“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇一

“溝通才是全家福”,，買手機(jī)就送全家福,！

拉動銷量，搶占市場,，為下半年銷量做鋪墊,。

9月12日——9月21日

購買指定手機(jī)，贈送存儲卡,、全家福片制作卡

1,、在促銷活動期間，購買指定的手機(jī)**系列,，即可獲得大容量存儲卡一張,。

2、每天頭10名顧客,，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得,。

六,、活動注意事項(xiàng)

1、宣傳要提前進(jìn)行,，為正式促銷做強(qiáng)有力的鋪墊,。

2、陳列和形象要做到新,，馨,，心。

3,、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的,，并做適當(dāng)培訓(xùn)。

4,、每天促銷結(jié)束要做總結(jié),，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。

5,、做好記錄,，寫好報(bào)告,，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。

以上是一個(gè)簡單的中秋手機(jī)促銷方案的案例,，不同的手機(jī),，不同的公司，情況不同,，要根據(jù)實(shí)際情況來做,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇二

一、活動背景

新的一年,，新的開始,，新的挑戰(zhàn)！主動出擊,，搶占先機(jī),，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章,！

以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī),，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶,，在提升終端銷售業(yè)績的同時(shí),，積極推廣品牌形象，讓更多消費(fèi)者支持和信賴馬可波羅,。

二,、活動目的

1. 以3.15促銷為契機(jī)，推出開年優(yōu)惠活動,，向20xx年有裝修意向的業(yè)主

傳達(dá)開年優(yōu)惠喜訊,，助力提升終端銷售業(yè)績，搶占更多市場份額,； 2. 通過開年促銷活動,，提高全體銷售人員的工作熱情和積極性，為迎接新

一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備,；

3. 全方位展示品牌良好形象,，樹立消費(fèi)者對馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴，

借機(jī)提升品牌知名度和影響力,。

三,、活動主題

20xx開門紅

新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動時(shí)間

20xx年2月28日-20xx年3月22日 五,、活動地點(diǎn)

城區(qū)門店：愉景店,、莞城店

鎮(zhèn)區(qū)門店：塘廈店、長安店,、厚街店,、高埗店,、寮步店、清溪店 六,、活動內(nèi)容 ? 進(jìn)店禮

新年開春,，來馬可波羅領(lǐng)發(fā)財(cái)紅包！新的一年,，馬可波羅祝您吉祥如意,、財(cái)源廣進(jìn)！進(jìn)店顧客只需“掃一掃”微信二維碼,，關(guān)注“東莞馬可波羅瓷磚”,，并轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈，即可獲贈新年紅包一個(gè),。（各門店紅包掛樹上,，內(nèi)含新年祝福語一句+2元彩票一注，名額有限,，贈完即止） ? 折扣禮

三羊開泰,，全場讓利；多重折扣,，新年磚享,！交定越多，折扣越低,，購買越多越實(shí)惠?。ㄊ止ごu系列、拼花系列,、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與）

新年新歲,，馬可波羅好禮大派送，送您好禮,，送您歡樂！只要現(xiàn)場交誠意定金,，即可抱走大禮一份,，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸?。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份,，贈完即止）。

信任保值,，定金增值,！新年財(cái)交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率,！自20xx年3月1日起,，至20xx年3月15日止,，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰,！當(dāng)天下午5:00前交定顧客,，收益從當(dāng)天算起；下午5:00后交定顧客,，收益從第二天算起,，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達(dá)2550元,！越早交定,，收益越高，伙伴們不要猶豫了,，趕緊下手吧,！

【收益隨下定日期變動而增減，下午5:00前交定顧客,，所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結(jié)束日-下定日期+1）,；下午5:00后交定顧客，

所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動結(jié)束日-下定日期）】

新春伊始,，特價(jià)來襲,！十五款暢銷產(chǎn)品以“新春特供價(jià)”銷售，款式多樣,，規(guī)格齊全,，任您選擇！一線品牌質(zhì)量磚享三線品牌價(jià)格,，如此實(shí)在的優(yōu)惠,，您還猶豫什么？

