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ppp項(xiàng)目工作流程篇一

電視綜藝節(jié)目是以娛樂大眾為目的,，運(yùn)用各種電視化手段，對各種文藝樣式以及相關(guān)可提供娛樂的內(nèi)容進(jìn)行二度加工與創(chuàng)作,，并以晚會,、欄目或活動的方式予以屏幕化表現(xiàn)的節(jié)目形態(tài)。

節(jié)目宗旨：提供娛樂

節(jié)目對象：大眾

節(jié)目手段：所有電視化手段

節(jié)目內(nèi)容:一是各種文藝樣式的二度創(chuàng)作;二是能夠提供娛樂的非文藝性內(nèi)容

二,、電視綜藝節(jié)目分類

(一)按節(jié)目要素分類：

1,、娛樂資訊類

節(jié)目內(nèi)容：以報道近期或當(dāng)日發(fā)生在大眾娛樂圈的新聞資詢?yōu)橹?/p>

呈現(xiàn)方式：演播室的主持人播報+現(xiàn)場報道

節(jié)目特點(diǎn)：輕松、自如,、活潑新聞節(jié)目

代表節(jié)目：《影視同期聲》《娛樂無極限》

2,、娛樂談話類

節(jié)目特點(diǎn)：是談話類節(jié)目的分支

代表節(jié)目：《藝術(shù)人生》《康熙來了》

3,、綜藝表演類

節(jié)目基本模式：主持人串場+明星表演

代表節(jié)目：《綜藝大觀》《同一首歌》

4,、娛樂游戲類

節(jié)目表現(xiàn)手段：才藝表演、雜耍,、滑稽表演等

節(jié)目基本模式：明星+游戲

代表節(jié)目：《我猜我猜我猜猜猜》《快樂大本營》

5,、益智競技類

純粹益智類節(jié)目基本模式：知識+財富

在基本模式上后又融入了游戲，真人秀和談話等節(jié)目元素

節(jié)目特點(diǎn)：競爭性,、真實(shí)性,、刺激性

6、“真人秀”娛樂節(jié)目

代表節(jié)目：前期野外生存挑戰(zhàn)類

后期“海選”“全民娛樂”民間造星為主要特征的室內(nèi)真人秀《夢想中國》《超級女聲》

7,、泛娛樂類節(jié)目

娛樂化成為許多節(jié)目類型的共同的選擇,，形成從益智、競猜,、經(jīng)濟(jì),、真人秀,、表演、談話等形態(tài)中擇其二三融為一體,。

三,、國內(nèi)綜藝類娛樂節(jié)目的發(fā)展歷程

1、前娛樂階段(1997年以前)：以表演類為主的傳統(tǒng)綜藝節(jié)目

特點(diǎn)：

a,、小型綜藝晚會,，目的是寓教于樂

b、仍然是有電視臺和主辦單位投資,，而非市場化的運(yùn)作模式

c,、觀眾參與的成分很少，唱主角的仍然是表演者和主持人

2,、游戲娛樂階段(1997年至今)：以《快樂大本營》為領(lǐng)頭羊,，

ppp項(xiàng)目工作流程篇二

一、農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵

(一)“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別,。國外學(xué)者對鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點(diǎn):對鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學(xué)者lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一,，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的,、獨(dú)特的分支;nilsson認(rèn)為,，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游;edwardinskeep在一書中提出，農(nóng)業(yè)旅游,、農(nóng)莊旅游,、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分，可相互替代,。

國內(nèi)學(xué)者對農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分,。旅游項(xiàng)目策劃書。劉德謙認(rèn)為,，我國正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點(diǎn)還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分,，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游。王云才等認(rèn)為,，觀光農(nóng)業(yè)也稱休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè),，是指以農(nóng)業(yè)活動為基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè),，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個部分,。杜江、向萍也認(rèn)為,，不宜將農(nóng)業(yè)旅游(觀光農(nóng)業(yè))納入鄉(xiāng)村旅游的范圍,。

(二)農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵。根據(jù)對眾多學(xué)者觀點(diǎn)的梳理和分析，筆者認(rèn)為,，對鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個不同的方面出發(fā),，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定,。盡管理論界對于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒有確切定論,，但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ),，因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志,。因此，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程,、農(nóng)村風(fēng)貌,、農(nóng)民勞動生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè)。旅游項(xiàng)目策劃書,。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起,，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來觀賞、游覽,、品嘗,、休閑、體驗(yàn),、購物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營形態(tài),，即以農(nóng)、林,、牧,、副、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開發(fā)旅游產(chǎn)品,，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱,，也稱鄉(xiāng)村旅游。

二,、發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重要性

“農(nóng)業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年,，國家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點(diǎn),。

近年來,，“三農(nóng)”問題成為困擾我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)和三、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的策劃要點(diǎn)

(一)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃原則,。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃要遵循以下原則:社會效益、經(jīng)濟(jì)效益,、環(huán)境效益統(tǒng)一原則;統(tǒng)一規(guī)劃,、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出、合理布局,、因地制宜原則;優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則;堅持品牌提升與主題形象塑造原則;堅持地方文化繼承與發(fā)揚(yáng),，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新原則;容量控制,、環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展原則;協(xié)調(diào)可行與非城市化過程原則;投資主體多元化與資本積累原則,。

(二)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的選址。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn):

1,、比較優(yōu)越的地理位置,。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇:①大中城市郊區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市為依托的區(qū)位模式上,。因?yàn)榇笾谐鞘芯用竦氖杖胨?、閑暇時間以及休閑意識決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營狀況。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū),。②特色農(nóng)業(yè)基地,。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),。③著名旅游風(fēng)景區(qū)附近,。可利用旅游景區(qū)的客源市場或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi),。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內(nèi),。⑤優(yōu)越的交通條件。

2,、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境,。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區(qū)或景點(diǎn)感興趣，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的前提,。

3,、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨(dú)特的地方文化。資源的優(yōu)勢是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件,，地方文化的獨(dú)特性才能真正長期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力,。

4、典型的“生態(tài),、立體”農(nóng)業(yè),。“生態(tài),、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路,，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件。

(三)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

1,、鄉(xiāng)村旅館,。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異,，旅游區(qū)可以安排不同類型、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客,，在我國現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實(shí)踐中,，除了以農(nóng)家樂形式出現(xiàn)農(nóng)戶單獨(dú)提供的住宿外，也有一些鄉(xiāng)村果園,、農(nóng)莊,。

2、餐飲與商業(yè),。數(shù)量多,、品種豐富的購物店增強(qiáng)旅游氛圍;餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi)，也可以單獨(dú)布局在游覽線路上,，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負(fù)面影響,。

3、休閑娛樂,。旅游活動趨向于參與性,、運(yùn)動性、趣味性,、科學(xué)性等,。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類4、旅游輔助設(shè)施,。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計的重點(diǎn),。另外，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運(yùn)行,。

