時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

IT個(gè)人年度工作總結(jié)從哪幾點(diǎn)寫 it年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇一

完成新項(xiàng)目64項(xiàng),，已確認(rèn)量產(chǎn)14項(xiàng),，其中11個(gè)項(xiàng)目也在小批量試裝。

從20xx年年初至今,，現(xiàn)已完成模具124付,，新項(xiàng)目模具102付，其中備模22付,。工裝夾具70多套和正在開發(fā)中如xxxx,，xxxxx，xxxxx指針也正按進(jìn)度進(jìn)行等,。一些潛在的項(xiàng)目如xxxx,、xxxx，xxxxx,、xxxx等,。

1、完成現(xiàn)有各類工裝靠模的編碼歸類,。

2,、完成重點(diǎn)項(xiàng)目的技術(shù)資料的整理并及時(shí)簽認(rèn)報(bào)批，如延鋒偉世通cd345eser批準(zhǔn),，日精初物樣件確認(rèn)等,。按照項(xiàng)目的進(jìn)度，一些資料也在評(píng)審中,。

3,、完善各個(gè)新品的重點(diǎn)難點(diǎn)的實(shí)施合理性方案，如p32指針模具加工,，ha指針結(jié)構(gòu)更改,，等。

4,、按實(shí)際進(jìn)度完成各個(gè)客戶的樣品交付,，共送樣200多種,，確認(rèn)樣品90多種，其中40多種產(chǎn)品已批量生產(chǎn),。

5,、編制和完善(裝配、燙金,、注塑,、設(shè)備、檢驗(yàn))工藝指導(dǎo)書共完成工藝文件430份,，其中有修改130份,，翻新220份，新項(xiàng)目80余份,。

1,、優(yōu)化了復(fù)雜的生產(chǎn)工藝，更改了指針平衡片由多片更改為1片,，如：“xxxxxx等”,。由以前的裝配困難，現(xiàn)在更加簡(jiǎn)單,。更改指針零件結(jié)構(gòu),，“如xxxx等”

2、改進(jìn)了燙金工裝：已有一臺(tái)燙金機(jī)器已經(jīng)試改成功,，還有2臺(tái)機(jī)器也正在增加,。還改進(jìn)了打膠水工裝，明年還將陸續(xù)改進(jìn)像熱鉚,，飛邊等一些工藝。

3,、現(xiàn)場(chǎng)工藝文件更合理化的歸檔,，還用使用塑封保存。

4,、還更改了xxxxx系列的大小指針,，為指針自動(dòng)裝配，自動(dòng)燙金設(shè)備,，提高了生產(chǎn)效率,，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

5,、今年又增加實(shí)驗(yàn)室和檢測(cè)人員,，并投入了設(shè)備。使用光譜儀分析,，檢測(cè)指針的均勻度數(shù)據(jù),，軟件方面,，本部首次運(yùn)用lts燈光分析軟件，為我們開發(fā)新品累計(jì)的經(jīng)驗(yàn),。

6,、我們還首次使用新材料，國(guó)內(nèi)第一款xxxx,，此指針已經(jīng)申請(qǐng)了專利,。

7、還有專業(yè)技術(shù)人員和工程師的加入,，充實(shí)了工作力量,，為我們以后的工作提供后備人才。

四,、工作中的不足

1,、技術(shù)部人員多數(shù)為新學(xué)員，工作能力方面相對(duì)單一,，我們需要加快提升自身綜合水平和實(shí)際操作能力,，尤其在控制管理流程需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，目前技術(shù)人員對(duì)公司制度(程序)的了解和執(zhí)行程度距離公司的要求還有一定的差距,，特別是新學(xué)員,，更需要加強(qiáng)公司制度(程序)培訓(xùn)工作。

2,、質(zhì)量控制方法手段需改進(jìn),。在去年的有些項(xiàng)目的質(zhì)量過程控制方法還存在不足，管理思路不清晰,，控制重點(diǎn)不突出,。

3、與各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作及交待項(xiàng)目?jī)?nèi)容,，需進(jìn)一步加強(qiáng),。

