時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇一

總府.可園位于東順城南街與天仙橋街之間。項(xiàng)目北面為蜀都大道相距約為200米,；項(xiàng)目南面為東大街相距約為300米,；項(xiàng)目東面為錦江相距約為300米左右；項(xiàng)目西面為大慈寺相距約為100米,，到春熙路步行僅5分鐘,，到東大街步行3分鐘，離地鐵2號線300米左右,，據(jù)此總府.可園享有了得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢,。本區(qū)域接近成都商業(yè)最繁華的春熙路。商業(yè)氛圍和辦公氛圍濃厚,，生活和居家配套齊全,。總府.可園周邊有馳名中國的大慈寺,、水井坊,，標(biāo)志性地標(biāo)合江亭,，成都的母親河錦江等人文景觀。已成雛型的成都華爾街（東大街）,，即將開工的太古廣場,、鐵獅門、成都國際金融中心等,。未來這片區(qū)域必將媲美香港的銅鑼灣,，北京的王府井、東京的銀座,，與春熙路交相輝映成為成都乃至西南的商業(yè)中心,。

東大街—金融街沿線已匯集各類金融機(jī)構(gòu)262家，其中,，銀行機(jī)構(gòu)98家（外資銀行9家占全市11家的80%），保險機(jī)構(gòu)60家（合資保險12家占全市14家的85%）,，證券業(yè)機(jī)構(gòu)28家,，基金1家，期貨4家,，其他類金融機(jī)構(gòu)61家,，是西部城區(qū)金融機(jī)構(gòu)種類最為齊全的區(qū)域。在東大街—金融街沿線,，群光廣場,、喜年廣場、時代廣場,、明宇金融廣場,、太古廣場、鐵獅門,、成都國際金融中心,、成都環(huán)球貿(mào)易廣場等建設(shè)熱火朝天，西部金融中心雛形已形成,。東大街—金融街,，橫跨城市中心地帶，串聯(lián)起春鹽,、攀成鋼商圈,，既是傳統(tǒng)的商業(yè)金融街區(qū)，也是世界上最早紙幣“交子”的誕生地,，金融人文歷史悠久,。“正是把握住了東大街—金融街的優(yōu)勢和特點(diǎn),，在20xx年,，成都獲批全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)后,，成都市提出了打造中國西部華爾街,，建設(shè)西部金融中心的構(gòu)想,。”

到20xx年東大街及延線將建成國內(nèi)一流,、中西部領(lǐng)先的金融產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),。 根據(jù)省,、市政府出臺的金融建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，作為金融產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),，將包括鹽市口至東大街二環(huán)路口一線,，全長3.8公里，主要吸引金融分支機(jī)構(gòu),、營運(yùn)前臺入駐,，

重點(diǎn)發(fā)展金融市場，形成金融機(jī)構(gòu)密集,、要素市場完備,、集散功能強(qiáng)大的金融機(jī)構(gòu)和市場集聚區(qū)。

而來自錦江區(qū)一份更為詳細(xì)的金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃則提出,，錦江區(qū)將以東大街為主軸,，沿東大街由西向東劃分為金融起步區(qū)、金融市場交易區(qū),、金融商務(wù)核心區(qū),、金融商業(yè)拓展區(qū)，成線狀從兩端向中心發(fā)展,。依托區(qū)域內(nèi)高檔商務(wù)樓覆蓋各金融機(jī)構(gòu),、網(wǎng)點(diǎn)，連點(diǎn)成片向東大街主軸成放射狀發(fā)展,。逐步形成布局合理,、功能互補(bǔ)、相互促進(jìn)的金融空間格局,。著力聚集各類金融機(jī)構(gòu),，形成金融前臺聚集區(qū)；重點(diǎn)發(fā)展金融交易市場,，成為西部金融市場中心,；大力發(fā)展金融中介服務(wù)，建成服務(wù)金融發(fā)展的高地,；積極發(fā)展金融配套服務(wù),，打造聚集金融前臺、中小金融機(jī)構(gòu),、交易機(jī)構(gòu),、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的西部第一,、全國一流的投融資平臺。

據(jù)調(diào)查,，到20xx年,，僅東大街就將聚集200多家金融機(jī)構(gòu)，金融從業(yè)人員將達(dá)到30萬人,， 目前已吸引了包括匯豐,、渣打等多家國際銀行入駐；另一方面,，該區(qū)域因?yàn)槲挥诔鞘凶钪行?，而且區(qū)域以商業(yè)地產(chǎn)為主，住宅地產(chǎn)極為稀缺,，高端住宅更是除了九龍 倉·時代尊邸,、朗御尚有部分住宅產(chǎn)品，以及東大街延線的雍錦匯項(xiàng)目,，幾乎是處于一房難求的趨勢,。

而總府.可園正位于東大街中心區(qū)域的核心。其獨(dú)特的地段位置可遇不可求,，同時也造就了房產(chǎn)的不可復(fù)制性、不可替代性,?？偢?可園價值的高端性也就不言而喻。

根據(jù)規(guī)劃,，西起紅星路三段,、東至府南河邊、南起東大街,、北達(dá)蜀都大道的大慈寺片區(qū)將建成具有國際影響力的全國最大的新城市商業(yè)中心,。規(guī)劃中的大慈寺將以集群街區(qū)為主，包括國際化,、綜合性現(xiàn)代休閑購物集群街區(qū),；原生、原真,、原創(chuàng)的文化,、旅游商業(yè)集群街區(qū)；具有強(qiáng)烈現(xiàn)代感和本土特色的城市中心商業(yè)區(qū)和風(fēng)景展示區(qū),。

大慈寺片區(qū)將以春熙路,、紅星路兩大商業(yè)步行街為依托，以二號地鐵線建設(shè)為契機(jī),，建成一個以大慈寺為中心,，融合佛教文化,、川西建筑文化、民俗文化和新商業(yè)文化 “寺市合一” 的新街區(qū),，并以紅星路步行街為紐帶,，將三大片區(qū)融為一體，共同構(gòu)成城市中央商務(wù)區(qū)(cbd)的核心

西部國際金融中心（九龍倉成百地塊）與春熙路傳統(tǒng)區(qū)域?qū)⑿纬梢粋€商圈兩

個核心的局面,，而紅星路廣場則挑起了兩個核心商圈，現(xiàn)在太古廣場的進(jìn)駐,，將進(jìn)一步推動春熙路大商圈形成兩個核心,，而地鐵站點(diǎn)也將成為這兩個核心的有效連接點(diǎn)”，crc聯(lián)盟專家都認(rèn)為,，春熙路商圈會因太古廣場,、鐵獅門的加入，而加快東移步伐,，“東側(cè)走中高端，北側(cè)走中端傳統(tǒng)商業(yè)區(qū),，這將是春熙商圈未來的基本格局”,。

