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如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學生篇一

似水年華的追憶璀璨未來的憧憬——畢業(yè)生晚會

二,、晚會意義

6月,，我們學院成功送走了一屆畢業(yè)生，進入社會工作或者繼續(xù)深造,。我校團委,、學生會將舉辦 畢業(yè)生告別晚會，師生共聚一堂,，以表達對畢業(yè)生的美好祝福和殷切期望,，為他們提供一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺，共同勾畫精彩的畢業(yè)詩章,，給大學生涯畫上一個圓滿的句號!這臺晚會的主題是“似水流年--年華的追憶 未來的憧憬”,。記錄著學生青春的歷程，年年歲歲花相似,，歲歲年年人不同,。這是一個個心情的延續(xù)，是一個又一個情感的升華,，讓我們在這里,，看到一個真實的我，看到一個真實的你,，看到一個真實的我們,。讓畢業(yè)生回顧這三年美好的大學生活。同時,，促進新老生交流,，老生通過輕松的交談給新生提供學習、生活,、工作,、等經(jīng)驗和忠告等，讓在校的學生能夠更加珍惜學習時光,。

三,、晚會性質

晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧,，唯美,。

四、活動內(nèi)容

1,、晚會前半個月聯(lián)系各個院學生會,，商量具體細節(jié)即相應工作的分配，并安排晚會節(jié)目

每個學院至少出一個節(jié)目,，晚會節(jié)目請以活力青春為主,，小品類以幽默詼諧為主等，節(jié)目的順序要有高低起伏感,，防止參加晚會的人員流失和晚會現(xiàn)場的冷場,。

2、策劃申請,，和外聯(lián)資金的到位

晚會提前一周每個學院分別將策劃書上交各個學生會審批,，社團交校團委審批。確保晚會的正常舉辦,。

外聯(lián)資金提前一周確保到位,，負責外聯(lián)的人員要和合作商家簽好擬定合同。

3,、宣傳海報的設計和宣傳視頻的拍攝

ps海報的制作,，在外聯(lián)資金到位后將其打印，提前三天在每棟寢室樓下,、教學樓,、第一田徑場等人流量很大的地方張貼。

宣傳視頻包括大四的寄語,、每個學院黨委書記的寄語以及大四學長在學校的一些青春回憶記錄,，并提前三天晚上在二食堂門口或者一食堂門口進行播放。

4,、橫幅的懸掛

主辦方至少制作6條橫幅,，分別在二食堂、一食堂,、中心花園,、健康大道等懸掛，每條橫幅落款加上主辦方和一個學院或者協(xié)會,。

5,、五月二十號確定演出節(jié)目并監(jiān)督排練

節(jié)目的排練和監(jiān)督由每個學生會自行負責，節(jié)目進展情況上報晚會節(jié)目組,，節(jié)目組根據(jù)節(jié)目的進展安排時間,。

6、租借場地,，準備道具,，安排服裝

節(jié)目組請?zhí)崆耙恢艽_保體育館的申請以及每個學員表演節(jié)目所需的服裝和道具,。(道具如氣球、熒光棒等)

服裝等請于在天府廣場陜西街租借,。

7,、晚會前一天在正式場地彩排一次

晚會彩排請參加晚會所有工作組到現(xiàn)場，對正式晚會進行各方面的彩排和做具體要求,。落實到每個學院,、社團，落實到每個人上面,。

8,、晚會前三天相應老師和同學等嘉賓發(fā)放請?zhí)?/p>

五、活動流程

1,、播放入場音樂《最后一個夏天》和《那些花兒》循環(huán)播放,，同時播放連州中學及海大風景照片并迎賓進場 20:00—20:30(看人數(shù)定開始)

2、主持人介紹來賓 2分鐘

3,、鄉(xiāng)長致詞(禮福,，戰(zhàn)勝) 5分鐘

4、接著播放大四師兄師姐的回憶視頻(緩慢熄滅燈光) 8分鐘

5,、游戲—--超級猜歌隊 20分鐘

6,、游戲------模仿動作one by one 15分鐘

7、歌曲表演---《那些年》 5分鐘

8,、工作人員代表鄉(xiāng)會送禮物給畢業(yè)生(咼慧敏,，海花),，同時播放原唱《那些花兒》全體一起唱,，放歌詞出來 10分鐘 10、主持人帶動全體10,11,12屆一起大聲對畢業(yè)生說：祝師兄師姐,，前途似錦 2分鐘

如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學生篇二

一,、概要

1、年度銷售目標600萬元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4,、長株潭的融城;5、郴州,、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三,、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展;

四,、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶,。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)?咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜?，完成准s旱撓ǘ睢?

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應。團隊建設扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營銷方案

1,、公司應好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng);

4,、建設一支好的營銷團隊;

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點,。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9,、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),，特別是為了加強渠道建設和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘,、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結合,。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案。

14,、工程商,、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓

六,、配備和預算

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3,、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員),。

4,、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點,。

7,、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

8,、為加強機構的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時,，須請示公司領導;

9、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學生篇三

企業(yè)文化是企業(yè)圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理而形成的觀念的總和，是企業(yè)在經(jīng)營實踐中形成的一種基本精神和凝聚力,，包括企業(yè)的戰(zhàn)略愿景,、企業(yè)精神、核心價值觀,、經(jīng)營理念以及企業(yè)員工共同的價值觀念和行為準則,。

