制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇一

肯德基崇尚團隊精神及每一位員工的熱忱參與,，并致力于為員工提供完善的培訓,、福利保障和發(fā)展計劃，使每位員工的潛力得到最充分的發(fā)揮,，正是由于這個原因,，越來越多優(yōu)秀的年輕伙伴慕名來到肯德基。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業(yè)之一,，肯德基成功的秘訣之一是：永遠向充滿朝氣,、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人敞開大門，并注重對員工的培訓,，鼓勵員工和肯德基共同成長,。

肯德基以家庭成員為目標顧客。營銷的重點是容易接受外來文化,、新鮮事物的青少年,。同時，在兒童顧客身上肯德雞也花費大量精力,，如：在店內(nèi)開辟兒童就餐區(qū),，布置迎合兒童喜好的裝飾品，節(jié)假日備有玩具作為禮品等,?？系禄恢毕胍獱I造的是一種全家一起用餐的歡樂氣氛，強調(diào)的是提升顧客價值,。

1在產(chǎn)品方面,，肯德基定位于“世界著名烹雞專家”，“烹雞美味,，盡在肯德基”,，這也是肯德基與麥當勞定位上的最大差別。

2采取產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略——六十年烹雞經(jīng)驗烹制而出的炸雞系列產(chǎn)品,，如原味雞,、香辣雞翅、勁脆雞腿漢堡等,，以其獨特的鮮香口味廣為顧客稱道,。而中國人愛吃雞,，與其他洋快餐相比,，雞肉類的產(chǎn)品也更符合中國人的口味，容易被中國人接受,。從麥當勞悄悄打破其在全球市場統(tǒng)一的“牛肉漢堡” 的菜單,，在中國市場推出與肯德基類似的“麥辣雞”和“雞腿漢堡”，更可以看出這一點,。

產(chǎn)品平均統(tǒng)一定價,，相同的雞塊大小,，優(yōu)質(zhì)統(tǒng)一的服務，保持洋快餐平均居高的定價策略,，根據(jù)市場的變化調(diào)整定價策略,。其中包括折扣定價——會員卡制和優(yōu)惠券；產(chǎn)品系列定價——套餐服務,。

肯德基采用“特許經(jīng)營”方式,，提供品牌、管理和培訓以及集中統(tǒng)一的原料,、服務體系,，合作方利用統(tǒng)一的品牌、服務來經(jīng)營,，最后雙方按照約定來分享商業(yè)利益,。肯德基在中國特許經(jīng)營只采取"不從零開始"一種形式,，這肯德基第一品牌策略成功的代表性策略,，具有“中國特色” 肯德基的成功取決于各加盟商的成功，雙贏是最終結(jié)果,！另外網(wǎng)上訂購,，外賣都是其分銷渠道。

肯德基產(chǎn)品在中國市場推廣“廣告策略本土化”,，其視覺宣傳活動主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳,。平面廣告設計主要是以上市新產(chǎn)品為表現(xiàn)對象，誘人美味的產(chǎn)品占據(jù)畫面的主體部分,，以上市產(chǎn)品的美味形象來吸引消費者的眼球,，抓住消費者的胃口，讓人看過便垂涎欲滴,，忍不住要試一下新口味,。新產(chǎn)品推廣過程中的海報、招貼以及報紙廣告多采取這種設計表現(xiàn)形式,，新產(chǎn)品上市,，每一家連鎖店會將該產(chǎn)品的宣傳海報張貼于店內(nèi)及店外,，讓新老顧客第一時間了解到新產(chǎn)品的信息,。另外,，伴隨新產(chǎn)品上市,，全國各地的連鎖店還會根據(jù)本地消費狀況，印發(fā)一系列產(chǎn)品優(yōu)惠券,，在新產(chǎn)品宣傳的同時達到刺激消費的目的,?？梢哉f是“一石兩鳥”之策。媒體廣告宣傳可謂用心多多，主要的還在于電視廣告宣傳情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國能夠深入人心的制勝關鍵,。大約80%～90%的肯德基電視廣告采用了“生活劇場”式的形式。有趣的情節(jié)將普通老百姓家庭的快樂生活與肯德基美味食品巧妙結(jié)合，廣告在這種故事中不斷地自然講述、展開,。不知不覺，人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn),，我們的生活因為有了肯德基而更加有滋有味,，正是“有了肯德基，生活好滋味”,。

服務標準化,，肯德基在全球范圍內(nèi)推廣的“champs”冠軍計劃就是

為了給顧客帶來一個標準、穩(wěn)定和可靠的服務肯德基服務標準化的關鍵點為：

c焎leanliness 保持美觀整潔的餐廳,；

h焗ospitality 提供真誠友善的接待,；

a焌ccuracy 確保準確無誤的供應；

m焟aintenance維持優(yōu)良的設備,；

p焢roduct quality 堅持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品,；

s焥peed 注意快速迅捷的服務,。

“冠軍計劃”不單是幾個簡單的標語，它還有詳盡的實施細節(jié),，所以也具有極強的操作性,，要求肯德基在世界餐廳的每一位員工都嚴格地貫徹執(zhí)行，這無疑保證了肯德雞品牌形象的一致性,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇二

九月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次期望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準備,。

對于這月我期望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好9月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣能夠有利于更好的準備砭石,，期望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候能夠做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們能夠很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不必須就每一個都抓住銷售,，起碼就應慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6.做好店長安排的工作,，盡我們的最大努力期望能夠再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術精神,，百折不撓,，勇往直前。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎,，其實我還是很期望嘗試其他工作的，而且同樣期望都能夠干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不期望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且能夠得到更多客戶的認可,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇三

