計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

營銷計劃模版篇一

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網點銷售,、大型產品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶價值,。要通過抓重點客戶擴大市場影響,，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶,、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案,，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶,，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上,，總結經驗,，深化營銷，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量；要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷,，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理,，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額,。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關,。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務,。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理,；每個對公業(yè)務網點（含綜合業(yè)務網點）應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配,，”構建起高素質的營銷團隊,。

二是加強物理網點的建設。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求,、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比,。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時,，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重,、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢,。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。

完善結算產品創(chuàng)新機制,。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理,。產品經理要成為收集,、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制,。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會,，集中解決客戶關心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值,。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力。

營銷計劃模版篇二

許多企業(yè)認為營銷人員素質不高主要是理論水平欠缺,，專業(yè)知識匱乏,，于是不惜重金請專門的培訓公司組織專家授課,。專家們多是學院派的教授,，雖然具有較高的理論知識水平，但往往參與市場實踐活動的經歷很少,，對市場的營銷模式和特點也把握不準,。而目前大部分企業(yè)中營銷人員學歷水平和專業(yè)知識參差不齊，對這種培訓在接受能力上存在一定的差距,，使得培訓過程中老師滔滔不絕地講,，營銷人員要么聽天書，渾渾欲睡,，要么態(tài)度挺認真,，但內容不能消化，培訓過后就放到一邊了,。培訓結束了,，而許多營銷人員在營銷實踐在存在的問題和差距卻沒有通過培訓得以解決和提高。

許多企業(yè)的培訓都是由企業(yè)的培訓部門組織,，營銷部門只是被動地配合和接受,，應付思想在部門之間和受訓人員之間非常嚴重。營銷人員接受培訓的主動意識不強,，把培訓看成一種負擔,，不能認真地聽講和學習。加上培訓部門和營銷部門對培訓成果的考核不夠重視和嚴格,，不能準確了解培訓效果,，培訓往往流于形式，效率低下,。

營銷成敗決定了企業(yè)生存和發(fā)展,，而營銷人員素質的高低則決定了營銷的成敗。高效的培訓則是提高營銷人員素質的最主要途徑,。那么要實施企業(yè)高效的營銷培訓,，就必須制訂科學的培訓計劃，并高效的實施,。

（1） 做好培訓的各項準備工作,。準備工作做得充分與否直接關系到培訓的質量,。在培訓工作的組織中，培訓部門和營銷部門的領導要高度重視,，加強溝通,，深入分析目前營銷人員最需要培訓和提高的地方，在培訓主導思想上達成一致,；培訓部門還可對營銷人員進行培訓內容的問卷調查,，充分把握營銷人員最想提高的差距，最想解決的問題,；培訓部門對收上來的問卷認真評審整理,，形成培訓主要內容，經銷售總監(jiān)審定同意或總經理批準后實施,；培訓部門根據確定的培訓內容提前聯(lián)系和安排好課時,、時間、受訓人員,、講師,、場地等。

（2） 安排培訓時間,。要堅持集中培訓與日常培訓相結合的原則,，科學安排培訓時間。公司的統(tǒng)一培訓最好安排在12月份或春節(jié)之前,，這一階段上一營銷年度工作基本結束,，下一營銷年度工作還沒有全面開展；公司統(tǒng)一的集中培訓時間不能少于一周,；在做好公司統(tǒng)一培訓的同時,，要以各區(qū)域市場或區(qū)域辦事處為單位開展內部培訓，主要是結合本區(qū)域營銷人員中存在的問題和矛盾進行分析和溝通,，通過分析問題,，解決問題，統(tǒng)一思想認識,，提高業(yè)務素質,。

（3） 實現(xiàn)培訓內容的多層次化。現(xiàn)代市場競爭對營銷人員的素質要求是綜合的,，全面的,，業(yè)務人員不但要有堅實的營銷專業(yè)知識，還要具備較強的紀律性,、原則性,、團隊意識、創(chuàng)新意識、競爭意識,、服務意識,、責任意識。所以對營銷人員培訓的內容應是多層次的,，多角度的,。高效的培訓內容應分以下兩大類：

營銷人員職業(yè)道德和敬業(yè)精神的培訓。德為才之帥,，一個營銷人員專業(yè)素質再高,，如果缺乏職業(yè)道德和敬業(yè)精神，就可能成為企業(yè)的害群之馬,。通過對營銷人員職業(yè)道德和敬業(yè)精神的培訓,，使營銷人員備較強的紀律性、原則性,、團隊意識,、創(chuàng)新意識,、競爭意識,、服務意識和責任意識。在培訓中企業(yè)要把：提高營銷人員綜合素質的重要性,、行業(yè)競爭形勢和發(fā)展,、企業(yè)成就和面臨的機遇與挑戰(zhàn)、企業(yè)文化（企業(yè)精神,、價值觀）等作為重要培訓內容對營銷人員灌輸,，提高營銷人員的緊迫感、榮譽感和責任感,。還可在授課前舉辦短期的軍訓,，提高營銷人員的組織紀律性。

強化理論知識和專業(yè)技能的培訓,。理論知識和專業(yè)技能素質是營銷人員的核心素質,，是決定營銷人員能力水平的最重要部分。理論知識和專業(yè)技能一方面通過實踐獲取,，另一方面則通過培訓獲得,。企業(yè)要把：營銷學的基本概念、現(xiàn)代營銷理論（4p理論,、4c理論,、整合營銷理論、終端營銷理論,、品牌營銷理論,、深度分銷理論等）、現(xiàn)代營銷發(fā)展趨勢、客戶談判技巧和溝通藝術,、市場管理要點,、《經濟法》、《合同法》,、會計基本原理等作為營銷人員理論知識和專業(yè)技能培訓的主要內容,。

