為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案策劃原因篇一

1,、熟悉汽車市場調(diào)查相關(guān)資料,，掌握市場調(diào)查方法和市場分析方法；

2,、熟悉汽車市場環(huán)境,，掌握汽車市場環(huán)境分析方法；

3,、熟悉汽車市場營銷戰(zhàn)略資料,，能分析企業(yè)目前的市場細(xì)分、目標(biāo)市場以及市場定位的具體情景,；

4,、熟悉汽車企業(yè)的營銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略。

5,、熟悉汽車營銷策劃方案的資料,，完成一份具有可執(zhí)行性的營銷策劃方案。

1,、市場調(diào)查

本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型,，及其所屬的汽車企業(yè)，進(jìn)行以下四方面的調(diào)查：

（1）市場狀況調(diào)查分析,；

（2）競爭狀況調(diào)查分析,；

（3）購車者調(diào)查分析；

（4）企業(yè)資源本事分析,。

2,、環(huán)境分析

本部分主要采用swot分析方法,，針對(duì)目標(biāo)車型進(jìn)行以下四方面的分析：

（1）產(chǎn)品優(yōu)勢,；

（2）產(chǎn)品劣勢；

（3）環(huán)境機(jī)會(huì)；

（4）環(huán)境威脅,。

3、營銷戰(zhàn)略分析

本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型,，及其所屬的汽車企業(yè),，分析以下三方面資料：

（1）市場細(xì)分；

（2）目標(biāo)市場選擇,；

（3）市場定位,。

4、營銷組合策略

本部分主要針對(duì)目標(biāo)車型,，及其所屬的汽車企業(yè),，對(duì)以下四個(gè)策略進(jìn)行分析：

（1）產(chǎn)品策略；

（2）價(jià)格策略,；

（3）渠道策略,；

（4）促銷策略。

5,、汽車營銷策劃方案編寫

（1）方案資料

封面,、序言、營銷目標(biāo),、營銷策略,、具體行動(dòng)方案、費(fèi)用預(yù)算,。

（2）策劃要求

針對(duì)目標(biāo)車型,，或者其所屬的汽車企業(yè)，制定一份汽車營銷策劃方案,，形式自擬,。

各小組實(shí)訓(xùn)車型。

1,、每位同學(xué)根據(jù)實(shí)訓(xùn)車型,，獨(dú)立完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告；

2,、嚴(yán)格,、認(rèn)真、按時(shí)進(jìn)行實(shí)習(xí),；

3,、實(shí)習(xí)報(bào)告格式規(guī)范，手寫完成,；

4,、實(shí)習(xí)報(bào)告中實(shí)習(xí)收獲部分將附件1至附件5依次粘貼,。

能夠按要求，正確,、完整的完成各部分實(shí)習(xí)資料,，并與本小組車型相對(duì)應(yīng)。

1,、獨(dú)立完成并上交實(shí)習(xí)報(bào)告,；

2、根據(jù)實(shí)習(xí)報(bào)告對(duì)學(xué)生成績進(jìn)行綜合評(píng)定,。

營銷策劃方案策劃原因篇二

此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益,。

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,，可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法,。

2,、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

3,、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià),。

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠,、中高三等，有二人餐,、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅,，為本店特色月餅,。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日,，可憑借有效的證件,，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

3,、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4,、如果酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶,，這樣可以增加客戶群,，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物,。

6,、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

1,、在酒店的門口附近,、火車站、汽車站放置戶外廣告,。

2,、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合,。

3,、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4,、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner,。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5,、也可采用傳單廣告,，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的`廣告可同時(shí)選擇幾種,，推廣的重點(diǎn)在市區(qū),，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必須要保證酒店的安全,；對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性；在大廳里放一些品位高的音樂,；上菜的速度必須要快,；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

營銷策劃方案策劃原因篇三

民以食為天，人天天都得吃飯,，因此,，餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國內(nèi)外各種類型的旅游者,、相關(guān)團(tuán)體,、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu),、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對(duì)象,。因此，餐飲企業(yè)經(jīng)營對(duì)象的范圍十分廣泛,，各企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模,、經(jīng)營結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式,、產(chǎn)品風(fēng)味和花色品種也各不相同,。另一方面,，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富,。同一批客人對(duì)餐飲產(chǎn)品風(fēng)味的需求并不是固定不變的，他們既可選擇這種風(fēng)味,，也可享受另一種風(fēng)味,，且由于目前餐飲產(chǎn)品缺乏專利性，因此,，餐飲業(yè)市場競爭十分激烈,。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地，就必須時(shí)刻跟上社會(huì)潮流,，摸準(zhǔn)市場脈搏,，不斷更新餐飲產(chǎn)品，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品,，在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時(shí),，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

1,、在商標(biāo)這個(gè)要素上,，我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo),，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖,。

2,、定價(jià)問題，餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè),，所以定價(jià)一定不能太高,，因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多，所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上,，或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜,，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略,，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。

3,、促銷手段,，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客,，

讓顧客注意到這家新開的餐飲店,。比如憑學(xué)生證，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯,。

4,、目標(biāo)市場，在學(xué)校附近開家快餐的,，目標(biāo)市場就是周圍的學(xué)生群體。

1,、市場狀況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30—40%的比例，中國是個(gè)吃的大國,，對(duì)于吃有著無比的興趣,，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導(dǎo)致市場份額很大,！

2,、競爭狀況：在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當(dāng)激烈,，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè),。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：首先是消費(fèi)群體，在這個(gè)問題上,，既定的范圍內(nèi),，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù),。其次是需求狀況,，這個(gè)問題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平，和消費(fèi)習(xí)慣,，以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素,。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700，而飲食開支平均占400,，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每兩周一次,。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食,，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活,。