二、方案宗旨：

提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，推動團隊建設,。

增強員工滿意度與歸屬感，激發(fā)員工的工作積極性和熱情,。

豐富員工業(yè)余文化生活,，營造一種健康、旺盛的團隊氛圍,。

三,、參與對象

公司全體員工。

四,、組織和實施部門

公司人事行政部和各部門總監(jiān),。

五、時間

除日常固定的企業(yè)文化宣傳外,，將每年9月定為企業(yè)文化重點宣傳月,。

五、本公司企業(yè)文化的內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略愿景：打造國際化,、財經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺,。

企業(yè)精神：激情、創(chuàng)新,、致遠,、責任。

核心價值觀：共享財富成長,。

經(jīng)營理念：以人為本

六,、企業(yè)文化的系統(tǒng)建設方案：

編制《企業(yè)行為規(guī)范手冊》體現(xiàn)，內(nèi)容包括：

a)員工日常行為規(guī)范;

b)服務行為規(guī)范(包括內(nèi)部和外部的服務要求);

c)企業(yè)公關策劃與規(guī)范;

編制視覺系統(tǒng)(vi)企業(yè)識別系統(tǒng)手冊,，內(nèi)容包括：

a)環(huán)境文化：文化環(huán)境建設俗稱“文化落地工程”,、“文化上墻工程”、“文化視覺化工程”,，目的是讓文化看得見摸得著,，讓文化和戰(zhàn)略鮮活地深入人心,。可以在辦公室的墻上,、會議室等醒目的地方張貼公司的logo,、體現(xiàn)企業(yè)文化的ui設計、企業(yè)的精神和核心價值觀,。

b)企業(yè)logo：如企業(yè)名稱標準字,、標準色、logo設計,、企業(yè)造型,、象征圖案等象征意義的闡述在全公司進行宣傳;

c)在對外交往中,擁有統(tǒng)一的公司形象的包裝展示：比如統(tǒng)一名片風格、郵件簽名,、公務禮品,、信封、信紙,、工作證,、請柬、介紹信,、資料袋等;d)對外交流活動策劃時,，需體現(xiàn)公司的文化精神，并在活動中適宜的時候進行講解(如對外公關活動,，營銷活動,，線下交流活動，招聘活動等)e)欄目宣傳(設立員工墻)：制作企業(yè)文化宣傳欄,，宣傳欄分布不同的主題板塊(近期發(fā)展目標,、質量方針、各類通告,、優(yōu)秀人物,、員工天地-每次活動時的照片、董事長信箱等);

建立企業(yè)文化的理念系統(tǒng),，主要內(nèi)容包括：

a)管理層培訓：將企業(yè)文化的核心內(nèi)容形成宣傳的標語,，并首先在管理層內(nèi)開展培訓，建立管理層在企業(yè)文化建設中的領導和示范作用,，要建立企業(yè)文化建設同企業(yè)的經(jīng)營管理活動相結合的觀念,。

b)員工培訓：要使員工通過培訓和日常潛隱默化的灌輸能深刻了解企業(yè)的戰(zhàn)略愿景,、企業(yè)精神,、企業(yè)核心價值觀、經(jīng)驗理念,，能認同企業(yè)價值觀和經(jīng)驗理念,，并與之共同成長和發(fā)展,。

企業(yè)文化活動計劃,內(nèi)容包括：

a)一起活動，一起快樂,。豐富員工文體生活,，增強企業(yè)凝聚力，展示團隊組織能力,，可以在周六,、日組織員工進行些體育項目的活動(比如打羽毛球、打籃球等),，同時,，可安排攝影，將活動的招聘放在員工宣傳欄內(nèi),。b)進行捕“風”捉“影”的活動,，關愛身邊的同事，從點滴開始記錄,，增強

員工之間的溝通協(xié)作能力,，使工作氛圍更加融洽和睦。拿起相機,，捕捉同事的動人瞬間,，埋頭工作時、專注傾聽時,、默默不語時,。充分展現(xiàn)你對身邊同事的關愛，然后把照片貼在員工墻上,，讓大家分享每時每刻對搜集到的照片進行甄選,。

首先，告知公司所有員工活動主題,、形式,、交稿地點和截止時間，然后對甄選出的照片進行編輯發(fā)布,，并對優(yōu)勝作品進行獎勵,。

c)在每年9月進行公司秋游活動，豐富員工生活,，增強團隊凝聚力,。

d)在每年春節(jié)前舉辦公司年會，年會的目的：增強公司員工的內(nèi)部凝聚力,，提升公司的綜合競爭力,。對20xx年公司整體工作業(yè)績進行總結，制定新年度公司工作總體規(guī)劃,，明確新年度工作方向和目標,。表彰公司內(nèi)部業(yè)績優(yōu)秀的員工,，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來,，投入到未來的工作之中,。

e)在svn系統(tǒng)中開避一個欄目，大家可以自由的分享各種專業(yè)技能或管理心得或學習心得或者好的文章分享,，好的書籍推薦都可以(比如勵志小故事等),，這樣有助于形成學習型組織的文化氛圍。

如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學生篇四

一,、市場調(diào)研計劃

1調(diào)研目的：了解大學生的消費狀況,，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

2調(diào)研時間：20xx年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試,、照片測試,，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主，觀察為輔;

5調(diào)研形式：?售點訪問,、在校學生訪問,、鬧市區(qū)流動目標年齡段人員訪問

1)街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道,。她們是時尚的緊隨者,，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議,。

2)售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象,、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態(tài)度等。

3)售點巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況,。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心,、三八路,、步行街及學院商城等)

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1),、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

(2),、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

(3)、政策,、法律,、經(jīng)濟、技術,、地理,、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

1、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長,，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象,，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限,，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長,，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的,。無論從近期還是遠期來看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),。

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的,，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣,，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢,。