5,、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品。最容易忽略的問題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計,。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品,。

(四)鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng),、民俗,、鄉(xiāng)土文化的保護(hù)，切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源,、環(huán)境,，影響地方的長遠(yuǎn)、持續(xù)發(fā)展,。

在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下,，許多通過發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開發(fā)新的產(chǎn)品時往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價值，追求城市化的生活方式,，反而使游客感覺失去了原有的味道,。因此,，如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性,，將是我國農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一,。

四、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目管理

(一)完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制,，制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn),。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于充分利用了農(nóng)、林,、牧,、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源，涉及的部門很多,。各級政府和有關(guān)部門首先要轉(zhuǎn)變觀念,、提高認(rèn)識，充分認(rèn)識農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問題,、促進(jìn)廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用,，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要手段;協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、提出發(fā)展措施,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員,，開展行業(yè)自律活動，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動的規(guī)范發(fā)展,。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)理念,，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游營銷力度。由于目前我國對農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少,，各地普遍缺少對農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開發(fā)的專業(yè)化指導(dǎo),，經(jīng)營者對農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵、性質(zhì),、產(chǎn)品開發(fā)的方向不能正確把握,，缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于缺乏對產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄,。

克服小農(nóng)思想意識,，在經(jīng)營管理企業(yè)過程中，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念,，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分,，不斷加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)，提升產(chǎn)品品質(zhì),。

(三)對游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導(dǎo)和管理,。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民,，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習(xí)慣等都不相同,，二者難免產(chǎn)生沖突;另外,，旅游給目的地社區(qū)帶來的經(jīng)濟(jì)、文化和環(huán)境方面的消極作用會對旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響,。很多目的地游客充斥,，造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞、交通擁擠,、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿足 當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L的旅游客流的需求對游客,，應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對游客行為進(jìn)行管理;另一方面要積極實(shí)施教育,、引導(dǎo)游客注重保護(hù)環(huán)境,，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動等。

對居民,，要采取自下而上的發(fā)展模式,。對旅游地居民進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理，一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌龅恼?dāng)競爭;另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾,，能夠更好地開展農(nóng)業(yè)旅游活動,。

ppp項(xiàng)目工作流程篇三

一、主辦單位：共青團(tuán)廣東培正學(xué)院委員會

策劃承辦單位：法學(xué)系分團(tuán)委學(xué)生會

贊助單位：

二,、活動時間：初賽20某某年4月22日至4月28日

決賽20某某年5月26日

三,、活動地點(diǎn)：決賽學(xué)院報告廳

四、活動對象：全院學(xué)生

五,、活動形式：以個人(小組或班級亦可)為單位,，制定環(huán)保方創(chuàng)意實(shí)踐方案，通過實(shí)踐展示及檢驗(yàn)創(chuàng)意計劃的可行性和實(shí)施成效,。

六,、活動內(nèi)容及要求：

a.參賽選手在4月29日前制定好環(huán)保方創(chuàng)意實(shí)踐方案，工作人員會以短信方式提醒選手按時上交方案,。

b.初賽選拔的兩大主要標(biāo)準(zhǔn)：

環(huán)保方案創(chuàng)新性(選手通過對于生活中的一些具體問題結(jié)合環(huán)保理念提出創(chuàng)新實(shí)踐方案,，使環(huán)保以一種更時尚創(chuàng)新的方式得以推廣)

環(huán)保方案實(shí)用性(考察選手環(huán)保實(shí)踐方案的流程設(shè)計、論證達(dá)成實(shí)際效益的可能性,，體現(xiàn)設(shè)計和實(shí)踐并重的原則);

c.評委將結(jié)合以上標(biāo)準(zhǔn)評判及選定晉級決賽的設(shè)計方案并給予指導(dǎo);

d.組織方將提供環(huán)保方案樣板供參考,。

a.決賽選手有兩周的時間實(shí)踐自己制定的環(huán)保方創(chuàng)意實(shí)踐方案(即5月3日—17日)。

b.選手可以采取以下方式作為決賽形式(可參考評委鑒定表中的建議)：①制作視頻或者ppt;②選手自備道具,，在決賽現(xiàn)場展示環(huán)保作品,。

c.參賽選手決賽如以視頻或ppt方式，需在決賽前一天上交視頻或ppt,。

七,、評分標(biāo)準(zhǔn)：

環(huán)保創(chuàng)意性占30%

環(huán)保方案可行性占30%

環(huán)保方案實(shí)施成效占30%

環(huán)保方案總結(jié)占10%

八,、獎項(xiàng)安排：低碳達(dá)人獎證書+300元獎金(1名)

最佳創(chuàng)意獎證書+100元獎金(2名)

最佳實(shí)踐獎證書+100元獎金(2名)

環(huán)保給力獎證書+50元獎金(5名)

附件：

一、參賽選手參考方案(僅供參考)：

方案一：

實(shí)行流程：

1.參賽選手登記該宿舍比賽前一個月總用水用電量,，并計算出該月平均用水量和用電量(見計算參考1),。

2.比賽開始前(即5月2日)，參賽選手記錄下宿舍水電表數(shù)據(jù),。

3.比賽期間,，參賽者自行實(shí)行節(jié)水節(jié)電措施,。

4.比賽結(jié)束(即5月18日),，參賽選手再次登記水電用量。

5.參賽選手根據(jù)所得數(shù)據(jù)計算出實(shí)行節(jié)約措施后的省水量和省電量,。

6.參賽選手利用所有數(shù)據(jù),，使用“碳排放量計算器”(見計算參考2)，計算并記錄比賽期間所用水電的碳排放量,。

7.以上所有登記和計算數(shù)據(jù)行為都在工作人員監(jiān)督下進(jìn)行,。

計算參考：

1.計算公式為：上個月的總水電費(fèi)÷4=上個月的平均水電費(fèi)，上個月的總水電量÷4=上個月的平均水電量

方案二：

實(shí)行流程：

1.參賽選手在比賽前自行準(zhǔn)備回收工具,，如回收桶,、垃圾分類桶等。

2.參賽者在兩周的時間內(nèi)按照自定的回收計劃回收物品,。

3.參賽者可以變賣回收的物品,，但須提前通知工作人員，在工作人員陪同下進(jìn)行變賣,，所得金額先由工作人員登記,，再全額交給參賽者。

注意：

1.介于近來宿舍盜竊事件較多本次活動不建議參賽者在宿舍生活區(qū)內(nèi)進(jìn)行收集,，可選擇籃球場,、教學(xué)樓等區(qū)域。

2.參賽者可以在比賽過程中進(jìn)行照片文字視頻的記錄,，作為進(jìn)入決賽后制作ppt需要,。

ppp項(xiàng)目工作流程篇四

一、營銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場,，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的,，處200元罰款:(一)撥打,、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時,，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車,、消防車、救護(hù)車,、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器,、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二,、營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,，渠道不暢通(分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三,、營銷方案

