確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

市場營銷策劃方案案例 營銷策劃方案怎么做篇一

20xx年1月1日開始實施新的《醫(yī)療廣告管理辦法》，民營醫(yī)院將慢慢淡出廣告營銷策略,，轉(zhuǎn)為地面營銷和活動營銷，部分依賴廣告存活的醫(yī)院和門診將面臨嚴峻考驗,，這也是民營醫(yī)院的一次“洗牌”,。

當大部分的民營醫(yī)院選擇了地面營銷和活動營銷，我們也將面對激烈的競爭,。如果我們能迅速占領(lǐng)市場,、穩(wěn)固市場，我們就會成為大贏家,。

根據(jù)了解和分析,，現(xiàn)在大部分的民營醫(yī)院市場部名存實亡，有的只是一個簡單的“協(xié)作部門”,，沒有真正起到“主導”作用,。要把市場做大、做牢,，市場部必須分工明確,，工作細致、深入,、連續(xù),，為客戶提供個性化、差異化的服務(wù),。為此,，我把市場部按市場業(yè)務(wù)需求，分為三大部分：體檢中心,、轉(zhuǎn)診中心,、會員中心。

市場部按工作性質(zhì)分為：體檢中心,、轉(zhuǎn)診中心,、會員中心。

體檢中心：主要開展有償體檢和無償體檢兩種,。通過為客戶提供個性化,、差異化的有償體檢，提高經(jīng)濟效益;以普通無償體檢，宣傳醫(yī)院品牌形象,，挖掘潛在客戶,。也可在這兩種方式后，將體檢客戶發(fā)展為“醫(yī)院會員”,，成為醫(yī)院潛在客戶,。

轉(zhuǎn)診中心：主要是對社區(qū)、企業(yè)醫(yī)療服務(wù)點,，提供差異化,、回報性轉(zhuǎn)診，特別推出“競爭對手”沒有的服務(wù)項目;對大型國立醫(yī)院,，可實行個別醫(yī)生公關(guān)的形式,，開展回報性轉(zhuǎn)診;外地醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診主要傾向于手術(shù)項目上的回報性轉(zhuǎn)診。

會員中心：主要是采取會員營銷的方式,，將體檢中心,、轉(zhuǎn)診中心開發(fā)的客戶發(fā)展為會員，并維護好會員關(guān)系,，抓住回頭客,。也可直接發(fā)展新會員。

(1)體檢中心

體檢中心針對不同的人群,，提供不同的體檢方案,，特別是“競爭對手”開展不了的檢測項目。

1,、有償體檢

a,、先電話后上門

體檢中心配電話營銷員2-3名，外線電話2-3部,，對企業(yè),、酒店、娛樂場所,，特別是金融,、保險、電信,，以及開發(fā)區(qū)內(nèi)的.廠礦,，先以電話的形式進行一度公關(guān)，對有意向體檢和沒意向但沒做過體檢的單位,，派業(yè)務(wù)進行二度公關(guān),。

b、公關(guān)

主要是通過公關(guān),，聯(lián)合政府部門,，以行政通知的形式,，重點針對國企。

2,、無償體檢

無償體檢主要用于品牌營銷,、社區(qū)開發(fā)等公益活動,，通過無償體檢發(fā)掘新客戶,、潛在客戶，并對其進行“會員卡營銷”,。

(2)轉(zhuǎn)診中心

以業(yè)務(wù)員上門公關(guān)的形式,，提供差異化、回報性轉(zhuǎn)診,，重點推出“競爭對手”開展不了的服務(wù)項目(檢測項目,、手術(shù)項目);對國立醫(yī)院也可嘗試“個別醫(yī)生公關(guān)”的形式。

(3)會員中心

會員制度的目的,，就是為了留住客戶成為回頭客,。針對不同的群體，推出不同的會員卡,，提出有針對性的服務(wù)項目,。主要有“學生卡”、“社區(qū)卡”,、“貴賓卡”,、“現(xiàn)金卡”。

五,、市場宣傳

市場宣傳的目的,，是為開發(fā)過的“市場”建立長期的聯(lián)系，很多醫(yī)院都在不斷開發(fā)市場,，各種手段琳瑯滿目,，客戶應接不暇，如果不建立長期的聯(lián)系,，就會被客戶淡忘,，前期做的開發(fā)就會功虧一簣，客戶就會被別人奪走,。

1,、dm

dm要有針對性，分三種：

a,、學生

b,、轉(zhuǎn)診點

c,、社區(qū)計生辦

2、會員

客戶回訪系統(tǒng)

建立短信回訪平臺，對會員、轉(zhuǎn)診點負責人定期進行短信回訪,，主要內(nèi)容為以下幾點：

a、醫(yī)院最新營銷活動

b、醫(yī)院社會新聞

c,、會員生日、節(jié)日問候

d,、健康提醒

市場營銷策劃方案案例 營銷策劃方案怎么做篇二

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報、英語輔導報,、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題,，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：西北工業(yè)大學20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗,。

(2)在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求,。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標,。

(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊，宿舍分布較為集中,。

(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析,，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意!

