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企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇一

主題餐廳,，顧名思義就是有主題的餐廳。與一般的餐廳相比,，主題餐廳往往針對(duì)特定的消費(fèi)群體,，不單提供飲食，還提供以某種特別文化為主體的服務(wù),。

＂xx后＂的消費(fèi)意識(shí)與能力都較強(qiáng),，客觀上形成了巨大的市場(chǎng)，開辦這個(gè)主題餐廳的目的就是能夠讓懷舊文化與xx年代一代人的＂特殊＂身份在＂xx后＂主題餐廳得到共鳴,。本餐廳主要通過一些個(gè)性的裝飾和差異化的服務(wù),，為那些具有個(gè)性消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi),、品牌消費(fèi),、體驗(yàn)消費(fèi)特點(diǎn)的xx后提供獨(dú)特的服務(wù)，以滿足他們個(gè)性化的需求,，最終達(dá)到盈利的目的,。

餐廳名稱：xx

店面選址：xx南營(yíng)子大街，周邊主要是銀行,、商場(chǎng),、服裝店、化妝品店等,，店面約八十平米,。

目標(biāo)人群：xx后。入店前會(huì)檢查身份證,，若是xx后,，不允許進(jìn)去，因?yàn)閤x后會(huì)覺得里面的東西幼稚,，xx后理解不了,。

布局規(guī)劃：裝修風(fēng)格融合小學(xué)初中教室,，內(nèi)部展示主要通過物品及墻面展示來渲染，分布區(qū)主要由黑板收銀區(qū),、課桌點(diǎn)菜區(qū)等,。

企業(yè)定位：緊緊圍繞xx后主題餐廳文化這個(gè)理念建設(shè)一個(gè)高檔次形象的餐廳，并且使之成為一處著名的主體休閑娛樂餐廳,。

餐廳布局主要分為外部和內(nèi)部?jī)刹糠郑?/p>

1,、店頭以涂鴉的形式寫著＂8號(hào)學(xué)苑＂，店頭橫幅寫上＂8號(hào)學(xué)苑開學(xué)了,，歡迎新老同學(xué)前來報(bào)名＂,，給人以比較新奇又懷舊的感覺。店外布置一把彩條小太陽(yáng)傘,，下面放四把老椅子,，坐在傘陰下，可以喝下午茶再看看書,，或者三兩老友閑來聊天敘舊,，為那些上班一族的xx后提供一個(gè)放松悠閑的環(huán)境。

2,、店內(nèi)整體布局是學(xué)校課堂風(fēng)格的,，白墻綠漆，裝飾的簡(jiǎn)單而懷舊,，主要分為幾個(gè)部分：

a.收銀臺(tái)后面的墻上是一個(gè)大黑板，上面寫有校規(guī),、測(cè)驗(yàn)題,、課程安排（營(yíng)業(yè)時(shí)間），最上面插面小國(guó)旗,；

b.餐廳后面布置一個(gè)黑板報(bào),，大標(biāo)題是＂開學(xué)啦＂，黑板上面是＂優(yōu)秀班級(jí)＂的獎(jiǎng)狀,；

c.餐桌類似課桌的摸樣,，只不過中間挖空了放電磁鍋，椅子都是老式課桌椅摸樣的,。

d.每個(gè)＂課桌＂上面都有一個(gè)課程標(biāo)志,，比如歷史、化學(xué),、數(shù)學(xué),、語文等，作為桌號(hào),；

e.煙灰缸是變形金剛形狀的（只在抽煙區(qū)有放）,，（）餐具是xx后小時(shí)候常用的那些,，搪瓷缸、搪瓷盤等,，給人一種追憶往事的感覺,；

f.店里兩側(cè)掛有魯迅、雷鋒,、愛迪生等名人頭像,，也可以是名人名言。

g.其他從各個(gè)細(xì)節(jié)著手,，布置各種小玩意兒,，如孩提時(shí)用的鐵制文具盒、xx后小時(shí)候玩的霸王游戲機(jī)卡帶,、七巧板,、鐵皮青蛙、溜溜蛋,、萬花筒,、小人書、俄羅斯方塊掌機(jī),、老式照相機(jī),、老式錄音機(jī)、邁克爾杰克遜和貓王的黑膠唱片,、老的手工木匠的工具箱和各種動(dòng)畫片的照片等,。

xx后主題餐廳主要是以火鍋為主，同時(shí)有炒菜及其他飲品,，在菜品上主要包括普通涮菜,，＂班長(zhǎng)＂推薦菜，餐廳特色菜三大部分,。在餐廳的菜品設(shè)計(jì)上主要突出兩方面：第一是菜名有創(chuàng)意且種類齊全,，盡量加入一些xx后的元素。第二是價(jià)格合理,，工薪消費(fèi),，在量和價(jià)格上做好平衡。

1,、把服務(wù)員叫做值日生,，佩戴中隊(duì)長(zhǎng)的袖標(biāo)，撐經(jīng)理為班長(zhǎng),。收桌子是大掃除,，點(diǎn)菜成為做選擇題，提交菜單叫交卷子,，結(jié)賬時(shí)交學(xué)費(fèi),，按學(xué)號(hào)上菜,。

2、要辦學(xué)生證的話,，需要答一份＂考試卷子＂,，有英語閱讀、物理,、化學(xué),，都是初中內(nèi)容，全部答對(duì)免學(xué)費(fèi)（會(huì)員費(fèi)）,，學(xué)生證里面夾著中小學(xué)生守則和會(huì)員卡,，班級(jí)是統(tǒng)一的＂一年級(jí)二班＂。會(huì)員卡可以用來訂位,、積分,。

3、營(yíng)業(yè)時(shí)間：休息時(shí)間可以忽略,，中間有下課鈴,。

周一到周五：10：00-14：30語文；16：30-19：00自習(xí),；19：10-22：00數(shù)學(xué),。

周六日：9：00-14：30歷史；14：40-19：00地理,；19：10-23：00自習(xí),。

4、通過店內(nèi)的整個(gè)布局營(yíng)造一個(gè)屬于xx后記憶里的小世界,，讓每位近點(diǎn)消費(fèi)的顧客在切身體驗(yàn)中享受獨(dú)特的服務(wù),。

1、店鋪?zhàn)饨穑簒x元/月（12個(gè)月）xx元

日常必需品（碗,，刀叉，杯子等）xx元

裝修及桌椅xx元

推廣費(fèi)用xx元

電器及廚房大型設(shè)備xx元

人員服裝費(fèi)xx元

初期流水資金xx元

餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用xx元

銷售促進(jìn)和開業(yè)慶典xx元

其他費(fèi)用xx元

合計(jì)xx元

2,、運(yùn)營(yíng)階段的費(fèi)用：?jiǎn)T工的工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，固定資本，折舊率,，雜項(xiàng)開支等,。

經(jīng)理x1人（每人xx元/月）xx元

廚師x3人（每人xx元/月）xx元

服務(wù)員x10人（每人xx元/月）xx元

清潔工x1人（每人xx元/月）xx元

采購(gòu)員x1人（每人xx元/月）xx元

合計(jì)xx元

電費(fèi)

夏天xx元/月

冬天xx元/月

其他費(fèi)用xx元

1、店面條幅

開業(yè)當(dāng)天在店面門頭懸掛條幅,，宣傳新店開張,，優(yōu)惠多多,，歡迎進(jìn)店試吃之類的標(biāo)語。

2,、宣傳頁(yè)廣告

在開業(yè)當(dāng)天在店內(nèi)發(fā)放宣傳單頁(yè),，并介紹開業(yè)優(yōu)惠信息，也可在廣場(chǎng)附近向過往行人（年齡介于20-30之間）發(fā)放,。對(duì)過往行人的宣傳單發(fā)放可持續(xù)10天,。

3、免費(fèi)供應(yīng)

凡進(jìn)店消費(fèi)者,，皆可免費(fèi)享受餐廳提供的酸梅湯,，酸梅湯由搪瓷茶缸盛裝，充滿了xx年代的懷舊信息,。

4,、代金券返還

開業(yè)當(dāng)天凡消費(fèi)滿一百元的顧客，均可獲贈(zèng)10元代金券,，代金券不可本次使用，以后任何時(shí)候消費(fèi)皆可使用,。

5,、積分升級(jí)

凡進(jìn)店消費(fèi)顧客，都會(huì)有消費(fèi)記錄,，每消費(fèi)十元可積一分,，積夠十分從學(xué)前班升到一年級(jí),，以后以此類推,，每積十分升一級(jí),，升到五年級(jí)后可頒發(fā)畢業(yè)證。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇二

xx西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著意求新,，以客為尊”,，經(jīng)營(yíng)理念為“極意營(yíng)造幽雅、舒適,、休閑之氣氛,，融匯西方餐館美食”。

1.選址方面：xx西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起,，但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

2.格調(diào)方面：xx西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受,，力求營(yíng)造一種幽雅,、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念,，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

3.校園市場(chǎng)環(huán)境方面：校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主,，服務(wù)于在校大學(xué)生,。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光顧本店,，所運(yùn)用的營(yíng)銷方法是多種途徑的,；其次，是怎樣達(dá)到以下營(yíng)銷效果

潛在客戶

現(xiàn)實(shí)客戶

滿意客戶

美譽(yù)度

所運(yùn)用的營(yíng)銷方法也是多種多樣的,。

分析

學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下：

同時(shí)在校院里經(jīng)營(yíng)西餐廳的swto分析圖如下：

s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生

w：大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，?duì)于西餐廳來說不那么的習(xí)慣,，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了

o：現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合xx西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了,，xx西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

t：美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)?/p>

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

2互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解

3營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性

4.公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐、中西燉湯,、中西式局飯,、皇牌主食套餐，小食天地,、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有（粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂）,，最適合校園情侶品味,。

2.西餐結(jié)合快餐

例如：扒類（牛扒、豬扒,、雞扒）,、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類（意粉,、米粉等）,。

3.美顏甜品

例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露,、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心,、沙拉等

例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡,、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶,、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤(rùn)甜品等等,。

1.品牌策略：

“xx西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀,，好聽,。“xx”一詞可以

營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。

而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性；易吸引人的注意,。

2.價(jià)格策略：

（1）主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

（2）針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購(gòu)“滿足”,。

3.促銷策略

（1）西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

（2）為迎合本餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為：“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面：

a.求新：我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富,，已初步形成了高、中,、低檔的格局,，沖、泡,、蒸,、煮、烤,、炸,、炒，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流,，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力,。

b.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主,，而今天人們則以營(yíng)養(yǎng)和享受為主,，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變,，在工藝,、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味,，一變天地寬,，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間,。

c.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇,，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞,，我們應(yīng)該從國(guó)外餅干,、水果等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí),，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳,，也可以用傳統(tǒng)的中國(guó)工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝,。

d.求特：這個(gè)特,，就是中國(guó)特色的特色西餐廳?；赝袊?guó)西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號(hào),，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地,，老死不相往來,，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了,，因此,，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模,，拓市場(chǎng),，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn),。

（3）促銷策略中的宣傳策略走低成本,，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品,。分宿舍發(fā)放,，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用學(xué)校廣播站,，宣傳欄免費(fèi)宣傳,，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象

1.按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來執(zhí)行：

我們初期的實(shí)施方案主要也是按照直營(yíng)店的實(shí)施情況來執(zhí)行。單店的選址將會(huì)通過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研和細(xì)密的市場(chǎng)分析及謹(jǐn)慎的作業(yè)態(tài)度來操作,，開業(yè)前規(guī)劃,，經(jīng)營(yíng)地考察從潛在消費(fèi)分析，門店規(guī)劃,，營(yíng)業(yè)點(diǎn)圈邊消費(fèi)水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況做科學(xué)評(píng)估,，預(yù)測(cè)開業(yè)后的經(jīng)營(yíng)狀況,。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓(xùn),。層次定位在xx元的人均消費(fèi),，創(chuàng)業(yè)初期計(jì)劃所需資金為xx萬人民幣。

2.西餐廳服務(wù)業(yè)的模型,。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意,，最終達(dá)到本店經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

3.人員與制度

1）店長(zhǎng)

店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作

工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,，向上反映員工的意見及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作

2）行政人事

主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理,，各類人事資料的匯總,，建檔及管理,，員工檔案資料管理，員工請(qǐng)假,，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況，稽查,，統(tǒng)計(jì)作業(yè),。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇三

企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會(huì)給企業(yè)文化披上彩色的面紗,，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理,、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力,，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口,。

(一)報(bào)紙名稱

xxx報(bào)

(二)報(bào)紙形式

基于公司的發(fā)展規(guī)模,、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷,，形式應(yīng)為四開小報(bào),，每期四個(gè)版，出版周期以月為單位,，每月一期,，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中。

(三)辦報(bào)方向

1.企業(yè)部門通訊,、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解,、交流的工具。

2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體,，建立一種企業(yè)文化。

3.立足行業(yè)高度,，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點(diǎn),，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài),。

(四)辦報(bào)風(fēng)格

稿件,、版面編排清新悅目、健康向上,、圖文并茂,，能夠傳播公司的先進(jìn)文化，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌,。

(五)關(guān)于發(fā)行

每期內(nèi)刊印刷后,，投放給公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、總裁助理辦公室及各部室；各省市分公司（分廠）、經(jīng)銷商,、養(yǎng)殖戶,、行政主管部門、各地專業(yè)市場(chǎng),、行業(yè)展會(huì)派發(fā)給準(zhǔn)客戶等,。

