為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案書(shū)寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

營(yíng)銷策劃方案ppt 營(yíng)銷策劃方案1500篇一

xx衛(wèi)生用品有限公司是本土企業(yè),，該日用品公司成立于1999年,，公司主要生產(chǎn)女性衛(wèi)生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片,。幾年來(lái),，競(jìng)爭(zhēng)激烈的女性衛(wèi)生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設(shè)并不斷完善科研設(shè)備,，本著“女性生理健康護(hù)理專家”的企業(yè)使命,，新新西人不斷地創(chuàng)新研究女性衛(wèi)生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績(jī)--公司研制出的根據(jù)人體結(jié)構(gòu)工程學(xué)設(shè)計(jì)的新新西彈力凸型衛(wèi)生巾，榮獲國(guó)家獨(dú)家專利產(chǎn)品,！榮獲澳大利亞國(guó)際新技術(shù),，新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng),！榮獲香港國(guó)際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng),！

新新西是##本土一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)，其面向的消費(fèi)者主要是##市及其周邊城市,。##同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,。新新西不僅要與本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還要與外來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng),。我們此次策劃的目的就是在對(duì)新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調(diào)研了解的基礎(chǔ)上,，做出相應(yīng)的策劃方案，擴(kuò)大新新西品牌知名度,，并為其擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，提高市場(chǎng)份額。

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)前景分析

1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內(nèi)都有上架,，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內(nèi)基本沒(méi)有售賣,。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購(gòu)買人群主要以年輕的消費(fèi)群體為主,，并且大部分為在校大學(xué)生,。所以，年輕的消費(fèi)者是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,，具有很大的潛在市場(chǎng),。

2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高 ，并且知名度不是很高,。

3.據(jù)調(diào)查,，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷活動(dòng)是分不開(kāi)的,。消費(fèi)者普遍認(rèn)為新新西的價(jià)格還算比較適中,，對(duì)其品質(zhì)的評(píng)價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)其的接受程度還是比較好的,。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足,，學(xué)校將是個(gè)很好的賣點(diǎn),。

（二）產(chǎn)品分析

1、據(jù)調(diào)查,，新新西在##市場(chǎng)的占有率逐步下降,，是因?yàn)榍篮徒K端工作沒(méi)有跟上，出現(xiàn)終端斷貨,。

2,、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷售多年，在加上前幾年銷售的市場(chǎng)基礎(chǔ),，所以在超市有一部分點(diǎn)名購(gòu)買的情況,。而且產(chǎn)品獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu)還是受到消費(fèi)者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和較大的開(kāi)發(fā)潛力,。

3,、新新西面對(duì)的消費(fèi)群體主要是15到45歲左右的人群。其消費(fèi)主要是受消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件和消費(fèi)觀念的影響,。##的消費(fèi)水平總體上屬于中等水平,，并且##的經(jīng)濟(jì)發(fā)展得還比較好，隨著人們的消費(fèi)水平提高,，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞,。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從調(diào)查報(bào)告中的數(shù)據(jù)分析可以看出，在##省衛(wèi)生巾市場(chǎng)中,，惠好和爽妃的知名度比較高,，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%,，惠好稍微高點(diǎn),。康貝爾的知名度也比較高,，占18.90%.其他比率較低,。而惠好、新新西,、爽妃,、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛(wèi)生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中,，而從中可看出惠好為新新西最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高,，主要是因?yàn)槠放菩麄髯龅貌粔蚝?，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高,，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi),，市場(chǎng)的占有率不高,。

1．機(jī)會(huì)：

1.1 本地消費(fèi)者不會(huì)反感本土品牌

1.2 新新西有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)和忠實(shí)顧客

1.3 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對(duì)新新西很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰(zhàn)打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷售額

1.4 消費(fèi)者對(duì)新新西陳列在潛在的消費(fèi)品牌,，努力做好營(yíng)銷把潛在消費(fèi)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)

2．威脅

2.1被知名品牌的企業(yè)壓著，地方品牌很難獲得外地消費(fèi)者或者高端消費(fèi)者的青睞

2.2企業(yè)受金融危機(jī)影響,，采購(gòu)原材料的成本上會(huì)有變動(dòng),，如果企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前資金壓力調(diào)高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買

2.3知名品牌不斷大量做促銷活動(dòng)且大量投放電視廣告

2.4競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品具有較大的品牌影響力,，市場(chǎng)基礎(chǔ)較好,；對(duì)終端越來(lái)越重視；對(duì)終端政策覆蓋率越來(lái)越高

3．優(yōu)勢(shì)：

3.1 制作成本不高,，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力

3.2產(chǎn)品有獨(dú)特的彈力凸型結(jié)構(gòu),，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(zhǎng)期，具有很大的發(fā)展?jié)摿?/p>

4．弱勢(shì)：

4.1 做為地方品牌,，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離,，知名度較低,，沒(méi)有系統(tǒng)的品牌傳播系統(tǒng)

4.2 提不起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注,，比如護(hù)翼太小，側(cè)漏問(wèn)題依舊存在,，包裝不美觀

4.3 銷售網(wǎng)點(diǎn)不夠多,，對(duì)中間商批發(fā)商的監(jiān)管不夠； 終端不健全,，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設(shè)工作

