計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

營銷計(jì)劃的要素篇一

1,、在整個(gè)城市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使浴消費(fèi)進(jìn)入尋常百姓家,，使人在浴文化之圍,，逐步踏入浴文化的歐洲城。

2,、樹立歐洲城大浴場良好的企業(yè)形象,，使歐洲城大浴場在成為浴文化的代名詞。

推廣的制定要考慮多種因素的影響,，其核心的影響因素是目標(biāo)市場,，根據(jù)市場機(jī)會和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結(jié)合歐洲城大浴場自身的狀況,，確定如下策劃原則：

1,、提倡時(shí)尚消費(fèi),，還從文化入手

“洗澡不再只屬于生活，它已經(jīng)成為一種藝術(shù)”,，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”,，“進(jìn)一步挖掘洗浴文化資源和財(cái)富，是我們義不容辭的義務(wù)”,，這樣的話要是出自周星馳的口中,，我一定會笑的。

但是此書的嚴(yán)謹(jǐn)卻和任何一部寫歐洲風(fēng)化史的大部著作一樣,，這可能與它的作者是德國人有關(guān),。克勞斯·克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……

洗浴是一種文化,，一種適合我們本土的浴文化,，讓我們從歐洲城來挖掘。

2,、因地制宜（詳見市場開拓和媒體運(yùn)用）

充分利用樂清地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢,。

3、重點(diǎn)突破

重點(diǎn)在于樹立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象,，在樂清倡導(dǎo)一種文化,。

（1）目標(biāo)市場選定

正確選擇目標(biāo)市場，明確歐洲城大浴場的服務(wù)對象和服務(wù)內(nèi)容,，通過市場細(xì)分,，弄清消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)，可在顧客消費(fèi)時(shí)做個(gè)大致的身份調(diào)查,，如年齡,、工作、收入,、教育,、消費(fèi)額，都可作為一種市場細(xì)分的憑證計(jì)入電腦,，通過這種調(diào)查,，可更清楚的了解你的顧客群體，使你在市場推廣中游刃有余,。

（2）產(chǎn)品選定

<1>分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品,；2,、無形產(chǎn)品

1、有形產(chǎn)品

指具體歐洲城大浴場所經(jīng)營的服務(wù)內(nèi)容,。

2,、無形產(chǎn)品（企業(yè)形象策劃cis）

包括歐洲城大浴場的總體企業(yè)形象,、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫風(fēng)格的調(diào)配,、環(huán)境音樂的布置,、每周專場音樂演出的風(fēng)格、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色,；服務(wù)員的服務(wù),、禮貌用語等都會起到關(guān)鍵的作用。

（3）促銷原則

1,、運(yùn)用多種廣告形式,，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品、報(bào)紙廣告,、電視廣告,、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,，主要目的在于展示企業(yè)登陸樂清做前期預(yù)告,，同時(shí)還有通過傳單廣告，宣傳企業(yè)的形象,，運(yùn)用大量的軟廣告（知識性文章）來展示歐洲城大浴場的文化特色和浴文化,，提高浴文化在市民心中的地位，同時(shí)將歐洲城大浴場品牌推薦給大眾,。

廣告促銷分為三步：

第一步：開業(yè)前期的廣告投入,，廣告費(fèi)用頻率要高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢品牌登陸在即,。

第二步：開業(yè)日的投入,，包括開業(yè)慶典的策劃，除開業(yè)本式的拱門,、升空汽球,、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動,，現(xiàn)場互動,，文藝晚會的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍，加深消費(fèi)者的印象,。以特別的開業(yè)方式提高企業(yè)的影響力,。

第三步：開業(yè)后，日常的廣告投入,，以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī),。

積極展開各種活動，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關(guān)系,，舉辦各種專題活動,，接機(jī)大賽等,。積極參加公益事業(yè)，以提高企業(yè)在公眾的美譽(yù)度,。

1,、慶典時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：12月18日下午5：30

地點(diǎn)：

2,、前期工作

1,、制作請柬，決定邀請的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓,；

2,、場地的衛(wèi)生清潔；

3,、落實(shí)保衛(wèi)安全工作,；

4、確定邀請新聞媒體人員及主持人,；

5,、禮品或紀(jì)念品的選擇和確定；

6,、最終確定慶典活動安排,；

7、各類宣傳用品以及慶典當(dāng)天所需用品的準(zhǔn)備,；

3,、宗旨

1、強(qiáng)調(diào)整體效果,，著重細(xì)處布置,；

2、隆重?zé)崃?，大方新穎,；

3、場景布置明快,、喜慶,；

4、策略

1,、以慶典為契機(jī),，大造輿論攻勢，進(jìn)行深度公關(guān)宣傳,，將歐洲城大浴場推向社會,；

2、將慶典與營業(yè)推廣相結(jié)合，將概念口號落實(shí)到行動上來,；

3、與樂清公眾的深入接觸開創(chuàng)出獨(dú)具歐洲城大浴場特色的推廣方式,；

5,、場景布置方案

1、歐洲城大浴場門口設(shè)置一個(gè)18米大型拱門,，上書“熱烈祝賀歐洲城大浴場正式開業(yè)”,，其兩側(cè)安置2個(gè)8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡紅地毯,，開業(yè)典禮主席臺及會場將在此進(jìn)行,。

2、從歐洲城大浴場主樓樓到地面店門口前斜拉6條由各色進(jìn)口氣球制成的氣球裝飾,，共計(jì)60米,，增添會場氣氛。

3,、歐洲城大浴場主樓樓到地面門口安排30只高空祝賀氣球,，以示空中氛圍。（氣球條幅內(nèi)容由企業(yè)提供）

4,、歐洲城大浴場主樓拉30條宣傳開業(yè)橫（豎）幅,，內(nèi)容“熱烈祝賀歐洲城大浴場12月18日隆重開業(yè)”。

6,、禮儀安排

整個(gè)慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵（視嘉賓實(shí)際數(shù)目而定）,，花籃30對,，禮儀小姐8人，樂隊(duì)12人,，喜慶彩花50只,，禮儀講臺1個(gè)，講臺鮮花1盆,，音響1套,，小姐綬帶8條,，高級簽到簿1本，升空小氣球1000只,，三角彩旗帶約500米,，舞獅隊(duì)1組,。

