)設(shè)立街道銷售點，提高經(jīng)濟效益和知名度,。

(5)聯(lián)系酒店,、餐館等,，建立固定的買家。

(6)近期計劃完成,，將實施遠期計劃,，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

營銷計劃 營銷計劃的主要內(nèi)容篇二

1,、做銷售員下市場前的準備工作（各種資料、樣品等）,。

2,、每人遞交市場計劃（如何開展工作）。

3,、與馮主任,、靳經(jīng)理對接工作，確定價格表,。

4,、開早會三次、早會內(nèi)容有專題,、分享,、各種信息等。

5,、配合人力資源部門進行崗位工作分析,。

6、新人進行學習,，了解公司,、產(chǎn)品、制定各種銷售工具表,。

7,、2月15日開始，五名業(yè)務(wù)員下市場赴長治調(diào)研,，2月16日高玲民,、馮桃香赴晉城調(diào)研（5家）。

8,、因工作需要楊東棟回公司配合人力資源部做事業(yè)手冊,。

9、2月17日楊東棟,、馮桃香隨車又去晉城調(diào)研產(chǎn)品包裝及市場情況,。

10、2月18日休息日,，下午隨業(yè)務(wù)人員走訪市場（4家）.晚上聚會聽取匯報,，并要求寫成書面材料,。

1、市場人員周一返回公司,，給領(lǐng)導詳細匯報市場情況以及提出合理化建議,。

2、配合公司盡快確立新產(chǎn)品包裝.（傳統(tǒng)市場禪食包裝,、即木耳包裝以及雜糧和餅干改進分類包裝等）

3,、制定下個月銷售目標和銷售計劃。

4,、配合公司制定銷售政策（營銷員政策和代理商政策）,。

5、做好已有客戶的資料登記,、整理工作,。

6、培訓客服人員如何做好客服工作,。

7,、堅持早會制度，嚴格考勤管理,。

8,、完成領(lǐng)導安排的其它工作。

營 銷 中 心

20xx年2月19日

營銷計劃 營銷計劃的主要內(nèi)容篇三

(一) 明確企業(yè)使命

1. 企業(yè)使命的確定

2. 企業(yè)使命說明書的撰寫

(二) 確立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

(三) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置

1. 波士頓咨詢公司模式(波士頓矩陣法或bcg矩陣法)

2. 通用電器公司模型

(四) 新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略策劃

1. 密集式發(fā)展戰(zhàn)略

2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略

3. 多角化發(fā)展戰(zhàn)略

經(jīng)營戰(zhàn)略策劃

(一) 明確任務(wù)

(二) 分析外部環(huán)境

(三) 內(nèi)部環(huán)境分析

1. 資源基礎(chǔ)

2. 經(jīng)營優(yōu)勢

3. 市場競爭力

4. 環(huán)境適應(yīng)性

(四) 制定目標

(五) 制定戰(zhàn)略

1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

2. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

3. 市場集中戰(zhàn)略

(六) 制定,、執(zhí)行計劃,，反饋與控制

市場機會研究

(一) 市場機會的類型

(二) 公司如何尋找和識別市場機會

(三) 市場機會的評價

市場細分

(一) 市場細分概述

(二) 細分市場的一般方法

(三) 市場細分的步驟

目標市場的選擇

(一) 評估細分市場

1. 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?/p>

2. 具有良好的吸引力

3. 符合公司的目標和資源能力

(二) 選擇細分市場

1. 單一細分市場集中化(a)

2. 選擇性專業(yè)化(b)

3. 產(chǎn)品專業(yè)化(c)

4. 市場專業(yè)化(d)

5. 市場全面覆蓋(e)

(三) 目標市場營銷策略及其實用條件

1. 公司能力

2. 產(chǎn)品的同質(zhì)性

3. 產(chǎn)品在其壽命周期中所處的階段

4. 市場的同質(zhì)性

5. 競爭對手的營銷策略

(四) 進入目標市場應(yīng)注意的問題

市場競爭策劃

(一) 產(chǎn)品定位策劃

1. 產(chǎn)品定位的依據(jù)

2. 產(chǎn)品定位的步驟

(二) 公司的市場競爭地位與營銷策略

1. 市場領(lǐng)導者的策略

2. 市場挑戰(zhàn)者的策略

3. 市場追隨者的策略

4. 市場拾遺補缺者的策略

新產(chǎn)品策劃概述

(一) 新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的意義

所謂新產(chǎn)品，就是指在原理,、結(jié)構(gòu),、性能、材質(zhì)和用途等某一方面或幾方面,，與老產(chǎn)品有本質(zhì)的不同或顯著差異的產(chǎn)品,，市場營銷運營方案模板。

