方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【帪榇蠹沂占姆桨阜段?，歡迎大家分享閱讀,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇一

專家模式是通過保險(xiǎn)公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品。銀行柜臺(tái)人員幫助保險(xiǎn)專業(yè)人士識(shí)別潛在客戶,。這種方式對(duì)銀行柜臺(tái)人員而言不需要過多的培訓(xùn),，而且可以收取較高的介紹費(fèi)。這種模式并不能滿足所有客戶的需要,，但它彌補(bǔ)了銀行銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品險(xiǎn)種單一的缺點(diǎn),，延長了銀行保險(xiǎn)的產(chǎn)品線。

金融計(jì)劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式,。這種模式研究每個(gè)客戶及潛在客戶的需求,、風(fēng)險(xiǎn)容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計(jì)劃,。

銀行要想有效地運(yùn)用這種金融計(jì)劃模式,，首先要讓銀行的銷售隊(duì)伍學(xué)會(huì)如何尋求潛在客戶，并且以適當(dāng)?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險(xiǎn)計(jì)劃只是整個(gè)金融計(jì)劃的一部分,。在美國，銀行保險(xiǎn)人還必須對(duì)聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

銀行作為保險(xiǎn)人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費(fèi)動(dòng)機(jī),。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預(yù)示著保險(xiǎn)需求的出現(xiàn),。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險(xiǎn)產(chǎn)品相聯(lián)系,。例如,，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲(chǔ)蓄用以購買一輛新車。獲知信息后,，銀行雇員應(yīng)立即考慮該客戶是否會(huì)需要車輛損失保險(xiǎn)及人身意外傷害保險(xiǎn),。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問的身份向該客戶提出此項(xiàng)建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險(xiǎn)保障需要。

總之,，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用,。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險(xiǎn)公司的營銷策略目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險(xiǎn)人的經(jīng)驗(yàn)表明金融計(jì)劃模式是最有效的模式,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇二

“統(tǒng)一主題,、明確時(shí)間、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”

活動(dòng)開展期：2015年12月10日至2016年4月10日,，活動(dòng)分為三個(gè)階段：

啟動(dòng)階段：2015年12月10日-2015年12月31日

實(shí)施階段：2016年1月1日-2016年3月31日

總結(jié)階段：2016年4月1日-2016年4月10日

（一）截止2016年3月31日儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到億元,。

（二）截止2016年3月31日日均儲(chǔ)蓄存款達(dá)到億元

（三）優(yōu)質(zhì)客戶（總資產(chǎn)5萬元以上）新增300戶

（四）理財(cái)產(chǎn)品保有量?jī)粼鰞|元

（五）信用卡新增客戶350戶

（六）個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升100%

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇三

20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的,，面對(duì)越來越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng),，制定一個(gè)完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個(gè)好的營銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段,。

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題,。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，加大存款營銷力度,，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由行長王***任組長,，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**,、營銷部**為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)、督查,、調(diào)度和考評(píng),。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，如公存,、儲(chǔ)蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等),。

從**支行存款的整個(gè)結(jié)構(gòu)看，活期類存款的大幅波動(dòng),，是**存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長的關(guān)鍵點(diǎn)之一,，儲(chǔ)蓄存款源的潰乏，對(duì)單個(gè)帳戶的過于依賴,，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要原因之一,。

(一)穩(wěn)定性因素：(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu),。但該類存款流動(dòng)性大,、*均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差,。在沒有新的,、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下，彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺,，需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長的修復(fù)過程,。這是引起**支行存款下滑的主要原因之一。(2)個(gè)別客戶的存款波動(dòng)較大地影響到**支行存款資金的穩(wěn)定性,，短期內(nèi)還難以補(bǔ)足,。

(3)居民消費(fèi)需求不斷增長，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱,。新客戶群體的增長和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù),，提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上，加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，也致使**支行一季度存款工作開展較為困難,。(4)新開立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開立后長期使用效率低,，由于新增帳戶存款余額的增長乏力,，起不到推動(dòng)作用，無疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本,。也是造成**支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇四

以吸引客戶為活動(dòng)目的，與社區(qū)客戶互動(dòng),，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受,，帶動(dòng)新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣,，吸引客戶群的關(guān)注度,，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。

1.活動(dòng)內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球。

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,，走進(jìn)我社區(qū)銀行,，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)） 開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目,。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體,。另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。

2）當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果,。

2.交流話題建議

搶答問題建議如下：

1.某銀行是哪年成立的,？

2.某銀行的經(jīng)營理念是什么？

3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種,？問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的,。

3.宣傳方式

（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告,；

（3）通過微信宣傳活動(dòng)信息；

4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)>計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開展情況,，由現(xiàn)場(chǎng)人員>總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,，有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘,。

1.目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當(dāng)天老帶新客戶,；

2.客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo)，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

1.時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可,。

2.地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）,。

xx體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元；

紀(jì)念品100份0--500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他）,；

平板電視1臺(tái)3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）,。

1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量，業(yè)務(wù)量不敢保,，人氣量肯定暴增；

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇五

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日,，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,，與此同時(shí)，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢(shì),，如今在中國,，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類商家也紛紛打出圣誕牌,，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息,，借此吸引消費(fèi)者，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng),。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝,、紀(jì)念活動(dòng)的增多，也給郵政開展市場(chǎng)營銷活動(dòng),、業(yè)務(wù)宣傳,、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時(shí)機(jī)。

2.方案策劃 看過介紹后,，陳總監(jiān)立即想到,，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對(duì)方手中,，便沒有什么意義,。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，這樣的影響力就大不相同,。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面,，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,，體現(xiàn)浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用,。況且明信片成本小，價(jià)格低,，也易于主辦方接受,。

3、陌生拜訪 陳總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后,，立即開始尋找主辦方,。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑,，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé),，辦公地點(diǎn)在哪里,，負(fù)責(zé)人是誰。為此,，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行,，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的,，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的,。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員,。 經(jīng)過預(yù)約后,，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后,，對(duì)方表示這個(gè)想法非常好,，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加，需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談,，對(duì)方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到,，距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間,，如果等他們內(nèi)部溝通，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間,，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出,，這個(gè)方案就黃。于是,，陳總監(jiān)主動(dòng)提出,，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通，一九一二方面欣然表示同意,。

當(dāng)天,，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談，看方案后,，對(duì)方立即產(chǎn)生濃厚的興趣,，考慮到時(shí)間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì),。

4,、項(xiàng)目實(shí)施 此后，三方又進(jìn)行多次接觸,，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利,。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片,，這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫、現(xiàn)場(chǎng)寄出,，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留,，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的，感覺會(huì)更好些,。陳總監(jiān)表示同意,，并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手，全力支持,。 三,、實(shí)施效果 最終，我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚,，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放,，市民現(xiàn)場(chǎng)填寫新年祝福,，寄給親朋好友,，郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄。

平安夜,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下,，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址,， 加蓋日戳,，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈,。

1,、敏銳的市場(chǎng)洞察力 圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受,，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī),，積極開拓市場(chǎng),。

2、幫客戶贏 在這次活動(dòng)中,，雖然主辦方的成本增加,，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳企業(yè)形象,，更重要的是,，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會(huì)影響力。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利,，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí),，一直站在客戶的角度考慮,，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果最大化,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇六

本次活動(dòng)以“金秋營銷”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本行的活動(dòng)特色,，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題。

××××年×月×日×月×日,。

以中秋佳節(jié),、國慶節(jié)為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,，以鞏固和發(fā)展客戶,、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用,、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),，重點(diǎn)拓展購物,、旅游、餐飲,、娛樂市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶多頻次,、多品種使用,，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展同時(shí)通過“金秋營銷”宣傳活動(dòng)的開展，確立我行品牌社會(huì)形象,，增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(服務(wù),、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,，提高電子渠道的分銷效率,，切實(shí)提升經(jīng)營業(yè)績(jī)。

活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容：

(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng),。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：

.“金秋營銷自助服務(wù)送好禮”

()凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶，可獲得價(jià)值元的禮品一份,。簽約即送,，一戶一份,，先到先得，送完為止,。

活動(dòng)禮品由各行自行購置,。

“金秋營銷卡慶雙節(jié)”

()活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。

()刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費(fèi)交易單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;

刷卡消費(fèi)達(dá)元(含)以上,，贈(zèng)送價(jià)值元禮品;

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理,，刷卡消費(fèi)元以下的建議為動(dòng)物園門票、公園門票,、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,，具體由各行自行確定。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，積極篩選—個(gè)大型商場(chǎng),、高檔賓館,、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng),。

由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量,，當(dāng)天禮品送完即止;同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作

“金秋營銷速匯通優(yōu)惠大放送”

活動(dòng)期間,，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠%幅度。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇七

迎元旦,，砸金蛋

存量客戶及自然到訪客戶

網(wǎng)點(diǎn)廳堂

1,、以節(jié)慶日為切入點(diǎn)，為員工邀約客戶到訪制造為由頭,，同時(shí)以回饋的形式在對(duì)客戶做好維護(hù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行提升,。

2、銷售理財(cái),、儲(chǔ)蓄等產(chǎn)品

讓客戶感受到節(jié)日的喜慶氣氛與獲取小禮品的驚喜,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇八

通過“積累基金”、“消費(fèi)體驗(yàn)”,、“愛心奉獻(xiàn)”等一系列參與性極強(qiáng)的活動(dòng),，讓少先隊(duì)員們受到“愛國守法,、明理誠信、團(tuán)結(jié)友善,、勤儉自強(qiáng),、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的公民道德教育、在活動(dòng)中讓少先隊(duì)員們學(xué)一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)知識(shí),，形成一定的經(jīng)濟(jì)觀念,，增長一些創(chuàng)造和支配財(cái)富的技能，培養(yǎng)學(xué)生自食其力的能力,，并最終能成為對(duì)家庭,、國家、人類富有感情和貢獻(xiàn)的合格公民,。

1,、突出“新”、活動(dòng)形式和內(nèi)容有新意,，滲透公民道德教育,，吸引少先隊(duì)員參加。

2,、突出“廣”,、通過社會(huì)考察、社會(huì)實(shí)踐等有廣度的少先隊(duì)活動(dòng),，讓隊(duì)員多一些自主創(chuàng)造和內(nèi)心體驗(yàn),。

3、突出“實(shí)”,、活動(dòng)設(shè)計(jì)切實(shí)可行,，貼近隊(duì)員實(shí)際；活動(dòng)過程全員參與,，實(shí)踐為主,；教育目的富有實(shí)效性，培養(yǎng)隊(duì)員們?cè)诮疱X面前的誠實(shí),、自尊,、責(zé)任、義務(wù)等道德素質(zhì),。

宣傳組織——?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富——購物預(yù)算——消費(fèi)體驗(yàn)——評(píng)比展示——愛心奉獻(xiàn),、

（20xx年5月1日——20xx年5月30日）

（一）宣傳組織

召開少先隊(duì)會(huì)議，闡明本次活動(dòng)目的和意義,，要求每一位隊(duì)員學(xué)習(xí)一項(xiàng)本領(lǐng),，憑勞動(dòng)去獲得相應(yīng)的報(bào)酬，用這部分財(cái)富進(jìn)行一次有預(yù)算的消費(fèi)體驗(yàn)，并用這次勞動(dòng)所得去幫助一位需要幫助的人,，培養(yǎng)獨(dú)立自主的精神,、團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)、勤儉節(jié)約的美德和樂于助人的品質(zhì),、

（二）創(chuàng)造財(cái)富

這一活動(dòng)最能培養(yǎng)隊(duì)員獨(dú)立自主的能力,，也能使他們的創(chuàng)造才能在生活的體驗(yàn)中得到最高程度的發(fā)揮，可引導(dǎo)學(xué)生通過以下三種主要途徑創(chuàng)造財(cái)富,。

1,、學(xué)習(xí)一項(xiàng)本領(lǐng)、如寫作,、畫畫,、書法、攝影等等,，既做了自己喜歡做的事,，又可通過投稿獲得相應(yīng)的報(bào)酬。

2,、學(xué)做一次義工,、聯(lián)系社區(qū)居委、餐館,、敬老院,、郵局、商店等部門,，安排隊(duì)員們利用課余或雙休日參加工作,，獲取勞動(dòng)報(bào)酬。

3,、進(jìn)行再次利用,、積極發(fā)揮創(chuàng)造潛能,，收集家里的各種廢棄物,，如廢電池、廢書報(bào)等,，變廢為寶,，創(chuàng)造更多的財(cái)富。

另外鼓勵(lì)學(xué)生“八仙過海,，各顯神通”,，采用各種方法積累消費(fèi)基金，但要“取之有道”,，一定要在守法誠信的基礎(chǔ)上獲取,，不得向家長索要，更不能靠不法手段獲得、這一活動(dòng)限制在一個(gè)月時(shí)間內(nèi),，積累到20元錢后,，寫一份“財(cái)富來源表”，內(nèi)容包括獲取財(cái)富的數(shù)量,、方式,、時(shí)間等等，作為以后評(píng)比展示活動(dòng)的依據(jù)之一,。

（三）購物預(yù)算

錢來得不容易,，在體驗(yàn)到積累財(cái)富的艱辛后，才會(huì)懂得節(jié)儉的真正含義,、要求學(xué)生通過購物預(yù)算,，把每分錢都用在刀刃上，培養(yǎng)他們從小養(yǎng)成正確的經(jīng)濟(jì)觀念,、“預(yù)算表”可包含下列內(nèi)容：

1,、我想購買哪些物品，各需要多少錢,。

2,、一種物品在不同的商店里出售是否有價(jià)格差，在哪里購買比較劃算,。

3,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查和資料查詢，考慮怎樣用最少的錢買到最實(shí)用的東西,。

4,、預(yù)算中可能剩余或超支多少錢，如果超支,，該怎樣解決,。

通過以上預(yù)算，讓隊(duì)員們懂得管理和計(jì)劃用錢,，成為自己“小金庫”的成功運(yùn)營家,，成為一個(gè)出色的小小“理財(cái)家”。

（四）消費(fèi)體驗(yàn)

這一活動(dòng)讓隊(duì)員走出校園,，走進(jìn)社會(huì),，走入廣闊的經(jīng)濟(jì)世界，將本身已有的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)用于購物活動(dòng),，并讓隊(duì)員在消費(fèi)活動(dòng)中多接觸一些朋友，多了解一些周圍的世界,，融入社會(huì),，遵守公德,，學(xué)會(huì)尊重他人，學(xué)會(huì)合作和團(tuán)結(jié)等做人處世的原則,、消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間擬定于兩日之內(nèi)（雙休日）,，學(xué)生可結(jié)伴同行，教師和家長不作指揮,，可提以下幾點(diǎn)要求：

１,、有明確的消費(fèi)目的，要珍惜自己的勞動(dòng)成果,，所購物品必須對(duì)自己有一定的實(shí)用價(jià)值,，反對(duì)奢侈享受和揮霍浪費(fèi)。

２,、有辨別商品優(yōu)劣的能力,，能初步識(shí)辯商品的質(zhì)量，可從包裝,、品相等方面比較辯別,，買食品要注意保質(zhì)期。

３,、有確認(rèn)商品價(jià)值的能力,，能初步估算商品的實(shí)際價(jià)值，做到心中有數(shù),，避免上當(dāng)受騙,。

４、遵循社會(huì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，做一個(gè)禮貌的顧客,，可以討價(jià)還價(jià)，但不得無理取鬧,，要尊重經(jīng)商者,，樹立明理誠信的小公民形象。

另外,，鼓勵(lì)隊(duì)員們本著互惠互利的原則,，幾個(gè)人共同投資一部分錢買一件可以合用的物品，從中體會(huì)合作的快樂,、活動(dòng)結(jié)束后每人寫一份購物體驗(yàn)心得,，內(nèi)容包括商品交易的時(shí)間、地點(diǎn),、交易方式（獨(dú)資或合資）、商品名稱,、數(shù)量,、單價(jià)、總價(jià)等等、

（五）評(píng)比展示

在消費(fèi)體驗(yàn)結(jié)束后,，中隊(duì)設(shè)立“紅領(lǐng)巾消費(fèi)協(xié)會(huì)”,，負(fù)責(zé)評(píng)審隊(duì)員們的消費(fèi)成果、

１,、從“財(cái)富來源表”中評(píng)審創(chuàng)造財(cái)富的途徑是否正當(dāng)合理,，選取較為典型成功的事列，頒發(fā)“最佳創(chuàng)造”獎(jiǎng),。

２,、從“購物預(yù)算清單”中評(píng)審所包含和體現(xiàn)的隊(duì)員們的價(jià)值觀、支配財(cái)富的技能,、設(shè)計(jì)購物計(jì)劃的技巧,、選取合理的設(shè)計(jì)頒給“理財(cái)專家”獎(jiǎng)、

３,、從“消費(fèi)體驗(yàn)清單”中評(píng)審隊(duì)員們的個(gè)人愛好,、生活經(jīng)驗(yàn)、情趣,，看所購物品是否有意義,、有實(shí)用價(jià)值，用錢是否合理,，是否做到節(jié)儉,；看所購物品是否有價(jià)值功能；看定價(jià)消費(fèi)中怎樣的投資方式能帶來最為可觀的效益,，擇優(yōu)頒給“最佳投資”獎(jiǎng),。

