總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇一

一,、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過(guò)報(bào)紙，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉,。

二,、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過(guò)不懈的努力,，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

三,、工作中的經(jīng)驗(yàn)

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員，要講求語(yǔ)言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面;1認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好,，1米詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵,，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境,。2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解,，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意!”是顧客的廣告,。3促進(jìn)成交,，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此,，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的.壓力。4熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng),，使用，產(chǎn)地,，質(zhì)量,。5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束,，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,，期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。6抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái),，注重自己的外表,，衣著要干凈得體,，每天堅(jiān)持化妝。

四,、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年來(lái)的工作,，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。比如,，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人,。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾等等這些都需要想一想,。作為一個(gè)柜長(zhǎng),，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響,，感染成員很重要,，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用,，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí),，互相進(jìn)步。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇二

我于年初進(jìn)入公司以來(lái),，在公司開(kāi)發(fā)部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審,。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

5月底開(kāi)始李培莊商住小區(qū)的售房工作,，在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃,。

2,、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施,。

3、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的.管理,。

5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,，接待客戶,，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇三

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,，特別是在xx的案場(chǎng),，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),?；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了,；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了,；而再堅(jiān)持一下,、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”,，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握買房者的心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的,，點(diǎn)中要害,，直至成交。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn),。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品,，保持熱情,，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī),。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓,。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,，積極,、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),，總是抱怨、等待與放棄,！

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人,，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì),，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn),，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1.不做作,，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的，反之,，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果；

2.了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,；

3.推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì),，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶了解,，如果你看到了完美的，那必定存在謊言,；

4.保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài),，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡；

5.確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度；

6.團(tuán)結(jié),、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

1.有時(shí)缺乏耐心,，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì),。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任,；

2.對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作一年了,，在20xx年的工作中,，本人的銷售套數(shù)為x套，總銷額為x千萬(wàn),。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識(shí)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解,，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng),。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇四

20xx年悄然已逝,，在過(guò)去的一年里，國(guó)家出臺(tái)了新“國(guó)五條”政策,，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期,。我**房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司本著“董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”原則，致全力開(kāi)發(fā)《****》一期工程,。全體同仁不斷轉(zhuǎn)變觀念,，認(rèn)真分析形勢(shì)，以“超前,、務(wù)實(shí),、拼搏、團(tuán)結(jié),、敬業(yè)”的企業(yè)精神,，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作,，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃并取得初步成效,，現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各職能部門的支持下,，我公司的《****》開(kāi)發(fā)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近三年的籌劃,、設(shè)計(jì)、審批,、基建等程序,，終于在20xx年初進(jìn)行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷階段，隨著市場(chǎng)的變化和成長(zhǎng)初步達(dá)到：工程上規(guī)模,、管理上水平,、企業(yè)上臺(tái)階、經(jīng)濟(jì)出效益的年初計(jì)劃,。全年完成一期工程竣工的有*****號(hào)樓。首批業(yè)主已逐步入住,。目前正在起動(dòng)的基礎(chǔ)和在建的有****號(hào)樓,，其中*#、*#小高層電梯房,。全年完成項(xiàng)目投資約***萬(wàn)元,，完成工程建筑面積****m2，其中驗(yàn)收合格***m2,，合格率達(dá)到100%,，在建工程***m2。

自20xx年3月首期開(kāi)盤至今，在取得《商品房預(yù)售許可證》等各種證件齊備的條件下,，共預(yù)售各種房型的住宅商品房合計(jì)***套,，實(shí)現(xiàn)銷售***萬(wàn)元，銷售面積***平方米,，銷售率達(dá)90%,。企業(yè)不但

在銷售上取得驕人的業(yè)績(jī)，還上繳土地過(guò)戶稅,、土地使用稅,、房屋銷售稅、工程施工稅,合計(jì)**萬(wàn)元,，各部門行政規(guī)費(fèi)約***萬(wàn)元,，共計(jì)***萬(wàn)元。