基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng),，用銅版紙彩色印刷,，辦刊形式應(yīng)為四開小報(bào)，每期四個(gè)版,，出版周期以月為單位,，每月一期，在次月的第一個(gè)星期內(nèi)把報(bào)紙送到讀者手中,。

編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報(bào)紙的采編和外聯(lián)工作,。工資：xxx元/月

排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報(bào)紙排版配合編輯人員。工資：xxx元/月

印刷成本：印數(shù)xx0份,，銅版紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在xxx元左右。新聞紙印刷,，每期印刷費(fèi)用在xxx元左右,。

稿費(fèi)成本：通訊員稿費(fèi)+員工投稿稿費(fèi)。假設(shè)每期25篇稿件,，每篇平均稿費(fèi)千字40元,，稿費(fèi)預(yù)算在1000元左右。

通過對(duì)內(nèi)刊發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu),、內(nèi)容的分析以及對(duì)本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析,，企業(yè)報(bào)內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理,、銷售,、市場(chǎng)信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富,，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀,、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨,、營(yíng)銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面,。具體欄目的設(shè)定,，初步規(guī)劃如下：第一版《新聞篇》

1.國(guó)家方針、政策及行業(yè)的動(dòng)態(tài)等。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性,、親近性,、參考性，才能使報(bào)紙對(duì)讀者有吸引力和可讀性,。新聞來源主要是網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙，對(duì)選擇的每一篇報(bào)道必須經(jīng)過編輯人員的修改,。

2.公司重大活動(dòng)報(bào)道,。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對(duì)外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)道，好人好事報(bào)道,。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動(dòng)態(tài),，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動(dòng)信息交流平臺(tái),。

開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭,。主編或公司高層撰寫

稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報(bào)刊摘錄,。

第二版《技術(shù)篇》

重點(diǎn)介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識(shí),。

稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。

第三版《產(chǎn)品篇》

產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品,、地域產(chǎn)品推廣介紹,。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品,。

品牌物語：品牌故事,、品牌體驗(yàn)、品牌觀察等,。

稿件來源：公司專家及技術(shù)人員供稿,。

第四版《文化篇》

企業(yè)文化展示（xxx家事、七嘴八舌,、基層寫真,、互動(dòng)空間）,，這是最能凝聚員工關(guān)注點(diǎn)的版面,。

版面稿件要求大部分是員工的作品。細(xì)分小欄目,，約稿更有針對(duì)性,。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者,，允許佚名發(fā)表,。稿件內(nèi)容定位為親情，友情，反映員工身邊,、工作中的人和事,，題材多種多樣，不限,。文章風(fēng)格輕松活潑,，或是調(diào)侃幽默，具有較強(qiáng)的可讀性,。趣味性,。

同時(shí)也可以刊登xxx經(jīng)營(yíng)管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章,。

稿件來源：向廣大員工征稿,，包括文字稿和圖片稿；另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分,。

充足的稿源是報(bào)紙的保證,。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便,。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報(bào)紙質(zhì)量,。應(yīng)主要從編輯人員采編、通訊員管理,、員工約稿等方面入手解決問題,。

(1)采編人員

組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員,。公司的活動(dòng),、會(huì)議新聞?dòng)刹删幦藛T采寫，采編人員不方便旁聽的會(huì)議由會(huì)議記錄員提供材料或是直接采寫供稿,，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定,。

公司的會(huì)議新聞,，重大活動(dòng)要及時(shí)告知采編人員跟進(jìn)報(bào)道,。因?yàn)槿绻删幦藛T不到現(xiàn)場(chǎng)的話，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場(chǎng)感,，可讀性,，準(zhǔn)確性和信息含量都會(huì)降低。

(2)通訊人員

每月按規(guī)定供稿,。確定好公司的通訊人員名單,，爭(zhēng)取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個(gè)通訊員每月至少供稿兩篇,。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度,。

(3)員工,、經(jīng)銷商約稿

員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次,。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料,。對(duì)每篇來稿合理安排版面,。

成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會(huì)，成員名單如下：

特約顧問：1-2名（可不聘請(qǐng)）

主編：xxx

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇四

1,、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)：

公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,，此次開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商,、實(shí)體店鋪,、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌,，并產(chǎn)生合作意向,，進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系。

2,、團(tuán)體采購(gòu)：

通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,，吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購(gòu),。

3,、傳播品牌：

提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度,，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線下的終端銷售,。既幫助經(jīng)銷商售貨,，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾：——經(jīng)銷商商戶終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!

1,、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次,，是中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)。有問題,，請(qǐng)百度,。百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織,、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道,。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,，是我們的首要推廣策略,。

2,、行業(yè)網(wǎng)站

眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷商,、商戶獲取信息的重要來源,。所以針對(duì)行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網(wǎng)站有很多,，如中國(guó)第一服裝網(wǎng),、中國(guó)服裝網(wǎng)等等。

3,、新聞門戶

新浪,、搜狐、網(wǎng)易,、騰訊,、天涯等大型門戶網(wǎng)站，尤其是服裝,、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一,。同時(shí)，門戶新聞還有一個(gè)作用,，其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁(yè),，不論是在曝光率、公信度上都對(duì)提升企業(yè)品牌有很好的作用,。

4,、b2b平臺(tái)

以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺(tái)是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,，類似這樣的b2b為平臺(tái)不少,，可以有針對(duì)性的選擇利用。

5,、批發(fā)類網(wǎng)站

綜合型,、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺(tái)亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。

1,、整體模式

·首先,，打造一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;

·目標(biāo)客戶通過百度搜索,、新聞,、行業(yè)站、b2b平臺(tái)等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容,，初步給客戶建立專業(yè),、信賴的品牌形象，打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;

·銷售人員線下對(duì)意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,，促使成交;

·輔助在b2b,、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺(tái)的溝通洽談,。

2,、網(wǎng)站策略

打造一個(gè)集銷售力、公信力,、傳播力于一體的營(yíng)銷型網(wǎng)站,。切入點(diǎn)如下：

·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營(yíng)銷分析入手，綜合營(yíng)銷策略,、客戶網(wǎng)站體驗(yàn),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;

·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值,，并且需要考慮seo方面技巧;

·需要有大量客戶案例,、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容，需要將公司品牌背書,、公司榮譽(yù)證書,、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;

·從策略規(guī)劃、文案撰寫,、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站,。

3、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,，采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司,。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下：

1 百度

百度競(jìng)價(jià)投放

seo優(yōu)化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2 行業(yè)網(wǎng)站

服裝類及相關(guān)網(wǎng)站,、社區(qū)論壇等。

3 新聞門戶

在新浪,、網(wǎng)易,、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口,。

4 b2b平臺(tái)

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺(tái)做推廣,。

5 其他輔助

通過其他如論壇,、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作,，服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目之前，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,，全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行,。

1,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目整體規(guī)劃

包括項(xiàng)目發(fā)展步驟，階段目標(biāo),，項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等。

2,、營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋,，在此不做詳解，可移步查看!

3,、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行

包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容,、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫，網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新,。

4,、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行

包括seo關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,，網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行,。

5、網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)管理監(jiān)測(cè)調(diào)整

包括百度競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字選取,、創(chuàng)意撰寫,、優(yōu)化出價(jià)方式。

6,、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行

新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體,、行業(yè)網(wǎng)站推廣、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì),、發(fā)布和維護(hù)

7,、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析

包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測(cè),，網(wǎng)站流量監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),，網(wǎng)站訪問軌跡分析。

小結(jié)：服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn),、提升服裝產(chǎn)品銷售額,，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,，催化整體市場(chǎng)占有率,。

當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求，開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的,、模式,、策略均有所不同，上述內(nèi)容不能概述所有,，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇五

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范,，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中,，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段,，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前,，被動(dòng)銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主,，追求身份與地位的顯示,，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對(duì)開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán),，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊,，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重,，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性,，主觀開發(fā)，追求暴利,，無品牌意識(shí),，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主),，缺乏特色,，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊),。

銷售特征：無整體營(yíng)銷思路,，盲目追求高利，定價(jià)偏高,，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后,，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源層次廣泛,，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性,，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力,。

迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念,，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受,，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求,，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏,。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景,，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng),。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升,，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段,，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱,、管理不完善,、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

產(chǎn)品多元化,，在仍以多層為主的同時(shí),，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可,，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額,。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理,，特色鮮明,，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

價(jià)格趨于合理,，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì),，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化,，宣傳手段不斷翻新,。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶,、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1,、客戶需求的變化

能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求,、工程質(zhì)量,，向追求舒適性、安全性,、私密性方向轉(zhuǎn)變,。

對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,，更加注重樓盤的個(gè)性,、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格,。

能承受4000元/m2以上的客戶,，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受,，追求一種理念和內(nèi)涵,，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度,、社區(qū)環(huán)境也非常注重,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇六

企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造,。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績(jī)效考核,。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資,、獎(jiǎng)金要由它提供基本的依據(jù),，而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻(xiàn)的員工帶來自我價(jià)值滿足,，激勵(lì)員工的作用,。但要使企業(yè)員工績(jī)效考核起到這一作用，其前提卻是企業(yè)員工績(jī)效考核管理規(guī)范,，能保證使每一個(gè)員工的努力和貢獻(xiàn)都能得到“公正,、公平、客觀,、準(zhǔn)確,、全面”的評(píng)價(jià)。

所謂企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè),，也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工績(jī)效考核管理的規(guī)范化,，即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，在恰當(dāng)?shù)亟鉀Q考核目的,、考核內(nèi)容,、考核主體、考核頻率,、考核方法等五個(gè)方面的問題的基礎(chǔ)上,，擬訂保障達(dá)成企業(yè)員工績(jī)效考核的“十字”標(biāo)準(zhǔn)的操作辦法，并健全,、完善能保障其全面貫徹落實(shí)的管理制度。

1,、對(duì)于員工的工作沒有真正意義上的績(jī)效考核,，員工的努力和貢獻(xiàn)的難有客觀公正評(píng)價(jià)，功過不明,，干好干壞一個(gè)樣,，員工工作熱情和主動(dòng)性低;

2,、員工績(jī)效考核沒有事先的量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)員工的績(jī)效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機(jī)會(huì),，員工對(duì)績(jī)效考核不僅不支持而且反感;

3,、員工績(jī)效考核要素設(shè)置過于抽象籠統(tǒng)，僅僅依靠上司主管的個(gè)人印象打分,，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻(xiàn)的大小;

4,、員工績(jī)效考核的重點(diǎn)不明確，為了量化而量化,，把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個(gè)人問題列入作考核要素,，考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)脫節(jié)，把對(duì)企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;

5,、員工績(jī)效考核導(dǎo)向錯(cuò)位,，重態(tài)度，輕貢獻(xiàn),，吹牛拍馬,，只作表面文章的人得高分，踏實(shí)工作,，努力貢獻(xiàn)的人相反受冷落;

6,、不同職類,、不同單位部門的員工績(jī)效考核,，相互之間沒有關(guān)聯(lián)，成績(jī)沒有橫向可比性;

7,、員工績(jī)效考核對(duì)員工的意志行為選擇起不到導(dǎo)向作用,，其考核只能起到為員工工資獎(jiǎng)金的發(fā)放提供一個(gè)不太能服人的依據(jù);

8、不顧企業(yè)行業(yè)特點(diǎn),，照搬其它企業(yè)的績(jī)效考核方法,，不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實(shí)際;

9、員工績(jī)效考核是作過場(chǎng)走形式,，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額,，內(nèi)部人員輪流當(dāng)認(rèn);

10、員工績(jī)效考核量化考核要素設(shè)定不合理,，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為,，使員工只顧目前職責(zé)履行的過關(guān)，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升,，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

1、討論確定企業(yè)員工績(jī)效考核體系的框架,，總體上解答企業(yè)員工績(jī)效考核的五個(gè)常規(guī)(4w1h)問題;

2,、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，分職類選擇確定能實(shí)現(xiàn)“公正、公平,、客觀,、準(zhǔn)確、全面”十字標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)員工績(jī)效考核方法;

3,、分別對(duì)不同的崗位進(jìn)行分析,，確定其企業(yè)員工績(jī)效考核的要求和量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);

4、制作企業(yè)員工績(jī)效考核的工具;

5,、擬訂企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度,。

1、企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè)方案說明文件

2,、分職類選擇確定的績(jī)效考核方法說明文件;

3,、各個(gè)崗位角色的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)說明文件;

4、對(duì)應(yīng)于不同方法的績(jī)效考核工具;

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇七

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本、樹信于民,，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場(chǎng)，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó),、產(chǎn)量第二大國(guó),。

對(duì)處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗,，無從下手,，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來購(gòu)買,，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是,，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,，國(guó)家也日益重視食品安全,，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理,。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求,，無論是綠茶,、花茶、烏龍,、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

一,、作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

二,、作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持,。

三,、通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶,。

四、作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價(jià)值,。

五,、通過在茶葉界首倡的特許專營(yíng)、連鎖加盟方式,，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷策略下,，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng),，取得銷售的最大一塊蛋糕,，零售利潤(rùn)。

六,、茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)。

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長(zhǎng)久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌,。

