時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇一

_xx縣委 xx縣人民政府

（2012年2月8日）

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

今天，我代表xx縣匯報(bào)鹽業(yè)管理工作是州委,、州政府及省鹽務(wù)部門對(duì)我們工作的肯定,，是對(duì)我縣鹽業(yè)及地方病防治工作的極大關(guān)心和支持，也是對(duì)我縣其它各項(xiàng)工作的鼓勵(lì)和鞭策,。在此,，我代表xx縣委、縣政府表示衷心的感謝！下面,，我就全縣鹽業(yè)管理工作做以簡(jiǎn)要匯報(bào),。

一,、鹽業(yè)管理工作開(kāi)展情況

2011年,，我縣的鹽業(yè)管理工作在州委、州政府以及上級(jí)鹽業(yè)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，堅(jiān)持以人為本的科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真落實(shí)國(guó)家鹽業(yè)法規(guī)和食鹽專營(yíng)政策，鹽業(yè)市場(chǎng)管理進(jìn)一步規(guī)范,，“三率”水平不斷提升,，群眾食用合格碘鹽意識(shí)明顯改善。2011年累計(jì)銷售直接入口的碘鹽746噸,，完成計(jì)劃915噸的,，較上年增加14噸，增長(zhǎng)率為2%,。

（一）所做的主要工作

1,、政府重視、部門配合,、依法監(jiān)管鹽業(yè)市場(chǎng) 自2011年初州委,、州政府召開(kāi)全州鹽業(yè)及地方病防治工作會(huì)議之后，我縣積極貫徹并落實(shí)會(huì)議精神,，于4月13日召開(kāi)了xx縣鹽業(yè)及地方病防治工作會(huì)議,，傳達(dá)了州委、州政府的會(huì)議精神,，安排部署我縣的鹽業(yè)工作,，并與15個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及工商、公安,、宗教,、教育4個(gè)部門負(fù)責(zé)人簽訂了鹽業(yè)及地方病防治工作目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)一步分解了任務(wù),，明確了工作職責(zé),。會(huì)上兌現(xiàn)了上年度的獎(jiǎng)罰，進(jìn)一步促進(jìn)了各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各部門工作的積極性和主動(dòng)性,，為全面落實(shí)好2011年鹽業(yè)工作打下來(lái)基礎(chǔ),。今年3月17日受日本大地震的嚴(yán)重影響，在全國(guó)出現(xiàn)食鹽搶購(gòu)**之時(shí),，縣政府積極應(yīng)對(duì),，控制緊張局面，緊急抽調(diào)50名公安干警24小時(shí)在我縣各大出入路口執(zhí)勤檢查，防治違法鹽產(chǎn)品流入,，安排工商質(zhì)檢物價(jià)等部門對(duì)全縣的食鹽展開(kāi)全面大檢查,，對(duì)大量囤積，搶購(gòu),，抬高鹽價(jià)等違法行為經(jīng)行處罰,，對(duì)當(dāng)時(shí)庫(kù)存的117噸合格碘鹽按次序每人三包，發(fā)放到搶購(gòu)群眾的手中,，穩(wěn)定了民心,，經(jīng)過(guò)三天的苦戰(zhàn)，我縣搶鹽**終于平息,。

2,、貫徹落實(shí)《甘肅省xxxxxx食鹽加碘消除碘缺乏危害管理?xiàng)l例》情況

自《甘肅省xxxxxx食鹽加碘消除碘缺乏危害管理?xiàng)l例》于2010年5月27日頒布實(shí)施以來(lái)，縣上通過(guò)召開(kāi)地方病防治領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,，傳達(dá)學(xué)習(xí)《條例》,，要求鹽務(wù)、地病部門分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）采取不同方式對(duì)《條例》進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，讓更多的人了解《條例》實(shí)施對(duì)碘缺乏病區(qū)人民群眾健康的重要性,。縣人大還組織工作組兩次對(duì)偏遠(yuǎn)山區(qū)的群眾食用鹽情況進(jìn)行了專題調(diào)研,，并在召開(kāi)的人大例會(huì)上專門聽(tīng)取和審議 了調(diào)查報(bào)告,，研究解決存在的問(wèn)題。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇二

一班況分析

新年過(guò)去了,，我們迎來(lái)了小班的第二學(xué)期?，F(xiàn)如今，我們班的新生經(jīng)過(guò)幾周的學(xué)習(xí)生活情緒基本已穩(wěn)定,，個(gè)別孩子還有哭泣行為,，情緒不大穩(wěn)定。原來(lái)的孩子們經(jīng)過(guò)了一學(xué)期在園的生活和學(xué)習(xí)之后,，有了很大進(jìn)步,，每位幼兒都愿意上幼兒園，同時(shí)能積極參與教師組織的各項(xiàng)活動(dòng);在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習(xí)慣,，會(huì)自己動(dòng)手吃飯,，并注意將餐具輕輕放，午睡時(shí)在教師的幫助下,，完成穿某服;在學(xué)習(xí)游戲方面也形成了一定的常規(guī),。上課時(shí)，能安靜坐下來(lái),，舉手回答問(wèn)題,，積極動(dòng)腦;游戲時(shí)能聽(tīng)教師的指示進(jìn)行游戲,，主動(dòng)參與活動(dòng);在語(yǔ)言表達(dá)方面，孩子們都會(huì)用普通話與同伴交流,。應(yīng)該說(shuō),，上學(xué)期經(jīng)過(guò)我們的努力，取得了一定的成績(jī),，但是,，還有不足之處需要我們不斷完善。如孩子們的午餐習(xí)慣還需要加強(qiáng);在生活自理方面,，還要給孩子們以機(jī)會(huì),，讓他們多鍛煉,，同時(shí)注意提高他們的動(dòng)手能力與語(yǔ)言表達(dá)能力等,。

二、本學(xué)期主要目標(biāo)

針對(duì)本班的具體情況及存在的問(wèn)題,，本學(xué)期的主要目標(biāo)是：在上學(xué)期的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活行為習(xí)慣,，能尊敬父母,、長(zhǎng)輩，能為集體服務(wù),，形成集體觀念,，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)全面發(fā)展,。

三,、各個(gè)領(lǐng)域的具體內(nèi)容和要求。

在思想品德方面培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成有禮貌,，講衛(wèi)生的好習(xí)慣,。同伴之間能團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相謙讓,，形成一定的集體觀念,。并教育幼兒尊敬長(zhǎng)輩，在園在家一個(gè)樣,。鞏固加深幼兒在生活自理方面的內(nèi)容,，學(xué)習(xí)自己獨(dú)立穿某服、疊衣服等,，在平時(shí)注意讓幼兒學(xué)做力所能及的事,。

開(kāi)發(fā)幼兒的智力，在日常生活中,，要求幼兒用普通話與教師,、同伴交流,，說(shuō)話完整，培養(yǎng)幼兒的口語(yǔ)表達(dá)能力,。豐富創(chuàng)造游戲內(nèi)容,，組織幼兒進(jìn)行各種創(chuàng)造游戲。利用散步,，游戲的時(shí)間,，啟發(fā)幼兒觀察周圍的變化，發(fā)展幼兒的觀察力與思維能力,。并逐步豐富幼兒的詞匯,，通過(guò)講故事，學(xué)兒歌的形式,，幫助幼兒掌握新的詞匯及含義,。利用音樂(lè)游戲，及課間休息,，播放音樂(lè)或進(jìn)行游戲,，培養(yǎng)幼兒感受藝術(shù)的美。

增強(qiáng)幼兒體質(zhì),，在日常生活中,，每天進(jìn)行一定量的運(yùn)動(dòng)，以發(fā)展體質(zhì),。根據(jù)天氣變化,，及時(shí)為幼兒穿某服，午睡時(shí),，注意增減被子,，養(yǎng)成幼兒良好的午睡習(xí)慣。抓好進(jìn)餐習(xí)慣,，鼓勵(lì)幼兒不挑食,，提高午餐速度，形成較好的午餐習(xí)慣,。日常生活中,，時(shí)刻提醒幼兒有要端正的坐、立,、行的姿勢(shì),，并教育幼兒要愛(ài)護(hù)自己的五官。教育幼兒早睡早起,，在家少看電視,，多運(yùn)動(dòng)，養(yǎng)成一定的作息習(xí)慣,。

美育方面通過(guò)語(yǔ)言故事中的不同形象,，體驗(yàn)善與惡,，讓幼兒做個(gè)心靈美的人。讓幼兒通過(guò)美術(shù)活動(dòng),，創(chuàng)造美的作品,，讓幼兒體驗(yàn)其中的樂(lè)趣。通過(guò)身邊的各種好人好事,，讓幼兒了解及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì),，以達(dá)到教育的效果。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇三

新的一年,，新的起點(diǎn),，新的征程、,，新的目標(biāo),。年市行下達(dá)給我行的各項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃如下：

(一)存款計(jì)劃

1、人民幣存款計(jì)劃 4600萬(wàn)元

其中：對(duì)公 2700萬(wàn)元

儲(chǔ)蓄 1900萬(wàn)元

2,、同業(yè)存款計(jì)劃 400萬(wàn)元

3,、外幣存款計(jì)劃 50萬(wàn)元

(二)不良資產(chǎn)