摘要：當今社會是一個信息的社會,，而作為信息的載體，各種數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚奈锲??？茖W技術的發(fā)展又使得數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代超出了我們的想象。大學生作為社會和國家的未來最容易接受新鮮的事物,，最容易跟隨時尚的風潮,。網(wǎng)絡作為信息時代的標志，以其迅雷不及掩耳的傳輸速度,，方便了人們的生活,。因此,，在網(wǎng)上開設一家數(shù)碼商品店，并立足于大學校園周邊開設實體店,，通過網(wǎng)絡向全國銷售同時抓住大學生這個穩(wěn)定的客戶群,，會有非常廣闊的商機。

一,、企業(yè)簡介

1,、企業(yè)名稱：皓月數(shù)碼設備專營店（暫定）

2、注冊資金：50萬元人民幣

3,、經(jīng)營地點：東北農(nóng)業(yè)大學周邊地區(qū)（具體地址待定）

5,、服務簡介：銷售mp3、mp4,、手機,、u盤等數(shù)碼器材以及提供視頻拍攝、錄歌等服務,。

6,、服務定位：2g以上的大容量mp3mp4便攜式產(chǎn)品，少量硬盤式產(chǎn)品,，手機,，數(shù)碼相機等數(shù)碼產(chǎn)品。價格保持中低端水準,。以特色文化,、附加服務和有創(chuàng)意的營銷計劃來提升mp3/mp4的銷售。

7,、項目經(jīng)營者：a先生是出色的企業(yè)管理人才,，有很強的策劃能力，有開辦公司的經(jīng)驗,；b先生有很廣泛的人脈關系以及銷售管理經(jīng)驗,，是產(chǎn)品方面專家；c先生是一位經(jīng)驗豐富,、熱情洋溢的策劃人員,，有大型項目的策劃經(jīng)驗。他們將分別擔任新公司的總經(jīng)理,、技術總監(jiān)和策劃總監(jiān),。

8、投資計劃: 本項目需要租用70～100平方米的門面,，租金3萬/年,，首期投入2萬元裝修及設備費用，花費1萬元的開辦費,，采購數(shù)碼產(chǎn)品10萬元,，預留14萬元的流動資金和風險備用金,，全部投資為30萬元人民幣。預計開業(yè)后半年內(nèi)收回全部投資,。投資來源于自籌以及銀行的抵押貸款,。

9、運作形式：該店做為一數(shù)碼公司的辦事處,，這樣可以避開辦理經(jīng)營手續(xù),，稅收等繁瑣手續(xù)，亦可節(jié)省一筆小額開支,。跟該數(shù)碼公司簽定合同,，分清權(quán)利與責任，專賣店自己的業(yè)務,、財務來往及責任均由本店負責人承擔,，稅票等費用另行計算付費。

10,、經(jīng)營特色：以獨特的店面文化來吸引大學生眼球,，店面靚麗、精致,、通透的裝修風格,，營造一種很好的音樂視聽環(huán)境，搭配本地方言的宣傳語,，進行情感的交流與互動。

二,、業(yè)務描述

（一）1,、簡述：

皓月數(shù)碼設備專營店經(jīng)營項目以mp3、mp4,、手機銷售為主,，以生日party、聚會,、出游的vcd拍攝制作,、有一定演唱水準的學生個人mtv拍攝以及視頻簡歷制作等為輔。項目初期營業(yè)場所面積約70～100平方米,，要求裝修高雅,，環(huán)境明亮整潔，布置個性特色,，符合當代大學生的娛樂追求取向,。公司主要工作分為產(chǎn)品進貨、銷售,、存儲和市場策劃推廣兩大塊,，以三～四名固定員工加上１０～20名學校的大學生（以勤工助學的形式）組成,，主要營業(yè)收入來自mp3、mp4,、手機等數(shù)碼產(chǎn)品的銷售,。

2、目標消費群：附近大學生,、高中生,，附近居民

3、消費水平：數(shù)碼產(chǎn)品200——1500元不等,，最高不超過20xx元,，相關服務50——100元不等，最高不超過200元,。

4,、市場定位：中低端產(chǎn)品，中低價位,，高品質(zhì)貼心服務

5,、專賣店目標：占領附近大學生、高中生的mp3,、mp4,,、手機等數(shù)碼產(chǎn)品消費市場；

6,、產(chǎn)品理念：概念+時尚,；

7、服務宗旨：星級服務+增值服務,。

（二）數(shù)碼店業(yè)務介紹：

數(shù)碼店是一個新潮的,，專業(yè)的數(shù)碼服務場所。我專賣店為深圳專業(yè)數(shù)碼公司的黑龍江總代理,。主要銷售mp3,、mp4、手機等數(shù)碼產(chǎn)品,。其中mp3均為現(xiàn)在市場上的熱門銷售型號,，雙色oled液晶顯示屏，具有精美外觀,、時尚前衛(wèi)的外型,、舒適的手感；音樂播放：支持mp3,、wma等格式音樂播放,；內(nèi)置數(shù)碼錄音：內(nèi)置高清晰麥克風，高品質(zhì)數(shù)碼錄音；并擁有多種音效:自然,、搖滾,、流行、古典,、爵士,、低音等特點。 mp4也都為市場上緊俏的型號,，采用1.5寸 65k 色 cstn彩屏,；持多種音頻、影音格式：如 wmamp3asfamv等格式,；免驅(qū)動 u 盤功能： m 立體聲收音機：多種播放模式：普通模式,、單曲循環(huán)、目錄播放,、目錄循環(huán),、全 部循環(huán)、隨機播放,、瀏覽播放,；讓您使用學習起來更加得心應手，娛樂起來更加輕松隨意,。數(shù)碼專賣店能提供專業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售,，款式新穎，質(zhì)量可靠,，是您值得信賴的伙伴,。并能為您提供的生日、聚會的ｖｃｄ制作,、個人音樂mtv拍攝,、錄歌等多項時尚服務。期待與您一起歡樂,，一起享受擁有音樂的生活。