總公司、生產(chǎn)廠家,、零售終端,。

總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營(yíng)及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流,，質(zhì)量控制,，門店推廣、審核,、,，財(cái)務(wù)核算，行政事務(wù),。品牌經(jīng)營(yíng)部門負(fù)責(zé)品牌,、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計(jì)維護(hù),，制定企業(yè)文化及推廣,，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系,，廣告策劃,，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇,、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗(yàn)收,，包裝,，檢驗(yàn)、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略,，加盟商推廣,、審核、開業(yè)準(zhǔn)備,、門店撤消,、員工教育等，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算,、成本控制等,，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項(xiàng)，公司制度的建立,，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù),、電子商務(wù)，法律等,。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟,，根據(jù)總公司的要求供應(yīng)符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,。加盟店負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,，本地推廣，跟進(jìn)服務(wù)等,。

原則：只銷售自己品牌的茶葉,，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇八

1,、銷售環(huán)境分析

企業(yè)家、外國(guó)人,、港臺(tái)人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費(fèi)人群,。就中國(guó)而言， 隨著人們的生活水平日益提高,，越來越多的中國(guó)人開始喜歡,，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因?yàn)槠咸丫剖墙】档募兲烊痪G色的低度酒精飲料,，喝葡萄酒有利于身體健康，當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分,，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象,，可以提高生活品味：擴(kuò)大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式,。

2,、自我剖析和銷售比較

“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良,，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國(guó)干邑地區(qū)最中心地帶——大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄,，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳,。經(jīng)過近三個(gè)世紀(jì)的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁,、口感醇厚,、回味悠長(zhǎng)的獨(dú)特品質(zhì)。

“人頭馬”是國(guó)內(nèi)知名的法國(guó)紅酒品牌,，根據(jù)我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)調(diào)查問卷得知,，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購(gòu)買人數(shù)很多,，購(gòu)買原因,，一是品牌效應(yīng)，而是因?yàn)橘|(zhì)量上乘,。而中國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)如下：

冠軍：張?jiān)Ｆ咸丫?/p>

亞軍：長(zhǎng)城葡萄酒

第三位：王朝葡萄酒

第四位：百利生葡萄酒

第五位：怡園酒莊

第六位:銀色高地酒莊

第七位：賀蘭晴雪酒莊

第八位：香格里拉葡萄酒

第九位：威龍葡萄酒

第十位：云南紅葡萄酒

雖然“張?jiān)！?、“長(zhǎng)城”,、“百利生”等品牌也因?yàn)槠淦焚|(zhì)和價(jià)格差距等特點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營(yíng)公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國(guó)紅酒市場(chǎng),。

3,、消費(fèi)者分析

地域特色結(jié)合“人頭馬”概念，差異化分產(chǎn)品,、分品牌推出,，打破單一產(chǎn)品局限，全面拓寬市場(chǎng)空間,。全新概念“人頭馬一開,，好運(yùn)自然來”，以“生活態(tài)度”引導(dǎo)消費(fèi),，前所未有的產(chǎn)品個(gè)性,，品牌極具成長(zhǎng)潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作,，嚴(yán)格按照歐洲名酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),，優(yōu)異品質(zhì)為中國(guó)帶來全新干邑標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)異的品質(zhì),，尊貴身份的體現(xiàn),。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，消費(fèi)者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因?yàn)樗谥袊?guó)知名度不高,，選擇“威龍”,、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價(jià)格定位在主要在中抵擋。相對(duì)以上品牌而言,，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝這幾個(gè)品牌的價(jià)位基本都屬于中高檔,，其競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。“人頭馬”旗下的王朝能夠吸引消費(fèi)者,，在于它的以葡萄酒為主,，多酒種全面發(fā)展；以中,、高檔產(chǎn)品為主,，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn)，繼續(xù)實(shí)施細(xì)分市場(chǎng)和分類營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略,，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu),，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重；同時(shí),，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷售體系建設(shè),，推出適合市場(chǎng)需要的中低價(jià)位葡萄酒，逐步縮小公司在中,、低檔產(chǎn)品銷量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。再看“張?jiān),！焙汀伴L(zhǎng)城”,，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝,。那么,，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張?jiān)：烷L(zhǎng)城之后呢？又如何利用這一特色促進(jìn)銷售,？這都需要仔細(xì)分析,。

下面我們更詳細(xì)的說明：

1、廣告方式

首先,，選用電視媒體,。在央視一套和天氣預(yù)報(bào)之間的黃金時(shí)段，這是是收視率的高峰時(shí)期,，能夠迅速提高知名度,。

其次，選用報(bào)紙媒體,。在全國(guó)一二線重點(diǎn)城市中選擇主流報(bào)紙,，能夠直接面對(duì)社會(huì)大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。

再次,，就是選用pop廣告,。主要是一二線重點(diǎn)城市的商場(chǎng)超市，可以吸引消費(fèi)者視線,，刺激其購(gòu)買欲望,，喚起消費(fèi)者潛在購(gòu)買意識(shí)。

然后,，選用路牌廣告,。戶外媒體能夠很好的樹立和強(qiáng)化品牌廣告，保持品牌一個(gè)良好的形象和市場(chǎng)份額,，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實(shí)力和人氣,。

最后，選用網(wǎng)絡(luò)廣告,?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群,，具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性,，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng),，更加節(jié)省成本,，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)廣告效果,。

2,、廣告定位

訴求點(diǎn)：品牌大，品位高,。廣告語：人頭馬一開,，好運(yùn)自然來。

3,、廣告表現(xiàn)

flash腳本,、pop牌

廣告總策劃

（1）廣告目標(biāo)：主要通過電視廣告吸引消費(fèi)者對(duì)“人頭馬”品牌的關(guān)注度，初步樹立品牌形象,；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰,，深度引導(dǎo)消費(fèi)者；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對(duì)性宣傳,。3-5年占領(lǐng)中國(guó)紅酒市場(chǎng)30%的份額,。

（2）廣告時(shí)間：

a、pop廣告、路牌廣告,、網(wǎng)絡(luò)同時(shí)鋪開,，廣告時(shí)間為1月到2月中旬，為期45天,；

b,、報(bào)紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次；

c,、電視廣告為1月到2月中旬,，為期45天。

（3）廣告預(yù)算：

報(bào)紙：2700萬元 電視媒體：9000萬元 pop廣告：500萬元 路牌廣告：3000萬元 網(wǎng)絡(luò)：1000萬元

總費(fèi)用：1.62億元

（場(chǎng)景：晚會(huì)上）

一群商務(wù)人士在喝著人頭馬,，一位女歌唱家在唱著歌,，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對(duì)其唱歌,，周圍的人走在笑,，商務(wù)人士也笑了，她老婆后來也笑了,，接著又一瓶人頭馬打開了,。

（場(chǎng)景：房間里）

一群人在打麻將，突然一個(gè)人自摸了,，但是拍桌子的時(shí)候把桌子拍倒了,，麻將都亂了，其他人很高興,，喝起了人頭馬來慶祝,。

（場(chǎng)景：大街上）

一個(gè)中年人士在投幣的時(shí)候，正轉(zhuǎn)身要走,，突然裝硬幣的箱子自己打開了,，硬幣都掉在了地上。

（畫面字體：人頭馬一開,，好運(yùn)自然來）

說明：這是個(gè)故事性廣告,，一般采用正面鏡頭來表現(xiàn)，第一個(gè)鏡頭較長(zhǎng),，第二個(gè)次之,，第三個(gè)最短。配樂使用的時(shí)粵語歌曲,。

這個(gè)廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國(guó)人重親情,、節(jié)日合家團(tuán)圓的喜慶氣氛是中國(guó)最看重的社會(huì)文化，而且喜慶之日必備美酒助興,。于是人頭馬寫出了迎合中國(guó)人心理的廣告語：“人頭馬一開,，好運(yùn)自然來”,。

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企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇九

策劃公司：xxxxxxxxx有限公司

策劃時(shí)間：20xx年4月

撐起愛的天空，搭建愛心橋梁,，樹立民心工程

留守兒童問題是近年來一個(gè)突出的社會(huì)問題,。隨著我國(guó)社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的青壯年農(nóng)民走入城市謀生發(fā)展,，在廣大農(nóng)村也隨之產(chǎn)生了一個(gè)特殊的未成年人群體——農(nóng)村留守兒童,。留守的少年兒童正處于成長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期,，他們無法享受到父母的關(guān)愛,，在思想認(rèn)識(shí)及價(jià)值觀念上得不到正確的引導(dǎo)和幫助，缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護(hù),，極易產(chǎn)生認(rèn)識(shí),、價(jià)值上的偏離和個(gè)性、心理發(fā)展的異常,，一些人甚至?xí)虼硕呱戏缸锏缆贰?/p>

根據(jù)xx市義工協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì),，我市目前也有許多留守兒童，他們無法享受到父母在思想認(rèn)識(shí)及價(jià)值觀念上的引導(dǎo)和幫助,，成長(zhǎng)中缺少了父母情感上的關(guān)注和呵護(hù),，極易產(chǎn)生認(rèn)識(shí)、價(jià)值上的偏離和個(gè)性,、心理發(fā)展的異常,。因此，關(guān)注和關(guān)愛留守兒童,，需要我們呼吁全社會(huì)一起來加入這個(gè)行列,。

xx作為一座xx工業(yè)城市，隨著工業(yè)化的發(fā)展不斷擴(kuò)大,，也不例外的存在著留守兒童這種現(xiàn)象,，甚至在城郊和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)更為嚴(yán)重。xx市義工協(xié)會(huì)啟動(dòng)情系留守兒童,、留愛送溫暖項(xiàng)目,，目的是呼吁社會(huì)關(guān)注弱勢(shì)兒童，給留守兒童一份親情,，一份關(guān)愛,，一點(diǎn)溫暖。從實(shí)際出發(fā)關(guān)心,、關(guān)愛留守兒童,，為他們的健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境， 解決留守兒童的實(shí)際困難和心理等問題,，讓他們擁有一個(gè)良好的心態(tài),，在輕松,、愉快、安全,、和諧的環(huán)境中健康成長(zhǎng),。這個(gè)活動(dòng)，不但需要廣大市民的熱切關(guān)注,，也需要熱心企業(yè)的加入,，企業(yè)可以通過這種長(zhǎng)效機(jī)制的公益宣傳活動(dòng)，樹立自己的企業(yè)品牌力量,，也是一項(xiàng)可以獲得廣大市民的民心工程,，讓更多的普通市民從另一面去了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)，比起其他方式的宣傳更有意想不到的效果,。

xx市義工協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

一個(gè)城市的文明程度,，不是看它有多少高樓大廈，而是看它有多少義工!xx市義工協(xié)會(huì)成立于20xx年8月23日,，是xx第一家依法登記成立的非營(yíng)利性社會(huì)團(tuán)體法人組織,，義工服務(wù)范圍包括助老扶弱、扶貧濟(jì)困,、支教助學(xué),、環(huán)境保護(hù)、社區(qū)服務(wù)以及其他社會(huì)公益性活動(dòng),。協(xié)會(huì)前身是20xx年xx月15日組建的xx市xx在線網(wǎng)站義工隊(duì),。發(fā)展至今，協(xié)會(huì)的注冊(cè)會(huì)員已超過400人,，主要來自xx市的黨政機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位、個(gè)體戶等社會(huì)各行各業(yè),，為社會(huì)提供無償服務(wù)時(shí)間累積近五萬個(gè)小時(shí),，募集捐款及物資累計(jì)二十多萬元。

義工協(xié)會(huì)服務(wù)的宗旨是“盡自己的能力,，幫助需要幫助的人”,，口號(hào)是“幫助別人，快樂自己”,。本次活動(dòng),，由xx市義工協(xié)會(huì)牽頭，以商家捐贈(zèng)為啟動(dòng)儀式,，發(fā)動(dòng)全社會(huì)一起來關(guān)注,，商家的加入也為該活動(dòng)注入一分熱量。

讓我們“以人為本”思想達(dá)到一個(gè)共識(shí)多去關(guān)愛留守兒童,，通過活動(dòng)能讓更多的兒童們體驗(yàn)到人與人之間的平等,、尊重,、信任、友善,、理解,、寬容與友愛，形成積極的,、向上的人生態(tài)度和情感體驗(yàn),。通過項(xiàng)目的實(shí)施并在電視、網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙等新聞媒體廣泛的宣傳及影響力,，和一部分愛心企業(yè)的加入，達(dá)到向全社會(huì)熱心群眾的公益宣傳目標(biāo),。

活動(dòng)名稱 ：關(guān)愛留守兒童大型公益捐贈(zèng)儀式

活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月——20xx年2月

活動(dòng)主題口號(hào)：撐起愛的天空,，搭建愛心橋梁，樹立民心工程 活動(dòng)主辦單位：xx市義工協(xié)會(huì),、xx在線、愛心商家

承辦單位：xxxxxxxxx有限公司

媒體支持：xx電視臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)支持：xx在線,、xxxx網(wǎng)

