“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

招商方案怎么做篇一

贊助費(fèi)用：xx0元/年

贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌兩塊,。

2,、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì),。

3,、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

4,、享有俱樂部主贊助商的各種榮譽(yù)待遇

5、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù),。

贊助費(fèi)用：胸前廣告10000元/年,，背后廣告5000元/年

贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊,。

2,、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會(huì),。

3,、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

4,、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。

贊助費(fèi)用：1000/年

贊助回報(bào)：1,、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊,。

2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

贊助費(fèi)用：500元/場(chǎng)次

冠名形式：ⅹⅹ杯xx年—xx年恩施州業(yè)余足球聯(lián)賽恩施賽區(qū)

贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊,。

2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

3,、享有與球隊(duì)和教練員開展商務(wù)活動(dòng)的榮譽(yù)。

贊助費(fèi)用：a面1000/年 b面800/年

贊助回報(bào)：1,、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊,。

2、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票,，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

贊助費(fèi)用：800—1500/塊/賽季（根據(jù)廣告牌擺放具體位置決定）

贊助回報(bào)：1、享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊,。

2,、贈(zèng)送一定數(shù)量的主場(chǎng)球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源,。

贊助費(fèi)用,；提供產(chǎn)品（飲用水），市場(chǎng)價(jià)值為1000元左右

贊助回報(bào)：享有主場(chǎng)1*6米廣告牌一塊,。

國際足球協(xié)會(huì)

球隊(duì)宣傳及招商聯(lián)系

聯(lián)系人：

e—mail：

招商方案怎么做篇二

xxxx百貨連鎖有限公司,，系一家新型的從事商品零售、市場(chǎng)開發(fā)的企業(yè),。致力于打造社區(qū)便利店,，提倡“便民、為民,、利民”的企業(yè)文化,，公司旗下的“街坊24”品牌，已開展便利店連鎖加盟業(yè)務(wù),，并初現(xiàn)規(guī)模,。

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足有續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，忠力人“以變求生存,，以變求發(fā)展”,，堅(jiān)定信心探索創(chuàng)新之路。引領(lǐng)市場(chǎng)潮流,，大膽開創(chuàng)商業(yè)新模式,，積極建立“忠力一站式配貨基地”——即展示中心、會(huì)展中心,，改變傳統(tǒng),、單一的經(jīng)營(yíng)模式，將忠力一站式配貨基地打造成,，集商品展示,、商品會(huì)展、超市配貨,、物流,、團(tuán)購,、批量零售、信息發(fā)布于一體的多功能新型批發(fā)市場(chǎng),。

忠力一站式配貨廣場(chǎng)——即會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)簡(jiǎn)介:位于xx市黃金地段,，-1層3200m2、1層**m2,、2層—5層均2950m2,，5層至17層為辦公用途，17層以上為商務(wù)賓館,。

展望未來,，xxxx將繼續(xù)秉承 “勤奮節(jié)儉、開拓創(chuàng)新,、誠實(shí)守信,、團(tuán)結(jié)共進(jìn)” 的企業(yè)精神，廣納賢才以全新的經(jīng)營(yíng)理念和用戶利益高于一切的行為準(zhǔn)則迎接忠力的每一個(gè)新老客戶和同行業(yè)者的惠顧和考驗(yàn),，并不斷提高自已用完善高質(zhì)滿意的服務(wù),、訓(xùn)練有素過硬的技術(shù)、真誠的態(tài)度和良好的信譽(yù)回報(bào)每一位顧客和社會(huì),。

——引領(lǐng)“打造xx小商品批發(fā)市場(chǎng)商業(yè)旗艦”

一,、項(xiàng)目功能定位

任何品牌的定位都不應(yīng)該是簡(jiǎn)單隨意的概念羅列，而應(yīng)該是在對(duì)品牌及其實(shí)體的深入分析之后規(guī)避劣勢(shì),、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)并升華的差異化,，并具有充實(shí)的內(nèi)涵及相對(duì)應(yīng)的使用功能作為支撐。

xxxx作為地處xx市商業(yè)區(qū)的一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,，其不可再生的商業(yè)地利優(yōu)勢(shì)和商業(yè)發(fā)展前景得到了廣大投資者的青睞和認(rèn)可,。從商業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)來看，一個(gè)成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須做到 “三旺” ,，即“銷售旺” ,、“租賃旺” 、“經(jīng)營(yíng)旺” ,。目前分割成小面積商鋪單位銷售已取得了成功,，這就為下一步的商鋪招商工作奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。從商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā),，完善,、合理、可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的實(shí)施是決定項(xiàng)目招商及后續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)并可持續(xù)發(fā)展的能否成功的關(guān)鍵,。因此,，在即將全面展開的項(xiàng)目的招商階段，需要重點(diǎn)解決的問題就是如何發(fā)掘項(xiàng)目的商業(yè)賣點(diǎn)，找準(zhǔn)市場(chǎng)的消費(fèi)需求點(diǎn),，滿足物業(yè)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要,，通過良好的商業(yè)功能組合規(guī)劃,，最大限度的吸引目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)駐經(jīng)營(yíng),，從而使項(xiàng)目步入良性發(fā)展的軌道，進(jìn)而樹立發(fā)展商良好的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)品牌,。