隊(duì)員們?cè)诨顒?dòng)中增長了經(jīng)濟(jì)知識(shí)，鍛煉了膽量,，更受到了公民道德教育的洗禮和熏陶,，懂得了有目的、有計(jì)劃地去做一件事,，懂得了守法,、誠信、團(tuán)結(jié),、節(jié)儉是做人的美德,、而活動(dòng)的最終目的并不是僅僅讓孩子們學(xué)會(huì)經(jīng)商或賺錢，而是要幫助他們成為一個(gè)能干的,、健全的,、社會(huì)的人，成為能自食其力,，并對(duì)別人有貢獻(xiàn)的人,、因此號(hào)召每位隊(duì)員在自愿的前提下,，把這次活動(dòng)的成果用來幫助一個(gè)需要幫助的人、途徑有：

1,、幫助身邊的困難同學(xué)

2,、慰問敬老院的老人

3、寄給希望小學(xué)的伙伴

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇九

為了能更好的傳達(dá)情感文化,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“珠寶”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加指名購買率的營銷目標(biāo)。

1,、為天下所有的母親送一份真誠祝福,。

2、帶動(dòng)店內(nèi)產(chǎn)品銷售,。

3,、承載品牌“萬種情懷，由我表達(dá)”的品牌使命,。

4,、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位,。

感恩母親,，珠寶傳情！

迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。

目標(biāo)人群是xx歲~xx歲之間，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士,。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少,，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。

x月x日—x月x日,。

1,、凡活動(dòng)期間光臨珠寶店的顧客,，均可領(lǐng)取康乃馨一枝,。

2、在珠寶店內(nèi)消費(fèi)滿x元以上（折后價(jià)）,，x婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套

（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓,，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱,。）

3,、結(jié)婚x周年以上的母親，可憑相關(guān)證件,，到珠寶領(lǐng)取精美禮品一份,。（名額有限，贈(zèng)完為止）,，并可享受折上x折優(yōu)惠,。

1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

x月x日~x日,，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅,，以“珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”,，形成濃厚的節(jié)日氣氛,。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信,；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,。

x月x日~x日，以“珠寶”的名義,，向“珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,，提醒消費(fèi)者x月x日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者,。x月x日,、x日，通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,，告知目標(biāo)消費(fèi)者x月x日～x日“珠寶”的活動(dòng)內(nèi)容,，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇十

為感謝新老客戶的支持與厚愛,，——銀行長沙分行攜手步步高金星店,、長沙天虹百貨、株洲王府井商場(chǎng)舉辦“購物有渤海越刷越精彩”第二季五一活動(dòng),。具體方案如下：

20xx年5月1日——20xx年5月7日

步步高金星店,、天虹百貨,、——王府井商場(chǎng)

（一）購物有渤海越刷越精彩—刷卡有禮

1、活動(dòng)日當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿138元贈(zèng)送洗衣液一瓶（每天限領(lǐng)100份）,；步步高金星店,、長沙天虹百貨、株洲王府井商場(chǎng)—倍積分,。

2,、活動(dòng)當(dāng)日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿638元贈(zèng)送品牌毛毯一床（每天限領(lǐng)50份）；

3,、活動(dòng)期間日單卡累計(jì)刷卡消費(fèi)滿3000元贈(zèng)送品牌刀具組合一套（20份）,。

（二）一站式開戶有禮

（三）動(dòng)帳有禮

1、通過渤海銀行手機(jī)銀行操作動(dòng)賬類交易3筆,，每月抽取1000名,，可獲得100元當(dāng)當(dāng)卡；

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇十一

以五一勞動(dòng)節(jié)為契機(jī),，以吸引客戶為活動(dòng)目的,，與社區(qū)客戶互動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受,，帶動(dòng)新老客戶,，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度,，擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度,。

1、活動(dòng)內(nèi)容

1)體感游戲吸眼球

為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,，走進(jìn)我社區(qū)銀行,，特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果，每周安排固定時(shí)段,，在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目,，此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗，另外又起到一個(gè)全民健身的效果,，定能吸引路過的客戶,，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體,，另外：參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源,。

2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí)，可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié),。

到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的`樂趣,，又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋，宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。

2,、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1)某銀行是哪年成立的?

2)某銀行的經(jīng)營理念是什么?

3)某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的,。

3、宣傳方式

(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi),、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告;

(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;

4,、活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃

根據(jù)活動(dòng)開展情況，由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,，有針對(duì)性的服務(wù)客戶,。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,，待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘,。

1、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,，以及當(dāng)天老帶新客戶;

2,、客戶組織

約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行，由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),，咨詢客戶帶到咨詢區(qū),，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,，對(duì)于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品,。

1、時(shí)間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2,、地點(diǎn)

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))

(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,，單價(jià)，數(shù)量,，總價(jià)等)

xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元

紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)

*板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)

1,、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量

業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增

2,、通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇十二

(一)通過業(yè)務(wù)宣傳,、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場(chǎng)辦卡等活動(dòng),，保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù),、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個(gè)人客戶市場(chǎng)為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量,，通過宣傳,，對(duì)我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動(dòng)作用,。

(二)通過宣傳與客戶開展面對(duì)面交流,、溝通、現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢,、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳折頁,，講解驛站卡的使用知識(shí),，加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)，不斷提高客戶忠誠度和滿意度,，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶,。

二、營銷宣傳活動(dòng)時(shí)間20xx年7月30日至20xx年8月1日,。

三,、營銷宣傳活動(dòng)組織為保證這次宣傳活動(dòng)的順利開展，有組織,、按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程,，宣傳活動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作,。

參加*銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動(dòng),，*銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎(jiǎng)”營銷活動(dòng),。

(一),、統(tǒng)一形象宣傳。*面宣傳版面設(shè)計(jì)由*銀聯(lián)河南分公司提供,，我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容,。

(三)、統(tǒng)一出獎(jiǎng)形式,。本次活動(dòng)采用*銀聯(lián)posp抽獎(jiǎng)系統(tǒng)的自動(dòng)出獎(jiǎng)功能,，實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時(shí)出獎(jiǎng)(即中獎(jiǎng)信息直接打印到pos單據(jù)的備注欄，如“恭喜中一等獎(jiǎng)”),。

營銷宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：根據(jù)我市的餐飲,、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店,、樂山商場(chǎng),、天龍大酒店、柏林建國國際酒店,。

1,、消費(fèi)中大獎(jiǎng)營銷宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”,，在指定的以上四家參與單位,，單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上，即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)(現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)自動(dòng)出獎(jiǎng)),，兌獎(jiǎng)期限截至20xx年8月6日17:00,。

2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議,，充分的尋求商戶的資源支持,，凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持，同時(shí)*銀聯(lián)后臺(tái)系統(tǒng)可提供自動(dòng)折扣功能,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇十三

男方：___,，男，漢族,，_年_月_日生,，住____________，身份證號(hào)碼：_______________

女方：___,，女,，漢族，_年_月_日生,，住____________,，身份證號(hào)碼：_______________

男方與女方于_年_月認(rèn)識(shí)，于_年_月_日在_登記結(jié)婚,，婚后于_年_月_日生育一兒子女兒，名_,。因_致使夫妻感情確已破裂,，已無和好可能，現(xiàn)經(jīng)夫妻雙方自愿協(xié)商達(dá)成一致意見,，訂立離婚協(xié)議如下：

一,、男女雙方自愿離婚。

二,、子女撫養(yǎng),、撫養(yǎng)費(fèi)及探望權(quán)：

兒子女兒_由女方撫養(yǎng)，隨同女方生活,，撫養(yǎng)費(fèi)由男方全部負(fù)責(zé),，男方應(yīng)于_年_月_日前一次性支付_元給女方作為女兒的撫養(yǎng)費(fèi)。

在不影響孩子學(xué)習(xí),、生活的情況下,，男方可探望女方撫養(yǎng)的孩子。

三,、夫妻共同財(cái)產(chǎn)的處理：

⑴存款：雙方名下現(xiàn)有銀行存款共_元,，雙方各分一半，為_元,。分配方式：各自名下的存款保持不變,，但男方女方應(yīng)于_年_月_日前一次性支付_元給女方男方。

⑵房屋：夫妻共同所有的位于___的房地產(chǎn)所有權(quán)歸女方所有，房地產(chǎn)權(quán)證的業(yè)主姓名變更的手續(xù)自離婚后一個(gè)月內(nèi)辦理,，男方必須協(xié)助女方辦理變更的一切手續(xù),，過戶費(fèi)用由女方負(fù)責(zé)。女方應(yīng)于_年_月_日前一次性補(bǔ)償房屋差價(jià)_元給男方,。

⑶其他財(cái)產(chǎn)：婚前雙方各自的財(cái)產(chǎn)歸各自所有,，男女雙方各自的私人生活用品及首飾歸各自所有。

四,、債務(wù)的處理：

雙方確認(rèn)在婚姻關(guān)系存續(xù)期間沒有發(fā)生任何共同債務(wù),，任何一方如對(duì)外負(fù)有債務(wù)的，由負(fù)債方自行承擔(dān),。

五,、一方隱瞞或轉(zhuǎn)移夫妻共同財(cái)產(chǎn)的責(zé)任：

雙方確認(rèn)夫妻共同財(cái)產(chǎn)在上述第三條已作出明確列明。除上述房屋,、家具,、家電及銀行存款外，并無其他財(cái)產(chǎn),，任何一方應(yīng)保證以上所列婚內(nèi)全部共同財(cái)產(chǎn)的真實(shí)性,。

本協(xié)議書財(cái)產(chǎn)分割基于上列財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)。任何一方不得隱瞞,、虛報(bào),、轉(zhuǎn)移婚內(nèi)共同財(cái)產(chǎn)或婚前財(cái)產(chǎn)。如任何一方有隱瞞,、虛報(bào)除上述所列財(cái)產(chǎn)外的財(cái)產(chǎn),，或在簽訂本協(xié)議之前二年內(nèi)有轉(zhuǎn)移、抽逃財(cái)產(chǎn)的,，另一方發(fā)現(xiàn)后有權(quán)取得對(duì)方所隱瞞,、虛報(bào),、轉(zhuǎn)移的財(cái)產(chǎn)的全部份額,，并追究其隱瞞,、虛報(bào),、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的法律責(zé)任,，虛報(bào),、轉(zhuǎn)移,、隱瞞方無權(quán)分割該財(cái)產(chǎn),。

六,、經(jīng)濟(jì)幫助及精神損害賠償：

因女方生活困難,，男方同意一次性支付補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)幫助金給女方。鑒于男方要求離婚的原因,，男方應(yīng)一次性補(bǔ)償女方精神損害費(fèi)_元,。上述男方應(yīng)支付的款項(xiàng),，均應(yīng)于_年_月_日前支付完畢。

七,、違約責(zé)任的約定：

任何一方不按本協(xié)議約定期限履行支付款項(xiàng)義務(wù)的,，應(yīng)付違約金_元給對(duì)方。

八,、協(xié)議生效時(shí)間的約定：

本協(xié)議一式三份,，自婚姻登記機(jī)頒發(fā)《離婚證》之日起生效，男,、女雙方各執(zhí)一份,，婚姻登記機(jī)關(guān)存檔一份。

九,、如本協(xié)議生效后在執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)議的,，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成,，任何一方均可向___人民法院起訴,。

男方：___

女方：___

_年_月_日

銀行存款營銷方案 (菁選3篇)（擴(kuò)展7）

——銀行存款工作計(jì)劃 (菁選2篇)

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇十四

“統(tǒng)一主題、明確時(shí)間,、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)”

活動(dòng)開展期：20xx年12月10日至20xx年4月10日,，活動(dòng)分為三個(gè)階段：

啟動(dòng)階段：20xx年12月10日-20xx年12月31日

實(shí)施階段：20xx年1月1日-20xx年3月31日

總結(jié)階段：20xx年4月1日-20xx年4月10日

（一）截止20xx年3月31日儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)到億元。

（二）截止20xx年3月31日日均儲(chǔ)蓄存款達(dá)到億元

（三）優(yōu)質(zhì)客戶（總資產(chǎn)5萬元以上）新增300戶

（四）理財(cái)產(chǎn)品保有量?jī)粼鰞|元

（五）信用卡新增客戶350戶

（六）個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升100%

一是采取在超市,、商場(chǎng),、集貿(mào)市場(chǎng)、汽車站等繁華地段分發(fā)宣傳單,、折頁等形式廣泛宣傳；

二是通過當(dāng)?shù)貍髅焦静シ判麄髌彤a(chǎn)品介紹,，重點(diǎn)推薦我行存款利率上浮到頂,，電子銀行手續(xù)費(fèi)免費(fèi)等優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)；

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇十五

所謂旺季營銷,，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期（如春節(jié),、五一期間等），利用市場(chǎng)金融資源相對(duì)集中的特點(diǎn),，加大營銷力度,，使業(yè)務(wù)在短期內(nèi)獲得超常規(guī)地發(fā)展，從而能占有更大的市場(chǎng)份額,。作為各級(jí)銀行機(jī)構(gòu)發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營策略,，旺季營銷在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長方面，能起到重要作用,。

一是atm加強(qiáng)相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;

三是隨著智能手機(jī)的逐步普及,，應(yīng)特別加強(qiáng)對(duì)手機(jī)銀行功能的宣傳,，使用戶可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過這次活動(dòng)大力宣傳,，使用戶了解手機(jī)銀行可以轉(zhuǎn)賬,、可以定期和活期互相轉(zhuǎn)換、逐步完善重慶市水電氣費(fèi)以及電話費(fèi)繳納的相關(guān)細(xì)節(jié),，使客服逐不出戶可以用手機(jī)繳納相關(guān)費(fèi)用;

四是逐步完善手機(jī)銀行的操作頁面,，使用戶可以體驗(yàn)到快速簡(jiǎn)介的服務(wù);逐步完善手機(jī)銀行隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬的功能，不局限于下午4：30分以后都不可以轉(zhuǎn)賬的功能,，比如支付寶相關(guān)功能,，隨時(shí)隨地可以轉(zhuǎn)賬，很快到賬;

五是完善重慶農(nóng)商行手機(jī)app的軟件,，加強(qiáng)農(nóng)商行手機(jī)app的相關(guān)宣傳,，滿足用戶的相關(guān)需求。

支行區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶,、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。

利用上門“過年包紅包,、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式,，對(duì)區(qū)縣各街鎮(zhèn)相關(guān)商戶、各街鎮(zhèn)政府相關(guān)部門,、區(qū)縣局機(jī)關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪,，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”,，借助幫客戶“換新錢”的服務(wù)方式,，攜帶合適的宣傳品，包括對(duì)聯(lián),、福字,、圍裙等，再次對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪,，核實(shí)客戶信息,，落實(shí)客戶使用農(nóng)商行業(yè)務(wù)的具體情況，對(duì)尚未使用農(nóng)商行的客戶要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān),，利用農(nóng)商行的便利性以及手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠,，力爭(zhēng)走訪相關(guān)人員擁有一張農(nóng)商行卡。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇十六

刷銀聯(lián)卡,，專享五一xxx電器補(bǔ)貼

20xx年xx月xx日至xx月xx日,。

在川所有xxx電器門店。

所有以62開頭的銀聯(lián)卡持卡人,，包括借記卡和信用卡,。

（一）刷銀聯(lián)卡專享特價(jià)電器

1.活動(dòng)時(shí)間：

xx月xx日至xx月xx日

2.活動(dòng)內(nèi)容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx電器門店,，可以專享價(jià)格購買特惠機(jī)型。具體如下：

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇十七

20xx年銀行儲(chǔ)蓄存款的各項(xiàng)工作基本告一段落了,，在這里我只簡(jiǎn)要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況,。

隨著年齡的增長和各種工作經(jīng)驗(yàn)的增多，我對(duì)我個(gè)人在銀行儲(chǔ)蓄存款工作中的`要求也在不斷的提高,。我所在的崗位是農(nóng)行的服務(wù)窗口,，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松,。眾所周知,，朝陽支行有兩個(gè)儲(chǔ)蓄所是最忙的，我那里就是其中之一,。每天每位同志的業(yè)務(wù)*均就要達(dá)到二三百筆,。接待的顧客二百人左右，因此這樣的工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,，嚴(yán)格按照行里的制定的各項(xiàng)規(guī)章制度來進(jìn)行實(shí)際操作,。

一年中始終如一的要求自己，在我的努力下,，20xx年我個(gè)人沒有發(fā)生一次責(zé)任事故,。在我做好自己工作的同時(shí)，還用我多年來在儲(chǔ)蓄工作中的經(jīng)驗(yàn)來幫助其他的同志,，同志們有了什么樣的問題,，只要問我，我都會(huì)細(xì)心的予以解答,。當(dāng)我也有問題的時(shí)候,，我會(huì)十分虛心的向老同志請(qǐng)教。對(duì)待業(yè)務(wù)技能,，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百?jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。想在工作中幫助其他人,，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。

我有渴望學(xué)習(xí)新知識(shí)的熱情,，在每一次行里發(fā)展新業(yè)務(wù)的時(shí)候,。只要需要有人在單位加班，我都是頭一個(gè)站出來,。不論加班到幾點(diǎn),，我都從來沒有任何怨言。因?yàn)槲抑?，這也是單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人的信任,。我也會(huì)積極的利用好每一次學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì),，做好各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的測(cè)試工作，不給整個(gè)支行的工作拖后腿,。在這種想法下,，我很好的完成了分理處交給的每一項(xiàng)工作。也受到了同志們的好評(píng),。

