在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇一

常州市地處江蘇省的南部,長江三角洲的北翼,北倚長江,南瀕太湖,東與上海相望,西與南京,、鎮(zhèn)江兩市接壤。區(qū)位條件優(yōu)越,水陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)齊全,。同時(shí),常州地處長三角地區(qū),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)經(jīng)常規(guī)模不斷擴(kuò)大,、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢平穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷改善,。

常州是江蘇省經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的地區(qū)之一,，其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，優(yōu)越的地理區(qū)位,，健全的交通網(wǎng)絡(luò)和發(fā)展迅猛的信息服務(wù)業(yè)為發(fā)展物流業(yè)創(chuàng)造了良好的條件,。大量的物流需求，使常州的物流業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的勢頭,，以現(xiàn)代物流經(jīng)營理念為企業(yè)運(yùn)作指導(dǎo)思想的物流企業(yè)初露頭角,。例：江蘇新科電子集團(tuán),、中國物流總公司常州分公司、常州鋼材市場物流配送等在全市起到了較好的示范作用,。應(yīng)該說,，在市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我市現(xiàn)代物流工作有了一個(gè)良好的開局,，并已得到社會方方面面的高度關(guān)注。

從總體來看,，常州的物流工作處于起步發(fā)展階段,，無論是組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作方式,，還是企業(yè)規(guī)模,、物流設(shè)施，大都是處在傳統(tǒng)層面上,，和現(xiàn)代物流的要求相比還是有很大距離,，與南京、蘇州,、無錫等兄弟城市相比,，也有一定的差距。具體表現(xiàn)在：一是部門間,、行業(yè)間缺乏溝通和聯(lián)系,，統(tǒng)一有效的協(xié)調(diào)機(jī)制尚未建立，直接影響了全市現(xiàn)代物流工作的發(fā)展,；二是全市現(xiàn)代物流的發(fā)展面臨需求不足,、投入不足，以及中高級專業(yè)人才缺乏的困惑,；三是現(xiàn)有提供物流服務(wù)的專業(yè)物流企業(yè)規(guī)模小,，檔次低、服務(wù)內(nèi)容少,，不能形成完整的物流供應(yīng)鏈,；四是信息水平低，物流信息交換的渠道不夠暢通,；五是部分企業(yè)對現(xiàn)代化物流理念的理解還存在偏差,，仍保留著"大而全、小而全"的傳統(tǒng)產(chǎn),、供,、銷經(jīng)營模式，物流社會化程度較低,。

在省市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，省市各有關(guān)部門已經(jīng)把發(fā)展現(xiàn)代物流工作擺上了議事日程。最近蘇政發(fā)[20xx]87號《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省經(jīng)貿(mào)委關(guān)于加快我省現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見的通知》提出了我省現(xiàn)代物流業(yè)的總體目標(biāo)。

評估營銷環(huán)境,。

正在加快步伐融入世界經(jīng)濟(jì)的中國,，物流業(yè)發(fā)展空間巨大，市場前景看好,，將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn),，被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為繼勞動(dòng)力、自然資源之后的“第三利潤源泉”——物流管理已引起企業(yè)界的廣泛關(guān)注,。然而,，長期以來，我國許多廠商把經(jīng)營重點(diǎn)都放在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上,，想方設(shè)法從這兩個(gè)環(huán)節(jié)中找到利潤,，卻往往對物流中潛在的利潤視而不見。不僅大多數(shù)國有大中型企業(yè)對物流認(rèn)識和重視不夠,，而且不少地區(qū)和主管部門也未能充分意識到物流管理對市場流通、經(jīng)濟(jì)繁榮所起的重要作用,。有資料顯示,，20xx年我國實(shí)現(xiàn)gdp為89404億元，全社會物流費(fèi)用支出高達(dá)17880億元,，約占gdp的20％；實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值73965億元,，物流費(fèi)用高達(dá)29586 億元,，約占40％，就是說,，全社會物流費(fèi)用每降低一個(gè)百分點(diǎn),，就可以節(jié)約178.8億元費(fèi)用 ；工業(yè)總產(chǎn)值每提高1個(gè)百分點(diǎn),，賬面反映占壓資金就多達(dá)近300億元,。美國目前全社會物流費(fèi)用支出不足gdp的10％，如果我國能達(dá)到這一水平,，按照20xx年的gdp水平,，將可以為全社會節(jié)約

8940.4億元的物流成本,，或者說可以多產(chǎn)生近9000億元的利潤。 目前國內(nèi)一些企業(yè)已逐漸認(rèn)識到加強(qiáng)物流管理是提高企業(yè)效益的有效途徑,，開始建立現(xiàn)代物流管理體系,?？梢灶A(yù)見,，我國物流管理這個(gè)“第三利潤源泉”噴涌而出，給國內(nèi)企業(yè)帶來滾滾財(cái)源已為期不遠(yuǎn),。所以說,，物流業(yè)發(fā)展空間將是巨大的。

一,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析（產(chǎn)品導(dǎo)向型分析）和市場需求分析

1. 提供強(qiáng)大的市場商品信息

2. 展示最新的產(chǎn)品式樣、價(jià)格等

3.廣泛聯(lián)系客戶 通過因特網(wǎng),，我們與許多企業(yè)集團(tuán)取得了聯(lián)系,，有的已成為我們的客戶，有的成為運(yùn)輸合作伙伴,。

4. 支持網(wǎng)上下達(dá)訂單 長期合作的客戶可以在因特網(wǎng)上下達(dá)具體運(yùn)輸指令（訂單）,，并能從網(wǎng)上查詢運(yùn)輸結(jié)果。

5. 加強(qiáng)運(yùn)輸監(jiān)控 物流系統(tǒng)在下達(dá)派車單的同時(shí),，也相應(yīng)制定了運(yùn)輸過程的監(jiān)控計(jì)劃,，包括中途城市名稱（監(jiān)控點(diǎn)）、預(yù)定到達(dá)時(shí)間等,；下達(dá)派車單后就對車輛進(jìn)行監(jiān)控,，內(nèi)容包括到達(dá)倉庫時(shí)間、裝貨的起止時(shí)間,、卸貨的起止時(shí)間,、中途各監(jiān)控點(diǎn)實(shí)際到達(dá)時(shí)間，以及中途貨物的破損,、丟失數(shù)量,，中途換車、拖運(yùn)情況,。

6. 支持多方同時(shí)查詢 承運(yùn)人,、客戶、收貨人,、保險(xiǎn)人都能通過因特網(wǎng)查詢車輛,、貨物信息，及時(shí)了解當(dāng)前車輛到達(dá)地點(diǎn),、道路狀況,、貨物情況,，大大提高了運(yùn)輸過程的透明度和可控度。

7. 可以及時(shí)中止或變更客戶可以根據(jù)需要,，對在途的運(yùn)輸貨物進(jìn)行中止,，或及時(shí)地變更收貨點(diǎn)，真實(shí)體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的多變性和時(shí)效性,。

8. 實(shí)現(xiàn)高速聯(lián)運(yùn) 物流系統(tǒng)能以多種標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)交換格式與外界實(shí)體進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,，體現(xiàn)為與倉儲軟件、鐵路和航空業(yè)運(yùn)輸軟件的無縫對接,。

9. 返程配貨 車輛出發(fā)的同時(shí),，物流系統(tǒng)就可以為其返程進(jìn)行配貨，在節(jié)約運(yùn)輸成本的同時(shí),，也吸引了眾多的運(yùn)輸單位加盟,。

10. 方便中途備貨和到貨后的配送 由于運(yùn)輸各方都能準(zhǔn)確知道車輛的到達(dá)時(shí)間，為中途備貨和到達(dá)后的繼續(xù)配送提供了準(zhǔn)確的量化信息,，縮短了貨物在途時(shí)間,。

11. 將支持網(wǎng)上結(jié)算 我國網(wǎng)上銀行開通后,，物流系統(tǒng)由于運(yùn)行平臺起點(diǎn)高,，基于因特網(wǎng)運(yùn)行,，采用java語言編寫,，可以方便地進(jìn)行對接,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上結(jié)算,。

二定位：

1,、 通過不斷的創(chuàng)新對公司現(xiàn)有的會員單位,、連鎖加盟市場,、荷花池資源以及相對穩(wěn)定的經(jīng)營戶的管理,，不斷整合資源開發(fā)物流配送市場。提供綜合性的供應(yīng)鏈解決方案,，能集中所有的資源為客戶完善地解決問題,。通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺減少信息的不對稱，使中小物流企業(yè)也能獲益,。

2． 在信息平臺的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù),、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,，并對其實(shí)施無縫鏈接和有效整合,，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求。

3． 提供增值服務(wù),。通過信息平臺的建設(shè),，達(dá)到信息共享，提供強(qiáng)大的商品信息,，使客戶能及時(shí)有效的了解產(chǎn)品的動(dòng)態(tài),。

4. 通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進(jìn)行單品管理,，及時(shí)了解貨物的動(dòng)態(tài)。如：貨物當(dāng)前的狀況,、銷售情況,、庫存情況和資金（貨款）到位情況，方便作出有效的決策,。

通過網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè),，加速了電子商務(wù)與物流業(yè)的融合，通過網(wǎng)絡(luò)平臺可達(dá)到信息充分共享,。網(wǎng)絡(luò)平臺在信息傳遞方面具有及時(shí)性,、高效性、廣泛性等特點(diǎn),，通過互聯(lián)網(wǎng)很容易達(dá)成信息共享的目的,。同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)平臺減少了交易成本，實(shí)現(xiàn)最大的物流資源的整合,。由于網(wǎng)絡(luò)平臺的信息共享的優(yōu)勢,，減少了信息不對稱，其具體優(yōu)勢主要體現(xiàn)為以下二個(gè)方面：

1） 物流配送系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò),，包括物流配送中心與供應(yīng)商或制造商的聯(lián)系通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，另外與下游分場之間的聯(lián)系也要通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信,，比如分場向供應(yīng)商提出定單這個(gè)過程,，就可以使用計(jì)算機(jī)通信方式，物流配送中心通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)收集下游分場銷售過程也可以自動(dòng)完成,。

2） 組織的網(wǎng)絡(luò)化,，即所謂的組織內(nèi)部網(wǎng)（intranet）。供貨商與瀘州分場及其它分場與物流配送中心形成一個(gè)有機(jī)的內(nèi)部組織,。通過信息平臺,，物流配送中心可以將零散的貨物集中起來，進(jìn)行統(tǒng)一的打包處理,，統(tǒng)一配裝等,。可以迅速,、快捷地將貨物配送至各分場,。

通過信息平臺的建設(shè)，可以有效的將上游各供貨商,、瀘州及各分場乃至各生產(chǎn)商吸收進(jìn)來,，以會員的方式加入到信息網(wǎng)，這樣信息平臺的信息來源就非常廣泛,，以此 為基礎(chǔ),，不斷的吸收各種信息包括第三方物流企業(yè)等,。

3.品牌優(yōu)勢 常州物流發(fā)展迅速，常州物流發(fā)展前景廣闊,，具有更大拓展力,。各分場作

為它的加盟分場，將成為各地的標(biāo)志性品牌,。

1．人力資源：對荷花池傳統(tǒng)市場的改建和現(xiàn)代市場的新建將需要組織大量的人力資源：網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)人員,、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員、市場秩序維護(hù)人員,、分場組織領(lǐng)導(dǎo)人員,、安保隊(duì)伍、營業(yè)人員隊(duì)伍,，專門的收銀員,、物流操作規(guī)劃人員、

搬運(yùn)工人,、倉庫管理人員,、車輛調(diào)度人員、市場推廣及宣傳人員,、現(xiàn)場監(jiān)裝監(jiān)卸人員,、數(shù)據(jù)錄入人員等。

2．長期維護(hù)：網(wǎng)絡(luò)平臺的長期維護(hù),、收銀平臺的長期維護(hù),、信息網(wǎng)及物流網(wǎng)的長期維護(hù)、進(jìn)銷存管理系統(tǒng)的長期維護(hù),、支持電子展廳的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的維護(hù)等,。

3．相關(guān)渠道鏈接：由于荷花池市場及加盟分場由以下幾方構(gòu)成：荷花池市場辦、分場,、供貨商,、物流配送公司及以后的各個(gè)加盟分場，各個(gè)環(huán)節(jié)和渠道鏈接不具有優(yōu)勢,。

1． 培養(yǎng)核心競爭力的最佳時(shí)機(jī)

通過對我國物流及成都市物流現(xiàn)狀的分析,，可以 說物流作為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，在我國才剛剛興起,，一些傳統(tǒng)的物流公司不具備網(wǎng)絡(luò)平臺的支持,、不能對物流資源的整合、不能提供整個(gè)供應(yīng)鏈的解決方案,。通過對荷花池的改造和對加盟分場的新建,，荷花池物流配送公司將有力切入物流市場。并取得更大的發(fā)展,。

2.物流,、倉儲,、運(yùn)輸?shù)母偁幇谉峄瘞砹苏腺Y源的基礎(chǔ)

我國的物流行業(yè)狀況表現(xiàn)為參差不齊，是一種各種為戰(zhàn)的狀態(tài),，較分散,。由于網(wǎng)絡(luò)平臺的信息共享的優(yōu)勢，減少了信息不對稱,，同時(shí)提供供應(yīng)鏈的整體解決方案,，就是說能提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能有效的降低成本,，從而達(dá)到整合資源的基礎(chǔ),。通過信息平臺，物流配送中心可以將各個(gè)供貨商零散的貨物集中起來,，進(jìn)行統(tǒng)一的打包處理,，統(tǒng)一配裝等?？梢匝杆?、快捷地將貨物配送至各分場。

3.各種渠道日益扁平化

隨著物流行業(yè)的逐步發(fā)展,，政府已引起了高度的重視,，在準(zhǔn)入政策上進(jìn)行了放寬，各種中間環(huán)節(jié)正在日益減少,。給物流業(yè)的發(fā)展提供了契機(jī),。

4．威脅分析

1.物流成本占gdp比重持續(xù)偏高，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中物流含量偏低,，以及物流管理水平低,，物流成本規(guī)模小,。

2.許多重要基礎(chǔ)設(shè)施仍然處于壟斷經(jīng)營狀態(tài),，不適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的要求；雖有部分基礎(chǔ)設(shè)施和裝備初具規(guī)模,，但內(nèi)在質(zhì)量及運(yùn)作效率有待提高,。

3.物流行業(yè)整體上存量資產(chǎn)大，但布局分散,，企業(yè)規(guī)模小,，技術(shù)力量薄弱，管理落后,，資產(chǎn)利用率不高,，運(yùn)行方式陳舊，物流總體質(zhì)量方面的潛力尚待挖掘,。

4.組織化程度低,，物流企業(yè)橫向聯(lián)合薄弱,，尚不具備或基本不具備信息化、現(xiàn)代化,、社會化的新型物流配送的特征,。

5大多數(shù)物流企業(yè)是在傳統(tǒng)體制下物資流通企業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，企業(yè)服務(wù)內(nèi)容多數(shù)仍是倉儲,、運(yùn)輸,、搬運(yùn)，很少有物流企業(yè)能夠做到提供綜合性的物流服務(wù),。

在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心,，以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn),，引進(jìn)信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺,，打造以倉儲,、配送、物流,、加工,、服務(wù)管理為一體的現(xiàn)代物流體系，并作為第四方物流為第一,、二,、三方物流服務(wù)。同時(shí),，通過信息交換平臺,，我公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機(jī)會，并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低,。任何有物流需求的企業(yè),，都可通過此平臺提交服務(wù)訴求，通過平臺進(jìn)行低成本營銷,，拓展業(yè)務(wù)和市場,，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化,。從而,，最大限度地滿足市場需要。

公司擬建立依托荷花池市場,，逐步形成面向西部以及全國的集物流配送,、倉儲、貿(mào)易，既符合企業(yè)實(shí)際,，又適應(yīng)全國的現(xiàn)代物流管理體系,。通過不斷拓展業(yè)務(wù)，使荷花池市場從有形向無形市場邁進(jìn),、從成都區(qū)域向二級及省外區(qū)域擴(kuò)展,，并以提供優(yōu)質(zhì)增值性服務(wù)取得最佳經(jīng)濟(jì)效益為公司發(fā)展目標(biāo)。

