“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

銀行存款營銷方案目的篇一

為確保我支行今年第一季度存款計(jì)劃指標(biāo)的圓滿完成,。經(jīng)我支行研究決定,，根據(jù)《關(guān)于開展20xx年度“開門紅”業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)的通知》制定該助農(nóng)服務(wù)信息員存款考核方案。

20xx年1月1日至3月31日,。

我支行的全體助農(nóng)服務(wù)信息員,。

以第一季度三個(gè)月內(nèi)每月存款指標(biāo)完成數(shù)為考核依據(jù)，以20xx年12月31日攬存余額為考核基數(shù),，獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)第一季度助農(nóng)服務(wù)信息員攬存計(jì)劃數(shù)（見附件）按一定比例核算,。

第一名獎(jiǎng)勵(lì)2000元；第二名獎(jiǎng)勵(lì)1800元,；第三名獎(jiǎng)勵(lì)1600元,； 第四名獎(jiǎng)勵(lì)1400元；第五名獎(jiǎng)勵(lì)1200元,；第六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元,； 第七名獎(jiǎng)勵(lì)800元； 第八名獎(jiǎng)勵(lì)600元,； 第九名獎(jiǎng)勵(lì)400元,； 第十名獎(jiǎng)勵(lì)200元,。

每月排名在后5名的以及三月底前存款余額未達(dá)到200萬元的我行將考慮實(shí)行末位淘汰制或替換制。

銀行存款營銷方案目的篇二

營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識(shí),，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活,。

20xx年x月x日---20xx年x月xx日

刷銀聯(lián)卡，安全健康,，時(shí)尚的選擇,。

特等獎(jiǎng)1名，韓國游(6000元等值獎(jiǎng)品)

一等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名,，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(xx市xx路xx號(hào)xx銀行內(nèi)),，咨詢電話xxxxxxx,，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年x月xx日----20xx年x月xx日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

銀行存款營銷方案目的篇三

綠色生活社區(qū)行

每月中旬周六一次

（1）社區(qū)活動(dòng)

（2）鬧市活動(dòng)

（3）企業(yè)行

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

（2）開展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),，搶占市場(chǎng)份額。

（3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,，為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ),。

（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)： 元

（2）宣傳制作費(fèi)： 元

（3）促銷禮品購置費(fèi)：元

（一）社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通

2、小區(qū)會(huì)所或管理處,。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù),。

4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,，挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量,、

（二）線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約,、業(yè)務(wù)預(yù)受理：

1,、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁通）

d,、短信發(fā)布、微信互動(dòng),、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息; 逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

2、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶）

（三） 物料準(zhǔn)備

1,、確定場(chǎng)地,，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;

2,、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;

4,、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加

（五）社區(qū)行后續(xù)工作：

1、短信電話致謝物業(yè),，微信群qq群致謝客戶

銀行存款營銷方案目的篇四

抓住xx節(jié)和xx節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展xx社區(qū)營銷活動(dòng),，穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),、戶外展示,、社區(qū)金融課堂、營銷小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,，全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象,，加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作,。

(1)積極拓展xx業(yè)務(wù)

x月、x月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,，各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動(dòng),，吸引學(xué)生客戶群體，拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,，如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員,、外出務(wù)工群體等，積極開展社區(qū)營銷活動(dòng),，提高營銷活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性,、跨區(qū)域企業(yè)，各行可以通過公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營銷,，爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù),。

(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)

x月、x月個(gè)人存款的目標(biāo)社區(qū)應(yīng)確定為校園社區(qū)和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區(qū),，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費(fèi)繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節(jié)特點(diǎn),，大力吸收儲(chǔ)蓄存款,。抓住xx節(jié)期間股市休市的商機(jī)，重點(diǎn)營銷“個(gè)人通知存款”,，抓住新生入學(xué)的時(shí)機(jī),，重點(diǎn)營銷“教育儲(chǔ)蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財(cái),。xx節(jié)期間,，各行要做好安排，活動(dòng)期間,，教育儲(chǔ)蓄可只分兩次存入的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)各行要安排專人值班,，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。

(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)