近水樓臺先得月，總府.可園也將因傳統(tǒng)商圈的東移成為最直接的受益者

春熙路是成都最繁華的商業(yè)街，也是中國最知名的商業(yè)街之一，由春熙東路,、春熙西路,、春熙南路、春熙北路四條步行街組成。春熙路商圈是指由它為中心發(fā)展成的春熙路商圈，商圈指總府路以南,、上東大街以北、紅星路以西、鹽市口以東約0.7平方公里的地區(qū),，是成都老城區(qū)三大商圈之一,。該區(qū)域內(nèi)有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)2700余家，網(wǎng)點(diǎn)總面積約122萬平方米,，從業(yè)人員約15萬人。由于區(qū)域內(nèi)云集了一百、太平洋百貨、新世界、伊藤洋華堂,、商業(yè)場,、東風(fēng)商貿(mào)廣場、川賓,、紫薇酒店,、假日酒店,、王府井等,、群光18家大型商貿(mào)企業(yè)，其中世界500強(qiáng)企業(yè)就有11家,。每天商圈內(nèi)的人流量超過50萬人次,；節(jié)假日在80萬以上,，甚至達(dá)到百萬,。20xx年銷售額在300億以上。以次造就了春熙路商圈的必然繁榮

春熙路永遠(yuǎn)都是成都的沸點(diǎn),，春熙路的地產(chǎn)價值永遠(yuǎn)都是成都的標(biāo)桿

蜀都大道全長17.6公里,，為雙向6車道快速通道，他東接成渝高速,，西接成溫高速,，串聯(lián)起成都市的所有環(huán)形通道及南北大道。是成都市的最重要的東西大干道,。蜀都大道東風(fēng)大橋段毗鄰府南河風(fēng)景最為優(yōu)雅的河段僅一步之遙,，為居家休閑提供了絕佳的配套環(huán)境

總府.可園離蜀都大道僅有200米左右，也使得了總府.可園客戶的出行變得更加快捷通暢,，更為工作和生活帶來了眾多的便利,。

地鐵2號線全長23公里，共設(shè)有站點(diǎn)20座,。地鐵西起成灌客運(yùn)站,，向東延伸，經(jīng)蜀漢路,，羊西線二環(huán)路口,、白果林、中醫(yī)藥大學(xué),、將軍衙門,，在天府廣場與1號線交匯，再向東經(jīng)青年路,，沿東大街向東,，經(jīng)牛市口、過五福橋,，穿

過沙河堡火車站（成都東客站）,，止于經(jīng)干學(xué)院站。2號線東南走向,，穿越城市cbd區(qū)域,，是我市地鐵線網(wǎng)的骨干線；它將經(jīng)過成都市的四大客運(yùn)樞紐：新成都站,、天府廣場地鐵樞紐,、成都中醫(yī)藥大學(xué)地鐵站以及成灌客運(yùn)站。

隨著20xx年地鐵2號線的建成,，也必將帶動沿線物業(yè)價格的高漲,，而總府.可園正好位于東門大橋站300米內(nèi)，是絕佳的地鐵物業(yè),。

1,、根據(jù)成都發(fā)展規(guī)劃，東大街將被重點(diǎn)打造成為成都的“金融街”,。從交通來看,，東大街四通八達(dá)的交通條件，加上規(guī)劃地鐵二號線貫穿了東大街沿線,，區(qū)域未來的交通條件相當(dāng)?shù)谋憷?。從商業(yè)配套來看，區(qū)域臨近成都人氣最旺的春熙路商圈,，商城,、酒店、餐飲娛樂配套完善,，消費(fèi)能力很強(qiáng),，各種類型的商業(yè)都運(yùn)行良好，對未來商業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。區(qū)域附近有眾多高檔寫字樓,，商務(wù)辦公的氛圍濃厚，各大銀行也在該區(qū)域內(nèi)分布,，金融業(yè)也發(fā)展的很快,。

眾多高端人士的進(jìn)入，其強(qiáng)大的消費(fèi)能力必將帶動此區(qū)域物業(yè)價格的提升,。 而總府.可園的升值空間也將無限擴(kuò)大,。

2、.眾多品牌開發(fā)商的進(jìn)駐,，其開發(fā)項(xiàng)目集合商務(wù)辦公,、酒店、商業(yè)等為一體,，將大大提高東大街一線的商務(wù)環(huán)境,，促進(jìn)成都“金融街”的建設(shè),。

造成有大量需求的客戶群體，無論投資或居住都是最佳的選擇,。

3,、這一區(qū)域的新建住宅價格普遍在14000-30000元/平米之間，二手房住宅價格普遍集中在9000-12000之間,。

建議定價15000-160000元/平米（精裝房）,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇二

尊敬的總裁、巍總,、豐總,，公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好,！

時間一晃而過,，彈指之間，20xx年已過去,，過去一年在總裁,、巍總及公司各領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足，回顧過去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

長沙區(qū)域藍(lán)軍團(tuán)隊(duì)的人事框架：

湖南一區(qū)：大區(qū)經(jīng)理 蘇小紅

小區(qū)經(jīng)理 6人：車娟,、李秀、雷旭萍,、陳俏,、白銀、袁玲

湖南二區(qū)：大區(qū)經(jīng)理 杜琴

小區(qū)經(jīng)理 6人：嚴(yán)莉,、黃瓊,、彭娟、蔣芬,、陳慧,、毛蓉

其中新增小區(qū)經(jīng)理10人。

培養(yǎng)總管人員情況：

一店：美容總管 王小妹

空降兵 劉翠翠

二店：美容總管 劉芬

二十二店：美容總管 郭慧敏

二十五店：空降兵 李蘭

二十六店：美容總管 陳蓉

二十七店：美容總管 賈愛春

三十三店：空降兵 易曉紅,、王曼婷

20xx年湖南區(qū)域年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成百分比：97%,開支比：9.6%,工資比：33.1%,招生人數(shù)：7人,，干特輸送人員：436人。

20xx年湖南一區(qū),、二區(qū),、南昌完成各項(xiàng)指標(biāo)百分比：

（一）湖南一區(qū)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成百分比：93%;醫(yī)療指標(biāo)完成百分比：116%

一區(qū)全年完成奮斗指標(biāo)1家：五店

全年完成基礎(chǔ)指標(biāo)7家：五店、十店,、二十七店,、二十九店,、三十八店、四十一店,、株洲一店

完成90%左右的門店7家：二店,、八店、二十一店,、二十二店,、三十一店,、三十三店,、三十六店

完成80%以下的門店4家：十五店、十六店,、二十三店,、二十八店

（二）湖南二區(qū)：經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成百分比：98%;醫(yī)療指標(biāo)完成百分比：120%