針對目前物流發(fā)展的現(xiàn)狀,，應(yīng)堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃,、政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作”的原則,，依托南部產(chǎn)業(yè)基地和消費(fèi)市場,，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路,、鐵路,、航空樞紐為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為手段,，重點(diǎn)建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè),，整合物流資源，實(shí)現(xiàn)物流的社會化,、專業(yè)化,、規(guī)模化,、信息化,，發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心,，保稅物流中心,，形成層次分明，運(yùn)轉(zhuǎn)有序的物流體系,，培育物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力,，形成規(guī)模化,、專業(yè)化的現(xiàn)代物流群體,，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟(jì)的支持產(chǎn)業(yè)之一,。同時(shí)放寬物流市場準(zhǔn)入政策,，探索內(nèi)陸城市發(fā)展物流的新模式，構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的物流快速通道,，啟動(dòng)公共物流信息平臺建設(shè),，提高綜合物流效率。

1）產(chǎn)品策略 物流企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、包裝,、品牌,、組合等的決策。物流企業(yè)應(yīng)針對客戶企業(yè)不同種類,、品種性,、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段，都需要給予不同的物流服務(wù),。

2）價(jià)格策略 價(jià)格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價(jià)格來吸引客戶,。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求，合理地對運(yùn)輸工具,、路線,、運(yùn)距、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化,，并根據(jù)企業(yè)針對的目標(biāo)市場和客戶群體,，結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平，制訂適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平,。

3）分銷渠道策略 分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑,。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多，許多時(shí)候也會采用中介機(jī)構(gòu),，常見的有代理,、代銷、經(jīng)紀(jì)等形式,。

4）促銷策略 促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息,，以引起客戶的興趣，提高企業(yè)知名度的各種措施,。它包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,、公關(guān)等各種營銷溝通方式,。

（5）服務(wù)營銷策略

1）服務(wù)市場定位策略

2）服務(wù)創(chuàng)新與差異化策略

3）關(guān)系營銷策略

（6）4cs營銷組合策略

（7）提供物流組合服務(wù)

物流組合服務(wù)(logistics complex combined services)是指提供由不同物流服務(wù)所構(gòu)成的服務(wù)集合，如計(jì)劃,、供給,、裝卸、倉庫管理,、倉儲,、運(yùn)輸及信息處理等服務(wù)功能。物流企業(yè)必須將目標(biāo)市場依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)自身的條件來選擇一部分客戶作為目標(biāo)市場,，確定適當(dāng)?shù)奈锪鹘M合服務(wù)策略以更好的滿足他們的需求,，使企業(yè)在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展

（8）建立相對穩(wěn)定的客戶群。

1,、服務(wù)市場定位

2,、企業(yè)cis建立與宣傳

3、服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)（能否提供物流組合服務(wù),，能否體現(xiàn)出服務(wù)創(chuàng)新與差異化）

4,、增值服務(wù)設(shè)計(jì)，創(chuàng)造顧客價(jià)值設(shè)計(jì)

5,、維系客戶關(guān)系,、維護(hù)客戶忠誠設(shè)計(jì)

6、分銷渠道設(shè)計(jì)

7,、價(jià)格設(shè)計(jì)

8,、營銷隊(duì)伍的建立

(1)、營銷隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括營銷隊(duì)伍目標(biāo)，營銷隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，營銷隊(duì)伍規(guī) 模,，營銷隊(duì)伍報(bào)酬)

(2)、營銷隊(duì)伍管理,，包括招聘和挑選營銷代表,，營銷代表培訓(xùn)，營銷代表的監(jiān)督營銷代表的權(quán)力,，營銷代表的評價(jià) ,。

9、營銷方案宣傳設(shè)計(jì)（物流企業(yè)營銷方案宣傳力度要加大,、宣傳手段要 多元化,、宣傳創(chuàng)意要新穎）

省略

省略

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇二

1、項(xiàng)目意義

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶

·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料

·最終銷售需要靠線下

2,、整體思路

·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站

·立足搜索引擎采取競價(jià)和seo兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站,、論壇、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播

網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站,。具體客戶如下：

1、配套采購：

對象身份：

·地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子,，這就需要大量燈飾燈具,，一般來說他們需要尋找價(jià)格合適、質(zhì)量可靠,、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購

·家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具

·酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具

主要關(guān)注因素：

·產(chǎn)品和品牌,。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地,、做工,、環(huán)保。

·生產(chǎn)配送的及時(shí)性

·價(jià)格,，其實(shí)更重要的是性價(jià)比

·生產(chǎn)規(guī)模

2,、代理批發(fā)商

特征：

·尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目

·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理

主要關(guān)注因素：

·代理政策：利潤空間,、支持獎(jiǎng)勵(lì),、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

·產(chǎn)品：市場競爭度、價(jià)格,、款式

·公司：可信度,、規(guī)模大小

說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。

1,、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->推廣->目標(biāo)客戶獲取信息->訪問網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務(wù)->轉(zhuǎn)介紹

·網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料

·線下約談更為重要

2,、推廣策略

·項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度),。

·將采取競價(jià)和seo雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列,，獲取目標(biāo)客戶,。

·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇,、qq群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動(dòng)傳播,。

3、網(wǎng)站策略

·網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性,，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站,，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售;

·網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景,、產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢,、代理政策,、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場支持,、活動(dòng)支持,、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容,，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力,，達(dá)到吸引加盟或者采購的目的;

·網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析,，以完善提升。

項(xiàng)目開展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期,、網(wǎng)站前期運(yùn)營,、運(yùn)營收益期。

第一步：網(wǎng)站建設(shè)

·申請域名,、服務(wù)器空間

·規(guī)劃網(wǎng)站平臺

·設(shè)計(jì),、制作、開發(fā)

·同步開始組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排

第二步：前期運(yùn)營

·運(yùn)營網(wǎng)站

·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量

·采取競價(jià)和seo的方式獲取目標(biāo)客戶

·不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升

第三步：運(yùn)營收益

·整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢

·產(chǎn)生實(shí)際成交收益

說明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略,。

項(xiàng)目前期,，團(tuán)隊(duì)至少需要4個(gè)主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目主管、文案策劃,、美工設(shè)計(jì),、seo推廣專員，具體崗位如下,，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定,。

·團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要，大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來而耽擱,。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員,、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手,，從目標(biāo)客戶入手,，需要費(fèi)很大功夫，同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作,。

·整體系統(tǒng)流程,、團(tuán)隊(duì)人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致

·網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致

1、網(wǎng)站費(fèi)用

·域名費(fèi)用

·服務(wù)器空間費(fèi)用

·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

2,、人員工資

·項(xiàng)目主管1人

·文案1人

·美工1人

·seo1人

·攝影外包費(fèi)

·其它

3,、競價(jià)推廣費(fèi)

4、顧問費(fèi)用

5,、其他等,。

網(wǎng)站上線運(yùn)營3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日ip400以上,，日咨詢20人次以上(僅供參考),。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算,。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看,，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式,。也就是說在6個(gè)月后,，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶,，每月就是200多個(gè)。

同時(shí),，不管是代理批發(fā)還是采購,，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些,。

一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容,，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容,，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定!關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情,，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通,。

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇三

策劃書的名稱（方案主題,、時(shí)間、地點(diǎn),、策劃事件）,、策劃的對象（客戶）,、策劃人的名稱或策劃機(jī)構(gòu),、 營銷策劃的方法,、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,。

a.企業(yè)處于新生期：新企業(yè)進(jìn)入市場需要一套系統(tǒng)的營銷策略

b.企業(yè)處于成長期：根據(jù)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略

c.市場環(huán)境發(fā)生變化：順應(yīng)市場變化新產(chǎn)品或新市場需要制定新的營銷策略

d.以前的方案失誤：淘汰舊方案推出新方案彌補(bǔ)失誤參與市場競爭

e.階段目標(biāo)的需要：根據(jù)企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃制定不同時(shí)期的階段性營銷策略

f.企業(yè)經(jīng)營的重大轉(zhuǎn)變：企業(yè)的經(jīng)營方向進(jìn)行調(diào)整需要制定新的營銷策略

① 宏觀環(huán)境分析：

通過對宏觀環(huán)境進(jìn)行分析從而確定營銷市場的穩(wěn)定性,、增長性及風(fēng)險(xiǎn)程度.分析因素包括：政治、經(jīng)濟(jì),、法律、文化,、人口統(tǒng)計(jì),、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)結(jié)構(gòu),、消費(fèi)水平,、消費(fèi)心理等.對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

② 市場狀況分析：

對目標(biāo)市場進(jìn)行分析以確定目標(biāo)市場的購買規(guī)律和發(fā)展趨勢.分析因素包括：市場規(guī)模,、增長潛力,、產(chǎn)品表現(xiàn)、細(xì)分市場銷售總量,、需求特征,、產(chǎn)品認(rèn)知、消費(fèi)者的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)等.（產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,；市場成長狀況產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,；對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何相應(yīng)營銷策略效果怎樣需求變化對產(chǎn)品市場的影響；消費(fèi)者的接受性這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景）

③ 產(chǎn)品,、技術(shù),、成本分析：

主要是指對企業(yè)在營銷策劃中所涉及的企業(yè)歷史數(shù)據(jù)或新產(chǎn)品、企業(yè)的預(yù)測數(shù)據(jù)進(jìn)行分析以減少決策失誤.分析因素主要包括：產(chǎn)品技術(shù),、成本,、價(jià)格、市場銷售,、毛利,、凈利潤、近期損益等,。

④ 競爭狀況分析：

主要針對現(xiàn)有及潛在競爭者的分析從而找出競爭對手的營銷特點(diǎn)及競爭策略.分析因素包括：市場規(guī)模,、市場份額、市場目標(biāo),、產(chǎn)品質(zhì)量,、產(chǎn)品定位、營銷策略（廣告投放,、促銷活動(dòng),、公關(guān)活動(dòng)、定價(jià)策略）

⑤ 分銷渠道分析：

主要針對行業(yè)市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優(yōu)劣點(diǎn)進(jìn)行分析以尋找可用的銷售渠道及銷售關(guān)系,。

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇四

在信息爆炸和產(chǎn)品豐富的信息社會中,，酒香也怕巷子深，如何抓住網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的注意力這種稀缺的商業(yè)資源,，便成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵,。在目標(biāo)市場確定之后，網(wǎng)絡(luò)營銷管理者首當(dāng)其沖的應(yīng)當(dāng)是考慮以何種方式和手段盡快抓住目標(biāo)顧客的注意力。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是一種典型的注意力經(jīng)濟(jì),。注意力經(jīng)濟(jì)這一概念是邁克爾·戈德海伯在1997年發(fā)表的一篇題為《注意力購買者》的文章中提出來的,。戈德海伯指出，在以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的信息社會中,，各種信息浩如煙海,，對人來說,，信息已經(jīng)不再是一種稀缺的資源,，而是相對過剩，稀缺的資源是人的注意力,。因此,，目前以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì),，其實(shí)質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)。在這種社會形態(tài)中,，最重要的資源不是傳統(tǒng)意義上貨幣資本,，也不是信息本身,，而是注意力,，注意力是虛擬經(jīng)濟(jì)的硬通貨。

要管理好一個(gè)企業(yè),，必須管理好它的未來,；而管理未來就是管理信息。在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代,，消費(fèi)者需求的多樣化,、個(gè)性化趨勢有增無減，賣者之間的競爭將空前激烈,，只有那些以閃電般的速度掌握營銷環(huán)境信息,，了解消費(fèi)者需求和競爭發(fā)展趨勢，找出對手弱點(diǎn),，并以最快的速度投入或占領(lǐng)市場的企業(yè),，才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃要以進(jìn)一步完善并充分利用企業(yè)營銷信息系統(tǒng)為基礎(chǔ),，利用快速高效的處理技術(shù)，對顧客,、競爭者以及其他環(huán)境因素進(jìn)行快速,、準(zhǔn)確、全面的分析,，為網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定提供科學(xué)的依據(jù),。

由于互聯(lián)網(wǎng)具有信息共享、交流成本低廉,、傳遞速度快等特點(diǎn),，因此網(wǎng)絡(luò)是一柄雙刃劍：一方面形成了網(wǎng)上信息自由,，另一方面又為信息的泛濫提供了便利。這就決定了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上向顧客提供信息時(shí),，必須遵循一定規(guī)則的網(wǎng)絡(luò)禮儀，即決不向顧客進(jìn)行強(qiáng)制性的信息灌輸,，決不在未經(jīng)顧客允許的情況下讓企業(yè)的任何信息闖進(jìn)顧客的私人生活,，或?qū)⑾M(fèi)者的個(gè)人資訊向第三方透露,。所以,，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種軟營銷,。軟營銷是相對于工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)代的強(qiáng)勢營銷而言的,。強(qiáng)勢營銷往往用不斷的廣告轟炸和死磨硬纏的人員推銷向顧客強(qiáng)行灌輸信息,。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為中小企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù),。因此,，軟營銷與強(qiáng)勢營銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于：軟營銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者，而強(qiáng)勢營銷的主動(dòng)方是企業(yè),。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸，使消費(fèi)者在心理上自己成為主動(dòng)方,，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性又為他們成為主動(dòng)方提供了條件。他們不歡迎不請自到的廣告,，但他們會在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下,，主動(dòng)到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告,。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)考慮如何適應(yīng)這種新的環(huán)境和要求,，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成為真正的軟營銷。

企業(yè)要在競爭中戰(zhàn)勝對手,，吸引更多潛在顧客,，就必須向顧客提供比競爭對手具有更多顧客讓渡價(jià)值的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代為顧客比較和評估不同企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）的價(jià)值或效用提供了十分便利的條件,。1994年，菲利普科特勒提出了顧客讓渡價(jià)值的概念,。顧客讓渡價(jià)值是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額,。顧客總價(jià)值是指顧客購買某一產(chǎn)品與服務(wù)所期望獲得的一組利益,，它包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值,、人員價(jià)值和形象價(jià)值等,。顧客總成本是指顧客購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的各種成本的總和，包括貨幣成本,、時(shí)間成本,、精神成本和體力成本等。顧客在選購產(chǎn)品時(shí),，往往從價(jià)值與成本兩個(gè)方面進(jìn)行比較分析,，從中選擇出價(jià)值最高、成本最低,，即顧客讓渡價(jià)值最大化的產(chǎn)品作為優(yōu)先選購的對象,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須貫徹顧客價(jià)值：一是考慮如何通過改進(jìn)產(chǎn)品,、服務(wù),、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值,；二是考慮如何通過降低生產(chǎn)與銷售成本,，減少顧客購買產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi),，從而降低貨幣成本與非貨幣成本,。

速度是網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的利器之一。網(wǎng)絡(luò)的神奇在于迅速和互動(dòng),，由于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界在速度上存在著巨大反差,，速度對網(wǎng)上顧客滿意度和忠誠度的影響十分明顯，因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的商業(yè)模式不再是傳統(tǒng)營銷環(huán)境下的推測性商業(yè)模式,，而是一種高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式，即企業(yè)應(yīng)站在顧客的角度及時(shí)地傾聽顧客的希望,、渴望和需求,，并及時(shí)答復(fù)和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求,。在策劃網(wǎng)絡(luò)營銷方案時(shí),，必須把網(wǎng)絡(luò)作為快速反應(yīng)的重要工具和手段，并在協(xié)調(diào)質(zhì)量與服務(wù)的基礎(chǔ)上建立快速反應(yīng)機(jī)制,，提高服務(wù)水平,，能夠?qū)栴}做出快速反應(yīng)并迅速解決，以達(dá)到企業(yè)與顧客雙贏的結(jié)局,。

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所能帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益彰顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中,，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造與顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵,。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同,，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,，努力營造旨在增加顧客價(jià)值和效用，為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

