時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇一

組長：(院長兼書記)

副組長：(院長)

成員：(防疫專干),、(防疫員),、(婦幼保健專干)、(婦幼保健員),、(公共衛(wèi)生專干),、(護士長)

(一)全面進步我院在職衛(wèi)生職員得業(yè)務(wù)素質(zhì)與服務(wù)能力，為保證我鄉(xiāng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作得健康發(fā)展及基本公共衛(wèi)生提供延續(xù)性衛(wèi)生人力智力保障,。

(二)通過加強我院衛(wèi)生職員培訓(xùn),，進步我院在職職員婦女保健知識技能水平和服務(wù)能力。

20xx年1月27日前報市衛(wèi)生局業(yè)務(wù)辦,，全部培訓(xùn)工作于20xx年12月底之前完成,。培訓(xùn)內(nèi)容17種知識,，共14天培訓(xùn)時間,。

我在職職員具有參加國家組織得各類衛(wèi)生執(zhí)業(yè)資歷考試得能力，獲得相應(yīng)得衛(wèi)生職業(yè)資歷得村衛(wèi)生室職員,。共有20名在職工作職員,。

(一)接受培訓(xùn)是村衛(wèi)生是職員應(yīng)有得權(quán)利和應(yīng)盡得義務(wù)。

(二)培訓(xùn)成績合格與否作為我院在職職員年終考核得主要參考條件,。

(三)為了保障在職培訓(xùn)工作得順利進行,，我院教學(xué)點得教室，裝備不得以任何人任何借口在上課時間占用教室，設(shè)配等,。在職職員按時培訓(xùn),，嚴謹遲到、早退,。

(四)重視考核

我院要研究制定培訓(xùn)工作考核辦法,，引進績效考核機制，經(jīng)費補助要與培訓(xùn)效果掛鉤;對培訓(xùn)計劃實施進行考核,、評估和總結(jié),。加強培訓(xùn)資料管理，具體包括：上級或本級項目實施方案,、財政和衛(wèi)生部分下?lián)芙?jīng)費得文件,、培訓(xùn)時間表、培訓(xùn)地點,、培訓(xùn)教材,、教案、課程安排,、考試(考核)成績,、試卷、學(xué)員和教師名單,、有關(guān)圖片資料,、進修鑒定、經(jīng)費使用憑證等,。職員培訓(xùn)考核結(jié)果記進本人業(yè)務(wù)技術(shù)檔案,。

根據(jù)我鄉(xiāng)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)職員得現(xiàn)狀，凡參加在職培訓(xùn)得職員必須全科進行綜合知識培訓(xùn),。我鄉(xiāng)衛(wèi)生院以防疫辦公室,、婦幼保健辦公室、公共衛(wèi)生辦公室為教學(xué)點集中學(xué)習(xí),，集中輔導(dǎo)和個人自學(xué)相結(jié)合得方式進行,。

培訓(xùn)將同一使用自治區(qū)衛(wèi)生廳推薦得《農(nóng)牧區(qū)基層衛(wèi)生技術(shù)職員業(yè)務(wù)培訓(xùn)手冊》和《新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)村衛(wèi)生職員在崗》培訓(xùn)指南，我院還得將在疾控中心召開得各類培訓(xùn)也納進在職培訓(xùn)當中,。

xx鄉(xiāng)衛(wèi)生院

年度計劃書 年度計劃書與目標篇二

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%,，盡可能在今年將銷售額突破300萬,；

2、本公司有經(jīng)理一人,，業(yè)務(wù)主管兩人,，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，如果沒有完成，扣除相應(yīng)年終獎金,。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

3,、公司經(jīng)營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子,。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬,。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品,，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品。計劃三者的利潤之比為5：4：1,。

1,、產(chǎn)品策略

（1）、核心產(chǎn)品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比,，贏得一個較大的市場份額,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì),，贏得一個較好的市場口碑,，計劃占領(lǐng)該地區(qū)相同產(chǎn)品市場份額的4%～5%。

（2）,、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司所有產(chǎn)品的包裝桶裝,，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透明的,，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀,，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產(chǎn)品商標的形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別,，確保標新立異,，與眾不同，方便好認,。公司提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后服務(wù),，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間管理技術(shù)，若農(nóng)戶出現(xiàn)種子質(zhì)量問題,，百分之百解決農(nóng)戶的問題,，彌補農(nóng)戶的損失,。

2,、價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%,、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上,。市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為,。

3,、促銷策略

在種子銷售旺季進行促銷、打折,、降價的優(yōu)惠活動,，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動,，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農(nóng)戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量。

4,、廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特殊,，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采用平面廣告,，大多設(shè)立于農(nóng)村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入

農(nóng)戶的生活,，且成為農(nóng)戶生活中的一部分,。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%,，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn),。