（4） 力求培訓師的多元化和培訓形式的生動化。由于培訓的內容層次多,，范圍廣,，決定了培訓師知識結構的多元化。在職業(yè)道德和敬業(yè)精神方面主要以內部人員擔任培訓師,，如總經理,、人力總監(jiān)、營銷總監(jiān)等,；在營銷理論知識和專業(yè)技能方面采取內外相結合的方式,，以外聘老師講理論知識為主，專業(yè)技能方面可由企業(yè)高層人員,、區(qū)域經理和優(yōu)秀業(yè)務員來擔任,，他們現(xiàn)身說法，切中要害,，效果更好,。在培訓形式上要一改以往生硬的填鴨式培訓，力求使培訓形式生動化,，在教師講授的過程中,，可穿插提問和討論，或上午授課,，下午討論,，提高培訓的互動性；部分培訓內容可通過集中觀看光盤資料學習,，使培訓內容更加形象化,；培訓可以走出教室，在會議室開座談會,，以培養(yǎng)輕松和諧的環(huán)境,，減輕壓力，提高學習效果,；

（5） 重視學習效果的考核,。考核不但能夠了解受訓者的學習效果,，還能了解培訓內容和形式上存在的問題,，有利于培訓工作的不斷改進，也能提高受訓者對培訓的重視程度。培訓的考核不但要重視,，還要實現(xiàn)考核的科學化,，要改以往偏重考核營銷人員對培訓內容記住多少為：重點考核通過培訓營銷人員解決實際問題的能力提高多少。一方面要考核受訓人員對提高營銷人員綜合素質的認識水平和營銷理論知識的掌握程度,，另一方面要考核營銷人員對具體的營銷案例分析能力,，和解決的能力。在考核形式上可以采用筆試,、口試,、現(xiàn)場演示相結合的方式?？己顺煽円浫雮€人檔案,，并和年終獎勵相掛鉤。

營銷計劃模版篇三

一,、要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷知識學習,，開拓視野，豐富經驗,，采取多樣化形式,，把學會議營銷與交流技能相會議營銷總結合。

二,、在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者,，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產品，為他們的健康帶來福音,。

三、對于老消費者,，和固定消費者,，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，登門拜訪送一些小禮物消費者,，好穩(wěn)定與消費者關系。

四,、20xx年會議營銷工作計劃

1,、每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者,。

2,、見消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個消費者合作,。

3,、為了20xx年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。

4,、一周一小會議營銷總結,，每月一大會議營銷總結，看看有哪些會議營銷工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

5、和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通,，有會議營銷團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長會議營銷技能,。

6、對所有消費者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣,，加強會銷產品質量和服務意識,，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者相信我們的會議營銷工作實力,，才能更好的完成任務,。

7、對自己嚴格要求,，學習李云龍精神,，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習,，多看書及相關會銷產品知識,，上網查閱相關資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

營銷計劃模版篇四

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xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向,，以客戶為中心，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶,，積極拓展新客戶”的策略,，制定詳營銷計劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售,、大型產品推介會,、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關。

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上,，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務。 字串7

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理,；每個對公業(yè)務網點（含綜合業(yè)務網點）應當根據業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊,。

二是加強物理網點的建設。目前,，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網點建設,，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南,，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求、服務行為規(guī)范,、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比,。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”,，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重,、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動,。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題,，加強服務管理，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式,。全面提升xx部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門,，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設,。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段,。

完善結算產品創(chuàng)新機制,。一是要實行產品經理制,，各行配備產品經理。產品經理要成為收集,、研發(fā)產品的主要承擔者,。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部,。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題,。

提高財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計,，制定適當?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,，做好品牌維護,，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務,。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢,， 加大新產品推廣應用力度,。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責,，加強考核,，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體,、激勵有效的新產品推廣機制,，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場,、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知,、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品,。

要加強人員管理,，實施日常工作規(guī)范,，制定行為準則，建立和完善工作日志制度,、客戶檔案制度,、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓,。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務,、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式,，通過深入基層培訓,，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質,，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設,。在產品創(chuàng)新中,，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向,，制定切實的防范措施,，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理,，加大對賬戶管理的力度,。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用,，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞,，各網點對存在的問題要進行整改,。

營銷計劃模版篇五

1、長遠目標：20xx年實現(xiàn)行業(yè)品牌效應

2,、1-2年目標：打好營銷內部基礎,，抓好產品品質，樹立好輝達品牌在消費者心中的形象,，調研市場需求,，開發(fā)設計新產品，不斷的完善產品鏈,，推動好企業(yè)正式運行品牌渠道銷售進程,。

3、20xx年度目標：

①,、業(yè)績目標

理想目標：0.7個億基本目標：0.5億

產品種類：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤

②,、營銷團隊：6-8人

③,、市場覆蓋面：國內范圍發(fā)展、一線城市,、二線城市為主拓展到地級市國外市場主要以歐美亞洲市場為主,。

④、市場占有率：3%-5%

⑤,、其他目標：

外貿銷售目標：做電子衡器的專業(yè)貿易公司渠道銷售目標：做國內家用電子秤行業(yè)領軍者構建正常運轉的營銷管理體制;組建優(yōu)秀的營銷團隊;