1、飯店優(yōu)勢,、劣勢分析（1）優(yōu)勢：

飯店地理位置較好,，處于一個(gè)全日制大專院校的周圍，市場廣闊,！作為一個(gè)全日制院校,，6000多名學(xué)生中他們每一個(gè)學(xué)生都可能成為我們的消費(fèi)者！所以我們的主要顧客是學(xué)生,，學(xué)生作為社會(huì)的前衛(wèi),，他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng),、健康等等,。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品,，吸引顧客,。

①設(shè)施設(shè)備新、齊全,、先進(jìn),，在競爭對(duì)手中處于位置。②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的人才,，有特色菜優(yōu)勢,。③在學(xué)校的對(duì)面，方便了學(xué)生的就近原則。（2）劣勢：①飯店對(duì)外營業(yè),，尚未建立起一個(gè)較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的客源。

②飯店設(shè)施能滿足學(xué)生的要求,，但娛樂設(shè)施不全,。③飯店面積小，容客量有限,。

2,、飯店機(jī)會(huì)、威脅分析

（1）機(jī)會(huì)：

①服務(wù)周到,，會(huì)提升飯店的形象,。

②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

③有幾千學(xué)生的學(xué)院,，市場廣闊,。④物美價(jià)廉，菜式品種多,。

（2）威脅：

①競爭對(duì)手有好幾年的經(jīng)營老店有較穩(wěn)定的客源,。②新的競爭對(duì)手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開業(yè),。

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性,。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,，也是飯店能力所及的消費(fèi)者群,。飯店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額,。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低,，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度,，使得競爭對(duì)手無法爭奪這部分市場份額,，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定,。

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額,。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長,。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,，如各種廣告投入,、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減,。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會(huì)對(duì)飯

店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3、贏得口碑宣傳,。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高,。

4,、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升,，形成一個(gè)良性循環(huán),。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過往司機(jī),，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體,。他們有如下的共性：

（1）消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔,。

（2）不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。（3）關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

（一）外部營銷方案1、“微笑服務(wù)”

在服務(wù)期間,，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。具體實(shí)施如下：

2、特價(jià)

（1）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜,；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜,；500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等。

（2）打折,，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段,。在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐,、老鄉(xiāng)會(huì)套餐、老師套餐等,。

2,、綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方

式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食,，滿足人們的健康要求。

1,、裝修：3萬2,、廚房設(shè)備：2萬

3、照明設(shè)備,、風(fēng)扇,、衛(wèi)生間、辦公室,、收銀臺(tái)：2萬4,、餐廳用具：2萬

5、前期廣告費(fèi),、開業(yè)慶典：1萬6,、流動(dòng)資金：5萬總共資金準(zhǔn)備：15萬七、廣告策劃

1,、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告,。2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告,。

3,、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。4,、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典,。

營銷策劃方案策劃原因篇四

秋季來臨,，市場進(jìn)入銷售淡季。借助國慶節(jié)之際,，帶領(lǐng)市場商戶開展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷活動(dòng),。以此為契機(jī),，擴(kuò)大xx燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣,。近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房,。其他市場也在這個(gè)季節(jié)開展促銷活動(dòng),，查漏補(bǔ)缺，填補(bǔ)這個(gè)空白,，將營銷活動(dòng)不斷的開展下去,，培養(yǎng)市場商戶的主動(dòng)營銷意識(shí)。

掀起燈飾賣場新一輪促銷高潮,，擴(kuò)大市場知名度,，贏取本年度最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開幕國慶有禮,，感恩回饋,。

20xx年9月28日——20xx年10月8日

xxx

店面促銷為主套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

xx燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

1、買燈送溫暖

活動(dòng)期間,，在xx燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具,，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)(單張票據(jù)須滿200元)

2、下定贏豪禮

活動(dòng)當(dāng)天,，憑購物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。(一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái);二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè);

三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè);四等獎(jiǎng)水杯一個(gè);五等獎(jiǎng)面巾紙一包)單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次，

蓋章作廢,。 (以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn),，整數(shù)倍為參與次數(shù))

3、簽到送平安

活動(dòng)當(dāng)天,，簽到即精美禮物一份,。送完為止。(工作人員安排簽到,、送禮物)

4,、簽到送月餅

活動(dòng)期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶,，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒,。

(1)零售渠道的客戶資源收集：

a、媒體宣傳：廣播,、報(bào)紙,、人民廣場電子屏,，戶外大型廣告、dm折頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動(dòng);

b,、終端攔截：營銷人員持dm折頁前往各小區(qū),，直接面對(duì)終端客戶，展開宣傳;兼職宣傳人員持單深入人群聚集地,，針對(duì)性的發(fā)放dm折頁

c,、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的`二次購買幾率

d,、組建團(tuán)購隊(duì)：主要針對(duì)新交房的小區(qū),，組建團(tuán)購隊(duì)，享受團(tuán)購價(jià)

e,、所需物料：dm對(duì)折頁

(2)批發(fā)渠道的客戶資源收集

a,、媒體宣傳：通過媒體宣傳此次活動(dòng)信息

b、電話及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷商通過電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷商參與活動(dòng)

c,、所需物料：dm對(duì)折頁

九,、媒體投放計(jì)劃：

略

a、(9:58——11:58)與(14:58——16:58)單一專場活動(dòng)

b,、簽到送禮(9:00——16:58)

c,、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(9:58——16:58)

d、訂單領(lǐng)禮(9:58——16:58)

媒體宣傳費(fèi)用：2萬

氛圍布置費(fèi)用：5000萬共計(jì)約：2.5萬

營銷策劃方案策劃原因篇五

根據(jù)不同的營銷策劃對(duì)象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個(gè)營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景,、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等,。

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

：

主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢,、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。

：

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等。

：

主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu),、同業(yè)的目標(biāo)市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,，這些問題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,，出發(fā)點(diǎn)是什么,？通過何種途徑,？采取什么方式解決?等等,。

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圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(dòng)(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,，也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,，也不能“不及”，要實(shí)事求是,。

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主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng),。

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主要條件分析就是分析將要開展的`市場營銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,，逐一列出,，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合,。