4、對(duì)于一些日常需歸檔的資料存在拖延現(xiàn)象,，個(gè)別內(nèi)容填寫不規(guī)范,，如：尺寸圖紙、ppap,、工藝卡等,。

1、增強(qiáng)責(zé)任心,。

工程技術(shù)部發(fā)揚(yáng)每個(gè)技術(shù)員的吃苦耐勞精神,，增強(qiáng)責(zé)任心。在工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí),，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,，按時(shí)出勤,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,。保證能夠按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù),。“我們都是年輕的技術(shù)員,，經(jīng)驗(yàn)不足,，所以對(duì)待工作毫不敢怠慢!”

2、改進(jìn)工作方式,。

工作方法：把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來,，以便吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遇到疑難問題要及時(shí)的檢查并與其他部門溝通,，耐心的聽取他人提出的建議,。在平常的工作中，要多用公司的程序,，步驟,，以便為今后更好的服務(wù)于工作。

3,、工作方式,。

在接到每一個(gè)項(xiàng)目前，我們先擺正自己的態(tài)度,，樹立工作目標(biāo),，然后再投入到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)上去，在每一個(gè)時(shí)間進(jìn)度中要經(jīng)常的提醒自己“這一階段我是否已經(jīng)完成?”

20xx年的工作給了我們很多的教訓(xùn),，20xx年對(duì)工程技術(shù)部來說是關(guān)鍵的一年,，技術(shù)難度更大，要求更高,，開發(fā)周期更短,。我部全體一定會(huì)以項(xiàng)目前期管理為重點(diǎn)，嚴(yán)把新項(xiàng)目的質(zhì)量關(guān),，用我們最好的技術(shù)能力，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作,，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù),。

IT個(gè)人年度工作總結(jié)從哪幾點(diǎn)寫 it年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇二

20xx年即將過去，在這一年來,，既有收獲也有失誤,，平凡忙碌中伴著充實(shí)，創(chuàng)新擴(kuò)展中伴著快樂,，院領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄,，領(lǐng)導(dǎo)有方,，及時(shí)為我科購(gòu)進(jìn)所需的手術(shù)和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助,，使得我取得了一定成績(jī),。

1、認(rèn)真做好眼科醫(yī)生門診手術(shù)的協(xié)助工作,。做好環(huán)境,、器械消毒，積極準(zhǔn)備手術(shù)所需物品并做好術(shù)后清理工作,，保障門診手術(shù)的順利開展實(shí)施,。全年無感染病例發(fā)生。

2,、患者對(duì)眼科處置和手術(shù)有很大的恐懼心里,，針對(duì)這一點(diǎn)做好患者心理護(hù)理，積極與患者溝通,，最大可能的消除患者心里緊張,。真正的把人性化護(hù)理體現(xiàn)到工作之中，同時(shí)提高注射技術(shù),，減輕患者疼痛,，增強(qiáng)其治療信心。

3,、在實(shí)際臨床工作中,，我深知開展眼科處置業(yè)務(wù)的必要性，將眼科處置室的業(yè)務(wù)由原來單一的結(jié)膜下注射,、取結(jié)石擴(kuò)展到顳淺注射,，半球后注射，沙眼濾泡打磨術(shù),，取異物,。并通過自己的努力和虛心學(xué)習(xí)新增“淚道沖洗、淚道探通術(shù),、電睫倒睫,、瞼板腺按摩”填補(bǔ)我院的空白，增加了本科室的業(yè)務(wù)收入,，得到了良好的社會(huì)聲譽(yù),。20xx年僅新增項(xiàng)目開展xx千余例，在原來業(yè)務(wù)收入的基礎(chǔ)上增收xxxx萬余元,，治愈率達(dá)xxxx%以上,，總有效率xxxx%，得到了患者及臨床醫(yī)生的好評(píng)。

1,、把眼科護(hù)理工作規(guī)范化,，做到細(xì)致入微。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，在原有開展項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)一步向上級(jí)醫(yī)院虛心學(xué)習(xí)淚道激光術(shù)。這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無法解決的難題,，使這樣的病例得以有效治療,，大幅度增加科室經(jīng)濟(jì)收入。希望院領(lǐng)導(dǎo)給予支持,。