4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多,，只是通過(guò)促銷活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告,，戶外廣告或者電視廣告

4.5 新新西的忠誠(chéng)顧客在女大學(xué)生群體中占著比較少數(shù),，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般

5 問(wèn)題與分析：

第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷與學(xué)校促銷活動(dòng)的協(xié)調(diào)配合,；

第二,、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎(chǔ)工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程,，對(duì)銷量的影響不是立竿見(jiàn)影的,。必須針對(duì)不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對(duì)于新新西在##市場(chǎng)的情況,，可以有計(jì)劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷售的系列比賽,，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對(duì)公司產(chǎn)品的銷售推薦,；展開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳,，穩(wěn)步穩(wěn)打,，建立市場(chǎng)基礎(chǔ)，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略,；

第三,、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，贏得消費(fèi)者的喜歡，發(fā)展新顧客,、維持老顧客,，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度,；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站,，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。

第四,、建立一個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)組織，提高隊(duì)伍的執(zhí)行力,，加強(qiáng)管理與培訓(xùn),；執(zhí)行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率,；

通過(guò)swot分析,，新新西企業(yè)可以采用增長(zhǎng)性的策略。以低成本,，高效益擴(kuò)大##地區(qū)市場(chǎng)占有率,，面對(duì)外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng),，提高市場(chǎng)份額,。采用非價(jià)格手段同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，鞏固老顧客,，發(fā)展新顧客,；

未來(lái)一年內(nèi)，培養(yǎng)自己的忠誠(chéng)客戶,。上半年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率比去年提高10℅,，下半年同比增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全年利潤(rùn)增長(zhǎng)率達(dá)20℅,。

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略

新新西衛(wèi)生巾的營(yíng)銷服務(wù)宗旨：女性生理健康護(hù)理專家

2.產(chǎn)品策略

根據(jù)人體結(jié)構(gòu),，設(shè)計(jì)貼近人體結(jié)構(gòu)，第一時(shí)間集中吸收，塑造新新西凸型衛(wèi)生巾,。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體,，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性,。將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品,，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品,，來(lái)滿足不同層次的消費(fèi)人群,。打破價(jià)格戰(zhàn)，使新新西最有效且最大化地區(qū)隔同類產(chǎn)品,，走向企業(yè)利潤(rùn)的另個(gè)方向,。

3.價(jià)格策略

（1）數(shù)量折扣：為了維護(hù)批發(fā)商和中間商的利益和調(diào)動(dòng)他們的積極性，在購(gòu)買一定數(shù)量時(shí)可以給予適當(dāng)?shù)恼劭?，拉大批零差價(jià),，鼓勵(lì)多購(gòu)；

（2）節(jié)日折價(jià)：可以利用一些節(jié)日,，例如婦女節(jié),、母親節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日,，本著以成本為基礎(chǔ),，同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，給予適當(dāng)?shù)慕祪r(jià),，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,；

（3）滲透定價(jià)：?jiǎn)柧碚{(diào)查結(jié)果顯示,，大部分高校女生都接受6-8元的價(jià)格段,，所以我們可以在這個(gè)價(jià)格段中找出一個(gè)平衡價(jià)格進(jìn)行銷售，力爭(zhēng)獲得較高的銷售額并占領(lǐng)一定規(guī)模的市場(chǎng)份額,。

（4）尾數(shù)定價(jià)：我們可以利用消費(fèi)者求廉,、求實(shí)的心理，在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數(shù),。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更便宜,。

4.銷售渠道：

4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購(gòu)送貨上門服務(wù),，大型超市和便利商店則很少或沒(méi)有,。為了擴(kuò)大銷售量，可以適當(dāng)?shù)脑黾釉诖笮统泻捅?/p>

利商店的鋪貨率,。依據(jù)消費(fèi)者對(duì)于衛(wèi)生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購(gòu)買的心理,，我們可以側(cè)重選擇大中小型超市。

4.2為了調(diào)動(dòng)渠道成員的積極性，促進(jìn)銷售量,，我們可以通過(guò)以下的方法來(lái)激勵(lì)渠道成員：

1）數(shù)量折扣,。銷售數(shù)量越多、金額越大,，給予的數(shù)量折扣越豐厚,；

2）等級(jí)折扣。中間商依據(jù)自己在渠道中的等級(jí),，享受相應(yīng)的待遇,；

3）現(xiàn)金折扣?；乜顣r(shí)間越早,，折扣力度越大；

4）庫(kù)存保護(hù),。使渠道成員保持一個(gè)適度的庫(kù)存量,，一免斷貨之慮；

5.廣告策略：

5.1在打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)方面,，可采取直銷的方式,。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門聯(lián)合起來(lái)有針對(duì)性的在大專院校進(jìn)行“防止傳銷進(jìn)校園活動(dòng)大會(huì)”,，在活動(dòng)期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品,、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷方式得到廣大師生的認(rèn)同不至于產(chǎn)生誤解,，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度,，同時(shí)學(xué)生們也認(rèn)識(shí)到了傳銷的本質(zhì)，造福于學(xué)生,，與本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相符合,。

5.2在各種大中型活動(dòng)期間進(jìn)行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度,。

