為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

公司銷售激勵方案篇一

基本工資制度為：

一般業(yè)務(wù)員：500-700元/月（按工齡確定）

銷售主管：1000元/月

為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性,，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計(jì)），即：

完成銷售1-3套,，傭金提成按1‰計(jì)算,；

在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套,，傭金提成按1.5‰計(jì)算,；

在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套,，傭金提成按2‰計(jì)算,；

在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套,，傭金提成按2.5‰計(jì)算,；

在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分,，傭金提成按3‰計(jì)算,；

完成15套銷售量以上，超額完成部分,，傭金提成按3.5%計(jì)算,；

每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加,。

銷售主管按總銷提成,，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業(yè)績提成依照本制度執(zhí)行,。

(以上為銷售主推期的傭金提成辦法,，銷售后期（尾盤）、商業(yè)用房,、停車位的傭金提成方案另行制定,。)

公司營銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù),，平均分配到每一個業(yè)務(wù)員上,，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。

對于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上,，下浮0.5‰執(zhí)行,。

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破,，對當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵,。

優(yōu)秀員工評定標(biāo)準(zhǔn)：

1、完成公司下達(dá)的個人銷售任務(wù),，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍,；

2、在營銷經(jīng)理組織的員工個人測評中達(dá)到優(yōu)秀的員工,；

3,、無客戶投訴；

4,、無工作失誤,；

5、有合理化建議,，并被公司采納的,；

6、無違反工作制度的,。

獎勵辦法：現(xiàn)金200元,。

為了調(diào)動集團(tuán)公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項(xiàng)目銷售,，盡快回籠資金,，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工,、營銷策劃部員工,、收銀員,、保安,、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計(jì),，提成方式為一次性結(jié)算,。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待,；未按規(guī)定通知的,，不予承認(rèn)。

2,、總經(jīng)理指定的購買客戶,，由營銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當(dāng)獎勵,。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅,、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房,，免交天燃?xì)馊霊糍M(fèi),，公司在內(nèi)部認(rèn)購價的基礎(chǔ)上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn),。

公司銷售激勵方案篇二

大賽要有明確的活動規(guī)則,，評委點(diǎn)評，獎勵方法,，提倡以物質(zhì)獎勵為主,，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話銷售技能培養(yǎng)。大賽可以設(shè)置多種獎項(xiàng),，比如最佳“電話銷售腳本獎”,，“最佳新人獎”，“季度銷售冠軍”等等,。

在聯(lián)通地市在初期整合團(tuán)隊(duì)的時候,，可以將那些在電話銷售能力突出的電話經(jīng)理培養(yǎng)成內(nèi)部培訓(xùn)師或者是班組長，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話經(jīng)理,，對于這些培訓(xùn)師或者是班組長,，可以給更多地學(xué)習(xí)機(jī)會，做為獎勵的一種,，比如外派培訓(xùn),，公司組織的培訓(xùn)優(yōu)先考慮這些人員參加等等。

在電話銷售團(tuán)隊(duì)激情不足的時候,，地市公司各層營銷老總要重視,，要去現(xiàn)場進(jìn)行鼓勵，我們會發(fā)現(xiàn)在移動和聯(lián)通公司,，客服的重視程度是比較低的,，主要是非利潤中心的原因，當(dāng)我們有了電話營銷團(tuán)隊(duì),，能夠產(chǎn)生業(yè)績的時候,，能夠有新的信息源傳遞給公司的時候，公司營銷老總肯定會重視,，要去鼓勵這些電話銷售成員勇于拼搏,、積極創(chuàng)新。當(dāng)然,，電話營銷主管要堅(jiān)持每天的例會,，可以將這些電話經(jīng)理碰到的問題及時發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場解決,，這也是非常有效的激勵手段,。只有上下一致關(guān)注電話營銷團(tuán)隊(duì)成長的時候，整個團(tuán)隊(duì)才會發(fā)展得更成熟,、健康,。

將優(yōu)秀的電話銷售人員組織起來,，結(jié)合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況，匯編電話營銷操作手冊和考核手冊,，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)積極性,，同時這些活動的參與和年終考評掛鉤。在電話營銷團(tuán)隊(duì)中,，還可以建學(xué)習(xí)園地,，比如電話營銷團(tuán)隊(duì)期刊，以黑板報(bào),、內(nèi)部刊物等形式宣傳,，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報(bào)表揚(yáng)，營銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍對電話銷售工作有很大的幫助,。

幾乎所有的激勵都會談及到團(tuán)隊(duì)活動,，比如外出旅游、集體燒烤,、聚會等一些活動,，來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的合作和認(rèn)識，讓大家在平時工作中更加默契,、有效,。但團(tuán)隊(duì)活動的激勵持續(xù)時間并不會太長，所以一定要有活動規(guī)劃,，包括各個時間段的團(tuán)隊(duì)活動,，這樣才能充分保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

團(tuán)隊(duì)是人的組合,，每個人的情緒都會或多或少影響到團(tuán)隊(duì)行為,。當(dāng)電話經(jīng)理在工作中被客戶不理解或者投訴的時候，肯定會將不高興的心情帶到下一個電話中,，這時候需要營銷團(tuán)隊(duì)主管的幫助,，通過一對一的輔導(dǎo),，在技巧上進(jìn)行強(qiáng)化,，在心理上進(jìn)行舒緩，這樣的輔導(dǎo)是非常必要的,，而且也要出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)臅r候,，做為上層主管，你必須要關(guān)心每一個成員的心理變化,，包括他們的工作,、家庭等等。

我們會發(fā)現(xiàn)在很多運(yùn)營商的電話經(jīng)理,，他們的工資待遇和呼入員工差距不大,。為什么,，考核的問題，實(shí)際上我們建議電話經(jīng)理在工資構(gòu)成的時候,，基本工資占一半左右的比例,，另外一半由電話銷售所產(chǎn)生的業(yè)績和電話量部分構(gòu)成，別的考核我們暫時不計(jì)算在內(nèi),，但是有些移動公司按星級電話經(jīng)理考核,，基本上不算電話經(jīng)理所產(chǎn)生的業(yè)績，實(shí)際上這樣也說明移動公司并不是希望通過電話營銷的模式來贏利,，但也不愿意放棄這塊市場,，可是這樣的考核，會影響到電話經(jīng)理的銷售熱情,，他們會覺得這種銷售對于他們來講,，即使成功了，也沒有成功的獎勵,，因此當(dāng)聯(lián)通公司地市集中的時候,，一定要有合理化的考核體系，從而保證外呼團(tuán)隊(duì)的銷售激情,。

關(guān)于電銷人員的激勵,，可能會由于行業(yè)不一樣會有很大不同，更多地需要結(jié)合自己工作實(shí)際情況進(jìn)行,，做為電話營銷團(tuán)隊(duì)的管理者,，必須要做出具有創(chuàng)意性和戰(zhàn)略性的員工激勵計(jì)劃，花最少的錢,，達(dá)到最大的效果,。

公司銷售激勵方案篇三

一、背景分析

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),，全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài),，歐美國家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的2%以上，而中國只占0.07%,。這就為本公司推出的具有改善機(jī)體亞健康功能的××保健品提供了巨大的市場運(yùn)作空間,。

二、目標(biāo)客戶分析

據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示,，保健品的消費(fèi)人群為中老年人,，但保健品的購買人群卻是中青年。這類人群的特點(diǎn)如下,。

1．購買保健品的目的多用于送禮而非自己消費(fèi),。

2．平時工作較忙，無暇到保健品專賣店,。

3．比較重視品牌,、效果,、口碑，而對價格并不敏感,。

通過以上對客戶的分析,，我們需要對已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)庫客戶資料進(jìn)行挑選，篩選出購買概率較高的目標(biāo)客戶,。

三,、銷售實(shí)施

1．宣傳資料投遞

（1）主要工作內(nèi)容

行政部配合銷售內(nèi)勤制作保健品宣傳資料（包括訂購回執(zhí)單），并負(fù)責(zé)按照銷售部門劃定的目標(biāo)客戶進(jìn)行投遞,，使客戶對我公司的產(chǎn)品有一定的了解,，為下一步電話銷售推廣打下基礎(chǔ)。在這一階段如果客戶對我公司的保健品感興趣,，也可以直接以電話或郵寄的方式訂購,。

（2）注意事項(xiàng)

宣傳資料盡量利用較小的篇幅，反映較多的內(nèi)容,，以利于節(jié)約成本,。

2．電話推廣

（1）電話推廣的時間控制

在宣傳資料寄出的7～14天后，對目標(biāo)客戶進(jìn)行電話回訪,。

（2）電話推廣的準(zhǔn)備

電話銷售人員在打電話前,，要先了解客戶的基本情況，并知曉宣傳資料發(fā)出的日期,。

（3）電話銷售實(shí)施

大部分客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的購買過程,，都經(jīng)歷感性需求（感到的確需要購買）、理性需求（性能,、價格,、方便等對比）、認(rèn)知需求（信心,、品牌的了解）的過程,。電話營銷代表必須透過電話，經(jīng)過10-15分鐘的游說推介,，使目標(biāo)客戶認(rèn)識到本公司推出的××保健品正是自己的“潛在”需求,，從而做出購買決定。

