演講,，首先要了解聽眾，注意聽眾的組成,，了解他們的性格,、年齡、受教育程度,、出生地,，分析他們的觀點、態(tài)度,、希望和要求,。掌握這些以后，就可以決定采取什么方式來吸引聽眾,，說服聽眾,，取得好的效果。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的演講稿嗎？那么下面我就給大家講一講演講稿怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

工作經(jīng)歷分享演講稿 工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇一

下午好!首先感謝區(qū)教研室給我們提供了這個互相交流,、互相學(xué)習(xí)機(jī)會,，其次,，感謝區(qū)教研室對我們學(xué)校教學(xué)工作的肯定?，F(xiàn)在先談?wù)勎覀兂跞齻湔n組的一些做法：

一,、抓好教學(xué)常規(guī)工作,，提高教學(xué)質(zhì)量

(1)強(qiáng)化基礎(chǔ)教學(xué),，重視能力的培養(yǎng)

基礎(chǔ)是能力的根基,，在數(shù)學(xué)教學(xué)中必須樹立起抓基礎(chǔ)是根本,，抓能力是核心的意識,，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識的教學(xué),，基本技能的訓(xùn)練和各種能力的培養(yǎng),。不少學(xué)生在基礎(chǔ)題上失分，在基本運算上出錯,，這就要求我們在平時的教學(xué)中,，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)概念教學(xué)，而且引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)好概念的基礎(chǔ)上,，掌握數(shù)學(xué)規(guī)律(包括法則,、性質(zhì)、公式,、定理,、公理、教學(xué)思想等)并著重培養(yǎng)學(xué)生的能力,，在教學(xué)中穩(wěn)扎穩(wěn)打,，夯實基礎(chǔ)，不僅教給學(xué)生知識,，更注重揭示獲取知識的思維過程,，解題思路的探索過程，解題方法和規(guī)律的概括過程,。備課組基本每天出一份小測題，每天清理基本知識點,，確保絕大多數(shù)的同學(xué)基礎(chǔ)題過關(guān),。(為了激勵學(xué)生，我們規(guī)定每三次小測滿分可得一封表揚信,，個別學(xué)困生有一次滿分也發(fā)表揚信)

(2)認(rèn)真進(jìn)行每次單元測驗成績分析,，努力縮小班級差距

備課組每單元出一份綜合練習(xí)，兩份難度不同的測驗卷，(有時難度較大的先測,，難度較小的后測;有時難度較小的先測,，難度較大的后測，根據(jù)學(xué)生的掌握知識層度及學(xué)習(xí)狀態(tài)決定兩份卷的使用先后順序),。每次測驗后,，我們把試題分為幾大類進(jìn)行統(tǒng)計，其中選擇題為一個統(tǒng)計點,，填空題為一個統(tǒng)計點,，解答題有幾題就分為幾個統(tǒng)計點。在年級內(nèi)統(tǒng)計各題得分情況進(jìn)行分析,，能反應(yīng)出不同班級之間的差異,，這樣在備課組的考試分析時，把得分高的班級的教學(xué)經(jīng)驗?zāi)脕硗茝V,，得分差距大的班級,，大家一起幫助分析原因，有效地彌補(bǔ)了教師的教學(xué)盲點,。也為在試卷講評時,，做到有的放矢，,。

(3) 落實培優(yōu)補(bǔ)差措施,，切實抓好分類推進(jìn)

為了保護(hù)優(yōu)秀生的學(xué)習(xí)熱情，我們在日常教學(xué)過程中結(jié)合教學(xué)進(jìn)度,，適當(dāng)為學(xué)有余力的部分學(xué)生布置一些稍微難一點的題目,。引導(dǎo)優(yōu)等生克服浮躁、眼高手低等不良傾向,，扎扎實實的夯實基礎(chǔ),，努力培養(yǎng)綜合、靈活運用所學(xué)知識解決實

際問題的能力,。在加強(qiáng)個別指導(dǎo)的同時,，幫助他們選擇必要的課外學(xué)習(xí)讀物，開闊了他們的知識視野,，培養(yǎng)了他們的自學(xué)能力,。每個學(xué)期組織年級數(shù)學(xué)競賽，對于競賽獲獎的同學(xué)及時張榜表揚通知家長,。每逢周一下午利用傍晚自習(xí)的時間對年級優(yōu)秀生進(jìn)行輔導(dǎo),，鼓勵優(yōu)秀生間互相競爭、互相幫助,。

針對學(xué)困生的特點,，我們首先幫助他們樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心,，如課堂提問時故意提一些比較簡單的問題，當(dāng)他們回答正確時及時給與表揚,。在布置作業(yè)時,，采取分層次的要求，對學(xué)困生適當(dāng)降低要求,，并根據(jù)情況給與適當(dāng)?shù)奶崾?，遇到確實不會的問題，允許他們緩交作業(yè),，但是必須及時找老師輔導(dǎo)。我們還通過談心,，及時了解他們學(xué)習(xí)中所遇到的困難,，特別是克服對數(shù)學(xué)的畏懼心理，讓學(xué)生親其師信其道,。成立合作學(xué)習(xí)小組,，對學(xué)困生給予學(xué)習(xí)上的幫助。

