為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

商務酒店營銷方案篇一

一,、 客房目標任務： 萬元/年。

二,、 餐飲目標任務： 萬元/年,。

三、 起止時間：自 年 月---- 年月,。

一,、 市場形勢

1、20xx年全市酒店客房10000余間,，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè),。

2、競爭形勢會相當激烈,，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善,，削價競爭仍會持續(xù)。

3,、今年與本店競爭團隊市場的'酒店有：鴻運大酒店,、海外大酒店、?？谫e館,、海景灣大酒店、長昇酒店,、宇海大酒店,、海潤酒店、金融大廈、黃金,、萬華,、南天、匯通,、五洲,、泰華、奧斯羅克等,。

4,、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店,、長昇酒店,、海外,、?？谫e館、金融,、鴻運,、奧斯羅克、萬華,、南天,、豪富等。

5,、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈,；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大,。

二,、競爭優(yōu)、劣勢

1,、三星級酒店地理位置好,。

2、老三星酒店知名度高,、客房品種全,。

3、 餐飲,、會務設施全,。

4、 四周高星級酒店包圍,、設施設備雖翻新,，但與周圍酒店相比還是有差距。

作為市內(nèi)中檔旅游商務型酒店,，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢,，餐飲,、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內(nèi)標準團隊,。（2）境外旅游團隊,。（3）中檔的的商務散客。（4）各型會議,。

一,、客源市場分為：

（1）團隊 -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海,、廣東,、東南亞、日,、韓等）

（2）散客 -------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京,、上海,、廣州等大城市的商務公司。

（3）會議-------政府各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務公司

二、銷售季節(jié)劃分

1,、旺季：1,、2、3,、4,、5、10,、11,、12月份(其中黃金周月份：10、2,、5,，三個月)

2、平季：7,、8月份

3,、淡季：6、9月份

三,、旅行社分類

1,、按團量大小分成a、b、c三類

a類：省中旅,、海王,、風之旅、民間,、山海國旅,、金圖旅行社、事達國旅,、揚帆,、山海、港澳國旅,、觀光,、悠閑、航空假日,、南山錦江,、金椰風、海航商務,、等,。

b類：神州旅行社、省職旅,、市職旅、天之涯,、雁南飛,、國航、春秋,、東方假期,、天馬國旅、神州,、明珠國旅,、華能旅行社等。

c類：其它,。

x按不同分類制定不同旅行社團隊價格

（1） 穩(wěn)定a類客戶,，逐步提高a類價格。

（2） 大力發(fā)展b類,、c類客戶,，擴大b、c類比例,。

2,、境外團旅行社：

（1） 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期,、關(guān)鍵旅游,。

地接社：港澳國旅、海王國旅,、山海國旅

（2）馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3） 新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3,、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達,、東方假期,、神州、揚帆,、省職旅,、華能、山海,、港澳國旅,、海王、明珠,、觀光,、悠閑、航空假日,、南山錦江,、風之旅、金椰風,、民間,、海航商務、國航風情等,。

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊,、散客比例,，每天營業(yè)收入，月度完成任務及各月份工作重點,。

1,、 旺季：1、2,、3,、4、5,、10,、11,、12月份

★20xx年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）,、20xx年11月（30天）,、12月（31天）：

a、每天團隊與散客預定比例：6:4,，

b,、房價：團隊價：110元/間，散平均價：180元/間

c,、月平均開房率：90%即161間/日

d,、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元

e,、五個月總（153天）收入：315.3942萬元,，月平均：63.0788萬元

f、各月工作重點：

20xx年1月份：

1,、加強對春節(jié)市場調(diào)查,，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂,。

2,、加強會務促銷。3,、加強商務促銷和協(xié)議簽訂,。

4、加強婚宴促銷,。

20xx年3月份：

1,、加強會務、商務客人促銷,。

2、加強婚宴促銷,。

3,、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

20xx年4月份：

1,、加強會務,、商務客人促銷。

2,、加強婚宴促銷,。

3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查,，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團,、散預訂,。

4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷,；母親節(jié)------以“獻給母親的愛”為主