(1),、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高,，低價的則越來越低,。(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風,、到韓流,、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。(3),、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變,，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉變,，將成為中國女裝市場的一大商機,。(4)、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質量提高;中國男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差,。(5),、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售,，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口,。(6),、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業(yè),，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪,。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國,。(7)、復合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里,，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質的品牌的趨勢。而在終端市場上,，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多,，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏,。

3、目標市場總體分析

日本,、美國,、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注,。

20xx年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元,，增長77.7%，占出口總額的18.5%,，同比增長6個百分點,，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主,，出口額63億美元,，同比增長94.5%,，占服裝對美出口的54.6%,。服裝平均單價是1.57美元/件(套),，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%,。由于我國出口企業(yè)競爭激烈,，美國進口商壓價嚴重,，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右,。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長64.5%,，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場,。從纖維原料分類看,，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%,。另外,，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上,，增幅最大的是襪子,，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套),，提高3.9%,，全部高于對全球出口平均單價。

4,、影響市場波動的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目,，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧,，而且還很受歡迎,。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動,，除了價格促銷外,，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步,，請顧客上臺互動,，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱,。

4.2地域因素

在北京和上海,，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵,、追求自我,。正是如此，在購買服裝時,，她們也就更加挑剔,。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌,、洋品牌,、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地,， 從全國大城市服裝的消費水平來看,，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同,。另外,，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主,。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關注,，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限,，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關注,。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng),。從出口退稅下調(diào),，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場,，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場

三,、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升,，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改進和發(fā)展,，相信以后的市場開闊道路會更寬敞,。

3、目標市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié),，可以通過廣告,、傳單、電視,、網(wǎng)絡,、媒介等主要銷售渠道

4、目標市場細分

1,、性別細分

女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭,，其一直引領著時尚和潮流，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里,，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計,，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩,，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷,、色塊較大,、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

2、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30,，30-45,，45-65，65?,。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,，很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場,。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風格,、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場,。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求),。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低,，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

3,、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分,，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列,、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時尚化正裝,、商務休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活,，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛,。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術型,、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大,。

5,、消費者指名購買率最高品牌

阿依蓮、only,、小熊維尼等,。

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

(1)女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。目前,，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺,，很多消費者往往買不到合適的衣服,，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸,、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費將向個性化,、休閑化、多樣化,、時裝化和品牌化轉變,。尤其對有一定經(jīng)濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時期內(nèi)的消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變,。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào),，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質纖維針織品,、蘆薈材質內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢,。

在風格上來說,，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方,、實惠同時,，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉變,。

五,、品牌服裝的消費者分析

(1)消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長,，消費結構也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者,、農(nóng)民企業(yè)家,、涉外機構高級人員、金融界人士等,，約占總人數(shù)的0.61%,，而消費量即占到3% 。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶,，約占城市人口的60% ,，農(nóng)村人口的20% ;

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者,、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口,，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%,。

(2)不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性,，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化,，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位,、不同文化背景的消費者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a) 15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久 的人,，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立,。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對品牌有一定的認知,，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群,，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng),，強調(diào)生活的品質,，注重生活品位,。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高,。這群人是品牌服裝的主要消費群;

(3)不同區(qū)域消費者分析

根據(jù)有關資料顯示,，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元,，高于全國的521元平均水平。 其中,，北京,、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元,，北京則達1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,， 地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群,。

六、品牌分析

1,、本品牌與競爭對手的定位策略比較

此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚人士所設計,，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點,， only為所有生活在世界各大都市的獨立,、自由、追求時尚和品質敏感的現(xiàn)代女性設計,。 only女性是20歲左右的女孩,，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕,、活力,，有趣的生活方式。 本品牌符合現(xiàn)代大學生所追求的款式和色彩,，風格也與眾不同,，only的風格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個性,，讓時尚女性的風采盡現(xiàn),。 本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學生的消費能力范圍內(nèi),，only品牌的價格定位相對要高一些,。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立,、自由,、領導流行,，對時尚和品質敏感的女性。,，同時采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢,，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝,。上裝在中國占據(jù)著服裝采購項目中的最大比例,，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同,。牛仔褲在中國越來越受歡迎,，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國,，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%,，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后,，20xx年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲,。本品牌款式新穎、獨特,，色彩亮麗,。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放,、激情的意思，大學正是在青春活力的階段,，所設計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求,。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質量好，做工精細,，面料舒適,，彈性好，可洗滌耐穿性好,，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養(yǎng),，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求,，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內(nèi),。

2.4產(chǎn)品賣點分析

因為“flights”主要是面向大學生和一些中層消費者,，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi),，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價格分析

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的,，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此,。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響,，“y&v”考慮到消費者的消費水平,，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內(nèi),。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告,、傳單、網(wǎng)絡等形式來宣傳品牌,，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度,。

3,、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能接受,。品牌是企業(yè)生存之本,，是企業(yè)發(fā)展之源。擁有一個著名品牌,，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額,。本品牌更新快，需求變化快,。新時尚,、新技術、新款式,、新管理這些都是無止境的,，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。

本品牌的牛仔服能夠政府消費,。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材,，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人,，牛仔服也以他堅實耐磨,、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,，女人穿牛仔服剛柔并濟,，更有女人味;具有組織形式,、運營機制靈活等優(yōu)勢。

3.2品牌劣勢

品牌發(fā)展缺乏后勁,，缺少核心競爭力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化,。

3.3品牌機會

“flights”還有很大的挖掘空間,，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發(fā)展有很大的好處,，挖掘品牌,，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發(fā)展,。從而使品牌走向國際化

