為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

招商方案怎么做篇一

專業(yè)市場是大進大出,、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài),。成熟,、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計，其幅射區(qū)域更是以百公里,、千公里計,，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。

一,、消費需求決定規(guī)模

專業(yè)市場的規(guī)模大小和經(jīng)營的商品的類型沒有關系,，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經(jīng)營的方式等因素密不可分,。

比如,，同樣是電子市場，專業(yè)經(jīng)營電腦,、配件,、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規(guī)模龐大,；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小,，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。

不同實力的投資商即使在同一個地區(qū),，投資建設同樣類型的專業(yè)市場,，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大,。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前,，選擇不可避免。

經(jīng)營同樣商品的專業(yè)市場,，批發(fā),、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場,，其規(guī)模約3萬平方米,，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度,，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當?shù)摹?/p>

專業(yè)市場的規(guī)劃設計并不復雜,，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街,，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長,，超過600米,，消費者同樣可能產(chǎn)生疲勞、厭倦的感覺,。

二,、專業(yè)市場商鋪的特點

專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式,。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的,，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內(nèi)容可以看出,，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大,。

比如，百安居,、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場,，這類專業(yè)市場基本上都是由經(jīng)營商統(tǒng)一經(jīng)營管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場,，屬于批發(fā)類專業(yè)市場,，經(jīng)營商采取出租經(jīng)營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場,，開發(fā)商就采取商鋪出售,、經(jīng)營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經(jīng)營管理的方式。需要指出的是,，進行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候,，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大,，項目的管理對商鋪價值的影響力越大,。

三、專業(yè)市場投資：高風險高利潤

繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉,？事實決非如此,，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪,、社區(qū)型商鋪,、旅游商鋪、商場商鋪等）,，風險最大的投資是專業(yè)街商鋪,，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點：

1、避免同質(zhì)化競爭,，營造特色化產(chǎn)品

專業(yè)市場上所呈現(xiàn)的一個特點就是同類產(chǎn)品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外,，經(jīng)營的產(chǎn)品大同小異,。這就需要對經(jīng)營的產(chǎn)品多加推敲，尋找市場上的空缺點,，營造特色產(chǎn)品,，包括產(chǎn)品本身和經(jīng)營模式。

2,、挖掘市場潛力,，打響市場知名度

專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務的對象比較單一,，但客戶范圍比較廣泛,。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現(xiàn),，對吸引客源具有相當大的作用,。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛,。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好,，但實際投資回報率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產(chǎn)品而異,，挖掘?qū)I(yè)市場潛力很大程度上是特色產(chǎn)品經(jīng)營結果的'另一體現(xiàn),。

3、尋覓市場機會,，選址應注重

物流專業(yè)市場中經(jīng)營批發(fā)類生意的比重較大,，貨物進出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高,。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經(jīng)營情況并不理想,，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多,，城市中心區(qū)域路面不容樂觀,，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設專業(yè)市場,。專業(yè)市場不同于其他商鋪,，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經(jīng)濟性,，宜設于鬧市區(qū)附近,，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。

4,、注重市場培育,，實施專業(yè)管理

專業(yè)市場的成熟必定會經(jīng)過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位,、經(jīng)營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期,。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據(jù)市場尋求準確的定位,，通過專業(yè)商業(yè)管理實現(xiàn)良性的持續(xù)經(jīng)營,，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風險實現(xiàn)物業(yè)價值的根本所在。

四,、專業(yè)市場的招商推廣策略

和大型商場一樣,，一個專業(yè)市場項目的開發(fā)、經(jīng)營也涉及到開發(fā)商,、小業(yè)主,、承租經(jīng)營者、經(jīng)營管理公司,、物業(yè)管理公司,、消費者等六個利益主體，因此只有實現(xiàn)了“六方共贏”,，市場才能算是真正的成功,。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家,，那最終只會落得“銷售滿堂彩,，經(jīng)營冷清清”，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上,，項目仍然只能算是失敗,。實現(xiàn)六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經(jīng)營穩(wěn)步上升。由此倒推,，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經(jīng)營有持續(xù)促進作用的措施,。

1、“招”——大戶先行

招,，即“招狼入市”,。市場能否順利開業(yè)的關鍵就看有多少經(jīng)營商家來捧場，而經(jīng)營商家進駐的數(shù)量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度,。因為在批發(fā)環(huán)節(jié),，經(jīng)營戶們“羊群現(xiàn)象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至,?！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功,，先得攻下行業(yè)大戶,。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈,，并不會那么輕易就答應什么,，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重,。這時候，一方面要曉之以理,，誘之以利,，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯,，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市,、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內(nèi)經(jīng)營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐,，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經(jīng)營商戶,，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形,、占山頭,、卡位置，本地商家自然也就聞風而動,。

例如銀川某批發(fā)市場,，由于項目位置有點偏、規(guī)模又極大,，當?shù)亟?jīng)營戶對其普遍心存疑慮,。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略,，在兩市大張旗鼓,、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后,，為了防止外敵入侵,、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買,，尤其是本地有影響力,、有號召力的大戶，幾乎家家購買,，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”,，使得市場在開盤后二個月內(nèi)即勁銷70%，而且在所有客戶中，經(jīng)營戶的比例占到60%以上,。

2,、“引”

引——引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。

引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經(jīng)營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應規(guī)劃引導,。

引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府,、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道,、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式,。

引——引上游廠家和特約經(jīng)銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權和經(jīng)營權,，幫助購買商戶由散戶,、小戶成為區(qū)域代理商、經(jīng)銷商,。引——引行業(yè)展會與項目聯(lián)動,，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。

