人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇一

每周針對本周銷售顧問接觸的客戶存在的疑點(diǎn)進(jìn)行分析,，把握銷售顧問的業(yè)務(wù)流向,，一周進(jìn)行一次案例分析，組織針對性的銷售話術(shù),，編制入檔,。

每月銷售總結(jié)會就本月銷售成功案例，銷售顧問闡述成功案例過程與同事共同分享,。

展廳經(jīng)理,、市場經(jīng)理通報本月銷售狀況,，分析與預(yù)估下月銷售形勢。

每月邀請?zhí)丶s維修站工程師來公司進(jìn)行獵豹汽車常規(guī)維修,、保養(yǎng)事項(xiàng)的說明,，常見問題的解決方案，組織全體銷售顧問參與學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，要求銷售顧問能解決客戶常規(guī)維修問題的提問,，做到對客戶的提問對答如流。

每周進(jìn)行兩種銷售技巧方法的詳細(xì)介紹,，銷售顧問就銷售技巧的培訓(xùn)寫出本人的心得,，以便用于實(shí)踐當(dāng)中。

每年邀請知名汽車銷售培訓(xùn)講師進(jìn)行兩次銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn),，此項(xiàng)列為員工培訓(xùn)基金項(xiàng)目中,。

營銷部每日來電、來店客戶要求銷售顧問進(jìn)行三表一卡的建立,，區(qū)分客戶的級別,，對建表客戶要第一時間通報到銷售文員處，銷售文員根據(jù)通報情況及時反饋客戶信息給當(dāng)班銷售顧問避免每個展廳之間出現(xiàn)重復(fù)報價的狀況,。市場部外地客戶需要展廳維護(hù)價格及時通報至銷售文員處,，由銷售文員記錄傳達(dá)信息。

濾布營銷部每日客戶資源由展廳副經(jīng)理統(tǒng)計,，要求登記信息內(nèi)容真實(shí),、時間準(zhǔn)確、級別清晰,，此內(nèi)容交銷售文員登入電腦以備展廳經(jīng)理審查每日銷售狀況后通報營銷經(jīng)理,。每日銷售報表，銷售庫存表要求銷售文員每日統(tǒng)計后第二天交與各展廳,。

建立代理人制度,，營銷部每位員工指定自己的代理人，在工作忙碌時可將部分工作由代理人完成,，市場部,、##展廳、##展廳相互確定代交車輛代理人,，工作出現(xiàn)疏漏由雙方共同承擔(dān)責(zé)任,，代理人名單公布至公告欄,。

營銷部屬于代交車輛由展廳經(jīng)理安排人員交車,，通知售后部做好交車前的準(zhǔn)備，交車銷售顧問全程跟蹤,，協(xié)助售后專干檢驗(yàn)車輛,，雙方簽字交接，保證交車前各項(xiàng)工作安排到位，通知客戶提車,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇二

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張,。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,，較xx年度增長*.xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線,年中國空調(diào)品牌約有400個,，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*,。xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷,；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù),。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端,。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在8月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康,、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設(shè),，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作,。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,，進(jìn)行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右,，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,，積極進(jìn)行終端布置建設(shè),，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月

末進(jìn)行量化考核,，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會,；隨訪輔導(dǎo),；述職談話；報表管理,。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇三

1、年度銷售目標(biāo)600萬元,。

2,、經(jīng)銷商

網(wǎng)點(diǎn)20個（開設(shè)公司

官方網(wǎng)站，可

網(wǎng)上直銷）

背膠產(chǎn)品屬于石材加工、建筑施工等行業(yè)的配套產(chǎn)品,，產(chǎn)品的市場需求總量還是比較可觀,。隨著新一輪城鎮(zhèn)化的城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高,，我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時期又將不斷地刺激產(chǎn)品的更新,、升級、換代,，從而帶動市場需求的進(jìn)一步持續(xù)增長,。近兩年二、三線城市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓的興建,。同時，人們對城市市政,、社區(qū)生活環(huán)境等的景觀要求有了新的提高,。為此，背膠產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

產(chǎn)品銷售的方式：

1,、加工業(yè)團(tuán)購,；

2、工程招標(biāo)

3,、私人項(xiàng)目

加工業(yè)團(tuán)購渠道占據(jù)的份額很大,，但是工程招標(biāo)和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)具有多元發(fā)展的現(xiàn)象,。從營銷手段和銷售渠道來看,，目前，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，在全國營銷

網(wǎng)絡(luò)的部署加大建設(shè)與傳統(tǒng)渠道的鞏固,。同時，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作,。