7、場景效果

各色彩旗迎風(fēng)飄揚(yáng),，歡快的樂曲響徹會場；空中的氣球,，各色氣球串,，亮麗的拱門、燈籠氣柱,，歡迎會場內(nèi)外的賓朋,、列站兩側(cè)的禮儀小姐，笑迎各方來賓,；飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍(lán)的天空,，五彩繽紛的禮花把整個(gè)慶祝活動

推向高潮,。帶著無限商機(jī),，帶著人們共同的心愿，歐洲城大浴場將為樂清的發(fā)展,、建設(shè),，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。

8,、開業(yè)特色

在以上這些項(xiàng)目的基礎(chǔ)上增加一個(gè)特色項(xiàng)目——文藝演出,。從當(dāng)?shù)啬壳暗奈幕顮顩r來分析，市民的精神生活非常匱乏,。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場的具體情況,，有廣場的有利地位，文藝演出則能制造一個(gè)強(qiáng)烈的轟動效應(yīng),。很多人會聚集在歐洲城大浴場前觀看晚會,，晚會能改變以往的被動宣傳局面，以轟動效應(yīng)擴(kuò)大歐洲城大浴場的知名度,，以轟動效應(yīng)突出歐洲城大浴場的整體形象,。

9、現(xiàn)場推廣

a,、主持人：

通過主持人,，向廣大觀眾現(xiàn)場宣傳歐洲城大浴場的所有對外思想，介紹歐洲城大浴場內(nèi)部環(huán)境,，服務(wù)功能等,。這種轟動宣傳,，消費(fèi)者的記憶會更加深刻，對歐洲城大浴場的了解更加全面,，更能促進(jìn)其消費(fèi)愿望,。

b、散發(fā)傳單：

有必要介紹一下開業(yè)前的傳單散發(fā),，開業(yè)前三天,，印制出一批傳單，其內(nèi)容主要介紹服務(wù)項(xiàng)目,、功能、特色等,。在顯要位置引上開業(yè)時(shí)間及大型文藝演出（免費(fèi)觀看）,，此作法的優(yōu)點(diǎn)是在于：即使他們不消費(fèi)、也會來觀看文藝晚會,。只要有更多的人觀看晚會,，就將對歐洲城大浴場有一定的了解，就將有日后更多的商業(yè)機(jī)會,。要想制造更大的轟動效應(yīng),，文藝晚會是最理想推廣方式。

c,、現(xiàn)場散發(fā)傳單：

為了讓消費(fèi)者記憶更深刻,。光顧率更高，可將傳單作為“優(yōu)惠券”現(xiàn)場贈送給各位觀眾,，尤其要送給那些駐足觀看過往車輛,，這些人的消費(fèi)能力往往很高，因此,，不要放過任何宣傳機(jī)會,。（傳單散發(fā)工作由服務(wù)員負(fù)責(zé)）

10、演出時(shí)間：

初步定在晚上6：30分——8：30分,，時(shí)長2小時(shí),，從人們的生活習(xí)慣分析，晚上7點(diǎn)——8點(diǎn)是人們外出散心的時(shí)間,，此時(shí)都喜歡看熱鬧,，這是的晚會是最吸引人的時(shí)刻。

11,、節(jié)目內(nèi)容：

民族樂器,、歌舞、現(xiàn)代舞

a,、演員：

b,、樂隊(duì)：電子琴、架子鼓、民族樂器

c,、舞蹈,、音響、燈光設(shè)備齊全,、卡拉ok伴唱等,。

d、文藝演出隊(duì)人數(shù)：

試具體而定

12,、市場開拓：

a,、消費(fèi)者定位：

歐洲城大浴場應(yīng)該屬于中、高檔消費(fèi)場所,，又集美食,、咖啡、茶,、休閑于一體,。因此，應(yīng)將主要市場方向定在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層,，中,、高收入工薪層，小商家業(yè)主,，富裕家庭等為主要服務(wù)方向,，以外來流動人為主要輔助方向。針對本地特點(diǎn),，同行業(yè)的特點(diǎn),，創(chuàng)造出自己的風(fēng)格，提供更獨(dú)特的服務(wù),，以增加更多的“回頭客”,。

b、價(jià)格定位：

從當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn),，流動人口數(shù)量及其消費(fèi)方向,，以及同行業(yè)的價(jià)格狀況來分析，將價(jià)格定在中,、高檔價(jià)位比較合適,，如果您能提供更獨(dú)特的服務(wù)，更優(yōu)美的環(huán)境,，真正做到與眾不同,，這個(gè)價(jià)位是最理想的。如果各方面都不特別,，我們建議采用中,、低價(jià)格策略,，這樣做消費(fèi)者的“回顧率”會高，但是相對利潤會少,。建議價(jià)參考：海闊天空,、海上天。

c,、服務(wù)特色：

建議增加一項(xiàng)西洋樂器演奏服務(wù),，（小提琴、手風(fēng)琴,、薩克斯等西洋樂器）讓消費(fèi)者深刻體會西洋文化的韻味,，加上服務(wù)員古典的著裝，歐洲文化的再現(xiàn),，這和樂而不為嗎,？

針對這項(xiàng)服務(wù)，如果有條件可以增加鋼琴演奏,，讓消費(fèi)者感受濃郁的西方文化，將東西文化融合到一起,，給消費(fèi)者增加一項(xiàng)精神享受,，感受企業(yè)的文化內(nèi)涵，增加此項(xiàng)服務(wù)足以抬高歐洲城大浴場的身價(jià),。

再過二年,，都市的大浴場數(shù)量已經(jīng)大大的超出了當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅M(fèi)者已經(jīng)被分散,，要想將分散的消費(fèi)者更多的集中在自己的門下,，就要提供更特色、更完美,、讓消費(fèi)者更滿意的服務(wù),。

d、信息運(yùn)用：

應(yīng)經(jīng)常了解同行業(yè)的各種情況,，抓住他人的缺點(diǎn),，提高自身的質(zhì)量。

應(yīng)建立消費(fèi)者意見快速反饋制度,，所有員工都有信息反饋義務(wù),，根據(jù)消費(fèi)的意見、建議等,，制定更合理的經(jīng)營計(jì)劃方案,。