1隊伍組建(周期費(fèi)用)

ppp項(xiàng)目工作流程篇五

據(jù)歷史考證,，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了,，有一句詩“早晨開門七件事,，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了,，以后我們的生活還是離不開他,。

到20xx年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元,，預(yù)計遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年億元的規(guī)模,。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響,，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時代,，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金,、規(guī)模等因素的制約,，無力打造品牌。銷售市場方面,，在全國范圍內(nèi),，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性,，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大,，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂,，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合,，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度,，亦很難成為市場主流,。

很難想象在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè),，卻沒有任何一家真正的名牌,，也沒有任何一家利益集團(tuán)來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元,、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井,、碧螺春、安溪烏龍,、云南普洱大家耳熟能詳,，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本,、樹信于民，確立安全茶葉的概念,，搶占終端市場,，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項(xiàng)目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品,，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn),，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分,，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國,、產(chǎn)量第二大國。

消費(fèi)心理及需要

對處于銷售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗,，無從下手，如今買其他任何一種日用品,，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買,，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了,，稍微有點(diǎn)這方面知識的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概,，但是,，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了,，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全,，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時明顯有疑惑心理,。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶,、花茶,、烏龍、普洱,，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉,，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領(lǐng)者,，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場,。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策,，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本，合理控制售價,，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時,，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收,，也使消費(fèi)者能在合理的價位上放心購茶,。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌,，帶動茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價值,。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營,、連鎖加盟方式，在強(qiáng)勢的品牌營銷策略下,，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,，也可以迅速占領(lǐng)終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕,，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本，以品牌為依托,，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽(yù)度的中國茶葉名牌,。

組織架構(gòu)

總公司、生產(chǎn)廠家,、零售終端

ppp項(xiàng)目工作流程篇六

項(xiàng)目名稱 :

項(xiàng)目單位 (蓋章)

地 址 :

電 話 :

傳 真 :

電子郵件 :

聯(lián) 系 人 :

年月日

文字排版要求：

1,、字型：大標(biāo)題用2號黑體, 中標(biāo)題用3號黑體, 小標(biāo)題用3號揩體, 正文用4號宋體。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙,，左側(cè)裝訂。

3,、頁邊距：上,、下、左,、右,。

4、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”,、“1”,、“(1)”。

摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

【摘要內(nèi)容參考】

1,、公司基本情況(公司名稱,、成立時間、注冊地區(qū),、注冊資本,，主要股東、股份比例,，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入、毛利潤,、純利潤,，公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人。)

2,、主要管理者情況(姓名,、性別、年齡,、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位，畢業(yè)院校,、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績,。)

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,。)

4,、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平,，競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)

5,、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,，未來3年市場銷售預(yù)測,。)

ppp項(xiàng)目工作流程篇七

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，人民的消費(fèi)觀念也逐漸開始發(fā)生了變化,。以前很多人只要一有錢就存在銀行里,，而不是花出去。到現(xiàn)在居民的消費(fèi)觀念開始變化,，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了,。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長點(diǎn)，發(fā)展旅游對擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用?，F(xiàn)在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡,，我們應(yīng)該發(fā)展新的旅游資源，鄉(xiāng)村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分,。

鄉(xiāng)村旅游,，以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體，以農(nóng)民所擁有土地,、庭院,、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營方式,。換言之,，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場,、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式,。無論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式,，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開放,、脫貧致富等諸多方面,，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用。

西溝生態(tài)村簡介:

西溝生態(tài)村位于兩省(河南,、山西),、三縣(輝縣、修武,、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi),，面積20平方公里,，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%,，河水流徑10余公里,，是國家級重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū)。

西溝生態(tài)村主要特征是:高山林立,、奇峰怪石;峽谷萬丈,、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古樹參天,、鳥語花香;野果遍坡,，桃梨滿園;深秋時節(jié)，紅葉漫山;名貴藥材,，亨譽(yù)中原;自然冰雕,，別有洞天。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn):潭頭瀑布,、西溝四級瀑,、龍浴湖、黑龍洞,、黃龍?zhí)?、龍王寨、青苔巖,、小寨河,、千年龜石、香爐石,，還有眾多奇峰待命名,，這里集雄、秀,、奇,、幽于一體，攬山,、水,、林、洞于一溝,。專家贊譽(yù)西溝生態(tài)---貴在原始,，美在天然----。

一,、項(xiàng)目背景分析

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源,。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類,。我國眾多的旅游勝地中,，有的以自然資源突出為特色,，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變,，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源,，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源,。

(一)國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),，爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,，但與世界旅游強(qiáng)國還有很大差距,，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐,。

(二)國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

1,、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認(rèn)為,，生態(tài),、綠色、極限,、人與自然,、度假、文化,、體育等將是未來旅游業(yè)的主題,。

2、中國旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo),。

3,、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

(三)西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1,、成功點(diǎn)

(1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水,、空氣、植被等未受污染和破壞)

(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

2,、不足點(diǎn)

(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿,、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏)

(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護(hù));

(3)景區(qū)運(yùn)營機(jī)制未制定(國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場需求);

(4)尚未市場定位,。

(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢

(1)景區(qū)有豐富的水資源,，適合開展一些水上項(xiàng)目,，;

(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動的天然石壁;

(3)具備良好的植被覆蓋,，生態(tài)環(huán)境良好;

(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。

2,、劣勢

(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄,，地勢復(fù)雜，汛期水大無路可行,。

(2)景點(diǎn)地理位置相對較偏,，交通不便。

二,、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則

堅持保護(hù)生態(tài),、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

堅持突出特色的原則

堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

堅持統(tǒng)籌規(guī)劃,，分步實(shí)施的原則

堅持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

三,、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)

建設(shè)成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū);

1,、發(fā)展特色運(yùn)動,，如短矩離剌激漂流、拓展等,，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地;

2,、成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。

3,、建一個世外桃園,。

四、階段性開發(fā)規(guī)劃

(一)第一階段:立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn),，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長,。

1、在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館

2,、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿,、餐飲、停車,、娛樂于一體的賓館;(潭頭,、平甸)

3、對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路,、棧道進(jìn)行改造或新建;

4,、沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品,、副食和地方特色小吃;

5,、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;

6、新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點(diǎn)一個,、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;

7,、建一燒烤一條街

8、設(shè)置兩處篝火場,。

9,、開發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂項(xiàng)目)

考察國際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式,，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè),、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識的加強(qiáng)而發(fā)展起來的,。因此,，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證,。如新加坡為了對有限的土地進(jìn)行綜合開發(fā)和高效利用,，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個農(nóng)業(yè)科技公園,，游人不僅可以漫步其中,，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中,，讓人大飽眼福和口福,。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū),、澳大利亞的牧場旅游,、美國的農(nóng)場旅游、法國的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游,、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游,、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式,，甚至比其更為廣泛,。

