時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇一

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況,。

4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展,、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

9,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

三,、辦公室及后勤保障方面

1,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話。

2,、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通xxx(xxx)免費(fèi)電話[號(hào)碼xxx(xxx)xxxxxxx],，年前已經(jīng)交過訂金300元。

3,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費(fèi)、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

5,、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作,。

6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦,、報(bào)銷,、購物等)。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇二

可以這么說,，涉及到人們?nèi)粘Ｉ钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤,。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場(chǎng)特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書籍類,飾品類,玩具類等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅ＸS富的,本小但是利不小,。比如,，手機(jī)屏保1元錢可批發(fā)好幾張，零售能賣到1-2元,很不錯(cuò),。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣些什么了,。

適合賣什么產(chǎn)品，也要看你選擇的地段,。比如,，離學(xué)校近就賣些文化用品,；離工廠近可賣些小吃什么的；大學(xué)附近就賣一般日用品,；如在科技市場(chǎng)附近就賣相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類的,。最好以小貨品為主,城管來了跑得快。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多少來決定,。

擺友實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談

擺攤vs城管

城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”,，特別是對(duì)于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條鴻溝,。但久經(jīng)風(fēng)雨,，便能百煉成鋼。

一,、開溜,。看見了就跑,。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品,，收起來方便，大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的,。除非你反映非常慢,，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管,，原來用的是大膠袋,，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮,，用一個(gè)紙箱把口開著,，城管一來就收好放里面，抱著就跑,。我賣的是椰雕,，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對(duì)待,。

二,、眼觀六路，耳聽八方,。擺攤的時(shí)候最好是站著,，站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來的,，那么能拿就拿,，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些,。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可,。如果是開車來的話，發(fā)現(xiàn)目標(biāo),，趕快收攤,，轉(zhuǎn)移陣地。不要等車到你旁邊了, 想收時(shí)再快有時(shí)也來不及,。

三,、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究,，最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位,。城管一般四人一組,，有一個(gè)是開車的一般不下來,，另三個(gè)人會(huì)下來，但由于坐的位置不同,，一般最先下來的是兩個(gè),。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉,，一般城管不會(huì)到你手上去搶,。

四、裝可憐,。如果你沒來得及跑掉,，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”,。呵呵,，不過這招我沒試過。有時(shí)這樣喊也有用處,，不到萬不得已不能用,。城管也是混口飯吃，所以在收了你的東西還沒有放上執(zhí)法車的時(shí)候,，你就裝可憐,，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一些,，女生的話掉兩滴眼淚,，男人沒辦法，嘴軟點(diǎn)就行,，一般都可能過關(guān),。如果東西放上車了，只能自認(rèn)倒霉。

五,、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛?，不要用桌子，因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了,。用一塊布放地上,，東西不要擺多，要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下,，東西不掉,，而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿，因?yàn)榍闆r緊急呀,！沒事在家練練,，看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友,，在布上穿上繩子,，這樣更方便。

六,、交錢,。實(shí)在沒有轍，又想拿回東西,，只有選擇交錢了,。一般在長期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺得交了錢取回的東西值,，就帶點(diǎn)錢到城管辦交了就ok了,，大多能拿回來的。

總之,，能躲就躲能逃就逃,，希望咱們的地?cái)傋龃蟆⒆鰪?qiáng),，把地?cái)倲[到國外去,！ 新手?jǐn)[攤心得（馬小朋）第一次擺攤是在國貿(mào)，為此我足足準(zhǔn)備了一個(gè)禮拜,，咨詢了好多擺攤高手,，甚至問過曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人。

下午5點(diǎn)我就坐地鐵到了國貿(mào),，可那時(shí)候還沒下班,，人不是很多，也沒看到其它擺攤的,，于是我就找了個(gè)地方坐下來等,，眼睛不停的轉(zhuǎn),，心跳也開始加速，因?yàn)轳R上就要“開業(yè)”了,。地鐵口人多了起來,，這時(shí)候有阿姨推著賣衣服的車子過來了，我的心情也非常的激動(dòng),，于是選擇了在一個(gè)小樹底下擺攤,。左邊一個(gè)賣電池的，右邊一個(gè)賣襪子的,，我選擇了中間,，因?yàn)榈谝淮挝也桓姨珡垞P(yáng)，就夾中間吧,，這樣也算安全,。

開始擺東西了，我弄了一張報(bào)紙那么大的布,，把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去,，我拿出20只禮品表放上去，剛擺好,，一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了,，她蹲下看我的寶貝,，我緊張得都不敢抬頭看,，嘴里一直念著“30一只，50兩只,，很好看的,，美女要不要來一只 ，看這只很適合你的,?！弊屛覜]想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，說了一句“這個(gè)挺適合我的,，要兩個(gè)?”

賣襪子的阿姨湊過來了,，說：“你這表我怎么沒見過啊 ？哪進(jìn)來的,？”,，我說是托朋友海南島拿的，“那么遠(yuǎn)啊,，我看生意不錯(cuò)啊,，才兩分鐘就賣了兩了個(gè)?！?我笑了笑,。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一起過來了。

就這樣 我擺了不到半個(gè)小時(shí)，賣了28只,，旁邊兩位都望著我,，覺得我不可思議。我把包的拉練一拉,，收了攤,，我得趕緊走?

總結(jié)：擺地?cái)傄矝]什么難的，重要的是邁出第一步,，要放下姿態(tài)來,，心態(tài)要好，不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了,，想著明天的生活會(huì)更美好,，值！

第二次出攤是在公主墳,，下午5點(diǎn)我就到了,，這里是人員集散地，有公交車站,，地鐵,，立交橋，還有很多人才中介公司,。我背著包開始轉(zhuǎn)悠起來,，順便望望風(fēng)，考察考察地形,。 可開始考察起來就沒想象中那么簡(jiǎn)單了,，那地方太大了，也太分散了,，里面還有一個(gè)園林,，很多人散步，于是我覺得園林可以,，可走進(jìn)去一看,，壓根就沒有擺攤的人，我納悶了 ,，這樣好的地兒沒人利用,，我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車停在樹叢中，仔細(xì)一看,，有著“公安”兩字,，原來這地方禁止擺攤。