(一)經營環(huán)境

1,、國際經營環(huán)境

整個國際環(huán)境經濟萎靡，大部分垮地區(qū),、垮國界的投資在衰退,。小型家用電子產品國際貿易有上升趨勢

2、國內經營環(huán)境

一線城市不斷成熟,，二線城市不斷崛起,，國家經濟重點開發(fā)區(qū)快速發(fā)展

(二)市場需求

1、行業(yè)環(huán)境：隨著人們生活的穩(wěn)定,，品味的提高,，消費者對美的追求，對人體秤也越來越受女性朋友的

追捧,，隨著人們健康的要求也越來越高,，廚房秤也隨之走進千家萬戶。市場需求在不斷提高,，行業(yè)處于快速發(fā)展期,。

2、市場需求和發(fā)展趨勢

家用電子稱總需求量20xx(源自衡器行業(yè)網絡信息)

3,、我公司數(shù)據分析

①,、20xx比20xx年的業(yè)績上升或下降穩(wěn)步上升

②、個人業(yè)務發(fā)展趨勢

(三)20xx年市場情況分析

1,、競爭對手情況

總述：控制產品質量,、降低成本，吸納研發(fā)人才,，快速建立營銷團隊,，提高技術、服務水平,，充分展示公司規(guī)模,，建立形象品牌，建立快速反應機制,，搶占重點市場—家用電子稱行業(yè),。

(四)選擇目標市場

1、市場細分：

家用電子秤：家電商場等終端用戶

地理位置：全球范圍，在中國重點主要市場：國內省會城市一線城市二線城市三線城市顧客規(guī)模：銷量：客定20xx0臺以上起訂通用的月銷量3000臺以上

主要產品：電子人體秤電子廚房秤電子廚房秤電子營養(yǎng)秤電子口袋秤機械人體秤機械廚房秤等2,、市場定位(對峙定位,，競爭定位，跟隨定位,，補缺定位)：家用電子稱：

對峙定位：

公司說明：對峙公司是行業(yè)的標桿，是我們的榜樣,，也是我們要超越的對象,。

(一)營銷戰(zhàn)略(市場滲透、發(fā)展新區(qū)域,、研發(fā)新產品)：

家用電子稱：開發(fā)新區(qū)域,，形成市場銷售網絡市場滲透(在開發(fā)的區(qū)域找到更多的客戶，已經開發(fā)的客戶下單量),、開發(fā)新產品

(二)戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃

1,、選擇供應商合作伙伴

力求批量采購，降低價格追求公司的零庫存

2,、選擇經銷途徑合作伙伴

直接對終端服務,，其他途徑經銷合作伙伴另行審批

(三)營銷組織結構

(四)市場營銷控制

1、產品定價：

以成本導向為主,，需求導向定價法,、競爭導向定價法為輔

3、區(qū)域/產品目標分解

推公司品牌,，多產品同時運作,，提供不同質量的和價格、能滿足客戶需求的產品(二)價格管理:價格定位(高中低),、升降價管理

家用電子稱：在同類產品中價格適中,，統(tǒng)一執(zhí)行公司價格標準。先按量打折然后按職位權限打折,。

直銷管理

公司將采用的直銷管理方法有：電話營銷,、網絡營銷、直郵營銷,、行業(yè)專業(yè)雜志,、參展等多種方法進行營銷，

重點在網絡營銷,。具體分析如下：

(一)產品賣點：

家用電子稱：適合客戶的產品,，質量經過自己的檢驗，技術服務支持團隊;(二)促銷手段和實施時間,、成本,、預計回報：

(一)營銷團隊管理

每天9:00-12:00;14:00-17:00為黃金時間，只能做和客戶有關的事情;8:00-9:00營銷小組會議13:30-14:00午會，營銷故事,、游戲或笑話

1,、日管理：各小組成員自行安排當天工作，向主管匯報,，確保每天8小時100%工作狀態(tài),、效率高。

2,、周管理：每周事先排好一周工作,，按計劃做事并及時調整，實現(xiàn)一周目標,。

3,、月管理：以月度重點考核指標，新簽單指標,，月度回款指標,，新開發(fā)客戶為指引，安排一個月工作,。

(二)客戶關系管理：客戶跟進表客戶回訪記錄

(三)提高客戶忠誠度

1,、售前服務樣品及時:

技術部門及時提供技術支持:

2、售中服務發(fā)貨及時:產品質量穩(wěn)定:溝通到位:

3,、售后服務主動定期溝通:及時處理投訴:及時處理退貨:

(四)利益機制和客戶服務

建立合理的薪酬和考核體系:能者多得,、多勞多得，實現(xiàn)內部公平和外部公平,。參看《營銷部薪酬妥善的銷售管理,現(xiàn)有客戶分類,、定級、定服務標準等,。具體參看《客戶評估系統(tǒng)》,。

1、設計及更新網站,，寫出公司的域名,、網址、公司統(tǒng)一對外的郵箱地址,。

2,、網絡營銷方法及途徑、成本與收益預估,。

拓展非收費的網絡營銷,，全員參與;百度等各大網站競價排位。

營銷計劃模版篇六

我們單店在商圈內防守并打擊競爭品牌,，尤其是商圈內近期開業(yè)的店,，在起始階段就應有一些行銷措施和干擾措施,，以最大限度地維護自己的客戶群，直到了解對方的客戶群,，以求達到打擊競爭品牌的目的,。