5.3抓住媒體對(duì)本企業(yè)進(jìn)行報(bào)道的機(jī)會(huì),。

5.4在商場(chǎng)、超市等銷售門店定期進(jìn)行促銷活動(dòng),。

5.5在電視,、電臺(tái)進(jìn)行廣告。

新新西20xx年方案實(shí)施明細(xì)表

說(shuō)明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主,，維持老顧客為輔,；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開(kāi)發(fā)潛在顧客,。

具體實(shí)施工作方式如下：

廣告宣傳具體流程

1,、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊(cè)。宣傳手冊(cè)內(nèi)容（包括新新西各類品種，婦科知識(shí),，如免費(fèi)給女學(xué)生提供婦科知識(shí)咨詢,，心理咨詢等；開(kāi)展各類有利于少女成長(zhǎng)的主題活動(dòng)等,。）截止到3月初完成全部宣傳工作,。

2、2,、8,、10月在##市各社區(qū)、大型商場(chǎng)（如沃爾瑪,、北京華聯(lián),、萬(wàn)達(dá)、百盛,、夢(mèng)之島等）,、公車站等公共場(chǎng)所張貼海報(bào)宣傳。

3,、7月份重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在顧客,，以形象生動(dòng)的板報(bào)形式在##市各大醫(yī)院做宣傳廣告。

4,、策劃“春天行動(dòng)”計(jì)劃,，讓目標(biāo)市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。以“細(xì)菌少一點(diǎn),，健康多一點(diǎn)”為主題,，宣傳產(chǎn)品。制定針對(duì)少女市場(chǎng)的電視廣告片,。在已獲得分銷覆蓋的一級(jí)城市電視臺(tái)投放,。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè)類、電影類頻道為主,。同時(shí),，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結(jié)合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發(fā)布,。

5、路演,。深入商業(yè)區(qū)和大學(xué)校園做路演,，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝,。以吸引購(gòu)買,。

隨著衛(wèi)生巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，已經(jīng)從原來(lái)單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)。所以,，對(duì)于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè)突破口,。未來(lái)衛(wèi)生巾企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌化、專業(yè)化,、網(wǎng)絡(luò)化方面的綜合競(jìng)爭(zhēng),。縱觀公司的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)基礎(chǔ),，我們的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該在產(chǎn)品獨(dú)特的彈性凸型結(jié)構(gòu),，所以我認(rèn)為建立以“細(xì)菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題的品牌是未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要部分,。對(duì)于##這樣的市場(chǎng),，在操作新新西品牌的時(shí)候，更適合循序漸進(jìn),，主抓終端建設(shè)和投入,，搞好基礎(chǔ)性工作，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，然后在輔之以品牌培養(yǎng),。

營(yíng)銷策劃方案ppt 營(yíng)銷策劃方案1500篇二

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn),，來(lái)達(dá)到銷售的目的,。 一、活動(dòng)時(shí)間：6月16日—6月20日

健康老爸

活動(dòng)一,、扮靚父親,，重返年輕

■ 商品選擇

選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品等,；

2、日用類：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機(jī),、剔須刀、體育用品,、高檔禮品等,；

3、煙酒類,。

■ 商品特賣

由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

1,、讓父親更瀟灑：西服、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機(jī),、剔須刀等特賣；

2,、讓父親更健康：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品,、體育用品等特賣；

3,、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣,；

■ 商品促銷

1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折,、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶,、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等,；

■ 商品陳列

由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的,。

活動(dòng)二,。“神氣老爸”孝子親情繪畫(huà)大賽

活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái),；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：

父親節(jié)即將來(lái)臨,，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸 最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們,。如： “健康老爸”,、“快樂(lè)老爸”、“帥氣老爸”等,。進(jìn)行評(píng)選后,，我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含 18歲）,，畫(huà)體風(fēng)格不限,。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期,，6/14———6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值300元的禮品

二等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值100元的禮品

三等獎(jiǎng)：2名 價(jià)值 50元的禮品

紀(jì)念獎(jiǎng)：46名 精美禮品一份

活動(dòng)三,?！扒墒掷习帧笔职兆颖荣?/p>

活動(dòng)時(shí)間：6/16 15：00—17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁

報(bào)名方式：xxxxx

活動(dòng)內(nèi)容：

父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名 價(jià)值300元的禮品

亞 軍：2名 價(jià)值100元的禮品

季軍：3名 價(jià)值 50元的禮品

參與獎(jiǎng)：44名 精美禮品一份

活動(dòng)四,?！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣?/p>

活動(dòng)時(shí)間：6/17 10：00—12：30

活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗

活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎,？你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎,？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍,，觀眾三支隊(duì)伍,，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

活動(dòng)五,。父子闖關(guān)趣味賽

活動(dòng)時(shí)間：6/17 15：00—17：30

活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門

活動(dòng)內(nèi)容：

父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限，限報(bào)30隊(duì),。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對(duì)唱（伴奏帶自備）,、你做我猜——父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制,，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞,、季軍,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名 價(jià)值400元的禮品

