隨著個人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇一

食品工業(yè)是國民經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè)，工業(yè)生產(chǎn)增加值對全國工業(yè)行業(yè)考察行業(yè)貢獻率達到11.09%，拉動全國工業(yè)生產(chǎn)1.43個百分點,。若扣除煙草制品業(yè)，食品工業(yè)對全國工業(yè)增加值貢獻率達到8.63%,，拉動全國工業(yè)增加值增長1.11個百分點,。

**-7月全國食品制造業(yè)累計銷售產(chǎn)值472,734,698.00千元，比去同期增長14.75%

中國食品行業(yè)競爭目前還比較分散,。由于食品保質(zhì)期相對較短,，運輸不經(jīng)濟，以及不同區(qū)域消費習(xí)慣差異,，使食品行業(yè)競爭地域性特色十分明顯,。但是目前一些優(yōu)勢企業(yè)已開始采用銷地產(chǎn)以及開發(fā)適應(yīng)不同細分市場需求產(chǎn)品來突破地域限制，向全國市場拓展,。

國際市場營銷新趨勢：

1)分銷渠道從原來以經(jīng)營廠家品牌到步開始考慮建立自己品牌,，如美國沃爾瑪和法國家樂福。

2)競爭意識強化,，企業(yè)不得不采取具有自身特色營銷模式,，甚至是幾種方式并用。

3)新技術(shù)運用,，使用計算機使數(shù)據(jù)信息共享,，提高管理質(zhì)量，細化客戶檔案,。

4)關(guān)系營銷再受重視,，注重加強客戶長期穩(wěn)定關(guān)系和客戶忠誠度，強調(diào)客戶管理,，通過數(shù)據(jù)庫營銷降低成本,，提高競爭力。

高端消費對于中檔市場具有很強引導(dǎo)作用,，高端市場消費評價方式會引領(lǐng)中檔市場,。同時，中檔市場也具有相當自主趨勢,。低端市場與高端市場產(chǎn)生明顯斷裂,，雖然會受到中檔市場影響，但低端市場有著龐大容量,、復(fù)雜差異,，會形成獨特流行趨勢,。

由于生活水平提升，消費形態(tài)和評價標準逐漸多元化,，現(xiàn)出不同消費價值取向,。

把握商機，占盡先機!

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇二

xx科技在今天公布了一份xx年中國搜索引擎市場調(diào)查報告,，這份報告是對北京,、上海和廣州地用戶進行計算機輔助隨機抽樣電話訪問調(diào)查后作出的。從調(diào)查報告結(jié)果可以看出,，百度依然是中國搜索引擎市場的老大，市場占有率領(lǐng)先google 40多個百分點,。跟去年相比,，google在中國的市場占有率下滑了12.3個百分點，特別是可見很多google的用戶已經(jīng)“投靠”了百度,。值得注意的是,，google的下滑趨勢在最近半年（xx年月～8月）有所減緩。無論是學(xué)生用戶市場還是非學(xué)生用戶市場,，百度的市場占有率都領(lǐng)先于google,。排在google后面的分別是雅虎搜索，搜狗和新浪搜索,。

搜索引擎 一年前的市場份額 當前的市場份額 市場份額變動

百度 51.5% 64.5% +13%

google 32.9% 20.6% -12.3%

雅虎搜索* 3.7% 5.4% +1.7%

搜狐 4.6% 3.4% -1.2%

新浪 4.0% 3.5% -0.5%

對于搜索引擎用戶群的調(diào)查可知,，google的使用者仍然比百度用戶有著更早的上網(wǎng)經(jīng)歷、更豐富的搜索引擎使用經(jīng)驗,、更強的搜索引擎依賴性,、更多地搜索與工作或職業(yè)相關(guān)的內(nèi)容等重要行為特征。有趣的是,，在非學(xué)生用戶中,，

google使用者的平均年齡和月收入都比百度用戶要高。在學(xué)生用戶中,，除了百度,，其他幾個搜索引擎的市場份額均低于它們在非學(xué)生用戶中的市場份額。

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇三

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況,，特進行此次調(diào)查,。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是20xx年7月至8月,，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后,，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),，其調(diào)查報告如下：

(一)樣品類屬情況,。在有效樣本戶中，工人320戶,，占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶,，占總數(shù)比例7.4%;教師200戶，占總數(shù)比例11.4%;機關(guān)干部190戶,，占總數(shù)比例10.8%;個體戶220戶,，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶,，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶,，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶,，占總數(shù)比例14.77%,。

(二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示,，從本市總的消費水平來看,，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右,，樣本中只有約2.3%的消費者收入在20xx元以上,。因此，可以初步得出結(jié)論,，本市總的消費水平較低,，商家在定價的時候要特別慎重。

(一)酒類產(chǎn)品的消費情況

1,、白酒比紅酒消費量大,。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外,，用于送禮的較多,，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少,。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場,。

2、白酒消費多元化,。

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇四

定義：所有為了個人消費而購買物品或服務(wù)的個人和家庭所構(gòu)成的市場

消費者需要的含義：心理學(xué)認為,，需要是有機體延續(xù)和發(fā)展其生命所必需的客觀條件的綜合反映，是行為產(chǎn)生的原動力,，需求未滿足是激起人們活動的普遍原因,。

市場規(guī)模大、范圍廣,、需求復(fù)雜多變,。購買者人數(shù)眾多,；交易頻繁，但每次購買數(shù)量較??；消費者具有較大程度的可誘導(dǎo)性。

消費者需要的種類：

（1）按需要的起源分為生理性需要和社會性需要,。

（2）按需要對象的性質(zhì)分為物質(zhì)需要,、享受需要和發(fā)展需要。

（3）按需要的層次分為生存需要,，享受需要和發(fā)展需要,。

（4）按需要的社會屬性劃分，可分為權(quán)力需要,、交際需要和成就需要,。

影響消費者購買行為的內(nèi)在因素

一、心理因素知覺,、個性、需要與動機,、學(xué)習(xí),、信念與態(tài)度。知覺指個人選擇,，組織并解釋信息的投入,，比便創(chuàng)造一個有意義的外界事物圖像的過程。不同的人對同一刺激物會產(chǎn)生不同的人對同一刺激物會產(chǎn)生不同的知覺,。

二,、經(jīng)濟因素指消費者可支配收入、儲蓄,、資產(chǎn)和貸款能力,。經(jīng)濟因素是覺得購買行為的首要因素，決定著能否發(fā)生購買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購買行為,，經(jīng)濟因素是決定購買行為的首要因素,，決定著能否發(fā)生購買行為以及發(fā)生何種規(guī)模的購買行為，決定著購買商品的種類和檔次,。

三,、生理因素指年齡、家庭,、生命周期,、性別、健康狀況等,，生理因素決定著對產(chǎn)品款式,、構(gòu)造和功能有不同需求,。生理因素決定著對產(chǎn)品款式、構(gòu)造和功能有不同需求,。

生活方式指一個人在生活中表現(xiàn)出來的活動,、興趣和看法的模式。在設(shè)計產(chǎn)品和廣告時應(yīng)明確針對某一生活方式群體進行訴求,。

四,、生活方式指一個人在生活中表現(xiàn)出來的活動、興趣和看法的模式,。

（1）從個人層面上講,，顧客滿意度是顧客對某項產(chǎn)品或服務(wù)的消費經(jīng)驗的情感體驗，或者說是顧客通過對某項產(chǎn)品或服務(wù)的感知效果或結(jié)果與他的期望值相比較后形成的愉悅或失望的感覺狀態(tài),。滿意程度是可感知效果與期望值之間的差異函數(shù),。如果效果低于期望，顧客的滿意度就比較低,，如果感知效果超過期望,，顧客就會高度滿意或欣喜。

