計劃是提高工作與學(xué)習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習更加有效的快速的完成,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

活動計劃表 活動計劃書應(yīng)該篇一

1,、開發(fā)幼兒想象思維,，養(yǎng)成愛動腦筋的習慣。

1,、學(xué)習助跑跨跳過高20——40cm的障礙物,，發(fā)展幼兒的跳躍能力。

2,、培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣和在活動中遵守游戲規(guī)則的好習慣,。

教學(xué)準備：橡皮筋三條（長5m）

一、準備部分：

1,、幼兒四路縱隊集合,，師生問好。

2,、變成一路縱隊,，聽信號慢跑、跑走交替,，矮人走,、側(cè)身跑、蛙跳,、后退跑,、再慢跑一圈。

3,、準備活動操,。

二、基本部分：

1,、教師示范跨跳的標準動作,，幼兒模仿練習3---5次。著重提醒幼兒前腿蹬踏,、后腿從側(cè)前送的動作要領(lǐng),。

2、幼兒成四路縱隊,，教師在操場中間設(shè)一長5米高20cm的橡皮筋障礙物,。

4、教師講解示范跨跳方法,，幼兒一隊接一隊地輪流練習4次,。

5,、然后，加多一條高30cm的障礙物,，練習4次,。

6、再后,，再加一條高40cm的障礙物,，練習4次。

二,、結(jié)束部分：

1,、小結(jié)幼兒練習情況。

2,、放松操練習,。

3、放松游戲：抱放西瓜,。教師交代游戲玩法,。放松練習。

小朋友

活動中幼兒掌握了跨跳一定高度的技巧,，達到了體育活動的活動量,，體質(zhì)得到了充分的鍛煉。尤其是后來的接力活動,，由于前面的鍛煉,，幼兒對動作的已有了一定的掌握，在接力活動中他們都能按要求完成,，并且由于接力活動是幼兒感興趣活動,，所以他們玩的特別的開心。

陳棟說：“我都還想跳的,，真不夠癮,。”

張若琪：“我可以跳的再高一點的,?！?/p>

活動計劃表 活動計劃書應(yīng)該篇二

為提升我們的職業(yè)精神，讓我們的學(xué)生生活在肯定與關(guān)愛之中;為使我們的教學(xué)成為有效的教學(xué),，使學(xué)生獲得態(tài)度,、知識、技能的均衡發(fā)展;為創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的教育,，將“一中學(xué)生”塑造成為一個值得信任的卓越的品牌;把一中建設(shè)成為一所受人尊敬的偉大的學(xué)校,。經(jīng)研究決定，學(xué)校開展打造名師工程活動，使名師在教育教學(xué)中起到引領(lǐng)作用,、示范作用和激勵作用?，F(xiàn)結(jié)合學(xué)校實際，特制定名師評選條件：

1,、師德良好,，理想崇高。有強烈的事業(yè)心和責任感,。遵守學(xué)校各項規(guī)章制度。具人格有魅力,，有號召力,。名師最大的師德就是學(xué)生在名師的引領(lǐng)下健康成長。

2,、在學(xué)科領(lǐng)域有影響,，有建樹。具有先進的,、符合時代特點的教育教學(xué)理念和獨到的教學(xué)風格,，在本學(xué)科教學(xué)中起到把關(guān)作用。工作中能充分考慮學(xué)生的興趣,，創(chuàng)造條件努力讓教室成為學(xué)生最喜歡的地方之一,，讓課堂教學(xué)成為學(xué)生最喜歡的活動之一。重視教學(xué)常規(guī),，敬重教學(xué)規(guī)律,，通過學(xué)科教學(xué)改革，貼近學(xué)科學(xué)習規(guī)律和學(xué)生認知規(guī)律;調(diào)整教學(xué)關(guān)系,，減少講和聽,，增加說與做。堅持多元評價,，促進學(xué)生多元發(fā)展,，實現(xiàn)學(xué)生多向成才。