5、售后服務(wù)策略

建立完善的售后服務(wù)機構(gòu),，為農(nóng)戶提供及時和一流的售后服務(wù),，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學(xué)顧問在工作時間內(nèi)熱線隨時開通,，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題,。而且，科學(xué)顧問每三天下鄉(xiāng)一次,，親自在田間為農(nóng)戶解決問題,。

1、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司,，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經(jīng)理,，兩名業(yè)務(wù)主管，一名會計,，一名科學(xué)顧問,，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管負責(zé)銷售,，科學(xué)顧問負責(zé)解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題,，會計負責(zé)公司財務(wù)，倉庫管理員負責(zé)公司的貨物管理,，貨車司機負責(zé)送貨,。 2、團隊管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進退。但是,，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應(yīng)的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性,。當然,，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進行相關(guān)的專業(yè)的培訓(xùn),，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務(wù)。

四,、費用預(yù)算

公司今年費用預(yù)算：經(jīng)理月工資為4000,，年工資為48000。業(yè)務(wù)主管月工資為3500,，年工資為42000,。科學(xué)顧問月工資為3500,，年工資為42000,。會計月工資為2500，年工資為30000,。倉庫管理員月工資為20xx,，年工資為24000。貨車司機月工資為2500,，年工資為30000,。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬,，工作人員的培訓(xùn)費用為5萬,，差旅費用為5萬,，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬,，共計75.60萬。

年度計劃書 年度計劃書與目標篇三

時光如梭,，眨眼新的一年已經(jīng)到來,，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)備設(shè)施進一步老化的困難和挑戰(zhàn),，現(xiàn)結(jié)合酒店實際情況,，我工程部20xx年將重點抓好如下幾個方面的工作：

進一步細化、標準化,、強化各類制度流程,，根據(jù)部門運行特點及工作中存在的問題，有針對性地對不合理部分進行修改,，形成系統(tǒng)的,、完整的、可操作性強便于執(zhí)行簡單易懂的規(guī)章體系,。并應(yīng)用五常法,，加強對部門公用工具、維修材料,、設(shè)備檔案及設(shè)備設(shè)施的精細化管理,，深入員工思想意識，培養(yǎng)員工良好工作習(xí)慣,，在班組形成一種整潔有序的,、相互尊重的氛圍。

探索新的`培訓(xùn)形式,、提高員工綜合技能及注重實效的培訓(xùn)考核,，交叉培訓(xùn)力促班組成員一崗多能，形成一支學(xué)習(xí)力較強的員工隊伍,。通過現(xiàn)場培訓(xùn),、班前培訓(xùn)、月度培訓(xùn),、以老帶新,、交叉互教等多種形式，盡可能全面地提高員工的理論知識和實踐水平,，改善以往培訓(xùn)走過場,，培訓(xùn)效果不明顯的局面。最重要是培育一種意識,，使部門員工能主動學(xué)習(xí),、相互借鑒,、交流經(jīng)驗。改變以往部門一有自有經(jīng)費就聚餐拼酒的陋習(xí),，拿出一大部分經(jīng)費購買專業(yè)書籍,，供員工查閱。

進而推行個人責(zé)任制,、首問責(zé)任制,、設(shè)備管轄責(zé)任制，使每位員工在其位,，謀其職,，培養(yǎng)員工主動思考承擔(dān)責(zé)任的習(xí)慣，避免出現(xiàn)一有問題總是往上推的情形,。通過劃定設(shè)備責(zé)任人,、細化工作范圍、制定工作標準,，使員工清晰地計劃,、工作、反饋,。提高員工的出工效率,，對典型工作利用實測規(guī)定量化標準，考核并作出獎懲,。對員工工作內(nèi)容,、工作用時、工作質(zhì)量進行評估比較分析,，提高人力資源整體綜合利用水平,。

勿庸置疑，設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)水平急待提高,，酒店多年運行,，設(shè)備故障率急速上升，維護水平的高低不僅決定了使用部門的工作效率和客人的舒適度,，而且決定了設(shè)備的使用壽命,。加強對維保管理的計劃性，使設(shè)備在故障臨介點前得到適當?shù)木S修保養(yǎng),，既減少成本又減少用工成本,。通過對設(shè)備故障原因歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，制定出科學(xué)的保養(yǎng)計劃,，并認真執(zhí)行,，落實責(zé)任人，嚴格檢查,，使此項工作落到實處,。

加強對現(xiàn)行設(shè)備設(shè)施的更新技改力度,，加強能耗設(shè)備管理、過程管理,、運行管理,，提高能源綜合利用效率，完成能源控制指標,。加強對各部門能源使用檢查監(jiān)督力度,，提高獎懲力度，并對不合理用能現(xiàn)象及時糾正,，保證合理用能,。做好熱電蒸汽通汽后各類設(shè)備的選型安裝工作,，確保投資效益化,。通過部門節(jié)能獎的合理分配，激勵部門員工多提建議,，多動手,、勤動腦，對暖通運行崗位通過班耗分析對比,，對各類重點耗能設(shè)備建立能耗檔案分析整理,，力爭全年有一較大節(jié)能業(yè)績。