為了認(rèn)真執(zhí)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)法律,、法規(guī),，多次參加州、縣級(jí)的房地產(chǎn)法規(guī)學(xué)習(xí),、技術(shù)培訓(xùn),，認(rèn)真落實(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和制度管理,。在售樓全過(guò)程中,，始終執(zhí)行州、縣關(guān)于商品房預(yù)售中的規(guī)定,，未發(fā)生違規(guī)操作的行為,。所有銷售款項(xiàng)均按要求進(jìn)入資金監(jiān)管帳戶并按相關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行法人單位上繳各種稅,、規(guī)費(fèi),。在項(xiàng)目工程管理上，認(rèn)真做好“七分安全,、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理,，全年無(wú)大、小事故發(fā)生,。

對(duì)照年初工作計(jì)劃,，一期工程雖有條不紊的逐步進(jìn)展，但未全面達(dá)到年初計(jì)劃,。究其原因,，1，華星路的拆建因素影響到***號(hào)樓的滯后施工,，以至影響到全年的工作計(jì)劃完成,；2,，需加強(qiáng)員工隊(duì)伍的技術(shù)、管理培訓(xùn),，用企業(yè)文化塑造品牌意識(shí),；3，加大對(duì)售后服務(wù)的督查,，使物業(yè)管理水平不斷提升,、規(guī)范，力創(chuàng)把《***》打造成**縣“文明小區(qū)示范單位”,。

為此公司本著實(shí)事求是的工作狀態(tài),，積極向縣委、縣政府匯報(bào)工

程進(jìn)展協(xié)調(diào)爭(zhēng)取各職能部門的支持,，力爭(zhēng)今冬明春的有限時(shí)間內(nèi),，加快工程進(jìn)度，為社會(huì),、企業(yè)的效益作出應(yīng)有的努力,。

今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力,，各項(xiàng)工作全面鋪開(kāi),品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說(shuō)，成績(jī)喜人,。

公司秉承“專業(yè)化,、規(guī)范化、制度化,、集成化”的發(fā)展理念,，創(chuàng)新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司運(yùn)營(yíng)方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心，有效運(yùn)作資金鏈,，協(xié)調(diào)理順各專業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn),，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作流程的過(guò)程中,，打造一流開(kāi)發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì),，用人才培養(yǎng)、完善制度,、規(guī)范管理支撐公司快速發(fā)展,。

項(xiàng)目是重點(diǎn)工程。區(qū)委,、區(qū)政府對(duì)其寄予殷切的期望。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,。

一年來(lái)多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀檢查,，以及新聞媒體的采訪報(bào)道,。

1、項(xiàng)目完成情況：

x項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝,，計(jì)劃投資約8000萬(wàn)元,，建筑面積42061平方米。建筑物為多層住宅,、村委會(huì),、商業(yè)底店。

20xx年5月27日開(kāi)工,，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡,、336戶；村委會(huì)一座三層1485㎡,；商業(yè)房屋（a,、b段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡,。（一層底店33套,、二層底店36戶、車庫(kù)5間）,。

完成產(chǎn)值：多層住宅1600元×31046=元,；村委會(huì)+商店：2200元×11015=元；計(jì)元,，完成4棟小高層基礎(chǔ),，計(jì)元，總計(jì)元,，是計(jì)劃完成量的,，欠計(jì)劃。

2,、房屋預(yù)訂情況：

公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī),，積極進(jìn)入市場(chǎng)推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過(guò)程中,，同步開(kāi)始房屋預(yù)訂工作,，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施，為公司發(fā)展贏得的時(shí)間,、贏得了效益,，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

20xx年公司共完成36戶底店預(yù)訂工作,，其中宅帶店29戶,；一托二7戶；車庫(kù)1間,?；乜钤?。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。

1,、前期項(xiàng)目洽談,、簽約設(shè)計(jì)階段。（3月—5月）

春節(jié)前后最終確定項(xiàng)目實(shí)施,，隨即進(jìn)入簽約洽談階段,，并于5月18日正式與政府、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議,。