眼科門診手術(shù)室亟待改善和提高情況：根據(jù)眼科門診手術(shù)室流程要求,，目前業(yè)務(wù)用房緊張，布局不合理,，增加手術(shù)感染風(fēng)險(xiǎn),，為了避免醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)和醫(yī)患糾紛，希望在我院新住院部大樓落成后,，在業(yè)務(wù)用房上給協(xié)調(diào)解決,。

IT個(gè)人年度工作總結(jié)從哪幾點(diǎn)寫 it年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇三

不知不覺中，充滿期望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的臨近,。20xx年就快結(jié)束,，回首20xx這一年的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵。現(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：

我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù),，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng),、供電局、設(shè)計(jì)院（電氣室）建立友好關(guān)系,，為各個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造良好的市場(chǎng)氛圍,，從而吸引各項(xiàng)目經(jīng)理來做好項(xiàng)目。此刻這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢,，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一齊的,！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展,。產(chǎn)品的銷售和項(xiàng)目運(yùn)作都要在構(gòu)成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)行,，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。

為了打通關(guān)系,，近x里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶,。并做了嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,。然后一家一家地拜訪,。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒空,，就是領(lǐng)導(dǎo)不在,。好不容易見著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系,，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前,，他們很難理解我們的新產(chǎn)品。

我不得拿著資料,，反復(fù)地詳細(xì)地向他們講解我們產(chǎn)品,，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。價(jià)格更合理,，售后服務(wù)更有保證,。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼,。有的借口很忙自我出去,、有的敷衍了事、有的充耳不聞,。甚至有的很直接地下逐客令,。無數(shù)次被人當(dāng)空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情,，也不明白聽過多少煩人的背后語,，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語,。盡管這樣,，我仍然沒有放棄努力，最終在一次又一次的奔走中,，他們慢慢理解了我們的產(chǎn)品,，初步同意如有新項(xiàng)目或者換老化的設(shè)備能夠與我們合作。

經(jīng)過我的不懈努力,，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)處處長(zhǎng),、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系,。并且和銀川供電局,、固原供電局、中衛(wèi)供電局,、吳忠供電局,，局長(zhǎng)與生計(jì)處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)行著與各大設(shè)計(jì)院,，化工企業(yè),、寶塔項(xiàng)目、電力行業(yè),、工業(yè),、煤碳業(yè),、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護(hù),。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ),。也為明年加入電力采購(gòu)網(wǎng)做好了前期鋪墊,。

（1）,、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系,，取得了寶塔寧東重整項(xiàng)目,。

明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)項(xiàng)目,；

聚炳乙烯項(xiàng)目的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中

（2）,、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系,，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項(xiàng)目。

（3）,、西夏電廠的2乘2x機(jī)組的業(yè)務(wù)項(xiàng)目,，現(xiàn)已順利開工在建；

（4）,、美利紙業(yè)二期項(xiàng)目也順利開工在建,。

（5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品,。

在工作,、生活中我一向相信一份耕耘、一份收獲,。所以我一向在努力,。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作,。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),，為了工作的順利進(jìn)行，我通常要在下班后查看更多客戶信息,。經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)和工作,，市場(chǎng)本事和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話說：“活到老,，學(xué)到老”,，我一向在各方面嚴(yán)格要求自我，經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍,，高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),。

在過去的基礎(chǔ)上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重學(xué)習(xí),，加深認(rèn)識(shí)。使之更加系統(tǒng)化,，從而融會(huì)貫通,，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線。此刻基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象,。

回想一年來的工作,，之所以能夠取得一些成績(jī)，得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,，相互信任,，互相支持，共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮進(jìn)取努力和拼搏奉獻(xiàn),。就這樣,，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限簡(jiǎn)便中走出這一年,，盡管我做了很多的工作,，取得了必須的成績(jī)，但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比,，仍存在必須的差距,，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善。