全年完成基礎(chǔ)指標(biāo)9家：一店、九店,、十一店,、十二店、十七店,、二十店,、二十六店、三十店,、四十店

完成90%左右的門店5家：十九店,、二十五店、三十二店,、三十五店,、瀏陽一店

完成80%左右的門店4家：十三店、十八店,、三十七店,、南昌店

20xx作會門店共14家，完成150%的門店有10家：一店,、九店,、十一店、十二店,、十七店,、十九店、二十店,、二十五店,、二十六店、三十店

1,、每月5號左右召開總管大會,，參會人員：區(qū)域總管,、美容總管、美發(fā)經(jīng)理,、空降兵,、大區(qū)經(jīng)理、小區(qū)經(jīng)理,、醫(yī)院助理醫(yī)生,。

會議內(nèi)容：

緊扣總裁思想，參照文峰國際微信平臺內(nèi)容進(jìn)行宣導(dǎo),。

分析上月各店各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù),、表揚(yáng)優(yōu)秀、鼓勵落后,，找出問題,，及時改進(jìn)并跟進(jìn)。

分享優(yōu)秀門店的管理細(xì)節(jié),，找出困難店的問題,，相對比，督促加以改進(jìn),。

2,、突破a類店的業(yè)績，幫助c類店跟上：每10天統(tǒng)計一次業(yè)績,，針對各店進(jìn)行排名,，將提成名成績公布在湖南文峰群里，所有文峰管理層都看得到,。

3,、監(jiān)督本區(qū)域所有人員做一個守時守信，感恩戴德之人,，尤其是要引導(dǎo)我們區(qū)所有人不論是對公司,，還是員工，還是顧客都要以誠相待,，時刻充滿正能量,，杜絕烏合之眾。

4,、全力執(zhí)行總裁決策,，加強(qiáng)針對32個區(qū)域的執(zhí)行力，親自到各店布置,，直至滿意為止,，提前貫徹落實(shí)藍(lán)軍部隊(duì)工作要領(lǐng)。

5,、每月1號,、16號都要召開小區(qū)經(jīng)理會議：1號的上午開會,，下午培訓(xùn)，開會的內(nèi)容：

①分店,，根據(jù)每家店的實(shí)際情況進(jìn)行分析,，然后安排合適的小區(qū)經(jīng)理；

②分配當(dāng)月指標(biāo)任務(wù)：根據(jù)負(fù)責(zé)門店總業(yè)績進(jìn)行分配,；

③總結(jié)上月工作中存在的問題,；

④由優(yōu)秀代表分享成功案例，供其他人學(xué)習(xí),。

下午培訓(xùn)內(nèi)容：

①溝通話術(shù),；

②每月由一名小區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)自己最擅長的一個項(xiàng)目。

15號的會議：

①總結(jié)上半月大家的工作成果,，進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)排名,；

②針對1號的培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行考核,；

③下達(dá)下半月工作目標(biāo),，尤其針對當(dāng)月百分比落后的門店進(jìn)行補(bǔ)救。

6,、加強(qiáng)小區(qū)經(jīng)理的質(zhì)量,，培養(yǎng)她們的綜合能力，打造強(qiáng)而有力的團(tuán)隊(duì)：每月進(jìn)行不同部位的培訓(xùn),，現(xiàn)場實(shí)操,，現(xiàn)場考核，以3個月為期限,，個人業(yè)績無法突破者降至門店,，半年后再考核，通過后再回到小區(qū)經(jīng)理團(tuán)隊(duì),。

7,、目前湖南區(qū)域共36家門店，營銷經(jīng)理2名,、小區(qū)經(jīng)理12名,，每位小區(qū)經(jīng)理每月負(fù)責(zé)3-4家門店，每家店負(fù)責(zé)5-7天,。

8,、每月給小區(qū)經(jīng)理制定戰(zhàn)斗計劃，每天以微信形式在小區(qū)經(jīng)理群向我匯報當(dāng)天所做個人業(yè)績,、負(fù)責(zé)門店業(yè)績及次日行程,，每10天將各項(xiàng)指標(biāo)一匯總：進(jìn)行排名后公布在微信群，良性競爭提高大家的戰(zhàn)斗力,，確保小區(qū)經(jīng)理要完成各自負(fù)責(zé)門店業(yè)績的30%.

9,、每月設(shè)定獎罰制度,，前三名有獎，后三名處罰,，另外設(shè)置最佳口碑獎,。

總結(jié)20xx年不足之處：

2、門店存在老員工未及時參加干部特訓(xùn)營的培訓(xùn),，此項(xiàng)一定監(jiān)督落實(shí)下來,。

1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)員牢記總裁新年致辭中的七個步驟：

a.打造最好的服務(wù)環(huán)境

b.打造最美麗的美容師美發(fā)師

c.講好文峰的故事

d.將故事轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)

e.給顧客創(chuàng)造附加值

f.售后服務(wù)

g.顧客帶顧客

2,、貫徹落實(shí)"四個優(yōu)"（環(huán)境優(yōu),、技術(shù)優(yōu)、服務(wù)優(yōu),、價格優(yōu)）,，學(xué)好"文峰禮".

3、監(jiān)督門店分組問題,，一定嚴(yán)格參照公司微信平臺標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。

4、加強(qiáng)門店老員工參加干特培訓(xùn)情況,。

5,、重點(diǎn)落實(shí)招生問題，過年期間在老家可大力宣傳,。

6,、繼續(xù)大力推廣、培訓(xùn)開運(yùn)美容項(xiàng)目,，由一名醫(yī)生助理,，一名小區(qū)經(jīng)理每家店至少安排兩人同時下店，下店第一天組織店里所有人員培訓(xùn),，然后主抓開運(yùn)美容業(yè)績,，兩天結(jié)束后小區(qū)經(jīng)理繼續(xù)留店沖刺業(yè)績，同時培訓(xùn)員工溝通技巧及專業(yè)手法并進(jìn)行考核,，以致提高門店員工質(zhì)量,。

7、每月美容總管安排時間做好顧客回訪工作,，后期服務(wù)至關(guān)重要,，我們要確保每位顧客的滿意度，以便及時補(bǔ)救,。

8,、針對20xx年的各項(xiàng)工作繼續(xù)落實(shí)。

9、年會后聽候公司下達(dá)的工作任務(wù)進(jìn)行分配,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇三

（一）鹵制品的市場概況

由于消費(fèi)者的需求以及較大的利潤空間使得越來越多的企業(yè)進(jìn)入鹵制品市場,。目前，湖南鹵制品市場上的產(chǎn)品品牌主要有“步步為贏”,、“簡四毛”,、“絕味”、“周黑鴨”等,。但是由于鹵制品市場還不夠完善,，所以市場上的企業(yè)大部分是中小型企業(yè)并且集中于產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工環(huán)節(jié),。很多企業(yè)忽視了產(chǎn)品的市場營銷,，因此，鹵制品市場還沒有實(shí)力較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者,，很多企業(yè)都有發(fā)展的空間,。