于是我到了地鐵口,，可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多,，因?yàn)槌隹谔嗔?，人比較分散，就一小伙在那賣笛子,，看他生意很冷清,，我就放棄這塊地方了?？疾焱陜蓚€(gè)地方都不適合,，剩最后一個(gè)地方了，那就是公交車站旁,，那有算命的,，賣吃的，有好幾個(gè)擺地?cái)偟?，于是我就決定在這里了,。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了，已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)傊髁?，知道有人過來的時(shí)候時(shí)不時(shí)的吆喝兩下,，而且我還有了另一種思路。在擺攤的過程中我發(fā)現(xiàn)對(duì)面人流量增大了,，仔細(xì)一看,，原來是放學(xué)了，我突然靈感一來,，因?yàn)槲屹u的是椰藝手表,，馬上就要高考了，學(xué)生正需要手表,，一個(gè)奇特的想法涌上心頭,，我何不把地?cái)倲[到學(xué)校門口，等學(xué)生下課呢,？于是，第二天我就來到一所學(xué)校門口,，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌,，上面寫著：椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績(jī)！廣告一打出來,，學(xué)生漸漸圍過來?? 后面的銷售情況怎么樣,，不說大家應(yīng)該都知道了。

這次擺攤,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得,。

銷售一種產(chǎn)品要有四個(gè)條件：

1、品牌和包裝——獨(dú)特的椰子藝術(shù)手表,，做工精細(xì),，時(shí)尚,；

2、銷售渠道——我選擇了學(xué)校門口,，人流量集中的地方,； 3、價(jià)格——產(chǎn)品的價(jià)格我定得不高,，比網(wǎng)上或市場(chǎng)上便宜一些,，能讓顧客接受；

4,、促銷——我借高考的東風(fēng)來搞促銷,，兩全其美。

擺地?cái)偟?個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn) （阿昆,，資深擺友,，擺過4年地?cái)偅┞犃宋业倪@些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上,，但要記?。郝犃瞬蝗プ鍪菦]有用！

第一：每天都盡量在一個(gè)位置上,，這樣你的老顧客很容易找到你,，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。

第二：給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽好記有意思的名字,，用大字寫出來,，讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們,。

第三：只賣一個(gè)大類別的商品,，比如紡織品類，玩具類,，襪子類,。因?yàn)槿绻闶裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話，就什么都不全,。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來,。如果你只賣某一個(gè)大類的東西，這樣在這一類商品里面,，你是最全的貨,，品種多，給顧客的選擇空間就大,，方便顧客找到自己最喜歡的品種,。這就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有,，什么都不專業(yè)化就不如只做一類,，而把這一類做到最專業(yè)化,。

第四：每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，用大字寫清楚,，用一張紙或者是木板,，寫明是這個(gè)城市最低的.價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià),，一分錢也不還,。說到做到，長期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格,。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫出來,。這樣大家就會(huì)覺得到你這里買東西貨真價(jià)實(shí)，不看人要價(jià),，就會(huì)相信你,，喜歡到你這里來買東西。

把價(jià)格一步降到位,，要根據(jù)同類地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考,，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低，這樣薄利多銷,，人才會(huì)越來越多,，生意自然也會(huì)越來越好。比如,，一雙襪子大家一般賣2.5元,，進(jìn)價(jià)是1.2元，你就賣1.6或者是1.8元,。不要抱著沒有50％—100％以上的利潤不賣,。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的,，比死抱著貨好,。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道,，這樣他們需要買的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來找你的,。

第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨，總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓,。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不信你們可以看看那些老做生意的人,，他們的攤子上總是貨物很多很滿,。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全,。還有一句說的是：百貨中百客,。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨,，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的,。挑選的余地小,，想買一個(gè)東西，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè),。 資深擺攤族24小時(shí)擺攤攻略

時(shí)間：5點(diǎn)—8點(diǎn),，地點(diǎn)：公園綠地，客源：晨練者,，擺攤商品：瓜果蔬菜,，中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品。

時(shí)間：8點(diǎn)—10點(diǎn),，地點(diǎn)：地鐵出入口,、車站、碼頭等交通要道,，客源：上班族,、遠(yuǎn)行者，擺攤商品：報(bào)紙,、雜志,、早點(diǎn)。

時(shí)間：10點(diǎn)—14點(diǎn),，地點(diǎn)：商務(wù)辦公區(qū),，客源：上班族、中午上街用餐購物者,，適擺商品：盒飯,、水果、各種小飾品,、女性用品,。

時(shí)間：13點(diǎn)—17點(diǎn)，地點(diǎn)：喜歡擺哪擺哪,，客源：游客,、閑人，適擺商品：只要不是違禁品,，都可以賣,。

時(shí)間：17點(diǎn)—19點(diǎn)，地點(diǎn)：車站,、各種夜市地?cái)?，客源：下班回家者、上班餓了的人（包括學(xué)生）,，適擺商品：快速晚餐,、小吃,、水果、飾品,、生活用品,、蔬菜。

時(shí)間：19點(diǎn)到—1點(diǎn),，地點(diǎn)：酒吧等各種娛樂場(chǎng)所門口,、夜市地?cái)[，客源：晚餐后閑逛者,、夜游一族,，適擺商品：女性日用雜品、成人用品,、香煙,。

時(shí)間：1點(diǎn)—3點(diǎn)，地點(diǎn)：網(wǎng)吧門口,，客源：下夜班人員,、網(wǎng)吧青年，適擺商品：小吃,。此段時(shí)間要注意安全,。

賺錢沒有想象中的那么難

我20xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè),。我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石,，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門口擺了一個(gè)月的地?cái)?，賺?000多塊,，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念。從此以后中國就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)側(cè)恕?年過去了,，我走過8個(gè)省,，50多個(gè)城市，最高一年收入6萬元,，最少時(shí)一年也有3萬元,。

擺攤：要有技巧

同樣是做一個(gè)產(chǎn)品，在同樣的地方,，做的人不一樣,，所賺的錢也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫,，同時(shí)需要好口才,。這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的，在實(shí)踐中慢慢摸索,。 擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新