前景展望

展望鄰近的20xx年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)客戶，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的訂單,，完善市場(chǎng)部門的工作。在維護(hù)好已經(jīng)建立起來的友好客戶關(guān)系的同時(shí),，我會(huì)進(jìn)一步拓展更好關(guān)系,。力爭(zhēng)讓一些大型企業(yè)單位比如石化、供電局,、電力系統(tǒng),、一些重工業(yè)等采用我們的產(chǎn)品。開拓市場(chǎng)雖然很艱苦,，但有壓力才有動(dòng)力,，經(jīng)過在職場(chǎng)的磨練,，我不僅僅具備了豐富的市場(chǎng)關(guān)系拓展經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的抗壓本事，還發(fā)展了廣闊的人際關(guān)系,，明年,，我將跨入一個(gè)新的里程。

IT個(gè)人年度工作總結(jié)從哪幾點(diǎn)寫 it年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇四

我堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,積極響應(yīng)貫徹“三個(gè)代表”重要思想,，熱愛教育事業(yè),，具有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，盡職盡責(zé),，學(xué)而不厭,，誨人不倦，科學(xué)育人,。我愛生如子,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，服從組織安排,，潛心培育21世紀(jì)的新型人才,。

在工作上我服從組織的工作安排。我擔(dān)任三年(2)班的語文教學(xué)與二(1)英語教學(xué)工作,。從開學(xué)初我就不辭勞苦地組織一些基礎(chǔ)落后或?qū)W習(xí)懶散的后進(jìn)生,，開展針對(duì)性的輔導(dǎo)與溝通。時(shí)常是兩三小時(shí)一直在課室里忙,，嗓子不停地在運(yùn)作,，一口水還顧不上喝。即使是女兒生病住院期間,，我也協(xié)調(diào)好工作與照顧孩子,，做到不耽誤學(xué)生一節(jié)課程。經(jīng)過不斷的幫扶與激勵(lì),，之前一些成績(jī)出現(xiàn)紅燈的學(xué)生,，如小婷、小斌,、小維,、小君、小浩,、小波等均取得不同程度的突破,。

教學(xué)教育的主體是孩子，我總認(rèn)為嚴(yán)慈有度,，贊揚(yáng)總比批評(píng)好,。因此在辛勤培育的同時(shí)，我常會(huì)以最飽滿的激情熱愛,、贊賞我的學(xué)生,，讓他們?cè)跇s譽(yù)沖擊中保持積極情緒,，同時(shí)達(dá)到自我教育。如經(jīng)過不斷嘗試改進(jìn),，我推行了切實(shí)有效的小組競(jìng)爭(zhēng)互助模式,，與個(gè)人常規(guī)加分升級(jí)制度，推行以來,，效果顯著,。如針對(duì)學(xué)生寫字馬虎、出錯(cuò)率高的問題,，我冠以“大小書法家”的頭銜,，標(biāo)記在學(xué)生的作業(yè)本封面上，這個(gè)做法可以說取得了革命性的突破,，現(xiàn)在全班學(xué)生基本上都克服了馬虎粗心的毛病。又如在寫作方面,，我冠以“大小作家”頭銜,，并安排作品欣賞交流時(shí)間;還常常擠出時(shí)間，與學(xué)生筆交心,，了解他們所想所憂,，激勵(lì)他們用筆抒心;經(jīng)過一段時(shí)間的培訓(xùn)，學(xué)生的寫作勁頭越來越足了;從之前艱澀的三言兩語到現(xiàn)在精彩的洋洋灑灑,。我另外利用“官銜制”,，讓我的學(xué)生在管理其他同學(xué)或班級(jí)事務(wù)的同時(shí)達(dá)到自我約制，自我教育等,。經(jīng)過了苦心的耕耘,，反復(fù)的試驗(yàn)，本班已逐步形成了自理自律能力較強(qiáng),、學(xué)習(xí)風(fēng)氣較濃的班風(fēng),。

在其他方面，我兼任科研組長(zhǎng)工作,，盡職盡責(zé)地協(xié)助科組長(zhǎng)開展了各種教研工作,。其中我級(jí)組的羅老師本學(xué)期參加了與兄弟學(xué)校的交流活動(dòng)，獲得好評(píng),。另外我也代表了學(xué)校參加了區(qū)的演講比賽,。