由新品告訴您,！創(chuàng)新的設(shè)計(jì),，逼真的紋理，誘人的價(jià)格,，全面火爆登場,，即將掀起搶購狂潮！凡活動期間購買以下指定新品,，即享

“買一送一”優(yōu)惠,，新品首發(fā),，鉅惠僅此一次,，心動不如行動,，新品就要搶鮮購,！

新的一年,，給生活新的美麗,！若您熱愛生活,、追求完美,，那么時(shí)尚精致的拼花便是您新家的最佳點(diǎn)綴,，高端的生活品味即刻彰顯,！活動期間，凡實(shí)付金額達(dá)到10000元及以上,，即可享受指定圖案拼花的“超值價(jià)”,，機(jī)會難得，欲購從速,！ ? 高端禮

新春佳節(jié)之際,，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷售,，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇,！全年首惠，機(jī)不可失,！

cba賽季正進(jìn)行得如火如荼,，作為忠實(shí)“籃球粉”的你，又怎么能錯(cuò)過大顯身手的時(shí)機(jī)呢！20xx年3月22日下午15：00，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰(zhàn)

賽,，更有球星親臨現(xiàn)場與粉絲們親密接觸,，合影簽名留念,！

游戲規(guī)則：凡交付金額滿5000元即可參與,，每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機(jī)會，計(jì)時(shí)1分鐘，統(tǒng)計(jì)1分鐘內(nèi)中球數(shù)，取前三名（若中球數(shù)相同,，則延時(shí)30秒定勝負(fù)）,。第一名可免單3888元,，并獲贈馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè)；第二名可免單1888元,，并獲贈馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè),；第三名可免單888元，并獲贈馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè),。好玩又有獎,，如此任性，您造嗎,？趕緊組隊(duì)來馬可波羅玩轉(zhuǎn)籃球賽吧,！ ? 驚喜禮

開春聚惠，鴻運(yùn)當(dāng)頭,，萬元家電任您拿,！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎券，以此類推,，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎券,，多買多中！20xx年3月22日下午16：00,，親臨馬可波羅愉景店,，求人品大爆發(fā)！具體獎品,、獎項(xiàng)如下：

特等獎：豪華對開門冰箱 一等獎：高清液晶電視 二等獎：名牌洗衣機(jī) 三等獎：時(shí)尚自行車

四等獎：馬可波羅隊(duì)專用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎：抱枕被 七,、活動說明

1. 本次活動的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn)，參考門店標(biāo)價(jià)執(zhí)行,；

2. “進(jìn)店禮”活動,，新年發(fā)財(cái)樹與紅包各門店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語

一句（如馬可波羅祝您新春愉快?。┖?元彩票一注,，數(shù)量有限，領(lǐng)完即止,； 3. “折扣禮”活動,，活動期間直接開單的顧客，可以按有“交定行為”等同對

待,，若超過該日期,，則活動結(jié)束，客戶無法享受直接開單的優(yōu)惠,?！罢劭鄱Y”活動，手工磚系列、拼花系列,、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品均不參與,；

4. “交定禮”活動，交定3萬元贈送茶具一套或生肖畫一副,，門店需咨詢客戶

選擇意向并統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)量上報(bào)管理部策劃處,，每戶同一地址禮品限領(lǐng)一份，門店店長對禮品數(shù)量負(fù)責(zé),，如有違規(guī)情況,，追究店長責(zé)任，若門店不按照方案要求贈送禮品,，則禮品超出部分不予以補(bǔ)發(fā),，請嚴(yán)格執(zhí)行；

5. “信任禮”活動,，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客,，所交定金（一次

性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當(dāng)天下午5:00

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇三

活動主題：您的愛情,，我們來見證,；

活動目的：提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，同時(shí)擴(kuò)大市場占有率,；

目標(biāo)人群：所有情侶及已婚夫婦；

活動方式：凡在情人節(jié)當(dāng)天光顧本店的顧客,，填寫愛情檔案,，就可獲得由本店為您準(zhǔn)備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張，憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝,。此卡一周內(nèi)為5.5折,，一周后為7折，一個(gè)月后為8折,，兩個(gè)月后作廢,。并有機(jī)會在當(dāng)日下午2：14分參加抽獎活動，獎品為在情人節(jié)當(dāng)晚參加燭光晚宴,；