（二）社會環(huán)境概況

湖南地區(qū)居民的飲食特點(diǎn)是：用料廣泛，油重色濃,，多以辣椒,、熏臘為原料，口味注重鮮香,、酸辣,、軟嫩,，烹調(diào)方法擅長臘,、熏、煨,、蒸,、燉、炸,、炒,。因此在湖南有很多各式各樣的小吃店，飲食——娛樂為一體的休閑場所,。這些為熟食品企業(yè)提供了機(jī)會,，企業(yè)可以通過與娛樂機(jī)構(gòu)或者店鋪進(jìn)行合作促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。其中據(jù)統(tǒng)計,，20xx年長沙市居民消費(fèi)指數(shù)(cpi)為103.2,，同比上漲3.2%;環(huán)比為100.2，環(huán)比上漲0.2%,。整體而言,，長沙市的居民消費(fèi)水平較高，其中飲食方面的消費(fèi)主要集中休閑食品的的消費(fèi)上。

（三）消費(fèi)者的消費(fèi)行為特點(diǎn)

1,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的味道敏感程度最高

熟食品屬于小額,、快速的消費(fèi)品，消費(fèi)者對產(chǎn)品的味道,、價格,、包裝、品牌等因素有不同程度的敏感性,。其中消費(fèi)者對產(chǎn)品的味道敏感程度最高,，所以對于熟食品企業(yè)而言，加強(qiáng)對消費(fèi)者產(chǎn)品味道偏好狀況的研究有利于企業(yè)更好地實(shí)施生產(chǎn)計劃和營銷策劃,。

2,、消費(fèi)者以年輕人居多

熟食品屬于休閑食品，非常受年輕人的歡迎,。因?yàn)楝F(xiàn)代的工作與生活效率要求越來越高,，消費(fèi)者的生活節(jié)奏加快,，所以對于現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者而言,，熟食品為他們提供了很大的方便。對于熟食品企業(yè)而言,，深入研究年輕消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，及時調(diào)整企業(yè)的策略具有很重要的意義。

3,、消費(fèi)者的購買頻率高

熟食品企業(yè)的銷售渠道主要選擇超市,、大賣場等終端，因此大部分消費(fèi)者選擇大賣場,、超市,、熟食店等場所購買熟食品。長沙消費(fèi)者在日常生活中飲食消費(fèi)水平較高,，逛超市,、大賣場的頻率相對較高，所以大部分消費(fèi)者在購買熟食品的時間間隔很短,，頻率較高,。并且這些終端賣場大部分采取的促銷方式中，打折這一方式非常受消費(fèi)者的歡迎,。熟食企業(yè)可以加強(qiáng)與超市,、大賣場的合作，通過研究這些終端賣場的產(chǎn)品銷售情況更好地制定策略,。

1,、地理?xiàng)l件優(yōu)越

長沙是湖南的省級行政中心,，該市居民的消費(fèi)水平較高，消費(fèi)形式多樣,，娛樂,、餐飲行業(yè)發(fā)展迅速。公司的生產(chǎn)基地處于長沙雨花區(qū)高橋大市場,，該地有利于產(chǎn)品的批發(fā)和銷售,。公司的銷售渠道是以中小型超市為主，長沙的超市,、大賣場較多,，有利于企業(yè)業(yè)加強(qiáng)與合作商的聯(lián)系。

2,、獨(dú)特的生產(chǎn)工藝

公司獨(dú)特的制作工藝使特色鹵制品的色澤與一般鹵味制品有明顯區(qū)別,，所以產(chǎn)品的色澤鮮亮誘人；在制作過程中長沙綠膳坊企業(yè)應(yīng)用傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技法,，秘制的鹵水,，生產(chǎn)的產(chǎn)品口味地道，非常符合長沙地區(qū)消費(fèi)者的飲食習(xí)慣,。

3,、較大的市場機(jī)會

湖南地區(qū)的熟食品企業(yè)主要以中小型企業(yè)居多，并且熟食市場還沒有具有領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢的熟食品牌,。公司有機(jī)會打造具有地方特色的知名熟食品牌,。熟食熟食行業(yè)的入市門檻較低，不存在較大的市場壁壘,，因此對于公司而言,，要以區(qū)域品牌占領(lǐng)市場的機(jī)會很大。

（二）企業(yè)具有的劣勢與威脅

1,、企業(yè)不注重品牌個性的塑造

對于熟食品企業(yè)而言,，尤其是公司這樣以鹵制熟食品為主的生產(chǎn)企業(yè)，品牌策略至關(guān)重要,。消費(fèi)者在熟食品的消費(fèi)上對于產(chǎn)品的品牌個性意識較為模糊，因?yàn)槭焓称菲髽I(yè)并不注重產(chǎn)品品牌個性的塑造,。熟食品的產(chǎn)品種類同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，許多消費(fèi)者對于產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝完全不了解，相比而言,，,，產(chǎn)品的品牌個性更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。

2,、原材料供應(yīng)局限較大

對于熟食品企業(yè)而言,，尤其是食品紅有限公司這種以生產(chǎn)與加工為主的生產(chǎn)企業(yè)。原材料的供應(yīng)對公司的生產(chǎn)起著決定性的作用。目前,，很多供應(yīng)商出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向后延伸的現(xiàn)象,。例如豬場生產(chǎn)自己的熱鮮肉在市場上銷售。一方面影響了企業(yè)的原材料供應(yīng),，另一方面會對企業(yè)造成一定的威脅,。并且企業(yè)可供選擇的供應(yīng)商較少，議價能力相對較弱,。在一定程度上會增加產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,。

3、不法企業(yè)影響行業(yè)形象

因?yàn)槭焓称沸袠I(yè)的入市門檻較低,，并且盈利能力較大,，所以很多生產(chǎn)商為了謀取暴利進(jìn)行不合法的生產(chǎn)，危害消費(fèi)者的生命以及健康,。盡管執(zhí)法部門加大了熟食品的生產(chǎn)整頓和查處力度,，但是隨著這些不法行為的曝光，導(dǎo)致了熟食品的行業(yè)形象受到損害,，越來越多的消費(fèi)者擔(dān)心自身的健康和生命安全而不購買熟食產(chǎn)品,，嚴(yán)重影響了熟食品企業(yè)的利益。

1,、市場方面的目標(biāo)：通過可靠的質(zhì)量,，獨(dú)特的口味，個性化的包裝贏得廣大消費(fèi)者和各地經(jīng)銷商的青睞,，使長沙綠膳坊公司能夠在市場競爭中居同行之首率先領(lǐng)導(dǎo)湖南熟食品行業(yè)的潮流,。