1、成立工作小組

選擇單店中對本商圈比例熟悉的員工,，單店經理為組長,。

2、收集背景資料

收集競爭對手的信息,，競爭對手的地理位置,、潛在客戶群、何時開業(yè),、開業(yè)宣傳方案、促銷活動內容,、時間等信息情報,。

3、決定目標

選定需要打擊的競爭品牌

4,、建立優(yōu)先順序

商圈內同時出現(xiàn)幾家競爭品牌時,，應確定第一步行動計劃和打擊對象，并排列出階段打擊計劃,，切忌同時操作,，這樣做的結果會導致幾家聯(lián)合起來打擊自己。

5,、據目標設立策略

我們建議在得到競爭品牌信息的同時開始建立打擊計劃,，因為品牌不同及地區(qū)特點，總部不擬定拿出具體策略,，旨在依靠單店根據實際情況設立策略

6,、決定執(zhí)行細節(jié)，以支持策略

單店在得到策略以后,，我們的行動小組應討論執(zhí)行方法,，以便貫徹執(zhí)行，達到預期效果,。

7,、針對競爭對手的促銷活動

在競爭對手開業(yè)前我們即開展促銷活動，在競爭對手舉行開業(yè)慶典之時,，我們的促銷活動達到高潮,，掌握先機，把消費者截留在我們這里,，讓競爭品牌冷輕過場,。

8,、預算

整個活動要投入一定的費用，我們單店先期應做好預算,，以便在實施中資金到位,，防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。

9,、追蹤,、評估

及時總結，指出不足,，以便完善我們實行過的打擊方案,。

三、單店行動策略

（一）當單店知道有競爭品牌在門市附近準備進行裝潢,，重建店面時：

1,、收集分析競爭者資料

*了解背景資料（技術實力、資金實力,、社會關系,、開店經驗）

*了解其菜單內容、售價,、特色品種

*開店日期

2,、了解競爭品牌的實力

*根據市場調查資料，分析競爭品牌潛在威脅（特色菜品,、裝修檔次等）

3,、檢查

*門市基本設施是否完善或需要維修;

*檢查門市基本營運狀況，員工情緒是否能夠開展打擊計劃;

*檢查服務質量,、菜品質量是否達標,，如需培訓，應強化在崗訓練;

（二）競爭品牌開業(yè)前一個月或開始動工裝潢時必須確定單店基本營運及促銷活動能正確有效地執(zhí)行,，以發(fā)展“打擊競爭品牌行動計劃”,。

1、保證每一部分維護最佳狀況（服務,、衛(wèi)生,、質量無問題）;

2,、保持員工隊伍穩(wěn)定：*檢查薪水/排班情況;*發(fā)展長期性員工激勵活動;*員工形象設計包裝（統(tǒng)一發(fā)型,、服裝）;*補足外勤人員（人員要定崗定編）,。

3、確定我們的消費者能容易地使用我們的服務,，尤其注意是否要增加批示性招牌,。

4、基礎促銷活動

*外勤人員服務措施（免費洗車,、專車接送等）;

*節(jié)日,、生日,、團聚等優(yōu)惠活動的宣傳開展（可邀請書法家揮書贈送精美禮品）;

*組織進行店內參觀：菜品展示柜、巴文化展覽;

*推出新菜品,、新湯鍋,、新小吃的免費品嘗;

*結合實際的促銷措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份,，開展抽獎活動,。

5、加強執(zhí)行社區(qū)的公益活動

（三）競爭品牌開店及營業(yè)后一個月

最具攻擊性的行動此階段執(zhí)行,，門市應視實際情況選擇執(zhí)行,。

1、單店服務承諾：放心火鍋承諾,，誠信承諾等,。

2、員工激勵,，開展全員營銷（內部營銷,、外部營銷）。

3,、開展特色菜品展示活動，店外操作,，參觀者可以免費品嘗（同步廣告應到位）,，以量大、價低來吸引客源,。

4,、特殊讓面宣傳

*彩虹門;*空飄;*刀旗;*橫幅標語;*專用燈籠的懸掛;*pop板、廣告牌內容展示（成就展,、促銷活動介紹）,。

5、參與社區(qū)活動,，開展各類低成本的公益活動,。

6、行銷活動

*鼓勵多次消費,，采用贈品,、代餐券;

*折價促銷;

*鼓勵家庭消費，如贈送最新家庭裝影碟;

*邀請老顧客座談,，發(fā)送禮品;

*中午用餐,，更大優(yōu)惠措施以提高上座率;

7、相關媒體宣傳的力度加強,，提高知名度

（四）特別提醒

競爭品牌開業(yè)慶典當天,，我們單店應集中力量開展打擊行動,，以削弱競爭對手的宣傳力度，吸引人群到我們店來消費,，此項活動起到影響作用即已達到預期目的,。

因為單店的實際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路,，我們的加盟店在實際操作中按照此思路進行,，我們想會達到理想的目的的。

營銷計劃模版篇七

（一）鹵制品的市場概況

由于消費者的需求以及較大的利潤空間使得越來越多的企業(yè)進入鹵制品市場,。目前,，湖南鹵制品市場上的產品品牌主要有“步步為贏”、“簡四毛”,、“絕味”,、“周黑鴨”等。但是由于鹵制品市場還不夠完善,，所以市場上的企業(yè)大部分是中小型企業(yè)并且集中于產品的生產,、加工環(huán)節(jié)。很多企業(yè)忽視了產品的市場營銷,，因此,，鹵制品市場還沒有實力較強的領導者，很多企業(yè)都有發(fā)展的空間,。