活動時(shí)間：2月14日（情人節(jié)）,；

活動地點(diǎn)：本市所有連鎖專賣店；

pop廣告：您想為您的愛情留下見證嗎,？您想和您的愛人過一個(gè)溫馨而浪漫的情人節(jié)嗎,？快快加入我們，只要您在2月14日情人節(jié)當(dāng)天光顧本店的`顧客,，填寫愛情檔案,，就可獲得由本店為您準(zhǔn)備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張，憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝,。()此卡一周內(nèi)為5.5折,，一周后為7折,，一個(gè)月后為8折，兩個(gè)月后作廢,。并有機(jī)會在當(dāng)日下午2：14分參加抽獎活動,，獎品為在情人節(jié)當(dāng)晚參加燭光晚宴；

廣告配合：采用店面大型pop廣告及在活動前一周開始發(fā)放傳單（a5紙大?。?，同時(shí)在活動結(jié)束后利用電視新聞對本次活動進(jìn)行強(qiáng)化，使本次活動達(dá)到最佳目的,；

意外防范：如果人數(shù)太多,，可能導(dǎo)致玫瑰和檔案表短缺，應(yīng)做好隨時(shí)供應(yīng)的準(zhǔn)備,；

費(fèi)用預(yù)算：玫 瑰：0.3×10000=3000元

檔 案 表：0.2×10000=20xx元

前期傳單：0.1×10000=1000元

pop廣告：200元

燭光晚宴：100×14=1400元

合 計(jì)：7600元

人員安排：要做到人人有事做,，事事有人管。誰負(fù)責(zé)與媒體和政府溝通,，誰負(fù)責(zé)聯(lián)合促銷溝通,，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,，誰負(fù)責(zé)顧客檔案管理,，誰負(fù)責(zé)突發(fā)事件和意外事件處理，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場游戲等,；

店內(nèi)陳列：采用溫馨浪漫歌曲,，柔和燈光；70%的衣服采用情侶裝搭配,，或男女裝搭配擺放,，盡量使兩件衣服穿起來象情侶或夫妻；

pop廣告及傳單背景圖案：全部采用柔和色彩,，并帶有情人節(jié)浪漫和春暖花開的氣息,；且有一對穿本店最浪漫的情侶服裝的情侶，兩人站在許愿樹下,，男士送女士紅玫瑰,，女士低頭做靦腆表情。

檔案內(nèi)容：戀人雙方姓名,、出生年月日,、相愛/結(jié)婚紀(jì)念日、聯(lián)系方式,、工作單位以及在這特別的日子里您最想對他/她說的話,；

備 注：燭光晚宴最好采用聯(lián)合促銷，因?yàn)槟菢涌梢越档捅敬未黉N的成本。晚宴地點(diǎn)選在離本點(diǎn)比較近的中當(dāng)飯店,；

在最后抽取幸運(yùn)情侶參加燭光晚宴時(shí),，如果被抽到的情侶不在場，可讓其在30分鐘內(nèi)趕到本店,，否則另選他人,，并送此人祝福語。在這30分鐘內(nèi),，可現(xiàn)場做些小游戲和顧客互動,，凡參加者必須是情侶雙方，游戲結(jié)束贈送紀(jì)念品,。等14對情侶全部到齊現(xiàn)場宣布并贈送晚宴代金券,。至此本次促銷活動圓滿結(jié)束。

后期延續(xù)：利用當(dāng)晚新聞對本次活動進(jìn)行炒做,，把此次活動炒成一種社會活動,。

經(jīng)過此次活動，我們已經(jīng)獲得了大約20000份客戶檔案,，每當(dāng)?shù)娇蛻魬賽?結(jié)婚紀(jì)念日/生日,，本店應(yīng)打電話送祝福，并送一張打折卡,。原因：誰都想在這特別的日子里收到祝福,，并得到特別的禮物，本店送的祝福,，客戶定會非常感激,，在根據(jù)喬·吉拉德的250定律,，每個(gè)人在這個(gè)世界上大約都認(rèn)識250人左右,，利用這個(gè)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行口碑宣傳；