上述的只是一些本職工作側(cè)面，本人將會(huì)再接再厲,，戒驕戒躁,，本著工作宗旨，盡職盡責(zé),，不斷踏實(shí)求進(jìn),。

IT個(gè)人年度工作總結(jié)從哪幾點(diǎn)寫 it年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇五

回首20xx年的銷售歷程,，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮,；似乎從一開始,，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求,，擺在我的眼前,，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察,，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論與客戶的談判,，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,，都在不斷進(jìn)步中。下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解,；理想中我的品牌戰(zhàn)略：

首先,，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng),，因此在制動(dòng)泵方面,，盡量使用自己的品牌；

其次,，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；

再者,，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么,、什么牌子,，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子,，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越,，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳,；另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；

最后,，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益,。隨著公司規(guī)模的不斷壯大,、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題,；如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理,；我們也不能忘記（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng),，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們,！

1,、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅,、運(yùn)費(fèi)等問題,，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題,；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,，若能在20xx年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升,；東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）,；東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好,，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2,、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額,；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失,；此外經(jīng)過20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,，價(jià)格要適中,，在西班牙,、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品,，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高,；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，然后推動(dòng)價(jià)格的提升,；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流,、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià),、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí),、付款方式的商定,、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭,、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋,、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題,、單據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）,；

4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng),，我們非洲市場(chǎng)仍不理想,；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,，20xx年有銷售來往的只有兩家,，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金,；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金,；隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額,；

5,、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督,；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵,；銷售額由去年的不到8萬美金,，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬美金,，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn),；

6、中東市場(chǎng)：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋,、伊朗,、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元,，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元,，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額,；

7,、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,，不能是汽車配件的樣品我們就接受,，如果數(shù)量、市場(chǎng),、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄,，過多精力的分散,，其結(jié)果必定是得不償失。

IT個(gè)人年度工作總結(jié)從哪幾點(diǎn)寫 it年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇六

時(shí)光荏苒,，20xx年已經(jīng)過去了,，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,，在一年里,，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長(zhǎng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫忙下，本著“一切以病人為中心,，一切為病人”的服務(wù)宗旨,，并能堅(jiān)持以馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和熟練地掌握了各項(xiàng)臨床操作技能,。較好的完成了各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作,，在同志們的關(guān)心、支持和幫忙下,，思想,、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：

一年來,，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng),、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,，明辨是非,，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自我的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化,、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線,。熱愛祖國(guó),，熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛社會(huì)主義,，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),，擁護(hù)改革開放，堅(jiān)信社會(huì)主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng),，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

(1)是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，增強(qiáng)自我實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神,，自覺堅(jiān)持黨的.方針,。

(2)是加強(qiáng)自我廉潔自律教育和職業(yè)道德教育。是否廉潔自律和職業(yè)道德的高低,、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象,，所以，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后,，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律,、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針,，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn),，經(jīng)過深入開展全心全意為人民服務(wù)的宗旨教育、職業(yè)道德教育,、思想品德教育,，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想,，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象,。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重,、自省,、自警、自勵(lì)”,，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神,，在自我內(nèi)心深處用職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)反省、告誡和激勵(lì)自我,，以便真正培養(yǎng)自我的道德品質(zhì),。

(3)是我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意禮貌禮貌服務(wù),，堅(jiān)持禮貌用語，工作時(shí)儀表端莊,、著裝整潔,、發(fā)可是肩、不濃妝艷抺,、不穿高跟鞋,、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹,、語言規(guī)范,。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動(dòng),，豐富了法律知識(shí),，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識(shí)。在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下,，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的提高和提高平時(shí)堅(jiān)持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，每周二的晨會(huì)，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房,，護(hù)理人員三基訓(xùn)練,，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績(jī),。在一年的工作中,，能始終堅(jiān)持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急本事。