參加組織統(tǒng)計(jì)：

xx市義工協(xié)會(huì)義工,、xx紅豆社區(qū)義工、xx在線網(wǎng)友等,。

參加人員統(tǒng)計(jì)：300人左右

熱心市民：約500人

1,、參加活動(dòng)人員集中

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭

3,、全體義工宣誓

4,、義工協(xié)會(huì)歌舞匯演

5、商家歌舞匯演

6,、捐贈(zèng)儀式完滿結(jié)束

1,、先從義工協(xié)會(huì)目前已調(diào)查核實(shí)的留守兒童名單開始然后以點(diǎn)帶面，從局部到全面,，從個(gè)體到大范圍開展,。

2、通過多渠道繼續(xù)宣傳發(fā)動(dòng)社會(huì)愛心企業(yè)和愛心人士以贈(zèng)送學(xué)習(xí)用具,，生活用品及小禮品為主的關(guān)愛山區(qū)留守兒童圓一個(gè)愿望活動(dòng),。

3、利用節(jié)假日和假期間組織義工和愛心企業(yè)代表走訪留守兒童家庭,，采用面對(duì)面交流,，溝通，在關(guān)心他們的生活同時(shí)重點(diǎn)開展心理輔導(dǎo),。

4,、發(fā)動(dòng)愛心企業(yè),、城區(qū)學(xué)校、老師和家長(zhǎng),，采用城鄉(xiāng)兒童手拉手等方式,，以童心帶童心，走近有性格缺陷和心理障礙山區(qū)兒童心里,。

5,、有條件的愛心企業(yè)和市民家庭可作為周末愛心家庭，接山區(qū)留守兒童到城市家庭或者愛心企業(yè)度周末,。

加強(qiáng)宣傳力度,，強(qiáng)調(diào)整體運(yùn)作，加大與各個(gè)傳媒運(yùn)作力度和互動(dòng)性,。利用多種媒體形式,，與媒體合作，進(jìn)行集中宣傳和追蹤報(bào)道,。同時(shí)溝通其它媒體,，做好隨機(jī)性宣傳工作。宣傳工作分為前期準(zhǔn)備醞釀階段,、活動(dòng)期間宣傳及活動(dòng)閉幕的后續(xù)宣傳,。要將突擊宣傳一系列宣傳、造勢(shì)宣傳,、借勢(shì)宣傳等多種宣傳手段有機(jī)結(jié)合,，使此項(xiàng)公益愛心事業(yè)深入人心，并成為愛心企業(yè)對(duì)外的一張標(biāo)志性名片,。

搞好宣傳工作是本次活動(dòng)的重要工作,。要把宣傳這次“獻(xiàn)愛心送溫暖”當(dāng)成一次全民動(dòng)員的工程來做，發(fā)動(dòng)各媒體自始自終全程介入宣傳,，爭(zhēng)取做到不同階段有不同的新聞熱點(diǎn),。利用這次機(jī)會(huì)，來贏得對(duì)廣大市民的民心宣傳,。

1,、第一階段

以xx市義工協(xié)會(huì)和xx在線的名義，在xx和xx的各大網(wǎng)站開展前期宣傳活動(dòng),，呼吁愛心企業(yè)參與,。通過本地dm報(bào)紙和印制宣傳材料對(duì)各機(jī)關(guān)單位,、企業(yè),、普通市民發(fā)動(dòng),。向區(qū)內(nèi)有關(guān)報(bào)刊投發(fā)新聞稿，號(hào)召所有人一起來關(guān)注,。

2.,、第三階段(活動(dòng)期間)

邀請(qǐng)主流網(wǎng)絡(luò)媒體與新聞單位對(duì)本次活動(dòng)過程和愛心企業(yè)進(jìn)行不間斷的專題采訪和報(bào)道,。

3、第三階段(后續(xù)活動(dòng)報(bào)道)

在有關(guān)的主流網(wǎng)絡(luò),、報(bào)刊,、電臺(tái)、電視臺(tái)上發(fā)布消息,，刊登廣告,，張貼宣傳畫。制作發(fā)布戶外公益廣告宣傳牌,。

1,、電視臺(tái)：xx電視臺(tái)、xx電視臺(tái),。

2,、報(bào)紙：xx日?qǐng)?bào)、xx晚報(bào),。

3,、網(wǎng)絡(luò)：xx天天網(wǎng)、xx紅豆網(wǎng),、xxxx在線,。

4、廣播：xx廣播電臺(tái),、xx廣播電臺(tái)。

5,、平面宣傳：愛心企業(yè)宣傳專欄布置,、戶外廣告牌。

本次“關(guān)愛留守兒童,，獻(xiàn)愛心送溫暖”運(yùn)作方式,，采用“政府主導(dǎo)、xx義工協(xié)會(huì)運(yùn)作,、企業(yè)參與,、全民互動(dòng)”模式進(jìn)行。本次活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng),，涉及面廣,，所有的活動(dòng)將有效的把義工團(tuán)體與企業(yè)、企業(yè)與公益相聯(lián)系,，進(jìn)行相互之間的交流,，促進(jìn)全民參與公益活動(dòng)、正面宣傳愛心企業(yè),、增加企業(yè)的品牌力量,，達(dá)成我們舉辦本次活動(dòng)的目的,。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇十

1.1 編制項(xiàng)目策劃書是一項(xiàng)系統(tǒng)、綜合性工作,，需要整合多方面的知識(shí),，如組織知識(shí)、管理知識(shí),、經(jīng)濟(jì)知識(shí),、工程技術(shù)知識(shí)、施工經(jīng)驗(yàn)等,，因此參與項(xiàng)目實(shí)施的各管理系統(tǒng)的主要管理者要共同參與,、相互協(xié)作。

1.2 項(xiàng)目經(jīng)理既是策劃書編制的責(zé)任人,，也是項(xiàng)目策劃編制的組織者,，這樣不僅能協(xié)調(diào)項(xiàng)目的各個(gè)管理系統(tǒng)，大大提高工作效率,，而且能有效的融合各方面的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)，站在項(xiàng)目第一管理者的高度能結(jié)合實(shí)際,、權(quán)衡利弊,、統(tǒng)一共識(shí)、確定目標(biāo),。

1.3 編制項(xiàng)目策劃書既是一項(xiàng)工作的過程,，也是一個(gè)自我完善的過程，工作過程中需要運(yùn)用多種知識(shí),，通過科學(xué),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觥⑴袛?，使各管理系統(tǒng)的管理者熟悉情況,、明確目標(biāo)、預(yù)測(cè)研判,、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，再通過調(diào)查、分析,、研究,、論證，最終找到解決問題的辦法,。

2.1 項(xiàng)目實(shí)施的`主要管理者（各管理系統(tǒng)的主要責(zé)任人）要充分了解工程項(xiàng)目情況,，包括各單位工程、分部分項(xiàng)工程，要掌握設(shè)計(jì)范圍內(nèi)的主要工程數(shù)量,、重難點(diǎn)項(xiàng)目,，在項(xiàng)目策劃編制中有針對(duì)性的研究、論述,。

2.2 管理者要深入現(xiàn)場(chǎng),，做好施工調(diào)查，了解項(xiàng)目所在地的地形地貌,、植被,、氣象特征、地質(zhì)情況,、交通情況,、施工用水、臨時(shí)用電,、通訊,、網(wǎng)絡(luò)、地上地下設(shè)施和主材,、地材的采購(gòu)渠道,。施工調(diào)查是編制項(xiàng)目策劃書的前提條件，它的嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致直接關(guān)系到策劃書編制的科學(xué)性,、合理性和可操作性。所述要素的真實(shí)反映,，會(huì)對(duì)項(xiàng)目的施工方案,、安全、工期,、成本產(chǎn)生直接或間接的作用,。

2.3 臨建規(guī)劃是項(xiàng)目策劃中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕ふ{(diào)查,，結(jié)合工程概況，合理布局,、籌劃臨建設(shè)施,，保證即有效的滿足工程需要，又盡可能的節(jié)約工程成本,。

2.4 了解當(dāng)?shù)刂苓叺木用穹植?、風(fēng)土人情和民俗習(xí)慣，將施工文明的具體措施體現(xiàn)在項(xiàng)目策劃中,，在具備條件的情況下,，可以制定與當(dāng)?shù)鼐用竦墓步ň裎拿饕?guī)劃，以發(fā)揮其積極作用，更好的服務(wù)于項(xiàng)目,。

3 安全,、質(zhì)量、工期目標(biāo)應(yīng)滿足合同要求

3.1 項(xiàng)目策劃書的安全,、質(zhì)量,、工期目標(biāo)不得低于合同要求，工期方面要制定出節(jié)點(diǎn)目標(biāo),，各類目標(biāo)在具備條件的情況下,，可以適當(dāng)高于合同目標(biāo)，以期獲得一定的市場(chǎng)回報(bào)或樹立施工企業(yè)的良好形象,。

3.2 每一項(xiàng)管理目標(biāo)都要結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn),，在策劃書中要制定完成各管理目標(biāo)的實(shí)施計(jì)劃和切實(shí)可行的保證措施、預(yù)案,，要制定檢查制度,，明確主責(zé)部門和責(zé)任人。

3.3 其他各項(xiàng)管理目標(biāo)應(yīng)結(jié)合合同要求,、現(xiàn)行法規(guī)或企業(yè)要求制定,，例如：環(huán)保目標(biāo)、職業(yè)健康管理目標(biāo),、成本目標(biāo),、文明建設(shè)目標(biāo)等。

4.1 重難點(diǎn)項(xiàng)目在整個(gè)工程項(xiàng)目實(shí)施中起關(guān)鍵性作用,，往往是因?yàn)槠湓谑┕すに?、施工條件等方面存在一定難度，需要重點(diǎn)研究,、專題論證,，其是否能順利的實(shí)施直接影響到工程項(xiàng)目各管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，如深基礎(chǔ),、無粘結(jié)預(yù)應(yīng)力砼,、特大構(gòu)件的吊裝、定向爆破工程等,，其方案內(nèi)容要具體,、詳細(xì)、可操作性強(qiáng),，是直接指導(dǎo)分部（分項(xiàng)）工程施工的依據(jù),，其主要內(nèi)容如下：

①工程概況及施工特點(diǎn)分析；

②施工方法和施工機(jī)械的選擇,；

③分部（分項(xiàng)）工程的施工準(zhǔn)備工作計(jì)劃,；

④分部（分項(xiàng)）工程的施工進(jìn)度計(jì)劃；

⑤各項(xiàng)資源需求量計(jì)劃；

⑥技術(shù)組織措施,、質(zhì)量保證措施和安全施工措施,；

⑦作業(yè)區(qū)施工平面布置圖設(shè)計(jì)。

4.2 施工方案的確定要在深入調(diào)查,、研究的基礎(chǔ)上,，通過試驗(yàn)數(shù)據(jù)、科學(xué)論證和比選方案各類指標(biāo)的比較來優(yōu)化,、確定,。“單一性”是工程項(xiàng)目的固有特性,，每一個(gè)項(xiàng)目都有其不同處,，因此要切忌生搬硬套、照抄模式,，這樣不僅空洞無意,，毫無操作性，還會(huì)給項(xiàng)目帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn),。 4.3 方案的最終確定不僅要在技術(shù),、安全、進(jìn)度,、成本方面論證,，還要從人員、材料和機(jī)械設(shè)備等各個(gè)方面給予充分考慮,，總之,，就是要在確保安全的前提下，利用自有資源,、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，優(yōu)質(zhì)、高效的完成好項(xiàng)目,，最終要經(jīng)得起各方檢驗(yàn),。

工料機(jī)的合理統(tǒng)籌是以滿足工程需要為最終目標(biāo)，是保證進(jìn)度計(jì)劃順利實(shí)施的最直接手段,，項(xiàng)目中的每一項(xiàng)單位工程都要結(jié)合進(jìn)度目標(biāo)制定工料機(jī)計(jì)劃,，要分班組、分工種,、分階段、分任務(wù),、分目標(biāo),，以報(bào)表的形式予以具體表現(xiàn)。

6.1 編制施工成本計(jì)劃，需要廣泛收集相關(guān)資料并進(jìn)行整理,，以作為施工成本計(jì)劃編制的依據(jù) 在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)有關(guān)設(shè)計(jì)文件、工程承包合同,、施工組織設(shè)計(jì),、施工成本預(yù)測(cè)資料等，按照施工項(xiàng)目應(yīng)投入的生產(chǎn)要素,，結(jié)合各種因素的變化預(yù)測(cè)和擬采取的各種措施,，估算施工項(xiàng)目生產(chǎn)費(fèi)用支出的總水平，進(jìn)而提出施工項(xiàng)目的成本計(jì)劃控制目標(biāo),，確定目標(biāo)總成本,。施工成本計(jì)劃的編制依據(jù)包括：

①投標(biāo)報(bào)價(jià)文件；

②企業(yè)定額,、施工預(yù)算,；

③施工組織設(shè)計(jì)或施工方案；

④人工,、材料,、機(jī)械臺(tái)班的市場(chǎng)價(jià)；

⑤企業(yè)頒布的材料指導(dǎo)價(jià),、企業(yè)內(nèi)部機(jī)械臺(tái)班價(jià)格,、勞動(dòng)力內(nèi)部掛牌價(jià)格；