（2）從企業(yè)層面上講,，顧客滿意度是企業(yè)用以評價和增強企業(yè)業(yè)績,，以顧客為導(dǎo)向的一整套指標。它代表了企業(yè)在其所服務(wù)的市場中所有購買和消費經(jīng)驗的實際和預(yù)期的總體評價,。它是企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量的衡量方式,。

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇五

摘要：隨著人們生活水平的不斷提高，酸奶這一健康飲品越來越受到消費者的青睞,。但市場上的酸奶五花八門琳瑯滿目,，而消費者對酸奶的包裝和質(zhì)量也越來越關(guān)注，消費者到底會購買那個品牌的酸奶呢,？消費者更看重酸奶的哪個特點呢,？一般會去哪里購買酸奶呢？本次市場調(diào)查主要是想了解大多數(shù)購買酸奶的一些習(xí)慣,。

xxxx年10月2日

官渡二路1+1超市

超市里面的顧客

實地調(diào)查,、問卷調(diào)查

（1）實地走訪1+1超市，了解各個品牌的酸奶的價格以及種類,。

（2）向超市消費者發(fā)放調(diào)查報告,，了解不同消費群體對酸奶的認識以及安全態(tài)度。

（3）查詢資料并完成調(diào)查報告,。

蒙牛酸奶單價2元,，銷售量占總量的29.5% 伊利酸奶單價2元，銷售量占總量的27%

光明酸奶單價3元,，銷售量占總量的23.5% 三元酸奶單價2元,，銷售量占總量的20%

（1）33.2%的消費者會偶爾更換酸奶品牌,，76.8%的消費者對酸奶的品牌無特別要求。

（2）大部分消費者比較關(guān)注酸奶的營養(yǎng),，口感以及品牌次之,。

（3）大部分消費者并不知道哪種酸奶更適合自己。

（4）調(diào)查結(jié)果顯示,，酸奶的降價可以直接影響消費者購買意向,。

酸奶可以帶給我們健康，消費者也一直在追求時尚和不一樣的口感,，所以早餐飲品從傳統(tǒng)的豆?jié){到今天琳瑯滿目的酸奶,，消費者追求新鮮的口感，酸奶的市場將越來越大,，對酸奶知識的宣傳是有必要的,。我們可以為提高酸奶的消費提幾個建議：

（1）開發(fā)多種口味的酸奶，進入不同細分市場,。

（2）品牌定位必：營養(yǎng)健康飲品,。

（3）銷售渠道：超市、便利店

（4）產(chǎn)品賣點：健康美味,、攜帶方便

（5）包裝設(shè)計：圖案要時尚鮮明,，不同品種設(shè)計不同圖案，圖案要突出產(chǎn)品特色,。

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇六

一、概述

專家指出,，中國醫(yī)藥市場遠未飽和,，但競爭業(yè)已開始。目前,，中國每年人均醫(yī)療消費水平只是美國人的1/130,，當一般發(fā)達國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出達到20xx美元、美國人均突破4000美元的時候,，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費支出只有31美元,。但在另一方面，國內(nèi)醫(yī)療用品的銷售量持續(xù)增加,，在今后3～5年的時間里每年將以12%的速度增長,。20xx年的中國醫(yī)藥，面對的將是一個蓬勃發(fā)展和慘烈競爭共存的局面,。這是值得每一個醫(yī)藥人認真思考的問題,。

二、醫(yī)院市場分析

如何做好醫(yī)院市場,，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗,，同時也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容,。我在實踐中摸索到推銷藥品的竅門，那就是必須打點好一些“關(guān)鍵人物”,。

第一是醫(yī)生,，他們手里有處方權(quán)，用哪種藥,，用多少,，全由他們說了算；第二是醫(yī)院的庫房,，從醫(yī)藥公司進藥全由他們負責(zé)：第三是藥房,，他們有一個“小賬本”，每個醫(yī)生用了多少藥,，該得多少提成,，全是由他們提供給我的；第四是醫(yī)藥公司,，醫(yī)院從他們那里進藥,，我憑藥款拿提成。

“打點”這些人的方法也簡單,，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成,。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點禮,，多請他吃幾次飯,。推銷同一種藥品的醫(yī)藥代表是競爭對手，常?；ハ唷按烫杰娗椤?，如果哪家公司給醫(yī)生的提成高，另一家公司的醫(yī)藥代表就會向上匯報,，要求提高給醫(yī)生的提成,。

三、otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場分析

otc市場或社區(qū)醫(yī)藥市場的開發(fā),，已經(jīng)成為了現(xiàn)代醫(yī)藥營銷的一個新的經(jīng)濟增長點,。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位,，其次為咳嗽,、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病,。隨著otc市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大,，使得廣告、店員成為影響消費者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告,。

研究發(fā)現(xiàn),，一旦店員向消費者主動推薦某種藥品時，有74,、0％的消費者會接受店員的意見,。特別需要指出的是，在明確具體品牌的消費者中,，當?shù)陠T向他推薦其他品牌的藥品時,，有66、2％的消費者改變了主意,。研究還發(fā)現(xiàn),，店員在向消費者介紹藥品時，大多將藥品的療效,、價格作為促銷工具,，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視,。

四,、醫(yī)藥代表工作的總體思路

由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高,。善于運用推銷之術(shù),，對醫(yī)藥代表工作的順利開展有著至關(guān)重要的作用。學(xué)會自我推介,，贏得客戶真誠,、友好的合作。良好的自我推介,，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件,。

1、要保持充沛的精神與活力,，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶,，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度,；其次，培養(yǎng)真誠,、友善,、豁達、樂觀的生活態(tài)度,，磨煉自己的意志,；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識,，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準,。

2、實事求是展示企業(yè)形象,，增加客戶的信任度,。醫(yī)藥代表的工作不是獨立的，而是企業(yè)整合營銷的有機組成部分,。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞,，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時,，實際上也在從另一個角度推介企業(yè),。

3、必須全方位深入了解自己的企業(yè),，充分理解企業(yè)的經(jīng)營理念,、經(jīng)營原則與價值取向；其次,，認真分析,、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢,，同時不回避劣勢,，正確對待企業(yè)的不足；再次,，認清自己的工作目標,，了解企業(yè)對員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與幫助,；最后,，對企業(yè)充滿信心，時刻覺得自己的企業(yè)是最棒的,。只有對自己的企業(yè)充滿信心,，才能通過你的言行由衷地感染對方。

4,、利用新產(chǎn)品的全新概念感染客戶,。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用,，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品,，完整準確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。

5,、介紹新品種的功效理論,、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史,；其次，恰當介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實際應(yīng)用中的具體情況,。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識,，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問。醫(yī)藥代表必須將扎實的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動之中,。

五,、結(jié)束語

根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標工作后,，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進行業(yè)務(wù)公關(guān),，尤其是對醫(yī)院的重點公關(guān)，力爭在最大程度上贏得藥品訂購合同,，以最終實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益和社會效益,。在與他們打交道的時候，必須樹立從藥品訂單的收集,、藥品運輸?shù)膱?zhí)行,、公共關(guān)系的維護以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作,。