推進(jìn)集團(tuán)客戶購車服務(wù)合作;同時(shí)加強(qiáng)與人保財(cái)險(xiǎn)公司以及汽車經(jīng)銷商的溝通合作,，加大對(duì)集團(tuán)客戶資源的拓展力度,，促進(jìn)個(gè)人汽車貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

銀行存款營銷方案目的篇五

一,、在我行各網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏中滾動(dòng)播出“熱烈慶祝xx銀行存款突破xx億元”的宣傳語,。

二、制作宣傳版面,、宣傳單,，積極宣傳xx銀行存款業(yè)務(wù)取得的成績(jī)，介紹我行成立以來所取得的成績(jī)和主要業(yè)務(wù)特色,，并在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放,。

三、撰寫有關(guān)我行近幾年所取得成績(jī)的文字材料,，主要包括服務(wù)質(zhì)量的提升,、硬件設(shè)施的配備、開辦網(wǎng)點(diǎn),、存款的增長(zhǎng)等方面,。通過xx日?qǐng)?bào)等媒體進(jìn)行宣傳介紹，擴(kuò)大宣傳面,。

四,、結(jié)合“三會(huì)”一慰問（即：工作總結(jié)表彰大會(huì)、“迎新春”銀企座談會(huì),、銀政座談會(huì),，走訪慰問退休老干部）宣傳介紹xx銀行取得的成績(jī)，不斷擴(kuò)大宣傳面,。

（一）工作總結(jié)表彰大會(huì)

結(jié)合工作總結(jié)表彰大會(huì)向員工介紹全區(qū)xx銀行取得的成,，樹立典型。評(píng)選我行20xx年度的先進(jìn)工作者,，并給予獎(jiǎng)勵(lì),，激發(fā)員工的工作熱情和積極性,。在員工中營造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的氛圍，力爭(zhēng)在“十二五”的開局之年——20xx年,，再創(chuàng)佳績(jī),。

（二）“迎新春”銀企座談會(huì)

結(jié)合銀企座談會(huì)宣傳介紹xx銀行取得的成績(jī)，搭建解決中小企業(yè)“融資難,、貸款難”的交流平臺(tái),、加強(qiáng)中小企業(yè)與xx銀行之間的信任與支持、構(gòu)筑交流共進(jìn)的平臺(tái),，在互惠互利的基礎(chǔ)上,，達(dá)到共同發(fā)展、合作共贏的目的,。使企業(yè)在增進(jìn)銀企雙方了解和感情交流的同時(shí),，增長(zhǎng)新的金融知識(shí)，增加對(duì)于xx銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心,。

（三）“迎新春”銀政座談會(huì)

結(jié)合銀政座談會(huì)介紹全區(qū)農(nóng)村信用社取得的成績(jī),，讓政府了解xx銀行的基本情況、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,、下一步工作思路，以及存在的一些困難,。同時(shí)表明我行支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的美好意愿,，期望與地方政府互相配合支持，以取得銀政“雙贏”的效果,。

（四）走訪慰問離退休老干部

xx銀行的發(fā)展凝聚著廣大離退休老干部的心血和汗水,，因此，結(jié)合走訪慰問離退休老干部,，宣傳介紹xx銀行近幾年來的發(fā)展情況,，以及所取得的'成績(jī)。讓離退休老干部感到溫暖的同時(shí),，增加他們對(duì)xx銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心,。

銀行存款營銷方案目的篇六

截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為xxx億元，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)xxx億元,，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少,，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款xxx億元、文教系統(tǒng)存款xxx億元,。

1,、做好信息收集工作、摸清客戶情況

政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性,，政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響,，做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營銷工作,，核心問題就是把握好政策。如：政府客戶,、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu),、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問題,，國家投入和地方政府投資方向,、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等,。從研究分析政策入手,，把握政策變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作,。由副行長(zhǎng),、總監(jiān)帶隊(duì)，通過組織人員廣泛收集客戶信息,。每月確定一個(gè)小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo),，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶情況,，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況,，為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ)。

2,、根據(jù)掌握信息,，做好聯(lián)動(dòng)營銷

按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型，確定具體的公關(guān)對(duì)象,，由副行長(zhǎng),、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長(zhǎng)為成員形成攻堅(jiān)小組,，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線,，通過突破其中一個(gè)客戶或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式，開展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng),，拓展我行在該條線的市場(chǎng)份額,。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明,、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn),。客戶之間往往具有較強(qiáng)的同一性,，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營銷,，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)校客戶等,。