前期準備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性,，我將招募比較有責任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長,。

(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,，但積水成河，聚沙成塔,，團結(jié)的力量是無窮無盡的,，要求我們能夠廣泛的.汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,，更要努力學習理論知識,，多學習有關(guān)推銷的技巧。

(1)提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟,。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

(1)定點宣傳：新生入學階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙,。

(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

(1)首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅,，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志,，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐,。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳,，為以后征訂的人留下途徑,。

市場營銷策劃方案案例 營銷策劃方案怎么做篇三

目前國內(nèi)汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于實踐摸索和向國外同行企業(yè)學習的階段，還沒有形成一整套適合我國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指導策略,。一些汽車企業(yè)只習慣于沿用過去傳統(tǒng)實體市場的營銷策略,，不熟悉與網(wǎng)絡(luò)營銷相適應的營銷策略，不注意在經(jīng)營過程中提高企業(yè)經(jīng)營水平,、培育企業(yè)顧客資源,、革新企業(yè)技術(shù)、擴大企業(yè)競爭優(yōu)勢等等,，同國外汽車公司相比較還有較大的差距,，因而網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)勢在國內(nèi)汽車營銷中尚未體現(xiàn)出來。

網(wǎng)絡(luò)營銷賴以生存的品牌基礎(chǔ)有待繼續(xù)夯實,，品牌經(jīng)營是市場營銷的高級階段,，是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)與靈魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只有建立在知名度高,、商業(yè)信譽好,、服務(wù)體系完備的汽車品牌的基礎(chǔ)上，才能產(chǎn)生巨大的號召力與吸引力,，廣大用戶才能接受網(wǎng)上購車等新的交易方式，擯棄傳統(tǒng)的實物現(xiàn)場購車等習慣,。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化,、現(xiàn)代化、規(guī)范化的動作系統(tǒng),，品牌實力還有待提升,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的具體業(yè)務(wù)還處在初級階段，目前國內(nèi)大部分汽車企業(yè)只是建立了一個網(wǎng)站,，借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做做網(wǎng)絡(luò)廣告,、促銷宣傳、車型介紹,、信息發(fā)布,、價格查詢以及收發(fā)電子郵件等簡單業(yè)務(wù)，有的企業(yè)甚至只是將企業(yè)的廠名,、簡介,、車型、研發(fā)成果,、通信地址,、電話等簡單信息掛在網(wǎng)上而已。事實上,，以上所述的幾種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)根本不能等同于網(wǎng)絡(luò)營銷,。企業(yè)只有通過大力探索各種具體的營銷業(yè)務(wù),，如網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上新產(chǎn)品開發(fā),、網(wǎng)上分銷,、網(wǎng)上服務(wù)等等，才能充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,，并不斷向網(wǎng)絡(luò)營銷靠攏,。

目前網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應答,、車友社區(qū),、營銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號登錄）、經(jīng)銷商,、服務(wù)商查詢,。在這些功能當中只有專家應答是可以和顧客互動的（營銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號登錄）,，其他的都是介紹性信息,，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲,、mv,、廣告片、屏幕保護,、經(jīng)典圖片,；有一個在線游戲，都是flash的很簡單的游戲,，有一個《風云碰撞試驗實景模擬游戲》其實只是一個flash展示汽車撞車試驗而已,；另外有一個是定制郵件信息的功能。

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調(diào)查,，因為就目前而言汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司,，高檔車型的暫不考慮，選取對象情況如下：

1,、上海大眾：主要設(shè)有《員工車主俱樂部》,、相關(guān)信息、經(jīng)銷商查詢,、服務(wù)站查詢查詢,，情況和差不多，在主頁沒有找到在線咨詢之類的信息,，估計在《員工車主俱樂部》里（需要帳號登錄）,。

2、本田：在線咨詢、購買咨詢,、售后服務(wù),、感想及意見建議、公司相關(guān)信息及新聞,，也是以介紹企業(yè)相關(guān)信息為主,，比多了購買咨詢、售后服務(wù),、感想及意見建議,。

3、豐田：全部都是公司相關(guān)信息及新聞,，未找到在線咨詢之類信息,。

4、上海通用：在線聯(lián)系,、產(chǎn)品召回管理（具體情況不清楚,，介紹鏈接無效），整體以介紹產(chǎn)品為主,，多出鏈接無效,。

使更多人了解，人們更了解,，更加關(guān)注,，從而達到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本。

對于汽車企業(yè)來說,，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會到一個第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論。現(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，使汽車企業(yè)有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的,。也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖,。按照部門對于銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計，復雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個數(shù)字來測算,，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式，在國內(nèi)汽車銷售中,，可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加的利潤率。

（一）對公司網(wǎng)站的建設(shè)

1,、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢,，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間,，針對該類問題應該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費,，同時也應提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題。

2,、增加虛擬試駕：目前只有《風云碰撞試驗實景模擬游戲》,，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車,，不是單純的試驗撞車,，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試,，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試,，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球,，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對汽車的認識,。

3,、提供申請試駕：購買汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過汽車的詳細資料后,，便可以向的4s店申請試駕,，如果試駕滿意，購車者可以從網(wǎng)站直接預訂,。在得到的電子回復函件后,，購車者便可以在指定的4s店預付訂金，在根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務(wù)部門，當然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,，并且同時也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個完美的營銷模式，對于而言,，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品競爭力的價格，公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商,。通過與用戶的互動和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時,，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實力。同時公司建立一個大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,，在汽車售后的幾天之內(nèi)對用戶進行網(wǎng)上或則是電話的進行售后的汽車使用調(diào)查,。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意,，也可以讓公司更加了解汽車在市場上的概況,。