1、清收 260萬(wàn)元

2,、盤活 130萬(wàn)元銀行年度工作計(jì)劃3、保全 340萬(wàn)元

(三)不良貸款控制余額

1,、四級(jí)分類 5461萬(wàn)元

2,、五級(jí)分類 5885萬(wàn)元

(四)客戶退出

1、潛在風(fēng)險(xiǎn)退出 491萬(wàn)元

2,、事實(shí)風(fēng)險(xiǎn)退出 138萬(wàn)元

(五)財(cái)務(wù)計(jì)劃

1,、賬面利潤(rùn) 1000萬(wàn)元

2、消化包袱 15萬(wàn)元

3,、實(shí)際利潤(rùn) 1015萬(wàn)元

4,、中間業(yè)務(wù)收入 50萬(wàn)元

(六)中間業(yè)務(wù)計(jì)劃

1、代理手續(xù)費(fèi) 12萬(wàn)元

2,、國(guó)際結(jié)算量 800萬(wàn)美元

今年是營(yíng)業(yè)部更名為_(kāi)_支行第一年,，今年工作經(jīng)營(yíng)直接影響到我行今后健康、持續(xù),、協(xié)調(diào)發(fā)展,。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會(huì)議精神，牢固樹(shù)立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)理念,，以_三比一管_活動(dòng)競(jìng)賽為主線,，繼續(xù)堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以效益為目標(biāo),，以抓好增效,，大力拓展市場(chǎng)為重點(diǎn)，搶抓機(jī)遇,，加快發(fā)展,。為此制定以下工作計(jì)劃。

一,、全力推進(jìn)_三個(gè)創(chuàng)新_

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇四

隨著祖國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷向好,，烏海也迎來(lái)了騰飛的基石，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)國(guó)家計(jì)劃制定的五年發(fā)展計(jì)劃,。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象,。

20xx年是新的開(kāi)始，隨著烏海經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大,，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力,，為最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)30%的提升，是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想,，因此,，我們?nèi)绾雾槕?yīng)公司和市場(chǎng)的發(fā)展潮流?如何完成今年的銷售增長(zhǎng)任務(wù)?如何制度化管理，人性化經(jīng)營(yíng)人才?為了能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作計(jì)劃：

“管理,、協(xié)調(diào),、儲(chǔ)備、鞏固,、完善,、開(kāi)拓、創(chuàng)新”,，為有效完成一一年的銷售任務(wù)目標(biāo),，同時(shí)為公司未來(lái)發(fā)展奠定基石，這幾個(gè)詞語(yǔ)對(duì)于我們是至關(guān)重要的,。

1,、管理：

目前公司業(yè)務(wù)部門由兩位經(jīng)理在運(yùn)作管理，有具體的分工以及職責(zé),，只是制度不夠完善,，責(zé)任不能明確，執(zhí)行力較低,。而基層員工目前只有八人,，從公司的發(fā)展角度來(lái)看，人員儲(chǔ)備是迫在眉睫的,，更需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門,，形成系統(tǒng)化流程作業(yè)，特別是業(yè)務(wù)部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門就更加重要了,。

20xx年業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,，專門制訂一套可行性的操作制度,，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼,、差旅報(bào)銷,、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析,、每月總結(jié)等方面,。

2、協(xié)調(diào)：

要?jiǎng)?chuàng)造更高的銷售額,，我們要把團(tuán)隊(duì)之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(lái)(包括我們的供應(yīng)商),，組建促進(jìn)完整有序高效的團(tuán)隊(duì)。提升單位效能值,，提高出稿率,、定稿率、印刷率,。最終達(dá)到提高公司的業(yè)績(jī),，為目的而努力。

3,、儲(chǔ)備：

我們處在這個(gè)人才的世紀(jì),，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少,，人才更是甚為匱乏,，從而制約了企業(yè)的發(fā)展，我公司正值高速發(fā)展期間,，人員較缺，人才就更是求賢若渴了,。從現(xiàn)在開(kāi)始我們要積極儲(chǔ)備人員,，留住傳媒人才，可從外地本地發(fā)覺(jué)引進(jìn)適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才,，建立符合我們條件的人員配置梯隊(duì),，為今后我們高速發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)做好前期鋪墊,，從而引導(dǎo)市場(chǎng)趨于理性化,，合理化，文化性趨勢(shì)發(fā)展,。

4,、鞏固:

“企業(yè)十年，十年企業(yè)”,，我們走過(guò)了十年歷程,，曾經(jīng)風(fēng)雨闌珊,，曾經(jīng)心潮澎湃，終于迎來(lái)了春風(fēng),，終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位,，接下來(lái)的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時(shí)刻，但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展,。

5,、完善：

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇五

尊敬的總裁、集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好,！

今天，在這里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一匯報(bào),。

主要內(nèi)容分為5個(gè)部分

一,、xxxxxx主要工作進(jìn)展簡(jiǎn)介

二、06年上半年工作完成情況

三,、項(xiàng)目建設(shè)中的幾點(diǎn)體會(huì)

四,、06年上半年工作中存在的不足

五、下半年的工作計(jì)劃

一,、主要工作進(jìn)展簡(jiǎn)介

1,、□□□□公司基本情況

⑴注冊(cè)成立于□□□□，注冊(cè)資本xxxxx萬(wàn)元,。主要從事工業(yè)鹽,、海水綜合養(yǎng)殖、溴及相關(guān)化工產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā),、生產(chǎn),、銷售。

⑵項(xiàng)目于xxxxxx取得xxxxxx開(kāi)工批復(fù)和環(huán)保局環(huán)保評(píng)估,，現(xiàn)正在辦理制鹽生產(chǎn)許可證,，預(yù)計(jì)今年8月下發(fā)。

⑶目前公司在xxxx擁有國(guó)有土地總計(jì)xx萬(wàn)畝,，分為xxx和xxxx鹽場(chǎng)xxx2,、xxxxx進(jìn)展情況

⑴xxx占地xx畝，由公司獨(dú)立開(kāi)發(fā)建設(shè),，總體設(shè)計(jì)為集海水養(yǎng)殖,、溴素及相關(guān)化工、制鹽,、苦鹵化工為一體的綜合開(kāi)發(fā)系統(tǒng),，總投資額（含土地征用費(fèi)）從目前建設(shè)情況預(yù)計(jì)為xxxxx萬(wàn)元。

⑵設(shè)計(jì)達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxx萬(wàn)噸以上工業(yè)鹽、xxx噸溴素以及形成xx萬(wàn)畝的綜合養(yǎng)殖能力,。

⑶xxxxx工程于xxxxxx正式破土動(dòng)工,，主要建設(shè)項(xiàng)目為：納潮系統(tǒng)，儲(chǔ)水庫(kù),，初級(jí)制鹵區(qū),、中級(jí)制鹵區(qū)，蒸發(fā),、調(diào)節(jié),、結(jié)晶區(qū)（生產(chǎn)單元），溴素廠,，各級(jí)揚(yáng)水站,，電力系統(tǒng)，生活區(qū),，坨地和運(yùn)鹽路,。

⑷目前整個(gè)工程除中心路固化，塑苫,、收鹽設(shè)備安裝,，xxxx個(gè)結(jié)晶池之外已基本完工，xxx份開(kāi)始逐步灌池產(chǎn)鹽,。

3,、xxxxx進(jìn)展情況

⑴xxx占地xxx萬(wàn)畝，采用合作開(kāi)發(fā)的模式進(jìn)行建設(shè),，工程于xxxx年元月開(kāi)工,。主要建設(shè)項(xiàng)目為：xxxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮、調(diào)水系統(tǒng),；xxxx的中級(jí)制鹵系統(tǒng)及溴素廠,、備鹵庫(kù)；xxxx畝的制鹽結(jié)晶區(qū),。設(shè)計(jì)達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxxxx

⑵xxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮,、調(diào)水系統(tǒng)由合作方出資建設(shè)，用于海水養(yǎng)殖二年,，每年向我公司交納xxxxxx土地使用費(fèi)。合作方使用二年后,，區(qū)域內(nèi)的全部建設(shè)設(shè)施（主要是土方工程,、土建工程、電力系統(tǒng)及揚(yáng)水站）無(wú)償轉(zhuǎn)給我方,。

⑶xxx中級(jí)制鹵系統(tǒng),、溴素廠、備鹵庫(kù)由我公司獨(dú)立出資建設(shè),。

⑷xxx畝制鹽結(jié)晶區(qū)由另一合作方出資,，分三年建完,，設(shè)計(jì)保底達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxx噸工業(yè)鹽。我方只提供土地和提溴后的鹵水,。所生產(chǎn)原鹽按總量的xxxx無(wú)償分配給我方,，合作方三年保底產(chǎn)量分別為xxx萬(wàn)噸、xxx萬(wàn)噸和xxx萬(wàn)噸,。

⑸xxxx項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)為xxxx以上,，其中我公司含土地費(fèi)總投入為xxxx萬(wàn)元，合作方投入為xxxxxx元,。三年達(dá)產(chǎn)后我司可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)按目前情況預(yù)計(jì)約xxxx,，年投資收益率為xxx。

（6）xxx工程目前已完成xxx畝海水綜合養(yǎng)殖,、納潮,、調(diào)水系統(tǒng)；xxx畝中級(jí)制鹵區(qū),、溴素廠,、備鹵庫(kù)已完成總工程量的xxx；xxx畝結(jié)晶區(qū)已于xxxxx動(dòng)工建設(shè),，年底一期工程完工,。

二、06年上年工作完成情況

上面簡(jiǎn)要地介紹了xxxxxxx目前主要的工作進(jìn)展情況,，下面就公司年初確定的工作指標(biāo)完成情況給各位匯報(bào)一下,。

1、集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)完成情況

考核項(xiàng)目

考核指標(biāo)和內(nèi)容

完成情況

p;★針對(duì)中鹽制鹽工程技術(shù)研究院設(shè)計(jì)存在的偏差與缺陷,，多次組織現(xiàn)場(chǎng)堪察,，確定符合地形的最佳方案，從而完善與優(yōu)化了規(guī)劃設(shè)計(jì),。施工中按鹵水濃度輕重劃分粗做與細(xì)做區(qū)域,，即初、中級(jí)制鹵區(qū)土方原則上不作大的變動(dòng),，盡量利用原有堤壩形成,，池底除有深溝之外基本維持原狀。高級(jí)制鹵區(qū)（調(diào)節(jié)與高位池）與結(jié)晶區(qū)在滿足工藝走水落差要求前提下,，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的地勢(shì)起伏,，合理安排土方調(diào)配，減少土方工程量,。粗略估算減少土方工程xxxxx方以上,，節(jié)約投資xxxxx