每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營銷方案的寫作與匯報(bào),，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理的必備課題,。

一份好的營銷方案，實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。與方案打交道是每位營銷人員都無法回避的問題,。

一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性,，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話,，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測,。

一、整體分析：市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢分析,、銷售狀況分析

二,、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢、劣勢,、機(jī)會(huì),、威脅

三、整個(gè)環(huán)境pest分析：政策,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、技術(shù)

四,、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn),、市場布局、主導(dǎo)操作思路,、運(yùn)作模式,、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

五、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略,、產(chǎn)品定位與細(xì)分,；價(jià)格策略；渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃,。

六,、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃,、上市終端推廣計(jì)劃,、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。

1,、具有高度的自信心,；

2、富于競爭,，且樂此不倦,；

3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng),；

4、感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相處融合,；

5,、尊重歷史，注重現(xiàn)實(shí),，睽重未來,。

6、語言清晰易懂

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則,；

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書,。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景,，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀,，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述,；三是明確提出解決問題的對(duì)策,。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜、顯效低,。

要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新,、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

營銷方案,，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

1,、針對(duì)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不妥，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

營銷策劃方案策劃原因篇六

每個(gè)女孩心里都有一個(gè)夢：在金色的季節(jié)里,，手捧潔白的鮮花,，身穿大大拖尾的婚紗，輕挽愛人的手,，站在圣潔的教堂里,，舉行一個(gè)神圣的教堂婚禮，接受主的祝福,，與愛人共同許下今生的誓言…

婚禮時(shí)間：20xx年12月20日

星期二

婚禮地點(diǎn)：臨沂天主教堂

婚禮前兩周：發(fā)送請(qǐng)柬,，到教堂的應(yīng)該是雙方父母、主要親屬和特別親近的朋友,，其他大部分賓客可直接請(qǐng)他們到舉辦婚宴的飯店

婚禮前一周：進(jìn)行新娘的皮膚護(hù)理和發(fā)型修剪,，同時(shí)與神父聯(lián)系進(jìn)行一次彩排，與攝像師,、化妝師等人隨時(shí)保持聯(lián)系,，及時(shí)得到關(guān)于婚禮當(dāng)日應(yīng)注意問題的提示

婚禮前兩日：與即將參加婚禮的賓客落實(shí)到場時(shí)間和具體人數(shù)，布置教堂,，精心準(zhǔn)備兩個(gè)花籃送到教堂以示對(duì)圣母的敬意

婚禮當(dāng)天流程：6:30新娘開始化妝,，要求8:00前完成7:00花車布置完成，新郎準(zhǔn)備出發(fā)迎接新娘 8:00新人共同前往教堂參加婚禮 9:00教堂婚禮開始 10:00在唱詩班的頌歌中,，婚禮結(jié)束,，在和神父、來賓合影留念后,，在繽紛的花瓣雨中走出教堂。教堂前留影,。 11:00新人到達(dá)婚宴現(xiàn)場

教堂儀式流程：

1,、來賓入席；

2,、奏樂（結(jié)婚進(jìn)行曲）,、親友點(diǎn)蠟燭；

3,、牧師領(lǐng)唱歌班進(jìn)場,；

4、牧師宣布婚禮開始,；

5、伴郎、伴娘、新郎陸續(xù)進(jìn)場,；

6,、女方家長執(zhí)新娘進(jìn)場（全體起立）

7,、女方家長入席

8、唱歌班吟唱圣歌（或有關(guān)婚姻的歌曲）

9、禱告,、獻(xiàn)詩,；

10、神父證婚；

11,、新郎,、新娘簽字：

12,、新郎新娘互戴婚戒、宣誓,；

13、獻(xiàn)詩（祝福的話）,；

14、謝恩（新郎新娘向雙方家長獻(xiàn)花或行三鞠躬禮,，向來賓致謝）,；

15、禮成,。

教堂儀式重要環(huán)節(jié)：

新郎在伴郎的陪同下,，在圣靈前等待新娘；新娘身穿白色婚紗,，頭帶鮮花,，手捧捧花，在《婚禮進(jìn)行曲》的伴隨下,，由父親攜領(lǐng),，緩緩走向圣靈前，交付給新郎,，婚禮開始……

神父面對(duì)新婚人和祝賀者,，新娘在他的右側(cè)，新郎在左側(cè),， 宣讀：主啊,，我們來到你的面前，目睹祝福這對(duì)進(jìn)入神圣婚姻殿堂的男女,。照主旨意,，二人合為一體，恭行婚禮終身偕老,，地久天長,； 從此共喜走天路，互愛,，互助,，互教，互信,；天父賜福盈門,；使夫婦均沾洪恩；圣靈感化,；敬愛救主,；一生一世主前頌揚(yáng),。

質(zhì)問：在婚約即將締成時(shí)，若有任何阻礙他們結(jié)合的.事實(shí),，請(qǐng)馬上提出,，或永遠(yuǎn)保持緘默，神父接著說： 我命令你們在主的面前,，坦白任何阻礙你們結(jié)合的理由,。 神父對(duì)新娘說：（新娘名），你是否愿意這個(gè)男子成為你的丈夫與他締結(jié)婚約-無論疾病還是健康,，或任何其他理由，都愛他,，照顧他,，尊重他，接納他,，永遠(yuǎn)對(duì)他忠貞不渝直至生命盡頭- 新娘回答： 我愿意,。 神父又問新郎：（新郎名），你是否愿意這個(gè)女人成為你的妻子與她締結(jié)婚約-無論疾病還是健康,，或任何其他理由,，都愛她，照顧她,，尊重她,，接納她，永遠(yuǎn)對(duì)她忠貞不渝直至生命盡頭- 新郎回答： 我愿意,。

