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服裝店創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇一

1,、選題理由

網上購物是互聯(lián)網作為網民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網絡購物環(huán)境的改善,，網上支付和網上銀行的快速發(fā)展，網絡購物市場的增長趨勢明顯,。而服裝服飾類商品也漸漸地擠上網上購物的行列并且處于無可替代的地位,。我將要做的項目是在網上開間淘寶商城，也正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,，同時也結合自己本身的現(xiàn)狀,，所以才選擇在淘寶這個廣闊的平臺開設一家自己的服裝店進行網上創(chuàng)業(yè)

2、項目背景分析

因為網絡的普及,，越來越多的人們愿意在家中用電腦來購物,，所以如果管理得當,，在網上開服裝淘寶店是很有發(fā)展前景的。

3,、項目定位（包括市場定位和客戶定位）

市場定位在不同風格,，不同季節(jié)的女性服裝，客戶定位在女性為18到30歲之間的年齡階段,。

4項目團隊組建

這個項目的團隊共有六人,，主要有兩個管理者，四個執(zhí)行者,。

填寫項目相關的產品或者服務市場現(xiàn)狀

隨著網絡的發(fā)展和電子商務的發(fā)展,，大多數(shù)的年輕女性消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓這些女性消費者進行選擇,。我看過很多網上的淘寶商店，它們都有一個共同的特征,，那就是它們同一件商品都是用同一個介紹同一張圖片來展示給消費者看,，并且沒有很真實衣服實感，所以我的每件淘寶商品都會進行市場調查以為了給消費者一個最真實的感受而且每件商品的照片都務求達到與眾不同的同時也要符合我的淘寶店名的本質“姻緣street”,。

對新老顧客進行不同的營銷計劃,。對于新顧客來說，一件商品的可買性在于它的價格以及質量,，為了提高新顧客的興趣,，這件商品的價格除了有非常誘人低價以及質量，我還打算采用團購的營銷模式,，但是與團購不同的是,，團購的商品價格已經是定下來的了，而我的團購模式是對這件商品的購入量越多可享受的折扣就越多,。對于老顧客來說,，她已經熟知這家店子的銷售模式，那么能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了,。當然對于新顧客來說款式也很重要,，所以為了迎合這一需求，要及時更新每一件商品的款式,。同時還要進行用戶調查,，了解消費者真正需要的是哪些方面的服務以及如何更新市場的最新消息，隨時掌握市場概況,。

融資方式為六個人每人除了要合資一萬的人民幣外,，那兩個管理者每人還要合資一萬，所以開網上淘寶店的資金預算為八萬。

分析項目3-5年的經濟收益（用數(shù)據(jù)）和社會效益

包括 銷售收入預測

未來3到5年間,，我預測的經濟收益是每年的凈利益為3萬到8萬,。在這幾年間物美價廉的商品為這個店子打下了口碑好評的基礎，在這個基礎上,，再后來幾年經濟收益也將達到15萬到20萬的巨大收益,。

由于網絡的廣泛化，所以同行的競爭是較為激烈的,，在這種情況下,，產品的物美價廉以及售前和售后的貼心服務成了與競爭對手競爭唯一籌碼。為了提供真正的最低價已經質量好的衣服,，我們決定把衣服的儲存地置在衣服的出貨附近,，這不僅是為了節(jié)省一大筆運輸?shù)馁M用，而且還能最快的了解到市場的最近更新消息,。此外,，還要聯(lián)系多家物流公司，商量與他們和合作的事宜,，這也是為了消費者有個更好物流途徑,，務求達到雙贏。

服裝店創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇二

終端解密：服裝店位如何選取

關于對終端的考察

1,、對于商場店中店的店位選取是一項長期的,、重大的投資。所以,，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：a,、資金實力;b、信譽度;c,、美譽度;d,、終端經營者。

2,、在設立店中店前,，各經營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如,，對于versace,、gucci等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構筑平臺;而對于一些中小品牌而言,，進入如北京西單,、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用,，一般經營者無力承擔。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重,。關于位置的選取主要取決于以下幾要素：a,、空間;b、樓層;c,、其他：除了空間和樓層外,，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經營好壞。比如,，是否位于死角處,、拐角處、是否有立柱等等,。4,、終端的硬件設施也是構筑良好購物環(huán)境的關鍵。良好的通風設施,、幽雅的背景音樂,、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩,、和諧的燈光照明,、清幽的賣場香味、時尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn),。分析敵我,，知己知彼在經營者分析終端內局域商圈、調查競爭對手的時候,，還應根據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分,，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1,、了解競爭對手定位;2,、了解競爭對手產品;3、了解競爭對手銷量;4,、了解自己,。

