時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

家具店工作計劃篇一

1、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理,、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng),。

2,、管理品牌店必須有一套科學(xué)的管理制度。

3,、店長及店員必須有高漲的工作熱情,，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

4,、在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、（法制宣傳活動計劃）穩(wěn)住老顧客,、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念,，讓xx的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌家具非常適應(yīng)現(xiàn)在人的需求,，只有優(yōu)雅的環(huán)境,、高質(zhì)量的服務(wù)、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,，讓他們體會到品牌家具的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高,，和售貨員能做到近距離的溝通,。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務(wù),，都讓我感受到品牌的力量無窮的,，xx的管理是科學(xué)的，我愿意為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力量,。

1,、銷售額完成xx，較去年同期增長xx，經(jīng)常變換店鋪的陳列,，吸引顧客,，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機(jī),，想辦法把顧客請進(jìn)店里來,，保持微笑，讓顧客覺得你很親切,，在顧客進(jìn)店后,，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化,，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時,，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品,。介紹完后,，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),，當(dāng)顧客試穿的時候發(fā)現(xiàn)服裝適合自己,，就要適當(dāng)?shù)馗胶椭⒓有┵澝乐~。當(dāng)顧客對產(chǎn)品更加感興趣的`時候,，就會考慮購買,。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學(xué)管理以及合理宣傳,。

2,、培養(yǎng)員工3名，達(dá)到對xx企業(yè)理解,、熟練掌握銷售技巧的水平,，平時讓她們多學(xué)習(xí)理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐,，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒優(yōu)秀員工的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),。

3,、在調(diào)動員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時間調(diào)配,，家中確實(shí)有事的酌情串假,，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通，消除員工的負(fù)面情緒,，以利于銷售工作的開展,。

4、強(qiáng)化員工服務(wù)意識,，逐步完善會員維護(hù)體系。要時刻面帶微笑,，親和的對待每一位顧客,，建立完善的會員信息，了解會員的需求,，經(jīng)常與會員溝通,，介紹會員所喜歡的服裝類型,，促進(jìn)銷售額的提升

5,、處理好商場關(guān)系，遵守商場制度,，配合商場工作,，樹立xx在商場員工中良好形象20xx年店長。能按要求及時參加興隆的各項(xiàng)會議,，將興隆的制度較好的執(zhí)行,，在會上認(rèn)真聽講，做好筆記,，及時傳達(dá)給員工,，按時參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生,、軍訓(xùn)、培訓(xùn)等各項(xiàng)活動,，讓周圍的店鋪感受xx員工的企業(yè)精神,，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為xx在他人心目樹立形象起到較好的作用,。

6,、配合好望奎，綏化店銷售工作,，及時做好服裝的號碼調(diào)配，加大員工的培訓(xùn)力度,，讓他們知道只有多學(xué)習(xí)才能適應(yīng)xx的經(jīng)營理念,，只有認(rèn)真對待每一位顧客,，才能使自己和店主雙雙受益。

在努力做好管理與銷售的同時,，工作中也存在不足：

1,、用于學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)的書籍時間不充足。應(yīng)該多學(xué)習(xí)銷售技巧類的書籍,，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí),。

2、有時候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中,，降低了自己的工作熱情,。

3、沒做到與店員經(jīng)常溝通,，不能及時調(diào)動店員的積極性,。

成績只能代表過去，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作,，使銷售額比去年同期增長5個百分點(diǎn),。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)管理,，完善制度執(zhí)行,，學(xué)習(xí)并制定科學(xué)合理的管理制度，加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度,，做到獎懲分明,，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。

2,、加大員工培訓(xùn)力度,，每個月的第一周自學(xué)服裝的面料以及服裝的尺寸、價位,。每個月的第二周對家具的陳列,、服裝的搭配進(jìn)行培訓(xùn)；每個月的第三周對銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn),，每個月的第四周進(jìn)行月工作計劃,，對前三周的重點(diǎn)知識進(jìn)行考試，對于考試優(yōu)秀的員工進(jìn)行獎勵,。