題進行餐,、房組合銷售。

（五月第二個星期天）

20xx年11月,、12月份：

1,、加強對春節(jié)市場調(diào)查。

2,、加強會務促銷,。

3、加強商務促銷和協(xié)議簽訂,。

4,、加強婚宴促銷。

其中黃金周月份：10,、2,、5，三個月

各黃金周及月收入：

x20xx年10月（31天）:

a “十一”黃金周：全部七天

1）2,、3,、4、5日,，團隊:散客=6：4,，

房價：團：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

每日收入：團：16320元,，散：19040元

2）1,、6日， 團:散=7:3,，房價：團：120元/間,，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：13524元，散：10626元

3）7日,，團隊:散客=7:3

房價：團：100元/間（含雙早）,，散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬元

b 當月余下24日收入： 49.4736 萬元,，

預定比例：團：散=6:4

房價：團隊價：100元/間,，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團：9666元，散：10948元

c,、本月總收入：70.1436萬元

商務酒店營銷方案篇二

為提高營銷部的銷售意識,，充分發(fā)揮部門的作用，積極開拓和維護客源市場,，提高酒店的競爭力,，增加酒店經(jīng)營業(yè)績及員工收入,，特制定本營銷部績效考核辦法：

除銷售總監(jiān)、美工,、文員之外的'營銷部全體人員,。

凈房費收入。

凈房費收入包括協(xié)議單位,、團隊,、集會等房費收入，但應剔掉轉(zhuǎn)應收款部分,，加上鉤月應收款收受接管部分,。即凈房費收入=除散客外房費收入（含早）—應收款發(fā)生應收款收受接管（按收受接管期折扣）

各種假期參照旅店相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，享受旅店員工同等福利,；各種違紀違規(guī)舉動按旅店規(guī)定處置懲罰,。

薪資（獎勵）按凈房費收入的完成情況計提；執(zhí)行本方案后,，營銷部原則大將不再享受旅店的其他獎勵,。

（一）房費查核。

1,、營銷員底薪每人為1400——1800元,。

2、新員工必須達到每人每月5萬元營業(yè)額,，如不到將不足部份乘以20%在底薪中扣減（指新員工前三個月,，凌駕不提成）。

3,、三個月后,，每人每月必須達到10萬元營業(yè)額如不到將不足部份乘以10%在底薪中扣減，凌駕按2%提成,，超過50萬以上以3%提成（但不包括10萬元營業(yè)額）,。

（二）餐費查核。

1,、餐飲提成：餐飲消費（優(yōu)惠部分不計）,，按1%提成；客房及其他提成：按2%提成,。

2、西餐廳（自助餐券按推銷一張獎勵3元提成）,、大堂吧,、均不作提成。

3,、喜宴及市政府的消費不作業(yè)績查核,。

4,、原則上營銷員須將餐飲預訂單提前通知文員下單到餐廳收銀臺，時會可以電話先告知,，事后半天內(nèi)補單,，收銀員根據(jù)該單做好營銷員的營業(yè)鏈接，現(xiàn)實營業(yè)發(fā)生后在預訂單上列明食品,、酒水等現(xiàn)實消費金額情況,，以便財務后臺統(tǒng)計和匯總。

1,、每月通訊費銷售員補貼200元/人,。

2、市內(nèi)交通費銷售員補貼200元每人,，市區(qū)5公里內(nèi)不派車,，在銷售用度中列支；

3,、出差標準按旅店既定標準執(zhí)行,。

財務部在次月10日前，根據(jù)本查核辦法計算營銷部及各銷售員上月的薪資獎勵,，并及時將查核成果通報營銷部和人力資源部,。審核后的分配方案經(jīng)總經(jīng)理審批，審批后在每月15日旅店其他員工工資同步發(fā)放,。八,、違紀違規(guī)及其它申明：

1、營銷人員在工作中呈現(xiàn)違紀違規(guī)舉動并引起客人投訴,、造成旅店經(jīng)濟或其他損失的,，將取消該單業(yè)績查核，并視情按每次200——500元扣款,，月累計發(fā)現(xiàn)三次以上的將調(diào)崗處置懲罰,；