（二）社會環(huán)境概況

湖南地區(qū)居民的飲食特點是：用料廣泛,，油重色濃，多以辣椒,、熏臘為原料,，口味注重鮮香、酸辣,、軟嫩,，烹調方法擅長臘、熏,、煨,、蒸、燉,、炸,、炒。因此在湖南有很多各式各樣的小吃店,，飲食——娛樂為一體的休閑場所,。這些為熟食品企業(yè)提供了機會，企業(yè)可以通過與娛樂機構或者店鋪進行合作促進產品的銷售,。其中據統(tǒng)計,，20xx年長沙市居民消費指數(shù)(cpi)為103.2,，同比上漲3.2%;環(huán)比為100.2，環(huán)比上漲0.2%,。整體而言,，長沙市的居民消費水平較高，其中飲食方面的消費主要集中休閑食品的的消費上,。

（三）消費者的消費行為特點

1,、消費者對產品的味道敏感程度最高

熟食品屬于小額、快速的消費品,，消費者對產品的味道,、價格、包裝,、品牌等因素有不同程度的敏感性,。其中消費者對產品的味道敏感程度最高，所以對于熟食品企業(yè)而言,，加強對消費者產品味道偏好狀況的研究有利于企業(yè)更好地實施生產計劃和營銷策劃,。

2、消費者以年輕人居多

熟食品屬于休閑食品,，非常受年輕人的歡迎,。因為現(xiàn)代的工作與生活效率要求越來越高，消費者的生活節(jié)奏加快,，所以對于現(xiàn)在的年輕消費者而言,，熟食品為他們提供了很大的方便。對于熟食品企業(yè)而言,，深入研究年輕消費者的消費行為，及時調整企業(yè)的策略具有很重要的意義,。

3,、消費者的購買頻率高

熟食品企業(yè)的銷售渠道主要選擇超市、大賣場等終端,，因此大部分消費者選擇大賣場,、超市、熟食店等場所購買熟食品,。長沙消費者在日常生活中飲食消費水平較高,，逛超市、大賣場的頻率相對較高,，所以大部分消費者在購買熟食品的時間間隔很短,，頻率較高。并且這些終端賣場大部分采取的促銷方式中,，打折這一方式非常受消費者的歡迎,。熟食企業(yè)可以加強與超市,、大賣場的合作，通過研究這些終端賣場的產品銷售情況更好地制定策略,。

1,、地理條件優(yōu)越

長沙是湖南的省級行政中心，該市居民的消費水平較高,，消費形式多樣,，娛樂、餐飲行業(yè)發(fā)展迅速,。公司的生產基地處于長沙雨花區(qū)高橋大市場,，該地有利于產品的批發(fā)和銷售。公司的銷售渠道是以中小型超市為主,，長沙的超市,、大賣場較多，有利于企業(yè)業(yè)加強與合作商的聯(lián)系,。

2,、獨特的生產工藝

公司獨特的制作工藝使特色鹵制品的色澤與一般鹵味制品有明顯區(qū)別，所以產品的色澤鮮亮誘人,；在制作過程中長沙綠膳坊企業(yè)應用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技法,，秘制的鹵水，生產的產品口味地道,，非常符合長沙地區(qū)消費者的飲食習慣,。

3、較大的市場機會

湖南地區(qū)的熟食品企業(yè)主要以中小型企業(yè)居多,，并且熟食市場還沒有具有領導優(yōu)勢的熟食品牌,。公司有機會打造具有地方特色的知名熟食品牌。熟食熟食行業(yè)的入市門檻較低,，不存在較大的市場壁壘,，因此對于公司而言，要以區(qū)域品牌占領市場的機會很大,。

（二）企業(yè)具有的劣勢與威脅

1,、企業(yè)不注重品牌個性的塑造

對于熟食品企業(yè)而言，尤其是公司這樣以鹵制熟食品為主的生產企業(yè),，品牌策略至關重要,。消費者在熟食品的消費上對于產品的品牌個性意識較為模糊，因為熟食品企業(yè)并不注重產品品牌個性的塑造,。熟食品的產品種類同質化比較嚴重,，許多消費者對于產品的生產工藝完全不了解，相比而言，,，產品的品牌個性更容易讓消費者產生共鳴,。

2、原材料供應局限較大

對于熟食品企業(yè)而言,，尤其是食品紅有限公司這種以生產與加工為主的生產企業(yè),。原材料的供應對公司的生產起著決定性的作用。目前,，很多供應商出現(xiàn)產業(yè)鏈向后延伸的現(xiàn)象,。例如豬場生產自己的熱鮮肉在市場上銷售。一方面影響了企業(yè)的原材料供應,，另一方面會對企業(yè)造成一定的威脅,。并且企業(yè)可供選擇的供應商較少，議價能力相對較弱,。在一定程度上會增加產品的生產成本,。

3、不法企業(yè)影響行業(yè)形象

因為熟食品行業(yè)的入市門檻較低,，并且盈利能力較大,，所以很多生產商為了謀取暴利進行不合法的生產，危害消費者的生命以及健康,。盡管執(zhí)法部門加大了熟食品的生產整頓和查處力度,，但是隨著這些不法行為的曝光，導致了熟食品的行業(yè)形象受到損害,，越來越多的消費者擔心自身的健康和生命安全而不購買熟食產品,，嚴重影響了熟食品企業(yè)的利益。

1,、市場方面的目標：通過可靠的質量,，獨特的口味，個性化的包裝贏得廣大消費者和各地經銷商的青睞,，使長沙綠膳坊公司能夠在市場競爭中居同行之首率先領導湖南熟食品行業(yè)的潮流,。

2、 技術改進和發(fā)展方面的目標：加大對技術的研究投入,，改進和發(fā)展新產品，提供新型服務內容的認知及措施,。

3,、提高生產力方面的目標：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高產品的數(shù)量和質量,。