目前,，我國的背膠產(chǎn)品市場基礎(chǔ)比較薄弱，品牌產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌的影響力還沒有在整個市場已經(jīng)形成,，還需要鞏固與拓展。所以,，在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并加以克服,，提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前,、售中,、售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)最大的營銷價值,。

1,、背膠產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根福建水頭鎮(zhèn),。以建立完善的銷售

網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，年銷售目標(biāo)為600萬元；

網(wǎng)絡(luò)）供應(yīng)商,，成為快速成長的成功品牌；

4,、致力于發(fā)展分銷市場，到20x年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,，利益分成一事一議,，作為

本文件之附件。

精神,，體力都要全力投入工作,，使?fàn)I銷業(yè)績有高效率、高收益,、高薪資的發(fā)展,。

中國城鎮(zhèn)化建設(shè)的城市化規(guī)模不斷擴(kuò)大,，背膠產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力愈發(fā)增長,，“目標(biāo)集中”戰(zhàn)略是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略,，采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略是：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面,。為此，背膠的營銷策略應(yīng)將市場劃分為以下四種：

2、重點(diǎn)發(fā)展型市場————上海,、北京,、重慶等一線城市。

3,、培育型市場—————山東,、貴州等產(chǎn)出石材地區(qū)和生產(chǎn)瓷

磚的企業(yè)。

4,、等待開發(fā)型市場———東北,、西部地區(qū)。

總的營銷策略——全員營銷,、

網(wǎng)上直銷,、渠道營銷（經(jīng)銷商）相給合的營銷策略。

中心城市和中小城市同時突破,，重點(diǎn)發(fā)展石材加工業(yè)、瓷磚生產(chǎn),、建筑施工行業(yè)等,，聚焦重點(diǎn)區(qū)域和發(fā)展重點(diǎn)代理商（經(jīng)銷商），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略

要用整體的解決

方案帶動產(chǎn)品的銷售,，要求我們的背膠產(chǎn)品能形成完整的解決

方案，由此帶動產(chǎn)品的銷售,。

以高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,。為了適應(yīng)市場需求，價格政策又要有一定的靈活性,，嚴(yán)格控制價格體系,，價格表分為媒體公開報價和市場銷售的最底價，妥善制訂營銷返點(diǎn)政策,，確保直銷商,，分（經(jīng)）銷商，項(xiàng)目工程商的利益,，平衡最終用戶之間的價格距離,，保障公司的利潤空間，全面控制公司的營銷體系,。

4,、渠道策略

（1）合作伙伴分為二類：一是分銷客戶（即經(jīng)銷商），是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶（例如地鐵,、展館等大型項(xiàng)目），是我們的項(xiàng)目客戶,。

（2）渠道的建立模式

a,、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議，可訂購第一批貨,，如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,。

b、采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c,、在代理之間推進(jìn)競爭機(jī)制,。

（3）將主要精力放在開拓渠道分銷上,。同時，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員應(yīng)主攻石材加工行業(yè)市場和工程項(xiàng)目市場,。

4,、人員策略

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a、開放心胸

b,、戰(zhàn)勝自我

c,、專業(yè)

精神

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（詳細(xì)條款見附件）

（3）以專業(yè)的

精神來銷售產(chǎn)品,。要積極推進(jìn)銷售新理念,，正確理解營銷的內(nèi)涵及其意義。產(chǎn)品價值=價格+技術(shù)支持+銷售服務(wù)+品牌,，實(shí)際銷售的是一個整體的`解決

方案,。

提供的支持等說明,。

2、整合石材加工地的本地各種資源,，建立完善的銷售

網(wǎng)絡(luò),。

網(wǎng),。

5,、選擇一套適合本公司的市場運(yùn)作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找和提升公司的賣點(diǎn)。

7,、公司宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式

直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn),。

網(wǎng)上直銷相結(jié)合的方式拓展市場,，針對背膠產(chǎn)品，可以采用企業(yè)介紹產(chǎn)品的推廣法和重點(diǎn)項(xiàng)目樣板工程的說明法,。

10,、營銷的渠道宜采用扁平化模式

作好渠道建設(shè)和管理。在渠道建設(shè)方面只設(shè)經(jīng)銷商,，并要求經(jīng)銷商把營銷觸角一直延伸到本地域具有市場價值的市場,，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11、確保營銷渠道的實(shí)現(xiàn)

為了加強(qiáng)渠道建設(shè)與管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍,，確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人,。務(wù)必做好日常培訓(xùn)工作,，將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到重點(diǎn)區(qū)域擔(dān)任地區(qū)主管。

