學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個(gè)人,。麻雀雖小,，可是五臟俱全。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力,。此刻回想一下，我還是很慶幸自我在一家小公司實(shí)習(xí)的,。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的職責(zé),，才能更好的鍛煉自我的本事學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶,。這個(gè)法國公司比較大,，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多，包括針織服裝,、梭織服裝,、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作,。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語,、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中,，我們只需對產(chǎn)品報(bào)價(jià),，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就能夠接到客人的訂單（po）所以對于這個(gè)客人來說,，對于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的,。客人會(huì)在新一季開始的時(shí)候陸續(xù)經(jīng)過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià),，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅僅要低，還要找到這種面料,，才能夠拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多，并且匯率不斷的降低,，同時(shí)國內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話來形容此刻的形式，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢,。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤,，就會(huì)帶來損失,。

訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的購貨合同,。接下來就會(huì)供給色樣,、布樣,、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求,。每一次供給樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品,。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠,。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠,，都會(huì)給工廠和自我造成很大的損失,。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨,。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,，貨代，場站之間,，也是我最忙的時(shí)候,，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨,。這些衣服并不是一個(gè)款式,，有嬰兒的，有大童的,，還有女大人的,。海關(guān)對于不一樣的服裝種類有不一樣的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請7個(gè)出口許可證,。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間,，為了保證貨物順利_，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單,、發(fā)票,、合同都做好了，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù),。本來以為這次能夠很順利的報(bào)關(guān),。可是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報(bào)關(guān)行,，他又打電話告訴我說,，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌,，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān),，否則就給我們甩貨。沒辦法我又急匆匆的該好價(jià)格,，還好這次沒有什么問題順利了,。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了?？墒俏乙矎闹形×撕芏嘟逃?xùn),，也學(xué)到了很多知識(shí)。

首先,，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證,。其次，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格,。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們在保管的時(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除,?？墒俏覀冊谏暾埑隹谠S可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請的。既然出口許可證是最低限價(jià),，以后自我再申請出口許可證的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)注意這個(gè)問題,，給自我減少不必要的麻煩。俗話說吃一塹長一智,，經(jīng)過這次,，自我以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問題,，必須要提前咨詢有關(guān)部門,，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自我減少不必要的麻煩,。再次,，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自我一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠,，有時(shí)造成單證不符,，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單?？此撇唤?jīng)意的馬虎,，造成的后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí),，可是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自我學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自我高,，可是也不應(yīng)當(dāng)輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的,。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

作為公司的新人,，出差是讓我最興奮的事情,。在我看來，出差是一件很好的差事,，既能夠到外面欣賞風(fēng)景,，見到很多平時(shí)都不曾見過的新鮮事物，又能夠不用整天悶在辦公室里,。所以一有出差的機(jī)會(huì),，我就會(huì)異常高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此,。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨,，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說,，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急,，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線,、忘記縫洗標(biāo)的問題,，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就能夠出貨了,。

可是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意,，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的,，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情景,，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場作出確定這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠,。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著?？纯腿耸窃鯓域?yàn)貨,，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里,，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨，我了解了大體流程以后,，此刻就是我自我?guī)е腿蓑?yàn)貨了,。

得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我十分興奮,。有一次我自我?guī)е腿蓑?yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆,，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失,。

可是由于這批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失,。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢？我從來都沒有聽說過消失筆,，對于這個(gè)問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失,。如果我早明白這個(gè)問題的話,，就不會(huì)出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自我也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí),。

x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，看似很長,，可是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事，到此刻的得心應(yīng)手,。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做,。有很多新的東西需要自我去學(xué)習(xí)和適應(yīng)。

此刻想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化,，適者生存,，自我僅有去適應(yīng)社會(huì)，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你,。僅有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng),，此刻的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手,。每一天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天的成功了,。完美的結(jié)束一天的工作只是我此刻的目標(biāo)，以后我會(huì)給自我樹立更高的目標(biāo),，僅有在不斷追求完美的過程中,，自我才能變得更加完美。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二

ｘｘ貿(mào)易公司是由對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)成立的,、人民政府領(lǐng)導(dǎo)的國有外經(jīng)企業(yè),，經(jīng)過xx年的發(fā)展，公司先后在世界20多個(gè)國家和地區(qū)開展了業(yè)務(wù),，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和委派業(yè)務(wù)代表，連續(xù)六年進(jìn)入中國進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)行列,，形成了良好的格局,。ｘｘ貿(mào)易公司在19xx年通過由dnv頒發(fā)的 iso9002質(zhì)量認(rèn)證。公司的經(jīng)營范圍主要是承辦對外經(jīng)濟(jì)援助項(xiàng)目,，在海外興辦各類企業(yè),，承包國際工程和國內(nèi)外資工程，勞務(wù)人員外派及培訓(xùn),，為外國及港澳臺(tái)客商的駐穗機(jī)構(gòu)和外商投資企業(yè)提供雇員和配套服務(wù),，商品技術(shù)進(jìn)出口，沙石土進(jìn)出口,、房地產(chǎn)開發(fā)和經(jīng)營,，信息咨詢服務(wù)。

ｘｘ有限公司是屬于ｘｘ貿(mào)易公司負(fù)責(zé)國際貿(mào)易的相關(guān)子公司,。企業(yè)遵照我國對外經(jīng)濟(jì)工作的方針政策和法規(guī),，以地區(qū)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)技術(shù)力量為依托，組織和協(xié)調(diào)各方面的力量,，開展形式多樣的對外貿(mào)易事務(wù),，以增進(jìn)我國和世界各國的經(jīng)濟(jì)繁榮和進(jìn)步。我公司承辦物資進(jìn)出口,，商品和技術(shù)進(jìn)出口,；沙石土出口，同時(shí)承辦我國對外經(jīng)濟(jì)援助項(xiàng)目,；在海內(nèi)外興辦各類實(shí)業(yè),；承辦承包工程所需的設(shè)備等。

20xx年ｘ月ｘ日——20xx年ｘ月ｘ日

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

了解國際貿(mào)易的一些基本流程和操作,，了解基本業(yè)務(wù)流程,，協(xié)助單位同事進(jìn)行相關(guān)單據(jù)的制作、印刷和蓋章,。

審核前幾年的出口退稅備案資料,，查找錯(cuò)誤處。查詢出口報(bào)關(guān)單的進(jìn)度,。打印相關(guān)發(fā)票,、報(bào)關(guān)單。

作為實(shí)習(xí)生,，我剛開始的主要任務(wù)是認(rèn)識(shí)公司的業(yè)務(wù),，大體了解公司主要出口業(yè)務(wù)是天然砂，以及其它一些日常用品,。對公司的主營業(yè)務(wù)有了一個(gè)大致了解之后,，接下來我開始查看和審核公司以往到的出口退稅備案資料，包括報(bào)關(guān)單,、增值稅發(fā)票,、裝貨單、提單,、出口合同,、購銷合同以及結(jié)匯水單。這些說看完很簡單,，不過要真正的將每份單據(jù)一一對照,，檢查是否有不一致的地方，也是不是一件輕輕松松可以很快做完的工作,。雖然在學(xué)校的時(shí)候都有學(xué)過這些外貿(mào)單據(jù)的相關(guān)知識(shí),，但是真正接觸起來才發(fā)現(xiàn)課堂上模擬的和真實(shí)情況下是不一樣，而且在公司接觸的單據(jù)所涉及到具體對象比模擬單據(jù)要多要復(fù)雜,。

在我大致熟悉了公司的日常流程后,，我的日常任務(wù)主要就是查看公司從20xx-20xx年間所有做過的對外貿(mào)易的出口退稅備案資料，將有問題的地方記錄下來,。去審核那么多的單據(jù),，是需要一定的耐心和細(xì)心的，因?yàn)槌隹谕硕愐彩巧婕暗焦竞艽蟮囊还P金額的,。除了審核備案資料以外,，我還負(fù)責(zé)協(xié)助其他同事的一些業(yè)務(wù)工作。比如說查詢記錄交易過程中的出口報(bào)關(guān)的進(jìn)度,、查詢客戶詢盤要求的商品的海關(guān)編碼和退稅率等等,。這些東西看起來都不難，但是比較繁瑣和細(xì)致,，工作的時(shí)候我必須仔仔細(xì)細(xì)地對照各個(gè)單號進(jìn)行記錄,，如果出些差錯(cuò)的話,，不僅僅對自己的不負(fù)責(zé)，還是對公司的不負(fù)責(zé),，會(huì)對公司運(yùn)作造成影響的,，所以我必須認(rèn)真仔細(xì)。除此以外,，也并不都是在辦公室的工作,，還涉及一些相關(guān)的業(yè)務(wù)需要外出辦事。有一次,，為了獲得澳門出口砂石的投標(biāo),，必須去進(jìn)行公證。而對于做公證這一塊是不屬于國際貿(mào)易課堂上的知識(shí)的,，所以由一位單位的同事帶著我去公證處,，我從中旁觀學(xué)習(xí)。日后的工作中也會(huì)有像這樣的與專業(yè)知識(shí)無關(guān)的業(yè)務(wù)要去完成,，我必須時(shí)刻保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度去面對每一項(xiàng)工作中的事務(wù),。

作為一個(gè)新人，不管是到哪里,，在公司我學(xué)會(huì)了很多，首先是一個(gè)自己學(xué)的態(tài)度,，在那里,，我看了一些平時(shí)沒有注意的書目，如《海關(guān)進(jìn)出口稅則》,，《海關(guān)編碼》,，《ucp600》，《自由貿(mào)易區(qū)原產(chǎn)地證知識(shí)手冊》等一些有關(guān)貿(mào)易的書籍,，從自己的閱讀中收獲很多,，也學(xué)會(huì)了很多。再者,，就是到一個(gè)新單位要積極主動(dòng)的做事,，看事情做事情，因?yàn)閯e人都有自己需要忙的事情,，只能有空會(huì)跟你交流,，你就要學(xué)會(huì)自己去看，去學(xué)別人的東西,。最后就是要學(xué)會(huì)使用各種辦公軟件,，其實(shí)平時(shí)我在日常生活也對辦公軟件有些了解，可能沒有經(jīng)常使用,，或者每個(gè)地方有自己的不一樣?xùn)|西,，程序會(huì)有不同,。所以在那,，我也學(xué)會(huì)了許多辦公用品的使用,，如：傳真機(jī),，掃描儀,，打印機(jī),，復(fù)印機(jī)等,，因此只有自己去操作了才會(huì)更加熟悉,。

經(jīng)過了這一個(gè)月的外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我了解到國際貿(mào)易工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。 實(shí)習(xí)中，我在日常的貿(mào)易活動(dòng)中,，針對這些活動(dòng)每天都有不同的心得體會(huì)，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺。 國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。另外，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大,，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

我真的很感謝公司給我提供這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，很感謝帶我們的老員工,，是他們教會(huì)我了一些為人處事的道理,，以及對一個(gè)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也讓自己對國際貿(mào)易這一塊有了更大的興趣,，如果以后能夠有機(jī)會(huì)從事這個(gè)行業(yè)的工作我相信會(huì)很快上手，實(shí)習(xí)的日子雖然即將結(jié)束,，但是我知道自己學(xué)習(xí)的路途還很遙遠(yuǎn),，自己的知識(shí)還很缺乏，畢竟理論只有在實(shí)際中才能檢驗(yàn),。我會(huì)保持著學(xué)習(xí)的勁頭一路前行,。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,，我學(xué)到的不少,。作為一個(gè)在校大學(xué)生,，基礎(chǔ)的理論知識(shí)要掌握扎實(shí)，才能靈活變通,，以不變應(yīng)萬變。而對于工作要認(rèn)真對待,，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖,，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西,，一步一個(gè)腳印才能成功。

實(shí)習(xí)與上課不同,，這相當(dāng)于我已經(jīng)踏足于社會(huì),。因此,，要眼觀六路,，耳聽八方,。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題,，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時(shí)從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,，因此也就明白了對哪個(gè)人該說什么樣的話，什么時(shí)候該說話,，什么時(shí)候該沉默，什么話該說,，什么話不該說,。