(二) 新產(chǎn)品開發(fā)的主要方式

1. 自行研制

2. 技術(shù)引進

3. 自行研制與技術(shù)引進相結(jié)合

(三) 新產(chǎn)品開發(fā)策略

(四) 新產(chǎn)品開發(fā)過程策劃

1. 消費性新產(chǎn)品的開發(fā)過程策劃

2. 新產(chǎn)品開發(fā)過程的典型模式

(五) 新產(chǎn)品伴隨服務(wù)策劃

新產(chǎn)品設(shè)想的篩選

(一) 加法評分法

(二) 連乘評分法

(三) 加乘評分法

(四) 相對指數(shù)評分法

(五) 多方案加權(quán)評分

(六) 市場營銷系數(shù)評價法

新產(chǎn)品包裝設(shè)計策劃

(一) 包裝的促銷作用

(二) 包裝的設(shè)計策劃

1. 包裝設(shè)計的要點

2. 評價包裝設(shè)計的標準

(三) 包裝策略

1. 類似包裝策略

2. 等級包裝策略

3. 雙重用途包裝策略

4. 配套包裝策略

5. 附贈品包裝策略

新產(chǎn)品的品牌策劃

(一) 品牌設(shè)計要點

(二) 品牌決策

1. 品牌使用者決策

2. 品牌質(zhì)量決策

3. 家族品牌決策

4. 品牌擴展決策

5. 多品牌決策

6. 品牌重新定位決策

制定價格的策劃

(一) 定價目標策劃

(二) 定價環(huán)境分析

1. 需求

2. 成本

3. 競爭

(三) 定價方法策劃

1. 成本導向定價法

2. 需求導向定價法

3. 競爭導向定價法

修訂價格的策劃

(一) 地理定價策劃

(二) 價格折扣與折讓策劃

1. 現(xiàn)金折扣

2. 數(shù)量折扣

3. 職能折扣

4. 季節(jié)折扣

5. 折讓或津貼

(三) 促銷價格策劃

(四) 新產(chǎn)品定價策劃

1. 撇脂定價

2. 滲透定價

(五) 產(chǎn)品組合定價策劃

變動價格的策劃

(一) 發(fā)動削價策劃

(二) 發(fā)動提價策劃

(三) 顧客對價格變動的反應(yīng)

(四) 競爭對手對價格變動的反應(yīng)

(五) 對競爭對手價格變動的反應(yīng)

銷售渠道策劃

(一) 銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃

1. 銷售渠道的長度

2. 銷售渠道的寬度

3. 銷售渠道的多重性

(二) 銷售渠道選擇策劃

中間商的選擇策劃

(一) 中間商的類型選擇

1. 批發(fā)商

2. 零售商

3. 經(jīng)銷商和代理商

(二) 分銷渠道的運行與管理

代理商管理實務(wù)策劃

(一) 代理商的作用

(二) 代理商的類型

1. 獨家代理與多家代理

2. 總代理與分代理

3. 傭金代理與買斷代理

4. 混合式代理

(三) 代理方式策劃

(四) 代理商的選擇策劃

1. 征求代理商

2. 分析確定代理商

經(jīng)銷商管理實務(wù)策劃

(一) 經(jīng)銷商的作用

(二) 經(jīng)銷商及其類型

1. 獨家經(jīng)銷

2. 非獨家經(jīng)銷

(三) 經(jīng)銷商的選擇與管理策劃

1. 考慮因素

2. 適當?shù)牡盅号c保證

3. 經(jīng)銷商的系列化和組織化

零售商營銷策劃

(一) 中小型零售店營銷策劃

(二) 超級市場營銷策劃

(三) 連鎖商店營銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

(一) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要構(gòu)造

(二) 網(wǎng)絡(luò)營銷的主要步驟

(三) 各種流通業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

促銷組合策略

(一) 各種促銷手段的利弊

1. 人員促銷

2. 廣告

3. 公共關(guān)系促銷

4. 銷售促進

(二) 促銷組合的依據(jù)

(三) 促銷組合與調(diào)整策略

銷售促進策略與技巧策劃

(一) 折價促銷策略

(二) 贈送促銷策略

(三) 競賽與抽獎促銷策略

(四) 兌換印花銷售策略

(五) 聯(lián)合廣告策略

(六) 節(jié)慶促銷策略

(七) 商品特賣活動

(八) 銷售競賽

(九) 獎勵零售店推廣活動

(十) 分發(fā)樣品活動

(十一) 公開參觀活動

(十二) 樣品展示活動

(十三) 展示現(xiàn)場銷售活動

(十四) 示范表演活動

(十五) 服裝表演

(十六) 信函廣告(dm)