一年后此時(shí)我們已經(jīng)有了很好的口碑,，再舉辦露天歌舞晚會邀請新老會員及廣大顧客參加,，并拍下有顧客參與的活動的照片貼在本店醒目的位置并加注活動時(shí)間地點(diǎn)。（注：當(dāng)顧客光臨本店或路過本店時(shí),，看見自己參與的活動的照片,，就會產(chǎn)生回憶并向朋友炫耀）

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇四

為慶祝“五一勞動節(jié)”,，優(yōu)惠新老消費(fèi)者,，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’,，歡樂購物中大獎”促銷活動,，電器五一活動方案。

我電器城在××地區(qū)所有連鎖店均參加本次活動。

慶五一,，歡樂購物中大獎,。

100%中獎，具體的獎項(xiàng)設(shè)置如下表所示,。

獎項(xiàng)設(shè)置一覽表

獎項(xiàng) 獲獎名額 獎品

一等獎 每天2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎 每天5名 各獎名牌電動自行車一輛

三等獎 每天30名 各獎名牌電熱水壺一只

參與獎 若干名 各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

（一）抽獎規(guī)則

活動期間,，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次,，以此類推,，多買多中，上不封項(xiàng),，規(guī)劃方案《電器五一活動方案》,。

（二）******

憑購物小票來領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券,，每張抽獎券可抽獎一次,。在活動期間，消費(fèi)者可以隨時(shí)憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎,。抽中獎品后,，立即發(fā)放。

為保證促銷的知名度和效果,，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示,。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式 具體實(shí)施內(nèi)容

活動現(xiàn)場宣傳 1．海報(bào)、單頁,、掛旗,、折頁、pop

2．條幅,、拱形門,、氣球

宣傳媒介組合 1．報(bào)紙媒體：選擇《××晚報(bào)》、《××?xí)r報(bào)》,、《信報(bào)》

2．廣播媒體：選擇

活動內(nèi)容：

北人購家電,，汽車開回家，10萬臺專供彩電,、100萬促銷禮品,、300輛折疊自行車，購物幸運(yùn)抽,。購家電980元返200,，再加送五一超值禮品。其中彩電平均降幅10%---40%,，空調(diào)平均降幅15%---70%,，冰洗平均降幅10%---20%,，廚衛(wèi)平均降幅15%---60%，數(shù)碼平均降幅10%,，小家電平均降幅10%---20%,，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價(jià)格下拉20%左右,，二線品牌價(jià)格下拉30---35%的降價(jià)空間,，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。

（一）北人購家電 天天抽汽車 長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加,，每天抽出350名入圍獎,，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車,。（注：中獎?wù)呦碛?年汽車使用權(quán)）

（二）300輛折疊自行車 購物幸運(yùn)抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時(shí)段抽折疊自行車活動,，五店平均每小時(shí)均會送出一輛折疊車，驚喜時(shí)時(shí)有,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇五

美發(fā)店想要五一勞動節(jié)促銷火爆,，吸引顧客，最好的辦法就是進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)活動,，美發(fā)店可以在節(jié)日前夕派發(fā)宣傳單做好宣傳,。五一是休假日，很多朋友都會趁這個(gè)時(shí)機(jī)好好打扮一下自己,，所以,，美發(fā)店在這個(gè)時(shí)候做免費(fèi)體驗(yàn)促銷，一定會有很多人前來哦,。

五一是國家法定節(jié)日,，很多人都會在家休息。美發(fā)店可以趁天氣好的時(shí)候,，到小區(qū)廣場去做一場活動,。

請幾個(gè)發(fā)模，然后現(xiàn)場給她們做不同的發(fā)型,，讓小區(qū)的人看到你們美發(fā)師的技術(shù),，同時(shí)還可以賣一些美發(fā)用品,，比如洗發(fā)水,、護(hù)發(fā)素和發(fā)膜。這些美發(fā)用品還可以現(xiàn)場試用,，讓顧客看到效果,，這樣她們才能信服。