在我們國家，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來,，特別是像安徽宏村,、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村，在全國旅游中都是很重要的,、很有名氣的鄉(xiāng)村,。我們重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的，相信隨著時代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個重要組成部分,。即為國家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn),，又陶冶了城市人的情操，還增長了農(nóng)民的收入,，三管齊下，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好!

ppp項(xiàng)目工作流程篇八

項(xiàng)目概述

1,、項(xiàng)目策劃的背景

隨著計劃生育的深入,，獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,，“再苦也不能苦了孩子”,。到處都可得到驗(yàn)證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了,。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的,。經(jīng)過大量的市場調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉,，甚至到一些個體戶的雜貨店購買,。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費(fèi)者。這樣沒有一個很好的銷售服務(wù),，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果,。

2、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢

我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客,。及時了解顧客的需要,，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑,。

3,、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：

(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,，他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費(fèi)者,，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購,。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購買了商品,，我們提供的服務(wù)是一樣的,。切實(shí)將售后服務(wù)做好，及時掌握市場的動態(tài),。

(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi),，提高商品的附加值。因?yàn)槭袌錾线€沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外,，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi),。所以稱為新型的健康消費(fèi)。

4,、項(xiàng)目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康,。

(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法,。

(2)有良好的售后服務(wù),。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高,，父母更加關(guān)注寶寶的健康,，會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場所,。

項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度,。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場,，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后,，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資,，然后推向全國的市場,。

近期目標(biāo)：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額,，用兩年的時間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額,。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品(包括奶具,、尿不濕、爽身粉,、花露水……)及服飾,、鞋等。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品,，取得全國30%-40%的 銷售市場,。

一 、服務(wù)介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局,，要求店面面積為40平方米左右,，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶,，需要保鮮的奶制品,。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶,。當(dāng)然貨架不能全部利用,，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場所,，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水,。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大,，堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記,，表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名,、家庭住址,、聯(lián)系方式、奶粉名稱,、購買時間,、備注。

在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ,，可有不良反應(yīng)等,。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益,。在一個月之后我們再次打電話詢問,，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等,。如果是液態(tài)奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯,。這樣如果他們有什么困難,，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后,，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題,。通過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理,。另外,，通過三次電話的交流會給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外,，我們就會記住消費(fèi)者的姓名,，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會有親切感,。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù),。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難,，這樣才是真正的售后服務(wù),。

二、市場分析

1,、綜合環(huán)境分析

中國的人口數(shù)眾多,，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計劃生育后生育的第二個高峰期,，并且隨著中國人民生活水平的提高,，消費(fèi)水平也跟著提高。另外,，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗,。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次,，很多人忙于上班和工作,，母乳喂養(yǎng)時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲,。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大,。

2、競爭環(huán)境分析

目前,，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額,。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看,，東至縣縣城是東至主要的購物中心,，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元,。所以我們把超市開在商業(yè)街,，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果,。

3,、競爭狀況

由于市場競爭機(jī)制引入,，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化,、細(xì)分化,。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,，可以說是一塊空白市場。當(dāng)然,，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣,。

4,、競爭者劃定

作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,，以及各種小型的雜貨店,。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市,。

5,、競爭者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，良好的購物環(huán)境,，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

我們通過加強(qiáng)專業(yè)隊伍的培訓(xùn),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題,。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

6,、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)

問題點(diǎn)(市場阻礙)

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng),，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全,。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入,，短時間內(nèi)無法提高知名度。

機(jī)會點(diǎn)(市場空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉,，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成,，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的,。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,，了解消費(fèi)者心理,，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點(diǎn),。

公司戰(zhàn)略及營銷策略

(一)公司戰(zhàn)略

在公司成立前期,，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額,。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后,，我們上架兒童日常用品。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品(包括奶具、尿不濕,、爽身粉,、花露水……)及服飾、鞋等,。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品,，取得全國30%-40%的 銷售市場。

時機(jī)成熟后,，我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商,。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變,。

(二)營銷策略

每年公司有兩個活動宣傳時期,。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費(fèi)者,。另一個是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜,。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳,。主題以“關(guān)愛母親、回報母親”,。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染,，很多人喜歡看黃梅戲,，我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后,，我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大,，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭,。所以我們從三級市場以下做起,，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個細(xì)節(jié),，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo),。

1,、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判,。降低進(jìn)價成本,，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢,。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少,。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨,。最后到他們主動找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi),。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本,。

2、宣傳：在開業(yè)前期,，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅,、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳,。因?yàn)闁|至電視臺輻射整個東至縣,，人們也很關(guān)注東至新聞，通過這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果,。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳,。開業(yè)當(dāng)天，我們會以各類促銷活動進(jìn)行宣傳,。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可,，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳,。因?yàn)樯虡I(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

3,、定價：每個地方都有一定的貧富差距,，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價,。與其他超市的同樣商品,，我們會通過價格滲透的方式進(jìn)行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價,。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費(fèi)者的青睞。

4,、促銷：我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”,，開業(yè)當(dāng)天,，我們會有各種不同類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后,，我們在不同時期也可舉辦一些活動進(jìn)行宣傳,。比如，在春天,，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱,，我們可以贈送小帽子,、小雨傘。冬天,，我們可以贈送暖手寶等,。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場份額,，提高知名度,。

四、團(tuán)隊能力和經(jīng)營管理

(一)團(tuán)隊能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,，管理層要知道如何去欣賞員工的工作,，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性,、主動性和創(chuàng)新性,。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價值,。在服務(wù)上,，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下,，可以從不同角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù),，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能,，全面提高員工的素質(zhì),。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),，以顧客需求為目標(biāo),，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,，人人能管事,。每個員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)?，重目?biāo),，重執(zhí)行,，重過程，追求更高的顧客滿意度,。

(二)經(jīng)營管理

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系,，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),，相互尊重,、相互關(guān)心、相互幫助,。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽,。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才,。其實(shí)人才就在我們身邊,，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓(xùn),，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則,，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

對公司的經(jīng)營透明化,，管理公開化,。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣,、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本,。

雖然公司推行員工是上帝的原則,，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度,，到位的崗位職責(zé)。

五,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況

如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心,、呵護(hù)，那么,，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì),。本店準(zhǔn)備聘請4個營業(yè)員,。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境,。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,，如果是不良的狀況,，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況,。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情況,。所有的財務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督,，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬,。店面租金4萬,、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進(jìn)貨30萬,，公關(guān)費(fèi)用2萬,，宣傳費(fèi)用5萬，流動資金,、應(yīng)急資金8萬,。