各類服務描述：（按業(yè)務開展前后順序和初期重點排序,。）

1,、數(shù)碼產(chǎn)品的銷售

提供大量的中低端產(chǎn)品，少量的高端產(chǎn)品,，滿足不同層次的需要,。每月必須有一款特價產(chǎn)品，價格略低于教化電子大世界,，船舶電子大世界等數(shù)碼產(chǎn)品賣場的最低特價,。而且還省去了您坐公交車的時間，方便、實惠,、快捷,。每月有一款店長推薦產(chǎn)品，寬大的屏幕,，精致 的畫面,，靚麗的音質(zhì)，獨特的語言介紹,，用此來宣傳高端產(chǎn)品,。

2、錄歌服務

提供簡易的錄歌設備及場地,，提供錄歌需要的大量伴奏音樂,，滿足學生過一把歌星癮的需求。在本店購買數(shù)碼產(chǎn)品者,，可免費錄2首歌,。其他錄歌每5元一首，刻數(shù)據(jù)盤另收三元,。 還提供大量的流行歌曲,、熱門電影、英語語音學習資料等針對數(shù)碼顧客免費提供下載,。

3,、vcd、mtv制作

對于值得珍藏的party,、戶外活動,、旅游活動等提供拍攝和制作服務。提供個人mtv的拍攝,，主要針對那些對音樂懷有夢想的學生,。（此服務根據(jù)實際的發(fā)展情況，決定是否外包或者取消,。）

三,、業(yè)務發(fā)展遠景

在業(yè)務發(fā)展良好的情況下，將進一步規(guī)范企業(yè)管理和服務內(nèi)容,，建立連鎖店,。將業(yè)務在整個哈爾濱市的大學周圍市鋪開，復制本店的成功模式,。在哈市成功后,，可繼續(xù)向周邊城市乃至外省、全國發(fā)展,。待到那時,，便是我們產(chǎn)品在全國高校形成品牌之日。在數(shù)碼產(chǎn)品的核心業(yè)務的帶動下，可繼續(xù)發(fā)展周邊針對大學生群體的業(yè)務,，包括以下幾點：

1,、數(shù)碼產(chǎn)品的維修

東西買的多了，自然壞的就多了,，尤其對于那些經(jīng)常要帶在身上的便攜的數(shù)碼品,，損壞的幾率就更大，所以數(shù)碼產(chǎn)品維修行業(yè)的利潤是不言而喻的,。

2,、數(shù)碼資料的街機下載

數(shù)碼產(chǎn)品雖然很流行，但是有的數(shù)碼產(chǎn)品的消費者卻不能擁有一臺電腦,，或者不能上網(wǎng),。因此，街頭數(shù)碼資料的下載零售行業(yè)應運而生,，成為又一個新興行業(yè),。

3、數(shù)碼產(chǎn)品附件

有了數(shù)碼產(chǎn)品,，就要或多或少為數(shù)碼產(chǎn)品投入一些,，例如保護套，更好的耳機,，充電器,，連接線，數(shù)據(jù)線等等,。別看這些產(chǎn)品的售價沒有數(shù)碼產(chǎn)品本身的價錢高,，但是利潤卻是成倍的。

四,、市場分析

（一）數(shù)碼產(chǎn)品客戶群綜合分析

1,、性別分布： 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心于去年月份所做的關于上網(wǎng)用戶信息調(diào)查中的男女比例為男性占60.1%，女性占39.9%,，可知瀏覽it專業(yè)網(wǎng)站的用戶,，男性要遠遠多于女性，這一值要大于總體上網(wǎng)用戶的男女比例值,。

2,、年齡分布 ：目標消費群年齡集中在18 - 28歲之間，其中22 - 28歲占到總數(shù)的45%,，18 - 22歲也占到30%，其它年齡層的只占約25%左右,。這說明數(shù)碼產(chǎn)品用戶或者是有打算購買數(shù)碼產(chǎn)品的消費者一般具有一定的消費能力,，并且以年輕人為主。

3、行業(yè)分布：學生比例占了29%,，與互聯(lián)網(wǎng)息息相關的it從業(yè)人員也占到了18%,，專業(yè)技術人員占了16%。這三類行業(yè)占所有行業(yè)的63%,?？偟膩碚f，這三類人對于更新?lián)Q代比較快的it產(chǎn)品接受得較快,。