二,、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位

根據(jù)xxxx項(xiàng)目的地理位于xx市黃金地段處，定位為：忠力一站式配貨廣場(chǎng)——會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng),。

各商鋪經(jīng)營(yíng)面積——8㎡—10㎡,。

l 戰(zhàn)略定位：

打造成xx市獨(dú)一無二的會(huì)員制小商品批發(fā)廣場(chǎng)，實(shí)行統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一促銷,、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送等先進(jìn)的管理體系,。

l 樓層分布及類別：

負(fù)一層：

食品類: 餅干,、 糖果、酒水,、糧油,、調(diào)味品、保健品,、方便面,、奶制品、腌臘制品,、干果制品,。

日化品類：洗潔精、洗衣粉,、香皂,、肥皂、透明皂,、牙膏,、洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素,、香水,、空氣清新劑、殺蟲劑,、滅蚊片,、蚊香、指甲油、口紅,、腮紅,、眉筆、眼影,。

日用百貨類：餐具,、茶具、塑料制品,、牙刷,、圍裙、草席,、梳子,、雨具、臺(tái)布,、編織袋,、一次性賓館用具；鐘用（電子表,、石英表,、機(jī)械表、光能表,、掛鐘,、座鐘、臺(tái)鐘,、卡通鐘,、鬧鐘）；眼鏡（近視鏡,、老花鏡,、太陽鏡、隱形眼鏡）,。

首 層：

飾 品類：項(xiàng)鏈,、手鏈、手鐲,、手機(jī)掛鏈,、戒指、耳環(huán),、耳釘,、胸針、袖針,、頭扣,、發(fā)夾、網(wǎng)帽、頭圈,、假發(fā),、珠帽、吊墜,、手飾,、腰飾、頭飾,、兒童類飾品,。

皮具箱包類：公文包,、挎包,、拉桿包、拉桿箱,、行李箱,、儀器箱、手提袋,、錢包,、零錢包、手機(jī)包,、背包,、cd包、腰包,、少女包,、休閑包、晚裝袋,、媽咪袋,、購物袋、皮袋,、電腦包,。

鞋 類：男女正裝鞋、休閑鞋,、運(yùn)動(dòng)鞋,、靴子、布鞋,、拖鞋,、平底鞋、高跟鞋,、童鞋,。

二 層

針織類：文胸、內(nèi)衣、毛巾,、枕巾,、浴巾、絲巾,、襪子,、手套、帽子,、短褲,、泳衣、汗布,、貼花布,、珠地布、毛圓布,。

服裝類：少女裝,、中老年裝、兒童鞋,、休閑裝,、正裝、男女時(shí)裝,、運(yùn)動(dòng)裝,。

童裝及嬰兒用品類：各式兒童服裝、尿不濕,、奶嘴,、奶瓶、爽身粉,、潤(rùn)膚露,、嬰兒車、手推車,、嬰兒床,、嬰兒床、嬰兒馬桶,、肚兜,。

床上用品類：被套、被子,、床單,、枕頭、枕芯,、枕套,、靠墊,、靠墊套、床罩,、睡袋,、蚊帳、沙發(fā)墊,、毛毯,、涼席。

三 層

玩具類：毛絨玩具,、電動(dòng)玩具,、機(jī)器玩具、感光玩具,、聲控玩具,、充氣玩具、布衣玩具,、塑料玩具,、搞笑玩具、智力玩具,。

文體用品類：各式筆類、紙類,、文件夾,、膠紙、膠袋,、釘書機(jī),、尺、印臺(tái),、籃球,、足球、乒乓球,、臺(tái)球,、壘球、排球,、象棋,、軍棋、撲克,、麻將,、各式樂器。

小五金類：五金工具,、燈具,、各式鎖具,、安全防護(hù)用具、縫紉設(shè)備及配件,、電工器材及取暖器材,、自行車、電動(dòng)車,、助力車,、滑板車及童車配件、農(nóng)用五金,、建筑五金,、白鐵皮、鐵釘,、鋼鐵絲網(wǎng),、鋼絲剪、家庭工具,。

小電器類：收音機(jī),、照相機(jī)、電動(dòng)剃須刀,、電熱水器,、吸塵器、各式碟機(jī),、洗碗機(jī),、電吹風(fēng)、電熨斗,、電動(dòng)縫紉機(jī),、電扇、排氣扇,、飲水機(jī),、迷你電視機(jī)、小音響,、電磁爐,、電爐、迷你洗衣機(jī),、電動(dòng)牙刷,。