現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實踐告訴我們,，只有切實地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢掌握好，才能有針對性地開展醫(yī)藥代表的實際工作,。具體的說,，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥,、保守用藥,、二線用藥一直到首選用藥這樣一個認知和用藥過程。

總之,，每一個醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中,，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識,，并且用后者來指導(dǎo)自己的藥品銷售,，努力改變過去那種“光賣不管”的被動。人才市場調(diào)查報告玩具市場調(diào)查報告內(nèi)衣市場調(diào)查報告

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇七

為促進全縣水果流通工作,，解決全縣水果銷售問題,，特別是橙類水果銷售難的問題，及時掌握外地水果銷售市場情況,，暢通我縣橙子銷路,，學(xué)習(xí)借鑒外地先進的銷售經(jīng)驗及做法,，200年4月14日～19日,，縣委、縣組織流通辦人員及縣內(nèi)水果銷售大戶代表等一行人赴長沙、武漢,、鄭州,、岳陽四城市進行水果銷售市場調(diào)查和學(xué)習(xí)。現(xiàn)將調(diào)查,、學(xué)習(xí)活動情況匯報如下：

這次調(diào)查學(xué)習(xí)的目的是在我縣水果習(xí)慣于銷售南方城市的基礎(chǔ)上,，尚未打開北方城市銷售市場，為此對北方四城市的水果銷售市場作一個調(diào)查,。同時掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況,。目前，我縣水果銷售已面臨嚴峻形勢,，特別是橙子銷售,，全縣還有4萬2千多噸未售出，習(xí)慣銷售的南方城市現(xiàn)在市場不盡人意,，很有必要拓開北方市常鑒于此,，縣委、果斷決策,派出以水果流通辦劉崇卿為組長,，以縣流通辦人員和縣內(nèi)水果銷售大戶代表等為成員組合成7人的調(diào)查小組,，赴長沙、武漢,、鄭州,、岳陽等北方城市調(diào)查水果銷售情況，及時掌握外面水果市場行情,，針對我縣具體情況,，提出對我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問題,，確保農(nóng)業(yè)增效,、農(nóng)民增產(chǎn)增收，推動果農(nóng)種植的積極性,，促進全縣經(jīng)濟健康發(fā)展,。

這次活動，從4月14日早上出發(fā),，4月19日凌晨回到恭城,，歷時6天，到了三?。ê?、湖北、河南）四城市（長沙,、武漢,、鄭州,、岳陽），行程近萬里,。對四城市7個水果大批發(fā)市場的銷售行情進行了調(diào)查,。我們的調(diào)查方式主要是通過對當?shù)厥袌龅匿N售批發(fā)門面老板經(jīng)營情況進行實地查看、詢問,；二是與當?shù)劁N售大戶座談,，請他們介紹情況；三是向當?shù)財偽唤?jīng)銷商發(fā)放我們恭城水果情況宣傳資料,，并對當?shù)毓绦麄魑覀兊膬?yōu)質(zhì)果品,；四是請當?shù)毓唐穱L我們恭城的橙子樣品果，針對銷售大戶,，我們還贈送橙子給他們做銷售樣品,，在當?shù)剡M行宣傳；五是請當?shù)厥袌龉芾聿块T人員,、銷售果商代表為我們提建議,。

（一）4月14日下午，我們到達長沙市,，找到當?shù)厥泄ど绦姓芾砭?，得到他們的支持，當日下午看?個臨時攤點,。15日上午,，在市工商局市場分局殷副局長的陪同下，對長沙市2個最大批發(fā)市唱—馬王堆果品批發(fā)市嘗紅星果品批發(fā)市場進行調(diào)查,。馬王堆市場位于市中心地段,，紅星市場位于市南部。我們在馬王堆市場走訪了31個攤點,，在紅星市場走訪了22個攤點,。這兩大市場水果品種繁多，尤以時鮮水果西瓜,、芒果,、菠蘿、枇杷,、早李,、蘋果、梨為多,，當?shù)啬毘攘看?，胡柚多，還有部分沙田柚,、椪柑及冰糖橙,、甘蔗等,。兩個批發(fā)市場尚未見新會橙銷售攤位。當?shù)啬毘扰l(fā)價為0.5～0.7元／斤,，胡柚批發(fā)價為0.4元／斤，而時鮮水果西瓜達2.0元／斤,。當?shù)毓唐穱L了我們的新會橙后,，一致認為口感、甜度都不錯,，就是果太小,，不是品牌果，沒有市場競爭力,。

（二）16日上午至下午三時對武漢市的二大果品批發(fā)市唱—漢口區(qū)黃家墩華中果品批發(fā)市嘗武昌區(qū)沙湖水果批發(fā)市場進行調(diào)查,。兩個市場上的水果品種基本與長沙情況類似，不同的是在這兩大市場中潮州柑,、胡柚好賣,，銷售量大。潮州柑價格達1.3元／斤,，胡柚價格達到0.5元／斤,，市場主導(dǎo)果品仍是蘋果，西瓜,。西瓜的價格已達2.1元／斤,。在沙湖果品市場上有恭城椪柑銷售，但品牌標明為永春蘆柑,，價格1.0元／斤,，市場上也出現(xiàn)了恭城柿餅，價格1.3元／斤左右,，但市面上仍未見新會橙銷售,。當?shù)毓唐穱L了我們的樣品果后，一樣認為口味不錯,，就是果子沒有看相,，上不了檔次，同時果皮難剝,。建議我們要分級包裝,，并進行打臘裝扮，同時他們愿意幫我們試銷果品,，余輝老板準備叫他弟弟過恭城購一車20噸樣果回武漢試著賣,，看能不能讓市民接受，打開市常

（三）16日晚上到達鄭州,。17日上午在當?shù)厥袌龉芾聿块T張建東所長陪同下,，對鄭州市華中物流中心水果市場進行了調(diào)查,。該市場由于是淡季，水果品種明顯不如長沙,、武漢市市場豐富,。主要以蘋果、胡柚,、梨,、冰糖柑為主，芒果,、菠蘿,、椰子、西瓜等南方水果占領(lǐng)了半個市常市面上未見有新會橙銷售,。通過向當?shù)刈畲蟮匿N售商師建華老板了解情況,。我們的新會橙品味不錯，就是果型太小,，包裝太差,，沒有市場吸引力。師老板建議在分級包裝,，用不同類型的紙箱包裝,，不能太大箱，同時要進行打臘包裝,，提升水果的檔次,。近期，他準備派人到恭城看果,，試裝車回去銷售,。

（四）17日晚到岳陽市,。18日上午對岳陽市花果山水果批發(fā)市場調(diào)查,，該市場與長沙馬王堆市場果品情況相似,，品種價格不相上下。在這個市場見到了恭城新會橙,，但標名為冰糖橙銷售,，是栗木上枧潘平友老板運過去的。賣價為0.5～0.75元／斤,，剛進入市場,，銷量不是很大。當?shù)氐睦习暹€準備到恭城采購水果,，想打開岳陽市常

從四城市七大水果批發(fā)市場調(diào)查情況可以看出,，我縣新會橙水果在北方城市還沒有打開市常由于市場上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產(chǎn),，且這類外地水果個頭大,、包裝好，易于市民接受,，加上時鮮水果（如西瓜,、菠蘿、香蕉,、早李,、枇杷等）沖擊著橙類市場，我縣新會橙失去了占領(lǐng)市場的先機,。面對現(xiàn)在市場情況，必須多方位銷售橙子,，既要鞏固已開發(fā)的南方市場,，同時也要努力開發(fā)北方市場，拉動?xùn)|,、西部市場,，形成全面開花的銷售局面，推動全縣的水果銷售,。