3,、做好其他店銷售管理工作，分三步進(jìn)行：

一,、做好分店的獎勵機(jī)制：第一,，實(shí)施月銷售額評比制度，對銷售額好的分店進(jìn)行獎勵,；第二,，每個月的測試成績進(jìn)行通報,，實(shí)行獎勵；第三,，對于銷售額月增長百分率較多的分店進(jìn)行獎勵,。

二、加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對自己的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行檢查指導(dǎo),，做到賞罰分明,。

4、繼續(xù)維護(hù)好會員體系,，以青岡店為樣板,，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通，及時送去xx的祝福,，特別是會員生日,；對會員的喜好進(jìn)行及時記載，使其在服務(wù)時能投其所好,；讓每位員工都熟悉會員的職業(yè),、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦,，讓他們體會到xx的銷售理念,，愛上xx家具。

家具店工作計劃篇二

xxx家具城管理工作計劃書（以下簡稱計劃書）,，主要是對20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排,，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000

萬銷售，完成基本目標(biāo)800萬,，為此,，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購為重點(diǎn),，小規(guī)模,、多批次、深挖掘,、20xx年度經(jīng)營工作計劃書 品牌輪流的方式,；同時需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，簡化流程弱點(diǎn),，銷售更加快速化,，需要對導(dǎo)購員不斷強(qiáng)化，提高其專業(yè)知識,，豐富其銷 售技巧,，最大提高銷售率！

（一）全國家具液態(tài)面臨著洗牌,，是行業(yè)的陣痛期,，故銷量下滑,，利潤縮減,，20xx年的家具市場環(huán)境還會有進(jìn)一步惡化的可能,；

（二）在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場,，在這種情況下,，各廠家的資源下放到終端的可能性會進(jìn)一步增強(qiáng)；

（三）因?yàn)槭袌鑫s,，各家具商家一定會使出渾身數(shù)解,，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率,、高幅度的各種促銷活動,；二是強(qiáng)勢的品牌宣傳；

（四）在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下,，消費(fèi)者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化,，集中活動購買代替平時購買的現(xiàn)象會進(jìn)一步增強(qiáng)；

（五）在不同行業(yè),，各個區(qū)間,，在激烈的競爭當(dāng)中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目,，各商家一定會竭力搶奪,，所以宣傳成本將會被非正常增高；

（六）總之：整體銷量縮減,，集中購買性明顯增強(qiáng),，利潤競相搶低，宣傳點(diǎn)的搶奪與成本的增加等現(xiàn)象會是整個20xx年家具市場的基本特點(diǎn),；

我們的任務(wù)是什么呢,？

（一）銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下,，xxx組織銷售與利潤突圍非常關(guān)鍵,，最大限度的調(diào)動有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下,，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪,；

（二）集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死,，做活動等于找死”,，而長期的活動設(shè)計，會將顧客拖疲,，從而不敢平時購買,，故要改變以往的活動思路,，針對xxx品牌多這一特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計，要讓消費(fèi)者先認(rèn)識品牌,，了解品牌個性,，認(rèn)可品牌產(chǎn)品，然后再認(rèn)識家具城,，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路,，進(jìn)行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力,，如此,，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰(zhàn)略；同時應(yīng)該用以組織小范圍的團(tuán)購等方式,，進(jìn)行隱性的活動,，這樣不容易擴(kuò)散高頻率活動的負(fù)面影響；

（三）競爭的首要,，首先是對資源的搶奪,，特別是戰(zhàn)略資源的搶奪，宣傳點(diǎn)的搶奪是開春之后的重中之重,，此項(xiàng)工作應(yīng)該從年前就要開始跟目標(biāo)小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行洽談,，年后既定實(shí)行；