我所在的長營儲(chǔ)蓄所是分行級(jí)的青年文明號(hào),。就象所里鄒直同志說的：是一個(gè)互敬互愛的大家庭。常聽知道我們所情況的其他同志講,，從沒見過有那個(gè)單位有我們這里這樣同志間關(guān)系如此融洽的,。不論是工作上，還是生活上,，同志間都象一家人一樣,，從沒有一點(diǎn)矛盾，如果有意見也是工作上的不同,，這樣的意見就意味著工作水準(zhǔn)的不斷提高,。我一直認(rèn)為我這個(gè)人的先天性格決定了我非常適合在儲(chǔ)蓄做，因?yàn)槲业钠夥浅：?，而且隨著工作月歷的增加,，做事也越來越學(xué)會(huì)的穩(wěn)重。好脾氣對(duì)所里而言首先就意味著好的服務(wù)態(tài)度,，我堅(jiān)持以青年文明號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,。因此我工作到現(xiàn)在，從沒受到過一次外面顧客的投訴,。在*時(shí)有顧客對(duì)我們的工作有不同看法的時(shí)候,，我也能把客戶不明白的事情解釋清楚，最終使顧客滿意而歸,。

銀行儲(chǔ)蓄位于城鄉(xiāng)結(jié)合部,，有著密集的人口。在儲(chǔ)蓄所的周圍還有好幾所大學(xué)與科研所,。文化層次各不相同,，他們每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時(shí)刻提醒自己要從細(xì)節(jié)做起,。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中,，細(xì)微化，*民化,，生活化,。讓客戶在這里感受到溫暖的含義是什么。所里經(jīng)常會(huì)有外地來京的務(wù)工人員來辦理個(gè)人匯款,，有的人連所需要的憑條都不會(huì)填寫,，每次我都會(huì)十會(huì)細(xì)致的為他們講解填寫的方法,，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì)為此,。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫的回單,，以便下次再匯款時(shí)真寫。當(dāng)為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候,，他們都會(huì)不斷的我表示感謝,。也許有人會(huì)問。

個(gè)人匯款在儲(chǔ)蓄所只是一項(xiàng)代收業(yè)務(wù),。并不能增加所里的存款額,，為什么還要這么熱心的去做，我這里用李明洋同志的話來解釋,?！八麄儊肀本┒疾蝗菀祝l都有不會(huì)的時(shí)候,，幫他們是應(yīng)該的,。”我認(rèn)為用心來為廣大顧客服務(wù),，才是最好的服務(wù),。當(dāng)我聽到外邊顧客對(duì)我說：你的活兒干的真快、那個(gè)胖胖的小伙子態(tài)度真不錯(cuò),、農(nóng)行就是好,，這樣的話的時(shí)候。我心里就萬分的高興,，那并不光是對(duì)我的表揚(yáng),，更是對(duì)我工作的認(rèn)可，更是對(duì)我工作的激勵(lì),。

新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展,。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績(jī),。

銀行存款營銷方案 (菁選3篇)（擴(kuò)展5）

——銀行五一節(jié)營銷活動(dòng)方案 (菁選3篇)

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇十八

1、純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶

對(duì)純農(nóng)區(qū)的農(nóng)戶繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问?，金額單戶10萬元，并在合適的村促成農(nóng)民專業(yè)合作社,、和農(nóng)民信用共同體等農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)生,，改變農(nóng)村金融體系缺乏獨(dú)立承當(dāng)民事責(zé)任且有一定組織性的貸款主體的現(xiàn)象。

2,、城中村村民

對(duì)城中村村民貸款繼續(xù)實(shí)行“五戶聯(lián)?！钡男问剑痤~單戶30萬元,，大力推廣,，資料中有村委的介紹信，并要求在我部辦理貸款的客戶數(shù)達(dá)到五戶的,，城中村委會(huì)在我部開立結(jié)算賬戶,。且由五戶以上的客戶組成信用共同體，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),，信用共同體全體客戶同意可以推薦其他村民加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，貸款金額，若信用共同體中村民有一戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次。不僅可以加深信用社和所扶持村民所在村委的天然聯(lián)系,，而且還可以實(shí)現(xiàn)營銷鏈的外延,，并且對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用。具體參照商戶通貸款操作,。

3,、社區(qū)居民

由于社區(qū)居民零散，且不具有很強(qiáng)的組織性,，因此對(duì)社區(qū)居民貸款一律采取抵押的方式進(jìn)行,，金額以評(píng)估價(jià)值并參照市場(chǎng)價(jià)確定合理的抵押率來定。

4,、個(gè)體工商戶

對(duì)于在同一市場(chǎng)里的個(gè)體工商戶,，采取兩戶商戶保證擔(dān)保加市場(chǎng)擔(dān)保的方式進(jìn)行，最高不得突破200萬元。對(duì)不在同一市場(chǎng)或市場(chǎng)難以提供擔(dān)保的且由五戶以上的個(gè)體工商戶組成信用共同體,，統(tǒng)一評(píng)級(jí)定信用等級(jí),，由信用共同體所有成員向商戶提供無限連帶責(zé)任的保證擔(dān)保，授信金額核定為50萬元,，全體成員同意可以推薦其他商戶加入享受統(tǒng)一的優(yōu)惠利率,，授信額度，若信用共同體中有一戶商戶出現(xiàn)逾期,、欠息等違約行為,，則統(tǒng)一下調(diào)信用共同體中所有成員的信用級(jí)次，并由所有成員來償還貸款本息,。從而實(shí)現(xiàn)營銷鏈的外延,，節(jié)約人力成本，并對(duì)貸款資產(chǎn)的質(zhì)量起到積極有效的防范作用,。具體參照商戶通貸款操作,。

5、城市白領(lǐng)（含信用社職工）

參照《白領(lǐng)通》執(zhí)行

6,、微小企業(yè)老板

把控風(fēng)險(xiǎn)口外延,，加強(qiáng)和以在省聯(lián)社備案的擔(dān)保公司的合作，采取擔(dān)保公司總授信,，老板貸款,，擔(dān)保公司擔(dān)保的方式開展業(yè)務(wù)。

1,、存量貸款

客戶經(jīng)理必須維護(hù)好存量客戶,，作為基本工資的發(fā)放考核指標(biāo)，在存量貸款未發(fā)生重大變化時(shí),，予以積極辦理,、并盡快熟悉客戶上下游客戶及社會(huì)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)全方位合作,。

2,、品牌（自然增長）營銷貸款

肯定客戶，按照社企雙贏的意愿來,，以業(yè)務(wù)知識(shí)和政策服務(wù)企業(yè),。按照聯(lián)社貸款流程、履行自己職責(zé)

3,、營銷貸款（主要是指由明確的單位職工作為營銷人的貸款）

（1）全員營銷,，具體分營銷人、客戶經(jīng)理（主調(diào)查人為客戶經(jīng)理和協(xié)助調(diào)查人為其他客戶經(jīng)理）,，注：營銷人不參與調(diào)查,。

（2）核定營銷金額：信用社負(fù)責(zé)人總額度5000萬元，單戶不超過500萬元；信用社主任助理3000萬元,、單戶不超過300萬元,；各科室科長1000萬元、單戶不超過100萬元,，副科長700萬元，單戶不超過70萬元,；信用社客戶經(jīng)理700萬元,、單戶不超過50萬元；信用社其他員工和機(jī)關(guān)員工300萬元,，單戶不超過30萬元,。

（3）操作流程

按照利息收入的5%給營銷人提取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用進(jìn)入專戶管理,，并登記臺(tái)賬,，在貸款本息全部收回時(shí)兌現(xiàn)。

若貸款進(jìn)入收回再貸程序,，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用兌現(xiàn)20%,，余額和收回再貸的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用一并入專戶管理，在貸款徹底收回時(shí)全部給予兌現(xiàn),。

若貸款出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),，則獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用全部用來彌補(bǔ)損失，調(diào)查人,、審查人,、貸審會(huì)成員、分管主任,、主任盡職免責(zé),，由營銷人負(fù)責(zé)償還和并承擔(dān)貸款營銷責(zé)任。

參考其他銀行利率定價(jià)及費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)模式：12%的年利率中,，包含了資金籌資成本,、管理、營銷及人工費(fèi)用大約為7%,；考慮到商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，必須要有2%左右的風(fēng)險(xiǎn)加價(jià)；此外還有1%的一般準(zhǔn)備計(jì)提,。同時(shí)加上合理利潤,，并考慮當(dāng)?shù)劂y行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，按照的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用即利息收入的5%,。

（4）貸款期限,、利率及還款方式

貸款期限以短期貸款（1年以內(nèi)）為主，貸款利率執(zhí)行聯(lián)社貸款的現(xiàn)行利率，還款采取按月結(jié)息到期還本的方式,。

4,、票據(jù)業(yè)務(wù)

主任助理主抓，利用掌握的客戶資源,，安排專人辦理,，重新完善貼現(xiàn)手續(xù)，合規(guī)操作,，日均余額2個(gè)億,，循環(huán)操作，保證合法有效,、到期兌付,。

1、信用社全部信貸人員均為客戶經(jīng)理

2,、流程時(shí)限

依據(jù)市辦對(duì)信用社貸款職責(zé)的確定,，客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)貸款流程中受理和調(diào)查兩個(gè)環(huán)節(jié)，初步確定接收資料到正式受理,，所有貸款期限均為為3天,，完成初審，達(dá)到準(zhǔn)入條件,、并滿足客戶需求后方可正式受理,。

調(diào)查時(shí)限要求：根據(jù)貸款金額來確定，具體為： 50萬以下貸款均在3個(gè)工作日辦完,，50萬-100萬貸款在5個(gè)工作日辦完,，100萬-500萬貸款均在6個(gè)工作日辦完、500萬元以上貸款在8個(gè)工作日內(nèi)完成,。調(diào)查質(zhì)量要求：調(diào)查方案必須詳實(shí),，做到心中有數(shù)。

第二部分 存款營銷 “存款是立社之本”,，是資金運(yùn)營,、創(chuàng)造效益的基本保障。主動(dòng)營銷存款成為了“立社”的關(guān)鍵之舉,。

1,、存款營銷流程和重點(diǎn)的確定

本方案所指存款營銷包括存款客戶賬戶和客戶日均存款余額及客戶業(yè)務(wù)發(fā)生額的營銷。隨著銀監(jiān)局對(duì)金融企業(yè)存貸比的監(jiān)管要求的變化,，存貸比中存款量以日均余額來監(jiān)管,，所以我部存款客戶的營銷理念必須迅速轉(zhuǎn)變，并結(jié)合我部實(shí)際,，存款營銷以吸引存款大戶在我部開戶為重點(diǎn),，營銷流程為：開戶（賬戶營銷）----日常結(jié)算（結(jié)算便利）----月底余額。

2,、全員營銷任務(wù)的確定：

為培養(yǎng)具有強(qiáng)烈生存意識(shí)的現(xiàn)代商業(yè)銀行員工的氛圍，凡是在我部員工都要有吸儲(chǔ)任務(wù),，員工（大堂經(jīng)理、信貸外勤人員,、崗位負(fù)責(zé)人,、主任除外）最低基數(shù)為每季存款凈增50萬元。

3,、存款營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)任務(wù)的確定：

存款的組織是一個(gè)系統(tǒng)工程,根據(jù)每位員工的自身實(shí)際（形象,、口才、人脈,、能力、耐力等）和崗位特點(diǎn),，信用社實(shí)行全員參與但各有側(cè)重的存款營銷辦法,，由信貸外勤人員和崗位負(fù)責(zé)人組成信用社存款營銷團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合信貸收益（發(fā)放貸款的收益水*>增量存款上存的收益水*）,，運(yùn)用資金上應(yīng)優(yōu)先考慮信貸投放,主要側(cè)重于零(低)風(fēng)險(xiǎn)貸款商品和個(gè)體,、私營企業(yè)臨時(shí)性貸款，從而實(shí)現(xiàn)存貸齊頭并進(jìn),，達(dá)到利益最大化,。存款營銷團(tuán)隊(duì)員工營銷存款每季新增保證1000萬元，負(fù)責(zé)人每季新增3000萬元,，主任助理每季新增1500萬元,。

4、存量存款任務(wù)：

商業(yè)銀行經(jīng)營是以效益為中心,存量一塊畢竟同樣產(chǎn)生效益,。忽視存量存款, 會(huì)嚴(yán)重挫傷員工的工作積極性,。加強(qiáng)對(duì)原有存款業(yè)務(wù)的發(fā)生和鞏固工作,對(duì)存款營銷團(tuán)隊(duì)中從事專門存量存款客戶維護(hù)工作的員工任務(wù)為每季新增存款50萬元。

5,、新業(yè)務(wù)：

發(fā)展某種新業(yè)務(wù),一般短期內(nèi)不會(huì)產(chǎn)生多少可觀的存款額,或許從長遠(yuǎn)看有利于存款的穩(wěn)步增長,。考慮“考核報(bào)酬的即期性與部分新業(yè)務(wù)帶來存款的遠(yuǎn)期性”的關(guān)系時(shí),避免失去存款新的增長點(diǎn),。目前對(duì)專門從事系統(tǒng)性的代收代付業(yè)務(wù)的員工存款每季新增50萬元,。

6、存款業(yè)務(wù)分析例會(huì)的確定

為避免出現(xiàn)“鞭打快?！焙汀皯信ＥP車槽”及“挖空心思湊數(shù)據(jù)”的情況,，每月召開一次存款營銷分析會(huì)，根據(jù)任務(wù)的完成情況,，每位員工社會(huì)關(guān)系,、個(gè)人精力,、個(gè)人素質(zhì)、甚至個(gè)人形象等情況,，具體分析制定下個(gè)季度的任務(wù)目標(biāo),。

7、考核辦法：

凡是吸收的存款,，一律存在聯(lián)社信用社,，月末由信用社安排專人建帳。在年終對(duì)超過基數(shù)的存款,，按照賬戶的每日存款余額的千分之一進(jìn)行統(tǒng)一考核獎(jiǎng)勵(lì),。

利用唯物辯證法的觀點(diǎn)和思路開展工作，詮釋好“熙熙攘攘皆為利來,、家有梧桐樹引得鳳凰來,、酒香也怕巷子深 ” 這三句話，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),、融通資金,、提升服務(wù)、加快營銷,、實(shí)現(xiàn)雙贏,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇十九

按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶情況，將客戶細(xì)分為兩大類十一小類,，分別為：*機(jī)關(guān)類客戶,，包括市財(cái)政類、市區(qū)財(cái)政類,、外縣財(cái)政類,、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng),、社保系統(tǒng),、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶,；公司類客戶,，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類,，分別制定,、實(shí)施專項(xiàng)營銷方法。對(duì)各類對(duì)公客戶初步擬定的營銷方案如下：

截止3月末我行*機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為xxx億元,，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)xxx億元,，其他*機(jī)關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款xxx億元,、文教系統(tǒng)存款xxx億元,。

*機(jī)關(guān)類客戶具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，根據(jù)*機(jī)關(guān)類客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，擬對(duì)*機(jī)關(guān)類客戶每月開展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng),，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo),，集合全行資源統(tǒng)一營銷。 具體如下：

1,、做好信息收集工作,、摸清客戶情況

*機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性，政策變化會(huì)對(duì)*機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響,，做好*機(jī)關(guān)類客戶的營銷工作,，核心問題就是把握好政策。如：*客戶,、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu),、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問題,，國家投入和地方*投資方向,、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等,。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢(shì),，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作,。由副行長、總監(jiān)帶隊(duì),，通過組織人員廣泛收集客戶信息,。每月確定一個(gè)小類的*機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息,、摸清客戶情況,，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ),。

2,、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營銷

按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型,，確定具體的公關(guān)對(duì)象,，由副行長、總監(jiān)帶隊(duì),，相關(guān)支行行長為成員形成攻堅(jiān)小組,，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線，通過突破其中一個(gè)客戶或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式,，開展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng),，拓展我行在該條線的市場(chǎng)份額,。

*機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明,、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn),。客戶之間往往具有較強(qiáng)的同一性,，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營銷,，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)?？蛻舻?。

3、做好延伸營銷和綜合營銷

對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶,，由支行（部）指派專人進(jìn)行日常維護(hù),，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對(duì)該客戶進(jìn)行維護(hù)管理,，及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情況,，做好下游客戶的營銷。

*機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性,。該類客戶具有資金源頭作用,，可以通過他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求,。營銷介入*機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營銷的同時(shí),，有>計(jì)劃、有步驟,、有系統(tǒng)的營銷相關(guān)下游客戶,，充分發(fā)揮這些客戶授信營銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營銷潛力較大的優(yōu)勢(shì),，整體推進(jìn),，打好長期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。

4,、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制

對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核,，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營銷情況，對(duì)成功介入目標(biāo)客戶的支行（部）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：

（1）月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核

本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動(dòng)條件,，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì),，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配。

（2）月度*機(jī)關(guān)客戶增長考核

本考核以所有*機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長>0為啟動(dòng)條件,，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo),。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬,，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長支行按照增長比例分配,。

（二）授信公司類客戶

截止3月底,，我行對(duì)公貸款達(dá)xxx億元，但授信公司類客戶存款僅為xxx億元,，授信客戶貸款與存款之比僅為1:,，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解,，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí),，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1，甚至達(dá)到1:2,。

對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶,，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面,，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn),。擬由副行長、總監(jiān),、支行行長形成攻堅(jiān)小組,，對(duì)各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶存款占比,。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系,，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營銷。

要求各支行（部）梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶,，深入了解客戶需求，如授信融資,、代發(fā)工資,、代理收付、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求,。通過發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù),，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的依賴性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇二十