亞 軍： 1名 價(jià)值200元的禮品

季軍：2名 價(jià)值100元的禮品

參與獎(jiǎng)：26名 精美禮品一份

營(yíng)銷策劃方案ppt 營(yíng)銷策劃方案1500篇三

一,、固定的貨源

作為一個(gè)淘寶賣家,，不管是個(gè)體戶還是商城首先要固定好自己的貨源，因?yàn)橹挥泄潭ê昧?貨源才能更好的上架自己的寶貝,，如果店里經(jīng)常缺貨，買家買了這邊無(wú)法的貨,，會(huì)被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽(yù),。另外寶貝要新穎、獨(dú)特,，物美價(jià)廉，做到薄利多銷,。

二,、商品拍照

商品拍照要專業(yè),，新穎,、獨(dú)特,，有美感和內(nèi)涵,，因?yàn)閳D片可以說(shuō)直接影響到銷量,。所以在拍圖片時(shí)一定要舍得下資金,，最好是請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)完成，拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分,，只有刀磨好了，才能砍更多的“財(cái)”,。

三,、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理，圖片的處理效果也可以說(shuō)直接關(guān)系著我們的人民幣,，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的,，看看別人的圖片,，()模仿一下別人做的好的就可以了，我們不要求能做到同行中排名第一,，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十,，可以說(shuō)我們就錢途無(wú)量了,。

四、方案的編寫

方案其實(shí)就是寶貝描述,，根據(jù)自己寶貝的一些特點(diǎn)寫一些商業(yè)用語(yǔ)就可以了，但是有一些服務(wù)以及消費(fèi)者需知必須要寫上去,，你可以寫在一個(gè)角落里,，也可以用小體字來(lái)寫,，但是不能不寫,，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜，關(guān)于服務(wù),、須知,、售后一定要如實(shí)描述，不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞,。

五,、網(wǎng)上的推廣和宣傳

網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價(jià)廉,，別人不知道還是一樣的.賣不出去,。淘寶官方有許多的付費(fèi)推廣方式，如旺鋪推廣,、直通車,、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣,，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以?？傊褪峭ㄟ^(guò)各種渠道讓別人知道你的店,，愿意進(jìn)你的店里去買商品。

六,、客服

做淘寶客服很重要,，首先旺旺要在線，再者就是聊天回復(fù)要快,，不要上讓顧客久等,，回復(fù)要專業(yè)，會(huì)有很多顧客會(huì)問(wèn)到相同的問(wèn)題,，對(duì)于同一種問(wèn)題和答案可以專門保存一份,，下次顧客問(wèn)同類問(wèn)題，直接復(fù)制粘貼就可以了,，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣,，每天晚上下班時(shí)，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份,。顧客問(wèn)過(guò)的問(wèn)題如果你忘記了,，顧客會(huì)很不高興的。

七,、售后

寶貝買出去了,，售后也很重要,，服務(wù)態(tài)度的方法要得體,，而且還要快,，如果有差評(píng)或者是有顧客舉報(bào),、投訴要及時(shí)我顧客溝通交流,，讓顧客修改評(píng)價(jià)或是撤消投訴，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下,，打折便宜買給他,，盡量不要讓顧客退貨。（面

營(yíng)銷策劃方案ppt 營(yíng)銷策劃方案1500篇四

將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解xx網(wǎng),，通過(guò)xx網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民xx網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),，如場(chǎng)地等因素限制)

凱德廣場(chǎng)(埃德店)

由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦,，各商戶協(xié)辦。

主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者,。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示,、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō),，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè),，前后張貼海報(bào)、易拉寶,，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等,。

活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡,。3.在各大論壇,、貼吧、微信,，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備,、購(gòu)買產(chǎn)品,、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表,。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),，是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡,，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié),、分析,、解決。

場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門門口x米xx元 xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動(dòng)期間xx元 活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元

營(yíng)銷策劃方案ppt 營(yíng)銷策劃方案1500篇五

“澳門豆撈”——一種全新的美食概念,，自從登陸富陽(yáng)市場(chǎng)以來(lái),，通過(guò)富陽(yáng)日?qǐng)?bào)和富陽(yáng)電臺(tái)的廣告、新聞宣傳,，可謂是帶動(dòng)了富陽(yáng)餐飲的根本性變革,，其品牌在業(yè)界也有了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α！鞍拈T豆撈”秉承澳門火鍋之精華,，容納現(xiàn)代都市之時(shí)尚,，一脈相承的古老秘方，加上現(xiàn)代技術(shù)的科學(xué)配制,，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”,，造就了具有都市風(fēng)情特色的現(xiàn)代火鍋文化。

澳門豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)一周年以來(lái),，店面紅火,，與原澳門豆撈富陽(yáng)店開(kāi)業(yè)時(shí)，通過(guò)報(bào)紙等宣傳而生意火爆的情況相同,。但由于宣傳停止和店家的營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有搞好,，導(dǎo)致原澳門豆撈店的經(jīng)營(yíng)日漸慘淡，最后淡出富陽(yáng)飲食業(yè),。因此,，針對(duì)富陽(yáng)人在飲食方面喜好新花樣和消費(fèi)從眾心理，我們對(duì)原澳門豆撈店的營(yíng)銷推廣手段進(jìn)行分析,，整理出以下幾點(diǎn)：