（四）利潤下降,，是不可以抗拒的,，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因?yàn)楦魃碳业幕顒优c競相降價造成的,，整體上不可抗拒,，但策略上可行；第一,，要盡可能的避免正面價格戰(zhàn),，而把做活動的方式更加隱性化（只有專場團(tuán)購才能實(shí)現(xiàn)），第二,，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉(zhuǎn)變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實(shí)現(xiàn)）,，第三，要重點(diǎn)地做好小區(qū)廣告宣傳與人員推廣的以及活動節(jié)點(diǎn)的有效結(jié)合,，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)變,；

（五）要做好以上工作，第一,，需要對現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以及工作流程的簡化,；第二，要設(shè)立制度并堅定執(zhí)行到位；第三,，要做好企業(yè)文化建設(shè),；

（六）工作的重點(diǎn)要解決兩個問題：一個是增加人流的.問題；另一個是抓住人流的問題,；如何增加人流與宣傳有關(guān),，如何抓住人流跟店長的工作有關(guān)；這兩項(xiàng)工作共同構(gòu)成了家具城的能量框架,，其力量不容忽視,；

20xx戰(zhàn)略指標(biāo)

銷售指標(biāo)

其他目標(biāo)：

1、要確立并完成核心品牌（掌上明珠,、新悅、夢麗莎,、新紅陽,、依麗蘭、穗寶）的個性打造與宣傳推廣,，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合,、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣，通過一年的時間,，將重點(diǎn)品牌打造出來,，最終目標(biāo)是要讓消費(fèi)者先認(rèn)可品牌的個性特點(diǎn)，進(jìn)行有針對性的選擇,，而將xxx家具城推到一個品牌家具賣場的地位,，從而與全友避開正面的競爭；

2,、需要花大的氣力,，重點(diǎn)完成組織建設(shè)和人員的專業(yè)性管理，要制度明朗化,、行為規(guī)范化,、操作表格化，從而形成簡單的管理模式,，制度要分批次執(zhí)行,，確保執(zhí)行力度；

3,、必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進(jìn)行宣傳布點(diǎn),，主要宣傳xxx家具城；

組織架構(gòu)的調(diào)整與工作流程優(yōu)化

關(guān)于組織架構(gòu),，主要思想是要將扁平化的組織建設(shè)向縱深化轉(zhuǎn)向,，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來；

（一）組織結(jié)構(gòu)圖

（二）組織結(jié)構(gòu)說明

1、組織結(jié)構(gòu)圖是按照執(zhí)行20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)而制定的,，總體思想是在總經(jīng)理統(tǒng)籌下的店長負(fù)責(zé)制,，將扁平性組織結(jié)構(gòu)縱向化，確立店長負(fù)責(zé)制,，明確責(zé)權(quán)機(jī)制,；

2、設(shè)立辦公推廣版塊,，單獨(dú)劃分辦公推廣平臺,，與民用家具分開，由總經(jīng)理直接管理并推廣,；

3,、營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關(guān)促銷、商場形象管理,、培訓(xùn)等工作,；

（三）崗位說明

1、主持公司大政方針工作,，主持召開管理者會議,，商討戰(zhàn)略方針和工作安排；

2,、設(shè)置公司各項(xiàng)職能機(jī)構(gòu),，制定各職能工作職責(zé)，設(shè)定工作指標(biāo),；

3,、全面監(jiān)督指導(dǎo)財務(wù)、店長,、營銷工作,，監(jiān)督有關(guān)銷售任務(wù)達(dá)成情況；

4,、負(fù)責(zé)對公司各項(xiàng)事宜進(jìn)行裁決,，處理日常事務(wù)，員工培訓(xùn),、指導(dǎo),、激勵等工作；

5,、豐富員工精神文化生活,，組織員工精神層面學(xué)習(xí)與生活，了解員工心態(tài),，隨時跟員工談心,；

6,、處理公司與外部環(huán)境的的關(guān)系；

1,、處理公司相關(guān)文檔與制度起草工作,；

2、協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化,；

1,、制定全年?duì)I銷工作計劃（宣傳方案、促銷方案,、銷售達(dá)成措施等）,；

2、負(fù)責(zé)具體營銷工作執(zhí)行（組織活動,、協(xié)調(diào)公司資源）,；

3、研究促銷方案,，并進(jìn)行制定,，調(diào)動人員進(jìn)行宣傳工作；

4,、協(xié)助店長處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作；

1,、參與家具城各項(xiàng)管理與營銷謀劃,，對家具城制定的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，并對目標(biāo)進(jìn)行分解,；

