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完整的廣告策劃書 完整的廣告策劃書格式篇一

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況,、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題,，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想,，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解,。

市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

1、背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況,；

2,、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何,；

3,、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

1,、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝,、成分、用途,、性能,、生命周期狀況；

2,、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：

1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn),；

2,、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3,、優(yōu)劣比較：通過分析比較,，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種,。短期目標(biāo)以一年為度,，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,。

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：

戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率,；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主,；

1、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔,、低檔定位中的一種,。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格,，國際流行的產(chǎn)品,，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷,；

2,、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好,，包括人口因素各方面,，如年齡、性別,、收入、文化程度,、職業(yè),、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征,，以及生活方式和消費(fèi)方式等,；

3、包裝策略：包裝的基調(diào),、標(biāo)準(zhǔn)色,；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播,，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字,、標(biāo)志、色彩)等,；

4,、零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響,。

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品,、銷售,、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析,，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn),。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

1,、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn),、廣告表現(xiàn)形式、廣告號,、廣告攻勢的強(qiáng)弱等,。

2、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),，確定廣告在提高知名度,、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),。

3,、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù),，并根據(jù)數(shù)量,、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象,。

4,、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號,，使用的模特兒或象征物,，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等,。

5,、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視,、報(bào)刊,、廣播、pop等不同媒介的情況,，分別提出有特色的,、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的,。

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象,，包括：

1,、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2,、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行,，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；

3,、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；

4,、媒介的位置,、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好,；報(bào)刊選擇什么日期,、版面等；

5,、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,。

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：

1,、調(diào)研,、策劃費(fèi)；

2,、廣告制作費(fèi)；

3,、媒介使用費(fèi),；

4、促銷費(fèi),、管理費(fèi),；

5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等,。

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志,、廣播,、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù),。

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》,，廈門大學(xué)出版社1993年10月版,，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的,。我們看到,，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃,，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰,，所以要以嚴(yán)肅,、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它,，決不能想當(dāng)然,、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事,。同時(shí),，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識,，要掌握市場營銷學(xué),、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué),、文學(xué),、美學(xué)、影視寫作學(xué),、廣告心理學(xué),、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識，以及各種商品的有關(guān)知識,。目前,，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人,。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書,，首先要有深廣的知識,，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

完整的廣告策劃書 完整的廣告策劃書格式篇二

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由,、企業(yè)的概況,、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn),，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想,，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解,。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；

2.目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口,、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何,；3.同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝,、成分,、用途、性能,、生命周期狀況,；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分,，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況,，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn),；

2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略,；3.優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū),。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種,。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比,。長期目標(biāo)是三年至五年,，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃,，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,，這些包括：

戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主,；

2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔,、中檔、低檔定位中的一種,。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量,；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品,，柯達(dá)技術(shù),，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷,；

3.銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好,，包括人口因素各方面,，如年齡、性別,、收入,、文化程度、職業(yè),、家庭結(jié)構(gòu)等,，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等,；

4.包裝策略：包裝的基調(diào),、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量,；包裝物的傳播,，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志,、色彩)等,；

6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響,。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品,、銷售,、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析,，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn),。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的,。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn),、廣告表現(xiàn)形式、廣告號,、廣告攻勢的強(qiáng)弱等,。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度,、美 譽(yù)度,、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3.廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究,，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù),，并根據(jù)數(shù)量,、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象,。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思,。如廣告口號，使用的模特兒或象征物,，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念,、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容,。按照電視,、報(bào)刊,、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的,、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖,。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的,。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象,，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主,，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行,，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排,；4.媒介的位置,、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好,；報(bào)刊選擇什么日期,、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入,，包括：1.調(diào)研,、策劃費(fèi),；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi),；4.促銷費(fèi),、管理費(fèi),；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙,、雜志、廣播,、電視,、pop 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù),。

(十三)廣告效果預(yù)測

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋,、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版,，第11頁—14頁,。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的,。我們看到,，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃,，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗,。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰,，所以要以嚴(yán)肅,、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它,，決不能想當(dāng)然,、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事,。 同時(shí),，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識,，要掌握市場營銷學(xué),、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué),、文學(xué),、美學(xué)、影視寫作學(xué),、廣告心理學(xué),、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識,，以及各種商品的有關(guān)知識。目前,，廣告策劃人才奇缺,，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人,。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識,，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng),。