4、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客,，更多人直接與對話。在“奧運”時真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價值和獨有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用,。汽車通過網(wǎng)絡(luò)會議室創(chuàng)造一個直接的形式，通過這一形式,，與通用汽車有關(guān)的社會各界人士都有機會直接與汽車對話,。借助于這些來自客戶、員工,、投資人等的反饋，促進汽車成長為一個更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品,。通過博客，的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點,，不經(jīng)過任何人的過濾,，并且直接聽取對有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

（二）建一個社區(qū)——在線

建一個社區(qū)成本不大，經(jīng)費主要花在社區(qū)的推廣上,，而且有汽車做為強大后盾,，勝算很大，即使失敗也只是損失建設(shè)經(jīng)費,，推廣只需附加在企業(yè)產(chǎn)品推廣中即可,，故可不算在社區(qū)建設(shè)經(jīng)費中，產(chǎn)品本來就需要花錢做廣告,。如果社區(qū)做好了,，直接的`好處就是可以獲得一個很好的網(wǎng)上做廣告的平臺，這是使用別人的網(wǎng)站做廣告所不能比擬的,，同時可以很好的了解顧客需求,，掌握大量的網(wǎng)民信息，還可以將經(jīng)營模式和方針在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中重新規(guī)劃整合一番,，使企業(yè)營銷體系與互聯(lián)網(wǎng)的各種功能有機結(jié)合成新的網(wǎng)絡(luò)營銷體系,。該體系中包括尋找新的商機，抑制競爭對手,，發(fā)現(xiàn),、吸引并留住顧客，通過不斷增加的產(chǎn)品和服務(wù)為自己的品牌增值等等,。如何做這個社區(qū)呢,，社區(qū)的模式大都相同，主要是為了實現(xiàn)和網(wǎng)民更好的互動,，所以社區(qū)應該提供一個較全面的bbs,，功能強大界面美觀的博客，還有就是音樂,、影視,、游戲之類來吸引網(wǎng)民。這些都只是初期的構(gòu)建,，整個社區(qū)要根據(jù)網(wǎng)民的需要而進行更新升級,，確保留住用戶。

第一階段：建設(shè)好網(wǎng)站后利用某款新車的推出期間舉行網(wǎng)上游戲或者調(diào)查即得購車優(yōu)惠活動,，在騰訊qq,、盛大浩方之類投放廣告吸引網(wǎng)民瀏覽主頁。

第二階段：在吸引了網(wǎng)民之后立即推出在線,，在的所有廣告中加上在線的廣告內(nèi)容,，社區(qū)方面與游戲運營商、某些軟件經(jīng)營商聯(lián)手合作,，通過在線限量向網(wǎng)民提供某些游戲,、收費軟件產(chǎn)品的激活碼,、使用權(quán)之類的虛擬物品，以吸引更多的顧客,。

總結(jié)：

一個網(wǎng)絡(luò)營銷事件的成功必然有他獨特之處,。無論是從正面、側(cè)面還是從反面推廣,、炒做,，都要有大眾網(wǎng)民耳熟能詳?shù)氖录⑿侣?，能有網(wǎng)民易記且能產(chǎn)生正面或者反面的共鳴,。才能把推廣的事件、產(chǎn)品引起大眾關(guān)注,、討論,。

以個別網(wǎng)絡(luò)推廣公司的力量是有限的，即使用上網(wǎng)絡(luò)所有渠道,，媒體宣傳也不能達到預定效果,。只有依靠當時的熱點新聞、事件的強大力量,，與其精密的聯(lián)系,，帶動推廣的速度與范圍的擴大。通過在網(wǎng)絡(luò),、媒體熱點新聞事件中有效的插足,，有效的共鳴，從而以小的投入,、操作產(chǎn)生大的效果,。

對于網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是一種很好的新型營銷模式,，優(yōu)酷,、土豆等視頻網(wǎng)站發(fā)布簡單而人流量大，加上做標題與事件新聞的相關(guān)性,，視頻的外部推廣,，能夠很好的提升視頻的觀賞率。不失為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一個強有力途徑,。

市場營銷策劃方案案例 營銷策劃方案怎么做篇四

1,、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2,、由近及遠,，近距離流動較多，遠距離流動相對較少(國內(nèi)旅游較多,，國際旅游較少),。

3、多流向風景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心,。

4,、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港,、澳,、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光,。

5,、以團體旅游為主，散客旅游為輔,。

6,、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導向,，其次是對產(chǎn)品差異化的要求,，即對特色旅游比較感興趣.

7、旅游者消費水平不高,，參加標準團與經(jīng)濟團的游客較多,，豪華團游客較少。

1,、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主,，特種路線為輔。

2,、旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔,。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個性化,，因此對散客的服務(wù)也不可忽視。

3,、四條精品旅游線路,、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

4,、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品,。

1、質(zhì)量和價格的競爭,。目前,，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的`程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低,、價格也不高,，雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復旅游市場,，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高,。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2,、旅行社品牌的競爭,。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭,。

3,、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場,，集團化,、規(guī)模化競爭會越來越激烈,。

市場營銷策劃方案案例 營銷策劃方案怎么做篇五

：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

新產(chǎn)品導入期

：

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2、讓目標消費群認識,、了解,、試用、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標消費群,。

一）商場內(nèi)安排：

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次,；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝&tim

es;×公司7月出口行業(yè)第一”,；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅,。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。

1,、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。 2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整,。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1）社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的`社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功