2,、對導(dǎo)購員工作任務(wù)的安排與完成監(jiān)督，處理好日?？蛻翡N售達(dá)成工作,，并對小區(qū)推廣進(jìn)行任務(wù)分配和具體安排，以及過程監(jiān)督和任務(wù)完成統(tǒng)計,；

3,、負(fù)責(zé)日常的導(dǎo)購員管理工作（晨會、晚會,、賣場分區(qū)管理）,，導(dǎo)購員請假、缺勤,、早退等事宜,，負(fù)責(zé)員工的考核，新員工的招聘,，以及不合格員工的辭退,；

4、組織導(dǎo)購員進(jìn)行學(xué)習(xí)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工,，及時了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作,；

5、處理補(bǔ)件問題,，對于不可維修的產(chǎn)品補(bǔ)件,，及時將單子下訂單交給財務(wù)，由財務(wù)對補(bǔ)件進(jìn)行訂單,；

6,、負(fù)責(zé)樣品管理，帶領(lǐng)導(dǎo)購員擺場,、飾品擺放,、燈光調(diào)試等賣場基礎(chǔ)氛圍工作，經(jīng)常檢查價格標(biāo)簽,、宣傳資料,、產(chǎn)品衛(wèi)生等情況，具體分工要公正,、明確,，責(zé)任落實(shí)到人，方便管理,；

7,、全權(quán)負(fù)責(zé)客戶定金、退貨,、換貨處理,、異議等客戶問題，嚴(yán)重問題報總經(jīng)辦處理,；

8,、負(fù)責(zé)選貨、訂貨,、停產(chǎn)品處理,，但要結(jié)合庫房情況，需要隨時掌握庫房情況,，處理送貨安排,，協(xié)調(diào)人員；

9,、負(fù)責(zé)店內(nèi)日常與活動時的后勤工作安排,、緊急時候迅速召集人員進(jìn)行解決；

10,、對日常管理中所出現(xiàn)的問題要及時向總經(jīng)理匯報,，匯報問題時要先拿出預(yù)案以及處理意見,，以便為討論提供依據(jù)；

店長負(fù)責(zé)制度——店長做為家具城制度的執(zhí)行者,，店面日常工作由店長做主,，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任；

1,、店長有權(quán)對導(dǎo)購員日常行為進(jìn)行管理,，對于不配合的店員，可以施以處罰,，對優(yōu)秀的店員可以實(shí)施獎勵,；

2、店長有權(quán)對導(dǎo)購員工作進(jìn)行分配,，并監(jiān)督執(zhí)行,；

3、店長有權(quán)對組裝工作進(jìn)行送貨分配,，并監(jiān)督執(zhí)行,；

4、店長有權(quán)批準(zhǔn)送貨,、換貨,、退貨、以及售后等服務(wù)工作,；

5,、店長有權(quán)對臨時性工作進(jìn)行分配調(diào)整；

6,、店長有權(quán)對所有員工進(jìn)行效績考核；

7,、店長有權(quán)對公司整體運(yùn)作提出建議并參與討論和參與品牌建設(shè)與品牌管理的討論,；

8、店長有權(quán)決定員工去留,；

（一）中低端家具調(diào)整計劃

中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市,，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（新民居）和縣城低消費(fèi)群體，該群體的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況：