一期工程至20xx年5月18日舉行開(kāi)工典禮,。在時(shí)間緊、任務(wù)重,，客觀條件不具備開(kāi)工的前提下,，經(jīng)總經(jīng)理的精心策劃部署，各部門密切配合,，工程部具體落實(shí),，在沒(méi)有水、電,、僅有一張開(kāi)槽白圖的情況下,，我們邊開(kāi)槽、邊等圖,、邊等待地基換填土方,、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下,，于5月27日全面拉開(kāi)“一期”工程的帷幕,。

2、立項(xiàng)審批,、報(bào)建工作與施工同步進(jìn)行,。（5月—9月）根據(jù)項(xiàng)目可研報(bào)告，公司適時(shí)開(kāi)始工程報(bào)建報(bào)批,。一手抓工程建設(shè),，一手抓項(xiàng)目報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。5月份開(kāi)始先后辦理了發(fā)改局“項(xiàng)目立項(xiàng)”（號(hào)文件）,；土地局“項(xiàng)目用地審查意見(jiàn)”（號(hào)文件）；規(guī)劃局“建設(shè)規(guī)劃選址意見(jiàn)”（號(hào)文件）,。同時(shí)還進(jìn)行了“x項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告”,、“x項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告”。

億和置業(yè)公司申請(qǐng)的“房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書”也于10月份順利通過(guò)住建廳的審批,。

3,、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理,，規(guī)范管理各類協(xié)議、合同,。

為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標(biāo)準(zhǔn),、合同簽訂會(huì)簽制度,、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理采購(gòu),、印章使用制度,、公司行文制度、例會(huì)制度,、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度,，建立了一整套科學(xué)、規(guī)范,、嚴(yán)密的制度,，保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制,。

五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后,，公司通過(guò)前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工,、監(jiān)理,、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂簽施工類合同份,、材料類合同份,、其他輔助類合同份。

4,、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

項(xiàng)目是重點(diǎn)工程,，也是“億和置業(yè)”公司的品牌工程,，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要,。工程部在配合工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主,，自我為輔,，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中，得到了質(zhì)檢所的充分肯定,。

5,、規(guī)范財(cái)務(wù)管理,、控制成本，預(yù),、決算工作同步跟進(jìn),。

材料采購(gòu)能夠及時(shí)系統(tǒng)的掌握市場(chǎng)信息，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家,，在確保質(zhì)量的前提下,，努力降底材料成本，提高了資金使用率,。計(jì)劃,、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入,、支出等相關(guān)制度,。并采取積極靈活的融資方式，通過(guò)讓利,、抵頂?shù)绒k法擴(kuò)大資金流,，調(diào)動(dòng)了廠商、社會(huì)的融資積極性,，拓寬了融資渠道,。保證了項(xiàng)目建設(shè)資金的安全。

6,、公司團(tuán)隊(duì)和諧,，生活、生產(chǎn)共同抓,。

公司指派專人抓伙食改進(jìn)工作,，使員工日常伙食多樣化,，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì),。

7、安全工作常抓不懈,，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度,，保證了施工期間的安全生產(chǎn)。

在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，公司總經(jīng)理親自審核施工方案,，反復(fù)研究施工方案，堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，事不過(guò)夜，及時(shí)處理。對(duì)施工中發(fā)現(xiàn)的安全隱患問(wèn)題,，對(duì)責(zé)任人和施工部門的處理毫不留情,，該清退的清退，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰,。

1,、施工材料計(jì)劃提報(bào)不及時(shí)且不準(zhǔn)確，進(jìn)場(chǎng)后管理不到位,。沒(méi)有按計(jì)劃用多少提多少,，有浪費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。

例如：鋼筋提出計(jì)劃20噸,，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)輸費(fèi),；水泥進(jìn)貨后由于管理不好,，造成數(shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。

2,、施工用材料計(jì)劃不到位,，后又補(bǔ)充計(jì)劃，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng),，管線用料計(jì)劃不準(zhǔn)確造成管頭的浪費(fèi),。

例如：如窗門，不銹鋼管等,。

3,、專業(yè)施工單位間施工不配合、缺乏協(xié)調(diào),，直接影響到工期和質(zhì)量?，F(xiàn)場(chǎng)所有在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場(chǎng)施工組織計(jì)劃,、設(shè)計(jì)水平有待提高,。