2,、教育科研,，能當示范。著眼教育教學(xué)規(guī)律,，立足身邊問題,，努力將基礎(chǔ)教育領(lǐng)域方向性的課題與教育教學(xué)實際相融合。關(guān)注當今世界,、現(xiàn)代中國教育改革潮流和發(fā)展趨勢,。將項目研究作為學(xué)校教育科研的主要方式，從自己的“痛”開始，從“困惑”和“抱怨”里尋找項目研究的課題,。每年至少出一篇高水平(在學(xué)校有影響)的教育教學(xué)論文,、經(jīng)驗總結(jié)或科研報告。

3,、具有合作精神和創(chuàng)新意識,。開展“名師帶徒”活動，每位名師每學(xué)年帶教不少于1人,，指導(dǎo)每位徒弟上不少于1節(jié)的研討課,、撰寫一篇有一定質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計、案例及教學(xué)總結(jié)或論文,。每學(xué)年在組內(nèi)或校內(nèi)承擔不少于一場的專題講座或業(yè)務(wù)培訓(xùn),。對形成合理的教學(xué)梯隊做出重要貢獻。

4,、教學(xué)成績優(yōu)異,，任教學(xué)科參加市統(tǒng)考、高考,，優(yōu)秀率,、合格率均達到學(xué)校所定指標。所培養(yǎng)的學(xué)生在省級以上(含省級)各類競賽中獲一,、二等獎,。

5、每學(xué)期必須上校級公開課一節(jié),，具備參加校級交流能上觀摩課或示范課能力,，并達到優(yōu)良水平。

6,、積極參與校本課程的開發(fā)和建設(shè),，獨立開設(shè)一門選修課或每學(xué)期至少為學(xué)生進行一次專題講座或獨立編寫一本校本教材綱要。積極關(guān)心本學(xué)科,、本專業(yè)的發(fā)展,，每年至少應(yīng)提出一條教改或教法方面的建設(shè)性意見。

活動計劃表 活動計劃書應(yīng)該篇三

為了進一步加強我校共青團基層組織建設(shè),，加強廣大青年的思想政治教育工作,，增強我校團員意識和基層團組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力,，保持團員先進性,，豐富團員青年的課余文化生活，激發(fā)團員青年參加組織生活的蓬勃熱情,，營造積極健康的校園文化氛圍,，使團組織更加具有創(chuàng)造力和生命力，現(xiàn)將下半年主題團日活動計劃安排如下：

內(nèi)容：以新生入學(xué)教育為契機加強基層團組織建設(shè)

在校團委的統(tǒng)一部署和要求下，各團總支要認真做好新生團員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接及團籍復(fù)審工作,，做好新生團員證,、團徽的補辦和團員檔案建立工作，做好新生團支部的組建工作,，并針對新生團員的特點和需求,，組織開展團員意識教育、校風學(xué)風教育,、學(xué)業(yè)指導(dǎo)教育,、紀律安全教育、心理健康教育等方面的教育工作,。

內(nèi)容：第四次全國教育工作會議精神

各院（系）團總支要積極組織團員集中學(xué)習重要講話,，深刻領(lǐng)會會議精神。

內(nèi)容：考風考紀宣傳教育

各院（系）團總支組織學(xué)習《學(xué)生手冊》中《考場規(guī)則》,、《學(xué)生違反考場紀律及作弊的認定和處罰細則》，嚴肅考風,、考紀,，加強誠信意識教育，組織廣大團員青年就考風,，考紀,，大學(xué)生誠信等問題展開討論。

主題團日活動室團組織引導(dǎo),、教育,、服務(wù)青年的有效載體，是共青團基層組織建設(shè)的重要內(nèi)容之一?，F(xiàn)對下半年主題團日活動計劃作如下要求：

1,、各院（系）團總支要結(jié)合下半年的學(xué)習計劃，切實加強領(lǐng)導(dǎo),，精心組織實施,。各團總支應(yīng)結(jié)合院系實際情況，制定下半年學(xué)習計劃,，明確學(xué)習內(nèi)容,、形式，規(guī)范學(xué)習流程,，做好學(xué)習記錄,，建立健全集中學(xué)習考勤制度，確保各項學(xué)習落到實處,。

