為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施、具體要求等項目。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

招商方案怎么做篇一

專業(yè)市場是大進大出、大流通,、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài),。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計,，其幅射區(qū)域更是以百公里,、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬,。

一,、消費需求決定規(guī)模

專業(yè)市場的規(guī)模大小和經營的商品的類型沒有關系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力,、投資商的實力以及市場經營的方式等因素密不可分,。

比如，同樣是電子市場,，專業(yè)經營電腦,、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場,，規(guī)模龐大,；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別,。

不同實力的投資商即使在同一個地區(qū),，投資建設同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大,，當然贏利能力也會差別很大,。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免,。

經營同樣商品的專業(yè)市場,，批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場,，其規(guī)模約3萬平方米,，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度,，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當的,。

專業(yè)市場的規(guī)劃設計并不復雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街,，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置,。步行街的長度建議不要太長，超過600米,，消費者同樣可能產生疲勞,、厭倦的感覺。

二,、專業(yè)市場商鋪的特點

專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式,，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的,，也有些采取商鋪出售方式的,。從上述內容可以看出，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大,。

比如,，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場,，這類專業(yè)市場基本上都是由經營商統一經營管理,；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場，屬于批發(fā)類專業(yè)市場,，經營商采取出租經營的方式,；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場，開發(fā)商就采取商鋪出售,、經營商接受業(yè)主委托統一經營管理的方式,。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候,，需要對商鋪的投資形式進行深入了解,，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大,。

三、專業(yè)市場投資：高風險高利潤

繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉,？事實決非如此,，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪,、旅游商鋪,、商場商鋪等），風險最大的投資是專業(yè)街商鋪,，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的,。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點：

1、避免同質化競爭,，營造特色化產品

專業(yè)市場上所呈現的一個特點就是同類產品競爭激烈,。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外，經營的產品大同小異,。這就需要對經營的產品多加推敲,，尋找市場上的空缺點，營造特色產品,，包括產品本身和經營模式,。

2、挖掘市場潛力,，打響市場知名度

專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同,，所服務的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛,。知名度是商鋪投資的一個重要因素,，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用,。如果做到良性循環(huán),，就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好,，但實際投資回報率并不高,，各專業(yè)市場的客戶因產品而異，挖掘專業(yè)市場潛力很大程度上是特色產品經營結果的'另一體現,。

3,、尋覓市場機會，選址應注重

物流專業(yè)市場中經營批發(fā)類生意的比重較大,，貨物進出頻繁,，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經營情況并不理想,，主要還是受到交通的制約,。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀,，中心商業(yè)街的物流成本也就較高,，所以中心城區(qū)不宜開設專業(yè)市場,。專業(yè)市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性,、經濟性,，宜設于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻,，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力,。

4、注重市場培育,，實施專業(yè)管理

專業(yè)市場的成熟必定會經過一個發(fā)展過程,，商業(yè)推廣是否到位、經營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期,。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本,，根據市場尋求準確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實現良性的持續(xù)經營,，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風險實現物業(yè)價值的根本所在,。

四、專業(yè)市場的招商推廣策略

和大型商場一樣,，一個專業(yè)市場項目的開發(fā),、經營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主,、承租經營者,、經營管理公司、物業(yè)管理公司,、消費者等六個利益主體,，因此只有實現了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功,。如果只是依靠炒作各種概念,、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩,，經營冷清清”,，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗,。實現六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經營穩(wěn)步上升,。由此倒推，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經營有持續(xù)促進作用的措施,。

1,、“招”——大戶先行

招，即“招狼入市”,。市場能否順利開業(yè)的關鍵就看有多少經營商家來捧場,，而經營商家進駐的數量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度,。因為在批發(fā)環(huán)節(jié)，經營戶們“羊群現象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪,，散戶小戶多半會緊跟而至?！扒苜\先擒王”,、“趕羊趕頭羊”，市場要成功,，先得攻下行業(yè)大戶,。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈,，并不會那么輕易就答應什么,，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重,。這時候,，一方面要曉之以理，誘之以利,，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐,，如果效果不明顯，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市,、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內經營效益最好,、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經營商戶,，形成“狼入羊群”效應,，為了搶地形、占山頭,、卡位置,，本地商家自然也就聞風而動。

例如銀川某批發(fā)市場,，由于項目位置有點偏,、規(guī)模又極大，當地經營戶對其普遍心存疑慮,。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安,、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓,、廣造聲勢,，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵,、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場,，紛紛積極購買,，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶,，幾乎家家購買,，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內即勁銷70%,，而且在所有客戶中,，經營戶的比例占到60%以上。

2,、“引”

引——引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段,。

引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應規(guī)劃引導。

引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府,、商會,、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯合模式,。

引——引上游廠家和特約經銷商市場考察,，為商戶爭取區(qū)域市場代理權和經營權，幫助購買商戶由散戶,、小戶成為區(qū)域代理商,、經銷商。引——引行業(yè)展會與項目聯動,，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進,。

引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務,，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動,，定期進行多形式的項目形象宣傳。

引——引入網絡平臺,，建設網上市場,，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息,、更多的客戶,。

這些“引水灌田”的承諾、舉措,，不僅將在市場后續(xù)經營中發(fā)揮相當的促進作用,，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。

3,、“挖”

挖,，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態(tài),，原因極可能是項目規(guī)模偏大,，按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化,。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭,，千方百計擴大客戶面,，吸引按傳統方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶,。