在網(wǎng)絡(luò)化信息時(shí)代,，新的市場環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的變化，搶占市場的關(guān)鍵已從管理營銷組合變成管理企業(yè)與顧客的互動(dòng)關(guān)系?，F(xiàn)代的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為從交易營銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營銷：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶,，而且強(qiáng)調(diào)長期地?fù)碛锌蛻簦粡闹塾诙唐诶孓D(zhuǎn)向重視長期利益,；從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系,；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品或服務(wù)給客戶帶來的利益為核心；從不重視客戶服務(wù)轉(zhuǎn)向高度承諾,。這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，必須圍繞處理好與顧客的關(guān)系這個(gè)核心來展開，把服務(wù),、質(zhì)量和營銷有機(jī)結(jié)合起來,，通過與顧客建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期擁有客戶的目標(biāo),。

現(xiàn)代市場營銷競爭,，不僅是質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的競爭,，更是品牌的競爭,。品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)識,，而且是一種反映企夜綜合實(shí)力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn),，在企業(yè)商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。網(wǎng)絡(luò)品牌不僅為網(wǎng)上顧客辨識企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)提供了便利,，而且為網(wǎng)上顧客購買和消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品提供了信譽(yù)保證,。聆科網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，對網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷，既有利于擴(kuò)大新顧客,，又有利于留住老顧客,。雖然品牌形象的傳播要借助傳媒來進(jìn)行,，但品牌形象不是炒作出來的,，而是在不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量的同時(shí)輔以恰當(dāng)?shù)?形象推廣而形成的。因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，不僅要注重提高品牌的知名度，更要注重通過提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量來提高品牌的美譽(yù)度,，通過整合和優(yōu)化品牌形象的構(gòu)成要素,，最終樹立起值得大眾信賴的網(wǎng)絡(luò)品牌。

網(wǎng)絡(luò)營銷的真正價(jià)值,，在于其為企業(yè)帶來短期或長期的收入和利潤的能力,。追求回報(bào)既是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動(dòng)力，又是維持網(wǎng)上市場關(guān)系的必要條件,。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，企業(yè)要滿足網(wǎng)上客戶的需求，為客戶提供價(jià)值,，但不能做仆人,。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,，必須重視企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的回報(bào),，使網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)達(dá)到為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值的目的。在管理客戶關(guān)系的過程中,，企業(yè)必須優(yōu)先與創(chuàng)造企業(yè)的75—80%利潤的20—30%的那部分重要顧客建立牢固的關(guān)系,。否則，大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算花在那些只創(chuàng)造20%利潤的80%的顧客身上,，不但效率低,，而且是一種浪費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流,、商流、制造流,、,、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。雖然因特網(wǎng)可使企業(yè)克服進(jìn)入全球市場的信息障礙,，但在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)加速調(diào)整,、全球化市場競爭日趨激烈的環(huán)境下，企業(yè)的競爭已不再局限于研究和開發(fā)某一產(chǎn)品、某一技術(shù)或某一特定資本運(yùn)營的價(jià)值,，而是要善于研究和比較某一資源的機(jī)會成本和邊際收益,，從而使企業(yè)資本增值最大化。而要實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo),，企業(yè)必須以網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)化應(yīng)用為楔機(jī),，在全球范圍內(nèi)尋找商業(yè)合作伙伴，建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,，從商品經(jīng)營和自身資產(chǎn)的經(jīng)營轉(zhuǎn)向?qū)ι鐣Y源的經(jīng)營,。聆科網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)，充分利用身邊的資源優(yōu)勢,，打造網(wǎng)絡(luò)營銷品牌服務(wù)商,。據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，同樣的項(xiàng)目,，美國的企業(yè)平均用28%的資本運(yùn)作160%的生意,，東南亞國家的企業(yè)平均用50%資本運(yùn)作100%的生意。導(dǎo)致這種差距的原因在于,，一方面我國內(nèi)部資源的水平和效率還有待于進(jìn)一步提高,，另一方面我國企業(yè)不十分善于吸納整合外部資源。所以在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷競爭中,，只有那些善于對資源進(jìn)行有效配置和重組,，即靠知識、智慧和少量資本進(jìn)行經(jīng)營的資源整合市場組裝的企業(yè),，才能笑在最后,，笑得最美。當(dāng)然,，用知識與智慧整合社會資源,，必須具備兩個(gè)基本前提：其一，必須根據(jù)市場需求進(jìn)行資源整合,；其二,，必須具有廣泛真誠的合作精神。因?yàn)?，市場需求是利潤之源,，而合作則是對付激烈競爭的最佳手段。

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇五

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度,，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長,，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活,，為市場提供最好的,、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū),、廣場,，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注,，提升更高的品牌地位,，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定,，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶,。

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴,、地位、身份,、品牌,、、時(shí)尚,、安全性,、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求,。

2,、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性,、時(shí)尚,、輕松、公益的活動(dòng)形式,，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情,。

3、通過品牌與公益結(jié)合,，提高媒體炒作,，促進(jìn)銷售力。

4,、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離,，提高公司的品牌形象。

1,、針對客戶：追求時(shí)尚,、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦,，突出個(gè)性品位,。

2、針對媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn),，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為,，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3,、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理,，樹立信心，力創(chuàng)佳績,，提升品牌形象,。

4、針對行業(yè)：不可低估,，拭目以待,，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

1,、在這一系列的活動(dòng)過后,，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象!

2,、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

1,、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng),，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與,，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”,。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情,。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”,，與業(yè)主們一起共鑒非凡,，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。香車美酒,，拉丁表演，各類展品融合在一起,，帶來了一個(gè)美好的盛會,。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活,，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅,。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng),，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn),，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素,。期間城市道路、快速路,、高速路段,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣,。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4,、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,，雖然沒有電影院的那種震撼,，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5,、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主,，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會,，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí),，更能過上安全的汽車生活,。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示,，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人,。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7,、網(wǎng)上車市,、供車、改裝等咨詢活動(dòng)

8,、現(xiàn)場征集意見和建議

9,、汽車模特、美女表演

10,、汽車音響,、汽車改裝(酷車)展示

活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技,，追求卓越”之精髓,，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性,，帶給更多客戶尊貴的享受,。

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主,，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用,。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測,、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油,、免費(fèi)添加玻璃水,、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡,。

將與婚紗影樓,、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源,，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng),，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面,。

同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家,、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家,、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳,、互動(dòng)與銷售。

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇六

“民以食為天”,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒,，對于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多,，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈,。“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場定位,，全塑企業(yè)形象,，已成為企業(yè)制勝的法寶。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,，以風(fēng)格化,、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系,，相繼出現(xiàn)在南寧市場,，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績,，由此可見南寧的消費(fèi)者對于美食消費(fèi)的喜愛和認(rèn)同由來已久。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系,，川菜、粵菜,，以及海外飲食文化,，西餐、日式料理,、韓國菜,、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣,。在這些成功的經(jīng)驗(yàn)中,，我們可以看到，南寧消費(fèi)者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費(fèi)形式并不排斥,，反而大加推崇,。此一現(xiàn)狀，大大增強(qiáng)了我們廣告營銷策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心,。

就目前經(jīng)營中的商家來看,，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營,，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯,。而其中，值得關(guān)注的是,，這些類型的商家，規(guī)模小,，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯,，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心,。因此,，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次廣告營銷策劃工作當(dāng)中的競爭點(diǎn)。

打造廣西飲食業(yè)的航母,，將在規(guī)模優(yōu)勢,、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點(diǎn)展開廣告營銷策劃工作,。它的開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮,。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的,。為達(dá)到此目的特?cái)M定此廣告營銷策劃方案，以供大聚通美食城參考,。

本次廣告營銷策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個(gè)方面：市場背景分析,、消費(fèi)心理解構(gòu)、新聞炒作成功案例分析,、市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析。

1．市場背景分析

今年南寧的建筑,、房產(chǎn),、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢,。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束。各路美食派系紛紛云集,，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,，消費(fèi)市場具備升溫可能和空間。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析,，消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求有增無減,，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間，這無疑增強(qiáng)了投資者的投資信心,。

——更綜合,、更具規(guī)模的美食城，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力,。

2．消費(fèi)心理解構(gòu)

嘉樂迪巴西燒烤,、綠茵閣咖啡,、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等,，均切合了南寧消費(fèi)者求實(shí)惠,、求新鮮、求享受的消費(fèi)心理,，從而獲得喜人的銷售業(yè)績,。從這些成功獲得市場驗(yàn)證的例子當(dāng)中,，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想,。

——進(jìn)一步滿足大眾求新鮮、求實(shí)惠,、求品位,、求時(shí)尚的消費(fèi)心理。

3．新聞炒作訴求重點(diǎn)

在南寧的美食行業(yè)中,，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌,，有如三品王、馬車六火鍋城,，以及近期的小肥羊,、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數(shù),。

——“轟動(dòng)效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”,，已經(jīng)是商業(yè)廣告營銷策劃推廣過程中的重要途徑，也是市場認(rèn)同度和銷售業(yè)績的重要保證,。

4．市場定位,、品牌塑造以及產(chǎn)品路線

進(jìn)一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現(xiàn),，具有濃郁文化內(nèi)涵,、強(qiáng)烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項(xiàng)目，是獲得成功的有效途徑,。早期的成功例子,，路易十三西餐廳、美麗華冰城,、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳,、上島咖啡等等,，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,，已經(jīng)成為廣告營銷策劃中,，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵,、人文主題,、格調(diào)特點(diǎn),。

5．總結(jié)

在對以上成功經(jīng)驗(yàn)分析和指引，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè),，主要通過切合南寧消費(fèi)者求實(shí)惠,、求格調(diào)的消費(fèi)心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費(fèi)者實(shí)惠的活動(dòng),，在加上具層次消費(fèi)內(nèi)涵,、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進(jìn)行更周詳,、實(shí)在的廣告營銷策劃方案,。

綜上所訴本次廣告營銷策劃工作的重點(diǎn)應(yīng)分為以下幾方面：

1。進(jìn)一步分析消費(fèi)心理,。

2,。新聞炒作方案的確立。

3,。組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案,。

4。品牌形象設(shè)置,。

5,。目標(biāo)社會效應(yīng)。

6,。消費(fèi)群體定位,。

7。尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵,。

8,。企業(yè)ci的確立。

9,。進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點(diǎn),。

10。賦予大聚通怎樣的特色,、情感,、意念。

11,。軟文炒作的思想訴求和概念方向,。

12。確定統(tǒng)一的宣傳形象,。（報(bào)紙廣告,、戶外廣告的配色和宣傳口號）

13。進(jìn)一步分析競爭對手現(xiàn)狀，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點(diǎn),。

要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導(dǎo)執(zhí)行,，必須全面了解品牌市場狀況,，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài),，溶入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案,。

因此,，廣告營銷策劃方案認(rèn)為以上工作重點(diǎn)的具體內(nèi)容,，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入,、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，才能完成更為可行、更為正確的廣告營銷策劃方案,。

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟(jì)體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去,，目前投資者所面對的是更為成熟,，更具吸引力的美食消費(fèi)市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析,，南寧的消費(fèi)者的消費(fèi)能力逐漸增長,，讓投資保障系數(shù)大增。

目前的投資規(guī)模,、投資地點(diǎn),、經(jīng)營項(xiàng)目均已確定?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后,，所達(dá)到的社會效應(yīng)和社會影響力，估計(jì)將對南寧乃至廣西的消費(fèi)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項(xiàng)優(yōu)勢和完善廣告營銷策劃推廣方案,，是當(dāng)務(wù)之急。

目前廣西超大的空中美食廣場,，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越,，人口密集,，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,，內(nèi)設(shè)海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳,，日本料理,，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費(fèi)人群,。

根據(jù)的投資規(guī)模,，尋找炒作的方向。本案建議主要以規(guī)模超大,、美食休閑種類齊全,、美食行業(yè)革命性的社會效應(yīng)以及更為開放性的管理模式和經(jīng)營觀念，進(jìn)行重點(diǎn)炒作,。

根據(jù)投資地點(diǎn),，進(jìn)一步挖掘地域優(yōu)勢。美食城的地理位置優(yōu)勢十分明顯,，位于本市商業(yè)活動(dòng)最為頻繁和密集的地段,，依靠當(dāng)前地理位置自身所擁有的人流量優(yōu)勢，但處于一樓位置的,，以經(jīng)營西式快餐為主的麥當(dāng)勞會形成競爭,，所以在場內(nèi)外設(shè)置具有體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)格的標(biāo)志和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費(fèi)行為頻密的區(qū)域,，進(jìn)一步利用消費(fèi)者高漲的消費(fèi)意愿,，于現(xiàn)場展開優(yōu)惠的活動(dòng)。

根據(jù)美食城內(nèi),，美食種類繁多的特點(diǎn),。結(jié)合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念,，充分利用消費(fèi)者所喜愛的逛街購物的生活習(xí)慣,，通過間接的軟性宣傳，讓消費(fèi)者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心,。

綜合以上的有關(guān)的各項(xiàng)優(yōu)勢分析,，美食城的顧客消費(fèi)需求大體可以分為以下幾類：

1。一般消費(fèi)心理特征

（1）求惠心理,。多數(shù)消費(fèi)者追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，物有所值，較多受價(jià)格因素的影響,。大聚通美食城面向大眾,，必將為廣大消費(fèi)者所接受。

（2）求舒適心理,。大聚通美食城為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)優(yōu)美的進(jìn)餐環(huán)境,，和高水平的服務(wù),。使消費(fèi)者賓至如歸。

（3）求奇心理,。這點(diǎn)在年輕消費(fèi)者身上表現(xiàn)尤為突出,，大聚通美食城推出的各種演藝活動(dòng)對他們很有吸引力。

（4）求名心理,。也可滿足不少消費(fèi)者在宴請時(shí)講求上檔次,，出風(fēng)頭，追求炫耀消費(fèi),。

2,。社交（公關(guān)）消費(fèi)需求

多層次的飲食服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境為這一消費(fèi)人群提供了一個(gè)良好的場所,。

3,。休閑飲食需求

對于而言，顧客消費(fèi)中的獵奇,，嘗新心理應(yīng)尤為關(guān)注,。演藝咖啡廳為休閑人士提供了一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。

依據(jù)上述市場調(diào)研分析,，針對……是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點(diǎn),，開業(yè)活動(dòng)重在樹立良好的知名度，美譽(yù)度,，直接目的是告知社會……將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧,。

基于體現(xiàn)美食城的文化品位，營造文化氛圍的目的,，開業(yè)活動(dòng)的主題基調(diào)可以定為：傳播飲食文化,，展現(xiàn)南寧人民的風(fēng)土人情。

具體開業(yè)活動(dòng)方案建議如下：

1,。聘請有關(guān)的政府官員,、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業(yè)慶典活動(dòng)。

2,。從11月7日至11月14日,，推出以“嘗中外美食，聽傳統(tǒng)民歌”為主題的活動(dòng),。

3,。吸納中檔的消費(fèi)群體，通過口碑宣傳打開市場,。

對策：推出8——10元的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠套餐,。

4。用上乘菜和特色服務(wù)展現(xiàn)自我優(yōu)勢,，創(chuàng)造名牌服務(wù),，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),。

對策：1．開展美食節(jié)活動(dòng)，由消費(fèi)者評選最佳菜肴,，最佳廚師和服務(wù)明星,。

2．由美食城牽頭，與政府部門合作,，評選本行業(yè)的廚師大王，其目的在于提高美食城的美譽(yù)度,。

5,。體現(xiàn)的高雅文化品位，傳播廣西文化,，展現(xiàn)風(fēng)土人情,。

對策：邀請某家藝術(shù)團(tuán)在開業(yè)第一周到美食城演出。

6,。確立大聚通美食城的社會公益形象,。

對策：1。捐款或建立基金會,；

2,。贊助藝術(shù)團(tuán)義演。

7,。迎合消費(fèi)者的求惠,，求實(shí)心理,。

對策：美食城贈送優(yōu)惠券或打折等等。

8,。開業(yè)慶典推出大型慶典優(yōu)惠活動(dòng),，制造轟動(dòng)效果。

9,。懸掛條幅,，彩旗烘托開業(yè)慶典的氣氛,。

10?，F(xiàn)場分發(fā)宣傳資料,，詳細(xì)介紹美食城的情況。

11．征尋形象代言人，進(jìn)一步炒作,。

1,。廣告目標(biāo)