2,、各院（系）團總支不斷地豐富和完善活動形式和內(nèi)容，增強活動的時代感和針對性。各院（系）要把主題團日活動和新生入學(xué)教育,、加強團建工作結(jié)合起來,，旨在激發(fā)更多團員青年在推進基層團組織生活建設(shè)、發(fā)揮團組織的教育與育人功能,，以鮮明的主題引導(dǎo)團員青年樹立正確的理想與信念,，引導(dǎo)他們積極向黨組織靠攏。

活動計劃表 活動計劃書應(yīng)該篇四

積極開展活動,，調(diào)動同學(xué)們的學(xué)習熱情,，深化專業(yè)知識。

09市場營銷全體學(xué)生,。

1,、主持人介紹簡單本次活動出席評委，參賽隊,，及活動細則并邀請評委致辭,。

2、比賽開始：

比賽分為兩個環(huán)節(jié),，第一環(huán)節(jié)有四個隊按比賽前抽簽的要求分成兩個大的參賽組,，按大組進行比賽，顧客在每個大組中選出自己支持的小組,，選出的兩個小組可晉級,，才有資格進行第二輪的比賽。

評委并對各隊選手的表現(xiàn)進行打分,。在活動中將適當?shù)拇┎鍍蓚€文藝節(jié)目,。在文藝演出后將公布第一環(huán)節(jié)各小組的比賽得分。

第二環(huán)節(jié)是由第一輪選出來的兩個小組進行比賽,，評委對其的綜合表現(xiàn)進行評分,，最后選出本次活動的優(yōu)勝者，并頒發(fā)獎品,。

主持人宣布比賽結(jié)果,，并請評委老師做最后的總結(jié)致辭。

1,、儀表禮儀： 服飾整潔,、舉止大方 1 分

精神面貌、注重禮節(jié) 1 分

2,、產(chǎn)品服務(wù)介紹： 需求分析合理 2 分

突出特色自身優(yōu)勢 2 分

市場定位準確 2 分

3,、語言表達： 語速適度、不念錯字 1 分

情態(tài)語言合理到位 1 分

最佳銷售團隊: 一隊

最佳團隊獎： 一隊

優(yōu)秀獎： 兩隊

活動計劃表 活動計劃書應(yīng)該篇五

1,、增加與老客戶的溝通,，利用人們過年時的交流,，開展老客戶帶新客戶活動。從而拓展目標客戶,。

2,、利用活動通過對老客戶的答謝與關(guān)心，從而進一步提升****的品牌,。

3,、消除老客戶對原有工程中發(fā)生的誤解。

已購房客戶,，目標客戶,。

12月25日中午在喜來登舉辦一個答謝酒會，中間搞一個抽獎活動（增加對客戶的吸引度及參與性）,，搞一個有獎問答,，可以選一兩個中獎代表談一談對*****的感受（增加客戶對****的認可度）。請開發(fā)區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對****的項目作一介紹,。（增加客戶對項目的信任度）

11,、15分活動開始，由領(lǐng)導(dǎo)致詞,，由開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)介紹****項目概況,。宣布酒會開始。

11,、40分舉辦抽獎活動。設(shè)一等獎 名,，獎品為 ,。設(shè)二等獎 名，獎品為 ,。設(shè)三等獎 名,，獎品為 。

中間穿插有獎問答,，由得獎著談對****的感受（提前安排）,。

12、00-12,、30酒會結(jié)束,。

組長、****,。負責全過程工作,，聯(lián)系酒店、禮品,、邀請領(lǐng)導(dǎo)等活動程序,。

副組長,、****。負責請?zhí)陌l(fā)放,、抽獎活動協(xié)助組長安排活動,。

***?？傌撠熃哟蛻?、安排客戶就坐。

組員,、銷售部人員,。負責接待個人客戶。

主持人一名,、主持整個活動,。

1、老客戶帶新客戶政策,、

2,、請貼由銷售人員送至客戶單位，增加客戶在周圍人群眾的自豪感,，從而更好的宣傳****,。

活動計劃表 活動計劃書應(yīng)該篇六

本班共有46人，其中男生19人,，女生27人,，分別來自附近的幾個自然村。這是一群活潑可愛的孩子,，這是一個令人喜歡的班集體,，他們團結(jié)友愛，積極努力,，這個學(xué)期的重點我會放在學(xué)習態(tài)度,、習慣的培養(yǎng)上。當然個別問題學(xué)生的工作永遠是班級工作的重中之重,。