（3）電話銷售過程中注意的問題

①呼出時間控制

根據(jù)一般人一天工作時的心理變化來確定打電話時間,，最好選擇他們閑時輕松打,。如：上午10：00—11：00，12：00—13：00,，15：00—17：00為宜。

②通話時長的把握

通話時間過長,，會引起客戶的反感,，尤其是客戶在上班,、開會的時候，而且造成呼出成本上升,。時間過短,，又無法向客戶介紹優(yōu)勢與賣點(diǎn)。因此,，電話營銷的管理人員必須對呼出過程進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控,，對呼出結(jié)果進(jìn)行分析。一般情況下,，平均通話時間控制在××分鐘比較合適,。

3．電話跟進(jìn)

（1）需要進(jìn)行電話跟進(jìn)的情況

①電話溝通過程中已經(jīng)要求購買，但無后話,。

②雖沒有明確表示購買,，但已表現(xiàn)出極大興趣的。

③因各種原因,，在電話推廣過程中沒有聯(lián)系上的客戶,。

（2）電話跟進(jìn)過程中需注意的問題

①銷售人員根據(jù)客戶的反映，要能夠分析,、判斷客戶購買產(chǎn)品的可能性,。如果客戶沒有購買的可能性，就要及時從潛在客戶名單中將其刪除,。

②對于曾經(jīng)購買過本公司產(chǎn)品的回頭客,，銷售人員要盡量征求他們對于產(chǎn)品的意見與建議，以便于維護(hù)客戶的忠誠度,。

四,、售后支持

1．銷售人員要定期對消費(fèi)者進(jìn)行電話回訪，及時了解他們在產(chǎn)品使用后的反映,。

2．每當(dāng)節(jié)假日前,，銷售人員要向客戶寄送健康卡，提醒他要關(guān)注自己的健康,，同時也要關(guān)注家人的健康,。

3．春節(jié)時，銷售人員要為客戶寄送小禮物,，以表示本公司對客戶的掛念,。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

公司銷售激勵方案篇四

1．業(yè)績考核（定量）+行為考核（定性）,。

2．定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。

3．考核結(jié)果與員工收入掛鉤,。

1．銷售人員業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會每季度調(diào)整一次。

2．銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。

（1）執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度,、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn),。

（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn),。

（3）完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。

（4）遵守國家法律法規(guī),、社會公德的行為表現(xiàn),。

（5）其他。

其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上,，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上,，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者,，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分,。

如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定,、發(fā)生工作事故,、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分,。

銷售人員績效考核表如下表所示,。

銷售人員績效考核表

考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評價標(biāo)準(zhǔn)評分

工作業(yè)績定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×100%

考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%,，扣除該項(xiàng)1分

銷售增長率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績相比,，每增加1%，加1分,，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分

銷售回款率20%超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上,，以5%為一檔，每超過一檔,，加1分,，低于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，為0分

新客戶開發(fā)15%每新增一個客戶,，加2分

定性指標(biāo)市場信息收集5%1．在規(guī)定的時間內(nèi)完成市場信息的收集,，否則為0分

2．每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分

報(bào)告提交5%1．在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處,，未按規(guī)定時間交者,，為0分

2．報(bào)告的質(zhì)量評分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者,，為0分

銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次,，該項(xiàng)扣1分

團(tuán)隊(duì)協(xié)作5%因個人原因而影響整個團(tuán)隊(duì)工作的情況出現(xiàn)一次，扣除該項(xiàng)5分

工作能力專業(yè)知識5%1分：了解公司產(chǎn)品基本知識

2分：熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品

3分：熟練的掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多

4分：掌握熟練的業(yè)務(wù)知識及其他相關(guān)知識

分析判斷能力5%1分：較弱,，不能及時的做出正確的分析與判斷

2分：一般,，能對問題進(jìn)行簡單的分析和判斷

3分：較強(qiáng),，能對復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷,，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中

4分：強(qiáng)，能迅速的對客觀環(huán)境做出較為正確的判斷,，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績

溝通能力5%1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法

2分：有一定的說服能力

3分：能有效地化解矛盾

4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通

靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對客觀環(huán)境的變化,，能靈活的采取相應(yīng)的措施

工作態(tài)度員工出勤率2%1．月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分,，遲到一次,，扣1分（3次及以內(nèi)）

2．月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0

日常行為規(guī)范2%違反一次,，扣2分

責(zé)任感3%0分：工作馬虎,，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真

1分：自覺地完成工作任務(wù),，但對工作中的失誤,，有時推卸責(zé)任

2分：自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負(fù)責(zé)

3分：除了做好自己的本職工作外，還主動承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作

服務(wù)意識3%出現(xiàn)一次客戶投訴,，扣3分

1．員工考核時間：下一月的第一個工作日,。

2．員工考核結(jié)果公布時間：下一月的第三個工作日。

3．員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%,；業(yè)績考核額度占15%,；行為考核額度占5%。

4．員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：z=

公式中具體指標(biāo)含義如下表所示,。

公式中具體指標(biāo)含義

指標(biāo)含義

a不同部門的業(yè)績考核額度

b行為考核額度

c當(dāng)月業(yè)績考核指標(biāo)

x當(dāng)月公司營業(yè)收入

y當(dāng)月員工行為考核的分?jǐn)?shù)

z當(dāng)月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得

5．員工考核掛鉤收入的浮動限度：為當(dāng)月工資的80～140%,。

6．員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得,。

1．業(yè)績考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行,。

2．行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。

六,、考核結(jié)果

1．業(yè)績考核結(jié)果每月公布一次,，部門行為考核結(jié)果（部門平均分）每月公布一次。

2．員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個人,，員工之間不應(yīng)互相打聽,。

3．每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級別,、職位升遷和人事調(diào)動的重要依據(jù),。

4．如對當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出。

公司銷售激勵方案篇五

金鉑爾,、金鋼柱（復(fù)合肥/復(fù)混肥）是美國金鉑爾集團(tuán)河南金鉑爾生物科技有限公司推出的兩大復(fù)合肥品牌,，屬目前國內(nèi)外頂尖級復(fù)合肥/復(fù)混肥生產(chǎn)工藝，引領(lǐng)當(dāng)今國內(nèi)復(fù)合肥/復(fù)混肥產(chǎn)業(yè)微生物菌肥的最新潮流和發(fā)展方向,。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,，產(chǎn)品質(zhì)量深受老百姓的歡迎和認(rèn)可，20xx年為進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率,，公司決定大力推廣銷售,，具體政策如下：

大型集團(tuán)企業(yè)、政府招商引資企業(yè),、國家化工500強(qiáng)企業(yè),、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

1,、凡玉米季節(jié)銷售量在10噸以上30噸以下的，獎勵自行車一輛或者電磁爐一個,；

2,、凡玉米季節(jié)銷售量在31噸以上50噸以下的，獎勵電視機(jī)一臺或者洗衣機(jī)一臺,；

3,、凡玉米季節(jié)銷售量在50噸以上的，獎勵手機(jī)一部或者平板電腦一臺,。

經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守市場統(tǒng)一零售價銷售,，在20xx年7月15日無欠款的經(jīng)銷商符合條件全部獎勵！

河南金鉑爾生物科技有公司

20xx年3月1日

公司銷售激勵方案篇六

服裝公司對員工激勵的原則和方法

心理學(xué)上的激勵就是指持續(xù)地激發(fā)人們的行為動機(jī),，使其心理過程始終保持在激奮的狀態(tài)之中,，維持一種高昂的情緒。行為科學(xué)認(rèn)為,，激勵可以激發(fā)人的動機(jī),，使其內(nèi)心渴求成功，朝著期望目標(biāo)不斷努力,。 激勵是每個管理者,，每個父母必須修煉的最重要的技能!