服裝品牌多種陳列技巧

合理的.陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售,、方便購買,、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用：

主題陳列,，是給服飾陳列設置一個主題的陳列方法,。主題應經常變換，以適應季節(jié)或特殊事件需要,。

整體陳列,，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設想，便于顧客購買,。

整齊陳列,，指按貨架尺寸，確定商品長,、寬,、高的數(shù)值，將商品整齊地排列,，突出商品的數(shù)量感,，從而給顧客一種刺激。

隨機陳列,，就是將商品隨機堆積的方法,。它主要是適用于陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象,。

盤式陳列,，實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感,。以盤為單位堆積上去,，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買,。

定位陳列,，指某些商品一經確定陳列位置后，一般不再作變動,。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,，顧客購買這些商品頻率高、購買量大,，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列,，以方便顧客。

關聯(lián)陳列,，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起,。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后,，也順便購買旁邊的商品,。

比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,，然后陳列在一起,。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列,，是根據(jù)商品質量,、性能,、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法,。它可以方便顧客在不同的花色,、質量、價格之間挑選比較,。

島式陳列，是指在店鋪入口,、中部或底部不設置中央陳列架,，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高,，太高的話,，會影響顧客從四個方向對島式陳列商品的透視度。

加盟品牌特許經營的五個問答

1,、該產品或服務是否和其他同業(yè)有差異,，具有許多不同或明確而易辨認的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯,、并無差異,。提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部之產品或服務,，應該有特殊之處,。

2、目前提供該項產品或服務的加盟系統(tǒng)與獨立開店者之間的競爭,，是否相當激烈?

答案選擇：非常激烈,、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生,。提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經營風險的重要指標,，應具有某些優(yōu)勢時(產品或價格等)，才能降低失敗風險,。

3,、在所欲開店的區(qū)域內(加盟總部規(guī)定的經營區(qū)域內)，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者?

答案選擇：競爭很激烈,、有競爭但并不激烈,、仍未有競爭發(fā)生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區(qū)域競爭,，此時應特別注意店面位置,、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務態(tài)度,。

4,、一般人對于該加盟店販賣的產品或服務的品質評估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳),、良好(佳)、普通,、差,、極差。提示：加盟者參考一般消費者,、親友與本身之判斷,，對其整體品質作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮,。

5,、該加盟店的產品或服務，是否經常有投訴,、質量問題紀錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高,、一般水準、頻率很低,。

提示：投訴與質量問題發(fā)生頻率是品質最明確的指標,。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,，因此宜從現(xiàn)有消費者經驗中去估計,。此外，加盟總部是否設置售后部門或穩(wěn)定的服務渠道,，也必須加以考慮,。

如何確定你進貨的價格高低?

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權就太低了,。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西,，好的衣服能讓人感到一種氣質，高雅或者干練等等,，這就是服裝所帶來的附加值,，這個不是你用多少成本可以算出來的。

進貨的時候,，拿到一個款式,，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾,、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格,，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要,。有的貨進的價格很低,，但是你賣的也很低，利潤同樣的低,。

只要覺得自己這個款式能賣出價格,，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點,，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了,、大家了解了,，他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠,。

另外,，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了,?！拔疫M的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣,，為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!

適用中國本土的五大營銷策略

1,、功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產品來看,，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣,。因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化,。

2、價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位,，應該是適眾的價位,。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當,。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略,。提升品牌,，既要求量，同時更要求質,。提升品牌的途徑,，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動,。

4,、刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷,，而在買，在于刺激消費者的購買欲望,。所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動,，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。

5,、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報內刊,、宣傳活動、案例電視專題等,。

服裝防盜防偽,、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應用rfid技術的行業(yè),。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用rfid技術來提高獲益：

在服裝的生產過程中,，利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級,、貨號,、型號等寫入對應的電子標簽，并將該電子標簽附加在服裝上,。這樣,，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題,。