宣誓

新郎面對(duì)新娘拉起她的右手,，說： 我以上帝的名義，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的妻子,，從今日起,，不論禍福，貴賤,，疾病還是健康，都愛你,，珍視你,，直至死亡他們放下手。然后新娘舉起新郎的手： 我以上帝的名義,，鄭重發(fā)誓：接受你成為我的丈夫,，從今日起，不論禍福,，貴賤,，疾病還是健康，都愛你，珍視你,，直至死亡 ,，他們放下手。祝福與交換婚戒

神父對(duì)戒指企求主賜福： 主啊,，戒指將代表他們發(fā)出的誓言的約束,，然后神父拉起新娘和新郎的右手，說： 新娘新郎互相發(fā)誓畢接受了戒指,。我以圣父圣子圣靈的名義宣布你們結(jié)為夫婦,。上帝將你們結(jié)合在一起，任何人不得拆散

神父祝福新人道： 圣父圣子圣靈在上,，保佑你們,，祝福你們，賜予你們洪恩,；你們將生死與共,，阿門。我主洪恩與你們同在,。 新娘與新郎站起身來面對(duì)面,。神父說：（新娘名），（新郎名）,，我已見證你們互相發(fā)誓愛對(duì)方,，我感到萬分喜悅向在坐各位宣布你們?yōu)榉驄D，現(xiàn)在新郎可以吻新娘了,。 夫婦親吻

宴會(huì)流程：

12:40樂隊(duì)奏樂,，賓客陸續(xù)進(jìn)入餐廳，可以享用餐前開胃小菜和飲料,；

13:10 新人進(jìn)入餐廳后上第一道菜,，侍者們給客人斟香檳，重要來賓致辭,；

13:40 開胃菜后,，新郎新娘跳第一支舞。伴郎伴娘及其他客人隨后進(jìn)入舞池一起跳舞,；

14:00 重新入座等待主食,；

14:30上甜點(diǎn)的同時(shí)，繼續(xù)舞會(huì),；

15:00 新娘拋花束,，未婚女性朋友搶捧花；

15:20新郎新娘一起切蛋糕,；

15:30新人在客人們間穿梭為他們的光臨表示感謝,；

16:10宴會(huì)結(jié)束,，新人送賓客

營銷策劃方案策劃原因篇七

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；

2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓,、別墅群的興建,；

3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；

4,、長株潭的融城；

5,、郴州,、岳陽、常德等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；

6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開市場,，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，所以對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進(jìn)湖南市場,。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州,，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì),，高價(jià)格,，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有必須的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，經(jīng)過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場,；d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自我的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，堅(jiān)持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4）編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和供給的支持等說明。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2,、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),；

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),；

4,、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

5,、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式,；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),；

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們能夠采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9,、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面能夠不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),，異常是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人,；務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管,；

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和激勵(lì)因子,；定期召開銷售會(huì)議,；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情景進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情景及實(shí)力情景,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播,。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情景進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),，提升品牌形象,。有可能的情景下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能夠擴(kuò)大影響力,，還能夠建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16,、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)很多的增加,，根據(jù)此種情景隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè),。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情景和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè),、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人,；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場,，公司在湖南必須有必須量的庫存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，到達(dá)庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費(fèi)供給門面,，人員）。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn),。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié),。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷,、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo),；

9,、為到達(dá)職責(zé)目的及確定職責(zé)體制，公司能夠貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,；

1）營銷策劃的目的：

2）企業(yè)背景狀況分析,。

3）營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

a、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

b、市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不一樣市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,。

c、消費(fèi)者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

②對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要研究技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

4）市場機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，所以分析市場機(jī)會(huì),，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。①針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,；產(chǎn)品質(zhì)量可是關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣,，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)；銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻；促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,；服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿,；

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不一樣的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì),。

5）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。

6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨,，一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略提議，構(gòu)成有效的4p組合,，到達(dá)最佳效果,。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場,；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,；

產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。③價(jià)格策略。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要研究費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)當(dāng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定,。

8）方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情景不相適應(yīng)的地方,，所以方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營銷策劃方案策劃原因篇八

我區(qū)所有學(xué)校專職、兼職及代課體育教師80余人,。

通過一系列課程培訓(xùn)和足,、籃、排三大球球類規(guī)則的培訓(xùn),，提升體育教師的教育教學(xué)理念,，提高體育教師的常態(tài)課、研究課及體育科研能力,，提高體育教師組織體育活動(dòng)和田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和開展課外活動(dòng)的`綜合能力,。同時(shí)也為下半年市教育督導(dǎo)團(tuán)對(duì)我區(qū)的學(xué)校體育衛(wèi)生專項(xiàng)督導(dǎo)工作奠定基礎(chǔ)。

1,、新課程培訓(xùn)

2,、體育教師教學(xué)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

3、學(xué)校體育課外訓(xùn)練及運(yùn)動(dòng)員選材

4,、籃球規(guī)則及裁判法培訓(xùn)

5,、足球規(guī)則及裁判法培訓(xùn)

6、田徑競賽規(guī)則及運(yùn)動(dòng)會(huì)編排培訓(xùn)

1,、主講教師課件費(fèi)及誤工補(bǔ)助200元∕每人,，計(jì)1200元，籌備經(jīng)費(fèi)500元,，共計(jì)：1700元,。

培訓(xùn)時(shí)間定于6月底7月初（三天），地點(diǎn)另行通知

各位朋友看過后有什么好的建議請(qǐng)多多交流和指正,，以便我進(jìn)行修改和完善?。?/p>

營銷策劃方案策劃原因篇九

20xx年9月10日

遷西商場

遷西商場,、戴夢得古珀行公司

遷西鴻福購物商場門前

時(shí)逢遷西鴻福商場開業(yè),，同時(shí)戴夢得古珀行第一次亮相遷西，借著商場開業(yè)的人氣，正是推出古珀行的良好時(shí)機(jī),，本次專場發(fā)布會(huì)主要利用前來參觀商場開業(yè)的遷西市民,，讓他們接觸古珀行，認(rèn)識(shí)古珀行,，并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品,，意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。