13、媒體運(yùn)用：

a,、傳單：

1—3萬份,，也可將傳單作為優(yōu)惠服務(wù)券,。

該媒體的特點(diǎn)：內(nèi)容全面，直接,、宣傳面廣,，閱讀頻率高，價(jià)格較低,，影響深刻,，容易cao作。

b,、《日報(bào)》,，刊登1—2次軟廣告，3—5次硬廣告，其優(yōu)點(diǎn)在于廣告范圍更廣，畫面直接,、生動,。對也消費(fèi)者具有雙重感染的能力，能起到名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的作用,。

c、制作海報(bào)，用于各大超市,、商場等人員密集區(qū)，優(yōu)點(diǎn)在于時(shí)效性更長,。

d,、制作貴賓卡：

發(fā)放到企業(yè)老總、部門經(jīng)理或主管等,，以體現(xiàn)對他們的重視,，使其對“歐洲城大浴場”

留下深刻的印象，促進(jìn)其選擇“歐洲城大浴場”作為日后理想的商業(yè)談判場所,。

14,、媒體預(yù)算

宣傳冊

報(bào)紙廣告

電視廣告

車體廣告

彩色傳單

條幅

電視生活專題欄目

公交亭廣告

促銷活動

營銷計(jì)劃的要素篇二

兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束， 二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成,，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高,，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效,，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度,，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程,、規(guī)范的落實(shí),，為全年?duì)I銷工作開個(gè)好頭。

以商品管理為核心,，加大對庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理,，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”,、“商品價(jià)格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”,、“商品盤點(diǎn)”,、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作,，三月份為調(diào)整管理月,。

三月營銷主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

3月份計(jì)劃完成銷售980萬元，與去年同期持平,，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬元,，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%。

3月份整體營銷計(jì)劃：

本月營銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動,， 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營銷,，組織好針織、服裝的換季銷售工作,，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作,。

第一期：女人節(jié)大型促銷活動

時(shí)間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品;共260種左右,，其中低價(jià)位商品80種左右,。

海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品(清潔、化妝,、針織、營養(yǎng)品),、學(xué)生用品(文具,、體育用品)為主;

生鮮、食品部分商品突出低價(jià),，吸引顧客,。

印刷板式：對開雙面

海報(bào)數(shù)量：15000份

海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

海報(bào)活動：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺,、賺,、賺”

時(shí)間：3月4日—3月8日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品,，購物滿80元的顧客即可參與一次,，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動一周以上有效，指針指向商品即為禮品,。

第二期：周末促銷(生鮮,、食品等主要敏感商品促銷)

時(shí)間：3月17日——3月19日

印刷版面：小頁

商品數(shù)量：80種

海報(bào)數(shù)量：5000份

第三期：周末促銷(生鮮、食品等主要敏感商品促銷)

時(shí)間：3月24日——3月26日

印刷版面：小頁

商品數(shù)量：80種

海報(bào)數(shù)量：5000份

1,、排面調(diào)整,。

a,、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架，擴(kuò)充調(diào)料排面),。

b,、日雜部門調(diào)整(增加層板、掛梁,、掛鉤等配件,，豐滿排面)。

c ,、針織,、服裝等做好換季商品調(diào)整。

d,、端,、堆頭的規(guī)劃(主要規(guī)劃端堆頭商品、種類,、數(shù)量,，食品不得超出二種、非食品不得超出三種),。

2,、商品調(diào)整

a、完成對面包房機(jī)內(nèi)自營轉(zhuǎn)聯(lián)營的調(diào)整,，清理零庫存和負(fù)庫存,。

b、主要針對周邊市場及超市,，對敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查,，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整(含促銷)。

c,、對新源店商品結(jié)構(gòu),、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案,。

3,、考察工作：

三月中下旬營銷部組織各營運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí),。

學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列,、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范,。

4,、盤點(diǎn)：(2/27-3/1)

2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會議、盤點(diǎn)計(jì)劃

2/28日---盤點(diǎn)

3/1日---找差異

力求準(zhǔn)確以做電腦庫存更新,，使電腦數(shù)據(jù)庫存與賣場庫存接近一致,。

營銷計(jì)劃的要素篇三

假(節(jié))日營銷是非常時(shí)期的營銷活動,，它有別于常規(guī)性的營銷活動，而且往往呈現(xiàn)出集中性,、突發(fā)性,、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)，它要求企業(yè)營銷制定者果敢,、創(chuàng)新,、迅速、準(zhǔn)確,，借“節(jié)”而發(fā),，順“節(jié)”而上，出奇制勝,。因此,，各類餐飲企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營銷活動計(jì)劃之前，必須知己知彼,，胸有成竹,，必須明確：通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo)，是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn),，重點(diǎn)解決的對象是終端問題(出品部)還是銷售環(huán)節(jié)(樓面),，所選擇促銷方式、策略是否銳利有力,，能“短平快”加速任務(wù)完成,，還是對整體節(jié)日營銷活動進(jìn)行實(shí)施、控制,、評估以較好完成目標(biāo)……

制定方案是為了細(xì)分市場,，進(jìn)行市場定位，預(yù)測市場規(guī)模及計(jì)劃每個(gè)細(xì)分市場中可獲得的市場份額,。第一，設(shè)定營銷目標(biāo),，第二,，制定營銷計(jì)劃，第三,，控制實(shí)施整體營銷方案,。

您是否為推出來的營銷計(jì)劃達(dá)不到預(yù)期的效果而煩惱?或是在為某樣產(chǎn)品推出而無處下手寫營銷計(jì)劃?您了解營銷計(jì)劃設(shè)計(jì)的步驟與過程嗎?本資料為您詳細(xì)介紹如何寫營銷計(jì)劃。

