計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

營銷計(jì)劃模版篇一

同類競爭品牌是衣香麗影,、三彩,、伊布都,、iam27服飾

二,、公司現(xiàn)有的店面

公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家,，黔西,、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店;直營店7家;會員店10家

三,、季度目標(biāo)：550萬折扣是3.5折

計(jì)算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補(bǔ)貨6780件

四,、任務(wù)分配

本季度總目標(biāo)550萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬,，公司現(xiàn)有加盟商,、直營店,、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上，確保合理分配,，并激勵加盟商,、直營店、會員店及所有店面按照每一天任務(wù)向前趕季度目標(biāo)進(jìn)度,。

五,、人員分配

將店鋪每一天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源,。每人每一天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單，提高試穿率及成交率,，用心調(diào)整陳列,，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的,，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí),，注重員工,、銷售人員的言、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆,。

六,、市場的拓展

(一)建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺

(1)建立和完善選人、用人,、留人的聘用體系;

(2)建立完善的薪酬制度;

(3)建立完善的人事制度、管理制度;

(4)建立獨(dú)立,、透明的財(cái)務(wù)制度,。

(二)市場拓展和品牌運(yùn)作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳,，擴(kuò)大區(qū)域的品牌知名度

2.渠道創(chuàng)新,，培養(yǎng)扎實(shí)的經(jīng)銷商隊(duì)伍

3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

4.服務(wù)客戶,，擴(kuò)大占有率

七,、市場督導(dǎo)的工作職責(zé)

1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性,、及時(shí)性,。

2,、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨,。

3,、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行比較分析，對升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因,。

4,、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨狀況,，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售,、庫存是否合理，進(jìn)行銷售動態(tài)管理,。

5,、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端狀況,。

八,、經(jīng)營管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動,，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,，推薦公司能夠做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客,，發(fā)展成為本品牌會員,。

3.用心抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

4.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到用心維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話務(wù)必靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次務(wù)必保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后務(wù)必放下手中任何工作接待顧客,。

4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)

5.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及超多贈品支持,。

6.如何vip客群：

1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,，仔細(xì)選取資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群,。

2)聯(lián)系客戶的心態(tài)必須好處上決定新客戶是否愿意和您深入接觸,。

3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件,，我們推薦首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式,。

4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶十分重要，既能夠給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹,，又能夠避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用,。

5)對于一時(shí)沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促,，更不要輕易放下

營銷計(jì)劃模版篇二

xx年,，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得較好的成績,，占領(lǐng)一定的市場份額，圓滿地完成省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí),，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xx年的努力,，我司已在市場占有一定的份額，同時(shí)也擁有較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,，

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動,、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

根據(jù)xx年中支保費(fèi)收入xxxx萬元為依據(jù),，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%,。xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我們工作的重點(diǎn),，xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定兼業(yè)代理合作協(xié)議， xx年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

營銷計(jì)劃模版篇三

：本文筆者通過多年來從事電力稽查工作的工作經(jīng)驗(yàn),，就如何通過開展?fàn)I銷稽查工作來提高營銷政策執(zhí)行力，完善企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,，提升電力企業(yè)的形象,，從而進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)效益最大化等問題，提出自己的觀點(diǎn),。

：電力營銷,；電力稽查；客戶需求

隨著“三集五大”建設(shè)工作的逐步深入,，供電企業(yè)對營銷運(yùn)營管控能力提出了更高要求,。提高供電企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量,，減少營銷日常工作差錯，快速高效的解決客戶投訴,，避免用電過程中的“漏,、滴、冒,、跑”現(xiàn)象,，促進(jìn)企業(yè)效益最大化。為了實(shí)現(xiàn)上述目的,，在電力營銷經(jīng)營環(huán)節(jié)建立電力營銷稽查監(jiān)督機(jī)制，配備足夠的稽查力量,，全面開展電力營銷稽查工作,，將營銷稽查融入到營銷工作的方方面面，全面提升營銷工作管理水平,。

第一,，建立健全的稽查工作細(xì)則。為把電力營銷稽查工作落到實(shí)處,，首先要完善營銷稽查常態(tài)管理機(jī)制,，加強(qiáng)自身的制度建設(shè)，建立營銷稽查網(wǎng)絡(luò)體系,。主要做好以下三個方面的工作：一是梳理規(guī)章制度,，對有關(guān)營銷管理方面的制度辦法、政策規(guī)定進(jìn)行整合,，梳理營銷各專業(yè)工作管理制度,，建立營銷稽查依據(jù)。二是制定電力營銷稽查工作細(xì)則,，出臺電力稽查工作管理規(guī)范,，明確稽查內(nèi)容、權(quán)限,、工作方式,、工作程序以及考核獎勵辦法，使電力營銷稽查工作向常態(tài)化,、規(guī)范化,、制度化發(fā)展。三是構(gòu)建完善的稽查組織體系,，形成由上而下的稽查網(wǎng)絡(luò),。包含市、縣,、班組（供電所）等在內(nèi)的多層次全方位的營銷稽查組織體系,。