完整的廣告策劃書 完整的廣告策劃書格式篇三

前言

rio銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立,，并在20xx年,，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。

rio銳澳雞尾酒作為國內(nèi)唯一一家專業(yè)生產(chǎn)雞尾酒的企業(yè),，現(xiàn)已成為中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的.領(lǐng)軍企業(yè),。

伴著整個(gè)市場逐步成熟，rio銳澳雞尾酒勢將書寫預(yù)調(diào)雞尾酒在中國的下一個(gè)傳奇,。

本次策劃的文本結(jié)構(gòu)如下：

市場分析——rio品牌發(fā)展歷程,、背景 產(chǎn)品分析——自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn) 現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸 廣告戰(zhàn)略分析

一．市場分析

（一） rio中國市場品牌發(fā)展歷程

rio銳澳雞尾酒自成立伊始，就致力于中國預(yù)調(diào)雞尾酒市場的開拓與建立,，并在20xx年,，產(chǎn)品即已覆蓋全國市場。

（二）市場概況

1. 市場需求

酒類市場在中國仍處于起步階段,，但根據(jù)rio對日本,、歐美等國預(yù)調(diào)雞尾酒的研究，加之rio在中國市場多年的經(jīng)驗(yàn),，rio正在不斷引領(lǐng)市場格局,。cocktail傳承了英國預(yù)調(diào)雞尾酒的優(yōu)質(zhì)釀造工藝，并經(jīng)過長期的研發(fā),，rio瓶裝,、罐裝雞尾酒產(chǎn)品在中國市場中已占據(jù)半數(shù)市場。

（三）營銷環(huán)境分析總結(jié)

1. 機(jī)會(huì)與威脅

rio雞尾酒,，上世紀(jì)末,，預(yù)調(diào)雞尾酒的時(shí)尚魅力在日本綻放，如今日本此類產(chǎn)品的市場已經(jīng)十分成熟,，品種豐富多彩,，完全延續(xù)了日本清涼飲料的發(fā)展模式，達(dá)到了細(xì)分市場的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度,、有適合餐飲、有適合女性美容養(yǎng)顏,、有根據(jù)不同季節(jié)時(shí)令水果口味等多種類別,。并以品類的形式與啤酒市場產(chǎn)生了直接的競爭，直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒,。最大威脅是同類雞尾酒產(chǎn)品品牌冰銳和廣場,。

二．消費(fèi)者分析

（一）國產(chǎn)品牌消費(fèi)者宏觀分析

rio多以年輕消費(fèi)者居多，由于和傳統(tǒng)的酒類有一定的區(qū)別,，中老年人還不適宜接受,，但低酒精度卻使得rio成為一種老少皆宜的飲品

（二）目標(biāo)消費(fèi)者分析

1.目標(biāo)消費(fèi)群體構(gòu)成

從國內(nèi)市場上的售價(jià)來看，rio主要針對中高收入的群體,，通過對中等收入人群分析可以得出以下幾點(diǎn),。

（1）從中國現(xiàn)階段中等收入人群的年齡層次來看，以35歲以下的人居多,，以陸學(xué)藝教授研究為例,，改革開放30年來，如今中間階層占到了23%,，5年前是8%,，中國如果以每年1%的幅度增長，到20xx年可達(dá)人口的三分之一,。rio官方統(tǒng)計(jì)顯示,，購買rio的多為35歲以下的人群。

（2）中等收入的群體大多是由各行各業(yè)的專業(yè)人才,、白領(lǐng)以及中級管理人員構(gòu)成,。這部分的人群都有著比較好的教育背景，學(xué)歷和收入正相關(guān),。如《福布斯》發(fā)布的中國中產(chǎn)定義中顯示,，中產(chǎn)是有大學(xué)學(xué)位的專業(yè)人士。而對35歲以下的人群來說,，他們符合意義上的中產(chǎn)階級,。