水果的銷售與種植是是相輔相成的,，種得好了才能賣得好，但關(guān)鍵還在于市場的需求,，有了市場才能帶來效益,，才能提高果農(nóng)種植的積極性。針對當前我縣的水果銷售形勢,，現(xiàn)提出以下幾點建議：

（一）轉(zhuǎn)變思想,、提高認識，要有銷售的緊迫感,，認識銷售形勢的嚴峻性,。

當前我縣尚有4萬2千噸橙子未銷售，果子保鮮期越來越短,天氣一變化,，果子質(zhì)量會受影響,，時下新鮮水果沖擊市場最大，對我縣新會橙銷售也帶來了很多不利因素,。因此,，我們各級管理部門都應(yīng)提高認識，要有銷售緊迫感,，要正確認識到售不出的水果會給果農(nóng)帶來巨大的損失,，會打擊果農(nóng)的種植積極性，會造成社會的不穩(wěn)定。因此一定要在最短時間內(nèi)群策群力,、想方設(shè)法,，把我縣的水果銷售出去。

（二）不要有惜售思想,。和有關(guān)部門要通過多種途徑加強宣傳,，引導(dǎo)果農(nóng)克服低價格不售的觀念，不要死咬定一個價格不賣,，只要有合適的價格（根據(jù)質(zhì)量定價）即可銷售,，售出總比不售為好。同時要清楚現(xiàn)在市民對橙子的需求是可有可無,，并不是唯一需要的水果,，不銷售，橙子就會變成垃圾,。

（三）注重包裝效果,、分級售果。一定要從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看）,，最好能將果進行認真精癬分級,、清洗、打臘,、精細包裝,、綠色包裝。這樣,，價位可以上升,，也可以促進銷售。和有關(guān)業(yè)務(wù)部門要及時提供信息,，加強技術(shù)指導(dǎo),，正確引導(dǎo)群眾分級包裝售果。

（四）通過多種途徑吸引老板,。一定要大力發(fā)揮銷售協(xié)會,、銷售大戶的作用，做到“走出去,，請進來”,，加強老板間的聯(lián)系，不要在家等人來買果,。

（五）品牌問題,。建議組織有關(guān)部門搞好商標注冊、搞水果打蠟生產(chǎn),，同時組織各位老板去搞水果展銷,，以打響恭城水果品牌。沒有形成自己獨特品牌，放在同一攤檔上,，一般消費者都只會感性地從價格,、形狀上去決定是否購買，很少有消費者能夠分清果品品質(zhì)的優(yōu)劣,。傳統(tǒng)的新會橙市場不好,，可以打別人的品牌（如冰糖橙）銷售。

（六）加大招商引資力度,，發(fā)展龍頭企業(yè),。大量的商品果銷售不出時，果品的深加工尤顯得重要,。通過招商引資,，發(fā)展龍頭企業(yè)，實現(xiàn)生產(chǎn),、加工,、銷售一體化。

（七）加強科技管護力度,，提高果品質(zhì)量,，增強市場競爭力,，增強綠色食品消費觀念,。為促進銷售，保證果品質(zhì)量,，一定要在種植管護環(huán)節(jié)上下功夫,，從花期開始就要進行合理的疏花疏果工作，在使用農(nóng)藥化肥時應(yīng)按照標準化,、無公害以及綠色食品要求進行施肥,、用藥，多使用農(nóng)家肥和有機生態(tài)肥,，保證果子質(zhì)量,。

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇八

考察地點：郴州市愛蓮湖

考察時間：20xx年12月25日

考察目的：考察學(xué)習(xí)公園設(shè)計

愛蓮湖公園位于郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛蓮湖風(fēng)景區(qū)內(nèi),無疑是為如詩如畫的郴州增添了新的篇章,。愛蓮湖風(fēng)景區(qū)作為支撐南延?xùn)|進城市發(fā)展戰(zhàn)略的子項目之一,，她是順應(yīng)城市化潮流，結(jié)合郴州社會經(jīng)濟文化發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀,，運用現(xiàn)代城市理念經(jīng)營城市的產(chǎn)物,，它也是郴州環(huán)境綠化工程的一個重要組成部分。如果是在夏天去參觀,，園內(nèi)荷香裊裊,，荷花亭亭的景致一定是游人難得的享受。 人群需求與功能分析愛蓮湖公園位于郴江河畔、郴州大道與湘雪大道交匯處的愛蓮湖風(fēng)景區(qū)內(nèi),。無疑是個中心位置,，周邊居民區(qū)，商業(yè)區(qū)不少,，前來休息娛樂的人愿更加是絡(luò)繹不絕,。公園富有美感在廣場上散步、乘涼,、交談,、鍛煉、游覽都一種享受,。更是為周邊居民帶來了一個良好的休憩環(huán)境,，也為周圍房產(chǎn)帶來了商機。

從愛蓮湖規(guī)劃設(shè)計的角度出發(fā),，根據(jù)外部形態(tài),，通常將園林植物分為喬木、灌木,、藤本,、竹類、花卉,、草皮六類,。公園綠化以生態(tài)園林理論為指導(dǎo)，以鄉(xiāng)土樹種為骨架,，形成主次分明,、疏密相間、錯落有致,、簡潔明快的生態(tài)群落,，充分體現(xiàn)了植物物種的豐富性及多樣性。整個公園綠樹成蔭,，花團錦簇,，湖、樹林,、綠地,、鮮花、雕塑,、山石,、建筑有機結(jié)合，相互輝映,，構(gòu)成了一幅優(yōu)美的生態(tài)城市畫卷,。愛蓮湖公園規(guī)模宏大,、設(shè)計精湛、質(zhì)量優(yōu)良,，成為一條集交通,、游覽、娛樂,、休閑于一體,，古典特色鮮明、藝術(shù)內(nèi)涵豐富,、人文與自然有機融合的風(fēng)景線,。

公園景觀中的組成元素很多，如園林植物,、園林建筑,、園林小品、園路,、園橋,、水體、山石等,，其效用雖各不相同,，但是園林植物在公園景觀中的作用可謂舉足輕重。公園植物種類繁多,，每種植物都有自己獨特的形態(tài),，色彩，風(fēng)韻,，芳香等美的特色,。而這些特色又能隨季節(jié)及年齡的變化而有所豐富和發(fā)展,。在公園設(shè)計中,，常通過各種不同的植物之間的組合配置，創(chuàng)造出千變?nèi)f化的不同景觀,。

愛蓮湖公園依郴江而建,，采取“一路八區(qū)一院一湖”結(jié)構(gòu)式，公園沿著郴州大道與湘雪大道兩側(cè)形成兩條綠化帶,，路西側(cè)綠化帶的帶狀開放式公園,。公園中設(shè)置兩個大型文化廣場，兩個廣場以大小不同,、造型各異的雕塑表現(xiàn)主題,，以跌宕起伏、疏密相間的綠化烘托雕塑,。