12,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理

采用競爭和激勵因子,，定期召開銷售工作會議，樹立長期發(fā)展

思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

組織銷售人員針對公司下達(dá)的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分析和任務(wù)分解,。一是提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，二是開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵

方案。

對各個經(jīng)銷商、工程商客戶建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實(shí)力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播,。了解各經(jīng)銷商、工程商負(fù)責(zé)人的基本情況,，并定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通。

x,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

16,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1,、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場，公司在相關(guān)經(jīng)銷點(diǎn)必須有一定量的庫存,，保證貨源比例協(xié)調(diào),、充足及時。

4,、經(jīng)常性地開展市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋。做好企業(yè)與市場的傳遞員,，全力打造一個快速反應(yīng)的營銷機(jī)制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,，全力以赴完成銷售終端的任務(wù)。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤點(diǎn)。

7,、必須建立起年?duì)I業(yè)預(yù)算與年?duì)I銷活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算機(jī)制,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績作上下調(diào)節(jié),。

8、要加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷化,、迅速化,。本公司將大幅委讓權(quán)限，使?fàn)I銷人員得以果斷速決,。但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密,，在與客戶交流中，如遇價格難以決定時,，須請示公司

領(lǐng)導(dǎo),。

來到皇家7號工作已有兩個多月。在這兩個月的時間中,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時更感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,，感受到了領(lǐng)導(dǎo)“不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了我們這個集體的艱辛和堅定,。更為我有機(jī)會成為皇家7號的一分子而榮幸和高興,。兩個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。 由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：是在于服務(wù)與營銷,，直接面對客戶,，深深的覺得自己身肩重任。作為皇家7號的門面,，代表的是皇家7號的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹,、耐心,，處理情況更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確,。過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。在工作中除了每天要做好的維護(hù)客戶的相關(guān)工作及后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài),，為維護(hù)市場和客戶管理提供相關(guān)建議等,。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,，基本按時完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。

通過完成上述工作,，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀營銷部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的能力,，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力,，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準(zhǔn)確分析、判斷,、預(yù)測市場的能力,，如何保證領(lǐng)導(dǎo)信息及時、對稱的能力,，良好的語言表

達(dá)能力,、較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,，通過自己的努力,，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃,，克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù),。

短短兩個多月時間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的員工標(biāo)準(zhǔn)相比,，還有一定的差距,。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗(yàn)少,，從事工作時間較短等原因,，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng);

2,、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理,，協(xié)調(diào)難度大,。

3,、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4,、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進(jìn)一步改進(jìn),。我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。 工作計劃如下：

一 對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得潛在客戶信息。

三 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四 對自己有以下要求：

1：每周要尋找潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為皇家7號樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能臵之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。 9：和會所其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了皇家7號輝煌的明天我會努力完成任務(wù),，為會所創(chuàng)造利潤。

以上就是我的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇五

英國動物學(xué)家紹·艾利斯說：“在所有哺乳動物中,，最有情感者,，莫過于狼；最具韌性者,，莫過于狼,；最有成就者，還是莫過于狼,?！崩切裕堑?，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已,，因?yàn)橛欣切裕读羷Α分欣钤讫埖牟筷?duì)所向披靡,，《沙場點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變,。 狼群營銷團(tuán)隊(duì)合作的過程,，以頭狼為中心，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ),，以團(tuán)隊(duì)合作為方法,，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重,，服從狼群，打造出營銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢—狼性營銷,。常言說得好,，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫,，就沒有成功的希望,。不下苦功磨煉狼性，狼群就難有強(qiáng)大的競爭能力,，狼性營銷就僅僅是一句空話,。

所謂人性是綜合了各種動物的優(yōu)秀品性之后形成的，單只有一種動物的特性是不能成為人性的,；所謂團(tuán)隊(duì)就是綜合了各個成員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的,，單靠一個人的力量是不能稱之為團(tuán)隊(duì)的。所以,，狼性團(tuán)隊(duì)在集合了狼的所有特性（狼的特立獨(dú)行性,、狼的團(tuán)隊(duì)精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會真正成長為一支所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊(duì)，將為公司創(chuàng)造無限價值,。

打造所向披靡的狼性營銷團(tuán)隊(duì)

時間：2個工作日

目標(biāo)：擬定完整的團(tuán)隊(duì)組建計劃,，包括確定團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)口號等,。 操作步驟：（1）2個工作日內(nèi)完成初步組建方案（初稿）的編寫,；