★第一揚(yáng)水站，按xxxxxx的設(shè)計(jì)，設(shè)在海水庫(kù)東北角,。我們結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際取消了第一揚(yáng)水站建設(shè),，對(duì)xxxx進(jìn)行改造，完善出水口配套系統(tǒng),，最終實(shí)現(xiàn)了集納潮,、返水、排淡于一體的多功能揚(yáng)水站的建設(shè),。不僅節(jié)約投資xxxx余萬(wàn)元,，最重要的是為后來(lái)的溴素、制鹽生產(chǎn)備水奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

★減少,、減小閘涵等水工構(gòu)筑物，以及采用陶瓷管替代水泥管等新思路,，大約降低投資xxxxxx元以上,。

以上三項(xiàng)共節(jié)約設(shè)計(jì)投資xxxxx萬(wàn)元以上。

⑶,、采用新材料,、新技術(shù)，想方設(shè)法節(jié)約建設(shè)材料成本

結(jié)晶單元的池埝與溝埝加固,，原設(shè)計(jì)方案采用塑膜襯底紅磚護(hù)砌,。大約需要紅磚xxxxxx塊，投資xxxxxx元,。這種常規(guī)做法不僅投資高,，而且冬季采購(gòu)與運(yùn)輸如此大批量紅磚難度很大。為了降低投資與緩解紅磚采購(gòu)困難,，我們通過(guò)考察與調(diào)研引進(jìn)了鹽田池埝固化新技術(shù),，用固化板新材料替代紅磚。經(jīng)過(guò)多次現(xiàn)場(chǎng)模擬試驗(yàn),，探索鋪設(shè)固化板技術(shù)與施工方案,，成功地在結(jié)晶單元內(nèi)調(diào)節(jié)池、鹵井,、部分溝道的埝坡,，采用固化板新材料加固。粗略估算,，節(jié)約紅磚xxxxx塊,，降低投資xxxxxx元。

⑷采用邊設(shè)計(jì),、邊施工、邊生產(chǎn)的運(yùn)作方式加速了整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)速度；及時(shí)調(diào)整工程在建項(xiàng)目,，合理統(tǒng)籌使用了資金,。

★在項(xiàng)目建設(shè)初期，由于鹽田建設(shè)沒(méi)有專業(yè)隊(duì)伍,，為了加快項(xiàng)目的推進(jìn)速度,，減少資金不足的長(zhǎng)期壓力，盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利的目標(biāo),，我們將總體規(guī)劃分為十幾個(gè)標(biāo)段,，采取邊設(shè)計(jì)、邊施工,、邊生產(chǎn)的這一運(yùn)作方式,，雖然難度很大，協(xié)調(diào)工作繁瑣,，但促進(jìn)了整個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)速度,。僅用了一年就基本完成了同等規(guī)模鹽場(chǎng)需三年才能建完的工程量。

★在項(xiàng)目建設(shè)中,，我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的鹵水提制水平及公司資金狀況,，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行了及時(shí)合理的調(diào)整，將原定的xxx結(jié)晶池的方案減至xxx個(gè),，延后建設(shè)的xxx結(jié)晶池改為制鹵區(qū),。這一調(diào)整，在滿足結(jié)晶單元鹵水需要量的同時(shí),，不僅提高了制鹵能力,、擴(kuò)大了制鹽能力，而且縮短了建設(shè)達(dá)產(chǎn)周期,，節(jié)約了當(dāng)期資金投入近千萬(wàn)元,，同時(shí)也減少了近xx年結(jié)晶池的維護(hù)費(fèi)用，最大限度地合理統(tǒng)籌使用了資金,。

⑸注重溝通和宣傳,，最大限度實(shí)現(xiàn)了延付工程款；引入xxxxxx得以用最少的資金完成了較大投入的項(xiàng)目建設(shè),；建設(shè)良好的外圍環(huán)境,，使企業(yè)得以在安全平穩(wěn)的社會(huì)環(huán)境下運(yùn)行。

★截至6月底,，我們所付xxxxxxxxxxxxxxx

★新戶鹽場(chǎng)的建設(shè)中我們引入了戰(zhàn)略合作伙伴投入資金,，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)在xxxxxxxxxx以上。

★xxxxxx在05年xxxxx外來(lái)投資企業(yè)評(píng)比中,，被政府評(píng)為“十佳企業(yè)”之一,，同時(shí)獲獎(jiǎng)金xxx萬(wàn)元,。

四、06年上半年工作中存在的不足

雖然在項(xiàng)目的建設(shè)中我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)和經(jīng)驗(yàn),，但也存在著一些不足,，具體反映在：

1、企業(yè)資金短缺,，融資工作成效不大,。

由于鹽業(yè)公司實(shí)際注入資金額度與項(xiàng)目建設(shè)資金需求量相差極大，實(shí)際注入xxxxxxx,，因此,，企業(yè)資金xxxx是客觀的。

一年來(lái),，我們通過(guò)科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì),，優(yōu)化施工方案，加快建設(shè)速度,，采用新工藝,、新技術(shù)，降低原材料消耗,，并通過(guò)招投標(biāo),，減少采購(gòu)成本，延遲工程款支付,，加大資金使用率,，邊建設(shè)，邊生產(chǎn),，邊創(chuàng)收,，增加資金來(lái)源等方法環(huán)節(jié)資金問(wèn)題，但是截至目前,，完成項(xiàng)目建設(shè)仍xxxxxxxxx資金缺口,。

2006年上半年，我們與xxxxxxxxxxx進(jìn)行了積極溝通,，付出了艱苦的勞動(dòng),，在爭(zhēng)取銀行支持方面取得了較大進(jìn)展，但授信放貸的擔(dān)保條件始終未能實(shí)現(xiàn),，因此,，未能取得較大成效。

2,、人員管理有待加強(qiáng),。

管理上主要集中反映在二個(gè)方面：一是技術(shù)工作純理論或純經(jīng)驗(yàn)主義導(dǎo)致工作失誤，造成損失,；二是人員評(píng)定上的主觀主義導(dǎo)致企業(yè)推動(dòng)力減弱,，同時(shí),，能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀人才在企業(yè)也很少。因此,，如何理論聯(lián)系實(shí)際,，注重經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和結(jié)果，一分為二地看待問(wèn)題,，嚴(yán)抓企業(yè)目標(biāo)管理的核心制度和體系建設(shè)，選拔培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，是當(dāng)務(wù)之急,。

五、下半年的工作計(jì)劃

1,、xxxx溴素廠建成投產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)xxxxxx的銷售任務(wù)。

2,、xxxxx廠力爭(zhēng)年內(nèi)生產(chǎn)溴素突破xxxx噸,。

3、xxxxx力爭(zhēng)年內(nèi)扒鹽xxxxx噸,。

4,、組建xxxxxx公司。

5,、力爭(zhēng)年內(nèi)規(guī)劃完成xxxx新項(xiàng)目（目前立項(xiàng)為xxxxxx）并上馬,。

6、全年銷售收入實(shí)現(xiàn)xxxxxx萬(wàn)元以上,，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)xxxxx萬(wàn)元以上,，為07年快速發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

7,、管理上樹(shù)立以完成工作目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)的思想,，注重干部選拔，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和推動(dòng)力,。

最后,，我們xxxx公司全體員工將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)抓內(nèi)部管理,，降低生產(chǎn)和管理成本,，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理的精細(xì)化，全力打造執(zhí)行性,、創(chuàng)新性企業(yè),，為集團(tuán)的更大發(fā)展作出我們的貢獻(xiàn)。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇六

根據(jù)市政府依法行政,、政務(wù)(政府信息)公開(kāi)暨公民權(quán)益依法保障目標(biāo)管理責(zé)任書及《xx市政府全面推進(jìn)依法行政第二個(gè)五年規(guī)劃(—)》精神,為全面推進(jìn)鹽業(yè)依法行政工作,，保障市場(chǎng)供給, 全力維護(hù)食鹽專營(yíng),，消除碘缺乏危害。規(guī)范實(shí)務(wù)操作,，切實(shí)提高依法行政水平,。結(jié)合實(shí)際，制定市鹽務(wù)局x年全面推進(jìn)依法行政工作計(jì)劃,。

一,、認(rèn)真貫徹市委、市政府,，上級(jí)主管部門,，市_對(duì)依法行政工作的一系列重要指示和要求，建立健全科學(xué)民主決策機(jī)制,，充分認(rèn)識(shí)依法行政的必要性和緊迫性,，并列入重要議事日程，對(duì)照《x年依法行政目標(biāo)管理責(zé)任書》要求,，定期不定期對(duì)鹽業(yè)依法行政,、政務(wù)(政府信息)公開(kāi)工作開(kāi)展情況，特別是鹽業(yè)行政許可,、鹽政執(zhí)法,、市場(chǎng)監(jiān)管工作存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行分析研究，采取有力措施予以解決,。