4,、物資和金融資源方面的目標：有效地利用物質和金融資源，優(yōu)化其管理模式,。 四,、公司實行的戰(zhàn)略

（一）公司的市場細分

公司依照人口因素這一標準來進行市場細分,。從年齡上看，鹵制產品非常受年輕人的歡迎,，特別是15歲以下和21至25歲這兩個年齡段,；從性別上來看，女性相比男性而言,，有很多人喜歡購買鹵制產品,；從文化程度和職業(yè)上看，鹵制產品更受中學生,、大學生和白領工作者的喜歡,。綜合這些因素，公司對鹵制產品市場的細分為下表所示

鹵制品細分市場表

年齡 15歲以下,、21至25歲

性別

女性為主但是兼顧男性消費者的需求 文化程度與職業(yè)

學生,、白領

（二）目標市場的選擇和策略

公司選擇15歲以下、21至25歲的細分市場作為目標市場,，并生產多種鹵制產品來滿足目標市場消費者的需求,，這樣有利于公司獲得消費者的信賴，產生良好的聲譽,，打開產品的銷路,。由于這個細分市場的消費者存在著不同的需求，所以公司選擇的是差異性的市場策略：

公司生產不同品種的鹵制產品,，用不同的口味,、不同的包裝、不同的廣告宣傳來吸引目標市場的消費者,。

（三）公司的市場定位

由于公司從事的是鹵制品的生產,，所以品牌定位上強調的是原料的正宗、質量的安全,。鹵制食品的關鍵在于口味,，所以公司的鹵制產品定位上強調的是口味的獨特，重點突出產品的“香”,。

（一）品牌的名稱

公司采用“綠膳坊”作為品牌名稱,，對于公司而言，最大的優(yōu)勢在于將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術手法相結合,，生產出的'產品口味與一般鹵制品有明顯區(qū)別,。在于產品聞起來特別香，吃起來也特別香,。所以“綠膳坊”三個字可以突出產品的美味,。相比其他競爭對手，例如步步為贏，簡四毛,，它們在品牌命名上不能給消費者一定的信息啟迪,，而“綠膳坊”能夠讓消費者在正面上產生聯(lián)想，清楚地知道這是一個食品品牌,，并且個性鮮明有很好的識別度,。在很大程度上能夠引起顧客的注意。

（二）品牌的定位

由于湖南的熟食品市場并不夠完善,，很多熟食品企業(yè)的品牌定位界限模糊或者沒有進行品牌定位,，而且消費者也對熟食品的概念模糊。所以精確的品牌定位對于企業(yè)而言至關重要,。由于公司從事的是鹵制品的生產所以在品牌定位上強調的是原料的正宗,，口味的獨特，質量的安全,。同時明確地向消費者傳達本公司是一家生產正宗鹵制品的食品企業(yè),，讓消費者了解本公司的經營范圍，在一定程度上加深消費者對本公司的印象,。

（三）品牌的標志設計

由于品牌標志的本質是品牌的信息傳播,，所以這就需要把握標志所要傳播的信息要點。通過最佳的視覺元素安排達到傳播信息的目的,，使接受者在視覺上和心理上產生特定的感受和聯(lián)想,。所以公司的商品品牌標志是一個帶有“紅”、“黃”,、“藍”的正三角形,。形狀之所以選擇正三角形是因為正三角形具有穩(wěn)定性，寓意公司的發(fā)展能夠持續(xù)穩(wěn)定,。顏色之所以選擇紅,、黃、藍一方面是因為公司的產品包裝是這三種顏色可以與產品包裝相協(xié)調,；另一方面是因為這三種顏色能夠對消費者的視覺產生刺激從而吸引消費者的注意力,。

（四）品牌的決策

首先，公司使用自己的品牌“綠膳坊”推銷生產的鹵制品,。雖然對于公司而言要花費一定的費用,，但是可以獲得品牌帶來的全部利益。其次,，公司生產的各種鹵制品使用相同的品牌“綠膳坊”推向市場,。這這樣可以在很大程度上，使推廣新產品的成本降低,，同時公司不必為創(chuàng)造品牌的接受性與偏愛性而支付昂貴的廣告費。最后，品牌的延伸決策上選擇縱向延伸,。公司先推出某個品牌,，成功以后再推出新的經過改進的同一品牌產品，這樣,，有利于鞏固公司在鹵制品行業(yè)的地位,。

六、公司的產品策略

（一）公司的產品組合

由于公司目前只從事鹵制品的生產,，所以產品的生產線單一即產品組合的廣度為1,。公司所生產的鹵制品品種有魚肉類制品、臘肉類制品,、雞肉類制品,、鴨肉類制品、牛肉類制品,、豆類制品等六個品種,。

（二）產品線決策分析

未來幾年，綠膳坊公司應從如下方面著手新產品的規(guī)劃,，拓展產品線長度,，形成擁有自己特色的產品線：

1、目前市場上的熟食產品同質化程度較高,，而且對于袋裝熟食而言,，產品味道的辨識度較低。很多消費者在購買熟食時,，對于同一品種的熟食,，常常擁有眾多的選擇。所以企業(yè)應

該開發(fā)新的品種,，增強自身產品差異化的特性,；

2、自主研發(fā)新的產品配方,，尤其可以針對熟食產品的最大消費群一年輕人的口味,，開發(fā)出適合他們并且能夠吸引他們的獨特配方，從而提升產品味道的辨識度,。