1,、沒(méi)有提煉出自身特色且獨(dú)有的賣點(diǎn)及摸清消費(fèi)者求新從眾的消費(fèi)心理。

2,、宣傳手段過(guò)于強(qiáng)硬,，以硬性廣告居多。

3,、 最關(guān)鍵的問(wèn)題在于沒(méi)有長(zhǎng)期系統(tǒng)性的廣告宣傳,，在收到一定宣傳效果后就放棄宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)其的注意力下降,，很快被其他一些新的餐飲店所代替,。

在分析完店宣傳推廣手段后，我們針對(duì)澳門豆撈店進(jìn)行stow分析,。

s（優(yōu)勢(shì)）：

1,、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門豆撈的經(jīng)營(yíng)也使富陽(yáng)人對(duì)其有所了解,。

2,、地理位置處于富陽(yáng)高檔餐飲集中地。

3,、特色鮮明,，海鮮、營(yíng)養(yǎng),、不上火等均為很好的賣點(diǎn),。

4,、停車方便。

t（劣勢(shì)）：

1,、澳門豆撈門店給人視覺(jué)沖擊力不強(qiáng),。

2、面對(duì)國(guó)貿(mào)等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競(jìng)爭(zhēng),。

3,、現(xiàn)在的門店是以前因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)閉的門店，消費(fèi)者存在一定的心理暗示,。

4,、相對(duì)于鬧市區(qū)的餐飲店面交通不夠便捷。

o（機(jī)會(huì)）：

1,、屬于富陽(yáng)高檔火鍋店的帶頭人,。

2、新店缺少宣傳,，消費(fèi)者對(duì)其沒(méi)有深入的了解,。

3、隨著時(shí)間的推移,，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)火鍋的需求將會(huì)增大,。

w（威脅）：

1、新店到目前為止沒(méi)有廣告宣傳,，在逐步削弱自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、消費(fèi)者對(duì)澳門豆撈的特點(diǎn)還沒(méi)有足夠的了解,。

3,、在消費(fèi)者對(duì)火鍋的需求增大后，出現(xiàn)了聚仙鍋,、九百碗鍋莊等同類競(jìng)爭(zhēng)者及模仿者。

4,、富陽(yáng)的消費(fèi)周期,，新澳門豆撈富陽(yáng)店可能會(huì)步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的后塵,。

在對(duì)澳門豆撈富陽(yáng)店進(jìn)行詳細(xì)分析后,，我們又對(duì)富陽(yáng)的消費(fèi)者進(jìn)行了一次分析，得出以下買點(diǎn)：

1,、味美價(jià)廉,，夠上檔次

2、新鮮（奇）食物,、特色產(chǎn)品

3,、跟風(fēng)心理,，人云亦云

4、對(duì)身體有益,，且自己有足夠了解

根據(jù)澳門豆撈店?duì)顩r分析及消費(fèi)者買點(diǎn)分析的情況,，我們可以得出以下結(jié)論：

1、現(xiàn)在所采取的宣傳推廣手段必須有一個(gè)明確的競(jìng)爭(zhēng)核心,，也就是澳門豆撈店的賣點(diǎn)核心,。

2、需要通過(guò)各種手段來(lái)教導(dǎo)及引導(dǎo)消費(fèi)者,，將澳門豆撈的好處傳達(dá)給消費(fèi)者,，讓其有足夠的了解。

3,、鞏固市場(chǎng),，避免消費(fèi)周期出現(xiàn)，通過(guò)各種活動(dòng),、宣傳使消費(fèi)者不斷產(chǎn)生消費(fèi)新鮮感,。

4、對(duì)外推廣時(shí)建議主要內(nèi)容體現(xiàn)為“大眾消費(fèi),、海鮮火鍋,、營(yíng)養(yǎng)健身、不上火”,。

擯棄以往硬廣告的做法,，以軟文、圖片,、活動(dòng)等多方面結(jié)合的形式,，吸引消費(fèi)者關(guān)注澳門豆撈。

綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價(jià)廉,、就餐環(huán)境,、料理品質(zhì)、特色賣點(diǎn)來(lái)做文章,，讓消費(fèi)者和同行信服驚嘆,。

這個(gè)欄目，可以結(jié)合廣告與記者采訪的形式來(lái)做,，通過(guò)對(duì)澳門豆撈餐飲理念的詳細(xì)解釋,，消費(fèi)者能夠比較直觀地接受這個(gè)品牌。

從記者或美食家的角度來(lái)剖析澳門豆撈的特別之處,，相當(dāng)于給消費(fèi)者做一回“導(dǎo)吃”,。小欄目可以用“走進(jìn)澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務(wù)生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭，做足澳門豆撈的文化氛圍,，又讓消費(fèi)者感到親切,。

以上欄目宣傳,，能夠相互呼應(yīng)又可以獨(dú)立成篇，目的是樹(shù)立澳門豆撈的品牌形象,，鞏固澳門豆撈的市場(chǎng)分額,，振興富陽(yáng)的餐飲業(yè)。

①海鮮節(jié) 聯(lián)合其他海鮮酒店推出此活動(dòng),，在富陽(yáng)市區(qū)內(nèi)引起一次吃海鮮的熱潮,。

②攝影征文 征集與澳門豆撈有關(guān)的照片、故事,，辟專門版塊刊登,，入選作品的作者可獲得優(yōu)惠券。這個(gè)活動(dòng)既可作為對(duì)廣告軟文的補(bǔ)充,，又能充分吸引消費(fèi)者共鳴和讀者群中的潛在消費(fèi)群,。

