做任何工作都應改有個計劃，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進，有條不紊,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

保險公司半年總結及下半年計劃 保險公司下半年工作計劃篇一

產品的擺放,，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范,。這個問題解決之后,。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男齑娌蛔?，哪些產品積壓庫存。對于積壓庫存產品還是較少的,，我會及時每月請點一遍,，如有積壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產品,。

產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門溝通,，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道,，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好!

對于自己能力的問題,。我會虛心討教,，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓班。加強鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高,。素質也能夠進一步提高!

我的計劃主要分為兩大部分：

1)財務方面。

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作,，手工帳跟電腦帳，

2,、年年的應收賬款把握的不是很好,。這一年我會把嚴，盡量的避免風險,。

3,、及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結,。

4、做好辦事處職工的工資,、補助的統(tǒng)計匯總,，做好工資、補助的發(fā)放工作,。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓班,。加強一下,，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書來自己自習!

保險公司半年總結及下半年計劃 保險公司下半年工作計劃篇二

一,、工作目標

20xx年我個人計劃回款100萬元以上,，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款,，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家,，分銷商增到70家,。

二、工作措施：

1.對經銷商的管理

定期檢查核實經銷高的產品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調好各分銷商的渠道,，有銷售網絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產品價格戰(zhàn),。

2.解決產品沖貨,、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源,，經核實無誤后取消違規(guī)經銷商的產品促銷資格，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉

進一步將產品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農貿市場,，在終端的走訪中,，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點,。

三、目標市場：

我將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南、淮北等蘇中,、蘇北,、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經銷商,，享有與南京經銷商同樣的經銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

(一)重點促銷產品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯,，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,，辣椒油等停止促銷,，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果,。

(二)銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑流通市場,，而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場,。

2.人員體系內部協(xié)調運作

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內酒店,，賓館,、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到達消費者,，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產品流通的環(huán)節(jié),，確保產品順利分銷。

4.培訓

給予全體辦事處人員進行定期的培訓,，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

保險公司半年總結及下半年計劃 保險公司下半年工作計劃篇三

從近幾年的自然災害、全球金融危機的爆發(fā),，無一不給人們的生活帶來了巨大的影響,，此時保險的多種樣式被更多的人所熱捧。我做一份保險銷售工作總結,，來系統(tǒng)性的給大家展示保險銷售的具體業(yè)務流程及近期的發(fā)展,。

公司在復雜多變的環(huán)境下，在各職能部門的密切支持和配合下,，通過全體員工的奮力拼搏,，勇于進取，業(yè)務取得了長足發(fā)展,，業(yè)務規(guī)模創(chuàng)造了歷史紀錄,，回顧一年的工作，既有成功的經驗,，也暴露了一些不足。

一,、個人業(yè)務取得突破性發(fā)展

業(yè)務的迅猛發(fā)展,，一定要有一支強有力的核心隊伍作為支撐。公司加大了隊伍建設力度,，重金聘請--專家進行增員指導,，把展業(yè)和增員結合起來，通過增員來推動業(yè)務發(fā)展,，通過業(yè)務發(fā)展帶來的實惠來帶動增員,。主管也付出了辛勤的勞動，他們時刻關注著自己的組員,，幫其解困,、助其成長，讓我們的員工感覺到了公司的溫暖,，做到了有愛留人,。

個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務,，是公司持續(xù)經營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎,。我公司根據(jù)自身實際情況制訂了相應的激勵措施,，利用“客戶答謝會”、“產說會”等多種銷售模式,，抓住多個新險種強勢上市的有利契機,，全體員工斗志昂揚，經過辛勤的耕耘,，終于取得了豐碩的果實,。

二、奮勇拼搏,，團體業(yè)務穩(wěn)中有升

團體業(yè)務是公司經營成效體現(xiàn)的重要指標,，也是產、壽險兩類保險的交集市場,，因此,，競爭尤其激烈。在與多個競爭主體的交鋒中,，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費--萬元,。四季度經營指標重新下達后，我司只用了-個月的時間就率先超額完成了任務目標,。

一年來,，我們除了維護好已有的渠道外，還積極尋找新的業(yè)務增長點,，努力打破前期業(yè)務發(fā)展低迷的狀況,，同時積極加強與有關部門的溝通與協(xié)作，爭取得到的支持和幫助,，加大宣傳力度,，擴大影響面，從而贏得市場,。

三,、服務社會主義新農村

公司全面落實“鞏固城市、拓展兩鄉(xiāng)”戰(zhàn)略,，積極響應--關于建設社會主義新農村的號召,，我公司加深了對“兩鄉(xiāng)強則縣域強，縣域強則全省興”的理解和認識,，增強了發(fā)展農村市場的責任感,、使命感和緊迫感。

四,、雄踞市場主導

今年上半年,，公司發(fā)出全年目標上半年完成的號召,，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮,，我們積極聯(lián)系各代理機構和網點,，加強業(yè)務指導和促成。通過全司員工和各代理機構的共同努力,，我司上半年共實現(xiàn)保費--萬元,，雖然這一成績--公司下達的任務目標還有一定的差距，但這一成績已經創(chuàng)造出歷史新高,。

五,、以人為本，誠信服務

服務質量的好壞不僅關系到公司業(yè)務的發(fā)展,，還關系到公司的聲譽以及未來,。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念,，想客戶所想,，急客戶所急。全年我司客戶服務部門已受理各類理賠,、滿期給付案件金額--萬元,。

這次的保險銷售工作總結，更系統(tǒng),、全面的展示了我們公司以快速,、專業(yè)、高效,、準確的服務為廣大客戶提供一流的服務,。我們辛勤的勞動，也得到了廣大客戶的信賴和認同,，在以后的工作中,，我們還將繼續(xù)努力，讓更多的人有擔保,。