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ppp項(xiàng)目工作流程篇一

電視綜藝節(jié)目是以?shī)蕵?lè)大眾為目的，運(yùn)用各種電視化手段,，對(duì)各種文藝樣式以及相關(guān)可提供娛樂(lè)的內(nèi)容進(jìn)行二度加工與創(chuàng)作,，并以晚會(huì)、欄目或活動(dòng)的方式予以屏幕化表現(xiàn)的節(jié)目形態(tài),。

節(jié)目宗旨：提供娛樂(lè)

節(jié)目對(duì)象：大眾

節(jié)目手段：所有電視化手段

節(jié)目?jī)?nèi)容:一是各種文藝樣式的二度創(chuàng)作;二是能夠提供娛樂(lè)的非文藝性?xún)?nèi)容

二,、電視綜藝節(jié)目分類(lèi)

(一)按節(jié)目要素分類(lèi)：

1、娛樂(lè)資訊類(lèi)

節(jié)目?jī)?nèi)容：以報(bào)道近期或當(dāng)日發(fā)生在大眾娛樂(lè)圈的新聞資詢(xún)?yōu)橹?/p>

呈現(xiàn)方式：演播室的主持人播報(bào)+現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道

節(jié)目特點(diǎn)：輕松,、自如,、活潑新聞節(jié)目

代表節(jié)目：《影視同期聲》《娛樂(lè)無(wú)極限》

2、娛樂(lè)談話(huà)類(lèi)

節(jié)目特點(diǎn)：是談話(huà)類(lèi)節(jié)目的分支

代表節(jié)目：《藝術(shù)人生》《康熙來(lái)了》

3,、綜藝表演類(lèi)

節(jié)目基本模式：主持人串場(chǎng)+明星表演

代表節(jié)目：《綜藝大觀》《同一首歌》

4,、娛樂(lè)游戲類(lèi)

節(jié)目表現(xiàn)手段：才藝表演、雜耍,、滑稽表演等

節(jié)目基本模式：明星+游戲

代表節(jié)目：《我猜我猜我猜猜猜》《快樂(lè)大本營(yíng)》

5,、益智競(jìng)技類(lèi)

純粹益智類(lèi)節(jié)目基本模式：知識(shí)+財(cái)富

在基本模式上后又融入了游戲，真人秀和談話(huà)等節(jié)目元素

節(jié)目特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)性,、真實(shí)性,、刺激性

6、“真人秀”娛樂(lè)節(jié)目

代表節(jié)目：前期野外生存挑戰(zhàn)類(lèi)

后期“海選”“全民娛樂(lè)”民間造星為主要特征的室內(nèi)真人秀《夢(mèng)想中國(guó)》《超級(jí)女聲》

7,、泛娛樂(lè)類(lèi)節(jié)目

娛樂(lè)化成為許多節(jié)目類(lèi)型的共同的選擇,，形成從益智、競(jìng)猜,、經(jīng)濟(jì),、真人秀、表演,、談話(huà)等形態(tài)中擇其二三融為一體,。

三、國(guó)內(nèi)綜藝類(lèi)娛樂(lè)節(jié)目的發(fā)展歷程

1,、前娛樂(lè)階段(1997年以前)：以表演類(lèi)為主的傳統(tǒng)綜藝節(jié)目

特點(diǎn)：

a、小型綜藝晚會(huì)，目的是寓教于樂(lè)

b,、仍然是有電視臺(tái)和主辦單位投資,，而非市場(chǎng)化的運(yùn)作模式

c、觀眾參與的成分很少,，唱主角的仍然是表演者和主持人

2,、游戲娛樂(lè)階段(1997年至今)：以《快樂(lè)大本營(yíng)》為領(lǐng)頭羊，

ppp項(xiàng)目工作流程篇二

一,、農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵

(一)“農(nóng)業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別,。國(guó)外學(xué)者對(duì)鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)業(yè)旅游的辨別主要有三類(lèi)不同的觀點(diǎn):對(duì)鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國(guó)學(xué)者lane認(rèn)為農(nóng)業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻(xiàn)中,，農(nóng)業(yè)旅游或農(nóng)莊旅游成為最大的,、獨(dú)特的分支;nilsson認(rèn)為，農(nóng)莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游;edwardinskeep在一書(shū)中提出,，農(nóng)業(yè)旅游,、農(nóng)莊旅游、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分,，可相互替代,。

國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分。旅游項(xiàng)目策劃書(shū),。劉德謙認(rèn)為,，我國(guó)正式提出的“農(nóng)業(yè)旅游”的側(cè)重點(diǎn)還是鄉(xiāng)村旅游中與生產(chǎn)關(guān)系比較密切的那一部分，因此不能把農(nóng)業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游,。王云才等認(rèn)為,，觀光農(nóng)業(yè)也稱(chēng)休閑農(nóng)業(yè)或旅游農(nóng)業(yè)，是指以農(nóng)業(yè)活動(dòng)為基礎(chǔ),，農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)相結(jié)合的一種新型交叉型農(nóng)業(yè),，農(nóng)業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個(gè)部分。杜江,、向萍也認(rèn)為,，不宜將農(nóng)業(yè)旅游(觀光農(nóng)業(yè))納入鄉(xiāng)村旅游的范圍。

(二)農(nóng)業(yè)旅游的概念和內(nèi)涵,。根據(jù)對(duì)眾多學(xué)者觀點(diǎn)的梳理和分析,，筆者認(rèn)為，對(duì)鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)旅游的界定是從地域和產(chǎn)業(yè)兩個(gè)不同的方面出發(fā),，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對(duì)象界定,，而農(nóng)業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對(duì)象界定。盡管理論界對(duì)于農(nóng)業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關(guān)系沒(méi)有確切定論,，但是學(xué)者們基本認(rèn)同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市,、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游的基礎(chǔ),，因而這也應(yīng)該成為界定農(nóng)業(yè)旅游概念的最重要的標(biāo)志。因此,，狹義的農(nóng)業(yè)旅游是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程,、農(nóng)村風(fēng)貌、農(nóng)民勞動(dòng)生活場(chǎng)景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產(chǎn)業(yè),。旅游項(xiàng)目策劃書(shū),。廣義的農(nóng)業(yè)旅游是指把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村空間吸引游客前來(lái)觀賞,、游覽,、品嘗、休閑,、體驗(yàn),、購(gòu)物的一種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)形態(tài)，即以農(nóng),、林,、牧、副,、漁等廣泛的農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品,，并為游客提供特色服務(wù)的旅游業(yè)的統(tǒng)稱(chēng)，也稱(chēng)鄉(xiāng)村旅游,。

二,、發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的重要性

“農(nóng)業(yè)旅游”在我國(guó)正式提出是20xx年，國(guó)家旅游局把推進(jìn)工業(yè)旅游,、農(nóng)業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點(diǎn),。

近年來(lái)，“三農(nóng)”問(wèn)題成為困擾我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)和三,、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的策劃要點(diǎn)

(一)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃原則,。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目策劃要遵循以下原則:社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益,、環(huán)境效益統(tǒng)一原則;統(tǒng)一規(guī)劃,、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出,、合理布局,、因地制宜原則;優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則;堅(jiān)持品牌提升與主題形象塑造原則;堅(jiān)持地方文化繼承與發(fā)揚(yáng)，與時(shí)俱進(jìn),，開(kāi)拓創(chuàng)新原則;容量控制,、環(huán)境保護(hù)與持續(xù)發(fā)展原則;協(xié)調(diào)可行與非城市化過(guò)程原則;投資主體多元化與資本積累原則。

(二)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的選址,。楊旭提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游的選址標(biāo)準(zhǔn):

1,、比較優(yōu)越的地理位置,。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇:①大中城市郊區(qū)。農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市為依托的區(qū)位模式上,。因?yàn)榇笾谐鞘芯用竦氖杖胨?、閑暇時(shí)間以及休閑意識(shí)決定了農(nóng)業(yè)旅游園區(qū)的經(jīng)營(yíng)狀況,。如深圳的海上田園風(fēng)光旅游區(qū),。②特色農(nóng)業(yè)基地。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較好,，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),。③著名旅游風(fēng)景區(qū)附近?？衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場(chǎng)或者直接將農(nóng)業(yè)園納入旅游景區(qū)之內(nèi),。④度假區(qū)周?chē)蚨燃賲^(qū)內(nèi)。⑤優(yōu)越的交通條件,。

2,、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對(duì)該地區(qū)或景點(diǎn)感興趣,，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設(shè)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目的前提,。

3、農(nóng)業(yè)生物資源優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特的地方文化,。資源的優(yōu)勢(shì)是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品是否出位的重要條件,，地方文化的獨(dú)特性才能真正長(zhǎng)期保持農(nóng)業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。

4,、典型的“生態(tài),、立體”農(nóng)業(yè)?！吧鷳B(tài),、立體”農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路，也是展示高科技農(nóng)業(yè)的重要條件,。

(三)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建設(shè)

1,、鄉(xiāng)村旅館。根據(jù)旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異,，旅游區(qū)可以安排不同類(lèi)型,、不同檔次的住宿設(shè)施以吸引游客，在我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)旅游實(shí)踐中,，除了以農(nóng)家樂(lè)形式出現(xiàn)農(nóng)戶(hù)單獨(dú)提供的住宿外,，也有一些鄉(xiāng)村果園、農(nóng)莊,。

2,、餐飲與商業(yè),。數(shù)量多、品種豐富的購(gòu)物店增強(qiáng)旅游氛圍;餐飲設(shè)施可以設(shè)置在旅館內(nèi),，也可以單獨(dú)布局在游覽線(xiàn)路上,，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來(lái)極大的負(fù)面影響。

3,、休閑娛樂(lè),。旅游活動(dòng)趨向于參與性、運(yùn)動(dòng)性,、趣味性,、科學(xué)性等。旅游區(qū)根據(jù)景觀特色配置各類(lèi)4,、旅游輔助設(shè)施,。結(jié)合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設(shè)計(jì)景區(qū)標(biāo)牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。另外,，完善醫(yī)療設(shè)施保證旅游區(qū)正常運(yùn)行,。