（2）將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個工作日內(nèi)完成方案定稿,。

時間：3個工作日

目標(biāo)：籌備出至少兩套新人培訓(xùn)方案（包括產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn)）,。

操作步驟：（1）首個工作日整理出產(chǎn)品培訓(xùn)ppt，對產(chǎn)品需要有全方位的闡述,；

（2）后2工作日完成2套以上營銷技能培訓(xùn)課件,，力求內(nèi)容豐富、別具一格,。

時間：2個工作日

目標(biāo)：制定出一套詳盡的營銷話術(shù)

操作步驟：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品,，整理出一套具有針對性的營銷話術(shù)，并在次日遞交部門經(jīng)理審核,，查漏補(bǔ)缺,，力求話術(shù)的全面覆蓋性。

時間：3個工

作日

目標(biāo)：通過網(wǎng)絡(luò)收集并制作一套激勵學(xué)課件，激勵員工的工作激情以及事業(yè)心,。 操作步驟：（1）第一個工作日內(nèi)完成激勵教學(xué)視頻的下載和激勵語言的整理,；

（2）第二個工作日完成教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化,。

時間：1個工作日

目標(biāo)：制定培訓(xùn)計劃,。

操作步驟：1個工作日內(nèi)完成銷售培訓(xùn)的編排，包括早會議程,、午休活動,、不定時的穿插式培訓(xùn)和晚會議程。

（1） 每個團(tuán)隊(duì)的成員必須相信,，當(dāng)公司獲利時,，他們也會得利。他們必須相信,，當(dāng)區(qū)域

的運(yùn)作順利時,，他們也是贏家。

（2） 安排有贏家的善意競爭,，但如果達(dá)成目標(biāo)的話,，就不要有犧牲者。

（3） 內(nèi)部競爭是健康的,，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員,。

（4） 鼓勵團(tuán)隊(duì)中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,，平衡優(yōu)缺點(diǎn),。

（5） 花時間在一起工作確是建立工作感情的最好方法。

（6） 營銷團(tuán)隊(duì)中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)知道,。

（7） 團(tuán)隊(duì)人員要學(xué)會享受工作,，在團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團(tuán)隊(duì)成員笑對工作,。

（8） 時刻牢記,，團(tuán)隊(duì)是在能體現(xiàn)自我價值的同時能夠給公司創(chuàng)造價值，所有人員都要有

追求高薪的野心以及趕超他人的自信和動力,。

隊(duì)伍架構(gòu)示意圖

隊(duì)伍組建安排

（1） 前期先完成一部的組建（由銷售經(jīng)理直接擔(dān)任銷售主管進(jìn)行管理,，一個月完成組建，一個月完成完善）,，等相關(guān)培訓(xùn)流程,、資料、業(yè)務(wù)上了軌道,，發(fā)展銷售二,、三部（計劃三個月內(nèi)開始組建）等,；

（2）銷售主管、銷售助理,，都可從銷售代表中提拔,，一方面從基層發(fā)展，磨練銷售精力,，另一方面給員工較大的提升空間,，以激勵斗志；

（3）銷售業(yè)績的完成：制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個人目標(biāo),，根據(jù)級別分配不同的銷售任務(wù)和目標(biāo),，所有人員各施其職，朝共同的目標(biāo)努力,。

業(yè)務(wù)發(fā)展方向

產(chǎn)品推廣：制作相關(guān)產(chǎn)品推廣計劃，面向所有潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,；

代理商的選擇：從1,、2線城市尋求與有發(fā)展愿景、有發(fā)展機(jī)會的代理商合作,，業(yè)績包括線上,、線下的所有該地區(qū)的業(yè)務(wù)總量；

潛在客戶開發(fā),、管理： 針對各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷拜訪,，配合當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行促銷計劃等。

說明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理,，銷售助理協(xié)助銷售主管完成相關(guān)任務(wù)布置等工作事宜,，銷售助理應(yīng)同時完成和銷售代表一樣的工作任務(wù)。銷售主管負(fù)責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵等工作,，堅決執(zhí)行市場經(jīng)理所布置的銷售任務(wù),。

運(yùn)營策劃

在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由相關(guān)人員制定策劃方案,、管理制度,、執(zhí)行策略，并以書面形式成文,，以供團(tuán)隊(duì)下級成員嚴(yán)格執(zhí)行,。并在實(shí)踐過程中逐步改進(jìn)、完善,。

執(zhí)行協(xié)調(diào)