工藝品類：圣誕工藝禮品、喜慶用品,、化妝箱,、首飾盒、水晶石,、水晶洞,、冰箱貼,、掛板背板、玻璃花瓶,、陶瓷制品,、竹木工藝品、金屬工藝品類,、樹脂工藝品,、立飾產(chǎn)品、家居飾品,、佛教用品,。

四 層

休閑餐飲類：南北風(fēng)味小吃、各地名吃名點(diǎn)等,。

五 層

娛樂類：量販ktv,、酒吧等。

l 宣傳推廣案名：

“名座商城”（暫定名）

l 目標(biāo)客戶群定位：

義烏本土化小商品,、上海,、廣東、福建等城市商家,。

一,、招商目標(biāo)

1、總體目標(biāo)：項(xiàng)目交房之日起5個(gè)月內(nèi)招商率達(dá)85%,，開攤率達(dá)75%,，7個(gè)月內(nèi)開攤率達(dá)100%。

2,、目標(biāo)客戶：廣東、福建,、上海,、義烏及項(xiàng)目周邊商圈類零售客戶等。

二,、難點(diǎn)及對(duì)策分析

難點(diǎn)一：地段位置將成為客戶考慮的重要因素

對(duì) 策：需要大力推廣宣傳項(xiàng)目交通優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等，以及“名座商城”等推廣主題語,，引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)項(xiàng)目?jī)r(jià)值,。

難點(diǎn)二：能否短期將xx市最旺的路段的商氣延續(xù)至名座商城

對(duì) 策：需要策劃系列以小商品為主題的專題活動(dòng)，以及一場(chǎng)具有影響力的大型攻關(guān)活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì),，吸引大量人氣并迅速形成商氣,。

難點(diǎn)三：

三、招商策略

1,、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理方案打動(dòng)客戶：“雙時(shí)段經(jīng)營(yíng),、魚和熊掌皆得”經(jīng)營(yíng)方案,，此方案將提高商戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)間和商鋪業(yè)主的收益，并創(chuàng)造兩個(gè)購物消費(fèi)高峰,。

2,、優(yōu)惠招商，以點(diǎn)代面,，重點(diǎn)招募主力商家和商圈影響力較大的商家,，帶動(dòng)散戶經(jīng)營(yíng)；與商家共同宣傳策劃,，共同造市,，先做人氣，再做生意,。

3,、強(qiáng)化項(xiàng)目規(guī)劃、與區(qū)位后發(fā)優(yōu)勢(shì),，良好的交通物流組織優(yōu)勢(shì),。

四、招商服務(wù)與支撐

1,、物業(yè)管理為入租店鋪和顧客提供一個(gè)舒適安全的環(huán)境,，包括賣場(chǎng)的環(huán)境、設(shè)備的保護(hù),、安全保衛(wèi),、管理等。

2,、租戶管理造就優(yōu)良的店鋪,，包括對(duì)租戶的教育輔導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)分析,、店鋪調(diào)整,、調(diào)節(jié)管理等。

3,、營(yíng)銷管理提升商城的客流量和銷售額,，并舉辦統(tǒng)一的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。

4,、成立專門的招商服務(wù)機(jī)構(gòu),，致力于整個(gè)商業(yè)氣氛的營(yíng)造，商場(chǎng)品牌形象的樹立與推廣,。

5,、協(xié)調(diào)各租戶與工商稅務(wù)、公安,、衛(wèi)生等管理機(jī)構(gòu)的關(guān)系,，爭(zhēng)取政府政策支持,。

五、招商操作程序

1,、熟悉本招商項(xiàng)目的'相關(guān)內(nèi)容,，客戶問詢的準(zhǔn)備。

2,、收行業(yè)的相關(guān)資料,，進(jìn)行分類、分區(qū)整理,。

3,、通過各種新聞、廣告,、雜志,、媒體或展會(huì)發(fā)布信息，對(duì)招商進(jìn)行前期滲透,。

4,、充分認(rèn)識(shí)自身優(yōu)勢(shì)，做好一份吸引人的招商手冊(cè)及相關(guān)宣傳資料,。

5,、建立一個(gè)良好的招商支持系統(tǒng)，各方面協(xié)調(diào)支持招商工作,。

6,、策劃一些主題活動(dòng)或大型公關(guān)活動(dòng)，擴(kuò)大影響,，提高商城知名度,。

7、建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫,，對(duì)招商員的招商工作,，包括電話聯(lián)系、走訪,、跟進(jìn)、簽約等,，實(shí)時(shí)做好記錄,。

8、招商員每周上報(bào)招商情況,，分析,、總結(jié)、交流,、招商經(jīng)驗(yàn)和心得,，處理客戶反饋信息,，適時(shí)調(diào)整招商策略。

六,、招商制度及職責(zé)

1,、客戶資料的收集和篩選。市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究,、目標(biāo),、潛力?？蛻舻默嵍?，客戶資料的分類管理。

2,、電話拜訪和面訪,。電話拜訪約見的要點(diǎn)，面訪前準(zhǔn)備,，面訪的過程控制和記錄,，面訪的技巧、潛力,、重點(diǎn),、成交客戶的面訪區(qū)別。