用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點,；確定宣傳點統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動,、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進行一次,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流,。

市場營銷策劃方案案例 營銷策劃方案怎么做篇六

1.購買行為分析

據(jù)我在網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)查：品牌產(chǎn)品功效和質(zhì)量對消費者購買決策的影響最大品牌因素,、價格、附加優(yōu)惠等因素的影響相對較小,。在洗發(fā)水功能方面，去屑,、柔順,、洗護合一等功能為消費者所看重。而廣告,、公關(guān)等營銷策略的運用也在消費者購買決策中起不容忽視的作用,。

在購買洗發(fā)水消費者中,女性占71.8%,起決定作用.她們的購買欲相對男性來說較強，而且易受廣告和促銷等因素的影響,，有時并不完全是為了真正的需要而購買,。而男性在購買時相對理性，且一般情況下是家里有什么品牌的洗發(fā)水就用什么品牌,，所以他們僅占購買者的28.2%,。

78.2%的消費者表示自己喜歡在超市或大賣場購買洗發(fā)水。

從整體上來說,，隨著中國洗發(fā)水市場的逐漸豐滿,，品牌數(shù)量越來越多，消費者的購買決策已由過去的低介入向較高的介入度轉(zhuǎn)變,。

2.使用頻率分析

整體上,，中國人習慣每周洗發(fā)1-3次,。據(jù)調(diào)查結(jié)果，每周使用洗發(fā)水3次以上的消費者僅占全部使用者的34.9%,，比上年提高4.5%,。從性別來看，男性使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率明顯高于女性;從地域來看,南方人使用洗發(fā)水洗發(fā)的頻率比北方人高,。

中國洗發(fā)水市場屬于寡頭壟斷的結(jié)構(gòu),。行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)大企業(yè)，不僅在資金,、技術(shù)以及生產(chǎn)經(jīng)營方面,，而且在市場占有率、品牌知名度方面都擁有絕對優(yōu)勢,。據(jù)調(diào)查,，飄柔和海飛絲連續(xù)5年分別穩(wěn)居市場占有率的第一位和第二位，這兩個品牌再加上舒蕾和夏士蓮,，共占中國洗發(fā)水市場58.6%的市場份額.

中國洗發(fā)水市場容量巨大,。中國總計有20xx余家洗發(fā)水制造商生產(chǎn)的3000多個洗發(fā)水品牌，總銷售額超過200億人民幣,，總產(chǎn)量和總銷量居世界第一,，且日趨壯大。

澳雪

a,、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列,采擷世界各地名花調(diào)制而成,，富含香子蘭、依蘭,、幽百合,、玫瑰、茉莉,、橘花,、橙花、桃花等近百種鮮花滋養(yǎng)精華,香味持久芬芳,并含有多種維他命及大量植物蛋白,，溫和清潔肌膚同時深入滋養(yǎng)肌膚,令您的肌膚時刻玉潔細嫩,，香馥迷人。

規(guī)格：230ml,、400ml,、650ml

b、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)洗發(fā)露系列：品牌產(chǎn)品規(guī)格：750g,、450g,、230g

c、澳雪中藥養(yǎng)發(fā)精華素系列

1.寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)

寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌,，二十多個系列,，包括飄柔,、海飛絲、潘婷和沙宣,、伊卡璐,。此外，還有被雪藏潤妍品牌,。自20xx年5月22日,，寶潔(全球)斥資49.5億美元收編百時美施貴寶旗下的伊卡璐后，寶潔的洗發(fā)水品牌產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護發(fā)專家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”,，再加上各子品牌的系列化品牌產(chǎn)品,，一個堅不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構(gòu)筑成功。

2.品牌產(chǎn)品功能

飄柔,，就是這樣自信

海飛絲,，頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾

潘婷,，含維他命原b5,，令頭發(fā)健康，加倍亮澤

沙宣,，國際美發(fā)大師

伊卡璐,，回歸自然，崇尚環(huán)保

1.價格策略,。普通會員價：適合大多數(shù)網(wǎng)民;高級會員價：成為網(wǎng)站注冊會員的網(wǎng)民;優(yōu)惠價:不定期地推出某些特價品牌產(chǎn)品吸引消費者,。

2.分銷策略。包括郵寄,、送貨上門,、自取、快遞等,。

3.促銷策略。

a.與各地的理發(fā)店,、美容店合作,。一定要使澳雪旗下的品牌產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。理發(fā)店一旦確定使用公司的洗發(fā)水,、護膚等其他品牌產(chǎn)品,，那么理發(fā)店的`顧客也就隨之成為了澳雪品牌產(chǎn)品的消費者。同時,，由于品牌產(chǎn)品是理發(fā)師選用的,，因此也就會有脫俗的吸引力。同時,，讓理發(fā)店贈送澳雪品牌產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點卡,，促使更多的消費者前來購買,。

b.與盡可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商,。同時也可以在高校舉辦一些活動,，讓大學生更加認識澳雪品牌產(chǎn)品。例如舉辦有關(guān)于品牌產(chǎn)品包裝的設(shè)計,。

c.電子郵件促銷,、新聞組促銷,、flash動畫和游戲促銷(制作一些有趣,、好玩、與本公司業(yè)務(wù)相關(guān)的動畫和游戲),、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(在新浪或網(wǎng)易的首頁發(fā)布廣告)等,。