愛蓮廣場就規(guī)劃了主題為“歡天喜地”雕塑及各類裝飾雕塑,。公園由道路,、綠化、燈光等部分組成,。其中,，道路采用以斜坡為主，圓筒,、臺階與之有機結(jié)合的三種結(jié)構(gòu)形式,，兼具防護與觀光雙重功能。 綠化植被分析愛蓮湖主題公園的綠化特色以草坪為基調(diào),，以常綠高大喬木為主,，整個工程結(jié)合道路、公園和建筑進行整體環(huán)境設(shè)計,，形成了建筑,、綠化、雕塑,、湖相互依存,、有機融合的區(qū)域性景觀，構(gòu)成了優(yōu)美的城市畫卷,。綠地面積鋪裝面積廣,，公園采用多種光源和高新技術(shù)產(chǎn)品，通過路燈照明,、泛光照明,、輪廓照明、內(nèi)透光照明等多種方式,，形成交相輝映,、五彩斑斕的城市夜景。公園設(shè)計中,，常通過各類植物的合理搭配,，創(chuàng)造出景致各異的景觀，愉悅?cè)藗兊纳硇?。由于地理位置,、生活文化以及歷史習(xí)俗等原因，對不同植物常形成帶有一定思想感情的看法,，甚至將植物人格化,。愛蓮湖公園景觀細化愛蓮湖公園以愛蓮湖和濂溪書院為核心，主要景點為：民俗一條街,、愛蓮廣場,、清風(fēng)橋、愛蓮坊,、濯清橋,、愛蓮島（荷花女雕塑）,、元公坊、清蓮橋,、頭門,、院落（周敦頤雕塑）、濂溪書院（大門－照壁－廂房－大殿及愛蓮堂）,、戲臺,、愛蓮湖（湖堤岸間有益清閣、香遠樓,、君子亭）,、九曲橋。愛蓮湖：愛蓮湖水面面積為60畝,，可蓄水40000立方米,。湖水源自郴江河水，可供大小游船自由劃翔,，湖邊建有香遠樓,、益清閣、君子亭等建筑,，適宜休閑垂釣,。亭臺樓閣、花草樹木與湖中倒影相映萬趣,，相得益彰,。秀美的自然風(fēng)光與獨特的人工景致渾然而成人間樂園。民俗一條街及愛蓮廣場：其兩側(cè)為湘南俗風(fēng)情一條街,，其結(jié)構(gòu)為 “兩縱五橫” 即兩條主街五條巷子,，全部為青石板路面。力圖建成包括仿古城隍廟,、衙門,、鐘鼓樓、水井戲臺,、酒肆,、茶樓,、商鋪為一體的“小古城”,，集休閑、飲食,、古玩,、紀念品交易市場為一體的明清湘南民居建筑仿古民俗風(fēng)情街。 清風(fēng)橋參考了宜章縣城寡婆橋的建筑樣式,，保留了湘南石橋的風(fēng)格,，它是全省體量最大的平拱橋,，橋欄兩側(cè)為荷花主題的雙面石雕。 愛蓮坊是全國體量最大的純青石牌坊,，為六柱五門三層結(jié)構(gòu),。愛蓮坊融合了嘉禾風(fēng)憲牌坊、汝城司馬牌坊,、繡衣牌坊的風(fēng)格,，運用高浮雕、淺浮雕,、鏤空雕等多種手法,，刻上了雙龍戲珠、獅子滾繡球,、鯉魚跳龍門等圖案堪稱牌坊建筑的精品,。濯清橋、清漣橋,、九曲橋：三座橋的造型盡管各不相同,，但整體風(fēng)格都為樸素自然、靜雅別致,，與愛蓮湖構(gòu)成清新自然的小橋流水畫面,。愛蓮島：愛蓮島為人工島，島上綠樹映影,，鳥語花香,。島上建有《荷花女》雕塑。荷花女為純漢白玉雕塑,，人物形象生動,，造型優(yōu)美，氣質(zhì)清新,，超凡脫俗,，以其“清水出芙蓉，為愛蓮島畫龍點睛之作,。元公坊：它為專門的紀念性建筑,，它橫梁正反面分別刻寫了“光風(fēng)霽月”、“職思其憂”的文字,。元公坊風(fēng)格小巧玲瓏,，雕刻內(nèi)容為傳統(tǒng)吉祥圖案，手法清新樸素,，充滿了書卷氣,。頭門：最具湘南特色的精美的朝門，建筑風(fēng)格借鑒了桂陽三陽村的村口朝門,。其特色還表現(xiàn)在構(gòu)建了前兩級,，后四級不對襯的馬頭墻,，為磚木結(jié)構(gòu)混合而成。由石門檻,、石鼓,、石柱礎(chǔ)、大匾,、屋檐拱卷有機結(jié)合而成,。

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇九

隨著人們生活水平的逐步提高，人們認識到時尚發(fā)型能給人們帶來意想不到的美感,，特別是年輕活力的80,，,90后，一直站在時尚的最前沿,。而由于審美觀念發(fā)生了改變,，發(fā)型成為個人形象展現(xiàn)的重要部分。理發(fā)已經(jīng)不單單只是日常生活所需,，而是時尚與潮流的符號,，個人形象的設(shè)計與表達。在這樣的形式下,，更有必要開展一個小范圍的關(guān)于理發(fā)店的市場調(diào)查報告,。以有利于美發(fā)這一行業(yè)進一步了解市場，開拓市場,，打出自己的品牌形成范圍內(nèi)連鎖,。

我們選擇的調(diào)查對象是學(xué)校附近的青春記憶理發(fā)店。青春記憶理發(fā)店（其前身是威尼斯造型理發(fā)店）在20xx年3月28日開業(yè),，屬于個體經(jīng)營店面,。剛開始時是由朋友商討后3個人合伙投資的。主要針對南陽理工學(xué)院的年輕學(xué)生們,，附近少數(shù)年輕居民,。

對青春記憶理發(fā)店簡要介紹：

1、店面規(guī)模不大,，但空間利用非常充分,，安排緊湊卻不顯狹窄，功能齊全,，例如洗頭室內(nèi)的洗發(fā)池緊靠,，連成一片，即顯得專業(yè)整齊,，又不會浪費多余的空間,，顧客在洗頭時不會互相影響，還可以與熟人聊天,，輕松愜意,；理發(fā)工具全部放在柜臺的暗格中，認真嚴謹,、合理有效的利用了每一個細小的空間 ,。

2、室內(nèi)裝修風(fēng)格可圈可點,，主題簡約明確,，顏色對比鮮明，燈光布局和諧自然,，整潔干凈,，極大的擴大了室內(nèi)空間感，有設(shè)電視,、電腦,、書架等供客人娛樂消遣，較人性化,。

3,、店面設(shè)計風(fēng)格一般，標志logo無出彩之處,。

4,、店內(nèi)工作人員不多，較為安靜,，營造了室內(nèi)氣氛和美感,。

5、服務(wù)態(tài)度和管理水平：服務(wù)態(tài)度良好,，快捷周到,，嚴謹有序，有專業(yè)工作服,，店內(nèi)環(huán)境干凈整潔,，氣氛輕松愉快 。