營銷戰(zhàn)略昭示銀行未來發(fā)展的方向,、目標(biāo)以及發(fā)展的總體規(guī)劃，商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略更是銀行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡,、吸引消費(fèi)者以及有效利用資源的智慧圖,。

二十世紀(jì)八十年代以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革,，特別是加入wto后外資銀行大舉登陸．銀行間的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇,，近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關(guān)于金融營銷的競(jìng)爭(zhēng)更是趨于白熱化,。在新的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)環(huán)境下,，突破“同質(zhì)化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價(jià)值,，已成為商業(yè)銀行在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存,，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢(shì),，革新和提升營銷管理理念,，推進(jìn)自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)，重塑公眾形象,，營銷層次和水平迅速提升,，國內(nèi)銀行業(yè)步入金融營銷時(shí)代。

1,、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型

我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理,，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場(chǎng)調(diào)查一一partition市場(chǎng)細(xì)分一一prefer市場(chǎng)選擇一—positi0n市場(chǎng)定位管理機(jī)制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃,，營銷策略的前瞻性和承接性不強(qiáng),，這種情況下，我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣,，同時(shí)也使得市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差，營銷效果遜色不少,。

2,、市場(chǎng)營銷組合(4p)策略過于單一

這一問題主要體現(xiàn)在商業(yè)銀行的價(jià)格策略與促銷策略上。價(jià)格策略方面,，衍生金融產(chǎn)品,、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行的軟肋,，所以目前收費(fèi)項(xiàng)目較少,。但是在收費(fèi)項(xiàng)目上，顯然缺乏市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位,，導(dǎo)致針對(duì)性差,，沒能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷策略上,，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略,，在銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷手段的利用上，遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國家的商業(yè)銀行,。

3,、營銷策略觀念相對(duì)落后 我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對(duì)落后，部分銀行在營銷過程中,，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營銷,，一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ袄P(guān)系甚至違規(guī)操作,，忽視客戶在服務(wù)過程中的楊地位,，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴(yán)格按規(guī)定辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù),，缺乏與客戶的溝通與互動(dòng),。

1．學(xué)習(xí)先進(jìn)的戰(zhàn)略營銷理念，進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)定位,，確定銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷策略,。

戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對(duì)市場(chǎng)營銷活動(dòng)進(jìn)行管理，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要在選定的市場(chǎng)環(huán)境中,，通過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最大限度滿足客戶需求，為客戶提供最大的利益,，為銀行和社會(huì)創(chuàng)造最大的價(jià)值,。我國銀行在經(jīng)營實(shí)踐中，應(yīng)借鑒西方先進(jìn)的營銷管理理念,，由落后的產(chǎn)品推銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)的戰(zhàn)略管理理念,。在尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)分析之后,，必須結(jié)合自身經(jīng)營實(shí)力,、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特性等選擇目標(biāo)市場(chǎng),，相應(yīng)地確定全面,，系統(tǒng)、長遠(yuǎn)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

2,、做好市場(chǎng)細(xì)分，注重營銷組合策略的靈活選擇

隨著社會(huì)發(fā)展和收入水平的提高,，客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少,、弱化，而異質(zhì)性會(huì)不斷增強(qiáng),、擴(kuò)大,。由此，個(gè)性化需求將成為新時(shí)期市場(chǎng)需求的一種常態(tài)和主流趨勢(shì)，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場(chǎng)細(xì)分,，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征,，將其劃分為若干同質(zhì)化的群體以實(shí)現(xiàn)有效差異營銷。進(jìn)而逐步完善產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務(wù)品種為載體,，進(jìn)行個(gè)性營銷,。銀行面對(duì)的是眾多的客戶，它們對(duì)產(chǎn)品的需求存在著差異,，不僅僅體現(xiàn)在金融產(chǎn)品的類型和檔次上,，而且體現(xiàn)在對(duì)利率、費(fèi)率和銷售方式的不同需求上,。因此,，只有將市場(chǎng)區(qū)分為更細(xì)小的市場(chǎng)或客戶群體，或區(qū)分為具有不同特征的目標(biāo)市場(chǎng),，實(shí)施不同的營銷組合策略,，而且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位，判定和選擇相應(yīng)的市場(chǎng)組合,，才能做到銀行營銷的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,，從而達(dá)到營銷的預(yù)期效果。

3,、加強(qiáng)金融品牌營銷,，強(qiáng)化銀行品牌形象

品牌營銷將成為重點(diǎn)對(duì)策。營銷競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品的價(jià)格彈性越來越小,，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值,，為企業(yè)帶來更高的市場(chǎng)份額和新的利潤來源，所以品牌營銷在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置,。一方面,，國內(nèi)商業(yè)銀行已從國外銀行和國內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營銷實(shí)踐中，認(rèn)識(shí)到品牌這一無形資產(chǎn)的價(jià)值空間,，部分銀行還獲得了成功,，如建設(shè)銀行的。龍卡”,、“利得贏”,，招商銀行的“一卡通”等。實(shí)踐證明通過品牌推廣開展?fàn)I銷,，能取得更好的成效,。另一方面，由于銀行機(jī)構(gòu)越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個(gè)性,，擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)識(shí)別性和消費(fèi)者的認(rèn)同性,。未來國內(nèi)商業(yè)銀行品牌營銷的著力點(diǎn),，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃。

4,、注重營銷策略的選擇

我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同,，采取相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,，對(duì)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略和防御性競(jìng)爭(zhēng)策略,，對(duì)新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競(jìng)爭(zhēng)策略逐漸尋求突破。

在營銷方式選擇上,，要針對(duì)不同的目標(biāo)客戶,、按照不同的產(chǎn)品和銷售渠道，采用不同的營銷方式組合,，交叉并用,，如關(guān)系營銷，人員促銷文化營銷,、廣告等手段要靈活組合,，以最佳的營銷策略實(shí)最大的營銷效果。

5,、注重動(dòng)態(tài)差異化營銷

差異化營銷策略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的營銷過程,，任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,，銀行客戶的多元化需求也會(huì)不斷改變,，昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。而且,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在不斷變化的,，任何銀行的形象、風(fēng)格,、廣告和服務(wù)營銷策珞都是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的銀行模仿的,，任何差異都不會(huì)一勞永逸，所以,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，必須根據(jù)時(shí)代的變化不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新，尋求差異之路,，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的跟進(jìn)策略,。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營銷實(shí)踐以適應(yīng)需求的變化。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇二十一

為進(jìn)一步加強(qiáng)我行的服務(wù)工作,，不斷提高服務(wù)效率,，提升服務(wù)層次，塑造xx銀行的服務(wù)形象,，打造xx銀行的服務(wù)品牌,，用優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)推行我行各項(xiàng)經(jīng)營工作。根據(jù)分行今年服務(wù)工作的指導(dǎo)精神,，按照分行的安排,，支行決定開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)?；顒?dòng)實(shí)施方案如下：

通過此次活動(dòng),，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，以倡導(dǎo)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心,，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為向?qū)?，以建立和完善科學(xué)服務(wù)管理工作機(jī)制為重點(diǎn)，增強(qiáng)全員服務(wù)意識(shí),，不斷提高服務(wù)水*,，打造特色服務(wù)文化，樹立和宣傳服務(wù)先進(jìn)典型,，建設(shè)一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，培育一流的服務(wù)文化，打造一流的服務(wù)品牌,，展示一流的行業(yè)形象,，提升吉林銀行的服務(wù)品牌，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”,，促進(jìn)支行業(yè)務(wù)發(fā)展,。

為保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序進(jìn)行，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,，組*員如下：

組長：xx

副組長：xxxxxxx

成員：xx

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

主任：xx

副主任：xxxxxxxx

成員：xx

具體工作由辦公室組織實(shí)施,，各部門給予配合。

活動(dòng)分動(dòng)員,、實(shí)施,、總結(jié)評(píng)比三個(gè)階段進(jìn)行。

(一)動(dòng)員階段,。

1,、組織開展學(xué)習(xí)動(dòng)員活動(dòng)。一是召開中層干部會(huì),，學(xué)習(xí)貫徹《xxx20xx年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)會(huì)議》精神,，并傳達(dá)給每位員工,，形成落實(shí)材料。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,。建立“一把手”責(zé)任制,，明確責(zé)任。三是結(jié)合工作實(shí)際,，制定《xxxx文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案》,。四是召開全行員工動(dòng)員大會(huì)，下發(fā)今年服務(wù)工作活動(dòng)方案,，明確活動(dòng)目的,，布置工作計(jì)劃。

(二)實(shí)施階段

根據(jù)分行的競(jìng)賽方案,，支行將從一下四個(gè)方面開展此次文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽工作,。

1、制定措施,，完善服務(wù)

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇二十二

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日,，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時(shí),，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢(shì),，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月,，各類商家也紛紛打出圣誕牌,，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費(fèi)者,，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng),。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多,，也給郵政開展市場(chǎng)營銷活動(dòng),、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時(shí)機(jī),。

2.方案策劃 看過介紹后,，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,，若不能傳遞到對(duì)方手中,，便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放,，這樣的影響力就大不相同了,。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,，體現(xiàn)了浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用,。況且明信片成本小，價(jià)格低,，也易于主辦方接受,。

3、陌生拜訪 陳總監(jiān)著手策劃出一個(gè)方案后,，立即開始尋找主辦方。當(dāng)時(shí)的情況兩眼一摸黑,，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的,，但又不知道具體是哪個(gè)部門負(fù)責(zé)，辦公地點(diǎn)在哪里,，負(fù)責(zé)人是誰,。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行,，與銀行一負(fù)責(zé)人交流后才知道,，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的,。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后非常認(rèn)同,，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系了一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。 經(jīng)過預(yù)約后,，第二天陳總監(jiān)又趕到了位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司,。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后，對(duì)方表示這個(gè)想法非常好,，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)成本增加,，需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談,，對(duì)方也同意后才能做,。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了,，如果等他們內(nèi)部溝通,，又要浪費(fèi)幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出,，這個(gè)方案就黃了,。于是，陳總監(jiān)主動(dòng)提出,，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通,，一九一二方面欣然表示同意。

當(dāng)天,，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了洽談,，看了方案后,，對(duì)方立即產(chǎn)生了濃厚的興趣，考慮到時(shí)間緊迫,，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì),。

4、項(xiàng)目實(shí)施 此后,，三方又進(jìn)行了多次接觸,，項(xiàng)目進(jìn)展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場(chǎng)收寄明信片,，這樣市民現(xiàn)場(chǎng)填寫,、現(xiàn)場(chǎng)寄出，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留,，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當(dāng)場(chǎng)寄出的,，感覺會(huì)更好些。陳總監(jiān)表示同意,，并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手,，全力支持。

最終,，我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚,，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場(chǎng)填寫新年祝福,，寄給親朋好友,，郵局現(xiàn)場(chǎng)收寄。

平安夜,，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著璀璨燈光的圣誕樹下,，美麗的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認(rèn)真的審核收件名址,， 加蓋日戳,，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈,。

1,、敏銳的市場(chǎng)洞察力 圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便接受,，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí),，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要善于從此類社會(huì)熱點(diǎn)中發(fā)掘商機(jī),，積極開拓市場(chǎng),。

2、幫客戶贏 在這次活動(dòng)中,，雖然主辦方的成本增加了,，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體,，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是,，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了非常好的社會(huì)影響力,。這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展如此順利，正是因?yàn)樵诓邉澐桨笗r(shí),，一直站在客戶的角度考慮,，迎合客戶的心理預(yù)期，幫助客戶實(shí)現(xiàn)效果最大化,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇二十三

1,、集中招募階段（20xx年12月1日-12月10日）。

經(jīng)營目標(biāo)：參加培訓(xùn)的專職理財(cái)隊(duì)伍人力要達(dá)到240人,。

經(jīng)營重點(diǎn)：為20xx年儲(chǔ)備有效人力，全市客戶經(jīng)理仍有缺口的縣局同步開展招募活動(dòng),，12月1-6日為本次集中招募的意愿啟動(dòng),，7日-8日各縣局進(jìn)行職場(chǎng)面談，9-10日市局組織一場(chǎng)“同心,、同行,、同幸福”大型人才招聘會(huì),，市局將借鑒專業(yè)招聘機(jī)構(gòu)運(yùn)作本場(chǎng)創(chuàng)說會(huì),，11-12日市局組織新人培訓(xùn)班。各局要?jiǎng)?wù)必高度重視,，并提前做好包裝炒作（具體要求詳見附件2：《集中招募方案》）,。

2、培訓(xùn)啟動(dòng)階段（20xx年12月11日-12月18日）,。

經(jīng)營目標(biāo)：參加市縣兩級(jí)培訓(xùn),、啟動(dòng)、通關(guān)人數(shù)達(dá)至1000人,。

經(jīng)營重點(diǎn)：為快速調(diào)整隊(duì)伍狀態(tài),，激發(fā)隊(duì)伍熱情，提升隊(duì)伍技能,，以“瘋搶”的態(tài)勢(shì)全力備戰(zhàn)開門紅,，市縣兩級(jí)做好以下三項(xiàng)工作：一是市局定于12月14日至16日分別組織管理層、精英層,、全員三個(gè)層級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)啟動(dòng),，力爭(zhēng)在市級(jí)啟動(dòng)會(huì)上參與人數(shù)達(dá)到500人；二是17日,，各單位進(jìn)行縣局職場(chǎng)布置,，營造開門紅大戰(zhàn)氛圍,；三是18日，縣局召開啟動(dòng)大會(huì),，確保全市有1000人參加啟動(dòng),，了解本次開門紅的意義、明確開門紅的主打產(chǎn)品,、了解開門紅的激勵(lì)政策,。

3、客戶積累階段（20xx年12月19日-12月31日）,。

經(jīng)營目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)客戶積累12000人,，全市日均1000人，支局日點(diǎn)均人,，全員行動(dòng)率達(dá)到85%,。

經(jīng)營重點(diǎn)：一是搶抓元旦及春節(jié)前節(jié)日經(jīng)營契機(jī)，以“傳遞福滿卡,，樂享全家?！睘榘菰L理由、以“福滿刮刮卡”進(jìn)行客戶信息收集,；二是各單位要做好“傳遞福滿卡,，樂享全家福”的持續(xù)宣導(dǎo)和職場(chǎng)深度培訓(xùn),，對(duì)“福滿刮刮卡”的使用流程和話術(shù)務(wù)必進(jìn)行多次通關(guān),，確保全員“會(huì)講、會(huì)用”,，市局將進(jìn)行“飛檢”,，檢查營銷員對(duì)工具的掌握情況；三是各單位務(wù)必要把客戶積累當(dāng)做最重要的工作去抓,，要安排專人對(duì)客戶積累情況進(jìn)行追蹤督導(dǎo),，不可流于形式（詳見附件3：《客戶拜訪方案》）。

4,、平臺(tái)搭建階段（20xx年12月22日-12月31日）

經(jīng)營目標(biāo)：確?！?23”底線目標(biāo)達(dá)成。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇二十四

本次活動(dòng)以“迎元旦”為主題,，旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果,、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心,、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念,。各行可在此基礎(chǔ)上，根據(jù)本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣點(diǎn)”作為副題,。

（一）“營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng),。

為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長,，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，特開展以下優(yōu)惠促銷贈(zèng)禮活動(dòng)：

1,、“元旦營銷,。自助服務(wù)送好禮”。

（2）凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,，可獲得價(jià)值200元的禮品一份,。簽約即送，一戶一份,，先到先得,，送完為止。

活動(dòng)禮品由各行自行購置,。

2,、“元旦營銷，好禮多多”,。

（1）活動(dòng)期間卡免收當(dāng)年年費(fèi),。

（2）刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,，領(lǐng)完為止。

刷卡消費(fèi)達(dá)1000元（含）以上,，贈(zèng)送價(jià)值100元禮品,；

刷卡消費(fèi)達(dá)5000元（含）以上，贈(zèng)送價(jià)值150元禮品,；

刷卡消費(fèi)達(dá)10000元（含）以上,，贈(zèng)送價(jià)值200元禮品；

刷卡消費(fèi)達(dá)20xx0元（含）以上,，贈(zèng)送價(jià)值300元禮品,；

禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理，刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門票,、公園門票,、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等，具體由各行自行確定,。

各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,，積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,，對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。

由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月,，各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,，確定每天各檔次禮品投放數(shù)量，當(dāng)天禮品送完即止,；同時(shí)各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費(fèi)贈(zèng)禮工作,。

3、“元旦營銷,。速匯通優(yōu)惠大放送”,。

活動(dòng)期間，速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇二十五

xx銀行

20xx年x月x日止

xxx

20xx年x月日-20xx年x月x日

x行信用卡(準(zhǔn)貸記卡除外)

活動(dòng)期間,，持x行信用卡在xxxx中心刷卡滿額獲贈(zèng)以下好禮：

單筆有效消費(fèi)滿xxxx-xxxx元(含)，贈(zèng)xxx元xxx禮卡,；

單筆有效消費(fèi)滿xxxx元以上(含),，贈(zèng)xxx元xxx禮卡；

(注：活動(dòng)期間,，每位客戶最高領(lǐng)取xx元,；不予周六滿額立減活動(dòng)同享)

1,、《滿額贈(zèng)禮》持卡人需持符合贈(zèng)禮條件的pos簽購單、購物小票及本人銀行卡在商場(chǎng)內(nèi)指定地點(diǎn)領(lǐng)取禮品，并在獎(jiǎng)品簽收單上簽名,，拒絕交回簽購單的將不提供領(lǐng)取禮品的機(jī)會(huì),。pos簽購單當(dāng)日有效,，逾期作廢,。