營(yíng)銷策劃方案ppt 營(yíng)銷策劃方案1500篇六

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行,，后來(lái)傳入民間,。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案,，用來(lái)裝飾日用品,，手機(jī)鏈，卡套,，錢包,，抱枕，各式背包,，臺(tái)布,，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè),，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,，作為送給親人，戀人,，朋友的禮物有意想不到的收獲,。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法,，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

（一）分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，竟成了一種奢侈品。因此,，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài),。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店,，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買,，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。

2,、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問(wèn)題,。

3,、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4,、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

（三）目標(biāo)客戶狀況分析

目前,，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師,。

1,、大學(xué)生：

學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇,。他們可以繡一些掛件（卡套,，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué),。且十字繡簡(jiǎn)單,，價(jià)格也合適。

2,、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友,。

1、優(yōu)勢(shì)：

①價(jià)格便宜

②服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡,，精美包裝,，配送物品）

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值

⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店,，有一定市場(chǎng)

⑥種類多樣化

2,、劣勢(shì)：

①資金不足

②貨源不足

③對(duì)十字繡的知名度不高

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（一）產(chǎn)品（十字繡半成品）

主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：

1、卡套（成品可以用來(lái)裝銀行卡,、各類小片類等）

2,、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

3,、壁畫(huà)（成品具有觀賞價(jià)值,、裝飾房間等）

4,、小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）

5、抱枕

6,、錢包

（二）價(jià)格

目前,，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證,。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,，也給顧客留下聯(lián)系方式,，顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題,。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格,。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,，吸引學(xué)生,。具體價(jià)格策略如下：

比外面市場(chǎng)價(jià)低30％左右

（三）促銷方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

（1）廣播宣傳

通過(guò)廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放,。

（2）海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

（3）網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊(cè)開(kāi)店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比,，把市場(chǎng)價(jià)和我們買的價(jià)格一一列出來(lái),。挖掘校園天天來(lái)店網(wǎng)站店鋪的新用法，給買家和賣家一個(gè)交易的小平臺(tái)

（4）活動(dòng)宣傳

(1)活動(dòng)安排：

人員負(fù)責(zé)活動(dòng)任務(wù)安排如下：

①出兩份海報(bào)：梁晶丁燕玲（星期五前完成）

②購(gòu)買裝飾品：丁燕玲

③折紙鶴:陳基玉丁燕玲

④標(biāo)題字：黃榮

⑤簽名領(lǐng)取桌子和凳子：黃榮程資琳

⑥簽名領(lǐng)取發(fā)票單：黃榮

⑦寫發(fā)票：梁晶

⑧送發(fā)票：陳基玉

（2）促銷活動(dòng)方式

①進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查分析消費(fèi)者需求

②把各種類（小掛件,、卡套,、手機(jī)袋、抱枕）十字繡成品現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示,，

③購(gòu)買壁畫(huà),、抱枕、錢包打8.8折優(yōu)惠

④購(gòu)買超過(guò)35元（包過(guò)35元）商品送十字繡專用剪刀一把（共5把）

注：數(shù)量有限,，誰(shuí)到誰(shuí)先得,，精彩不容錯(cuò)過(guò)

⑤現(xiàn)場(chǎng)展示繡的過(guò)程，還有手把手教繡和解決他們的問(wèn)題

營(yíng)銷策劃方案ppt 營(yíng)銷策劃方案1500篇七

對(duì)于一個(gè)高檔品牌專營(yíng)店而言,，每逢節(jié)日,、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個(gè)節(jié)點(diǎn)都要組織相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng),。對(duì)于一個(gè)專營(yíng)店經(jīng)理來(lái)說(shuō),，如何策劃組織一個(gè)創(chuàng)意特別、組織嚴(yán)密、顧客認(rèn)可,、氣氛良好以及業(yè)績(jī)顯著的營(yíng)銷活動(dòng)是一件難度極高的事情，每個(gè)人都為之費(fèi)盡心機(jī),、絞盡腦汁,，卻未必能夠取得理想的結(jié)果。那么如何才能夠策劃組織一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)呢,？營(yíng)銷活動(dòng)的策劃組織應(yīng)該遵循一個(gè)什么樣的模式,？在每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該著重注意哪些問(wèn)題？在下面將結(jié)合具體的案例和大家探討,。

專營(yíng)店?duì)I銷活動(dòng),，通常包括品牌建設(shè)活動(dòng)和主題宣傳推廣活動(dòng)兩個(gè)方面。在品牌建設(shè)活動(dòng)中,，主要通過(guò)這個(gè)品牌定位,、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式,、客戶服務(wù)以及品牌宣傳等多個(gè)方面來(lái)樹(shù)立品牌的良好形象,。在此，我們重點(diǎn)介紹針對(duì)主題宣傳推廣活動(dòng)來(lái)介紹營(yíng)銷活動(dòng)的組織策劃模式,。

活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié),，是指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是判斷營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素,。而我們縱觀大部分專營(yíng)店的營(yíng)銷活動(dòng)策劃,，往往是忽略甚至省略了活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結(jié)果很多活動(dòng)是“叫號(hào)不叫座”,、“見(jiàn)人不見(jiàn)錢”,。那么我們應(yīng)該如何做好活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢？一般,，活動(dòng)創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動(dòng)目的,、活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構(gòu)成,。