在新的一年將要來臨之際,，公司也有了新的銷售目標(biāo),，根據(jù)我部門目前的狀況和發(fā)展目標(biāo)，制定了以下工作計(jì)劃：

市場分析：民以食為天,，中國餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，其增長率要比他行業(yè)搞出十個(gè)百分點(diǎn)，現(xiàn)在我國的餐飲業(yè)正是迎來一個(gè)發(fā)展的高峰期,，市場潛力很大,，前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕,，紛紛擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè),。263好吃網(wǎng)在xx年以自己的資金優(yōu)勢很快了占領(lǐng)了部分市場，他們主要是依靠訂餐來獲取利潤,，但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制;西安美食網(wǎng)一直做的很是低調(diào),，目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作;xx年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動的吃家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站籌備了近一年時(shí)間,，目標(biāo)是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng),，這個(gè)網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士，掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源,，另外他們的資金來源是西旅集團(tuán),。在平媒方面，《西部美食娛樂》在xx年提高了整體的廣告價(jià)格,，運(yùn)營模式保持不變;《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協(xié)會,，但經(jīng)營狀況一直不是很好，發(fā)行量也很少;《吃喝玩樂》是西旅集團(tuán)自己的一份媒體,，但給與的資金支持是一年,，從5月份開始要進(jìn)入自負(fù)盈虧狀態(tài)，雖然他們有西旅集團(tuán)的資源支持,，但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的,，缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運(yùn)營人才;《吃在陜西》出了幾期之后，經(jīng)營比較困難,，主要原因是他們的團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè),，主編在行業(yè)的名聲也不太好;《食品界》一直以來做的比較低調(diào)，在經(jīng)營上主要依靠西飲集團(tuán)的支持,，也算是西飲的一個(gè)內(nèi)刊,。

我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢，對于我們以后的長遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助,，現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營這塊;雜志雖然是個(gè)新平臺,，新的挑戰(zhàn)才更有意義，目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源,，并確定了幾個(gè)合作伙伴,。根據(jù)以上情況，xx年計(jì)劃主抓以下三項(xiàng)工作：

年計(jì)劃銷售金額80萬元。

根據(jù)年銷任務(wù),，分解到每個(gè)季度,，每個(gè)月。再根據(jù)市場情況制定完整可行的銷售計(jì)劃,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人,，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動,，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓,。在銷售旺季針對大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對性活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大客戶廣告投放,。dm刊物銷售目標(biāo)60萬,。網(wǎng)站20萬。

營銷計(jì)劃的要素篇四

去年6月份我就來到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司工作快一年的時(shí)間了，但從事58同城的工作只有5個(gè)月,。目前,，能擔(dān)任58同城銷售主管，對我來說是一次難得的機(jī)會,，也是一次自身的挑戰(zhàn),，同時(shí)也是公司對我的信任。

去年12月份剛接觸58同城時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)椴荒苌钊肓私?8同城的一些產(chǎn)品優(yōu)勢,，,總是不能更好的給客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢以及快速找出客戶的真正需求,但這些因素對于提高業(yè)績是非常注重的,。所以以后要更深入的了解58同城，找到客戶真正的需求點(diǎn),。在此，我也擬定了今后銷售工作計(jì)劃,，我相信在以后的工作中我還是會做的更好,！

一；加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,，而且要和團(tuán)隊(duì)一起共享成長,。

二：維護(hù)好團(tuán)隊(duì)關(guān)系，關(guān)心和幫助團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員,，保證團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的同時(shí),，幫助每一個(gè)成員創(chuàng)造更多的業(yè)績。

三：嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員,，沒有特殊原因,，每一個(gè)人每天的電話量必須保證80個(gè)，否則,，我留下和他們一起加班,。

四；對自己有以下要求

1：增大邀約量,，爭取兩天至少邀約一個(gè)客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作,，才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了5月的銷售任務(wù)我要保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)都完成每人4單的任務(wù)。

11：對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，逢節(jié)群發(fā)祝福短信,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

12：在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息,。

以上就是我今后的工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值,。不過現(xiàn)實(shí)來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的,。以后,，我會更加努力，我相信自己會做的更好,！

營銷計(jì)劃的要素篇五

近2年來,，由于國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制，從民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查,，致使合肥市整個(gè)醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定,，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：

1,、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動,，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動,，紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫(yī)院開展的“免費(fèi)體檢”活動,，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動等,。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式,。

2,、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營銷的首要位置,，各單位的市場隊(duì)伍不斷壯大,，市場業(yè)務(wù)開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū),，全省范圍的市場開拓逐漸擴(kuò)大,，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營業(yè)額。

4,、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營,，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄;再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù),，廣大百姓的思想意識已逐漸轉(zhuǎn)變,，由原先的抵觸到認(rèn)可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診,。同時(shí)各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn),、社會保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同,，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競爭相當(dāng)激烈!

我院自搬入新院以后,，在經(jīng)營上上了一個(gè)大臺階,，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理,、門診量,、病床使用率、介入手術(shù)量,、外科手術(shù)量等,。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系,，來充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營，從而達(dá)到理想的營業(yè)業(yè)績,。

1,、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后，由于分科更加詳細(xì),，人員變動較大等實(shí)際因素,，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間,、醫(yī)生與患者之間,、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,，對具體工作存在一定影響,。

2、門診量在門診量上,，醫(yī)院一直都比較差,，從整個(gè)星期的7天來看，星期一,、二,、三、四上午門診量相對比較好,，平均在20人左右,，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好,，基本上很少有病人來就診,。

3、病床使用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)icu,，總共病床在160左右,。除4、5,、6,、10、11,、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外,，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右,。而且在住院病人中,，并不完全是實(shí)際治療的病人，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人,，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較,。

4,、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重,。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場部在這方面起到很重要的作用,，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳,，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加，同時(shí)隨著市場部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,，轉(zhuǎn)診病人將可能越來越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確,，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低,、病床使用率低、手術(shù)臺數(shù)少,、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等,。

在合肥的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，實(shí)行市場化操作的單位越來越多,，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò),，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場部,，并且花大力氣去進(jìn)行市場公關(guān)工作,。同時(shí)，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心,，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者,。在整個(gè)市場工作中具體方式主要有：

1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場爭奪方式,，但在實(shí)際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大,，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院,、長征醫(yī)院等作為代表,，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高，在合肥及三縣地區(qū),，很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹,，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院,，除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外,，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi),，憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件,，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額,。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷,，象同仁康復(fù)醫(yī)院,，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算，省去了患者報(bào)銷的麻煩,。種種方式都是為了在積極爭取患者,，提高門診量和住院率。

2,、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入,，一般市場咳嗽倍莢5—7人左右，市場部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整,，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,，同時(shí)在市場公關(guān)方面給予的支持力度很大。

3,、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保,、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下,，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動,，花大力氣去與之接洽，有的單單位從院長自身做起,，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系,，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定,。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生,，為此單位提供更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎(chǔ)。