我先后在icu,、呼吸科,、綜合外科輪轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)。自我感覺要想將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合,，就必須在平時(shí)的工作中,，一方面嚴(yán)格要求自我并多請(qǐng)教帶教教師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù),，體會(huì)要領(lǐng),。過去的一年，我主要在呼吸內(nèi)科和綜合外科工作,，而這兩個(gè)科是臨床工作的重點(diǎn),。內(nèi)科著重觀察病情變化，而外科要冷靜對(duì)待突發(fā)事件,，比如胸管脫落的緊急處理等,，所以外科的節(jié)奏要比內(nèi)科快，工作要比內(nèi)科忙,，瑣碎,。記得剛?cè)ネ饪茣r(shí)我還不適應(yīng)，但我不怕,，以前沒做過的,，為了搞好工作,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，我不怕麻煩,，向教師請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí)、自我摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便比較熟悉了外科的工作,，了解了各班的職責(zé)，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作本事，在具體的工作中構(gòu)成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí),，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)士長(zhǎng)做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作,。認(rèn)真接待每一位病人，把每一位病人都當(dāng)成自我的朋友,，親人,，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認(rèn)真做好醫(yī)療文書的書寫工作,，醫(yī)療文書的書寫需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認(rèn)真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范,，認(rèn)真書寫一般護(hù)理記錄，危重病人護(hù)理記錄及搶救記錄,。遵守規(guī)章制度,，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能)三嚴(yán)(嚴(yán)肅的態(tài)度,、嚴(yán)格的要求,、嚴(yán)密的方法)。護(hù)理部為了提高每位護(hù)士的理論和操作水平,，每月進(jìn)行理論及操作考試,，對(duì)于自我的工作要高要求嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。工作態(tài)度要端正,，“醫(yī)者父母心”,，本人以千方百計(jì)解除病人的疾苦為己任。我期望所有的患者都能盡快的康復(fù),，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí),，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病,、建立戰(zhàn)勝疾病的信心,，默默地祈禱他們?cè)缛湛祻?fù)。熱愛自我的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,，工作投入，熱心為大家服務(wù),，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,，保證按時(shí)出勤，出勤率高,，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自我,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的提高，開創(chuàng)了工作的新局面,，為人民的健康事業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改善,。比如,，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)仍有浮躁的情緒,，感覺要學(xué)的東西太多,，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí),，不能冷靜處理,。在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象,，雖然基本上能履行自我的職責(zé)和義務(wù),，可是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高,，這都是我今后需要改善和提高的地方。在已經(jīng)過去的一年里,，要再次感激院領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長(zhǎng)的教育、指導(dǎo),、批評(píng)和幫忙,，感激同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^去,，有許多提高和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望未來,，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處,，克服不足。為了醫(yī)院的完美明天而貢獻(xiàn)自我的一份力量!

IT個(gè)人年度工作總結(jié)從哪幾點(diǎn)寫 it年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇七

時(shí)間過得真快,，回望xx年的成績(jī),，自己感覺學(xué)到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少,?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算,，為明天的勝利做好鋪墊,。

1、隨岳南高速伸縮縫安裝,，在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下,，經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間，于 年年底圓滿順利完工,，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益,。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫,，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫,。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行,，年前回款400萬,，至今還有欠款800多萬，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,，致使第二次計(jì)量還沒有完成,。

2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候,，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與,。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段,，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人互相協(xié)助,，盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦,，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大,，價(jià)格肯定很高,。形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段,，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系,。但因?yàn)閮|力，橋閘的介入,，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下,，不得不放棄與恒力通的合作。

看到勢(shì)頭不對(duì),，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議,，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同,，而且價(jià)格肯定不會(huì)太高,，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下,，決定力推中鐵建,，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好,、信譽(yù)優(yōu)為由,，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議,，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),，把往日以中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半,，我們的價(jià)格分也能拿到15分,，但我們的設(shè)備，人員,，業(yè)績(jī),，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分,，這樣下來對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,，我也感到很不安,，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解,。

下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了,。簽合同的第一個(gè)原則,，絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無利可圖的合同,，爭(zhēng)取利潤(rùn)化,。