根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營的時(shí)間不會(huì)超過一星期，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的,，有的地方跟貨速度很快,，我見過最快的速度是2小時(shí)。20xx年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候,，在街上賣了半小時(shí),，賺了70多塊，有個(gè)人就在一小時(shí)后跟了我的貨,，他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾箱子貨出來,，大約賣了一小時(shí)后，他就賣完了,，賺了100多元,。創(chuàng)新并不是要自己開發(fā)新產(chǎn)品，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好,，你可以換一個(gè)城市做,，你換了一個(gè)城市后，你的東西就是新產(chǎn)品,，就是在創(chuàng)新,。我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置,，當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉,，還要考慮城市的消費(fèi)能力，人挪活,，樹挪死,，在很多時(shí)候,，挪一挪位置,，生意就會(huì)好起來，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品,，也包括你擺攤所選的地點(diǎn),、位置,。

天時(shí)，地利,，人和

天時(shí)：你既然選擇了擺攤,，那么就請(qǐng)你勤勞一點(diǎn)，不要因?yàn)樗^“天災(zāi)”影響了你的收入,。天要下雨,，娘要嫁人，這些事我們是沒辦法阻止的，在我的印象中,，只要天上不是在下刀子,，我都會(huì)出門擺攤，不是因?yàn)榧依锏戎紫洛?，也不是因?yàn)槲也慌嘛L(fēng)吹雨打,，而是“沒有什么能阻止我對(duì)金錢的渴望?！?/p>

地利：找位置確實(shí)是一個(gè)很麻煩的事,，尤其對(duì)于我們這樣的游擊隊(duì)員來講，找到一個(gè)合適的位置需要技術(shù),，我在外面擺攤的時(shí)候基本上只在黃金地段擺,，因?yàn)檫@些地方人流量大，人們比較有錢一點(diǎn),，買東西的時(shí)候會(huì)比較爽快,。記得20xx年國慶的時(shí)候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”（還珠格格里那個(gè)香妃頭上戴的那個(gè)東西），我一共準(zhǔn)備了300個(gè),，打算七天賣完,，結(jié)果我第一天早上十點(diǎn)開始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣，賣到下午四點(diǎn)左右就全部賣完了,，那天是我迄今為止賺得最多的一天,，賺了接近1600多塊，這輩子恐怕是很難忘記了,。

6年來我每到一個(gè)城市就是直接去那個(gè)城市最熱鬧的地方擺,，因?yàn)槟抢锟倳?huì)有我需要的位置空著，行政執(zhí)法的抓得緊啊,，別人都不敢去,，我不怕行政執(zhí)法的，最開始在外面擺的那3

年,，我對(duì)他們的態(tài)度是：“命可以不要,，東西必須留下”，在這種情況下,，他們通常都不會(huì)把我的東西帶走,，后來幾年就不同了，他們基本抓不到我,，我賣的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品,，我收起東西到撤退離開，時(shí)間一般不會(huì)超過十秒,。俗話說“磨刀不誤砍柴工”,，所以多花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)相對(duì)較好的位置是很有必要的,。

人和：個(gè)人能力，人際關(guān)系,。人的能力有大小之分,，在擺攤的時(shí)候，不要有不切實(shí)際的想法,，要賣一個(gè)東西之前,，要估計(jì)一下自己的能力，進(jìn)貨的時(shí)候不能根據(jù)個(gè)人喜好去拿貨,，要根據(jù)市場(chǎng)需要去做，實(shí)在是自己判斷不了市場(chǎng)需要什么,，你就看一下別人什么樣的東西賣得好,，然后就模仿別人的方法做。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇三

根據(jù)公司20--年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20--年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了,。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20--年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較20--年度增長11.4*.20--年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20--年度的產(chǎn)品線,公司20--年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20--年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),，到20--年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20--年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),，淘汰率達(dá)60*。20--年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財(cái)務(wù)問題,，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場(chǎng)份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在20--年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場(chǎng)份額下劃較大,。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì),。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

1,、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī),。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端,。

2、k/a,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20--年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通,。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20--年至20--年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。如“**空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動(dòng),。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5,、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

6,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b,、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報(bào)表。c,、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號(hào)-20--年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通,，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè),。

20--年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

20--年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,。并在每月

末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn),。

第三階段：20--年2月1日-2月29日

①用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核,、篩選,。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20--年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源,，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化,，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,，以備做活動(dòng),，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配,。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo),，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì),；隨訪輔導(dǎo)；述職談話,；報(bào)表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇四

一,、什么是電子商務(wù)營銷

21世紀(jì)，要么電子商務(wù),，要么無商可務(wù)！——比爾蓋茨

如果現(xiàn)在還不做電子商務(wù),，五年之后您一定會(huì)后悔,！——馬云

引用以上兩句名言，開展下列電子商務(wù)營銷方案：

1.愛上自己,，愛上公司,，愛上產(chǎn)品。

2.一等商人做勢(shì),，二等商人做市,，三等商人做事（你要做哪一種）

3.電子商務(wù)告訴你網(wǎng)絡(luò)靠什么吸引人？幫您找到客戶最感興趣的獨(dú)特 賣點(diǎn),！

4.免費(fèi)推廣的盈利策略是什么,？最有效的廣告投入在哪里？

以上問題解決如下：

互動(dòng)營銷正是一種以網(wǎng)絡(luò)為媒體實(shí)施的雙向營銷方式,，它不同于傳統(tǒng)的營銷方式,。傳統(tǒng)營銷方式（諸如廣告牌、宣傳手冊(cè),、電視等）,，只是一廂情愿地向未知的對(duì)象散發(fā),、灌輸信息。之所以說對(duì)象是未知的,，是因?yàn)檫@些媒體在做宣傳時(shí),，不知道誰會(huì)對(duì)此感興趣。同時(shí),，傳統(tǒng)的營銷方式,，即使人們接受了信息，卻不能針對(duì)該信息向廠家做出即時(shí)的反饋,，也能以立即索取到想要的資料和更多的信息,。而互動(dòng)營銷，因?yàn)槔昧司W(wǎng)絡(luò)———一個(gè)極具互動(dòng)特性的全新媒體,，使之能做到在廠商與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向的溝通,，最后有針對(duì)性地向明確的目標(biāo)群投放信息，并及時(shí)得到用戶的反饋,，從而最終幫助廠商推銷出產(chǎn)品,。節(jié)省人力、物力,、縮短中間環(huán)境,、能即時(shí)實(shí)現(xiàn)雙向溝通是互動(dòng)營銷的顯著優(yōu)點(diǎn)。