根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?，我們東至縣60萬人口,，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個消費(fèi)群體,，我們前期能占有10%的市場份額,，就是1萬個消費(fèi)群。一個消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,，利潤為中端利潤15%~20%,，每個消費(fèi)者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元,。

1 費(fèi)用表 單位：元

2 總賬 明細(xì)帳戶 金額

3 管理費(fèi)用 保險費(fèi) 55120

4 租金 40000

5 辦公費(fèi) 40000

6 應(yīng)付職工薪酬 38400

7 水電費(fèi) 5400

8 電話費(fèi) 4800

9 財務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000

10 銷售費(fèi)用 贈品費(fèi) 20000

11 廣告費(fèi) 50000

12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

附注：(1)超市保險 50000元

人壽保險 1080元/人/年

意外傷亡保險 200元/人/年

(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月

(3)財務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1 利潤表 單位： 元

2 毛利潤 450000

3 減：營業(yè)稅及附加 22500

4 銷售費(fèi)用 70000

5 財務(wù)費(fèi)用 30000

6 管理費(fèi)用 143720

7 凈利潤 143780

融資方案和回報

根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會提供就業(yè)崗位,，對實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬,。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障,。

關(guān)鍵的風(fēng)險和問題的分析

1、作為一種新生的超市,，在大眾心中還沒有形成品牌效應(yīng)的時候可能占有的市場份額比較小,，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會通過加大力度進(jìn)行宣傳,，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買,，力求在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2,、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,，對消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營,。對于這種情況,，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架,，并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯(lián)系的,，我們要親自上門告知具體的情況,。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī),。為了防止這類事情的發(fā)生,，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險,，這樣保險公司就給我們提供了資金保障,。

3、如果兩家超市聯(lián)合,，采用惡性競爭,，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變,，不調(diào)價,，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變,，跟蹤服務(wù)到位,。

4、如果員工帶有消極情緒上班,，與顧客發(fā)生了不愉快的事情,， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象,，影響公司的盈利,。遇到這種事情我們會向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯誤,。如果同類事情超過兩次,，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象,。

員工工作制度

1,、所有員工必須在早上7：30之前到超市,，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,，包括所有的奶粉外包裝和貨架,。

2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時，要停止手中的工作,，專心為顧客服務(wù)。

3,、服務(wù)顧客態(tài)度要好,，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí),，不能有不耐煩的表現(xiàn),。

4、幫顧客抱小孩時,，左手托住寶寶屁股,，右手扶住寶寶頸部,。

5、與小孩講話時，必須蹲下來,，目光與其平齊進(jìn)行交流,。

6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格,，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題,。

7,、工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào),、相互配合,。

8,、有問題要及時匯報，積極解決問題,，要有主人翁意識,。

9,、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因?yàn)榈谝淮谓胁恢?，情有可原。第二次叫失誤,。第三次就是故意的犯錯,。一旦有第三次就會被開除。

ppp項(xiàng)目工作流程篇九

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時間)

教育背景,，所學(xué)習(xí)的課程(包括時間)

三、市場評估

目標(biāo)客戶描述：

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

市場容量的變化趨勢：

競爭對手的主要優(yōu)勢：

競爭對手的主要劣勢：

本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：

四,、市場營銷計劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

2.價格

產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格

折扣銷售

ppp項(xiàng)目工作流程篇十

一,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目描述

我們公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生態(tài)農(nóng)業(yè)及主要開發(fā)的項(xiàng)目:目前以農(nóng)副產(chǎn)品種植及銷售、農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)為主,、陸續(xù)會開發(fā)以下項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā),、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工及購銷,、飼料及飼料添加劑開發(fā),、加工、銷售,、農(nóng)資銷售,、農(nóng)林開發(fā)及中草藥種植、農(nóng)業(yè)基地開發(fā),、建設(shè),、園林綠化工程施工及設(shè)計、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣,、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件,、工程機(jī)械、預(yù)包裝食品銷售等,。我們公司是一家致力于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)研究,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)交易市場開發(fā),、培育,、管理服務(wù)的投資企業(yè),。

二、產(chǎn)品服務(wù)

三,、行業(yè)及市場定位

隨著現(xiàn)代人生活質(zhì)量不斷提高,，工作壓力越來越大，人們越來越注重生活質(zhì)量,、喜歡綠色環(huán)保無公害產(chǎn)品,。而我們公司正是本著這種創(chuàng)業(yè)理念:生態(tài)農(nóng)業(yè)以綠色農(nóng)業(yè)為主，通過“公司+基地+農(nóng)戶(農(nóng)業(yè)合作社)”的形式進(jìn)行推廣種植,，不僅帶動農(nóng)戶收入的經(jīng)濟(jì),，還為人們提供了更多的純天然綠色產(chǎn)品，從而提高人們的生活質(zhì)量,。

四、營銷策略

針對我們的創(chuàng)業(yè)條件和消費(fèi)群體定位,，我們將結(jié)合實(shí)際情況制定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，分別滿足部分和我們公司簽訂項(xiàng)目的農(nóng)戶及希望食用生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的人們需要。同時我們將推出以農(nóng)副產(chǎn)品種植,、農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)為主,、陸續(xù)會開發(fā)以下項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖,、加工及購銷,、飼料及飼料添加劑開發(fā)、加工,、銷售,、農(nóng)資銷售、農(nóng)林開發(fā)及中草藥種植,、農(nóng)業(yè)基地開發(fā),、建設(shè)、園林綠化工程施工及設(shè)計,、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣,、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件、工程機(jī)械,、預(yù)包裝食品銷售等,，通過廣告等方式讓更多人群了解并認(rèn)可“民建集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司”依此增加本公司的產(chǎn)品知名度，從而提高銷售業(yè)績,。與其他專業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司相比我們更具有優(yōu)勢,，無論是從自身公司的經(jīng)營理念及生產(chǎn)銷售模式，到國家的支農(nóng),、惠農(nóng)政策,，充分爭取各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持,，以科研單位和農(nóng)業(yè)大學(xué)為技術(shù)依托，以大型糧食企業(yè)和糧食加工企業(yè)為產(chǎn)業(yè)依托,，以及學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,，這一切都將使我們“民建集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司”更加具有生存力和市場競爭力。

五,、資金需求

我們公司的啟動創(chuàng)業(yè)資金需要35萬元,，農(nóng)副產(chǎn)品種植、項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā),、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖,、加工及購銷、飼料及飼料添加劑開發(fā),、加工,、銷售、農(nóng)資銷售,、農(nóng)林開發(fā)及中草藥種植15萬元,，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件,、工程機(jī)械,、預(yù)包裝食品銷10萬元。5萬元用于獎勵優(yōu)秀員工獎金,，10萬元用于資金周轉(zhuǎn),。