1、 員工激勵的原則

每個公司由于實(shí)際情況不同,，都會有自己的激勵政策和措施,。激勵政策與其他人力資源政策的不同之處在于：激勵政策有更大的風(fēng)險性，如果它不給公司帶來正面的影響,，就很可能帶來負(fù)面的影響,。所以,，在制定和實(shí)施激勵政策時，一定要謹(jǐn)慎,。下面是一些關(guān)于激勵的原則,，如果我們在制定和實(shí)施激勵政策時能夠注意這些原則，可能會很大的提高激勵的效果,。

原則之一：激勵要因人而異

由于不同員工的需求不同,，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同,。即便是同一位員工,，在不同的時間或環(huán)境下,，也會有不同的需求,。由于激勵取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受,，所以,，激勵要因人而異。在制定和實(shí)施激勵政策時,，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需要的是什么,。將這些需要整理、歸類,，然后來制定相應(yīng)的激勵政策幫助員工滿足這些需求,。

原則之二：獎懲適度

獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本,。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒,，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎勵過輕則起不到激勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺,。懲罰過重會讓員工感到不公平,，或者失去對公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴(yán)重性,，從而可能還會犯同樣的錯誤,。

原則之三：公平性

公平性是員工管理中一個很重要的原則，員工感到的任何不公都會影響他的工作效率和工作情緒,，并且影響激勵效果,。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵;同理,，犯同等錯誤的員工,，也應(yīng)受到同等層次的處罰。如果做不到這一點(diǎn),，管理者寧可不獎勵或者不處罰,。

管理者在處理員工問題時,，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見和喜好,。雖然某些員工可能讓你喜歡,，有些你不太喜歡，但在工作中,，一定要一視同仁,，不能有任何不公的言語和行為。

原則之四：獎勵正確的事情

如果我們獎勵錯誤的事情,，錯誤的事情就會經(jīng)常發(fā)生,。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實(shí)施激勵時往往被管理者所忽略,。管理學(xué)家米切爾·拉伯夫經(jīng)過多年的研究,，發(fā)現(xiàn)一些管理者常常在獎勵不合理的工作行為。他根據(jù)這些常犯的錯誤,，歸結(jié)出應(yīng)獎勵和避免獎勵的十個方面的工作行為：

獎勵徹底解決問題,，而不是只圖眼前利益的行動;

獎勵承擔(dān)風(fēng)險而不是回避風(fēng)險的行為;

獎勵善用創(chuàng)造力而不是愚蠢的盲從行為;

獎勵果斷的行動而不是光說不練的行為;

獎勵多動腦筋而不是一味苦干;

獎勵使事情簡化而不是使事情不必要地復(fù)雜化;

獎勵沉默而有效率的人而不是喋喋不休者;

獎勵有質(zhì)量的工作而不是匆忙草率的工作;

獎勵忠誠者而不是跳槽者;

獎勵團(tuán)結(jié)合作而不是互相對抗。

2,、員工激勵的方法

一提起員工激勵,，很多人都會想到漲工資或發(fā)獎金。實(shí)際上激勵是對員工需求的滿足,，員工的需求是多種多樣的,，所以激勵的途徑也是多種多樣的。物質(zhì)激勵(漲工資或發(fā)獎金)只是其中的一種途徑,，其實(shí)還有許多其他途徑,。我們可以根據(jù)激勵的性質(zhì)不同，把激勵分為四類：成就激勵,、能力激勵,、環(huán)境激勵和物質(zhì)激勵。

1,、成就激勵

隨著社會的發(fā)展,，人們生活水平的提高，越來越多的人在選擇工作時已經(jīng)不僅僅是為了生存,。對知識型員工而言,，工作更多的是為了獲得一種成就感。所以成就激勵是員工激勵中一個非常重要的內(nèi)容,。根據(jù)作用不同,，我們可以把成就激勵分為組織激勵、榜樣激勵,、榮譽(yù)激勵,、績效激勵,、目標(biāo)激勵和理想激勵六個方面。

(1)組織激勵

在公司的組織制度上為員工參與管理提供方便,，這樣更容易激勵員工提高工作的主動性,。管理者首先要為每個崗位制定詳細(xì)的崗位職責(zé)和權(quán)利，讓員工參與到制定工作目標(biāo)的決策中來,。在工作中,，讓員工對自己的工作過程享有較大的決策權(quán)。這些都可以達(dá)到激勵的目的,。

(2)榜樣激勵

群體中的每位成員都有學(xué)習(xí)性,。公司可以將優(yōu)秀的員工樹立成榜樣，讓員工向他們學(xué)習(xí),。雖然這個辦法有些陳舊,，但實(shí)用性很強(qiáng)。就像一個壞員工可以讓大家學(xué)壞一樣,，一位優(yōu)秀的榜樣也可以改善員工的工作風(fēng)氣,。

(3)榮譽(yù)激勵

為工作成績突出的員工頒發(fā)榮譽(yù)稱號，代表著公司對這些員工工作的認(rèn)可,。讓員工知道自己是出類拔萃的，更能激發(fā)他們工作的熱情,。

(4)績效激勵

在績效考評工作結(jié)束后,，讓員工知道自己的績效考評結(jié)果，有利于員工清醒的認(rèn)識自己,。如果員工清楚公司對他工作的評價,，就會對他產(chǎn)生激勵作用。

(5)目標(biāo)激勵

為那些工作能力較強(qiáng)的員工設(shè)定一個較高的'目標(biāo),，并向他們提出工作挑戰(zhàn),。這種做法可以激發(fā)員工的斗志，激勵他們更出色的完成工作,。這種工作目標(biāo)挑戰(zhàn)如果能結(jié)合一些物質(zhì)激勵,，效果會更好。

(6)理想激勵

每位員工都有自己的理想,，如果他發(fā)現(xiàn)自己的工作是在為自己的理想而奮斗,，就會煥發(fā)出無限的熱情。管理者應(yīng)該了解員工的理想,，并努力將公司的目標(biāo)與員工的理想結(jié)合起來,，實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同發(fā)展。

2,、 能力激勵

為了讓自己將來生存的更好,，每個人都有發(fā)展自己能力的需求,。我們可以通過培訓(xùn)激勵和工作內(nèi)容激勵滿足員工這方面的需求。

(1) 培訓(xùn)激勵

培訓(xùn)激勵對青年人尤為有效,。通過培訓(xùn),，可以提高員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力，為承擔(dān)更大的責(zé)任,、更富挑戰(zhàn)性的工作及提升到更重要的崗位創(chuàng)造條件,。在許多著名的公司里，培訓(xùn)已經(jīng)成為一種正式的獎勵,。

(2) 工作內(nèi)容激勵

用工作本身來激勵員工是最有意思的一種激勵方式,。如果我們能讓員工干其最喜歡的工作，就會產(chǎn)生這種激勵,。管理者應(yīng)該了解員工的興趣所在,，發(fā)揮各自的特長，從而提高效率,。另外,，管理者還可以讓員工自主選擇自己的工作。通過這種方式安排的工作,，工作效率也會大大的提高,。

3、環(huán)境激勵

(1)政策環(huán)境激勵

公司良好的制度,、規(guī)章等都可以對員工產(chǎn)生激勵,。這些政策可以保證公司員工的公平性，而公平是員工的一種重要需要,。如果員工認(rèn)為他在平等,、公平的公司中工作，就會減少由于不公而產(chǎn)生的怨氣,，提高工作效率,。

(2)客觀環(huán)境激勵

公司的客觀環(huán)境，如辦公環(huán)境,，辦公設(shè)備,，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響員工的工作情緒。在高檔次的環(huán)境里工作,，員工的工作行為和工作態(tài)度都會向“高檔次”發(fā)展,。

(3)物質(zhì)激勵

物質(zhì)激勵的內(nèi)容包括工資獎金和各種公共福利。它是一種最基本的激勵手段,，因?yàn)楂@得更多的物質(zhì)利益是普通員工的共同愿望,，它決定著員工基本需要的滿足情況。同時,，員工收入及居住條件的改善,，也影響著其社會地位,、社會交往，甚至學(xué)習(xí),、文化娛樂等精神需要的滿足情況,。

3、 提高員工激勵的有效性

員工激勵是人力資源管理的一個重要內(nèi)容,。許多管理者都希望在公司中實(shí)施有效的激勵政策,，來提高員工工作的積極性，從而提高整個公司的效率,。從公司的角度來看,，激勵也是一種投資，投資的回報(bào)便是工作效率的提高,，如果投資沒有得到應(yīng)有的回報(bào),，那么這種投資就是失敗的。實(shí)施激勵并不難,，但如何實(shí)施有效的激勵,，讓激勵這種投資獲得高額的回報(bào)，則是需要我們認(rèn)真研究的問題,。

1,、 激勵來自于內(nèi)因

激勵不是外界刺激，而是員工對外界刺激的反映,。西方行為科學(xué)家對個體行為的研究有一個基本的理論,，叫做“激勵理論”?！凹罾碚摗卑研袨榈陌l(fā)生過程總結(jié)成如下的模式：需要——心理緊張——動機(jī)——行為——目的——需求滿足/消除緊張——新的需要。這個模式說明了行為發(fā)生的全部過程,。一個人產(chǎn)生某種行為的根源是某種需要,。根據(jù)心理解剖學(xué)的研究，當(dāng)某種需要對人的大腦產(chǎn)生刺激,，大腦在接受這種刺激的時候,，便產(chǎn)生一系列活動。

“激勵理論”可以簡單地概括為：需要引起動機(jī),，動機(jī)決定行為,。員工的需要使員工產(chǎn)生了動機(jī)，行為是動機(jī)的表現(xiàn)和結(jié)果,。也就是說,，是否對員工產(chǎn)生了激勵，取決于激勵政策是否能滿足員工的需要,，所以說,，激勵來自于員工的需求,，也就是內(nèi)因。

2,、 了解員工的需求

要提高激勵政策的有效性,，就要使激勵政策能夠滿足員工的需求。要做到這一點(diǎn),，首先就要了解員工的需求,。在需求理論中，最著名的要數(shù)美國心理學(xué)家馬斯洛提出的“需求層次理論”,。