二,、行銷中專業(yè)用語說習(xí)慣用語：

習(xí)慣用語：你的名字叫什么,？

專業(yè)表達(dá)：請(qǐng)問，我可以知道您的名字嗎,？

習(xí)慣用語：你的問題確實(shí)嚴(yán)重

專業(yè)用語：我這次比上次的情況好,。

習(xí)慣用語：?jiǎn)栴}是那個(gè)產(chǎn)品都賣完了

專業(yè)表達(dá)：由于需求很高，我們暫時(shí)沒貨了,。

習(xí)慣用語：你沒必要擔(dān)心這次修后又壞

專業(yè)表達(dá)：你這次修后盡管放心使用,。

習(xí)慣用語：你錯(cuò)了，不是那樣的,！

專業(yè)表達(dá)：對(duì)不起我沒說清楚,，但我想它運(yùn)轉(zhuǎn)的方式有些不同。

習(xí)慣用語：注意,，你必須今天做好,！

專業(yè)表達(dá)：如果您今天能完成，我會(huì)非常感激,。

習(xí)慣用語：你沒有弄明白,，這次就聽好了

專業(yè)表達(dá)：也許我說的不夠清楚，請(qǐng)?jiān)试S我再解釋一遍。

習(xí)慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍

專業(yè)表達(dá)：我這次有信心,，這個(gè)問題不會(huì)再發(fā)生,。

三、服務(wù)營銷

服務(wù)三階段：售前,，售中,，售后。售前服務(wù) > 售后服務(wù)

服務(wù)的四級(jí)：基本服務(wù),，渴望服務(wù),，物超所值，不可替代的服務(wù),。（服務(wù)=用心）

服務(wù)的目的：讓陌生人成為朋友,；從一次性消費(fèi)成為持續(xù)性消費(fèi)和更多的消費(fèi)。

服務(wù)的定義：隨時(shí)注意身邊所有人的需求和渴望,，迅速達(dá)到所有人的需求和渴望,。

a：顧客是什么？

1.顧客是我們企業(yè)的生命所在

2.顧客是創(chuàng)造財(cái)富的源泉

3.企業(yè)生存的基礎(chǔ)

4.衣食行住的保障

b：服務(wù)的重要性

1.服務(wù)品質(zhì)使企業(yè)價(jià)值增加

2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)具有經(jīng)濟(jì)的意義

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加?。ㄎ⒗麜r(shí)代,，高品質(zhì)服務(wù)決定顧客的導(dǎo)向）

c：服務(wù)的信念

服務(wù)就是銷售，銷售就是服務(wù),；服務(wù)是手段,，銷售是目的

a．假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客,，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂意代勞

b．我是一個(gè)提供服務(wù)的人. 我提供服務(wù)品質(zhì),，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比

c．我今天的收獲是我過去的結(jié)果,，假如我想增加明天的收入,，就要增加今天的付出

d．維護(hù)老客房的時(shí)間是開發(fā)新客戶的1/6, 顧客因?yàn)樾枰帕私猓驗(yàn)榉?wù)在決定

e．沒有服務(wù)不了的客戶,，只有不會(huì)服務(wù)的人。

f．所有行業(yè)都是服務(wù)和人際關(guān)系

d：用心服務(wù)讓客戶感動(dòng)的三種方法：

1．主動(dòng)幫助客戶拓展他的業(yè)務(wù)：同時(shí)也沒有人會(huì)拒絕別人幫助他拓展他的業(yè)務(wù)事業(yè)

2．做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：把常規(guī)性客戶變成忠誠客戶,，變成朋友,，終身朋友（感動(dòng)的服務(wù)）

3．誠懇地關(guān)心顧客及顧客的家人：（因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕關(guān)心）同時(shí)把客戶變成我們的事業(yè)伙伴

e：銷售跟單短信服務(wù)法則：

1．善用工具（手機(jī)、商務(wù)電話,、公司建立電腦短信平臺(tái)…）

2．群發(fā),、分類發(fā)送、重要短信親自編送,、轉(zhuǎn)發(fā)短信要改寫

3．要因時(shí)因地因人,、有針對(duì)性的發(fā)、特殊日子提前一天發(fā)

4．用心：個(gè)性化、生動(dòng)化,、差異化,、讓客戶一次性就記住你

5．感性的寫、理性的發(fā),，新朋友24小時(shí)內(nèi)發(fā)信息

6．備用短信：a．成長激勵(lì)20條,； b．祝福祈禱20條； c．客服售后10條（對(duì)公司比較有價(jià)值意義）

f：服務(wù)的五大好處：

1． 增加客戶的滿意度

2． 增加客戶的回頭率

3． 更多地了解客戶過去的需求,，現(xiàn)在的需求

4． 人際關(guān)系由量轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)變

5． 擁有更多商機(jī)

g：抗拒點(diǎn)解除的七大步驟：

1．是否是決策者

2．耐心傾聽完抗拒點(diǎn)

3．先認(rèn)同客戶的抗拒點(diǎn)

4．辨別真假抗拒點(diǎn)

5．鎖定客戶抗拒點(diǎn)

6．得到客戶的承若

7．解除客戶抗拒點(diǎn)

如：

鎖定抗拒點(diǎn): 請(qǐng)問服務(wù),、品質(zhì)、價(jià)錢哪一方面比較重要?

取得的承諾 : 假如我們的品質(zhì)可達(dá)到你的要求就可以馬上決定下來對(duì)嗎?

反對(duì)意見的真假價(jià)錢：請(qǐng)問價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎,；我相信服務(wù)和品質(zhì)也很重要你同意嗎?