2、如營銷人員將不該屬于本人的營業(yè)通過不正當途徑占為已經(jīng)有的,，不管金額大小,，查實一次即視為嚴重違規(guī)，取消當月查核獎金,，情節(jié)嚴重的將予以辭退,；

3、對營銷人員的日常工作舉動查核按《員工手冊》執(zhí)行,，處分扣款按保功底資執(zhí)行,。

1、所有ar賬原則上必須在賬目發(fā)生2個月以內(nèi)收回,，超過2個月提成方案詳見附表,。

項目2個月內(nèi),，2——3個月收回，3——4個月收回,，4—6個月收回,，應查核業(yè)績基數(shù)。

2,、特殊單位消費款需放寬收受接管期的,，則由銷售部提出申報，經(jīng)財務總監(jiān),、董事長審批后執(zhí)行響應的收受接管款折扣率,。

3、如在催賬過程當中發(fā)生壞賬損失,，營銷人員將負全部責任,。

如需修改本方案條款或有其它未盡事宜，旅店領導班子在管理人員集會上研究協(xié)商并決定,。

商務酒店營銷方案篇三

魚躍龍門,、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套餐的名稱,。

為了餐廳的經(jīng)營,，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學宴”也是必不可少的，很多餐廳也為了吻合市場的需求,，極力研發(fā)出新的菜譜,，在很多飯店等都推出了相應的套餐。

高考前,，學生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學習,，高考過后，不可少的就是讓自己足夠的放松,，餐廳應該抓住這樣的一個客戶心理,，在餐廳供應必要的餐點之余，還可提供一些可供考生玩游戲的器具,，這樣才會更好地促進餐廳的經(jīng)營,。

為餐飲淡季帶來了小秋收，很多酒店餐廳都以各種不同的方式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場,。做好“謝師宴”營銷應該是一個很好的商機,。

恩師，與學子共度一千多個日夜,，給予學子終身受用的'啟迪,，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴”非常紅火,。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴,，“謝師宴”“火”有n個理由：

理由1（學子）：別的同學都在飯店辦宴席,，我不能不辦，否則很沒面子,。

理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴,，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子,。

理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友,，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦,。

理由4（社會）：孩子考上學是大喜事,，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡感情,。

理由5（商家）：生意火了,，收入漲了，能聚集人氣,、喜慶氣,，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦,。

1,、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來,，增加喜慶氛圍,，以博得學生和家長們的好感。

2,、針對價格高的菜肴,，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。

3,、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高,、中、低等檔次,，合理拉大消費層,。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動（但要針對酒店的純利潤來制定）,。

1,、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜題名宴”xxx一桌,、“狀元及第宴”xxx元一桌三個檔次,，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍,。

2,、狀元及第宴，豪情相邀,。特別邀請高考狀元（文,、理科各1名），匯聚酒店共暢未來,；贈送每位狀元精美求學用品作紀念,；金榜題名宴（請領導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）,。

3,、商家互動，款贈厚禮,。酒店聯(lián)合其它商家,、學校或供應商,，采用“一對一”的形式,，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券,。建議采用“雙贏”方式,，營銷、財務及公司積極主動參與,。

4,、桌桌有禮品，場場有驚喜,。

凡在酒店舉辦謝師宴的學子,，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值xxx元每瓶）,。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌,；消費五桌（含五桌）以上奉送學生求學用紀念品等等。

5,、免費提供停車場地,，優(yōu)先預定，免費照相,、免費博士帽等,。

6,、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話,、地址,、網(wǎng)址）。

1,、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌,，條幅，噴繪）,。

2、電視,、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合,。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情,！”至此桃花李芬芳時,，xx酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴,、狀元及第宴）,，表達莘莘學子一片感恩之情。

3,、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合,。

5、也可采用傳單廣告,，印制活動宣傳單10000份,，但傳單的制做用必須要精美，配菜品展示圖,。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種,，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。

保安必須要保證酒店的安全,；對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂,；服務語言技巧,；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化,。

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務到位,，月增接客100桌,，平均1000元/桌，即100000元,，增凈利潤約4萬元,；總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān),。