二,、重視期末的復(fù)習(xí)工作,，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量

我們這次能取得較好成績，除了抓好常規(guī)教學(xué)工作外,，當(dāng)然期末復(fù)習(xí)期間的工作也十分重要,，要在有限的兩個周時間里，把一本書復(fù)習(xí)好,，不講技巧,，不講方法，不拿出有效的措施肯定是不行的,。所以在復(fù)習(xí)階段,，我們很講究“精講”這一環(huán)，在時間緊,、任務(wù)重的情況下,，要做到“精講”，對教師來講,，要求是非常高的,。我們注意引導(dǎo)學(xué)生對概念、定理,、公式、規(guī)律的消化;注意針對學(xué)生的知識缺陷和疑難問題作重點講述;注意新舊知識,、新題舊題的對比,，把復(fù)雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸,，摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對付方法;注意富有思考性的新問題,，與學(xué)生一起探索研究。

“巧練”這一環(huán)節(jié)也是我們復(fù)習(xí)工作的重點,，基本上保證每節(jié)課有30分鐘左右的練習(xí)時間,，而練習(xí)題必須是經(jīng)過我們精雕細(xì)啄的、與中考接近的,、有代表性的題目;理解概念,、鞏固定理的基礎(chǔ)題;運用知識的能力題;一題多解的思維題;易出錯的常見題; 綜合分析的提高題等等,。通過一系列的強(qiáng)化練習(xí)，學(xué)生的解題準(zhǔn)確度,，應(yīng)變能力及技能會有很大的提高,。

“檢測”是我們復(fù)習(xí)工作獲得反饋信息的重要途徑。我們每一學(xué)期都會將區(qū)里出的單元檢測題留到期末復(fù)習(xí)時作為基礎(chǔ)過關(guān)測試題,，要求人人過關(guān)。對于不達(dá)標(biāo)的學(xué)生要進(jìn)行補(bǔ)測,，補(bǔ)測的試題題量不多,，一般是5至6題，考察的內(nèi)容主要是將學(xué)生在測試時易錯,、解決不了的題目,。補(bǔ)測的試卷基本以面批的形式解決,，

每一位學(xué)困生都得到老師的幫助、得到再次學(xué)習(xí)知識要點的機(jī)會,，這樣也就大大減少了后進(jìn)面,，年級的整體水平也得到了提升。

以上是我們上學(xué)期教學(xué)工作的一些做法,。下面就如何進(jìn)行中考復(fù)習(xí)談?wù)勎覀兊囊恍┫敕?供大家參考。

(一)注重考法研究,把握中考動向。

《課標(biāo)》和《會考指導(dǎo)書》是中考命題和復(fù)習(xí)備考的依據(jù),，應(yīng)認(rèn)真研究，確保目標(biāo)合理,、方向正確，深度,、難度把握準(zhǔn)確,，確定復(fù)習(xí)的重心。

(二)制定合理的復(fù)習(xí)計劃,。

切實可行的復(fù)習(xí)計劃能讓復(fù)習(xí)有條不紊地進(jìn)行下去,起到事半功倍的效果,。我們認(rèn)為,，中考的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)最好是分四輪進(jìn)行,。

第一輪,，摸清初中數(shù)學(xué)內(nèi)容的脈絡(luò),，開展基礎(chǔ)知識系統(tǒng)復(fù)習(xí)。中考試題中屬于學(xué)生平時學(xué)習(xí)常見的“雙基”類型題約占70%,，要在這部分試題上保證得分,，就必須結(jié)合教材，系統(tǒng)復(fù)習(xí),，對必須掌握的內(nèi)容要心中有數(shù),，胸有成竹。因此要讓學(xué)生配合自己進(jìn)行復(fù)習(xí);其次,，復(fù)習(xí)應(yīng)配備適量的練習(xí),，習(xí)題的難度要加以控制，以中,、低檔為主，另外,，對于學(xué)生覺得較難的題，或者易錯的題,，應(yīng)讓他們養(yǎng)成做標(biāo)記的好習(xí)慣,，以便在第二階段進(jìn)行再回頭復(fù)習(xí)。

第二輪,，針對熱點，抓住弱點,，開展難點知識專題復(fù)習(xí)。根據(jù)歷年中考試卷命題的特點,，精心選擇一些新穎的,、有代表性的題型進(jìn)行專題訓(xùn)練，就中考的特點可以從以下幾個方面收集一些資料,，進(jìn)行專項訓(xùn)練,，熱點題型一般有：閱讀理解型、開放探究型,、實際應(yīng)用型,、幾何代數(shù)綜合型、研究性學(xué)習(xí)型等,。

第三輪,，綜合訓(xùn)練(模擬練習(xí))。這一階段,，重點是提高學(xué)生的綜合解題能力,，訓(xùn)練學(xué)生的解題策略,，加強(qiáng)解題指導(dǎo)，提高應(yīng)試能力,。

第四輪，回味練習(xí),。在中考的前一周,，對在練習(xí)中存在的問題,，按題型分幾塊回味練習(xí)，掃清盲點,，或者找出以前的試卷重點對以前做錯和容易錯的題目進(jìn)行最后一遍清掃,。

(三) 給予學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)。

為了讓學(xué)生更好地掌握數(shù)學(xué)知識,，復(fù)習(xí)期間應(yīng)抓住以下幾點對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)：