4.服務(wù)策略。提供給消費者有關(guān)護膚,、養(yǎng)發(fā)等有關(guān)方面的知識,，提供在線咨詢功能。

市場營銷策劃方案案例 營銷策劃方案怎么做篇七

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢,，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細,。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。

3,、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的`待遇隨之變化,。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價,、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準,。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用、電話費用等,。

2,、車輛費用、辦公費用,、庫房費用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

(三)銷售策劃方案直銷工作的步驟;

1,、計直銷操作辦法(一品一策);

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進行短期培訓,，安排具體崗位;

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ),。

市場營銷策劃方案案例 營銷策劃方案怎么做篇八

汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑,；同時在適當時機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求,，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的,、最有影響力的服務(wù),，成了汽車的理想與抱負。汽車借助公益活動走進社區(qū),、廣場,，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定,，最終成為汽車最忠誠的客戶,。

1、與目標消費者追求尊貴,、地位,、身份、品牌,、,、時尚、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合,，滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們向往的輕松心理,，推出個性,、時尚、輕松,、公益的活動形式,，讓消費者體驗夏日的輕松心情。

3,、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作，促進銷售力,。

4,、通過系列活動拉近消費者與的距離，提高公司的品牌形象,。

1,、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求,，體驗生活真諦,，突出個性品位。

2,、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注,，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值,。

3、針對企業(yè)：了解消費心理,，樹立信心,，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象,。

4,、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待,，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,。

四、效果評估

1,、在這一系列的活動過后,，將會給汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對汽車有了更高層次明確的認識和印象,！

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點,。對樹立汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”,，由汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下,，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的汽車——“我心中喜愛的兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的`想象力以及熱愛汽車的激情,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來了一個美好的盛會,。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——完美駕乘分享活動,，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的輕松元素,。期間城市道路,、快速路、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗,，更是讓各位充分體會到了的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣,。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎,，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣,。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤,。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時,，更能過上安全的汽車生活,。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人,。

6,、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市,、供車,、改裝等咨詢活動

8、現(xiàn)場征集意見和建議

9,、汽車模特,、美女表演

10、汽車音響,、汽車改裝（酷車）展示

活動中,，眾多客戶體驗到了品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活,，秉承著的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎勵元代金券,，購車時可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測,、免費檢查胎壓,、免費添加機油,、免費添加玻璃水,、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)。并且當場辦理折維修會員卡,。

將與婚紗影樓,、家私,、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來,，達到多贏的局面,。

同時邀請汽車影音導航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家,、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳,、互動與銷售,。

市場營銷策劃方案案例 營銷策劃方案怎么做篇九

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行,，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量,?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點：武漢職業(yè)技術(shù)學院。

參賽目的：學會處理團隊關(guān)系,，提高實踐能力,。

活動目標：做更好的自己,，做最好的團隊,。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質(zhì)量上都是一流的,。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合,。這正符合在校大學生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛,。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務(wù)方案,。

五：營銷策略;校園推廣計劃：

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素,，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。

b:我們可以和學校團委,，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學生進行抽樣調(diào)查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案,。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,，在校報，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品,。或直接進行植入式廣告,。

d:進行互動營銷;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施,，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務(wù)進行認同，把安踏的`理念貫穿之中,，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力,。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者,，團隊負責,，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。

活動費用;共計250元《廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險費100元,，互動游戲50元。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx,，

聯(lián)系電話:xxxx

1.1市場消費需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ),，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降,，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量,。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量、同時不增加諸如人工費,、機械使用與維修費等生產(chǎn)成本,、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格,、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等,，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量,。

1.2建材市場波動性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化,。這也導致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟,、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大,。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè),、經(jīng)銷商、用戶三個利益團體之間的博弈,。建材生產(chǎn)與自然資源,、地理條件的關(guān)系十分緊密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性,。

1.3消費具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項目的影響，根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃,，消費活動往往在某一時間或某一地點比較集中,，建材產(chǎn)品應具有同步性，具有集中消費特點,。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的,。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求,，顯然,，對水泥產(chǎn)品的需求，實質(zhì)上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的,。

2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定,，風險較大

建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產(chǎn)品,。隨著經(jīng)濟增速的下滑,，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意,，市場越做越透明,，競爭越來越激烈，建筑工程材料大多招標,，價格壓得很低,，相應利益空間也越來越小。在某些市場,，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標價,，即使經(jīng)銷商不再加價,，要中標也不太可能。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系,，是自由的,、獨立的個體,，有權(quán)決定去哪家公司做項目經(jīng)銷,。

2.2建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念,，營銷策略運用的不合理,，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺,，產(chǎn)品規(guī)格少,，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低,。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程,。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上,，業(yè)務(wù)員不僅要進行項目信息搜集,、公關(guān)、投標,、洽談合同,，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn),，更談不上團體作戰(zhàn),、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計功能。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴大,，刻意隱瞞其缺點,，久而久之，導致企業(yè)形象不佳,，客戶忠誠度持續(xù)走低,，導致市場很難得到穩(wěn)定。

2.3市場營銷風險大,，應收賬款的回收難

當前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中,，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng)。一旦辭職,，將失去很多客戶,，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資,，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化,、因為招標,，價格壓得很低，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高,，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了,，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大,。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多,、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點。