例如：后期外包工種進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，初期比較混亂,，出現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn),，外包工種現(xiàn)場(chǎng)工序、無(wú)交接手續(xù),，需要,。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇五

一、實(shí)習(xí)目的

在_房地產(chǎn)公司的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù),，熟悉整個(gè)企事業(yè)單位工作的過(guò)程,，通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論知識(shí)得到驗(yàn)證，培養(yǎng)靈活運(yùn)用書本知識(shí)的能力,，并且學(xué)到許多書本上學(xué)不到的東西,，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸,，為在畢業(yè)后能快速地融入社會(huì)打下基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

三,、實(shí)習(xí)單位

_房地產(chǎn)有限公司

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)剛開(kāi)始時(shí)，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn),，給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)踐,。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)該從小事做起,，一步一個(gè)腳印,，逐步積累起經(jīng)驗(yàn)?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識(shí),，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義,。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我負(fù)責(zé)的辦公室工作，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。就連以前學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)也不能很好的應(yīng)用,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。我們必須在工作中勤于動(dòng)手,。由于現(xiàn)在還住校,，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末,，都得去上班,，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,，自由許多,。

每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,，必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo),。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢,。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易,。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖,。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬,，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。影響一個(gè)人的工作態(tài)度,。每天只是在等待著下班,，早點(diǎn)回去陪家人。生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境,。心情好,，大家工作開(kāi)心，效率高,。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作,，少閑話”,。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處,。

我是學(xué)管理的,，在書本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂,，但從未付諸實(shí)踐過(guò),，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),，才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^(guò)很多精彩的談判案例,，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備,。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇六

自20xx年x月入職至20xx年x月x日止,，已經(jīng)在公司工作xxx天，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，我虛心求教,，積極學(xué)習(xí)，服從安排,，牢記職責(zé),，認(rèn)真工作，較高的完成業(yè)績(jī)和崗位職責(zé)工作,。下面我對(duì)自己在20xx年的工作,，分工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)管理,、業(yè)績(jī)方面,、自身不足以及未來(lái)展望,，這幾個(gè)方面做如下總結(jié)。

嚴(yán)格遵守項(xiàng)目規(guī)章制度,，愛(ài)崗敬業(yè),，勤奮上進(jìn)，再苦再累也絕對(duì)努力把業(yè)績(jī)做好,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排有問(wèn)題能及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，團(tuán)結(jié)一致，恪守職守,，盡心盡力,，充分發(fā)揮自己的強(qiáng)勢(shì)，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，保證了能夠完成業(yè)績(jī)的同時(shí)管理好團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)，為了把業(yè)績(jī)做好,，加班加點(diǎn)放棄休息,，不計(jì)個(gè)人得失。

自20xx年x月xx日項(xiàng)目啟動(dòng)至20xx年xx月xx日,，已經(jīng)x年了,。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)積累，具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧,，能夠比較從容地處理工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題,。從項(xiàng)目開(kāi)始的不公平對(duì)待都能合理的化解，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業(yè)績(jī)xx萬(wàn)元,，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業(yè)績(jī)xx萬(wàn)元，雖然項(xiàng)目成交客戶困難,，但是都是付出了很多心血在里面,，總之以后需要更加的努力把業(yè)績(jī)做好。

今年領(lǐng)導(dǎo)主要培養(yǎng)我的管理方面,，讓我體會(huì)到管理是門藝術(shù),。要管理員工工作心態(tài)、激發(fā)員工的積極性,，這是最重要的兩點(diǎn)心與心的交流與溝通,，找出工作中的誤區(qū)及掌握每個(gè)員工的工作態(tài)度和各種建議。從管理到一線銷售人員都要清楚公司的項(xiàng)目和各項(xiàng)目的銷售任務(wù)和目標(biāo)清楚,，每個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的任務(wù),。這樣每名員工才會(huì)全力以赴的向著目標(biāo)去沖。找一個(gè)合適的時(shí)間進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，比如：銷售技能提升,、營(yíng)銷心理學(xué),、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)鞏固、現(xiàn)場(chǎng)接待模擬演練,、抗性說(shuō)辭演練,。

對(duì)于管理方面欠缺的比較多，如何有效的提高員工的積極性,，讓每個(gè)員工都能非常自律的工作!如何讓員工提高業(yè)績(jī)等..!