6,、針對校內(nèi)男生主要是簡單的洗剪吹,，而校內(nèi)女生對洗、燙,、拉,、染、護的美發(fā)需求比較大,。

7,、配套設(shè)施：較一般 。

8、工資水平：洗頭底薪3000,，有加成分紅 ,。

9、營業(yè)時間段：10:30~23:00

以上是我們采用的實地調(diào)查法,，主要通過問答的方式來進行收集第一手資料,。

我們在對青春記憶理發(fā)店進行實地調(diào)研的時候主要針對了一下幾個方面：

1. 服務(wù)的問題

青春記憶理發(fā)店的問題反映在兩個大的方面，首先是技術(shù)方面,，相當多的同類理發(fā)店缺乏時尚的技術(shù)培訓(xùn),，美容美發(fā)師文化程度低，持有國家勞動部門頒發(fā)的美容美發(fā)師職稱證上崗者的比例甚少,。但由于該店面屬于小型點,，所以在職稱方面不必太過在意。在這樣的情況下,，部分理發(fā)店很難保證通過技術(shù)來達到服務(wù)的質(zhì)量,。其次是產(chǎn)品方面，相當多的美容美發(fā)店抱有急功近利的心理,，為了獲取暴利,，不惜通過地下渠道購進劣質(zhì)價廉的產(chǎn)品進行銷售。服務(wù)品質(zhì)的欠缺與不穩(wěn)定性嚴重影響了美發(fā)店的形象,，并在一定程度阻礙了美發(fā)業(yè)的發(fā)展,。 在大多數(shù)理發(fā)店中存在主要問題還是服務(wù)，因此服務(wù)因素仍然是困擾企業(yè)發(fā)展的主要癥結(jié),。也從另一個方面影響了美發(fā)店的業(yè)務(wù)水平,。

2. 價格的問題

青春記憶理發(fā)店的盈利來自于技術(shù)水平與人員服務(wù)這兩大塊，在經(jīng)營方面,，青春記憶理發(fā)店的理發(fā)價格一直就是比較低的狀態(tài),，以為對象主要是無收入能力的在校學(xué)生。并在大多數(shù)情況下,，美發(fā)店的產(chǎn)品價格嚴重失真,，超過了產(chǎn)品應(yīng)有的價值。在技術(shù)服務(wù)方面,，服務(wù)項目的收費更缺乏價格標準,。在廣東地區(qū)，由于市場競爭的激烈,，面部基礎(chǔ)護理的單次價格已低至20元左右,；而在上海、北京地區(qū),，同類項目的單次價格卻高達120元左右,。 所以青春記憶理發(fā)店在這方面做得比較明智合理,。

3. 信譽的問題

理發(fā)店的信譽問題主要還是來自于其服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)承諾的不對稱所造成的信譽缺失。大部分美容美發(fā)店在經(jīng)營方面為了吸引顧客美容美發(fā)消費的興趣,，不切實際地隨意承諾,，致使無法達到預(yù)期目的而導(dǎo)致顧客的消費權(quán)益受到侵害，因而演變成為欺詐性消費,。我們對曾經(jīng)在青春記憶理發(fā)店接受過服務(wù)的人進行了小部分調(diào)查,，結(jié)果顯示他們在信譽方面還是比較令人滿意的,。

4.服務(wù)失敗問題

正如我的室友上次在東

尼發(fā)藝想換一個新的發(fā)型,，她向理發(fā)師闡述了自己需要的是剪短一點點，然后發(fā)梢處稍微向內(nèi)卷的發(fā)型,。

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇十

一,、實踐背景

作為大二的學(xué)生，我們的.社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標,，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己,、提高自己。因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進行實踐鍛煉,。

二,、實踐目的及意義

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的銜接,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐,，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負擔(dān)；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

一般來說,，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實踐,，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實際體會一般

公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

三、實踐內(nèi)容

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化,、銷售技巧、團隊協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識,。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽,，積極開拓消費源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù),。

四,、實踐經(jīng)歷

今年寒假從學(xué)?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗,。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝,、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷,，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力,、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里,。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。

由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員,。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品;我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛、銀橋,、牛奶夢工廠,、

光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶,。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū),，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓,，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務(wù)。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負責(zé)清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責(zé)搬運,。我們6個人其實沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實,。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間,。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩,。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高,。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些,。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得,，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如,，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來，我的銷售成績越來越好,，也得到了超市主管的和表揚肯定,。

五、實踐體會

第一,、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利

潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情,。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣,，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸。如果對顧客耐心,、關(guān)心,，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨,，這樣做能留得住客,，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳,，會有更多的人光臨。

第二,、誠信是根本

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客，譽從信中來,。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器,。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工,，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對企業(yè)起決定性作用,。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊,，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

六,、總結(jié)銷售技巧：

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,，金碑銀碑，不如消費者的口碑,，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇十一

雖然改革開放以來，我國服裝業(yè)日新月異,，可童裝市場卻舉步艱難,、發(fā)展緩慢，始終處于一個緩慢的起點,，童裝市場發(fā)展的局限在哪些方面呢,？

我國國情決定了童裝市場的消費對象是一個穩(wěn)定的、長期的龐大群體,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前我國約有6萬家服裝生產(chǎn)企業(yè),，可是具有自有品牌的童裝專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到1000家。龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾日益突出,，嚴重制約了我國童裝的發(fā)展,。

童裝市場在整個服裝市場調(diào)查中雖是個“小市場”，但競爭卻十分激烈,。近幾年國外品牌童裝己占據(jù)了相當大的市場份額,，幾乎達到了一半;而國內(nèi)有特色的童裝品牌占市場份額還很小,，大部分企業(yè)則處于無品牌狀態(tài)。

童裝根據(jù)兒童生理,、心理特性的變化,，可將消費結(jié)構(gòu)劃分為五檔:嬰兒服(0-1歲)、幼童服(1-3歲),、小童服(4-6歲),、中童服(7-12歲)、大童服(13-16歲),，然而在我國目前的童裝市場中,，童裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)得不盡合理，市場上以幼童服,、小童服居多,，嬰兒服、中童服,、大童服偏少,，尤其是大童服裝斷檔嚴重。

合資,、外資,、進口童裝品牌與國內(nèi)童裝相比，面料上沒有多大差距,，基本上都是采用純棉或滌/棉,。明顯的差距，主要在設(shè)計水平上,，國內(nèi)童裝設(shè)計上存在很多誤區(qū):色彩暗淡,，不合兒童口味款式單調(diào)、陳舊,，缺少童趣;面料選擇不合理;裝飾過于繁瑣、花哨,，失去童真,，服裝號碼與相同年齡的個體身材差異大，且規(guī)格不全,，尺碼斷檔嚴重,。

童裝價格太貴是許多年輕父母共同的感受。的確,，只要到過童裝商場的人都不難發(fā)現(xiàn),，質(zhì)地較好、做工精良的中高檔童裝,，價格比較偏貴,。而那些無品牌童裝,，雖然價格便宜，但往往質(zhì)量沒有保證,，這主要表現(xiàn)在:無商標,，無中文標識，無號型標志,，縫制粗糙,，理化性能差，外觀不整潔等,。

著名心理學(xué)家馬斯洛將人的需求分解為五個層次:一為生理需求;二為安全需求;三為社交需求:四為尊重和受尊重需求,；五為自我實現(xiàn)需求。只有當前一層次的需求滿足后,，人們才會去追求下一層次的需求,，這些不同層次的需求，是形成消費者心理的基礎(chǔ),，對消費者行為起了很大的影響,。而隨著人們生活水平的不斷提高，人們對服裝的需求己經(jīng)從簡單的生理需求上升為社交需求,，繼而又上升為尊重和受尊重需求,。因此，人們的服裝檔次的要求也不斷提高,。

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇十二

1.餐飲形式更加多樣,，且越來越隨意。隨著社會生活日益多樣化,、多元化,，餐飲形式也會更加多樣，休閑餐飲,、浪漫餐飲等都會更多地進入人們的生活,，而傳統(tǒng)餐飲的形式會受到很大的挑戰(zhàn)。