⑥周轉(zhuǎn)設(shè)備內(nèi)部租賃價(jià)格,、攤銷損耗標(biāo)準(zhǔn),；

⑦已簽訂的工程合同、分包合同（或估價(jià)書）,；

⑧結(jié)構(gòu)件外加工計(jì)劃和合同,；

⑨有關(guān)財(cái)務(wù)核算制度和財(cái)務(wù)歷史資料；

⑩施工成本預(yù)測(cè)資料,；

{11}擬采取的降低施工成本的措施,；

{12}其他相關(guān)材料。

6.2 施工成本計(jì)劃的編制是以成本預(yù)測(cè)為基礎(chǔ),，關(guān)鍵是確定目標(biāo)成本 計(jì)劃的制定,，需結(jié)合施工組織設(shè)計(jì)的編制過程，通過不斷地優(yōu)化施工技術(shù)方案和合理配置生產(chǎn)要素,，進(jìn)行工,、料、機(jī)消耗的分析,，制定一系列節(jié)約成本和挖潛措施,，確定施工成本計(jì)劃,。一般情況下，施工成本計(jì)劃總額應(yīng)控制在目標(biāo)成本的范圍內(nèi),，并使成本計(jì)劃建立在切實(shí)可行的基礎(chǔ)上,。

6.3 施工總成本目標(biāo)確定之后，還需要通過編制詳細(xì)的實(shí)施性施工成本計(jì)劃把目標(biāo)成本層層分解,，落實(shí)到施工過程的每個(gè)環(huán)節(jié),，有效的進(jìn)行成本控制。施工成本計(jì)劃的編制方式有：

①按成本組成編制施工成本計(jì)劃,；

②按施工項(xiàng)目組成編制施工成本計(jì)劃,；

③按施工進(jìn)度編制施工成本計(jì)劃。

6.4 項(xiàng)目直接成本的測(cè)算,，還需要通過對(duì)設(shè)計(jì)圖紙的計(jì)算,，找出是否存在清單數(shù)量差或清單漏項(xiàng)的情況，如果有,，也要進(jìn)行成本的測(cè)算并說明原因,，然后再依據(jù)報(bào)價(jià)清單內(nèi)容分子目進(jìn)行測(cè)算，過程中要注意周轉(zhuǎn)材料,、新增機(jī)械,、項(xiàng)目管理費(fèi)和其間費(fèi)的成本計(jì)算，攤銷費(fèi)用和直接成本費(fèi)用要有所區(qū)分,。

6.5 針對(duì)項(xiàng)目要成立成本管理小組,，建立成本動(dòng)態(tài)管理體系和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析制度，明確各部門工作內(nèi)容和職責(zé)范圍,。目標(biāo)總成本確定后,，應(yīng)將總目標(biāo)分解落實(shí)到各個(gè)機(jī)構(gòu)、班組,，便于進(jìn)行控制的項(xiàng)目或工序,。每一個(gè)子項(xiàng)的單價(jià)分析要有工料機(jī)的組成明細(xì)，要找出易虧損或潛在的虧損項(xiàng)目,，分析原因,、制定措施。

6.6 對(duì)于造價(jià)比重較大的主要工程項(xiàng)目,，其成本情況要進(jìn)行重點(diǎn)分析,，不僅要有要有盈虧結(jié)論，還要有原因分析和成本控制措施,。

總之,，項(xiàng)目實(shí)施策劃書的編制是一項(xiàng)多系統(tǒng)人員共同參與的工作，是一個(gè)及其嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致的工作,，同時(shí)必須有一個(gè)牽頭人做好該項(xiàng)工作,，才能保證施工項(xiàng)目的有序良性進(jìn)行，獲得最大的施工利潤(rùn),。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇十一

發(fā)展校園電子商務(wù)，從網(wǎng)上購(gòu)物開始,。在高校園區(qū)建立一個(gè)以日用品和化妝品為主題的網(wǎng)上商店,，讓電子商務(wù)深入大學(xué)生活，讓學(xué)生們體驗(yàn)電子商務(wù)的魅力,。同時(shí),，也為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。

利用校園電子商務(wù)的發(fā)展推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展,。據(jù)20xx年1月cnnic公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,，在我國(guó)13700萬網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了32.3%,，而其中又以本科和?？莆幕潭鹊娜巳簽橹鳎嚷蔬_(dá)到了49.1%,，可見在校大學(xué)生是使用網(wǎng)絡(luò)的主要群體之一,。由于高校學(xué)生的特殊性，他們將成為社會(huì)的主流人群,。這就告訴了我們發(fā)展校園電子商務(wù)對(duì)推動(dòng)社會(huì)電子商務(wù)的發(fā)展具有重大意義,。

目前，高校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)普遍做法是購(gòu)買電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng),，構(gòu)建一個(gè)所謂的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室,，這些實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的魅力，但脫離現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境,，與社會(huì)現(xiàn)實(shí)差距比較大,，實(shí)踐動(dòng)手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要。而網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)與管理的過程是綜合能力鍛煉的過程,，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、捕捉市場(chǎng)信息能力,、團(tuán)隊(duì)合作能力的鍛煉等等,。同時(shí)，也為物流管理專業(yè)學(xué)生提供一個(gè)配送實(shí)訓(xùn)環(huán)境,。

網(wǎng)上購(gòu)物,，要貼近生活。日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品,，而愛美之心人皆有之,，這就誕生了化妝品市場(chǎng),。xx網(wǎng)上商店成立于漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主要經(jīng)營(yíng)適合高校園區(qū)師生用的日用品和化妝品,，為高校師生提供最好,、最快、最便捷的服務(wù),。

xx網(wǎng)店前期主要經(jīng)營(yíng)雅芳品牌的產(chǎn)品為主,。雅芳的知名度高、認(rèn)知度強(qiáng),、信譽(yù)度好,，擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù),，其結(jié)構(gòu)十分完善,，性能溫和，適合大眾的膚質(zhì),，不易引起過敏等不良反應(yīng),，效果比一般的產(chǎn)品更好。

(一)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1,、雅芳護(hù)發(fā)品系列

(1)維亮專業(yè)美發(fā)系列包括高效保養(yǎng)組,、護(hù)色亮彩組、基礎(chǔ)造型組,、深沉潔凈組,、絲質(zhì)順滑組、修復(fù)組,、日光護(hù)理組等,。

(2)植物護(hù)發(fā)系列包括清爽洗發(fā)乳、柔順洗發(fā)乳,、二合一修復(fù)洗發(fā)乳,、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳、深層滋養(yǎng)護(hù)發(fā)乳,、滋養(yǎng)亮澤洗發(fā)乳,、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳、二合一黑亮洗發(fā)乳,、二合一強(qiáng)潤(rùn)洗發(fā)乳、清爽洗發(fā)乳,、柔順洗發(fā)乳、二合一修復(fù)洗發(fā)乳,、滋養(yǎng)亮澤潤(rùn)發(fā)乳等,。

2,、雅芳身體護(hù)理品系列

包括沐浴滋潤(rùn)系列,、spa系列,、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露,、護(hù)手霜、潤(rùn)唇膏,、女性護(hù)理液等,。

3、雅芳化妝品系列

(1)護(hù)膚品包括新活系列,、美白系列,、肌膚管理系列,、新自然溫和護(hù)膚系列,、媚顏系列、高效保養(yǎng)品系列,、植物護(hù)膚系列等,。

(2)彩妝品包括雅芳色彩系列,、媚顏彩妝系列,、新炫系列,、化妝工具,、卸妝品、其他彩妝等,。

(二)因季節(jié)變化重點(diǎn)銷售不同產(chǎn)品

根據(jù)雅芳產(chǎn)品性能及價(jià)格的不同,，在不同的季節(jié)推出不同的重點(diǎn)銷售產(chǎn)品,，以滿足不同的消費(fèi)人群，可以分為以下幾種情況：

1、春秋季節(jié),。眾多的消費(fèi)者所需求的是補(bǔ)水產(chǎn)品,，雅芳就為其推出了保濕霜,、冰鎮(zhèn)面膜,、等幾款不同的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品，保濕霜的價(jià)格為29元,，保濕面膜在促銷時(shí)的價(jià)格則為19元,，而這幾款的保濕補(bǔ)水產(chǎn)品的價(jià)格的定位也能被大部的消費(fèi)人群所接受,。其效果較其相同價(jià)位的產(chǎn)品是比較明顯的。而針對(duì)于現(xiàn)在在工作崗位上工作的消費(fèi)群體,，她們所喜愛的不是僅是單方面的保濕補(bǔ)水,，而是進(jìn)行全面的護(hù)理,。所以在選擇自己所需求的產(chǎn)品的時(shí),，她們往往會(huì)選擇價(jià)格偏高一些的產(chǎn)品或者是一系列的套裝產(chǎn)品,。如選擇雅芳瑩澤三件套的補(bǔ)水產(chǎn)品,，只需118元，這樣實(shí)惠又能給肌膚全面護(hù)理的產(chǎn)品，十分受人們的喜愛,。不僅可以自己用,，還可以把這當(dāng)作禮物送給朋友。

2,、夏季,。由于太陽(yáng)的輻射較為強(qiáng)，女孩子十分在意自己的膚色,，于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了,。雅芳能迅速的捕捉這樣的信息，推出了幾款防曬的產(chǎn)品,，再者根據(jù)所需的防曬的系數(shù)不同，分為了spf15,、spf20、spf30+的防曬系數(shù),，其價(jià)格的定位也是不同的,，spf15 50克30元、spf20 30克30元,、spf30+ 50克40元,。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求不同購(gòu)買相應(yīng)的防曬產(chǎn)品,，而許多人在防曬的同時(shí)還注重要美白,，雅芳也為此推出了防曬美白的系列產(chǎn)品，在防曬的同時(shí)不僅注重美白還注得曬后的修復(fù)工作,，雅芳也為此推出了曬后修復(fù)的產(chǎn)品,。考慮到夏季,，人們的汗腺較為發(fā)達(dá),，許多人不喜歡流汗后的異味，為此感到苦惱,，雅芳就此原因，推出了適合大眾的不同味道的止汗香體露,，而50ml的止汗香體露只需26元，消費(fèi)者還可以根據(jù)喜好不同選擇自己所喜愛的味道,。

3,、冬季。天氣比較寒冷,，肌膚也會(huì)比較干燥,，這時(shí)，人們需要給肌膚全身的滋潤(rùn),，雅芳產(chǎn)品有針對(duì)手上護(hù)理推出的護(hù)手霜,，而護(hù)手霜的品種也有分類，有柔膚系列護(hù)手霜 75ml 25元,、有植物系列護(hù)手霜 30ml 15元有利于防止手上的肌膚出現(xiàn)干燥脫皮的問題。而雅芳的潤(rùn)膚露則是針對(duì)全身的肌膚的問題而推出的,，促銷時(shí)的價(jià)格為9.9元,。而嘴唇一到冬天就容易出現(xiàn)了干裂的現(xiàn)象，做好潤(rùn)唇的工作也很關(guān)鍵,，雅芳品牌的潤(rùn)唇膏針對(duì)男性和女性,，分別推出適合使用的潤(rùn)唇膏，價(jià)格的定價(jià)在10-13元,。

日用品是每個(gè)學(xué)生的生活必需品,，化妝品也是學(xué)生們最愛光顧的地方之一。漳州高校園區(qū)由漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、漳州師范學(xué)院,、漳州體校、漳州教育學(xué)院,、漳州護(hù)理學(xué)院等五個(gè)院校組成,，在校師生達(dá)4萬多人?？梢?，xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的市場(chǎng)有多大。

為了更好的了解網(wǎng)上商店市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,，xx網(wǎng)上商店采用swot進(jìn)行分析，即對(duì)該行業(yè)的優(yōu)勢(shì)(s),、劣勢(shì)(w),、機(jī)遇(o)、威脅(t)等進(jìn)行全面客觀分析,。促使運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策能夠最大程度地利用商店的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì),，使網(wǎng)店的劣勢(shì)和環(huán)境威脅降至最低。

(一)xx網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)(s)

1,、開設(shè)網(wǎng)上商店成本低,、風(fēng)險(xiǎn)小,、方便快捷

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)主要有：首先,，前期投資少,。與租用店鋪相比，網(wǎng)上開店所需的啟動(dòng)資金要少得多,，而且網(wǎng)上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進(jìn)貨,，減少了貨物庫(kù)存。由此,，網(wǎng)上商店的商品價(jià)格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低,，帶來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也使其具有更好的資金流動(dòng)性和投資回報(bào)率。其次,，銷售時(shí)間不受限制且管理費(fèi)用低,。傳統(tǒng)店鋪每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般不超過12小時(shí)，而網(wǎng)上商店可以全年每天24小時(shí)不停地運(yùn)作,，且無需專人值班看店,，既節(jié)省了人工費(fèi)，也節(jié)省了日常的開銷,，經(jīng)營(yíng)者的自由度較高,。再次，不受店面空間的制約,，只要經(jīng)營(yíng)者有能力,，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上展示成千上萬種商品的圖片。最后,，在網(wǎng)上建立店鋪,，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息,，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)據(jù)庫(kù)，提供個(gè)性化的服務(wù),，從而大大增強(qiáng)其與客戶的互動(dòng),，增強(qiáng)客戶的滿意度，建立良好,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系,。

2、xx網(wǎng)上商店在漳州高校園區(qū)的優(yōu)勢(shì)

(1)xx網(wǎng)上商店位于學(xué)生密集的漳州高校園區(qū)內(nèi),，我院漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院有學(xué)生1萬多人,，其他院校有3萬多人，共有在校生4萬多人的消費(fèi)群體,。