“需求層次理論”將人的需求共分為五個層次：生理需要,，安全需要，交往需要,，尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要,。另外，從人的日常生活這個角度出發(fā),，將人的需求可以分為三個方面：生活需要(包括物質(zhì)的和精神的),，工作需要(包括學(xué)習(xí)和創(chuàng)造)及休息需要(包括娛樂和消遣)。

我們可以從上述兩個需求角度來分析員工的需求,。從縱向上看,，不同層次的員工(知識層次，薪酬層次等)處于不同的需求狀態(tài),，如對于薪酬較低的員工,，則要側(cè)重滿足他們的生理需求和安全需求(即提高他們的生存水平);對薪酬較高的員工，更需滿足他們的尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求,。

從橫向看,，對于同等層次的員工，由于他們的個性和生活環(huán)境不同,，他們的需求側(cè)重也有不同,，如有些員工很看重物質(zhì)待遇(生活需求強(qiáng)烈)，有些員工則喜歡娛樂和消遣(側(cè)重休息需求),，還有些員工以鉆研某項(xiàng)技術(shù)為樂(工作需求強(qiáng)烈),。

員工的需求是復(fù)雜和多樣的，了解了員工的這些需求,，就為制定有效的激勵政策提供了基礎(chǔ),。

3、 制定有效的激勵政策

在制定激勵政策之前,，要對員工的所有需求做認(rèn)真地調(diào)查,，并制定一份詳細(xì)的清單。然后將公司可以滿足和不能滿足的部分分開，劃掉那些不能滿足的部分,。對可以滿足的那部分進(jìn)行認(rèn)真研究,，找出滿足的途徑，并將這些途徑流程化(可操作化),，同時計(jì)算出公司需為此付出的成本,。根據(jù)成本的高低不同，將各類需求進(jìn)行等級劃分,，成本越高的需求,，等級越高。

上述工作完成后,，我們的激勵政策就有了雛形,。下面，我們要制定“游戲規(guī)則”,，即：得到某個激勵等級的員工需要滿足什么樣的條件,。另外，我們在每個激勵等級上,，都要設(shè)計(jì)幾種不同的選項(xiàng),，員工可以根據(jù)自己的個人需要選擇其中的一種。比如說,，在某個激勵等級上,，有技術(shù)培訓(xùn)，公費(fèi)旅游,，休帶薪假期等多個選項(xiàng),。員工可以根據(jù)自己的需要選擇其中一種。

激勵政策本身也有一個完善的過程,。這需要我們在工作中不斷了解員工的需求,，及時將員工新的需求反映在政策中，這樣才能使政策能夠保持持續(xù)的有效性,。

公司銷售激勵方案篇七

1300元

第一款產(chǎn)品：恒灸中醫(yī)透骨油

一種全新的經(jīng)絡(luò)全息理療法,，一種傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合。它繼承中醫(yī)古經(jīng)絡(luò)學(xué)的陰陽掌灸原理,，結(jié)合現(xiàn)代藥物納米載體滲透技術(shù)，利用手掌代替一切灸具,，以特殊中草藥精華作針,，形成了一個完整的掌上針灸，通過穴位給藥,，內(nèi)病外治,。初茉清町掌灸通利用人體經(jīng)絡(luò)全息學(xué)說及手掌的特定磁場溫度，將手掌壓在人體穴位及病變部位,，發(fā)揮藥物療效,、熱療和穴位刺激的三重功效,，當(dāng)藥物在手掌陰陽灸的作用下，10秒就能穿透皮膚,，經(jīng)肌肉經(jīng)絡(luò),、骨骼，直達(dá)病灶,，藥物在穴位處就像無數(shù)個無形的針,，似一層一層的波浪由穴位向周圍發(fā)散，將穴位經(jīng)絡(luò)打通,，調(diào)節(jié)陰陽,，快速去痛。使你遠(yuǎn)離疼痛的折磨,，真正體驗(yàn)到掌到痛除的神奇感覺,。不打針不吃藥，效果立竿見影,！

第二款產(chǎn)品：車載空氣凈化器

車載空氣凈化器,，又叫車用空氣凈化器、汽車空氣凈化器,，是指專用于凈化汽車內(nèi)空氣中的pm2.5,、有毒有害氣體(甲醛、苯系物,、tvoc等）,、異味、細(xì)菌病毒等車內(nèi)污染的空氣凈化設(shè)備,。

推薦一份,，獎勵1000元（60%現(xiàn)金，40%自動晉升為積分）

推薦二份,，獎勵1000元（60%現(xiàn)金,，40%自動晉升為積分）

推薦多少拿多少

當(dāng)您完成2份推薦，獲現(xiàn)金600*2=1200元,，同時享受自動晉升一次（400+400=800積分）,，每自動晉升一次多拿下一代，拿800（60%現(xiàn)金,，40%自動晉升為積分）,，自動晉升循環(huán)十次可享受十代。

秒結(jié),，日發(fā)

公司獎勵服務(wù)費(fèi)3%

1.獎金積分：可提現(xiàn),、可報(bào)單。

2.升級積分：自動晉升積分，800積分晉升一次,。

3.升級積分多余時自動轉(zhuǎn)換福利積分,。

公司銷售激勵方案篇八

1.客觀原因分析

(1)促銷員隊(duì)伍自身原因

出于生計(jì)選擇這一行業(yè)的人不在少數(shù)，而把促銷作為事業(yè)干的人很少,，因此,，很少有人主動研究促銷業(yè)務(wù)。這就客觀上造成了促銷員隊(duì)伍的敬業(yè)度低,、流動性高以及上升空間有限的狀況,。

(2)終端促銷工作性質(zhì)

促銷員這個職業(yè)工作壓力大，傳統(tǒng)上被認(rèn)為是一個非正規(guī),、不穩(wěn)定的職業(yè),。隨著年齡的增長和自身知識技能的成長，促銷員變換職業(yè)是在所難免的,。即使是留下來的促銷員也會認(rèn)為這個職業(yè)對未來的發(fā)展和保障有限,，其更加強(qiáng)調(diào)眼前的現(xiàn)實(shí)利益。

2.經(jīng)銷商自身的原因

(1)對終端促銷員隊(duì)伍管理不夠

(2)薪酬與考核不科學(xué)

(3)培訓(xùn)缺乏針對性

終端培訓(xùn)大多未能考慮因人而異,，針對性地進(jìn)行培訓(xùn)而是機(jī)械性地?zé)o差異的灌輸產(chǎn)品知識,、銷售技巧。于是導(dǎo)致新促銷員無法迅速成長,，老促銷員無法再上新高,。新手覺得培訓(xùn)一頭霧水，老促銷員覺得培訓(xùn)形同虛設(shè),。久而久之,，大家對培訓(xùn)和學(xué)習(xí)產(chǎn)生了抵觸情緒。另外,，培訓(xùn)的內(nèi)容不夠全面,，僅限于產(chǎn)品知識、銷售技能和部分企業(yè)文化培訓(xùn),，缺少關(guān)于團(tuán)隊(duì)氛圍和心理地位提升的培訓(xùn),，導(dǎo)致促銷員隊(duì)伍渙散，歸屬感差,。

1.切實(shí)改進(jìn)對終端促銷人員隊(duì)伍價值的認(rèn)識

企業(yè)要充分認(rèn)識到：塑造高水平的促銷員隊(duì)伍對企業(yè)價值創(chuàng)造和價值增值有著重要的意義,。要切實(shí)改變僅把人員促銷當(dāng)作一種營銷手段的消極意識，加強(qiáng)對企業(yè)促銷員隊(duì)伍的建設(shè)與管理,。

2.優(yōu)化促銷人員薪酬管理

一般導(dǎo)購的薪酬體系分四塊好,，基本工資，提成,，任務(wù)達(dá)成獎，五險一金。把企業(yè)員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密的聯(lián)系在一起,，體現(xiàn)了三個方面的功能：一是薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則;二是建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境;三是使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來的收益,。

3.精細(xì)化的考核

績效考核的指標(biāo)不宜過多，但需要考慮毛利,、庫存,、主銷型號、主推型號,，平臺型賣場還可以根據(jù)競品的銷量制定任務(wù)額,，一般來說常態(tài)考核占個人收入的10%左右，而且這個任務(wù)是70%的人努力就可以達(dá)到的,。

人情關(guān)懷要注意發(fā)揮業(yè)務(wù)下情上達(dá)的作用,，老板要發(fā)揮個人魅力，率性而為,，形成規(guī)矩就達(dá)不到效果了,。偶爾發(fā)獎金或購物卡可以考慮直接發(fā)給年青導(dǎo)購員的長輩，可以擴(kuò)大獎勵的激勵效果,。

總而言之,，每一個導(dǎo)購員都有他們獨(dú)到之處，只要好好挖掘,，輔之于好的激勵方案,，導(dǎo)購員潛力終究會被挖掘出來的!