2,、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加上橫幅,，戶外廣告,，報刊、網(wǎng)絡媒體廣告,，紀念品廣告,，1萬份宣傳單等，直接知曉人群至少達2萬人以上,，提高了品牌效應,，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益,。

1,、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳,。

2,、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預定部資料庫（關(guān)鍵是顧客的名字,、職務,、單位和手機號碼），為以后的推廣服務（以后可以細化這個內(nèi)容）,。

3,、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,，域名既要簡單有要好記,，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主,，主頁要一個大的flash動畫,，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng),、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板,、客戶論壇,、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷（的優(yōu)勢是受眾范圍大,，花費少）增強酒店的知名度,，增大市場份額。

1,、特約（文,、理）狀元紀念品：10000×2=20xx元；

2,、教師紀念禮品：100×15=1500元,；

3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128×100=12800元,，酒水贈送截止本月底，（口子窖供應商提供）,。

4,、宣傳單：10000×0.12=1200元；

5,、博士帽,、照相、場地布置成本500元,；

6,、廣告費：訖牌（或x展架）、橫幅,、噴繪,、報紙、網(wǎng)絡,、短信等合計1000元,；

合計費用：6200元（排除酒水）

商務酒店營銷方案篇四

酒店春節(jié)促銷活動方法：春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票，客房方面推出優(yōu)惠房,，餐飲方面：宴會廳推出春節(jié)套餐,，再加上配套的娛樂活動，名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全,、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選,。

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張,，包括：

（1）餐飲： 600元/桌,，（含服務費、僅限1,、2,、17樓餐廳）

（2）客房：160元/間。天（含雙早,、含服務費）

（3）娛樂： 12:30-17:30贈送包房5小時：17:30-02:00贈送包房3小時,，并可消費價值128元的'商品。（商品不打折,、含服務費）

1,、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20間特惠房180元/間。天（含早,、含服）

2,、2月2日-8日，凡入住榮華客房者,，均獲得精美禮品一份,。

1、春節(jié)特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌 ,、677元/桌,、877元/桌

提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份,，同時惠贈“全家?！币粡垺?/p>

預定熱線：xxxxxxx

2,、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

（1）xxx大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的dj技師,，能容納50-100人，是同學聚會,、生日party,、小型舞會的最好去處。春節(jié)期間包場5折優(yōu)惠,。

（2） 名煙專柜匯聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙,，品種齊全、價格適中,，是節(jié)慶禮品的首選,。

（3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務,。

五,、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐

“情人節(jié)燭光套餐” 360元（包括餐飲：200元、客房160元）無服務費,，客房含雙份早餐,。

提前一周預定者,，可免費在廣播電臺點歌一首

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

商務酒店營銷方案篇五

一,、酒店路牌指引,。

二、宣傳單：主要在開業(yè)前3天發(fā)放,，在各大街道繁華路口,。晚17：00——20：00發(fā)放，1萬份左右,。

三,、高消費小區(qū)及公司夾報（越秀區(qū)）：1萬份，于酒店開業(yè)前一天分發(fā),。

四,、短信發(fā)送：

1、針對移動,，聯(lián)通等客戶通過手機群發(fā),。

五、宣傳海報張?zhí)?/p>

六,、酒店開業(yè)前布景：外部各單位賀條無數(shù),、充氣拱門5個（從大門處開始排）、大門上方紅布橫幅,。

七、酒店內(nèi)部：

1,、聯(lián)系印刷公司印制20xx年臺歷（11月中旬）200份,，掛歷200份，分發(fā)各單位,、或者作為客戶贈送,。

八、網(wǎng)頁宣傳：可在開業(yè)后完善,、內(nèi)容豐富多彩,，盡量多關(guān)于酒店及旅游方面的相關(guān)知識、新聞,、做到圖文并茂,。

九、簡便宣傳單：為了防止客戶接到宣傳單隨手扔,，所以簡便設計一定要吸引以及可以有用途的,，現(xiàn)一般有：

1、名片大小,，正面為酒店正面外景背景,、上浮文字為20xx年的日歷,。后為酒店的.優(yōu)惠活動。

十,、協(xié)議價和vip卡簽訂,，營銷部主要針對大客戶，有能力消費的個人和單位進行上門推廣,。

十一,、與各訂房中心及旅行社簽訂，加強網(wǎng)絡宣傳及提高知名度,。

商務酒店營銷方案篇六

春節(jié)即將來臨,。根據(jù)往年市場分析，春節(jié)這兩天人們反映十分熱烈,，場面也異?；鸨＝衲甏汗?jié)為了讓人們體會到品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的春文化氛圍,，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛;并在裝飾和布置上突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度,，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益,。

初擬營銷方案及布置策劃如下：

1, 主景點布置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的'裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作),在酒店大門處放一個春老人,，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元).