在這一年里,，我有過(guò)辛酸有過(guò)淚水，當(dāng)然也少不了甜美的歡笑!回首過(guò)去 展望未來(lái) 昨天,，永遠(yuǎn)屬于過(guò)去,，過(guò)去不管成功或失敗，也永遠(yuǎn)屬于我自己?，F(xiàn)在的我也許還不是一位合格的管理者,，銷售額也不是那么高，但是自從我20xx年xx月加入了公司,，我為我能成為一位稱職,、能干的xx人而感到自豪。立足現(xiàn)在,，我胸有成竹,、信心百倍，我堅(jiān)信我能在我的崗位上發(fā)揮我最大的潛能,，為公司創(chuàng)造更多的效益,。我做到了!現(xiàn)在我并不想安于現(xiàn)狀，我努力,，我奔跑,，只為走的更遠(yuǎn)!

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇七

房屋、土地是固定資產(chǎn)管理的一部分,，年終對(duì)房屋,、土地進(jìn)行清查核實(shí)盤點(diǎn)，并編制盤點(diǎn)表,。做到了帳實(shí)相符,、材料帳、財(cái)務(wù)帳目一致?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1,、土地使用證方面

我段土地都己辦理了土地使用證，沒(méi)有土地使用糾紛情況,。

2,、房屋產(chǎn)籍證及房產(chǎn)產(chǎn)籍變動(dòng)通知方面

段房屋基本上都已辦理了房屋產(chǎn)籍證，房屋變動(dòng)情況沒(méi)有,。

3,、房屋現(xiàn)狀調(diào)查房屋分戶登記表方面

如實(shí)填制反映了所,、站的房屋現(xiàn)狀(含現(xiàn)狀圖)02，,，,，，02—4,，03,，031表。年底所根據(jù)基層所報(bào)的—1,，表進(jìn)行匯總,，匯總到了所房、站房房屋,、地產(chǎn)表上,。

4、房屋維修管理及維修底卡方面

段房屋維修方面年初有計(jì)劃年底有總結(jié),，年底根據(jù)所的維修費(fèi)用情況有計(jì)統(tǒng)科核實(shí)費(fèi)用,，所做到了房屋維修底卡齊全、記載及時(shí),、詳細(xì),。

5、房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)年報(bào)方面

所年底能給所報(bào)送04表,，所根據(jù)基層所報(bào)的年報(bào)進(jìn)行匯總,，如實(shí)地反映出了年度新增、報(bào)廢建筑及房地產(chǎn)面積,，做到了報(bào)表報(bào)送及時(shí)準(zhǔn)確,。

今年房地產(chǎn)管理在各項(xiàng)工作中取得了滿分5分。雖然取得了一定的成績(jī),，但離上級(jí)的要求還有差距,，我決心在以后的工作中，認(rèn)真執(zhí)行公路局,、總段的指示精神，進(jìn)一步更好地做好房地產(chǎn)管理工作,。

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇八

歲月荏苒,，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去,，新的一年就要來(lái)臨,。今臨近年終，思之過(guò)去,，放眼未來(lái),，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo)，理清思路,，特對(duì)自己這一年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的分析,，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)工作,！回顧這一年的工作歷程,，作為恒勝企業(yè)的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，人之拼搏奮斗的精神,。

嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里,，通過(guò)自身的不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步,。但也存在了諸多不足,。回顧過(guò)去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、工作內(nèi)容

我于去年10月份進(jìn)入公司以來(lái)，在公司售樓部工作,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了一定地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高,。

同,，催促購(gòu)房客戶補(bǔ)交余款，收發(fā)登記及文字處理,，房屋銷控和戶型圖的繪制,，并協(xié)助售樓部經(jīng)理辦理各項(xiàng)證件提供資料等工作，現(xiàn)由于銷售人員不足,，在之前的工作基礎(chǔ)上,，又于今年11月20日與銷售人員一起參與房屋銷售的工作，為此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任,，因?yàn)殇N售是企業(yè)的門面也是企業(yè)的窗口,，所以上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排給我這么光榮的工作，我是由心的感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與信任,。