2、活動(dòng)期間,，每張符合條件的信用卡最高限領(lǐng)600,，且購買同一件商品不得分拆多次刷卡或使用多張銀行卡刷卡。數(shù)量有限,，先到先得,，送完即止。

3,、本活動(dòng)只針對(duì)個(gè)人消費(fèi)行為,，批發(fā)類、購買購物卡,、團(tuán)購等消費(fèi)不參加此次活動(dòng),。

4,、發(fā)生撤銷及退貨交易時(shí)，應(yīng)退回相應(yīng)禮品,。

5,、限xx地區(qū)的貸記卡才可參加本次活動(dòng)。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇二十六

綠色生活社區(qū)行

每月中旬周六一次

（1）社區(qū)活動(dòng),；

（2）鬧市活動(dòng),；

（3）企業(yè)行。

（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

（2）開展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),，搶占市場(chǎng)份額。

（3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,，為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ),。

（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：xx元

（2）宣傳制作費(fèi)：xx元

（3）促銷禮品購置費(fèi)：xx元

（一）社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通

1、居委會(huì),。居委會(huì)信譽(yù)度高,，對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解，且在小區(qū)宣傳場(chǎng)地,。使用費(fèi),、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn)：合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活,。

2,、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,，能協(xié)助吸引部分大客戶,。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù),。

3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量,，貨品價(jià)格及優(yōu)惠,，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案。

4,、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,，挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量。

（二）線上線下同步預(yù)熱,、提前做好客戶預(yù)約,、業(yè)務(wù)預(yù)受理：

1、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁通）

a、提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信,、qq,、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng);

b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;

c,、利用在社區(qū)宣傳欄,、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所,、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào),、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁;

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇二十七

20xx年“開門紅”在即，一場(chǎng)全員沖鋒的“戰(zhàn)斗”即將打響,。我分社積極行動(dòng)起來,，以分社主任為核心，負(fù)責(zé)20xx年“開門紅”全面工作的指揮和領(lǐng)導(dǎo),。所有員工積極行動(dòng),，聽從指揮，沖向“戰(zhàn)斗”的最前線,。今年,，我社將認(rèn)真貫徹省聯(lián)社“猛增存款、穩(wěn)放貸款,、壓降不良”的發(fā)展思路,，結(jié)合我社實(shí)際情況。以業(yè)務(wù)經(jīng)營為主線,，以業(yè)務(wù)創(chuàng)新為動(dòng)力,，以嚴(yán)格管理為保障，堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營,、穩(wěn)步發(fā)展”的經(jīng)營理念,，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加強(qiáng)信貸管理,，提高服務(wù)水平,，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展。

20xx年xx月xx日,，我分社召開全體員工會(huì)議,，會(huì)議主題是“全體總動(dòng)員，備戰(zhàn)開門紅”,。會(huì)議由分社主任xx主持,，參會(huì)人員為xx分社全體員工。會(huì)議上,，所有員工積極主動(dòng)發(fā)言,，各抒己見,，討論20xx年“開門紅”工作應(yīng)該如何開展，就“開門紅”具體工作,，提出積極有效的措施方法,。綜合各方意見后，得出以下具體辦法和措施：

要讓全體員工深刻認(rèn)識(shí)到當(dāng)下形式,。首季度,，各大銀行金融機(jī)構(gòu)競(jìng)相籠絡(luò)客戶，招攬存款,，投放貸款,。我社面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了能高質(zhì)高效的完成聯(lián)社所下達(dá)“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù),。我分社每位員工必須積極行動(dòng)起來,，提高警覺意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。明確目標(biāo)和任務(wù),。積極團(tuán)結(jié)在分社主任的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,。形成統(tǒng)一的目標(biāo)和思想。每位員工,，主動(dòng)走向客戶,，走向市場(chǎng)。充分利用各自的客戶資源,、充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)長項(xiàng),。為“開門紅”獻(xiàn)言獻(xiàn)策，出謀出力,。

xx分社自扁平以來,，存款增長始終乏力，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的短板,。分析數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu),，截止到20xx年四季度末，各項(xiàng)存款余額為xxxx萬元,，其中定期儲(chǔ)蓄存款xxxx萬元,，存款總額占比xx%，個(gè)人活期存款xxxx萬元,，存款總額占比xx%,，對(duì)公存款xxxx萬元,，存款總額占比xx%,。由以上數(shù)據(jù)可以看出，我社目前高成本的定期儲(chǔ)蓄存款占了相當(dāng)大的比重,，而低成本的個(gè)人活期存款和對(duì)公存款比例較低,。個(gè)人活期存款和對(duì)公存款仍有較大的增長空間,。針對(duì)此問題，討論過后,，我社制定20xx年“開門紅”具體措施,。

1、穩(wěn)定老客戶,，努力開拓新客戶,。

我社定期儲(chǔ)戶大部分為市區(qū)附近及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的常住居民。對(duì)此我們要加大現(xiàn)有客戶的管理和維護(hù),，完善客戶管理系統(tǒng)和臺(tái)賬,。借助農(nóng)信社利率優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度,。以優(yōu)惠和發(fā)放禮品的方式回饋長期支持我社發(fā)展的客戶,。實(shí)時(shí)對(duì)儲(chǔ)戶資金進(jìn)行監(jiān)管，防止客戶存款的轉(zhuǎn)移,；積極推廣我社理財(cái)產(chǎn)品及相關(guān)新型存款產(chǎn)品,，搶占金融市場(chǎng)，籠絡(luò)客戶群體,；堅(jiān)持三掃工作的開展,，深入到大街小巷，深入到社區(qū),，深入到挨家挨戶,。開拓新的市場(chǎng)，招攬新的客戶,。

2,、加大pos機(jī)及銀行卡的營銷力度，實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款和中間業(yè)務(wù)收入的增長,。

xx分社地處市腹心地帶,，xx商業(yè)中心，擁有豐富的商業(yè)客戶資源,，對(duì)此我們可以借助農(nóng)信社pos機(jī)優(yōu)勢(shì)宣傳,，加強(qiáng)pos機(jī)及銀行卡的營銷力度，打造xx特惠商戶圈,，實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款及中間業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)定增長,。

3、發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，“以貸引存”,。

經(jīng)常深入市場(chǎng)調(diào)查摸底，做過細(xì)的工作尋找黃金客戶放貸,，加大對(duì)個(gè)體戶,、實(shí)體企業(yè)的支持力度,，全方位開拓和創(chuàng)新，培植一批創(chuàng)利大戶,，牢牢占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng),，最大程度地做到“以貸引存”。

1,、要強(qiáng)化全員貸款營銷責(zé)任,，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

牢固樹立貸款營銷競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，貸款營銷有任務(wù),、有壓力、有動(dòng)力,，全體員工不僅要對(duì)信貸業(yè)務(wù)熟悉,、了解，并能夠?qū)I(yè)務(wù)流程熟練操作,。凡貸款質(zhì)量高,、不拖欠本息、形態(tài)正常的營銷員工,，按收息額的一定比例實(shí)行積極的獎(jiǎng)勵(lì)政策,，兌現(xiàn)給職工本人；反之,，貸款營銷形成不良,，實(shí)行掛鉤考核。

2,、要發(fā)揮金融產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，滿足城鎮(zhèn)客戶需求。

根據(jù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)情況,，因地制宜,，制定科學(xué)的營銷策略，牢固樹立貸款戶是信用社生存和發(fā)展的“衣食父母”觀念,，主動(dòng)為貸款戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù),，幫助他們發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高貸款營銷主動(dòng)性,，滿足不同層次,、不同群體、不同客戶的信貸需求,，實(shí)現(xiàn)雙贏目標(biāo),。

3、要切實(shí)做好貸款審查、審批及管理工作,，降低不良風(fēng)險(xiǎn),。

隨著經(jīng)濟(jì)下行,，客戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)慢慢向銀行轉(zhuǎn)移,，許多客戶因經(jīng)營上的損失，無力償還我社貸款本息,，無形之中造成我社資產(chǎn)的損失,。對(duì)此，我們要切實(shí)做好貸款的審查,、審批及貸后管理工作,。嚴(yán)把客戶準(zhǔn)入關(guān)，將貸后管理工作做實(shí)做細(xì),。定期對(duì)客戶經(jīng)營狀況,、資金流向進(jìn)行監(jiān)管，如發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營狀況出現(xiàn)異常,，及時(shí)報(bào)告,。及時(shí)與客戶交流溝通，以將風(fēng)險(xiǎn)控制到最低,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇二十八

營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活。

20xx年x月x日---20xx年x月xx日

刷銀聯(lián)卡,，安全健康,，時(shí)尚的選擇。

20xx年12月1日—20xx年12月30日,，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元(單筆交易)以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名，韓國游(6000元等值獎(jiǎng)品)

一等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名,，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(xx市xx路xx號(hào)xx銀行內(nèi)),，咨詢電話xxxxxxx,，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年x月xx日----20xx年x月xx日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

銀行存款營銷方案 (菁選3篇)（擴(kuò)展3）

——銀行存款營銷總結(jié) (菁選2篇)

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇二十九

我支行堅(jiān)決執(zhí)行總行首季開門紅總體思想思路,，即堅(jiān)持“以客戶為中心,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的基本思路,，圍繞“開門紅”目標(biāo)任務(wù)，序時(shí)推進(jìn),。改變傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式,，做好零售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，變單一為多元,，變粗放為精細(xì),。充分把握兩節(jié)前后金融資源較為豐富的發(fā)展機(jī)遇，策應(yīng)總行零售業(yè)務(wù)“開門紅”競(jìng)賽活動(dòng)部署,，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開門紅”工作有序快速發(fā)展,，為全年經(jīng)營打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（一）經(jīng)營目標(biāo)

（二）管理目標(biāo)

堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制,，全面提升條線精細(xì)化管理水平，確保競(jìng)賽期內(nèi)無案件,、無媒體曝光,、無重大客戶投訴、無嚴(yán)重違規(guī)事件,。

（一）正確把握形勢(shì),，明晰零售業(yè)務(wù)定位

隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快,，利率市場(chǎng)化造成利差收窄,，傳統(tǒng)單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)需要,，培植新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),，促進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應(yīng)受到高度重視,。

（二）夯實(shí)儲(chǔ)蓄基礎(chǔ),，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

關(guān)注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項(xiàng)目單位中的個(gè)人客戶群體，舊城改造拆遷款,，it行業(yè),、現(xiàn)代物流、職業(yè)經(jīng)紀(jì)人等行業(yè)從業(yè)者,，溝通財(cái)政,、國土、學(xué)校,、醫(yī)院,、社保等機(jī)關(guān)事業(yè)單位。

1、加強(qiáng)客戶基礎(chǔ)分析,。安排專人定時(shí)進(jìn)行系統(tǒng)分析,，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶基礎(chǔ),。建立涉及家庭,、單位、社交圈等資料的基本信息檔案,，維護(hù)存量客戶,，拓展增量客戶,，從存量客戶中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,，區(qū)別對(duì)待不一樣界面客戶，供給適合相應(yīng)界面客戶的個(gè)性化服務(wù)方案,。

2,、明確客戶目標(biāo)群。在緊抓高端客戶的同時(shí),，從海量的中小客戶中發(fā)現(xiàn)潛在價(jià)值,，在人力、財(cái)力資源有限的條件下,，堅(jiān)持抓大不放小,，把服務(wù)做到最細(xì)微處，對(duì)中小個(gè)人客戶進(jìn)行批量式開發(fā),。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇三十

營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活。

20xx年x月x日——-20xx年x月xx日

刷銀聯(lián)卡,，安全健康,，時(shí)尚的選擇。

20xx年12月1日—20xx年12月30日,，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名，韓國游6000元等值獎(jiǎng)品

一等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名,，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。▁x市xx路xx號(hào)xx銀行內(nèi)）,，咨詢電話xxxxxxx，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年x月xx日——20xx年x月xx日止，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng)。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

農(nóng)信手機(jī)銀行,，你交易,，我送禮

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶

活動(dòng)期間，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,，就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社,、農(nóng)商銀行送出的禮品（具體獎(jiǎng)品以各行社對(duì)外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn)）。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生,，中獎(jiǎng)信息通過公告,、電話或短信通知客戶。

（一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率,，促進(jìn)睡眠戶激活,。

（二）提高手機(jī)銀行動(dòng)戶率，提升客戶忠誠度,。

1,、短信

通過96xxx短信平臺(tái)向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動(dòng)信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在20xx年8月—12月期間,，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上,，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢96xxx（福建農(nóng)信）

中獎(jiǎng)短信：您使用（xx聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易,，獲得由（xx聯(lián)社）送出的價(jià)值（200元）左右的精美禮品,，請(qǐng)持本人有效身份證件到（xx聯(lián)社）營業(yè)部領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，在市場(chǎng)營銷過程中,，產(chǎn)品的種類雖然不斷增加，卻嚴(yán)重缺乏了技術(shù)和品牌效應(yīng)的支持,，導(dǎo)致我國商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷活動(dòng)無法取得應(yīng)有的效益,。金融體制改革的不斷深入和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境促使我國商業(yè)銀行積極研究市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀，改變策略,，以促進(jìn)我國商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷的不斷發(fā)展,。

一、前言

作為金融企業(yè),，工商銀行的市場(chǎng)營銷較工商行業(yè)起步和發(fā)展較晚,，金融體制改革以后，市場(chǎng)營銷活動(dòng)才在我國金融行業(yè)中興起,。近年來,，世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程逐漸加快,，使國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力空前強(qiáng)大，我國的商業(yè)銀行逐漸替代了專業(yè)銀行,，給市場(chǎng)營銷帶來了一個(gè)全新的發(fā)展機(jī)遇,。在這種情況下，積極思考我國市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，制定科學(xué)的策略，才能不斷促進(jìn)我國市場(chǎng)營銷的發(fā)展,。

二,、商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷的現(xiàn)狀

（一）產(chǎn)品缺乏技術(shù)與品牌的支撐

商業(yè)銀行在加強(qiáng)市場(chǎng)營銷的過程中，逐漸增加了新種類的負(fù)債業(yè)務(wù),，大面額可轉(zhuǎn)讓存單和定活兩便儲(chǔ)蓄等,；大包房款和外匯放款等新種類的資產(chǎn)業(yè)務(wù)；還有一些新的中間業(yè)務(wù),，如保管,，代理和租賃等,。然而,，這一系列的新種類的業(yè)務(wù)同西方國家相比仍然存在一定的差距，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的總體特點(diǎn)就是缺少技術(shù)與品牌的支撐,，例如,，貨幣和利率互換技術(shù)沒有得到有效的應(yīng)用，在新產(chǎn)品開發(fā)研究過程中還缺少微電子技術(shù)的使用,，使得新產(chǎn)品缺乏深度,，在為顧客進(jìn)行服務(wù)的過程中，缺少現(xiàn)代化信息技術(shù),。盡管商業(yè)銀行每年都在推行新的產(chǎn)品進(jìn)行上市,，然而大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)在中途失去生命力，使我國的商業(yè)銀行沒有具有代表性的產(chǎn)品,，更沒有具有一定知名度的產(chǎn)品來代表我國商業(yè)銀行的形象,。

（二）落后的促銷手段

促銷是市場(chǎng)營銷過程中最重要的手段，通過促銷才能夠?qū)a(chǎn)品推向市場(chǎng),，使人們了解產(chǎn)品的信息?，F(xiàn)代的促銷手段主要包括報(bào)刊、雜志的產(chǎn)品信息刊登等,，通過廣播和電視等一系列的廣告宣傳,，與此同時(shí)，還使服務(wù)品質(zhì)有所提高,，根據(jù)顧客的各種需求,，提供上門服務(wù)和履行承諾等,。盡管這一系列的提升服務(wù)的做法使得促銷在一定程度上取得了成效，然而卻沒有得到商業(yè)銀行內(nèi)部足夠的重視,，商業(yè)銀行的營銷活動(dòng)中缺少建立良好公共關(guān)系的意識(shí),，商業(yè)銀行在近年來運(yùn)用傳媒手段做出了一些良好形象的報(bào)道，還在公益活動(dòng)中努力展現(xiàn)銀行的魅力,，然而卻在實(shí)際調(diào)查中顯示出與公民的公共關(guān)系并不是非常密切,。

三、商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷應(yīng)采取的策略

（一）確立準(zhǔn)確的市場(chǎng)目標(biāo)

對(duì)于商業(yè)銀行來講,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)目標(biāo)就是將自身為之服務(wù)的人群進(jìn)行確定,，并根據(jù)這部分人群的需求來進(jìn)行服務(wù)策略的制定。確定市場(chǎng)目標(biāo),，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析,，單位客戶市場(chǎng)和個(gè)人客戶市場(chǎng)是金融市場(chǎng)所包含的兩個(gè)大的方面，同時(shí)這兩個(gè)市場(chǎng)內(nèi)部還可以進(jìn)行更細(xì)化的劃分,，不同的年齡段,、不同地區(qū)和收入的人群，都能夠進(jìn)行更細(xì)的劃分,。例如,，某銀行在對(duì)零售市場(chǎng)進(jìn)行劃分的過程中，將市場(chǎng)分為了富裕,、中等和大眾人群三種,；而企業(yè)不同的經(jīng)營實(shí)力和經(jīng)營行業(yè)是批發(fā)市場(chǎng)劃分的主要依據(jù)，商業(yè)銀行根據(jù)自身的實(shí)際情況和未來發(fā)展前景來為自身選擇合適的市場(chǎng)目標(biāo),，同時(shí)充分利用自身資源,，為客戶提供更優(yōu)秀的服務(wù)。