1.會讀：指閱讀會考指導(dǎo)書的重點內(nèi)容,，把握重要的數(shù)學(xué)概念、公式,、法則及思想方法;通過歸納與梳理,，弄清知識體系，形成知識網(wǎng)絡(luò),。

2.會記：記住重要概念、定理,、公式,、法則、解題規(guī)律等,。

3.會練：《會考指導(dǎo)書》及《專題講座與測評》的習(xí)題從涉及單個知識點到綜合多個知識點,，都是有目的、有選擇,、有梯度的,，因此要認(rèn)真練習(xí)。

4.會思：“思”是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心,，要從以下幾個方面去思考：

(1)所學(xué)知識的前后聯(lián)系,、內(nèi)在聯(lián)系;

(2)解題方法、技巧,、注意點;

(3)知識要點,，研究問題經(jīng)歷了哪些思維過程;

(4)概念、性質(zhì),、定理,、公式在解題時如何應(yīng)用,，能否逆用。

5.會悟：對老師講的重點內(nèi)容要反復(fù)理解,，通過一些練習(xí),，從中悟出新舊知識的轉(zhuǎn)折點，悟出思維過程以及解題方法,。

以上是我們對數(shù)學(xué)中考復(fù)習(xí)的想法,，不當(dāng)之處還請各位同行多多指教。謝謝大家!祝大家工作順利!中考取得優(yōu)異的成績!

工作經(jīng)歷分享演講稿 工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位老師：

大家好!今天上臺來,，我不是來傳授什么經(jīng)驗，而是來向大家學(xué)習(xí)的,。我深深知道,，跟在座的很多班主任相比，無論是敬業(yè)精神還是管理經(jīng)驗我都自愧不如,，要我來談班主任經(jīng)驗實在有點班門弄斧的味道,，但我在班級管理中，遇到了不少難題,，經(jīng)歷了很多挫折,，有了一些的經(jīng)驗但更多的是需要得到解決的問題，希望能得到大家的幫助,，也希望能引起大家對班主任工作的關(guān)注和思考,。我下面將談到的是自己在班級管理中的一些不成熟的想法和做法，希望能起到拋磚引玉的作用,。我的發(fā)言分四部分：一,、車到山前，路在何方;二,、中途換班有方法;三,、新班上路要得法;四、班級文化建設(shè)創(chuàng)新法,。五,、找個理由，愛上班主任工作,。

一,、車到山前，路在何方

我現(xiàn)在帶的這個063班已經(jīng)形成了非常強(qiáng)的集體榮譽感，和班級凝聚力,。班上的事都會有學(xué)生去主動去做,，還有一套適合的管理方法，班上創(chuàng)辦了班刊,，也有自己的班歌,、班訓(xùn)，……可在十年前,，這些都還只是我想象中的事,。

97年初出校門又再進(jìn)校門的時候，常聽上了年紀(jì)或者沒上年紀(jì)卻有資歷的老班主任們抱怨：班主任不好當(dāng),，尤其是普通班的班主任更不好當(dāng),。言下之意自然是當(dāng)班主任的非得要有些能耐， ?沒有三板斧,，就別上水泊梁山,。

不幸的是，很快我被逼上梁山,，成了一個普通班的班主任,。平心而論，我沒什么特長,，除專業(yè)之外,，五音不全外加色盲——音樂和美術(shù)一竅不通。但我有一個好習(xí)慣,，那就是喜歡讀書,，而且愿意吸取書中的精華，加上自己的領(lǐng)悟進(jìn)行創(chuàng)新整合和內(nèi)化,。

那三年,，我和我的學(xué)生們都在為了證明自己而不停地探索、奮斗,。我不恥上問，虛心地向老班主任們請教,。他們也樂意傳授：有的說你得?吃?得住學(xué)生;有的說你得恩威并施;有的說班主任工作就在于一個?勤?字;有的說要多請家長……至于具體的方法,，更是講了不知有多少，這么多老師的這么多方法,，雖說不是包治百病,，可班級管理中的常見癥狀也能夠?qū)Ω读恕Ｎ耶?dāng)時雄心勃勃：就不信當(dāng)不好這個普通班的班主任,。三年中,，我的學(xué)生在各種各樣的文體活動中都能拿回很多榮譽，可是每學(xué)期期考卻只有語文科差強(qiáng)人意,，其他科都是倒數(shù),，我印象最深的是數(shù)學(xué)科,，有一次期考全班有30人是29分以下的。三年后,，我?guī)У牡谝粚卯厴I(yè)生只有兩人考上縣中,，雖然另外一個班級也是兩個，但對我而言,，卻無疑是一場?滑鐵盧戰(zhàn)役?,。古人都說：?車到山前，必有路,。?我的路在何方?