經(jīng)各部門分工合作,、相互協(xié)調(diào)執(zhí)行相關(guān)方案文件，在執(zhí)行過程中及時發(fā)現(xiàn)問題,，找出原因商討對策,。在營銷過程中要善于運(yùn)用創(chuàng)新思維逐步改進(jìn)原有營銷模式,，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營銷專業(yè)技能,，使團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效,。

總結(jié)提升

團(tuán)隊(duì)所有成員要時刻對自身的工作結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，經(jīng)過共同探討,，逐步改善銷售模式和改進(jìn)銷售技能,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)接受下級人員的意見和建議，但是下級人員在工作上犯錯而受團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)批評教育的時候也得虛心接受,。

計劃完備

“凡是預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，這就要求團(tuán)隊(duì)在開展正式工作之前,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須要對市場作一個全面得調(diào)查和分析,，了解公司潛在客戶的需求，以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源,。團(tuán)隊(duì)需要在最短的時間內(nèi)去準(zhǔn)備,，包括心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等,，不打無準(zhǔn)備之仗,。

說話算數(shù)

在營銷領(lǐng)域，很多團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)為了完成任務(wù),，以犧牲渠道為代價,，違背公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”,，致使公司遭遇信譽(yù)危機(jī),。所以，團(tuán)隊(duì)堅決杜絕此類事件發(fā)上,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時也需對團(tuán)隊(duì)下級成員作好思想疏導(dǎo),，使團(tuán)隊(duì)所有成員都時刻遵循公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。

角色分明

團(tuán)隊(duì)成員需有明確的角色定位,，時刻牢記自身在團(tuán)隊(duì)中的角色,，如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作,，如果自己是銷售主管,，在以身作則的同時，切勿過多參與業(yè)務(wù)員的工作,，應(yīng)保證自己管理者的姿態(tài),，以樹立一個管理者在團(tuán)隊(duì)中的威信,。

雷厲風(fēng)行

任何一個良好的策劃都不如一個簡單的執(zhí)行,，執(zhí)行力是反映一個營銷團(tuán)隊(duì)是否成熟的標(biāo)志,。團(tuán)隊(duì)需要的事上傳下達(dá),，而不是朝令夕改，我們要追求的是自動自發(fā),、堅決執(zhí)行,，而不是消極應(yīng)對、推卸責(zé)任,。團(tuán)隊(duì)唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪,，才能保質(zhì)保量不折不扣得完成公司下達(dá)的任務(wù)，才可以使團(tuán)隊(duì)茁壯成長,。

狼性鐵軍

“狼”,，顧名思義，我們在工作當(dāng)中需要時刻保證團(tuán)隊(duì)的狼性所在,，任何成員都是一只狼,，一只所向披靡、無所不具的狼,，但是光有狼性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，團(tuán)隊(duì)需要與時俱進(jìn)的精神熏陶，我們需要掌握本土企業(yè)動態(tài)信息,，我們是一只“狼”的同時更需要是一只“土狼”。

會帶隊(duì)伍

在所有團(tuán)隊(duì)中,，營銷團(tuán)隊(duì)是最不好帶的,；所有團(tuán)隊(duì)中，營銷團(tuán)隊(duì)又是最好帶的,。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理,，也許只要每月的一頓“慶功宴”，也許只是兩周一次的“k歌大賽”,，就足以讓我們的一線人員感激涕零,，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會有說不出的強(qiáng)。但是光有人性管理還不夠,，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才,，人才多了，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績就上去了,。

對團(tuán)隊(duì)成員的獎懲,，主要采用模塊學(xué)分獎懲的辦法實(shí)施獎懲。每個團(tuán)隊(duì)成員在每個模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎懲分值,，考核后的學(xué)分作為團(tuán)隊(duì)成員個人學(xué)分上報公司,，由公司進(jìn)行績效考核。期間將依據(jù)以下條款進(jìn)行獎懲：

（1） 不遵守團(tuán)隊(duì)決議,，自作主張導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)利益損失者,，扣2分,；

（2） 不按時完成團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)，直接或間接影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績者,，扣2分,；