在營銷策略中,，轉(zhuǎn)介紹是一種很重要的銷售方法,，美發(fā)店也可以采用這種方法進(jìn)行五一勞動節(jié)促銷,。可以制定這樣的促銷方案：來店消費(fèi)的顧客帶一個(gè)顧客來消費(fèi)后,，她自己做頭發(fā)的錢就只用付一半,，帶三個(gè)顧客來，她自己做頭發(fā)的錢就免費(fèi),。

如果她帶的顧客有辦月卡,，那么，這位介紹的顧客就可以享受3次免費(fèi)洗頭的福利,，如果她帶的顧客辦了半年卡,，那么就送她一個(gè)月的發(fā)膜用品。

諸如此類的方案,，美發(fā)店都可以試用,，只有不斷嘗試新的促銷方法，才知道哪種最適合自己的店,。但無論具體方案怎樣,，138job小編都覺得美發(fā)店應(yīng)該重視轉(zhuǎn)介紹促銷方案，這種方案運(yùn)用得好,，將會給美發(fā)店帶來源源不斷的生意,。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇六

隨著的市場渠道操作的不斷精細(xì)化，專賣店的重要性已經(jīng)是顯而易見了,，特別是在鞋服行業(yè),，專賣店早已是獨(dú)占熬頭!但是隨著專賣店渠道的快速發(fā)展，市場競爭也異常激烈,，最為顯著的就是促銷活動的手段,。

狹隘的做促銷是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌的銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售,。但促銷活動內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮,，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買100送60,，我就買100送100等等,，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個(gè)門店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**,。更有甚著很多人就簡單的認(rèn)為促銷就是等于打折,、送東西等幾個(gè)簡單方式上。

那么,，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢?大家慣用的促銷手法是打折,、送東西等，往往也沒有做出效果,，問題又出現(xiàn)在哪里呢?

針對這個(gè)問題筆者與很多業(yè)務(wù)銷售人員討論過,，為什么要做促銷?回答的結(jié)果是：1,、去年這個(gè)時(shí)候也做過促銷活動;2、節(jié)假日到了就要做促銷活動;3,、庫存的滯銷量過大;4,、公司有一批積壓貨需要處理;5、公司總部統(tǒng)一要求要做等等,。上面種種現(xiàn)象表明業(yè)務(wù)主管只是按照固有的習(xí)慣模式去做促銷,，但其實(shí)并沒有弄明白或理解為什么要去做促銷，那么在這種情況下就造成了知促銷而不知所以促銷,，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用,，而沒有按照自己區(qū)域市場的實(shí)際需求來開展設(shè)計(jì)促銷活動，更談不上達(dá)到針對性的有效結(jié)果,。

一個(gè)良好的鞋服專賣店開展促銷活動,，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌?還是提升銷售?還是處理老品?還是打造美譽(yù)度等,。不同的目的就有不同的操作手法和表現(xiàn)方式,。

通常情況下，鞋服行業(yè)促銷活動比較常見的目的有三個(gè)：1,、品牌塑造;2,、開發(fā)、鞏固消費(fèi)群體;3,、處理庫存,。

。

以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區(qū)域(大區(qū))統(tǒng)一策劃,，節(jié)假日如：五一,、十一、元旦,、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為主,。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開展促銷有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高品牌關(guān)注度和影響力,。

如：xx年春節(jié)期間,，奧康推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機(jī)場路的大廣告牌到小路牌,，再到物流車,，店堂海報(bào)，x展架,，新穎廣傳品類,，終端賣點(diǎn)氣氛布置出巧、火紅,、熱情等等,，盡是紅遍天的統(tǒng)一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球,，贏得了市場巨大回報(bào),，更主要是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)人群的心智與忠誠度!