公司銷售激勵方案篇九

“重賞之下必有勇夫”。新車上市會,，第一個訂車獎勵現(xiàn)金1000元,，第一個交車獎勵現(xiàn)金1000元，兩項(xiàng)可以累加,。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現(xiàn)金1000元,，各位想想看，真金白銀3000元啊,。所以,，當(dāng)銷售經(jīng)理把這個激勵方案公布了以后，整個銷售部門都沸騰了,，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準(zhǔn)客戶一遍一遍打電話,，銷售經(jīng)理再也不擔(dān)心有關(guān)心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車,，也不是第一個交車,，但是只要是在新車上市會上定了新車型，并在一周內(nèi)交車,，每臺車可以得到1000元的銷售提成,。不僅有獎勵還有處罰哦,，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一周內(nèi)交車,，每臺車的提車也只有500元,。事實(shí)證明這個績效方案還是非常有效的，在新車上市會的前一周,，整個銷售部門再也沒有人偷懶了,，大家都積極主動的尋找一切機(jī)會接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話,。重點(diǎn)是上市會當(dāng)天,，銷售顧問們個個“斗志昂揚(yáng)”，絕不放過一個有可能成交的客戶,。

“階梯獎勵法”,。新車上市會的當(dāng)天，在享受單車提成的同時,，第一個訂車獎勵1000元,，第二個訂車獎勵800元，第三個訂車獎勵500元,。(附加條件是必須要在10天內(nèi)交車),。

“團(tuán)隊(duì)獎勵法”。以團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo),，每個團(tuán)隊(duì)都設(shè)立一個銷售能手作為新車銷售的“談判專家”,，當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到意向很強(qiáng)但是自己又把握不住的客戶的時候，就請“談判專家”出面協(xié)助,，以月為考核時間,，本月完成新車指標(biāo)最高的團(tuán)隊(duì)可以得到專項(xiàng)獎勵。

“捆綁銷售法”,。新車上市后,，如果新車銷售情況好，就和庫存量大的車型捆綁考核,，如果新車銷售情況不好,，就和“熱銷車型”捆綁考核。

“真金白銀法”,。新車上市會的前一周開夕會,，讓銷售顧問自己定指標(biāo)：打算在新車上市會定幾臺車。按照銷售顧問自己的指標(biāo),，夕會現(xiàn)場提前下發(fā)新車獎勵提成,。只要新車上市會定車，并在10天內(nèi)完成交車,，銷售顧問即可得到全數(shù)到手的現(xiàn)金,。如果新車上市會定車數(shù)不足,，或未在10天內(nèi)完成交車，銷售顧問到月底再將“到手”的現(xiàn)金退回,。俗話說“領(lǐng)錢容易,，退錢難”，所以我們的銷售顧問們?yōu)榱俗约旱哪繕?biāo)也會奮力拼搏的!

所有的提成計(jì)算模型會從三個方面考慮：銷售額,、毛利、凈利,。

銷售額

單純依靠銷售額計(jì)算提成,，會出現(xiàn)這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低,，這將導(dǎo)致公司的利潤非常低,。

所以，不建議采用以銷售額計(jì)算提成,。

毛利,、凈利

在毛利和凈利方面，建議用凈利來計(jì)算提成,。

從凈利方面考慮,，有以下幾點(diǎn)好處：

a、老板希望賺錢,，員工也希望賺錢,，這樣就可以實(shí)現(xiàn)利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考;

b,、 員工能夠清楚自己工作的收益預(yù)期,，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會計(jì)算清楚自己的銷售和實(shí)際的收益,，這促使員工考慮如何賺錢,，而不僅僅是提升銷售額;

c、 相關(guān)人員通過同一個模型獲得獎勵,，能夠站在同一個角度思考問題;

d,、純粹以結(jié)果導(dǎo)向，相對公平,。很難做到絕對公平,，盡量做到相對公平;

e、 激勵長期有效,，推動產(chǎn)品的改進(jìn),。如果產(chǎn)品長期銷量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長期跟進(jìn),，不斷改進(jìn)產(chǎn)品,。

利潤計(jì)算公式

毛利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提

“凈利潤” = 銷售額 – 產(chǎn)品成本 – 頭程運(yùn)費(fèi) – fba費(fèi)用 – 平臺傭金– cpc費(fèi)用 – 送樣成本 – 營銷費(fèi)用分?jǐn)?– 滯銷計(jì)提– 內(nèi)部管理費(fèi)用計(jì)提

以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”,，并非嚴(yán)格意義上財(cái)務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的,。

公司銷售激勵方案篇十

服裝店員工薪資獎勵制度 服裝店鋪管理很重要,，除了自身店鋪的裝修、店員培訓(xùn),、品牌影響力之外,，店員的薪資制度也是十分重要的。因?yàn)檫@是關(guān)乎店員工作積極性和長久性的關(guān)鍵,。那么服裝店應(yīng)該如何制定薪資制度呢?一下一套完整的薪資制度供廣大店主們參考,。

本套薪資體系適用于公司直營部所屬的所有自營店鋪

一、薪資組成

底薪+月銷售獎金+單項(xiàng)獎+學(xué)歷工資+工齡工資+飯補(bǔ)+全勤獎+年底獎金

底薪(根據(jù)店鋪類別不同,，進(jìn)行相應(yīng)的檔別工資)

星級 店長 領(lǐng)班 導(dǎo)購 備注

五星 20xx 1500 1400 全勤獎200元,在每月出全勤的情況下發(fā)放.飯補(bǔ)100元/月 四星 1800 1400 1300

三星 1600 1300 1200

二星 1400 1200 1100

一星 1200 1100 1000

二,、銷售獎金

根據(jù)店鋪當(dāng)月任務(wù)完成率，進(jìn)行銷售獎金發(fā)放：詳見銷售獎金比例表

店長獎金：

店鋪任務(wù)

完成比例 任務(wù)(單位：萬)

5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上

50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400

81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100

101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800

121-150% 800 1100 1400 1650 20xx 2300 2700 3000 3400

151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400

180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500

店長自20xx年3月份設(shè)立個人銷售任務(wù),，標(biāo)準(zhǔn)為店鋪月任務(wù)的5%--10%,，店長獎金=店鋪任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎金*80%+個人任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎金*20%

舉例：a店3月份店鋪任務(wù)為10萬，則店長任務(wù)為10萬*10%=1萬,，3月份實(shí)際完成店鋪任務(wù)完成9萬,，店長個人任務(wù)完成2萬，店長2月份獎金為：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元

導(dǎo)購獎金：

三,、單項(xiàng)獎

a店長：

1,、月度區(qū)域指標(biāo)完成率冠軍店(在達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上參評，下同)

每月同品牌店鋪評出一個任務(wù)完成率冠軍店(任務(wù)完成率100%以上參評),，店長獎勵 200 元,，任務(wù)完成率倒數(shù)第一名店鋪，店長罰款 100 元(任務(wù)完成100%不參與負(fù)激勵)

2,、月度連單最高冠軍店

每月同品牌店鋪評選出一家連單率最高的店鋪(連單必須是在1.5以上的基礎(chǔ)上參評獎勵)

店長獎勵 200 元,，連單率最低的店鋪，店長罰款 100 元(1.5以上不參與負(fù)激勵)

3,、月度任務(wù)完成獎

店鋪當(dāng)月任務(wù)完成100%,，根據(jù)店鋪業(yè)績指標(biāo)完成進(jìn)行店長獎勵

月獎金

完成金額任務(wù)(單位：萬)

5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上

100%完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，每超出任務(wù)1萬進(jìn)行獎勵 50 80 100 120 150180210240280

b導(dǎo)購：

1,、個人月銷售冠軍獎(必須100%完成任務(wù)后的導(dǎo)購參加評比)

本月店鋪內(nèi)個人銷售業(yè)績最高的導(dǎo)購員獲得此獎項(xiàng),，根據(jù)店鋪人數(shù)確定:

2、連單獎

當(dāng)天對單一客戶完成了連單要求兩件以上(單件折扣6折以上參與,，贈送的除外,，低于6折的高于35折3件以上計(jì)算)，評出最高的連單獎1名,，按不同店鋪類型,，實(shí)施獎勵：總店員數(shù)2-5人,，獎項(xiàng)為20元/天;總店員數(shù)6-10人，獎項(xiàng)為30元/天,。

3,、單件最高售價獎(每季調(diào)整)：每售賣一件指定的高價款式(占比5%)就獎勵 10-30 元。

4,、指定庫存特別推動獎：是指當(dāng)季重點(diǎn)處理貨品,，不低于7折(非往季貨品)，每賣出一件,，獎勵 10 元

5,、班組競賽獎金(店鋪業(yè)績完成100%參與以下獎金,每班組人數(shù)不低于2人)

ab班組每月進(jìn)行銷售競賽，a班月銷售業(yè)績超過b班20%以上,，可獲得班組競賽獎金100元

6、月度任務(wù)完成獎：店鋪任務(wù)100%完成享受此獎,，低于100%此獎取消

月獎金

完成金額 任務(wù)(單位：萬)