二,、認(rèn)真開(kāi)展依法行政，切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)管理,。按照“合理行政,、程序正當(dāng)、誠(chéng)實(shí)守信,、權(quán)責(zé)統(tǒng)一”的基本要求,，統(tǒng)領(lǐng)鹽業(yè)依法行政工作，一是鹽政管理工作要發(fā)揮公安工商聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，做好信息掌握和布控工作,，加強(qiáng)對(duì)外省鹽販私的打擊力度，對(duì)非法進(jìn)入我市的鹽產(chǎn)品要追根溯源,，對(duì)大案,，嚴(yán)格執(zhí)行《浙江省鹽業(yè)行政案件報(bào)告制度》和有關(guān)移送案件制度，移交公安處理,，確保我市鹽業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)定和有序,。二是嚴(yán)格執(zhí)行《xx市鹽務(wù)管理局行政處罰自由裁量權(quán)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)(試行)》，杜絕因執(zhí)法不公或行政不作為引發(fā)的復(fù)議和信訪事件的發(fā)生,，注重公平正義和執(zhí)法效果,。重大行政行為及時(shí)報(bào)送備案審查,。三是按照省鹽務(wù)局的工作部署，開(kāi)展“工業(yè)副產(chǎn)鹽”,、“農(nóng)藥廢渣鹽”清查,、整治專項(xiàng)行動(dòng)，要制訂工作計(jì)劃,，精心組織,，逐個(gè)清查， 一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，及時(shí)報(bào)告相關(guān)執(zhí)法部門,，堅(jiān)決打擊涉及“工業(yè)副產(chǎn)鹽”、“農(nóng)藥廢渣鹽” 的違法犯罪活動(dòng),，保證人民群眾的用鹽安全。并向新聞媒體公開(kāi),，接受監(jiān)督,。

三、規(guī)范鹽業(yè)行政執(zhí)法程序,，完善相關(guān)政策措施,。一、進(jìn)一步規(guī)范鹽業(yè)行政執(zhí)法公開(kāi),、告知,、回避、聽(tīng)證和救濟(jì)等制度,，實(shí)現(xiàn)程序公正,、依法保障行政管理相對(duì)人的程序性權(quán)利。二,、根據(jù)《行政強(qiáng)制法》規(guī)定,，結(jié)合鹽業(yè)法規(guī)和執(zhí)法程序，制定《鹽務(wù)局貫徹落實(shí)行政強(qiáng)制法實(shí)施方案》,。三,、為加強(qiáng)行政爭(zhēng)議調(diào)解與行政審判的銜接配合，及時(shí)化解爭(zhēng)議糾紛,，促成行政爭(zhēng)議當(dāng)事人達(dá)成和解協(xié)議,，制訂《鹽務(wù)局行政調(diào)解工作操作流程》。更好地進(jìn)行實(shí)務(wù)操作,。四,、完善執(zhí)法案卷評(píng)查標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)制，開(kāi)展案卷制作業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、交流,，提高行政執(zhí)法案件的案卷制作水平,。五、嚴(yán)格行政執(zhí)法職責(zé)資格認(rèn)定,，對(duì)被聘用行政執(zhí)法職責(zé)的合同工,、臨時(shí)工進(jìn)行調(diào)離執(zhí)法崗位。

四,、開(kāi)展查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)“春雷行動(dòng)”,。整頓和規(guī)范食鹽市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，加大對(duì)無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)食鹽行為的查處力度,，建立良好的市場(chǎng)登記,、經(jīng)營(yíng)、退出市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制和監(jiān)督管理機(jī)制人,。一是建立鹽務(wù)局規(guī)范整治無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，局長(zhǎng)葉永青任組長(zhǎng)，分管副局長(zhǎng)陳偉任副組長(zhǎng),，成立工作機(jī)構(gòu),，確保市場(chǎng)整治工作卓有成效，二是制訂《鹽務(wù)局規(guī)范整治無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作實(shí)施方案》,，三是對(duì)全市食鹽經(jīng)營(yíng)情況開(kāi)展排查,，發(fā)放食鹽經(jīng)營(yíng)整改通知書，依法取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)食鹽行為,，加強(qiáng)對(duì)食鹽零售許可經(jīng)營(yíng)戶的監(jiān)管工作,，確保不出現(xiàn)違法行政行為和食鹽質(zhì)量安全事故。

五,、建立完善行政執(zhí)法自由裁量權(quán)量化工作制度,。認(rèn)真總結(jié)以往鹽業(yè)行政處罰執(zhí)行情況，嚴(yán)格,、規(guī)范自由裁量權(quán)量化工作,，做到同樣事件相同對(duì)待，不同事件分別對(duì)待,，公正,、公平、合理,。在行使自由裁量權(quán)時(shí),，必須在行政決定書中充分說(shuō)明理由，使行政相對(duì)人心服口服,，預(yù)防和化解行政爭(zhēng)議,。

六、積極推進(jìn)鹽業(yè)政府信息和政務(wù)公開(kāi)。進(jìn)一步完善鹽業(yè)政府信息公開(kāi)工作制度,。健全政府信息公開(kāi)和政務(wù)公開(kāi)工作的考評(píng),、報(bào)告和責(zé)任追究機(jī)制，理順內(nèi)部工作關(guān)系,，明確職責(zé)權(quán)限,，及時(shí)、準(zhǔn)確地向社會(huì)公開(kāi)鹽業(yè)政府(務(wù))信息,、向鹽業(yè)干部職工公開(kāi)政務(wù)信息,，確保公開(kāi)對(duì)象的知情權(quán)、參與權(quán),、表達(dá)權(quán)和監(jiān)督權(quán),，使兩項(xiàng)公開(kāi)工作制度化、規(guī)范化,。

七,、依法實(shí)施箬山鹽場(chǎng)鹽田廢轉(zhuǎn)。積極配合石塘鎮(zhèn)政府實(shí)施箬山鹽場(chǎng)鹽田廢轉(zhuǎn),，參與起草補(bǔ)償政策,。認(rèn)真負(fù)責(zé)落實(shí)國(guó)家鹽田廢轉(zhuǎn)、土地征用政策,，正確處理好國(guó)家、村集體,、鹽民三者關(guān)系,，將現(xiàn)有的補(bǔ)償政策落實(shí)到位，兌現(xiàn)到位,。要做細(xì)做實(shí),、及時(shí)掌握鹽民的思想動(dòng)態(tài)和情緒，防止出現(xiàn)越級(jí)上訪事件,。

八,、完善領(lǐng)導(dǎo)干部和行政執(zhí)法人員學(xué)法制度。根據(jù)上級(jí)主管部門要求,，選派業(yè)務(wù)骨干參加省鹽務(wù)局組織鹽業(yè)行政執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn),。10 月份，全體執(zhí)法人員參加全市行政執(zhí)法人員法律知識(shí)更新培訓(xùn),，安排不少于二次的鹽政執(zhí)法人員鹽政執(zhí)法案件分析會(huì),，交流、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，努力造就一支政治堅(jiān)定,、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)過(guò)硬，勤政廉潔的行政執(zhí)法隊(duì)伍,。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇七

鹽業(yè)公司上半年工作匯報(bào)

鹽業(yè)公司上半年工作匯報(bào)

尊敬的總裁,、集團(tuán)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好,！

今天,，在這里向各位就xxxxxx06年上半年的工作作一匯報(bào)。

主要內(nèi)容分為5個(gè)部分

一,、xxxxxx主要工作進(jìn)展簡(jiǎn)介

二,、06年上半年工作完成情況

三、項(xiàng)目建設(shè)中的幾點(diǎn)體會(huì)

四,、06年

上半年工作中存在的不足

五,、下半年的工作計(jì)劃

一、主要工作進(jìn)展簡(jiǎn)介

1,、□□□□公司基本情況

⑴注冊(cè)成立于□□□□,，注冊(cè)資本

xxxxx萬(wàn)元。主要從事工業(yè)鹽,、海水綜合養(yǎng)殖,、溴及相關(guān)化工產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn),、銷售,。

⑵項(xiàng)目于xxxxxx取得xxxxxx開(kāi)工批復(fù)和環(huán)保局環(huán)保評(píng)估，現(xiàn)正在辦理制鹽生產(chǎn)許可證,，預(yù)計(jì)今年8月下發(fā),。

⑶目前公司在xxxx擁有國(guó)有土地總計(jì)xx萬(wàn)畝，分為xxx和xxxx鹽場(chǎng)xxx2,、xxxxx進(jìn)展情況

⑴xxx占地xx畝,，由公司獨(dú)立開(kāi)發(fā)建設(shè)，總體設(shè)計(jì)為集海水養(yǎng)殖,、溴素及相關(guān)化工,、制鹽、苦鹵化工為一體的綜合開(kāi)發(fā)系統(tǒng),，總投資額（含土地征用費(fèi)）從目前建設(shè)情況預(yù)計(jì)為xxxxx萬(wàn)元,。

⑵設(shè)計(jì)達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxx萬(wàn)噸以上工業(yè)鹽、xxx噸溴素以及形成xx萬(wàn)畝的綜合養(yǎng)殖能力,。

⑶xxxxx工程于xxxxxx正式破土動(dòng)工,，主要建設(shè)項(xiàng)目為：納潮系統(tǒng)，儲(chǔ)水庫(kù),，初級(jí)制鹵區(qū),、中級(jí)制鹵區(qū)，蒸發(fā)、調(diào)節(jié),、結(jié)晶區(qū)（生產(chǎn)單元）,，溴素廠，各級(jí)揚(yáng)水站,，電力系統(tǒng),，生活區(qū)，坨地和

運(yùn)鹽路,。

⑷目前整個(gè)工程除中心路固化,，塑苫、收鹽設(shè)備安裝,，xxxx個(gè)結(jié)晶池之外已基本完工,，xxx份開(kāi)始逐步灌池產(chǎn)鹽。