（3）28歲以下的低收入人群以及學(xué)生也是rio的主要消費(fèi)者。由于他們還沒有創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值,，但出于對于新鮮事物的接受態(tài)度,，他們使用的產(chǎn)品大多是價(jià)位適中以及比較便宜的，這塊市場有著很大的潛力,。

（4）男性多于女性,，在中國普遍男性飲酒多于女性，雖然rio酒精度極低，但依然男性較多,。

（三）消費(fèi)者分析總結(jié)

中國的中等收入群體在不斷的擴(kuò)大,，再加上國家致力于縮小貧富差距。因此rio品牌的總體的消費(fèi)人群是28歲以下的人士,，大學(xué)生作為總體消費(fèi)目標(biāo)的人群,，他們在雞尾酒方面還不夠理解，rio應(yīng)該多加宣傳,，給28歲左右的人群宣傳rio的時(shí)尚性,，這部分人群的可塑性強(qiáng)，在28歲以上的人群也適當(dāng)進(jìn)行宣傳,，畢竟28歲以上的這部分人群已經(jīng)形成了自己的一套護(hù)理理念,。

三．產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品特點(diǎn)

品牌由來：rio銳澳雞尾酒源于巴西著名城市“里約熱內(nèi)盧(riodejaneiro)”的簡稱，寓意充滿活力,、時(shí)尚,、熱情、陽光,、快樂,、自在的性格。rio預(yù)調(diào)雞尾酒現(xiàn)已成功推出6種口味的瓶裝產(chǎn)品,，以及3種口味的罐裝產(chǎn)品,。根據(jù)消費(fèi)者對口味的不同偏好，rio始終傾心調(diào)配,，既有口感清爽的淡雅滋味,，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀,。

（1）選材地道優(yōu)質(zhì)的酒基,，才能成就不凡的口感，rio的酒基有選自法國的干邑白蘭地,、精選的俄羅斯上等伏特加,，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

（2）飲酒的歡樂與健康的理念并不矛盾,，rio匯聚世界各地的優(yōu)質(zhì)水果,，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚,、酸爽清新的檸檬,，采用鮮榨冷凍技術(shù)提純果汁。

（3）或清香,，或甘醇的優(yōu)雅滋味,，或清澈,，或濃郁的高貴氣質(zhì)，洋酒與果汁的黃金配比混搭,。

（二）品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢

1. 有明確地定位和清晰的品牌形象

從誕生之日起,，rio就定位于中低端市場，走親民路線,，而且一直沿著這個(gè)路線進(jìn)行品牌塑造和推廣,。

2. 豐滿品牌形象

rio由之前的不做廣告到后來慢慢的投放廣告，先是在湖南衛(wèi)視做rio的廣告,，再到時(shí)下的z周迅做代言，讓rio的品牌形象家喻戶曉,。

四．現(xiàn)階段出現(xiàn)的問題及瓶頸

1.進(jìn)入市場晚,，競爭激烈

目前中國的煙酒市場由國內(nèi)與國外兩個(gè)板塊構(gòu)成，由于國內(nèi)產(chǎn)品資本力量雄厚,、管理經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓國外產(chǎn)品的發(fā)展空間越來越小。rio進(jìn)入市場較晚,，使得其產(chǎn)品面臨著白熱化的競爭,。

2.市場占有率低。

五．廣告戰(zhàn)略分析

（一）總目標(biāo)和具體目標(biāo)

1.總目標(biāo)

提高rio品牌知名度和消費(fèi)者的感知度,，提高市場占有率,，使得相宜本草在國內(nèi)市場中與其他品牌競爭區(qū)別開來，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,，擴(kuò)寬銷售渠道,，并且培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。 2.具體目標(biāo)