4,、學歷分布 ：學歷主要集中在大專/本科，占80%,，具有碩士或以上學歷的有6%,，高中/職高的只占13%，初中以下學歷的不到1%,。

（二）客戶的需求分析

1,、學習緊張，就業(yè)壓力大,，９０％的學生有唱歌,、聽歌的愛好，能很好放松心情,。

2,、大學生都追求時尚的生活方式，都希望能將開心激動的一刻變成生命中的永恒,。

3,、大學生的戀情總是非常浪漫清新，除了玫瑰與巧克力外,，更需要心靈的交流,，情感的互動。

4,、當前畢業(yè)生就業(yè)壓力大,，要找到一份好工作得好好包裝自己，做好簡歷這第一塊敲 門磚,。

5,、現(xiàn)在大學生都越來越慵懶，購物逛街都選擇就近,，因此良好的地理位置更顯商機,。

6、平均每天都有60個大學生過生日,，基本每個party都有十個同學好友相聚,，送什么禮品很讓學生頭痛,，這新潮的數(shù)碼產(chǎn)品是個不錯的選擇。

（三）數(shù)碼產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

當前市場價格競爭激烈,，品牌眾多,，正是淘汰雜牌企業(yè)的階段，整體情況綜合如下：

1,、中國mp3播放機繼續(xù)保持增長的態(tài)勢,，未來幾年市場增長仍然較為強勁；

2,、目前中國mp3市場集中度仍然較高,，中低端市場競爭日趨激烈；

3,、一二級城市仍然是中國mp3播放機市場銷售的主要地區(qū),，但三、四級城市將成為未來市場爭奪的焦點,；

4,、未來中國mp3播放機市場仍然值得期待，競爭的焦點將發(fā)生轉(zhuǎn)移,，產(chǎn)品細分趨勢將會逐漸凸現(xiàn),。

5、mp4雖然在視頻方面有著無可比擬的優(yōu)勢,，但也非mp3的升級替代品,。簡單的說，mp3是“隨身聽”,，而mp4則是“隨身看”,。從學生的消費水平來看，mp3仍是主流,，mp4是部分學生的高標準追求,。由于mp4價格在學生消費水平上還屬高端，因此在相當一段時期內(nèi),，它要與mp3共存,。

（四）數(shù)碼產(chǎn)品市場20xx-2010年發(fā)展分析

20xx年全球數(shù)碼產(chǎn)品市場將會有20％的增長，國內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品市場規(guī)模的增長速度還將更高,。賽諾市場研究公司預測,，20xx年銷售額的增長幅度將會比20xx年下降，賽諾公司預測20xx年數(shù)碼產(chǎn)品的銷售額將會達到40.2億元,，比20xx年增長13.6％,。從今年的數(shù)碼產(chǎn)品市場來看，一方面是規(guī)模增加,，另一方面是許多數(shù)碼工廠和品牌被淘汰,，這說明數(shù)碼產(chǎn)品正在快速向成熟和高級階段發(fā)展,，那些用手工作坊組裝的競爭者正在被洗牌出局，追求質(zhì)量,、技術和特色風格正在主導這項產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（五）數(shù)碼產(chǎn)品校園市場分析

近兩年數(shù)碼產(chǎn)品市場銷量中高校群體和年輕白領占到近70%,，mp3,、筆記本電腦、手機,、電子詞典并稱21世紀大學生“it四大件”,，大學生消費群的快速增長將成為mp3個人消費的一個啟動點，20xx——20xx年在校園將會刮起一股數(shù)碼產(chǎn)品消費的“井噴”風,。隨著數(shù)碼產(chǎn)品的價格不斷下調(diào),，逐步接近大學生的消費心理底線，越來越多的學生將會去購買數(shù)碼產(chǎn)品,。因此各地高校應成為數(shù)碼商的爭奪點,。但在東北農(nóng)業(yè)大學數(shù)碼產(chǎn)品卻不如其他高校那樣火爆。本人曾對十名學生進行問答式調(diào)查,，十人中均說在校園內(nèi)沒有過數(shù)碼產(chǎn)品的促銷活動,，周圍也無專賣店，而他們希望在學校周邊就有這樣的專賣店,，不用大老遠每次都跑去電腦城,。

東北農(nóng)業(yè)大學現(xiàn)有全日制在校生20 194人，其中研究生3 257人,，本科生16 817人,，外國留學生120人，這些學生中蘊藏著巨大的數(shù)碼產(chǎn)品的消費市場,。

（六）估計業(yè)務量

很難從市場需求或營銷力度來推測業(yè)務量,。如果初期聘用20個兼職大學生，將校園宣傳與促銷做得順利的話,，前三個月每天營業(yè)額應該是500-1000左右,，一個月15000-30000，一年爭取達到180000-360000,。按20％的利潤計算,，半年內(nèi)可收回成本，一年可凈賺10左右

（七）服務導入市場的可能障礙及克服辦法

前期服務導入的障礙主要是產(chǎn)品缺乏知名度,；品牌眾多,；克服的辦法是：市場營銷以消費者為導向，這樣才能具有持之以恒的生命力,，也是我們進行市場營銷組合策略的思考方向,。在進行策略的思考時,，首先想到的是目標消費者。 從傳播的角度上來說,，廣告策略的提煉

一步就是要深入了解消費者,，明確目標消費者的特性的基礎上，提煉我們的產(chǎn)品或品牌訴求點,，暨獨特的銷售主張,。第二步就是確定創(chuàng)意的風格或調(diào)性（是熱烈的、華麗的,、浪漫的,、稚嫩的，卡通的還是理性的等等）,，第三步就是傳播工具及傳播時機（切入點與接觸點）的選擇,，具體措施如下：

1、以貫穿營銷初始的企業(yè)文化來吸引眼球,，深化印象,。我們的企業(yè)文化就是互動＋運動這兩張時尚牌。因此專賣店的裝修,、布置,、宣傳資料全部統(tǒng)一藍色（根據(jù)產(chǎn)品的主體色調(diào)來定）的運動風格，讓東北農(nóng)業(yè)大學卷出一股數(shù)碼藍色風暴,，席卷整個高校校園以及整個網(wǎng)絡,。

2、提升服務質(zhì)量,，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量三包,，兌現(xiàn)承諾，在高校進行營銷應注重口碑效應,，打造星級服務效果,。并增加多項增值服務，如提供消費者錄歌,，提供歌曲下載,，提供vcd/mtv的拍攝等，滿足大學生的時尚數(shù)碼需求,。

3,、進行地毯式的宣傳，讓學生們想買就找得到,。聘用勤工儉學的學生,，向大學寢室免費發(fā)送名片以及明星海報，上面留有業(yè)務范圍與聯(lián)系方式,，讓學生貼滿寢室,。通過網(wǎng)上購物或是聯(lián)系電話,，就可以在未來48小時內(nèi)（爭取更快）由該校兼職業(yè)務員送貨上門。