(2)校園信息流發(fā)達(dá),，網(wǎng)絡(luò)化普級(jí),。計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,，他們宿舍6個(gè)人當(dāng)中至少也有4-5臺(tái)電腦;其它專業(yè)的學(xué)生也有2-4臺(tái)電腦;對(duì)于沒有電腦的同學(xué)來說，他們上網(wǎng)的頻率也是比較高的,。網(wǎng)上商店這個(gè)新名詞,，已逐漸被眾多學(xué)生接受，網(wǎng)上購(gòu)物已成為很多學(xué)生的主要購(gòu)物渠道,。

(3)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。有曾獲得過全國(guó)電子商務(wù)大賽二等獎(jiǎng)的老師指導(dǎo),，以及對(duì)市場(chǎng)宏觀把握的和組織能力強(qiáng)的組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo),，還有就是擁有電腦技術(shù)強(qiáng)的和對(duì)化裝品市場(chǎng)了解的隊(duì)員。

(4)xx網(wǎng)上商店是學(xué)生經(jīng)營(yíng)的,，學(xué)生與學(xué)生之間的買賣,，與實(shí)體店的店主相比跟同學(xué)們會(huì)少一些隔閡。

(5)與高校園區(qū)內(nèi)實(shí)體店的銷售相比,，網(wǎng)上商店的市場(chǎng)更廣,，宣傳的效果也更好。

(6)網(wǎng)上商店是送貨上門服務(wù)的,。如在淘寶,、易趣、拍拍等網(wǎng)站上購(gòu)買,，需郵寄或快遞的方式,，若時(shí)間緊急，還必須花25元用ems郵寄,，增加了消費(fèi)者的資金負(fù)擔(dān),，而我店在高校園區(qū)免費(fèi)送貨上門，這樣可以為網(wǎng)購(gòu)的人節(jié)約不少郵資,。送貨上門既節(jié)省了時(shí)間也替在校消費(fèi)者減輕了消費(fèi)者的資金壓力,。

(7)在網(wǎng)上搜索產(chǎn)品，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行選擇,，可以避免一些在實(shí)店里發(fā)生的尷尬局面,，如營(yíng)業(yè)員為你介紹了許多產(chǎn)品,，可是最后你也許因?yàn)閮r(jià)格或質(zhì)量等原因而沒有購(gòu)買,。

(8)雅芳產(chǎn)品的更新速度快,，每個(gè)季度我們所需要的產(chǎn)品都是不太相同，因此雅芳公司會(huì)依據(jù)不同的季度生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,，且每個(gè)季度平均在中國(guó)市場(chǎng)上都擁有50個(gè)新的產(chǎn)品與消費(fèi)者見面,。

(9)雅芳產(chǎn)品的價(jià)格比較優(yōu)惠，雅芳每個(gè)季度都會(huì)推出幾款打折商品,，并且在購(gòu)買了一定金額時(shí)可以獲得一些小禮品,。

(10)據(jù)我團(tuán)在漳州高校園區(qū)對(duì)1000名學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，87.3%的同學(xué)用過雅芳產(chǎn)品,。大部分學(xué)生所能承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為15元——80元左右;一些大三學(xué)生為了面試,，為了將來的工作而購(gòu)買化妝品的，她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格大約為80元——120元左右;一些老師不想麻煩去逛街購(gòu)買化妝品,，而通過網(wǎng)上購(gòu)物的,，她們所承受的經(jīng)濟(jì)價(jià)格會(huì)比較高。

(二)xx網(wǎng)上商店的劣勢(shì)及策略(w)

1,、由于是初期經(jīng)營(yíng),，規(guī)模還比較小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱,。這樣我們就應(yīng)把好價(jià)格關(guān),、信譽(yù)關(guān)、質(zhì)量關(guān),，讓它在市場(chǎng)上扎根,，這樣網(wǎng)店才能不斷發(fā)展，不斷壯大,。

2,、xx主要是針對(duì)高校園區(qū)，而高校園區(qū)擁有寒暑假,，在寒暑假期間就會(huì)出現(xiàn)淡季,。因此，我們應(yīng)該提高市場(chǎng)戰(zhàn)略沖出校園,，走向更大的市場(chǎng),，向漳州市區(qū)推廣，輻射全國(guó),。

3,、一般經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店的店主過分重視價(jià)格的作用，以低價(jià)格來吸引顧客,。我們應(yīng)該把價(jià)格定位提到服務(wù)層面,，接受高等教育的大學(xué)生們，她們最關(guān)注的并不是價(jià)格,，而是便利和好奇,，所以僅僅定位在價(jià)格上面,，而沒有更好的服務(wù)，這樣就難以吸引顧客,。因此,，我們應(yīng)該以公平合理的價(jià)格為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和個(gè)性化的服務(wù)，這樣才能贏得消費(fèi)者,。

4,、受到傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的影響，消費(fèi)者更傾向于實(shí)物的,、體驗(yàn)式的消費(fèi),，對(duì)于虛擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物仍心存疑慮。此外,，消費(fèi)者在虛擬商店里體驗(yàn)不到購(gòu)物氛圍,，與傳統(tǒng)商店相比，看不到人流,，也聽不到明快的音樂,。網(wǎng)上商店幾乎千篇一律，太單調(diào),，商業(yè)模式?jīng)]有走出新的空間,。幾乎都是通過頁(yè)面顯示內(nèi)容,，降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，商業(yè)模式太單薄、單調(diào),。因此我們就應(yīng)該從網(wǎng)上店鋪裝飾,、圖片處理、產(chǎn)品的文字描述,、添加一些背景音樂等等來吸引顧客。

(三)xx網(wǎng)上商店的機(jī)遇(o)

1,、在漳州高校園區(qū),，網(wǎng)上商店還是一片空白市場(chǎng),。

2,、今年我院被評(píng)為全國(guó)示范性高職院校，學(xué)校創(chuàng)辦了學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，有十二個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，電子商務(wù)網(wǎng)上商店是其中之一。因此,，學(xué)校對(duì)xx網(wǎng)上商店給予極大的幫助，如提供工作室,、電腦,、打印機(jī)、辦公桌椅等基本設(shè)備,，還有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師,。這是一個(gè)難得的歷史機(jī)會(huì)。

3,、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為網(wǎng)店創(chuàng)立提供天時(shí),。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)和dcci公布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國(guó)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)收規(guī)模達(dá)216億元,。另?yè)?jù)dcci預(yù)測(cè),，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)c2c電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)收規(guī)模將在20xx年增長(zhǎng)30.81%，達(dá)到302億元,，預(yù)計(jì)20xx年將增至412億元,。淘寶網(wǎng)的主席馬云先生放言：“淘寶網(wǎng)”到20xx年將在淘寶網(wǎng)上創(chuàng)造100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

4,、網(wǎng)上購(gòu)物將成為年輕人主要的購(gòu)物渠道,。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面的調(diào)查結(jié)果顯示，截至20xx年6月,，中國(guó)經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)已達(dá)3000萬人,，已經(jīng)有1/4的網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物。與上年同期相比,，經(jīng)常購(gòu)物的網(wǎng)民增長(zhǎng)了50%,。調(diào)查的結(jié)果還顯示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展繼續(xù)影響著后一代人的生活習(xí)慣,，不僅影響思維習(xí)慣,，而且影響生活的方方面面，網(wǎng)上購(gòu)物就是其中之一,，它將成為年輕人的主要購(gòu)物渠道,。

(四)xx網(wǎng)上商店的威脅及策略(t)

1、網(wǎng)下存在著許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。在漳州高校園區(qū),，有“靚妝紡”、“哎呀呀”、“彼岸花”等幾家實(shí)體店,。這對(duì)我們的網(wǎng)店有一定程度上的影響,，因此，我們要利用網(wǎng)上商店的優(yōu)勢(shì)展開有利的競(jìng)爭(zhēng),。

2,、在同一行業(yè)，還存在著一些能與雅芳相競(jìng)爭(zhēng)的化妝品品牌,，如美寶蓮,、歐萊雅、玉蘭油,、資生堂,、自然堂等。我們初期只賣雅芳品牌會(huì)有一定的市場(chǎng)阻力,，因此,，在后期要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品牌。

3,、誠(chéng)信制度尚未完善,。網(wǎng)上商店遠(yuǎn)程交易的復(fù)雜性決定了其需要有覆蓋全國(guó)的誠(chéng)信體系。這顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電子商務(wù)企業(yè)的承受范圍,，而需借助于第三方和政府的力量,。到目前，只有上海等少數(shù)城市建立了比較完善的地方性誠(chéng)信公司,，對(duì)公用事業(yè)交費(fèi),、銀行貸款等個(gè)人信用資料進(jìn)行收集、處理,。而在更多的城市,，誠(chéng)信制度還是一片空白，因而網(wǎng)上購(gòu)物信譽(yù)度遲遲難以確立,。在這方面我們就更好的提倡他們使用網(wǎng)上銀行及一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的支付方式像支付寶,、貝寶、財(cái)富通等等,。然而我店主要是針對(duì)高校園區(qū)的老師及學(xué)生,，因此我們也可以在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布一些住處以及和專業(yè)老師合作溝通，這樣一來可以減少一些同學(xué)對(duì)網(wǎng)上買東西的信用問題,。

(一)一期戰(zhàn)略

1,、前期主營(yíng)雅芳化妝品和日用品，占領(lǐng)漳州高校園區(qū)市場(chǎng);

2,、為電子商務(wù)和物流管理專業(yè)提供教學(xué)實(shí)訓(xùn)平臺(tái);

3,、初步完成學(xué)院示范性建設(shè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一,。

(二)二期戰(zhàn)略

1、二期擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍,，加強(qiáng)推廣力度,，擴(kuò)大網(wǎng)店影響力，占領(lǐng)漳州市場(chǎng),，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍;

2,、以聯(lián)盟的方式號(hào)召同學(xué)們參與開店，集體推廣而創(chuàng)品牌,。我們的品牌是xx聯(lián)盟,，而每個(gè)新建小組或者其他同學(xué)都建立一個(gè)在此聯(lián)盟下的網(wǎng)店(可以取自己個(gè)性化的名字);

3、把xx發(fā)展成為一個(gè)聯(lián)盟,，最終建設(shè)成為集創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、教學(xué)實(shí)訓(xùn),、勤工儉學(xué)崗位提供,、頂崗實(shí)習(xí)為一體的多功能校內(nèi)生產(chǎn)性基地。

(一)xx網(wǎng)上商店?duì)I銷策略

1,、舉辦漳州高校園區(qū)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)活動(dòng)

本活動(dòng)的宗旨是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)的興趣和愛好,，擴(kuò)大網(wǎng)上商店的影響力，以此來提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，豐富校園文化生活,。根據(jù)目前實(shí)際情況，結(jié)合電子商務(wù)專業(yè)理論和實(shí)際操作模塊,，將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)中心活動(dòng)分為以下幾個(gè)階段：

第一階段：和漳州高校園區(qū)各院校(本校漳州職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、漳州師范學(xué)院、漳州體育學(xué)院,、漳州城市職業(yè)學(xué)院,、漳州護(hù)理學(xué)院)的相關(guān)專業(yè)老師建立合作關(guān)系。

第二階段：要求體驗(yàn)者到網(wǎng)絡(luò)上申請(qǐng)相關(guān)用戶名,。如在淘寶網(wǎng)站注冊(cè)帳戶和會(huì)員等基礎(chǔ)性活動(dòng),。

第三階段：要求體驗(yàn)者擁有可在線支付電子銀行。由于我校與建設(shè)銀行是合作伙伴關(guān)系,，每個(gè)學(xué)生都配一張建設(shè)銀行儲(chǔ)蓄卡,。所以，要求每位體驗(yàn)者都開辦建設(shè)銀行電子銀行可行性很大,。

第四階段：熟悉指定站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流程,。

第五階段：真正到我們指定的站點(diǎn)體驗(yàn)購(gòu)物。

2,、傳統(tǒng)廣告宣傳策略

(1)主要是通過在校園內(nèi)張貼海報(bào),、散發(fā)宣傳單,、各學(xué)校的校報(bào)宣傳。通過這樣的手段可以有針對(duì)性的面對(duì)比較固定地受眾群體,，提高xx網(wǎng)店的知名度,，傳統(tǒng)的廣告方式是比較有效和成熟的方式。

一方面,，突破口是經(jīng)濟(jì)管理系和計(jì)算機(jī)系的學(xué)生,，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)管理系的學(xué)生大都有開始電子商務(wù)課程，接受的都是和該行業(yè)相關(guān)的知識(shí),，而計(jì)算機(jī)系的學(xué)生個(gè)人擁有計(jì)算機(jī)的數(shù)量比較多,，網(wǎng)絡(luò)知識(shí)比較豐富和網(wǎng)絡(luò)擁有率也比較高,，所以推廣起來比較容易,。主要利用散發(fā)宣傳單形式,。

另一方面,，大學(xué)里其他系的學(xué)生,，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)店是針對(duì)所有的學(xué)生,，而且大學(xué)生接受新知識(shí)的能力非常強(qiáng),，大學(xué)宿舍網(wǎng)絡(luò)擁有率也是比較高的,，通過互聯(lián)網(wǎng)能找到我們站點(diǎn)也容易,，所以第二階段我們要向整個(gè)校園推廣,。主要利用校園內(nèi)張貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單,、各學(xué)校的校報(bào)宣傳的形式,。

(2)重點(diǎn)向新生推廣。每年九月學(xué)年伊始,，新生對(duì)大學(xué)充滿著神秘與向往,，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的興趣。這樣對(duì)新生去進(jìn)行推廣,，往往會(huì)收到事半功倍的效果,。特別是要針對(duì)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，要進(jìn)行專業(yè)性的引導(dǎo),，培養(yǎng)其成為主力軍的作用,。

3、口碑營(yíng)銷策略

開網(wǎng)店是一件前沿的事情,，要讓我們的朋友都知道我們?cè)陂_xx網(wǎng)上商店,，要耐心的和周圍的朋友解釋網(wǎng)上購(gòu)物的好處，然后把我們的店鋪地址告訴他們,。同時(shí)要教會(huì)朋友怎么用旺旺的基本功能,，這樣朋友們就會(huì)瀏覽我們的店鋪，無形中就起到宣傳的作用了,。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)媒體中形式最多,、效果最好、表現(xiàn)最豐富,、互動(dòng)性最強(qiáng)的,，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的形式。

(1)與校網(wǎng)絡(luò)中心合作,，充分利用校園網(wǎng)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,。每天可以選擇中午12:00—12:30之間、下午17:00—18:00之間,、晚上22:00—22:30之間發(fā)布xx網(wǎng)上商店的廣告,。

(2)個(gè)性化簽名。每個(gè)網(wǎng)上店鋪都有這個(gè)功能,，做好這個(gè)簽名和使用一個(gè)相關(guān)的說明,。這個(gè)簽名起到很大廣告的影響力。也可利用qq個(gè)性簽名,，向我們的網(wǎng)友做宣傳.