① 提高rio的知名度,，做到家喻戶曉讓潛在消費(fèi)者和對產(chǎn)品在認(rèn)知上有誤解的群眾成為消費(fèi)對象,，提高市場的占有率。

② 讓更多的銷售商銷售rio的產(chǎn)品,，擴(kuò)寬銷售渠道,。 ③ 提高rio的國際聲望

（二）媒介組合戰(zhàn)略

1. 媒介的選擇

在進(jìn)行廣告投放時(shí)候，選擇的媒介類型大體有以下幾種：電視,、報(bào)紙,、雜志、網(wǎng)絡(luò),、戶外,、手機(jī)廣告。20xx年11月,，煙酒產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模持續(xù)下降,，環(huán)比降幅26.6%。國內(nèi)傳統(tǒng)媒體廣告市場的刊例花費(fèi)同比增長了14%，高于第二季度gdp增長率9.5%,，但比去年同期較低,。因此在選擇媒介方面?zhèn)鹘y(tǒng)媒體還是占一定優(yōu)勢，主要是受國家廣電總局的政策影響,。 2. 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略

選擇大眾消費(fèi)人群所關(guān)注的媒體,，投入廣告宣傳。采用分散式媒體組合策略,，采用多種媒體形式同時(shí)進(jìn)行宣傳,，可以更有效的到達(dá)目標(biāo)受眾。

(三)媒介投放策略

1．電視廣告表現(xiàn)以及投放策略,。

rio的品牌目前適合于省電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放,，比如湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視,、江蘇衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視，這些省電視臺(tái)收視率高,，廣告費(fèi)用較央視比,，較低。 2.贊助節(jié)目,、電視劇的內(nèi)隱廣告,。

在媒介戰(zhàn)略選擇中，rio采用的是進(jìn)攻戰(zhàn)略,，很多品牌賣出2,、3個(gè)月才進(jìn)行商場促銷，這給rio進(jìn)行宣傳提供了很好的空間,，rio掌握了其他品牌的弱點(diǎn),，進(jìn)行主動(dòng)攻擊，并沒有采取如冰銳,，紅廣場等產(chǎn)品把品牌做大都是靠花大量廣告費(fèi)用投入到影視熒屏中去,。rio草在商場促銷、各大賣場的促銷使得產(chǎn)品的品牌形象深入民心,，是當(dāng)之無愧的一匹“黑馬”,。

六．廣告訴求策略

廣告訴求對象：青春活力、朝氣蓬勃的年輕人

2.廣告訴求重點(diǎn)

完整的廣告策劃書 完整的廣告策劃書格式篇四

一：序言

垃圾是放錯(cuò)地方的資源,。然而垃圾的回收與利用卻被垃圾分類這一問題所限,。當(dāng)今社會(huì)，垃圾回收并非技術(shù)問題,，而是人們沒有較強(qiáng)的垃圾分類回收的意識,。

二：調(diào)研分析

垃圾處理的現(xiàn)狀

我國目前垃圾處理的方法還大多屬于傳統(tǒng)的堆放填埋方式,，占用上萬畝土地：并且蟲蠅亂飛，污水四溢,，臭氣熏天,，嚴(yán)重地污染環(huán)境。進(jìn)行垃圾分類收集可以減少垃圾處理和處理設(shè)備,，降低處理成本,，減少土地資源的消耗，具有社會(huì),、經(jīng)濟(jì),、生態(tài)三方面的效益。

垃圾處理的方式

在瑞典,，家家戶戶都在廚房的水池下或抽屜中放置不一樣的廢物收納容器,，搜集玻璃瓶、金屬,、紙張,、塑料和廚房廢物等,；在日本,，居民需求在廢物清運(yùn)當(dāng)天早晨8點(diǎn)前，把廢物堆放到指定地,，不能錯(cuò)失時(shí)刻,，不然就要等下周；德國每棟住宅樓都有3至4個(gè)廢物桶,，寄存各種包裝物,、不行收回廢物、紙制品以及玻璃瓶,；在韓國首爾,，市政府除了在公共場所建立分類廢物桶，每個(gè)社區(qū)的廢物收回是定點(diǎn)守時(shí)的,。原則上,，周末和素日里白日不允許扔廢物，由于收通常廢物和食物廢物的車是每周一到周五清晨來收走,。

三：活動(dòng)背景

垃圾分類的好處是顯而易見的,。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地,，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染,，還可以變廢為寶。雖然我們已經(jīng)開始實(shí)行垃圾分類很多年,，在我們城市的街頭隨處可見的都是標(biāo)著可回收/不可回收標(biāo)志的垃圾箱,，但我們看到在兩個(gè)箱子里的垃圾并不是分好類的,，人們只是將手中的垃圾扔進(jìn)去，并不在意這個(gè)是可回收還是不可回收的,。