六、財務(wù)預(yù)測

在我們公司起步的前三年,，公司將處在一個持衡或虧本狀況,，因?yàn)槲覀兇嬖诮?jīng)驗(yàn)不足和技術(shù)問題。而五年后會有很好的收益,。

七,、風(fēng)險控制

在創(chuàng)業(yè)過程中，每個環(huán)節(jié)都不能忽視,，既要看到公司發(fā)展中存在的顯性問題又要看的隱性問題,。項(xiàng)目的開展要經(jīng)過公司民主討論，要在三分之二人員同意后方可執(zhí)行項(xiàng)目計劃,。

ppp項(xiàng)目工作流程篇十一

西溝生態(tài)村簡介：

西溝生態(tài)村位于兩省(河南,、山西)、三縣(輝縣,、修武,、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里,，平均海拔在800---1500米之間,。森林覆蓋率95%,，河水流徑10余公里，是國家級重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū),。

西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立,、奇峰怪石;峽谷萬丈、壁立陡峭;泉涌溪流,、瀑大潭深;古樹參天,、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時節(jié),，紅葉漫山;名貴藥材,，亨譽(yù)中原;自然冰雕，別有洞天,。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布,、西溝四級瀑、龍浴湖,、黑龍洞,、黃龍?zhí)丁埻跽?、青苔巖,、小寨河,、千年龜石,、香爐石，還有眾多奇峰待命名,，這里集雄,、秀、奇,、幽于一體,，攬山、水,、林,、洞于一溝。專家贊譽(yù)西溝生態(tài)---貴在原始,，美在天然----,。

一、項(xiàng)目背景分析

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源,。旅游資源雖包羅萬象,，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中,，有的以自然資源突出為特色,，有的以人文資源突出為特色,。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源,，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

(一)國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),，爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國,，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國還有很大差距,，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策,。

為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié),，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。

(二)國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求,。眾多旅游專家一致認(rèn)為,，生態(tài)、綠色,、極限,、人與自然、度假,、文化,、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

2.中國旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo),。

3.旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn),。

(三)西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1.成功點(diǎn)

(1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣,、植被等未受污染和破壞)

(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

2.不足點(diǎn)

(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿,、飲食、娛樂等設(shè)施匱乏)

(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護(hù));

(3)景區(qū)運(yùn)營機(jī)制未制定(國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場需求);

(4)尚未市場定位,。

(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢

(1)景區(qū)有豐富的水資源,，適合開展一些水上項(xiàng)目，;

(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動的天然石壁;

(3)具備良好的植被覆蓋,，生態(tài)環(huán)境良好;

(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè),。

2.劣勢

(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜,，汛期水大無路可行,。

(2)景點(diǎn)地理位置相對較偏，交通不便。

二,、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則

堅持保護(hù)生態(tài),、倡導(dǎo)環(huán)保，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

堅持突出特色的原則

堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

堅持統(tǒng)籌規(guī)劃,，分步實(shí)施的原則

堅持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

三,、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)

建設(shè)成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū);

1.發(fā)展特色運(yùn)動,，如短矩離剌激漂流,、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地;

2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地,。

3,、建一個世外桃園。

四,、階段性開發(fā)規(guī)劃

(一)第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn),，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游,，加大營銷力度,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。

1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館

2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿,、餐飲,、停車、娛樂于一體的賓館;(潭頭,、平甸)

3.對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路,、棧道進(jìn)行改造或新建;

4.沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品,、副食和地方特色小吃;

5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;

6.新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點(diǎn)一個,、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;

7.建一燒烤一條街

8.設(shè)置兩處篝火場,。

9.開發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂項(xiàng)目)

鄉(xiāng)村旅游，以農(nóng)民為市場經(jīng)營主體,，以農(nóng)民所擁有土地,、庭院、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色,、以為游客服務(wù)為經(jīng)營手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營方式,。換言之，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動為吸引物,、以城市居民為目標(biāo)市場,、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式,，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動,、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開放、脫貧致富等諸多方面,，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用,。

考察國際上流行的綠色旅游、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式,，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè),、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識的加強(qiáng)而發(fā)展起來的,。因此,，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證,。如新加坡為了對有限的土地進(jìn)行綜合開發(fā)和高效利用,，有關(guān)部門將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個農(nóng)業(yè)科技公園,，游人不僅可以漫步其中,，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中,，讓人大飽眼福和口福,。還有日本的觀鳥旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來西亞的農(nóng)林旅游區(qū),、澳大利亞的牧場旅游,、美國的農(nóng)場旅游、法國的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游,、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游,、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式,，甚至比其更為廣泛,。

ppp項(xiàng)目工作流程篇十二

康泉酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史，擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。但是由于康泉酒廠創(chuàng)優(yōu)意識不強(qiáng)，生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主,，因此康泉酒廠的產(chǎn)品在市場上反映平平,，不能引起社會各界的關(guān)注，本廠的業(yè)績一直不好,。因此康泉酒廠決定開始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒,。并邀請萬維策劃公司對其進(jìn)行營銷策劃,。

一、策劃目的

本策劃通過對白酒市場及消費(fèi)者的購買行為的分析,，以及高檔白酒的市場分析,，對“古韻”系列高檔酒制定出詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案，以求出奇制勝,，招攬百客,。

預(yù)計第一年銷售額達(dá)20__萬元左右，第二年銷售額達(dá)5000萬元左右,，兩年內(nèi),，市場占有率達(dá)10%。

二,、市場狀況分析

1.宏觀環(huán)境分析

中國白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn),，但是呈現(xiàn)集中的趨勢，知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升,，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占,，銷量被掠奪。近年來,，由于稅負(fù)增加,，原材料上漲，白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本不斷升高,，為增加盈利,，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。

白酒特別是名優(yōu)白酒,，附加值高,，外資垂涎已久，中國白酒企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。由于白酒行業(yè)同時具有生產(chǎn)資源的壟斷性,，儲藏階段的升值性，以及消費(fèi)的奢侈性,，這些獨(dú)特的消費(fèi)特征構(gòu)成白酒較高的盈利能力,，白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。

2.產(chǎn)品分析

本品是以白芍,、伏神,、炒棗仁,、五味子,、夜交藤、枸杞,、白酒,、水為原料制成的保健食品，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明;具有增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞,，疏肝理氣,，安神養(yǎng)血的保健功能。由康泉酒廠獨(dú)立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒,，采用康泉的濃香型基酒釀制,。古韻牌”鉆石酒(以下簡稱“古韻酒”)，以優(yōu)質(zhì)基酒,，遵循四百余年中醫(yī)古方,，精選白芍、伏神,、炒棗仁,、五味子、夜交藤,、枸杞等藥材,，釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆,、酒香濃郁,、回味無窮?？等茖贊庀阈?，以優(yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用，又精選糯高粱為釀酒原料,，并采取_香泥封窖,、低溫入池、長期發(fā)酵,、混蒸續(xù)槽,、量質(zhì)摘酒、分級貯存,、陳釀酯化,、精心勾兌_等先進(jìn)工藝。