1,、這個群體很龐大,，占市場總量比例高，尤其是經(jīng)濟(jì)蕭條時期,，一部分中檔消費(fèi)者也加入了這個群體,；

2、需求單一,，對產(chǎn)品個性化與品牌品性要求不是太高,，主要是注重產(chǎn)品價格與產(chǎn)品款式,；

3、對高標(biāo)低折扣方式不是很認(rèn)可,，喜歡實(shí)價,，并喜歡組合購買，購買一般喜歡全套,，最能接受多少錢一體購買齊,，一般這樣的家庭預(yù)算是做得很緊的，一般不會超過預(yù)算標(biāo)準(zhǔn),；

4,、這部分群體對于品牌家具的消費(fèi)方式，一般不會定做,，也不喜歡通過圖片購買,，喜歡根據(jù)實(shí)物購買，對于送貨周期長的方式難以接受,，要求要立即送貨的消費(fèi)者較多,；

所以產(chǎn)品對于滿足這部分家具消費(fèi)者的需求，我們需要在現(xiàn)在趕集超市部分做一些改動,，要將產(chǎn)品的色系豐富起來,，要有深色、淺色,、亮光,、亞光等不同色系，豐富消費(fèi)者的顏色搭配,；選樣品的時候要注意價格統(tǒng)籌,，一般相差不能太大； 因?yàn)橼s集超市不是品牌專賣店,，但我們也要做出專賣店的感覺,，第一、墻面要多做點(diǎn)選購知識的kt板,，第二,、飾品應(yīng)該在現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)上還有增加一些，第三,、天花板上應(yīng)該在增加一下氛圍型的吊物,，豐富賣場氛圍；

在推銷策略上,，要多替顧客算賬,，教消費(fèi)者如何省錢，如何用最少的錢來買最多最好的產(chǎn)品,，詳細(xì)的見《替顧客算經(jīng)濟(jì)賬的相關(guān)方略》,；

（二）中高檔家具調(diào)整計劃

中高檔家具區(qū)主要指掌上明珠,、新悅、夢麗莎,、依麗蘭,、穗寶、新紅陽,、金虎各專賣店,，購買人群主要是有一定經(jīng)濟(jì)的小資層人群，這部分人的消費(fèi)特點(diǎn)有以下情況,；

1,、這部分人群占比稍小，但購買力大,，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中,；

2、這部分人有一定的文化,，對購物氛圍的要求是比較高的,，比較關(guān)注品牌，對品牌的個性色彩與產(chǎn)品的文化與功能性比較感興趣,；

3,、對產(chǎn)品的售后服務(wù)要求比較高，會關(guān)注價格,，但更關(guān)注產(chǎn)品,，一般會比較挑剔，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)很看重,；

4,、這部分消費(fèi)者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強(qiáng),；

5,、時間一般比較有計劃性，對信用比較關(guān)注,，一般會在需要家具前1-2個月前就出來選家具，喜歡多多比較,，經(jīng)常來逛家具城但不購買,；

所以，我們要將專賣店的形象做出來,，對家具的樣品管理要求要嚴(yán)，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點(diǎn)要到位,；

在推銷策略上，要提煉品牌個性點(diǎn),，并要讓導(dǎo)購員有統(tǒng)一的品牌說辭，見《xxx代理品牌個性說辭》,，在介紹產(chǎn)品時候,，要更多地像顧客介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)；

產(chǎn)品策略

1,、在產(chǎn)品方面,，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》,；

2,、考察市場后，應(yīng)該增加競爭對手沒有的系列,，增強(qiáng)家具城的利潤點(diǎn),；

3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置,；

4,、增加實(shí)木床、柜,，增加玻璃餐桌,，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)并設(shè)立專賣區(qū),，處理雷同樣品,；

5、應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件,，選價位比較低的產(chǎn)品,；

6、增加家具附屬品（如：地毯,、飾品等）

價格策略

1,、對于掌上明珠、依麗蘭,、新紅陽,、夢麗莎、新悅,，應(yīng)該將這些品牌中的80%產(chǎn)品的價格系數(shù)提到2.5,，另外的做為特價款進(jìn)行銷售，系數(shù)控制在2.5,，然后再打6折,，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念,，從而形成口碑,；