（1）告知南寧市民大聚通美食城開業(yè)。

（2）以新,、奇,、特、異,、全的飲食文化和休閑文化特色吸引顧客,，成功開拓多層次、多方位市場,。

（3）推廣美食城濃郁廣西人文風(fēng)格的服務(wù)特色,，培養(yǎng)對一人文風(fēng)格具有偏好的顧客群體。

（4）在自開業(yè)起,，分別以“綠城風(fēng)情”為主題,，通過“開業(yè)”、“休閑品茗”等開展系列廣告推廣,，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造,。

（5）配合一系列促銷、公關(guān)活動(dòng),，共同推進(jìn)企業(yè)經(jīng)營,。

2。廣告對象

（1）商界人士。幾乎所有的公款消費(fèi)和應(yīng)酬都與之有關(guān),。

（2）都市白領(lǐng)族,。所有的休閑、文化獵奇都是以他為主體的,，而且他們的人際影響力也較大,。

（3）南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業(yè),。大聚通美食城飲食文化的營造應(yīng)借助他們的參與,。

（4）中檔消費(fèi)人群。他們將成為美食城消費(fèi)的主導(dǎo)力量,。

3,。廣告訴求重點(diǎn)

根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定,，在開業(yè)至以后的不同階段,，廣告訴求應(yīng)在“綠城風(fēng)情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點(diǎn)：

（1）飲食環(huán)境獨(dú)具特色，氣氛濃烈,，菜肴物美價(jià)廉,，服務(wù)周到、細(xì)膩,、溫馨。

（2）在聚朋友,，交往名流,，意味深長。

（3）南寧人文薈萃,，民俗古樸,，休閑小憩，聽曲品茗,，別有異域體驗(yàn),。

在訴求中，對于品牌形象,，應(yīng)把握以下重點(diǎn)：

（1）品牌文化上,，大聚通美食城“匯中外美食于聚通美食”。

（2）在菜肴風(fēng)格上,，大聚通美食城“一菜一味,，百菜百味”。

（3）在服務(wù)風(fēng)格上,，大聚通美食城“明快內(nèi)存溫厚”,。

建議以“聚通美食，真情無限”為主廣告語,，“匯中外美食于聚通美食”為副廣告語,，在主題不變的情況下,，每則廣告的副標(biāo)題則另行具體規(guī)定。

4,。廣告表現(xiàn)策略

由于本策劃案立足于大聚通美食城長期發(fā)展,，著眼于企業(yè)品牌內(nèi)涵的豐富和推廣，因此,，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng),、準(zhǔn)確，具有針對性,；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上,，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同階段、不同對象和不同廣告目標(biāo),，選擇符合品牌文化特征的表達(dá)方式,，具體地說來：

（1）訴求語言簡潔、直白,，便于記憶和口頭傳播,。

（2）廣告營銷策劃創(chuàng)意形象、貼切,，畫面,、語言富有綠城文化要素。

（3）廣告訴求的表現(xiàn)多角度,、系列化,。

（4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶,。

（5）廣告內(nèi)容熱情,、淳厚，符合南寧民風(fēng),。

美食城廣告不同于一般產(chǎn)品的廣告,，它應(yīng)包含消費(fèi)者需要的食物、服務(wù),、環(huán)境等各個(gè)要素的展現(xiàn),。消費(fèi)者對廣告的信賴度一般較高，其消費(fèi)行為亦具有比附性強(qiáng)的特點(diǎn),。因此,，我們有如下建議：

（1）由于電視的觀眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告,。形式上可在南寧生活頻道做專題報(bào)道,，通過電視節(jié)目推薦，展現(xiàn)美食城的綜合面貌。另外,，也可采用報(bào)紙廣告同步推出以擴(kuò)大聲勢,。

（2）利用新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件,，對美食城的一系列促銷活動(dòng)及時(shí)報(bào)道,，展現(xiàn)美食城的全新形象。

（3）為建立名店的企業(yè)形象,，需要制作一批路牌,、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語及美食城的企業(yè)標(biāo)志,。

（4）與電視或廣播電臺合辦或贊助一些介紹南寧風(fēng)土人情的特別節(jié)目,，以擴(kuò)大美食城的知名度，增強(qiáng)美食城的文化底蘊(yùn),。

（5）將美食城的照片制成微型張或明信片附在菜單上或贈送給顧客,，使之形象直觀。

（6）將突出表現(xiàn)美食城特色的宣傳品分發(fā)給客戶,。

廣告推廣依賴于廣告媒介,。廣告對象，即廣告受眾的構(gòu)成復(fù)雜,，既要注意階段性效果,，又要符合品牌長期推廣的需要。因此廣告媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用,，以期針對不同的廣告受眾,，將信息準(zhǔn)確傳播到位。

根據(jù)不同媒介對信息載荷的特點(diǎn),，以及媒介對受眾的影響方式，我們將全方位廣告營銷策劃推廣不同時(shí)期的訴求,，具體安排到各個(gè)不同媒介中去,，并根據(jù)媒介特點(diǎn)、訴求內(nèi)容,、廣告目標(biāo),、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，即廣告創(chuàng)意,。

在此,，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1,。報(bào)紙廣告

（1）報(bào)紙廣告訴求重點(diǎn)

報(bào)紙廣告具有信息量大,，便于反復(fù)閱讀、保存以及圖文并茂的優(yōu)點(diǎn)，但報(bào)紙廣告時(shí)效比較短,，僅局限于發(fā)布當(dāng)時(shí),，而大聚通美食城作為餐飲行業(yè)，這一行業(yè)特點(diǎn)是“即時(shí)消費(fèi)”較少,。因此,，報(bào)紙媒介的使用主要在以下三個(gè)時(shí)間或三個(gè)方面：

a。大聚通美食城開業(yè)之際,，向社會公告這一信息并全面展示和介紹服務(wù)內(nèi)容,、品牌文化和促銷方法。

b,。各節(jié)日期間的促銷,。

c。其他促銷信息和公關(guān)活動(dòng)信息發(fā)布,。

（2）報(bào)紙廣告模式一——開業(yè)廣告

由于大聚通美食城在廣告推廣活動(dòng)中需經(jīng)歷一個(gè)較長的推廣時(shí)間,，所以本策劃案所提供的廣告創(chuàng)意將由多種形式構(gòu)成，并根據(jù)媒介類別和廣告運(yùn)作階段逐一介紹基本創(chuàng)意,，大致分為以下部分：

a,。開業(yè)廣告創(chuàng)意（含報(bào)紙，電視,，電臺,，戶外，軟廣告）

b,。節(jié)日廣告創(chuàng)意（含報(bào)紙,，電視，電臺,，戶外,，軟廣告）

開業(yè)報(bào)紙廣告系列之一：

廣告語：吃中外美食，觀綠城風(fēng)景

廣告標(biāo)題：嘗中外美食,，請到聚通美食城

副標(biāo)題：聚通美食全新開業(yè),，中外風(fēng)情全面顯現(xiàn)

廣告正文：匯集中外美食了解飲食文化不能不去聚通美食

廣告隨文（具體介紹裝潢格局、服務(wù)風(fēng)格,、項(xiàng)目價(jià)格等,，具體內(nèi)容略）

（3）報(bào)紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開業(yè)：聚通美食真言廣告——真情篇

聚通美食真情無限

——綠城風(fēng)景秀，聚通美食美

大聚通美食城開業(yè),，將以“新”,、“奇”、“特”,、“異”,、“優(yōu)”,、“全”大展示，有海鮮城,，日本料理,，韓國燒烤以及各地風(fēng)味小吃供君品嘗。大聚通美食城環(huán)境創(chuàng)新,，中外風(fēng)情再現(xiàn),。為了感謝南寧市民對聚通美食的厚愛，在開業(yè)后對消費(fèi)者優(yōu)惠：

a開業(yè)三天開放參觀,，飲茶半價(jià),。

b開業(yè)慶典期間三天內(nèi)，客戶無論來就餐或飲茶,，均贈送優(yōu)惠卡,。

c憑此廣告就餐，可優(yōu)惠10%,。

d在大聚通美食城就餐者消費(fèi)一次滿200元,，可獲聚通美食超值消費(fèi)卡一張。

e在開業(yè)期間,，酒水免費(fèi),。

（4）廣告投放量

11月4日，南國早報(bào),，a2或a3,，1/2彩版，硬性廣告,；

11月5日,，八桂都市報(bào)，a2或a3,，1/2彩版,，硬性廣告；

11月6日,，南國早報(bào),、八桂都市報(bào)，a1報(bào)腳,；生活報(bào),，a2或a3,，1/2彩版,；南寧晚報(bào)，a2或a3,，1/4彩版,，硬性廣告,；

11月7日，南國早報(bào),，a1報(bào)腳,，硬性廣告；

11月11日,，南國晚報(bào),，軟文廣告2——3篇；

11月14日,，八桂都市報(bào)飲食專欄軟文廣通欄,；

11月28日，八桂都市報(bào)飲食專欄軟文廣告通欄,；

12月19日,，八桂都市報(bào)飲食專欄軟文廣告通欄；

12月31日,，南國早報(bào),，a2或a3，1/2彩版,，慶元旦優(yōu)惠活動(dòng)廣告,，硬性廣告。

優(yōu)點(diǎn)：出版周期短,，信息傳遞及時(shí),，利于發(fā)布時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷活動(dòng),。報(bào)紙的信息容量大,，說明性強(qiáng)，有不可替

缺點(diǎn)：周期長,，時(shí)效性差,；影響面不大；

2,。電視廣告

電視廣告形象、直接,，可以全面展示大聚通美食城的環(huán)境和各色菜肴，且電視廣告具有較強(qiáng)的強(qiáng)制性,。電視廣告的發(fā)布主要用于以下幾個(gè)方面：

（1）在大聚通美食城開業(yè)推廣之際,，用于展現(xiàn)美食城的格局風(fēng)貌，展現(xiàn)在聚通美食就餐消費(fèi)時(shí)的感覺,，尤其是可以演示聚通美食的獨(dú)特服務(wù)和別致場面,。

（2）節(jié)日推廣之際，用以展現(xiàn)聚通美食的節(jié)日歡慶環(huán)境裝飾和節(jié)日期間的各類娛樂配套服務(wù),。

廣告投入量：

11月4日至11月6日,，南寧電視臺新聞綜合頻道,，ta3（19：35——21：30）每天五次,，每次10秒，開業(yè)信息廣告,，普通廣告電視片,；

11月4日至11月6日，廣西電視臺生活頻道,，g8（21：05——21：25）,，每天一次，每次10秒,，開業(yè)信息廣告,，普通廣告電視片。

優(yōu)點(diǎn)：圖象,，感染力強(qiáng),，適宜做企業(yè)形象廣告/受眾范圍廣/市場反應(yīng)快/深入家庭。

缺點(diǎn)：時(shí)間較短,，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息,；廣告制作成本高，應(yīng)變性差

建議大聚通美食城與南寧電視臺合作,，采取以下幾種廣告方式：

欄目冠名廣告,、字幕廣告

3。戶外廣告

戶外廣告媒介具有時(shí)效較長的特點(diǎn),，并且可以用于百貨大樓休閑逛街的潛在顧客的即時(shí)提醒的作用,，尤其適用于餐飲散客，對在朝陽公園散步,、休閑觀光的行人,，具有較好的消費(fèi)提示作用。

（1）在百貨大樓做大型的燈箱廣告,，建議長年采用,。

（2）選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年采用,。

（3）設(shè)計(jì)pop,，設(shè)計(jì)精巧的店頭展示，或懸掛,，或張貼,，或擺設(shè)，建議長年采用,。

（4）宣傳資料和優(yōu)惠券派發(fā),；

（5）與公交車公司合作，做車體廣告,。建議長年采用,。

戶外廣告：戶外看板/路牌燈箱

優(yōu)點(diǎn)：長期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高,；簡潔明快,，主題鮮明，形象性強(qiáng)

缺點(diǎn)：只適合做形象廣告

銷售點(diǎn)pop：海報(bào)/賣點(diǎn)燈箱/模型/掛板及各種印刷品

優(yōu)點(diǎn)：利于營造賣點(diǎn)氣氛,；

例如：當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)當(dāng)賣場中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí),，好的pop能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出；

制作精良,，別致的pop很容易引起消費(fèi)者注意,，并引起消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品的好感。

缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高

同類企業(yè)的競爭

贈品廣告：贈給消費(fèi)者的禮品,；贈給經(jīng)銷商的禮品,；

優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值,；吸引力強(qiáng),；

缺點(diǎn)：成本高,；廣告信息容量有限；競爭者容易模仿,；

印刷品廣告：

優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品,；使用靈活多變；

缺點(diǎn)：人們對印刷廣告已經(jīng)麻木,；派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感,；

4．電臺廣告

電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、制作方便,、具有一定的強(qiáng)制性,、語言的煽動(dòng)性較好等優(yōu)點(diǎn)。

南寧外來人口眾多,，來南寧旅游觀光的消費(fèi)者在乘坐出租車時(shí),，就可以獲得消費(fèi)信息，同時(shí),，可以利用電臺欄目推廣飲食文化,，廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電臺廣告,，可以多方面產(chǎn)生影響,。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目,，8：30——16：30,，每天13次，每次45秒,。

建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作,，推出欄目冠名廣告。

5．媒體軟廣告

軟廣告系列：

（1）飲食業(yè)的經(jīng)營之道

——訪大聚通美食城總經(jīng)理

（2）形成熱點(diǎn)的原因

（3）服務(wù)創(chuàng)新

——訪大聚通美食城總經(jīng)理

（4）打造廣西飲食界的航母

——訪經(jīng)理

（發(fā)布時(shí)間待定,。）

主廣告語：

1,。真情無限，聚通美食

或：聚通美食,，真情無限

2,。聚通美食服務(wù)，千家萬戶得福

3,。人間四季冬夏冷暖,，聚通美食真誠不變

4。人海蒼茫冬夏冷暖,，聚通美食真誠不變

5,。聚通美食——?jiǎng)?chuàng)造比家還好的感覺

6。自然創(chuàng)造綠色，聚通美食創(chuàng)造春天

7,。無憂無慮,，聚通美食服務(wù)

8。用真誠創(chuàng)造營養(yǎng),，用責(zé)任創(chuàng)造服務(wù)

目前大聚通美食城總體的經(jīng)營架構(gòu)和經(jīng)營目標(biāo)已經(jīng)明確,。大聚通美食城廣告投放的總體戰(zhàn)略可分為三個(gè)階段，開業(yè)前期,、開業(yè)期間以及經(jīng)營一段時(shí)間后的退潮期。其中已開業(yè)期間為戰(zhàn)略重點(diǎn),。

服務(wù)是現(xiàn)代社會每一個(gè)人的需求,，完美的服務(wù)使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發(fā)展完善的服務(wù)為己任,，關(guān)注社會中的每一個(gè)需要幫助的人,，并成為社會大服務(wù)的創(chuàng)造者和開拓者。

社會角色就是幫助每一個(gè)需要關(guān)懷與幫助的人,，并通過高質(zhì)量的,、完善的和長久的有美學(xué)附加值的售前、售中和售后服務(wù),，讓更多的家庭擁有春天,，擁有永久的溫馨。

奉行“顧客永遠(yuǎn)是正確的”服務(wù)宗旨,，“對待客戶像春天般的溫暖”,，奉送、開發(fā)人世間真情,，大聚通美食城愿做每位客戶的“服務(wù)者”,。

人用完美的售后服務(wù)表達(dá)人的愛心。以現(xiàn)代人的意識和勇氣,，以對每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)心和關(guān)注,，體現(xiàn)大聚通美食城人的社會義務(wù)。

盡心是大聚通美食城的特有產(chǎn)品,，耐心是大聚通美食城人的風(fēng)格,，超值是大聚通美食城服務(wù)的責(zé)任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華,，創(chuàng)新綠城餐飲文化”的精神,，“每一步成功都是新的起點(diǎn)”！“人的素質(zhì)就是服務(wù)”,，讓客戶在消費(fèi)中體現(xiàn),，聚通美食，真情無限。