工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當(dāng)然也會(huì)同樣的有不樂意對我們施舍經(jīng)驗(yàn)的人,，遇到這種情況,，不必抱怨,，因?yàn)樗麄儾]有這個(gè)義務(wù),，所以一定要沉住氣,。如果問他們問題他們只是敷衍了事,，那么仍要笑著說謝謝,，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯(cuò)誤了,。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做,，而且要盡量做好,，因?yàn)楦鄷r(shí)候需要幫助的是我們,。

在實(shí)習(xí)中,，我認(rèn)識(shí)到我還有不少地方需要在日后多加努力,。主要有三點(diǎn)我要在之后的不管是學(xué)習(xí)還是生活都要努力改進(jìn),。

一是要加強(qiáng)英語及專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。對于外貿(mào)人員,，不僅要掌握充分的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)使用英語與外商進(jìn)行交流,、談判以及寫傳真,、函電,。一旦沒有掌握較好的英語水平,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊懝ぷ鞯倪M(jìn)行,。

二是要有堅(jiān)持不懈的精神,。我作為一個(gè)在校生,，無論到哪一間企業(yè)單位，開始的時(shí)候都不會(huì)布置過多的業(yè)務(wù),，通常都先讓熟悉公司的工作環(huán)境。在這期間會(huì)覺得很無聊,，沒有事情可以做，便有了放棄的念頭,。但是我一定得堅(jiān)持，不能就此放棄,。另外,，工作和在家里在學(xué)校不同，做到不好不到位就會(huì)被別人所批評,。這時(shí)我更加要直面自己的不足,，吸取經(jīng)驗(yàn),，更正錯(cuò)誤,。

三是要學(xué)以致用,。我作為外貿(mào)業(yè)務(wù)助理，是與專業(yè)對口的工作,。但是經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)有時(shí)候?qū)嶋H要比理論更簡單直接,，但有時(shí)候?qū)嶋H操作卻又比理論復(fù)雜,。所以我更加要虛心向老同事請教，理解以前在課堂所學(xué)到的知識(shí),。

單位在平時(shí)的業(yè)務(wù)上也存在一些問題和疏忽,。有的時(shí)候預(yù)算的費(fèi)用和實(shí)際并不相符,。主要是和供貨商（工廠）存在溝通上的不足,。所以,，在做每一筆貿(mào)易之前一定要選好術(shù)語和算好費(fèi)用,，然后再確定合同,。如果在沒有調(diào)查清楚工廠的產(chǎn)能或者是進(jìn)口商的市場環(huán)境而草草簽訂合同，就會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò),。因此單位在預(yù)算表上要仔細(xì)做好調(diào)研。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三

20xx年6月21日至7月2日,，為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,，我們在國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)老師的安排和指導(dǎo)下，用了兩周的時(shí)間進(jìn)行以前從沒有進(jìn)行過的專業(yè)實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)任務(wù)實(shí)行自愿分組、自己找單位,。結(jié)果，我自己一個(gè)人分為一組,，找單位也是一個(gè)人的事了,。期間,，我去過沈陽華昌銻業(yè)化工有限公司,、沈陽南湖進(jìn)出口有限公司、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)地稅局等,，打過十多個(gè)電話,，在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實(shí)習(xí)申請等均告失敗。4天后,，在同學(xué)的介紹下，我去了勇豐包裝公司參觀和尋訪,。下面便簡介一下勇豐包裝公司。

佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠,，于1980年在香港成立,，多年來一直致力于各種包裝制品的生產(chǎn)。1997年,，它將其工廠和主要辦公室從香港遷至廣東省，成立了佛山市順德區(qū)勇豐包裝制品有限公司,。 此公司突出特點(diǎn)是,，使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),而不是國內(nèi)市場上的螺旋式紙制圓筒技術(shù),。在同等材料下,直紋式會(huì)比螺旋式更光滑,不會(huì)出現(xiàn)螺旋紋,；受力強(qiáng)度更好！同時(shí)可做透明開窗“添加提繩”內(nèi)托等特殊技術(shù)! 勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷全國并出口到美國,、加拿大、英國,、法國、德國,、奧地利、巴西,、菲律賓,、日本、新加坡,、印度,、阿拉伯、埃及,、澳大利亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)。它在同行業(yè)同類產(chǎn)品中具有價(jià)格適中,，品質(zhì)一流的優(yōu)勢。公司總部設(shè)在佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座,，連接105國道，距廣州只有20分鐘的車程,，距香港有一個(gè)多小時(shí)的車程,，臨近容奇,、北滘港,，海陸空交通便利。下表是有關(guān)勇豐包裝公司的詳細(xì)信息：

港,、澳、臺(tái)商獨(dú)資企業(yè)

化妝品,、酒類,、糖果,、茶葉包裝等

150萬港幣

生產(chǎn)加工

51—100人

化妝品公司,、酒廠、禮品公司等

人民幣300-500萬元

佛山市順德區(qū)倫教鎮(zhèn)熹涌工業(yè)區(qū)解放路e座

人民幣200-300萬元

勇豐包裝

3000平方米

11-20人

iso 14000

歐美,、大陸,、港澳臺(tái)地區(qū)

30萬套

在火車上奔波了28小時(shí),，終于來到了我曾經(jīng)生活過一個(gè)多月的廣州市,，一下火車我便被哥哥接到他的住宿。第二天我們直奔工廠-----勇豐包裝公司（右圖1）,。由于是事先約定，還有我一個(gè)初中同學(xué)在那里工作,，所以我們一到，徐師傅就領(lǐng)著我們參觀起來,。首先，映入眼前的是兩層高樓的工廠作業(yè)間,，走進(jìn)里面就是員工嫻熟的操作機(jī)器,。在正式參觀前，徐師傅給我們講了商品包裝的作用,，即商品包裝可以1.保護(hù)商品,。2.便于流通。3.方便消費(fèi),。4.促進(jìn)銷售,。5.提高商品價(jià)值,，促進(jìn)使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。第二個(gè)知識(shí)點(diǎn)是商品包裝的基本要求,，可分為總體要求和技術(shù)要求,。

（一）適應(yīng)各種流通條件的需要,。要確保商品在流通過程中的安全,，商品包裝要具有一定的強(qiáng)度,，堅(jiān)實(shí),、牢固、耐用,。對于不同運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具，還應(yīng)有選擇地利用相應(yīng)的包裝容器和技術(shù)處理,?？傊麄€(gè)包裝應(yīng)適應(yīng)流通領(lǐng)域中的儲(chǔ)存運(yùn)輸條件和強(qiáng)度要求,。

（二）應(yīng)適應(yīng)商品特性。商品包裝必須根據(jù)商品的特性、分別采用相應(yīng)的材料與技術(shù),，使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求。

（三）適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化的要求,。商品包裝必須推行標(biāo)準(zhǔn)化，即對商品包裝的包裝容（重）量,、包裝材料、結(jié)構(gòu)造型,、規(guī)格尺寸,、印刷標(biāo)志,、名詞術(shù)語、封裝方法等加以統(tǒng)一規(guī)定，逐步形成系列化和通用化,，以便有利于包裝容器的生產(chǎn),，提高包裝生產(chǎn)效率，簡化包裝容器的規(guī)格,，節(jié)約原材料，降低成本,，易于識(shí)別和計(jì)量，有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全,。

（四）包裝要“適量,、適度”,。對銷售包裝而言,，包裝容器大小與內(nèi)裝商品相宜，包裝費(fèi)用,，應(yīng)與內(nèi)裝商品相吻合,。預(yù)留空間過大、包裝費(fèi)用占商品總價(jià)值比例過高,，都有損消費(fèi)者利益，誤導(dǎo)消費(fèi)者的“過分包裝”,。

（五）商品包裝要做到綠色、環(huán)保,。商品包裝的綠色、環(huán)保要求要從兩個(gè)方面認(rèn)識(shí)：首先,，材料、容器,、技術(shù)本身應(yīng)是對商品、對消費(fèi)者而言,，是安全的和衛(wèi)生的,。其次,，包裝的技法,、材料容器等對環(huán)境而言,，是安全的和綠色的,，在選材料和制作上，遵循可持續(xù)發(fā)展原則,，節(jié)能,、低耗,、高功能,、防污染，可以持續(xù)性回收利用,，或廢棄之后能安全降解,。

（一）商品包裝技術(shù)的概念,，即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數(shù)量損失和質(zhì)量變化,，而采取的抵抗內(nèi)、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施,，又稱商品包裝防護(hù)方法,。

（二）商品包裝技術(shù)的要求,。影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理,、化學(xué),、生物等因素,。商品包裝防護(hù)技術(shù)正是針對以上影響商品質(zhì)量的內(nèi),、外因素而采取的具體防范措施,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四

我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié),，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識(shí),，獨(dú)立分析和解決實(shí)際的能力,，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，我們的實(shí)際動(dòng)手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)在被譽(yù)為“中國模具之鄉(xiāng)”,、“中國塑料日用品之都”的臺(tái)州市黃巖區(qū),，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年,，是一家集設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、研發(fā),、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠(yuǎn)見卓識(shí)的眼光洞察未來,，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會(huì)勾畫一幅幅新的宏偉藍(lán)圖,。服務(wù)社會(huì)是公司不遺余力推動(dòng)科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì),、嚴(yán)管,、誠信,、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念,，“奮發(fā)圖強(qiáng),、最求完美”的企業(yè)精神,，“雷厲風(fēng)行,、一絲不茍”的工作作風(fēng),，在業(yè)界取得了驕人的成績。

三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí),，使我掌握了外貿(mào)的理論知識(shí)，諸如：外貿(mào)術(shù)語,，外貿(mào)進(jìn)出口流程,，報(bào)關(guān)，報(bào)檢的操作流程,。但是，應(yīng)該承認(rèn),，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實(shí)踐被自己所真正掌握,，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會(huì)造成一定困難的,。只有通過一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際情況中去,，解決實(shí)際問題，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個(gè)前輩,，她們都做過兩三年的外貿(mào),，經(jīng)驗(yàn)比較豐富,，不過她們到公司時(shí)間也不長,，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點(diǎn)該做什么或是下一步該怎么做,，所以只能靠自己,，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產(chǎn)品冊,，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品,，包括兒童坐便器系列，浴盆系列,，餐桌椅系列,，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后,，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形,，更重要的是產(chǎn)品材料,、尺寸、內(nèi)外包裝,、毛凈重,、起定量之類,，要把產(chǎn)品一一對號,。這些說看完很簡單,，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時(shí)間了,。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實(shí)物,，增加對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。再次之間,，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進(jìn)行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件,，當(dāng)然收到很多系統(tǒng)退信,，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。

在維護(hù)好平臺(tái)的同時(shí),，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶,，利用b2b網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息，同時(shí)還要利用展會(huì),、論壇,、網(wǎng)站,、商務(wù)部,、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息,，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的,，所以沒有必要因?yàn)檫@些而灰心。

實(shí)習(xí)將近10天,，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時(shí)部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺(tái),。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉,，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動(dòng)找上門,，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識(shí)更多的朋友,，如何在帖子中幫助別人同時(shí)學(xué)到更多知識(shí),，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù),。在平臺(tái)上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品,，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動(dòng)，尤其是客戶問產(chǎn)品價(jià)格時(shí),，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報(bào)價(jià)表就把價(jià)格給客戶了,。這樣反而使得有些客戶在我報(bào)價(jià)之后就沒了音信。慢慢的,，我總結(jié)出自己在報(bào)價(jià)上的失誤,，急于尋找客戶，遇到客戶詢價(jià)就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求,，所以使得自己很被動(dòng)，另外,，在報(bào)價(jià)上,，并不是針對每一個(gè)客戶都給出相同的價(jià)格,，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度,。因此,，之后我要求自己把每個(gè)客戶看重,，但又要看淡,，要吊客戶的胃口,，讓對方急，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給他報(bào)價(jià)時(shí)要看他有沒有想合作的傾向,，及這個(gè)傾向能讓我有多大的把握拿下這個(gè)單子，總之要綜合考慮,，給他報(bào)價(jià)。我想,，報(bào)價(jià)應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強(qiáng)的一個(gè)環(huán)節(jié),。