5、農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品,。最容易忽略的問(wèn)題就是農(nóng)業(yè)旅游紀(jì)念品的設(shè)計(jì),。具有地方特色的旅游紀(jì)念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品。

(四)鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護(hù)利用,。發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游也要注意對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境及民風(fēng),、民俗、鄉(xiāng)土文化的保護(hù),，切忌為了短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲當(dāng)?shù)氐馁Y源,、環(huán)境，影響地方的長(zhǎng)遠(yuǎn),、持續(xù)發(fā)展,。

在外來(lái)文化和現(xiàn)代文明的沖擊下，許多通過(guò)發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游而致富的農(nóng)民在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品時(shí)往往忽視地方特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值,，追求城市化的生活方式,，反而使游客感覺(jué)失去了原有的味道。因此,，如何保障我國(guó)鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風(fēng)情的可持續(xù)性,，將是我國(guó)農(nóng)業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一。

四,、農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目管理

(一)完善農(nóng)業(yè)旅游管理體制,，制定合理可行的管理標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于充分利用了農(nóng)、林,、牧,、漁等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源，涉及的部門(mén)很多,。各級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)首先要轉(zhuǎn)變觀念,、提高認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農(nóng)”問(wèn)題,、促進(jìn)廣大農(nóng)村發(fā)展中的重要作用,，把發(fā)展農(nóng)業(yè)旅游作為帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要手段;協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、提出發(fā)展措施,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系,、制定有關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一培訓(xùn)從業(yè)人員，開(kāi)展行業(yè)自律活動(dòng),，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)的規(guī)范發(fā)展,。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)旅游營(yíng)銷(xiāo)力度,。由于目前我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少,，各地普遍缺少對(duì)農(nóng)業(yè)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)，經(jīng)營(yíng)者對(duì)農(nóng)業(yè)旅游的內(nèi)涵,、性質(zhì),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向不能正確把握，缺乏創(chuàng)新的思維和開(kāi)發(fā)理念,，造成很多農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場(chǎng)所遺棄,。

克服小農(nóng)思想意識(shí)，在經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)過(guò)程中,，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務(wù)理念,，把服務(wù)也作為產(chǎn)品的一部分，不斷加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn),，提升產(chǎn)品品質(zhì),。

(三)對(duì)游客行為及旅游地居民進(jìn)行引導(dǎo)和管理。農(nóng)業(yè)旅游的旅游者多為城市居民,，與鄉(xiāng)村居民文化背景,、生活習(xí)慣等都不相同，二者難免產(chǎn)生沖突;另外,，旅游給目的地社區(qū)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì),、文化和環(huán)境方面的消極作用會(huì)對(duì)旅游可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。很多目的地游客充斥,，造成當(dāng)?shù)丨h(huán)境被破壞,、交通擁擠,、基礎(chǔ)設(shè)施不能滿(mǎn)足 當(dāng)?shù)厝藗兒腿找嬖鲩L(zhǎng)的旅游客流的需求對(duì)游客，應(yīng)采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針,。一方面用規(guī)章制度和游客須知標(biāo)準(zhǔn)對(duì)游客行為進(jìn)行管理;另一方面要積極實(shí)施教育,、引導(dǎo)游客注重保護(hù)環(huán)境，文明健康地進(jìn)行游覽和參與休閑活動(dòng)等,。

對(duì)居民,，要采取自下而上的發(fā)展模式。對(duì)旅游地居民進(jìn)行正確的引導(dǎo)和管理,，一方面有利于規(guī)范當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng);另一方面有利于緩和當(dāng)?shù)鼐用衽c旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾,，能夠更好地開(kāi)展農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)。

ppp項(xiàng)目工作流程篇三

一,、主辦單位：共青團(tuán)廣東培正學(xué)院委員會(huì)

策劃承辦單位：法學(xué)系分團(tuán)委學(xué)生會(huì)

贊助單位：

二,、活動(dòng)時(shí)間：初賽20某某年4月22日至4月28日

決賽20某某年5月26日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：決賽學(xué)院報(bào)告廳

四,、活動(dòng)對(duì)象：全院學(xué)生

五,、活動(dòng)形式：以個(gè)人(小組或班級(jí)亦可)為單位，制定環(huán)保方創(chuàng)意實(shí)踐方案,，通過(guò)實(shí)踐展示及檢驗(yàn)創(chuàng)意計(jì)劃的可行性和實(shí)施成效,。

六、活動(dòng)內(nèi)容及要求：

a.參賽選手在4月29日前制定好環(huán)保方創(chuàng)意實(shí)踐方案,，工作人員會(huì)以短信方式提醒選手按時(shí)上交方案,。

b.初賽選拔的兩大主要標(biāo)準(zhǔn)：

環(huán)保方案創(chuàng)新性(選手通過(guò)對(duì)于生活中的一些具體問(wèn)題結(jié)合環(huán)保理念提出創(chuàng)新實(shí)踐方案，使環(huán)保以一種更時(shí)尚創(chuàng)新的方式得以推廣)

環(huán)保方案實(shí)用性(考察選手環(huán)保實(shí)踐方案的流程設(shè)計(jì),、論證達(dá)成實(shí)際效益的可能性,，體現(xiàn)設(shè)計(jì)和實(shí)踐并重的原則);

c.評(píng)委將結(jié)合以上標(biāo)準(zhǔn)評(píng)判及選定晉級(jí)決賽的設(shè)計(jì)方案并給予指導(dǎo);

d.組織方將提供環(huán)保方案樣板供參考。

a.決賽選手有兩周的時(shí)間實(shí)踐自己制定的環(huán)保方創(chuàng)意實(shí)踐方案(即5月3日—17日),。

b.選手可以采取以下方式作為決賽形式(可參考評(píng)委鑒定表中的建議)：①制作視頻或者ppt;②選手自備道具,，在決賽現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)保作品。

c.參賽選手決賽如以視頻或ppt方式,，需在決賽前一天上交視頻或ppt,。

七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

環(huán)保創(chuàng)意性占30%

環(huán)保方案可行性占30%

環(huán)保方案實(shí)施成效占30%

環(huán)保方案總結(jié)占10%

八,、獎(jiǎng)項(xiàng)安排：低碳達(dá)人獎(jiǎng)證書(shū)+300元獎(jiǎng)金(1名)

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)證書(shū)+100元獎(jiǎng)金(2名)

最佳實(shí)踐獎(jiǎng)證書(shū)+100元獎(jiǎng)金(2名)

環(huán)保給力獎(jiǎng)證書(shū)+50元獎(jiǎng)金(5名)

附件：

一,、參賽選手參考方案(僅供參考)：

方案一：

實(shí)行流程：

1.參賽選手登記該宿舍比賽前一個(gè)月總用水用電量，并計(jì)算出該月平均用水量和用電量(見(jiàn)計(jì)算參考1),。

2.比賽開(kāi)始前(即5月2日),，參賽選手記錄下宿舍水電表數(shù)據(jù)。

3.比賽期間，參賽者自行實(shí)行節(jié)水節(jié)電措施,。

4.比賽結(jié)束(即5月18日),，參賽選手再次登記水電用量。

5.參賽選手根據(jù)所得數(shù)據(jù)計(jì)算出實(shí)行節(jié)約措施后的省水量和省電量,。

6.參賽選手利用所有數(shù)據(jù),，使用“碳排放量計(jì)算器”(見(jiàn)計(jì)算參考2)，計(jì)算并記錄比賽期間所用水電的碳排放量,。

7.以上所有登記和計(jì)算數(shù)據(jù)行為都在工作人員監(jiān)督下進(jìn)行,。

計(jì)算參考：

1.計(jì)算公式為：上個(gè)月的總水電費(fèi)÷4=上個(gè)月的平均水電費(fèi),，上個(gè)月的總水電量÷4=上個(gè)月的平均水電量

方案二：

實(shí)行流程：

1.參賽選手在比賽前自行準(zhǔn)備回收工具,，如回收桶、垃圾分類(lèi)桶等,。

2.參賽者在兩周的時(shí)間內(nèi)按照自定的回收計(jì)劃回收物品,。

3.參賽者可以變賣(mài)回收的物品，但須提前通知工作人員,，在工作人員陪同下進(jìn)行變賣(mài),，所得金額先由工作人員登記，再全額交給參賽者,。

注意：

1.介于近來(lái)宿舍盜竊事件較多本次活動(dòng)不建議參賽者在宿舍生活區(qū)內(nèi)進(jìn)行收集，可選擇籃球場(chǎng),、教學(xué)樓等區(qū)域,。

2.參賽者可以在比賽過(guò)程中進(jìn)行照片文字視頻的記錄，作為進(jìn)入決賽后制作ppt需要,。

ppp項(xiàng)目工作流程篇四

一,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車(chē)城,，汽車(chē)的擁有量不在話(huà)下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制,。

4從我們已作的工作來(lái)看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話(huà)一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始，只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲,。

7第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打,、接聽(tīng)電話(huà),、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車(chē),、消防車(chē),、救護(hù)車(chē)、工程救險(xiǎn)車(chē)不按照規(guī)定使用警報(bào)器,、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二,、營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶(hù)認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,，且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),，渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷(xiāo)方式局限化,，渠道拓展不開(kāi)

7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

ppp項(xiàng)目工作流程篇五

據(jù)歷史考證,，自唐朝開(kāi)始,，茶葉已經(jīng)成為社會(huì)生活中必不可少的日用品了，有一句詩(shī)“早晨開(kāi)門(mén)七件事,，柴米油鹽醬醋茶”就說(shuō)明了茶葉的重要性,。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開(kāi)他,。

到20xx年末,，內(nèi)銷(xiāo)茶市場(chǎng)年銷(xiāo)售額約為240-250億元，預(yù)計(jì)遠(yuǎn)期銷(xiāo)售總額將達(dá)到年億元的規(guī)模,。但國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)一直處于一種雜亂無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀況,，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，規(guī)模小,，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金,、規(guī)模等因素的制約,，無(wú)力打造品牌。銷(xiāo)售市場(chǎng)方面,，在全國(guó)范圍內(nèi),，沒(méi)有任何一個(gè)真正叫得響的名牌產(chǎn)品,，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷(xiāo)售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸,，從而導(dǎo)致無(wú)力在更大范圍擴(kuò)張,。個(gè)體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小,，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會(huì)公信度,，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶,，很難與大多國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度,，但在一個(gè)有深厚飲茶傳統(tǒng)的國(guó)度,，亦很難成為市場(chǎng)主流。

很難想象在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,，還有一個(gè)如此龐大且極具成長(zhǎng)性的行業(yè),，卻沒(méi)有任何一家真正的名牌，也沒(méi)有任何一家利益集團(tuán)來(lái)投入資源打造一個(gè)知名品牌出來(lái),，張一元,、吳裕泰出了北京還有幾個(gè)人知道?西湖龍井、碧螺春,、安溪烏龍,、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰(shuí)能說(shuō)出到底哪個(gè)牌子的產(chǎn)品才有品質(zhì)保證呢?