3.競爭者分析

不同類型的產(chǎn)品市場呈現(xiàn)品牌壟斷競爭特征,，五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場,，貴州茅臺占據(jù)了醬香市場的主導(dǎo)，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流,，眾多品牌在這兩個市場展開爭奪,。四川郎酒也是醬香市場強(qiáng)有力的競爭者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競爭關(guān)系,。并且目前保健酒行業(yè)市場容量大概在20億人民幣左右,，總銷量10萬噸左右,。總體上年增長率5%~10%,。隨著眾多競爭品牌的加入,，及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變，市場增長幅度將會進(jìn)一步擴(kuò)大;目前全國市場從事保健酒生產(chǎn)和銷售的企業(yè)約有100家,，分布比較散,。擁有衛(wèi)食健字批號(國家認(rèn)定)大約300余個。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(主要是技術(shù)優(yōu)勢,、原材料優(yōu)勢,、人才優(yōu)勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的,，目前商不足5-7家,。在區(qū)域市場競爭比較激烈，但其競爭不具備全國性; 保健酒行業(yè)的競爭門檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營銷執(zhí)行,。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無市場,，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒,，四川的竹蓀酒,，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等,，產(chǎn)品認(rèn)知度很低,，最后不是被別人收購了就是面臨破產(chǎn)，奄奄一息,。其次就是酒類生產(chǎn)許可證和保健食品的申報難度較大,，耗時比較長。保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實(shí)不是同行,，而是來自于白酒,、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長很大一部分來自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降,。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場定位之間的競爭,，但隨著眾多競爭者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展，總體上會有一個質(zhì)的飛躍;較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場前景,，已經(jīng)開始吸引眾多的廠家參與,。根據(jù)中國市場的特質(zhì)，勢必短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌,，如同寧夏紅一樣,，前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。如果有超過10個以上的實(shí)力企業(yè)合力保健酒市場,，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破,，機(jī)會和風(fēng)險都大大增加,。同時,，保健酒產(chǎn)品會走向成熟,。

4.消費(fèi)者分析

通過一系列市場調(diào)查，我們得出40歲以上是保健酒消費(fèi)的主力,，占所有消費(fèi)人群的57%;其次是30-40歲,、25-30歲的兩個亞群體，所占比重分別為20%,、16%,，權(quán)重基本相當(dāng)，18-25歲是保健酒消費(fèi)比例最小的群體,。分析認(rèn)為,，中老年人仍是保健酒的消費(fèi)主力，這與他們的身體狀況和經(jīng)濟(jì)能力等因素相關(guān),。但是隨著人們生活水平的提高以及對保健養(yǎng)生的日益關(guān)注,，人們的保健意識勢必會走向年輕化，因此25至40歲的青年消費(fèi)群體不容忽視,。對保健酒生產(chǎn)商來說,，研制生產(chǎn)專供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發(fā)展培育忠實(shí)客戶對保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠(yuǎn)意義的事情,。

三,、swot分析

1、優(yōu)勢分析

1)具有古韻品牌的無形資產(chǎn)的支持,。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險,。

4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

5)有理論功底深厚,、營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。

6)國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃,。

ppp項(xiàng)目工作流程篇十三

一,、策劃的總體思路

1. 全面把握：首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯誤,，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝,。

2. 項(xiàng)目對接：強(qiáng)調(diào)對項(xiàng)目所在區(qū)域及個性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對項(xiàng)目的資源優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行判斷與整合,，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對接,。

3. 創(chuàng)新超越：每一個地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢,，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二,、 項(xiàng)目背景

1.用地概述

l 地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè),，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局,，南近蘇州商廈,，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊,。地塊周邊休閑,、購物、娛樂,、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全,，交通便捷。

l 該地塊整體呈_品_字狀,，沿長安路東西面寬米,，南端東西面寬米;南北最大進(jìn)深米，最小進(jìn)深米,地塊占地㎡(合畝),。

2.項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局,，約㎡l

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約㎡l

辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局,，約㎡l

停車形式：地上81個,，地下326，合407個車位(地下兩層停車布局,，約㎡),。l

建筑密度：42%l

綠地率：25%l

容積率：

3.規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn)

《蘇州世景國際方案設(shè)計說明》(略)

4.用地紅線圖

(略)

三、項(xiàng)目資源分析,、項(xiàng)目目標(biāo)的界定

---效益和品牌

1. 項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計劃順利完成

第一階段銷售必須成功,，以順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,，確保后續(xù)開發(fā)資金,。l

總銷售額、回款額,、銷售進(jìn)度,、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。l

2. 項(xiàng)目對企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動和貢獻(xiàn),。

借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力,。l

四,、核心目標(biāo)--樹立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時代的語言與消費(fèi)者對話,，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,，就是_房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則_。

品牌時代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù),，品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會塑造房地產(chǎn)品牌,，需要學(xué)會運(yùn)用_房地產(chǎn)品牌運(yùn)營_的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌,。

品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者,，經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價值不斷提升,。

所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值,、消費(fèi)者客戶價值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升,。通過對樓盤潛在價值,、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,，形成強(qiáng)大的品牌勢能：

消費(fèi)者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆,。

最終達(dá)到財富涌流,、社會進(jìn)步的全新局面。

五,、項(xiàng)目開發(fā)總建議

1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

2. 通過前期銷售與招商的同步進(jìn)行,，引進(jìn)眾多國內(nèi),、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局,。

3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念,，對項(xiàng)目精心包裝。

4. 通過超常規(guī)宣傳,，通過項(xiàng)目營銷進(jìn)行造勢炒作,，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

5. 通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制_總價_,，推出短期租賃政策,，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群,。

6. 充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢互補(bǔ),。

六、項(xiàng)目的swot分析

1. 項(xiàng)目優(yōu)勢

地理位置優(yōu)越,，商圈人氣興旺l

世景國際位于蘇州市中心地帶,，屬于長安路頂級商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原,、徐家匯,、寶皇不超過500米，蘇州劇院,、蘇州飯店,、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利,?？梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

商業(yè)配套完善,，商業(yè)活動便捷l

由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動區(qū),，其中匯聚的商業(yè)、酒店,、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性,。隨著近年來來國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高,，大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的投入使用,，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè),、商務(wù)活動業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū),。

屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式，開發(fā)潛力巨大l

項(xiàng)目集商場,、投資型公寓,、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營,、旅游居住與商務(wù)活動的優(yōu)勢互補(bǔ),。