本廣告營銷策劃方案是根據(jù)對大聚通美食城的規(guī)模優(yōu)勢,、地理位置優(yōu)勢,、綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立廣西飲食業(yè)的航母良好品牌形象,，開業(yè)必將掀起飲食消費(fèi)的熱潮,。迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，樹立在南寧飲食界的知名度,，贏得廣大消費(fèi)者的信任和認(rèn)可,，實(shí)現(xiàn)長久生意興隆的目的。

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇七

自古至今,，“民以食為天”,， 為了提高城市在餐飲業(yè)上的知名度，為使廣大民眾品嘗到來自世界各地的新鮮,、美味的各色小吃,，為促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)贏得廣大消費(fèi)者的喜愛和支持，特此擬定此廣告策劃營銷方案,，以供市政府參考,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒。就目前而言,，大學(xué)校外的餐飲業(yè)就有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

大學(xué)不僅僅是一個(gè)讓人學(xué)識深造的地方,，同時(shí)也是很多熱血青年走向社會的一個(gè)緩沖點(diǎn)，在這里他們學(xué)會了很多將來要在社會上學(xué)到的東西,，比方請客,、應(yīng)酬。,。對他們來說或許這些剛開始他們并不適應(yīng),，只是在大學(xué)得到了一個(gè)鍛煉實(shí)習(xí)的機(jī)會。現(xiàn)在大學(xué)里請客吃飯已經(jīng)似乎成了一條不成文的規(guī)定,，特別是在周末時(shí)段,，校外小吃店可以說是絡(luò)繹不絕；也許是發(fā)現(xiàn)了這其中的潛力,，市場競爭力在這里得到了完美體現(xiàn),，各種小吃商販各出計(jì)策，以至于周邊小吃店數(shù)不勝數(shù),，但是,，也許是沒有一個(gè)很好的規(guī)劃，在這里各種小吃店混雜不堪，甚至可能不正規(guī),，衛(wèi)生安全是最大的問題,。

為了給大學(xué)生提供一個(gè)衛(wèi)生、安全的吃飯場所,，市餐飲部決定建立一條具有風(fēng)格化,、地域化、時(shí)尚化的美食街,，在能方便大眾的飲食的同時(shí)也能讓來自全國各地的人能領(lǐng)略到我們城市的獨(dú)特魅力,，不僅僅是風(fēng)景上、人文上的,。,。

本次廣告營銷策劃案的市場調(diào)查工作分為幾個(gè)方面：市場背景分析、消費(fèi)心理解析,、市場定位以及廣告炒作路線分析,。

1．市場背景分析

縱觀近幾年的校外的餐飲業(yè)發(fā)展形式,，漸漸地已經(jīng)引起了投資者的關(guān)注,。尤其是最近幾年教育部加大了教育力度,，出臺了很多的政策,。校外餐飲業(yè)的發(fā)展不僅僅能促進(jìn)社會人士的再就業(yè)率,，還能為廣大的大學(xué)生提供兼職，從另一個(gè)方面來鍛煉學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力,，使他們更能直接的接觸社會得到鍛煉,。。再者美食行業(yè)一直都是不敗行業(yè),，從消費(fèi)者對飲食行業(yè)的需求來看,，這種需求是有增無減的，面對這空前的利潤發(fā)展空間,，這也增強(qiáng)了投資者在這方面的投資信心,。。

--規(guī)?；?、綜合化的美食街能為城市飲食行業(yè)注入新的活力。

2．消費(fèi)心理解析

自古名菜“川”“魯”“蘇”“粵”,，這是中國人白吃不厭的“家宴”，隨著時(shí)代的發(fā)展,，海外飲食文化的滲進(jìn),，西餐、日式料理,、韓國菜、自助餐等等也慢慢出現(xiàn)于中國餐館中,，這是一種另類的文化交流,，基于求新鮮,、求實(shí)惠、求享受的心理,，它們受到了廣大民眾的喜愛,，獲得了喜人的業(yè)績。,。

--進(jìn)一步滿足人們求新鮮,、求實(shí)惠、求品位的消費(fèi)心理,。

3．市場定位以及廣告炒作路線分析

遠(yuǎn)的不說,，就本市區(qū)的餐飲發(fā)展來說，這里有著濃厚的飲食文化底蘊(yùn),。各種高級酒店,、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉，在借鑒的同時(shí),，準(zhǔn)確的市場定位和廣告炒作路線是重點(diǎn)思考內(nèi)容,。

--確立人文內(nèi)涵、突出文化主題,。

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇八

餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢競爭時(shí)代,，市場競爭激烈，如何打開市場終端,？如何提高品牌知名度,？如何搶占餐飲市場的最大份額,？如何引領(lǐng)一個(gè)市場？

目前,，烏海的餐飲業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好,，具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＴ谶@樣良好的大背景下,，我們?nèi)Υ蛟臁捌肺洱S”的 品牌價(jià)值,，營造熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳，主要策劃有特色的宣傳手段及促銷活動(dòng),。

以塑造品味齋整體的品牌形象,，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使烏海人都知道最地道的新疆菜就在品味齋,。餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境的專業(yè),，如何識別，分析,，選擇和利用市場機(jī)會,，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,。

營銷策劃分析

swot分析

1. 頂級廚師,，絕對正宗的新疆味道

2. 地段，位于一中旁,，單位集中,，停車位充足

3. 新裝修 weaknesses（劣勢） 1. 知名度不夠,，酒香也怕巷子深 2. 獨(dú)立飯店,，沒有形成餐飲街，吸引顧客是難點(diǎn) 3. 裝修風(fēng)格與本身的菜品風(fēng)格不統(tǒng)一,，沒有形成明顯標(biāo)識

1. 市場大環(huán)境好,，餐飲市場蛋糕巨大

2. 烏海餐飲市場新疆菜還沒有領(lǐng)軍者 threats（威脅） 1. 目前市場做起來的特色餐飲為數(shù)不少，有固定的老顧客,，市場相對成熟

2. 新疆菜在烏海是一個(gè)新興的菜系,，烏海人是否能夠廣泛認(rèn)可，是一個(gè)大的挑戰(zhàn)

一個(gè)空白的市場,，是機(jī)會也是挑戰(zhàn),，如何將這一新的菜系，做成烏海主流菜系,，或者一部分顧客鐘愛的菜系,，是目前品味齋要考慮的重點(diǎn)。品味齋的顧客主要是工薪階層和在周圍的工作人員,，但其中也有不少是公款消費(fèi),，這要求我們在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些工薪階層的消費(fèi)水平,。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),，但要考慮節(jié)日相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折（建議使用這種辦法）或者贈送啤酒的辦法。

2,、針對價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法,。

3,、各節(jié)日的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在30-50元,。

4,、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)品味齋的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在節(jié)日的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

1,、制作專門針對節(jié)日的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中,、高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)熱鬧氣氛，可贈送啤酒（價(jià)格不需要太高）,。

2,、如果一家人里有一個(gè)人過生日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證）,，在酒店聚餐可享受8-9折（根據(jù)酒樓的實(shí)際決定）的優(yōu)惠,。建議給他們推薦節(jié)日套餐。

3,、在飯后贈送一些相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱,、電話、地址）,。

4,、活動(dòng)的時(shí)間定于節(jié)日前后兩到三天。

1,、在飯店的門口附近放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主,，條幅相結(jié)合的形式）。

2,、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高,。

以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣,。廣告的受眾最低要保證烏海市總?cè)丝诘?/5。

對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容）；在大廳里放一些特色音樂,；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華,，但要有特色,，體現(xiàn)新疆的感覺,。

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇九

物流企業(yè)是一種服務(wù)企業(yè),，它向客戶提供的主要是服務(wù)，因此,，在設(shè)計(jì)營銷組合時(shí)應(yīng)當(dāng)要遵循以下策略來開展物流活動(dòng)：

產(chǎn)品策略是指與物流企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品有關(guān)的決策,。它包括了若干子因素：產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、包裝,、品牌,、組合等。而物流企業(yè)應(yīng)該站在客戶的角度去考慮提供什么樣的服務(wù),，物流服務(wù)主要是借助運(yùn)輸工具和信息技術(shù)幫助客戶實(shí)現(xiàn)貨物在空間上的位移,、不同種類,、品種性、包裝的產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段,，都需要給予不同的物流服務(wù),。

價(jià)格策略是指企業(yè)如何根據(jù)客戶的需求與成本提供一種合適的價(jià)格來吸引客戶。它包括了基本價(jià)格,、價(jià)格的折扣與折讓,、付款方式等。價(jià)格優(yōu)勢對企業(yè)分享市場和增加利潤至關(guān)重要,。為此,，降低生產(chǎn)成本是一方面，還需合理控制物流費(fèi)用支出,，因?yàn)槲锪髻M(fèi)用在成本中占有較大比重,。物流企業(yè)應(yīng)該根據(jù)客戶的需求，合理地對運(yùn)輸工具,、路線,、運(yùn)距、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化,，并根據(jù)企業(yè)針對的目標(biāo)市場和客戶群體,，結(jié)合客戶期望值和競爭者提供的服務(wù)水平，制訂適當(dāng)?shù)姆?wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平,。

分銷渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶的最佳途徑,。物流服務(wù)一般采用直銷的方式最多，許多時(shí)候也會采用中介機(jī)構(gòu),，常見的有代理,、代銷、經(jīng)紀(jì)等形式,。

促銷策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向客戶傳遞對自己有利的信息,，以引起客戶的興趣，提高企業(yè)知名度的各種措施,。它包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,、公關(guān)等各種營銷溝通方式,。

物流是為客戶的營銷活動(dòng)服務(wù)的，物流要滿足客戶營銷的目標(biāo),，高效的物流服務(wù)是確保競爭有利性和差別性的重要手段,。物流企業(yè)取得可持續(xù)發(fā)展競爭優(yōu)勢，離不開正確應(yīng)用營銷策略,。只有不斷優(yōu)化物流企業(yè)的營銷活動(dòng),，才能使物流企業(yè)在競爭中不斷推出特色服務(wù),，使企業(yè)立于不敗之地。

營銷渠道策略是指物流企業(yè)再選擇采用何種營銷渠道去銷售現(xiàn)代物流服務(wù)的策略,。這包括選用自行建立直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略,，借用他人服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)的策略和建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略等幾種。其中,，自行建立直銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的策略是物流企業(yè)通過自己的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)或人員推銷網(wǎng)絡(luò)將現(xiàn)代物流服務(wù)直接銷售給客戶的營銷策略,；借用他人服務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)的策略是通過他人的代理去銷售自己的物流服務(wù)的策略；而建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略是通過與同業(yè)或其他行業(yè)的企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同推銷雙方的商品或服務(wù)的策略,。

關(guān)系營銷策略是指通過吸引、開拓,、維持和增進(jìn)與顧客的服務(wù)關(guān)系,，從而推動(dòng)物流企業(yè)營銷的策略。這一營銷策略包括開發(fā)潛在的客戶使其逐步發(fā)展成為實(shí)際客戶,，將實(shí)際客戶不斷地保持下去并進(jìn)一步擴(kuò)大實(shí)際客戶的服務(wù)業(yè)務(wù)總量等工作,。這一營銷策略要求物流企業(yè)全面關(guān)注客戶的需求和利益，培養(yǎng)開放的物流服務(wù)想象力,，確立主動(dòng)服務(wù)意識,，全面考慮客戶的價(jià)值取向和消費(fèi)偏好，強(qiáng)調(diào)對于客戶的服務(wù)承諾和服務(wù)質(zhì)量的保障,，對于客戶的服務(wù)要有針對性地進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,，拓寬服務(wù)面，在保證原有服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上不斷推出新的服務(wù)品種及增值服務(wù),，以提高客戶滿意度等等,。

對于物流企業(yè)而言，關(guān)系營銷策略應(yīng)該是整個(gè)營銷策略組合中的核心策略,。因?yàn)椴捎眠@一營銷策略可以使物流企業(yè)與客戶形成一種相互依存的關(guān)系,，并通過這種依存關(guān)系獲得長遠(yuǎn)的服務(wù)業(yè)務(wù)和銷售。

（1）瞄準(zhǔn)客戶需求（consumption）,。物流企業(yè)首先要了解,、研究,、分析客戶的需要與需求,，而不是先考慮企業(yè)能提供什么樣的物流服務(wù)。現(xiàn)在有許多企業(yè)開始大規(guī)模興建自己的物流中心,、配送中心等，然而一些較成功的物流企業(yè)卻不愿意過多地把資金和精力放在物流設(shè)施的建設(shè)上,，他們主要致力于對物流市場的分析和開發(fā),，爭取做到有的放矢,。

（2）客戶愿意支付的成本（cost）。這就是要求物流企業(yè)首先要了解物流需求主體滿足物流需要而愿意付出多少錢（成本）,，而不是先給自己的物流服務(wù)定價(jià),，即向客戶要多少錢。該策略指出物流的價(jià)格與客戶的支付愿意密切相關(guān),，當(dāng)客戶對物流的支付愿意很低時(shí),，及時(shí)某物流企業(yè)能夠?yàn)槠涮峁┓浅?shí)惠但卻高于這個(gè)支付愿意時(shí)，物流企業(yè)與客戶之間的物流服務(wù)交易也就無法實(shí)現(xiàn),。因此只有在分析目標(biāo)客戶需求的基礎(chǔ)上,，為目標(biāo)客戶量體裁衣，設(shè)際一套個(gè)性化的物流方案才能為客戶所接受,。

（3）客戶的便利性（convenience）,。此策略要求物流企業(yè)要始終從客戶的角度出發(fā)，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來什么樣的效益,。如時(shí)間的節(jié)約,，資金占用減少，核心工作能力加強(qiáng),，市場競爭能力增強(qiáng)等,。只有為物流需求者對物流的消費(fèi)帶來效益和便利，他們才會接受物流企業(yè)提供的服務(wù),。

（4）與客戶溝通（communication）,。即以客戶為中心，實(shí)施營銷策略,，通過互動(dòng),、溝通等方式，將物流企業(yè)的服務(wù)與客戶的物流需求進(jìn)行整合,，從而把客戶和物流企業(yè)雙方的利益無形的整合在一起,，為用戶提供一體化、系統(tǒng)化的物流解決方案,，建立有機(jī)聯(lián)系,，形成互相需求、利益共享的關(guān)系,，共同發(fā)展,。在良好的客戶服務(wù)基礎(chǔ)上，物流企業(yè)就可以爭取到更多的物流市場份額,，從而形成一定的物流服務(wù)規(guī)模,，取得規(guī)模效益。

4cs營銷組合策略以客戶對物流的需求為導(dǎo)向，積極地適應(yīng)客戶的需求,，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想去整合營銷,，著眼于企業(yè)與客戶間的互動(dòng)，通過與客戶建立長期,、穩(wěn)定的合作關(guān)系,，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起，形成競爭優(yōu)勢,，與目前我國的物流供求現(xiàn)狀相適應(yīng),，達(dá)到物流企業(yè)、客戶以及最終客戶都能獲利的三贏局面,。因此,，該營銷組合將會成為我國物流企業(yè)目前和今后很長一段時(shí)間內(nèi)，主要運(yùn)用的營銷策略,。

潛在需求指人們模糊,、朦朧的需求欲望和意識，它是產(chǎn)品或服務(wù)誕生的土壤,、物流企業(yè)創(chuàng)造市場的源泉,，有潛在需求，必然存在潛在客戶,，潛在客戶是現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，是在激烈的市場競爭中尋求發(fā)展的主要目標(biāo)。