2、 技術(shù)改進(jìn)和發(fā)展方面的目標(biāo)：加大對技術(shù)的研究投入,，改進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品,，提供新型服務(wù)內(nèi)容的認(rèn)知及措施。

3,、提高生產(chǎn)力方面的目標(biāo)：有效的衡量原材料的利用,，最大限度的提高產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量。

4,、物資和金融資源方面的目標(biāo)：有效地利用物質(zhì)和金融資源,，優(yōu)化其管理模式。 四,、公司實(shí)行的戰(zhàn)略

（一）公司的市場細(xì)分

公司依照人口因素這一標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行市場細(xì)分,。從年齡上看，鹵制產(chǎn)品非常受年輕人的歡迎,，特別是15歲以下和21至25歲這兩個年齡段,；從性別上來看,，女性相比男性而言，有很多人喜歡購買鹵制產(chǎn)品,；從文化程度和職業(yè)上看,，鹵制產(chǎn)品更受中學(xué)生、大學(xué)生和白領(lǐng)工作者的喜歡,。綜合這些因素,，公司對鹵制產(chǎn)品市場的細(xì)分為下表所示

鹵制品細(xì)分市場表

年齡 15歲以下、21至25歲

性別

女性為主但是兼顧男性消費(fèi)者的需求 文化程度與職業(yè)

學(xué)生,、白領(lǐng)

（二）目標(biāo)市場的選擇和策略

公司選擇15歲以下,、21至25歲的細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并生產(chǎn)多種鹵制產(chǎn)品來滿足目標(biāo)市場消費(fèi)者的需求,，這樣有利于公司獲得消費(fèi)者的信賴,，產(chǎn)生良好的聲譽(yù)，打開產(chǎn)品的銷路,。由于這個細(xì)分市場的消費(fèi)者存在著不同的需求,，所以公司選擇的是差異性的市場策略：

公司生產(chǎn)不同品種的鹵制產(chǎn)品，用不同的口味,、不同的包裝,、不同的廣告宣傳來吸引目標(biāo)市場的消費(fèi)者。

（三）公司的市場定位

由于公司從事的是鹵制品的生產(chǎn),，所以品牌定位上強(qiáng)調(diào)的是原料的正宗,、質(zhì)量的安全。鹵制食品的關(guān)鍵在于口味,，所以公司的鹵制產(chǎn)品定位上強(qiáng)調(diào)的是口味的獨(dú)特,，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的“香”。

（一）品牌的名稱

公司采用“綠膳坊”作為品牌名稱,，對于公司而言,，最大的優(yōu)勢在于將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)手法相結(jié)合，生產(chǎn)出的產(chǎn)品口味與一般鹵制品有明顯區(qū)別,。在于產(chǎn)品聞起來特別香,，吃起來也特別香。所以“綠膳坊”三個字可以突出產(chǎn)品的美味,。相比其他競爭對手,，例如步步為贏，簡四毛,，它們在品牌命名上不能給消費(fèi)者一定的信息啟迪，而“綠膳坊”能夠讓消費(fèi)者在正面上產(chǎn)生聯(lián)想,，清楚地知道這是一個食品品牌,，并且個性鮮明有很好的識別度,。在很大程度上能夠引起顧客的注意。

（二）品牌的定位

由于湖南的熟食品市場并不夠完善,，很多熟食品企業(yè)的品牌定位界限模糊或者沒有進(jìn)行品牌定位,，而且消費(fèi)者也對熟食品的概念模糊。所以精確的品牌定位對于企業(yè)而言至關(guān)重要,。由于公司從事的是鹵制品的生產(chǎn)所以在品牌定位上強(qiáng)調(diào)的是原料的正宗,，口味的獨(dú)特，質(zhì)量的安全,。同時明確地向消費(fèi)者傳達(dá)本公司是一家生產(chǎn)正宗鹵制品的食品企業(yè),，讓消費(fèi)者了解本公司的經(jīng)營范圍，在一定程度上加深消費(fèi)者對本公司的印象,。

（三）品牌的標(biāo)志設(shè)計

由于品牌標(biāo)志的本質(zhì)是品牌的信息傳播,，所以這就需要把握標(biāo)志所要傳播的信息要點(diǎn)。通過最佳的視覺元素安排達(dá)到傳播信息的目的,，使接受者在視覺上和心理上產(chǎn)生特定的感受和聯(lián)想,。所以公司的商品品牌標(biāo)志是一個帶有“紅”、“黃”,、“藍(lán)”的正三角形,。形狀之所以選擇正三角形是因?yàn)檎切尉哂蟹€(wěn)定性，寓意公司的發(fā)展能夠持續(xù)穩(wěn)定,。顏色之所以選擇紅,、黃、藍(lán)一方面是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品包裝是這三種顏色可以與產(chǎn)品包裝相協(xié)調(diào),；另一方面是因?yàn)檫@三種顏色能夠?qū)οM(fèi)者的視覺產(chǎn)生刺激從而吸引消費(fèi)者的注意力,。

（四）品牌的決策

首先，公司使用自己的品牌“綠膳坊”推銷生產(chǎn)的鹵制品,。雖然對于公司而言要花費(fèi)一定的費(fèi)用,，但是可以獲得品牌帶來的全部利益。其次,，公司生產(chǎn)的各種鹵制品使用相同的品牌“綠膳坊”推向市場,。這這樣可以在很大程度上，使推廣新產(chǎn)品的成本降低,，同時公司不必為創(chuàng)造品牌的接受性與偏愛性而支付昂貴的廣告費(fèi),。最后，品牌的延伸決策上選擇縱向延伸,。公司先推出某個品牌,，成功以后再推出新的經(jīng)過改進(jìn)的同一品牌產(chǎn)品，這樣,，有利于鞏固公司在鹵制品行業(yè)的地位,。

六,、公司的產(chǎn)品策略

（一）公司的產(chǎn)品組合

由于公司目前只從事鹵制品的生產(chǎn)，所以產(chǎn)品的生產(chǎn)線單一即產(chǎn)品組合的廣度為1,。公司所生產(chǎn)的鹵制品品種有魚肉類制品,、臘肉類制品、雞肉類制品,、鴨肉類制品,、牛肉類制品、豆類制品等六個品種,。

（二）產(chǎn)品線決策分析

未來幾年,，綠膳坊公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品的規(guī)劃，拓展產(chǎn)品線長度,，形成擁有自己特色的產(chǎn)品線：

1,、目前市場上的熟食產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，而且對于袋裝熟食而言,，產(chǎn)品味道的辨識度較低,。很多消費(fèi)者在購買熟食時，對于同一品種的熟食,，常常擁有眾多的選擇,。所以企業(yè)應(yīng)