1,、學(xué)期初利用各種規(guī)章制度及《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》繼續(xù)對學(xué)生進行思想品德教育;利用學(xué)期初的體能訓(xùn)練強化的學(xué)生的紀律觀念,。

2,、調(diào)動學(xué)生學(xué)習的自覺性、積極性,、主動性,，學(xué)好各科文化知識，提高各方面的能力和素質(zhì),，使學(xué)生能有個性的全面發(fā)展,。

3,、繼續(xù)做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，讓他們能夠奮起急追,，主動追求前進的步伐,。

4、認真搞好學(xué)生的日常行為習慣的養(yǎng)成教育,，促使他們的身心健康發(fā)展,。

5、配合學(xué)校搞好各項活動,，認真維護學(xué)校的教學(xué)秩序,，使該班的學(xué)生能夠有長足的進步。

6,、感受,、體會并培養(yǎng)愛的能力。

1,、向?qū)W生做好宣傳工作,，尤其是學(xué)校的工作管理模式，推選得力的班級管理干部,，結(jié)合班會,、隊會做班級的各項日常工作。

2,、通過各科教學(xué)向?qū)W生進行知識學(xué)習的指導(dǎo)和思想品德教育及革命優(yōu)良傳統(tǒng)的教育,。通過家訪、互評等方式了解學(xué)生的日常學(xué)習,、生活表現(xiàn),，從而形成教師、學(xué)生,、家長的三者有機結(jié)合，促使學(xué)生的發(fā)展有一個物質(zhì)根基,。

3,、充分調(diào)動和促使班內(nèi)的活躍學(xué)生成為班級各項活動的主力軍，使班級形成一種生機盎然的學(xué)習,、生活氛圍,。從而使班內(nèi)的學(xué)生能夠主動尋找適合自己的發(fā)展空間。

4,、落實“四抓”工作：一年之計在于春,，一日之際在于晨，因此抓好晨讀是一天學(xué)習的開始,。抓住晨間談話則是德育的保證,。抓好作業(yè)質(zhì)量則是提高教學(xué)質(zhì)量的重要途徑,。抓住課外資料培養(yǎng)起他們閱讀的興趣成功就已經(jīng)來到我們的身邊。

5,、組織好課間活動既可以避免無謂的受傷,，又可以讓他們知道怎樣游戲，學(xué)會合作,、學(xué)會團結(jié),、學(xué)會公平合理的競爭、學(xué)會謙讓,。

活動計劃表 活動計劃書應(yīng)該篇七

這些年來,，隨著幼兒園教育的改革的不斷深入，廣大幼兒教師的教育觀念也不斷更新,，力圖為幼兒創(chuàng)設(shè)一個更有利于幼兒發(fā)展的活動環(huán)境,，提供充分的活動機會，讓幼兒在活動中學(xué)習,，在活動中發(fā)展,。于是，產(chǎn)生了一種新的教育形式——區(qū)角活動,。農(nóng)村幼兒園開展區(qū)角活動有一定困難,，但是我們在實踐中，變不利條件為有利條件,，并充分利用農(nóng)村得天獨厚的自然資源和自然環(huán)境,，開展有農(nóng)村特色的幼兒園區(qū)角活動，取得了良好的效果,。本學(xué)期我們將在上一學(xué)期的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開展幼兒園區(qū)角活動，現(xiàn)定計劃如下：

一,、本學(xué)期我園將開展多個主體的區(qū)角活動,，我們幼兒園活動面積小，個班教師綜合利用有效空間,，巧妙結(jié)合,。比如：在開設(shè)美工區(qū)、操作區(qū),、圖書區(qū)時，把用的桌椅,，分組擺放,，便可就地利用；窗臺上、門后等,，幼兒拿到材料到自己座位制作,，不利用空間且不占地盤,。