在此期間,，給多個(gè)客戶發(fā)過樣品,，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了,，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見,。在客戶要求寄樣品時(shí)要細(xì)心對待，一般收到樣品費(fèi)后寄樣,，而對于易碎品在包裝上要格外注意,，同時(shí)不要忘記貼易碎標(biāo)志,。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵,，不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心,。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品,，我自己就因?yàn)楣纠锾厥庠蛑率箻悠芳某鰰r(shí)比預(yù)計(jì)晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓(xùn),。總之在此期間我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn),，穩(wěn)住自己的心,，穩(wěn)住客戶,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五

隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)的飛速發(fā)展,，中國在國際貿(mào)易中的地位越來越高，尤其是在我國加入了wto和經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下,，作為國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)即將畢業(yè)的學(xué)生，我們看到無限光明的未來,，當(dāng)然也充滿著挑戰(zhàn),。在迎接挑戰(zhàn)和開創(chuàng)未來之前，進(jìn)行本專業(yè)的實(shí)習(xí)顯得尤為重要,，而學(xué)習(xí)也給了我們這次機(jī)會(huì),，讓我們在一家外貿(mào)公司進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)作為大學(xué)階段非常重要的一環(huán),，過程也確實(shí)體現(xiàn)了它的價(jià)值。期間,，我們了解和接觸到了專業(yè)中所學(xué)到的東西，并且第一次將其運(yùn)用實(shí)際操作中,，鞏固提升了我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng),，讓我不再是一個(gè)只會(huì)泛泛而談的理論家。通過實(shí)習(xí)我已經(jīng)完全具備了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題能力,，我完成了從一個(gè)理論家到實(shí)踐家的華麗蛻變，使我對即將走上工作崗位充滿信心和期待,。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，從敷衍對待到真心熱愛,，讓我更加了解了自己所學(xué)的這個(gè)專業(yè),，從并且對這個(gè)專業(yè)滿懷期待并充滿了信心,，

本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是跟外貿(mào)公司的資深員工學(xué)習(xí)，在他們的指導(dǎo)下完成各種外貿(mào)訂單,，查閱商業(yè)郵件和原始合同。從開始的無從下手,，畏首畏尾到后來的熟練自如，我的業(yè)務(wù)能力和商務(wù)運(yùn)作能力得到了極大的提高,，并且得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。但我深感自己所學(xué)的外貿(mào)專業(yè)知識(shí)太少,，很難適應(yīng)現(xiàn)在日益更新的貿(mào)易業(yè)務(wù)，我還要抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí),，為更好的適應(yīng)工作內(nèi)容和工作節(jié)奏做準(zhǔn)備,。

從事我們這個(gè)專業(yè)的工作非常注重交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)會(huì)了如何更好地與客戶溝通以及恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的觀點(diǎn),，并且能夠進(jìn)一步的說服對方,。同時(shí)，我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的重要性,。一個(gè)人的能力畢竟有限,，沒有團(tuán)隊(duì)的幫助,，我們很難做到盡善盡美,，只有團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人散化自己的熱量,，才能事半功倍,，達(dá)到1+1>2的效果。

總而言之,，這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我的綜合素質(zhì)得到了提高，也讓我進(jìn)一步了解了自己,，這將成為我人生中的寶貴財(cái)富,。我相信我現(xiàn)在已經(jīng)完全具備了走上社會(huì)工作崗位的能力,，具備了自學(xué)新知識(shí)并且學(xué)以致用的能力,，我相信我一定能夠用已所學(xué)為自己開創(chuàng)一個(gè)美好的明天。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六

20xx年下半年,，我完成了從中學(xué)到大學(xué)的轉(zhuǎn)變，對社會(huì)各方面有了許多新的認(rèn)識(shí),，學(xué)習(xí)也不再是我生活中唯一的旋律,。

一年一度的寒假對于一部分學(xué)生而言,，是一種遠(yuǎn)離課業(yè)負(fù)擔(dān)的輕松與愜意,。但是，我為了今后在社會(huì)中更容易的找到自己的位置,，體現(xiàn)出自己的價(jià)值,，我決定抓住這次能在重慶農(nóng)村商業(yè)銀行實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在實(shí)踐中升華自己,。

20xx年在我大一的寒假中我有幸參加了由學(xué)校組織的這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，這是我第一次經(jīng)歷這樣的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，以前我連打工都沒有過,。不管是因?yàn)樾迈r還是因?yàn)樗苠憻捨?，總之我參加了我的第一次。而這次的實(shí)踐活動(dòng)卻是我留在寒冷的風(fēng)中下的包含著厚重的記憶,、成熟的印記、寶貴的經(jīng)驗(yàn),、還有就是百分之百的成就感。在這次實(shí)踐中我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,、走向社會(huì),、接觸社會(huì)和了解社會(huì),。同樣為了擴(kuò)展知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。在這次的實(shí)踐中,，我去了重慶農(nóng)村商業(yè)銀行實(shí)習(xí)大堂經(jīng)理。實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。而,，實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。我們要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

20xx年1月10日,，在領(lǐng)隊(duì)老師的帶領(lǐng)下我們一行8人來到了銀行重慶農(nóng)村商業(yè)銀行,。在這之前，我曾簡單的在網(wǎng)絡(luò)上了解過它,，重慶農(nóng)村商業(yè)銀行成立于20xx年6月29日,。在原重慶市信用聯(lián)社和39個(gè)區(qū)縣信用社、農(nóng)村合作銀行基礎(chǔ)上組建而成,。這是繼上海,、北京之后我國第三家、西部首家省級農(nóng)村商業(yè)銀行,。注冊資本金60億元，下轄39家縣級支行,、1797家分理處,。而原重慶農(nóng)村信用合作社成立于xx51年，20xx年被確定為全國農(nóng)信社八個(gè)改革試點(diǎn)之一,。它的愿景則是成為具有良好價(jià)值創(chuàng)造力的商業(yè)銀行,。然后在經(jīng)過50多年的發(fā)展歷程，新成立的重慶農(nóng)村商業(yè)銀行已經(jīng)成為我市目前資產(chǎn)規(guī)模最大,、機(jī)構(gòu)人員最多,、服務(wù)地域最廣的地方金融機(jī)構(gòu),，資產(chǎn)質(zhì)量,、經(jīng)營效益等各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)在西部同業(yè)中處于先進(jìn)水平,，已經(jīng)進(jìn)入了歷史上發(fā)展最好的時(shí)期,。站在新的發(fā)展起點(diǎn)上，重慶農(nóng)村商業(yè)銀行要抓住機(jī)遇,，解放思想，深化改革,，加快發(fā)展,，力爭盡快建設(shè)成為具有良好價(jià)值創(chuàng)造力的現(xiàn)代商業(yè)銀行,。而他們的價(jià)值創(chuàng)造力,，主要包括四個(gè)方面含義：一是創(chuàng)造客戶價(jià)值,；二是創(chuàng)造股東價(jià)值,；三是創(chuàng)造員工價(jià)值,；四是創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,。在進(jìn)會(huì)議室后，我曾看見這幾個(gè)字“使命：服務(wù)客戶,，回報(bào)股東，成就員工,，奉獻(xiàn)社會(huì)”,。而在實(shí)習(xí)中我也體會(huì)到了這樣的使命。

我們在開完會(huì)后,，被分到了不同地方的農(nóng)商行分理處，而去的則是位于九龍坡區(qū)石坪橋的農(nóng)商行分理處,。而我的職位則是大堂經(jīng)理,。然后作為這一職位的我，主要任務(wù)就是指導(dǎo)客戶正確填寫各類業(yè)務(wù)流程單,，向有需求的客戶介紹營銷交行各類中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，向客戶解答各類關(guān)于交行的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的問題。還有當(dāng)客戶中有老人時(shí),，有必要時(shí)幫助他們填寫,。當(dāng)然,，這位職位看似簡單,，其實(shí)不然,。在體驗(yàn)之前,，在我聽到這個(gè)崗位的第一感覺就是：“沒技術(shù)含量！”不過,，一天下來,，除腳酸以外,，最大的體驗(yàn)是：做好這個(gè)崗位真是不容易,！首先要做好這個(gè)崗位需要全面的銀行業(yè)務(wù)知識(shí),。

在這期間帶我的是一位保安師傅,，他告訴我這個(gè)崗位接觸的業(yè)務(wù)知識(shí)覆蓋面可能是最大的,。首先要熟悉銀行的柜面業(yè)務(wù),。比如我們熟知的存取款這些現(xiàn)金業(yè)務(wù)就屬于柜面業(yè)務(wù),，其中包括對私人民幣儲(chǔ)蓄,、外幣,、vip,、個(gè)人理財(cái)服務(wù),、企業(yè)出納,、自主銀行等,。最先師傅讓我先在一旁看，跟著學(xué),。首先讓我學(xué)得是儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),。該分理處的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就在個(gè)人業(yè)務(wù)的兩個(gè)窗口都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，即開戶,，存取現(xiàn)金，掛失,，解掛，鈔票兌換等,。在辦理活期儲(chǔ)蓄開戶時(shí),，需要填寫存款日期、戶名,、存款金額的活期儲(chǔ)蓄存款憑條,，當(dāng)金額過大時(shí)，需將身份證交給保安師傅或者我這個(gè)大堂經(jīng)理復(fù)櫻還有一些給對方打款的,，也要根據(jù)對方是市外還是市內(nèi)來填寫不同的相應(yīng)的憑條，有些還分有現(xiàn)金打款和卡對卡打款,，這些填寫的憑條都不一樣，填寫方式有所不同,。當(dāng)對方是公司賬戶是走的就是現(xiàn)金繳款單?？缧袝r(shí),，除了重慶銀行外其他都只能走個(gè)人信匯，因?yàn)橹貞c銀行與我們農(nóng)商行是連了網(wǎng)的,，所以可以直接打款給對方,。當(dāng)你要換取一些損壞了的鈔票是,，必須用專用的紙膠布粘貼，其它的都不行,，否則銀行是不會(huì)給你換取的，因?yàn)殁n機(jī)是不會(huì)認(rèn)那些用其它膠布粘貼的鈔票,。就這樣,，我一步一步的跟著保安師傅學(xué)習(xí)著，最先我并不是太熟練,，甚至有些膽怯、有些不知所措,，因?yàn)槲液ε鲁鲥e(cuò),，害怕解釋不好，害怕被顧客抱怨,。其實(shí),，并不須要考慮這么多，保安師傅告訴我,，不用想太多，那樣反而有可能什么都做不好,，你知道什么,，就告訴客戶什么,，慢慢講解,，慢慢熟悉,。只要自己沒有做錯(cuò)沒有說錯(cuò)就行了，要認(rèn)真對待每一位客戶,。就這樣,，從一開始什么都不知曉，什么都不懂的我到后來能獨(dú)自,、自信的面對客戶，告訴他們想知道了,，慢慢的，我熟悉了所有的的業(yè)務(wù),，只有一些對公的公營業(yè)務(wù)不是特別清楚,，因?yàn)槟切┬枰獙镜慕?jīng)營要有所了解才行,。

在這次實(shí)習(xí)的過程中,，我學(xué)到的最重要的就是如何與人溝通,。在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí),。而我則是屬于那種不太喜歡說話,，不太愿意與人交流的那種類型,。以前也沒有工作實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，使我與別人對話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，有時(shí)會(huì)使談話冷場,，也不太會(huì)找話題,。在人與人交談中把握性也不是太好。其實(shí)人在社會(huì)中都將會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，而交流,、溝通時(shí)最重要的,。比如一些想要辦理理財(cái)產(chǎn)品的客戶,，那我們的溝通就要有目標(biāo),。人常說干什么都要有目標(biāo)，沒有目標(biāo)性的溝通就是閑聊,。因此在溝通之前要設(shè)定自己要達(dá)到的最低和最高目標(biāo),。要確認(rèn)客戶需求是什么，對于一些不同層次的客戶以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力差異,，要學(xué)會(huì)推銷不同類別的理財(cái)產(chǎn)品，只有這樣,，才能使客戶認(rèn)可建行的產(chǎn)品,，才能實(shí)現(xiàn)溝通的目標(biāo),。還有就是對每一位客戶都要平等，因?yàn)樵阢y行都會(huì)抖vip的客戶,，但我們不能因?yàn)檫@樣就有差別對待，甚至有些客戶并不知道有關(guān)vip客戶辦業(yè)務(wù)的優(yōu)先權(quán),。因?yàn)槲覀冦y行只有兩個(gè)可辦理個(gè)人業(yè)務(wù)窗口，所有vip客戶是不用排隊(duì)的,，當(dāng)遇到這情況時(shí)有理由客戶就會(huì)鬧,，這時(shí)就需要我們有耐心的給其他客戶解釋，讓他們理解,。當(dāng)然,，有時(shí)又會(huì)遇到一些不講理的,、脾氣又大的客戶的時(shí)候,，我們同樣也要面帶微笑的同客戶解釋,，不能有不耐煩的表情,，要與他們有更好的溝通,，這是對他們的尊重，希望他們理解,。