1,、資料方面：

?、售樓部房屋,、車庫(kù),、門市、地下商鋪等銷控不斷跟進(jìn),。

?,、售樓部各資料歸檔及地下商鋪銷售報(bào)表等等。

2,、銷售方面：

?,、關(guān)于地下商鋪的銷售情況，今年大不如去年的銷量,，自開(kāi)盤至今銷售共計(jì)300套,，面積1500㎡（除頂賬與預(yù)定的），去年9月份—12月份銷售共計(jì)136套,，面積680㎡,，今年1月份—12月份銷售共計(jì)164套，面積820㎡（除頂賬與預(yù)定的）,，去年相對(duì)今年地下商鋪的銷售比例為17：7,。。

?,、自前不久參與銷售以來(lái)的一個(gè)多月,，就于本月地下商鋪才銷售了4套，預(yù)定了3套,，比起以前銷售人員的銷量大大不足,，還需自我改進(jìn),，和他們多加學(xué)習(xí),。

二,、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、誠(chéng)實(shí)守信,、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

看似簡(jiǎn)單的工作,，更需要細(xì)心與耐心。銷售部是對(duì)外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題,，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊,。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷售工作,，電話拜訪、催款是一門語(yǔ)言藝術(shù),，這不僅需要好的表達(dá)方式,，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)：“客戶是上帝”,，招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹(shù)立好公司形象。

就總體的工作感受來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

作為銷售部中的一員,，我深深感覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,，我雖然是專科院校畢業(yè)的,，但還是要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，與市場(chǎng)走向趨勢(shì)，走在市

場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，再加上之前的專業(yè)知識(shí)，我自認(rèn)為已成為一名合格的銷售人員,，并且也努力做好了自己的本職工作,。

三、自認(rèn)為工作中存在的不足

1,、我雖然在房地產(chǎn)方面有點(diǎn)專業(yè)知識(shí),，也是專科院校畢業(yè),，但是在售房銷售方面對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

2、有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,。

3、也是最重要的一點(diǎn),，我是屬于慢性子,，在做事方面相比急性子要慢一些，但并非不會(huì),，也能趕在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù),，雖熟話說(shuō)“江山易改稟性難移”，但我更堅(jiān)信事在人為,，所以在今后的工作中我一定會(huì)盡量克服我的缺點(diǎn),，使之工作一次更比一次效益精、準(zhǔn),、快,。

四,、自認(rèn)為工作中好的方面

1、思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取,，熱愛(ài)銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，?ài)一行，才能通一行,，精一行,，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職,，安心工作,！

2、工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理，聽(tīng)從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng),，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,！

3,、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè),，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒,！

4,、我是本著一個(gè)先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)會(huì)做事的一個(gè)心態(tài)去工作的,，無(wú)論工作還是做人都是實(shí)事求是,，例如：會(huì)就是會(huì)，不會(huì)就是不會(huì),，只要能做到不會(huì)可以不恥下問(wèn),， 或翻閱資料，直到會(huì)為止,，從不不懂裝會(huì),，怕人恥笑,，也不是有點(diǎn)成績(jī)就沾沾自喜，驕傲自大,，自以為是等,，因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為金無(wú)足金，人無(wú)完人,。

4,、對(duì)于新來(lái)的同事凡是有不會(huì)的，凡是我知道的都能認(rèn)真并耐心反復(fù)的給講解,，知道她完全理解為止,。

5、生活中與同事們相處友善,，為人誠(chéng)懇并善于助人,！

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇九

在不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)過(guò)去,，在這一年里,，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個(gè)項(xiàng)目的銷售管理，這對(duì)我個(gè)人來(lái)講是一種成長(zhǎng),，一份磨練,、一種自我完善，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任,。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,，經(jīng)歷了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多,，感觸頗多?，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié)，回顧20xx,，展望20xx,。