（二）金融服務(wù)的定位

當(dāng)商業(yè)銀行根據(jù)自身的實(shí)際情況和發(fā)展計(jì)劃,，為自己選擇的合適的市場(chǎng)目標(biāo)之后,，就要針對(duì)該目標(biāo)開展服務(wù)定位活動(dòng)，在特定的服務(wù)范圍中將能夠代表商業(yè)銀行水平和形象的產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶,，在不斷的實(shí)踐中逐漸形成內(nèi)部的服務(wù)特點(diǎn),。例如，有些企業(yè)通過對(duì)自身經(jīng)營實(shí)力和未來發(fā)展現(xiàn)狀的對(duì)比和調(diào)查,，將于旅游相關(guān)的金融服務(wù)定義為自身發(fā)展的主要服務(wù),，在確立服務(wù)目標(biāo)之后，不斷提高自身的服務(wù)思想和水平,，逐漸形成自身的服務(wù)特色,。在中國，每個(gè)商業(yè)銀行都應(yīng)該根據(jù)自身不同的性質(zhì)制定出不同的服務(wù),，例如,，建設(shè)銀行應(yīng)該主要進(jìn)行住房業(yè)務(wù)的服務(wù)工作,，而中國銀行應(yīng)該注重外匯貸款的有利條件等。商業(yè)銀行在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，根據(jù)自身特點(diǎn)選擇有優(yōu)勢(shì)的服務(wù)項(xiàng)目與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下專業(yè)分工是完全不同的,。

（三）重視創(chuàng)新，提高服務(wù)質(zhì)量

在當(dāng)今社會(huì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì),，才能夠增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)當(dāng)中立足,。金融產(chǎn)品也應(yīng)該重視設(shè)計(jì)與服務(wù)的創(chuàng)新,。同西方國家相比，我國的商業(yè)銀行在創(chuàng)新服務(wù)上要相對(duì)落后,，美國的花旗銀行不斷更新思想和技術(shù),，研制出了二百余種金融產(chǎn)品。同時(shí),，在研究和開發(fā)新產(chǎn)品的過程中還應(yīng)該注重同市場(chǎng)需求相適應(yīng),，才能夠使開發(fā)出來的產(chǎn)品受到歡迎，從而提高自身的經(jīng)濟(jì)效益和形象,。例如,，本外幣一本通、養(yǎng)老金賬戶等負(fù)債業(yè)務(wù)的開發(fā),；循環(huán)貸款,、浮動(dòng)利率貸款等資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開發(fā)，能夠?qū)F(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中,，還能夠與人們生活相貼近，給人們帶來更多的便利,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

xx年x月x日至x月x日

各支行,、市行直屬單位。

各行要以秋之祝福優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī),，進(jìn)行廣泛深入的宣傳和營銷活動(dòng),，安排和部署好競(jìng)賽的組織、策劃,、宣傳和營銷,，促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。同時(shí),，要加強(qiáng)服務(wù)的檢查和監(jiān)督,，提高我行服務(wù)水平和社會(huì)知名度。

（二）比營銷,?？己烁餍胁扇∶襟w廣告,、宣傳條幅、街頭展銷,、發(fā)放宣傳單等方面,，向公眾推介農(nóng)行的個(gè)人業(yè)務(wù)品種的營銷程度和宣傳效果。

（三）比管理,?？己烁餍性趫?zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，內(nèi)部管理是否嚴(yán)格規(guī)范,，是否有經(jīng)濟(jì),、刑事案件和重大事故發(fā)生，是否有服務(wù)方面受客戶或新聞媒介批評(píng),、曝光的事件發(fā)生,。

（四）比貢獻(xiàn)。進(jìn)行定量和定性相結(jié)合,，考核評(píng)比各行儲(chǔ)蓄存款工作,。

1、比人民幣儲(chǔ)蓄存款旬均增長率,?？己烁餍腥嗣駧艃?chǔ)蓄存款旬均增長速度。

2,、比個(gè)人通知存款貢獻(xiàn)率,。考核各行通知存款業(yè)務(wù)系統(tǒng)占比情況,。

3,、比教育儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃執(zhí)行率?？己烁餍薪逃齼?chǔ)蓄存款計(jì)劃執(zhí)行情況,。

本次活動(dòng)以各行xx年有關(guān)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以市行項(xiàng)電為評(píng)比依據(jù),。

（一）量化指標(biāo)計(jì)算公式

1,、人民幣儲(chǔ)蓄存款旬均增長率

公式=考核期內(nèi)人民幣儲(chǔ)蓄存款旬均增額/本年1—6月人民幣儲(chǔ)蓄存款旬均增額×100%

2、個(gè)人通知存款計(jì)劃執(zhí)行率

公式=考核期內(nèi)個(gè)人通知存款增額/各行通知存款計(jì)劃×100%

3,、教育儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃執(zhí)行率

公式=考核期內(nèi)教育儲(chǔ)蓄存款增額/各行教育儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃×100%

（二）記分辦法

本次競(jìng)賽活動(dòng)量化考核指標(biāo)共設(shè)置500分,，其中：人民幣儲(chǔ)蓄存款旬均增長率、個(gè)人通知存款計(jì)劃執(zhí)行率,、教育儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃執(zhí)行率三項(xiàng)考核指標(biāo),，每項(xiàng)各為150分，其他考核因素50分,。

1,、人民幣儲(chǔ)蓄存款旬均增長率,。達(dá)到本行20xx年前6個(gè)月人民幣儲(chǔ)蓄存款旬均增長率得100分，每超過（低于）1個(gè)百分點(diǎn)的加（減）1分,，最多加（減）50分,。

2、個(gè)人通知存款計(jì)劃執(zhí)行率,。達(dá)到本行個(gè)人通知存款計(jì)劃的得100分,，每超過（低于）1個(gè)百分點(diǎn)的加（減）1分，最多加（減）50分,。

3,、教育儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃執(zhí)行率。達(dá)到本行教育儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃的得100分,，每超過（低于）1個(gè)百分點(diǎn)的加（減）1分,，最多加（減）50分。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

為確保我支行今年第一季度存款計(jì)劃指標(biāo)的圓滿完成,。經(jīng)我支行研究決定,，根據(jù)《關(guān)于開展20xx年度“開門紅”業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)的通知》制定該助農(nóng)服務(wù)信息員存款考核方案。

20xx年1月1日至3月31日,。

我支行的全體助農(nóng)服務(wù)信息員,。

以第一季度三個(gè)月內(nèi)每月存款指標(biāo)完成數(shù)為考核依據(jù)，以20xx年12月31日攬存余額為考核基數(shù),，獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)第一季度助農(nóng)服務(wù)信息員攬存計(jì)劃數(shù)（見附件）按一定比例核算,。

每月月末調(diào)取每位助農(nóng)服務(wù)信息員攬存余額，按較上月末存款余額增長情況進(jìn)行排序,，前20名完成存款計(jì)劃的,，按照存款增長部分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)方法：

較上月末存款余額增長的,，按照存款增長部分的萬分之一進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),； 如超額完成的對(duì)計(jì)劃部分實(shí)行萬分之一獎(jiǎng)勵(lì)，超出部分按萬分之二進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),；

第一季度結(jié)束后，調(diào)取每位助農(nóng)服務(wù)信息員攬存余額,，按第一季度存款余額增長情況進(jìn)行排序,，對(duì)前10名進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)：

第一名獎(jiǎng)勵(lì)2000元；第二名獎(jiǎng)勵(lì)1800元,；第三名獎(jiǎng)勵(lì)1600元,； 第四名獎(jiǎng)勵(lì)1400元；第五名獎(jiǎng)勵(lì)1200元,；第六名獎(jiǎng)勵(lì)1000元,； 第七名獎(jiǎng)勵(lì)800元,； 第八名獎(jiǎng)勵(lì)600元； 第九名獎(jiǎng)勵(lì)400元,； 第十名獎(jiǎng)勵(lì)200元,。

每月排名在后5名的以及三月底前存款余額未達(dá)到200萬元的我行將考慮實(shí)行末位淘汰制或替換制。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題,。抓住機(jī)遇,，適應(yīng)市場(chǎng)的需求，加大存款營銷力度,，壯大我行的存款市場(chǎng)份額,。

成立xx支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由行長王xxx任組長,，副行長xx任副組長,，副行長xx及辦公室xx、營銷部xx為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào),、督查、調(diào)度和考評(píng),。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例,；高端客戶情況,；主要貸款戶派生存款情況等）。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo),。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對(duì)國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道,。這些客觀因素，無形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響,。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此,，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約,。

（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：

一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,，尋找和吸收新的存款客戶,，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新，自我補(bǔ)充的能力,。第二,、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶群體,，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè),，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失,。（具體量化指標(biāo),、）

（二）改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容,、優(yōu)化服務(wù)手段：

一方面,，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面,，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,，另一方面,，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),。

對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款,、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營銷,，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力,、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項(xiàng)工作,，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù),，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作。

著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤,，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選,，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作,。

培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠度,，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體,；另一方面,，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理,，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位,。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長處和亮點(diǎn),。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面,，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款,、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款,、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來服務(wù)穩(wěn)定存款,。

（一）開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：

制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施,，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識(shí),，全行全力爭(zhēng)攬存款,。

（三）以結(jié)算沉淀存款：

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

“青春建行，展我風(fēng)采”

活動(dòng)開展期：xxx年1月20日—xxx年3月31日

xx支行全體青年員工

旺季營銷期間全行以“吸收存款,、拓展中收,、發(fā)展客戶”為主要目標(biāo)，青年員工作為支行生力軍,，更應(yīng)當(dāng)積極投入到旺季營銷,，為提升青年員工旺季營銷積極性，打好“旺季開門之戰(zhàn),、同業(yè)領(lǐng)先之戰(zhàn)”,，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

為評(píng)價(jià)青年員工個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營成果,，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展,，活動(dòng)將設(shè)置綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng)，分別對(duì)綜合及單項(xiàng)產(chǎn)品表現(xiàn)突出的個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),、

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

1,、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

活動(dòng)結(jié)束后,，支行采用分?jǐn)?shù)累計(jì)總和進(jìn)行考評(píng),，計(jì)算每人綜合得分之和，取前三名進(jìn)行并分別給予等值300元,、200元,、100元物品獎(jiǎng)勵(lì)、（參評(píng)條件：總分不得低于300分且零服務(wù)有效投訴）

（二）單項(xiàng)營銷能手獎(jiǎng)

（1）“存款超越獎(jiǎng)”,、授予活動(dòng)期間個(gè)人定期存款新增額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì),、（參評(píng)條件：不得低于50萬）

（2）“聚財(cái)寶簽約獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間聚財(cái)寶客戶簽約數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì)、（參評(píng)條件：不得低于30戶）

（3）“分期額度獎(jiǎng)”,、授予活動(dòng)期間分期數(shù)額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì),、（參評(píng)條件：不得低于30xx萬元）

（4）“信用卡進(jìn)件獎(jiǎng)”、授予活動(dòng)期間信用卡進(jìn)件數(shù)最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎(jiǎng)勵(lì),、（參評(píng)條件：不得低于50張）

本方案由支行團(tuán)支部按每周一統(tǒng)計(jì)的頻率進(jìn)行通報(bào),、

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

20xx年一季度，我部認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和貫徹省分行年初工作會(huì)議精神,，緊緊圍繞率先建設(shè)長沙地區(qū)最好銀行的企業(yè)愿景和營業(yè)部三年發(fā)展規(guī)劃總體目標(biāo),，按照以業(yè)務(wù)提速為主線，以經(jīng)營轉(zhuǎn)型為重點(diǎn),，以機(jī)制創(chuàng)新為手段,，以基礎(chǔ)建設(shè)為關(guān)鍵的總體工作思路，業(yè)務(wù)提速與發(fā)展提質(zhì)并重,，經(jīng)營轉(zhuǎn)型與基礎(chǔ)管理并舉,，充分理順營銷新體系，釋放經(jīng)營活力,；有效傳導(dǎo)考核新機(jī)制,，推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造；全面打造行為新規(guī)范,，力促風(fēng)氣轉(zhuǎn)變,，上下齊心推動(dòng)春天行動(dòng)全面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)20xx年業(yè)務(wù)經(jīng)營開門紅,，為全年工作措施的有效實(shí)施,，為年度工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（一）業(yè)務(wù)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)有效突破,。

1,、各項(xiàng)存款總量提升，對(duì)公負(fù)債發(fā)展強(qiáng)勁,。

季末,，人民幣各項(xiàng)存款余額xx億元，較年初凈增xx億元,，同比多增xx億元,，完成省分行一季度目標(biāo)計(jì)劃的`xx%。其中,，儲(chǔ)蓄存款余額xx億元,，較年初凈增xx億元，同比多增xx億元,，完成省分行一季度目標(biāo)計(jì)劃的xx%,；對(duì)公存款余額xx億元,，較年初凈增xx億元，同比多增xx億元,，完成省分行一季度目標(biāo)計(jì)劃的xx%,；外幣存款（含同業(yè)）余額xx萬美元，比年初凈增xx萬美元,，完成省分行目標(biāo)計(jì)劃的xx%。

2,、各項(xiàng)貸款發(fā)展*穩(wěn),，信貸結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

季末,，人民幣各項(xiàng)貸款余額xx億元,，較年初凈增xx億元，其中法人貸款累放xx億元,，其中aa級(jí)以上法人貸款累放xx億元,，占季度累放額的xx%，個(gè)人貸款凈增xx億元,，占貸款季度貸款凈增額的xx%,。實(shí)收利息xx億元，同比增加xx億元,，貸款到期收回率達(dá)xx%,，比上年末提高xx個(gè)百分點(diǎn)。

3,、中間業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改善,，新興業(yè)務(wù)發(fā)展喜人。

季末,，全行中間業(yè)務(wù)收入xx萬元,，完成省分行季度目標(biāo)的xx%，同比增加xx萬元,。其中,，信用卡及收單業(yè)務(wù)收入xx萬元，電子銀行業(yè)務(wù)收入xx萬元,，國際業(yè)務(wù)收入x萬元,，代理各類保險(xiǎn)收入xx萬元，結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入xx萬元,。特別是三一重工內(nèi)保外貸實(shí)現(xiàn)xx萬元,，中聯(lián)重科中期票據(jù)xx萬元。

4,、財(cái)務(wù)狀況明顯改善,，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng),。

一季度實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入xx億元，各項(xiàng)支出xx億元,，實(shí)現(xiàn)撥備后利潤xx億元,，完成省分行目標(biāo)計(jì)劃的xx%。截至一季度末,，營業(yè)部實(shí)現(xiàn)撥備后利潤xx萬元,，較同期增加xx萬元，增幅xx%,。

（二）基礎(chǔ)管理開啟全新局面,。

1、全面啟動(dòng)四大基礎(chǔ)工程建設(shè),，大力夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ),。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

（二）xx月xx日至xx月xx日，為商貿(mào)戶試斂款期,，在此期間,，支局所有人員要掌握斂款流程和操作方式，做好斂款信息登記等,、

（三）xx月xx日至xx月xx日,，為支局人員商貿(mào)戶的正式斂款期

（一）利用上門“換新錢、兌殘幣”等服務(wù)方式,，對(duì)沿街門市,、商戶進(jìn)行走訪，登記客戶資料

（三）開展為商戶辦金卡業(yè)務(wù)活動(dòng)

對(duì)季均儲(chǔ)蓄余額達(dá)到10xx萬元的商戶,，辦理金卡,，提供“免排隊(duì)、免短信費(fèi),、手續(xù)費(fèi)打折”的優(yōu)惠服務(wù),。

（四）開展免費(fèi)“送媒體”宣傳業(yè)務(wù)

對(duì)尚未把郵政儲(chǔ)蓄作為xxx的沿街門市、商貿(mào)超市等,，可利用“送媒體”宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業(yè)務(wù),、春節(jié)前后，是郵政儲(chǔ)蓄營業(yè)廳客戶到訪量最多的時(shí)期,，營業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果,、在營銷商貿(mào)戶時(shí)，可以向客戶推介“在我行辦理業(yè)務(wù),，可免費(fèi)做幫您做業(yè)務(wù)宣傳,，可為您在節(jié)日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度,，實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏的目的,。

（五）實(shí)施上門斂款業(yè)務(wù)

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20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

全國所有xxxx分行;

⑴提升xx品牌形象;

⑵體現(xiàn)xx對(duì)客戶的人性化關(guān)懷;

⑶提升業(yè)務(wù)。

關(guān)愛身邊的百變小女人—祝天下女人女兒節(jié)快樂,。

通過氛圍裝飾!