(十七) 企業(yè)與商品名片——型錄

(十八) 沖動購買的媒介——pop廣告

賣場營銷策劃

(一) 賣場營銷地位的重要性

(二) 賣場營銷內(nèi)容策劃

(三) 商品陳列策劃

傳播活動實施策劃

(一) 政策性促銷活動的實施

(二) 經(jīng)銷者支持活動的實施

(三) 人員促銷活動的實施

(四) 媒介廣告活動的實施

(五) 公關(guān)活動的實施

(六) 企業(yè)形象識別體統(tǒng)(cis)的實施

營銷計劃 營銷計劃的主要內(nèi)容篇四

1,、年度銷售目標600萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖 南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建；

3,、湖南納 入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元,；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展；

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場---- 郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： a.開放心胸,；b. 戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實際銷售的是一個解決方案。

（4） 編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,；

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),；

4、建設(shè)一支好的營銷團隊,；

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點；

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品 牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘,、培訓工作,；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議,；樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 ：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行 ：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓

1、營銷隊伍：

1）營銷策劃的目的：

2）企業(yè)背景狀況分析。

3）營銷環(huán)境分析：

①當前市場狀況及市場前景分析：

a、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

b,、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

c、消費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

4）市場機會與問題分析

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。 ①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,；

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的`購買興趣，產(chǎn)品價格定位不當,； 銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,； 促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,；

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 ②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

5）營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,； 建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。 ③價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購,； 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時推出誠征代理商廣告,；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,；把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

7）策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定,。

8）方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

營銷計劃 營銷計劃的主要內(nèi)容篇五

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去,，并不是代表過去就沒事了,。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,，給自己制定計劃如下：

1.對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶,。

2.一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心,，要經(jīng)常對自己說我是最棒的!我是獨一無二的!,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧,、好的銷售策略、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要,，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習,，我已經(jīng)了解和認識到了一些,，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我下半年的個人目標是××萬,，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車,，自己還要有5萬元的資金!

將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,，銷售部的日常工作,，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡,、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù),。

營銷計劃 營銷計劃的主要內(nèi)容篇六

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：我園主營為自然農(nóng)業(yè)，以養(yǎng)殖為主,。

20xx年,，本人在北辰區(qū)以125元/畝的價格租了15畝地開始散養(yǎng)蛋雞，經(jīng)過了三年的實踐和老師的幫助,，基本能夠維持穩(wěn)定發(fā)展,。而且產(chǎn)品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應(yīng)求,。對此感覺到只有擴大經(jīng)營,，才能把產(chǎn)品宣傳出去，讓更多的人身心收益

本企業(yè)類型：零售

二,、創(chuàng)業(yè)者概況

本人從事過餐飲,、復印、印刷等工作,，但市場感覺自己的能力沒有得到發(fā)揮,，在一個偶然的機會接觸了農(nóng)牧業(yè)，決定從事,。

本人84年高中畢業(yè)后,，在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程,，隨后在南開區(qū)烹飪學校取得了烹調(diào)技能三級和面點三級證書,。20xx年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力,。

三,、市場評估

目標顧客描述

我們發(fā)展的宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞蛋，更多的綠色食品,。因為現(xiàn)今人們已經(jīng)意識到了農(nóng)藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有,，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色,。人們生活水平的提高,，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的,。先在天津兩個區(qū)銷售,，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳,。

本企業(yè)預計市場占有率

我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對和平區(qū),、河北區(qū)，人們很能夠接受本產(chǎn)品,。占有率約20%,，如我公司將經(jīng)銷范圍擴大到六個區(qū)，我相信我們的市場占有率會有極大地提高,。

目前,，人們對自己健康很關(guān)心，已意識到了農(nóng)藥對人體的傷害,，已經(jīng)形成了一種綠色意識,，所以對本公司的產(chǎn)品有相當?shù)恼J同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構(gòu),，擴大銷售量的同時,，宣傳產(chǎn)品。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高,，易管理,，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光,。

競爭對手的主要略勢：

蛋質(zhì)差,，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)勢：成本低,，蛋質(zhì)優(yōu),，營養(yǎng)價值高，蛋雞活動量大,，洗土浴本企業(yè)相對于主要競爭對手的劣勢：散養(yǎng)蛋雞產(chǎn)量較低,，蛋皮有土，顧客有顧慮,，管理起來不容易