1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上

100%完成任務(wù)的基礎(chǔ)上每超出任務(wù)0.5萬進(jìn)行獎勵 25 50 90 120150180200250300

c,、團(tuán)隊(duì)獎(店鋪任務(wù)完成率100%以上參評)

月度單品牌店鋪vip辦理數(shù)量最高獎1名(30張銀卡以上參評，1張鉆石卡=3張銀卡,，1張金卡=2張銀卡),，獎勵店鋪 300元，30張以下,，數(shù)量最少的店鋪給予負(fù)激勵100元

四,、學(xué)歷工資

大專30元/月，本科50元/月,，碩士或雙學(xué)士以上100元/月,。

五、工齡工資

工齡工資每滿一年就增加600元/年,，即工作滿1年后月薪資就增加50元/月

六,、底薪調(diào)整：

1、凡是店鋪連續(xù)3個月完成店鋪任務(wù)100%以上,，店長提升一星,，導(dǎo)購?fù)瓿陕蔬B續(xù)3個月超額完成20%或連續(xù)4個月完成任務(wù)100%，提升一星,，20xx年2月起,，所有崗位都按照20xx年底薪進(jìn)行計(jì)算。

2,、新開店鋪前三個月不進(jìn)行任務(wù)考核,，按照底薪加提成制工資發(fā)放(導(dǎo)購個人銷售2%提成，店長店鋪銷售1%提成),，第四個月開始按照以上薪資方案執(zhí)行,。

七,、銷售獎金：

年底公司根據(jù)店鋪全年銷售任務(wù)的完成比例，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)獎金發(fā)放(發(fā)放時間為春節(jié)前)所得獎金店長占50%,，剩余50%由店長根據(jù)員工對店鋪的貢獻(xiàn)度,，來進(jìn)行分配，團(tuán)隊(duì)獎金具體實(shí)施方案如下：

年獎金

完成金額 年任務(wù)(單位：萬)

100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任務(wù)

每超出任務(wù)1萬額外再獎勵 50 100 150 200 250 300 350

公司銷售激勵方案篇十一

1,、根據(jù)銷售部銷售員的營業(yè)能力,、工作實(shí)績、出勤狀況,、勞動態(tài)度等要素,，將銷售人員劃分為一級、二級,、三級3個等級,。

1）一級：能夠協(xié)助上級工作，對其他員工能起到指導(dǎo),、監(jiān)督作用的,，具備優(yōu)秀品格的模范員工；一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經(jīng)歷,，并且在近半年的銷售工作中取得優(yōu)異的成績,；

2）二級：有半年以上銷售工作經(jīng)歷，工作努力,，經(jīng)驗(yàn)豐富,，勇于承擔(dān)責(zé)任的業(yè)務(wù)骨干；曾由于不當(dāng)行為嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)利益者不能定為二級,；

3）三級：經(jīng)過短期培訓(xùn)的其他員工,。

2、員工薪金為月薪制,，由基本工資和津貼構(gòu)成,。

3、工資等級的確定和升降,，根據(jù)考核的結(jié)果,，在每年2月、5月,、8月,、11月進(jìn)行。對業(yè)績顯著低下者,，要適當(dāng)降級,。

4、銷售津貼以班組成為對象，根據(jù)本公司考核辦法,，用下述方法支付：

1）對突破銷售目標(biāo)的班組成,，每得一分增加△△元；

2）不屬于上述情況的班組成,，每得一分增加△△元,；

3、）具體支付時間確定在次月薪金發(fā)放日,；銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼,，凡曠工一日或遲到早退三次以上者，不發(fā)給津貼,。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到,、早退或曠工，經(jīng)過上級主管批準(zhǔn),，可以照常發(fā)放,。

5、薪金的支付時間和方法如下：

1）薪金的計(jì)算截止到每月20日,。25日是發(fā)放日,；發(fā)放日為節(jié)假日時，建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收規(guī)范（13個doc）改為前一日或次日發(fā)放,；

2）月中進(jìn)入公司者和中途退職、復(fù)職的情況下,，按實(shí)際工作日對月標(biāo)準(zhǔn)工作日所占比例計(jì)算,；每月計(jì)算基準(zhǔn)日定為30日；

3）工作實(shí)債不佳或出勤狀態(tài)差的職員,，最多發(fā)給基本工資的90%,。

（一）1、提供公司"行銷新構(gòu)想",，而為公司采用,，即記小功一次。

2,、該"行銷新構(gòu)想"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者,，再記大功一次，年終表揚(yáng),。

（二）1,、業(yè)務(wù)員主動反映可開發(fā)的"新產(chǎn)品"而為公司采用，即記小功一次,。

2,、該"新產(chǎn)品"一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚(yáng),。

（三）提供競爭廠牌動態(tài),，被公司采用為政策者，記小功一次,。

（四）客戶信用調(diào)查屬實(shí),，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即：呆帳）,，記小功一次,。

（五）開拓"新地區(qū)"、"新產(chǎn)品",、或"新客戶",，成效卓著者，記小功一次,。

（六）1,、達(dá)成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次,。

2,、達(dá)成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次,。

3,、超越年度目標(biāo)20%（含）以上者，記小功一次,。

（七）凡公司列為"滯銷品",，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次,。

（八）其他表現(xiàn)優(yōu)異者,，得視貢獻(xiàn)程度予以獎勵。

（一）挪用公款者,，一律解雇,。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。

（二）與客主串通勾結(jié)者,，一經(jīng)查證屬實(shí),，一律解雇。

（三）做私生意者,，一經(jīng)查證屬實(shí),，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào),，免受連帶懲罰,。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過二次,。

（四）凡利用公務(wù)外出時,，無故不執(zhí)行任務(wù)者（含：汽車營銷案例大全（最新精編）（13個ppt9個doc）上班時間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí),，以曠職理處（按日不發(fā)給薪資）,，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者內(nèi)部控制：該干部解職,。

（五）挑撥公司與員工的感情,，或泄漏職務(wù)機(jī)密者，一經(jīng)查證屬實(shí),，記大過一次,，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。

（六）涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者,，記大過一次,。（七）1、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者,，記小過一次,。

2、全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者,，記小過一次,。

（八）未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次,。

（九）不服從上司指揮者：

1,、言語頂撞上司者，記小過一次,。

2、不遵照上司使命行事者,，記大過一次,。

（十）私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次,。

（十一）公司規(guī)定填寫的報(bào)表,，未繳交者每次記小過一次。

公司銷售激勵方案篇十二

一,、群眾鼓勵法：受眾面廣,，人人都有機(jī)會拿獎。

每個職工在上個月成績的基礎(chǔ)上,，每添加5萬的放款,，直接獎賞現(xiàn)金100元。并且是當(dāng)場實(shí)現(xiàn)，不能比及月底,，由于這個獎賞歸于進(jìn)程鼓勵,，比及月底再獎就失去了含義。

門店建立之初,，尤其是前三個月,，金錢鼓勵是最俗但也是最有效的鼓勵方法。由于咱們剛剛集合在一起,，互相都不是很熟悉,，金錢鼓勵既直接又簡略，更簡略被咱們承受,。

別的,，新門店的搭檔都是剛剛參加這個職業(yè)，前期金錢的投入很大,，直接獎賞現(xiàn)金也能夠幫忙一下經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重但成績好的搭檔,。

并且，群眾鼓勵法受眾面廣,，咱們都能拿到獎金,，這也表現(xiàn)鼓勵計(jì)劃的基本原則：受眾面廣，人人都能參加,，咱們都能拿獎,。

二、高手鼓勵法：至高無上的榮譽(yù),。

高手鼓勵法首要是獎賞前三名或者是前五名的,，這個鼓勵計(jì)劃首要的目的是獎賞那些為門店立下豐功偉績的職工。不要直接獎賞金錢,，要獎賞平等價值的禮物,，并且要讓職工自個去網(wǎng)上選，把連接發(fā)給門店司理直接付款,。

成績能夠做到門店前五名的職工,，薪酬都不會低于10000元。直接獎賞現(xiàn)金含義不大,，所以最佳是讓職工自個選擇禮物,。

別的，在信貸出售職業(yè),，假如你拿到的是現(xiàn)金獎賞,，少不了請客吃飯，成果職工得到了獎金,，卻享用不到獎金的優(yōu)點(diǎn),。我從前見過一個職工獲得獎金800元,，成果請客吃飯歌唱花了1200多，獎金花完不說,，還倒貼了400多塊,。

三、對于團(tuán)隊(duì)司理的獎賞,。

在新門店建立之初,，咱們都曉得建立團(tuán)隊(duì)的前三個月團(tuán)隊(duì)司理通常都要花費(fèi)許多錢，并且許多團(tuán)隊(duì)司理在招聘途徑和招聘方式方面沒有經(jīng)驗(yàn),。所以自個主張,，直接獎賞團(tuán)隊(duì)司理一個招聘網(wǎng)站三個月的使用權(quán)，通常的招聘網(wǎng)站三個月的費(fèi)用大約1500左右,。