項(xiàng)目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，以單一品牌整合國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶葉資源,，以品質(zhì)為本、樹(shù)信于民,，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場(chǎng),，打造茶葉行業(yè)的真正名牌,。

項(xiàng)目背景和市場(chǎng)現(xiàn)狀

茶葉是中國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要組成部分,，中國(guó)人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣,，社會(huì)生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國(guó)人日常生活中不可或缺的一部分,，中國(guó)也是世界最大的茶葉消費(fèi)國(guó),、產(chǎn)量第二大國(guó)。

消費(fèi)心理及需要

對(duì)處于銷(xiāo)售終端的消費(fèi)者而言,，茶葉市場(chǎng)的現(xiàn)狀令人感覺(jué)一團(tuán)亂紗,，無(wú)從下手,，如今買(mǎi)其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個(gè)牌子的商品來(lái)購(gòu)買(mǎi),，但是,，茶葉基本上就只能跟著感覺(jué)走了，稍微有點(diǎn)這方面知識(shí)的消費(fèi)者根據(jù)色香味形,，按著價(jià)格的高低,，腦子里的概念還可以搞個(gè)大概，但是,，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留,、重金屬含量這些就根本無(wú)從談起了，隨著生活水平的提高,，消費(fèi)者對(duì)食品安全度的要求有了極大的提高,，國(guó)家也日益重視食品安全，輿論對(duì)茶葉理化指標(biāo)超標(biāo),、生產(chǎn)場(chǎng)所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報(bào)道不斷,，總體檢測(cè)合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購(gòu)茶葉時(shí)明顯有疑惑心理。市場(chǎng)迫切需要打造出一個(gè)具有良好美譽(yù)度,、公信度的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)滿(mǎn)足公眾的消費(fèi)要求,，無(wú)論是綠茶、花茶,、烏龍,、普洱，我不想成為專(zhuān)業(yè)人士：買(mǎi)茶葉,，我只需要一個(gè)安全優(yōu)質(zhì)的品牌,。

可行性論證

一.作為終端市場(chǎng)的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念,、環(huán)保概念及零售概念,，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場(chǎng)。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性,，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子,，易于得到政策的支持,。

三.通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面、規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式,，有利于減少中間環(huán)節(jié),，降低成本，合理控制售價(jià),，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí),，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益,，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價(jià)位上放心購(gòu)茶,。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分,，經(jīng)營(yíng)一個(gè)優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動(dòng)茶文化的發(fā)揚(yáng),，使企業(yè)極容易取得較高的社會(huì)美譽(yù)度,，從而有利于提升品牌價(jià)值。

五.通過(guò)在茶葉界首倡的特許專(zhuān)營(yíng),、連鎖加盟方式,，在強(qiáng)勢(shì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略下，既可以在最大限度內(nèi)控制固定資產(chǎn)投入成本,，也可以迅速占領(lǐng)終端市場(chǎng),，取得銷(xiāo)售的最大一塊蛋糕，零售利潤(rùn)

六.茶行業(yè)具有良好的成長(zhǎng)性,，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來(lái)的制高點(diǎn)

品牌理念

以質(zhì)量為本,，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專(zhuān)賣(mài)方式,，打造具有長(zhǎng)久生命力,，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場(chǎng)公信度和社會(huì)美譽(yù)度的中國(guó)茶葉名牌。

組織架構(gòu)

總公司,、生產(chǎn)廠家,、零售終端

ppp項(xiàng)目工作流程篇六

項(xiàng)目名稱(chēng) :

項(xiàng)目單位 (蓋章)

地 址 :

電 話(huà) :

傳 真 :

電子郵件 :

聯(lián) 系 人 :

年月日

文字排版要求：

1、字型：大標(biāo)題用2號(hào)黑體, 中標(biāo)題用3號(hào)黑體, 小標(biāo)題用3號(hào)揩體, 正文用4號(hào)宋體,。

2,、紙型：統(tǒng)一用a4紙，左側(cè)裝訂,。

3,、頁(yè)邊距：上、下,、左,、右。

4,、結(jié)構(gòu)層次序數(shù)：“一”、“(一)”,、“1”,、“(1)”。

摘要說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要

【摘要內(nèi)容參考】

1,、公司基本情況(公司名稱(chēng),、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本,，主要股東,、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入,、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn),、電話(huà)、傳真,、聯(lián)系人,。)

2、主要管理者情況(姓名,、性別,、年齡、籍貫,、學(xué)歷/學(xué)位,，畢業(yè)院校、政治面貌,、行業(yè)從業(yè)年限,、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4,、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平，競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5,、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。)

ppp項(xiàng)目工作流程篇七

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,，人民的消費(fèi)觀念也逐漸開(kāi)始發(fā)生了變化。以前很多人只要一有錢(qián)就存在銀行里,，而不是花出去,。到現(xiàn)在居民的消費(fèi)觀念開(kāi)始變化，很多人已經(jīng)開(kāi)始將手中的閑錢(qián)構(gòu)建自己更好的生活了,。旅游就是居民消費(fèi)的另一增長(zhǎng)點(diǎn),，發(fā)展旅游對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。現(xiàn)在名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開(kāi)發(fā)殆盡,，我們應(yīng)該發(fā)展新的旅游資源,，鄉(xiāng)村旅游成為了其中發(fā)展的很重要的組成部分。

鄉(xiāng)村旅游,，以農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體,，以農(nóng)民所擁有土地、庭院,、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色,、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)方式。換言之,，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物,、以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng)、以滿(mǎn)足旅游者娛樂(lè)求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式,。無(wú)論如何理解,，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng),、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開(kāi)放,、脫貧致富等諸多方面，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用,。

西溝生態(tài)村簡(jiǎn)介:

西溝生態(tài)村位于兩省(河南,、山西)、三縣(輝縣,、修武,、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里,，平均海拔在800---1500米之間,。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里,，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū),。

西溝生態(tài)村主要特征是:高山林立、奇峰怪石;峽谷萬(wàn)丈、壁立陡峭;泉涌溪流,、瀑大潭深;古樹(shù)參天、鳥(niǎo)語(yǔ)花香;野果遍坡,，桃梨滿(mǎn)園;深秋時(shí)節(jié),，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽(yù)中原;自然冰雕,，別有洞天,。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn):潭頭瀑布、西溝四級(jí)瀑,、龍?jiān)『?、黑龍洞、黃龍?zhí)?、龍王寨,、青苔巖、小寨河,、千年龜石,、香爐石，還有眾多奇峰待命名,，這里集雄,、秀、奇,、幽于一體,，攬山、水,、林,、洞于一溝。專(zhuān)家贊譽(yù)西溝生態(tài)---貴在原始,，美在天然----,。

一、項(xiàng)目背景分析

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴(lài)于一定的旅游資源,。旅游資源雖包羅萬(wàn)象,，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類(lèi)。我國(guó)眾多的旅游勝地中,，有的以自然資源突出為特色,，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變,，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源,，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。

(一)國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)

當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó),，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距,，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策,。為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié),，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。

(二)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

1,、21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求,。眾多旅游專(zhuān)家一致認(rèn)為，生態(tài),、綠色,、極限、人與自然,、度假,、文化、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題,。

2,、中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo)。

3,、旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn),。

(三)西溝生態(tài)村資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析

1、成功點(diǎn)

(1)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水,、空氣,、植被等未受污染和破壞)

(2)近三年來(lái)具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

2、不足點(diǎn)

(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿,、飲食,、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏)

(2)景區(qū)自然景觀尚未開(kāi)發(fā)(峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù));

(3)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定(國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求);

(4)尚未市場(chǎng)定位。

(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析

1,、優(yōu)勢(shì)

(1)景區(qū)有豐富的水資源,，適合開(kāi)展一些水上項(xiàng)目，;

(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁;

(3)具備良好的植被覆蓋,，生態(tài)環(huán)境良好;

(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè),。

2、劣勢(shì)

(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄,，地勢(shì)復(fù)雜,，汛期水大無(wú)路可行。

(2)景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便,。

二,、西溝生態(tài)村總體開(kāi)發(fā)規(guī)劃原則

堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

堅(jiān)持突出特色的原則

堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃,，分步實(shí)施的原則

堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)

建設(shè)成為“河南著名,、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū);

1、發(fā)展特色運(yùn)動(dòng),，如短矩離剌激漂流,、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地;

2,、成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地,。

3、建一個(gè)世外桃園,。

四,、階段性開(kāi)發(fā)規(guī)劃

(一)第一階段:立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn)，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施,，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游,，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng),。

1,、在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館

2、在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿,、餐飲,、停車(chē)、娛樂(lè)于一體的賓館;(潭頭,、平甸)

3,、對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線(xiàn)路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建;

4,、沿游覽路線(xiàn)開(kāi)設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭,，兼營(yíng)飲品、副食和地方特色小吃;

5,、新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;

6、新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè),、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;

7,、建一燒烤一條街

8、設(shè)置兩處篝火場(chǎng)。

9,、開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目)