(3)店鋪公告,。通過旺旺登陸到我的店鋪管理——基本設(shè)置認(rèn)真做好你的店鋪公告。公告一定要簡(jiǎn)潔明了,，特色廣告詞語吸引顧客,。最好做到一目了然

(4)論壇宣傳,。我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實(shí)現(xiàn)的,，但來到論壇如何做出你的最佳廣告呢?a、特色精華帖子——就是說我們的帖子要有個(gè)人的性格以及特色的論壇內(nèi)容,。(精華帖子瀏覽量很高,，據(jù)我統(tǒng)計(jì)是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍)b、認(rèn)真回帖——看帖子是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵,，回帖同時(shí)是對(duì)樓主勞動(dòng)的認(rèn)可,。c、幫助別人——論壇里看到求助帖子,，要積極的幫助,。幫助別人就等于幫助你自己做一個(gè)很好的廣告。

(5)連接廣告,。利用旺旺積極的和朋友做好友情連接,，和連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流。

(6)博客營(yíng)銷,。博客營(yíng)銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。博客具有知識(shí)性、自主性,、共享性等基本特征,，正是博客的這種性質(zhì),，決定了博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括：思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,。因此,，在開展xx博客營(yíng)銷時(shí)一定要注意傳播化妝品的專業(yè)知識(shí)和對(duì)化妝品的感受體驗(yàn)，以對(duì)化妝品知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷xx的目的,。

(二)xx網(wǎng)上商店物流與配送策略

物流配送的優(yōu)劣,，將影響網(wǎng)店的聲譽(yù)，對(duì)于網(wǎng)上商店的發(fā)展有較大的影響,，也是網(wǎng)上營(yíng)銷是否成功的一個(gè)重要因素,。另外，免收配送費(fèi)用的起點(diǎn)較低,，可引起顧客的購(gòu)買欲,。

1、在漳州高校園區(qū)建立自己的配送中心

由于漳州高校園區(qū)院校集中,，由自己人員配送,，能夠保證產(chǎn)品及時(shí)、準(zhǔn)確的送達(dá)到消費(fèi)者手中,。也可通過勤工儉學(xué)的方式解決高校園區(qū)配送問題,，這樣成本會(huì)大大降低.在高校園區(qū)建立自己的配送中心，解決了傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一英里”的問題,，同時(shí)也推動(dòng)了校園電子商務(wù)的發(fā)展,。

免費(fèi)而又及時(shí)的把貨送到消費(fèi)者手中，對(duì)消費(fèi)心理來說,，具有“致命的誘惑”,。配送時(shí)段安排:上午訂貨，下午送;下午訂貨,，晚上送;晚上定貨,，明天上午送。

2,、利用郵政配送

考慮到網(wǎng)店后期的發(fā)展,，還有很多地區(qū)的學(xué)校不在配送的范圍之內(nèi)，那么我們只有依靠完善的郵政物流配送體系來完成,。中國(guó)郵政通過推行先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行體制,，在全國(guó)大中城市建成的二百三十六個(gè)物流配送中心，能夠聯(lián)接并覆蓋全國(guó)二千三百多個(gè)縣以上城市,，為國(guó)內(nèi)外用戶提供了安全,、可靠的服務(wù)。在電子商務(wù)發(fā)展的時(shí)代,，中國(guó)郵政在物流配送服務(wù)上的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)日益突出,，二百三十六個(gè)物流配送中心已經(jīng)形成了一個(gè)信息高度集中,、布局合理、覆蓋全國(guó)的物流配送網(wǎng)絡(luò)體系,。四萬多個(gè)郵遞所,、十二萬多投遞人員和上萬輛投遞用機(jī)動(dòng)車和九萬輛自行車，使得中國(guó)郵政投遞網(wǎng)遍布國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng),，經(jīng)過改造的現(xiàn)有投遞網(wǎng)在規(guī)模和服務(wù)深度上,，基本能夠滿足電子商務(wù)的物品配送服務(wù)要求。

3,、利用第三方物流建立市內(nèi)配送主導(dǎo)型

第三方物流是指物資的供給方和需求方以外的第三方專業(yè)化物流公司或配送企業(yè)提供物流配送業(yè)務(wù)的物流運(yùn)作模式,。利用第三方物流可以降低企業(yè)的投入成本，專業(yè)化的物流服務(wù)給用戶一個(gè)良好的印象,。漳州的快遞公司有好幾家：漳州順豐快遞公司,、漳州順風(fēng)快遞公司、漳州申通快遞公司,、漳州中通快遞公司等,，我們可以根據(jù)客戶的需要來選擇。

(三)xx網(wǎng)上商店采購(gòu)

實(shí)行“零庫(kù)存”經(jīng)營(yíng),。所謂“零庫(kù)存”,，實(shí)際上是一種特殊的庫(kù)存概念，即以倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存形式存在的某些物品的儲(chǔ)存數(shù)量為“零”,。不以庫(kù)存形式存在就可以免去倉(cāng)庫(kù)存貨的一系列問題,，如倉(cāng)庫(kù)建設(shè)、管理費(fèi)用,，存貨維護(hù),、保管,、裝卸,、搬運(yùn)等費(fèi)用，存貨占用流動(dòng)資金及庫(kù)存物的老化,、損失,、變質(zhì)等問題。

在傳統(tǒng)店鋪經(jīng)營(yíng)模式下,，各店鋪進(jìn)貨多是一次性采購(gòu),，進(jìn)貨數(shù)量和品種全憑經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)和感覺，難免出現(xiàn)判斷失誤或市場(chǎng)突變,，且對(duì)供貨商信息知之甚少,，一旦滯銷無法退貨。在電子商務(wù)模式下,，我們可以根據(jù)顧客的需要再進(jìn)貨,，這樣可以節(jié)約庫(kù)存成本,，減少資金費(fèi)用，最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

xx網(wǎng)上商店前期經(jīng)營(yíng)考慮到各方面的條件,，進(jìn)貨渠道主要是在當(dāng)?shù)匾灾变N員的形式進(jìn)貨。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)上軌道后,，與商家合作直接從廠家進(jìn)貨,。

(四)xx網(wǎng)上商店客戶服務(wù)

網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同，因?yàn)槲覀兪抢猛c對(duì)方交談,，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對(duì)話功能,，也就不能直觀對(duì)方的身份、性別,、表情,、心態(tài)等等，最后我們還要通過旺旺來達(dá)成交易,?？蛻舴?wù)方面要注意以下幾點(diǎn)：

首先，善待每位淘友,。無論是不是顧客,，是來買東西的，還是來問問題的,。都應(yīng)該熱情對(duì)待,，熱情回答，營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境,。

其次,，誠(chéng)實(shí)。要誠(chéng)實(shí)的回答買家的問題,，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買家,，這樣可以防止買家拿到東西后不滿意，而引發(fā)不愉快的事情,?？浯蟆⑻摌?gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌,。

最后,，售后服務(wù)。產(chǎn)品售后服務(wù)條例：a,、三包實(shí)施按國(guó)家《產(chǎn)品質(zhì)量法》和有關(guān)規(guī)定,。b、三包期限從購(gòu)買之日起計(jì)算。c,、凡人為損壞質(zhì)量問題均不屬三包范圍,。d、退貨退款條款,。買家在收到商品如不滿意,，請(qǐng)?jiān)趦商靸?nèi)和我們聯(lián)系，我們將給您最滿意的答復(fù),。

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇十二

十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來,。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名,，機(jī)遇難得,；借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”,，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力,；促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石,，對(duì)俱樂部的傳播和推廣大有裨益,；為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場(chǎng),；高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位,。

主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚,。

參考標(biāo)語：

1,、商務(wù)英雄 聚精之源

2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

200x年7月25日（有待最后確定）,；

地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng),，xx賓館（新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn)）

本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買能力的客戶,。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主（如xx灣、xx花園,、xx等）,。

1、xx商界領(lǐng)袖人物（人數(shù)）

2,、意向大客戶（人數(shù)）

3,、xx灣業(yè)主（人數(shù)）

4,、新聞媒介記者(人數(shù))

5、xx公司企業(yè)員工（人數(shù)）

6,、代理商工作人員（人數(shù)）

總計(jì)：若干人

活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽,，晚上舉行xx,。形式多樣。內(nèi)容豐富,。

1,、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,，xx公司作為承辦單位。

2,、本次活動(dòng)面向xx商界領(lǐng)袖人物,、意向大客戶、業(yè)主,、新聞媒介朋友,、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì),、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng),、聯(lián)誼xx三種形式貫穿進(jìn)行：

a． 新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,，并對(duì)xx項(xiàng)目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部,。

b． 高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì),。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,，深化友誼，促進(jìn)交流,，覽盡xx山迷人風(fēng)光,。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊,。

c． 聯(lián)誼xx：上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng),，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員,、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通,。

4、活動(dòng)大體流程如下：

參與人員報(bào)到（xx賓館）新聞發(fā)布會(huì)（xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言,、項(xiàng)目推薦,、廣東嘉賓論俱樂部，xx賓館）中午作息（xx賓館）高爾夫比賽（xx高爾夫球場(chǎng)）聯(lián)誼xx（領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述,、xx聯(lián)歡,，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，xx賓館）全天活動(dòng)結(jié)束

xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,，除此之外,，補(bǔ)充采用其它方式。

1,、以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員,、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請(qǐng)函。

2,、開發(fā)商以信函,、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶,。

本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》,，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣,。

1,、活動(dòng)前期宣傳：

a、《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,，采取軟文形式全面介紹xx公司,、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”xxx、xx俱樂部,，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城,。

b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,，《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城,。

c,、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請(qǐng)函。

a,、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力,；廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。,，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重,、氣勢(shì)宏偉,，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂部作引見,。

b、高爾夫競(jìng)賽：球賽場(chǎng)地通過拱門,，懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅,、雙葉廣告，重點(diǎn)投放,，少而精,，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍,；

c,、聯(lián)誼xx：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍,、大氣蓬勃的氣氛,，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿,。

3,、活動(dòng)后期宣傳：

a、《xx》報(bào)道活動(dòng)開展情況,，公布獲獎(jiǎng)名單,。

b、《xx早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況,，公布名單,，介紹xx現(xiàn)代城。

d,、xxx高爾夫俱樂部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目,，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城。

項(xiàng)目 內(nèi)容 要求及說明 完成時(shí)間 執(zhí)行和跟蹤 負(fù)責(zé)人 備注,。

1,、新聞發(fā)布會(huì) 邀請(qǐng)函。

場(chǎng)地布置 拱門,、橫幅,、背景等。

2,、高爾夫球賽 接送車,。

場(chǎng)地布置 拱門、雙葉易拉寶等,。

獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)?wù)?、證書,。

茶點(diǎn)

3、聯(lián)誼會(huì) 場(chǎng)地布置 背景,、橫幅等,。

4、其他物料 折頁(yè)

海報(bào)

樓書

俱樂部資料 （具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定）

項(xiàng)目 內(nèi)容 單價(jià) 數(shù)量 金額 備注

1,、新聞發(fā)布會(huì)

邀請(qǐng)函

國(guó)大賓館會(huì)議室

記者邀請(qǐng)

場(chǎng)地布置

媒體廣告發(fā)布

2,、高爾夫球賽

場(chǎng)地租借

獎(jiǎng)品

接送車

場(chǎng)地布置

3、聯(lián)誼會(huì) 國(guó)大賓館xx廳

場(chǎng)地布置

4,、其他物料 折頁(yè)

樓書

俱樂部資料

海報(bào)