1,、時(shí)間掌控：25分鐘

2,、內(nèi)容：

a 、通過模特表演的形式,，展示古珀行珠寶的`各種產(chǎn)品,，中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹

b 、在專場發(fā)布會(huì)期間,，散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁和代金卡(價(jià)值100元)，模特展示之后,，集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng)。

即：憑宣傳單頁和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后,，將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi),，等待抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值4688元的鉆飾

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾

1,、 獎(jiǎng)品部分甲方自籌

2,、 宣傳品甲方自籌

3、 模特8人,，男女各4名,，8000元(含往返車費(fèi)、食宿另計(jì))

模特級(jí)別：中上等(在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員)

營銷策劃方案策劃原因篇十

1,、讓顧客了解酒店,，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

2,、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,，親情消費(fèi);

3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;

4,、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營業(yè),。

端午節(jié)期間的散客、家庭,、親朋好友,。

“融融端午情團(tuán)圓家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高的狀況下,，首先在攻勢上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新,，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

1,、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的`經(jīng)營策略,，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

2,、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng),。

1)、美食城的特價(jià)菜10元,，燕京純啤買一送一,。

2)、貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒)。

3),、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品,。

4),、在這一系列的活動(dòng)過程中，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則,。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜,，菜量偏多,，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜,、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣,。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目,。

3,、ktv

a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間,，送茶水一壺,。

c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺),。

4,、桑拿中心：全套300元、送餐飲消費(fèi)卷20元,。

1,、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠意,。

1,、酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

2,、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)大酒店的認(rèn)識(shí)。

4,、通過此次營銷計(jì)劃,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房萬元/天，餐飲/天,，ktv/天,，休閑中心萬元/天?？傆?jì)萬元/天,。

1、50條橫幅,。

2,、覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條。

3,、租用一臺(tái)專用宣傳車,。

4、出租車車張貼,。

5,、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料,。

6,、消費(fèi)卷制作400張。

1,、新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多

2,、新口味美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買一送一

3,、“融融端午情團(tuán)圓家萬興”

營銷策劃方案策劃原因篇十一

1,、華為公司簡介

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換,，傳輸,，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)、解決方案,。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中,，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司,，也是全球第六大手機(jī)廠商,。

我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值的核心理念,，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案,，共同面對(duì)未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),；華為將堅(jiān)持開放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)自身健康成長,。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,，希望為廣大顧客帶來持續(xù)價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚,，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,，截至20xx年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件,。 在3gpp 基礎(chǔ)專利中,，華為占7%，居全球第五,。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系,。hcda（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、hcdp（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）,、hcde,，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,，而是說目標(biāo)明確,，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo),。 對(duì)于狼性文化,，華為總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計(jì)劃”,，狼有敏銳的嗅覺,、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持,，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),，但很有策劃能力，很細(xì)心,。 也正是憑借這種精神,，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就,。 2,、華為手機(jī)簡介

就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,，另外,，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶,，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多,、千差萬別的消費(fèi)者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場,，直面來自全方位的競爭,，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機(jī)市場,，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,，著眼于未來3g發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略,，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場,。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高,，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來說,，受教育的程度高,，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù),。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來,。而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況,，應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3g手機(jī),，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī),；而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為,，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí),，這勢必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力,。

1,、規(guī)模優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，也是全球第六大手機(jī)廠商,，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

2,、低成本優(yōu)勢

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,，規(guī)模大，科技含量高,。協(xié)作化程度高,。

3、先發(fā)優(yōu)勢

華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位,。

4,、國際市場優(yōu)勢

國際市場份額大,，價(jià)格低,。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5,、國內(nèi)市場優(yōu)勢

國內(nèi)市場份額大,，價(jià)格極具競爭力。

1,、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

華為銷售渠道較窄,，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多,，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,，對(duì)市場控制力度弱。

2,、 產(chǎn)品檔次組合劣勢

產(chǎn)品線窄,，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔,，高檔產(chǎn)品較少,，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢

華為的知名度不高,，相對(duì)于名牌手機(jī),，華為手機(jī)的名氣較低,，中高檔手機(jī)較少,，市場認(rèn)可度不高

1,、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高,，國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大

2,、國際市場廣闊，歐洲,，非洲等國家市場巨大

3,、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī),，提高手機(jī)的市場占有率,。

4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,，加大科技研發(fā),，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī),，大力提高品牌形象和價(jià)值

5,、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場,，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力,，華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開拓，占領(lǐng)市場,。

1 國內(nèi)競爭對(duì)手多

（1） 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

（2） 老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

（3） 新興品牌不斷崛起：魅族,，小米,，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快,，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,，深的青年，中年顧客的喜愛

2 國際競爭對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

（1）國際手機(jī)品牌像諾基亞,，三星,，lg htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高,，深的國人的喜愛,。

（2） 手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)

（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小

根據(jù)以上分析,，我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說,，創(chuàng)造利潤是最終

目標(biāo),，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,，宣傳華為手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),，提高銷售收入,。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、20xx年出貨量5000萬步

2,、市場占有率提升5%

3,、利潤增加8%

4、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí),，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

5,、提高品牌定位，開發(fā)高端產(chǎn)品市場

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī),，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 。華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位,，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價(jià)位3g手機(jī)，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”,；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī)；而中國移動(dòng)董事長王建宙也認(rèn)為,，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3g手機(jī)將是大勢所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí),，這勢必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力,。

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行b2c電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查,、服務(wù),、咨詢一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客,、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作,，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段,，通過購物獲得積分,，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn),，制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)（名人效應(yīng)）,；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺。

召開發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,，不能一下子滿足消費(fèi)者需求,，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間,。

營銷策劃方案策劃原因篇十二

一.策劃目的和任務(wù)

1.樹立品牌形象

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展,，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng),，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn),。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象,。

2.推廣品牌理念

以“時(shí)尚搭配,，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行,，歐美復(fù)古,，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等,。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求,，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