3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福,，幸福的同時(shí)也有些遺憾,。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我）,，但因?yàn)閭€(gè)人的利益,，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的,，但應(yīng)該思考的是,，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”,。為什么我們總是把“小事變大”呢,？其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通,。

IT個(gè)人年度工作總結(jié)從哪幾點(diǎn)寫 it年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇八

在這一年的時(shí)間里,，工程部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，與其他部門攜手完成了各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將工程部一年來的主要工作匯報(bào)如下：

在協(xié)會(huì)和公司的組織下,，工程部完成了《藥物器械管理》與《四害上崗證》的培訓(xùn)，因此，使我們掌握了除四害工作的基礎(chǔ)知識(shí)和基本方法,，使我們?cè)诔暮ぷ髦性鷮?shí)有效,、安全地開展。

滅蚊方面：我們因地制宜,、集中人力,、物力對(duì)相關(guān)區(qū)域進(jìn)行徹底消殺，采用噴霧機(jī)藥物消殺方法,，統(tǒng)一時(shí)間對(duì)下水道,、地下車庫、垃圾池等地進(jìn)行消殺,。

滅鼠方面：統(tǒng)一使用國(guó)家規(guī)定慢性殺鼠藥,，我們組織專門人員進(jìn)行投藥、布放誘捕鼠籠和粘鼠板,，清理消毒死鼠。同時(shí),，我們?cè)诓糠謪^(qū)域堵塞了房前,、屋后、垃圾道周圍,、綠化帶,、上下水井周圍的鼠洞，對(duì)食堂,、倉庫等重點(diǎn)場(chǎng)所,，加大投藥和預(yù)防力度，專人,、定時(shí),、定量進(jìn)行藥物投放，加強(qiáng)防護(hù)措施,，防治污染環(huán)境及藥物中毒事件的發(fā)生,。

滅蠅方面：我們重點(diǎn)控制蠅類孳生地、抓好環(huán)境治理,，使用粘蠅片和粘蠅帶等物理捕殺滅蠅和使用化學(xué)藥物噴灑滅蠅,。

滅蟑螂方面：今年重點(diǎn)對(duì)單位飯?zhí)谩}庫,、下水道等地方進(jìn)行整治,，采取了自行投放藥餌、藥水噴灑和煙霧噴灑相結(jié)合的方法,，徹底消滅蟑螂滋生地,。

滅臭蟲方面：以環(huán)境和物理防治為輔、以化學(xué)藥物防治為主，用廣昆臭蟲藥水噴灑臭蟲孳生地,，有效地完成了嚴(yán)重侵害場(chǎng)所(如：觀蘭富士康隆添利宿舍)等地方的臭蟲防治,。

滅螞蟻(包括紅火蟻)方面：采用廣昆公司自制的誘殺藥餌投放和紅蟻凈粉劑處理蟻丘，在平湖旭日廠工業(yè)園等地方收到良好的效果,，有效地控制了紅火蟻,。

消毒方面：我們對(duì)不同的消毒對(duì)象和不同的消毒場(chǎng)所采取相應(yīng)的消毒方法(如使用過氧乙酸空間噴灑等)使其達(dá)到無害化.

白蟻方面：我工程部嚴(yán)格貫徹落實(shí)建設(shè)部130號(hào)令，切實(shí)提高白蟻防治施工質(zhì)量,，嚴(yán)格按照《深圳市房屋白蟻預(yù)防工程施工技術(shù)規(guī)程》堅(jiān)持貫徹以防為主,、防治結(jié)合、綜合治理的白蟻防治工作方針,，以全面進(jìn)行規(guī)范施工,，戴好安全帽，統(tǒng)一穿上工作服,，嚴(yán)格按規(guī)范配比藥物,，標(biāo)準(zhǔn)施藥，做好安全防范措施,，施工后及時(shí)清潔工具,，避免藥物中毒事故的發(fā)生;加強(qiáng)對(duì)藥物的使用保管及倉庫管理，做到藥物出入庫都要登記入賬;每個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)度在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí),，都實(shí)行了詳細(xì)的記錄和驗(yàn)收簽字手續(xù),。在廣東省昆蟲研究所大力的協(xié)助下，初步完成了平湖旭日廠倉庫的白蟻防治工程,。