這樣的獎賞,，一方面處理了團(tuán)隊(duì)司理舍不得投入錢到招聘網(wǎng)站上，別的一方面能夠疾速招聘,。假如一個門店有三個團(tuán)隊(duì)司理,，門店司理就獎賞三個招聘網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘,，出息無憂,，當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)，58和趕集網(wǎng)等等,，團(tuán)隊(duì)司理能夠很快就能找到優(yōu)異的人員,。團(tuán)隊(duì)組成的疑問處理了，門店組成的疑問也處理了,。

不過,，關(guān)于團(tuán)隊(duì)司理要有獎又罰，通常限期一個月就夠了,。假如門店司理獎賞團(tuán)隊(duì)司理三個月的使用權(quán),，但團(tuán)隊(duì)司理一個月還沒招夠10自個，那少一自個就罰200元,。我想假如我是團(tuán)隊(duì)司理,，我必定不愿意被罰款。

在團(tuán)隊(duì)司理招聘出售人員的一起,，也能夠幫忙招聘后線的客服，那么對團(tuán)隊(duì)司理的鼓勵計(jì)劃就十分完美了,。

綜上所述,，這三個鼓勵計(jì)劃只適用于新門店建立前三個月。假如老門店成績欠安,，也能夠連續(xù)做三個月,。三個月今后就要更換新的鼓勵計(jì)劃,，就不能簡略的用金錢鼓勵了。如提升鼓勵,，榮譽(yù)鼓勵,，信賴鼓勵，授權(quán)鼓勵等等,，看字面的意思咱們就能了解這些鼓勵計(jì)劃怎么做,，這兒不累述了。

公司銷售激勵方案篇十三

編制目的

為實(shí)現(xiàn)公司國內(nèi)部營銷戰(zhàn)略目標(biāo),，本著"以人為本"原則,，建立公平，公正,，合理的國內(nèi)部人員薪資管理,，充分發(fā)揮人員的積極性，特制定本規(guī)定,。

適用范圍

本規(guī)定依《佳的美薪酬制度》和《佳的美人事制度》而制定,，營銷中心國內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行,。

激勵原則

a,、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)量，終端建點(diǎn),，渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合考評,。

b、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定,，審核人員必須公平,，公正，公開,。

c,、長短相結(jié)合的激勵原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵,，同時進(jìn)行年度綜合測評,，長期激勵。

文件管理規(guī)范

d,、本由人力資源部和營銷總監(jiān)辦公室共同起草,，人力資源部頒布，解釋并監(jiān)督施行,，財(cái)務(wù)部,，營銷中心下屬國內(nèi)部共執(zhí)行。

e,、本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào)修改,，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后,，方可修訂。

f,、本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后,，于xx年9月1日起施行，本規(guī)定施行之日起,，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定,，條文同時廢止。

薪酬模式

g,、總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助,。（參見〈薪酬模式〉（附件一）"〈薪酬模式〉附件一）

h、實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目,。

i,、績效獎金=獎金+渠道獎金,。

j,、津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助，差旅補(bǔ)助等,。

k,、扣除項(xiàng)目：個人所得稅,，社保個人支付部分，雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項(xiàng)等,。

薪酬模式說明

l,、績效獎金：公司業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,，績效獎金分為月度獎金和管理獎,。

m、津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ)助,。

n,、獎金：根據(jù)區(qū)域業(yè)績給予的一種激勵獎金。

o,、渠道獎金：根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金

p,、設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司通過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性,，增加產(chǎn)品銷量,，讓業(yè)績突出者實(shí)現(xiàn)高獎金高收入。

q,、收入比例：不同的崗位其收入是不同的,，一般國內(nèi)部代表和渠道代表的總收入比例為4。5：4,。5：1,，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1,，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1,。

基本工資公式

r、基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資,。

基本工資說明

s,、基本工資：基本工資不是人員的主要收入來源，它是人員基本收入,，是人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障,。

t、基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?，最低生活?biāo)準(zhǔn),，生活費(fèi)用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45%左右,。

u,、崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低，崗位責(zé)任繁簡輕重,，工作條件等確定,，公司崗位工資分為5類18級的等級序列（見《國內(nèi)部人員崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》），崗位工資在基本工資總額中占50%,。

v,、工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期,，穩(wěn)定地為企業(yè)工作,，工齡工資標(biāo)準(zhǔn)參見《營銷人員工齡工資標(biāo)準(zhǔn)表》（附件三）。

基本工資管理規(guī)定

w,、基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益,，經(jīng)董事會批準(zhǔn)可以對基本工資進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整,，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整,，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。

公司銷售激勵方案篇十四

無論是從人性化角度,，還是勞動法角度出發(fā),，基本工資待遇銷售崗位的共性。當(dāng)然,，在某些特殊行業(yè),，基本待遇會非常高；但普遍的情況是——基本工資只是游走在法定最低工資的邊緣,。

1,、基本崗位工資

此公司是一家新成立的公司,，且資本金也不算寬裕，故也只能與當(dāng)?shù)刈畹凸べY持平,。而且,，從另一個角度講，新公司的主要戰(zhàn)略是加大力度拓展市場,，因此“低底薪,、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運(yùn)營風(fēng)險的一種有效選擇,。按照城市的法定最低工資標(biāo)準(zhǔn)為1500元,，也就成了銷售人員的基本工資。

2,、經(jīng)驗(yàn)工資

對于有著豐富經(jīng)驗(yàn)的員工,，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為應(yīng)該給予一定數(shù)量的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)貼（本文稱為“經(jīng)驗(yàn)工資”）。一來可以吸引經(jīng)驗(yàn)豐富的員工,，不至于讓他們感到失落,；二來也是對經(jīng)驗(yàn)不足員工的一種鞭策——你必須好好干，否則收入永遠(yuǎn)不可能超過“老員工”,。

如此,，既吸引了優(yōu)秀的人才，也形成了一定的內(nèi)部良性競爭機(jī)制,。

不過,，經(jīng)驗(yàn)工資最多會在6個月后，予以取消,。一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿,、不思進(jìn)取的員工，二是激勵更多的員工要不斷奮進(jìn),、努力開拓（注：筆者此套體系中設(shè)計(jì)的“淘汰”機(jī)制其實(shí)包括調(diào)崗,、調(diào)薪等內(nèi)容，不是一刀切,、粗魯?shù)赜枰蚤_除）,。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)與能力的不同，經(jīng)驗(yàn)工資控制在1000元以內(nèi),。

相信6個月后,，所有合格的銷售人員，都會成為披堅(jiān)執(zhí)銳,、橫掃市場的真正勇士,。

3、通訊補(bǔ)助

銷售人員拓展市場，電話是必不可少的,，尤其是手機(jī)通訊,。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為,，既要鼓勵銷售人員以很高的效率,，多與客戶溝通，維護(hù)客情關(guān)系,，但也不能滋長銷售人員以公肥私。

參照其他行業(yè)以及同行,，每人150元話費(fèi)補(bǔ)助,，是比較合理的數(shù)目。

4,、交通補(bǔ)助

o2o項(xiàng)目的最大不同在于,，要與眾多傳統(tǒng)的商戶打交道，地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要,。要求銷售人員合理規(guī)劃每日拜訪路線,，以最合理的交通工具出行，包括公交,、地鐵,。根據(jù)測算，交通補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為350元每人每月,，日均13.5元（以26天計(jì),，下同）。

5,、午餐補(bǔ)助

從人性關(guān)懷的角度出發(fā),，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外，拜訪眾多的商戶,。因此,，將午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)定為450元每人每月，日均17元,。好的身體才能有好的業(yè)績,，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn),，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心——將士們在前線打仗,，公司在后方全力支持。

將上述項(xiàng)目相加,，銷售人員的基本工資待遇從2450元至3450元不等,。

銷售人員的待遇與績效掛鉤，是無庸置疑的。只不過,，績效的設(shè)定,，卻大有文章。

1,、商家開拓?cái)?shù)量

指以開拓的合作商家的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn),，提成。以50元/家的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提,，30家為基本提成線,，未達(dá)到30家者按比率計(jì)提。當(dāng)然,，公司會有一整套篩選合作商家的標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)決杜絕以次充好、濫竽充數(shù)的現(xiàn)象,。

2,、商家有效會員數(shù)量

商家需要發(fā)展一定的會員，既為平臺,，更為商家自己精準(zhǔn)鎖定忠實(shí)的消費(fèi)人群,。每位有效會員（指有產(chǎn)生消費(fèi)的會員）按0.1元的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提提成。這就要求銷售人員,，要做好客情關(guān)系,，鼓勵商家積極主動地發(fā)展會員。坦白講,，當(dāng)前許多商業(yè)機(jī)構(gòu)擁有大量的注冊會員,，但很多都不活躍不消費(fèi)，價值其實(shí)不高,。通過這個制度的設(shè)計(jì),，就是為了有效激活會員，實(shí)現(xiàn)多方共贏,。

3,、會員消費(fèi)額度

為了更大程度地激發(fā)銷售人員，還設(shè)計(jì)了根據(jù)商家會員消費(fèi)額度,，給予一定提成,，比率為消費(fèi)額的0.01%（即萬分之一）。同樣,，會員消費(fèi)要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn),，才可計(jì)提。公司不僅要有消費(fèi)會員,，更重要的是,，公司需要鎖定優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)會員,。