我院市場部是合肥醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的,，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài),，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個(gè)民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足的進(jìn)步和發(fā)展,，仍處于最初狀態(tài),，甚至還比最初的市場部運(yùn)作更差，市場開拓沒有有序開展,，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差,，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個(gè)方面的問題：

1、市場部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場部沒有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高,，沒有很好的與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，得到轉(zhuǎn)診的最終目的。

2,、市場部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項(xiàng)目差別,，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用，這個(gè)方式是非常正確的,，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對便少,，這對門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利;同時(shí)院存在門診檢查的提成不能及時(shí)，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象,。

3,、市場開拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費(fèi)用的使用就成為重大問題,，這就要求市場部人員和院方共同配合,，才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對比較死,，不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用，市場人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象,，如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制,，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開,，最好的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法,。

4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關(guān)鍵,，城鎮(zhèn)醫(yī)療,、新農(nóng)村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約,，同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn),，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加，把投入和辦事成功率相結(jié)合,，得到事半功倍的效果,。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時(shí)間之久,，有時(shí)候也嚴(yán)重影響了市場部人員工作的充分開展,，導(dǎo)致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看,，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進(jìn)一步有效開展做詳細(xì)闡述!

本院地處十里廟,，是蜀山區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看,，西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院,，東3000米有紅十字會醫(yī)院,，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位,，我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)繞;而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū),，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差,，并且該區(qū)是示范區(qū),，轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì),，因此大部分居民門診就直接去了他們那,，幾個(gè)方面重疊引起院門診量低，門診病人少,，改善方法：

1,、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的,，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可,，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

2,、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南,，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項(xiàng)目，并標(biāo)出優(yōu)惠措施,。

3,、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三,、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動,，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作,，同時(shí)在義診時(shí)開具檢查單,、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作,。

4,、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，開展宣傳教育工作,，加深居民對醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度,，從而達(dá)到來院就診的目的。

醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵,，針對目前院市場部的現(xiàn)狀,，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計(jì)劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達(dá)到增加手術(shù)量的目的,。

1,、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場部開拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主,，在對象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人,，這樣對醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進(jìn)一步的市場開拓上要加大力度,。從區(qū)域來看,，要加大對各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，可直接找其院長或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生;從對象來看,，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量,，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無法轉(zhuǎn)診,。

2,、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo)，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益,，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報(bào)銷協(xié)議,，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報(bào)銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件,，舉辦有利于我院的會議等,。與政府部門的公關(guān)，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡(luò),，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與,，并主動發(fā)揮人際關(guān)系,，爭取做到聯(lián)絡(luò)一個(gè)辦成一個(gè),，這樣對市場部下一步的工作將帶來巨大收益。

營銷計(jì)劃的要素篇六

1,、年度銷售目標(biāo)7000萬元,；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

（1）20xx年是數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)“探市場,、入市場”的時(shí)機(jī),，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后,，20xx年斐克可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

（2）實(shí)施整合營銷策略,。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略－市場拓展策略－服務(wù)策略)的市場拓展策略,。

（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主,，以分銷渠道為輔,，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式,。

（4）努力塑造“斐克”公司形象和“數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)”產(chǎn)品形象,。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求,，引導(dǎo)消費(fèi),。

（5）完成（完善）產(chǎn)品的cis策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備,。

（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等,。

1.產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根高校,。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷售目標(biāo)為7000萬元；

2.擠身一流的產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌,；

3.以數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)帶動整個(gè)模擬訓(xùn)練機(jī)的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

如果數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---北京，上海,，天津,，湖南

重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 朝陽區(qū)，黃埔區(qū),，和平區(qū),，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽,，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標(biāo)市場：

由于數(shù)控五軸模擬訓(xùn)練機(jī)的特殊性，因而它所針對的目標(biāo)市場為組織市場中的高校和企業(yè),，即主要集中在機(jī)械學(xué)院市場和生產(chǎn)型企業(yè)市場,。

高校市場具有如下特點(diǎn)：

①普通高校以及大專中專院校基本上都設(shè)有機(jī)械專業(yè),，在學(xué)業(yè)上,，學(xué)生需要

研究和學(xué)習(xí)這種設(shè)備。

②普通高校,，包括一些機(jī)械學(xué)院,，用于購買這種學(xué)習(xí)設(shè)備的資金有限，因而不可能購買國際市場上此類昂貴的五軸聯(lián)動機(jī)床（國際上的這種高科技五軸聯(lián)動九十年代末期,，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境,。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長,，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢,？

綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對教育軟件認(rèn)識不深刻,，將教育軟件作為電子教材和題庫,，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢,。當(dāng)前的'教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢,，基本上沒有交互性功能,，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求,。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià),，市場銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

（2）渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，

通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場,；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸,；b. 戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平,。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

（4） 編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

營銷計(jì)劃的要素篇七

目標(biāo)和薪資對于成功的銷售流程同樣密不可分,。銷售目標(biāo)必須是可測量的,，既有挑戰(zhàn)性又可以實(shí)現(xiàn)，同銷售計(jì)劃相適應(yīng),。在制定公司的銷售目標(biāo)時(shí),，必須考慮過去的銷售業(yè)績、市場和區(qū)域機(jī)會,、銷售周期以及預(yù)測的增長速度,。同時(shí)，要讓銷售人員參與制定目標(biāo),。他們能夠在機(jī)會,、競爭態(tài)勢、區(qū)域潛力等方面提供寶貴的信息,，而且他們的參與有助于讓他們接受制定的目標(biāo),。

你的薪資方案應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)績效最佳者、鼓勵(lì)績效平常者改進(jìn),、淘汰績效低下者,。它應(yīng)該和公司目標(biāo)相符，能給公司帶來利潤,，包括固定和變動指標(biāo),。競爭條件、人才市場和渠道戰(zhàn)略的變動,，都會使薪資方案變得過時(shí)無效,。因此公司目標(biāo)發(fā)生變動時(shí)，它也應(yīng)該隨之調(diào)整,。

銷售流程的另外一個(gè)主要組成部分是持續(xù)實(shí)施潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略,。在制定潛在客戶開發(fā)戰(zhàn)略時(shí)，要考慮銷售計(jì)劃中每月銷售收入目標(biāo)以及總的銷售周期,。測算潛在客戶開發(fā)計(jì)劃對銷售的影響非常重要,，這樣你就能有效地決定未來的投資計(jì)劃。