由于rfid技術非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性,，數(shù)十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過rfid閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率,。如果將店鋪的銷售也采用rfid技術來實現(xiàn)的話,，則可以實現(xiàn)“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應鏈過程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪,，目前通常采用eas來減少商品偷盜的損失,。但eas技術無一例外的都會受到干擾而產生誤鳴，而采用rfid技術的eas,，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是,，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外,，在零售店鋪使用rfid技術,，還有一項非常重要的作用就是可以實現(xiàn)非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中,，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會,，從而增加銷售收入。

促銷的出路：三個一工程

新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折,、降價,、贈品等促進銷售的基礎之上，與消費者進行深度溝通的有力武器,，在這一過程當中,，更容易建立起消費者對品牌的關注與理解，并建立起品牌的忠誠,。為此,，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通,、提升銷售,、維護品牌的新工具：

一個核心：促進溝通，建設品牌

促銷是在價格,、贈品等基礎之上的溝通工具，在這一過程當中,，除了通過各種促銷形式,，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外,，還必須促進消費者對品牌的理解與關注,，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界,。

一個系統(tǒng)：科學高效,、循序漸進的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價,，它需要一個科學高效的促銷系統(tǒng)支持,。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的問題,，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通,，建立起消費者對品牌的關注與理解，進而維護品牌,，促進品牌營銷,，真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具，并為營銷服務,。

一個信息：與品牌的核心價值相對位

一個信息來源于促銷定位,。所謂促銷定位,，是指在進行促銷系統(tǒng)的建設與規(guī)劃時，所有的促銷形式與促銷組合,，都告訴消費者一個統(tǒng)一的信息,，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時,，加深對品牌的理解與認識,，提升品牌忠誠，積累品牌資產,。

讓導購成為你的品牌代言人

眾所周知,，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸,。消費者進店后,，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務,、留下的印象,，可直接折射出品牌的文化、內涵,、實力,。

在實際操作中，導購身上有雙重身份,，一是盡量把自己品牌推廣出去,，達成銷售目標，這是營業(yè)員;二是了解市場信息,，包括顧客的實際需求,、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等,，這就是市場調研員,。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產品之外,，可以從幾個方面入手：第一,，培養(yǎng)市場敏感性。消費者對產品或活動的評價可以是多方面,，均對自己某利益點提出,，當這種現(xiàn)象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的,，假如恰恰是自己的缺陷,，那企業(yè)可以根據(jù)導購所提供的信息迅速彌補。

第二，善于把握消費者心理,。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關系,，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的,，凡此種種,，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來,，導購更是要對消費者心理進行分析,，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置,、活動操作上吸引消費者,。

總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地,，品牌與導購是互動的,，而導購員主觀能動性的發(fā)揮直接影響到品牌建設，甚至是品牌競爭優(yōu)勢,。一個企業(yè),，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡,，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你,，也就成功了一半,。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼,，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途,。

服裝店創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇三

主要經營韓版服裝,、飾品,，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡,、店面相結合的方法,，利用21世紀網絡技術蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網絡購物熱潮推出的購物新理念,，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,，快捷、方便,、多樣,、韓流是我們的特點。

為了減少資金投入，直接用靠近公園,，霍家村口對面的2個相連車庫位,，剩下租金。

店面裝潢關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。

1,、要緊扣韓國風格,，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力,，有耳目一新的感覺,。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,！預計花費5000元。

1,、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜,，爭取最小代價，爭取更多的貨源,。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場,，選擇精品,。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上,，低買高賣,。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國,，必須談好物流公司,，建立良好的合作關系，爭取最低成本,。

創(chuàng)業(yè)初期減少成本,，鍛煉個人能力。不準備雇服務員,，由我（安陽店面裝潢,、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）,、董羽（網頁維護,、到韓國后進貨）、王碩（進貨）,、張維佳等同學（店面服務員）負責,。贏利后才用投資分紅的方法。

六,、投資金額分析,，每月費用分析

1、裝修費5000,；2,、店面擺放衣服，飾品,，小東西等3000,；3、其他店面內費用1000元,；4,、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內,；5,、余下4000做流動資金使用,。

共計：13000元

1,、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、長期發(fā)展營銷策略

（1）,、原則：堅持走自己的路線,，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍,。（2）,、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制,。（3）、服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（4）,、方法：

初次來店的驚喜：免費贈送小飾物,，小掛件，讓其填一份長期顧客表,，并傳遞我們店的特色,。

增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息,；②利用顧客注冊信息,，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據(jù)顧客購買的金額設置累計獎勵機制,。