4,、周未在校園內(nèi)或校園門口開展低價促銷與高端產(chǎn)品促銷活動,，讓學生感覺我們一直就在他們身邊，性價比好,，服務更好,。

5、經(jīng)常開展情感互動及品牌推廣宣傳的活動,，加強與學生的情感互動，并盡量讓學生能親自參與到我們的活動中來,，這樣品牌與企業(yè)文化才能更加深入人心,。

前期可開展的活動有：

（1）李寧（或其他運動品牌）運動裝備買贈活動

健康的生活對壓力重負下的年輕人越來越重要，而大學生又酷愛運動,，對品牌的運動裝備更是親曖,，我們便可針對學生群體舉行數(shù)碼產(chǎn)品和李寧運動1+1的買贈活動，準備了多個李寧的運動獎品（具體數(shù)量根據(jù)推廣費用計劃來定）,，這不僅迎合學生追求時尚又注重實用的消費心理,，也滿足了學生不同層次上的物質(zhì)需求。

（2）品牌主題宣傳晚會

高校學生群體的特殊就在于他們不僅年輕,，同時又具備很高的文化素質(zhì),，即希望時尚張揚，也講求個性內(nèi)涵,，我們可以在高校舉行主題晚會,，讓大學生充分體驗數(shù)碼產(chǎn)品的時尚魅力。作為國際知名品牌數(shù)碼設備制造商,，我們數(shù)碼產(chǎn)品的時尚品質(zhì)與大學生風范相得益彰,，將成為大學生生活的必備裝備?？赏ㄟ^廠商演講,、校園活動、互動游戲,、抽獎等形式豐富,、內(nèi)容多樣的方式，與大學生們充分互動,，將品牌宣傳進行到底,。

（3）開展“大學生數(shù)碼產(chǎn)品設計大賽”

并設立大獎，一方面鼓勵學生設計出自己喜愛的數(shù)碼產(chǎn)品,，另外也利于掌握學生對數(shù)碼產(chǎn)品的流行發(fā)展特點,，這些活動有效的從精神層面上拉近廠商和學生的距離,，更貼近高校文化氛圍，將校園文化和娛樂,、時尚性的市場活動無縫融合,，體現(xiàn)了我們?nèi)诵曰钠放苾?nèi)涵。

（4）舉辦“壞一再贈一”的零風險購物活動

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇四

年初我們第一次做出了我們的產(chǎn)品手冊,，盡管和其他優(yōu)秀的地接社相比,，我們的產(chǎn)品還是相當稚嫩，可是我們的方向是正確的,，而且這僅僅是邁出的第一步,，接下來我們還要不斷完善，將產(chǎn)品做得更好,，所以我們要盡快成立產(chǎn)品研發(fā)及推廣部,。這個部門可以先設在廣州，需要平面及網(wǎng)頁美工一名,，產(chǎn)品推廣一名,，文案及策劃前期可以由我、老羅,、楊言開,、梁虹及曾華負責，到一定的時期再招聘專職的文案人員,。

1.為什么要成立產(chǎn)品研發(fā)及推廣部呢,？這是市場及客戶的需要?？蛻魧Φ亟由绲牡谝挥∠笫菑漠a(chǎn)品開始的,，特別是一些大客戶都是要求量體裁衣式的服務，需要專門為他們設計產(chǎn)品,，有沒有產(chǎn)品研發(fā)能力已經(jīng)成為客戶對地接社實力的一個很重要的指標了,。而且對于新的市場，有吸引力和競爭力的產(chǎn)品,，是我們快速切入市場的有力砝碼,。今后旅行社的分工會越來越專業(yè)，批發(fā)商一定要有好的產(chǎn)品給到零售商,，再由零售商拿到市場去銷售,，而零售商以后會越來越集中（如深圳市場的深航假期、寶中旅游,；廣州市場的廣之旅,、南湖國旅），占有市場的份額也將會越來越大。這些零售商都是交兩到三家地接社的,，所以我們跟對手的競爭,，適銷對路、包裝精美的產(chǎn)品是至關重要的,。我們在20xx年推出的d1純玩線,，就是一個很好的例子，在各地的市場都廣為客戶接受和認同,，并且也取得了很好的經(jīng)濟效益,。

2.產(chǎn)品研發(fā)及推廣部要做哪些工作？

1）把我們的常規(guī)產(chǎn)品系統(tǒng)化和主題產(chǎn)品品牌化,。我們的常規(guī)產(chǎn)品要多元化,，高中低檔次的產(chǎn)品都要有，適合不同消費層次的客人,，然后要系統(tǒng)化,，各地產(chǎn)品統(tǒng)一、出團日統(tǒng)一,、標準統(tǒng)一，做好兩個產(chǎn)品系列：購物團和純玩團系列（要定品牌名稱）,。然后主題產(chǎn)品要細分市場,，我們要做老人、攝影,、夏令營,、自助游、浪漫之旅,、親子游,、美食之旅等主題產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都要有一個子品牌并且注冊,，從而令我們的競爭對手沒有辦法模仿和抄襲,。