該開發(fā)新的品種，增強(qiáng)自身產(chǎn)品差異化的特性,；

2,、自主研發(fā)新的產(chǎn)品配方，尤其可以針對熟食產(chǎn)品的最大消費(fèi)群一年輕人的口味,，開發(fā)出適合他們并且能夠吸引他們的獨(dú)特配方,，從而提升產(chǎn)品味道的辨識度。

3,、在產(chǎn)品的口感上面,，綠膳坊還可以做出相應(yīng)的調(diào)整。目前市場上的大多數(shù)熟食產(chǎn)品,，尤其是豆類制品,，口感太硬，消費(fèi)者食用起來比較費(fèi)勁,，企業(yè)可以相應(yīng)的生產(chǎn)出口感適中,、硬度較小的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需要,。

（三）產(chǎn)品壽命周期策劃

隨著人們生活水平的提高,，熟食產(chǎn)品越來越多低貼近老百姓的生活。消費(fèi)者的需求以及較大的利潤空間使得越來越多的企業(yè)進(jìn)入熟食產(chǎn)品市場，熟食產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成長期階段,，所以對于綠膳坊公司而言,，在這一時期策劃思路應(yīng)該利用大好形勢,，設(shè)法盡可能地保持市場的增長,。主要表現(xiàn)在四個方面。首先,，改善市場質(zhì)量,，例如增加產(chǎn)品的賣點(diǎn)，改變產(chǎn)品的款式等,。其次,，不斷地探究消費(fèi)者的需求，尋求新的分市場,。再者,，把廣告的宣傳重點(diǎn)從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品的名牌形象,，維持老顧客,，吸引新顧客，使品牌深入人心,。

（四）產(chǎn)品包裝策劃

熟食產(chǎn)品作為一種非必需消費(fèi)品,，擁有獨(dú)特亮眼的包裝往往能使產(chǎn)品從其它同類產(chǎn)品中脫穎而出，所以產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品策劃的一個重要環(huán)節(jié)：

1,、綠膳坊目前產(chǎn)品包裝的色彩主要包括是紅色和黃色,。紅色象征著熱情，黃色象征著活力,。而熟食產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體為年輕人,，而年輕人的特點(diǎn)正是是充滿著熱情與活力，正好與目標(biāo)顧客的形象相吻合,。但是目前市場上的香辣熟食無一例外都是紅,、黃包裝，在品種眾多的熟食產(chǎn)品中,，綠膳坊的產(chǎn)品包裝并不出挑,，尤其市場上還有一款名叫“口口香”的香辣熟食，甚至連產(chǎn)品的logo都與“綠膳坊”有幾分相似,，消費(fèi)者在購買時特別容易將兩者混淆,。所以綠膳坊在產(chǎn)品包裝上，除了保持紅,、黃兩種主色調(diào)不變,，還可以加以白色、淡藍(lán)色和綠色這三種輔助色彩,。在保持產(chǎn)品香辣特色不變的情況下,，還為產(chǎn)品增加了獨(dú)特,、另類的色彩，讓綠膳坊的產(chǎn)品在眾多熟食產(chǎn)品中獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注和青睞,。

2,、包裝的圖案為產(chǎn)品的正三角形標(biāo)志。包裝的文字說明包括產(chǎn)品的原料,、公司的地址,、公司名稱等相關(guān)介紹，同時還選取十二星座中的一個星座進(jìn)行簡單介紹,。這樣設(shè)計,，一方面可以強(qiáng)烈地吸引消費(fèi)者的注意力，另一方面,，還能增加消費(fèi)者的信任感同時指導(dǎo)消費(fèi)者繼續(xù)購買產(chǎn)品,。產(chǎn)品包裝的大小可以針對不同的市推出不同規(guī)格型號的產(chǎn)品。如對于校園市場而言,，購買的主力為年輕學(xué)生,，購買熟食多為閑暇時食用，公司可以推出包裝精美,、規(guī)格較小的產(chǎn)品,；對于車站市場而言，該市場人口的流動量較大,，顧客購買熟食多數(shù)是為在旅途中充饑之用,，企業(yè)可以推出包裝規(guī)格較大的產(chǎn)品。

七,、公司價格策略

（一）產(chǎn)品的定價 產(chǎn)品的定價依據(jù)是所生產(chǎn)產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)市場消費(fèi)者的價格承受能力,。熟食產(chǎn)品作為一種休閑食品，產(chǎn)品的定價策略可以從以下兩個思路入手：

1,、產(chǎn)品的定價策略為滿意定價,，即把公司生產(chǎn)的鹵制品價格定在適中的水平，這樣有利于公司和產(chǎn)品建立良好的形象,。采取這種定價策略主要有三個方面的原因,。第一，這種價格策略既可以避免“撇脂”定價因價高而具有的市場風(fēng)險,，又可以避免滲透定價因價低而帶來的`困難,，能夠使公司和消費(fèi)者雙方都獲利，同時由于公司的競爭實(shí)力較弱,，所以比較適合采用這種策略,。第二，熟食制品的市場競爭還沒有達(dá)到白熱化的階段，市場還有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此,，公司如果通過價格來打壓競爭對手來為公司帶來更大的空間顯然沒有必要。第三,，公司如果盲目地降低價格,，有可能會引發(fā)新的價格戰(zhàn)，造成鹵制品市場的混亂,，產(chǎn)品單位的盈利能力下降,，形成惡性循環(huán)。

其中魚類,、臘肉類、雞肉類,、牛肉類制品主要針對年輕消費(fèi)者而言,，對于這一消費(fèi)群體來說，他們對于價格的敏感性并不強(qiáng),，往往并不在乎價格的高低,。所以針對這一優(yōu)勢進(jìn)行定價，將年輕消費(fèi)者消費(fèi)較多的肉食類制品定價稍微高于一般熟食制品,。對于豆類制品這一消費(fèi)者消費(fèi)最多的產(chǎn)品而言,，定價采取低價策略，即稍低于同類產(chǎn)品的價格,。這樣既能夠穩(wěn)定老顧客,，又能夠以相對低廉的價格吸引更多的新顧客。

（二）產(chǎn)品價格調(diào)整策略

由于熟食制品市場仍有較大的利潤空間,，且進(jìn)入市場門檻較低,，所以隨著越來越多新生產(chǎn)廠家的進(jìn)入，價格戰(zhàn)的上演也是勢在必行,。此時企業(yè)應(yīng)該針對市場的變化以及消費(fèi)者的反應(yīng)做出相應(yīng)的價格調(diào)整,。其中進(jìn)行價格調(diào)整可采取以下兩種方式：

1、由于綠膳坊企業(yè)實(shí)力較弱,，所以此時綠膳坊公司應(yīng)該采取價格跟隨策略,，以市場上其他競爭者的同類產(chǎn)品價格作為參考，盡量規(guī)避價格戰(zhàn),。