當(dāng)然,，在工作中,，我也還認(rèn)識(shí)到自己有許多不足之處,，例如主動(dòng)性不夠,，明明看著一些客戶部會(huì)填寫,，但我也不主動(dòng)給他們講解，而都是等著客戶自己來問我,，這點(diǎn)我必須有待加強(qiáng),。還有溝通意識(shí)也有待提高。以后,，我一定會(huì)不斷提高自己,，因?yàn)槲抑溃挥袦贤?，才能相互了解,、相互認(rèn)識(shí)；只有溝通,，才能在實(shí)踐中不斷提高,。

從實(shí)踐中走來,，帶不回任何精湛的技術(shù),，但帶回的，也許是我一生中最寶貴,、最值得珍惜的收獲,。

通過這次的實(shí)踐學(xué)習(xí),，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這半年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)踐中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)踐的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺(tái)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，但是,，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì)計(jì)的流程，核算程序提供了極大的幫助,，使我在銀行的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)方面,，不在局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解,。

有句話說的好：實(shí)踐出真知。作為一名大學(xué)生,，要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，就必須跨出校門,，走向社會(huì)，把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，從實(shí)踐中不斷分析,、總結(jié),，從而提高自身解決問題的能力,。走向社會(huì),，參加實(shí)踐,，可以幫助我們擺正自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑,。參加社會(huì)實(shí)踐，對我們樹立正確的人生觀,、世界觀,、價(jià)值觀有著很大的幫助,，對我們的事業(yè)心,、社會(huì)責(zé)任感也有一定的幫助,。同時(shí)也讓我看到,，想要做好一份工作就要學(xué)會(huì)付出,。

時(shí)間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝！回過頭來看看這近一個(gè)月的摸爬打滾,，雖然大堂經(jīng)理這一職位很累，很辛苦,，也沒有假期的30天,，但我也覺得自己很幸運(yùn),，可以參加這樣一個(gè)有意義的活動(dòng)，我很珍惜這機(jī)會(huì),。同時(shí)我也深切地感受到“知識(shí)無限，能力有限”的含義,。這次實(shí)習(xí)，我獲益良多，這是一個(gè)開始,，也是起點(diǎn),。在日后的日子里，我會(huì)充分發(fā)揮自己的能力,，展現(xiàn)自我,，積極向上,。我相信它會(huì)促使我逐步走向社會(huì),、走向成熟。

實(shí)習(xí)是每個(gè)人必須經(jīng)歷的十字路口之一,，我們結(jié)束了學(xué)生的路程,，從此踏入社會(huì),。

進(jìn)入實(shí)習(xí),，它就意味著人生一個(gè)新時(shí)期的到來——告別學(xué)校走入社會(huì),。社會(huì)是個(gè)大的集合，不管是以前的學(xué)校還是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)單位都同屬這個(gè)集合,。這幾個(gè)月來，給我感覺學(xué)校純一點(diǎn),，單位復(fù)雜一點(diǎn),。不過我知道不論學(xué)校還是單位其實(shí)都是社會(huì)的縮影。實(shí)習(xí)的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會(huì),。社會(huì)是形形色色,、方方面面的,，你要學(xué)會(huì)的是適應(yīng)這個(gè)社會(huì)而不是讓這個(gè)社會(huì)適應(yīng)你,。

這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短暫,，接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì)計(jì)部門的工作流程,，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，這些都是無法從書本上得來的。通過實(shí)習(xí),，我能夠更好地了解自己的不足,，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì),，了解這個(gè)社會(huì)的層面,，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃,，設(shè)定人生目標(biāo),。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代,，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地,，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

學(xué)習(xí)上,，我從剛跨入大學(xué)時(shí)的迷茫,，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容,、坦然,。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)角色的轉(zhuǎn)換,。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂觀的生活態(tài)度外,，更重要的是得益大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng),。我自認(rèn)為無愧于大學(xué)三年,，剛?cè)雽W(xué)時(shí)：我曾為三本生而懊喪過。但很快,，我選擇了坦然面對,。因?yàn)槲疑钚牛菏墙鹱釉谌魏蔚胤蕉紩?huì)發(fā)光,。所以，我確信,，我的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天,。通過三年的學(xué)習(xí),，我懂得了很多,。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷,，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我,。使我明白了一個(gè)道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事,，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)驛站,。當(dāng)然,，三年中的我曾也悲傷過、失落過,、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷,。但我及時(shí)反省了,，這只是上天給予的一種考驗(yàn),，我是不能夠被打倒的,。作為大學(xué)生的我應(yīng)該善用揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力,。大學(xué)三年生活使我清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,，如：有時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時(shí)間安排不盡合理,。因此,，我將加倍努力,，不斷改正缺點(diǎn)，挖掘潛力,，以開拓進(jìn)取,、熱情務(wù)實(shí)的精神面貌來迎接未來的挑戰(zhàn)！

生活上,，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為人樸實(shí)真誠,，勤儉節(jié)約，生活獨(dú)立性強(qiáng),。我熱愛集體,，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué),，對班級交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時(shí)完成,。

學(xué)期末，我去單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺,。以下是我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和總結(jié)：

剛剛走進(jìn)社會(huì)不適應(yīng)是正常的,。人有的時(shí)候很奇怪：心情或者更準(zhǔn)確地說是熱情往往會(huì)因時(shí)間,、環(huán)境,、所經(jīng)歷的事而起伏,。就像我對境界一詞的理解：人與他所受教育,、所處環(huán)境,、所經(jīng)歷對事物的理解,、判斷,、預(yù)知的程度就是這個(gè)人的境界,。實(shí)習(xí)讓我有所感悟，那么現(xiàn)在就

讓我結(jié)合我實(shí)習(xí)期間的經(jīng)歷來介紹一下我這六個(gè)月來的實(shí)習(xí),。

隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛槲磥韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識(shí)也顯得越來越重要了,。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì),，就是讓我們進(jìn)行兩周的國際貿(mào)易模擬上機(jī)操作,。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)即將結(jié)束,，靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深,。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí),，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來,，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。

經(jīng)過這兩個(gè)星期的上機(jī)模擬實(shí)習(xí),，使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸，并從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，使得現(xiàn)在的我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面,。起初,，我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很生疏，不知該從何入手,，算一筆進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí),，而且還未必正確，總是丟三落四,。經(jīng)過第一個(gè)星期的不斷練習(xí),，使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要熟練地多了,。

同時(shí)通過這兩周的國際貿(mào)易上機(jī)模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,，并不像我們所想象的那么簡單,，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心,，而且一定要仔細(xì)。我們在這次上機(jī)模擬操作中,，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，包括寫一些信函（如建交函,、發(fā)盤函、還盤函,、簽約函及改證函等）、進(jìn)行出口成本核算,、信用證的審核及修改,、租船訂艙、報(bào)關(guān),、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的,，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì),，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,，可以說是受益匪淺,，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。首先，在英語寫作方面,，對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須學(xué)會(huì)用英語寫商務(wù)信函,，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外貿(mào)的英語知識(shí)掌握不好,，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函,，將來會(huì)很難勝任自己的工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作,，使我們加強(qiáng)了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函。

其次,，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多,，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、港口和海關(guān)等部門,，因此，通過這次的上機(jī)實(shí)習(xí),，使我們將之前學(xué)過的知識(shí)都緊密地聯(lián)系起來,。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯,，我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論,，國際貿(mào)易實(shí)務(wù),，再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)等課程,，在本次模擬訓(xùn)練中都一一體現(xiàn)出來,。通過這次的上機(jī)進(jìn)行貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識(shí)有了一次比較系統(tǒng)的回顧,，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì),，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者,，本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接,，上個(gè)流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄,，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七

我于20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū),，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體,，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間,，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù),，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難,。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司，所以對布料要有一定的認(rèn)識(shí),，所以到那里的第一天,，我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí),，了解了各種布料的成分和規(guī)格，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號,，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號,，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),。可以說,，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對布料的熟悉程度上的,，通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

xxxx年x月xx日到x月x日;

xx金洋冶金股份有限公司;

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);

了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程,，提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間,。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠,，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證,。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。

對于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作,，如何能夠更好，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料,、字典、文獻(xiàn),，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá),、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前,，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí)，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題,，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力,。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司深圳分部實(shí)習(xí),，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易,；貨運(yùn)集裝箱運(yùn)輸香港，然后通過物流運(yùn)輸深圳,，另外,，參與進(jìn)口葡萄酒辦理展廳入駐手續(xù),、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù),；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同,。同時(shí),，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,，詢盤,，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知,，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下,，了解到公司的發(fā)展歷史,，體會(huì)到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知,。在隨后的一周里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實(shí)習(xí)過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控,。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步,，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通,。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點(diǎn),，通過電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多,，也適應(yīng)過來了,。在公司最后的幾天里，因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊顿Y，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng),，因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)積極,，有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展。在那種商業(yè)氣息隆重,，到處都是名片味道的氛圍中,，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場等，有了更深層次的認(rèn)識(shí),。

實(shí)習(xí)期間,，參加了多長企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中,，我發(fā)現(xiàn),，在高層的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽,，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長,。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢,，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心,。

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí),。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體會(huì)到,，走出校門,，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士?！凹埳系脕斫K覺淺,，絕知此事要躬行”，“,。讀萬卷書,，行萬里路”。也說過,，要知道梨子的味道,，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己,，在實(shí)踐中去感受,，體會(huì)，理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

通過本次實(shí)習(xí),，使我收益非淺,。基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程,。例如國際發(fā)盤,、還盤、fob報(bào)價(jià),，信用證等,。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也知道了書本理論和實(shí)踐的差距,。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐,。才能在國際貿(mào)易上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理,。才能在社會(huì)上占有一席之地,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇九

在一個(gè)星期前，我對國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易這個(gè)專業(yè)所學(xué)的內(nèi)容還只是停留在理論階段,，雖然理論學(xué)的并不扎實(shí),，但是起碼也有個(gè)大概了解，但是對于如何操作外貿(mào)各個(gè)流程卻毫無概念,。在經(jīng)過8天的simtrade模擬訓(xùn)練后,，我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了初步了解，并且對這次實(shí)習(xí)有很大感觸,，現(xiàn)在我對貿(mào)易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面,。

國際貿(mào)易不同于國內(nèi)貿(mào)易，在國際貿(mào)易中我們將面對來自世界各地的人們,，所以要培養(yǎng)適應(yīng)環(huán)境能力,、應(yīng)對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓(xùn)練中老師要求我們分別扮演三種角色,，工廠,、進(jìn)口商,、出口商,。而這三個(gè)角色是我們未來工作時(shí)將會(huì)扮演的角色。這次實(shí)驗(yàn)可以說是我大學(xué)以來做過的最開心的一次實(shí)驗(yàn),。首先,，simtrade軟件做的很好，操作起來很簡單,，容易上手,。軟件里面設(shè)置了好多幫助

提示的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對剛剛接觸實(shí)戰(zhàn)的我們幫助非常大。由于軟件設(shè)置了評分系統(tǒng),，評分是按照黃鉆,、白鉆的等級，一顆白鉆5分,，黃鉆10分,，所以同學(xué)們做起生意來有個(gè)攀比心理。這個(gè)實(shí)習(xí)就像玩游戲,，容易上癮,，大家心里都想比個(gè)高低。其次,，在實(shí)驗(yàn)過程中會(huì)遇到各種各樣的單據(jù),。這所有的單據(jù)串成一個(gè)整體，讓我們對國貿(mào)有了更深刻的認(rèn)識(shí),，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了專業(yè)知識(shí),。最后，因?yàn)檫@是個(gè)組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn),，在實(shí)驗(yàn)中同學(xué)們都相互溝通,，增進(jìn)了組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),。下面根據(jù)我扮演角色順序具體說一下我對三個(gè)角色的體會(huì)：