銷售資料在銷售流程中也發(fā)揮重要作用,，但是大多數(shù)情況下公司并沒有充分發(fā)揮銷售資料的作用,。根據(jù)美國營銷協(xié)會的顧客信息管理論壇，90%以上的銷售資料并沒有按計(jì)劃使用,。通常,，銷售人員在廣告轟炸的基礎(chǔ)上，按照自己的需要制作銷售售資料,。結(jié)果,，這些資料沒有針對目標(biāo)客戶，也不適用于銷售流程中的各個(gè)階段,，而公司的信息在客戶看來前后不一致,、令人困惑,。

有效的銷售資料應(yīng)該是最新的、很容易獲得,。和銷售戰(zhàn)略一樣,，它以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，符合購買流程,，傳達(dá)一致的價(jià)值主張,。銷售資料有書面印刷和電子文件兩種形式，包括宣傳單頁,、產(chǎn)品介紹,、價(jià)格和顧客成功的故事。

一家上市的醫(yī)療器材制造商在一個(gè)提高銷售效率的項(xiàng)目中,，其預(yù)測的平均偏差為20%，而有些月份偏差值超過50%,。雖然該公司制定了預(yù)測流程,，但實(shí)施的過程中卻受人為因素影響，和目標(biāo)客戶的采購流程也不相適應(yīng),。管理高層依靠這個(gè)信息來預(yù)測現(xiàn)金流,、制定財(cái)務(wù)預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)行人員安排,，并與分析師交流,。這樣錯(cuò)誤的預(yù)測流程造成了嚴(yán)重的后果，包括投資者信心下降,，都在預(yù)料之中,。

為了解決這個(gè)問題，該公司實(shí)施了一套渠道管理和預(yù)測模型,，幫助對銷售計(jì)劃和公司的計(jì)劃執(zhí)行能力進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的比較?，F(xiàn)在，渠道管理直接和銷售流程匹配，能夠預(yù)測并評估每一個(gè)銷售機(jī)會,。公司各級都有正式的程序,，在各個(gè)階段收集、分析,、管理期望值,。此外,，該公司定期評估預(yù)測的準(zhǔn)確性,，對表現(xiàn)不佳者給予處罰,。這些措施將預(yù)測的準(zhǔn)確率從80%提高到95%。

成功的渠道管理和預(yù)測方案包括以下組成部分：人員安排,、培訓(xùn)、銷售管理,、績效管理,、工作匯報(bào)與溝通。人員安排是渠道管理的重要因素,。它直接影響公司保持銷售渠道里機(jī)會持續(xù)流動的能力,。公司通常每年大約有20%的銷售人員流失，一個(gè)新的銷售代表需要6到12個(gè)月才能勝任工作,。如果銷售人員安排計(jì)劃落后于目標(biāo),，這將嚴(yán)重影響當(dāng)前以及未來的銷售成績。一個(gè)有效的人員安排方案可以花很低的成本,，就將人員錄用戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃協(xié)調(diào)起來,，并通過一個(gè)穩(wěn)定的流程來確定、評估和選擇人選,。人員安排方案的目標(biāo)是在需要的時(shí)候提供及時(shí)的人員安排,，而且是成本適宜的、最合適的人選,。

營銷計(jì)劃的要素篇八

我院計(jì)劃以醫(yī)療工作為中心,，以提高醫(yī)療技術(shù)水平、強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,、注重人才開發(fā)培養(yǎng),、加強(qiáng)醫(yī)院科學(xué)管理為重點(diǎn)，積極探索新的經(jīng)營模式,，群策群力,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力建立具有一定的經(jīng)營規(guī)模,、功能完善,、環(huán)境優(yōu)美、設(shè)備齊備、管理規(guī)范,、技術(shù)精湛的二級甲等醫(yī)院,，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的穩(wěn)定的人才梯隊(duì)，現(xiàn)制定營銷工作計(jì)劃如下,。

1,、建立醫(yī)院醫(yī)技人才培養(yǎng)機(jī)制和競爭激勵(lì)機(jī)制，重視繼續(xù)教育,，營造積極向上的學(xué)習(xí)氛圍,，鼓勵(lì)開展各種形式的學(xué)術(shù)活動，達(dá)到人才特長得以充分發(fā)揮,、學(xué)有所用,、學(xué)以致用的目的，保持醫(yī)療技術(shù)隊(duì)伍的相對穩(wěn)定,，建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理的人才梯隊(duì),。根據(jù)醫(yī)院現(xiàn)有的設(shè)施設(shè)備、人才技術(shù)情況,、綜合分析醫(yī)療市場信息,，堅(jiān)持技術(shù)建院、科技興院,、以人為本的原則,，秉承“誠信、品牌,、微創(chuàng),、效益”的辦院方針，制定較為完善的重點(diǎn)學(xué)科建設(shè)規(guī)劃和實(shí)施方案,，按計(jì)劃目標(biāo)逐步完成重點(diǎn)學(xué)科和特色?？平ㄔO(shè)。

2,、走“小綜合,、大專科”的發(fā)展路子,，重點(diǎn)?？谱龃笞鰪?qiáng)，做到人無我有,、人有我精,，根據(jù)醫(yī)院客觀情況，不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施建設(shè),，在?？祁I(lǐng)域形成技術(shù)優(yōu)勢，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)。按照現(xiàn)代醫(yī)院的經(jīng)營管理模式進(jìn)行運(yùn)營,，積極探索新的經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，全面推行成本核算,，完善目標(biāo)管理責(zé)任制,，認(rèn)真搞好科室收入的財(cái)務(wù)分析，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度實(shí)行計(jì)劃及預(yù)算管理工作,。實(shí)行院科兩級核算,。合理配置后勤服務(wù)資源，建立一支結(jié)構(gòu)合理,、功能齊全,、保障有力的后勤保障隊(duì)伍,，以“優(yōu)質(zhì),、高效、低耗,、快捷”為目標(biāo),，不斷提高后勤保障能力，為臨床一線科室做好后勤保障工作,。