七,、品牌建設

1、渠道建設

1.1渠道設計方案

可用網(wǎng)絡傳播,，在網(wǎng)上設計一個服裝網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進行銷售,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代,，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進行交易,，也給顧客提供很大的方便,，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進行傳播,。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進行促銷活動,，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大,。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷,。

2、終端建設

2.1終端促銷方案：

一,、 記名消費,，隨時輕松享受貴賓優(yōu)惠 為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本,，服裝企業(yè)的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式,。

二、 操作步驟 1,、 迎賓,、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容; 2、 告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動,，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料,，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：

?本次消費立即可享受九折優(yōu)惠;

?從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;

?如果在我們做促銷活動的時候進行消費,，不僅可以享受促銷優(yōu)惠,，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠(比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠,，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

?在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時,，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

?在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始,。

一個品牌能夠真正豎立起來,，準確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準,。服裝定位簡單的說,，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足所有人,?！?flights”將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領,，并圍繞這一定位進行產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象,。

一,、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢,，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者,。

1)媒介的組合策略

以報紙,、電視、宣傳單張(小冊子)為主,，海報,、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日,，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道,，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式,。

2)媒介的選擇

(1)報紙：《xx日報》,、《xx晚報》、《商報》、《報》

(2)電視： 電視臺,、電視臺,、衛(wèi)視

(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考,。在制作時應色彩鮮明,、圖文并茂、內(nèi)容翔實,、印刷精美,。

(4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。

(5)固定點：利用站牌,、燈箱等

二,、品牌推廣策略

1)在集團總體品牌規(guī)劃的基礎上，由專業(yè)營銷策劃公司負責全面的品牌推廣,，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌,。

2)設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

3)拍攝并制作一些專題畫冊,，以供推廣活動使用

4)設計制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,，擴大品牌效應

5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則

銷售整合

1公關活動方案

活動有九點開始,，在活動進行過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品,，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品,，活動一般舉行兩到三個小時即可,。

2事件營銷方案

通過募捐活動、建立慈善機構等,。

如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學生篇五

一,、營銷策劃的目的與任務：

本次策劃是一次網(wǎng)絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡上順利推出市場,，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益,，在網(wǎng)絡上得到廣大網(wǎng)絡消費人群的認可,。

二、產(chǎn)品概況：

休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費特征：風味型,、營養(yǎng)型、享受型,、特產(chǎn)型,，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。

作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼，利于下咽和消化的,，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新,、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康,，盡管消費者對這一點不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細分的前提;

(二)從人的購買和消費習慣與心理來看,，要賞心、悅目,、滿足支配心,。即“食、色,、性”

1.方便性,，賣點要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看,，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

三,、市場環(huán)境分析：

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀從90年代開始,，“洋”休閑大舉進入國門,，歷經(jīng)20xx年，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%,。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡消費者分析：

(1)網(wǎng)絡用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點,。網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了28%,。

(2)網(wǎng)絡購物消費的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網(wǎng)上購物有安全,，方便,，快捷的特點，是未來發(fā)展趨勢,。當前,，網(wǎng)上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務,，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺,，是商家與個人之間的電子商務，即企業(yè)(或單位)對消費者的模式,。

3,、休閑食品特征分析：

①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同,。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產(chǎn)品更新速度快,。

四、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群,。對應分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群,。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”,。

五,、網(wǎng)絡營銷盈利模式

1,、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡的商務平臺開設網(wǎng)店;網(wǎng)絡廣告推銷等等。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷,，微博推廣，與大型的團購網(wǎng)站合作等等,。

六,、營銷組合：

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機零食,。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設網(wǎng)絡商店

(2)建立博客,，推出并介紹對應的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團購網(wǎng)站合作，開展低價團購活動

3,、針對價格方面：

(1)限時折扣活動

(2)定時定量競拍

(3)積分兌換活動

4,、針對促銷方面：

(1)免費試吃活動

(2)微博轉發(fā)抽獎活動

(3)休閑食品知識問答

開設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元,，阿里巴巴平臺進行招商,，建立企業(yè)網(wǎng)站和分銷網(wǎng)站，開通企業(yè)微信,，企業(yè)博客,。

如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學生篇六

一、任務概述

飯店位于上海著名的虹橋高級商住區(qū),，以商務客人,、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園里,、標準的網(wǎng)球場上,，可以看到悠閑散步、運動健身的客人,，幽靜中充滿了生命的活力,。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進一步拓展經(jīng)營市場,，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品?；檠缡袌龅男枨罅孔阋猿蔀轱埖甑挠忠粋€經(jīng)營熱點,，預計能給飯店帶來15%的銷售收入。

二,、市場分析

據(jù)不完全統(tǒng)計,，目前上海星級飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴,。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：

(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅,，“夠派頭”,、上檔次;

(2)有客房，可供客人鬧新房;

(3)配套服務內(nèi)容多,，節(jié)省了客人的精力,。

新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結婚是一輩子的事情，應當隆重一些,，但他們又不想為此花費太多的精力,。顯然，婚宴市場的需求,，飯店大多給予了滿足,。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元,，如果婚宴策劃更有些情調(diào),、內(nèi)容更豐富些、服務更周到些,，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產(chǎn)品,。上海星級飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元,，他們有別于一般的飯店婚宴,。

三、飯店環(huán)境,、設施和服務項目概況

1,、飯店的地理環(huán)境

飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道,，周圍集中了世貿(mào)城,、國際貿(mào)易中心、國際展覽中心,、友誼商城等高級商展,、商住場所。此外,，這里也走上海最主要的高級住宅區(qū),、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū),、龍柏花苑,、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄,。

2,、飯店的服務設施優(yōu)勢

飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的,，擁有上海商務飯店中最大的花園，森林般自然,、安靜,、怡人，品種達上百種之多的花卉,，把園地裝扮待分外嬌艷,。園內(nèi)神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣,，偶爾在你不經(jīng)意時,，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺,。