2.與餐飲形式更加多樣化相匹配,，人們對就餐環(huán)境的要求會越來越高,。一部分人會追求豪華、超豪華,、異域環(huán)境,，比如西安出現(xiàn)的歐洲皇室餐飲、皇家服務(wù)受青睞就是證明,，但是大對數(shù)人對餐飲環(huán)境的要求是新穎,、別致、典雅、舒適,，花園式餐飲,、野外餐飲被一部分人所接受，所向往,。

3.餐飲營養(yǎng)化將成為人們追求的重要目標,。隨著社會的進步，尤其是人們生活水平,、生活質(zhì)量的不斷提高,，人們吃飯不只是追求口感、口味,，講究色相味形,，而且會越來越講究營養(yǎng)，講究飲食的合理和科學(xué),，講究營養(yǎng)與搭配,，講究食品安全。營養(yǎng)餐飲,、保健餐飲的出現(xiàn)將對餐飲業(yè)提出跟高的要求,，烹飪營養(yǎng)學(xué)將學(xué)會被人重視，營養(yǎng)技師將會逐漸被人所接受,。

餐飲品種會更加豐富,，尤其是外域餐飲會大量進入中國，會更加豐富,，在中國傳統(tǒng)菜系越來越淡化的同時國外的菜系卻可能強化和突出,。如韓國和日本的料理都被很多人接受了。

從發(fā)展趨勢看,，居民在外就餐將繼續(xù)增加,，大眾化餐飲經(jīng)營的市場空間也將不斷延伸，假日消費的空間繼續(xù)看好,，大眾經(jīng)營品種和餐飲食品開發(fā)將不斷加快,，由此推動我國餐飲業(yè)的發(fā)展。

盡管中國餐飲業(yè)面臨無限商機和發(fā)展?jié)摿?，但這個快速增長的行業(yè),，目前正受到來自落后的經(jīng)營模式、參差不齊的整體素質(zhì),、低水平的產(chǎn)業(yè)化程度以及行業(yè)標準缺失等四個方面因素的制約，面臨以下挑戰(zhàn),。

1.國際餐飲品牌的競爭和挑戰(zhàn),。國外大型餐飲公司以其豐富的菜品樣式進入中國，他們比中國餐飲企業(yè)更了解外國人的口味。國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。與國外餐飲行業(yè)標準相比，我國餐飲行業(yè)的行業(yè)標準,、法律法規(guī)建設(shè)相對落后,。長期以來，國家缺乏直接適用于餐飲業(yè)活動的行業(yè)法規(guī),，標準的不完善和缺少,，直接影響到企業(yè)的服務(wù)水平。

2.外資餐飲企業(yè),，將會以各種手段,、優(yōu)惠條件、雄厚的資金實力,、寬松的工作環(huán)境吸引餐飲技術(shù),、管理、服務(wù),、文化等方面的人才,。

3.行業(yè)整體素質(zhì)參差不齊，餐飲業(yè)兩極分化加劇,。主要是部分企業(yè)仍存在衛(wèi)生與安全隱患,。與國際行業(yè)相比，我國餐飲業(yè)整體缺乏先進管理技術(shù)和標準的運作體系,。在從業(yè)人員中,，低素質(zhì)就業(yè)人口多，高素質(zhì)人才缺乏,。一些不適應(yīng)市場競爭的餐飲業(yè)將會加速衰亡,。

廣闊的空間，良好的發(fā)展契機決定了做強做大我國餐飲業(yè)的重要性和必要性,。各地應(yīng)抓住當前我國餐飲業(yè)發(fā)展勢頭迅猛的機遇,，乘勢而上，充分挖掘餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。不僅要充分認識到餐飲業(yè)的重要性,，認為其還要在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、布局等方面積極扶持,，加快發(fā)展,。并加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善服務(wù)功能,，推動餐飲現(xiàn)代化,、拉動經(jīng)濟的增長,。

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇十三

班級：

姓名：

學(xué)號：

中國紅葡萄酒國際市場調(diào)查分析報告

調(diào)查目的：隨著中國加入wto及關(guān)稅的不斷降低，我國葡萄酒市場已經(jīng)向世界全面開放,。越來越多的國外葡萄酒如潮水般涌入國內(nèi)市場,，進口量持續(xù)高速增長。數(shù)千個品牌,，幾十個品種,，以及新舊世界葡萄酒的不同分級方法讓消費者眼花繚亂。各國外葡萄酒企業(yè)及其中國的合作伙伴們均使出渾身解數(shù),，力圖在中國這個當前全球最大的新興葡萄酒市場上盡可能多的分得一杯羹,，把握住這個難得的機遇。 在激烈的市場競爭中,，國外供應(yīng)商,、代理商、渠道運營商以及終端零售商的經(jīng)營狀況是經(jīng)營決策者最為關(guān)心的問題,。信息不對稱,、相對滯后以及信息源過于繁散等，嚴重影響了企業(yè)了解和判斷市場的準確程度,，導(dǎo)致有些企業(yè)重復(fù)投資和決策失誤,，影響企業(yè)的生存與發(fā)展。 全面掌握并了解進口葡萄酒行業(yè)的運營狀況,、財務(wù)狀況,、管理信息及產(chǎn)品信息，全面立體化的分析行業(yè)前景,、市場走向等對葡萄酒經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的意義,。

調(diào)查途徑：數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)頁搜索,、黃頁搜索

主要搜索引擎：百度,、google、新浪,、雅虎,、中國知網(wǎng)全文數(shù)據(jù)庫、維普數(shù)據(jù)庫

①,、行業(yè)情況：近年來,，中國消費者對進口葡萄酒的需求量越來越大，其市場銷售每年都在以60%~70%的速度增長,，這些已經(jīng)引起了意大利,、加拿大、西班牙,、智利等國葡萄酒商的重視,；而葡萄酒關(guān)稅的下調(diào),，更導(dǎo)致國外100多家酒商憑借品牌、雄厚的資金,、深厚的文化底蘊、強大的市場營銷能力大舉進入中國市場,。

20xx年,，我國原裝進口葡萄酒20442噸，按照實際銷售額計算,，20xx年原裝進口葡萄酒的市場規(guī)?？蛇_30億元人民幣。而20xx年中國紅葡萄酒市場銷售規(guī)模約為150多億元,。雖然進口葡萄酒在銷量上占不足10%的市場份額,，但是在銷售額方面已達到20%的份額，而且該份額仍然在持續(xù)高速上升,。

表1,，進口葡萄酒歷年進口數(shù)據(jù)分析（數(shù)據(jù)來源于百度百科數(shù)據(jù)）

專家分析：

國內(nèi)葡萄酒市場的巨大潛力自然沒能逃過國外品牌廠商的目光，他們都對這塊大“蛋糕”垂涎三尺,。特別是隨著我國內(nèi)地關(guān)稅的逐步下調(diào),，一度被高關(guān)稅堵在門外的進口葡萄酒已掀起首大規(guī)模進入中國市場的風(fēng)暴。業(yè)內(nèi)人士認為,，20xx年這種態(tài)勢將更為明顯,，深圳等一線城市成為進口葡萄酒涌入的第一站;很多業(yè)內(nèi)人士都表示，對懂得葡萄酒的消費者而言,，一旦習(xí)慣了優(yōu)質(zhì),、風(fēng)味獨特的葡萄酒，就很難再接受低檔酒,，而這也正是進口葡萄酒的信心所在,。海關(guān)價格專家表示，洋葡萄酒進口價格日見走低,，已經(jīng)與國產(chǎn)葡萄酒市場價格接近,，由于品質(zhì)較好，在口感,、色澤和香氣上大多優(yōu)于國產(chǎn)酒,，因而競爭力十足。進口門檻進一步降低,，使洋葡萄酒性價比更高,。