2,、當(dāng)然企業(yè)還可以根據(jù)市場的變化采用各種折扣形式來降低價格，其中折扣形式有：數(shù)量折扣,，即公司為了刺激消費(fèi)者大量購買而給予的一定的折扣,，如果消費(fèi)者的購買量越大，折扣就越大；現(xiàn)金折扣,，即在賒銷的情況下,，公司鼓勵經(jīng)銷商提前付款，并且按不同情況給予一定的折扣,；回扣即貿(mào)易折扣,，是公司給中間商的折扣。由于不同的分銷者所提供的服務(wù)不同,，所以給予的折扣也不同,。此外，公司還可以采取變相削價策略,，變相的削價形式有：贈送樣品和優(yōu)惠券,，實(shí)行有獎銷售；給中間商提取推銷獎金等,。

八,、公司的促銷策略

（一）廣告策劃

1、廣告目標(biāo) 力求成為中高檔的鹵制食品,，提高“綠膳坊”食品在消費(fèi)者心目中的知名度,。

2、廣告定位

（1） 廣告以情感訴求為主,，制作工藝為輔,，主要表現(xiàn)“綠膳坊”鹵制品是正宗的，健康的,，有活力的,，有理想的和充滿熱情的。

（2）定位表述：公司鹵制產(chǎn)品的制作工藝更加獨(dú)特,，精良,；公司產(chǎn)品的形象能夠讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一種健康、活力,、熱情和理想的自我概念,。

（3）定位優(yōu)勢

①強(qiáng)調(diào)“綠色”定位，從經(jīng)取得綠色食品認(rèn)證的企業(yè)進(jìn)購原材料,，完善檢驗(yàn)檢疫體系,，主動建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

②放棄“口味”定位是指放棄一般的舊口味進(jìn)行的定位。而公司的鹵制品是從側(cè)面對口味進(jìn)行詮釋,。公司不直接宣傳味道,，而是消費(fèi)者自我概念和制作工藝對產(chǎn)品進(jìn)行定位。雖然隨著人們生活節(jié)奏的加快,，人們對飲食要求日益簡單化,，然而對產(chǎn)品口味的要求卻是日益挑剔,。公司這樣的定位能夠給消費(fèi)者一種新鮮感，刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

③消費(fèi)者自我概念的定位是市場細(xì)分后的要求,。雖然鹵制產(chǎn)品有很多的口味，但是企業(yè)對于產(chǎn)品的定位局限于產(chǎn)品本身例如口味,、包裝,、價格等方面，所以公司這種定位適應(yīng)了消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,，有利于公司形成自身的特色,。

3、廣告的訴求對象

（1）15歲以下追求時尚,，新潮前衛(wèi)的青少年,。

（2）在緊張的工作中渴望休閑的白領(lǐng)一族。（主要受眾是20-30歲的,，核心是23-25歲,，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但是兼顧男性消費(fèi)者的需求,。）

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇四

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等,。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢力,。

劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況,。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式,。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。

營銷活動（時間）安排,。

風(fēng)險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項(xiàng)目需要撰寫市場營銷策劃書,？

對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目),，除了商業(yè)計劃書外，國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計劃書,。

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市場營銷策劃書大綱——以營養(yǎng)保健品(口服液) 為例

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“xxx口服液”作為商標(biāo)和品名,，廠名為“aaa食品廠”；每療程定價為300元（產(chǎn)品的成本毛利率為200%）,；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段,；“xxx口服液”將于20xx年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為武漢市,。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：保健品市場發(fā)展快,，規(guī)模大，但競爭激烈,，起伏大,；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點(diǎn),；市場價格普遍偏高,，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡,。

(2) 產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種,，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類,，人體平衡類，清除垃圾類,，菌群平衡類等等,。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%,；,；包裝多采用玻璃瓶或pvc。

(3) 競爭狀況：競爭激烈,，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,。

(4) 分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入）,。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大,，對保健品有較大需求,。

3. swot和問題分析

優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力；有較強(qiáng)的技術(shù)勢力,；集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店,，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院,；生產(chǎn)許可證至今尚未辦好；集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。 機(jī)會：保健品市場發(fā)展快,，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉,。 威脅：保健品市場競爭激烈,，起伏大。

綜上所述,，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額,。突出純天然綠色食品的特色,，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。

4. 目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)： 略

營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%,。

5. 營銷戰(zhàn)略：

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇五

年計劃銷售金額**萬元,。

根據(jù)年銷任務(wù)，分解到每個季度,，每個月,。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計劃。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及個人,，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對性活動,，強(qiáng)勢推進(jìn)大客戶廣告投放,。

dm刊物銷售目標(biāo)**萬。網(wǎng)站**萬,。

dm刊物廣告銷售**萬,，是按照每月*萬元的銷售金額計算的。理事單位會費(fèi)計劃收取目標(biāo)為**萬,，其他版面合作銷售為**萬元,，目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購,。

第一季度：理事單位*萬,。dm廣告收入*萬，網(wǎng)站廣告收入*萬,。

第二季度：dm廣告收入*萬,。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店,、旅游,；六月主要來源于休閑、旅游,；組織特色餐飲旅游活動,。網(wǎng)站廣告收入*萬。

第三季度：dm廣告收入*萬,。主要來源于飲料產(chǎn)品,、休閑洗浴、旅游,。組織特色暑期活動和避暑休閑活動,，網(wǎng)站廣告收入*萬。

第四季度：dm廣告收入*萬,。主要來源于餐飲和旅游廣告,。網(wǎng)站廣告收入*萬。

網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告,，另外一部分是與商家的商業(yè)活動合作,。

1,、對新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理，刺激,、排查,、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法：用一周的時間進(jìn)行招聘和排查老員工,。

2,、配合部門發(fā)展需要鼓勵員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換，擴(kuò)大公司行業(yè)影響面,。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域,，資源積累還不足，鼓勵員工與其他媒體之間溝通一時提高我們的資源數(shù)據(jù)庫,，二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài),。

3、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善業(yè)務(wù)人員的工作報表,。

對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止,。堅(jiān)持周工作例會,，隨訪輔導(dǎo)，述職談話,，報表管理等工作,；保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通,，針對市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎勵制度，全力打造一個快速反應(yīng),、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

1,、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來,，更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時候,，將會以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，將會詳細(xì)的說明拜訪對方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù)，拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的,，具體的時間地點(diǎn)等等,。此項(xiàng)工作每個業(yè)務(wù)人員都必須要做,。

2、在日常工作中要時時的了解競爭對手的情況,，了解他們的媒體策劃,、近期主題活動、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題,，針對競爭對手的情況在適當(dāng)必要的時候拿出我們的方案給予有力的還擊,，做到知己知必,。