第二,，合理安排營銷稽查工作。處理好適時(shí)稽查與適度稽查,，注重稽查安排人性化,、稽查計(jì)劃提前化、稽查方式多樣化,。安排人性化,，按照營銷專業(yè)工作的時(shí)間周期，正?；槭且勒栈鶎訂挝还ぷ髁康拇笮泶_定稽查時(shí)間,，這樣就能讓基層單位正常工作不受稽查的影響。特殊稽查則是指針對階段性重點(diǎn)工作工作質(zhì)量,、工作進(jìn)展,、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝以及稽查工作中存在的問題而隨時(shí)展開的稽查工作，以達(dá)到反應(yīng)迅速,、快速改進(jìn)的良好效果,。計(jì)劃提前化，在稽查工作中要整改以往工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，落實(shí)月度工作安排的各項(xiàng)任務(wù),，發(fā)揮營銷稽查的防范作用，變“事后補(bǔ)救”為“事前預(yù)防”,。方式多樣化,，通過專項(xiàng)稽查和定期稽查等方式，重點(diǎn)稽查外部用電客戶用電行為管理和公司內(nèi)部電力營銷業(yè)務(wù)管理,，通過互查與自查相結(jié)合的方式,，開展自查和市縣供電公司之間的橫向交流稽查。

第一,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程應(yīng)用,，提高營業(yè)業(yè)務(wù)管理水平。根據(jù)對歷年?duì)I銷稽查結(jié)果分析可以發(fā)現(xiàn),，很多營銷基礎(chǔ)資料的差錯,，業(yè)務(wù)收費(fèi)錯誤，供用電合同簽訂錯誤等都是由于工作人員對業(yè)務(wù)流程操作不細(xì)心導(dǎo)致,。因此在稽查日常工作中加強(qiáng)對業(yè)務(wù)流程的核查力度也就成為了必然,。

1總則

1.1為了加強(qiáng)公司電力營銷工作的監(jiān)督和檢查，堵塞管理漏洞,，防止經(jīng)營流失,，規(guī)范營銷稽查行為，制定本規(guī)定,。

1.2營銷稽查的基本任務(wù)是依據(jù)國家有關(guān)法律,、行政法規(guī),、國家政策和公司有關(guān)規(guī)章制度，對從事電力營銷工作的單位和人員有關(guān)營銷制度的建設(shè),、營銷工作質(zhì)量和行為規(guī)范等進(jìn)行稽查監(jiān)督,。

1.3本辦法適用于公司總部、各省公司及其所屬供電單位,。

2營銷稽查的內(nèi)容

2.1營銷制度建設(shè)情況和實(shí)際執(zhí)行情況;

2.2業(yè)擴(kuò)報(bào)裝,、用電變更各業(yè)務(wù)流程。檢查是否存在超時(shí)限,、違規(guī)操作,，分析原因并提出處理意見;

2.3抄表工作質(zhì)量和定期輪換抄表情況。檢查是否存在抄表不到位,、估抄等,，確保抄表實(shí)抄率、抄表差錯率的真實(shí),、可靠;

2.4電費(fèi)計(jì)算、電費(fèi)審核,、電費(fèi)回收,、購電費(fèi)支付等工作的管理情況。防止電費(fèi)差錯,，保證電費(fèi)資金安全,，確保各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)及時(shí)、真實(shí),、準(zhǔn)確;

2.5客戶用電檔案和計(jì)量檔案的建立,、歸檔、變更,、銷毀等情況,。檢查檔案內(nèi)容是否完整、是否與現(xiàn)場一致;

2.6《購售電合同》,、《供用電合同》的簽訂,、履行、變更,、續(xù)簽等情況,。檢查是否符合有關(guān)規(guī)定，內(nèi)容是否完整,，簽訂是否及時(shí),，合同執(zhí)行是否嚴(yán)格和準(zhǔn)確;

2.7電價(jià)執(zhí)行和有關(guān)用電營業(yè)收費(fèi)項(xiàng)目。檢查是否符合有關(guān)規(guī)定,，計(jì)費(fèi)參數(shù)是否與實(shí)際相符;

2.8檢查供電營業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的電費(fèi)賬務(wù)是否相符,，檢查電費(fèi)收入及違約使用費(fèi)是否及時(shí)入賬,、有無坐支現(xiàn)象，清查數(shù)據(jù)不清晰,，賬賬不符等情況,，監(jiān)督找出原因并提出處理意見;