3,、數(shù)據(jù)報(bào)表的填寫,，拜訪記錄填寫；招商周報(bào),，日?qǐng)?bào)及總結(jié),；重點(diǎn)客戶的會(huì)談紀(jì)要報(bào)告；預(yù)簽協(xié)議客戶操縱要求及通報(bào)

4,、客戶的維護(hù)和跟進(jìn)：協(xié)議的簽訂,；客戶爭(zhēng)議的處理、收款的協(xié)助,。

5,、內(nèi)部溝通：招商部?jī)?nèi)部聯(lián)系溝通；其它有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)與聯(lián)系,。

七,、招商后期管理

1、客戶足以影響商城的發(fā)展,，要讓客戶持續(xù)在商城經(jīng)營(yíng),，商城必須努力經(jīng)營(yíng)，獲取客戶的信賴。

2,、維護(hù)老客戶,，對(duì)于商場(chǎng)在營(yíng)運(yùn)、財(cái)力,、管理,、品質(zhì)上有莫大的影響，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系,，及時(shí)解決其所提出的問題,。

3、商城每年都可能會(huì)喪失若干就客戶,，因此要采取計(jì)劃性客戶儲(chǔ)備與拓展,。

4、培養(yǎng)忠誠客戶,，使其產(chǎn)生持續(xù)入租行為,，并幫助商城向外宣傳，建立口碑,。

5,、對(duì)客戶做未來分析，包括客戶數(shù)量,，類別等情況的未來發(fā)展趨勢(shì),，爭(zhēng)取客戶的手段等。

一,、招商構(gòu)成

1,、開辦啟動(dòng)費(fèi)：用于招商所需各類軟硬件的購置

2、商業(yè)資源開發(fā)及經(jīng)營(yíng)維護(hù)費(fèi)：招商人力資源費(fèi),；招商活動(dòng)費(fèi),，商城管理人員人力資源費(fèi)

3、招商廣告費(fèi)：招商推廣所需的各類廣告設(shè)計(jì),、制作,、發(fā)布費(fèi)用

4、租金提成：招商員主要利潤(rùn)的體現(xiàn)

此方案做為參考,，具體方案需看實(shí)體待定,！

招商方案怎么做篇三

“xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)“通過對(duì)社會(huì)各種資源的有效整合，為xx學(xué)員搭建一個(gè)跨年耀眼的大舞臺(tái),，同時(shí)讓關(guān)注本次晚會(huì)的愛心企業(yè),、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及民間組織得到一個(gè)展示平臺(tái),。

幾年來我們迎新晚會(huì)的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。多種主流媒體參與推廣報(bào)道,，“ xx企業(yè)家協(xié)會(huì)迎新晚會(huì)”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰闹卮笫录?/p>

阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員單位300多家,，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位,。20xx年1月舉行盛大迎春晚會(huì),，有200多位企業(yè)家參加活動(dòng)，本次年會(huì)通過提供服務(wù)平臺(tái),，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳,，是一次相互交流、資源融合,、合作共贏的良好機(jī)會(huì),。

本次晚會(huì)將通過報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)媒體,、以及現(xiàn)場(chǎng)各大廣告貼畫同時(shí)推廣宣傳,，立體化推廣，全方面覆蓋,，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳,。

1、 在年會(huì)上印制企業(yè)名稱及主宣傳畫面

2,、 年會(huì)相關(guān)用品上印制單位名稱（如節(jié)目單）

主冠名單位5萬<一家> 將可享受：

1,、 年會(huì)《主節(jié)目》冠名權(quán)；

2,、 大廳2個(gè)主展位,，在大廳的左右兩側(cè)；

3,、大廳走廊條幅/條 展架2個(gè),；

4、企業(yè)第一負(fù)責(zé)主桌就坐,；

5,、年會(huì)開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；

6,、冠名單位負(fù)責(zé)人可上臺(tái)致詞,；

7、年會(huì)過程中主背景宣傳片,，循環(huán)播放,；

8、授予“20xxxx年會(huì)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)牌,，在活動(dòng)中頒發(fā),；

9、企業(yè)名稱及l(fā)ogo印到年會(huì)的節(jié)目單；

10,、企業(yè)名稱及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中,；

11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中,，每提及年會(huì)時(shí),，都提及冠名單位名稱；

12,、大廳吊旗,，200百個(gè)背椅廣告）

13、向主冠名單位贈(zèng)送主賓席用餐一桌（10人）,；

14,、年會(huì)過程中30秒led畫面定屏；

（備注：以上宣傳冠名單位只需要準(zhǔn)備圖文,、視頻,、音頻，其它均由主辦單位負(fù)責(zé)）

招商方案怎么做篇四

首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì)暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級(jí)迎新晚會(huì)招商贊助方案一,、獨(dú)家,、排他、唯一：冠名贊助企業(yè)贊助金額：5萬元冠名形式：首屆株洲市沙灘聯(lián)誼晚會(huì)暨湖南工業(yè)大學(xué)二0xx級(jí)迎新晚會(huì)總冠名 回報(bào)方式：四大回報(bào)一,、名譽(yù)回報(bào)