2,、對于趕集超市里的普貨，統(tǒng)一按照定價銷售,，全場常年特價,；

3、由高標(biāo)低折銷售方式向定價銷售轉(zhuǎn)變,，需要一個緩慢的過程,，可以采用特價的形式，先做20%產(chǎn)品,，視情況漸漸增加,；

銷售策略

1、重點(diǎn)推廣周末特價的銷售形式,，將銷售進(jìn)行小規(guī)模集中,，主要操作方式就采用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變,；

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關(guān)系,，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務(wù)體系中來,；

3、重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道,，尋找銷售突破口,；

活動策略

1、在以單品牌行銷宣傳為主,，家具城宣傳為輔的方針指導(dǎo)下,，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意,，單品牌只做行銷宣傳,，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以xxx家具城的宣傳為主）,；

2,、堅持專場團(tuán)購，進(jìn)行隱性促銷,；（專場團(tuán)購與一般團(tuán)購不同,，可以分為單品牌全范圍的團(tuán)購、全品牌小范圍的團(tuán)購,、單品牌小范圍的團(tuán)購、全品牌全范圍的團(tuán)購）,；

3,、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn),，將市場銷售推向高潮。

家具店工作計劃篇三

我個人認(rèn)為首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析,，來確定可能的潛在客戶有哪些,。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔,，其消費(fèi)群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1,、購買新房者,。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣,。

2,、新婚夫婦。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量,。

3,、因家具款式過于陳舊想更換家具款式的消費(fèi)者。

宣傳是提高家具銷售量的第一步也是非常重要的一步,。做好宣傳后,，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費(fèi)者的購買打下良好的基礎(chǔ),。

明確宣傳對象,，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本,，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度,。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多,，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定,。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主,，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式,。宣傳時有以下幾點(diǎn)需注意：

歐式品牌，中高檔產(chǎn)品,，因此不要輕言降價促銷,，自損身段，不到萬不得已,，絕不打價格戰(zhàn),。宣傳口號，我推薦的是“xxx家具，打造高品質(zhì)生活”,，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群,。是采用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計,，產(chǎn)品有何與眾不同之處,，品牌地位如何，這些最好都講清楚,，一定要突出產(chǎn)品的差異性,。

傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事,，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來,，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費(fèi)者的好奇心和購買欲,，要讓消費(fèi)者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣,。當(dāng)然了，這說的可能有點(diǎn)夸張,，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實(shí)力,。

1）房地產(chǎn)銷售中心；

2）婚姻登記所,；

3）婚慶公司,；

4）你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方。

建議合作者為房地產(chǎn)商,，婚慶公司,，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客,，或者交換客戶資料,，因?yàn)槠漕櫩椭杏泻艽笠徊糠质窍嗤摹Ｉ踔量梢允∪デ懊娴膫鲉伟l(fā)放,，由這些合作者代為發(fā)放,，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

另外,，要把所有最漂亮的家具展示出來,，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環(huán),，它關(guān)系著交易能否成功,。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費(fèi)故意在價格上糾纏,，否則不要在價格中糾纏過多,。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣,，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵,，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費(fèi)者了解熟悉這個品牌,，消除消費(fèi)者猜疑、猶豫的購買心理,。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品,，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮,，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感,，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感,。除此之外，向顧客介紹時,，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性,，你和別人的.家具不同，顧客才來買你的,，而不是僅僅因?yàn)閮r格,。

采用體驗(yàn)式營銷方式，顧名思義,，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會,，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn),，獲得真實(shí)的,、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置,，這樣做還不夠,，要讓消費(fèi)者摸個夠，試個夠,，千萬別說“不買別摸”這種蠢話,，不要打擊消費(fèi)者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛,，看到了喜歡的就買,，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗(yàn)過,，因此千萬不要“守身如玉”,。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù),，作為一個新的品牌,，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段,，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客,?？梢蚤_展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客,，如果介紹的顧客交易成功,，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。