3,、做好延伸營銷和綜合營銷

對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶，由支行（部）指派專人進(jìn)行日常維護(hù),，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式,，對(duì)該客戶進(jìn)行維護(hù)管理，及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情況,，做好下游客戶的營銷,。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用,，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備,，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營銷的同時(shí),，有計(jì)劃,、有步驟、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶,，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小,、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢(shì)，整體推進(jìn),，打好長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ),。

4、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制

（1）月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核

本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)0為啟動(dòng)條件,，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo),。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。

（2）月度政府機(jī)關(guān)客戶增長(zhǎng)考核

本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)0為啟動(dòng)條件,，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo),。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配,。

截止3月底，我行對(duì)公貸款達(dá)xxx億元,，但授信公司類客戶存款僅為xxx億元,，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重偏低,。據(jù)了解,，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1，甚至達(dá)到1:2,。

對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶,，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面,，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn),。擬由副行長(zhǎng)、總監(jiān),、支行行長(zhǎng)形成攻堅(jiān)小組,，對(duì)各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶存款占比,。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系,，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。

要求各支行（部）梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶,，深入了解客戶需求,，如授信融資、代發(fā)工資,、代理收付,、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的依賴性,，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。

銀行存款營銷方案目的篇七

一,、在我行各網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏中滾動(dòng)播出“熱烈慶祝xx銀行存款突破xx億元”的宣傳語,。

二、制作宣傳版面,、宣傳單,，積極宣傳xx銀行存款業(yè)務(wù)取得的成績(jī)，介紹我行成立以來所取得的成績(jī)和主要業(yè)務(wù)特色,，并在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放,。

三、撰寫有關(guān)我行近幾年所取得成績(jī)的文字材料,，主要包括服務(wù)質(zhì)量的提升,、硬件設(shè)施的配備、開辦網(wǎng)點(diǎn),、存款的增長(zhǎng)等方面,。通過xx日?qǐng)?bào)等媒體進(jìn)行宣傳介紹，擴(kuò)大宣傳面,。

四,、結(jié)合“三會(huì)”一慰問（即：工作總結(jié)表彰大會(huì)、“迎新春”銀企座談會(huì)、銀政座談會(huì),，走訪慰問退休老干部）宣傳介紹xx銀行取得的成績(jī),，不斷擴(kuò)大宣傳面。

結(jié)合工作總結(jié)表彰大會(huì)向員工介紹全區(qū)xx銀行取得的成,，樹立典型,。評(píng)選我行20xx年度的先進(jìn)工作者，并給予獎(jiǎng)勵(lì),，激發(fā)員工的工作熱情和積極性,。在員工中營造創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的氛圍，力爭(zhēng)在“十二五”的開局之年——20xx年,，再創(chuàng)佳績(jī),。

結(jié)合銀企座談會(huì)宣傳介紹xx銀行取得的成績(jī)，搭建解決中小企業(yè)“融資難,、貸款難”的交流平臺(tái),、加強(qiáng)中小企業(yè)與xx銀行之間的信任與支持、構(gòu)筑交流共進(jìn)的平臺(tái),，在互惠互利的基礎(chǔ)上,，達(dá)到共同發(fā)展、合作共贏的目的,。使企業(yè)在增進(jìn)銀企雙方了解和感情交流的同時(shí),，增長(zhǎng)新的金融知識(shí)，增加對(duì)于xx銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心,。

結(jié)合銀政座談會(huì)介紹全區(qū)農(nóng)村信用社取得的成績(jī),，讓政府了解xx銀行的基本情況、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,、下一步工作思路,，以及存在的一些困難。同時(shí)表明我行支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的美好意愿,，期望與地方政府互相配合支持,，以取得銀政“雙贏”的效果。

xx銀行的發(fā)展凝聚著廣大離退休老干部的心血和汗水,，因此，結(jié)合走訪慰問離退休老干部,，宣傳介紹xx銀行近幾年來的發(fā)展情況,，以及所取得的成績(jī)。讓離退休老干部感到溫暖的同時(shí),，增加他們對(duì)xx銀行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的信心,。