（一）xx項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：xx項(xiàng)目自20xx年12月10日進(jìn)場(chǎng)，截止20xx年7月16日結(jié)案,，共計(jì)銷售住宅36套,，銷售額萬(wàn)元，回款額萬(wàn)元,，剩余款項(xiàng)均交接與開(kāi)發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),，傭金結(jié)算正常。

（二）xx項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：xx項(xiàng)目截止20xx年x月x日進(jìn)場(chǎng),，截止20xx年x月x日結(jié)案,，共計(jì)銷售住宅x套，銷售額x萬(wàn)元,，回款額x萬(wàn)元,，傭金目前為止尚未結(jié)算,。

（三）x項(xiàng)目銷售回款情況如下：

小結(jié)：xx項(xiàng)目截止20xx年x月下旬進(jìn)場(chǎng)，截止20xx年x月x日共計(jì)銷售住宅22套,，銷售額x萬(wàn)元,，回款額x萬(wàn)元，傭金結(jié)算正常,。

總結(jié)：三個(gè)項(xiàng)目截止20xx年x月x日合計(jì)銷售住宅x套,，簽約x套，實(shí)現(xiàn)總銷售額x萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)總回款額x萬(wàn)元,。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成,。

1、團(tuán)隊(duì)招聘工作

房地產(chǎn)主管工作總結(jié) 房地產(chǎn)主管年終總結(jié)篇十

20xx年是緊張的一年,，也是忙碌的一年,，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷,，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù),。讓我對(duì)營(yíng)銷策劃有了新的認(rèn)識(shí),，也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下,，提高自己的工作要求，按照公司的要求,，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作,，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,，其次是自己心智的成熟,。

今年的銷售任務(wù)從年初的xx億銷售目標(biāo)下達(dá)下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來(lái),，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo),，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊,，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面,，我們把每一天都當(dāng)成了開(kāi)盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳,，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺,，而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面,，做好現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒(méi)有賺到錢,，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺(jué)到不平衡,，拿不到錢（我沒(méi)有銷售總提成），有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位,，說(shuō)實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯,，拿高工資，別的同行也覺(jué)得今年我們賣這么好,，我應(yīng)該賺好多錢,，但事實(shí)我根本沒(méi)有，而幸運(yùn)的是x總,、x經(jīng)理真的也很理解我,，對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作,，我應(yīng)該感謝他們,。

20xx年的主要工作內(nèi)容如下：

銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表,，也是公司最賺錢的一個(gè)部門,，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話,。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理,，死纏爛打,。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo),，自我強(qiáng)化工作意識(shí),，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容,，冷靜處理客戶問(wèn)題,，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑,，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善,。

1,、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息掌握,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析,，每周調(diào)研做好記錄,，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售,。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整,，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,，核對(duì)房源、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò)。

3,、做好客戶問(wèn)題的處理,。客戶多了什么樣的情況都有,，要退房的,、要優(yōu)惠的,、有對(duì)合同條款不滿意的等等,。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶^v^,，洽談,，不但要完成簽約，還需要客戶滿意,，提高公司的美譽(yù)度,，提升老客戶推介率。

4,、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具,，車輛使用計(jì)劃等,；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握,；請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作,，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí),。

5,、做好臵業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí),，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享,。組織召開(kāi)專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排,，考核。

在20xx年里,，公司加大了推廣力度,，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接,，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。

在這一年來(lái),，取得了一些成績(jī),，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一,，脾氣太急躁,，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃,，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解,，亟待改之,；

第二，不細(xì)心,，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì),，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；

第三，管理方式有些“粗獷”,，不夠細(xì)膩,，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。

新的一年開(kāi)始了,，又是一個(gè)新的紀(jì)元,，20xx年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開(kāi)始,。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司跨越式發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學(xué)習(xí),，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),；

2,、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá),、下情上報(bào),；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好臵業(yè)顧問(wèn)問(wèn)題的解決者“拆彈專家”,。

3,、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理,，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。

4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性,，團(tuán)隊(duì)凝聚力,，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo),。

5,、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知,，乃在能行,。”我也深信不疑,，在此提出與大家共勉,，共同進(jìn)步！