考察國(guó)際上流行的綠色旅游,、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè),、生態(tài)林業(yè)為背景或載體,、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來(lái)的。因此,，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要,，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對(duì)有限的土地進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)和高效利用,，有關(guān)部門(mén)將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合,，興建了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園，游人不僅可以漫步其中,，而且可盡情品嘗,，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福,。還有日本的觀鳥(niǎo)旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游,、馬來(lái)西亞的農(nóng)林旅游區(qū)、澳大利亞的牧場(chǎng)旅游,、美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)旅游,、法國(guó)的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游,、德國(guó)的“森林輕舟”旅游等等,。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛,。

在我們國(guó)家,，有很多的有特色的鄉(xiāng)村遺留下來(lái)，特別是像安徽宏村,、湖南鳳凰村這樣的鄉(xiāng)村,，在全國(guó)旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉(xiāng)村,。我們重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村游也是符合旅游發(fā)展的客觀規(guī)律的,，相信隨著時(shí)代不斷的發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游又可以成為帶動(dòng)國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要組成部分,。即為國(guó)家經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn),，又陶冶了城市人的情操，還增長(zhǎng)了農(nóng)民的收入,，三管齊下,，我們一定要把鄉(xiāng)村旅游做到最好!

ppp項(xiàng)目工作流程篇八

項(xiàng)目概述

1,、項(xiàng)目策劃的背景

隨著計(jì)劃生育的深入，獨(dú)生子女越來(lái)越多,。并且隨著人民生活水平的提高,，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗(yàn)證,。更不用說(shuō)對(duì)嬰幼兒的主要營(yíng)養(yǎng)品—奶粉及奶制品了,。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查,，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈?gòu)買(mǎi)奶粉,，甚至到一些個(gè)體戶(hù)的雜貨店購(gòu)買(mǎi)。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問(wèn)題不能及時(shí)通知消費(fèi)者,。這樣沒(méi)有一個(gè)很好的銷(xiāo)售服務(wù),，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題就會(huì)產(chǎn)生很?chē)?yán)重的后果。

2,、項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

我們超市則以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時(shí)了解顧客的需要,，再幫助顧客解決困難,，排除他們的疑惑。

3,、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

項(xiàng)目要推廣成功其關(guān)鍵問(wèn)題是：

(1)了解并掌握顧客的心理,。其中包括收入較高的顧客，他們會(huì)更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,，所以我們會(huì)有高檔的商品便于他們選購(gòu),，而對(duì)那些購(gòu)買(mǎi)力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會(huì)有價(jià)格偏低的商品讓他們選購(gòu),。但不論是哪種消費(fèi)者,，只要他們購(gòu)買(mǎi)了商品，我們提供的服務(wù)是一樣的,。切實(shí)將售后服務(wù)做好,，及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi),，提高商品的附加值,。因?yàn)槭袌?chǎng)上還沒(méi)有我們這樣的售后服務(wù)。另外,，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi),。所以稱(chēng)為新型的健康消費(fèi)。

4,、項(xiàng)目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)關(guān)心寶寶健康,。

(1)以商品的質(zhì)量為生命,，我們?cè)诓少?gòu)的時(shí)候必需按照國(guó)家制定的奶粉基本配制方法。

(2)有良好的售后服務(wù),。這對(duì)銷(xiāo)售者無(wú)疑產(chǎn)生巨大的吸引力,。

隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康,，會(huì)選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購(gòu)買(mǎi),。而我們就是為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所。

項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

首先提高“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的知名度,。作為一個(gè)新的商場(chǎng)開(kāi)業(yè),，先以縣城為單位的市場(chǎng)上打開(kāi)市場(chǎng)，取得經(jīng)驗(yàn)和口碑之后,，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,，在全國(guó)大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國(guó)的市場(chǎng),。

近期目標(biāo)：在一些三級(jí)市場(chǎng)上占有一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)份額,。用一年的時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)40%~50%的銷(xiāo)售份額，用兩年的時(shí)間占領(lǐng)全縣80%以上的市場(chǎng)份額,。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具,、尿不濕,、爽身粉、花露水……)及服飾,、鞋等,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國(guó)30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng),。

一 ,、服務(wù)介紹

“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)給銷(xiāo)售者提供的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右,，一邊采用冷凍設(shè)備,。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品,。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉,。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶,。當(dāng)然貨架不能全部利用,，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者提供休息的場(chǎng)所,，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者提供茶水,。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請(qǐng)勿吸煙”因?yàn)榈陜?nèi)隨時(shí)有孕婦和寶寶在場(chǎng),，二手吸煙者傷害最大，堅(jiān)決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣,。

(三)只要顧客購(gòu)買(mǎi)了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的內(nèi)容包括姓名,、寶寶姓名,、家庭住址、聯(lián)系方式,、奶粉名稱(chēng),、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、備注,。

在顧客購(gòu)買(mǎi)三天之內(nèi)我們以電話(huà)的方式詢(xún)問(wèn)寶寶食用情況 ,，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,，關(guān)注每位顧客的利益,。在一個(gè)月之后我們?cè)俅未螂娫?huà)詢(xún)問(wèn)，了解寶寶的成長(zhǎng)狀況,、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,，可以提醒家長(zhǎng)要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,，我們可以給予及時(shí)的幫助,，在兩個(gè)半月以后，我們會(huì)第三次以電話(huà)的方式了解寶寶的成長(zhǎng)狀況及他們反饋的問(wèn)題,。通過(guò)直接與消費(fèi)者接觸,，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外,，通過(guò)三次電話(huà)的交流會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象,。此外，我們就會(huì)記住消費(fèi)者的姓名,，待他們?cè)俅喂馀R的時(shí)候,，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺(jué)，這樣消費(fèi)者就會(huì)有親切感,。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù),。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后才去幫助解決而是主動(dòng)的及時(shí)的了解顧客的需要。及時(shí)幫助他們解決困難,，這樣才是真正的售后服務(wù),。

二,、市場(chǎng)分析

1、綜合環(huán)境分析

中國(guó)的人口數(shù)眾多,，嬰幼兒也很多,，并且即將進(jìn)入計(jì)劃生育后生育的第二個(gè)高峰期，并且隨著中國(guó)人民生活水平的提高,，消費(fèi)水平也跟著提高,。另外，中國(guó)有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗,。所以對(duì)嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會(huì)認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念,。其次，很多人忙于上班和工作,，母乳喂養(yǎng)時(shí)間特別短,，有的兒童食用奶粉從幾個(gè)月到好幾歲,。所以奶粉的市場(chǎng)容量還將繼續(xù)擴(kuò)大,。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

目前,，東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場(chǎng)份額,。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市,。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購(gòu)物中心,，一些重要的商品都會(huì)到縣城購(gòu)買(mǎi),，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車(chē)到縣城只要13元。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街,，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),，能夠達(dá)到直銷(xiāo)的效果。

3,、競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入,，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，中國(guó)奶粉越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化,、細(xì)分化。但專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的還是比較少見(jiàn)的,，可以說(shuō)是一塊空白市場(chǎng),。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn),，不排除有人模仿從事這種專(zhuān)賣(mài),。

4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定

作為一種新型的經(jīng)營(yíng)模式,，奶粉專(zhuān)賣(mài)會(huì)觸及所有商場(chǎng)奶粉銷(xiāo)售的利益,，以及各種小型的雜貨店,。與所有賣(mài)嬰幼兒奶粉的商家都有競(jìng)爭(zhēng)。但主要競(jìng)爭(zhēng)者還是大型超市,。

5,、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，良好的購(gòu)物環(huán)境,，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額。

我們通過(guò)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會(huì)不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題,。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵,。

6、“健康寶寶”奶粉專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應(yīng),，覺(jué)得大型超市的質(zhì)量信得過(guò),，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場(chǎng)很難打入,，短時(shí)間內(nèi)無(wú)法提高知名度,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)(市場(chǎng)空擋)

雖然超市賣(mài)嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成,，不知道奶粉的文化,，并且沒(méi)有專(zhuān)賣(mài)嬰幼兒奶粉的。另外沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，商品附加值不高,。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理,，及時(shí)解決他們的需要。這就是我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中的一大亮點(diǎn),。

公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)公司戰(zhàn)略

在公司成立前期,，我們以縣城為單位，取得一定的市場(chǎng)份額,。在最短時(shí)間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳，主要以張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳,。爭(zhēng)取一年能占有全縣40%的銷(xiāo)售市場(chǎng),，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品,。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口,，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具,、日常用品(包括奶具、尿不濕,、爽身粉,、花露水……)及服飾、鞋等,。

長(zhǎng)期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品,，取得全國(guó)30%-40%的 銷(xiāo)售市場(chǎng)。

時(shí)機(jī)成熟后,，我們可以在全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)招加盟商,。在不同的銷(xiāo)售領(lǐng)域可以因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷(xiāo)售理念不能改變,。

(二)營(yíng)銷(xiāo)策略

每年公司有兩個(gè)活動(dòng)宣傳時(shí)期,。一個(gè)是“六一兒童節(jié)”，我們會(huì)以各類(lèi)活動(dòng)方式吸引更多的消費(fèi)者,。另一個(gè)是“三八婦女節(jié)”,、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個(gè)時(shí)期(不同地區(qū)可以因地制宜,。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳,。主題以“關(guān)愛(ài)母親、回報(bào)母親”,。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染,，很多人喜歡看黃梅戲,，我們可以請(qǐng)一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個(gè)村搭臺(tái)演出。這樣大力度宣傳之后,，我們的市場(chǎng)份額就會(huì)逐步擴(kuò)大,，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷(xiāo)售份額。

未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。所以我們從三級(jí)市場(chǎng)以下做起,，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個(gè)細(xì)節(jié),，使顧客滿(mǎn)意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo),。

1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個(gè)省市設(shè)有銷(xiāo)售部,，我們可以通過(guò)各種方式與他們談判,。降低進(jìn)價(jià)成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢(shì),。讓他們意識(shí)到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,，他們現(xiàn)在的損失是多少，三五年后在全國(guó)的損失又是多少,。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨,。最后到他們主動(dòng)找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)提供運(yùn)費(fèi),。公司未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是我們與別人談判的資本,。