奮斗三年,，我身心俱疲，沒想收獲卻如此慘淡,。心灰意冷之下,，20xx年，我離開了班主任的舞臺,。我逐漸明白那種?拼搏式教育?在過去可能是被一些人稱道的,，像這位老師多么負(fù)責(zé)呀，多么奉獻(xiàn)呀,，一天從頭到尾,，真是老黃牛精神等等。但現(xiàn)在我明白光有?老黃牛精神?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還要有科學(xué)的頭腦,。有專家說過，一名優(yōu)秀的班主任就是一名教育家,，要成為一名優(yōu)秀的班主任首先要從學(xué)習(xí)開始,。于是我利用別人打牌、聊天的時間埋頭躲進(jìn)了書堆,，開始學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí);反思,，反思,，再反思。當(dāng)我重新走上班主任這個舞臺的時候,，我開始了一系列的班主任工作改革,，并逐步走上了班主任專業(yè)化的道路。蘇霍姆林斯基說：?如果你想讓教師的勞動能夠給教師帶來樂趣,，使天天上課不至于變成一種單調(diào)乏味的義務(wù),，那你就應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)每一位教師走上從事研究這條幸福的道路上來。?(b.a. 蘇霍姆林斯基《給教師的建議》，教育出版社,，20xx年,，第494頁)這是說給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽的話，但我自己把自己領(lǐng)導(dǎo)上了?從事研究這條幸福的道路上來?,，教學(xué)工作需要研究,，班主任工作更需要研究，我終于找到了自己出路,。

二,、中途換班有方法

20xx年10月16日，我來到了實驗中學(xué),，接過了二年級034班的班主任工作,。當(dāng)我了解到這個班級的情況時，我感覺后背有點發(fā)涼：上學(xué)期期考幾乎科科倒數(shù)第一,，整個班級像一盤散沙,。我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)們桌面都有?留言冊?，不是畢業(yè)班,，寫留言干什么?班長黃春曉對我說：?王老師,，我們以為要分班了，留言都寫好了,，你才來!??命運好象和我開了一個玩笑,，大概我第一屆沒帶好，讓我從零做起吧,。第一次班會課,，我對學(xué)生說：?一個學(xué)期后，如果我教的語文科比你們原來的差勁,，你們把我轟出教室;一個月后,，如果我們的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)沒有一點改變,，或者三分之二的學(xué)生不滿意我的工作,，你們也把我轟出教室。?我知道我將從034班開始揚帆起航,，我要為捍衛(wèi)我的班主任寶座打一場保衛(wèi)戰(zhàn),。

中途接一個陌生的班級,，是我們當(dāng)班主任最頭痛的事,，當(dāng)時已是二年級，學(xué)生的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)都已成型,，怎樣才能當(dāng)好這個班的班主任呢?如何讓自己在最短的時間里融入這個班級呢?這些都是我首要考慮的問題。

(一)抓住教育契機(jī),。葉圣陶曾說過：?教師之為教,，不在全盤授予,，而在相機(jī)誘導(dǎo),。?這就要求教師能及時的抓住教育的契機(jī)對學(xué)生進(jìn)行契機(jī)教育。所謂契機(jī)教育就是在一種可遇而不可求的機(jī)會來臨之際,，及時抓住這種稍縱即逝的的機(jī)會對受教育者實施的教育,。在教學(xué)中教育契機(jī)是經(jīng)常出現(xiàn)的,，跟機(jī)遇一樣，他是不規(guī)則的,，是可遇而不可求的,。同時又是轉(zhuǎn)瞬即逝的，要及時利用，如果錯過時機(jī)，效果就不會明顯了。作為教師要有敏銳的眼,，善于發(fā)現(xiàn);要有迅急的手,，善于捕捉;有睿智的腦,，善于思考;有勤快的嘴，善于鼓動,。11月分學(xué)校將舉行田徑運動會,，我感覺契機(jī)到來了，我和學(xué)生一同提出了?034班,，非同一般;奮力拼搏，勇奪桂冠!?的口號，我和學(xué)生一起訓(xùn)練,，做好了充分準(zhǔn)備。運動會期間,，我和他們同笑,、同哭,、同吶喊。在吶喊聲中,，班級凝聚力增強(qiáng)了;在吶喊聲中,，集體榮譽感迸發(fā)了;在吶喊聲中，整個班級凝成一股繩,。我們最終奪得了亞軍!我終于成為了034班的一員,。于是，我再次乘勝追擊,，下力氣整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng),。一個月后,，班風(fēng)有了很大改觀，學(xué)風(fēng)也逐漸好轉(zhuǎn),，語文科20xx年秋期考年級第五名(前進(jìn)了兩名); 20xx年春期考第三名,。我終于保住了我034班班主任的寶座。

(二)尊重學(xué)生?，F(xiàn)代教育的一種新理念——?尊重教育?,，這是素質(zhì)教育思想的一個主要內(nèi)容，也是一個民主,、平等,、開放的社會當(dāng)前和未來發(fā)展的必要條件。?尊重教育?的內(nèi)涵是：教育者要尊重教育和教學(xué)規(guī)律,，受教育者要尊重知識和學(xué)習(xí)規(guī)律;教育者要尊重教育對象身心發(fā)展的特點和規(guī)律,，尊重其人格及個性發(fā)展，受教育者要自我尊重,，要在一個相互尊重的氛圍中生動,、活潑、愉快地發(fā)展;教育者和受教育者相互尊重,，修心養(yǎng)性,，教學(xué)相長等等。孟子說得好：?愛人者,，人恒愛之;敬人者;人恒敬之,。?(《孟子離婁下》)尊重不僅是一種禮遇、待客之道,，也不僅僅是點頭哈腰,、鞠躬致禮;更不是以享受到的待遇來衡量的。尊重,，是人的一種情感,，表達(dá)出對他人的肯定,，一種發(fā)自內(nèi)心的欽佩。我面對的這個班級,，他們最渴望的就是得到別人的認(rèn)可和尊重,。我想作為班主任如果你的學(xué)生感受不到被認(rèn)可與尊重，那么你又怎么去獲得學(xué)生的認(rèn)可與尊重呢?我是這樣做的：