大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作, 費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 費用預算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹,。( 費用預算200元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物.(500元)

大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2, 其他:

四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品,估計仍須采購物品9000元.

3,、禮品:主要是春節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元.

以上共計預算費用15000元.

1,、 平安夜,，狂歡夜自助大餐

時間：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳,二樓大廳

規(guī)模：四樓260人/場,二樓160人/場

內(nèi)容：大型自助餐,，綜合性文藝節(jié)目,，大型抽獎活動。(獎品以贊助為主)

氣氛布置：熱烈,、明亮,、歡快

票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數(shù)為原則.

二樓:------元/張兒童票半價(無套票)

四樓: ------元/張兒童票半價

套票:------元/張(兩大一小)

節(jié)目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動,，市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調(diào),。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節(jié)目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.

2、 燭光晚宴：

時間：20xx年12月28日,、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳

規(guī)模：80——100人

內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐。適合家庭,、情侶,。

氣氛布置：全場燭光,，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨氣氛,。

票價：______元/張兒童票半價 _______元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)

時間：20xx年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地點：四樓歌舞廳

規(guī)模：所有包房

內(nèi)容：1,、包房價格上漲

小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶,，大果盤一份，大碟兩份,，.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費),。

中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份,，大碟八份,，清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。

大包房：晚場1580元/場(送啤酒24瓶,，大果盤三份,，大碟十二份，清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費),。

春節(jié)當晚給?？?重要商務客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間,給客人驚喜.

1、 給各營業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝,，由春小姐為客人服務,，給小朋友發(fā)禮品。

2,、 安排兩名春天使迎賓.

3,、 整個酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。

4,、 酒店提供照相留影服務。(自助餐客人)

1,、 在電視臺,，交通頻道及晚報作廣告宣傳(費用已含在全年廣告費用預算中)

2、 印制宣傳單1000份(費用財務另呈領導批示)

3,、 印刷賀卡送客戶(費用銷售部另呈領導批示)

4,、 大堂廣告，大廳外橫幅,，電梯廣告宣傳,。

1、 11月 10日——12月3日拉贊助,，12月 5日到位擺置大廳,。

2,、 11月25日大堂及電梯廣告到位.

3、 12月 1日具體布置方案制出,物品采購到位,開始裝飾,。

4,、 12月 2日春票、賀卡,、宣傳單,。

5、 各部門12月2日開始賣春票,，并各媒體上廣告,。

6、 12月6日景點布置完畢,。

7,、 12月 8日送賀卡。

8,、 12月 12日核定娛樂部節(jié)目,。

9、 12月 15日下發(fā)晚會備忘錄,。

10,、12月23日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.

11,、12月24,、25日作好晚會各項工作。

商務酒店營銷方案篇七

20xx年3月6日-9日

武漢區(qū)域,、長沙區(qū)域,、咸寧區(qū)域

1、凡在活動期間,，提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票,，提前預定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。

2,、溫泉套票包含內(nèi)容：魚療池,、玫瑰花一支、香囊一個,、美容面膜一張,、鮮榨果汁一杯。

3月1日--3月31日

價格包裝：

“親密愛侶”套票（針對住宿客）：

親密愛侶兩日游（適用于兩人,，含溫泉,、魚療、標雙（大床）一晚）：溫泉門票兩張（門市價168元/張，套票核算價98元/張）+魚療兩人次（門市價30元/人次）+標雙（大床）一間/夜（門市價918元,，散客今日價588元）,，價格執(zhí)行前期定價598元。