2）每年的3月出當年的最新產(chǎn)品手冊

3）制訂每年的市場推廣計劃，在我們有辦事處的`城市,，聯(lián)合桂林的供應商一起做產(chǎn)品推介和客戶答謝會,。

4）做產(chǎn)品宣傳的配套：x架、海報,、宣傳單張,、ppt等

20xx年的目標70000人，廣州市場要做到44000人,，最初定的是20%的增長,，可是考慮到武廣高鐵及上海世博會的影響，調(diào)整到增長10%。增長點一是加強對廣州及珠三角中小客戶和一些空白市場（如汕頭,、惠州,、陽江、珠海等）開發(fā)力度,。二是進一步把我們的產(chǎn)品細分,，我們要把散客、團隊,、商旅,、自駕車、攝影團等產(chǎn)品都能夠開發(fā)和銷售好,。其他市場目標：深圳市場9000人,，南京市場6000人，西南市場8000人,，上海市場20xx人,，其他市場1000人。

20xx年的銷售工作,，在做好廣州,、深圳、南京辦事處及西南市場的同時,，全力以赴重建上海辦事處,。上海市場是很優(yōu)質(zhì)的市場：市場大，客人消費能力強,，匯款周期快,，今年又有世博概念，而且我們在上海市場也有一定的基礎,，同時可以將整個華東市場（蘇南和浙北）都聯(lián)動起來,。另外，快速重建上海市場對于我們的士氣而言也具有不同尋常的意義,。因此,，今年營銷工作的重點，就是全力以赴重建上海辦事處,，而且要盡快將上海辦事處做得比以前更好,。上海辦事處初期由老羅、我及小顏過去,，了解市場并做好市場調(diào)研,，建議由顏立華具體負責上海辦事處，簽訂勞動合同,?？冃Э己丝梢杂袃煞N：

1.所有成本公司負責,，辦事處員工拿固定工資和提成。公司對每年的毛利,、人頭和成本設定指標,，如果完成任務，按利潤的10-20％提成,。

2.所有成本由辦事處員工負責,，辦事處員工拿50-60%的毛利提成。公司要考核人頭,、毛利及應收款指標,。辦事處3年以內(nèi)，按每年增長30%的指標考核,；3-5年的,，按每年增長15%的指標考核；5年以上的,，按每年增長5%的指標考核,。應收款有一定的限額（根據(jù)不同的市場來定）且在三個月內(nèi)必須回籠，如果沒有做到按時回籠及超出限額,，公司要收取資金占用費（具體金額及比例待定,，建議按每月千分之一左右）。辦事處的負責人可分四個級別：見習經(jīng)理（20xx）,、經(jīng)理（2500）,、高級經(jīng)理（3000）、區(qū)域總監(jiān)（5000）,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇五

我院計劃以醫(yī)療工作為中心，以提高醫(yī)療技術水平,、強化醫(yī)療服務質(zhì)量,、注重人才開發(fā)培養(yǎng)、加強醫(yī)院科學管理為重點,，積極探索新的經(jīng)營模式,，群策群力,，團結(jié)協(xié)作,，力建立具有一定的經(jīng)營規(guī)模,、功能完善,、環(huán)境優(yōu)美,、設備齊備,、管理規(guī)范,、技術精湛的二級甲等醫(yī)院,，建設一支結(jié)構(gòu)合理的穩(wěn)定的人才梯隊,，現(xiàn)制定營銷工作計劃如下,。

1、建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機制和競爭激勵機制，重視繼續(xù)教育,，營造積極向上的學習氛圍,，鼓勵開展各種形式的學術活動，達到人才特長得以充分發(fā)揮,、學有所用,、學以致用的目的，保持醫(yī)療技術隊伍的相對穩(wěn)定,，建設一支結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊,。根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設施設備、人才技術情況,、綜合分析醫(yī)療市場信息,，堅持技術建院、科技興院,、以人為本的原則,，秉承“誠信、品牌,、微創(chuàng),、效益”的辦院方針，制定較為完善的重點學科建設規(guī)劃和實施方案,，按計劃目標逐步完成重點學科和特色?？平ㄔO。

2,、走“小綜合,、大專科”的發(fā)展路子,，重點?？谱龃笞鰪姡龅饺藷o我有,、人有我精,，根據(jù)醫(yī)院客觀情況，不斷加強硬件設施建設,，在?？祁I域形成技術優(yōu)勢，不斷加強品牌建設,。按照現(xiàn)代醫(yī)院的經(jīng)營管理模式進行運營,，積極探索新的經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，全面推行成本核算,，完善目標管理責任制,，認真搞好科室收入的財務分析，認真執(zhí)行各項財務制度實行計劃及預算管理工作,。實行院科兩級核算,。合理配置后勤服務資源，建立一支結(jié)構(gòu)合理,、功能齊全,、保障有力的后勤保障隊伍，以“優(yōu)質(zhì),、高效,、低耗、快捷”為目標,，不斷提高后勤保障能力,，為臨床一線科室做好后勤保障工作。

3,、堅持職工培訓制度,，通過各種形式的學習和交流，統(tǒng)一思想認識,，樹立核心價值觀念,，使企業(yè)員工不斷增強主人翁意識，達到視醫(yī)院為家的境界,，不斷增強團隊凝聚力,。同時進行細節(jié)管理和漏洞管理，完善各項規(guī)章制度,，達到人人自覺遵守規(guī)章制度的目的,。牢固樹立“院興我榮、院衰我恥”的思想,，群策群力,，不斷提高服務水平和服務質(zhì)量，使病人的滿意度不斷提高,，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

1,、醫(yī)院始終堅持以病人為中心,，牢固樹立全心全意為病人服務的思想，努力改善服務態(tài)度,、提高服務質(zhì)量,，滿足廣大患者的醫(yī)療需求。人才問題是醫(yī)院競爭的核心問題,，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚,、技術精湛,、善于合作的專業(yè)技術人才隊伍，又要培養(yǎng)一支會經(jīng)營,、善管理的人才隊伍,，實現(xiàn)人才管理的科學化、制度化和目標責任化,。