篇三：多元化電商營銷策劃方案（1050字）

做好電商營銷得有一個(gè)前提：就是團(tuán)隊(duì), 打造電商營銷強(qiáng)隊(duì),，需要團(tuán)隊(duì)人員互相配合，現(xiàn)在是電商時(shí)代,，要將產(chǎn)品營銷出去,，90%都是通過2大渠道：各個(gè)搜索引擎（googel、百度,360,sogou等）和b2c,、b2b(慧聰網(wǎng)),、c2c平臺(tái)以及其各種整合營銷手段，但是話要說回來好思維是占整個(gè)營銷30%,，70%還是靠執(zhí)行力去執(zhí)行,。做電商最終總結(jié)就是：知與行沒有執(zhí)行起來。

那怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷：第一： 產(chǎn)品要細(xì)微化（產(chǎn)品定位要清楚,，我們?cè)谧鍪裁串a(chǎn)品）,，第二：用戶體驗(yàn)要個(gè)性化（產(chǎn)品描述要讓客戶知道這是他們要找產(chǎn)品一看明白），第三：數(shù)據(jù)分析是層次化,，第四：跟蹤分析來要圖形化,，第五：平臺(tái)推廣及營銷手段實(shí)現(xiàn)多元化。

現(xiàn)在我們公司外,、內(nèi)貿(mào)部信息太單一化,，所以推廣思維多元化。

接下來外貿(mào)（內(nèi)貿(mào)）營銷方案：

1：利用公司交費(fèi)b2b平臺(tái)把產(chǎn)品信息完善起,，以及有效使用免費(fèi)b2b平臺(tái),。使我們公司資信達(dá)到最大限度爆光展示給有意向客戶。

2：利用信息交流平臺(tái)（qq,，微博,，優(yōu)酷，土豆,，論壇,博客營銷）把客戶引到自己公司網(wǎng)站平臺(tái),， 具了解把這樣客戶引到公司網(wǎng)站而達(dá)到成交率非常高。

3：做好各個(gè)搜索引擎優(yōu)化推廣就是我們平時(shí)說seo，因?yàn)槊總€(gè)國家搜索引擎頁面是不一樣,，所以盡量多做一些友好搜索引擎優(yōu)化,，達(dá)到信息最大爆光度。

4：打造高信任度的網(wǎng)站

5：正確進(jìn)行郵件營銷,，郵件營銷有分：許可營銷和不許可營銷兩種,，許可營銷是客戶認(rèn)可我們可以給他們寫郵件，把我們公司定期更新產(chǎn)品信息通過郵件傳達(dá)給客戶,，又一次增加客戶對(duì)公司認(rèn)知印象,。營銷許可營銷是做一下登錄頁用來客戶自己來填寫，但是登錄頁要做要有吸引客戶內(nèi)容,，比如客戶填寫會(huì)收到驚喜,，這樣達(dá)到建立郵件數(shù)據(jù)庫營銷。

6：做好針對(duì)軟文推廣和外鏈發(fā)布,。

7：定期做好產(chǎn)品電子書,，供客戶下載?；蛘咄ㄟ^郵件訂閱（發(fā)群發(fā)郵件）給客戶,。

8：追銷（就是二次銷售）或者引導(dǎo)客戶購買其它類似超值產(chǎn)品。

9：做好業(yè)務(wù)員了解產(chǎn)品,，以及客戶打電話過來怎樣引導(dǎo)客戶熟悉我們產(chǎn)品及專業(yè)性,，達(dá)到效果就是我們專業(yè)為客戶解決產(chǎn)品問題一樣。

互聯(lián)網(wǎng)僅僅是一個(gè)工具而已,，而不是成功的全部,，大量的成功案例和奇跡等數(shù)據(jù)證明，在互聯(lián)網(wǎng)上想要取得成功,，必須得把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)工具,，而更多的是應(yīng)該回歸到營銷的策略上，只有懂得銷售的,，懂得絕對(duì)成交的人,，才能夠快速成功，會(huì)讓你走得更順,，不會(huì)營銷的人,，哪怕互聯(lián)網(wǎng)的一些推廣技術(shù)再牛b，也起不了很大作用的,。

心態(tài)與思維，好了心態(tài)贏了一切,。

做好互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代我們要了解趨勢(shì)性技能,。

最終要培養(yǎng)業(yè)務(wù)員營銷思維，有意向客戶達(dá)到絕對(duì)成交。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇五

1,、長遠(yuǎn)目標(biāo)：20xx年實(shí)現(xiàn)行業(yè)品牌效應(yīng)

2,、1-2年目標(biāo)：打好營銷內(nèi)部基礎(chǔ)，抓好產(chǎn)品品質(zhì),，樹立好輝達(dá)品牌在消費(fèi)者心中的形象,，調(diào)研市場(chǎng)需求，開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品,，不斷的完善產(chǎn)品鏈,，推動(dòng)好企業(yè)正式運(yùn)行品牌渠道銷售進(jìn)程。

3,、20xx年度目標(biāo)：

①,、業(yè)績(jī)目標(biāo)

理想目標(biāo)：0.7個(gè)億基本目標(biāo)：0.5億

產(chǎn)品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤

②、營銷團(tuán)隊(duì)：6-8人

③,、市場(chǎng)覆蓋面：國內(nèi)范圍發(fā)展,、一線城市、二線城市為主拓展到地級(jí)市國外市場(chǎng)主要以歐美亞洲市場(chǎng)為主,。

④,、市場(chǎng)占有率：3%-5%

⑤、其他目標(biāo)：

外貿(mào)銷售目標(biāo)：做電子衡器的專業(yè)貿(mào)易公司渠道銷售目標(biāo)：做國內(nèi)家用電子秤行業(yè)領(lǐng)軍者構(gòu)建正常運(yùn)轉(zhuǎn)的營銷管理體制;組建優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì);

(一)經(jīng)營環(huán)境

1,、國際經(jīng)營環(huán)境

整個(gè)國際環(huán)境經(jīng)濟(jì)萎靡,，大部分垮地區(qū)、垮國界的投資在衰退,。小型家用電子產(chǎn)品國際貿(mào)易有上升趨勢(shì)

2,、國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境

一線城市不斷成熟，二線城市不斷崛起,，國家經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)快速發(fā)展

(二)市場(chǎng)需求

1,、行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定，品味的提高,，消費(fèi)者對(duì)美的追求,，對(duì)人體秤也越來越受女性朋友的

追捧，隨著人們健康的要求也越來越高,，廚房秤也隨之走進(jìn)千家萬戶,。市場(chǎng)需求在不斷提高，行業(yè)處于快速發(fā)展期,。

2,、市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)