3.提高市場占有率

在品牌形象樹立及套裝理念推廣后,，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度,，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場的占有率,，進(jìn)一步提升品牌知名度,，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場,，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘,，中國服裝日益向休閑化、多樣化,、個(gè)性化,、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

隨著人們生活水平的提高,，服裝購買和消費(fèi)的過程,，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為,，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn),，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng),、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化,、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊,。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變,，高檔需求所占的份額逐漸增大,。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈,，對(duì)產(chǎn)品的款式,、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚,。

在消費(fèi)者其中,，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大,，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家,。女性消費(fèi)市場是一個(gè)潛力極大的廣闊市場,。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界,，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會(huì),。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者,，從而擴(kuò)大銷售,。

三．市場機(jī)會(huì)及問題分析

當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者主要集中在女性,，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭,，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大,，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場,，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會(huì)很大,。

但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn),，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的`特色品牌，提高知名度,，提高市場競爭力,。

四．營銷目標(biāo)

第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額,。

第二年推出更多的產(chǎn)品,，擁有10%的市場份額。

第三年年底,，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度,。

五．行銷方案

主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷,，同時(shí)廣告方面出發(fā),。

1.價(jià)格定位

服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格,，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除,。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策,，促成交易,，提高成交率。

2.促銷

采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷,，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程,，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮,，建立對(duì)產(chǎn)品的信心,，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售,，提升銷售額,。

注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播,，其專賣形象十分有特色,。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù),，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做,，多在節(jié)假日或換季時(shí)期,，但折扣幅度較小。

3.廣告

整體規(guī)劃

①推廣初期采用突破性的媒體投放策略,，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢,，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力,，迅速提升市場,。

②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息,，及時(shí)調(diào)整廣告策略,，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透,，保證市場穩(wěn)步增長,。

③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度,，高強(qiáng)度,，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷,。

代言人形象

要求外表漂亮又有內(nèi)涵,，具有女性氣質(zhì),。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距,，引發(fā)女性的心靈共鳴,，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

報(bào)紙媒體

廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā),，引導(dǎo)新審美觀,。

印刷品廣告

a報(bào)紙

在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》,、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告,，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力,。

b雜志

由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體,，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志如《讀者》,、《女友》,、《瑞麗》等時(shí)尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說明。

互聯(lián)網(wǎng)

現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流,。公司在一些點(diǎn)擊率高的網(wǎng)站如搜狐,、網(wǎng)易,、qq上播放廣告或flash,，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。

電視媒體

畫面與音樂相結(jié)合pop廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告,，有利于提醒消費(fèi)者,，營造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度,，促進(jìn)消費(fèi),。例如家樂福，中百倉儲(chǔ),，武商量販等,。

節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會(huì)推出服飾節(jié),，一般為一年兩次,，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式,，給與客戶更有價(jià)值,、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度,，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)活動(dòng),，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系,，樹立良好的品牌形象。

六．費(fèi)用預(yù)算

第一年的預(yù)算包括：廣告,，銷售促進(jìn),，售點(diǎn)現(xiàn)場展示，消費(fèi)者促銷,，在線營銷,，公共關(guān)系，渠道津貼,，出外推銷,，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā),，銷售培訓(xùn)和支持,，物流費(fèi)用和消費(fèi)服務(wù)支持等。

七．增長效益分析

第一年的損失控制在10萬元,，期望是不陪,，最好能盈利。并且第二年能盈利10萬元,。

在頭五年里保持30%的銷售利潤率,，投資回收期為一年。完美女性服飾第一年的期望銷售收入是10萬元,，期望銷量為3000件以售價(jià)每件300元售出,，預(yù)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的可變成本為200元。由于在產(chǎn)品研發(fā),、促銷,、渠道支持方面的大量投資，可能會(huì)造成第一年的損失在10萬元左右,。收支平衡的計(jì)算預(yù)測可以顯示完美將在第二年前半年左右出現(xiàn)的一次銷量突破5000件以后開始獲利,。我們對(duì)于水語女性服飾的收支平衡分析是：

每件以300元的售價(jià)售出。（注：產(chǎn)品的價(jià)格在策劃書里是以所有產(chǎn)品價(jià)格的加權(quán)平均計(jì)算出的平均價(jià)格為產(chǎn)品統(tǒng)一售價(jià)）

每瓶產(chǎn)品的可變成本為200元,。

預(yù)計(jì)第一年的固定成本30萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì),，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支,，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）,。

營銷策劃方案策劃原因篇十三

隨著近些年來國家鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的政策發(fā)展，以及大學(xué)生隊(duì)伍的不斷壯大,，就業(yè)問題日益突兀,，越來越多的大學(xué)生走上了創(chuàng)業(yè)道路，解決了自我就業(yè)問題,，間接為社會(huì)就業(yè)減壓,。面對(duì)萬花世界,，大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)道路的選擇感到茫然，以及對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)感到乏力,，因此不免走了許多彎道,。為了活躍大學(xué)生的校園文化生活，提高自身實(shí)踐能力,，磨練自己的意志,，充分開闊生活視野，體驗(yàn)社會(huì)生活百態(tài),，讓同學(xué)們在走出校園之前能更好的貼近生活,。模擬經(jīng)營大賽為廣大學(xué)生營造一個(gè)鍛煉自我的平臺(tái)，是讓參賽學(xué)生從中受益良多的比賽,。

xx理工財(cái)經(jīng)系模擬經(jīng)營大賽

xx理工財(cái)經(jīng)系實(shí)踐部

報(bào)名時(shí)間：x月x日~x月x日

報(bào)名地點(diǎn)：c棟與思恩樓之間

經(jīng)營時(shí)間：x月x日~x月xx日

3月30日上交與比賽相關(guān)物品與現(xiàn)場推銷產(chǎn)品公布

科技樓486（493）

財(cái)經(jīng)系全體學(xué)生

鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神,，營造創(chuàng)業(yè)氛圍

模擬經(jīng)營大賽給廣大同學(xué)提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)，用最少的投資,，讓參與者思考未來的創(chuàng)業(yè)道路的選擇以及經(jīng)營方式,、營銷手段，培養(yǎng)經(jīng)營抗壓能力,，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,。模擬經(jīng)營大賽是一個(gè)很好的.鍛煉平臺(tái)，通過比賽,，可以讓一群有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢想的人在一起組隊(duì),、磨合、爭論,、參與競爭,。而且可以讓參與者都成為好朋友，在將來創(chuàng)業(yè)的路上共同奮斗,、相互幫助、相互學(xué)習(xí),。大家一起交流成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，以及一些經(jīng)營理念、管理理念,、營銷理念,。這樣的機(jī)會(huì)，這樣的平臺(tái)是不常見也不常有的,。