又如紅草帽鞋業(yè)全國統(tǒng)一推出的“付迪生,、任靜”夫婦拜年系列促銷活動,，除店堂布置得喜慶外，單單一個(gè)手提袋就做足了文章,，大紅配以兩個(gè)形象代言人的拜年圖片,，很多消費(fèi)者看到這個(gè)袋子后本來打算只買一雙，結(jié)果買了好幾雙,，因?yàn)樗徒o親朋好友感到喜慶如意,。

在當(dāng)今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋,，根本沒有明確消費(fèi)群體去進(jìn)行針對性的攻克,，很多就容易出現(xiàn)資源浪費(fèi)和促銷效果不佳的情況，即出力不討好,?；貓?bào)消費(fèi)者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報(bào)的消費(fèi)者主要是：1,、本品牌的老顧客群體,，2、有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體,。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話,、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動,、會員給予優(yōu)惠等等,。有待開發(fā)的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)殡S著的不斷細(xì)化的市場細(xì)分,，準(zhǔn)顧客消費(fèi)群體也越來越有格色,，市場容量不斷擴(kuò)大，因此越來越得到各個(gè)廠家重視,，這不僅是一種新增長點(diǎn),，更是一片全新的消費(fèi)市場，這同時(shí)也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn),。

如康奈xx年“非典”期間,，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對當(dāng)時(shí)最受社會矚目的群體——護(hù)士人群的促銷活動,。凡是持護(hù)士證件的消費(fèi)者到康奈專賣店里買鞋一律打到7.5折,，僅僅兩三天的時(shí)間,，銷售額就近50萬元，在獲取經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了良好的社會效益,。又如,，在教師節(jié)、記者節(jié),，為特定的社會群體發(fā)送金卡,、貴賓卡都能達(dá)到很好的效果。

促銷現(xiàn)場監(jiān)督到位,。監(jiān)督就是把控促銷現(xiàn)場的宣傳品擺放是否到位,、現(xiàn)場工作情況、產(chǎn)品和禮品是否充足,、人力是否足夠等,，并能根據(jù)實(shí)際情況作出相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保促銷活動的順利進(jìn)行,。

促銷活動評估,。促銷活動的成功與否，可以很真實(shí)的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應(yīng)出產(chǎn)品品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ约敖K端專賣店?duì)I運(yùn)優(yōu)劣的檢驗(yàn)情況的情況,。如：活動已經(jīng)開展但是顧客沒有進(jìn)門或者是進(jìn)門很少,，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂群陀绊懥τ写毙杼岣摺Ｈ绻M(jìn)店顧客不少,，但實(shí)際成交卻很少,，那就說明該店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不對路，需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

綜上所述,，一個(gè)好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報(bào)等就可以的,。更緊要的是在具體開展促銷活動之前,，對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、消費(fèi)者習(xí)慣,、競品狀況及本產(chǎn)品品牌影響度等調(diào)研考察,，在此基礎(chǔ)和前提上設(shè)置相應(yīng)的目標(biāo)、主題,、具體實(shí)施策略,、落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣,。

除了活動本身影響著促銷效果之外,，還與品牌知名影響度、產(chǎn)品是否對路、銷售人員服務(wù)等有直接關(guān)系,，我們且忌“眉毛胡子一把抓”,。最后執(zhí)行到位才是整個(gè)促銷活動成功的堅(jiān)實(shí)重要保證。

促銷方案案例 促銷方案策劃書篇七

情人節(jié)是一個(gè)充滿著浪漫色彩的全球性節(jié)日,。相愛的男女會在此節(jié)日之際互贈鮮花,，糖果,，各種精美的禮物以此更增進(jìn)彼此的感情,。情人節(jié)是在每年的二月十四日，故二月也就被渲染了浪漫和神秘的色彩,。

在古羅馬帝國暴君克勞狄斯(claudius)在位時(shí),，戰(zhàn)爭是連綿不斷。 所有的年輕男子都要被強(qiáng)硬征兵去打仗,，只留下老弱病殘和年輕的女子,。故古羅馬的平民百姓在年輕男女還未成年或快成年前就根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗舉行結(jié)婚儀式。這樣就惱怒了暴君克勞狄斯,，他下令不許舉行被古羅馬人世代認(rèn)可的傳統(tǒng)婚禮,，而且訂了婚還得退婚。古羅馬的百姓只好忍氣吞聲,，敢怒不敢言,。