溫泉：

看得見的浪漫：活動期間,，在溫泉區(qū)選擇5-8個合適的溫泉湯池,，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣（需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮,、艷麗,、明凈），營造溫泉可以看得見的浪漫,。一定注意花瓣的新鮮和清潔,，應根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時更換。

聞得到的香氛：活動期間,，在溫泉區(qū)選擇3-5個合適的溫泉湯池,，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低,，一定能夠讓顧客可以清晰地聞得到紅酒的香氣,，薰衣草池也應保證香氣的濃郁；并且其他所有的.加料溫泉湯池,，注意所加物料量和配方的調(diào)整,，讓顧客可以聞得到實實在在的香氣。

感受得到的細膩：活動期間,，將牛奶湯池增加到3-5個,，并且所加的奶精應保證溫泉湯池是白色的，讓顧客感覺得到牛奶的細膩潤滑,。

聽得到的優(yōu)雅：活動期間,，溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲,。

超值贈品：“三八節(jié)”當日,，所有到店女性客人，贈送美容面膜一份,，讓姐妹們將美麗進行到底,；贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家,；

各部門分工：

溫泉部：

1、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒,、牛奶,、干玫瑰、薰衣草、面膜,、香囊,。

2、當天采購新鮮玫瑰花,？箱,。

3、3月8日當天男女更衣區(qū)互換,，二樓全部用于女士更衣,。

4、3月8日當天保證所有溫泉湯池,、沖涼區(qū)都能正常使用,。

工程部：

1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業(yè)場所,。

2,、協(xié)助懸掛條幅。

營銷部：

1,、于3月5日前制作條幅兩條,，懸掛酒店、溫泉大堂門口,。

2,、提前設計廣告樣板，在武漢,、長沙區(qū)域進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

保安部：

1,、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

2,、請安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場,。

商務酒店營銷方案篇八

四川鐵道大酒店擬定于9月試營業(yè)，她經(jīng)過精心的設計和改造,，將以三星級的新面貌面向市場,。但面臨激烈的市場競爭，酒店高層為激勵全體員工積極地參予營銷工作,，特草擬以下全員營銷獎勵方案：

全員營銷即每位員工(前廳部的總臺接待,、總臺收銀和營銷部所有人員除外)都可作為酒店的一名銷售人員，通過自身的人脈關(guān)系(即親戚,、朋友等)為酒店介紹客源(團隊和散客),，以此增加酒店的銷售收入。

一次性用房在四間房以上稱為團隊,。

酒店客房,、會議室,、堂吧收入。

1,、對外報價

對散客,、團隊、會議室的消費統(tǒng)一按營銷部的對外執(zhí)行價報價,。

2,、統(tǒng)計管理

全員營銷的預訂單統(tǒng)一由營銷部下單并統(tǒng)計，每月末交財務部審核,。如未經(jīng)營銷部下單,，直接到前臺預訂或登記，不計入全員營銷的.獎勵范圍,。

3,、獎勵比例

a、散客銷售獎勵比例

銷售價格240元/間,。夜(含早)獎勵10元/間

銷售價格260元/間,。夜(含早)獎勵20元/間

銷售價格300元/間。夜(含早)獎勵40元/間

b,、團隊銷售獎勵比例

銷售價格180元以上(含早,，四間以上)獎勵5元/間

c、會議銷售獎勵措施

按照客戶消費總額部分的2%,，獎勵給員工個人,。

4、獎勵時間

每月月末經(jīng)財務部審核確認后,，統(tǒng)一發(fā)放,。

5、獎勵辦法

a,、如果是網(wǎng)絡訂房公司,、旅行社來店消費的房間或會議，獎勵對象只針對網(wǎng)絡訂房公司或旅行社,，不再獎勵其他人,。

b、散客自己來店消費的,，不能作為員工業(yè)績而獎勵給個人,。

c、營銷部要核實消費者的真實情況,，嚴禁弄虛作假,，偽造證明 ，虛假消費,。一經(jīng)查實除收回獎勵外,，給予營銷部經(jīng)濟處罰500-1000元,，當事者經(jīng)濟處罰200-500元，并視情況給予行政紀律處分,。