家用電子稱總需求量20xx(源自衡器行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息)

3、我公司數(shù)據(jù)分析

①,、20xx比20xx年的業(yè)績(jī)上升或下降穩(wěn)步上升

②,、個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

(三)20xx年市場(chǎng)情況分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

總述：控制產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本,，吸納研發(fā)人才,，快速建立營銷團(tuán)隊(duì)，提高技術(shù),、服務(wù)水平,，充分展示公司規(guī)模，建立形象品牌,，建立快速反應(yīng)機(jī)制,，搶占重點(diǎn)市場(chǎng)—家用電子稱行業(yè)。

(四)選擇目標(biāo)市場(chǎng)

1,、市場(chǎng)細(xì)分：

家用電子秤：家電商場(chǎng)等終端用戶

地理位置：全球范圍,，在中國重點(diǎn)主要市場(chǎng)：國內(nèi)省會(huì)城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20xx0臺(tái)以上起訂通用的月銷量3000臺(tái)以上

主要產(chǎn)品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機(jī)械人體秤機(jī)械廚房秤等2、市場(chǎng)定位(對(duì)峙定位,，競(jìng)爭(zhēng)定位,，跟隨定位，補(bǔ)缺定位)：家用電子稱：

對(duì)峙定位：

公司說明：對(duì)峙公司是行業(yè)的標(biāo)桿,，是我們的榜樣,，也是我們要超越的對(duì)象。

(一)營銷戰(zhàn)略(市場(chǎng)滲透,、發(fā)展新區(qū)域,、研發(fā)新產(chǎn)品)：

家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域，形成市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶,，已經(jīng)開發(fā)的客戶下單量),、開發(fā)新產(chǎn)品

(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃

1、選擇供應(yīng)商合作伙伴

力求批量采購,，降低價(jià)格追求公司的零庫存

2,、選擇經(jīng)銷途徑合作伙伴

直接對(duì)終端服務(wù)，其他途徑經(jīng)銷合作伙伴另行審批

(三)營銷組織結(jié)構(gòu)

(四)市場(chǎng)營銷控制

1,、產(chǎn)品定價(jià)：

以成本導(dǎo)向?yàn)橹?，需求?dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為輔

3,、區(qū)域/產(chǎn)品目標(biāo)分解

推公司品牌,，多產(chǎn)品同時(shí)運(yùn)作，提供不同質(zhì)量的和價(jià)格,、能滿足客戶需求的產(chǎn)品(二)價(jià)格管理:價(jià)格定位(高中低),、升降價(jià)管理

家用電子稱：在同類產(chǎn)品中價(jià)格適中，統(tǒng)一執(zhí)行公司價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),。先按量打折然后按職位權(quán)限打折,。

直銷管理

公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷、直郵營銷,、行業(yè)專業(yè)雜志、參展等多種方法進(jìn)行營銷,，

重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營銷,。具體分析如下：

(一)產(chǎn)品賣點(diǎn)：

家用電子稱：適合客戶的產(chǎn)品，質(zhì)量經(jīng)過自己的檢驗(yàn),，技術(shù)服務(wù)支持團(tuán)隊(duì);(二)促銷手段和實(shí)施時(shí)間,、成本、預(yù)計(jì)回報(bào)：

(一)營銷團(tuán)隊(duì)管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時(shí)間,，只能做和客戶有關(guān)的事情;8:00-9:00營銷小組會(huì)議13:30-14:00午會(huì),，營銷故事、游戲或笑話

1,、日管理：各小組成員自行安排當(dāng)天工作,，向主管匯報(bào)，確保每天8小時(shí)100%工作狀態(tài),、效率高,。

2、周管理：每周事先排好一周工作,，按計(jì)劃做事并及時(shí)調(diào)整,，實(shí)現(xiàn)一周目標(biāo)。

3,、月管理：以月度重點(diǎn)考核指標(biāo),，新簽單指標(biāo)，月度回款指標(biāo),，新開發(fā)客戶為指引,，安排一個(gè)月工作。

(二)客戶關(guān)系管理：客戶跟進(jìn)表客戶回訪記錄

(三)提高客戶忠誠度

1,、售前服務(wù)樣品及時(shí):

技術(shù)部門及時(shí)提供技術(shù)支持:

2,、售中服務(wù)發(fā)貨及時(shí):產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定:溝通到位:

3、售后服務(wù)主動(dòng)定期溝通:及時(shí)處理投訴:及時(shí)處理退貨:

(四)利益機(jī)制和客戶服務(wù)

建立合理的薪酬和考核體系:能者多得,、多勞多得,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平和外部公平。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類,、定級(jí),、定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。具體參看《客戶評(píng)估系統(tǒng)》,。

1,、設(shè)計(jì)及更新網(wǎng)站,，寫出公司的域名、網(wǎng)址,、公司統(tǒng)一對(duì)外的郵箱地址,。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷方法及途徑,、成本與收益預(yù)估,。

拓展非收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷，全員參與;百度等各大網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排位,。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇六

我院計(jì)劃以醫(yī)療工作為中心,，以提高醫(yī)療技術(shù)水平、強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,、注重人才開發(fā)培養(yǎng),、加強(qiáng)醫(yī)院科學(xué)管理為重點(diǎn)，積極探索新的經(jīng)營模式,，群策群力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力建立具有一定的經(jīng)營規(guī)模,、功能完善,、環(huán)境優(yōu)美、設(shè)備齊備,、管理規(guī)范,、技術(shù)精湛的二級(jí)甲等醫(yī)院，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的穩(wěn)定的人才梯隊(duì),，現(xiàn)制定營銷工作計(jì)劃如下,。

1、建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制,，重視繼續(xù)教育,，營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)開展各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng),，達(dá)到人才特長得以充分發(fā)揮,、學(xué)有所用、學(xué)以致用的目的,，保持醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定,，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì)。根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設(shè)施設(shè)備,、人才技術(shù)情況,、綜合分析醫(yī)療市場(chǎng)信息，堅(jiān)持技術(shù)建院,、科技興院,、以人為本的原則,，秉承“誠信、品牌,、微創(chuàng),、效益”的辦院方針，制定較為完善的重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)規(guī)劃和實(shí)施方案,，按計(jì)劃目標(biāo)逐步完成重點(diǎn)學(xué)科和特色?？平ㄔO(shè)。