3、主動積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動需求，根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳,，樹立其形象的特刊,、戶外活動、行業(yè)評選活動等,，做到全方位服務(wù)客戶,。

4,、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動,，依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢媒體,，借助其廣闊的資源優(yōu)勢，快速打造和樹立我們的品牌形象,。

以上是我部門在xx年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容,，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，我部門一定會在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中,，努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)績。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇六

公司宗旨是：誠信,，效率,，優(yōu)質(zhì),，創(chuàng)新,；公司采用b2b電子商務(wù)模式

全方位阿里巴巴企業(yè)代運(yùn)營 店鋪裝修 圖片美化 產(chǎn)品推廣 網(wǎng)銷寶托管 直通車托管 鉆石展位托管 關(guān)鍵詞優(yōu)化 阿里站外推廣 專場活動運(yùn)作報名 流量分析 轉(zhuǎn)化率提升 品牌推廣 分銷推廣 淘貨源 淘工廠入駐 產(chǎn)業(yè)帶入駐 金牌供應(yīng)商入駐

近年來隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展網(wǎng)絡(luò)交易平臺正逐漸成為一個巨大的銷售市場,，這里有眾多采購商,，眾多買家，眾多供應(yīng)商。并且這里的價格更優(yōu)惠品種更齊全,，不用采購員天南地北的去跑去找商品，隨著14年阿里巴巴雙11期間一天成交額達(dá)到500多億來看傳統(tǒng)企業(yè)電商之路勢在必行,。但是傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)比較困難首先許多老板對電商并不了解,，這使得許多企業(yè)躊躇不前。再者自己組建團(tuán)隊(duì)花費(fèi)巨大并且還一定能做還,，到時候錢花了但是沒有效益得不償失,。所以這個時候選擇電子商務(wù)代運(yùn)營公司就是一個非常好的選擇，電子商務(wù)代運(yùn)營有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，對網(wǎng)絡(luò)平臺了解更多更專業(yè),。這可以讓合作的企

業(yè)少走很多彎路更加快捷的入網(wǎng)。

代運(yùn)營市場總的來說江浙滬的競爭壓力會比較大,，大多數(shù)代運(yùn)營公司集中在杭州北京上海義烏等大城市,，河南地區(qū)相對來說競爭壓力較小，代運(yùn)營市場才起步,，只有鄭州有一家相對較強(qiáng)的公司,，所以我們是有機(jī)會在這個市場一展拳腳的。

搜索引擎推廣策略＋商務(wù)信息平臺發(fā)布＋電話營銷+企業(yè)實(shí)地考察

前期支出主要是1.辦公設(shè)備采購包括電腦 打印機(jī) 復(fù)印機(jī) 傳真機(jī) 辦公桌椅 電話 網(wǎng)線大約需要3萬元2.搜索引擎推廣+商務(wù)平臺信息推廣約需3萬元

公司的管理團(tuán)隊(duì)主要有趙,、黃,、組成，其中趙各方面的綜合能力較好,，任公司總經(jīng)理,，黃擅長網(wǎng)絡(luò)營銷,，且思維活躍，具有較強(qiáng)的責(zé)任心,，任市場部經(jīng)理,，周擅長與客戶的交涉，且對人態(tài)度熱情親切,，任客戶部經(jīng)理；蔣擅長投資分析,，為人精明處事干練,，任財務(wù)部經(jīng)理；另外,，公司的執(zhí)行董事由風(fēng)險投資商決定,，公司的網(wǎng)絡(luò)部則另對外聘請相關(guān)人員一名。

某某網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司

某某網(wǎng)絡(luò)科技有有限責(zé)任公司結(jié)構(gòu)

以誠信的態(tài)度對待每一位客戶,，以最高的效率完成每一項(xiàng)工作,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)買足客戶的每一個要求，以創(chuàng)新的意識把握每一次機(jī)會,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇七

1,、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績,。3,、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。4,、長遠(yuǎn)利益角度,，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

“激情演繹,，美麗從此刻開始”,。

細(xì)分三組，1,、本街道顧客,；2縣里來本街道購物顧客；3,、旅游和經(jīng)過的顧客,。

化妝品系列產(chǎn)品有： 營資生堂的za.泊美、相宜本草,、植美村等

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主,。

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價廉,，第一,、一定保障化妝品的質(zhì)量,，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者,，第三,、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè),，做到最大數(shù)量人員參與,。

2、活動形式分析

1) 現(xiàn)場布置,，首先喜慶的裝修不用我說了吧?。∫?yàn)樽龌顒又荒茉谧髮γ嫔菑V場里做,。和你的店面隔了100多米,，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河,，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來,，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志logo,，這個自己可以安排雖然不是很氣派,，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯,，很浪漫,，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。現(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的簡單布置,，我要說的是舞臺兩種方案,，方案一（省錢）租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺,，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報,；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有,，也比較好,。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么,。

2) 開業(yè)首先要造勢,，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少,。雖然要求避免俗套,，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,，然后再開始活動,。（這個不需要很多人員及投資,，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。

3) 演出,，在精不在多,，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì),，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題,?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲,，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒庸?jié)奏,，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品,。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的,。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置,。（這個花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）,。

4) 美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳,。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費(fèi)控制在800-1500元）,，然后在節(jié)目進(jìn)行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的）,，這個可以是品牌活動，很有效果,，盡量做多一些10-20人為佳,。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。

5) 現(xiàn)場顧客自己化妝比賽,，設(shè)置獎項(xiàng)（小活動互動一下）,。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1,、2,、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名,。獎品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就ok,，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100-300內(nèi)）,。

6) 現(xiàn)場觀眾購物抽獎,，雖然俗套,，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎,，設(shè)置不同獎級,，這個是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費(fèi)500-1000元）.

7) 現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺,，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷,，這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品,，效果明顯,。

3、顧客心理分析

1) 心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引,，會對此次活動產(chǎn)生興趣,。

對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動,。

2) 活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女,，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物,，并參加抽獎活動,。

3) 銷售方面

① 消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢,。

② 消費(fèi)傾向多樣化,。

③ 銷售預(yù)期：

有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一,、是直接到店鋪購買15%,；二、是受活動內(nèi)容影響前來購買25%,；三,、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四,、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%,。

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動吸引顧客,，用氣氛感染顧客,，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客,。利用前期成功的宣傳鎖定顧客,。

一、傳單宣傳,，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）,；二,、在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳,，三,、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了,，不過前面也介紹了,，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

【【總開支在6000-8500之間】】

1,、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300,，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）—【合計650元】

2,、 現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元,；

舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪—合計【800-1500】

3,、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000,；主持人800-1500；兩名美容師800-1500—合計【2500-4000】

4,、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5、 獎品控制在【1000以內(nèi)】

6,、 其他類：飲料了,，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)】