組織每一個(gè)活動(dòng),，如果沒(méi)有明確目的的活動(dòng)，一方面意味著沒(méi)有方向,，另一方面也決定了活動(dòng)的效果無(wú)法評(píng)估,。在準(zhǔn)備策劃活動(dòng)之前，我們首先必須明確自己的目的,，是“新品上市宣傳”,、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營(yíng)造”,、“品牌形象塑造”,、“競(jìng)爭(zhēng)品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回

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饋”還是其他的什么原因,。我們有些店在做活動(dòng)的時(shí)候，沒(méi)有明確的目的訴求,，

活動(dòng)結(jié)束以后又覺(jué)得這個(gè)效果不好,、哪個(gè)沒(méi)達(dá)到要求，卻忽略了我們不可能希望一個(gè)活動(dòng)達(dá)成我們以上所有的目的,。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng),，明確了活動(dòng)的目的以后，就必須確定活動(dòng)對(duì)象,。對(duì)于不同年齡段,、不同性別、不同消費(fèi)層次的顧客對(duì)于促銷活動(dòng)的敏感度是不同的,，我們只有明確了活動(dòng)的對(duì)象,，才能根據(jù)其心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣,、個(gè)人需求選擇針對(duì)性的活動(dòng),，做到有的放矢。比如我們針對(duì)男性和女性,、少女和少婦,、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應(yīng)該選擇不同的營(yíng)銷活動(dòng)方式,。當(dāng)然,，在一些特定的情況下，可能我們的活動(dòng)需要針對(duì)所有群體,、或者所有女性群體等展開(kāi),，一個(gè)活動(dòng)無(wú)法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對(duì)不同群體對(duì)象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參與熱情,。

當(dāng)確定了活動(dòng)目的和對(duì)象后,，應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)目的、活動(dòng)對(duì)象需求情況,、季節(jié)特點(diǎn)等不同因素確定活動(dòng)的主要方式,。我們是采用抽獎(jiǎng)、買贈(zèng),、旅游,、講座,、游戲、競(jìng)賽,、酒會(huì),、演出還是其他的什么方式來(lái)操作，不同的活動(dòng)方式?jīng)Q定了我們的活動(dòng)主題的選擇,，并對(duì)下一步的活動(dòng)策劃,、宣傳和實(shí)施就巨大的指導(dǎo)作用。當(dāng)然,，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),，可以考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉使用,。

活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵。確定活動(dòng)主題必須堅(jiān)持幾個(gè)原則：第一,，主題必須簡(jiǎn)單易懂,。活動(dòng)主題一般有幾個(gè)字,、一句話構(gòu)成,，必須讓人一看就能了解活動(dòng)的主要意圖。第二,，主題必須有一定內(nèi)涵,。活動(dòng)主題一般不能太直白,，必須有一定的文化品位和文學(xué)內(nèi)涵,，否則降低了品牌的檔次。第三,，主題必須具有沖擊力,。活動(dòng)主題必須激發(fā)顧客的內(nèi)心欲望,，進(jìn)行深入了解活動(dòng)內(nèi)容或者進(jìn)店咨詢,，不具有吸引力和沖擊力的主題無(wú)疑是失敗的。

活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節(jié),，也是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分,。一直以來(lái)，大部分的專營(yíng)店對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)的操作非常重視,，積累了大量寶貴的經(jīng)驗(yàn),，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況,，活動(dòng)開(kāi)始后缺乏足夠的過(guò)程控制方法和技巧,。特別是針對(duì)一些大型的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō),，整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間延續(xù)半個(gè)月、一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間,，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情,、如何保證活動(dòng)過(guò)程中不出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象，這就必須在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過(guò)程控制技巧,。

對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng)而言,，都離不開(kāi)顧客的參與；優(yōu)秀的活動(dòng)可以讓顧客參與多次,，并且愿意介紹自己的朋友來(lái)參與,。那么我們?cè)诨顒?dòng)的組織過(guò)程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧，無(wú)疑懸念,、誘惑,、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段。當(dāng)然,，活動(dòng)的形式必須簡(jiǎn)單,、活動(dòng)過(guò)程必須可控、活動(dòng)內(nèi)容必須緊湊,、活動(dòng)時(shí)間必須合理等問(wèn)題是我們應(yīng)該重視的關(guān)鍵性要素,。

活動(dòng)參與方法也是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節(jié)，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動(dòng)的熱情和積極性,。對(duì)于任何一個(gè)活動(dòng),，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡(jiǎn)單易行,；如果針對(duì)某個(gè)特定群體的顧客,，就可以根據(jù)其行為習(xí)慣設(shè)計(jì)參與方法；但是越是參與方法越是復(fù)雜,，參與的顧客就越少,。比如一些飲料公司的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)，有的是否中獎(jiǎng)直接在瓶蓋上體現(xiàn),，大家通常會(huì)買完以后看一下瓶蓋,；有的是否中獎(jiǎng)需要在網(wǎng)上輸入相應(yīng)號(hào)碼，大家通常直接無(wú)視了,，參加的往往是一些青少年顧客,。所以，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，什么活動(dòng)是買贈(zèng),、什么活動(dòng)是抽獎(jiǎng)、什么活動(dòng)是評(píng)選,、什么活動(dòng)是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn),。