1,、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)獨(dú)家、排他,、唯一冠名贊助單位稱號(hào),。自冠名贊助行動(dòng)開始后，贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在活動(dòng)所有媒體宣傳資料中,；

2,、贊助企業(yè)獲得“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)稱號(hào)以及至10月底活動(dòng)全程的“活動(dòng)標(biāo)識(shí)”的使用權(quán)；

3,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成為“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)副秘書長(zhǎng),，出席活動(dòng)，在貴賓席就座,，與市委委政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人及湖南工業(yè)大學(xué)師生及文化界人士,、組委會(huì)成員參加活動(dòng)；

4,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)宣傳活動(dòng),、電視轉(zhuǎn)播及報(bào)道活動(dòng)、晚會(huì)演出等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),；

5,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)擔(dān)任顧問,，并享有優(yōu)先贊助權(quán)；

6,、贊助企業(yè)參與組委會(huì)統(tǒng)一舉行的“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)的籌備活動(dòng)以及宣傳活動(dòng)

1）活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同簽署合作協(xié)議,；

2）株洲市數(shù)家新聞媒體（電視臺(tái)、報(bào)刊,、網(wǎng)絡(luò)媒體）參加贊助企業(yè)簽約儀式；各大媒體向社會(huì)發(fā)布贊助單位參與本次活動(dòng)的消息,；

3）主辦方負(fù)責(zé)人與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)就“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)對(duì)企業(yè)和社會(huì)的重大意義,，共同接受媒體采訪；

4）“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)組委會(huì)在活動(dòng)過程中,，適時(shí)對(duì)贊助企業(yè)新品上市,、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)活動(dòng),、品牌形象等方面的情況進(jìn)行宣傳報(bào)道,。

二、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1,、網(wǎng)絡(luò)專題：企業(yè)logo明顯出現(xiàn)在株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)等新聞網(wǎng)網(wǎng)站,，主頁上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告，開辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)專題服務(wù),，全面展示企業(yè)品牌形象（內(nèi)容由企業(yè)提供）,，并在欄目顯著位置標(biāo)明贊助企業(yè)名稱和logo。時(shí)間為從簽約之日起至20xx年12月底,；

2,、網(wǎng)絡(luò)訪談：安排株洲市以及湖南工業(yè)大學(xué)知名網(wǎng)站以視頻播報(bào)的形式訪談贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；以上訪談根據(jù)企業(yè)和訪談主題的需要,，邀請(qǐng)相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者參加訪談,，并把視頻采訪內(nèi)容以文字版的形式在各大網(wǎng)站以及沅陵廣播電視和沅陵新聞網(wǎng)及各大貼吧廣泛傳播；

3,、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)官方網(wǎng)頁,、設(shè)專題介紹贊助企業(yè)，至20xx年12月底,；并在該階段內(nèi)對(duì)贊助企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行1次專訪,。

（二）平面媒體

1、平面媒體廣告：在數(shù)家縣市區(qū)級(jí)以上報(bào)刊媒體上刊登對(duì)贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告,，體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱和企業(yè)文化,；

（三）電視媒體（暫定）

1、株洲市各大頻道對(duì)“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)新聞,；活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)一制作活動(dòng)宣傳片,，含有贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動(dòng)宣傳片將在電視臺(tái)播放數(shù)次,；

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)

1,、贊助企業(yè)5人參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),；

2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以組委會(huì)副秘書長(zhǎng)身份出席在宣傳會(huì)和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng),；并安排貴賓席就座,；

3、活動(dòng)其他布置根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況與活動(dòng)組委會(huì)協(xié)商安排,；

4,、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo),、明星企業(yè)負(fù)責(zé)人和重要嘉賓,；領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)期間由承辦方主要負(fù)責(zé)人單獨(dú)會(huì)見并拍照留念；

5,、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過十頁）,、產(chǎn)品或紀(jì)念品各一種（費(fèi)用自己企業(yè)承擔(dān)），隨宣傳發(fā)布會(huì)資料袋一并發(fā)放給與會(huì)嘉賓和記者,，以達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的,。

6、活動(dòng)印刷用品

1）活動(dòng)推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹,；

2）發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo,。

7、晚會(huì)活動(dòng)是青春向上,，意義深遠(yuǎn)的活動(dòng),，能極大的傳遞出企業(yè)的正面形象。對(duì)于扶持大學(xué)生活動(dòng),，以及支持大學(xué)生事業(yè)起到十分積極的作用

8,、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主持人口頭鳴謝贊助企業(yè)企業(yè)宣傳品,，禮品可擺放在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)來賓的旁邊,。

四、其他服務(wù)