3,、堅(jiān)持職工培訓(xùn)制度，通過各種形式的學(xué)習(xí)和交流,，統(tǒng)一思想認(rèn)識,，樹立核心價(jià)值觀念，使企業(yè)員工不斷增強(qiáng)主人翁意識,，達(dá)到視醫(yī)院為家的境界,，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。同時(shí)進(jìn)行細(xì)節(jié)管理和漏洞管理,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，達(dá)到人人自覺遵守規(guī)章制度的目的。牢固樹立“院興我榮,、院衰我恥”的思想,，群策群力，不斷提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，使病人的滿意度不斷提高,，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

1,、醫(yī)院始終堅(jiān)持以病人為中心,，牢固樹立全心全意為病人服務(wù)的思想，努力改善服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量,，滿足廣大患者的醫(yī)療需求,。人才問題是醫(yī)院競爭的核心問題，醫(yī)院既要培養(yǎng)一支醫(yī)德高尚,、技術(shù)精湛,、善于合作的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，又要培養(yǎng)一支會經(jīng)營,、善管理的人才隊(duì)伍,，實(shí)現(xiàn)人才管理的科學(xué)化、制度化和目標(biāo)責(zé)任化,。

2,、完善院科兩級目標(biāo)管理責(zé)任體系，搞活用人機(jī)制,，通過目標(biāo)責(zé)任書,，加強(qiáng)對科室的管理，以達(dá)到激勵(lì)科室,、促進(jìn)醫(yī)院發(fā)展的目標(biāo),；完善醫(yī)療質(zhì)量管理體系，以醫(yī)療質(zhì)量為核心,，以病案管理為中心強(qiáng)化質(zhì)量意識,，加強(qiáng)工作責(zé)任心，完善二級質(zhì)量控制組織和質(zhì)量評價(jià)體系,，實(shí)施全員全程全面質(zhì)量管理,；完善成本核算體系，強(qiáng)化經(jīng)營理念,、市場意識,、堅(jiān)持質(zhì)中取勝、量中增收的原則,。推行全成本核算,，進(jìn)行成本量化管理，切實(shí)降低醫(yī)療成本,。加強(qiáng)醫(yī)保費(fèi)用管理,，積極推行單病種費(fèi)用控制方法，做到合理檢查,、合理用藥,、合理收費(fèi)、降低病人醫(yī)療費(fèi)用,，減輕病人負(fù)擔(dān),。

3,、進(jìn)行院體制改革，深化人事,、分配制度改革,，創(chuàng)新人事、分配,、人才激勵(lì)機(jī)制,；進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，通過各種激勵(lì)機(jī)制鼓勵(lì)和支持開展科研,、新技術(shù),、新項(xiàng)目；進(jìn)行管理創(chuàng)新,，堅(jiān)持“以人為本”原則,，創(chuàng)造和優(yōu)化一個(gè)寬松和諧、安全穩(wěn)定的內(nèi)外部環(huán)境,，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院人,、財(cái)、物及各種資源科學(xué)合理有效整合配置,，使其發(fā)揮效益,。

1,、堅(jiān)持以“制度治院,、以德治院”二者相輔相成、相互促進(jìn),。建立符合醫(yī)療法律,、法規(guī)、規(guī)章,，符合醫(yī)院發(fā)展要求的規(guī)章制度,，并在實(shí)踐中嚴(yán)格遵守，要克服“有章不循,、有令不止”的做法,，防止工作中的盲目性和隨意性。

2,、醫(yī)院的競爭,，關(guān)鍵是人才、技術(shù)的競爭,，因此醫(yī)院要采取各種形式,，加快人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，并積極與集團(tuán)其它醫(yī)院開展技術(shù)協(xié)作交流,，提高醫(yī)院醫(yī)療技術(shù),，增強(qiáng)醫(yī)院競爭力,。強(qiáng)調(diào)從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)層做到在醫(yī)院形成“尊重人才、愛惜人才,、使用人才,、培養(yǎng)人才”的風(fēng)氣，在工作,、生活等方面予以關(guān)心和幫助,，用“心”留住人。同時(shí)加大人才引進(jìn)工作,，創(chuàng)造條件,，引進(jìn)醫(yī)院急需的人才，用多種方式形成醫(yī)院技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),。

3,、醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院立院之本，是醫(yī)院的生命線,。要不斷強(qiáng)化質(zhì)量意識,，建立以醫(yī)療質(zhì)量為核心的管理體系，建立正規(guī)的醫(yī)療秩序,，培養(yǎng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)療作風(fēng),，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療規(guī)章制度，嚴(yán)格按照醫(yī)療診療常規(guī)和操作規(guī)范從事醫(yī)療活動,，減少醫(yī)療糾紛,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，確保醫(yī)療安全,。

4,、現(xiàn)代醫(yī)院的發(fā)展離不開醫(yī)院文化的內(nèi)涵，它形成全院職工積極向上,、團(tuán)結(jié)一致,、愛院如家的精神風(fēng)貌。醫(yī)院文化建設(shè)對我院來講是一個(gè)薄弱的環(huán)節(jié),，在發(fā)展醫(yī)院的同時(shí),，應(yīng)努力協(xié)調(diào)好方方面面的關(guān)系，營造穩(wěn)定和諧的工作生活環(huán)境,，關(guān)心職工生活,，改善職工的福利待遇，穩(wěn)定職工隊(duì)伍,。醫(yī)院的各項(xiàng)工作要體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)“以人為本”,，特別是醫(yī)院管理層要用“心”對待每一位職工，全院職工用“心”對待每一位病人,。

5,、民營醫(yī)院信譽(yù)的缺失,，公立醫(yī)院企業(yè)化改制及其營銷意識的覺醒，將是我院面臨的真正威脅,。醫(yī)院的生存與發(fā)展空間及前景將取決于市場經(jīng)營是否出色,。考慮我院的社會知名度較低以及市場導(dǎo)入階段的因素,，為盡快被患者和市場接受,，價(jià)格指數(shù)的相對低價(jià)是必要的。但關(guān)鍵要把綜合門診科室的營銷機(jī)制建立健全,，把各單項(xiàng)病種的技術(shù)及消費(fèi)層次拉開并形成系列“就醫(yī)套餐”,，這樣也可以在不影響醫(yī)院信譽(yù)度的前提下盡可能地提高單病種的價(jià)格指數(shù)。