二、克服幼兒園室內(nèi),、室外操作材料少,，但是我們卻擁有豐富的自然資源。我們選擇了安全,、衛(wèi)生,、無污染的自然材料用于幼兒在區(qū)角活動中的操作和游戲。比如：石塊、沙,、土,、樹葉,、草、蛋殼,、各種盒子,、毛線,、植物種子等，這些材料的數(shù)量就足夠幼兒使用,。這樣便解決了室內(nèi),、室外操作材料少的 問題,。

三,、把區(qū)角開設(shè)到大自然中去,。農(nóng)村自然資源豐富，大自然中有取之不盡的材料,，同時也是天然的活動區(qū),。農(nóng)村中多的是土，用土做成泥,，用泥做糖葫蘆,，做窩窩頭，做汽車,，還可以撿樹葉,，做標本，貼畫,，拼畫……在大自然中,，幼兒的想象力盡情放飛，創(chuàng)造力盡情地發(fā)揮,，同時盡情感受大自然的美,。這是在幼兒園那狹小的空間中所不能代替的。

五,、將活動區(qū)擴展到家庭之中?，F(xiàn)在普遍存在一種現(xiàn)象：幼兒在幼兒園是“乖寶寶”，在家卻是“小皇帝”,、“小公主”,。家長無奈,，教師力不從心。自從開展了區(qū)角活動,，我們不僅把活動區(qū)開設(shè)到大自然中去,，還擴展到幼兒家中。首先請家長為孩子開拓一片屬于孩子自己的天地,，并提供豐富材料,，讓幼兒自由畫、捏,、剪、折,。還可請家長為孩子提供勞動機會,，比如幫家長摘揀蔬菜，幫家長做餃子或餃子皮,。只要家長肯放手,，孩子就會很樂意而為。同時還增強了勞動意識,，養(yǎng)成愛勞動的好習慣,。這樣，幼兒有事可做哪還有心情做“小皇帝”,、“小公主”,。

我們的區(qū)角活動僅僅是開始，但也看出區(qū)角活動具有其他教育形式不可替代的優(yōu)越性,，深受幼兒的喜愛,，更有利于幼兒的發(fā)展。區(qū)角活動將成為高質(zhì)量的早期教育的起點,。

附：幼兒園各班區(qū)角主題活動安排：

小班：

主題一：《歡迎春天》主題目標：1,、 帶領(lǐng)幼兒認識春天，感受春天帶給人舒適的感覺,。2,、 認識春天來了，各種植物,、動物的變化,。3、 利用材料表現(xiàn)春天,?；顒影才牛夯顒右唬簯敉狻洞河巍坊顒佣盒蕾p《春天的時裝》活動三：美術(shù)《美麗的花園》

主題二：《可愛的動物》主題目標：1、 通過本次活動,，帶領(lǐng)幼兒認識多種動物,。2,、 知道常見動物的特征。3,、 了解部分動物尾巴的功能,。4、 觀察部分常見動物,，了解他們的生長變化,。5、 了解人與動物的關(guān)系,?；顒影才牛夯顒右唬嚎茖W(xué)〈動物尾巴〉?；顒佣好佬g(shù)〈貼尾巴〉活動三：社會〈我會照顧小動物〉活動四：實踐：觀察小蝌蚪的生長變化,。主題三：〈快樂的六一〉主題目標：1、 認識夏天,。2,、 知道六一兒童節(jié)是小朋友的節(jié)日。3,、 發(fā)展幼兒各方面的能力,。（語言、藝術(shù)表現(xiàn),、創(chuàng)造力等）活動安排：活動一：科學(xué)〈夏天來了〉活動二：欣賞〈快樂的六一〉活動三：表演〈快樂的六一〉中班：主題一：《歡迎春天》主題目標：1,、 領(lǐng)幼兒認識春天，感受春天帶給人舒適的感覺,。2,、 認識春天來了，各種植物,、動物的變化,。3、 利用材料表現(xiàn)春天,?；顒影才牛夯顒右唬簯敉狻洞河巍坊顒佣盒蕾p《春天的時裝》活動三：粘貼《美麗的迎春花》