飯店的客房掩隱在樹林之中,。客房內(nèi)有電視,、小酒吧,、電話、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等,，可享受免費送報,、擦鞋等服務。

3,、飯店服務項目

1)四季廳宴會廳,，可容納250人同時用餐，供應中式菜點,。營業(yè)時間為上午11點至晚上11點,。

2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請,。營業(yè)時間為11∶00至24∶00,。

3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個,，經(jīng)營上海菜為主,。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳,，德國廚師主理,。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。

5)飯店還提供野外燒烤,，可供近千人舉辦野外冷餐會,。

飯店的綜合部是滬上設施最好、項目最齊全的綜合部,，擁有室外標準網(wǎng)球場,、室內(nèi)標準游泳池、壁球,、桌球,、保齡球、健身房等健身娛樂項目,。

四,、婚宴目標顧客

飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流,、外資商社,、銀行及證券機構等，這些客人層次高,、消費額大,，對飯店產(chǎn)品服務質量要求高，對環(huán)境也比較挑剔,，所以,，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色,，通過設計獨特的婚宴包價,，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的。每桌筵席的最低價為：1588+15%服務費,。

五,、競爭對手情況

這一目標市場的主要競爭者是花園飯店的“花園婚典”?；▓@飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園,。一年舉行四次婚宴發(fā)布會，請有關婚宴公司協(xié)助,，展示婚宴模擬程序,。

1、主要產(chǎn)品：

1)1888元/桌

2)2880元/桌

3)3280元/桌

2,、主要享受項目：

1)每桌精美菜單

2)主桌精美鮮花

3)嘉賓簽名冊

4)新娘換衣室1間

5)婚宴當晚免費停車券2張

3,、婚禮程序策劃

1)提供紅地毯、音響,、音樂,、燈光

2)提供婚禮附屬商品服務

4、凡惠顧8桌以上可以享有：

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內(nèi)鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術畫1幅

5,、凡惠顧12桌以上可享有：

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內(nèi)鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術畫巨幅

5)新人午夜喜點

6)新婚次日飯店專車送新人

6,、凡惠顧20桌以上可享有：

1)新婚當晚蜜月標準房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房內(nèi)鮮花四盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術畫1幅

5)新人午夜喜點

6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))

7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張

六、婚宴產(chǎn)品組合方案

根據(jù)上述分析,，飯店應利用獨特的資源優(yōu)勢,，設計競爭對手所沒有,、所無法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝,。

(一)婚禮形式

1,、中西式婚禮儀式

在美麗的花園草坪上，縷縷陽光,，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲,，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝,，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪,，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務,，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀,，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風里。讓新人們記住這花,、這天,、這氣氛、這日子,。(飯店提供迎賓小姐,、先生和經(jīng)驗豐富的司儀，代請樂隊,。)

2,、焰火晚會(價格視婚宴規(guī)模商議)

當筵席結束后，夜色中星星閃閃,，燈光點點的花園里,，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人,，這樣的情景,，使婚宴進人高潮。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外,，允許放焰花,，這是一個有利條件。)

3,、浪漫同心結儀式

在花園里,，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹,，佳偶天賜,，眷屬終成，愛的堅定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降臺)

4,、水上婚禮(價格視婚宴規(guī)模商議)

飯店的室內(nèi)游泳池寬敞,、氣派，在藍色的水波上搭一舞臺,，上鋪紅地毯,。婚禮儀式就在這里舉行,。藍色是永恒，愛情是藍色的,。(飯店布置)

5,、花好月圓宴

經(jīng)典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩篇,。

(二)婚宴產(chǎn)品組合

1,、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務費)

凡惠顧10席以上，可獲贈：

(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚,，補差價88元);

(2)客房內(nèi)精美鮮花籃和鮮果藍各一份;

(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份

(4)婚宴中雪碧,、可樂、青啤暢飲(限時2小時);

(5)提供主桌鮮花布置;

(6)提供音響設備;

(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));

(8)提供來賓泊車車位,。

2,、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級為：

(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;

(10)第3項升級為次日早餐送房服務;

(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);

(12)提供迎賓花門1個;

(13)提供香檳塔;

(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;

(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;

(16)嘉賓簽名冊1本;

(17)舉行浪漫同心結儀式(視當日天氣而定);

(18)制作婚禮vcd(像帶由新人提供),。

3,、豪華連理宴(每席2388+15%服務費)

凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為：

(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;

(20)入住期間,，綜合部所有項目(美容,、按摩除外)對新婚夫婦免費開放

(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;

(22)主桌贈送龍鳳立雕1座

(23)每桌贈送王朝干紅1瓶

(24)主桌贈送進口香檳1瓶

(25)贈送天然精美押花1幅。

4,、寶貴同心宴(每席2888+15%服務費)

凡惠顧10席以上,，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級為：

(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;

(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂,、錦碧礦水,、青啤);

(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;

(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;

(30)奉送價值1000無的龍柏消費券,。

七,、廣告策劃

(一)廣告創(chuàng)意和策略

主題：——您的愛情伊甸園

表現(xiàn)：

1、強調(diào)森林花園特色,。自然之美,。

2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩,，烘托喜慶氣氛,。

3、藍色的湖面,，宇軒樓閣,，曲橋漏水;象征愛的永恒。

4,、白領,、著名球星等的婚禮。

5,、樹上掛著同心結紀念品,。

6、陽光從窗口進入婚房,，桌上是精美的早餐,。

策略：

1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品,。

1)各媒體發(fā)廣告(20xx年3用開始)