（3） 團(tuán)隊(duì)定期開會缺席或脫離團(tuán)隊(duì)活動者，扣1分,；

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇六

設(shè)計菜單本來就是一件大事,，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的信息,。因?yàn)閷?shí)際上菜單就是廚房的宣傳廣告,，每個進(jìn)餐廳用餐的人都要看它，但不一定每個人都想要看酒單,。最簡單的方法是在菜單上附一個小方塊,，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，并加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎,？”最好的位置在一頁的正中央,，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以夾子夾上一張紙,，上面標(biāo)出幾種酒或是幾種特價酒,，或是以杯計價的精選好酒。 這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效,。以這種方式促銷只能強(qiáng)調(diào)一兩種酒,，內(nèi)容必須包括以下三方面：（1)這是什么酒，（2)為什么顧客會喜歡它,，(3) 它的價格,。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特別的名稱,，同時還附有簡單的說明,，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客推薦某種酒來搭配這道菜,，以簡化點(diǎn)酒的程序,。

（一）酒單上的酒應(yīng)該分類，以便顧客查閱與選擇

如果大多數(shù)顧客對酒不太熟悉的話,，在每一類或每一小類之前附上說明,，這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。

（二）準(zhǔn)備幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳,，通常有兩種不同的酒單,，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”,。前者放 在 每一張桌子上,，通常整頓飯的時間都留在那兒,。而后者只有當(dāng)顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來,。

（三）注意拼寫錯誤

注意不要拼錯酒名及酒廠名,，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應(yīng)仔細(xì)校對,，以免日后顧客提出質(zhì)疑,。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上，以利于刺激消費(fèi),。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中,，挑選出幾種酒加強(qiáng)宣傳。不過,，提高顧客對酒的認(rèn)知才是長遠(yuǎn)之計,。

三、每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應(yīng)每日或每周特價酒,。這些特價酒和以杯計價的酒一樣,，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不理想的好酒,。

每一個員工都是推銷員,，他們的外表、服務(wù)和工作態(tài)度都是對酒吧產(chǎn)品的無形推銷,。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷,。如果講究裝演，勤于檢查清沽,，而服務(wù)員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費(fèi),。所以,，酒吧服務(wù)員要講究個人衛(wèi)生與外表。

酒吧對經(jīng)常光臨的客人,，可以為他制作一個精美的酒瓶,，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的 牌 子，然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里,。當(dāng)客人再光顧時,，很可能與朋友結(jié)伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”,。這是充分利用賓客炫耀心理達(dá)到推銷的最好方式之一,。各類顯示客人重要性的擺設(shè)越多，酒吧就越有名氣,。

在酒吧里備有報紙,、雜志,、書籍等，以便客人閱讀,，或者播放外語新聞,、英文會話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧,。（不一定非是圖書館風(fēng)格的,，可以設(shè)置主題間，在不改變大的布局的情況下,，利用擺設(shè)的技巧性使每一個小隔間盡可能與眾不同）

酒吧推出新的品種,，小吃為了讓顧客對其有較快的認(rèn)識，最有效的方法之一便是免費(fèi)贈送給顧客品嘗?顧客在不花錢的情況下品嘗產(chǎn)品,，他們定會十分樂意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。也樂意無償宣傳你的產(chǎn)品。

用獎勵的辦法來促進(jìn)酒吧銷售,?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\(yùn)所至，另一方面即使不得獎也算是一種娛樂的方式,。

有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來聯(lián)絡(luò)感情,。一張餐巾，一個攪棒,，一支圓珠筆,，印上酒吧地址、電話的火柴盒,、打火機(jī),、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用,。

酒吧向顧客贈送優(yōu)惠卡,，顧客憑卡可享受優(yōu)惠價。這實(shí)質(zhì)上也是一種讓利贈送的辦法,。主動找個適當(dāng)優(yōu)惠的理由,、給顧客一個面子。顧客的小利能在你這里得到滿足,，他很可能會再來,，而賺大錢的卻是酒吧。

設(shè)計制作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關(guān)酒吧設(shè)施和酒品服務(wù)方面的信息,。

宣傳小冊子一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：l,、灑吧名稱和相關(guān)標(biāo)識符號；2、簡介,；3 地址,；4、標(biāo)明交通路線圖,，5,、酒吧負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

營銷的手段和方法很多,，除日常的外部營銷和內(nèi)部營銷,，在節(jié)假日和每個特殊的日子里，我們也應(yīng)抓住時機(jī),，有計劃地適時適當(dāng)?shù)刈饕恍┨貏e推銷,。但是，特別推銷不一定都是優(yōu)惠或是該贈送禮物,，只要是一些與眾不同的東西就行了,。

總之，推銷不要錯過明顯的機(jī)會,。各個法定節(jié)假日,，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期待身心得到徹底的放松和休息,，這都是我們的機(jī)會,。節(jié)假日的特別推銷工作做得好，有時一天的營業(yè)額會超過平時里一周的營業(yè)額,。