3,、在產品的口感上面，綠膳坊還可以做出相應的調整,。目前市場上的大多數(shù)熟食產品,，尤其是豆類制品，口感太硬,，消費者食用起來比較費勁,，企業(yè)可以相應的生產出口感適中,、硬度較小的產品，以滿足消費者的需要,。

（三）產品壽命周期策劃

隨著人們生活水平的提高,，熟食產品越來越多低貼近老百姓的生活。消費者的需求以及較大的利潤空間使得越來越多的企業(yè)進入熟食產品市場,，熟食產品已經進入成長期階段,，所以對于綠膳坊公司而言，在這一時期策劃思路應該利用大好形勢,，設法盡可能地保持市場的增長,。主要表現(xiàn)在四個方面。首先,，改善市場質量,，例如增加產品的賣點，改變產品的款式等,。其次,，不斷地探究消費者的需求，尋求新的分市場,。再者,，把廣告的宣傳重點從介紹產品轉到產品形象上來，樹立產品的名牌形象,，維持老顧客,，吸引新顧客，使品牌深入人心,。

（四）產品包裝策劃

熟食產品作為一種非必需消費品,，擁有獨特亮眼的包裝往往能使產品從其它同類產品中脫穎而出，所以產品的包裝是產品策劃的一個重要環(huán)節(jié)：

1,、綠膳坊目前產品包裝的色彩主要包括是紅色和黃色,。紅色象征著熱情，黃色象征著活力,。而熟食產品的主要消費群體為年輕人,，而年輕人的特點正是是充滿著熱情與活力，正好與目標顧客的形象相吻合,。但是目前市場上的香辣熟食無一例外都是紅,、黃包裝，在品種眾多的熟食產品中,，綠膳坊的產品包裝并不出挑,，尤其市場上還有一款名叫“口口香”的香辣熟食，甚至連產品的logo都與“綠膳坊”有幾分相似,，消費者在購買時特別容易將兩者混淆,。所以綠膳坊在產品包裝上,，除了保持紅、黃兩種主色調不變,，還可以加以白色,、淡藍色和綠色這三種輔助色彩。在保持產品香辣特色不變的情況下,，還為產品增加了獨特、另類的色彩,，讓綠膳坊的產品在眾多熟食產品中獲得更多消費者的關注和青睞,。

2、包裝的圖案為產品的正三角形標志,。包裝的文字說明包括產品的原料,、公司的地址、公司名稱等相關介紹,，同時還選取十二星座中的一個星座進行簡單介紹,。這樣設計，一方面可以強烈地吸引消費者的注意力,，另一方面,，還能增加消費者的信任感同時指導消費者繼續(xù)購買產品。產品包裝的大小可以針對不同的市推出不同規(guī)格型號的產品,。如對于校園市場而言,，購買的主力為年輕學生，購買熟食多為閑暇時食用,，公司可以推出包裝精美,、規(guī)格較小的產品；對于車站市場而言,，該市場人口的流動量較大,，顧客購買熟食多數(shù)是為在旅途中充饑之用，企業(yè)可以推出包裝規(guī)格較大的產品,。

七,、公司價格策略

（一）產品的定價 產品的定價依據是所生產產品的市場定位和目標市場消費者的價格承受能力。熟食產品作為一種休閑食品,，產品的定價策略可以從以下兩個思路入手：

1,、產品的定價策略為滿意定價，即把公司生產的鹵制品價格定在適中的水平,，這樣有利于公司和產品建立良好的形象,。采取這種定價策略主要有三個方面的原因。第一,，這種價格策略既可以避免“撇脂”定價因價高而具有的市場風險,，又可以避免滲透定價因價低而帶來的困難,，能夠使公司和消費者雙方都獲利，同時由于公司的競爭實力較弱,，所以比較適合采用這種策略,。第二，熟食制品的市場競爭還沒有達到白熱化的階段,，市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，公司如果通過價格來打壓競爭對手來為公司帶來更大的空間顯然沒有必要,。第三,，公司如果盲目地降低價格，有可能會引發(fā)新的價格戰(zhàn),，造成鹵制品市場的混亂,，產品單位的盈利能力下降，形成惡性循環(huán),。

其中魚類,、臘肉類、雞肉類,、牛肉類制品主要針對年輕消費者而言,，對于這一消費群體來說，他們對于價格的敏感性并不強,，往往并不在乎價格的高低,。所以針對這一優(yōu)勢進行定價，將年輕消費者消費較多的肉食類制品定價稍微高于一般熟食制品,。對于豆類制品這一消費者消費最多的產品而言,，定價采取低價策略，即稍低于同類產品的價格,。這樣既能夠穩(wěn)定老顧客,，又能夠以相對低廉的價格吸引更多的新顧客。

（二）產品價格調整策略

由于熟食制品市場仍有較大的利潤空間,，且進入市場門檻較低,，所以隨著越來越多新生產廠家的進入，價格戰(zhàn)的上演也是勢在必行,。此時企業(yè)應該針對市場的變化以及消費者的反應做出相應的價格調整,。其中進行價格調整可采取以下兩種方式：

1、由于綠膳坊企業(yè)實力較弱,，所以此時綠膳坊公司應該采取價格跟隨策略,，以市場上其他競爭者的同類產品價格作為參考，盡量規(guī)避價格戰(zhàn),。