在實(shí)習(xí)開始時(shí),，老師就提過工廠這個(gè)角色在三個(gè)角色里是最輕松的。當(dāng)時(shí)還不知道所謂輕松是哪種程度的,，在扮演了三天的工廠,，與進(jìn)口商、出口商相比后,，我切身的感受到做工廠的簡單,。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發(fā)布接受、詢盤發(fā)盤,、訂立合同,、組織生產(chǎn)、發(fā)貨,、繳稅,。這幾個(gè)操作都完成后，系統(tǒng)才會(huì)承認(rèn)合同完成,，缺一不可,。在做工廠時(shí)最主要的就是定價(jià)，在和出口商詢盤還盤時(shí)就要把成本預(yù)算好,，不同的產(chǎn)品需要繳不同的稅費(fèi),，增值稅,，消費(fèi)稅，這些都算在成本里面,，再加上一個(gè)預(yù)期利潤率就是報(bào)價(jià),。在與出口商談價(jià)格時(shí)盡量把數(shù)量做大。其次就是填銷售合同了,，這個(gè)合同填起來也很方便,，在做過一筆交易后就會(huì)非常熟練。在發(fā)貨后我老是會(huì)忘記去繳稅,，這步驟其實(shí)非常關(guān)鍵,，只有完成這步，才算真正完成一筆交易,。我在做工廠時(shí)做的貨物量不大,，并且價(jià)格也很低，基本沒怎么賺到錢,，還因?yàn)橐淮问д`提前生產(chǎn)了很多貨物,，導(dǎo)致后面由于出口商毀約，庫存太多而扣分,。做工廠我的等級是7顆黃鉆,，一顆白鉆。

在做出口商之前,，就已經(jīng)被早早告知這個(gè)角色的繁瑣和艱辛,。做過一筆交易后，我就感同身受,。出口商它之所以難是因?yàn)樗粌H要與工廠做業(yè)務(wù),，還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來。和工廠的業(yè)務(wù)做起來還算方便,，都是工廠起草合同,。出口商只需要確認(rèn)然后支付貨款即可，但是在與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中則要填10多張單據(jù),，購貨合同可由進(jìn)口商擬定,，發(fā)給出口商確認(rèn)。(實(shí)習(xí)報(bào)告)之后從做預(yù)算開始,，到出口退稅結(jié)束,，中間要填寫很多單據(jù)和交涉各種機(jī)構(gòu)。在做這個(gè)角色中,，首先,，最重要的其實(shí)就是第一步——出口預(yù)算,。很多人都只是添加了出口預(yù)算單據(jù),，然后隨便填幾個(gè)數(shù)字,，就為了確認(rèn)合同，著手后面的單據(jù),。如果仔細(xì)做一下出口預(yù)算,，就能對整筆業(yè)務(wù)有個(gè)很全面的了解。沒有好好做的話,，就有可能因?yàn)閳?bào)錯(cuò)價(jià)格面臨虧損,，而且影響到系統(tǒng)對綜合業(yè)務(wù)的評分。其次,，就是各類單據(jù)的填寫,。首先填寫的是貨物出運(yùn)委托書，接著租船定艙,，根據(jù)價(jià)格條款的不同,，租船的一方也不同。然后填寫報(bào)檢單,，商業(yè)發(fā)票,，裝箱單，這些單據(jù)的填寫都是很重要的,，如果是l/c方式,，由進(jìn)口商申請信用證，出口商審核后,，才可以開始單據(jù)的填寫,。報(bào)檢后，添加并填寫核銷單,，進(jìn)行核銷單口岸備案,，之后填寫報(bào)關(guān)單，到海關(guān)報(bào)關(guān),，然后將單據(jù)提交到出口銀行,，t/t方式下直接提交進(jìn)口商，進(jìn)口商接到銀行贖單通知,，付款后,，出口商就可以到銀行結(jié)匯，最后核銷和退稅,。我總共做了7筆交易,，其中一筆因?yàn)檫M(jìn)口商把銀行編號寫錯(cuò)，在我貨物發(fā)完后,，我們兩個(gè)才意識(shí)到這個(gè)錯(cuò)誤,，結(jié)果他提不到貨，可是出于信用,，他直接給我匯款,。但是由于款項(xiàng)收支不平衡,，我還倒扣一顆白鉆。其他幾筆業(yè)務(wù)做的利潤都挺高,，主要的產(chǎn)品都是未分等級鉆石,、翡翠、遮陽蓬,，這幾種商品在進(jìn)口商市場上價(jià)格都比較高,，最后我的賬戶資金翻了好幾倍。做出口商我的等級是8顆黃鉆,，一顆白鉆,。

這個(gè)角色的第一大問題就是一定要把預(yù)算做好，要不一個(gè)不小心就賠大錢,！在確定合同前必須得先填寫進(jìn)口預(yù)算表,，填完這個(gè)表格就會(huì)對整筆交易的利潤有個(gè)大致了解，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價(jià)格以及交易數(shù)量,。進(jìn)口商要填的單據(jù)也不是很多,，入境貨物報(bào)檢單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單和進(jìn)口付匯到貨核銷表是必須要填寫的,，如果在cfr貿(mào)易術(shù)語下則還要填寫貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單,，在l/c交易條件下，還要填寫不可撤銷信用證開證申請書,。相比出口商,，進(jìn)口商要填寫的單據(jù)算很少了。在做進(jìn)口商時(shí)有個(gè)與眾不同的地方是在貨物運(yùn)輸途中會(huì)遭遇很多風(fēng)險(xiǎn),，比如被魚雷擊中,、工人罷工之類，這時(shí)就不能順利提貨銷售市場,，只能向保險(xiǎn)公司索賠拿回成本了,。

這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸simtrade時(shí)所最容易忽略的問題,。雖然老師曾多次提醒,，做貿(mào)易前一定要計(jì)算好了一切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語,，最后才簽定合同,。但我們剛開始比較懵懂還急于求成，做出口商時(shí)還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了,。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算,，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢,。

>這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)最容易出的問題,。由于我們做的是國際貿(mào)易,，要加上很多中間費(fèi)用，而不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行,。但大多同學(xué)都沒意識(shí)到這個(gè)問題,?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我,，在做第一筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下,，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同,！這樣，在做中間制單過程中,，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊,，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多啊,？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴,，我要賠錢了！”

這個(gè)問題是必然的,，我們都在努力著,。因?yàn)橐郧皼]有接觸過填制單據(jù)，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢,。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助,，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照單據(jù)樣本才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去,。實(shí)驗(yàn)后期,，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少,，速度也加快很多,。

這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在cif術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi),，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi),，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等,。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用,，工廠計(jì)算稅費(fèi)等。這些費(fèi)用計(jì)算量大,，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二的時(shí)候?qū)W的,，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去,。

這個(gè)問題我們一直存在著,。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識(shí)都是分塊的,，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān),、投資之類,，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束一步一步該做什么，所以在做simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題,。例如我開始做的出口商,，在還沒有查看市場，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了一批貨,。這批貨一直跟我跟到實(shí)驗(yàn)結(jié)束,，都沒有進(jìn)口商愿意買它。

因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的,，所以簽定合同前一定要溝通好,。如果沒溝通就一味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會(huì)很大,。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候相互之間都沒怎么溝通,。到實(shí)驗(yàn)后期，大家溝通得多了,，導(dǎo)致整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房像個(gè)菜市常

做完了幾筆交易,，我一查看我的“系統(tǒng)

提示”，上面寫著：寫的郵件太少,，郵件內(nèi)容過簡單,。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)猷]件太少也會(huì)降低我們的分?jǐn)?shù),。我在這次實(shí)驗(yàn)中,，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。大多數(shù)內(nèi)容簡單,，尤其是英語部分,，更是廖廖幾句。這也是我們該反思的問題,。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易,，可能因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，會(huì)對對方或自己造成很大的損失,。所以以后進(jìn)入工作以后,，一定要注意這個(gè)問題。

這次實(shí)習(xí)的收獲是豐富的,，實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué),，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作打下基矗實(shí)習(xí)中的各類單證如信用證、匯票、海運(yùn)提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識(shí)的凝聚和承載,。在實(shí)習(xí)中，有不少單證的填寫是相互聯(lián)系,、相互依靠的,。我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn),，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對應(yīng),，利于查缺補(bǔ)漏,，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效,。以商業(yè)發(fā)票為例,，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說明貨物名稱、數(shù)量,、價(jià)格的清單,。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來進(jìn)行繕制,。商業(yè)發(fā)票是我重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié),，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格,、貨物包裝等等)是匯票、產(chǎn)地證,、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照,。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來影響到其他單據(jù)的填制,。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確,、系統(tǒng)、完整,，才能利于其他單據(jù)的制作,，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開展。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致,，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行,。

另外,，我感覺到英語對國際貿(mào)易的重要性。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真、書信,。如果專業(yè)英語知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基矗,。

綜上所述,，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí),，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來說無疑是受益匪淺的,。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí),、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十

會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)網(wǎng)本人于20xx年2月16日至3月2日在哈爾濱世紀(jì)英雄貿(mào)易有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),地點(diǎn)位于道外區(qū)景陽街37號,，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì),。

公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,一名出納.在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理,、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理,。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì),、銷售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納,。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中,，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,，在稅務(wù)處理工作方面,，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳,、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證,，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售,，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí),，需進(jìn)行編制采購入庫單，并核對采購數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面,，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,，在制單處理方面要特別細(xì)心,，要注意核對供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶,。除了采購和銷售業(yè)務(wù),，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后,，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算,。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ),，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序,，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ),，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性,，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能,，提高我們的工作效率。

公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算,。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資,、其他直接支出和制造費(fèi)用,。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算,，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用,，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后,，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,，分別分配給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算,。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本,。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品,，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配,，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過程中，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單,、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點(diǎn)表等,。同時(shí)。需要注意的是,，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候,，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。

稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分,。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)(包括增值稅,、所得稅、房產(chǎn)稅,、車船使用稅,、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納、查對,、復(fù)核,，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng)，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告,，申請開具紅字發(fā)票,，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等。在實(shí)習(xí)過程中,，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣,，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制，并對于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對和復(fù)核,。

月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候,。總賬會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì),，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具,。在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表,、損益表,、利潤表、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表,，并對財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào)。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析,。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份,，上交給國稅及地稅各一份，本公司自己留底一份,。

公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處,，出納主要管理日常現(xiàn)金收付業(yè)務(wù),，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等,，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，李會(huì)計(jì)整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購,，且每次只能購買一本,。通過出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理,。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,，包括稅號,、名稱、電話,、地址等,，在開具過程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確,，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請,，開具紅字發(fā)票等,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來,，不僅讓我們對整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí),，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,。在實(shí)習(xí)期間,，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,，對于稅務(wù)、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也更加熟悉了用

友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作,，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來的便捷。

實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷,，通過實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí),。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我更加看清自己的不足之處,。

通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),，我對今后的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí),，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十一

希望在這次難得的實(shí)習(xí)過程中,，能夠把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)與社會(huì)法工作實(shí)際相結(jié)合,，并對實(shí)習(xí)企業(yè)的發(fā)展情況及其企業(yè)內(nèi)部的崗位設(shè)置和崗位職能有清晰的認(rèn)識(shí)，也能夠?qū)ζ髽I(yè)的運(yùn)營及發(fā)展規(guī)劃有一定的了解,。同時(shí),，通過對實(shí)習(xí)企業(yè)電子商務(wù)的實(shí)際運(yùn)營情況的了解，充分運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí),，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)發(fā)展的過程中存在的不足,，提出自己的建議和對策，并在實(shí)踐中鍛煉自己的實(shí)際操作能力和增強(qiáng)自己的解決問題的能力,。通過在杭州網(wǎng)品科技有限公司的實(shí)習(xí),，主要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)主要目標(biāo)：