1,、活動(dòng)結(jié)束后,，組委會(huì)制作本次活動(dòng)的紀(jì)念光盤，贊助企業(yè)將擁有20秒的企業(yè)介紹時(shí)間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤附贈(zèng)的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo,；

2,、活動(dòng)后贈(zèng)送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫作5套紀(jì)念；

3,、活動(dòng)結(jié)束后,，組委會(huì)將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志,、電視,、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道,，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏,；

4,、企業(yè)在與本活動(dòng)達(dá)成初步合作意向起，即可享受活動(dòng)提供的先期免費(fèi)宣傳,。

5,、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn),。

二,、金牌贊助商 僅限3家同行業(yè)的一家贊助形式：1萬元

回報(bào)內(nèi)容：

一,、名譽(yù)回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)宣傳活動(dòng),、電視轉(zhuǎn)播及報(bào)道活動(dòng)、晚會(huì)演出等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),；

2,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)享有優(yōu)先贊助權(quán)；

3,、贊助企業(yè)參與“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)發(fā)布會(huì)和正式晚會(huì)活動(dòng),；

二、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1,、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè),。

2、安排對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的訪談,，采寫對(duì)企業(yè)文化內(nèi)涵稿件,。

（二）平面媒體 平面媒體專訪：“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)期間，安排媒體專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，采訪內(nèi)容在平面媒體刊發(fā)后,，將在數(shù)家網(wǎng)站以及貼吧廣泛傳播。

（三）電視媒體晚會(huì)如果按計(jì)劃登陸電視頻道,，片尾將出字幕鳴謝,；

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)

1,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，安排貴賓席就座；

2,、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人,、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、明星企業(yè)負(fù)責(zé)人和重要嘉賓,；領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)期間由承辦方主要負(fù)責(zé)人單獨(dú)會(huì)見并拍照留念,；

3,、宣傳會(huì)和晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

四,、其他服務(wù)

1,、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)制作本次活動(dòng)的紀(jì)念光盤,，并在隨光盤附贈(zèng)的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo,；

2、活動(dòng)后贈(zèng)送贊助企業(yè)本活動(dòng)優(yōu)秀畫作2套紀(jì)念,；

3,、活動(dòng)結(jié)束后，組委會(huì)將收集本次活動(dòng)及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志,、電視,、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏,；

4,、具體贊助回報(bào)及細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。

三,、合作贊助商贊助形式：實(shí)物,、宣傳廣告制作等形式

回報(bào)內(nèi)容：

一、名譽(yù)回報(bào)

1,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)

2,、贊助企業(yè)參與組委會(huì)一同舉行“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)發(fā)布會(huì)和現(xiàn)場(chǎng)晚會(huì)：

3、主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、及知名文化人士一起,，就相關(guān)議題，共同接受媒體采訪,；

二,、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1、“同學(xué)·株洲歡迎你”感恩聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)網(wǎng)頁設(shè)專題介紹贊助企業(yè),。

（二）電視媒體晚會(huì)如果按計(jì)劃登陸電視頻道,，片尾將出字幕鳴謝；

三,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)

1,、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，安排貴賓席就座,；

2,、發(fā)布會(huì)和頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

3,、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn),。贊助回執(zhí)單qq：5xxx5聯(lián)系方式：瞿文凱13xxx6范曉輝 15xxx1感謝您的支持,！祝您身體健康，生意興??！

招商方案怎么做篇五

“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平,，而且關(guān)系到消費(fèi)安全和身體健康,，還是吸納社會(huì)就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即,，xx商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢(shì)將隨著時(shí)間的沉淀而愈加體現(xiàn),，加上，安順現(xiàn)有的老市場(chǎng)已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展,，xx商貿(mào)城必將成為安順批零兼營(yíng)的大型購物中心,，而現(xiàn)在，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分,，打造和建設(shè)xx商貿(mào)美食城將會(huì)整合現(xiàn)有資源,，固化業(yè)態(tài)，從而起到營(yíng)造xx商貿(mào)城經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈,，大力提升xx商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。

一,、招商環(huán)境：

1,、xx商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；

2,、交通條件便利（可乘坐12,、17、18,、19路公交車直達(dá)）,；

3、泊車便利,，有1500個(gè)停車位,；

4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商,。

二,、業(yè)態(tài)規(guī)劃：

1、正餐（目的性強(qiáng),，吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費(fèi)人群）,；

2、簡(jiǎn)餐（延長(zhǎng)逗留時(shí)間和帶動(dòng)人流）,；

3,、快餐（聚集,、帶動(dòng)人流，形成業(yè)態(tài)互動(dòng)）,；

4,、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費(fèi)場(chǎng)所）,；

5,、外賣（活躍人流）。

備注：根據(jù)市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域,，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)）,，餐飲招商不適合本地小吃。