主題二：〈快樂的六一〉主題目標：1、認識夏天,。2,、知道六一兒童節(jié)是小朋友的節(jié)日。3,、發(fā)展幼兒各方面的能力,。（語言、藝術(shù)表現(xiàn),、創(chuàng)造力等）活動安排：活動一：科學(xué)〈夏天來了〉活動二：欣賞〈快樂的六一〉活動三：表演〈快樂的六一〉大班主題一：《歡迎春天》主題目標：4,、 帶領(lǐng)幼兒認識春天,，感受春天帶給人舒適的感覺。5,、 認識春天來了,，各種植物、動物的變化,。6,、 利用材料表現(xiàn)春天?；顒影才牛夯顒右唬簯敉狻洞河巍坊顒佣盒蕾p《春天的時裝》活動三：印畫《美麗的春天》活動四：美術(shù)〈春天來了〉活動五：制作《美麗的花》主題二：〈可愛的小蝌蚪〉主題目標：1,、 帶領(lǐng)幼兒〈春游〉，感受春天舒適的感覺,。2,、 了解春天小溪的變化。3,、 認識部分水中的水草。4,、 了解小蝌蚪的成長過程,，知道它張大后變成青蛙?；顒影才牛夯顒右唬骸洞河巍坊顒佣河^察〈小溪里的草〉活動三：故事〈小蝌蚪找媽媽〉活動四：科學(xué)觀察〈小蝌蚪的生長過程〉活動五：生活〈飼養(yǎng)小蝌蚪〉

主題三：〈快樂的六一〉主題目標：1,、 識夏天。2,、 知道六一兒童節(jié)是小朋友的節(jié)日,。3、 展幼兒各方面的能力,。（語言,、藝術(shù)表現(xiàn)、創(chuàng)造力等）活動安排：活動一：科學(xué)〈夏天來了〉活動二：欣賞〈快樂的六一〉活動三：語言〈小小主持人〉活動四：表演〈快樂的六一〉

活動計劃表 活動計劃書應(yīng)該篇八

為了提高學(xué)生的探究興趣,增強學(xué)生的創(chuàng)新意識,拓展學(xué)生的創(chuàng)造能力,開拓學(xué)生的思維能力,豐富學(xué)生的課余文化生活,，本學(xué)期學(xué)校特組建興趣小組,為今后培養(yǎng)人才起到添磚加瓦的作用,，本學(xué)期手工制作興趣小組活動計劃如下：

本學(xué)期開設(shè)的手工制作興趣活動為一部分有這方面特長愛好的學(xué)生提供一個展示個性才藝的機會和空間，使他們的一技之長得到充分的發(fā)揮和展示,，以點帶面,，促進我校的科技發(fā)展。提高學(xué)生的動手能力及創(chuàng)造能力,。同時讓學(xué)生在創(chuàng)作活動中體驗變廢為寶的創(chuàng)作樂趣,。

1、組織學(xué)生按時參加活動,，并保持室內(nèi)清潔,。

2,、每周星期五的5、6節(jié)課開始活動,，小組成員必須準時到達活動室,。

4、每次老師布置的作業(yè),，學(xué)生都應(yīng)按時完成,。

1、折紙

2,、剪紙

3,、小制作

第三周:清點人數(shù)，整頓組員,，通知學(xué)生準備材料,，工具。

第四,、五周：剪紙活動,，教給學(xué)生簡單的剪紙方法。

第六,、七周：折紙活動,，教給學(xué)生簡單的折紙方法。

第八,、九周：小制作（用橡皮泥制作）,。

第十周：慶祝“五,、一”勞動節(jié),。

第十一、十二周：剪紙（對邊折剪,、蘋果,、柿子、菠蘿,、西瓜）,。

第十三、十四：選拔（1-3）年級手工制作比賽選手,。

第十五周：歡慶“六,、一”國際兒童節(jié)。

第十六周：手工小制作,。

教師要精心指導(dǎo),，嚴格把關(guān)。讓學(xué)生大膽構(gòu)思,，不拘一格,，精心設(shè)計,，精心制作，多出佳作,，多出精品,。

活動計劃表 活動計劃書應(yīng)該篇九

：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗“多彩”品質(zhì)生活

：端午節(jié)當天,，超市將以全新的活動版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié),。