2.9檢查關(guān)口表和售電關(guān)口的電能計(jì)量裝置的安裝、周期檢定,、輪換,、故障處理等工作。

2.10服務(wù)窗口和從事有關(guān)營銷服務(wù)工作的人員的服務(wù)質(zhì)量,。

2.11進(jìn)行竊電和違章用電行為的查處工作,。

2.12對客戶投訴和舉報(bào)案件的處理情況進(jìn)行監(jiān)督。

2.13對營銷稽查工作的監(jiān)督和檢查,。對營銷稽查行為,、營銷稽查工作流程、營銷稽查工作質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

3職責(zé)劃分及機(jī)構(gòu)設(shè)置

3.1公司市場交易部主要負(fù)責(zé)：

3.1.1制訂公司營銷稽查的管理制度,、工作規(guī)定。

3.1.2對下級單位營銷稽查工作進(jìn)行指導(dǎo),、監(jiān)督,、表彰和批評。

3.1.3組織開展全網(wǎng)營銷專項(xiàng)稽查,。

3.1.4定期編報(bào)全網(wǎng)營銷稽查簡報(bào),。

3.2各省公司市場營銷部門主要負(fù)責(zé)：

3.2.1貫徹落實(shí)公司營銷稽查有關(guān)制度和文件。

3.2.2制定營銷稽查工作計(jì)劃,，對所屬供電單位營銷稽查業(yè)務(wù)質(zhì)量進(jìn)行指導(dǎo),、監(jiān)督和考核。

3.2.3組織開展本單位的營銷專項(xiàng)稽查,。

3.2.4定期編報(bào)營銷稽查簡報(bào),。

3.2.5負(fù)責(zé)公司范圍內(nèi)營銷稽查人員的培訓(xùn)和發(fā)證工作。

3.3各供電局主要負(fù)責(zé)：

3.3.1貫徹落實(shí)上級單位營銷稽查有關(guān)制度和文件,。

3.3.2組織開展本單位營銷稽查工作,。

3.3.3監(jiān)督被稽查單位落實(shí)整改措施。

3.3.4完成上級單位交辦的專項(xiàng)稽查任務(wù),。

3.3.5定期編報(bào)營銷稽查簡報(bào),。

3.4各省公司、地區(qū)供電局要建立健全營銷稽查組織體系,，配備營銷稽查人員,，負(fù)責(zé)組織開展?fàn)I銷稽查工作。

3.4.1各省公司應(yīng)在市場部門下設(shè)營銷稽查專職崗位,。

3.4.2各省公司所屬供電企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置營銷稽查機(jī)構(gòu),。滿足下列條件之一的供電企業(yè)應(yīng)設(shè)立專門的營銷稽查機(jī)構(gòu),，可設(shè)為二級機(jī)構(gòu)，工作人員不得少于4人,。

(1)省會城市供電企業(yè);

(2)年售電量100億kwh以上;

(3)供電客戶數(shù)100萬戶以上;

(4)管理十個及以上縣級供電企業(yè),。

其他供電企業(yè)應(yīng)配備專門的營銷稽查人員，專職工作人員不少于2人,。

3.4.3滿足下列條件之一的縣級供電企業(yè)應(yīng)設(shè)立營銷稽查班或?qū)Ｂ毴藛T,，負(fù)責(zé)營銷稽查日常管理工作。

(1)年售電量10億kwh及以上;

(2)用電客戶數(shù)達(dá)10萬戶及以上;

(3)管理十個及以上供電所,。

其他縣級供電企業(yè)應(yīng)配備專職或兼職營銷稽查人員,。

3.4.4所有涉及營銷工作的班組、供電所(如：抄核收班,、用電檢查班,、計(jì)量班、供電所,、客戶服務(wù)中心等)要設(shè)置兼(專)職營銷稽查人員,，負(fù)責(zé)日常內(nèi)部稽查工作。

3.5稽查人員實(shí)行持證上崗制度,，由各省公司組織統(tǒng)一考試,，合格后發(fā)給相應(yīng)的'證書。4營銷稽查的方法與要求

4.1營銷稽查實(shí)行以日?；闉橹鳎瑢ｍ?xiàng)稽查為輔,。

4.2日?；閷?shí)行計(jì)劃管理，營銷稽查人員應(yīng)制定年度和月度稽查工作計(jì)劃,，按計(jì)劃開展稽查工作,，月度終了和年度終了時(shí)對計(jì)劃完成情況進(jìn)行檢查。

4.3專項(xiàng)稽查針對日?；橹邪l(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)不定期組織開展,。

4.4營銷稽查人員在實(shí)施現(xiàn)場檢查時(shí)，人數(shù)不得少于2人,，并應(yīng)向被檢查單位或者有關(guān)人員出示有關(guān)證件或文件,。