3.1加強市場調(diào)研

市場調(diào)研的目的是準確了解市場需求,，認識購買行為,，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導方向,，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應產(chǎn)品匹配,。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調(diào)研的必要性。一方面,，地域的差異導致需求的差異和購買行為的差異,，只要通過市場調(diào)研，才能分辨出這種差異來,，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù);另一方面,，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣，越是規(guī)范化的市場,，競爭越激烈,，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調(diào)研,。對多數(shù)建材企業(yè)來說,，保持適當?shù)膶挾龋卣巩a(chǎn)品的深度,，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力,。

3.2建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn),。銷售渠道起到物流,、資金流、信息流,、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務(wù)。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性,、需求的季節(jié)性和地域性特點,，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進行直銷,，能及時了解市場的變化,，信息反饋快,，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制，通過選擇有實力操作的公司作為代理商,，利用代理商的營銷資源,，往往能迅速贏得市場。

3.3建立品牌經(jīng)營營銷

品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進行經(jīng)營管理的行為,，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好,，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應進行市場促銷,。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度,，搞好品牌定位,。

市場營銷策劃方案案例 營銷策劃方案怎么做篇十

隨著社會的進步和時代的發(fā)展,，“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式已經(jīng)逐步推進，在此模式下能夠?qū)Ω呗毶藤Q(mào)類專業(yè)人才更好地進行培養(yǎng),。具體來說,，要結(jié)合此模式的特點和商科人才的特點，對教育理念進行創(chuàng)新,，將職業(yè)作為對學生培養(yǎng)的導向,，將企業(yè)文化作為對學生培養(yǎng)的載體，對學生的課堂教學進行延伸,，培養(yǎng)優(yōu)秀的高職商貿(mào)類專業(yè)人才,。筆者根據(jù)相關(guān)工作經(jīng)驗，以市場營銷為例,，主要探究“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的相關(guān)問題,。

“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式；高職商貿(mào)類專業(yè),；人才培養(yǎng),；市場營銷

我國很早就出現(xiàn)了“工學結(jié)合”的教育思想，但直到20世紀90年代才建立系統(tǒng)的工學結(jié)合的職業(yè)教育模式和完善的教學管理體系,，并付諸實踐廣泛應用于高職教育中,。“十一五”期間我國下發(fā)了相關(guān)文件,，規(guī)定高職的人才培養(yǎng)模式是“工學結(jié)合”,，并對加強高職教育改革的方向和措施進行了明確，對多種教學模式和相適應的教學管理改革思路進行了探討,。商貿(mào)類專業(yè)是高職院校普遍開設(shè)的專業(yè)之一,，其中商貿(mào)類專業(yè)具體包括：金融學、統(tǒng)計學,、保險,、國際商務(wù),、市場營銷、會計學等,，本文主要針對市場營銷進行分析,，對其專業(yè)人才也要在“工學結(jié)合”模式下進行實踐性的培養(yǎng)，為社會輸送更加優(yōu)秀的人才,。

工學結(jié)合作為職業(yè)教育的一種新的人才培養(yǎng)模式,，極大地提升了職業(yè)教育的生命力。其目的在于通過提高學生綜合職業(yè)素質(zhì)和專門技能水平實現(xiàn)高職院校學生的高就業(yè)率,。近幾年,，各高職院校“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)進行得如火如荼,，而該模式的不斷推進對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,。在全球經(jīng)濟不景氣的`大環(huán)境下，商貿(mào)類學生就業(yè)競爭十分激烈,，而且高職高專商貿(mào)類人才培養(yǎng)總體狀況表現(xiàn)為辦學院校較多,、競爭分化、各專業(yè)特色不顯著,、培養(yǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出下降趨勢等特點,。然而，就市場營銷方面,，雖然每年都有大量的市場營銷專業(yè)學生畢業(yè),，但市場營銷的專業(yè)人才卻寥寥無幾。這些都造成了市場營銷專業(yè)畢業(yè)生找不到工作,，而企業(yè)銷售人員仍然短缺的現(xiàn)狀,。出現(xiàn)這種情況的原因在于高職院校對學生的專業(yè)培養(yǎng)存在問題，市場營銷教學和市場營銷的實際發(fā)展無法契合,。因此,，“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)具有十分重要的意義。高職院校要適應形勢發(fā)展的變化,，結(jié)合“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式的特點,，緊貼市場需求培養(yǎng)商貿(mào)類應用型人才，對高職院校商貿(mào)類人才進行培養(yǎng),。