1.比賽本著友誼第一,，比賽第二的理念，各小組應(yīng)遵循比賽規(guī)則,，公平競爭,，互利共贏,。

2.經(jīng)營項(xiàng)目自由（不可經(jīng)營違法項(xiàng)目）。

3.經(jīng)營的啟動(dòng)資金為每隊(duì)xx元,，不能私自增加初次經(jīng)營成本,，否則視為違反比賽規(guī)則，取消比賽規(guī)則大學(xué)生模擬經(jīng)營大賽策劃書策劃書,。允許在盈利的情況下,，本金和利潤進(jìn)行再次投資。

4.參賽人數(shù)至多在4-6名人員,。

5.每個(gè)隊(duì)伍有自己的隊(duì)伍名稱以及參賽宣言并設(shè)隊(duì)長一名,。

6.每隊(duì)隊(duì)長必須將隊(duì)員的詳細(xì)信息和負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)行登記，臨時(shí)需要更換隊(duì)員的,，必須第一時(shí)間與主辦方進(jìn)行協(xié)調(diào),。

7.每隊(duì)必須有自己的經(jīng)營賬本，如發(fā)現(xiàn)假賬現(xiàn)象,，視為無效,，并取消比賽資格。

8.每個(gè)團(tuán)隊(duì)必需全程接受舉辦方的監(jiān)督,，定期接受各監(jiān)督小組的財(cái)務(wù)檢查,。如果沒有積極配合舉辦方將不承認(rèn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的存在，直接視為棄權(quán)處理,，取消比賽資格,。

9.比賽期間，各小組之間應(yīng)公平公開競爭,，如發(fā)現(xiàn)作弊隊(duì)伍,，舉報(bào)者如經(jīng)調(diào)查，屬實(shí)者適當(dāng)加分,。

10.比賽過程以遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度為前提,，應(yīng)在學(xué)校規(guī)定的各種規(guī)章制度之下合理進(jìn)行比賽，不能在比賽過程中違反學(xué)校的各種規(guī)章制度,，如有違反后果自負(fù),！

第一名：精美禮品；加素質(zhì)拓展分30分

第二名：精美禮品,；加素質(zhì)拓展分25分

第三名：精美禮品,；加素質(zhì)拓展分20分

最具推銷獎(jiǎng)：禮品；加素質(zhì)拓展分15分

其余參賽隊(duì)伍,，加素質(zhì)拓展分10分

報(bào)名參賽者：加素質(zhì)拓展分5分（有交策劃書隊(duì)伍）

1.舉辦開幕式

2.海報(bào)宣傳

3.橫幅宣傳

4.廣播宣傳

前期：

1,、通過開幕式以及各種宣傳方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳（x月xx日）。

2,、相關(guān)人員設(shè)點(diǎn)報(bào)名,，參賽隊(duì)伍需在一周內(nèi)上交經(jīng)營策劃書一份,，組員名單一份，（x月xx日-x月x日）,。

3,、比賽前對(duì)選手策劃進(jìn)行審核和挑選（x月x日）。

4,、比賽前會(huì)議：對(duì)通過審核的選手頒發(fā)經(jīng)營資金x元（比賽結(jié)束后啟動(dòng)資金應(yīng)歸還主辦方,，比賽期間盈虧自負(fù)）不許做違反法律以及違反校規(guī)校紀(jì)的活動(dòng)。（x月x日）,。

中期：

1,、比賽過程，選手可采取各種合法經(jīng)營手段進(jìn)行經(jīng)營,。

2,、監(jiān)督小組不定時(shí)對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行賬目監(jiān)督和活動(dòng)內(nèi)容監(jiān)督。

3,、經(jīng)營時(shí)間為：x月x日-x月x日

后期：x日上交與比賽相關(guān)的物品（賬本,、各小組ppt、啟動(dòng)資金）

2,、召開閉幕會(huì),；

3、在頒獎(jiǎng)前,，請(qǐng)各小組上臺(tái)做自我總結(jié)并各小組抽取紙條,，派出x名以上成員扮演角色，對(duì)自己所抽中的商品進(jìn)行現(xiàn)場對(duì)前面一組人員進(jìn)行推銷,。每隊(duì)10分鐘,。由評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)，評(píng)選出最佳推銷獎(jiǎng),。

4,、對(duì)選手的利潤進(jìn)行核算，并選出利潤最大前三名并進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金,。

5,、請(qǐng)?jiān)u委進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，主持人宣布閉幕,。

①利潤（60%）經(jīng)營中的直接利潤所得。

②匯報(bào)展示（40%）：獨(dú)特的經(jīng)營理念,、市場價(jià)值,、經(jīng)營模式，總結(jié)整場比賽中的經(jīng)驗(yàn)得失,，以及財(cái)務(wù)匯總,。

1.成立一個(gè)宣傳小組（組長兩名）,。職責(zé)：比賽的宣傳和設(shè)點(diǎn)報(bào)名，賽后對(duì)各組的利潤及時(shí)進(jìn)行登記,，確保數(shù)據(jù)屬實(shí),。