三,、招商方案的提出

1,、招商方案

方案a：整體出租，整體交給一個(gè)大的運(yùn)營(yíng)商運(yùn)作,；

方案b：散租,，引進(jìn)特色商家，獨(dú)立運(yùn)營(yíng) ,；

方案c：合作或自營(yíng),，引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企 。

2,、方案闡述：

方案a：美食城作為一個(gè)整體出租給某成熟的運(yùn)營(yíng)商,，開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營(yíng)和管理，項(xiàng)目將以著名品牌美食的形象進(jìn)入黔中餐飲市場(chǎng),。

方案b：項(xiàng)目出租前須根據(jù)招商對(duì)象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)平面的分割劃分,，開發(fā)商成立專門的管理機(jī)構(gòu)（或委托給專業(yè)的管理公司），引進(jìn)各地名優(yōu)特色餐飲,。

方案c：采取合作或自營(yíng)的方式,，引進(jìn)或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動(dòng)市場(chǎng)人氣的同時(shí),，吸引其他餐飲品牌入駐,，從而達(dá)到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，形成良好互動(dòng),。

3,、方案相關(guān)指標(biāo)的評(píng)估

方案a：資金回籠快，資金收入低,，招商壓力大,，風(fēng)險(xiǎn)低，主動(dòng)性差；

方案b：資金回籠慢,，資金收入高,，招商壓力大，風(fēng)險(xiǎn)大,，主動(dòng)性差,；

方案c：資金回籠慢，資金收入高,，招商壓力小,，風(fēng)險(xiǎn)大，主動(dòng)性好,。

4,、方案銷售影響

招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價(jià)值，前者的實(shí)施效果會(huì)反映在后者目的的實(shí)現(xiàn)效果上,。

四,、方案優(yōu)選

從綜合方面及市場(chǎng)前景方向考慮，方案c整體上優(yōu)于方案a,，b,，因?yàn)椋和ㄟ^引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場(chǎng)整體形象,，吸引更多商家入駐,，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)比較豐富，管理成本和時(shí)間成本相對(duì)較低,。從資金收入來看c方案收入較高,，而且后續(xù)增值空間大，雖然風(fēng)險(xiǎn)較大可是運(yùn)作難度較易,。在方案c有效運(yùn)作的情況下，美食城的升值是一定能達(dá)到的,。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力和管理服務(wù)的素質(zhì),，方案c的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)管理使美食城的經(jīng)濟(jì)指數(shù)提升，以達(dá)到高利潤(rùn)回報(bào)的戰(zhàn)略思想,。相比之下,，方案c更好地符合了商場(chǎng)定位的思路。

五,、招商政策

1,、免租優(yōu)惠（能耗費(fèi)用及物管費(fèi)用商戶自己繳納）；

2,、合作性優(yōu)惠（對(duì)于有意向合作的特色餐飲,，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進(jìn)行裝修，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營(yíng)（需設(shè)定年限）；②商戶自營(yíng),，減免租金或營(yíng)業(yè)額分成）

一,、招商主體

以營(yíng)銷策劃部為招商主體進(jìn)行招商，組建餐飲項(xiàng)目的招商小組,。

二,、招商對(duì)象及范圍

中西式正餐、泰式餐廳,、中西式簡(jiǎn)餐,、中西式快餐、休閑水吧,。

三,、招商物料準(zhǔn)備

招商手冊(cè)、招商dm單 招商邀請(qǐng)函 詳實(shí)的廣告主題,，xx商貿(mào)城概況,，招商條件和日期

四、招商架構(gòu)

本案以項(xiàng)目工作組形式,，設(shè)兩個(gè)招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個(gè)小組人員共同配合進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào),、對(duì)接，督促媒體,、廣告公司,、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。

五,、現(xiàn)場(chǎng)管理

招商人員上崗前培訓(xùn),，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做招商前準(zhǔn)備；每周召開項(xiàng)目例會(huì),，向開發(fā)商通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前急需解決的問題,；按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周,、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)開發(fā)商,；定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周,、月總結(jié),。

第三部分 招商計(jì)劃及實(shí)施

美食城招商將實(shí)施快、準(zhǔn),、靈的戰(zhàn)略,，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍,、準(zhǔn)備招商物料,，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和具備經(jīng)營(yíng)能力的商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通,，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案,；公關(guān)宣傳工作全面鋪開,，以最快的營(yíng)銷媒介達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同,。認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布,，把美食城準(zhǔn)確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求,，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作,，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì)影響招商方案的選擇和計(jì)劃實(shí)施的效果,，在專業(yè)高效操作的前提下,，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和計(jì)劃實(shí)施的結(jié)果及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃的各項(xiàng)內(nèi)容。

招商方案怎么做篇六

蔓延開的經(jīng)濟(jì)低迷形式所致,，自20xx年來濟(jì)南范圍內(nèi)乃至全國范圍內(nèi)的物流倉儲(chǔ)行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢(shì),。但是隨著濟(jì)南城區(qū)的發(fā)展和不斷東擴(kuò)，以及二環(huán)周邊同類型物流市場(chǎng),，因?yàn)楦鞣N原因的拆遷重建（如黃臺(tái)物流市場(chǎng)等）,。為集團(tuán)濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。