4、全勤獎

很大程度上,，銷售人員的態(tài)度,，會決定他的績效。因此除了硬性的經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)外,，還要根據(jù)銷售人員的考勤情況,，給予全勤獎。例如,，按時出席早會,、周會。全勤獎100元,，獎優(yōu)罰劣,，以獎為主，罰為輔,。

5、考核獎

銷售業(yè)績不佳,，很大程度上是考核不能落地,，不能產(chǎn)生有效的激勵。要求銷售人員要每日撰寫銷售拜訪日志,；整理商戶資料,；寫銷售心得等，目的是促使銷售人員快速成長和進(jìn)步,，工作更有效率和章法,。以500元/月作為考核獎，只獎勵前三名,；對考核不合適者,，不作經(jīng)濟(jì)處分，但要求作口頭上和書面上的兩種方式的培訓(xùn)和教育,。

6,、突出貢獻(xiàn)獎

此獎金是頒發(fā)給帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，并對銷售工作有卓越貢獻(xiàn)者,；以現(xiàn)金形式發(fā)放,。作為一種新興的行業(yè)，o2o本身就是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新,。同理,，在日常運(yùn)營、拓展商戶的過程中,，必須也要采取顛覆性的思維,、方法。既要認(rèn)同腳踏實(shí)地、刻苦拼搏的做法,，也要鼓勵積極創(chuàng)新,、事半功倍的新方法。一旦企業(yè)形成了自主創(chuàng)新的風(fēng)氣和氛圍,，企業(yè)也就有了核心競爭力,。任憑競爭對手如此挑戰(zhàn)，也難撼動其領(lǐng)導(dǎo)地位,。

7,、月度優(yōu)秀員工獎

拿破侖說不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵。多年以來,，筆者也一直深信競爭才能造就活力,。 “相馬不如賽馬”，通過評選月度優(yōu)秀員工獎,，最大程度上激發(fā)全體銷售人員向先進(jìn)同事看齊,。為了加大力度，將此獎項(xiàng)的額度設(shè)置為20xx元,，而且每月評選,。重賞之下必有勇夫，相信銷售人員會充分展示自我才華,，為自己創(chuàng)造價值的同時,，也給公司帶來更大的效益。

8,、年度優(yōu)秀員工獎

為了規(guī)避短期行為,，鼓勵堅(jiān)持長期抗戰(zhàn)，再接再厲,，筆者又增設(shè)了一個年度優(yōu)秀獎,。加了增加激勵的閥值，特將此獎項(xiàng)的額度設(shè)置為5萬元,。相信沖著這么高的獎金,，銷售人員也會你追我趕，奮勇爭先,。也許,，某個月你績效落后了，但不必灰心,，你還有機(jī)會,。每位銷售人員都是公平的，大家同臺競技,。畢竟,，年度優(yōu)秀獎不是短跑而是一場馬拉松,，都有一年的時間，完全能夠證明自己真正優(yōu)秀,。

9,、其他福利

包括銷售培訓(xùn)、生日蛋糕,、戶外拓展,、月度聚餐等。

能夠做到上述兩大部分,，已屬難得,。但如欲成為一家偉大的公司，此兩點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

每個男人,，其實(shí)都有一個夢想，一個關(guān)于英雄的夢想?，F(xiàn)實(shí)中許多男人因種種原因,，未能成為英雄，但也會關(guān)注英雄,。因此,，為每位銷售人員提供成為英雄的平臺，是能夠留住優(yōu)秀人才,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)長治久安的殺手锏,。怎么做,？

1,、個人職業(yè)成長

每位銷售人員，公司都會進(jìn)行培養(yǎng),，都是擔(dān)任未來大區(qū),、省、市經(jīng)理的首要人選,。公司的成長需要人才,，人才的發(fā)展離不開好的平臺。構(gòu)建銷售人員的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃,，是一個雙贏的決策,。

2、優(yōu)秀員工期權(quán)計(jì)劃

如果員工始終認(rèn)為自己是在為別人打工,，而且是永遠(yuǎn)的為別人打工,，歸屬感便很難產(chǎn)生。真正的優(yōu)秀的員工可能看不到自己的未來,，也許幾年后會離你而去,，并可能帶走公司難得的客戶資源,。我們看到，太多的老板講得非常好聽,、許諾非常美好,，可始終不見給優(yōu)秀員工兌現(xiàn)一絲真正的有價值的承諾。因此,，給予優(yōu)秀員工一定的期權(quán)激勵,，是給予歸屬感、留住他們的利器,。老板不一定要100%擁有一家公司,，相反，更需要大家共同把蛋糕做大,，自己才會擁有更多,。大家真正登上了同一條船，成為一條繩上的螞蚱,，才可能萬眾一心,、共同做大事業(yè)。

初步設(shè)定的期權(quán)兌現(xiàn)時間為3年,，分配比例根據(jù)一套標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，且因人而異。心無敵,，則無敵于天下,。老板的思維觀念，決定了他事業(yè)的高度,，以及最終能走多遠(yuǎn),。

3、個人價值提升計(jì)劃

人類是一個復(fù)雜的結(jié)合體,，既要物質(zhì)的享受,，更看重精神的追求。對于一些有潛質(zhì)的帥才,，公司會提供國內(nèi)頂級商學(xué)院學(xué)習(xí)機(jī)會,，幫他們培養(yǎng)未來擔(dān)任高級管理者的各項(xiàng)能力。

4,、企業(yè)文化熏陶計(jì)劃

一家沒有理想的企業(yè),，是行之不遠(yuǎn)的；一個沒有愿景的企業(yè),，是難成大事的,。然而當(dāng)前，國內(nèi)絕大部分的企業(yè),，是缺乏理想,、缺乏愿景的,。美國民權(quán)運(yùn)動領(lǐng)袖馬丁?路德?金始終懷揣夢想，為了實(shí)現(xiàn)夢想不辭艱險,，最終領(lǐng)導(dǎo)美國黑人爭取到了應(yīng)有的權(quán)利,。

真正的有效的管理，其實(shí)不在于制度設(shè)計(jì)得多么完善,，企業(yè)管理的最高境界在于“文化管理”,。通過這樣的軟管理，來自發(fā)自動引導(dǎo)員工,。要努力營造一種優(yōu)良的企業(yè)文化,，不斷傳遞一種堅(jiān)定的信念：我們正在創(chuàng)造一個偉大的歷史！我們?yōu)槲覀冇行覅⑴c這段歷史的創(chuàng)造,，倍感自豪,！

公司銷售激勵方案篇十五

為了提升黃興店鋪的銷售目標(biāo)，充分調(diào)動與激發(fā)銷售人員的積極性與創(chuàng)造性,，現(xiàn)針對性的作出調(diào)整銷售人員的工作態(tài)度與工作心態(tài),，為此先從兩個方面來做出調(diào)整，一是要推動團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn),，給團(tuán)隊(duì)一個積極的氣氛,，二是要拉動銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情

針對以上的兩個思路,，提出以下激勵的方案：

情感激勵：公司寄店鋪歸屬感的激勵,，建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認(rèn)同；

現(xiàn)金激勵：激勵要不斷地重復(fù),，更要及時進(jìn)行,。

具體如下：

平均分配每人每天目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金10遠(yuǎn),。150%獎勵25元,。200%獎勵50元（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金） 連續(xù)2天落后者：捐20元作為員工基金,。

按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。100%打成獎勵50元,。150%獎勵70元,。200%獎勵200元。連續(xù)兩周落后者撤消2天假期,。 員工月目標(biāo)pk,。按月目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。完成100%以上獎勵200元,。

平均分配班別每天目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金5元／人。150%獎勵10元／人,。200%獎勵20元／人（按當(dāng)日目標(biāo)分配獎金）

落后者樂捐10元／人

平均分配班別每周目標(biāo),，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金10元／人,。150%獎勵20元／人,。200%獎勵30元 落后者樂捐20／人 月時段

平均分配班別每月目標(biāo)，按目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算,。達(dá)成率100%獎勵現(xiàn)金30元／人,。150%獎勵50元／人。200%獎勵80元 落后者樂捐50／人

獎勵要及時,，獎勵要有新鮮感,，獎勵要有層次，每日小獎,、每周大獎,、周月重獎，日獎應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎依據(jù),， 現(xiàn)店鋪人員架構(gòu)分a`b兩班pk,。

a班：陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳

b班：李寧 羅妙妙 張繡 趙媛

店鋪員工及ab兩班進(jìn)行pk，所有結(jié)果以店鋪數(shù)據(jù)為準(zhǔn),。 黃興步行街12月目標(biāo)分解,。

本月目標(biāo)：60萬個人目標(biāo)：60萬÷7人=8。6萬（個人當(dāng)月目標(biāo)）

班別目標(biāo)： 30萬÷26天=3400/天 60萬÷2=30萬萬÷4（周）=7,。5萬/周