2)策劃球星的婚宴(20xx年5月)

3)邀請滬上白領人士參加飯店游園會(20xx年6月)

2,、加深對龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。

1)電視臺密集廣告(20xx年9月,，每天有30秒,，連續(xù)一個月)

2)與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點在飯店花園

3,、提示顧客

**年開始每月一次廣告,，每季一次形象推廣活動。

(二)媒體策略

1,、《上海新娘》雜志

這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜志,，針對性很強。作20xx年5用一20xx年5用全年廣告,。

內(nèi)容：飯店婚宴形象,、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪

費用預務：rmb37800

2,、《that’sshanghai》,、《shanghaitalket》

這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人,，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力,，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告,。作全年廣告,。

內(nèi)容：婚禮形象,、完善的健身設施、自然之美

費用預算：rmb53000

3,、《申江服務導報》,、《新聞報》

這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報，一份以休閑為主,，一份以經(jīng)濟信息為主,。

內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品

費用預算：rmb70000

如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學生篇七

服裝公司店員激勵方案分為四方面：情感激勵、榮譽激勵,、物質激勵,、事業(yè)激勵。

一,、物質激勵方面,，一線導購平均工資1539元，比上年提升11%,，店長平均月薪2321元，比上年上漲13%,，員工對銷售業(yè)績的關注率明顯加強,，銷售積極性有大幅提升。

改善：

1,、合理制定銷售指標,，減少員工銷售壓力，提升員工工資水平,。

2,、把銷售折扣率與到薪酬績效掛鉤，以更好的維護和鞏固vip,。

3,、將連帶獎勵瓜分制薪酬改為直接的連帶獎勵方式。

二,、事業(yè)激勵方面,，實行店長公平公開選拔競爭上崗，為員工提供公平的晉升機會,，為其事業(yè)提供發(fā)展空間,。

改善：

1、今年人力資源部加強員工的能力提升,，有規(guī)劃的培訓計劃及執(zhí)行,，集眾人所長來做分享，從成長性方面來引導,。公司以年輕人居多,，大都渴望成長,，學習更多有益于自己提升的東西，為員工的發(fā)展著想,，會更能凝聚人心,。

2、在薪酬設計方面增加季度分紅,，對業(yè)績突出的團隊予以獎勵,。

三、情感激勵方面：公司20xx年組織了店長春季春游,、三八節(jié)卡拉ok大賽,、端午節(jié)發(fā)放粽子、年終聚餐,、周年晚會,、公司領導給老員工拜年以及中秋、春節(jié)福利,、工齡獎等激勵方式,。

改善：

1、**年公司各項福利開支為75000元,，今年員工福利計劃提升到100000元,，人力資源部將合理計劃并執(zhí)行員工福利的改善。

2,、改善員工的就餐環(huán)境,，增設必備的座椅。

四,、榮譽激勵方面：每月的優(yōu)秀員工,、優(yōu)秀團隊的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)oa中，這是一種很高的無形激勵,。

如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學生篇八

策劃思路：

現(xiàn)在企業(yè)的管理從根本上講是一種機械化的操作,，盡快一直在倡導和嘗試加入人性化管理的成分，在實際操作中也僅限于放寬一些政策,，組織一些文體的活動,。并沒有實現(xiàn)真正打動員工，凝聚人心的效果,。

人是感情動物,，誰都無法擺脫情感的影響。一種新型管理學科《情感管理學》提出了新的人性假說,，即“情感人”假說：在看到情緒“智慧”內(nèi)核的基礎上認識到情感所具有的獨特的“加減”功能,，并看到了它對員工情緒智慧的巨大能動作用，同時也意識到這對員工工作績效的提高意義重大,。借助情感的特殊功能能來調(diào)動企業(yè)員工的積極性,，以情動心,，以情感人，需要情感管理提高他們的工作熱情,、激發(fā)他們的工作潛能,。情感管理的應用效果。

擬達目的：

1,、樹正氣,，改善工作精神環(huán)境。

2,、實施情感管理,，加大與員工間的溝通交流，以情動人,，凝聚人心,。

3、發(fā)揮oa平臺的宣傳效用,，提高軟件應用率,。

活動內(nèi)容：

每周六定期上傳勵志、溫情,、幽默等美文,、音樂、圖片等文件,， 鼓勵員工跟帖參與。

活動期：長期

第一階段一個月,，進行活動效果分析,，做跟帖與內(nèi)容反饋統(tǒng)計。

效果跟蹤：

五月中旬組織參與次數(shù)多的前十名員工進行面對面交流,，可邀請公司領導參與,，增強情感溝通效果。 主辦部門/主辦人：

如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學生篇九

一,、計劃摘要

“牽手與你相伴一生的人,，留住愛情最真的一刻?！?/p>

在每個人心目中,，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子,，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕,。擁有一個完美、神圣,、喜慶,、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準新人的共同心愿,。

這是一個領導婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機構,，體驗個性婚典,，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要,，服務才是根本,，而公司的規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您的需求及預算告知,，我們都可以為你度身設計,。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務,，更是一種格調(diào),。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶！締造浪漫一生,，盡在三步曲——欣賞,、喜歡、愛,。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章,！

本婚慶公司是一所有限責任公司，位于鞍山市,，組織合理,，規(guī)劃完善，服務到位,。在企業(yè)新建立時期,，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模,。建立公司網(wǎng)站加大宣傳,。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營,，規(guī)模發(fā)展為主線,，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,，注重文化時尚,，引領行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,，我們會堅持顧客至上,、一切為了你們的幸福的服務宗旨。您的滿意,，就是我們最大的快樂,。這是一個年輕的團隊,，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機,，人們對生活質量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力,。但風險是肯定的，對可預估的風險我們一定會做好防范措施,，提高危機管理意識,。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮,。發(fā)掘潛在的巨大市場,。