滅跳蚤方面：我們?cè)诓煌膱?chǎng)所采用不同的器械和方法,。例如使用手動(dòng)噴霧器，進(jìn)行大面積室內(nèi)藥物滯溜噴灑;使用手提式電動(dòng)超低量噴霧機(jī),，進(jìn)行空間藥物噴灑,。我們還采用了

地面掃蕩、空中轟炸的一次性滅治跳蚤方法,，就是手動(dòng)噴霧器和手提式電動(dòng)超低量噴霧機(jī)兩種器械結(jié)合使用,，兩種以上藥物同時(shí)使用，有時(shí)還加上煙霧機(jī)大面積室內(nèi)滅治跳蚤,。滅跳蚤工作因此達(dá)到了很大的功效,，一次性滅蚤率為100%，降低地面游離跳蚤指數(shù),。

其它方面：工程部還參與了機(jī)械購(gòu)買和維修,、藥物購(gòu)買和配藥、倉庫盤點(diǎn),、為公司收款轉(zhuǎn)賬送發(fā)票,，協(xié)助公司與客戶溝通,、聯(lián)系等。

光陰似箭,，一年轉(zhuǎn)眼而過,，雖然我們工程部在一年里做了大量工作，取得了一定成績(jī),，但也存在這樣那樣的問題,，主要表現(xiàn)在：時(shí)間和人手的不足和公司缺少技術(shù)人材。為此,，作為工程部主管的我將繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度,，堅(jiān)持深入培訓(xùn)和采取果斷措施，下大力氣鏟除和整治孳生場(chǎng)所,，使pco工作再上新臺(tái)階,。

IT個(gè)人年度工作總結(jié)從哪幾點(diǎn)寫 it年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃篇九

一、工作中還有很多不足,，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒——不足

首先,，作為一名__年入職的的公司新人，并且對(duì)__的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。應(yīng)對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)__項(xiàng)目十分陌生,，從入職至今，短短的幾個(gè)月時(shí)間,，邊學(xué)習(xí)公司,、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗(yàn)，邊自我摸索適合自我的銷售方案,，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;

其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時(shí)間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,，更好的體會(huì)和把握，豐富自我的知識(shí),，武裝自我的思想,，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。

二,、熱忱的團(tuán)體,、活力的團(tuán)隊(duì),，成就了對(duì)于我自我的自我超越——成績(jī)

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象，自我的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,，所以激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我,，不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長(zhǎng)處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬,、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到新的環(huán)境帶來新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫忙下，我才能夠很快的熟悉我們__的項(xiàng)目知識(shí),，和了解__房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。

人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……應(yīng)對(duì)這些良好的工作環(huán)境,，堅(jiān)定了我作為這個(gè)團(tuán)體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán),、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)體的熱愛,。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn),，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會(huì)到無比的自信,，使我在直接應(yīng)對(duì)客戶群體的時(shí)候，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對(duì)我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作

四,、近__年的銷售工作,，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，對(duì)我們__項(xiàng)目的一些理解與期望——挑點(diǎn)小毛病

在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中,，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目,，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不一樣程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野,，并且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求,，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì),，以及它的抗跌性和保值性,。經(jīng)過這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到__土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性,，以及非凡的潛質(zhì)。

在銷售過程當(dāng)中不斷的推出酒店式管理,，酒店式物業(yè)管理是十分龐大的一個(gè)宏觀概念,，我們?cè)鯓幽茏尶蛻舭l(fā)覺我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，如何讓我們的項(xiàng)目在所有項(xiàng)目中脫穎而出,，那么就需要發(fā)揮我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)得專業(yè)性,，并在項(xiàng)目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上，我們要讓它逐漸國(guó)際化,，以滿足高檔消費(fèi)群體的普遍需要,，樣板間的開放，也是在對(duì)客戶銷售過程中一個(gè)重要得銷售手段,，實(shí)例實(shí)景才能讓更多客戶在頭腦中構(gòu)成清晰的概念,，促進(jìn)我們的銷售工作,。