2,、完善院科兩級目標管理責任體系，搞活用人機制,，通過目標責任書,，加強對科室的管理，以達到激勵科室,、促進醫(yī)院發(fā)展的目標,；完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系，以醫(yī)療質(zhì)量為核心,，以病案管理為中心強化質(zhì)量意識,，加強工作責任心，完善二級質(zhì)量控制組織和質(zhì)量評價體系,，實施全員全程全面質(zhì)量管理,；完善成本核算體系，強化經(jīng)營理念,、市場意識,、堅持質(zhì)中取勝、量中增收的原則,。推行全成本核算,，進行成本量化管理，切實降低醫(yī)療成本,。加強醫(yī)保費用管理,，積極推行單病種費用控制方法，做到合理檢查,、合理用藥,、合理收費、降低病人醫(yī)療費用,，減輕病人負擔,。

3、進行院體制改革,，深化人事,、分配制度改革，創(chuàng)新人事,、分配,、人才激勵機制,；進行技術創(chuàng)新，通過各種激勵機制鼓勵和支持開展科研,、新技術,、新項目；進行管理創(chuàng)新,，堅持“以人為本”原則,，創(chuàng)造和優(yōu)化一個寬松和諧、安全穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境,，實現(xiàn)醫(yī)院人,、財、物及各種資源科學合理有效整合配置,，使其發(fā)揮效益,。

1、堅持以“制度治院,、以德治院”二者相輔相成,、相互促進。建立符合醫(yī)療法律,、法規(guī),、規(guī)章，符合醫(yī)院發(fā)展要求的規(guī)章制度,，并在實踐中嚴格遵守,，要克服“有章不循、有令不止”的做法,，防止工作中的盲目性和隨意性,。

2、醫(yī)院的競爭,，關鍵是人才,、技術的競爭，因此醫(yī)院要采取各種形式,，加快人才的培養(yǎng)和引進,，并積極與集團其它醫(yī)院開展技術協(xié)作交流，提高醫(yī)院醫(yī)療技術,，增強醫(yī)院競爭力,。強調(diào)從醫(yī)院領導層做到在醫(yī)院形成“尊重人才、愛惜人才,、使用人才、培養(yǎng)人才”的風氣,，在工作,、生活等方面予以關心和幫助,，用“心”留住人。同時加大人才引進工作,，創(chuàng)造條件,，引進醫(yī)院急需的人才，用多種方式形成醫(yī)院技術專家團隊,。

3,、醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院立院之本，是醫(yī)院的生命線,。要不斷強化質(zhì)量意識,，建立以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理體系，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序,，培養(yǎng)科學嚴謹?shù)尼t(yī)療作風,，認真落實醫(yī)療規(guī)章制度，嚴格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范從事醫(yī)療活動,，減少醫(yī)療糾紛,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，確保醫(yī)療安全,。

4,、現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展離不開醫(yī)院文化的內(nèi)涵，它形成全院職工積極向上,、團結(jié)一致,、愛院如家的精神風貌。醫(yī)院文化建設對我院來講是一個薄弱的環(huán)節(jié),，在發(fā)展醫(yī)院的同時,，應努力協(xié)調(diào)好方方面面的關系，營造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境,，關心職工生活,，改善職工的福利待遇，穩(wěn)定職工隊伍,。醫(yī)院的各項工作要體現(xiàn)和強調(diào)“以人為本”,，特別是醫(yī)院管理層要用“心”對待每一位職工，全院職工用“心”對待每一位病人,。

5,、民營醫(yī)院信譽的缺失，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺醒,，將是我院面臨的真正威脅,。醫(yī)院的生存與發(fā)展空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色?？紤]我院的社會知名度較低以及市場導入階段的因素,，為盡快被患者和市場接受,，價格指數(shù)的相對低價是必要的。但關鍵要把綜合門診科室的營銷機制建立健全,，把各單項病種的技術及消費層次拉開并形成系列“就醫(yī)套餐”,，這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽度的前提下盡可能地提高單病種的價格指數(shù)。

民營醫(yī)院必須不斷適應醫(yī)療市場環(huán)境,，才能求得生存和發(fā)展,。因此，必須有效發(fā)揮宣傳工作在民營醫(yī)院發(fā)展中的作用,。印刷媒體是目前我院宣傳的主要形式,。我院先后通過報紙、雜志,、其他印刷品等介紹醫(yī)院的人才,、設備、技術,、服務和醫(yī)院的發(fā)展動態(tài),。全方位宣傳醫(yī)院的各個學科、專業(yè)的人才,、設備和技術,，推出醫(yī)院新開展的技術，新項目,，為患者的就醫(yī)提供科學合理的指導和建議,。互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,，為醫(yī)院宣傳提供了一個新的窗口,。醫(yī)院將開辟新欄目，努力提高廣大網(wǎng)民對我院的認識,，使醫(yī)院得到更多的理解和支持,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇六

一、對銷售工作的認識

1,。市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2,。適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關系,，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項,。

5.填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進度：前期設計、投標,、深化設計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,，并完成各階段工作,。

前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,，并及時跟進和回訪,。

前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作,。

8.投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶,，詢問投標結(jié)果,。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作,，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖),。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預付款，提前安排備貨,，以最快的供應時間響應工程商的需求,，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設備,，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會,，增進彼此友誼,，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會,，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行,。

2.對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識,，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇七

網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡營銷計劃的組成部分,，制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南,，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,。所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容,。網(wǎng)絡營銷計劃包含的內(nèi)容比較多,，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容,、商業(yè)模式和運營策略等,，一份好的網(wǎng)絡營銷計劃書應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導,。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的,，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

1,、確定網(wǎng)站推廣的階段目標,。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn),、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等,。