1,、尊重他們對原來班主任的情感,。前面他們換過兩個班主任，每一個都在他們心中留下了不可磨滅的印記,。我對他們說：?你們是這個學(xué)校里最幸運的學(xué)生,，因為別人三年只能擁有一位班主任，而你們擁有了三位!我很樂意聽你們說說你們一起度過的快樂時光!我尊重你們原來班主任和你們制定的規(guī)章制度,，如果要修改,，我一定和你們商量。?后來,，我們的班級管理制度在商量中得到不斷完善,。

2、尊重他們對原來科任老師的情感,。我上語文,，他們原來的語文老師深得他們的喜歡，以至于他們對我到來很不屑,。于是,，我保留了他們原來的作業(yè)習(xí)慣、次數(shù),，并且每上到一些新內(nèi)容,，我都先詢問他們，希望我怎么上等等,。經(jīng)過約兩個月的不懈努力,，我得到了他們的認(rèn)可。這個時候,，我才慢慢地引導(dǎo)學(xué)生向我靠攏,。

3、尊重每一個學(xué)生的個體感受,。學(xué)生正處在獨立人格形成的時期,，都希望受人尊重，也正學(xué)著尊重別人,。其實尊重很容易做到：得到幫助時道聲謝,，妨礙別人時道句歉;為演出成功鼓掌，為同學(xué)的進(jìn)步喝彩……但尊重也容易被我們忽視：遭人冷落，被人揭短,，惡語觸怒他人,，譏諷學(xué)生弱點……剛站到這個班的講臺上，我猶如一個陌路人,，每一個人都用懷疑的目光看著我,。第一次寫的作文，題目是?老師,，我想對你說?,，有好幾個學(xué)生直接說不喜歡我，說我對他們好是想討好他們,，文章下面的內(nèi)容都是寫對原來的班主任和科任老師的思念,。我的批語是：?現(xiàn)在你不喜歡我，因為你還不了解我,，但我知道你是個坦率,、真誠，并且懂得感恩的好學(xué)生!我也被你的文章感動了,，因為你的文章充滿了真情實感。

此外,，在開始的兩個月里,，不管是上課還是班會，我絕口不提成績,，班級成績不提,，個人成績也不提。他們文體方面表現(xiàn)很棒,，我就常拿這個來鼓勵他們,。直到段考后的一次師生對話的班會課上，班長問我：為什么你從來不問我們以前的成績,，語文考得不好也不罵我們??我微笑著說：?既然是‘以前’,，那就是歷史了，我希望我們034班把歷史當(dāng)做墊腳石,，一切從零開始,，你們的每一次抬腳都是進(jìn)步，跨出多少并不重要,。語文考不好,，我認(rèn)為應(yīng)該受批評的是我，不是你們!面對一個陌生的老師,，你們能考到這樣,，已經(jīng)很難得了!?我還沒有說完，掌聲已經(jīng)響起來了，我感受到了被理解,、尊重的幸福,。文體委員站起來：?老師，因為我們班光文體方面表現(xiàn)好,，別班的同學(xué)說我們是頭腦簡單,，四肢發(fā)達(dá)!你不這樣認(rèn)為嗎??聽他說完，我差點笑出來,，但我馬上察覺,，全班沒有一個人笑，而且都在用期待的目光看著我,。我意識到這是個嚴(yán)重的問題,，我深呼吸一下說：一個好學(xué)生要求德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展,，況且身體是革命的本錢,，我們擁有了本錢，還怕單車不變摩托嗎??全班哄堂大笑……在后來的日子里,，我放下架子,，蹲下身子，深入學(xué)生當(dāng)中,，傾聽他們的心聲,，幫助他們，也收獲他們的幫助,。我的書掉了,，a同學(xué)幫我撿起，我微笑著說：謝謝你!?;粉筆用完了,，b同學(xué)跑去幫我拿來,，我微笑著說：?謝謝你!?;我臉上沾了粉筆灰，c同學(xué)遞給我紙巾,，我微笑著說：?謝謝你!?……別忘了,，尊重別人是一種美德，受人尊重是一種幸福,。陶行知先生寫過一首小詩：?人人都說小孩小,，誰知人小心不小。您若小看小孩小,，便比小孩還要小,。?可見對學(xué)生主體地位尊重的重要性。

(三)與科任教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，共創(chuàng)和諧,。班主任是一個班集體的領(lǐng)導(dǎo)者,，更是本班科任教師集體的核心人物，對本班級的一切工作負(fù)著主要的責(zé)任,。