二.組織概述

1公司名稱：喜洋洋婚慶公司

2團隊人員：梁艷艷,，楊夢丹,，喬亞薇,，何江娜,，張艷華,，劉亞敬,，李曉霞 3 公司結構：總經(jīng)理：張艷華

副總經(jīng)理：喬亞薇

梁艷艷何江娜楊夢丹 劉亞敬 李曉霞

策組公財行

劃織關務政

部部部部部

l 公司理念：沒有永遠的特色，只有無限的創(chuàng)意

公司宗旨：一切為了你們的幸福

戰(zhàn)略規(guī)劃：

（1）在企業(yè)新建立時期,，加大宣傳力度,，全力做好公關工作,，提高企業(yè)知名度,，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎,。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,，以更好地宣傳,。

（2）在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務擴展與品牌的建立,，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模,，吸引優(yōu)秀人才的加入,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景,。

（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,，進行人文化管理,，注重企業(yè)文化的培養(yǎng),，保持特色,，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領導者,。

三.服務

本婚慶公司本著顧客至上的服務宗旨,，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂,。

創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設計

相信每個女孩都曾幻想過自己的白馬王子,，但你是否想過有一天這個夢想真的會實現(xiàn)？就在這里,，喜洋洋婚慶公司。

我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮,。例如,，在這里您可以體驗一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,，八臺大轎、敲鑼打鼓,，風風光光的出嫁,。

結婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮,，讓您回味無窮,。創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學設計專業(yè)的專業(yè)設計師,，為您設計最別致的喜帖,。 婚禮小禮物：婚禮紀念相冊等等

婚禮禮服設計

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四.市場分析

市場背景

如今社會正在刮起“復古”旋風，在這旋風的席卷下,，各行各業(yè)掀起了“復古風暴”,，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場風暴中。

市場對象預測：如今的年輕人，尤其是“90后一代”,，崇尚前衛(wèi)潮流,，對新事物的接受能力遠遠超過他們的父輩,。復古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力,。

市場競爭對手分析：當今的婚慶公司多如牛毛,，但做的都是“西方式”婚慶,，真正“中國式”婚慶公司少之又少。市場期待“中國復古式婚慶公司”。

市場開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個“中國復古式”婚慶,，并邀請廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個轟動效應,，同時展開強大的宣傳攻勢，在其它婚慶公司效仿之前,，全面搶占市場,。

市場前景預測：在“復古旋風”的勁吹下,，以及國家對“非物質性傳統(tǒng)文化”的重視下,，“中國復古式”婚慶市場潛力巨大,。與此同時,，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入,，必將被中華文化深厚的底蘊所折服,。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時間的問題,。

五.經(jīng)營策略

市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達到門店量最大化,，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。

人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭,，重視人才，尊重人才,。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,，我們公司是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇,。

廣告宣傳策略：對于剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶公司，雖然目前市場潛力巨大,，但企業(yè)的知名度低，需要我們大力進行公關宣傳,，提高公司知名度,。

服務質量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務,，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進行滿意度的測評,。以便我們更好地為您服務,。

六.管理隊伍

創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識,，引領團隊

創(chuàng)業(yè)團隊：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團隊。涵蓋會計,、國際貿(mào)易,、工商管理、市場營銷,、旅游管理等各大學科領域的專業(yè)人才。知識的融合與運用使團隊更具凝聚力,。

對管理人員的獎勵制度

（1）設置月度,、季度、年度三種獎金形式,；

（2）按業(yè)績晉升職位

如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學生篇十

一,、市場定價策略：

1,、避強定價：就是避免與競爭對手的直接沖突,，在顧客心目中迅速樹立自己的形象。

2,、迎頭定價：就是與競爭對手“對著干”，低檔次的競爭只會在短期內(nèi)奏效,，必須迅速完善服務，使之演變?yōu)橘|量競爭,。

3、重新定價：就是對銷路不暢,，市場反應差的產(chǎn)品進行二次定價，“知錯就改”,。菜肴、客房都有可能成為銷路不暢的產(chǎn)品,，要善于利用價格杠桿,，隨時調(diào)整,。

二,、舉例

1,、以婚宴為例

目前婚宴市場競爭激烈,，各飯店都有自己的招數(shù)，如“滿十送一”,、“提供婚禮用車、用房”,、“代發(fā)請柬,、代辦司儀”等，令新人省去了不少煩惱,。除了上述增值項目外,，還新出現(xiàn)了“代辦酒水”業(yè)務,。

代辦酒水是指按進價向婚宴舉辦者結帳,，數(shù)量上多退少補,，省去了婚宴舉辦者自辦酒水的種種麻煩,，促進了消費,，表面看起來飯店無利可圖,，實際上飯店因為銷量增加，可以從供貨商那里得到回傭,，這是運用避強定價策略達到舍明求暗目的的典型,。

舍明——將婚宴舉辦者十分關注的酒水利潤讓掉。

求暗——菜肴毛利,，酒水回傭，在該飯店辦婚宴價格實惠的口碑——為爭取下一個婚宴做好鋪墊,。

2、以旅游團隊接待為例

客房的固定成本同樣要通過提高出租率來轉化,，而接待旅游團隊是提高基本客房出租率最直接,、最有效的辦法，在實際客房出租率不是很高的情況下,，接待旅行社團隊可以幫助消化飯店的固定成本。假設客房部一天的固定成本(空調(diào),、人員工資、房屋及設備折舊等)為10000元,，變動成本率為營業(yè)額的10%(水電,、客用品及布草洗滌費用等),。