分析來看,，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設(shè)和廣泛入住,，勢(shì)必為處于物流輻射區(qū)中心位臵的我市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)力。但是高效的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門招商人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)讓濟(jì)南園區(qū)五金市場(chǎng),、貨運(yùn)市場(chǎng)保持了90%以上的出租率,，倉儲(chǔ)中心也有相對(duì)很高的出租率，現(xiàn)階段情況下勢(shì)必保持競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，提高園區(qū)管理水平,，規(guī)模改善硬件設(shè)施、場(chǎng)地規(guī)劃,、不斷加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì),，保持續(xù)簽率。同時(shí)隨著交易大廳1,、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門倉庫決定今年了濟(jì)南園區(qū)市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘,。 swot分析

1,、定位

完成年度預(yù)訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打夯實(shí)發(fā)展 2,、招商范圍

招商范圍包括交易大廳,、倉儲(chǔ)中心、貨運(yùn)市場(chǎng)、五金市場(chǎng) 3,、招商對(duì)象

①全省范圍成型企業(yè)打算擴(kuò)充業(yè)務(wù),，有大型倉庫需求的； ②各大型商超,、第三方物流,。（此類客戶一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì)選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）,；

③處于拆遷計(jì)劃,、拆遷中的市場(chǎng)里的同類物流倉儲(chǔ)業(yè)戶。4,、招商方法,、途徑 （1）任務(wù)目標(biāo)確立

根據(jù)物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期,，例如設(shè)臵相應(yīng)的針對(duì)性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標(biāo)的招商突擊,。

（2）相關(guān)宣傳策略

對(duì)外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò)宣傳、線下宣傳,、主要的突擊性宣傳,；

a、網(wǎng)絡(luò)推廣的5個(gè)必要途經(jīng)

a,、集團(tuán)的針對(duì)性宣傳介紹頁面,； b、各種物流專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣,；

c,、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58,、趕集網(wǎng),、手拉手等（免費(fèi)） d、有償使用百度搜索或其他引擎,；

e,、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費(fèi),，但注意方法避免托的嫌疑） b,、線下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式） 招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標(biāo)是確定的,，做有大型倉儲(chǔ)需要的客商,，所以建議做以下宣傳

a、彩頁直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明,，此類方簡(jiǎn)易有效); b,、專業(yè)物流報(bào)紙,、刊物宣傳;

c、收集各成型市場(chǎng)大客戶信息,，進(jìn)行對(duì)應(yīng)的短信發(fā)送,； d、班車的流動(dòng)性宣傳,；

e,、人口密集區(qū)可適當(dāng)選擇公交宣傳，以彌補(bǔ)戶外宣傳的空白,； f,、汽車廣播宣傳（建議選擇專業(yè)頻道）

g、公交站牌,、戶外廣告（此項(xiàng)宣傳投資較大,，前期不建議使用） h、小區(qū)內(nèi)公示牌,、電梯內(nèi)宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等 c,、突擊宣傳

此項(xiàng)宣傳主要針對(duì)升級(jí)、拆除的物流市場(chǎng),。針對(duì)情況采取集中發(fā)放彩頁,，組織班車，專門宣傳,、接待團(tuán)隊(duì)同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶特殊照顧,。 宣傳費(fèi)用一覽表（預(yù)估）

（3）、其他支持

①進(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策,、鼓勵(lì)性政策（對(duì)業(yè)務(wù)）,、刺激性政策（對(duì)組織性質(zhì)的商戶）的制定和實(shí)施；

②招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：禮儀,、談判技巧,、咨詢規(guī)范的制定； ③流暢的物業(yè),、安全管理支持,。

1、招商人員應(yīng)快速,、準(zhǔn)確地掌握信息并保持信息的積累和刷新,。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；

2,、招商中利用現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達(dá)到事半功倍的效果,；

3、招商人員應(yīng)該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好,，緊緊把握潛在的要求,，和商戶保持良好的關(guān)系；制作規(guī)范的招商手冊(cè),，對(duì)招商人員進(jìn)行禮儀,、談判技巧、咨詢規(guī)范的必要培訓(xùn),，此項(xiàng)非常重要,，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；

4,、市場(chǎng)外墻,、冠名牌、指示牌,、條幅進(jìn)行合理利用,；招商部形象、工作證,、便簽,、言談舉止、紙杯,、手提袋等等的必要流暢設(shè)計(jì),； 8、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司,、廠家,、經(jīng)營(yíng)商戶之間的合作； 9,、樹立服務(wù)意識(shí),，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平； 10,、招商中堅(jiān)持平等互利,、信用相容的原則，緩和細(xì)膩處理和商戶的各類沖突,；

11,、以市場(chǎng)營(yíng)銷為主把客戶的擴(kuò)展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng),；

總之我們要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，樹立良好的形象，以專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式,、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件,，贏得市場(chǎng)的口碑，才能贏得更多客戶,，達(dá)到雙方共贏的目的,。