在科任教師集體中,，班主任起著舉足輕重的作用，對于其中所涉及的人際關(guān)系,，(包括班主任與科任教師的關(guān)系;科任教師與科任教師關(guān)系;科任教師與學(xué)生關(guān)系)都要給予合理的協(xié)調(diào),。只有積極調(diào)動所有科任教師的積極性，整個班級的班風(fēng)才會蒸蒸日上,，班主任的工作才能夠全面完成,。個別班主任認(rèn)為，我只管自家門前雪,，不管他人瓦上霜,。我97做班主任時，我也這樣認(rèn)為：我上語文,，我上好這一科,，就行了，其他科不好是其他科任老師的責(zé)任,。有一次,，本班英語老師和校長說，她這樣做班主任不行,，課余時間學(xué)生都做語文,，上英語課還把語文書拿來看,，其他科都不用要了,。我覺得很委屈，就去找校長,，我說學(xué)生喜歡看語文,，我有什么辦法，課余時間我又沒有去看著他們,?？迫卫蠋熞部梢宰寣W(xué)生喜歡他那一科啊?為什么把責(zé)任推到我身上?校長當(dāng)時也覺得我說的有理，還引用了一句名言安慰我：?不管白貓黑貓,，抓到老鼠的就是好貓,。?后來，我和科任老師們就各自為政,，一齊向?qū)W生開炮,。結(jié)果證明，我只是一個好的語文老師，卻是一個失敗的班主任,。任小艾說過：?學(xué)生不會因為你班帶的好而課教的差而原諒你;也不會因為你課教的好班帶的差而遷就你,，教書育人缺一不可。?現(xiàn)在我們既是班主任又是科任老師,，到底如何平衡兩者,，在這個?度?的把握上，的確會左右為難,。所以說當(dāng)班主任難,，當(dāng)一個優(yōu)秀的班主任難上加難。

班集體是一個整體,，各門學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合也非常重要,。作為班主任教師，要對學(xué)生所學(xué)的每一門功課都重視,，要充分發(fā)揮班主任老師在班集體中的威信,，要求學(xué)生尊重每一個科任老師，認(rèn)真聽講,，不能形成偏科的意識,，要全面發(fā)展。因為你是班主任,，學(xué)生已經(jīng)傾向你這一科了,，你再強(qiáng)調(diào)的話，學(xué)生很容易出現(xiàn)偏科的,。我一般利用班會課,，和學(xué)生交流他們對科任老師的看法，存在障礙的及時疏導(dǎo),，盡力讓學(xué)生相信各科任老師的能力,，理解各科任老師的苦心，鼓勵他們和科任老師共進(jìn)退,。我常對我的學(xué)生說：?語文考砸了,，我對不起你們;其他科考砸了，你們對不起我!

不僅如此,，班主任還要盡力創(chuàng)設(shè)一個輕松良好的教學(xué)環(huán)境,，讓科任老師能夠開心地進(jìn)入本班上課，保持心情愉快,，而且能對本班所出現(xiàn)的意外狀況采用關(guān)心的態(tài)度,，不會視而不見，不會視若無睹,。在平時班級開展活動的過程中,，積極邀請科任老師來參加活動,，讓每位科任老師產(chǎn)生一種?我們班?的意識，讓每位科任教師能有著把自己當(dāng)做本班集體中的一員的歸屬感,。遇到一些棘手的問題,，更是要和科任教師一起商量討論解決，遇到學(xué)生和科任教師發(fā)生摩擦,，產(chǎn)生矛盾,，要及時了解情況，化解矛盾,，合理解決所存在的問題,。

工作經(jīng)歷分享演講稿 工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新同事：

大家好,，非常榮幸能夠坐在這里代表20xx屆員工與各位20xx屆新同事分享我入職一年來的工作歷程和一些感悟,，希望這些經(jīng)歷能夠給大家提供一些幫助。

首先,，我匯報一下我一年來的工作經(jīng)歷和收獲,。

20xx年1月，我廠#6機(jī)組大修,。第一次跟隨師傅參加現(xiàn)場實踐工作,，參與汽機(jī)房內(nèi)高壓電機(jī)及循環(huán)水泵電機(jī)的大修工作，期間仍負(fù)責(zé)我廠#1,、#2機(jī)組的維護(hù)消缺工作,。通過此次大修，對電氣一次設(shè)備的檢修有了系統(tǒng)的認(rèn)識和了解,，會合理使用常用工具和專業(yè)工具,，可以正確執(zhí)行電力安全工作規(guī)程中有關(guān)規(guī)定及電力一次設(shè)備檢修的有關(guān)規(guī)程，能夠正確選用測量儀表,、儀器,，做好電氣設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)工作。

20xx年3月中旬,，我隨班組師傅及車間領(lǐng)導(dǎo)參加秦山核電108機(jī)組700mw發(fā)電機(jī)大修工作,。期間我們和日本日立公司合作檢修,，日立公司先進(jìn)的技術(shù)工藝,、科學(xué)的檢修方法及日方工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度都對我產(chǎn)生了很大的影響。同時,，我廠秦山核電項目部對業(yè)主高度負(fù)責(zé)的態(tài)度及工作人員上下一心,、攻堅克難的精神也深深打動了我。現(xiàn)在想來,，能夠在職業(yè)生涯初期就親身經(jīng)歷這樣一次檢修高水平,、完成高質(zhì)量的大修工作是十分幸運的,，使我對精益檢修的概念有了實質(zhì)性的認(rèn)識。通過此次大修,，我對氫冷發(fā)電機(jī)組的結(jié)構(gòu)有了比較全面的認(rèn)識,，尤其是此次對發(fā)電機(jī)轉(zhuǎn)子的解體是在我廠不常見的，給了我很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,。同時對氫冷發(fā)電機(jī)的檢修流程有了系統(tǒng)的認(rèn)識,，對一些關(guān)鍵操作的方法及設(shè)備數(shù)據(jù)做了詳細(xì)記錄并加以理解、保存留用,。