“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式是一種結(jié)合學校學習和企業(yè)實踐的教育模式,，這種教育模式對企業(yè)和學校的教學資源和教育環(huán)境能夠充分利用，結(jié)合企業(yè)頂崗實習和校內(nèi)課堂教學,，有效結(jié)合實踐和教學,。在“工學結(jié)合”模式下，學生將學習和頂崗實習交替。這種教學模式對高職商貿(mào)類專業(yè)人才培養(yǎng)的要求更高,。以下是對具體人才培養(yǎng)要求所進行分析,。1。多元化的教學主體,。人才培養(yǎng)路徑拓展提出了多主體合作培養(yǎng)的要求,。在“工學結(jié)合”背景下，高職商貿(mào)類專業(yè)的學生不僅要接受課堂教學,，而且還會將一定的時間用于頂崗實習,。為了避免學生在頂崗期間的教育不脫節(jié)，必須對高職商貿(mào)類專業(yè)學生的教育模式進行改革,。首先,，在校內(nèi)對學生開展專業(yè)理論課教學。其次,，實習場所由企業(yè)為學生提供,，學生通過企業(yè)文化的熏陶，員工守則的學習,，職業(yè)道德的遵守提升學生的思想品質(zhì),。對學生的施教人包括企業(yè)的管理人員,、勞動模范,、技術(shù)專家和優(yōu)秀員工。通過學校和企業(yè)兩個方面對學生進行教育,，可以保證學生對教育內(nèi)容有更高的認同感,，保證學生專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。2?，F(xiàn)實化的教學內(nèi)容,。高職院校學生傳統(tǒng)的教育環(huán)境比較封閉，學習形式也只局限于課堂理論教學,，這種教學模式是非常狹隘的,。對學生的教育要延伸到社會和企業(yè)，但是這種延伸也有一些不足,，社會上存在的不良風氣對企業(yè)也會產(chǎn)生影響,。企業(yè)追逐利益對學生會產(chǎn)生嚴重的思想沖擊，對學生的行為選擇也會產(chǎn)生影響,。因此高職商貿(mào)類專業(yè)對學生的培養(yǎng)內(nèi)容要盡量現(xiàn)實化,。在教學和實踐中讓學生對社會有一個真實的認識，對社會現(xiàn)狀能夠理性地看待,，保證自己良好的綜合素質(zhì),。3。多樣化的教學管理模式。在“工學結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式下,，學生可能分散在不同的公司開展頂崗實習,。學生工作和學習的時間是交錯的，情況也比較多樣化,，開展專業(yè)教育復雜性較高,。因此，作為市場營銷專業(yè)的教師,，在日常管理中要將專業(yè)教育融入其中,，在教育體系中將市場營銷企業(yè)的管理人員、學校任課教師納入其中,，共同配合,、形成合力完成教學任務(wù)。4,。多樣化的教學方法,。傳統(tǒng)的高職商貿(mào)類專業(yè)人才教育方法主要是灌輸性教學。在“工學結(jié)合”模式下,，學生能夠直接體驗企業(yè)一線生產(chǎn),、經(jīng)營和管理，通過實際經(jīng)營崗位使學生真正掌握市場營銷的實際技能,。

在高職院?！肮W結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下，對高職商貿(mào)類專業(yè)教育方式進行改革和創(chuàng)新,，應按照以下基本原則進行,。1。注重實踐,，向職業(yè)化邁進,。工學結(jié)合使高職商貿(mào)類專業(yè)教育課程范圍有所擴大，專業(yè)教育難度更大,。所以高職商貿(mào)類專業(yè)對學生的教育要注重實踐,，不僅要對理論知識進行講解，還要將理論知識和學生的崗位結(jié)合,，不僅對課堂教學要加強,，還要將教學和實踐有效結(jié)合，將職業(yè)紀律,、職業(yè)精神滲透在教育中,，將教育融合在實踐中。2,。有效結(jié)合教育和自我教育,。在教育中,，學生對教師講的內(nèi)容要進行掌握，并將其變?yōu)閷ψ约旱囊?，這才是教育的成功,。學生在企業(yè)頂崗實習不可能像在學校一樣自由和隨意，學生需要在實踐中培養(yǎng)自律意識,，主動和自覺學習,。因此，對學生進行專業(yè)教育時要將教育和自我教育結(jié)合,，對學生自我教育意識和積極性進行啟發(fā),，對他們進行引導，實現(xiàn)主動學習和自我反省,，保證學生的商貿(mào)專業(yè)水平得到提升,。3。通過思想問題的解決而解決實際問題,。對學生進行專業(yè)教育時要將實際問題和思想問題結(jié)合起來,，才能將教育的實際效果增強。對教育對象主體關(guān)注不夠會導致教育效果不佳,。因此,，對高職商貿(mào)類學生的教育要將學生關(guān)心的具體問題當作重點，保證對學生熱點和難點問題的解決,，對他們在生活和工作中面臨的困難要關(guān)心,，引導學生正確解決問題。此外,，對學生的團隊合作精神進行培養(yǎng),，通過團體力量對實際問題進行解決，對學生的學習能力和就業(yè)能力進行培養(yǎng),，從而保證畢業(yè)生更好地就業(yè)。

面對現(xiàn)在新的形勢,，高職商貿(mào)類專業(yè)要對教育理念進行創(chuàng)新,，對課堂教學進行拓展，構(gòu)建校企合作的教育模式,。

1,。對校企雙方的權(quán)利和義務(wù)要明確，保證教育合力的形成,。在“工學結(jié)合”的教育模式下,，校企雙方有不同的目標，企業(yè)在學生頂崗時能承擔專業(yè)教育責任,，對學生進行企業(yè)文化,、管理經(jīng)驗和經(jīng)營理念的教育,。企業(yè)的本質(zhì)是盈利，對學生的教育只是一部分,。因此高職院校和企業(yè)在簽協(xié)議時就要對企業(yè)在專業(yè)教育方面的權(quán)利和義務(wù)進行明確,。校企雙方要對協(xié)議內(nèi)容進行規(guī)定。學生在企業(yè)實習期間,，可以在固定的時間學習企業(yè)的規(guī)章制度,，對工作心得和經(jīng)驗進行交流，企業(yè)對學生進行引導,，并要求學生學會自我教育,。