2、宣傳：在開(kāi)業(yè)前期,，我們?cè)诳h城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅,、張貼海報(bào)、豎立廣告牌以及在東至電視臺(tái)和東至新聞進(jìn)行宣傳,。因?yàn)闁|至電視臺(tái)輻射整個(gè)東至縣,，人們也很關(guān)注東至新聞，通過(guò)這種宣傳可以達(dá)到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果,。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報(bào)和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳,。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)以各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。開(kāi)業(yè)之后我們就會(huì)按照我們的服務(wù)模式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),。我們最終要達(dá)到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳,。因?yàn)樯虡I(yè)銷(xiāo)售中有句話(huà)叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”,。

3、定價(jià)：每個(gè)地方都有一定的貧富差距,，所以我們會(huì)上架高中低三個(gè)檔次的商品,。這樣就有高中低三種定價(jià)。與其他超市的同樣商品,，我們會(huì)通過(guò)價(jià)格滲透的方式進(jìn)行定價(jià),，同類(lèi)商品的定價(jià)會(huì)稍低于他們的定價(jià)。這樣可以利用價(jià)格的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝其他超市,，獲得消費(fèi)者的青睞,。

4、促銷(xiāo)：我們開(kāi)業(yè)時(shí)間會(huì)選擇在“六一兒童節(jié)”,，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我們會(huì)有各種不同類(lèi)型的方式進(jìn)行促銷(xiāo),。運(yùn)營(yíng)之后,，我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也可舉辦一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳。比如，在春天,，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動(dòng),，讓所有的寶寶參加我們的活動(dòng)。天氣炎熱,，我們可以贈(zèng)送小帽子,、小雨傘。冬天,，我們可以贈(zèng)送暖手寶等,。讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提高知名度,。

四、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理

(一)團(tuán)隊(duì)能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,，管理層要知道如何去欣賞員工的工作,，懂得如何去激勵(lì)員工，提高員工的自覺(jué)性,、主動(dòng)性和創(chuàng)新性,。挖掘員工的潛能，以最大限度實(shí)現(xiàn)員工的價(jià)值,。在服務(wù)上,，鼓勵(lì)員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情況下,，可以從不同角度對(duì)顧客進(jìn)行針對(duì)性服務(wù),，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專(zhuān)業(yè)技能,，全面提高員工的素質(zhì),。讓所有員工知道和運(yùn)用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),，以顧客需求為目標(biāo),，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,，人人能管事,。每個(gè)員工都有自己的權(quán)利，以顧客為向?qū)?，重目?biāo),，重執(zhí)行，重過(guò)程,，追求更高的顧客滿(mǎn)意度,。

(二)經(jīng)營(yíng)管理

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系,，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),，相互尊重,、相互關(guān)心、相互幫助,。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽,。

在商場(chǎng)上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實(shí)際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資,，這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,，一名的價(jià)值也會(huì)很好的表現(xiàn)出來(lái)，我們就可以不需要用高價(jià)聘請(qǐng)一些人才,。其實(shí)人才就在我們身邊,，就看管理者去不去發(fā)覺(jué)他們的潛能。通過(guò)不間斷的培訓(xùn),，讓他們知道和運(yùn)用殘廢原則,，就可以為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)透明化,，管理公開(kāi)化,。讓所有的公司成員把自己的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來(lái)?！叭吮M其才”讓所有員工做自己感興趣,、專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本,。

雖然公司推行員工是上帝的原則,，但我們公司對(duì)員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度,，到位的崗位職責(zé),。

五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況

如果想讓員工把公司當(dāng)成自己的家一樣的去關(guān)心,、呵護(hù),，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知,，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì),。本店準(zhǔn)備聘請(qǐng)4個(gè)營(yíng)業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解,，既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營(yíng)狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境,。如果是好的勢(shì)頭，我們將如何齊心合力開(kāi)創(chuàng)更美好的明天,，如果是不良的狀況,，我們要通過(guò)什么努力克服困難,，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,。所有的財(cái)務(wù)公開(kāi)透明，讓大家相互監(jiān)督,，使員工和投資者的利益最大化,。

我們超市一期投資55萬(wàn)。店面租金4萬(wàn),、裝潢2萬(wàn)和設(shè)備4萬(wàn),，進(jìn)貨30萬(wàn)，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn),，宣傳費(fèi)用5萬(wàn),，流動(dòng)資金、應(yīng)急資金8萬(wàn),。

根據(jù)人口調(diào)查分析,，0~14歲人口占全國(guó)總?cè)丝诘模覀儢|至縣60萬(wàn)人口,，若按這樣的比例,，我們?nèi)h就有12萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場(chǎng)份額,，就是1萬(wàn)個(gè)消費(fèi)群,。一個(gè)消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤(rùn)為中端利潤(rùn)15%~20%,，每個(gè)消費(fèi)者的年利潤(rùn)為45~60元,，這樣每年可賺毛利潤(rùn)(毛利潤(rùn)=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬(wàn)元。

1 費(fèi)用表 單位：元

2 總賬 明細(xì)帳戶(hù) 金額

3 管理費(fèi)用 保險(xiǎn)費(fèi) 55120

4 租金 40000

5 辦公費(fèi) 40000

6 應(yīng)付職工薪酬 38400

7 水電費(fèi) 5400

8 電話(huà)費(fèi) 4800

9 財(cái)務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000

10 銷(xiāo)售費(fèi)用 贈(zèng)品費(fèi) 20000

11 廣告費(fèi) 50000

12 營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 22500

附注：(1)超市保險(xiǎn) 50000元

人壽保險(xiǎn) 1080元/人/年

意外傷亡保險(xiǎn) 200元/人/年

(2)應(yīng)付職工薪酬 營(yíng)業(yè)員 800元/人/月

(3)財(cái)務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營(yíng)業(yè)稅及附加 營(yíng)業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1 利潤(rùn)表 單位： 元

2 毛利潤(rùn) 450000

3 減：營(yíng)業(yè)稅及附加 22500

4 銷(xiāo)售費(fèi)用 70000

5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 30000

6 管理費(fèi)用 143720

7 凈利潤(rùn) 143780

融資方案和回報(bào)

根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,，鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),，給社會(huì)提供就業(yè)崗位，對(duì)實(shí)施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬(wàn)以下的小額貸款,，并且前三年免息,。所以我們可以通過(guò)向銀行貸款25萬(wàn)，自有資金30萬(wàn),。因此資金55萬(wàn)我們能夠通過(guò)銀行貸款和自有資金得到保障,。

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題的分析

1、作為一種新生的超市,，在大眾心中還沒(méi)有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候可能占有的市場(chǎng)份額比較小,，預(yù)期的目標(biāo)不能達(dá)到。我們會(huì)通過(guò)加大力度進(jìn)行宣傳,，以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi),，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況,，阻礙了公司的正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于這種情況,，一旦發(fā)生,，我們將所有這個(gè)廠家的商品下架，并以最快的速度通過(guò)電話(huà)聯(lián)系已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客,，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,，不能通過(guò)電話(huà)聯(lián)系的，我們要親自上門(mén)告知具體的情況,。對(duì)產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶,，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類(lèi)事情的發(fā)生,，我們沒(méi)有很好的資金保障,，我們會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)公司給超市買(mǎi)保險(xiǎn)，這樣保險(xiǎn)公司就給我們提供了資金保障,。

3,、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競(jìng)爭(zhēng),，利用低價(jià)策略,。那么我們超市依舊保持原有價(jià)格不變，不調(diào)價(jià),，不參與惡性競(jìng)爭(zhēng),。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位,。

4,、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情,， 影響了公司的信譽(yù)和知名度,。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利,。遇到這種事情我們會(huì)向消費(fèi)者道歉,，指正員工的錯(cuò)誤。如果同類(lèi)事情超過(guò)兩次,，則開(kāi)除這樣的員工,。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

員工工作制度

1,、所有員工必須在早上7：30之前到超市,，用半個(gè)小時(shí)將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

2,、客戶(hù)離員工2米遠(yuǎn)時(shí),，要停止手中的工作，專(zhuān)心為顧客服務(wù),。

3,、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑,。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn),。

4,、幫顧客抱小孩時(shí)，左手托住寶寶屁股,，右手扶住寶寶頸部,。

5、與小孩講話(huà)時(shí),，必須蹲下來(lái),，目光與其平齊進(jìn)行交流。

6,、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價(jià)格,，隨時(shí)能回答出顧客提出的任何專(zhuān)業(yè)問(wèn)題。

7,、工作忙碌時(shí),，要相互協(xié)調(diào)、相互配合,。

8、有問(wèn)題要及時(shí)匯報(bào),，積極解決問(wèn)題,，要有主人翁意識(shí)。

9,、同樣的錯(cuò)誤不能犯兩次以上,。因?yàn)榈谝淮谓胁恢溃橛锌稍?。第二次叫失誤,。第三次就是故意的犯錯(cuò)。一旦有第三次就會(huì)被開(kāi)除,。

ppp項(xiàng)目工作流程篇九

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍

企業(yè)類(lèi)型：

生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

教育背景，所學(xué)習(xí)的課程(包括時(shí)間)

三,、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)客戶(hù)描述：

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

本企業(yè)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

本企業(yè)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

2.價(jià)格

產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

折扣銷(xiāo)售

ppp項(xiàng)目工作流程篇十

一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目描述

我們公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生態(tài)農(nóng)業(yè)及主要開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目:目前以農(nóng)副產(chǎn)品種植及銷(xiāo)售,、農(nóng)業(yè)信息咨詢(xún)服務(wù)為主、陸續(xù)會(huì)開(kāi)發(fā)以下項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā),、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖,、加工及購(gòu)銷(xiāo)、飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā),、加工,、銷(xiāo)售,、農(nóng)資銷(xiāo)售,、農(nóng)林開(kāi)發(fā)及中草藥種植、農(nóng)業(yè)基地開(kāi)發(fā),、建設(shè),、園林綠化工程施工及設(shè)計(jì)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣,、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件,、工程機(jī)械、預(yù)包裝食品銷(xiāo)售等,。我們公司是一家致力于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)研究,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、培育,、管理服務(wù)的投資企業(yè)。

二,、產(chǎn)品服務(wù)