在使用我行銀行卡支付的時(shí)候可以的到以下優(yōu)惠或贈(zèng)品：

⑴百變隨心任搭配：

購買任意一款沙發(fā),，即送同系列“沙發(fā)套”一套（特價(jià)款除外）;

同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物——竹纖維拖鞋一雙;

⑵舒適睡眠養(yǎng)嬌顏：

購買任意一套xx軟床（含軟床及床墊），即送同系列配套床品四件套一套（床笠一床,、枕頭兩個(gè),、蠶絲被一床）;

同時(shí)贈(zèng)送女兒節(jié)禮物——真絲睡衣一件;

⑶感謝有你：

凡購買過xxx產(chǎn)品的老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買任意一套沙發(fā)套,，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物——竹纖維拖鞋一雙;

購買床品一套（含：床笠一床,、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床）,，即贈(zèng)送女兒節(jié)禮物——真絲睡衣一件;

⑷持家有道：

凡在活動(dòng)期間繳納定金￥500元，并在前補(bǔ)齊貨款的客戶,，憑收據(jù)可抵￥1000元貨款,。

超過x月x日仍未補(bǔ)齊貨款者，不享受本次活動(dòng)優(yōu)惠,，并且定金不予退還,，可在購買其他正價(jià)商品時(shí)按收據(jù)金額充抵貨款。

（銀行支持政策：沙發(fā)面套,、床品,、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單，銀行與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%;下單時(shí)間截止20xx年x月30日,。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留沙發(fā)套,，假一罰十。）

注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式,。

⑴銀行層面

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的,，同期我行存款是下降的，面對(duì)越來越激烈的存款競(jìng)爭(zhēng),，制定一個(gè)完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提,！一個(gè)好的營銷方案將會(huì)成為擴(kuò)充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段,。

堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題,。抓住機(jī)遇，適應(yīng)市場(chǎng)的需求,，加大存款營銷力度,，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。

成立xx支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由行長王xxx任組長,，副行長xx任副組長,，副行長xx及辦公室xx、營銷部xx為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室 ,，具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào),、督查、調(diào)度和考評(píng),。

本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（應(yīng)包括但不限于：存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),，如公存、儲(chǔ)蓄及定活期比例,；高端客戶情況,；主要貸款戶派生存款情況等）。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo),。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對(duì)國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報(bào)道,。這些客觀因素，無形中對(duì)商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響,。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此,，這對(duì)吸收社會(huì)公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約,。

（一）優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)：

一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲(chǔ)蓄存款部分,，尋找和吸收新的存款客戶,，在確保存款總量即定的前提下，加強(qiáng)存款自我更新,，自我補(bǔ)充的能力,。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,，建立信用客戶群體,，資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢(shì)發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù),，使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失,。（具體量化指標(biāo)、）

（二）改進(jìn)服務(wù)內(nèi)容,、優(yōu)化服務(wù)手段：

一方面,，注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,，另一方面,，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對(duì)所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù),。

對(duì)每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款,、中間業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品的營銷,，對(duì)此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力,、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項(xiàng)工作,，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對(duì)信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù),，另一方面通過對(duì)支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護(hù)工作。

著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,，隨時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤,，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶信息的對(duì)比、遴選,，將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作,。

培養(yǎng)客戶對(duì)商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體,；另一方面，努力改善柜面服務(wù),，配置大堂經(jīng)理,，二類支行全體人員要明確自身定位，把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活,、做到位,。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,，充分挖掘自身的長處和亮點(diǎn),。

為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng),，開展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款,、以理財(cái)產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款,、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來服務(wù)穩(wěn)定存款,。

（一）開展儲(chǔ)蓄競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存款：

制定強(qiáng)有力的激勵(lì)措施，樹立集體與個(gè)人目標(biāo)統(tǒng)一,、利益一致的“一盤棋”意識(shí),，全行全力爭(zhēng)攬存款,。

（三）以結(jié)算沉淀存款：

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

為感謝廣大新老客戶對(duì)我行的支持與厚愛，八百坰支行開展“存款積分換禮抽大獎(jiǎng)活動(dòng)”,，活動(dòng)方案如下：

20xx年12月25日-20xx年1月31日

1,、定期存款可積分，積分可換禮,。

活動(dòng)期間在我行辦理定期存款的客戶可獲得積分,。新增定期6個(gè)月以上存款1萬元(含)可積一分，存期3個(gè)月無積分,。

積分1(含)-3分精美指甲刀紙抽盒紙抽一包,；

積分3(含)-6分紙抽一提運(yùn)動(dòng)水壺；

積分6(含)-10分提紙(大)便攜式購物車,；

積分10(含)-15分 精美餐具套裝一套,；

積分15(含)-20分非轉(zhuǎn)基因大豆油；

積分50分(含)以上 韓式多功能電熱鍋,；

積分60分(含)以上 蘇泊爾電磁爐,；

積分80分(含)以上 蘇泊爾智能電飯煲二層多用蒸鍋；

上述定期存款業(yè)務(wù)辦理時(shí)選擇“通存不通兌”方式(只能在我行支取),。存期內(nèi)不允許提前支取,，提前支取需退還積分換禮禮品。

2,、存定期抽大獎(jiǎng),。

活動(dòng)期間每個(gè)新增定期存款( 一年期以上)超過20(含)萬元客戶在20xx年1月21日八百坰支行一周年行慶日可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品如下：

一等獎(jiǎng)：蘇泊爾智能電飯煲,。

二等獎(jiǎng)：韓式多功能電熱鍋,。

三等獎(jiǎng)：精美餐具套裝。

四等獎(jiǎng)：提紙(大),。

三等獎(jiǎng)50名：獎(jiǎng)項(xiàng)食用油一桶,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

二季度儲(chǔ)蓄余額發(fā)展較緩慢，手機(jī)銀行與短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后,。特針對(duì)此類情況,，大力開展手機(jī)銀行、短信等渠道內(nèi)業(yè)務(wù)很有必要,。

以18—60歲之間為目標(biāo)顧客,。這部分的人群以高中生，大學(xué)生,，以及中,、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費(fèi)群體，比較忙碌,，追求安全快捷的生活方式,，接受新事物較快。而中,、壯年人群一般處于人生奮斗間段,，也適合快捷安全的理財(cái)方式，經(jīng)濟(jì)事務(wù)較多,。

1,、收集客戶信息

2、制定營銷方案

手機(jī)銀行的推廣,，必不可少的是娛樂營銷,，借助娛樂活動(dòng)與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù),，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn),。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂方式來包裝和營銷,。對(duì)于那些不了解手機(jī)銀行的客戶群,，特別是年輕的客戶，娛樂營銷會(huì)起到很好的營銷效果,。娛樂營銷適用于淺層營銷,，可以在輕松的氛圍中讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn),。

一輪畢業(yè)季即伴隨著新一輪的開學(xué)季,，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體,，也是對(duì)高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法,。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合,，為新生辦理郵儲(chǔ)借記卡，可通過手機(jī)銀行將學(xué)費(fèi)存儲(chǔ)在卡上學(xué)?？芍苯愚D(zhuǎn)賬,，通過加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀的了解自己賬戶的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作,，在校園,、餐廳內(nèi)設(shè)置郵儲(chǔ)小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲(chǔ)卡可直接沖入相應(yīng)的錢數(shù)。也可以對(duì)中小學(xué)的留守學(xué)生家長進(jìn)行短信的宣傳,，可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費(fèi)情況并保障其資金安全,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

推介光大銀行的系列理財(cái)產(chǎn)品提高品牌的知名度與美譽(yù)度借助活動(dòng)擴(kuò)品牌的影響力和號(hào)召力提高光大銀行“陽光卡”的刷卡量

1、借勢(shì)發(fā)揮、合作共贏,。勢(shì)單則力薄,，光靠一己之力是很難達(dá)到“影響大”、“收效甚”的效果,。哪怕達(dá)到了,，對(duì)于自身的“付出”與資源的消耗也是顯著而、“合適”可觀的,。在一定投入的情況下,，要想達(dá)到“高產(chǎn)出”“回報(bào)優(yōu)”的效果，企業(yè)之間的“聯(lián)合”將是不錯(cuò)的選擇,。所以,，此次活動(dòng)光大銀行可與一大型商)場(chǎng)連鎖企業(yè)合作(如“友阿”，利用商場(chǎng)與自身在三八節(jié)期間共同的目標(biāo)受眾與節(jié)日設(shè)想,，通過加大彼此之間的合作力度,、整合各自的優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、共同造勢(shì),，在擴(kuò)大節(jié)慶活動(dòng)影響力的同時(shí)，進(jìn)一步提高活動(dòng)“產(chǎn)出”所帶來的效果,。將光大銀行和光大銀行的理財(cái)產(chǎn)品更深入的展現(xiàn)給我們的目標(biāo)受眾,，讓他們對(duì)“陽光理財(cái)”有更深入透徹的理解。

2,、生動(dòng)別致,、主題突出。此次活動(dòng),，無論是在前期的宣導(dǎo)造勢(shì),、中期的趣致游藝，還是后期的精彩延續(xù),，都將緊密結(jié)合節(jié)日的特點(diǎn)和銀行特色進(jìn)行活動(dòng)的開展,。整個(gè)活動(dòng)將做到即循序漸進(jìn)有的放矢，又“張弛有度”高潮迭起,，通過增強(qiáng)比賽互動(dòng)和受眾參與的方式,，最大程度的提高活動(dòng)效果。讓我們的目標(biāo)受眾能,、熟識(shí)“陽光理財(cái)”的產(chǎn)品特征,，進(jìn)在一種輕松和諧的氛圍下了解“陽光理財(cái)”一步的加深光大銀行的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品記憶度。

(待定)

“誰是最會(huì)理財(cái)?shù)耐ブ鲖D”《有財(cái)女》《女“財(cái)”有道》在三八節(jié)當(dāng)天舉行“誰是最會(huì)理財(cái)?shù)耐ブ鲖D”活動(dòng),。整個(gè)比賽活動(dòng)將緊緊結(jié)合光大銀行的企業(yè)形象和產(chǎn)品的特色進(jìn)行設(shè)置,，如根據(jù)光大銀行的a計(jì)劃,、b、計(jì)劃和e計(jì)劃的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)置“理財(cái)答”“拼拼金狀元”和“如數(shù)珍”等,。力求達(dá)到生動(dòng)活潑,、趣致有味，讓受眾在輕松愉悅的環(huán)境中記住光大銀行和光大銀行的產(chǎn)品,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

今年以來,，各商業(yè)銀行之間的存款競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，尤其是進(jìn)入二季度以來,，工商銀行長治分行儲(chǔ)蓄存款呈現(xiàn)持續(xù)大幅波動(dòng)的不穩(wěn)定態(tài)勢(shì),，穩(wěn)存增存壓力較大。對(duì)此,，長治分行多措并舉,，采取有效措施確保下半年實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款余額和增量同業(yè)占比穩(wěn)中有升。

一,、提高認(rèn)識(shí),，明確目標(biāo)，力求完成保底任務(wù),。將儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長作為日常工作來抓,，緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶的經(jīng)營思路，努力拓展客戶規(guī)模,，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),，提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)客戶滲透率，促進(jìn)個(gè)人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長,，在確保一季末儲(chǔ)蓄存款余額的基礎(chǔ)上做好穩(wěn)存增存工作,。

二、加大私人銀行客戶拓展力度,，全面落實(shí)“一行一季一戶”的工作要求,。中高端客戶競(jìng)爭(zhēng)是我行確定的2015年四項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，對(duì)此,，要求各支行務(wù)必統(tǒng)一思想,，高度重視，增強(qiáng)高端客戶競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的緊迫感,、使命感。一是要認(rèn)真落實(shí)高端客戶發(fā)展規(guī)劃,，充分運(yùn)用高端客戶維護(hù),、拓展專項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制和政策，推進(jìn)全行中高端客戶快速發(fā)展,。二是做好存量客戶的服務(wù)與維護(hù)工作,。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強(qiáng)與客戶的溝通交流,，充分了解客戶需求,，及時(shí)了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動(dòng)等信息,，同時(shí)還要加大私人銀行專屬產(chǎn)品配備力度,，通過產(chǎn)品穩(wěn)固客戶，防止出現(xiàn)客戶資產(chǎn)下降的情況,。三是積極捕捉市場(chǎng)信息,，抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴(kuò)張。以“煤炭資源整合,、上市及擬上市企業(yè)高管,、中小企業(yè)主和私營業(yè)主、第三方存管,、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點(diǎn),，實(shí)施名單制管理和維護(hù)，加大高凈值客戶拓展力度,。

三,、全力維護(hù)和發(fā)展財(cái)富客戶，努力完成全年目標(biāo)任務(wù),。一是以全行開展的“大學(xué)習(xí),、大聯(lián)動(dòng)、大營銷”活動(dòng)為契機(jī),，持續(xù)快速推進(jìn)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展,，帶動(dòng)財(cái)富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶,，確定發(fā)展目標(biāo),，努力將其培育發(fā)展成我行財(cái)富客戶和私人銀行客戶。三是加強(qiáng)前臺(tái)柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對(duì)接工作,，采勸接對(duì)子”的方式,，前臺(tái)柜員發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)客戶要及時(shí)有效地推薦給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護(hù)，確?？蛻糍Y源不丟失,，不外流。

四,、發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款的互動(dòng)作用,，實(shí)現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)發(fā)展。一是大力營銷保本理財(cái)產(chǎn)品,，將其作為理財(cái)產(chǎn)品重中之重進(jìn)行全力營銷,，在增加理財(cái)產(chǎn)品余額的同時(shí)增加儲(chǔ)蓄存款余額,，實(shí)現(xiàn)二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末,、季末和年末到期理財(cái)產(chǎn)品的銜接和存款轉(zhuǎn)化工作,。三是全力營銷理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶和他行資產(chǎn),，穩(wěn)定本行儲(chǔ)蓄存款余額,，避免出現(xiàn)此增彼減的情況。

五,、充分發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)的作用,，做好客戶分層維護(hù)工作。一是各支行行長,、個(gè)金業(yè)務(wù)分管行長要親自參與本行私人銀行客戶,、財(cái)富客戶的維護(hù)，定期聯(lián)系和拜訪客戶,。每季度組織一次有針對(duì)性的財(cái)富客戶定向營銷活動(dòng),，每年組織一次較大規(guī)模的營銷活動(dòng)。二是各支行個(gè)人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護(hù)工作,。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預(yù)約服務(wù),、泊車、理財(cái)規(guī)劃等方面的安排,，確保服務(wù)質(zhì)量;了解客戶日常金融需求,，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系,，提高客戶滿意度和忠誠度,。三是建立個(gè)人高端客戶維護(hù)的雙線聯(lián)系、分層維護(hù)機(jī)制,。加強(qiáng)與市分行財(cái)富管理崗,、私人銀行部太原分部的聯(lián)系，從不同層面上共同維護(hù),。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

營造良好刷卡用卡環(huán)境,，提高持卡人用卡意識(shí)，培養(yǎng)市民用卡習(xí)慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利,，方便群眾生活。

20xx年12月1日——20xx年12月30日

本次活動(dòng)承辦單位xx市銀行卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,、江蘇xx農(nóng)村合作銀行,、中國工商銀行xx支行、中國農(nóng)業(yè)銀行xx支行,、中國銀行xx支行,、中國建設(shè)銀行xx支行、交通銀行xx支行,、中信銀行xx支行,、江蘇銀行xx支行、xx郵政儲(chǔ)蓄銀行,，揚(yáng)州銀通公司（協(xié)辦）,，中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。

刷銀聯(lián)卡,，安全健康,，時(shí)尚的選擇。

20xx年12月1日—20xx年12月30日,，凡持卡號(hào)“6”字打頭的銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡在xx市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費(fèi)68元（單筆交易）以上的持卡人均有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

特等獎(jiǎng)1名，韓國游（6000元等值獎(jiǎng)品）

一等獎(jiǎng)30名,，各獎(jiǎng)勵(lì)400元等值獎(jiǎng)品

二等獎(jiǎng)90名,，各獎(jiǎng)勵(lì)200元等值獎(jiǎng)品

三等獎(jiǎng)1200名，各獎(jiǎng)勵(lì)10元等值獎(jiǎng)品

兌獎(jiǎng)方式：持卡人聯(lián)機(jī)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)憑標(biāo)有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎(jiǎng)”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)?。▁x市xxx路xxxx銀行內(nèi)）,，咨詢電話xxxx，兌獎(jiǎng)日期為中獎(jiǎng)次日至20xx年12月日——-20xx年1月30日止,，兌獎(jiǎng)期間的工作日星期一上午8：30—11：30,，獎(jiǎng)項(xiàng)逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎(jiǎng),。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

“錦龍舞春章,，x行送吉祥”

活動(dòng)開展期：20xx年xx月1日—20xx年3月31日

活動(dòng)考核期：20xx年1月1日—20xx年3月31日

——20xx年一季度全行本外幣個(gè)人存款時(shí)點(diǎn)新增6億元；*均余額新增4億元,?！獋€(gè)人中間業(yè)務(wù)收入新增900萬元?！蛻粜略?000戶（統(tǒng)一折算成aum5萬元（含）—20萬元客戶）,；——收費(fèi)借記卡發(fā)卡新增2萬張?！庞每ㄐ略隹蛻?900戶,，分期交易額1000萬元，有效商戶新增30戶,；——電子銀行交易量比提升7個(gè)百分點(diǎn),，達(dá)到46%以上；自助設(shè)備交易量比達(dá)到50%以上,；——個(gè)人電子銀行客戶新增40000戶,；——個(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升,。

（一）“綜合貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

1、指標(biāo)設(shè)置內(nèi)容及權(quán)重

2,、有關(guān)指標(biāo)說明,。

（1）個(gè)人存款新增考核指標(biāo)個(gè)人存款*均余額新增：20xx年一季度末存款日均余額減20xx年初存款考核余額，其中20xx年初存款考核余額=∑20xx年年末后5天存款時(shí)點(diǎn)余額/5,。