在古羅馬一個(gè)幽靜而漂亮的小鎮(zhèn)里，有一位善良,，虔誠基督圣徒,，名叫瓦倫丁(st. valentine)。他是一個(gè)小教堂的牧師,。他對暴君克勞狄斯摧殘百姓很憂愁和傷心,。他不顧自己的個(gè)人的安危，依然為一對年輕男女在教堂舉行了婚禮,，并給予了他們美好的祝福,。這樣，教堂婚禮在年輕男女中慢慢傳開了,。有許多男女慕名來到教堂懇求瓦倫丁為他們秘密舉行婚禮,，每次瓦倫丁都會答應(yīng)，給予他們最衷心,，誠懇的祝福,。但是，有一天,，教堂婚禮終于傳到了暴君克勞狄斯耳朵里,，瓦倫丁不幸被捕，在監(jiān)獄里他受盡了折磨。在公元270年的二月十四日的那天,，瓦倫丁殘死于監(jiān)獄,。

瓦倫丁(valentine)作為一個(gè)充滿傳奇色彩的人物，被世人所稱頌和敬仰,。為了紀(jì)念他,，每年的二月十四日就成了情人節(jié)-valentine day. 在中世紀(jì)，valentine day 曾經(jīng)一度成為英國,，法國最流行和最受歡迎的節(jié)日,。情人節(jié)由來的故事蘊(yùn)含著古往今來人們一直向望著和平，自由的美好生活和正信帶給民眾的善良和勇氣,。

我國在改革開放后也漸漸引入了西方情人節(jié),，和圣誕節(jié)一樣成為了年輕人最為追捧的節(jié)日。為此服務(wù)行業(yè)爭相追逐這個(gè)節(jié)日,，目前已形成市場化,、規(guī)模化運(yùn)作,，相信西海會奉獻(xiàn)一場意味深長的情人節(jié)饕餮盛宴,。

愛我，就“泡”我吧

2月14日至15日

活動時(shí)間：14日(14：00——16：30)

愛我嗎?你行嗎?帶我來西海就要抱我走過那條情侶大道到大堂,。

活動規(guī)則：在酒店山門設(shè)置愛的起點(diǎn)(起行線),，從山門至大堂700余米的距離，在路旁設(shè)置1.5米寬的紅地毯作為賽道,，

獎品設(shè)置：越過214(愛一世)米,，214米處工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈，不落地就可獲得神秘禮品;越過520(我愛你)米,，工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈,，不落地即可獲得情侶套餐，只要將情侶抱著進(jìn)入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”,。

活動準(zhǔn)備：工作人員每隔100米站1人跟蹤監(jiān)督此段中遵守規(guī)則,，難度障礙特別監(jiān)督，并且疏導(dǎo)過往車輛不要停車阻路,。中途醫(yī)務(wù)人員隨時(shí)待命,，工作人員準(zhǔn)備水杯向選手提供純凈水、毛巾,。

現(xiàn)場布置：在主路右側(cè)地上鋪設(shè)1.5米寬的紅布作為賽道,，214、520米和終點(diǎn)前地上貼著提示原地轉(zhuǎn)圈并獲獎的提示,。

活動時(shí)間：14日(16：45——17：45)

女人皆是,，愛人難求。抓對了機(jī)遇就是抓住了幸福，在西海同樣抓對了“雞”遇就是抓住了今晚的美味!

活動說明：活動分為每組5人進(jìn)行,，共進(jìn)行3組,，美女們在二樓指定區(qū)域同時(shí)拋下手中的活雞，雞脖上分別綁著5個(gè)顏色的布,，眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內(nèi),，右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布，在統(tǒng)一的號令下美女們一同拋下,，帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內(nèi)抓到手即算成功,，這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”，和心上人默契協(xié)作得到的大餐來之不易,，金錢難形容,。

活動時(shí)間：14日(19：30——21：00)

今天是我們的節(jié)日,，激情是我們的代言,，接吻是愛我的象征，現(xiàn)在就開始吧!