（一）通過實(shí)際的操作與學(xué)習(xí)，進(jìn)一步考察自己在校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)是否扎實(shí),，把理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷地增強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用能力，提高自己的綜合素質(zhì),；

（二）在實(shí)習(xí)過程中積極主動(dòng)請教和學(xué)習(xí),，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在公司前輩的指導(dǎo)下,，加強(qiáng)自己在工作中與他人的溝通與交流的能力,，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和工作責(zé)任感，提高自身的工作能力,，發(fā)現(xiàn)自己在工作中的問題域不足,；

（三）能夠通過實(shí)習(xí)更加清晰的認(rèn)識(shí)自己,，對自己有明確的界定，并明確自身的未來發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo),，并不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)與增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力,，為自己以后的工作與發(fā)展做充足的準(zhǔn)備。

20xx年3月10日至20xx年12月2日,。

杭州市拱墅區(qū)莫干山路18號藍(lán)天商務(wù)大廈10樓,。

杭州網(wǎng)品科技有限公司，網(wǎng)絡(luò)銷售客服,。

杭州網(wǎng)品科技有限公司于20xx年進(jìn)軍我國的電子商務(wù)行業(yè),，并在20xx年12月成功入駐淘寶商城。后在20xx年1月,，成為我國第一批入住淘寶電器商城的大賣家之一,。網(wǎng)品科技有限公司多年來一直致力于為我國眾多的傳統(tǒng)品牌企業(yè)提供“電子商務(wù)一站式”的解決方案，并用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)其品牌價(jià)值的不斷傳遞,。網(wǎng)品能夠?yàn)閺V大客戶提供關(guān)于電子商務(wù)規(guī)劃,、品牌營銷、店鋪設(shè)計(jì),、平臺(tái)搭建,、客服管理、日常運(yùn)營以及營銷策劃等流程的運(yùn)營服務(wù),，努力為國內(nèi)的品質(zhì)企業(yè)與廣大消費(fèi)者之間搭建更為便捷與成本更低的商品直銷平臺(tái),，為廣大客戶縮減不必要的高額的渠道成本，如店鋪?zhàn)饨?、工作人員以及廣告等,，以實(shí)現(xiàn)眾多廠商與消費(fèi)者間的成本距離的縮短，最終尋求企業(yè)利益的最大化,。同時(shí),，網(wǎng)品公司有其豐富的媒體資源、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)策劃,、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的管理系統(tǒng),，且網(wǎng)品科技有限公司希望在未來三到五年的時(shí)間內(nèi)打造一個(gè)“shoppingmall”概念的專業(yè)家電銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

我在杭州網(wǎng)品科技有限公司的實(shí)習(xí)崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售客服,，主要的工作職責(zé)就是通過多種網(wǎng)絡(luò)渠道對客戶介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，對公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行推廣與銷售,。同時(shí),，還要與廣大客戶之間建立良好的發(fā)展關(guān)系，負(fù)責(zé)與客戶的網(wǎng)絡(luò)接待與相關(guān)資訊的回復(fù),，引導(dǎo)客戶購買公司的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù),，并為客戶提供良好的售前與售后服務(wù),。除了上述的主要工作之外，還需做好以下工作：接受客戶的投訴并使其得以解決,，及時(shí)對相關(guān)茶品進(jìn)行庫存的盤點(diǎn)以及產(chǎn)品檔案資料的建立與更新,，定期的對購買公司產(chǎn)品的客戶進(jìn)行回訪與客戶滿意度調(diào)查等等。

這次作為網(wǎng)絡(luò)銷售客服的實(shí)習(xí)工作,，讓我認(rèn)識(shí)到想要做一名好的,、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員是需要具有廣泛的知識(shí)面的。網(wǎng)絡(luò)銷售客服的工作者必須基本一定的網(wǎng)絡(luò)操作技巧和關(guān)于銷售的基本知識(shí)與銷售技巧,。此外,，還應(yīng)當(dāng)努力使自己具備裝修、維護(hù)和推廣網(wǎng)站的能力,、制作及處理圖片的能力,、能夠獨(dú)立處理貨物上下架的能力以及很強(qiáng)的溝通能力等等，并且,，要對自己所從事的行業(yè)的實(shí)際行情足夠的熟悉并能夠及時(shí)抓住行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài),，能夠根據(jù)企業(yè)的成本利潤對起亞的產(chǎn)品從作出合理的報(bào)價(jià)。同時(shí),，作為網(wǎng)絡(luò)銷售客服要做到“看言知人”,，能夠較為迅速的抓住客戶的購買尋求或購買喜好。當(dāng)然,，一定的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)也是網(wǎng)絡(luò)客服人員所應(yīng)當(dāng)具備的?？梢哉f,，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，但這次實(shí)習(xí)卻給我?guī)砹穗y忘的工作經(jīng)歷,，且通過這次網(wǎng)絡(luò)銷售客服的實(shí)習(xí),，我對自身的不足有了清晰的認(rèn)識(shí)，也對自己未來的發(fā)展有了更加明確的目標(biāo)：

1,、在尋找工作時(shí)，要沉著并冷靜的應(yīng)對面試,。在當(dāng)前的就業(yè)市場中,，工作尋求著之間的競爭是越來越激烈，使得一個(gè)人想要找到適合自己或者待遇不錯(cuò)的工作成為具有很大挑戰(zhàn)的事情,。何況我還是處于沒有畢業(yè)且只能做短期兼職工作的情況下,，想找到一份適合我的工作也就變得更加困難。任何人的未來發(fā)展是無法預(yù)料,，但我堅(jiān)信只要有信心并堅(jiān)定地做好自己該做的事情，最終會(huì)找到一份不錯(cuò)的工作的,。我在相關(guān)求職網(wǎng)站投了很多簡歷,，收到了很多公司的面試邀請,，也去了一些企業(yè)進(jìn)行面試,，但卻沒有一家企業(yè)愿意要一個(gè)不能長期任職的公司員工。這給我?guī)砹撕艽蟮拇驌?！但是，我沒有放棄,，通過繼續(xù)努力,，并在之后的企業(yè)面試中沉著、冷靜,、自信地去面對,，終于得到了杭州網(wǎng)品科技有限公司的青睞，成功的進(jìn)入該企業(yè)做了一名網(wǎng)絡(luò)銷售客服,。

2,、無論在生活中還是工作中，都要做到注重細(xì)節(jié)和專注認(rèn)真,。我又一次真實(shí)的工作經(jīng)歷：有一次在推銷公司的產(chǎn)品的工作中遇見一位客戶,，由于客戶比較爽快，僅在咨詢了幾個(gè)簡單的關(guān)于公司產(chǎn)品的問題后就購買了,，也做好了該客戶的相關(guān)信息的登記,。但是，我在發(fā)給客戶我們公司的聯(lián)系方式時(shí),，我被電話號碼弄錯(cuò)了,，致使那個(gè)客戶想支付貨款而向公司打電話咨詢時(shí)，一直打不通公司的電話,，直到第二天我給客戶打電話詢問交易情況時(shí)我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題,，以至于客戶對我們公司的真實(shí)性產(chǎn)生了很大的懷疑，客戶也對我的服務(wù)很不滿,。之后我向客戶賠禮道歉,，并承諾會(huì)送一些小禮物，但客戶仍舊不滿意,。最后客戶還是因?yàn)槲业姆?wù)不到位,、做事情不認(rèn)真，不愿與我合作,，我也失去了這個(gè)銷售機(jī)會(huì),。這件事情的發(fā)生讓我認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，必須在以后的工作中該鎮(zhèn)自己的工作態(tài)度,，做事情要認(rèn)真負(fù)責(zé),，不能馬虎大意！工作的好壞不僅關(guān)系到自身的發(fā)展,，更關(guān)系到企業(yè)的未來發(fā)展,，甚至對公司的命運(yùn)有很大的影響。必須要一直保持認(rèn)真的態(tài)度,，抓好工作中的細(xì)節(jié),，如與客戶洽談后發(fā)送我們公司相關(guān)的資料時(shí)，要保證相關(guān)信息的正確和準(zhǔn)備,。

3,、要有持之以恒的決心和毅力。在從事網(wǎng)絡(luò)銷售客服的工作期間,，大部分時(shí)間就是坐在辦公室里面,，通過網(wǎng)絡(luò)或者是電話也客戶進(jìn)行溝通和交流，往往要每天8個(gè)小時(shí)甚至更長的實(shí)踐都要對著電腦或者是電話,，并且?guī)缀跻恢迸c同樣的人,、在同一個(gè)地方工作，這就會(huì)讓你感覺到這樣的工作很枯燥,，尤其對像我這樣剛走進(jìn)實(shí)際工作環(huán)境中的實(shí)習(xí)生來講,，更是一種煎熬。我每天的基本工作就是要看公司網(wǎng)站上更新的內(nèi)容并記清楚,，然后進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售和推廣,，并接待網(wǎng)絡(luò)客戶、核實(shí)網(wǎng)絡(luò)訂單,、接聽電話以及解決產(chǎn)品的售后服務(wù)問題,。這樣的工作不斷的重復(fù)下去，大多數(shù)人都會(huì)覺得很枯燥,。我也是其中一例,，在我重復(fù)的工作了一段時(shí)間后以后，就開始產(chǎn)生了很強(qiáng)烈的厭倦感,，工作之初的熱情與激情也逐漸的被時(shí)間和工作給消磨掉,。但是，我也清楚的認(rèn)識(shí)到，如果我堅(jiān)持的做下去,，這份工作將會(huì)給我?guī)碡S富的經(jīng)驗(yàn),，能夠?yàn)槲医窈蟮陌l(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

4,、要能夠?qū)W習(xí)和工作中實(shí)現(xiàn)自我肯定與自我否定,。在大學(xué)期間，我層架如果學(xué)校內(nèi)的社團(tuán),，當(dāng)時(shí)為把社團(tuán)工作做到完美,，經(jīng)常采取“自我否定”，以進(jìn)一步激勵(lì)自己下一次要做得更好,。但是,，現(xiàn)在的情況不同了，在實(shí)際的工作中,，你就必須盡自己的最大努力追求好的業(yè)績,。我的上司曾說過：“有顧客進(jìn)來我們的網(wǎng)站詢問，那就表示他有這個(gè)需要,，而你不能說服他購買,，那就是你的溝通能力還欠缺，還需要更加努力,?！痹谶@次的實(shí)習(xí)過程中，我切實(shí)地體會(huì)到了工作所帶來的那種壓力和緊迫感,，也許今天我能夠接到很多訂單,，但明天我可能一個(gè)訂單也沒有。因此,，做網(wǎng)絡(luò)銷售客服這樣的工作,，就必須懂得如何做好自我總結(jié)、自我肯定與自我否定的思想工作,，只有這樣我才能在做好今天的基礎(chǔ)上以更加飽滿的熱情去迎接明天的工作,。

5、相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識(shí)匱乏,，應(yīng)不斷努力學(xué)習(xí),，提高自身綜合能力。我在參加很多公司的面試時(shí),，很多招聘人員都會(huì)問我會(huì)不會(huì)ps軟件或網(wǎng)站維護(hù),、網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)推廣等相關(guān)問題。對此,，我提出一下兩點(diǎn)建議：（1）在學(xué)習(xí)過程中要加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用方面學(xué)習(xí)和實(shí)操技能的培訓(xùn),，而我們在上計(jì)算機(jī)課程時(shí),，大多都是理論上的教學(xué)的，卻大相應(yīng)的實(shí)際操作的訓(xùn)練,；（2）高校應(yīng)當(dāng)開設(shè)電子商務(wù)案例分析的課程,。在校的教學(xué)過程中，關(guān)于電子商務(wù)課程往往是老師講授相關(guān)知識(shí),，缺乏相應(yīng)的實(shí)際案例的分析,。而實(shí)際中，企業(yè)開展電子商務(wù)并不僅僅停留在建立網(wǎng)站與做宣傳方面,，更多的是能夠通過先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)順利進(jìn)行線上的交易以及更深層次的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用。此外,，企業(yè)在開展電子商務(wù)的過程中也會(huì)遇到很多的現(xiàn)實(shí)的發(fā)展瓶頸,，這就需要我們對其進(jìn)行分析和研究。所以,，開設(shè)這個(gè)課程,，對培養(yǎng)有知識(shí)和懂技術(shù)的、有志做電子商務(wù)的人才有巨大的推動(dòng)作用,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十二