1）活動時間：20xx年5月21日—5月30日

2）活動目的：

①營造節(jié)日氣氛,，從而吸引杭州市民；

②提升品牌形象,；

③提高占有率,，促進銷量；

④使經(jīng)銷商,、消費者,、本超市達成三贏；

⑤直擊競爭對手

3）活動地點：xx各連鎖超市現(xiàn)場

1,、凡在5月21日—5月30日促銷時間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

：

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜,；商品由采購部落實價格一定要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠,，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

1）操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽；

2）參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。獲得前三名的顧客可以獲取超市200~50元不等的購物券。

1）：5月21日—30日

2：凡在5月21日—30日促銷時間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動,。此活動獎品總價值為10000元,。

3）

一等獎：熱水器1臺/5臺

二等獎：自行車1輛/15輛

三等獎：精裝粽子1盒/50盒

四等獎：價值20元的精美禮品/80份

五等獎：價值10元的精美禮品/120份

：賣場堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈,、免費品嘗,、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1）當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個，依此類推,，多買多送,。

2）結(jié)合端午節(jié)特點，粽子,、皮蛋,、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售,，刺激消費者購買欲望,。單品80個左右，其中食品40個,，非食品15,，生鮮20個。 部分商品限時限量搶購,。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售,。

1,、針對特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品,；

具體內(nèi)容：憑學(xué)生證,、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次；

2,、針對普通消費者：贈送禮品,；具體內(nèi)容：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

3,、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定,；

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳,；

2,、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一,、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量）

3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

1,、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送,；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽,；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型,；

4,、pop：風格：喜慶、時尚,、年輕,、有活力，主體用紅色,；內(nèi)容：另外說明,；數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定,；x架：同pop,；

包裝：采用促銷專用裝，風格同pop,；

人員職責分工：

1：負責人：統(tǒng)籌,、領(lǐng)導(dǎo)、計劃,、實施,、監(jiān)督、協(xié)調(diào),、評估此次活動,；

2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨,；

3：業(yè)務(wù)市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商,、培訓(xùn)促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架,、宣傳資料的及時準確的到位；

4：設(shè)計部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計風格,、內(nèi)容,，具體負責pop、x架的設(shè)計，準時予以交貨

1,、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只,；

2、《xx猜靚粽,，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）,；

3、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤,；

4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只,，獎品由贊助商提供

5,、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供

1、裝飾布置,，氣球,、橫幅、主題陳列飾物,，平均每店500元,，費用約10000元；

2,、吊旗費用：10000元

五月份促銷總費用：約xx元

1,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況,，提供一份詳細的促銷計劃意見書（5月13日完成）；

2,、確定此次活動負責部門及負責人以及相關(guān)合作部門人員（5月15日前完成）

3,、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式,、主題等事務(wù),，正式啟動促銷活動實施進程（5月17日前完成）；

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列,，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣,；

4、物資：pop,、x架,、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計制作于5月16日前到位

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場人員,、促銷員）：就產(chǎn)品知識,、促銷細節(jié)、鋪貨,、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明（5月18日前完成）

6、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作：落實進貨,、鋪貨,、陳列、pop,、x架、宣傳資料等細節(jié)12月8日前完成,，對經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月19日前完成）

此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào),；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)

1,、對促銷的制訂、實施,、現(xiàn)場,、人員,、物資等進行有效監(jiān)督；

2,、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督,；

3,、評估促銷活動的銷售業(yè)績,、形象等是否達到預(yù)期效果,；

4、費用評估；

5,、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督,，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

6,、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析,；

備注：

1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來,，建議顏色使用紅色,，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力,；

2）pop,、x架、宣傳資料：全部使用紅色,，進一步增強視覺沖擊力,；促銷信息要簡單明確

3）所有業(yè)務(wù)人員、市場人員,、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,、促銷員等要全部進行專題培訓(xùn)，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關(guān)事項都要掌握,；

4）各事務(wù)部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù),；

5）完善溝通協(xié)調(diào)機制；