20xx年5月下旬,，完成了秦山核電的檢修任務(wù)回到廠里又立刻投入到我廠#3發(fā)電機(jī)組的大修工作中去。我廠335mw發(fā)電機(jī)組為雙水內(nèi)冷式機(jī)組,，采用三機(jī)同軸結(jié)構(gòu),，和氫冷機(jī)組有著很大的不同，檢修方法也大不一樣,，就這樣我又埋頭扎進(jìn)了新一輪的學(xué)習(xí)中去,。在目前仍在進(jìn)行的我廠#1、#4機(jī)組的擴(kuò)大性小修工作中,，我參與了#1機(jī)機(jī)房高壓電機(jī)和#4機(jī)組發(fā)電機(jī)的檢修任務(wù),，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以較為熟練的應(yīng)用各種檢修方法,，有了獨立負(fù)責(zé)一項普通檢修工作的能力,。

回首一年的工作歷程，我想和大家分享以下四點感悟：

一是要加快從思想到行為上的角色轉(zhuǎn)變,。我覺得我們應(yīng)該認(rèn)識到我們的角色已經(jīng)由激情洋溢的大學(xué)生變成艱苦創(chuàng)業(yè)的公司員工,。我們現(xiàn)在的職責(zé)是努力工作，在掌握專業(yè)技能之外,，要逐步融入企業(yè),，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，承受各種壓力;并迅速融入到工作環(huán)境中,，端正工作態(tài)度,，保持良好的工作心態(tài)，盡快實現(xiàn)從學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變,。

二是要重視理論知識,，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)。去年王書記對我們教導(dǎo)說要重視理論學(xué)習(xí),，用理論去指導(dǎo)實際工作,，今天我把這句話也送給各位新同事。在我們廠有個詞叫“懂行”,，“行”就指的是理論知識,，如果連最基本的理論都不明白,，就算再怎么干也只能是“外行”。學(xué)好理論知識的同時,，更要增強(qiáng)動手實踐的能力,，從點滴做起，從小事做起,，虛心求教,，多做多問多思考，這樣才能不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和技能水平,。

三是要發(fā)揮自己所長,，助力企業(yè)發(fā)展。我們大家都是接受過高等教育的大學(xué)生,，每個人都有著自己擅長的專業(yè),。在今后的工作中，我們要發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,，用理論知識作為創(chuàng)新的根據(jù),，將想法轉(zhuǎn)變?yōu)閺氐捉鉀Q問題的辦法進(jìn)而成為我們企業(yè)的專利，為我們企業(yè)建設(shè)貢獻(xiàn)力量,。

四是要發(fā)揚吃苦耐勞,，不怕困難，不怕挫折的精神,。水激石則鳴,，人激志則宏，嚴(yán)格的要求是對自身的磨練,，敢于吃苦,，才能敢于承擔(dān)。在以后的工作中,，不管遇到什么樣的難題,，都要努力保持積極的心態(tài)，就像我的師傅們經(jīng)常告訴我的那樣：辦法總比困難多,。

這些是我一點粗淺的體會和認(rèn)識,，同時也是年復(fù)一年的傳承。希望這些建議能夠幫助各位盡快融入到鄒電大家庭中,，我們一起學(xué)習(xí)一起成長,，努力成為鄒電一支富有朝氣，富有活力的新生力量,，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我們的期望!我們堅信,，今天,，鄒電是我們的驕傲,，明天,，我們必將是鄒電的驕傲!

我的發(fā)言完了，謝謝大家!

工作經(jīng)歷分享演講稿 工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的伙伴們：

大家(中午)好,，我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機(jī),，同時也是一名見習(xí)業(yè)務(wù),，很榮幸能夠站在這里和大家分享一下我的經(jīng)驗和感想，在這里,，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助,，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵,，這些經(jīng)歷也讓我不斷地成熟.謝謝大家,。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí),，總結(jié)出四點心得,，分享給大家 一：仔細(xì)觀察體驗銷售技巧-----只有不斷學(xué)習(xí)銷售技巧的人，銷售業(yè)績才會有提升,。

其實銷售是一門非常深的學(xué)問,，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說:作為一名業(yè)務(wù)人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風(fēng)格,可能你適合談爽快的客戶,，但是其他客戶你就不怎么會談,。但我感覺一個真正優(yōu)秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風(fēng)格的,，而是根據(jù)客戶的風(fēng)格改變自己的風(fēng)格,。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，沖動型,，分析型,，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬于那種類型,，假如這個客戶屬于沖動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品,，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單,，一般超過10分種這種客戶還沒成單,，說明成單的希望已經(jīng)變小。

假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談,，這種客戶千萬不要著急,，你要了解他需要產(chǎn)品的優(yōu)點，幫他分析幫他省錢最后把你的商品推銷出去,。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的,，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答,，這樣的話你根本就不了解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨,，先要他和你說話,，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開口交流。比如問生意怎么樣最近,，孩子多大了等等,，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了,，說明貨已經(jīng)賣出一半了,。