三,、行業(yè)及市場(chǎng)定位

隨著現(xiàn)代人生活質(zhì)量不斷提高，工作壓力越來(lái)越大,，人們?cè)絹?lái)越注重生活質(zhì)量,、喜歡綠色環(huán)保無(wú)公害產(chǎn)品。而我們公司正是本著這種創(chuàng)業(yè)理念:生態(tài)農(nóng)業(yè)以綠色農(nóng)業(yè)為主，通過(guò)“公司+基地+農(nóng)戶(hù)(農(nóng)業(yè)合作社)”的形式進(jìn)行推廣種植,，不僅帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)收入的經(jīng)濟(jì),，還為人們提供了更多的純天然綠色產(chǎn)品，從而提高人們的生活質(zhì)量,。

四,、營(yíng)銷(xiāo)策略

針對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)條件和消費(fèi)群體定位，我們將結(jié)合實(shí)際情況制定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，分別滿(mǎn)足部分和我們公司簽訂項(xiàng)目的農(nóng)戶(hù)及希望食用生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的人們需要,。同時(shí)我們將推出以農(nóng)副產(chǎn)品種植、農(nóng)業(yè)信息咨詢(xún)服務(wù)為主,、陸續(xù)會(huì)開(kāi)發(fā)以下項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā),、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工及購(gòu)銷(xiāo),、飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā),、加工、銷(xiāo)售,、農(nóng)資銷(xiāo)售、農(nóng)林開(kāi)發(fā)及中草藥種植,、農(nóng)業(yè)基地開(kāi)發(fā),、建設(shè)、園林綠化工程施工及設(shè)計(jì),、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣,、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件、工程機(jī)械,、預(yù)包裝食品銷(xiāo)售等,，通過(guò)廣告等方式讓更多人群了解并認(rèn)可“民建集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司”依此增加本公司的產(chǎn)品知名度，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。與其他專(zhuān)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司相比我們更具有優(yōu)勢(shì),，無(wú)論是從自身公司的經(jīng)營(yíng)理念及生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，到國(guó)家的支農(nóng),、惠農(nóng)政策,，充分爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，以科研單位和農(nóng)業(yè)大學(xué)為技術(shù)依托,，以大型糧食企業(yè)和糧食加工企業(yè)為產(chǎn)業(yè)依托,，以及學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，這一切都將使我們“民建集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司”更加具有生存力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

五,、資金需求

我們公司的啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)資金需要35萬(wàn)元，農(nóng)副產(chǎn)品種植,、項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā),、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖,、加工及購(gòu)銷(xiāo)、飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā),、加工,、銷(xiāo)售、農(nóng)資銷(xiāo)售,、農(nóng)林開(kāi)發(fā)及中草藥種植15萬(wàn)元,，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件,、工程機(jī)械,、預(yù)包裝食品銷(xiāo)10萬(wàn)元。5萬(wàn)元用于獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金,，10萬(wàn)元用于資金周轉(zhuǎn),。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

在我們公司起步的前三年,，公司將處在一個(gè)持衡或虧本狀況,，因?yàn)槲覀兇嬖诮?jīng)驗(yàn)不足和技術(shù)問(wèn)題。而五年后會(huì)有很好的收益,。

七,、風(fēng)險(xiǎn)控制

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視,，既要看到公司發(fā)展中存在的顯性問(wèn)題又要看的隱性問(wèn)題,。項(xiàng)目的開(kāi)展要經(jīng)過(guò)公司民主討論，要在三分之二人員同意后方可執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃,。

ppp項(xiàng)目工作流程篇十一

西溝生態(tài)村簡(jiǎn)介：

西溝生態(tài)村位于兩省(河南,、山西)、三縣(輝縣,、修武,、陵川)交界處的薄壁鎮(zhèn)境內(nèi)，面積20平方公里,，平均海拔在800---1500米之間,。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里,，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)生態(tài)林和太行獼猴保護(hù)區(qū),。

西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峽谷萬(wàn)丈,、壁立陡峭;泉涌溪流,、瀑大潭深;古樹(shù)參天、鳥(niǎo)語(yǔ)花香;野果遍坡，桃梨滿(mǎn)園;深秋時(shí)節(jié),，紅葉漫山;名貴藥材,，亨譽(yù)中原;自然冰雕，別有洞天,。生態(tài)村內(nèi)現(xiàn)有景點(diǎn)：潭頭瀑布,、西溝四級(jí)瀑、龍?jiān)『?、黑龍洞,、黃龍?zhí)丁埻跽?、青苔巖,、小寨河、千年龜石,、香爐石,，還有眾多奇峰待命名，這里集雄,、秀,、奇、幽于一體,，攬山,、水、林,、洞于一溝,。專(zhuān)家贊譽(yù)西溝生態(tài)---貴在原始,，美在天然----,。

一、項(xiàng)目背景分析

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴(lài)于一定的旅游資源,。旅游資源雖包羅萬(wàn)象,，但無(wú)外乎自然資源和人文資源兩類(lèi)。我國(guó)眾多的旅游勝地中,，有的以自然資源突出為特色,，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變,，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢(shì)資源,，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源,。

(一)國(guó)家對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的政策形勢(shì)

當(dāng)前國(guó)家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),，爭(zhēng)取把中國(guó)發(fā)展成為旅游強(qiáng)國(guó)，目前我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強(qiáng)國(guó)還有很大差距,，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)一項(xiàng)基本產(chǎn)業(yè)政策,。

為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求，中國(guó)旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,，變政策調(diào)節(jié)為市場(chǎng)調(diào)節(jié),，以加速與國(guó)際旅游市場(chǎng)的接軌步伐。

(二)國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)

世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對(duì)景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求,。眾多旅游專(zhuān)家一致認(rèn)為,，生態(tài)、綠色,、極限,、人與自然、度假,、文化,、體育等將是未來(lái)旅游業(yè)的主題。

2.中國(guó)旅游景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)為主導(dǎo),。

3.旅游市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn),。

(三)西溝生態(tài)村資源開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀分析

1.成功點(diǎn)

(1)對(duì)自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣,、植被等未受污染和破壞)

(2)近三年來(lái)具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

2.不足點(diǎn)

(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿,、飲食、娛樂(lè)等設(shè)施匱乏)

(2)景區(qū)自然景觀尚未開(kāi)發(fā)(峽谷內(nèi)沒(méi)有步道和安全保護(hù));

(3)景區(qū)運(yùn)營(yíng)機(jī)制未制定(國(guó)家所有國(guó)家開(kāi)發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場(chǎng)需求);

(4)尚未市場(chǎng)定位,。

(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢(shì)分析

1.優(yōu)勢(shì)

(1)景區(qū)有豐富的水資源,，適合開(kāi)展一些水上項(xiàng)目，;

(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動(dòng)的天然石壁;

(3)具備良好的植被覆蓋,，生態(tài)環(huán)境良好;

(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè),。

2.劣勢(shì)

(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢(shì)復(fù)雜,，汛期水大無(wú)路可行,。

(2)景點(diǎn)地理位置相對(duì)較偏，交通不便,。

二,、西溝生態(tài)村總體開(kāi)發(fā)規(guī)劃原則

堅(jiān)持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則

堅(jiān)持突出特色的原則

堅(jiān)持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則

堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃,，分步實(shí)施的原則

堅(jiān)持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則

三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)

建設(shè)成為“河南著名,、全國(guó)知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū);

1.發(fā)展特色運(yùn)動(dòng),，如短矩離剌激漂流,、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地;

2.成為河南省乃至全國(guó)知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地,。

3,、建一個(gè)世外桃園。

四,、階段性開(kāi)發(fā)規(guī)劃

(一)第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點(diǎn),，完善基礎(chǔ)配套設(shè)施，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游,，加大營(yíng)銷(xiāo)力度,，實(shí)現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長(zhǎng)。

1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館

2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿,、餐飲,、停車(chē)、娛樂(lè)于一體的賓館;(潭頭,、平甸)

3.對(duì)景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線(xiàn)路上的泥石路,、棧道進(jìn)行改造或新建;

4.沿游覽路線(xiàn)開(kāi)設(shè)數(shù)個(gè)游客休憩亭，兼營(yíng)飲品,、副食和地方特色小吃;

5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊,、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;

6.新建景區(qū)內(nèi)的簡(jiǎn)便醫(yī)療點(diǎn)一個(gè)、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;

7.建一燒烤一條街

8.設(shè)置兩處篝火場(chǎng),。

9.開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂(lè)項(xiàng)目)

鄉(xiāng)村旅游,，以農(nóng)民為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，以農(nóng)民所擁有土地,、庭院,、經(jīng)濟(jì)作物和地方資源為特色、以為游客服務(wù)為經(jīng)營(yíng)手段的農(nóng)村家庭經(jīng)營(yíng)方式,。換言之,，鄉(xiāng)村旅游是以鄉(xiāng)野農(nóng)村風(fēng)光和活動(dòng)為吸引物、以城市居民為目標(biāo)市場(chǎng),、以滿(mǎn)足旅游者娛樂(lè)求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式,。無(wú)論如何理解,，鄉(xiāng)村旅游作為一種旅游形式,，其在旅游業(yè)中的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)帶動(dòng)、吸納當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和促進(jìn)改革開(kāi)放,、脫貧致富等諸多方面,，都能夠發(fā)揮獨(dú)特而顯著的作用。