引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝,、宣傳推廣提供長期服務,，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳,。

引——引入網(wǎng)絡平臺,，建設網(wǎng)上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意,，獲得更多的信息,、更多的客戶。

這些“引水灌田”的承諾,、舉措,，不僅將在市場后續(xù)經(jīng)營中發(fā)揮相當?shù)拇龠M作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可,。

3,、“挖”

挖，即“挖地三尺”,。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態(tài),，原因極可能是項目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化,。這時候,，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面,，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶,。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶,。

挖——挖市場其它片區(qū)的經(jīng)營戶和周邊城市市場的經(jīng)營戶。

挖——挖區(qū)域市場經(jīng)營戶和已購買客戶的投資潛力,，引發(fā)其投資熱情,。

挖的方式則有：

針對投資戶和經(jīng)營散戶，多形式推廣和宣傳前期經(jīng)營戶入駐的比例數(shù)據(jù)和品牌號召力,、消費市場交易數(shù)據(jù),，展現(xiàn)經(jīng)營前景。

針對下級城市甚至縣,、鎮(zhèn),，制作明白易懂的電視廣告，向目標區(qū)域集中投放,。針對已購買客戶,，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施,，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料,。

招商方案怎么做篇二

通過此次招商會議,，達成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊,。

：倡導健康,，創(chuàng)造佳品，引領雙贏,。

：xx年10月15日-10月17日期間,，第一天下午報到，第二天

上午8：30正式會議,。

1,、政府領導，包括政府領導,，家電協(xié)會會長

2,、康佳集團領導、廚衛(wèi)事業(yè)部領導,、技術部代表,、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理

3,、全國經(jīng)銷商

4,、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組,、后勤組,、接待組,、交通組、現(xiàn)場策劃組成員

暫定“酒店

(9月20日-10月15日)

1,、9月20日成立由部門領導組成的籌備組,，并分配責任人，負責相關工作;

2,、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案,，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過,。

3,、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》,。

4,、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關、媒體及業(yè)界人員)名單,。

5,、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責接待工作。

6,、人員分工(詳見表2)

7,、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關接待物品的采購及信息傳遞,。

8,、10月5日之前營銷部經(jīng)理負責整個招商會議的費用預算，報營銷總監(jiān)審核,，總經(jīng)理簽字通過,。

(10月16日)

1、具體會議流程(詳見表1);

2,、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》;

(10月17日)

1,、會議現(xiàn)場的清理;

2、與酒店的費用結算;

3,、帶領經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場;

3,、會議結束后，各區(qū)域經(jīng)理負責區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助,。

(10月17日)

1,、招商會議工作總結

2、下期工作計劃及目標

表一：

一,、會議議程

日期 時間 項目 發(fā)言/負責人 備注

10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組

18：30-21：00 晚餐 后勤組

10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組

8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40 主持人致開幕詞,、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂

8：50-9：05 家電協(xié)會代表致辭

9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

9：15-9：45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿

9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片

10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監(jiān) 播放ppt

10：40-11：00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人,、揭幕嘉賓

11：00-12：00 分組座談會 各區(qū)域銷售經(jīng)理

12：00-13：30 午餐及休息時間 后勤組

13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片

14：00-15：30 座談會,，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂

15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人,、頒證嘉賓 播放音樂，注意現(xiàn)場氣氛,、頒證嘉賓及代理商的互動

15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿

16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

招商方案怎么做篇三

公司制定全國統(tǒng)一零售價格,，統(tǒng)一出廠價格，指導市級代理商供貨價格,，以保障零售市場價格相對穩(wěn)定,。

具體條款如下：

一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產(chǎn)品給與相應的區(qū)域保護,。

二：省級代理商按公司最低出廠價供貨,。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨,。

三：代理區(qū)域：

１,、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商,，不隸屬與相應區(qū)域的省級,。

2、代理商公司已有省級代理商的省份,，公司不自主開展市級代理的招商工作,。

３、某一省份市級代理商達到３－５個時,，公司停止開展該省省代理商招商工作,。

４,、江蘇,，浙江，廣東,，福建,，安徽五省不設省級代理商。

５,、北京,，上海，重慶,，天津四直轄市代理商,， 按省代首次打款標準執(zhí)行。

四,、代理商所須具備的條件：

1,、省級代理商：具有業(yè)內(nèi)工作經(jīng)驗和市場基礎，擁有自己的運作團隊,，具有一定的營銷和開拓能力,。

2,、首批訂貨款：30---50萬元人民幣。有年保底銷量,。

3,、市級代理商：熟悉本地市場，有現(xiàn)成的銷售渠道和團隊,。

4,、首批訂貨款：3—5萬元人民幣。有年保底銷量,。有銷售獎,。

五、代理商的義務：

1,、省級代理商須按公司的相關規(guī)定開拓市級代理商,，并以不高于公司的指導價向下級代理商供貨。

2,、省級代理商給市級代理商供貨,，建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費用有代理商自理,。

3,、市級代理商應按公司的相關規(guī)定開拓終端經(jīng)銷商，并保障及時的供補貨,，及時的將市場信息反饋至公司業(yè)務部門,。

六、省市級代理商經(jīng)營的公司產(chǎn)品種類,。

1,、自加熱商務套餐系列；a套餐（紳士裝）b套餐（淑女裝）c套餐（學生裝）,。

2,、微波米飯（套餐裝）系列。

3,、 微波菜（單盒裝）系列,。

4、 自加熱飲品系列（含黃酒,、米酒,、咖啡、紅糖姜茶類等）,。