同時(shí),，一個(gè)活動(dòng)吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要,，那就必須有一些限量,、限時(shí)、特別的活動(dòng)方式,。比如很多家電銷售商在活動(dòng)組織時(shí),，大量的1元家電限量10臺(tái)或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加,。

任何一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內(nèi),。在操作的過(guò)程中不可避免會(huì)出現(xiàn)一些突發(fā)性的事件,，這就要求我們?cè)诨顒?dòng)策劃環(huán)節(jié)制訂一些應(yīng)急預(yù)案，遇到什么情況應(yīng)該如何處理,。比方說(shuō)人太多秩序無(wú)法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理,、活動(dòng)期間天氣不好怎么處理、活動(dòng)期間顧客鬧事怎么處理,、活動(dòng)期間被別的店阻擊怎么處理,、活動(dòng)期間出現(xiàn)變數(shù)怎么處理等等，必須有應(yīng)急的預(yù)案,，出現(xiàn)這種類似的事情應(yīng)該由誰(shuí)負(fù)責(zé),、如何解決,、怎樣補(bǔ)救等等,。

活動(dòng)宣傳環(huán)節(jié)，是影響營(yíng)銷活動(dòng)影響力的重要因素,，同時(shí)也是衡量活動(dòng)績(jī)效比的重要評(píng)估依據(jù),。一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)宣傳包括內(nèi)部溝通和活動(dòng)宣傳兩個(gè)方面,。

內(nèi)部溝通是整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)節(jié)中的核心要素,，同時(shí)也是很多專營(yíng)店操作過(guò)程中容易忽略的因素。對(duì)每一個(gè)活動(dòng)開(kāi)始之前,，我們必須首先與店內(nèi)的員工溝通,，讓每個(gè)人了解活動(dòng)的實(shí)施操作細(xì)節(jié),，因?yàn)楹芏囝櫩图皶r(shí)看到活動(dòng)宣傳，也希望由員工再口頭確認(rèn)一些活動(dòng)內(nèi)容,，以證明他理解的正確,。在內(nèi)部溝通的環(huán)節(jié)中，關(guān)鍵要消除員工疑慮,、確定活動(dòng)內(nèi)容,、明確活動(dòng)方式和規(guī)范解說(shuō)用語(yǔ)。千里之堤,、毀于蟻穴,，很多優(yōu)秀的活動(dòng)策劃往往因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員的宣傳不力而收效甚微。

活動(dòng)宣傳是活動(dòng)傳播的一條重要渠道,，活動(dòng)的影響力和活動(dòng)的宣傳密切相關(guān),。很多人以為，活動(dòng)宣傳太簡(jiǎn)單了,，就是活動(dòng)開(kāi)始前制作活動(dòng)海報(bào),、宣傳頁(yè)、活動(dòng)廣告,，然后在不同的媒體上密集投放,、不同的地點(diǎn)密集張貼、不同的場(chǎng)所密集發(fā)放,，那么活動(dòng)宣傳的效果肯定非常理想,。甚至有的人是公交、戶外,、電視,、報(bào)紙、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、單頁(yè)等各種媒體密集式轟炸，活動(dòng)聲勢(shì)一時(shí)無(wú)二,，但投資收入比往往卻未達(dá)預(yù)期,，原因?yàn)楹文兀?/p>

第一，媒體選擇和活動(dòng)對(duì)象不對(duì)稱,。比如活動(dòng)對(duì)象主要面對(duì)老客戶,，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結(jié)合起來(lái),，其他的方式能起到多大的

效果呢,？比如活動(dòng)對(duì)象主要是農(nóng)村顧客，那么你主要通過(guò)報(bào)紙,、網(wǎng)絡(luò)能起到多大的作用呢,？

第二,，宣傳方法不夠?qū)I(yè)。對(duì)于任何營(yíng)銷活動(dòng)而言,，活動(dòng)宣傳最重要的是利用一些好的,、新的、特殊的,、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來(lái),，首先讓顧客進(jìn)店參觀。而我們有點(diǎn)宣傳內(nèi)容,，把活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容,、買贈(zèng)方式、參與要求等細(xì)節(jié)全部介紹清楚了,，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢的過(guò)程,，如何確保活動(dòng)的場(chǎng)面熱烈呢,？

第三,，宣傳手段傳統(tǒng)單調(diào),。很多專營(yíng)店做活動(dòng),，活動(dòng)開(kāi)始前宣傳，然后就坐等活動(dòng)一個(gè)月后結(jié)束,，那么這一個(gè)月的時(shí)間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店,，活動(dòng)宣傳內(nèi)容從開(kāi)始前到活動(dòng)結(jié)束沒(méi)有變過(guò)，那么如何通過(guò)其他顧客的示范效應(yīng)帶動(dòng)新顧客進(jìn)店呢,？活動(dòng)過(guò)程宣傳,、活動(dòng)新聞宣傳,、顧客感想宣傳,、活動(dòng)故事宣傳,、活動(dòng)節(jié)點(diǎn)宣傳等各種宣傳手法如何應(yīng)用呢,？