2,、當然企業(yè)還可以根據市場的變化采用各種折扣形式來降低價格,，其中折扣形式有：數(shù)量折扣，即公司為了刺激消費者大量購買而給予的一定的折扣,，如果消費者的購買量越大,，折扣就越大；現(xiàn)金折扣,，即在賒銷的情況下,，公司鼓勵經銷商提前付款，并且按不同情況給予一定的折扣,；回扣即貿易折扣,，是公司給中間商的折扣。由于不同的分銷者所提供的服務不同,，所以給予的折扣也不同。此外,，公司還可以采取變相削價策略,，變相的削價形式有：贈送樣品和優(yōu)惠券，實行有獎銷售,；給中間商提取推銷獎金等,。

八、公司的促銷策略

（一）廣告策劃

1,、廣告目標 力求成為中高檔的鹵制食品,，提高“綠膳坊”食品在消費者心目中的知名度。

2,、廣告定位

（1） 廣告以情感訴求為主,，制作工藝為輔，主要表現(xiàn)“綠膳坊”鹵制品是正宗的,，健康的,，有活力的，有理想的和充滿熱情的,。

（2）定位表述：公司鹵制產品的制作工藝更加獨特,，精良；公司產品的形象能夠讓消費者實現(xiàn)一種健康,、活力,、熱情和理想的自我概念。

（3）定位優(yōu)勢

①強調“綠色”定位,，從經取得綠色食品認證的企業(yè)進購原材料,，完善檢驗檢疫體系，主動建立行業(yè)標準

②放棄“口味”定位是指放棄一般的舊口味進行的定位,。而公司的鹵制品是從側面對口味進行詮釋,。公司不直接宣傳味道,，而是消費者自我概念和制作工藝對產品進行定位。雖然隨著人們生活節(jié)奏的加快,，人們對飲食要求日益簡單化,，然而對產品口味的要求卻是日益挑剔。公司這樣的定位能夠給消費者一種新鮮感,，刺激消費者的購買欲望,。

③消費者自我概念的定位是市場細分后的要求。雖然鹵制產品有很多的口味,，但是企業(yè)對于產品的定位局限于產品本身例如口味,、包裝、價格等方面,，所以公司這種定位適應了消費者消費觀念的轉變,，有利于公司形成自身的特色。

3,、廣告的訴求對象

（1）15歲以下追求時尚,，新潮前衛(wèi)的青少年。

（2）在緊張的工作中渴望休閑的白領一族,。（主要受眾是20-30歲的,，核心是23-25歲，目標是白領女性消費者,，但是兼顧男性消費者的需求,。）

營銷計劃模版篇八

1.完成并達到以xx醫(yī)院的名稱為第一要素品牌推廣和品牌建立的總目標。

2.讓企業(yè)的銷售工作更輕松,使銷售額不斷上升,。

3.參與企業(yè)的經營和發(fā)展戰(zhàn)略制定,并對企業(yè)的管理水平和管理質量等諸方面經營內容提出自己的見解和意見,。

1.用最短的時間來客觀且準確的了解掌握xx醫(yī)院的綜合經營狀態(tài);了解哈爾濱市醫(yī)療企業(yè)的綜合經營狀態(tài)。

2.對各個方面的信息和數(shù)據進行整理和分析,在對過去客觀經營優(yōu)劣認知的基礎上,揚優(yōu)棄劣,進一步實行開放式經營,。

3.用站在哈爾濱市和全省的高度視野來看待和整合企業(yè)各項資源,突出優(yōu)勢資源,。與xx醫(yī)院的內行人士和企業(yè)的高層共同制定新一階段的企業(yè)經營與銷售戰(zhàn)略。

4.整合企業(yè)各項資源過程中,盡量利用已有的資源,有效建立起本部門的組織架構,并合理的進行崗位設置和人員配置,并且按照既定的銷售戰(zhàn)略和宣傳思路對有關人員進行必要的指導性的培訓,。

5.我的工作重點是以整體銷售戰(zhàn)略為出發(fā)點,品牌的有效推廣為主,以市場信息反饋,醫(yī)院的銷售額和品牌推廣費用的節(jié)約化和使用多樣化為運作思路來制定具體的操作模式,。

6.運用包括宣傳在內的多種運作模式來有效的進行品牌推廣運作。

7.與各個部門溝通,協(xié)調,以品牌經營為基礎,品牌銷售戰(zhàn)略為樞紐,品牌建立為目標,統(tǒng)籌管理,銷售,品牌推廣等運營部門共同協(xié)作.并提出自己的見解和建議,以供其他部門參考,。

8.讓人們知道并了解xx醫(yī)院是黑龍江省一家有品味,值得信賴的有著突出醫(yī)療優(yōu)勢的重點醫(yī)療單位,。

營銷計劃模版篇九

xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上,。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢,，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網絡、報刊,、雜志及短消息的應用)加大對酒店的宣傳力度,。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前,，利用周末的休息時間,，到省內幾大著名的旅游城市(張家界、吉首,、衡陽,、岳陽、韶山等)進行走訪,，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系,，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入,。

xx年營銷部會根據不同的節(jié)日,、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格,、產品及渠道策略將酒店的客房,，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位,，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經營目標的完成,。

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務顧客的保障,。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合,。以一個整體面對顧客,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益

a,、會議計劃收入為13萬,，理想目標是完成15萬。

b,、會議團隊,、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

c,、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的 一年,，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學習,，我們希望又會有忙碌而充實的一年,，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美,，但希望營銷部在新的一年里,，各項工作都有起色，有突破,，有創(chuàng)新,，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”,，有付出,，就一定會有豐碩的成果等著大家。

一,；對于老客戶,，要經常保持聯(lián)系。

二,；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合。

三,；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳,，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點,。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的,。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額,，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，請老大多多的指導,，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻,。