3,、xxxxx進(jìn)展情況

⑴xxx占地xxx萬(wàn)畝,，采用合作開(kāi)發(fā)的模式進(jìn)行建設(shè)，工程于xxxx年元月開(kāi)工,。主要建設(shè)項(xiàng)目為：xxxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮,、調(diào)水系統(tǒng)；xxxx的中級(jí)制鹵系統(tǒng)及溴素廠,、備鹵庫(kù),；xxxx畝的制鹽結(jié)晶區(qū)。設(shè)計(jì)達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxxxx

⑵xxx海水綜合養(yǎng)殖及納潮,、調(diào)水系統(tǒng)由合作方出資建設(shè),，用于海水養(yǎng)殖二年，每年向我公司交納xxxxxx土地使用費(fèi),。合作方使用二年后，區(qū)域內(nèi)的全部建設(shè)設(shè)施（主要是土方工程,、土建工程,、電力系統(tǒng)及揚(yáng)水站）無(wú)償轉(zhuǎn)給我方。

⑶xxx中級(jí)制鹵系統(tǒng),、溴素廠,、備鹵庫(kù)由我公司獨(dú)立出資建設(shè)。

⑷xxx畝制鹽結(jié)晶區(qū)由另一合作方出資,，分三年建完,，設(shè)計(jì)保底達(dá)產(chǎn)能力為年產(chǎn)xxxxx噸工業(yè)鹽。我方只提供

土地和提溴后的鹵水,。所生產(chǎn)原鹽按總量的xxxx無(wú)償分配給我方,，合作方三年保底產(chǎn)量分別為xxx萬(wàn)噸、xxx萬(wàn)噸和xxx萬(wàn)噸。

⑸xxxx項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)為xxxx以上,，其中我公司含土地費(fèi)總投入為xxxx萬(wàn)元,，合作方投入為xxxxxx元。三年達(dá)產(chǎn)后我司可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)按目前情況預(yù)計(jì)約xxxx,，年投資收益率為xxx,。

（6）xxx工程目前已完成xxx畝海水綜合養(yǎng)殖、納潮,、調(diào)水系統(tǒng),；xxx畝中級(jí)制鹵區(qū)、溴素廠,、備鹵庫(kù)已完成總工程量的xxx,；xxx畝結(jié)晶區(qū)已于xxxxx動(dòng)工建設(shè)，年底一期工程完工,。

二,、06年上年工作完成情況

上面簡(jiǎn)要地介紹了xxxxxxx目前主要的工作進(jìn)展情況，下面就公司年初確定的工作指標(biāo)完成情況給各位匯報(bào)一下,。

1,、集團(tuán)下達(dá)指標(biāo)完成情況

考核項(xiàng)目

考核指標(biāo)和內(nèi)容

完成情況

2、對(duì)工作指標(biāo)的幾點(diǎn)補(bǔ)充說(shuō)明

⑴截至6月底,，xxxx除中心路局部固化,，二期64個(gè)結(jié)晶單元、塑苫收鹽設(shè)備之外基本完工,，預(yù)計(jì)7月能實(shí)現(xiàn)逐步灌池結(jié)晶產(chǎn)鹽,，秋季鹽層長(zhǎng)至xxxx公分可開(kāi)始扒鹽，產(chǎn)生銷售收入,。由于目前鹽價(jià)較低,，為節(jié)約生產(chǎn)成本，我們沒(méi)有在灌池前撒播鹽種（若撒播鹽種,，xxx個(gè)結(jié)晶池約需資金xxxx萬(wàn)元以上）,，——由此會(huì)導(dǎo)致今年產(chǎn)鹽總量的降低。

⑵上半年的養(yǎng)殖收入主要采取外租養(yǎng)殖區(qū)完成,。同時(shí),，為做大海水綜合養(yǎng)殖項(xiàng)目，我們已著手養(yǎng)殖試點(diǎn),，積累經(jīng)驗(yàn),。目前我司已投苗800畝，預(yù)計(jì)中秋節(jié)前后可產(chǎn)蝦15000斤,。

⑶xxxxxx4月25日開(kāi)始投料試產(chǎn),，5,、6月試產(chǎn)中我們完善了生產(chǎn)、銷售管理辦法,，制定了生產(chǎn),、銷售考核指標(biāo)，試產(chǎn)2個(gè)月共生產(chǎn)xxxxx,，銷售發(fā)貨xxxxxx以上,，實(shí)現(xiàn)溴素銷售回款xxxxx

萬(wàn)元，產(chǎn)生純利約xxxx萬(wàn)元（另有約xxx萬(wàn)元銷售款因國(guó)稅局增值稅系統(tǒng)更換無(wú)法開(kāi)票導(dǎo)致回款延誤,，否則,，純利應(yīng)在xxxxx萬(wàn)元以上）。

⑷上半年我司主要圍繞企業(yè)戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)目標(biāo)這一重點(diǎn),，以目標(biāo)管理為導(dǎo)向,，全面推行了目12全文查看

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇八

全市鹽業(yè)工作情況匯報(bào)

一、對(duì)照會(huì)議要求查找問(wèn)題與不足上半年,，我司新品鹽推廣上市和非鹽產(chǎn)品營(yíng)銷工作滯后,，在全市鹽業(yè)系統(tǒng)排位靠后，其主要原因有：（一）新品鹽推廣上市存在的問(wèn)題與不足1,、領(lǐng)導(dǎo)班子和行政人員心中存在畏難情緒和等待觀望的心理,，處置新品鹽上市帶來(lái)的市場(chǎng)波動(dòng)等不確定因素底氣不足，造成職工對(duì)推廣新品鹽工作熱情不高,，缺乏信心,。

2、新品鹽推廣思考不多,，工作不細(xì),，辦法不多，針對(duì)上級(jí)公司的文件精神學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)不足,，對(duì)出臺(tái)的各項(xiàng)推廣宣傳方案執(zhí)行不到位,，沒(méi)有結(jié)合公司的實(shí)際制定工作方案和實(shí)施細(xì)則。

（二）非鹽產(chǎn)品銷售存在的問(wèn)題與不足1,、精氣神不足,，依賴思想比較重，思路不活,，缺乏探索創(chuàng)新、敢想敢為精神,。

2,、隊(duì)伍專業(yè)化素質(zhì)不高，營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足,，經(jīng)營(yíng)模式僵化,，開(kāi)拓市場(chǎng)能力較弱,，吃苦耐勞精神不夠。

3,、激勵(lì)機(jī)制不靈活,，引導(dǎo)作用不明顯，工作流程不科學(xué),，遇到問(wèn)題解決能力不足,。

二、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的措施（一）新品鹽推廣上市工作措施要貫徹落實(shí)好楊總在全市鹽業(yè)工作會(huì)上提出的“強(qiáng)化管理,、宣傳促銷,、穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中有度,、度中有效”的二十字方針,，具體做好以下工作：1、克服畏難情緒,，調(diào)整心態(tài),，樹(shù)立敢于爭(zhēng)先和勇于面對(duì)困難的決心，特別是領(lǐng)導(dǎo)班子和行政人員要親力親為,，做好榜樣,。

2、加強(qiáng)宣傳,，引導(dǎo)輿論,。

①力爭(zhēng)與疾控中心聯(lián)合群發(fā)低鈉鹽上市的公益性短信；②開(kāi)展低鈉鹽進(jìn)藥店工作,；③在鄉(xiāng)鎮(zhèn)圩場(chǎng)設(shè)點(diǎn)開(kāi)展直銷,、宣傳活動(dòng)。

3,、訂購(gòu)一批貨架,，植入新品鹽宣傳元素，選擇在縣城超市或較大賣場(chǎng)陳列新品鹽,，提升新品鹽賣場(chǎng)形象,，引導(dǎo)“少吃鹽，吃好鹽”消費(fèi)意識(shí),。

4,、主動(dòng)與職能部門溝通，邀請(qǐng)工商,、物價(jià),、疾控中心等部門來(lái)公司做客，向他們介紹新品鹽上市情況,，爭(zhēng)取職能部門的支持,。

5,、利用食鹽許可證換發(fā)做好零售終端客戶的工作，利用宣傳推廣費(fèi)做好食鹽分銷商的工作,，達(dá)到從被動(dòng)式推銷轉(zhuǎn)為主動(dòng)推廣的效果,。

6、根據(jù)市場(chǎng)反映情況,，把握好度,，反映比較穩(wěn)定，阻力較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域市場(chǎng),，加大新品鹽補(bǔ)貨力度,；反映較激烈，困難較大,，矛盾較多易激化的,，暫緩新品鹽補(bǔ)貨，待問(wèn)題處理緩和后,，再跟進(jìn)推銷,。

（二）非鹽產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)工作措施要按照集團(tuán)公司提出的“六個(gè)一”和《州公司非鹽經(jīng)營(yíng)思考》的工作思路及楊總在全市鹽業(yè)會(huì)議上提出的“立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、發(fā)展二批代理商,，立足當(dāng)前,、動(dòng)員全員做好團(tuán)購(gòu)”的指導(dǎo)思想，具體做好以下工作：1,、解放思想,，拓寬思路，在經(jīng)營(yíng)模式,、營(yíng)銷方法,、激勵(lì)機(jī)制等方面大膽創(chuàng)新，敢想敢為,。

2,、從品牌單一向多品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，積極導(dǎo)入新品牌產(chǎn)品,，當(dāng)前要積極導(dǎo)入州公司白酒推介會(huì)上的三款新品牌白酒,，豐富酒類經(jīng)營(yíng)品種，通過(guò)精心耕作,，力爭(zhēng)其中一款白酒能夠在市場(chǎng)占有一席之地,。