2.成立一個(gè)監(jiān)督小組（組長一名）。職責(zé)：是比賽時(shí)監(jiān)督各隊(duì)的經(jīng)營情況以及經(jīng)營內(nèi)容,，檢查經(jīng)營賬目,，防止作弊情形出現(xiàn)，保證比賽公平,、公正,、公開，每日進(jìn)行利潤統(tǒng)計(jì),。

3.成立一個(gè)應(yīng)急小組（組長一名）,。職責(zé)：對(duì)比賽中的突發(fā)狀況進(jìn)行及時(shí)處理配合好監(jiān)督小組做好各方面的工作。

獎(jiǎng)金：第一名精美禮品

第二名精美禮品

第三名精美禮品總：xx元

宣傳材料費(fèi)：xx元

團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)資金：x元

證書,、獎(jiǎng)狀：x元

合計(jì)：xx元

營銷策劃方案策劃原因篇十四

xx電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象,，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。

xx電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下,，發(fā)揚(yáng)國有企業(yè)的優(yōu)勢,，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌用特殊的形式高度統(tǒng)一,，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同,。

離家千里，心系親人

人人在線,，全家一網(wǎng)

xx電信露天電影大行動(dòng)

看電影想親人,，xx電信在身旁

活動(dòng)發(fā)起人：xx電信

活動(dòng)執(zhí)行人：

活動(dòng)內(nèi)容：成立4支流動(dòng)電影宣傳放映隊(duì)，將xx一區(qū)十二縣劃分區(qū)域,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層,，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式,，潛移默化宣傳xx電信的`服務(wù)和產(chǎn)品,，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認(rèn)識(shí)電信是生活中離不開的品牌,。

活動(dòng)理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分,，政府文化和宣傳部門都有與之對(duì)應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動(dòng)是國家大力提倡的,。xx地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況,，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān),，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段,，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式,。同時(shí),，這種形式提供的面對(duì)面促銷機(jī)會(huì)，可以把廣告片,、路演,、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一,，發(fā)揮效果,。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實(shí)國家文化政策,，并且效果顯著,，活動(dòng)的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費(fèi)用。電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉,，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為,，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻,。

xx地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異,，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段,。

建議xx電信此次活動(dòng)以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔,。時(shí)間方面暫考慮以五個(gè)月為周期(避開冬季),，形式上強(qiáng)調(diào)全覆蓋、大面積,，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn),，從放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多,，體現(xiàn)國企實(shí)力和政府決心,，力爭波及最廣大人群?；顒?dòng)宣傳建議低調(diào)開始,，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路,，用成績和效果說明問題,，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí),。

品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題,，與政府相關(guān)部門緊密合作,，爭取政策扶持和輿論支持。

產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求,，以定制的老年人手機(jī)和寬帶iptv打包等特色產(chǎn)品和特殊資費(fèi)為賣點(diǎn),，用優(yōu)惠的價(jià)格和實(shí)用的小禮品打動(dòng)消費(fèi)者。

電影選題以主旋律,、地方戲曲,、老電影等為主，懷舊親情是活動(dòng)的主題,。電信的廣告片建議播放iptv使用指南,、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí),，避免過多的不知所云的形象宣傳,。

5月，確定預(yù)算,，成立活動(dòng)指揮小組,，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù),。派出南北兩支實(shí)地調(diào)查組,，實(shí)地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映?jì)劃,，制作xx電信活動(dòng)專題廣告片，準(zhǔn)備宣傳物料和促銷產(chǎn)品,。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材,，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊(duì)伍,，培訓(xùn)放映促銷人員,。

6月，4支宣傳放映隊(duì)從北向南,，按計(jì)劃線路開始行動(dòng),。

6—9月，不間斷媒體報(bào)道,，挖掘放映過程中真實(shí)的有價(jià)值的新聞點(diǎn),，讓人物說話。

10月,，全部宣傳放映隊(duì)回到xx,，爭取在xx市區(qū)巡回放映一周,，并舉辦大型文藝表演，答謝xx人民,，圓滿結(jié)束活動(dòng),。宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：

每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員5—6人,，數(shù)碼放映設(shè)備一套,，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊(duì)放映能力：

每周三至周日為放映工作日,，白天中午十一點(diǎn)開始路演推廣并準(zhǔn)備放映場地,，晚上六點(diǎn)至十點(diǎn)放映電影。每個(gè)輪次計(jì)劃每晚放映兩場,，每月放映40場,，每支宣傳放映隊(duì)此次活動(dòng)放映200場以上，4支放映隊(duì)合計(jì)放映800到一千場電影,。大概xx地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映2—3天時(shí)間,。

根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量,，5個(gè)月爭取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次,，活動(dòng)共計(jì)放映場次要求達(dá)到三千場以上。

一支宣傳放映隊(duì)車輛器材成本大約25萬元;活動(dòng)期間,，人員服裝,、工資、補(bǔ)助,、獎(jiǎng)金合計(jì)大約每月2.5萬元,，5個(gè)月合計(jì)12.5萬元;交通、食宿,、維修等雜費(fèi)按每月2萬元計(jì)活動(dòng)期間共計(jì)需要10萬元左右,。以上合計(jì)約47.5萬元。

4支隊(duì)伍共計(jì)預(yù)算約200萬元,。

媒體配合以新聞報(bào)道形式為主,，費(fèi)用另計(jì)。

促銷禮品待定,。

活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì),。

此次活動(dòng)爭取與政府府合作，借勢助力,，擴(kuò)大影響降低成本,。由于是體驗(yàn)式參與式的活動(dòng)，與消費(fèi)者直接接觸,，平均媒體到達(dá)率和信息認(rèn)知度遠(yuǎn)超各類傳統(tǒng)媒體,。放映頻次達(dá)到3000次以上,，相當(dāng)于舉辦1500次現(xiàn)場路演推廣活動(dòng)，規(guī)模覆蓋xx地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn),，歷時(shí)將近半年,。爭取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬份以上,。