2。對學生教育的主體觀要不斷更新,。通過對教育主體觀的更新,，可以對商貿(mào)專業(yè)教育觀念進行創(chuàng)新。學生的教育實際上是學生和教師互動的過程,?！肮W結(jié)合”的人才培養(yǎng)模式，對學生的教育環(huán)境要求復雜程度高,，管理存在較大的難度,。對高職商貿(mào)專業(yè)學生的培養(yǎng)需要對學生主體觀進行更新，讓學生受到正確價值觀的熏陶,。此外,，對學生教育時要保證學生和教師的互動，良好的師生關(guān)系要在活動和交往中建立,。同時要充分發(fā)揮學生的主觀能動性,，對學生的道德能力進行培養(yǎng)，保證學生思想素質(zhì)的提高,。

3,。將企業(yè)文化融入到對學生的教育中。一個企業(yè)在經(jīng)營,、生產(chǎn)和管理中會形成該企業(yè)的道德規(guī)范,，價值準則等特色文化。這些企業(yè)文化能夠塑造學生高尚的品德和優(yōu)良的素質(zhì),，讓學生形成良好的個人素質(zhì)和職業(yè)道德,，保證學生在未來走上社會時能夠以更好的精神狀態(tài)投入到工作中，取得更好的工作成績,。在實訓基地的保密,、勞防、安全,、考核以及考勤等一些列規(guī)章制度以及員工日常行為規(guī)范,，能夠培養(yǎng)學生養(yǎng)成遵紀守法的習慣,。另外，通過企業(yè)客座教授,，包括營銷經(jīng)理,、營銷業(yè)務(wù)骨干，等等,，定期開展行業(yè)營銷講座,，對行業(yè)狀況、營銷運作模式等進行分析,，讓企業(yè)文化融入學生的教育中,。

綜上所述，“工學結(jié)合”已經(jīng)成為對高職學生進行專業(yè)人才培養(yǎng)的一種模式,。通過“工學結(jié)合”,，學生能夠?qū)⒗碚撧D(zhuǎn)化為實踐，深化學生的專業(yè)理論,，培養(yǎng)學生的動手實踐能力,，再對學生的個人素質(zhì)和思想品質(zhì)進行培養(yǎng)。本文主要闡述了“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的意義,、要求,、原則和策略。希望通過本文的研究對“工學結(jié)合”人才培養(yǎng)模式下高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)水平的提高有所幫助,。

市場營銷策劃方案案例 營銷策劃方案怎么做篇十一

三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象,，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟的效果明顯改善,。

五年內(nèi)成為國內(nèi)影響較大的旅游目的地,，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當?shù)氐膬r值觀念,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整,，旅游形象整體提升了當?shù)匦蜗螅顿Y環(huán)境大為改善,，進而拉動寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟發(fā)展,。

五年內(nèi)形成國際上有一定知名度的旅游目的地。

國內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢,，表明寧夏旅游實現(xiàn)跨越式發(fā)展的時機已經(jīng)到來，如何確立“溫冷線”上獨特鮮明的形象是寧夏旅游營銷的重點,?？晒┻x擇的形象策略有：

1、以寧夏形象作為市場切入點,，帶動寧夏旅游形象;

2,、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求;

3,、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求;

4、宣傳單個旅游產(chǎn)品的形象;

通過對以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮,、落后的西部地區(qū),，荒涼、落后,、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中,，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很好;如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費用很大,，而且游客也很難馬上接受;宣傳單個產(chǎn)品的形象,，由于寧夏缺乏有強吸引力的景點，很難吸引游客;故上述幾種方案均不可行,。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點,，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象,，不僅突出了特色,，還能使有限的宣傳經(jīng)費取得最大的宣傳效果，讓廣大游客能夠接受,。因此寧夏旅游的形象策略應該是：

以核心景點形象形成寧夏旅游品牌形象,，以核心品牌旅游形象帶動寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。

20xx年以西北地區(qū)為主要目標客戶群,，以北京,、天津、山東為重點客戶群;

20xx年以京津地區(qū),、華東地區(qū),、珠江三角洲地區(qū)和國內(nèi)回族穆斯林為主要目標客戶群，以港澳臺,、日本,、韓國為重點客戶群;

20xx年—20xx年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞,、西亞穆斯林為主要目標客戶群;以歐美為重點客戶群,。

媒體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主,。廣播電臺的聽眾以司機,、老人為主，這部分人的旅游需求較小;雜志讀者以22歲以下的年輕人為主,，他們屬于收入較低的`階層,，旅游需求較低;戶外媒體投入大，受眾少,，也不宜選擇,。比較而言,，電視傳播面廣，受眾面多,，由于衛(wèi)視的價格較高,，故以有線電視為主;網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡(luò)的人收入較高,，文化層次較高,，旅游消費觀念較強，網(wǎng)絡(luò)媒體也可成為主要的媒體選擇,。為在行業(yè)中樹立良好形象,，可選擇國內(nèi)幾家知名的旅游報刊。

將現(xiàn)有門票全部改為光盤門票,，將各景區(qū)的門票價格提高30%,，門票的提高部分可用于支付光盤門票的成本。實行高價策略有了打折的空間,，旅游旺季時進行打折促銷,，讓利于旅行社與游客，價格優(yōu)惠會大大提高外地旅行社的積極性,。

配合特定的公關(guān)活動,，對某些景點，如沙坡頭,、六盤山作為青少年接受大自然教育活動基地,，實行年票制，即交納一定的費用后,，全年可以免費到該景區(qū)游玩,。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。