2,、走“小綜合、大?？啤钡陌l(fā)展路子,，重點(diǎn)專科做大做強(qiáng),，做到人無我有,、人有我精，根據(jù)醫(yī)院客觀情況,，不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè),，在專科領(lǐng)域形成技術(shù)優(yōu)勢(shì),，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè),。按照現(xiàn)代醫(yī)院的經(jīng)營管理模式進(jìn)行運(yùn)營，積極探索新的經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,，全面推行成本核算，完善目標(biāo)管理責(zé)任制,，認(rèn)真搞好科室收入的財(cái)務(wù)分析,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度實(shí)行計(jì)劃及預(yù)算管理工作。實(shí)行院科兩級(jí)核算,。合理配置后勤服務(wù)資源,，建立一支結(jié)構(gòu)合理、功能齊全,、保障有力的后勤保障隊(duì)伍,，以“優(yōu)質(zhì)、高效,、低耗,、快捷”為目標(biāo)，不斷提高后勤保障能力,，為臨床一線科室做好后勤保障工作,。

3,、堅(jiān)持職工培訓(xùn)制度，通過各種形式的學(xué)習(xí)和交流,，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),，樹立核心價(jià)值觀念，使企業(yè)員工不斷增強(qiáng)主人翁意識(shí),，達(dá)到視醫(yī)院為家的境界,，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。同時(shí)進(jìn)行細(xì)節(jié)管理和漏洞管理,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，達(dá)到人人自覺遵守規(guī)章制度的目的。牢固樹立“院興我榮,、院衰我恥”的思想,，群策群力，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，使病人的滿意度不斷提高,，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

1,、醫(yī)院始終堅(jiān)持以病人為中心,，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的思想，努力改善服務(wù)態(tài)度,、提高服務(wù)質(zhì)量,，滿足廣大患者的醫(yī)療需求。人才問題是醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)的核心問題,，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚,、技術(shù)精湛、善于合作的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍,，又要培養(yǎng)一支會(huì)經(jīng)營,、善管理的人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)人才管理的科學(xué)化,、制度化和目標(biāo)責(zé)任化,。

2、完善院科兩級(jí)目標(biāo)管理責(zé)任體系,，搞活用人機(jī)制,，通過目標(biāo)責(zé)任書，加強(qiáng)對(duì)科室的管理,，以達(dá)到激勵(lì)科室,、促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展的目標(biāo)；完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系，以醫(yī)療質(zhì)量為核心,，以病案管理為中心強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí),，加強(qiáng)工作責(zé)任心，完善二級(jí)質(zhì)量控制組織和質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,，實(shí)施全員全程全面質(zhì)量管理,；完善成本核算體系，強(qiáng)化經(jīng)營理念,、市場(chǎng)意識(shí),、堅(jiān)持質(zhì)中取勝、量中增收的原則,。推行全成本核算,，進(jìn)行成本量化管理，切實(shí)降低醫(yī)療成本,。加強(qiáng)醫(yī)保費(fèi)用管理,，積極推行單病種費(fèi)用控制方法，做到合理檢查,、合理用藥、合理收費(fèi),、降低病人醫(yī)療費(fèi)用,，減輕病人負(fù)擔(dān)。

3,、進(jìn)行院體制改革,，深化人事、分配制度改革,，創(chuàng)新人事,、分配、人才激勵(lì)機(jī)制,；進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，通過各種激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)和支持開展科研、新技術(shù),、新項(xiàng)目,；進(jìn)行管理創(chuàng)新，堅(jiān)持“以人為本”原則,，創(chuàng)造和優(yōu)化一個(gè)寬松和諧,、安全穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院人,、財(cái),、物及各種資源科學(xué)合理有效整合配置，使其發(fā)揮效益。

1,、堅(jiān)持以“制度治院,、以德治院”二者相輔相成、相互促進(jìn),。建立符合醫(yī)療法律,、法規(guī)、規(guī)章,，符合醫(yī)院發(fā)展要求的規(guī)章制度,，并在實(shí)踐中嚴(yán)格遵守，要克服“有章不循,、有令不止”的做法,，防止工作中的盲目性和隨意性。

2,、醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng),，關(guān)鍵是人才、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng),，因此醫(yī)院要采取各種形式,，加快人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，并積極與集團(tuán)其它醫(yī)院開展技術(shù)協(xié)作交流,，提高醫(yī)院醫(yī)療技術(shù),，增強(qiáng)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力。強(qiáng)調(diào)從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)層做到在醫(yī)院形成“尊重人才,、愛惜人才,、使用人才、培養(yǎng)人才”的風(fēng)氣,，在工作,、生活等方面予以關(guān)心和幫助，用“心”留住人,。同時(shí)加大人才引進(jìn)工作,，創(chuàng)造條件，引進(jìn)醫(yī)院急需的人才,，用多種方式形成醫(yī)院技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),。

3、醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院立院之本,，是醫(yī)院的生命線,。要不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，建立以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理體系,，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序,，培養(yǎng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療作風(fēng),，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療規(guī)章制度，嚴(yán)格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范從事醫(yī)療活動(dòng),，減少醫(yī)療糾紛,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，確保醫(yī)療安全,。

4,、現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展離不開醫(yī)院文化的內(nèi)涵，它形成全院職工積極向上,、團(tuán)結(jié)一致,、愛院如家的精神風(fēng)貌。醫(yī)院文化建設(shè)對(duì)我院來講是一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié),，在發(fā)展醫(yī)院的同時(shí),，應(yīng)努力協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系，營造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境,，關(guān)心職工生活,，改善職工的福利待遇，穩(wěn)定職工隊(duì)伍,。醫(yī)院的各項(xiàng)工作要體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)“以人為本”,，特別是醫(yī)院管理層要用“心”對(duì)待每一位職工，全院職工用“心”對(duì)待每一位病人,。