2. 項(xiàng)目劣勢

周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體,。l

l 雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源,，但是臨近項(xiàng)目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對比心理,，為后期銷售招商增加壓力,。

l 目前蘇州高檔寫字樓市場供應(yīng)量較大，如黃金大廈,、國貿(mào)大廈,、瑞蚨祥、珠玉島,、眾成商城等項(xiàng)目,。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢較被市場認(rèn)可,。

l 目前市場上寫字樓投資回報率較低,，缺乏投資者關(guān)注，而中,、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，多以租賃為主,，購買意向不強(qiáng),。

3. 機(jī)會點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l

長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果,，還不如說是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展,、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路,、南京路為軸,，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故,，商業(yè)地位迅速上升,。

地理區(qū)位優(yōu)勢l

目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢,。因此,，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”,，便可以搶占“先機(jī)”,。

項(xiàng)目連動實(shí)現(xiàn)價值最大化l

本項(xiàng)目對面是蘇州劇院、蘇州飯店,、蘇州賓館等蘇州頂級商務(wù)娛樂場所,，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開發(fā)特點(diǎn),，能完善和補(bǔ)充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢,，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益,。

中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,，朝陽區(qū)對“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會帶來人氣的上升,，而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計完全可以“借勢造勢“,，為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

4. 風(fēng)險

市場因素l

可對形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時,，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式,。這些項(xiàng)目均體量巨大、且都是集商業(yè),、酒店,、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項(xiàng)目產(chǎn)生競爭,。

同時,，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開始,，已引起許多開發(fā)商的重視,，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿,。那時,，本項(xiàng)目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險性。

自身因素l

與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強(qiáng)烈的對比,，假如本項(xiàng)目沒能在項(xiàng)目定位,、經(jīng)營特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷售的風(fēng)險性和困難度是顯而易見的,。

5. 綜合分析

從市場調(diào)研結(jié)果分析,、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會和風(fēng)險并存,。唯一的辦法就是尊重市場,、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性,、差異性,、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品,，以合理的成本,、利潤,，達(dá)到科學(xué)的_投入產(chǎn)業(yè)比_，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場期望值,。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：

一是地段和人氣,，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩?，人流量大、道路暢通,、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;

二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念,，蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的_商業(yè)步行街_,、_一站式購物_的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產(chǎn)權(quán)式酒店,、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成,。因此,，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項(xiàng)目要立于市場不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營理念,。

三是產(chǎn)品和配套,，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身,、產(chǎn)品形象,、產(chǎn)品位置對消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo)，還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位,、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容,，以上因素對商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大,，投資者考慮范圍較大。

七.市場機(jī)會發(fā)現(xiàn)

本項(xiàng)目市場機(jī)會將包括對商業(yè),、酒店,、公寓、辦公,、休閑娛樂等多元的需求構(gòu)成,，市場機(jī)會有以下幾部分構(gòu)成：

1.常規(guī)市場機(jī)會發(fā)現(xiàn)

l “傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動產(chǎn)需求(自用和投資)，商業(yè),、商務(wù)及休閑需求,。項(xiàng)目位于蘇州的市中心，處于蘇州市頂級商業(yè)地段向頂級商務(wù)地段過渡的邊緣地帶,，商業(yè),、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn),。

市區(qū)內(nèi)類比高水準(zhǔn)的綜合性多功能商業(yè)項(xiàng)目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求。l

2.新生代市場機(jī)會發(fā)現(xiàn)

政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、藝術(shù)和社會環(huán)境變化帶來的需求,。l

城市建設(shè)和發(fā)展,，交通的全面改善，其他城市區(qū)域價值和格局變化帶來對本區(qū)域的新需求,。l

新生代滋生的生存,、休閑、投資空間的現(xiàn)實(shí)需求,。l

3. 創(chuàng)造市場機(jī)會發(fā)現(xiàn)

l 新投資方式創(chuàng)造的市場機(jī)會,。目前蘇州市民的投資意識很濃，就這一點(diǎn)來說我們注意差異化投資,，就項(xiàng)目本身可以從前期的招商工作開始,，進(jìn)行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項(xiàng)目在投資理念方面有較大的提升,。

l 新經(jīng)營方式創(chuàng)造的市場機(jī)會,。目前不少商鋪經(jīng)營的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場的調(diào)節(jié)由經(jīng)營者自發(fā)形成,，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁,。這就給我們在創(chuàng)造市場的新型不動產(chǎn)品種提供了機(jī)會與空間。

l 新營銷策略創(chuàng)造的市場機(jī)會,。當(dāng)?shù)氐臓I銷策略主要以房屋預(yù)售登記認(rèn)購為主,，到開盤后集中簽約。而我們在具體運(yùn)作中可以將一些新的操盤手法融入其中,。

4. 延伸價值

l _新都市主義_規(guī)劃觀念的延伸價值,。考察新都市主義的城市建設(shè)理念,，我們可以看到,，新都市主義所有主張的背后，都蘊(yùn)含著一個極其重要的思想,，即人文關(guān)懷,。無論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對交通系統(tǒng)的組織,，抑或其它城市建設(shè)主張,，都強(qiáng)調(diào)要滿足人的需求，尊重人性發(fā)展,。新都市主義者重新反思人類與自然的關(guān)系,，主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境,，城市規(guī)劃因形就勢，建筑設(shè)計適應(yīng)氣候要求,，從而使城市與自然形成和諧共存的局面,。對于本項(xiàng)目而言，應(yīng)相當(dāng)重視_新都市主義_的規(guī)劃觀念及延伸價值,。

l _藝術(shù)化_建筑設(shè)計的延伸價值,。建筑不等于藝術(shù)，因?yàn)榻ㄖO(shè)計首先考慮的是不同項(xiàng)目的具體要求,，建筑必須有功能性,，它牽涉到結(jié)構(gòu)、力學(xué),、工程學(xué)等,，建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價值觀的演變分為五個階段：(1)實(shí)用建筑學(xué)階段,，追求適用,、堅固、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段,，視建筑為_凝固的音樂_;(3)機(jī)器建筑學(xué)階段,，把建筑看作_住人的機(jī)器_;(4)空間建筑學(xué)階段，認(rèn)識到_空間是建筑的主角_;(5)環(huán)境建筑學(xué)階段,，認(rèn)為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù),。在本項(xiàng)目中，我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì),。

l _主題性_環(huán)境設(shè)計的延伸價值,。主題文化是項(xiàng)目的靈魂。項(xiàng)目的主題文化定位是創(chuàng)造項(xiàng)目個性,，體現(xiàn)物業(yè)差異性,，從而引領(lǐng)潮流，引導(dǎo)新的生活方式的坐標(biāo),，也是項(xiàng)目建筑風(fēng)格，環(huán)境風(fēng)格設(shè)計的依據(jù),。

l _后價值開發(fā)_的延伸價值,。這里指的后價值開發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營的持續(xù)性與持久性能夠?yàn)閷淼钠放苿?chuàng)造與品牌經(jīng)營打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。