企業(yè)面對著優(yōu)勝劣汰的市場競爭,，要想長期扎根市場,，除了穩(wěn)固實(shí)際客戶之外，還要在潛在客戶上尋求突破,，以求發(fā)展,。物流企業(yè)要挖掘潛在客戶，就要善于發(fā)現(xiàn)物流購買者的潛在需求,，全方位地滿足他們的需求,，引導(dǎo)和創(chuàng)造物流服務(wù)的新需求，把潛在需求轉(zhuǎn)化為市場的實(shí)際需求,?？傊枨笫巧鐣l(fā)展的前提,，也是物流企業(yè)發(fā)展的前提,。正確地了解客戶的潛在需求，對于促進(jìn)物流企業(yè)持續(xù),、快速,、健康發(fā)展,，具有十分重要的意義。

物流市場細(xì)分的原因：一是通過市場細(xì)分使物流企業(yè)能夠識別有相似需求的客戶群體,，分析這些群體的特征和購買行為,，有效地提供專業(yè)的物流服務(wù),；二是市場細(xì)分可以為物流企業(yè)提供信息以幫助他們準(zhǔn)確地尋求物流客戶,，制訂符合一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)市場的特征和需求的營銷組合；三是市場細(xì)分與營銷的目的一致,，都是在實(shí)現(xiàn)組織的同時(shí)滿足客戶的需求,。一般說來，市場細(xì)分計(jì)劃形成的市場細(xì)分規(guī)模必須足夠大,，以保證發(fā)展和維持專門的營銷組合,，既要擁有較多的潛在客戶和最大化利用物流資源。

市場細(xì)分是一個(gè)有力的營銷工具,，在營銷策略中起著關(guān)鍵的作用,，市場細(xì)分可以準(zhǔn)確地定義客戶的物流服務(wù)需要和需求，幫助決策者更準(zhǔn)確地制訂營銷目標(biāo),，更好地分配物流資源,。物流企業(yè)按照一定的分類標(biāo)志將整個(gè)物流服務(wù)市場劃分成若干個(gè)細(xì)分的市場以后，再根據(jù)自身的條件與外部環(huán)境,、細(xì)分市場的規(guī)模和競爭情況以及細(xì)分市場客戶的服務(wù)需求,、偏好與特點(diǎn)等各種要素確定出企業(yè)主攻的細(xì)分市場，并努力去開拓和占領(lǐng)這一細(xì)分市場的營銷策略,。

由于在當(dāng)前和今后一段時(shí)間內(nèi),，中國物流市場的需求在地區(qū)和行業(yè)上存在著差別，因此物流市場細(xì)分可以根據(jù)地區(qū)和行業(yè)來進(jìn)行細(xì)分,，對不同地區(qū)和不同行業(yè)的市場又可根據(jù)產(chǎn)品的時(shí)效性要求,、企業(yè)接受服務(wù)價(jià)格的能力和客戶在供應(yīng)鏈中所處的地位等因素進(jìn)一步劃分出于市場。

物流組合服務(wù)（logisticscomplexcombinedservices）是指提供由不同物流服務(wù)所構(gòu)成的服務(wù)集合,，如計(jì)劃,、供給、裝卸,、倉庫管理,、倉儲、運(yùn)輸及信息處理等服務(wù)功能,。任何一個(gè)物流企業(yè),，無論其規(guī)模和能力多大，服務(wù)如何多樣化,，都無法滿足所有客戶的整體需求,，而只能滿足一部分市場的需求。因此，物流企業(yè)必須將目標(biāo)市場依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)自身的條件來選擇一部分客戶作為目標(biāo)市場,，確定適當(dāng)?shù)奈锪鹘M合服務(wù)策略以更好的滿足他們的需求，使企業(yè)在激烈的市場競爭中得以生存和發(fā)展,。

客戶是物流服務(wù)的對象,，是物流企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)的源泉，建立相對穩(wěn)定的客戶群是物流營銷實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ),。穩(wěn)定的客戶群表現(xiàn)在：接受并長期消費(fèi)企業(yè)的服務(wù),，能夠并愿意參與企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，能夠理解企業(yè)的業(yè)務(wù)的調(diào)整,，主動(dòng)與企業(yè)溝通自己的要求,，在通常情況下，有較強(qiáng)的抵御其他物流企業(yè)競爭者的“利誘”,。

當(dāng)然,，物流企業(yè)穩(wěn)定的客戶群是其長期提供物流優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造形成的。在延續(xù)物流企業(yè)生命上,，物流客戶群對于企業(yè)在營運(yùn),、財(cái)力、管理,、服務(wù)品質(zhì)上有很大的影響,，因此，物流企業(yè)必須像經(jīng)營產(chǎn)品那樣去“經(jīng)營”客戶,，以獲得客戶的信賴為經(jīng)營目的,。首先要準(zhǔn)確判斷客戶對物流服務(wù)的欲望；其次要準(zhǔn)確判斷客戶“購買”能力,；在此基礎(chǔ)上尋找收集客戶信息,，加強(qiáng)服務(wù)的系統(tǒng)性，運(yùn)用關(guān)系營銷策略,，滿足客戶需求,。

物流企業(yè)優(yōu)化營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)物流與營銷相結(jié)合,，可以使企業(yè)以客戶需求為“第一動(dòng)力”,，儲蓄內(nèi)部核心力量，持續(xù)而健康地推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展,，不斷降低成本,、擴(kuò)大利潤，以便在競爭中保有充沛的體力,、靈活的頭腦,。

只有把營銷和物流結(jié)合成一個(gè)共同的競爭戰(zhàn)略,，實(shí)行一體化，物流系統(tǒng)才能夠成為一個(gè)有效的系統(tǒng),，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),、提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢提供強(qiáng)勁的支持。

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十

“牽手與你相伴一生的人,，留住愛情最真的一刻,。”

在每個(gè)人心目中,，步入婚禮殿堂的那一天,，是一生中最隆重的日子,，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時(shí)候的序幕,。擁有一個(gè)完美、神圣,、喜慶,、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的企業(yè),，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你的個(gè)性與品味,。價(jià)格固然重要,，服務(wù)才是根本，而企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,，只要將您的需求及預(yù)算告知,，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù),，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,，盡在三步曲——欣賞,、喜歡、愛,。本企業(yè)將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

本婚慶企業(yè)是一所有限責(zé)任企業(yè),，位于鞍山市，組織合理,，規(guī)劃完善,，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期,，打造良好企業(yè)形象,，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模,。建立企業(yè)網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,，以品牌經(jīng)營,，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景,。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流,。在發(fā)展的過程中,，我們會堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨,。您的滿意,，就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),，是它的熱情使生活更加美好,。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力,。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,，對可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會做好防范措施，提高危機(jī)管理意識,。我們利用各種渠道籌集資金,，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場,。

1企業(yè)名稱：***婚慶企業(yè)

2團(tuán)隊(duì)人員：梁艷艷,，楊夢丹，喬亞薇,，何江娜,，張艷華，劉亞敬,，李曉霞 3 企業(yè)結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：張艷華

副總經(jīng)理：喬亞薇

| || || 梁艷艷 何江娜 楊夢丹 劉亞敬 李曉霞

策組 公財(cái) 行

劃織 關(guān)務(wù) 政

部部 部部 部

l 企業(yè)理念：沒有永遠(yuǎn)的特色,，只有無限的創(chuàng)意

企業(yè)宗旨：一切為了你們的幸福

戰(zhàn)略規(guī)劃：

(1)在企業(yè)新建立時(shí)期，加大宣傳力度,，全力做好公關(guān)工作,，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站,，以更好地宣傳。

(2)在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期,，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景,。

(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng),，保持特色,，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

本婚慶企業(yè)本著顧客至上的服務(wù)宗旨,，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂。

創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

相信每個(gè)女孩都曾幻想過自己的白馬王子,，但你是否想過有一天這個(gè)夢想真的會實(shí)現(xiàn)?就在這里,，喜洋洋婚慶企業(yè)。

我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮,。例如,，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,，八臺大轎、敲鑼打鼓,，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁,。

結(jié)婚入影

我們企業(yè)有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮,，讓您回味無窮,。 創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師，為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖,。 婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊等等

婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。 樂團(tuán)/司儀派遣

熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,，您選擇您喜歡!

市場背景

如今社會正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng)，在這旋風(fēng)的席卷下,，各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”,，婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場風(fēng)暴中。

市場對象預(yù)測：如今的年輕人,，尤其是“90后一代”,，崇尚前衛(wèi)潮流，對新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的父輩,。復(fù)古式婚禮將對這一代甚至是幾代都將充滿無限的吸引力,。

市場競爭對手分析：當(dāng)今的婚慶企業(yè)多如牛毛,，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶企業(yè)少之又少,。市場期待“中國復(fù)古式婚慶企業(yè)”,。

市場開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國復(fù)古式”婚慶，并邀請廣大媒體前來采訪,，這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng),，同時(shí)展開強(qiáng)大的宣傳攻勢，在其它婚慶企業(yè)效仿之前,，全面搶占市場,。

市場前景預(yù)測：在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下，以及國家對“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下,，“中國復(fù)古式”婚慶市場潛力巨大,。與此同時(shí)，隨著中國國際地位的提高,，世界各國人民對中國文化了解的深入,，必將被中華文化深厚的底蘊(yùn)所折服。那么“中國式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問題,。

市場飽和策略：在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,，達(dá)到門店量最大化，使市場迅速飽和,，不給對手留有任何機(jī)會,。

人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才,，尊重人才,。企業(yè)里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們企業(yè)是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,，每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇,。

廣告宣傳策略：對于剛剛涉入市場的喜洋洋婚慶企業(yè)，雖然目前市場潛力巨大,，但企業(yè)的知名度低,，需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳，提高企業(yè)知名度,。

服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù),，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評,。以便我們更好地為您服務(wù),。

創(chuàng)業(yè)者：擁有專業(yè)的管理知識，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團(tuán)隊(duì),。涵蓋會計(jì),、國際貿(mào)易,、工商管理、市場營銷,、旅游管理等各大學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才,。知識的融合與運(yùn)用使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。

對管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度

(1)設(shè)置月度,、季度,、年度三種獎(jiǎng)金形式;

(2)按業(yè)績晉升職位

成本預(yù)測：首期投資5萬

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十一

本公司位于四川省成都市，主要經(jīng)營與物流企業(yè)相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，如：裝卸,、包裝、運(yùn)輸,、配送等,。由于自身實(shí)力有限加上金融危機(jī)的影響，企業(yè)的營業(yè)額不斷下降,，實(shí)力與競爭力大不如前,。為扭虧為盈，本企業(yè)通過對市場的調(diào)查及市場環(huán)境的分析,，制定營銷策劃書,，對企業(yè)資源進(jìn)行重新整合與規(guī)劃，重新出發(fā),，爭取在市場中占有一席之地,。

物流企業(yè)要客觀的認(rèn)識企業(yè)所處宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，并預(yù)測和識別環(huán)境變化帶來的機(jī)會和威脅,，適時(shí)做出反應(yīng)，抓住機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn),。

（一）國內(nèi)環(huán)境分析 近年來，“物流”變得越來越炙手可熱了,。由于物流被廣為宣傳,，被認(rèn)為是降低成本的“第三利潤源”，是提高服務(wù)水平的利器,，因此開始受到了政府和企業(yè)前所未有的關(guān)注,。作為物流專業(yè)化集中表現(xiàn)的第三方物流，更首當(dāng)其沖倍受推崇,，迅速升溫,。

我國的現(xiàn)代物流需求雖然存在，但還未達(dá)到由需求拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度,。不少企業(yè)不太了解我國物流市場需求狀況就急于進(jìn)入物流市場,，勢必會給物流企業(yè)帶來巨大風(fēng)險(xiǎn),，使企業(yè)利益受損，同時(shí)也不利于中國物流產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展,。

（二）成都市物流現(xiàn)狀及發(fā)展思路與目標(biāo)

1．現(xiàn)狀

四川人口眾多,，市場巨大，而成都作為四川的省會,，是中國西南地區(qū)的科技中心,、商貿(mào)中心、金融中心和交通,、通信樞紐,，對西南地區(qū)乃至整個(gè)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有很強(qiáng)的輻射作用和帶動(dòng)作用。成都地處繁忙的亞歐航線的中點(diǎn),，是中國東部地區(qū),、港澳臺地區(qū)和東南亞各國通往歐洲的理想經(jīng)停地點(diǎn)。20xx年成都雙流機(jī)場貨郵吞吐量275,，668萬噸,，居西部第一位。

成都是中國西部最大的市場和物資集散地,。全省消費(fèi)品零售總額居中西部地區(qū)第一位（20xx年社會消費(fèi)品零售總額875億元）,。是中西部最富吸引力的投資開發(fā)區(qū)，德國漢沙公司已有在成都機(jī)場建設(shè)空運(yùn)中心的意向,，聯(lián)邦快遞將在成都設(shè)立物流分撥中心,，ups有意在成都設(shè)立分公司，德國rewico公司已在成都設(shè)立物流公司,，浙江德力西,、北京首創(chuàng)有意介入成華物流基地的整體開發(fā)建設(shè)。為此,，市政府成立了專門的“現(xiàn)代物流領(lǐng)導(dǎo)小組”即“市物流辦”來加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃,，指導(dǎo)物流業(yè)的發(fā)展。

2.成都物流發(fā)展的思路與目標(biāo)

針對目前成都物流發(fā)展的現(xiàn)狀,，應(yīng)堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃,、政府引導(dǎo)、市場運(yùn)作”的原則,，依托西部產(chǎn)業(yè)基地和消費(fèi)市場,，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心，以公路,、鐵路,、航空樞紐為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)為手段，重點(diǎn)建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè),，整合物流資源,，實(shí)現(xiàn)物流的社會化、專業(yè)化,、規(guī)?；⑿畔⒒?，把成都建設(shè)成為西部重要的現(xiàn)代物流中心,。發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心,，保稅物流中心,，形成層次分明，運(yùn)轉(zhuǎn)有序的物流體系,，培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力,，形成規(guī)模化,、專業(yè)化的現(xiàn)代物流群體,，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟(jì)的支持產(chǎn)業(yè)之一。同時(shí)放寬物流市場準(zhǔn)入政策,，探索內(nèi)陸城市發(fā)展物流的新模式,，構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的物流快速通道，啟動(dòng)公共物流信息平臺建設(shè),，提高綜合物流效率,。

成都市應(yīng)結(jié)合成都、及整個(gè)西南地區(qū)的交通運(yùn)輸體系,，著力打造成為西南地區(qū)的物流業(yè)基地,，從而推動(dòng)成都市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及其它產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。依據(jù)寶成線,、成昆線,、成達(dá)線、成渝線四條鐵路干線交匯于成都和以成都為中心的23條放射狀的主干公路,，以及成樂高速——樂山港、成渝高速——重慶港等水陸聯(lián)運(yùn)和包括國航西南公司,、韓國韓亞航空公司等在內(nèi)的數(shù)十家國內(nèi)國際航空企業(yè)組成的陸空聯(lián)運(yùn),，形成一個(gè)以成都為中心的巨大的經(jīng)濟(jì)輻射圈，并推動(dòng)相關(guān)的物流體系的發(fā)展,。

目前成都市物流業(yè)缺少大規(guī)模,、高起點(diǎn)、現(xiàn)代化新型物流配送中心，一般的運(yùn)輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,、流通的市場需求,。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿足物流客戶的個(gè)性化需求已經(jīng)成為物流企業(yè)營銷的重點(diǎn),。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要從客戶開始,，所以要進(jìn)行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場,，確定公司的定位,。

（一）公司定位 通過對我國物流市場及成都物流市場的分析，公司定位于第三方與第四方相結(jié)合的物流企業(yè),在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù),，充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化,、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化,、柔性化特點(diǎn)與功能，集采購,、包裝,、裝卸、運(yùn)輸,、儲存保管,、流通加工、配送,、物流情報(bào)等功能要素于一體的物流企業(yè),，建立集物流、商流,、資金流,、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè)。

（二）公司的目標(biāo)

公司的目標(biāo)是：在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展,，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心，以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn),，引進(jìn)信息技術(shù),，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，打造以倉儲,、配送,、物流、加工,、服務(wù)管理為一體的現(xiàn)代物流體系,，并作為第四方物流為第一,、二、三方物流服務(wù),。