挖——挖市場其它片區(qū)的經營戶和周邊城市市場的經營戶,。

挖——挖區(qū)域市場經營戶和已購買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情,。

挖的方式則有：

針對投資戶和經營散戶，多形式推廣和宣傳前期經營戶入駐的比例數據和品牌號召力,、消費市場交易數據,，展現經營前景。

針對下級城市甚至縣,、鎮(zhèn),，制作明白易懂的電視廣告，向目標區(qū)域集中投放,。針對已購買客戶,，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施,，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳,，促銷效果往往出人意料。

招商方案怎么做篇二

通過此次招商會議,，達成參會經銷商及時與公司合作的意向,，為啟動市場做好鋪墊。

：倡導健康,，創(chuàng)造佳品,，引領雙贏。

：xx年10月15日-10月17日期間,，第一天下午報到,，第二天

上午8：30正式會議。

1,、政府領導,，包括政府領導，家電協會會長

2,、康佳集團領導,、廚衛(wèi)事業(yè)部領導、技術部代表,、品質部代表,、全國區(qū)域經理

3,、全國經銷商

4、會議工作人員：籌備組,、調度組,、后勤組、接待組,、交通組,、現場策劃組成員

暫定“酒店

(9月20日-10月15日)

1、9月20日成立由部門領導組成的籌備組,，并分配責任人,，負責相關工作;

2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案,，并交籌備組討論,，總經理審批通過。

3,、9月22日-10月5日由各區(qū)域經理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經銷商和國美,、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。

4,、10月1日之前確定好會議地址與參會人員(政府機關,、媒體及業(yè)界人員)名單。

5,、公司內部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責接待工作,。

6、人員分工(詳見表2)

7,、10月14日之前完成公司及工廠現場5s工作,，完成相關接待物品的采購及信息傳遞。

8,、10月5日之前營銷部經理負責整個招商會議的費用預算,，報營銷總監(jiān)審核，總經理簽字通過,。

(10月16日)

1,、具體會議流程(詳見表1);

2、各組工作內容及要求見表2《人員分工及工作職責說明》;

(10月17日)

1,、會議現場的清理;

2,、與酒店的費用結算;

3、帶領經銷商參觀公司及生產現場;

3,、會議結束后,，各區(qū)域經理負責區(qū)域經銷商的招商洽談及返程事宜的協助。

(10月17日)

1、招商會議工作總結

2,、下期工作計劃及目標

表一：

一,、會議議程

日期 時間 項目 發(fā)言/負責人 備注

10.15 12：00-18：30 與會嘉賓接待 接待組

18：30-21：00 晚餐 后勤組

10.16 7：00-8：00 早餐 后勤組

8：00-8：30 與會人員入場 接待組 播放公司宣傳廣告片

8：30-8：40 主持人致開幕詞、介紹與會嘉賓 主持人 開場音樂

8：50-9：05 家電協會代表致辭

9：05-9：15 集團總裁致歡迎辭

9：15-9：45 公司總經理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經理 播放ppt發(fā)言稿

9：45-10：00 會間休息10分鐘 播放公司廣告片

10：00-10：40 招商主題及市場運營思路 營銷總監(jiān) 播放ppt

10：40-11：00 新產品揭幕儀式,、宣布訂貨政策 主持人,、揭幕嘉賓

11：00-12：00 分組座談會 各區(qū)域銷售經理

12：00-13：30 午餐及休息時間 后勤組

13：30-14：00 與會人員入會場 接待組 播放公司廣告片

14：00-15：30 座談會，宣布訂貨最高獎及頒獎 主持人 激昂背景音樂

15：30-15：50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人,、頒證嘉賓 播放音樂,，注意現場氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動

15：50-16：30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿

16：30-17：00 集體合影留念 攝影組

招商方案怎么做篇三

公司制定全國統一零售價格,，統一出廠價格,，指導市級代理商供貨價格，以保障零售市場價格相對穩(wěn)定,。

具體條款如下：

一：公司保障各級代理商的權益,，按代理級別和代理產品給與相應的區(qū)域保護。

二：省級代理商按公司最低出廠價供貨,。市級代理商按出廠價，在省級代理商的價格基礎上加價供貨,。

三：代理區(qū)域：

１,、公司省代和市代招商工作同時進行，公司自主招商的市級代理商,，不隸屬與相應區(qū)域的省級,。

2、代理商公司已有省級代理商的省份,，公司不自主開展市級代理的招商工作,。

３、某一省份市級代理商達到３－５個時,，公司停止開展該省省代理商招商工作,。

４、江蘇,，浙江,，廣東，福建,，安徽五省不設省級代理商,。

５、北京,，上海,，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標準執(zhí)行,。

四,、代理商所須具備的條件：

1、省級代理商：具有業(yè)內工作經驗和市場基礎,，擁有自己的運作團隊,，具有一定的營銷和開拓能力。

2,、首批訂貨款：30---50萬元人民幣,。有年保底銷量。

3,、市級代理商：熟悉本地市場,，有現成的銷售渠道和團隊。

4,、首批訂貨款：3—5萬元人民幣,。有年保底銷量。有銷售獎,。

五,、代理商的義務：

1、省級代理商須按公司的相關規(guī)定開拓市級代理商,，并以不高于公司的指導價向下級代理商供貨,。

2、省級代理商給市級代理商供貨,，建議直接由公司發(fā)至市級代理商,。物流費用有代理商自理。

3,、市級代理商應按公司的相關規(guī)定開拓終端經銷商,，并保障及時的供補貨，及時的將市場信息反饋至公司業(yè)務部門,。

六,、省市級代理商經營的公司產品種類。

1,、自加熱商務套餐系列,；a套餐（紳士裝）b套餐（淑女裝）c套餐（學生裝）。

2,、微波米飯（套餐裝）系列,。

3、 微波菜（單盒裝）系列,。

4,、 自加熱飲品系列（含黃酒,、米酒、咖啡,、紅糖姜茶類等）,。