二：主動才是積極-----相信只有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會,。在我開始剛做為一位準(zhǔn)業(yè)務(wù)的時候,，我每次見完客戶之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有成交的話,，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…,，因為……….，我的計劃沒完成,，因為…”我總是在找借口,，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人,，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生,，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，那段時間我聽到一首老歌,，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點，只要有付出,，就一定會有回報的,。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

三，努力學(xué)習(xí),，勤奮工作,。我們要不斷的學(xué)習(xí),，通過知識來充實自己,，武裝自己;提高自身的內(nèi)在涵養(yǎng)和素質(zhì)，更好的為工作服務(wù),。我們這里所謂的知識就是要對競品要做到心里有數(shù),。包括促銷，運作模式,。這樣才能做到知己知彼,，百戰(zhàn)不怠。正確的看待自己的能力,，了解自己性格的優(yōu)缺點,，從而不斷地完善自己的工作. 四，勤于溝通,，溝通是一個優(yōu)秀團(tuán)隊的基礎(chǔ),，而成員的自我學(xué)習(xí)、自我提升則是一個團(tuán)隊發(fā)展的關(guān)鍵,。相信大家都聽過木桶原則,，誰都不希望成為團(tuán)隊中的那塊短板，就我個人而言,，無論是為了咱們團(tuán)隊的發(fā)展還是自我提升,，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間,，學(xué)習(xí)市場營銷等方面的理論知識來提高業(yè)務(wù)水平,，同時在實踐中總結(jié)并提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力,，加強(qiáng)溝通,，才能使我們的團(tuán)隊越來越強(qiáng)大。

在公司的這段時間里,，我學(xué)到了很多,，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭,，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo),，體現(xiàn)自己的價值,，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價值,，同公司一起展望美好的未來!

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!

工作經(jīng)歷分享演講稿 工作經(jīng)驗分享發(fā)言稿篇五

各位同事 ：

下午好

在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營銷部例行活動,。感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個即興 演講 主題——“銷售能夠改變命運”,。有點緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長時間的掌聲.......

各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運。在三四年前,我是一個毫無經(jīng)驗,毫無社會背景的人,面對尋找工作和個人能力提升沒有任何方法,。那個時候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因為我從四川達(dá)州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會增加他們的開支,。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗,任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡歷,不少于200家,。那個時候,我對電腦感興趣,我想從事有計算機(jī)方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗,沒有一家單位對我感興趣,。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長達(dá)12小時的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無數(shù)份對自己毫無興趣的工作,。從此人變得極為麻木,對生命也就不太負(fù)責(zé)起來,。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應(yīng)該非常可怕,。

在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時只是隨便翻了幾頁,后來就非常對這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時間看完了,。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識有所長進(jìn),。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作,。

懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因為沒有經(jīng)驗。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈,。引見到這個公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個人的名字,。那個時候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時工作地點是在泉州安海鎮(zhèn),。面對工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切,。就這樣,我對這份工作不抱有任何懷疑和猜測,只有努力干。我還記得,當(dāng)時我們進(jìn)這個鮮奶配送站的有好幾個人,具體是哪些人我忘記了,。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識,然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū),、跑住戶,樓層一家家推銷。那個時候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個小時的努力,談了10多個單(毛單),我以為回去經(jīng)理會罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜,。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對待這份工作,。一直干了好像3個多月。

我只所以要離開,是因為我在不斷學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識,。包括銷售團(tuán)隊組建,、業(yè)績考核,、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念,“管理市場”與“開拓市場”的概念,。最終我選擇了一家it公司,由于時間關(guān)系,我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強(qiáng)的公司可口可樂上班,從事快消的營銷工作,的確興奮,來之不易,。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時,我們當(dāng)時應(yīng)聘的人有50多個,最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪,。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因為在哪些人當(dāng)中,無論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈,。

在面對可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強(qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢想。今天能夠來到世界五百強(qiáng)的公司可口可樂,這其實就是一種成功,一直自豪,。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒無其它”,。面試官對我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!

同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時,我的家里人反對,他們覺得這一行沒有什么可圖,其實我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時又是一名部門經(jīng)理人,策劃人,。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動動腦子靠腦力來賺錢,。這就是選擇,因此我面對曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗,。我想還有些原因就是客戶所說的,我對工作是很有責(zé)任心的,有激情的,。任何時候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊,幫助他公司迅速來開拓市場,客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實的,我們暫時不看,但至少讓我從中 總結(jié) 了,也充分證明了一個人只要不放棄,不拋棄,堅持自己的夢想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績做好,。

同事們,銷售我想能夠改變命運,我通過4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮,、提升我們受挫能力,同時銷售還能夠讓我們學(xué)會尊重、溝通,、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),因為現(xiàn)在是信息時代,知識經(jīng)濟(jì)時代,人家在

聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗,。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場難做,項目不好,其實我認(rèn)為沒有不好的項目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。

時間不多了,我只想以在《贏在中國》欄目播出時姚明的那句話來結(jié)束今天的 演講 ——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”,。希望我們每一個都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊,挑戰(zhàn)市場,全力拼搏,。記住,任何時候不要放棄不要拋棄,堅持著自己的夢想,全力去做,我想我們每一個人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個公司里實現(xiàn)自己的價值。