3、拓寬經(jīng)營(yíng)模式,，從單一模式向多模式轉(zhuǎn)變,，渠道上重點(diǎn)通過(guò)發(fā)展縣級(jí)代理商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批分銷商,，終端直銷商來(lái)做大產(chǎn)品銷售規(guī)模,。

下半年力爭(zhēng)發(fā)展酒類二批分銷商5家，油類10家,。

4,、按照“六個(gè)一”原則調(diào)整營(yíng)銷部職能，提升營(yíng)銷專業(yè)化程度,。

一是解放營(yíng)銷人員的手腳,，不再兼職二線工作，從營(yíng)銷員中拿出50%以上（逐步100%）的績(jī)效工資來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)二線人員一崗多職,，使二線人員多勞多得,。

二是營(yíng)銷員實(shí)行非鹽銷售任務(wù)承包、區(qū)域市場(chǎng)承包,，績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)和費(fèi)用保障根據(jù)業(yè)績(jī)梯度實(shí)現(xiàn),，完成多大的銷售額,，兌現(xiàn)多大的獎(jiǎng)勵(lì),。

三是細(xì)分產(chǎn)品營(yíng)銷管理,，分設(shè)酒類專職營(yíng)銷員或其他類產(chǎn)品的專職營(yíng)銷員,，從而促進(jìn)營(yíng)銷員專職做強(qiáng)單個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷,。

5,、嘗試外聘專職有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷員來(lái)做市場(chǎng),，可以給予一定的保底固定工資,，設(shè)立保底銷售任務(wù),，超額完成保底任務(wù)按業(yè)績(jī)梯度提成獎(jiǎng)勵(lì)工資,。

目的是：一可增加產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和認(rèn)可度，二可幫帶自己的營(yíng)銷員,，在實(shí)踐中提升營(yíng)銷水平,。

外聘營(yíng)銷員的費(fèi)用均由銷售非鹽的利潤(rùn)支出。

6,、突出鹽業(yè)品牌宣傳,。

做產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)時(shí)，著重突出鹽業(yè)品牌的宣傳與樹(shù)立,。

當(dāng)前,，要落實(shí)好非鹽產(chǎn)品出庫(kù)粘貼“州鹽業(yè)總經(jīng)銷”標(biāo)識(shí)，宣傳好鹽業(yè)國(guó)企實(shí)力強(qiáng),、講信用,、注重社會(huì)效益，有能力保障產(chǎn)品質(zhì)量和客戶利益的優(yōu)勢(shì),。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇九

2016年鹽業(yè)管理工作總結(jié)

今年以來(lái),，**鎮(zhèn)黨委政府在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，始終以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的_,、十七屆三中、四中,、五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,、以及省委八屆八次全會(huì)、市委二屆十次全會(huì)精神,，按照《永善縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)鹽業(yè)管理工作的通知》（永政通〔2016〕4號(hào)）文件的安排部署,，緊緊圍繞“保民生、保增長(zhǎng),、保穩(wěn)定”這一根本目標(biāo),，強(qiáng)化食鹽市場(chǎng)監(jiān)管，維護(hù)食鹽安全,，全鎮(zhèn)鹽業(yè)得到健康穩(wěn)定發(fā)展,，較好地完成全年食鹽管理各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。通過(guò)核實(shí)統(tǒng)計(jì),，目前全鎮(zhèn)有食鹽定點(diǎn)銷售點(diǎn)78家,，2016年，全鎮(zhèn)共銷售加碘食鹽326噸,，占計(jì)劃數(shù)的%,；碘鹽覆蓋率、碘鹽食用率均超過(guò)任務(wù)指標(biāo)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

一,、主要工作措施

（一）健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),。

鎮(zhèn)成立了以鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長(zhǎng)為組長(zhǎng),，分管安全、衛(wèi)生的副鎮(zhèn)長(zhǎng)為副組長(zhǎng),、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的鹽業(yè)管理工作領(lǐng)導(dǎo)組,，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)鹽業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向,，針對(duì)鹽業(yè)銷售中存在的問(wèn)題,，實(shí)時(shí)召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，大力整頓經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),。

（二）加大宣傳,，提高群眾認(rèn)識(shí)。

一是借助“防治碘缺乏病日”宣傳活動(dòng),，鎮(zhèn)制作橫幅25條在城區(qū)和主要交通要道懸掛,、印發(fā)宣傳材料2500份在城區(qū)、村集鎮(zhèn)、商店發(fā)放,，向群眾宣傳防治碘缺乏病知識(shí),。通過(guò)開(kāi)展碘鹽健康知識(shí)、鹽業(yè)法規(guī)知識(shí)宣傳教育活動(dòng),，有效增強(qiáng)廣大消費(fèi)者尤其農(nóng)村消費(fèi)者健康意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí),。二是加強(qiáng)對(duì)銷售商戶的宣傳引導(dǎo)，給商戶講清道理,，講明銷售加碘食鹽的意義和目的，正確引導(dǎo)商家合法經(jīng)營(yíng),。

（四）加強(qiáng)督促檢查,，確保食鹽安全。

為維護(hù)鹽業(yè)市場(chǎng)的穩(wěn)定,，鎮(zhèn)人民政府認(rèn)真落實(shí)“日常監(jiān)督,、專項(xiàng)檢查、集中整治”要求,，組織安監(jiān),、衛(wèi)生、稅務(wù)等部門大力開(kāi)展食鹽市場(chǎng),、安全大檢查,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)城區(qū)商店、農(nóng)村集鎮(zhèn)的檢查監(jiān)管力度,，全面治理鹽業(yè)市場(chǎng)環(huán)境,。除日常監(jiān)管外，重點(diǎn)借助國(guó)慶,、五一,、學(xué)校周邊環(huán)境整治等重大節(jié)日，全面開(kāi)展鹽業(yè)市場(chǎng)專項(xiàng)整治活動(dòng),。今年以來(lái),，共出動(dòng)人員100人次，檢查鄉(xiāng)村集鎮(zhèn)4個(gè),、集貿(mào)市場(chǎng)2各,、學(xué)校周邊食堂45家、90家營(yíng)業(yè)飯店,、及94個(gè)超市商店,，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)銷售和使用非加碘食鹽；對(duì)擺放和存放不符合規(guī)范的,，現(xiàn)場(chǎng)予以糾正,。鹽業(yè)市場(chǎng)健康發(fā)展，確保了群眾食鹽安全。

二,、存在的問(wèn)題和不足

回顧今年的工作,，雖然取得了一些成績(jī)，但與上級(jí)的要求還有一定差距：一是個(gè)別職工大局意識(shí)不強(qiáng),，干部工作作風(fēng)有待進(jìn)一步改進(jìn),。二是群眾安全意識(shí)不強(qiáng)，個(gè)別農(nóng)戶為減少開(kāi)支,，偶爾有使用非加碘鹽現(xiàn)象,。面對(duì)這些問(wèn)題，我們將認(rèn)真分析,，扎實(shí)工作,，認(rèn)真探求解決辦法。

三,、下步工作打算

2016年,，我們要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)鹽業(yè)工作全局，認(rèn)真貫徹黨的_和十七屆四中,、五中全會(huì)精神,，圍繞食鹽管理工作，力爭(zhēng)在鹽業(yè)經(jīng)營(yíng),、市場(chǎng)監(jiān)管,、增加效益、科學(xué)發(fā)展等方面有新的突破,。為此,，我們將著力抓好以下幾方面工作：

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。高度重視,，將鹽業(yè)管理納入

全鎮(zhèn)工作的主要類容,，充分發(fā)揮工商、衛(wèi)生,、安監(jiān)等部門職責(zé),，切實(shí)抓好工作落實(shí)，確保鹽業(yè)管理目標(biāo)任務(wù)全面完成,。

（二）進(jìn)一步加大宣傳,。充分利用各類媒體和借助各類活動(dòng)、會(huì)議,，加大對(duì)食鹽銷售,、食用安全重要意義的宣/ 4 傳，提高群眾自我保護(hù)意識(shí)和銷售商的自覺(jué)意識(shí),。

（三）切實(shí)抓好市場(chǎng)監(jiān)管,，確保食鹽安全,。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇十

為更好地執(zhí)行本部門職能， 充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部能動(dòng)性并協(xié)調(diào)與其他部門和各分站的聯(lián)系,，本部對(duì)05—2019年度工作開(kāi)展的總安排如下：

主要負(fù)責(zé)：

1,、策劃輔導(dǎo)站總站活動(dòng)，力求幫助師大學(xué)子更加了解自我,、悅納自我,，以正當(dāng)?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動(dòng)有心理健康活動(dòng)月和“”全國(guó)大學(xué)生心理健康日,。

2,、協(xié)助各分站根據(jù)其學(xué)院特點(diǎn)作好活動(dòng)的規(guī)劃書，若活動(dòng)舉辦的較成功,，將其推廣到全校,。

3、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作,，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學(xué)?；蚶澲鄳?yīng)地制定制定方案,。

4、做好總站的上傳下達(dá)工作,，及時(shí)將老師及站長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌,。

部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)通力合作，大家多討論多交流,，現(xiàn)將各人的工作初定如下(如遇特殊情況將作進(jìn)一步調(diào)整)：

部長(zhǎng)()職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)策劃下學(xué)期總的活動(dòng)

2、加強(qiáng)與外聯(lián)部合作,，與其共同協(xié)商,，為聯(lián)系兄弟學(xué)校或拉贊助相應(yīng)地制定制定方案,。

3,、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動(dòng)，及時(shí)借鑒分站的經(jīng)驗(yàn),，推廣至全校,。

副部長(zhǎng)()職責(zé)：

1、做好總站的上傳下達(dá)工作,，及時(shí)將老師及站長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌,。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇十一