現(xiàn)在．有些酒吧和休閑場所競相推出“歡樂時光”促銷活動,，為的是在生意較淡的時間段特價供應(yīng)某些產(chǎn)品和服務(wù)，達(dá)到增加服務(wù)收人,、提高知名度,、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間,，推行買一贈一的策略,，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時贈送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子很多,，但有一個原則千萬不要忘記：即永遠(yuǎn)不要做任何吃虧的推銷。

還要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：有效的推銷不能時斷時續(xù),，必須定期地,、扎扎實(shí)實(shí)地、持續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行,。只有這樣,，才能取得滾雪球一樣的效果。

最后一點(diǎn)，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主,，因此要抓住每一個進(jìn)了酒吧的客人,，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音未來的都不屬于一次性消費(fèi)的,，而許多人對酒吧的選擇都是隨機(jī)性的,，所以如果在他們的朋友圈子里經(jīng)常出現(xiàn)某個酒吧的信息，再加上老板和服務(wù)員留給他們的好印象,，自然在下次選擇消費(fèi)的時候會選擇你們酒吧,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇七

**年了，間隔畢業(yè)的時間未幾了,，回想過往,，自己在這兩年里究竟學(xué)到了什么，得到了什么,，結(jié)果,，得到的答案嚇了我一 跳，原來自己并沒有學(xué)到什么,，再過兩年就要踏進(jìn)社會了,，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會,，是一個布滿規(guī)則 的社會，我們國家要與世界接軌,，高才能的人是必不可少的,，但沒實(shí)踐的人才是無處可用的。要融進(jìn)社會,，首先要了解社會,，希看能多學(xué)習(xí)一些東西對自己將來走進(jìn) 社會有所幫助,。

想通了這點(diǎn),，覺得是時候用實(shí)踐來充實(shí)自己對社會的認(rèn)知了，同時也可以增加自己的各方面的能力,，所以這個暑假的到來給了我一次鍛煉的機(jī)會,，讓自己往體驗(yàn)社會 生活,，也了解社會的需求,，但同時自己也是十分擔(dān)心受騙上當(dāng)，究竟這種事情也是經(jīng)常發(fā)生在身邊的,，所以我和幾個同學(xué)一起參加實(shí)踐,，這樣就減少了上當(dāng)?shù)目赡埽?也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識,，有事情的時候也好有個照應(yīng)。

經(jīng)過一番尋找和大家的商討之后,，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進(jìn)行社會實(shí)習(xí),，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學(xué)計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生,，這個也是 不錯的選擇,，同時也想著這是另一種生活的開始，心里布滿期待的同時,，也有點(diǎn)擔(dān)心自己的能力不夠,，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力,，有挑戰(zhàn),，才會 有收獲，也才會有進(jìn)步的,，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事,，這樣永遠(yuǎn)也學(xué)不到新的知識，所以自己也沒有多想什么,，就開始投進(jìn)工作的思想預(yù)備了,。

固然不會退縮，但到了真正要面對的時候,，還是有點(diǎn)緊張害怕的,。首先第一天，就是要對我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),，同時也會教我們往組裝電腦,，雖說我自己學(xué) 的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是布滿愛好的,，所以培訓(xùn)的時候覺得一點(diǎn)都不枯燥,。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件,，自己倒是沒有 什么緊張的感覺,，心情漸漸安定了下來。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作職員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,，到這我才知道,，原來電腦安裝主要是主機(jī)的安裝，各個部件的 安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，接線也是很講究正負(fù)極的，這些在主板那里有提示正負(fù)極方向,。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終 于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機(jī)了。但這也僅僅是開始,，裝好電腦,，接好線后，就是要裝電腦操縱系統(tǒng),，這個對于我們這些學(xué)計算機(jī)軟件的人來說簡直就

是小菜一碟了,，不存在什么難度，但也有細(xì)節(jié)要留意的,，尤其是電腦顯示器的屏幕測試,，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動手,，終于把握了這基本的電腦組裝 了,，同時心里也終于有點(diǎn)學(xué)有所成的感覺了。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了,，那就是要記住一些部件的型號,、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步的 飛快,，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點(diǎn)都不落后,，所以面對一大堆電腦部件的信息,，真的擔(dān)心腦袋會負(fù)荷不起，還好我的同學(xué)看起來不怎么煩躁,，這讓我 暗暗慚愧,，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作職員也知道要記住這些不輕易,，也沒有要求我們記住全部,，只要求我們慢慢把握，這也讓我松了一口氣,。當(dāng) 我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候,，今天也在偷偷的隱退，一天的培訓(xùn)基本完成,，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,，整個人輕松起來。原來當(dāng)個學(xué)徒一點(diǎn)都不簡單 啊,，固然體力沒有怎么消耗,，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的原因吧,。有幾個同學(xué)說也有同感,，這種壓力和學(xué)校學(xué)習(xí)的那種壓力不一樣,。終于嘗到社會 生活的味道了，澀澀的,，也甘甜的,。