總計(jì)：

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇十三

詳細(xì)的調(diào)查與分析市場(chǎng),，了解周邊環(huán)境與地理位置，可見度服務(wù)設(shè)施,，生產(chǎn)原料供給情況,。有無居民樓、寫字樓,、大型廠家以及所針對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,、飲食習(xí)慣、喜好,，了解周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力,、規(guī)模特點(diǎn)。必須親自去做初步確定,。擬訂營(yíng)業(yè)面積為500平方米,，。必須有三通（水,、電,、煤氣）并咨詢相關(guān)部門是否禁止建立餐廳。

選好店址的同時(shí),，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析調(diào)查,，確定消費(fèi)定位。人均50元---60元,，特色以色天然食品,、野生菌類為主打突出食品營(yíng)養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。

建立客戶檔案與投訴處理小組,。建立詳細(xì)的客戶檔案,，在節(jié)日、生日或特殊的日子里,，發(fā)短信或打電話祝福,、問候。建立一個(gè)良好的客戶群體,。投訴意見處理小組,。第一時(shí)間處理投訴意見經(jīng)客戶一個(gè)滿意的結(jié)果,，防止事態(tài)擴(kuò)大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負(fù)面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見,。

完善各項(xiàng)表格與制度,，員工手冊(cè)，廚房崗位責(zé)任制,，服務(wù)手冊(cè),，菜品標(biāo)準(zhǔn)制作單,，員工資料單,，庫(kù)存報(bào)表，月支出表,，外賣記錄表,，訂餐表，會(huì)員卡,，員工意見箱,。

前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔(dān)任,，其他人員由社會(huì)招聘,，前廳服務(wù)員由學(xué)校統(tǒng)一招聘，同時(shí)進(jìn)行前期考核,、培訓(xùn),、菜譜定制、員工手冊(cè)與各項(xiàng)制度的學(xué)習(xí),。培訓(xùn)員工：熟知企業(yè)文化,，完全遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，工作流程,、崗位技能,、職業(yè)道德、儀容儀表要求,，以及十個(gè)習(xí)慣：

1.知道餐廳目標(biāo)價(jià)值觀,，工作范圍。

2.使用姓氏稱呼客人,，增加親和力,，遇見客人需求財(cái)?shù)接H切的給予服務(wù)、熱情的迎送客人,。

3.任何時(shí)間地點(diǎn)以客人優(yōu)先,。

4.三輕、禮讓,、微笑,。

5.為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力,。

6.不斷提出餐廳的缺點(diǎn)完善服務(wù)與菜品質(zhì)量。

7.積極溝通不可有消極的情緒,。

8.處理好顧客投訴,。

9.遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求。

10.愛護(hù)餐廳公物,。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人,、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人（冷菜2人,、炒菜3人,、配菜3人、面點(diǎn)2人,、荷臺(tái)3人,、洗碗粗加工2人）人員工資控制在xx萬/月以內(nèi)，培訓(xùn)到正常營(yíng)業(yè)20天,。

確定營(yíng)銷方案,，制作廣告單頁(yè)，網(wǎng)站,，廣告牌及商業(yè)廣告,。

廚房設(shè)備、前廳設(shè)備,、員工宿舍用具,、廚房原料、先了解市場(chǎng),，多比較,，根據(jù)整體定位合理采購(gòu)設(shè)備。裝修的同時(shí),、廚房設(shè)備與宿舍用具到位,。抓好設(shè)備采購(gòu)的每個(gè)環(huán)節(jié)：考察、采購(gòu),、驗(yàn)收,、安裝、調(diào)試安排管理人員,。

試營(yíng)業(yè)前進(jìn)行員工的最后考核,，采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷（內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷）

基本格局500平方米,，廚房150平方米（涼菜20平方米,，面點(diǎn)20平方米、粗加工10平方米,、熱菜100平方米）更衣室10平方米,、庫(kù)房33平方米,、辦公室10平方米、前廳300平方米,。（以每個(gè)餐位2平方米）可擺150個(gè)餐位,，設(shè)雅間4個(gè)（隔斷為活動(dòng)或可折裝式的，方便會(huì)議接待,、生日聚會(huì)等,。裝修以復(fù)古、原生態(tài),、時(shí)尚的完美結(jié)合,，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與視覺識(shí)別效果，以方便顧客,，方便操作,、方便設(shè)備運(yùn)行為原則,，每平方米裝修,、裝飾費(fèi)xx元----xx元之間。20天完成,，燈光以暖色為基調(diào),。

工商、稅務(wù),、消防,、環(huán)保、防疫站,、公安局,、宿舍租賃

只有做好以上的準(zhǔn)備，餐飲企業(yè)才可以建立,，要不就是不完全的,，不全面的。只有做好這些工作,，不斷的發(fā)展,，餐飲才會(huì)得到更大的完善，進(jìn)步,！

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇十四

企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理,，企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績(jī)效考核,。不僅企業(yè)的選人,、用人和核發(fā)工資、獎(jiǎng)金要由它提供基本的依據(jù),，而且它本身還具有為努力工作,、積極貢獻(xiàn)的員工帶來自我價(jià)值滿足,，激勵(lì)員工的作用。但要使企業(yè)員工績(jī)效考核起到這一作用,，其前提卻是企業(yè)員工績(jī)效考核管理規(guī)范,，能保證使每一個(gè)員工的努力和貢獻(xiàn)都能得到“公正、公平,、客觀,、準(zhǔn)確、全面”的評(píng)價(jià),。

所謂企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè),，也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工績(jī)效考核管理的規(guī)范化，即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際,，在恰當(dāng)?shù)亟鉀Q考核目的,、考核內(nèi)容、考核主體,、考核頻率,、考核方法等五個(gè)方面的問題的基礎(chǔ)上，擬訂保障達(dá)成企業(yè)員工績(jī)效考核的“十字”標(biāo)準(zhǔn)的操作辦法,，并健全,、完善能保障其全面貫徹落實(shí)的管理制度。

1,、對(duì)于員工的工作沒有真正意義上的績(jī)效考核,，員工的努力和貢獻(xiàn)的難有客觀公正評(píng)價(jià)，功過不明,，干好干壞一個(gè)樣,，員工工作熱情和主動(dòng)性低;

2、員工績(jī)效考核沒有事先的量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)員工的績(jī)效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機(jī)會(huì),，員工對(duì)績(jī)效考核不僅不支持而且反感;

3、員工績(jī)效考核要素設(shè)置過于抽象籠統(tǒng),，僅僅依靠上司主管的個(gè)人印象打分,，不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻(xiàn)的大小;

4、員工績(jī)效考核的重點(diǎn)不明確,，為了量化而量化,，把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個(gè)人問題列入作考核要素，考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)脫節(jié),，把對(duì)企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;

5,、員工績(jī)效考核導(dǎo)向錯(cuò)位，重態(tài)度，輕貢獻(xiàn),，吹牛拍馬,，只作表面文章的人得高分，踏實(shí)工作,，努力貢獻(xiàn)的人相反受冷落;

6,、不同職類、不同單位部門的員工績(jī)效考核,，相互之間沒有關(guān)聯(lián),，成績(jī)沒有橫向可比性;

7、員工績(jī)效考核對(duì)員工的意志行為選擇起不到導(dǎo)向作用,，其考核只能起到為員工工資獎(jiǎng)金的發(fā)放提供一個(gè)不太能服人的依據(jù);

8,、不顧企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)，照搬其它企業(yè)的績(jī)效考核方法,，不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實(shí)際;

9,、員工績(jī)效考核是作過場(chǎng)走形式，按比例分配單位和部門的優(yōu)秀和不合格名額,，內(nèi)部人員輪流當(dāng)認(rèn);

10,、員工績(jī)效考核量化考核要素設(shè)定不合理，誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為,，使員工只顧目前職責(zé)履行的過關(guān),，不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升，制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展,。

1、討論確定企業(yè)員工績(jī)效考核體系的框架,，總體上解答企業(yè)員工績(jī)效考核的五個(gè)常規(guī)書面的形式提交公司,。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷,。

1)廣告：訴求點(diǎn)

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵(lì)

3)營(yíng)業(yè)推廣

a)對(duì)顧客,。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格,，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù),，銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng),，一方面會(huì)破壞市場(chǎng),，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí),，從中截取,，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件,。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

企業(yè)項(xiàng)目策劃書如何寫篇十五

《寶寶智力開發(fā)》（16開本彩色圖片雜志）《美國(guó)英語》

1.英語學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析。

英語學(xué)習(xí)市場(chǎng)被認(rèn)為是我國(guó)目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一,，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車市場(chǎng)并駕為我國(guó)三大消費(fèi)熱點(diǎn),。英語學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，全國(guó)有13億人,，至少有x億人學(xué)英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種

特別是加人wto后,，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語的熱潮,，以適應(yīng)涉外交流和出國(guó)學(xué)習(xí)考察的需要。現(xiàn)在各地方政府均推出政策,，要求各地學(xué)習(xí)英語,，以提高國(guó)民的素質(zhì)。

現(xiàn)有的從事英語學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤(rùn),。如《千萬別學(xué)英語》已發(fā)行xx萬套,，每套x元。xx僅在廣東x,、公司近兩年己賺取純利潤(rùn)（稅后）xx余萬元,。新xx英語據(jù)報(bào)道每年有xxxx萬元的收人。

現(xiàn)xx出版公司是全國(guó)x大英語出版品牌之一,，在全國(guó)和世界上都享有較高的聲譽(yù),。

2.出版市場(chǎng)分析。

當(dāng)前我國(guó)存在四大壟斷行業(yè)：xx,、xx,、xx、xx出版,，前述三大行業(yè),，即xx、xx,、xx,，隨著人世將被打破，壟斷利潤(rùn)將被瓦解c

而文化出版屬于意識(shí)形態(tài),，受到特別的保護(hù),，將不向外開放。所以文化出版產(chǎn)業(yè),，將不會(huì)受到?jīng)_擊,，仍然有很高的利潤(rùn)。

一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作，將可以得到豐厚的回報(bào),。所以說,，投資出版市場(chǎng)是有相當(dāng)前景的。英語學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷,，將給投資人帶來巨大的利潤(rùn)空間,。

1.《美國(guó)英語》：

（1）《美國(guó)英語》的出版發(fā)行（略，商業(yè)機(jī)密）,。

（2）《時(shí)尚英語》出版次數(shù)及定價(jià)（略,，商業(yè)機(jī)密）。

（3）《美國(guó)英語》的讀者對(duì)象及市場(chǎng)定位,。

（美國(guó)英語》的宗旨是將英語與時(shí)尚結(jié)合起來,，介紹世界上時(shí)尚的英語材料，為讀者提供服務(wù),。

主要讀者定位：大,、中專學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者,。為其提供學(xué)習(xí)英語,、出國(guó)留學(xué)、求職,、求學(xué)等服務(wù),。

（4）《美國(guó)英語》編輯力量和人才力量（略，商業(yè)機(jī)密）,。

（5）前景預(yù)測(cè),。

如果《美國(guó)英語》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬冊(cè)以上

（6）同類英語雜志比較參考,。

①非xx的《xxxx》

②《xx廣場(chǎng)》,、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬冊(cè),，有上升趨勢(shì)，沒有進(jìn)行好的策劃和宣傳,。

（7）出版計(jì)劃,。

20xx年x月底組好稿件。

20xx年x月正式出版推出市場(chǎng),。

2,、《寶寶智力開發(fā)》：

（1）《寶寶智力開發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位（略,，商業(yè)機(jī)密）,。

（3）編寫人員。

本書由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師,、攝影師,、兒童心理專家編寫。

出版時(shí)間：估計(jì)15個(gè)月后推向市場(chǎng),。

3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：

上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫,，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷商溝通,。一旦投資到位,，即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同，20xx年后工作全面展開,。

《美國(guó)英語》和《寶寶智力開發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式,。

通過專家的

利用xx公司的品牌效益和銷售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書商共同推廣,。采取一些促銷手段：如與外語學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷,。

1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)出版行業(yè)衰敗,，或者國(guó)家政策出現(xiàn)重大變化,。

2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。

3.宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現(xiàn)較多同類書籍,。

4.出版公司違約,。

（1）《寶寶智力開發(fā)》。

模特兒：約x萬元,，從懷孕開始至小孩出生至喂養(yǎng)到,、周歲為止，要拍攝全程照片,，且有一部分必須是x照,。

稿酬：約xx萬元。

攝影：約xx萬元,。

其他：（差旅,、招待等）約xx萬元。

合計(jì)：約xxx萬元,。

制母帶：

以上三項(xiàng)每套成本約xx元（一套為一本配一碟）,。壓碟：xx元顧集。

雜志：xxx元/本,。

包裝：x元/l

版稅：xxx元/套,。

印刷：平均每本約x元，xx（萬套）xx%=xxx（萬元）,。

合計(jì)約：xxx（萬元）,。

2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人：

（1）《寶寶智力開發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下：xxx

（2）《美國(guó)英語》預(yù)計(jì)發(fā)行量（前期為xx刊,，逐步發(fā)展為xx刊）為xx萬套，定價(jià)為xx元/套,，全年預(yù)i于收入（略,，商業(yè)機(jī)密）。

3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：

采用項(xiàng)目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成,，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定

知識(shí)產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購(gòu)得版權(quán),，出版業(yè)務(wù)符合中國(guó)的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》,。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師,，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。