同時(shí),，通過信息交換平臺，公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機(jī)會,，并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低,。任何有物流需求的企業(yè)，都可通過此平臺提交服務(wù)訴求,，通過平臺進(jìn)行低成本營銷,，拓展業(yè)務(wù)和市場，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化,。從而，最大限度地滿足市場需要,。

公司擬建立依托荷花池市場,，逐步形成面向西部以及全國的集物流配送、倉儲,、貿(mào)易,，既符合企業(yè)實(shí)際，又適應(yīng)全國的現(xiàn)代物流管理體系,。通過不斷拓展業(yè)務(wù),，使荷花池市場從有形向無形市場邁進(jìn)、從成都區(qū)域向二級及省外區(qū)域擴(kuò)展,，并以提供優(yōu)質(zhì)增值性服務(wù)取得最佳經(jīng)濟(jì)效益為公司發(fā)展目標(biāo),。

市場營銷組合是指企業(yè)針對目標(biāo)市場，綜合運(yùn)用各種可能的市場營銷策略和手段,，組成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略,，已達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。它是由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的,，每個(gè)策略又有其獨(dú)立的結(jié)構(gòu),。企業(yè)在分析市場，選擇自己的目標(biāo)市場以后,，就要針對目標(biāo)市場的需求,，有效而利用本身的人力、物力,、資源，趨利避害，揚(yáng)長去短,，設(shè)計(jì)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，制定最佳的綜合營銷方案，以便達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),。

產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品有關(guān)的策劃與決策,。產(chǎn)品與服務(wù)是營銷組合中至關(guān)重要的因素。

1. 增設(shè)采購,、倉儲,、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)一體化的管理,。

2. 提供增值服務(wù),，如在倉儲服務(wù)中，建立高層的自動(dòng)化倉庫,，利用巷道式 堆垛起重機(jī)和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任務(wù),，吸引大型企業(yè)，滿足其要求,。

3. 既要注重長途運(yùn)輸,，又要發(fā)展短途運(yùn)輸、送貨上門等低值的服務(wù),，吸引小企業(yè),。

4. 增加倉庫、汽車等的數(shù)量,；加強(qiáng)人員素質(zhì)的培養(yǎng)等,，通過這種有形商品 的合理使用，可以有效的吸引客戶,。

5. 引進(jìn)新技術(shù),，設(shè)計(jì)本企業(yè)的物流服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級,。

價(jià)格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素,，它直接關(guān)系著客戶對物流服務(wù)的接受程度，影響市場需求和企業(yè)的利潤,。物流服務(wù)的定價(jià)策略對物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有重要作用,，定價(jià)策略正確與否將影響物流活動(dòng)的廣度、深度及其順暢性,。

1． 由于本公司是在面臨實(shí)力減弱的情況下進(jìn)行的營銷策劃,，所以 在價(jià)格方面要盡量實(shí)施競爭導(dǎo)向定價(jià)法。產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格低于同行業(yè)的競爭者,，增強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢,，吸引更多的客戶,。

2． 在企業(yè)推出的新產(chǎn)品方面，要在企業(yè)收回成本的前提下采用低 價(jià)策略,，擴(kuò)大市場的占有,。

3． 如果某一企業(yè)購買本公司的產(chǎn)品服務(wù)累積到一定價(jià)格或數(shù)量， 可以享受價(jià)格折扣,。

4． 在銷售的淡季采取低價(jià)出售的方式鼓勵(lì)顧客消費(fèi),。冬天折扣大 價(jià)格低；夏天的價(jià)格折扣低價(jià)格高,。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在地點(diǎn)、時(shí)間,、數(shù)量,、品種、信息,、產(chǎn)品估價(jià)和所有權(quán)等方面存在著差異與矛盾,。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場分銷渠道,，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給廣大消費(fèi)者和用戶,，從而克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的差異和矛盾,，滿足市場需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo),。

1． 采用廣告,、電話、電視直銷等的直接渠道,，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷,。

2． 尋找采購代理商，采購對于本企業(yè)來說是新建立的產(chǎn)品線,，所以還不能 夠提供完善的采購服務(wù),，所以要尋找采購代理商進(jìn)行代理。

3． 經(jīng)紀(jì)商,，與其建立長期的合作合同,，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商 負(fù)責(zé)，集中企業(yè)的精力進(jìn)行物流服務(wù),。

物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別,，因此為了進(jìn)行有效的促銷管理，物流服務(wù)促銷必須遵循其特有的原則,，進(jìn)行周密的安排與計(jì)劃,。物流企業(yè)常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷,、廣告、營銷推廣,、公共關(guān)系等,。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)理念的演進(jìn)，物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的策略與方法,。

1． 加強(qiáng)企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，增強(qiáng)其銷售手段的技能,。推銷人員要想 熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史,、經(jīng)營理念、企業(yè)文化,、交貨地點(diǎn),、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營目標(biāo),、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等,，取得客戶的信任和支持；推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)承諾,、服務(wù)費(fèi)用、交貨方式,、交貨時(shí)間,、交貨地點(diǎn)、付款條件等,，吸引采用本企業(yè)的服務(wù),；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息，包括客戶信息,、市場供求信息和競爭對手的信息,，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

2． 在企業(yè)成本允許的情況下,，加強(qiáng)廣告方面的費(fèi)用,。通過在電臺、電視廣 播等視聽媒體做廣告,；通過報(bào)紙,、期刊雜志、印刷品等傳遞廣告,；在街頭,、建筑物、車站,、碼頭,、體育場,、旅游點(diǎn)等公共場所，活在允許的路牌,、霓虹燈等地方張貼廣告,；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司,。

3． 營銷推廣：對選擇本公司服務(wù)的企業(yè)予以價(jià)格折扣,、贈送與企業(yè)相關(guān)的 小禮品并向其提供服務(wù)促銷和展示促銷；對與企業(yè)進(jìn)行合作的中間商予以現(xiàn)金折扣,、特許經(jīng)銷,、代銷、試銷和聯(lián)合促銷等策略,；對于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競賽,、紅利提成和特別推銷金等方式調(diào)動(dòng)起積極性；

4． 公共關(guān)系,；處理好與客戶之間的關(guān)系,，解決好產(chǎn)品的售后服務(wù)保護(hù)客戶 的利益；處理好與中間商的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展,；處理好與新聞界的關(guān)系，真誠相待,、主動(dòng)聯(lián)系,、促進(jìn)人際關(guān)系，理解尊重,、積極配合新聞工作者的工作,，虛心接受新聞界的批評；積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn),，提高社會聲譽(yù),；處理好與競爭對手的關(guān)系，加強(qiáng)合作,，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展,。

1．信息共享：通過信息平臺的建設(shè)，了解各個(gè)倉庫以及供應(yīng)商的貨物狀態(tài),，包括庫存量的數(shù)據(jù),、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢情況及企業(yè)的回饋信息。并使各個(gè)倉庫了解各供應(yīng)商的貨物品類,，價(jià)格情況以及新品的推出,，及時(shí)了解第一手的產(chǎn)品信息。

2．建立企業(yè)自主的網(wǎng)站，將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在網(wǎng)絡(luò)上向顧客展示,，讓他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品服務(wù),，增大顧客使用該公司服務(wù)的欲望。同時(shí)也可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，也就是廣告效應(yīng),，從而擴(kuò)大營業(yè)額。

3．通過信息網(wǎng),，使所有信息共享,，增加了透明化，可以及時(shí)了解商品的各類信息,，減少了不必要的開支,。

4．在信息平臺的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）,、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件，并對其實(shí)施無縫鏈接和有效整合,，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求,。

5．通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進(jìn)行單品管理，及時(shí)了解貨物的動(dòng)態(tài),。如：貨物當(dāng)前的狀況,、銷售情況、庫存情況和資金（貨款）到位情況,，方便作出有效的決策,。

本企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會條件下，提出物流服務(wù)項(xiàng)目的營銷,，必將提升企業(yè)的競爭力,，占據(jù)更的市場份額，從而促進(jìn)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)的改革,，促進(jìn)各物流企業(yè)的發(fā)展,，提升整個(gè)物流業(yè)的水平。

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十二

物流企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷理念和優(yōu)化營銷活動(dòng),，以客戶為核心,，以物流資源鏈為服務(wù)手段，以市場占有率和建立客戶忠誠度為導(dǎo)向,，開展針對性的營銷策略,，注重客戶的保有與開發(fā)，實(shí)現(xiàn)客戶的系列化,、個(gè)性化物流服務(wù),，注重客戶關(guān)系的維護(hù)，提高物流服務(wù)質(zhì)量,，根據(jù)客戶的行為來預(yù)測客戶的物流需求,，并為其設(shè)計(jì)物流服務(wù),，建立長期的、雙贏的客戶關(guān)系,，良好的營銷策略可以使物流企業(yè)獲得長期的,、穩(wěn)定的客戶，增強(qiáng)物流企業(yè)的市場競爭力,。

物流代表了一個(gè)企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力,，它是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個(gè)關(guān)鍵因素。日本慶應(yīng)義大學(xué)的充輝氏在“戰(zhàn)略性營銷理論”中的觀點(diǎn)認(rèn)為：營銷達(dá)到調(diào)整需求功能手段的完成,，所依靠的另一個(gè)極其重要的因素是物流,。物流所涉及的活動(dòng)中很多都與營銷策略有關(guān)，這些活動(dòng)構(gòu)成了營銷和物流兩個(gè)系統(tǒng)的相互聯(lián)系,，物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動(dòng)與營銷活動(dòng)的關(guān)系,，才能在接攬客戶外包的物流業(yè)務(wù)時(shí)，明確客戶需求,，切實(shí)為客戶提供相應(yīng)的物流服務(wù)以支持客戶的營銷活動(dòng),，也就是說物流企業(yè)為客戶所提供的物流服務(wù)最終還是以滿足客戶營銷活動(dòng)為目標(biāo)的。

從產(chǎn)品策略的角度看,，客戶企業(yè)的物流活動(dòng)中的采購,、推銷、顧客服務(wù)與之關(guān)系最為密切,。產(chǎn)品的生命周期一般要經(jīng)過導(dǎo)入期,、成長期、成熟期和衰退期,。進(jìn)入成熟期后,，從表面來看，產(chǎn)品的規(guī)模不斷擴(kuò)大,，是銷售的旺季,，但實(shí)際上，產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者的利潤都逐步下降,。從營銷的角度看,，這時(shí)龐大的銷售額同時(shí)意味著市場對該產(chǎn)品的需求已達(dá)到飽和，如果只生產(chǎn)該產(chǎn)品,，生產(chǎn)者將開始逐步退出市場,。此時(shí)，企業(yè)必須立即向市場推出新的產(chǎn)品,，或加寬,、加深原有產(chǎn)品的系列，以抵消該種產(chǎn)品銷量下降而引起的利潤減少，成功的企業(yè)莫不如此,。物流系統(tǒng)的銷售人員對成熟期的到來最為敏感,，能及時(shí)將這一信息反饋給營銷策劃部門。在策劃開發(fā)研制新產(chǎn)品時(shí),，由于銷售人員經(jīng)常與顧客接觸,，最了解顧客的需求是什么，對開發(fā)何種新產(chǎn)品,、系列產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到怎樣的廣度及深度才最有市場潛力,、新產(chǎn)品應(yīng)具備什么功能等問題，銷售人員能為開發(fā)人員提供最有價(jià)值的信息,。

價(jià)格策略對物流及其所提供的服務(wù)也具有影響作用,。價(jià)格策略的正確與否將影響物流活動(dòng)的廣度和深度及其順暢性。價(jià)格策略中對顧客的數(shù)量折扣將影響顧客的訂貨規(guī)模,。適宜的折扣優(yōu)惠,，將吸引顧客加大訂貨量，倉庫的作業(yè)將趨向于處理大宗貨物,，搬運(yùn)和運(yùn)輸作業(yè)都將變得簡單而高效,，在實(shí)行配送制時(shí)尤為突出。因此,，只有從營銷和物流兩個(gè)角度綜合考慮，才能制訂出一個(gè)能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價(jià)策略,。

促銷活動(dòng)也影響物流活動(dòng),。對廣告、公共宣傳等促銷活動(dòng)大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持,。但是,，如果物流系統(tǒng)不能及時(shí)把產(chǎn)品供應(yīng)到顧客手中，銷售量將得不到如期的擴(kuò)大,。所以,，需要在物流部門與營銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng)，不斷溝通并協(xié)調(diào)促銷活動(dòng)的規(guī)模與庫存,、運(yùn)輸,、顧客服務(wù)等物流環(huán)節(jié)。

物流作為營銷的大動(dòng)脈,，在實(shí)施中,，所有物流活動(dòng)都與客戶企業(yè)的營銷目標(biāo)、方案,、市場活動(dòng),、廣告宣傳、分銷零售、售后服務(wù)等息息相關(guān),。所以,，客戶企業(yè)的物流戰(zhàn)略計(jì)劃定位應(yīng)處于整個(gè)物流系統(tǒng)最上端，它規(guī)定了客戶企業(yè)的物流服務(wù)定位,。而營銷系統(tǒng)處于中間層,。這個(gè)層次具體體現(xiàn)了客戶企業(yè)物流能力與運(yùn)作的表現(xiàn)，與顧客有著直觀互動(dòng)和接觸,。這一階段中,，物流與營銷的關(guān)系表現(xiàn)得最為顯著和全面，營銷強(qiáng)調(diào)在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)和適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格將適當(dāng)?shù)纳唐坊蚍?wù)提供給目標(biāo)市場,，滿足顧客的需要。

營銷能否取得滿意的效果,，能否吸引和滿足顧客,，在很大程度上受客戶企業(yè)物流管理能力和決策的制約。物流能力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績,?？蛻羝髽I(yè)的顧客化增值服務(wù)，則是與營銷密切聯(lián)系的個(gè)性化服務(wù),，它具有差異性和不確定性,，因而對客戶企業(yè)的物流服務(wù)要求更高。

物流過程中向顧客提供的服務(wù)水平是影響顧客購買和連續(xù)購買客戶企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素,。為顧客服務(wù)的水平越高,，預(yù)期的銷售量水平也就越高。服務(wù)水平的提高,，同時(shí)意味著產(chǎn)生的費(fèi)用上升,。客戶企業(yè)應(yīng)在較低的費(fèi)用與顧客滿意的服務(wù)之間進(jìn)行抉擇,。

物流是響應(yīng)市場需求,，改善營銷績效的極富潛力的工具?？蛻羝髽I(yè)要求物流企業(yè)通過改善物流管理,，提高服務(wù)質(zhì)量，降低價(jià)格,，吸引新的顧客,，提高企業(yè)競爭力和營銷效果。相反,，如果不能及時(shí)將產(chǎn)品送達(dá)顧客手中,，就必然失去顧客,，喪失市場份額。物流管理是企業(yè)營銷管理的重要組成部分,。

一般認(rèn)為,，營銷物流總成本的主要構(gòu)成部分是運(yùn)輸（46%）、倉儲（26%）,、存貨管理（10%）,、接收和運(yùn)送（6%）、包裝（5%）,、管理（4%）以及訂單處理（3%）,。物流成本往往在生產(chǎn)企業(yè)占到全部營銷總成本的13．6%以上，所以物流成本與營銷成本息息相關(guān),，日益受到管理人員的重視,。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，物流具有節(jié)約成本費(fèi)用的潛力,，并將物流管理形容為“成本經(jīng)濟(jì)的最后防線”和“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的黑暗大陸”,。如果物流決策不協(xié)調(diào)，則將導(dǎo)致過高的營銷成本代價(jià),。

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十三

本公司位于江蘇省徐州市,，主要經(jīng)營與物流企業(yè)相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，如：裝卸,、包裝,、運(yùn)輸、配送等,。由于自身實(shí)力有限加上金融危機(jī)的影響,，企業(yè)的營業(yè)額不斷下降，實(shí)力與競爭力大不如前,。為扭虧為盈，本企業(yè)通過對市場的調(diào)查及市場環(huán)境的分析,，制定營銷策劃書,，對企業(yè)資源進(jìn)行重新整合與規(guī)劃，重新出發(fā),，爭取在市場中占有一席之地,。

傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉儲企業(yè)向第三方物流企業(yè)轉(zhuǎn)變的重要標(biāo)志,，是企業(yè)能否為客戶提供一體化物流服務(wù),，是否擁有結(jié)成合作伙伴關(guān)系的核心客戶，從目前情況看,，我國大部分物流企業(yè)仍然主要在提供運(yùn)輸,、倉儲等功能性物流服務(wù),，通過比拼功能服務(wù)價(jià)格進(jìn)行市場競爭，要改變這種狀況,，一個(gè)重要方面就是要超越傳統(tǒng)物流服務(wù)模式,，在服務(wù)理念、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)方式上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,。首先,，要認(rèn)清一體化物流與功能性物流在服務(wù)性質(zhì)、服務(wù)目標(biāo)和客戶關(guān)系上的本質(zhì)區(qū)別,，樹立全新的服務(wù)理念,；其次，要在運(yùn)輸,、倉儲,、配送等功能性服務(wù)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)由基本服務(wù)向增值服務(wù)延伸,，由物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸,，由實(shí)物流服務(wù)向信息流、資金流服務(wù)延伸,，為客戶提供差異化,、個(gè)性化物流服務(wù)；同時(shí),，要根據(jù)客戶需求,，結(jié)合物流企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略，與客戶共同尋求最佳服務(wù)方式,，實(shí)現(xiàn)從短期交易服務(wù)到長期合同服務(wù),，從完成客戶指令到實(shí)行協(xié)同運(yùn)作，從提供物流服務(wù)到進(jìn)行物流合作,。

我國的現(xiàn)代物流需求雖然存在,，但還未達(dá)到由需求拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的程度。不少企業(yè)不太了解我國物流市場需求狀況就急于進(jìn)入物流市場,，勢必會給物流企業(yè)帶來巨大風(fēng)險(xiǎn),，使企業(yè)利益受損，同時(shí)也不利于中國物流產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展,。雖然我國現(xiàn)有的物流服務(wù)還沒有擺脫傳統(tǒng)的以運(yùn)輸費(fèi),、倉儲費(fèi)為指標(biāo)的結(jié)算方式，但物流企業(yè)在開發(fā)一體化物流項(xiàng)目時(shí),，仍應(yīng)避免與客戶糾纏于就功能性服務(wù)收費(fèi)進(jìn)行討價(jià)還價(jià),。要從客戶物流運(yùn)作的不足切入，與客戶共商如何改進(jìn),，讓客戶先認(rèn)識到物流企業(yè)的服務(wù)能帶來的好處,，再商談合理的服務(wù)價(jià)格,。實(shí)際上，客戶因?yàn)槲锪骱侠砘l(fā)展壯大,，物流外包規(guī)模自然會相應(yīng)擴(kuò)大,，雙方合作的深度與廣度也會隨之增加，物流服務(wù)的收益和規(guī)模效益必然會提高,，這就是雙贏的合作伙伴關(guān)系,。

徐州鐵路地處蘇、魯,、豫,、皖交匯區(qū)域,物流市場潛力巨大,有較大的市場機(jī)遇。轄區(qū)豐富的物流資源,由于一系列主客觀原因,尚未有效開發(fā)創(chuàng)效,。為之,必須認(rèn)真研究,制定對策,把握機(jī)遇才能實(shí)現(xiàn)鐵路物流業(yè)的發(fā)展,。一、徐州鐵路物流業(yè)的現(xiàn)狀徐州鐵路的物流企業(yè)是在鐵路多元經(jīng)營運(yùn)輸延伸服務(wù)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,從業(yè)務(wù)性質(zhì)看主要開展了運(yùn)輸,、倉儲,、裝卸、配送,、代理等項(xiàng)目,。從組織結(jié)構(gòu)看,一般有兩種模式,一種是設(shè)立總公司,各車務(wù)段所在地設(shè)立分公司的統(tǒng)管形式,另一種是設(shè)立委托各車務(wù)段代管分公司的托管形式。從業(yè)務(wù)運(yùn)作看,主要是依賴鐵路壟斷優(yōu)勢地位,依附鐵路運(yùn)輸資源緊張,提供倉儲,、裝卸,、配送、代理等服務(wù)產(chǎn)品,。

2.徐州物流發(fā)展的思路與目標(biāo)

針對目前徐州物流發(fā)展的現(xiàn)狀,，應(yīng)堅(jiān)持“統(tǒng)籌規(guī)劃、政府引導(dǎo),、市場運(yùn)作”的原則,，依托東部產(chǎn)業(yè)基地和消費(fèi)市場，以提高物流效率和降低社會物流成本為中心,，以公路,、鐵路、水路為基礎(chǔ),，以信息技術(shù)為手段，重點(diǎn)建設(shè)物流集中發(fā)展區(qū)和扶持第三方物流企業(yè),，整合物流資源,，實(shí)現(xiàn)物流的社會化、專業(yè)化,、規(guī)?；?、信息化、一體化,，把徐州建設(shè)成為東部重要的現(xiàn)代物流中心,。發(fā)展區(qū)域型綜合物流基地、專業(yè)配送中心,，保稅物流中心,，形成層次分明，運(yùn)轉(zhuǎn)有序的物流體系,，培育成都物流業(yè)的品牌優(yōu)勢和核心競爭力,，形成規(guī)模化,、專業(yè)化,、一體化的現(xiàn)代物流群體，使物流業(yè)成為成都經(jīng)濟(jì)的支持產(chǎn)業(yè)之一,。同時(shí)放寬物流市場準(zhǔn)入政策,，探索沿海城市發(fā)展物流的新模式，構(gòu)建連接國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的物流快速通道,，啟動(dòng)公共物流信息平臺建設(shè),，提高綜合物流效率。

目前徐州市物流業(yè)缺少大規(guī)模,、高起點(diǎn)、現(xiàn)代化新型物流配送中心,，一般的運(yùn)輸企業(yè)和傳統(tǒng)的物流企業(yè)很難滿足當(dāng)今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,、流通的市場需求,。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿足物流客戶的個(gè)性化需求已經(jīng)成為物流企業(yè)營銷的重點(diǎn)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定要從客戶開始,，所以要進(jìn)行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場,，確定公司的定位,。

通過對我國物流市場及徐州物流市場的分析，公司定位于提供一體化的物流服務(wù),在第三方物流的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代電子商務(wù),，充分發(fā)揮電子商務(wù)的信息化,、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化,、智能化、柔性化特點(diǎn)與功能，集采購、包裝、裝卸、運(yùn)輸,、儲存保管、流通加工,、配送、物流情報(bào)等功能要素于一體的物流企業(yè),，建立集物流,、商流、資金流,、信息流于一體的現(xiàn)代物流企業(yè),。

公司的目標(biāo)是：在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展,，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心,，以實(shí)現(xiàn)物流資源整合為出發(fā)點(diǎn)，引進(jìn)信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺，提供創(chuàng)新服務(wù)。

同時(shí)，通過信息交換平臺,，公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機(jī)會,，并使企業(yè)的采購和銷售成本大大降低。任何有物流需求的企業(yè),，都可通過此平臺提交服務(wù)訴求,，通過平臺進(jìn)行低成本營銷，拓展業(yè)務(wù)和市場,，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而,，最大限度地滿足市場需要,。

市場營銷組合是指企業(yè)針對目標(biāo)市場，綜合運(yùn)用各種可能的市場營銷策略和手段,，組成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略,，已達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。它是由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、銷售渠道策略以及促銷策略組成的,，每個(gè)策略又有其獨(dú)立的結(jié)構(gòu),。企業(yè)在分析市場，選擇自己的目標(biāo)市場以后,，就要針對目標(biāo)市場的需求,，有效而利用本身的人力、物力,、資源,，趨利避害,，揚(yáng)長去短，設(shè)計(jì)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,，制定最佳的綜合營銷方案,，以便達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)。

產(chǎn)品策略是指做出與企業(yè)向市場提供的產(chǎn)品有關(guān)的策劃與決策,。產(chǎn)品與服務(wù)是營銷組合中至關(guān)重要的因素,。

1. 增設(shè)采購、倉儲,、物流信息供應(yīng)等產(chǎn)品線,，實(shí)現(xiàn)一體化的管理。

2. 提供增值服務(wù),，如在倉儲服務(wù)中,，建立高層的自動(dòng)化倉庫，利用巷道式堆垛起重機(jī)和激光引導(dǎo)無人駕駛小車完成物流任務(wù),，吸引大型企業(yè)，滿足其要求,。

3. 物流功能服務(wù)向管理服務(wù)延伸

4. 實(shí)物流服務(wù)向信息流,、資金流服務(wù)延伸

5. 既要注重長途運(yùn)輸，又要發(fā)展短途運(yùn)輸,、送貨上門等低值的服務(wù),，吸引小企業(yè)。

6. 增加倉庫,、汽車等的數(shù)量,；加強(qiáng)人員素質(zhì)的培養(yǎng)等，通過這種有形商品的合理使用,，可以有效的吸引客戶,。

7. 引進(jìn)新技術(shù)，設(shè)計(jì)本企業(yè)的物流服務(wù)項(xiàng)目,，實(shí)現(xiàn)物流服務(wù)的全面升級,。

價(jià)格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著客戶對物流服務(wù)的接受程度,，影響市場需求和企業(yè)的利潤,。物流服務(wù)的定價(jià)策略對物流系統(tǒng)及其所提供的服務(wù)具有重要作用，定價(jià)策略正確與否將影響物流活動(dòng)的廣度,、深度及其順暢性,。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間在地點(diǎn),、時(shí)間,、數(shù)量,、品種、信息,、產(chǎn)品估價(jià)和所有權(quán)等方面存在著差異與矛盾,。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，只有通過一定的市場分銷渠道,，才能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間,、地點(diǎn)、以恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格供應(yīng)給廣大消費(fèi)者和用戶,，從而克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的差異和矛盾,，滿足市場需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標(biāo),。

1． 采用廣告,、電話、電視直銷等的直接渠道,，并利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷,。

2．

3． 經(jīng)紀(jì)商，與其建立長期的合作合同,，把企業(yè)洽談業(yè)務(wù)的環(huán)節(jié)交由經(jīng)紀(jì)商負(fù)責(zé),，集中企業(yè)的精力進(jìn)行物流服務(wù)。

物流企業(yè)的服務(wù)特性使其溝通與促銷和產(chǎn)品的促銷有一定的差別,，因此為了進(jìn)行有效的促銷管理,，物流服務(wù)促銷必須遵循其特有的原則，進(jìn)行周密的安排與計(jì)劃,。物流企業(yè)常使用的溝通與促銷的工具包括人員推銷,、廣告、營銷推廣,、公共關(guān)系等,。伴隨著信息技術(shù)的發(fā)展和服務(wù)理念的演進(jìn)，物流企業(yè)的促銷將不斷推出新的策略與方法,。

1． 加強(qiáng)企業(yè)推銷人員素質(zhì)的培養(yǎng),，增強(qiáng)其銷售手段的技能。推銷人員要想熟悉本企業(yè)的發(fā)展歷史,、經(jīng)營理念,、企業(yè)文化、交貨地點(diǎn),、企業(yè)規(guī)模,、經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)的優(yōu)勢以及未來的發(fā)展等,，取得客戶的信任和支持,；推銷人員要向顧客詳細(xì)介紹物流企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)承諾、服務(wù)費(fèi)用,、交貨方式,、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn),、付款條件等,，吸引采用本企業(yè)的服務(wù)；推銷人員還要幫助企業(yè)收集和反饋市場信息,，包括客戶信息,、市場供求信息和競爭對手的信息，從而使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,。

2． 在企業(yè)成本允許的情況下,，加強(qiáng)廣告方面的費(fèi)用。通過在電臺,、電視廣播等視聽媒體做廣告,；通過報(bào)紙、期刊雜志,、印刷品等傳遞廣告,；在街頭、建筑物,、車站,、碼頭,、體育場,、旅游點(diǎn)等公共場所，活在允許的路牌,、霓虹燈等地方張貼廣告,；通過郵政直接投遞企業(yè)介紹、產(chǎn)品說明等函件等方式做廣告使廣大的的企業(yè)了解本公司,。

3． 營銷推廣：對選擇本公司服務(wù)的企業(yè)予以價(jià)格折扣,、贈送與企業(yè)相關(guān)的小禮品并向其提供服務(wù)促銷和展示促銷；對與企業(yè)進(jìn)行合作的中間商予以現(xiàn)金折扣,、特許經(jīng)銷,、代銷、試銷和聯(lián)合促銷等策略,；對于企業(yè)的推銷人員推出推銷員競賽,、紅利提成和特別推銷金等方式調(diào)動(dòng)起積極性；

4． 公共關(guān)系,；處理好與客戶之間的關(guān)系,，解決好產(chǎn)品的售后服務(wù)保護(hù)客戶的利益,；處理好與中間商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利互惠共同發(fā)展,；處理好與新聞界的關(guān)系,，真誠相待、主動(dòng)聯(lián)系,、促進(jìn)人際關(guān)系,，理解尊重、積極配合新聞工作者的工作,，虛心接受新聞界的批評,；積極參與慈善事業(yè)捐獻(xiàn)，提高社會聲譽(yù),；處理好與競爭對手的關(guān)系,，加強(qiáng)合作，促進(jìn)物流業(yè)的發(fā)展,。

1．信息共享：通過信息平臺的建設(shè),，了解各個(gè)倉庫以及供應(yīng)商的貨物狀態(tài)，包括庫存量的數(shù)據(jù),、銷售量數(shù)據(jù)及貨物的走勢情況及企業(yè)的回饋信息,。并使各個(gè)倉庫了解各供應(yīng)商的貨物品類，價(jià)格情況以及新品的推出,，及時(shí)了解第一手的產(chǎn)品信息,。

2．建立企業(yè)自主的網(wǎng)站，將企業(yè)的各種產(chǎn)品服務(wù)的信息在網(wǎng)絡(luò)上向顧客展示,，讓他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品服務(wù),，增大顧客使用該公司服務(wù)的欲望。同時(shí)也可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度,，也就是廣告效應(yīng),，從而擴(kuò)大營業(yè)額。

3．通過信息網(wǎng),，使所有信息共享,，增加了透明化，可以及時(shí)了解商品的各類信息,，減少了不必要的開支,。

4．在信息平臺的基礎(chǔ)上使用條形碼技術(shù)、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（gps）,、物流采購管理和企業(yè)資源管理等物流管理軟件,，并對其實(shí)施無縫鏈接和有效整合，以充分滿足客戶日益增長的信息化需求,。

5．通過信息管理平臺和庫存管理系統(tǒng)進(jìn)行單品管理,，及時(shí)了解貨物的動(dòng)態(tài),。如：貨物當(dāng)前的狀況、銷售情況,、庫存情況和資金（貨款）到位情況,，方便作出有效的決策。

本企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會條件下,，提出物流服務(wù)項(xiàng)目的營銷,，必將提升企業(yè)的競爭力，占據(jù)更的市場份額,，從而促進(jìn)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)的改革,，促進(jìn)各物流企業(yè)的發(fā)展，提升整個(gè)物流業(yè)的水平,。

企業(yè)營銷策劃書字 企業(yè)營銷策劃書如何編寫篇十四

計(jì)劃概要

1,、年度銷售目標(biāo)xx萬元。

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè),。

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱，春冬寒冷,。

2,、近兩年xx房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。

3,、xx納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。

4,、長株潭的融城,。

5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。

6,、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場的自控產(chǎn)品在xx都有庫存,。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入xx市場的品牌存在很大的市場機(jī)會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)xx市場。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1,、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根xx,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為xx萬元。

2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌,。

3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4,、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5、致力于發(fā)展分銷市場,，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6、無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場——xx

重點(diǎn)發(fā)展型市場————xx

培育型市場—————xx

等待開發(fā)型市場————xx

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略,。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：

a,。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b。采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c,。在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,。

d,。草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,。

e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

（3）市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a。開放心胸,；b,。戰(zhàn)勝自我；c,。專業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2,、整合xx本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。

5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法。

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以xx為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)。

10,、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。