培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了,，開始幾天還沒什么顧客上門,，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天,，終于有人客上門了,，是一個學(xué)生配電腦上 學(xué)，我們就給他先容了款性價比比較適合學(xué)生用的電腦給他,。經(jīng)過一番商討,，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售,，心里也有點(diǎn)滿足感,，究竟是開始，要沉 住氣,。之后工作漸漸上手,，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準(zhǔn)則,，那就是顧客就是上帝,，無論顧客多么刁鉆，要求 多高,，都要盡量滿足顧客,。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高,，首先就是自己的儀表必須要整潔,，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難,，其次就是要有禮 貌,，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì),，同時也是給顧客留下一個良好的印象,。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作,，細(xì)節(jié)都是必須要留意 的,，細(xì)節(jié)決定成敗，這是一句老話了,，但至今仍然適合,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇八

前言

楓尚奧園自xx年04月份啟動銷售以來,，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓,，本地市場低迷期,，但因交通局團(tuán)購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅,。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快,，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題,，下半年必須進(jìn)行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場上贏得良好的回應(yīng),，且避免xx年資金鏈條的不良銜接,，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營銷計劃,，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化,，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路?；诖?，將xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司

領(lǐng)導(dǎo),。內(nèi)容如下：

分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障

(一)銷售計劃

1、銷售目標(biāo)

xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元,，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格,。

2、銷售任務(wù)完成時間

3,、放盤計劃結(jié)合xx年銷售任務(wù)額,，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成,，故需要對房源銷控做出調(diào)整,，如下：

1)xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性,。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主,。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主,。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時形勢進(jìn)行房源調(diào)整。

4,、價格策略

改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況,，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價格,，逐步收縮優(yōu)惠幅度,，從而使實(shí)際成交價提高，達(dá)成盈利目標(biāo),。

價格調(diào)整計劃：

節(jié)奏一：于xx年7月26日二,、三樓層提高單價提高20元。

節(jié)奏二：于xx年2月26日整體房價提高50元,。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于xx年7月26日由目前九折收縮為九二折,。

節(jié)奏二：于xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于xx年2月26日由九五折收縮為九七折,。

5,、銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上,，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期,，進(jìn)行行銷工作，對集中拆遷區(qū),，城中村集中區(qū),，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式,，集中對這些區(qū)域進(jìn)行傳播,，提高對意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。

2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣,，加大項(xiàng)目市場認(rèn)知度,，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度,，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ),。

3)通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況,，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路,。

(二)銷售管理

1)準(zhǔn)備工作

a、核對銷控,。與財務(wù)將銷控核對清晰,，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題,。

b,、核對價格。與財務(wù)核對銷售價格,，統(tǒng)一銷售政策,。

c、人員準(zhǔn)備,。各崗位人員明確到人,，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn),。

d,、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度,，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金,，落實(shí)發(fā)布,。

e、確立項(xiàng)目各類別定位,，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布,，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后,，宣傳推廣,。

f、廣告發(fā)布計劃制定,，設(shè)計物料準(zhǔn)備,，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。

g,、項(xiàng)目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修,，物料購置。

2)銷售流程制定(見附件),。

(三)推廣計劃

此次推廣計劃以市場行情為依托,，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合,，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體,，主流媒體以報紙、戶外,、字幕飛播為主,，后以短信、車體,、站牌為附和媒體,，各種主題推廣活動用以配合宣傳,，以烘托氛圍，加大力度制造人氣,，并達(dá)成成交,。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整,，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn),，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

1)報紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體,，因有發(fā)放及時,，覆蓋面廣，費(fèi)用

較低,，可大量投入,。

2)戶外

根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯,，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求,，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3m2m的寫真kt板,，由廣告公司貼至每個城中村路口,。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快,。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn),，勢必將直接影響項(xiàng)目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶,，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn),。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約,，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié),，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響,，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時效性,。

3)財務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周,、六日,，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進(jìn)行約定,，在必要的情況下延長日收款時間,，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進(jìn)行收款事宜。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面

相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進(jìn)行溝通,，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出,。

6)及時召開分階段研討會,，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。