考察國(guó)際上流行的綠色旅游,、旅游農(nóng)業(yè)等不同的旅游方式,，其實(shí)質(zhì)都是以生態(tài)農(nóng)業(yè),、生態(tài)林業(yè)為背景或載體、人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)和旅游回歸自然的生活質(zhì)量意識(shí)的加強(qiáng)而發(fā)展起來(lái)的,。因此,，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)尤為重要，應(yīng)視為取得發(fā)展的根本要求和基本保證,。如新加坡為了對(duì)有限的土地進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)和高效利用,，有關(guān)部門(mén)將高科技引入農(nóng)業(yè)并與旅游事業(yè)相結(jié)合，興建了10個(gè)農(nóng)業(yè)科技公園,，游人不僅可以漫步其中,，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中,，讓人大飽眼福和口福,。還有日本的觀鳥(niǎo)旅游和觀光農(nóng)園及務(wù)農(nóng)旅游、馬來(lái)西亞的農(nóng)林旅游區(qū),、澳大利亞的牧場(chǎng)旅游,、美國(guó)的農(nóng)場(chǎng)旅游、法國(guó)的遠(yuǎn)離城市的綠色旅游,、意大利的鄉(xiāng)村度假旅游,、德國(guó)的“森林輕舟”旅游等等。鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容涵蓋了上述多種旅游方式,，甚至比其更為廣泛,。

ppp項(xiàng)目工作流程篇十二

康泉酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史，擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。但是由于康泉酒廠創(chuàng)優(yōu)意識(shí)不強(qiáng)，生產(chǎn)的酒多以低檔酒為主,，因此康泉酒廠的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反映平平,，不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，本廠的業(yè)績(jī)一直不好,。因此康泉酒廠決定開(kāi)始生產(chǎn)“古韻”系列高檔酒,。并邀請(qǐng)萬(wàn)維策劃公司對(duì)其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。

一,、策劃目的

本策劃通過(guò)對(duì)白酒市場(chǎng)及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為的分析,，以及高檔白酒的市場(chǎng)分析，對(duì)“古韻”系列高檔酒制定出詳細(xì)的產(chǎn)品推廣方案,，以求出奇制勝,，招攬百客。

預(yù)計(jì)第一年銷(xiāo)售額達(dá)20__萬(wàn)元左右,，第二年銷(xiāo)售額達(dá)5000萬(wàn)元左右,，兩年內(nèi),，市場(chǎng)占有率達(dá)10%。

二,、市場(chǎng)狀況分析

1.宏觀環(huán)境分析

中國(guó)白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn),，但是呈現(xiàn)集中的趨勢(shì)，知名品牌的銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升,，一部分中小企業(yè)的市場(chǎng)空間被擠占,，銷(xiāo)量被掠奪。近年來(lái),，由于稅負(fù)增加,，原材料上漲，白酒企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷升高,，為增加盈利,，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。

白酒特別是名優(yōu)白酒,，附加值高,，外資垂涎已久，中國(guó)白酒企業(yè)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。由于白酒行業(yè)同時(shí)具有生產(chǎn)資源的壟斷性,，儲(chǔ)藏階段的升值性，以及消費(fèi)的奢侈性,，這些獨(dú)特的消費(fèi)特征構(gòu)成白酒較高的盈利能力,，白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。

2.產(chǎn)品分析

本品是以白芍,、伏神,、炒棗仁、五味子,、夜交藤,、枸杞、白酒,、水為原料制成的保健食品,，經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明;具有增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞,，疏肝理氣,，安神養(yǎng)血的保健功能。由康泉酒廠獨(dú)立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒,，采用康泉的濃香型基酒釀制,。古韻牌”鉆石酒(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“古韻酒”),，以?xún)?yōu)質(zhì)基酒,，遵循四百余年中醫(yī)古方,，精選白芍、伏神,、炒棗仁,、五味子、夜交藤,、枸杞等藥材,，釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆,、酒香濃郁,、回味無(wú)窮?？等茖贊庀阈?，以?xún)?yōu)質(zhì)小麥采制高中溫混合使用，又精選糯高粱為釀酒原料,，并采取_香泥封窖,、低溫入池、長(zhǎng)期發(fā)酵,、混蒸續(xù)槽,、量質(zhì)摘酒、分級(jí)貯存,、陳釀酯化,、精心勾兌_等先進(jìn)工藝。

3.競(jìng)爭(zhēng)者分析

不同類(lèi)型的產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)品牌壟斷競(jìng)爭(zhēng)特征,，五糧液占據(jù)了濃香型產(chǎn)品的主要市場(chǎng),，貴州茅臺(tái)占據(jù)了醬香市場(chǎng)的主導(dǎo)，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場(chǎng)主流,，眾多品牌在這兩個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)爭(zhēng)奪,。四川郎酒也是醬香市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。濃香型與醬香型產(chǎn)品構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。并且目前保健酒行業(yè)市場(chǎng)容量大概在20億人民幣左右,，總銷(xiāo)量10萬(wàn)噸左右?？傮w上年增長(zhǎng)率5%~10%,。隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌的加入，及傳統(tǒng)的飲酒養(yǎng)生觀念的轉(zhuǎn)變,，市場(chǎng)增長(zhǎng)幅度將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大;目前全國(guó)市場(chǎng)從事保健酒生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)約有100家,，分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(hào)(國(guó)家認(rèn)定)大約300余個(gè),。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(shì)(主要是技術(shù)優(yōu)勢(shì),、原材料優(yōu)勢(shì),、人才優(yōu)勢(shì))的約20家左右。能夠真正形成競(jìng)爭(zhēng)威脅的,，目前商不足5-7家,。在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但其競(jìng)爭(zhēng)不具備全國(guó)性; 保健酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻主要源于產(chǎn)品概念策略與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行,。我們看到有很多很好的產(chǎn)品卻無(wú)市場(chǎng),，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒,，四川的竹蓀酒,，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等,，產(chǎn)品認(rèn)知度很低,，最后不是被別人收購(gòu)了就是面臨破產(chǎn)，奄奄一息,。其次就是酒類(lèi)生產(chǎn)許可證和保健食品的申報(bào)難度較大,，耗時(shí)比較長(zhǎng)。保健酒企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)不是同行,，而是來(lái)自于白酒,、葡果酒及保健關(guān)聯(lián)行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長(zhǎng)很大一部分來(lái)自于白酒等相關(guān)行業(yè)份額的下降,。保健酒廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)目前階段主要在于產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位之間的競(jìng)爭(zhēng)，但隨著眾多競(jìng)爭(zhēng)者的加入以及現(xiàn)有參與者產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化發(fā)展,，總體上會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍;較高的行業(yè)利潤(rùn)水平和深厚的市場(chǎng)前景,，已經(jīng)開(kāi)始吸引眾多的廠家參與,。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特質(zhì),，勢(shì)必短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌,，如同寧夏紅一樣,，前赴后繼者現(xiàn)在如同牛毛。如果有超過(guò)10個(gè)以上的實(shí)力企業(yè)合力保健酒市場(chǎng),，保健酒的競(jìng)爭(zhēng)格局很有可能因此而打破，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都大大增加,。同時(shí)，保健酒產(chǎn)品會(huì)走向成熟。

4.消費(fèi)者分析

通過(guò)一系列市場(chǎng)調(diào)查，我們得出40歲以上是保健酒消費(fèi)的主力，占所有消費(fèi)人群的57%;其次是30-40歲,、25-30歲的兩個(gè)亞群體，所占比重分別為20%,、16%,，權(quán)重基本相當(dāng),，18-25歲是保健酒消費(fèi)比例最小的群體,。分析認(rèn)為，中老年人仍是保健酒的消費(fèi)主力,，這與他們的身體狀況和經(jīng)濟(jì)能力等因素相關(guān),。但是隨著人們生活水平的提高以及對(duì)保健養(yǎng)生的日益關(guān)注，人們的保健意識(shí)勢(shì)必會(huì)走向年輕化,，因此25至40歲的青年消費(fèi)群體不容忽視。對(duì)保健酒生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，研制生產(chǎn)專(zhuān)供青年人飲用的保健酒意義重大,，從青年人中發(fā)展培育忠實(shí)客戶(hù)對(duì)保健酒企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一件具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的事情,。

三,、swot分析

1,、優(yōu)勢(shì)分析

1)具有古韻品牌的無(wú)形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證,。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷(xiāo)模式,，最大限度地降低經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)。

4)產(chǎn)品系列化發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

5)有理論功底深厚,、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商一同開(kāi)發(fā)市場(chǎng),。

6)國(guó)內(nèi)著名的酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。

ppp項(xiàng)目工作流程篇十三

一,、策劃的總體思路

1. 全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤(pán)策略的全面把握之上的,，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤,，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝,。

2. 項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合,，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接,。

3. 創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓,，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位,。

二,、 項(xiàng)目背景

1.用地概述

l 地塊位于蘇州市朝陽(yáng)區(qū)長(zhǎng)安西路南側(cè)，西臨華美商城,，東接蘇州市郵電局,，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔,，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊,。地塊周邊休閑、購(gòu)物,、娛樂(lè),、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全,，交通便捷。

l 該地塊整體呈_品_字狀,，沿長(zhǎng)安路東西面寬米,，南端東西面寬米;南北最大進(jìn)深米，最小進(jìn)深米,地塊占地㎡(合畝),。

2.項(xiàng)目規(guī)劃

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開(kāi)間框架自由分割商業(yè)布局,，約㎡l

住宅形式：小戶(hù)型酒店式公寓布局，約㎡l

辦公形式：可自由間隔式寫(xiě)字樓布局,，約㎡l

停車(chē)形式：地上81個(gè),，地下326，合407個(gè)車(chē)位(地下兩層停車(chē)布局,，約㎡),。l

建筑密度：42%l

綠地率：25%l

容積率：

3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

《蘇州世景國(guó)際方案設(shè)計(jì)說(shuō)明》(略)

4.用地紅線(xiàn)圖

(略)

三、項(xiàng)目資源分析,、項(xiàng)目目標(biāo)的界定

---效益和品牌

1. 項(xiàng)目銷(xiāo)售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成

第一階段銷(xiāo)售必須成功,，以順利渡過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作,，確保后續(xù)開(kāi)發(fā)資金,。l

總銷(xiāo)售額、回款額,、銷(xiāo)售進(jìn)度,、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。l

2. 項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn),。

借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功,，蘇州世景置業(yè)發(fā)展有限公司確立在蘇州房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。l

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度,、美譽(yù)度和擴(kuò)張力,。l

四、核心目標(biāo)--樹(shù)立品牌

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則,，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話(huà),，這種全新的溝通語(yǔ)言與游戲規(guī)則，就是_房地產(chǎn)品牌語(yǔ)言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則_,。

品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌,，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用_房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)_的規(guī)則生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的房地產(chǎn)品牌,。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者,，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整,，使品牌體驗(yàn)不斷更新,，品牌價(jià)值不斷提升。