民營醫(yī)院必須不斷適應(yīng)醫(yī)療市場環(huán)境,，才能求得生存和發(fā)展,。因此,，必須有效發(fā)揮宣傳工作在民營醫(yī)院發(fā)展中的作用,。印刷媒體是目前我院宣傳的主要形式。我院先后通過報(bào)紙、雜志,、其他印刷品等介紹醫(yī)院的人才、設(shè)備,、技術(shù),、服務(wù)和醫(yī)院的發(fā)展動態(tài)。全方位宣傳醫(yī)院的各個(gè)學(xué)科,、專業(yè)的人才,、設(shè)備和技術(shù),，推出醫(yī)院新開展的技術(shù),，新項(xiàng)目,，為患者的就醫(yī)提供科學(xué)合理的指導(dǎo)和建議?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，為醫(yī)院宣傳提供了一個(gè)新的窗口,。醫(yī)院將開辟新欄目,，努力提高廣大網(wǎng)民對我院的認(rèn)識，使醫(yī)院得到更多的理解和支持,。

營銷計(jì)劃的要素篇九

xx是一個(gè)快速消費(fèi)品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理,，剛剛負(fù)責(zé)西安市場，接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知,，總部制定了嚴(yán)格的監(jiān)督和考核制度，特別是針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度,。xx心想,，一旦末尾淘汰制度制定，每個(gè)業(yè)務(wù)員的命運(yùn)也就被推到了懸崖邊緣，誰都有被淘汰的悲運(yùn),。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎？于是,，xx召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動員大會，將總部的通知進(jìn)行傳達(dá),，當(dāng)時(shí)客戶的積極性非常高,，甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一,。第一個(gè)五日銷售通報(bào)下來了,，西安分公司以零進(jìn)貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一,。想想開會時(shí)經(jīng)銷商的表現(xiàn),，xx感到深受經(jīng)銷商的戲弄,，火冒三丈,。于是,，召開了緊急會議,，對經(jīng)銷商的惡劣行為進(jìn)行嚴(yán)厲的批評，xx對經(jīng)銷商下了死命令,，五日內(nèi)仍然沒有銷售新品,，按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個(gè)五日銷售通報(bào)下來,，西安分公司仍然以零進(jìn)貨排名倒數(shù)第一,。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎？xx決定拿一個(gè)經(jīng)銷商開刀,，殺雞儆猴,。

xx來到一個(gè)經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司，想拿這個(gè)經(jīng)銷商開刀,。劉經(jīng)理對于xx的到訪,，一點(diǎn)也不慌張，帶xx來到倉庫,。迎面看到是還有一個(gè)月即將過期的一種新產(chǎn)品,。劉經(jīng)理跟xx說，每一個(gè)經(jīng)銷商倉庫都有這些新品,，我的新品還是少的,。我們是經(jīng)銷商，在商言商,，都知道新品賺錢,，我們難道不愿意做新品嗎？像這樣的損失不是一次兩次了,。方經(jīng)理,，您初來咋到，我們不可能對您有什么看法,，只是內(nèi)心壓抑的很……

xx回到公司,，召開了全體業(yè)務(wù)員會議，對西安市場面臨的問題以及造成的原因，要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言,。通過了解,，xx知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達(dá)新品推廣任務(wù),，各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來,，西安也不例外。但是分公司不講究方法,，也沒有詳細(xì)規(guī)劃,，導(dǎo)致有的市場出現(xiàn)退貨，有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨,，造成新品積壓,。由于積壓金額較大，分公司經(jīng)理不敢承擔(dān),，大多選擇溜之大吉,，真正害苦的是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上,。

xx認(rèn)真分析西安市場后,，突然感到莫名的恐懼。現(xiàn)在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失,，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心,。怎么辦？

xx讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認(rèn)真統(tǒng)計(jì),，匯總后價(jià)值將近有100萬元,。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榭偛糠謸芙o西安分公司的全年促銷費(fèi)用一共才300萬元,。如果不承擔(dān)的話,，新產(chǎn)品根本就別想推起來，重要的是整個(gè)西安市場將面臨倒塌的局面,。產(chǎn)品還有一個(gè)月才過期,，應(yīng)該還有銷售的價(jià)值。另外,，說實(shí)在話,，造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責(zé)任。通過業(yè)務(wù)員對市場的調(diào)查,，這些新產(chǎn)品可以半價(jià)銷售出去,。于是xx對積壓新品的解決辦法是這樣的，100萬元=半價(jià)銷售50萬元+分公司承擔(dān)費(fèi)用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔(dān)10萬元,。很多業(yè)務(wù)員對于xx的解決方案很是不解,，既然是給經(jīng)銷商解決問題,，為什么還讓經(jīng)銷商承擔(dān)啊,？xx告訴業(yè)務(wù)員,，經(jīng)銷商承擔(dān)的10萬元，對于財(cái)大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微,，但是這是對他們的懲罰,，因?yàn)樵斐尚缕返姆e壓他們也有不可推脫的責(zé)任，在今后的新品推廣中吸取教訓(xùn),。解決方案確定后，xx又召開了全體經(jīng)銷商大會,。不用說,，這次會議開的很成功，xx也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信,。接下來就可以大刀闊斧的干了,。

經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了，關(guān)鍵是如何制定推廣方案,，才能夠不重蹈覆轍,。通過分公司上下的分析，制定了新品推廣方案,。

xx認(rèn)為,，前期新品推廣之所以失敗，關(guān)鍵一環(huán)是沒有對市場進(jìn)行充分的調(diào)研,，從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學(xué)的依據(jù),。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾，還是針對某個(gè)地區(qū),，這應(yīng)該從市場著手,，看是否被消費(fèi)者認(rèn)可，而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移,，這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣,，以及推廣策略。為此,，xx從分公司選擇三個(gè)消費(fèi)水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域,，主要選擇地區(qū)相對較大的超市進(jìn)行品嘗活動，并配合簡單的問卷調(diào)查,。問卷內(nèi)容包括：消費(fèi)者年齡,，職業(yè)，產(chǎn)品口味,，產(chǎn)品包裝,，產(chǎn)品價(jià)格五個(gè)方面,。

通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析，得出以下結(jié)果：新產(chǎn)品以其獨(dú)特口味,，受到少中老年消費(fèi)者的青睞,，消費(fèi)人群主要以青少年為主。消費(fèi)者對產(chǎn)品口味和包裝比較認(rèn)可,，大多認(rèn)為產(chǎn)品終端定價(jià)5元/袋較為合適,。