活動設(shè)置：長吻通常出現(xiàn)在婚禮現(xiàn)場,，西海的情人節(jié)就讓你先聲奪人,，婚禮的花廊猶如新婚的殿堂，在西海沒有什么不可以!在溫泉大堂內(nèi)的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈溫泉門票1張,、抱起親吻滿214秒贈送溫泉門票2張,。

活動時(shí)間：14日(20：00——01：00)

愛要記在心上，話要寫在墻上,。銘記自己的誓言來年回味哦!

活動設(shè)置：在溫泉公園內(nèi)情侶們手牽手肩并肩,，手執(zhí)玫瑰(建議旅行社報(bào)名贈送)穿過五彩碟池來到六福廣場的“愛墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛墻的前面的插花籃中，共同在愛墻上寫下真心的愛情誓言,。最終玫瑰花瓣會灑滿整個(gè)六福廣場(地上用紅之碎片代替,，鴛鴦池中用真花瓣)，愛墻上寫滿甜言蜜語,。

(第二天行程)：海誓山盟西海行

甜蜜過后的更不忘昨天的承諾——?？煽菔蔂€，海誓山盟不能變;這里海誓山盟一日足以,。海是西海的海,，像女人一樣柔美;望著遠(yuǎn)山，廣闊像男人的肩膀,。

活動時(shí)間：15日(9：00——9：40)

500年的蒼天古樹見證無數(shù)風(fēng)雨歷程,，經(jīng)歷了由王朝到新中國的變遷，目睹這個(gè)風(fēng)景秀麗的山林無數(shù)情侶浪漫的情懷,。曾經(jīng)這里是山林的腹地,，現(xiàn)在這里聳立著一座現(xiàn)代化，多功能于一身的酒店。清澈的山泉依然流淌,，地下的溫泉讓這里的游客絡(luò)繹不絕,，現(xiàn)代愛情又將在這里集體見證。

活動說明：提前準(zhǔn)備出玫瑰和情侶卡片提供給每對甜蜜的戀人,，共同寫下永恒宣言,，扶手掛在古樹上，讓古樹記憶下甜言蜜語,，讓歲月帶祝福到永遠(yuǎn),。

活動時(shí)間：15日(10：00——12：00)

活動說明：結(jié)合周邊景區(qū)制定出有情侶特色的游湖、登島,。

獲獎?wù)f明：本次活動獎品所產(chǎn)生的豪華蜜月房,、溫泉券以贈券的形式出現(xiàn)，有效期截止至20xx年9月30日,，情侶套餐限當(dāng)晚使用

1,、前廳大堂：更換大吊旗、兩塊大玻璃更換單透貼,、前臺背后后的背景墻更換窗簾布,，以上內(nèi)容色調(diào)以粉紅和紫色為基色，配以鮮紅的玫瑰為主圖,。

2,、會所大堂：從門口到親吻活動的花廊鋪紅色地毯營造婚禮般浪漫的感覺。制作1張背景板,，親吻時(shí)放在花廊背后增加拍攝效果(次日游湖時(shí)帶到船上烘托背景),。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫，以浪漫親吻為主圖,，玫瑰,、心型的構(gòu)圖為基礎(chǔ)。

3,、 溫泉露天：在六福廣場做主題活動區(qū),，石柱拱洞下吊下噴繪，以玫瑰花,、牽手浪漫,、鴛鴦池沐浴為主，廣場的地上灑花瓣,、鴛鴦池,、六福池里也灑有花瓣。文化墻上用噴繪覆蓋,，作為“愛墻”供情侶寫下甜言蜜語,。愛墻前布置木柵欄,，里面用花泥或泡沫做底，供情侶簽寫愛墻前把手中玫瑰插到上面,，組成玫瑰花園,。

4、 西餐：以燭光晚餐為主題,，木格上裝溫馨的燭光晚餐的噴繪,。

5、客房：蜜月房浴缸中灑花瓣,，床上放一支玫瑰花,，床頭準(zhǔn)備燭臺(視安全因素待議)。