二十年前，中國人對葡萄酒的概念只是停留在宴會上的長城和張裕,，需求量比不上意大利的一個城市,；二十年后的今天,，即使還沒有形成一個良好的葡萄酒文化和葡萄酒飲用氛圍，中國人對葡萄酒的需求卻已經(jīng)遠遠高出本土葡萄酒的產(chǎn)量,。由于國產(chǎn)品牌在種類和口味上過于單一化,，進口酒在葡萄酒市場里有著不容忽視的地位。進口葡萄酒的成倍增長足以說明了巨大的商業(yè)機會和市場需求,。

隨著我國消費者生活水平不斷提高,，對葡萄酒文化韻味的理解和追求逐步加深，越來越多的消費者開始消費進口葡萄酒,。從北京到天津,，從浙江到廣東,，從南到北,，從長城到長江,，各地區(qū)的葡萄酒進口量都在迅猛增長,。

巨大的市場潛力與高額利潤對國外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生強大的吸引力,；

世界葡萄酒產(chǎn)量總體供大于求,，中國是全球新興的最大市場,； 我國葡萄酒消費進入高速發(fā)展期,，國內(nèi)生產(chǎn)量滿足不了需求,； 關(guān)稅進一步降低至14%,，智利更是和中國已經(jīng)簽定自由貿(mào)易協(xié)定，從20xx年7月1日起關(guān)稅將逐步降為0,；

中國的葡萄酒消費結(jié)構(gòu)正從正金字塔型向倒金字塔型轉(zhuǎn)變,，對高品質(zhì)葡萄酒的需求與日俱增；

國產(chǎn)葡萄酒由于受葡萄原料產(chǎn)地自然條件和葡萄酒生產(chǎn)工藝,、技術(shù)的制約,，頂級品質(zhì)的葡萄酒只能依賴進口；

外國葡萄酒前景:

進口葡萄酒正在大舉進攻中國市場,；國外葡萄酒的進口持續(xù)大量增長,；

中國市場對葡萄酒的消費需求呈“井噴”式增長；

中國市場對高品質(zhì)進口葡萄酒的消費呈加速增長,，原裝酒年增長率更是近50%,，超過了整個葡萄酒產(chǎn)量的增長率（10%-15%）和葡萄酒消費量的增長（15%-20%）；

進口葡萄酒蘊涵著巨大的商機和高額的利潤,，保守估計會在未來幾年達到100億元以上,。

市場調(diào)查報告題目 市場調(diào)查報告及篇十四

隨著生活水平的提高，以及科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展,，手機越來越成為大眾的通信工具,。在我國移動電話發(fā)展的二十多年里，取得了令人矚目的成績,。據(jù)國家工業(yè)和信息部日前發(fā)布的報告顯示,，伴隨著20xx年第一季度我國再增加了3000萬個手機用戶,，截止到3月底，中國手機用戶已達8.89億,。根據(jù)該增長率推算,，我國的手機用戶總數(shù)在今年5月將突破9億大關(guān)。

近年來,，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場,。在學(xué)校里，手機幾乎是人手一部的通訊工具,，無論是大學(xué)生，還是中學(xué)生,，父母為了跟兒女得到第一時間的聯(lián)絡(luò),，紛紛為兒女們買起手機，有的學(xué)生身上還有兩部手機,。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況,、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景,，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象,，對校園里的手機市場作一次調(diào)研。

1,、了解手機在大學(xué)生市場中的使用情況,。

2、了解消費者選擇手機的重點,，給下一步公司制造新型手機指明道路,，制定下一階段新計劃。

3,、了解男女對手機需求的差別,。

4、了解大學(xué)生了解手機的渠道,。

5,、了解產(chǎn)品更新?lián)Q代周期，學(xué)生熱賣手機所處階段,。

6,、幫助企業(yè)做好定價策略。

7,、了解銷售中存在的問題,。

8、與其他競爭品牌相比存在的缺點,。

1,、在校大學(xué)生,。

1、設(shè)計發(fā)放調(diào)查問卷,，組織訪談,，訪問在校大學(xué)生，了解他們對手機的需求情況,，以及對現(xiàn)在手機各種常見情況的看法等,。調(diào)查問卷包括腦海中的第一手機品牌和現(xiàn)在使用的手機品牌，便于了解人們是否會購買自己心目中既定的手機品牌產(chǎn)品;還有喜歡的手機款式與顏色,，意向中手機的價位等利于賣場做出準確的決策;了解手機的渠道,，購買手機的場所，喜歡的貨架類型,，決定購買的促銷活動等利于賣場改變營銷策略,。

1、首先確定調(diào)查主題與調(diào)查目的,。

2,、商討問卷從哪些方面入手，應(yīng)從問卷中得到哪些信息,。

3,、從網(wǎng)上摘抄的進40道問題進行篩選，對每道題進行分析,，根據(jù)4ps的原則進行篩選,，經(jīng)過篩選留下了11道題。

4,、第一階段：問卷開始,。上午在學(xué)校附近選擇男女大學(xué)生進行問卷，發(fā)放300份問卷,，回收290份(根據(jù)學(xué)生對手機的價位,，男生女生對手機需求的異同點，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期,，學(xué)生換手機的原因,，學(xué)生了解手機的渠道，學(xué)生對手機各個方面要求的主次,，以及對未來手機市場的期許,，以及學(xué)生喜歡哪種促銷方式調(diào)查) 第二階段：問卷的整理和匯總。

將男生和女生的女問卷分開進行分層處理總共290份有效問卷,，有100份女生問卷190份男生問卷,。

按比例分析此次調(diào)查數(shù)據(jù)，本次調(diào)查共290人參加并且完成了問卷，均來自在校學(xué)生,，參加調(diào)查的同學(xué)具有很高的隨機性,，保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對市場調(diào)查問卷的處理與分析,、產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀分析,、企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析、產(chǎn)品品,、銷售環(huán)境分析,、銷售比較分析、消費者分析等多個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并提出建議,。

身處信息時代的我們,，網(wǎng)絡(luò)進入了千家萬戶，人們受網(wǎng)絡(luò)的影響

越來越大,，特別是作為新一代的大學(xué)生更是如此,，從上面可以看出又相當大的一部分大學(xué)生都是從網(wǎng)絡(luò)中了解手機信息的，也有相當大一部分學(xué)生在與朋友交流中了解收集信息,，企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳產(chǎn)品，同時在消費者中樹立良好的企業(yè)形象,。

對沒有收入的大學(xué)生來說中低檔手機更受歡迎,，占有很大的優(yōu)勢，由此企業(yè)可以相應(yīng)加大中低檔手機的生產(chǎn)與開發(fā),。

大多數(shù)學(xué)生更換手機時間都在2年到4年之間,。

從觀察中看出諾基亞手機銷售人員素質(zhì)比較低，需要進行專業(yè)培訓(xùn),。同時諾基亞應(yīng)注意銷售環(huán)境的重要性,，與其他品牌形成規(guī)模化銷售更能彰顯自身的性價比,。

與國內(nèi)這兩年發(fā)展比較快的金立,，步步高，朵唯等手機相比在開發(fā)女性手機市場時,，應(yīng)緊跟時尚潮流,，開發(fā)年度主打產(chǎn)品。