四：活動(dòng)目的

向公眾宣傳垃圾分類知識,，讓人們了解到垃圾分類處理的重要性，了解垃圾分類處理作出的貢獻(xiàn),，在游戲中體驗(yàn)這些,，能夠更好的加深人們的印象。

五：活動(dòng)意義

此次活動(dòng)目的在于向公眾宣傳垃圾分類處理知識,，與以往的簡單宣傳不同,，我們采用游戲的方式，讓參與者在游戲中了解垃圾分類處理,，讓人們更能深刻的記住我們生活中的垃圾屬于什么類別,，也科普了一些我們平時(shí)不知道怎么分類的垃圾屬于哪一類別。讓人們在娛樂中加深對垃圾分類處理的意識,，另外我們通過社交媒體的方式,，讓參與者分享此次活動(dòng)，間接的向他的親朋好友宣傳了垃圾分類處理的知識,，活動(dòng)參與者也會(huì)帶動(dòng)身邊的人實(shí)行垃圾分類處理,。

六：活動(dòng)主題

關(guān)于“垃圾分類”的系列游戲比賽

七：活動(dòng)口號

垃圾分類，“游”我一份,。

八：活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月24日-25日

九：活動(dòng)地點(diǎn)

江蘇省徐州市彭城廣場內(nèi),。

十：活動(dòng)對象

普通市民、情侶,、父母與孩子,、學(xué)生。

十一：活動(dòng)流程

前期準(zhǔn)備：

1. 制作活動(dòng)宣傳海報(bào),、宣傳單,，向市民發(fā)放，宣傳此次活動(dòng),； 2. 投放廣告（在公交車,、公交站牌、報(bào)紙雜志,、路邊廣告牌等）,； 3.開通微信公眾平臺(tái)/微博熱門話題，宣傳活動(dòng)及垃圾分類處理相關(guān)知識,，集贊到現(xiàn)場有禮品相送,；4.向廣場、游樂園相關(guān)人員協(xié)調(diào)活動(dòng)場地情況,； 5.制作,、采購活動(dòng)相關(guān)道具,。

活動(dòng)安排：

1.在選好的場地布置活動(dòng)道具； 2.設(shè)置接待人員,，接待參加活動(dòng)的人,；3.設(shè)置垃圾分類處理知識宣傳處，向市民介紹垃圾分類處理相關(guān)知識,；4.設(shè)置活動(dòng)獎(jiǎng)品發(fā)放處,，發(fā)放獎(jiǎng)品。

活動(dòng)項(xiàng)目：

活動(dòng)環(huán)節(jié)一：“猜題板游戲”

工作人員提供相關(guān)物品的題板,，參與者一人背對題板,，由另一人向他解釋題板內(nèi)容，解釋中務(wù)必出現(xiàn)此物品為可回收或不可回收垃圾,，未說出或說錯(cuò)者,，此題無效。

活動(dòng)環(huán)節(jié)二：“跑酷游戲”

在一段路程中設(shè)置障礙,，并在參與者闖關(guān)過程中向其提問工作人員手中的物品是屬于可回收還是不可回收垃圾的,，答錯(cuò)者從起點(diǎn)重新開始，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成闖關(guān)者獲勝 ,。

活動(dòng)環(huán)節(jié)三：“飛行棋游戲”

多人游戲,，規(guī)則為參與者在飛行棋地圖中站在各自的起點(diǎn)，輪流選取工作人員事先準(zhǔn)備好的物品,，選取后說出物品為可回收或不可回收的,，答對者向前行進(jìn)三步,，反之后退五步,，先完成者獲勝。 活動(dòng)環(huán)節(jié)四：“分類投籃”

參與者選取帶有垃圾圖片的籃球,，并將其正確投入可回收/不可回收的籃筐內(nèi),，規(guī)定時(shí)間內(nèi)投入規(guī)定正確數(shù)量的獲勝。