如果當天營業(yè)收入為120xx元,，按會計方法是當天實現(xiàn)利潤為800元,。

如果當天營業(yè)收入剛好為10000元,，按會計方法是當天虧損1000元;但是，從管理會計的角度看,，此時的概念既不是保本,，也不是虧本，正確的表述應該是當天轉化了10000元價值的固定成本。

同樣的道理：如果當天客房出租率很低,，是否可以按照保本價或略低于市場競爭價格銷售客房呢?回答是肯定的,，因為固定成本始終需要轉化為貨幣,，是整體轉化還是分期轉化并不重要,，這就是重新定價的計算基礎。

3,、再以宴請為例

目前較高檔的宴請一般都上龍蝦,，龍蝦不僅是高檔菜,，而且也是整桌宴席身價的象征,，但計價時各飯店都不相同,，絕大多數(shù)社會飯店采取的是靈活作價,，如一只1、5斤,、進價240元的龍蝦只售280元,，按照傳統(tǒng)的內(nèi)扣毛利率的作價方式，該龍蝦的毛利率只有：

(售價—進價)÷售價×100%=14、29%

按照星級飯店最低35%的內(nèi)扣毛利率計算,，此龍蝦起碼要賣369元，如此高檔宴席在星級飯店內(nèi)日趨稀少也就不足為奇了,。

龍蝦進貨后沒有及時銷售，會導致餐飲資金周轉問題，同樣飯店每月銷售不了幾只龍蝦,，供貨商也會失去信心,。

與婚宴同樣的理由，飯店也可以采取“舍明求暗”的策略,。餐飲部只要不歇業(yè)就存在固定成本,，如果用餐的顧客少、營業(yè)額低,，固定成本就不能全額轉化為價值。因此餐飲首先要考慮的是“人氣”,，然后才是利潤,。

餐飲管理人員要注重絕對，輕視相對,。堅守較高的綜合毛利率,，不考慮用局部的犧牲來換取利潤的增加，是賣方市場的做法,，而wto以后的中國,，服務領域全由消費者說了算，一個全面的買方市場已經(jīng)到來,。

4、各種折扣及授權

a,、禮節(jié)性折扣——授予一線領班或主管

b、旅行社折扣——有兩種,，一是旅行社事先通過協(xié)議成為飯店訂房網(wǎng)絡成員(或稱客房零售商)代商務客人訂房，按目前行業(yè)慣例為10%傭金,，總臺向客人收取門市價(此門市價一定是隨行就市，有一定競爭力的價格),，由飯店財務返回10%或更多給旅行社;另一種是旅行社組團入住，由飯店營銷部門依據(jù)訂房期的客源情況以及營銷協(xié)議,，通知總臺及財務結帳,。

旅行社既是客房零售商，又是為飯店送來旅游團隊,、會議團隊的批發(fā)商,，因此飯店要重視與旅行社的合作，搞好關系,。

c、長期住客折扣——由飯店出臺相關政策,，鼓勵客人長住，如住十天送一天,、住房送早餐等等,。

d、官方折扣——飯店管理層為協(xié)調(diào)各方關系,，對關系單位高級行政人員實行的一種優(yōu)惠折扣,。

e、商務折扣——由營銷部門與客戶具體議定的折扣,。

如何寫企業(yè)策劃書 企業(yè)策劃書大學生篇十一

1,、前言

1.1時代背景與方向

在當今網(wǎng)絡信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎,。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點的多樣化。網(wǎng)絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體,、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產(chǎn)品交易會沒有了地點和統(tǒng)一時間的概念,，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。

1.2行業(yè)背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎,、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵,。20xx年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費量僅為22.6克，遠低于發(fā)達國家人均消費2.7千克的消費水平,。中國的人口基數(shù)大、消費層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大,。

然而,，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品,，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),，沒有領導品牌，遠未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說,，市場機會均等,，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領域的理解和把握,。

一方面,，目前借助超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限,。?

另一方面,，隨著網(wǎng)絡科技的興起,，網(wǎng)絡銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡消費正醞釀著許多新的市場機會,，消費潛力巨大,。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然,，面對休閑食品的網(wǎng)絡營銷,，機遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下,，網(wǎng)絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權,、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),。銷售將逐步轉向以網(wǎng)絡營銷為主,。it技術與營銷的關系需要重新定位，網(wǎng)絡信息技術與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網(wǎng)絡環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡強化與顧客間的互動,，利用網(wǎng)絡充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。

2、市場分析

2.1網(wǎng)絡營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境的變化

1,、市場進入壁壘較低?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每個人的機會是均等的,，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經(jīng)營者進入市場,，同時也降低了商品的成本,。

2、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈,。

3、競爭焦點多樣化,。網(wǎng)絡環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)在質量和服務，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套,、支付是否安全等。

2.1.2時空觀念的變化

1,、網(wǎng)絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排,。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念,。

2.1.3市場形態(tài)的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買,，它既沒有資金的占用,，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經(jīng)營者形成任何負擔,。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實現(xiàn)的,。

2.2網(wǎng)絡營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時間，降低了物流,、資金流、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用,、時間效用,、價值效用與信息效用,。而且,，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代,、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優(yōu)質的服務,，維系、改善并擴充與客戶的關系,。

2.2.2網(wǎng)絡營銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡營銷面臨重新檢驗營銷目的,、優(yōu)先權,、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項目,、重新利用媒體組合,、重新安排員工，甚至替代某些員工,，代之以互動媒體專家,。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網(wǎng)絡,，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢,，it技術與營銷關系重新定位等等,。