2,、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能,，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇,、需要投入的費用等,。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價,。如階段推廣目標的控制,、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題,，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行,。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容,。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法,，只是作為一種參考,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段,、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期,。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品,，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能,。

1,、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人,；2,、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計,；3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接,。另外，配合公司其他營銷活動,，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞,。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升,，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等）,，在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告,；與部分合作伙伴進行資源互換； 5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動,，以期獲得新聞價值,；在條件成熟的情況下,，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6,、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤,，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡營銷診斷,，改進或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

第一,，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢,，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏,。

第二,，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作,，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要,，并做必要的優(yōu)化設計。

第三,，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的,，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣,。

第四,，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征,。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效,，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用,，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的,。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一,，但不是網(wǎng)絡營銷的全部,，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結(jié)合來進行,。

第六,，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止,，但由于進一步提高訪問量有較大難度,，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等,。

第七,，網(wǎng)站推廣不能盲目進行,，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中,，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量,，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關重要的作用,。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃,，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,，例如關于搜索引擎推廣計劃,、資源合作計劃、網(wǎng)絡廣告計劃等,，這樣可以更加具體化,，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制,。本文略去這些細節(jié)問題,，有關具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹,。此外,，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預算,、階段推廣目標及其評價指標等,。

營銷計劃電影 營銷計劃的要素篇八

項目簡介

pc數(shù)碼店主要以經(jīng)營各種時尚數(shù)碼產(chǎn)品為主，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中,，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產(chǎn)品,。中國作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費市場,，主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦,、手機、mp3,、mp4等,。數(shù)碼產(chǎn)品在中國依然有著巨大的發(fā)展空間，因此我決定經(jīng)營一家數(shù)碼店,，采用代理銷售和獨立品牌運營模式,，通過和知名合作商進行合作，代理他們的產(chǎn)品進行銷售,，同行是引進新興的品牌,，在價格上我們會盡量做到親民，讓消費者能接受我們的產(chǎn)品,。

目錄

第一章 執(zhí)行概要 ......................................................................................................................3

1.1 公司 ................................................................................................................................... 3

1.2市場 .................................................................................................................................... 4

1.3 投資與財務 ....................................................................................................................... 4

1.4組織與人力資源 ................................................................................................................ 5

第二章 項目背景 .......................................................................................................................5

2.1 項目背景 ........................................................................................................................... 5

2.2項目創(chuàng)意 ............................................................................................................................ 5

第三章產(chǎn)品與技術 ................................................................................................................... 7

3.1部分產(chǎn)品展示 .................................................................................................................... 7

第四章 市場機會 4.1市場發(fā)展前景 .................................................................................. 10

4.2市場細分 .......................................................................................................................... 10

4.2.1已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場 .............................................................................................. 11

4.2.2未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場 .......................................................................................... 11

4.3促銷策略分析 .................................................................................................................. 11

4.4競爭分析 .......................................................................................................................... 15

第五章 市場營銷 .................................................................................................................. 18

5.1 目標市場,； ..................................................................................................................... 18

5.2 產(chǎn)品 ................................................................................................................................. 18

5.3價格（price） ........................................................................................................... 19

5.4推廣策略 .......................................................................................................................... 20

第六章 財務計劃 ...................................................................................................................22

6.1 投資與結(jié)算 ..................................................................................................................... 22

第七章 公司經(jīng)營 .....................................................................................................................23

7.1 公司名稱 ....................................................................................................................... 23

7.2 公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

7.3 組織機構(gòu) ....................................................................................................................... 23

7.4 部門職責 ....................................................................................................................... 23

第八章 財務分析 ...............................................................................................................26

第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28

第一章 執(zhí)行概要

1.1 公司

pc數(shù)碼是一家堅持“共同發(fā)展 服務社會”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店,。pc主要以青年消費群體為目標，依托高校資源發(fā)展,，pc數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊,，pc致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主,，推出移動,、電

信、聯(lián)通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼,、保護膜,、耳機、等合約機所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品,，針對使用運營商合約機的消費者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費群體,，滿足消費者對數(shù)碼產(chǎn)品的需求，同時公司將以此為基礎,，建立一個包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設計,、加工生產(chǎn)直至面向市場的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織。

1.2市場

隨著科技的發(fā)展,，計算機的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為記載標識的產(chǎn)品,，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品,，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步,。

近年來，隨著中國老百姓收入的增長,，同時數(shù)碼產(chǎn)品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),，表現(xiàn)得越來越“親民”，其辦公,、娛樂,、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾,，隨著數(shù)碼產(chǎn)品價格的日趨平民化,，國內(nèi)消費者對該類產(chǎn)品的潛在購買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買行為，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線,，力圖在目標市場占領中搶得先機,，數(shù)碼消費市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢。

1.3 投資與財務

pc數(shù)碼門店設立在銅陵各所高校周邊,，雖然土地租金較高,，但是依于對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，能夠享有免征所得稅一年，第二年減半征收所得稅,。

為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn),，達到規(guī)模化經(jīng)營的效果,，公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元,，向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，社會融資130萬元,。

1.4組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責任公司,，公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術學院信息系,，成員各司其職,，發(fā)揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運營提供技術支持,。

第二章 項目背景

2.1 項目背景

科技在不斷發(fā)展,，社會不斷進步，人們的生活也在朝著高標準,、高質(zhì)量的方向發(fā)展,。因此科技產(chǎn)品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應的,，數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊,。并且這類產(chǎn)品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求,，這類產(chǎn)品一定會擁有跟廣闊的空間,。

2.2項目創(chuàng)意

隨著手機智能化普及，android（安卓）系統(tǒng)成為主流,。智能手機也趨向于人手一部,。電信、聯(lián)通,、移動三大通信商更是面向青年,、學生