一、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

1,、服從,，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2、領(lǐng)會(huì),，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3,、執(zhí)行,，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力,。

但是服從并不是被動(dòng),，很多工作可以提前預(yù)測(cè)、積極主動(dòng)地開(kāi)展,，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析,，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),，辦公室工作還要講策略認(rèn)真、科學(xué)地搞好部門與部門,、同事與同事之間的溝通協(xié)調(diào)工作,。

二、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

1,、做好低值易耗品的分類整理,、各類賬務(wù)報(bào)銷工作。

2,、做好辦公用品日常采購(gòu),、領(lǐng)用登記，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要,。2019年度工作計(jì)劃3,、做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作

4,、做好各種原材料過(guò)磅工作

5、做好新員工指紋的錄入,、工作牌的制作工作

6、做好公司檔案室的整理工作

7,、認(rèn)真,、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

在日常工作中，我一定遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精心安排，細(xì)致工作,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

提高個(gè)人修養(yǎng)和能力方面,，我將做到以下幾點(diǎn)：

1,、向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì),。

2,、通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次,。

辦公室文員這個(gè)崗位是瑣碎、繁雜的,。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,，確保工作井然有序;不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);真正成為領(lǐng)導(dǎo)的助手,，成為上、下溝通的橋梁,。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇十二

1公司基本概況

河南省鹽業(yè)總公司是主營(yíng)鹽的生產(chǎn),、鹽的加工,、鹽的批發(fā),、鹽的零售及鹽物流配送的省級(jí)國(guó)有企業(yè),，歸口河南省工業(yè)和信息化廳管理,。河南省鹽務(wù)管理局是省人民政府鹽業(yè)行政主管部門,，副廳級(jí)事業(yè)單位,，歸省工業(yè)和信息化廳管理,，管理省鹽業(yè)總公司，與其職能分設(shè),、合署辦公,。全行業(yè)從業(yè)人員萬(wàn)人,，其中直接從事鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的人員萬(wàn)人,，全省鹽業(yè)系統(tǒng)地市級(jí)以下實(shí)行垂直管理。2010年,，全年完成鹽產(chǎn)品生產(chǎn)315萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8%，產(chǎn)銷率101%,。其中食鹽生產(chǎn)萬(wàn)噸,，占年計(jì)劃100%,；完成制鹽工業(yè)總產(chǎn)值91000萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)2%；完成食鹽購(gòu)進(jìn)萬(wàn)噸,，占年計(jì)劃,；完成食鹽銷售萬(wàn)噸，占年計(jì)劃,；完成鹽款回籠億元,，鹽款回籠率；全年查處鹽業(yè)違法案件6937起,，其中大要案148起,，破獲販鹽團(tuán)伙5個(gè)，端窩點(diǎn)100個(gè),，查獲違法鹽產(chǎn)品7699噸,，刑事拘留56人,，批捕15人，判刑15人,。

1,、貫徹執(zhí)行國(guó)家鹽業(yè)法規(guī)，參與研究制定全省鹽業(yè)政策法規(guī),；

2,、負(fù)責(zé)組織和管理全省鹽資源的規(guī)劃和開(kāi)發(fā)利用；

3,、綜合協(xié)調(diào)鹽業(yè)產(chǎn)銷關(guān)系,，組織和指導(dǎo)全行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；

4,、根據(jù)國(guó)家計(jì)劃安排,，參與編制并組織實(shí)施全省鹽的生產(chǎn)、調(diào)撥,、購(gòu)銷等計(jì)劃,；

5、依法進(jìn)行鹽政管理,，打擊鹽業(yè)違法行為,；

6、負(fù)責(zé)國(guó)家儲(chǔ)備鹽的管理工作,；

7,、負(fù)責(zé)中央有關(guān)專項(xiàng)資(基)金的征繳管理工作。

職能部門

辦公室,、人事處,、黨委辦公室、財(cái)務(wù)處,、監(jiān)察審計(jì)室,、生產(chǎn)技術(shù)處、資產(chǎn)管理處,、運(yùn)銷處,、鹽政處、多種經(jīng)營(yíng)辦公室,、統(tǒng)計(jì)處等,。

直屬單位

全省設(shè)有18個(gè)省轄市鹽業(yè)管理局,，108個(gè)縣(市)級(jí)鹽業(yè)管理局,，為同級(jí)政府鹽業(yè)行政主管部門，同級(jí)正局級(jí)或副局級(jí)事業(yè)單位,，實(shí)行企業(yè)化管理,，辦公經(jīng)費(fèi)自收自支,，全省鹽業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)行“五統(tǒng)一”，地市級(jí)以下實(shí)行垂直管理,，除許昌外,，均掛鹽業(yè)公司牌子，實(shí)行職能分設(shè),、合署辦公,。

食鹽定點(diǎn)企業(yè)

河南省碘鹽質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心、河南省鹽務(wù)管理局平頂山調(diào)撥站,、河南省鹽業(yè)總公司鹽業(yè)運(yùn)銷公司,、河南省衛(wèi)群鹽業(yè)包裝有限公司、河南省衛(wèi)群多品種鹽有限公司,、河南省衛(wèi)群實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司,、河南衛(wèi)群置業(yè)有限公司、河南衛(wèi)群科技發(fā)展有限公司,、河南省衛(wèi)群物業(yè)管理有限公司,、河南省衛(wèi)群酒業(yè)有限公司（控股）、河南省衛(wèi)群藍(lán)雪印務(wù)有限公司,、河南省鹽業(yè)擔(dān)保有限公司,、河南省鹽業(yè)小額貸款股份有限公司、河南豫鹽商貿(mào)有限公司（負(fù)責(zé)快速消費(fèi)品的營(yíng)銷）,、中鹽河南鹽業(yè)物流配送有限公司（參股）,。

市級(jí)公司

平頂山市鹽業(yè)公司、安陽(yáng)市鹽業(yè)公司,、新鄉(xiāng)市鹽業(yè)公司,、焦作市鹽業(yè)公司、漯河市鹽業(yè)公司,、商丘市鹽業(yè)公司,、駐馬店市鹽業(yè)公司、南陽(yáng)市鹽業(yè)公司,、信陽(yáng)市鹽業(yè)公司,、洛陽(yáng)市鹽業(yè)公司（國(guó)有獨(dú)資，所隸屬的鹽業(yè)管理局均為正處級(jí)）,、許昌市鹽業(yè)有限責(zé)任公司（改制單列）,；鄭州市鹽業(yè)公司、開(kāi)封市鹽業(yè)公司,、鶴壁市鹽業(yè)公司,、濮陽(yáng)市鹽業(yè)公司、三門峽市鹽業(yè)公司（國(guó)有獨(dú)資，所隸屬的鹽業(yè)管理局均為副處級(jí)）,；濟(jì)源市鹽業(yè)公司（國(guó)有獨(dú)資,，鹽業(yè)管理局）。

食鹽定點(diǎn)企業(yè)

劣勢(shì)：

1,，國(guó)企為主,，受市場(chǎng)調(diào)節(jié)影響較大

2，單位效益不好,，員工工作積極性不高

3,，產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)大，管理的信息化程度較低

4,，由于屬于行政單位,，缺乏有效的考核機(jī)制，企業(yè)家人才缺乏,，技術(shù)人才流失 5,，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較差

6，資金來(lái)源容易但是資金利用率低,，資源不能得到合理的控制

7,，對(duì)市場(chǎng)變化的敏感程度較低，不能根據(jù)市場(chǎng)變化快速的做出企業(yè)規(guī)劃的調(diào)整,。優(yōu)勢(shì)：

1隸屬國(guó)企,，政策優(yōu)惠，資金寬裕

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇十三

一,、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),。

二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，強(qiáng)化量化考核指標(biāo),。

1、對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化,，獎(jiǎng)罰分明,，使一切均有章可循，有章可查,，分季度考核結(jié)合年終考核,，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明,。

2,、堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度,，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，及時(shí)記錄,，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查,，避免一陣風(fēng),。做到善始善終,，杜絕某蛇尾現(xiàn)象發(fā)生,。

三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確,，各區(qū)域市場(chǎng)掛牌承包,。

1、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案,，擇優(yōu)選用。

2,、明確各自的責(zé),、權(quán)、利,，定期考核與年終考核相結(jié)合,，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合,，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì),，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn),，減少同期收入,。

1、理順整頓現(xiàn)有資源,，對(duì)客戶,、市場(chǎng)按升值潛力分為a、b,、c三類市場(chǎng),，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā),、維護(hù),、宣傳。

4,、強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作,，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能,。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇十四

20xx年即將過(guò)去,，取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高業(yè)績(jī)，我們有信心也有決心把2019年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好,。

一,、市場(chǎng)部年終總結(jié)

三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度,、營(yíng)銷策略,、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制,，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主,。

市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂(lè)匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng),、102國(guó)道,、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪,?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個(gè),。簽約客戶10個(gè),。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),，剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓,。 12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20199元，劉春雨16020元,，門宇坤4089元,。

銷售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì),、客戶確認(rèn),、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠,，2019年度必須加強(qiáng)。

改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正,，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn),。

2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力,。

改進(jìn)措施如下：2019年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，增加工作強(qiáng)度,，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo),，意向客戶數(shù)量目標(biāo),，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn),，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍,，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。

3. 個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高,。

改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀,、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn),，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練,。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統(tǒng)一著正裝,。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋,、西褲。(建議統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌),。

二、2019年工作總體計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)健全部門建制,，提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力。