5,、民營醫(yī)院信譽(yù)的缺失，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識(shí)的覺醒,，將是我院面臨的真正威脅。醫(yī)院的生存與發(fā)展空間及前景將取決于市場(chǎng)經(jīng)營是否出色,?？紤]我院的社會(huì)知名度較低以及市場(chǎng)導(dǎo)入階段的因素，為盡快被患者和市場(chǎng)接受,，價(jià)格指數(shù)的相對(duì)低價(jià)是必要的,。但關(guān)鍵要把綜合門診科室的營銷機(jī)制建立健全，把各單項(xiàng)病種的技術(shù)及消費(fèi)層次拉開并形成系列“就醫(yī)套餐”,，這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽(yù)度的前提下盡可能地提高單病種的價(jià)格指數(shù),。

民營醫(yī)院必須不斷適應(yīng)醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境，才能求得生存和發(fā)展,。因此,，必須有效發(fā)揮宣傳工作在民營醫(yī)院發(fā)展中的作用。印刷媒體是目前我院宣傳的主要形式,。我院先后通過報(bào)紙,、雜志、其他印刷品等介紹醫(yī)院的人才、設(shè)備,、技術(shù),、服務(wù)和醫(yī)院的發(fā)展動(dòng)態(tài)。全方位宣傳醫(yī)院的各個(gè)學(xué)科,、專業(yè)的人才,、設(shè)備和技術(shù)，推出醫(yī)院新開展的技術(shù),，新項(xiàng)目,，為患者的就醫(yī)提供科學(xué)合理的指導(dǎo)和建議?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，為醫(yī)院宣傳提供了一個(gè)新的窗口。醫(yī)院將開辟新欄目,，努力提高廣大網(wǎng)民對(duì)我院的認(rèn)識(shí),，使醫(yī)院得到更多的理解和支持。

營銷計(jì)劃的內(nèi)容篇七

金虎辭舊歲,，玉兔迎新春,。20xx年是我們風(fēng)馳公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下,，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展,。小處著眼,，大處著手，立足深圳,，扎根廣東,，面向全國，走向世界,，立足新起點(diǎn),，開創(chuàng)新局面?！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化,，我們將會(huì)以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝,，以速度取勝,。在管理創(chuàng)新，機(jī)制創(chuàng)新,，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智,，營銷部將從整體管理水平和銷售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的高度,。

現(xiàn)在將我20xx年的工作重點(diǎn)歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：

1、做好部門文件的接收,、執(zhí)行及存檔工作,，營銷部文件資料在相關(guān)部門的分發(fā)與簽收，且確保各類重要文件及資料準(zhǔn)確與及時(shí)地流通,，起到溝通的及時(shí)有效性,；

2、做好部門內(nèi)部及與部門間的溝通,，協(xié)調(diào)處理日常中的各項(xiàng)工作,。如營銷部?jī)?nèi)部的信息流通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向上級(jí)反應(yīng),，提出解決方案,，其它相應(yīng)問題跟各銷售區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理及時(shí)取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果,，關(guān)于客訴客退問題,、客戶來司考察、到期應(yīng)收貨項(xiàng)的核實(shí)等各類事件都應(yīng)與相應(yīng)的部門做好有效溝通,，保障日常工作的正常開展,；

3、每月定期匯總整理營銷部銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表,，保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性與及時(shí)性,，方便上級(jí)及營銷部全體人員能夠清晰明確的看見每周/月/年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)員之間起到一個(gè)對(duì)比效應(yīng),，以不斷提升自己的業(yè)績(jī)與工作能力,；

4、與財(cái)務(wù)做好溝通,，定期與財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)的銷售數(shù)據(jù),，且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)

收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

5,、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,，上對(duì)方公司網(wǎng)站了解對(duì)方,，還可通過電話或業(yè)務(wù)員對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的了解，另外上專門的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息,，且協(xié)助市場(chǎng)部做好市場(chǎng)信息調(diào)查和反饋,；

6、及時(shí)做好部門的人才儲(chǔ)備工作,，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn),、能力好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備,，做好營銷部的人力資源工作。

7,，營銷總監(jiān)20xx年可能赴市場(chǎng)前線,，在公司時(shí)間較少，所以我必須承擔(dān)起營銷部的日常工作的順利開展,，使自己能對(duì)營銷部?jī)?nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面,，在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急,，遇到問題和重大事件及時(shí)跟營銷總監(jiān)溝通匯報(bào),。

在我的工作當(dāng)中，不免會(huì)與各個(gè)部門或與各種不同性格的人打交道,，要時(shí)刻理性的對(duì)待任何一件事,，做到不情緒化，即便對(duì)待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài),，最終把工作做到位,。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個(gè)方面：

一）是對(duì)客戶服務(wù),，客戶是上帝,，我們一定要服務(wù)維護(hù)好客戶，對(duì)于營銷部有客戶來訪時(shí),，跟各相關(guān)部門部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作,；

二）是對(duì)營銷部人員的服務(wù)，與部門員工做好日常的溝通,，協(xié)調(diào)處理與它部門的溝通聯(lián)系,，全力支持部門業(yè)務(wù)工作的開展；

三）是對(duì)營銷總監(jiān)的服務(wù),，協(xié)助營銷總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé),。

四）是對(duì)各部門與公司的服務(wù)。

營銷部現(xiàn)根據(jù)20xx年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升,，人力需求

極大,，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開展,，以達(dá)成20xx年的銷售目標(biāo),。

以下是個(gè)人對(duì)于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法：

1、加強(qiáng)對(duì)商務(wù)助理的培訓(xùn)工作,，包括個(gè)人素質(zhì),，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識(shí)等并進(jìn)行演練和考核,。

2,、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé),，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話營銷工作進(jìn)行量化,，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí),，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板,，定期檢查漏洞,。

3、加強(qiáng)商務(wù)助理的營銷渠道管理及服務(wù)能力,?？蛻糍Y源是全公司至關(guān)重要的資源，要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

4,、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力,，力爭(zhēng)多培養(yǎng)一些工作自覺積極，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理,。

5,、要定期對(duì)每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通，了解她們的思想動(dòng)態(tài),，積極引導(dǎo)她們積極樂觀的工作態(tài)度,。

以上，是我對(duì)20xx年的一些想法及設(shè)想,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望20xx年,，我會(huì)更加踏實(shí)努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一件事，用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn),，與營銷部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳,！