20xx年7月20日,，20xx年7月20日

實(shí)驗(yàn)室機(jī)房

1、充分利用simtrade提供的資源為交易做準(zhǔn)備,。

2,、學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)和產(chǎn)品。

3,、利用郵件系統(tǒng)進(jìn)行商務(wù)咨詢,，掌握信函的寫作技巧。

4,、掌握不同貿(mào)易術(shù)語在運(yùn)輸和保險(xiǎn)方面的差異,。在詢價(jià)、發(fā)盤,、還價(jià),、承兌的談判過程中，要靈活運(yùn)用貿(mào)易條款(cif,、cfr,、fob)和結(jié)算方式(l/c、t/t,、d/p,、d/a)，正確計(jì)算成本,、費(fèi)用和利潤,，爭取更好的成交價(jià)格。

5、根據(jù)咨詢內(nèi)容,，正確使用貿(mào)易術(shù)語,，用結(jié)算方式簽訂出口合同。

6,、掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(信用證,、電匯、付款交單,、承兌交單)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程,。

7、根據(jù)咨詢內(nèi)容做好備貨工作,，正確簽訂國內(nèi)購銷合同,。

8、正確判斷市場趨勢,，做好庫存管理,。

9、正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的檢驗(yàn),、報(bào)關(guān),、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開立申請),。

10,、掌握文件的簽發(fā)、審核,、審核要點(diǎn),。

11、學(xué)會(huì)合理利用各種方式控制成本,，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化,。

12、體驗(yàn)國際貿(mào)易中物流,、資金流,、商流的運(yùn)作模式，體驗(yàn)國際貿(mào)易中不同主體的不同地位,、具體工作和互動(dòng),。

1、根據(jù)不同的交易條款和不同的結(jié)算方式來完成交易設(shè)計(jì),。

2,、字?jǐn)?shù)500多。注意不要口語化和使用專業(yè)術(shù)語

3,、選擇一個(gè)字幕,。

(一)成就和收獲

(二)問題和不足

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十三

xx公司始建于20xx年6月,，公司位于xx工業(yè)區(qū)，占地面積11萬平方米,，建筑面積7.6萬平方米,；注冊資金5010萬元（人民幣）。現(xiàn)有員工360人,，其中高級工程師9位,，專業(yè)技術(shù)人員46人，公司設(shè)有市場部,、生產(chǎn)部,、技術(shù)研發(fā)區(qū)、理化中心,、質(zhì)檢部,、采購部、財(cái)務(wù)部,、人力資源部、辦公室,、國際貿(mào)易部等部門,，是河北滄圣管件集團(tuán)隸屬專業(yè)生產(chǎn)管道防腐保溫系列產(chǎn)品的分公司。

xx公司主要產(chǎn)品為：石油,、石化,、電力、輸油,、輸氣,、熱力等行業(yè)專用保溫管道，聚氨酯發(fā)泡保溫,，擁有大中型外護(hù)皮套生產(chǎn)設(shè)備3套,，發(fā)泡機(jī)8套，可生產(chǎn)dn50—dn1420mm口徑的保溫管道,，生產(chǎn)能力,、產(chǎn)品質(zhì)量贏得了廣大客戶的好評。

公司采用科學(xué)的管理機(jī)制,，堅(jiān)持“質(zhì)量第一,、信譽(yù)第一、以人為本,、科技興企”的經(jīng)營理念,，恪守信譽(yù)，立足市場,，產(chǎn)品贏得客戶,，服務(wù)締造友誼,，質(zhì)量求得發(fā)展的經(jīng)營方針，博得了各界朋友的信賴和支持,。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月18日—20xx年8月24日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx工業(yè)園區(qū)

實(shí)習(xí)崗位：國際貿(mào)易部職員

三,、實(shí)習(xí)的目的性質(zhì)和目的

本次實(shí)習(xí)屬于生產(chǎn)實(shí)習(xí)

本次實(shí)習(xí)在于在充分了解本專業(yè)情況的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生的寫作能力與科研的能力,。進(jìn)一步從前兩次認(rèn)識(shí)層面的實(shí)習(xí)推進(jìn)到對學(xué)生能力的培養(yǎng)上,，為未來完成畢業(yè)實(shí)習(xí)并順利撰寫論文打下良好的基礎(chǔ)。

通過本次實(shí)習(xí),，深化了我對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)乃至對國際貿(mào)易理論和經(jīng)濟(jì)相關(guān)理論的理解,，在實(shí)踐中深入思考國際貿(mào)易中的相關(guān)問題，同時(shí)培養(yǎng)了寫作能力,、獨(dú)立思考能力和自主學(xué)習(xí)的能力,。

1.學(xué)員要遵守校紀(jì)、校規(guī),，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度,，遵守地區(qū)和國家的法規(guī)

2.認(rèn)真學(xué)習(xí)，廣泛調(diào)查研究,，收集資料驗(yàn)證所學(xué),。收集的資料應(yīng)真實(shí)、具體,、時(shí)間性強(qiáng),，并有一定的代表性，且具有研究的針對性

3.按實(shí)習(xí)單位的企業(yè)商業(yè)的保密要求,，做好保密工作

實(shí)習(xí)的主要工作以調(diào)查和研究為主,，通過對本地區(qū)國際貿(mào)易、金融以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)情況的調(diào)查了解,，走訪了相關(guān)幾家企業(yè),，并選擇性的對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了問卷調(diào)查，同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò)廣泛搜集相關(guān)信息,，對本地區(qū)的對外向型經(jīng)濟(jì)人才的需求情況進(jìn)行了調(diào)查分析,。

不知不覺，時(shí)間已經(jīng)走完了三個(gè)春秋,，我也迎來大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假,，三年之前，懵懂的自己選擇了國際貿(mào)易這個(gè)專業(yè),，經(jīng)過三年的淬煉,，自己對國貿(mào)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)相比于三年之前已經(jīng)提高了一個(gè)大的臺(tái)階。

在xx公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我不僅完成了國際貿(mào)易部職員的本職工作,，熟練掌握阿里巴巴操作平臺(tái),，并進(jìn)行報(bào)價(jià)，聯(lián)系客戶等,，還就本地區(qū)對外向型經(jīng)濟(jì)人才的需求情況展開了調(diào)查研究,。

xx公司位于河北省滄州鹽山縣，鹽山縣可謂是鋼管,、管件之鄉(xiāng),，緊鄰鋼管、管件盛產(chǎn)之鄉(xiāng)——孟村,，擁有充足的原材料,、鋼鐵相關(guān)知識(shí)人才及技術(shù)；緊鄰黃驊港,、天津港,，擁有方便的交通。 近年來,，河北省外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,，帶動(dòng)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)一步步邁向國際化，但是外語人才培養(yǎng)滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，外向型經(jīng)濟(jì)人才難以滿足經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要,。本次調(diào)查分析了外向型經(jīng)濟(jì)對外語人才的需求特點(diǎn)，對本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了總結(jié),，指出外語人才培養(yǎng)中存在培養(yǎng)模式趨同化、知識(shí)結(jié)構(gòu)單一,、高端復(fù)合型人才稀缺等問題,，提出了基于本地區(qū)市場需求導(dǎo)向的復(fù)合型外語人才培養(yǎng)策略。

在實(shí)習(xí)期間,，我曾跟隨部門多次到訪本地區(qū)許多企業(yè),，與多家企業(yè)主管提及到外向型經(jīng)濟(jì)人才問題，就其回答而言,，可知本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才是相當(dāng)緊缺的,，尤其是口語熟練的外語人才。

同時(shí),，根據(jù)對河北省外向型經(jīng)濟(jì)及相關(guān)人才的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,，分析得出本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及人才需求特點(diǎn)，外向型經(jīng)濟(jì)人才存在問題,。

1.本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀 自改革開放以來,，河北省積極推進(jìn)“環(huán)京津和環(huán)渤海帶動(dòng)戰(zhàn)略”，加大對外開放工作力度,，努力擴(kuò)大出口,，推動(dòng)國際貿(mào)易發(fā)展,，使外向型經(jīng)濟(jì)邁上了新的臺(tái)階“十一五”期間，對外開放領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,，開放型經(jīng)濟(jì)步伐明顯加快,，全省外貿(mào)進(jìn)出口總值先后邁上200億、300億和400億美元臺(tái)階,，年均增長21％,；出口規(guī)模突破200億美元，年均增長15.6％,，穩(wěn)居全國外貿(mào)十強(qiáng),。累計(jì)實(shí)際利用外資170.8億美元，比“十五”期間增長1.2倍,，年均增長13.9％,；對外直接投資14.8億美元，比“十五”時(shí)期增長10倍,，年均增長36.1％,。從上述數(shù)據(jù)可以看出河北省外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，已經(jīng)成為河北經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎,。隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)首都,、環(huán)渤海發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，河北省外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨難得的發(fā)展機(jī)遇,。

在如此的機(jī)遇下,，作為河北省管件、鋼管基地的鹽山,，外貿(mào)發(fā)展勢頭亦是強(qiáng)勁的,，主要表現(xiàn)在一下幾點(diǎn)：

（1）本地區(qū)管件企業(yè)眾多，競爭激烈,，國內(nèi)貿(mào)易已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各企業(yè)的發(fā)展,，企業(yè)要想立于不敗之地，做強(qiáng)做大,，就必須發(fā)展外貿(mào),，走向國際市場，這從而促進(jìn)了本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，帶動(dòng)了相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。

（2）本地區(qū)云集了眾多此類企業(yè),，原材料不僅豐富，技術(shù)也是相當(dāng)?shù)募兪?，且方便技術(shù)的交流，吸進(jìn)了不少外資流入。

（3）外貿(mào)的發(fā)展必然使得對外經(jīng)濟(jì)合作增加,，為促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)的交流,、更好地維護(hù)客戶關(guān)系，國際出游亦不斷增加，帶動(dòng)了本地區(qū)相關(guān)服務(wù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭雖好,，可與之相關(guān)的人才問題卻不盡樂觀,。 第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)麥可思(mycos)研究院的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，英語專業(yè)畢業(yè)生的失業(yè)量位居20xx屆失業(yè)量之首；英語專業(yè)連續(xù)三年被列為就業(yè)紅牌專業(yè),。然而與此形成鮮明對比的行業(yè)調(diào)查結(jié)果卻顯示，外語翻譯行業(yè)高端人才缺口卻達(dá)90％以上,。究其原因,，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國際貿(mào)易競爭的加劇,，國內(nèi)外市場和企業(yè)對外語人才的需求呈現(xiàn)多元化，要求外語人才不僅要有外語基礎(chǔ),，還要具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，而反觀國內(nèi)多數(shù)高校的英語人才培養(yǎng)模式,，仍然沿襲傳統(tǒng)的以外國語言文學(xué)為目標(biāo)的教學(xué)模式,，畢業(yè)生知識(shí)結(jié)構(gòu)單一，實(shí)踐能力差,，不能滿足市場和企業(yè)需求,，抑或與之相關(guān)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，外語掌握程度卻又不高,，因此,，當(dāng)前社會(huì)需求和外向型經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)之間的矛盾，在本地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也尤為凸顯,。

（1）外語類院校少,，人才培養(yǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，專業(yè)針對性差,。究其整個(gè)滄州,，專、本科院線并不是很多,，外語類院校則更是少之又少,，幾乎大多數(shù)的高等院校都開設(shè)了英語及日語專業(yè),，而小語種如西班牙語、阿拉伯語等開設(shè)的院校很少或根本沒有,。

專業(yè)設(shè)置失衡導(dǎo)致的結(jié)果就是英語和日語專業(yè)人才過剩,，而市場急需的小語種人才得不到滿足。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，80%以上的高校在其人才培養(yǎng)目標(biāo)中含有“復(fù)合型”或“應(yīng)用型”字樣表述,，但是在課程設(shè)置上，其復(fù)合型人才的特征并不明顯,，缺乏專業(yè)特色,，沒有結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求和所在行業(yè)發(fā)展形勢，這種人才同質(zhì)化的培養(yǎng),，一定程度上阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