所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商企業(yè)價(jià)值,、消費(fèi)者客戶(hù)價(jià)值,、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)樓盤(pán)潛在價(jià)值,、開(kāi)發(fā)商潛在資源,、客戶(hù)的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：

消費(fèi)者欲望燃燒,、品牌光芒閃耀,、區(qū)域能量引爆。

最終達(dá)到財(cái)富涌流,、社會(huì)進(jìn)步的全新局面,。

五、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總建議

1. 引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃,，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合,。

2. 通過(guò)前期銷(xiāo)售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi),、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌,，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

3. 注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念,，對(duì)項(xiàng)目精心包裝,。

4. 通過(guò)超常規(guī)宣傳，通過(guò)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行造勢(shì)炒作,，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn),，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

5. 通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制_總價(jià)_,，推出短期租賃政策，盡量降低投資門(mén)坎,，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶(hù)群,。

6. 充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

六,、項(xiàng)目的swot分析

1. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

地理位置優(yōu)越,，商圈人氣興旺l

世景國(guó)際位于蘇州市中心地帶，屬于長(zhǎng)安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂(lè)中心過(guò)渡的核心地帶,，距秋葉原,、徐家匯、寶皇不超過(guò)500米,，蘇州劇院,、蘇州飯店,、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利,?？梢哉f(shuō)是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

商業(yè)配套完善,，商業(yè)活動(dòng)便捷l

由長(zhǎng)安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽(yáng)區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū),，其中匯聚的商業(yè)、酒店,、娛樂(lè)等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性,。隨著近年來(lái)來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高,，大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的投入使用,，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類(lèi)商業(yè),、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū),。

屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式，開(kāi)發(fā)潛力巨大l

項(xiàng)目集商場(chǎng),、投資型公寓,、寫(xiě)字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營(yíng),、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

2. 項(xiàng)目劣勢(shì)

周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體,。l

l 雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源,，但是臨近項(xiàng)目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀,，容易造成客戶(hù)的對(duì)比心理,，為后期銷(xiāo)售招商增加壓力。

l 目前蘇州高檔寫(xiě)字樓市場(chǎng)供應(yīng)量較大,，如黃金大廈,、國(guó)貿(mào)大廈、瑞蚨祥,、珠玉島,、眾成商城等項(xiàng)目。且朝陽(yáng)地區(qū)的高檔寫(xiě)字樓租賃情況不理想,，中小型寫(xiě)字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場(chǎng)認(rèn)可,。

l 目前市場(chǎng)上寫(xiě)字樓投資回報(bào)率較低，缺乏投資者關(guān)注,，而中,、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，多以租賃為主，購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng),。

3. 機(jī)會(huì)點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l

長(zhǎng)安路地位的提升,，與其說(shuō)是近年來(lái)各開(kāi)發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說(shuō)是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展,、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然,。目前已形成南北以中心路、南京路為軸,，東西以長(zhǎng)安路為軸的格局,。而中心路與長(zhǎng)安路也因地處城市軸線(xiàn)中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升,。

地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)l

目前蘇州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟,，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此,，以超前的決策意識(shí),，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”,。

項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化l

本項(xiàng)目對(duì)面是蘇州劇院,、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂(lè)場(chǎng)所,，而左邊不超過(guò)500米又是蘇州市幾大著名商場(chǎng)的聚集地,，因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開(kāi)發(fā)特點(diǎn)，能完善和補(bǔ)充市場(chǎng)缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，降低運(yùn)作成本,，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益,。

中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大,，朝陽(yáng)區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來(lái)人氣的上升,，而本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“,，為增加項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

4. 風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)因素l

可對(duì)形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí),，例如即將開(kāi)售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國(guó)際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項(xiàng)目均體量巨大,、且都是集商業(yè),、酒店、寫(xiě)字樓及住宅于一體,。同期上市必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),。

同時(shí),，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，各類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開(kāi)始,，已引起許多開(kāi)發(fā)商的重視,，按我們的開(kāi)發(fā)周期測(cè)算，一旦這些開(kāi)發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿,。那時(shí),，本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

自身因素l

與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長(zhǎng)安路的其他大型商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比,，假如本項(xiàng)目沒(méi)能在項(xiàng)目定位,、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話(huà)，銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的,。

5. 綜合分析

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析,、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存,。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng),、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿,，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素,，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性,、差異性,、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品,，以合理的成本,、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的_投入產(chǎn)業(yè)比_,，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性,，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷(xiāo)的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向,，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：

一是地段和人氣,，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩兀肆髁看?、道路暢通,、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;

二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開(kāi)始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化,，綜合性的_商業(yè)步行街_,、_一站式購(gòu)物_的大賣(mài)場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來(lái)的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場(chǎng)上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫(xiě)字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開(kāi)始逐步形成,。因此,，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項(xiàng)目要立于市場(chǎng)不敗之地的關(guān)鍵就是如何開(kāi)發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,。

三是產(chǎn)品和配套,，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身,、產(chǎn)品形象,、產(chǎn)品位置對(duì)消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo)，還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位,、軟硬件配套設(shè)施,、人流走向等技術(shù)性?xún)?nèi)容，以上因素對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大,，投資者考慮范圍較大,。

七.市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

本項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)會(huì)將包括對(duì)商業(yè)、酒店,、公寓,、辦公、休閑娛樂(lè)等多元的需求構(gòu)成,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)有以下幾部分構(gòu)成：

1.常規(guī)市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

l “傳統(tǒng)都市區(qū)域”自然形成的不動(dòng)產(chǎn)需求(自用和投資),，商業(yè)、商務(wù)及休閑需求,。項(xiàng)目位于蘇州的市中心,，處于蘇州市頂級(jí)商業(yè)地段向頂級(jí)商務(wù)地段過(guò)渡的邊緣地帶，商業(yè),、商務(wù)及休閑的需求能夠得到最大化的體現(xiàn),。

市區(qū)內(nèi)類(lèi)比高水準(zhǔn)的綜合性多功能商業(yè)項(xiàng)目有效供應(yīng)不足形成的差異性顯示需求。l

2.新生代市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

政治,、經(jīng)濟(jì),、文化、藝術(shù)和社會(huì)環(huán)境變化帶來(lái)的需求,。l

城市建設(shè)和發(fā)展,，交通的全面改善，其他城市區(qū)域價(jià)值和格局變化帶來(lái)對(duì)本區(qū)域的新需求,。l

新生代滋生的生存,、休閑、投資空間的現(xiàn)實(shí)需求,。l

3. 創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)

l 新投資方式創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。目前蘇州市民的投資意識(shí)很濃,，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)我們注意差異化投資,，就項(xiàng)目本身可以從前期的招商工作開(kāi)始,，進(jìn)行統(tǒng)一招商統(tǒng)一規(guī)劃，使得本項(xiàng)目在投資理念方面有較大的提升,。

l 新經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。目前不少商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成,，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁,。這就給我們?cè)趧?chuàng)造市場(chǎng)的新型不動(dòng)產(chǎn)品種提供了機(jī)會(huì)與空間。

l 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)策略主要以房屋預(yù)售登記認(rèn)購(gòu)為主,，到開(kāi)盤(pán)后集中簽約。而我們?cè)诰唧w運(yùn)作中可以將一些新的操盤(pán)手法融入其中,。

4. 延伸價(jià)值

l _新都市主義_規(guī)劃觀念的延伸價(jià)值,。考察新都市主義的城市建設(shè)理念,，我們可以看到,，新都市主義所有主張的背后，都蘊(yùn)含著一個(gè)極其重要的思想,，即人文關(guān)懷,。無(wú)論是混合街區(qū)功能的考慮，還是對(duì)交通系統(tǒng)的組織,，抑或其它城市建設(shè)主張,，都強(qiáng)調(diào)要滿(mǎn)足人的需求，尊重人性發(fā)展,。新都市主義者重新反思人類(lèi)與自然的關(guān)系,，主張城市建設(shè)應(yīng)充分研究自然環(huán)境，城市規(guī)劃因形就勢(shì),，建筑設(shè)計(jì)適應(yīng)氣候要求,，從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對(duì)于本項(xiàng)目而言,，應(yīng)相當(dāng)重視_新都市主義_的規(guī)劃觀念及延伸價(jià)值,。

l _藝術(shù)化_建筑設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值。建筑不等于藝術(shù),，因?yàn)榻ㄖO(shè)計(jì)首先考慮的是不同項(xiàng)目的具體要求,，建筑必須有功能性，它牽涉到結(jié)構(gòu),、力學(xué),、工程學(xué)等，建筑不僅僅是表現(xiàn)。建筑藝術(shù)價(jià)值觀的演變分為五個(gè)階段：(1)實(shí)用建筑學(xué)階段,，追求適用,、堅(jiān)固、美觀的建筑;(2)藝術(shù)建筑學(xué)階段,，視建筑為_(kāi)凝固的音樂(lè)_;(3)機(jī)器建筑學(xué)階段,，把建筑看作_住人的機(jī)器_;(4)空間建筑學(xué)階段，認(rèn)識(shí)到_空間是建筑的主角_;(5)環(huán)境建筑學(xué)階段,，認(rèn)為建筑是環(huán)境的科學(xué)和藝術(shù),。在本項(xiàng)目中，我們著重要體現(xiàn)的是空間建筑學(xué)與環(huán)境建筑學(xué)相結(jié)合的本質(zhì),。

l _主題性_環(huán)境設(shè)計(jì)的延伸價(jià)值,。主題文化是項(xiàng)目的靈魂。項(xiàng)目的主題文化定位是創(chuàng)造項(xiàng)目個(gè)性,，體現(xiàn)物業(yè)差異性,，從而引領(lǐng)潮流，引導(dǎo)新的生活方式的坐標(biāo),，也是項(xiàng)目建筑風(fēng)格,，環(huán)境風(fēng)格設(shè)計(jì)的依據(jù)。

l _后價(jià)值開(kāi)發(fā)_的延伸價(jià)值,。這里指的后價(jià)值開(kāi)發(fā)體現(xiàn)出品牌經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性與持久性能夠?yàn)閷?lái)的品牌創(chuàng)造與品牌經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。