（2）個(gè)人客戶新增考核指標(biāo)：考核內(nèi)容為一季度aum5—20萬為1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)客戶,，20—50萬、50—300萬,、300—1000萬,、1000萬以上客戶新增分別按3、10,、40,、200折算。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

為感謝廣大客戶長期以來對(duì)本支行的關(guān)心和支持,，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動(dòng)，努力回報(bào)客戶的信任,，致力提升客戶價(jià)值,，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果,。

（一）開展“存款拿大獎(jiǎng),，福氣喜臨門”主題活動(dòng)

1、活動(dòng)對(duì)象：支行全體存款客戶,。

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

3,、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿x元的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶,，分別贏取價(jià)值x元的商品。

（二）開展“貸款喜得獎(jiǎng),，好運(yùn)日日來”主題活動(dòng)

1,、活動(dòng)對(duì)象：支行全體貸款客戶。

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日,。

3、活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎(jiǎng)資格,?；顒?dòng)期末抽取20名幸運(yùn)客戶，分別贏取價(jià)值x元的商品,。

（三）開展“用電子銀行,，得驚喜好禮”主題活動(dòng)

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

全面貫徹落實(shí)總行關(guān)于秋季旺季回籠工作的部署，依托我行的政策優(yōu)勢(shì),、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、利率優(yōu)勢(shì),、核心戶優(yōu)勢(shì)等,，加大宣傳力度，積極開展好旺季回籠存款,、到期貸款的組織工作,，促進(jìn)帶動(dòng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展。

一是統(tǒng)籌兼顧,，堅(jiān)持對(duì)接,。繼續(xù)做好“三個(gè)五”、“五個(gè)一”,、“五個(gè)一百”,、“雙基雙贏”等活動(dòng)的開展。

三是扎實(shí)推進(jìn),，務(wù)求實(shí)效,。要嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、扎實(shí)工作,，講求實(shí)效,。不能為了實(shí)施“計(jì)劃”而實(shí)施“計(jì)劃”，不能搞形式主義,、走過場(chǎng),、做表面文章。

1,、四季度全轄秋糧資金回籠5000xx萬元,。

2、四季度全轄個(gè)體商戶資金組織3600xx萬元

3,、全轄貸款資金歸行組織資金組織4500xx萬元,。

4、全轄以貸引存資金組織6000xx萬元,。

5,、打工經(jīng)濟(jì)存款客戶信息檔案9月末收集完畢，龍頭客戶信息檔案在10月5日前收集完畢,。

6,、當(dāng)年到期貸款,。支行當(dāng)年到期貸款總額xx萬元，收回xx萬元,，已逾期xx萬元,，后期到期xx萬元；支行當(dāng)年到期貸款總額xx萬元,，收回xx萬元,，已逾期xx萬元，后期到期xx萬元,；支行當(dāng)年到期貸款總額xx萬元,，后期到期xx萬元；營業(yè)室當(dāng)年到期貸款總額xx萬元,，收回xx萬元,，已逾期xx萬元，后期到期xx萬元,。

7,、不良貸款余額壓降計(jì)劃。營業(yè)室全年計(jì)劃xx萬元,，已完成xx萬元,，超計(jì)劃xx萬元，其中攻堅(jiān)月計(jì)劃xx萬元,，完成xx萬元,，超計(jì)劃xx萬元，九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)xx萬元,；支行全年計(jì)劃xx萬元,，已完成xx萬元，欠計(jì)劃xx萬元,，其中攻堅(jiān)月計(jì)劃xx萬元,，完成xx萬元，欠計(jì)劃xx萬元,，九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)元,；支行全年計(jì)劃xx萬元，已完成xx萬元,，欠計(jì)劃xx萬元,，其中攻堅(jiān)月計(jì)劃xx萬元，完成xx萬元,，欠計(jì)劃xx萬元,，九月落實(shí)目標(biāo)收回?cái)?shù)xx萬元。

8、全體機(jī)關(guān)人員9月份組織資金xx萬元,。其中：行長,、副行長各xx萬元，其他人員xx萬元,。

1,、“三個(gè)五”活動(dòng)工作開展?！叭齻€(gè)五”活動(dòng)工作,，是解決我們目前各行業(yè)務(wù)基礎(chǔ)不牢、存款凈增不力,、貸款客戶不優(yōu),、產(chǎn)品營銷不廣等經(jīng)營困境的總綱。各行在旺季回籠工作期間,，要一如既往的做好“三個(gè)五”工作，打牢基礎(chǔ),，做出實(shí)效,。并根據(jù)各行的實(shí)際情況，實(shí)施重點(diǎn)突破,，切實(shí)夯實(shí)經(jīng)營目標(biāo)基礎(chǔ),。9月末各支行“三個(gè)五”活動(dòng)工作達(dá)到以下目標(biāo)：

一是依托村核心戶將客戶經(jīng)理支農(nóng)服務(wù)卡（名片）、宣傳資料,、支農(nóng)服務(wù)公示欄發(fā)放張貼到位,，聯(lián)系面達(dá)95%以上；

二是轄內(nèi)的農(nóng)村經(jīng)營大戶全面調(diào)查建檔,，調(diào)查建檔面達(dá)到100％,，開戶、使用電子產(chǎn)品率達(dá)100%,，信貸合作面達(dá)50%以上,；

三是專業(yè)合作組織完成逐戶調(diào)查建檔，洽談合作和支持項(xiàng)目庫工作,；

四是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化龍頭企業(yè),，實(shí)現(xiàn)建立服務(wù)關(guān)系全覆蓋，逐戶建立檔案,，逐戶上門拜訪面談,，做到企業(yè)開戶、使用電子產(chǎn)品面達(dá)到90%,，建立金融服務(wù)面達(dá)50％以上,，貸款余額增長30％以上；

五是各支行“卡樂付”轉(zhuǎn)賬電話村村通工程行政村實(shí)現(xiàn)全覆蓋；

六是專業(yè)市場(chǎng)商戶開戶面與使用電子產(chǎn)品面達(dá)到90%以上,；

七是小區(qū)社區(qū)客戶聯(lián)系面達(dá)到60%以上,；八是轄內(nèi)個(gè)體工商戶開戶面、電子產(chǎn)品使用面達(dá)90%以上,；

九是建立建全各類商會(huì)組織資料,；

十是核心企業(yè)客戶檔案達(dá)60戶。其中：營業(yè)部建立核心企業(yè)25戶,，城南建立核心企業(yè)15戶,，建立核心企業(yè)各10戶；

十一是基層行負(fù)責(zé)人帶頭拓展至少5家本地企業(yè),、1家市場(chǎng),、商會(huì)或?qū)I(yè)組織、10戶農(nóng)村經(jīng)營大戶,、10戶個(gè)體工商戶,；

十二是掇刀支行領(lǐng)導(dǎo)班子成員完成2家財(cái)政系統(tǒng)、2家事業(yè)單位開戶工作,，并親自營銷貸款至少20xxxx萬元,。

2、秋季旺季回籠工作,。

一是多渠道形式的進(jìn)行宣傳,，各行可利用電子顯示屏、橫幅標(biāo)語,、鄉(xiāng)村客車車座廣告,、人口集中地掛利率宣傳牌、群發(fā)短信等進(jìn)行宣傳,。重點(diǎn)宣傳我行的結(jié)算產(chǎn)品和利率優(yōu)勢(shì),。農(nóng)村行宣傳重點(diǎn)：必須依托核心戶將宣傳內(nèi)容深入到每一個(gè)有效戶。對(duì)于較為集中的收購點(diǎn),、集貿(mào)市場(chǎng)必須設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,。村主要路口拉宣傳橫幅。所有鄉(xiāng)村客運(yùn)設(shè)立宣傳廣告位,。城區(qū)行繼續(xù)抓好社區(qū)和休閑廣場(chǎng),、專業(yè)市場(chǎng)的廣告宣傳。并在人口集中的地方放映電影,，組織工作人員發(fā)放宣傳資料進(jìn)行宣傳,。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

“新春社區(qū)行，精彩巧亮相”

xx年1月5日,、12日,、19日,、26日，xx年2月16日,、23日,、3月1日、8日,，共計(jì)8次

1,、社區(qū)活動(dòng)。針對(duì)支行周邊社區(qū),，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng),，支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間。

（1）分別進(jìn)入濱海之窗,、漾日灣畔,、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū),，擺設(shè)我行的營銷展臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解和宣傳（或現(xiàn)場(chǎng)開戶），把我行的產(chǎn)品介紹給客戶,，明確我行的具體位置,，結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績(jī),，吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù),。

2、鬧市區(qū)活動(dòng),。主要依托附近寫字樓,、超市、娛樂場(chǎng)所等開展宣傳,。

（1）在附近天虹,、歲寶、家樂福,、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單,，租用場(chǎng)地設(shè)立相關(guān)展臺(tái)，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能,，吸引客戶了解浦發(fā)銀行,。

（2）在附近天利廣場(chǎng)、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場(chǎng)所設(shè)計(jì)展臺(tái),，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引客戶在我行開戶,。

（3）走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶,，重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

通過本次系列活動(dòng),，全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1,、使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù),。

2、開展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),，搶占市場(chǎng)份額。

3,、爭(zhēng)取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千xx萬元,；三方存管資產(chǎn)市值突破2千xx萬元；個(gè)貸發(fā)放量超過2千xx萬元,；新股直通車簽約金額超過600xx萬元,；為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

1,、場(chǎng)地租賃費(fèi)：平均600元/次x8次=4800元,。

2、宣傳制作費(fèi)：約3600元,。

3,、促銷禮品購置費(fèi)：18000元。

4,、午餐飲水費(fèi)用：平均150元/次x8次=1200元,。

5、短信發(fā)布費(fèi)：約6000元,。

6,、資料投遞費(fèi)：約3000元。

7,、上述六項(xiàng)合計(jì),，約需36600元。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

“新春社區(qū)行,、精彩巧亮相”

xx銀行xx支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開支行,，借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛，以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主,，積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行,、宣傳浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù),，逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ),。

(1)社區(qū)活動(dòng)

針對(duì)支行周邊社區(qū),，在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng)，支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間：

①分別進(jìn)入xxxx等鄰近重點(diǎn)社區(qū),，擺設(shè)我行的營銷展臺(tái),，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場(chǎng)開戶)，把我行的產(chǎn)品介紹給客戶,，明確我行的具體位置,，結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容，確定社區(qū)目標(biāo)客戶,，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,，切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績(jī)，吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù),。

(2)鬧市區(qū)活動(dòng)

主要依托附近寫字樓,、超市、娛樂場(chǎng)所等開展宣傳,。

①在附近xxxx等大型超市的收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單,，租用場(chǎng)地設(shè)立相關(guān)展臺(tái)，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的`強(qiáng)大功能,，吸引客戶了解浦發(fā)銀行,。

②在附近xxx等高檔寫字樓或xxx國際劇院等高檔娛樂場(chǎng)所設(shè)計(jì)展臺(tái)，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引客戶在我行開戶,。

③走訪周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶,，重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

通過本次系列活動(dòng),，全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù),。

(2)開展產(chǎn)品宣傳,，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),，搶占市場(chǎng)份額,。

(3)爭(zhēng)取在x月底儲(chǔ)蓄存款余額突破x千萬元；三方存管資產(chǎn)市值突破x千萬元,；個(gè)貸發(fā)放量超過x千萬元,；新股直通車簽約金額超過x萬元；為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ),。

(1)場(chǎng)地租賃費(fèi)：平均x元/次xx次=xxxx元

(2)宣傳制作費(fèi)：約xxxx元

(3)促銷禮品購置費(fèi)：xxxx元

(4)午餐飲水費(fèi)用：平均x元/次xx次=xxxx元

(5)短信發(fā)布費(fèi)：約xxxx元

(6)資料投遞費(fèi)：約xxx元

上述六項(xiàng)合計(jì),，約需xxxxx元。

銀行存量客戶營銷活動(dòng)方案 銀行存量客戶的營銷方案提綱篇

作為城內(nèi)支行的一份子,，時(shí)刻樹立“行興我榮,，行衰我恥”的責(zé)任意識(shí),，充力發(fā)揮吸存攬存主觀能動(dòng)性，全身心致力于支行健康快速發(fā)展,，責(zé)無旁貸,。在多年的存款營銷實(shí)踐中，我個(gè)人受益最大的體會(huì)是念好“誠,、勤,、細(xì)”三字經(jīng)。

所謂“誠”,，就是要講誠信,。

誠信是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基石，是鞏固客戶關(guān)系的橋梁,，在與客戶打交道時(shí)只有真誠相待,，言行一致，學(xué)會(huì)換位思維,，急客戶所急,，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴,，換取客戶的一顆真心,。 20xx年5月份，在一次朋友的婚宴上,，我與義縣七里河鎮(zhèn)經(jīng)委陳科長相識(shí),。初次見面，我先從工作經(jīng)歷,、子女教育等興趣的話題入手,，與她愉快地暢聊起來。閑談中我了解到兩點(diǎn)重要信息：

（一）義縣七里河鎮(zhèn)所轄21個(gè)行政村的農(nóng)民醫(yī)療合作保險(xiǎn)費(fèi)統(tǒng)收統(tǒng)繳工作由陳科長主管,。當(dāng)時(shí),，一個(gè)念頭瞬間本能地在我的腦海里閃過：“如果這筆近200萬元的醫(yī)保資金存入我行，最好能占上6月末實(shí)點(diǎn)余額,，對(duì)完成支行半年存款指標(biāo)絕對(duì)是個(gè)利好訊息,。”

（二）陳科長正為上初中的兒子語文成績(jī)差而發(fā)愁,，急想找一位優(yōu)秀的`語文老師一對(duì)一輔導(dǎo)功課,。

兵法言：欲想取之，必先予之,。若想讓陳科長甘心情愿地把醫(yī)?？畲嫒胛倚校仨氉屗趦?nèi)心信任我,。而眼下“她為孩子找老師”正是一次難得的良機(jī),。于是,，我當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)陳科長幫她兒子推薦一位優(yōu)秀的語文老師。第二天,，我通過關(guān)系成功為其推薦了一位名師輔導(dǎo)孩子作文,。20天過后，陳科長興奮地告訴我,，她兒子學(xué)習(xí)進(jìn)步明顯,，寫的一篇作文已成為全班的范文。6月中旬,，我主動(dòng)開立一張7777特色卡,，送到她手中，委婉策略地求助陳科長幫忙拉點(diǎn)兒存款,。她爽快地答應(yīng)了,。三天后，親自將179萬元醫(yī)?？钊看嫒胛倚?。

所謂“勤”，就是要口勤,、腿勤,。

只有與客戶保持經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的資金動(dòng)態(tài),、投資規(guī)劃,，才能捕捉到最佳營銷契機(jī)，在激烈的營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)中搶占先機(jī),。20xx年上半年,，在上門到錦州虎躍公司收款的日常工作中，我在確保每天錢款分厘不差,、票據(jù)賬單交接清楚,、及時(shí)的前提下，與公司財(cái)務(wù)部全體人員建立了良好的人際關(guān)系,，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)使用情況了如指掌,。若有匯款到賬，我會(huì)第一時(shí)間通知財(cái)務(wù)人員,，若提取大額現(xiàn)金,，我會(huì)提前為企業(yè)辦妥預(yù)約手續(xù),，我的親力親為、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和上門周到,、熱情的用心服務(wù),，讓虎躍公司的領(lǐng)導(dǎo)與財(cái)務(wù)人員很滿意,，都愿意把存在他行的錢及時(shí)劃入我行對(duì)公賬戶周轉(zhuǎn)結(jié)算,。最大單筆匯入我行進(jìn)賬款項(xiàng)發(fā)生款2500萬元，半年累計(jì)結(jié)算發(fā)生額超過1個(gè)億,。所謂“細(xì)”,，就是要細(xì)致入微。

細(xì)節(jié)決定成敗,。營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上,，需要先進(jìn)的營銷理念和服務(wù)技巧融會(huì)貫通，有機(jī)結(jié)合,，在營銷前對(duì)客戶要有充分的了解,，要清楚客戶看重的是什么，需要的是什么,，在營銷中細(xì)心觀察客戶的言談舉止,，揣摩分析客戶的心理，透過現(xiàn)象看本質(zhì),，住住取得事半功倍的營銷效果,。

例如20xx年春節(jié)，針對(duì)長輩給孩子壓歲錢的傳統(tǒng)習(xí)俗,，大力營銷生肖卡,、小額定期存款；針對(duì)股市,、房市休市,、大部分市民不愿持股過節(jié)、持幣待購的有利時(shí)機(jī),，大力營銷7天通知存款,；針對(duì)黃金、房地產(chǎn),、外匯等交易行情表現(xiàn)低迷,，大力向客戶推介我行7777理財(cái)產(chǎn)品，突出宣傳我行理財(cái)產(chǎn)品“投資期限短,、利息收益高”的功能優(yōu)勢(shì),，為客戶提供周到、便捷,、高效的一攬子綜合金融服務(wù),，即留住了客戶的錢，更留住了客戶的心,！

成功的營銷主張因人而異,，私人定制；完美的服務(wù)源于精益求精，卓而不群,。銀行與客戶的關(guān)系就像照鏡子,，你怎么對(duì)待客戶，客戶自然也會(huì)怎么對(duì)待你,！

銀行存款營銷方案 (菁選3篇)（擴(kuò)展4）

——銀行存款工作總結(jié)5篇