同時(shí)，外語類院校過分強(qiáng)化語言,，硬式的教育,，忽視了專業(yè)知識(shí)的重要；而相關(guān)專業(yè),，例如國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的教育,，又過于忽視外語的培養(yǎng)。

（2）缺乏復(fù)合型人才,，高端外語人才,。以河北省的英語專業(yè)為例，幾乎所有的高等院校和高職院校都開設(shè)了英語專業(yè),，在校生和畢業(yè)生的數(shù)量達(dá)到了上萬人,，但是培養(yǎng)的人才是以中低端為主，畢業(yè)生知識(shí)結(jié)構(gòu)單一,，缺乏專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，難以滿足市場需要，而像同聲傳譯,、科技翻譯等高級,、復(fù)合型人才仍然緊缺。雖然有一半以上的院校開設(shè)了外語研究生教育,，但其培養(yǎng)的方向是研究型人才,，并非復(fù)合型和實(shí)用型人才，因此與市場需求也不適應(yīng),。

本地區(qū)雖然緊隨省,、全國的發(fā)展步伐，但與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來比,，相差甚遠(yuǎn),。在經(jīng)濟(jì),、教育方面仍有落后，這一定程度上制約了本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，加大了本地區(qū)對外向型經(jīng)濟(jì)人才的需求,。

在經(jīng)濟(jì)局限的大背景下，本地區(qū)居民消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市相比,，自然不高,，整體的工資水平與城市地區(qū)有一定差距，在一定程度上阻礙了經(jīng)濟(jì)人才的流入,，不利于本地區(qū)人才的保留。

（1）以大綱為指導(dǎo),，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢和自身特點(diǎn),，制定差異化的人才培養(yǎng)方案。外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展對人才的需求是多元化的,，高等院校要使培養(yǎng)的人才具有市場競爭力,，在激烈的市場競爭中勝出，就要以英語專業(yè)教學(xué)大綱為指導(dǎo),，立足于細(xì)分化市場需求,，堅(jiān)持差異化發(fā)展策略，制定差異化的人才培養(yǎng)方案和目標(biāo),。首先要對經(jīng)濟(jì)社會(huì)需求進(jìn)行準(zhǔn)確分析和把握,，進(jìn)而將細(xì)分市場需求與本校優(yōu)勢資源進(jìn)行完美結(jié)合，最終打造具有競爭優(yōu)勢的外語專業(yè)品牌,。

（2）整合優(yōu)勢資源,，靈活設(shè)置復(fù)合型人才培養(yǎng)模式。近年來用人單位和就業(yè)市場的信息表明,，單一知識(shí)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)技能型純外語人才已經(jīng)完全不能滿足市場需求,，具有跨學(xué)科、復(fù)合知識(shí)結(jié)構(gòu),、多技能型的復(fù)合型外語人才是人才需求發(fā)展的方向,。因此，作為人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)的高等院校應(yīng)該積極調(diào)整人才培養(yǎng)方案,，為培養(yǎng)跨學(xué)科,、復(fù)合型人才的培養(yǎng)創(chuàng)造條件，建立復(fù)合型人才培養(yǎng)的機(jī)制,，加大雙語式教學(xué)的力度,，加強(qiáng)學(xué)科之間的交融。

（3）積極參加社會(huì)實(shí)踐,，增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)用能力,。外語是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的技能,，需要通過大量的反復(fù)練習(xí)和實(shí)踐才能很好的掌握和應(yīng)用，應(yīng)該充分重視實(shí)踐教學(xué)的開展,，不僅要在課程上進(jìn)行必要的練習(xí)和實(shí)踐,，而且要充分利用第二課堂和各種社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)進(jìn)行訓(xùn)練。社會(huì)實(shí)踐的途徑有很多,，如各種英語大賽,、辯論賽、國際性貿(mào)易洽談會(huì)和體育賽事的翻譯服務(wù),、志愿者服務(wù)以及到涉外企業(yè)進(jìn)行兼職和實(shí)習(xí)等,。這些活動(dòng)既可以鍛煉語言應(yīng)用能力，增強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng),，又可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一家本地區(qū)的管件獵頭企業(yè)——中原管件有限公司主管說：“中國不乏外語人才,，但是,，能熟練使用外語的技術(shù)人員卻不多，尤其鋼管,、管件技術(shù)人員十分緊缺,，懂外語的就更加少啦，加之,，本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)城市差之甚遠(yuǎn),，在薪酬方面又失去一重強(qiáng)有力的吸引力，所以培養(yǎng)非外語專業(yè)的外語人才,，對本地區(qū)發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)為有利”,。正如其所言，只有多渠道的培養(yǎng)復(fù)合型人才,，才能更有力的促進(jìn)本地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì),。

利用優(yōu)勢，不斷地吸引外資,，不僅是投資企業(yè),，更要吸引其投資辦學(xué)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量,，開創(chuàng)多元化的人才培養(yǎng)模式,，突出人才培養(yǎng)的目的性和專業(yè)性。同時(shí),，采取鼓勵(lì)政策,，鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)工作，采取激勵(lì)模式，適當(dāng)提高其工資水平,。其次,，曾設(shè)成人院校，對沒有接受過高等教育,，但是工作經(jīng)驗(yàn)豐富的職員定期培訓(xùn),，提高工作人員素質(zhì)。

總之,，本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才需求的緊缺,，這與本地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展密不可分，與本地區(qū)整體經(jīng)濟(jì),、政策,、教育的發(fā)展息息相關(guān)，這需要國家,、政府,、企業(yè)，包括我們相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生共同努力,。

轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)也步入尾聲,，這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我刻骨銘心,，此次實(shí)習(xí)，我主要是搜集網(wǎng)站,，建立屬于公司的網(wǎng)站,，并發(fā)布產(chǎn)品信息；在商友宣傳易上,，編輯產(chǎn)品信息,，并輸入驗(yàn)證碼，進(jìn)行信息的群發(fā),；在阿里巴巴平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息,，報(bào)價(jià)，整理客戶資料,，及時(shí)聯(lián)系客戶,，發(fā)送郵件，跟進(jìn)客戶,；制作一些報(bào)價(jià)單及一些簡單的單據(jù),，工作雖然零碎，繁瑣,，但我卻受益良多,。

在做本職工作的同時(shí)，我了解到了國際貿(mào)易的操作平臺(tái),，學(xué)習(xí)到了一些書本上學(xué)不到的東西,，加深了對外貿(mào)流程的理解,，使我對專業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí),，讓我深刻地感受到團(tuán)隊(duì)合作的力量,，也使我更加清楚了自己的不足，明確了學(xué)習(xí)目標(biāo),。

在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，加強(qiáng)使用外語溝通的能力，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低,，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí),。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力,，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

因?yàn)槲覀兠孔鲆恍?，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠?qū)⑺玫耐其N給我們的客戶,，因此熟悉產(chǎn)品是第一步。真正的外貿(mào)精英，并不一定是科班出身,，更多的是外行進(jìn)入的,，從而做到一定的成功，因此,，我們不能驕傲自大,，不要認(rèn)為自己比他人更有優(yōu)勢，其實(shí)我們比他人有著一些劣勢,，比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大,，導(dǎo)致我們在外貿(mào)中有時(shí)會(huì)迷失自我。當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時(shí)候,，我們會(huì)更輕松的前進(jìn),，帶著真正的'國貿(mào)帶給我們的知識(shí)，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路,。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會(huì)到，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們知識(shí)的援用，工作經(jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，本次實(shí)習(xí)的調(diào)查分析，更使我明白了自己所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的外向型經(jīng)濟(jì)人才,。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十四

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸到進(jìn)出口的詢盤,、報(bào)價(jià),、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,。了解各地貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況,，了解目前的市場行情，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè)，公司主要產(chǎn)品有汽車配件,、飾品,、玩具、工藝品,、珠寶,。公司已經(jīng)與日本、歐美及其它地區(qū)都 建立了長期互惠互利的合作關(guān)系,，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系,，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購、下單,、商檢,、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸,、報(bào)關(guān)等,。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品，為了節(jié)省和降低成本,，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作,。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的 產(chǎn)品給客戶，以客戶的利潤為目標(biāo),。

公司主要的規(guī)模不大,，分工也不是很明確，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數(shù),。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ,，許多事情不會(huì)硬姓規(guī)定要誰去做，大家的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)的很重要,。業(yè)務(wù)員要做的工作其實(shí)還是滿多的,，要做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)又要努力去開發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場，接受訂單,，跟進(jìn)生產(chǎn),，要了解外貿(mào)流程，熟悉產(chǎn)品,，要時(shí)刻注意客戶的動(dòng)態(tài),，自身要保持良好的心態(tài)，維護(hù)好公司 的形象等等,。

有許許多多的外商 來這里做生意,，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專業(yè) 相符的外貿(mào)類的實(shí)習(xí)崗位 ,。過了一個(gè)星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。在公司里,，我實(shí)習(xí)了好幾塊內(nèi)容，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,。例如：

（1）學(xué)習(xí)了怎樣采購,，也就是公司里常說的跑市場。上海有很多品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場,，設(shè)主體市場,、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心,、倉儲(chǔ)中心,、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上,。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場進(jìn)行采購,，也包括我們公司 。要去市場采購的第一步是先要了解市場的分布,，知道產(chǎn)品的,，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品。比如,，公司要我去找一 些飾品,，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期，然后到a,、b,、c、d區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品,， 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪,。找到自己想要的產(chǎn)品后，就應(yīng)該對其進(jìn)行了解,，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量,，價(jià)格，包裝,，交貨日期等等,。在這過程中要有很大的耐心,，對產(chǎn)品進(jìn)行的對比,、分析，找一家價(jià)格和信譽(yù)都最好的廠家合作,，以實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化 ,。對市場上所了解到的情況及時(shí)跟上級匯報(bào)，進(jìn)行良好的溝通,，出色的完成 自己的工作,。

（2） 學(xué)習(xí)了怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和廠家的尋找,。我們必須事先就先注冊一些貿(mào)易平臺(tái)的賬號，方便及時(shí)登入進(jìn)行查找,。當(dāng)客戶告知需要什么產(chǎn)品時(shí),，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進(jìn)行查找,，查找時(shí),，我們要先學(xué)會(huì)如何選擇關(guān)鍵詞，這樣可以更加準(zhǔn)確,、快速的找到自己所需的產(chǎn)品,。再利用阿里旺旺跟廠家進(jìn)行溝通。在溝通過程中對產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點(diǎn),，以便做出詳細(xì),、一目了然的價(jià)格給上級。做價(jià)格表時(shí),，其中應(yīng)包括各種產(chǎn)品的寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）,、價(jià)格、顏色,、尺寸,、包裝等，最好做到能便上級一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息,。在交談過程中還要注意自身的語氣,，以便以后的合作。

貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十五

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的,、社會(huì)性的活動(dòng),，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色,。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái),。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力,，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與客戶打交道的學(xué)科,！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,，所接觸的客戶是包羅萬象的，需要你擅變,！而且需要技巧性,！如何才能把衣服賣出去！要求價(jià)錢賺的最高,，數(shù)量最多,，客戶達(dá)到滿意！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,，應(yīng)變能力及銷售商品能力,！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1,，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力,！還有讓客戶滿意而歸,！

2，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中,，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來,，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長處,，完善自己,！如此來提高自己的銷售業(yè)績。

3,，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售商品,，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng),。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過與客戶的直接接觸,，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì),。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活,，通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié),，提高了銷售業(yè)績,，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)！在管理方面也有所收獲,！

通過這次實(shí)習(xí),，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了,，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步,。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題,，包括文化知識(shí)的欠缺,，真是“書到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄,，學(xué)到的知識(shí)太單一,，沒有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差,，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪,。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力,，盡可能完善自己,。

實(shí)習(xí)，是非常重要的一步,，在實(shí)習(xí)中提升能力,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí),，是關(guān)鍵的,，邁好這一步，是步步高的前提,。好的開頭是成功的一半,。