2019年度,，希望得到公司與人事部大力支持,，盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

3)建立新的銷售模式與渠道,。

鹽業(yè)工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃篇十五

新年新氣象,，新的一年對(duì)自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始，工作上有新的奮斗目標(biāo)和新的挑戰(zhàn),。思先于行,，萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計(jì)劃準(zhǔn)備，為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭,，引導(dǎo)自己在新年工作中收獲成長(zhǎng),，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

1,、一專多能,，提高自身綜合素質(zhì)?？偙O(jiān)要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷完善自己，使自己成為一專多能的高智力人才,。監(jiān)理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項(xiàng)目,，必須以人為本，把人搞活,，知人善任,。具體是，思想上要有正確的價(jià)值觀與人生觀,，要有現(xiàn)代化的管理思想,，要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感,、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng),。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎(chǔ)，要有比較全面的工程知識(shí),，有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，要具備現(xiàn)代化的管理技能以及組織、指揮,、控制和溝通,、協(xié)調(diào)能力，要會(huì)經(jīng)營(yíng),、懂經(jīng)營(yíng),。在處理原則問(wèn)題上首先想到公司利益，在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線工程師,，只有公司利益和一線工程師的利益得到保障和落實(shí)后,，總監(jiān)的利益才能得到保障?？偙O(jiān)要有良好的職業(yè)道德,。正如許多同行所說(shuō),，總監(jiān)要集總工程師、總經(jīng)濟(jì)師,、項(xiàng)目經(jīng)理的基本技能于一身,。對(duì)照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要完全都做到確實(shí)很難,，但作為總監(jiān)應(yīng)該朝著這個(gè)目標(biāo)去努力,，要不斷地學(xué)習(xí)和摸索，在實(shí)踐中鍛煉提高,?？偙O(jiān)只有搞好了自己的學(xué)習(xí)，全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當(dāng)好總監(jiān),、做好總監(jiān)工作,。

2 、明確工作定位與處事原則,?？偙O(jiān)要給自己準(zhǔn)確定位,，做好協(xié)調(diào)工作：嚴(yán)格地說(shuō),，總監(jiān)是受業(yè)主委托，代表監(jiān)理單位,，在業(yè)主授權(quán)范圍內(nèi),，根據(jù)與業(yè)主簽訂的監(jiān)理委托合同，依照法律行政法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同,，對(duì)承包單位在設(shè)計(jì)、施工質(zhì)量,、建設(shè)工期和建設(shè)投資等方面,，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督。監(jiān)理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系,，與承包單位是監(jiān)理與被監(jiān)理的關(guān)系,。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進(jìn),，在管理上是互相制約,，監(jiān)理是其中的中介主體。因此,，總監(jiān)在協(xié)調(diào)矛盾時(shí),，必須自始至終遵守法、誠(chéng)信,、公正,、科學(xué)的原則,，樹(shù)立換位思想，既要監(jiān),，也要幫,。對(duì)業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導(dǎo)作用的位置,，從工程建設(shè)的角度站在業(yè)主的立場(chǎng),，多為業(yè)主考慮，起到顧問(wèn)的作用,。對(duì)設(shè)計(jì)單位,，要充分尊重設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)代表的意見(jiàn),，當(dāng)好優(yōu)化設(shè)計(jì)的幫手,。對(duì)工程施工單位， 既要嚴(yán)格要求,，又要積極維護(hù)其合法利益,，還要積極幫助他們解決工作中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題?？傊?，總監(jiān)要做到既到位、也有位,、還不越位;要能管,、會(huì)管、敢管,。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調(diào)管理工作,，協(xié)調(diào)管理施工單位要寬嚴(yán)結(jié)合，剛?cè)岵?jì),。一味的嚴(yán),、硬和一味的寬、軟,，都不能管好現(xiàn)場(chǎng),。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任,，是管好現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)鍵,。協(xié)調(diào)管理業(yè)主、設(shè)計(jì)單位,、總包單位和分包單位一定要根據(jù)國(guó)家的法律法規(guī)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況,，采取實(shí)事求是、因地制宜的工作方法進(jìn)行監(jiān)理。切不可生搬硬套,、極端教條,，要樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，監(jiān)幫結(jié)合才是我們正確的工作思路,?？傊细竦目偙O(jiān)能夠_以人為本,、實(shí)事求是,、因地制宜_，只有這樣才能出色的完成監(jiān)理任務(wù),。

3 ,、做好監(jiān)理內(nèi)部管理工作?？偙O(jiān)要當(dāng)好對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人,，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù),，健全監(jiān)理工程師的崗位責(zé)任制,，做到監(jiān)理班子內(nèi)部專業(yè)配套、人員齊全,、分工明確,、各盡其職，加強(qiáng)監(jiān)理班子團(tuán)結(jié)協(xié)作,、步調(diào)一致,、相互配合、互相支持的氛圍,。對(duì)內(nèi)總監(jiān)的職責(zé)就是行政負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人,。作為行政負(fù)責(zé)人,，總監(jiān)要根據(jù)所監(jiān)工程的具體特點(diǎn)，合理設(shè)置機(jī)構(gòu),，配備監(jiān)理人員,，健全監(jiān) 理制度，規(guī)范監(jiān)理工作程序,，明確崗位職責(zé),。作為技術(shù)負(fù)責(zé)人，總監(jiān)從一開(kāi)始就要參與監(jiān)理大綱的編制,，監(jiān)理合同簽訂后,，應(yīng)主持編制監(jiān)理規(guī)劃，指導(dǎo)各專業(yè)制定監(jiān) 理實(shí)施細(xì)則或監(jiān)理工作計(jì)劃,。工程建設(shè)過(guò)程中,，根據(jù)制定的監(jiān)理工作計(jì)劃,、實(shí)施細(xì)則和各項(xiàng)規(guī)章制度，組織開(kāi)展監(jiān)理工作,，最后尚應(yīng)做好監(jiān)理總結(jié),。需要指出的是，總監(jiān)在行使對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)人職責(zé)時(shí)要保證各級(jí)監(jiān)理人員有必要的權(quán)力,，做到責(zé)權(quán)利分配合理,、科學(xué)、符合有關(guān)規(guī)定,。

4,、加強(qiáng)重點(diǎn)工作控制能力?？偙O(jiān)要使_三控制_目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合：監(jiān)理工作的重點(diǎn)是對(duì)工程建設(shè)實(shí)施_三控制_,，即質(zhì)量、投資,、工期的控制,。總監(jiān)工作的重點(diǎn)同樣也是_三控制_,，但質(zhì)量,、投資、工期彼此是一個(gè)既統(tǒng)一又相互矛盾的目標(biāo)系統(tǒng),。作為總監(jiān),，其職責(zé)就是通過(guò)對(duì)這三方面進(jìn)行控制，使得這一目標(biāo)系統(tǒng)達(dá)到最優(yōu)結(jié)合,，故總監(jiān)所有的工作都必須圍繞這一目標(biāo)去展開(kāi);尤其是當(dāng)質(zhì)量與投資,、工期發(fā)生矛盾時(shí)，態(tài)度要鮮明,，要從對(duì)人民,、對(duì)工程、對(duì)自己負(fù)責(zé)的高度去處理矛盾,，敢于進(jìn)言,，敢于丟官，合理應(yīng)用賦予自己在支付方面的權(quán)力,，選好,、抓好質(zhì)量控制點(diǎn)，嚴(yán)格旁站制度和驗(yàn)收制度,，抓好事先,、事中、事后三環(huán)節(jié)控制，扎實(shí)地做好防微杜漸工作,，堅(jiān)決制止或反對(duì)_獻(xiàn)禮工程_,、_三邊工程_等違反客觀規(guī)律的工程在自己監(jiān)理的工程中出現(xiàn)。建立工期協(xié)調(diào)制度,，從組織技術(shù),、合同管理、經(jīng)濟(jì)以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施,，通過(guò)動(dòng)態(tài)控制,，以、月保季以季保年,，從而保證整個(gè)工期,。

5、做好信息化管理工作,。抓好監(jiān)理信息工作,，建設(shè)監(jiān)理信息是總監(jiān)實(shí)施控制的基礎(chǔ)，也是總監(jiān)監(jiān)理決策的依據(jù),。從事建設(shè)監(jiān)理無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與信息打交通,，如標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范更新、設(shè)計(jì)變更,、工程信息往來(lái)等,，總監(jiān)要從信息收集、 整理,、處理,、存儲(chǔ)、傳遞等環(huán)節(jié)上完善規(guī)章制度,。加強(qiáng)督促檢查,。計(jì)算機(jī)技術(shù)在建設(shè)監(jiān)理上已發(fā)揮越來(lái)越大的作用。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項(xiàng)目中,。所以總監(jiān)要在重視信息管理及應(yīng)用,。

做總監(jiān)工作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，哪個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好都不行。監(jiān)理工作除要求專業(yè)上的技能之外,，做好監(jiān)理工作更重要和不可或缺的是身上所擔(dān)負(fù)的責(zé)任,。

1、明確法律責(zé)任,。必須維護(hù)國(guó)家的利益,，保證工程上使用的建筑材料、建筑購(gòu)配件和設(shè)備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達(dá)到規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，特別是要符合強(qiáng)制性條文的規(guī)定;竣工的工程必須確保安全可靠,、滿足功能,。這一責(zé)任是總監(jiān)三重責(zé)任的底線，也是后面兩重責(zé)任的基礎(chǔ),，每一個(gè)總監(jiān)必須牢牢守住這條第線,。如果一個(gè)總監(jiān)守不住這條底線，那么就會(huì)出現(xiàn)_豆腐渣_工程,。作為一名總監(jiān),，一旦發(fā)現(xiàn)這種有損國(guó)家和人民利益的情況時(shí)，必須毫不猶豫地挺身而出,，堅(jiān)決果斷的予以制止,。