4.5營銷稽查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，由稽查機(jī)構(gòu)出具《電力營銷稽查整改通知單》(格式參照附表1),，《電力營銷稽查整改通知單》應(yīng)一事一單,。被稽查單位收到《電力營銷稽查整改通知單》后應(yīng)限時(shí)進(jìn)行整改，涉及電量電費(fèi)的應(yīng)按差額進(jìn)行補(bǔ)退,，并填寫《電力營銷稽查整改情況反饋單》(格式參照附表2),，將整改情況反饋回稽查機(jī)構(gòu),。

4.6各省公司按照不低于以下要求的比例隨機(jī)選取營銷稽查的樣本，結(jié)合自身情況制定營銷稽查檢查任務(wù)指標(biāo),，建立科學(xué),、有效的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和體系，

4.6.1用電報(bào)裝業(yè)務(wù),、抄核收業(yè)務(wù),、計(jì)量管理、用電檢查等營業(yè)類稽查樣本比例要求為：大工業(yè),、躉售用戶5%,、商業(yè)、非普,、居民等其他用戶0.5%;

4.6.2優(yōu)質(zhì)服務(wù)類稽查樣本比例要求為：營業(yè)窗口,、95598、故障搶修等1%,。

5營銷稽查信息報(bào)告和發(fā)布

5.1各省公司應(yīng)在每季度第15個工作日前將《營銷稽查簡報(bào)》報(bào)公司市場交易部,。

5.2《營銷稽查簡報(bào)》應(yīng)包含以下內(nèi)容：

5.2.1營銷稽查的成果和指標(biāo)完成情況，包括查處違章竊電行為次數(shù),、追補(bǔ)電量,、電費(fèi)及違約使用費(fèi)，營銷差錯次數(shù),、涉及電量,、涉及電費(fèi)，挽回經(jīng)濟(jì)損失總額等;

5.2.2營銷稽查工作開展情況,，包括營銷稽查樣本完成情況,。

5.2.3稽查過程中發(fā)現(xiàn)的典型問題及整改措施建議;

5.2.4下期稽查工作計(jì)劃。

5.3公司市場交易部對各省公司上報(bào)的《營銷稽查簡報(bào)》進(jìn)行匯總后,，發(fā)至公司領(lǐng)導(dǎo),、有關(guān)部門和各省公司。

6營銷稽查的考核

6.1營銷稽查考核指標(biāo)體系包括：(一)營銷稽查樣本完成情況;(二)發(fā)現(xiàn)的營銷差錯數(shù)量,。

6.2各省公司在每年一季度內(nèi)制定并上報(bào)營銷稽查工作計(jì)劃,。

6.3公司市場交易部每年組織營銷稽查專項(xiàng)會議，交流經(jīng)驗(yàn),，表彰先進(jìn),，對營銷稽查開展不力、營銷差錯較多的單位進(jìn)行批評,。

6.4對發(fā)現(xiàn)或防止重大營銷差錯,，或在打擊竊電行為、防止違章用電中有突出貢獻(xiàn)的單位和個人，各省公司給予專項(xiàng)獎勵,。

7附則

7.1各省公司可參照本規(guī)定制定具體實(shí)施辦法,，并報(bào)公司備案。

7.2本辦法由公司市場交易部負(fù)責(zé)解釋,。

7.3本辦法自發(fā)布之日起施行,。

營銷計(jì)劃模版篇四

本周營銷工作已經(jīng)得到了基本完成，現(xiàn)對下周營銷工作計(jì)劃制定如下：

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。注重績效管理,，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

2,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

3,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。努力保持xxx的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

4,、下周至少拜訪xx位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]xx地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

6,、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）,。爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

營銷計(jì)劃模版篇五

我在20xx年,，會議營銷業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。20xx年,，我將一如既往地按照我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展會議營銷工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目標(biāo),，全面開展20xx年度的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：

要有好保健品會銷業(yè)績就得加強(qiáng)會議營銷知識學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會議營銷與交流技能相會議營銷總結(jié)合,。

在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者,，要更多的消費(fèi)者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音,。

對于老消費(fèi)者,，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系,。

1,、每周要拜服四個以上的新消費(fèi)者，還要有三個潛在消費(fèi)者,。

2,、見消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個消費(fèi)者合作,。

3,、為了20xx年的會銷保健品任務(wù)每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤,。

4,、一周一小會議營銷總結(jié)，每月一大會議營銷總結(jié),，看看有哪些會議營銷工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

5,、和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通,，有會議營銷團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長會議營銷技能。

6,、對所有消費(fèi)者的會議營銷工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象,，讓消費(fèi)者相信我們的會議營銷工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

7,、對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)李云龍精神,，會議營銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會議營銷的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)會銷產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。