服裝店創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇四

現(xiàn)在人們在衣,、食、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性時尚服裝店，還是各大商場的高檔品牌時尚服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口時尚服裝,，尤其是女式時尚服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。

到底是怎么樣的，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家,。

除了因為市場之大，購量之強外,，還有原因是時尚服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對時尚服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧,。

由于是剛剛店鋪開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優(yōu)先,，我可以自己負責收銀工作,。根據(jù)時尚服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。

我是學管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、且導購需按店規(guī)穿著導購時尚服裝。

2,、我們需要每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每周二,、周六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調換一次。

4,、待客須熱情,、仔細、認真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”,、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水,。

6,、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導購共同承擔。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導購承擔。

9,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分。

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內衣,，沒執(zhí)行扣1分,。

7、高柜貨物一星期調換一次,，沒執(zhí)行扣1分,。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,，假幣情況扣1分,。

9、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談論私事,、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認真,、不熱情扣1分,。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退,。

(一)市場分析

1,、群體目標：

國內成年時尚服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中時尚服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經濟基礎,，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是時尚服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件時尚服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于時尚服裝的追求較為強烈,，但對時尚服裝的檔次不會過分要求。本時尚服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭,，她們多注重時尚服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

2,、產品定位：

我們本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

我們與其他店鋪相比之下，新店鋪開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一,，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款時尚服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款，每個款少拿一點,，看顧客的反應再補貨,。第二，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的。第三,，對于剛店鋪開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當然我們的劣勢也很多,。第一，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要,。第二，我們沒有豐富的開店經驗,，要不斷的摸索,，可能會走很多彎路。第三,，我們沒有固定的老顧客,，一切要從頭開始。

所謂“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛店鋪開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走,。

兵馬未動,，糧草先行,。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產;在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長，乃至成功,，融資都是最重要的助力,。

而對于高校大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學生,，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限，到期要按時償還。

(一)店面選址

雖然地點并不是時尚服裝服飾店經營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于時尚服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場,、時尚服裝商場附近的時尚服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集,。經營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以要考慮到很多問題。比如店面費用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等問題,。

(二)店面裝潢

租好了店面,，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格,，及外觀的第一印象,。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺,，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側面圖,、所要用的材質、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西,，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張,，簡裝為宜,。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是時尚服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,。

(3)空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客,，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面,。

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

(三)選貨及進貨

1、時尚服裝小店的經營狀況如何,，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系,。要做

好一家時尚服裝店，除了要有良好的銷售方法外,，最關鍵的一點是要“懂”進貨,。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點,，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)時尚服裝進貨要適銷,、適量,，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條,。經營時尚服裝,，既要適銷，又要適量,，但兩者很難掌握“準”,。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主。進貨時,，首先到市場上轉一轉,、看一看、比一比,、問一問,、算一算、想一想,，以后再著手落實進貨,。進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,。要給自己有足夠的安排時間,。

2、 進貨渠道：

沈陽五愛街時尚服裝批發(fā)市場,、長春遠東時尚服裝批發(fā)市場,、哈爾濱時尚服裝批發(fā)市場

(四)營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、衣服的陳列

做時尚服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己時尚服裝的特點,，把上衣,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶,。

3,、長期發(fā)展營銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制 ,。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來店的驚喜,。免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ,。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時間內用完否則過期無效,。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元,，非常聚人氣,。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一,，十一,，元旦等最佳時間。

做生意首先要先調整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè),，也要有失敗的準備,。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數(shù)錢,，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因為市場竟爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L險的辦法：

一是提高有效產品存貨率,。要知道時尚服裝生意要賺錢,，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉,。前者是成功的關鍵,，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式,，因而,，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的,。但是,，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購,，卻發(fā)現(xiàn)沒有自己的號碼時,，企業(yè)已經喪失了贏利的機會。因此,，現(xiàn)代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值,，而是更強調庫存的有效性。

二是資金循環(huán)順暢,。零售企業(yè)資金周轉一般比較慢,，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實,，做時尚服裝和做銀行有相似的地方,。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)中,，拆分出很多小的資金循環(huán),。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現(xiàn)貨采購等,，都導致了資金使用效率的加大,。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中,，價格與時間有非常大的關系。據(jù)調查,，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右,，而時尚服裝行業(yè)則更高,，可以達到0.7%。也就是說,，每提前10天賣出產品,，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右,。

服裝店創(chuàng)業(yè)項目策劃書篇五

時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,，還要請專業(yè)人士做市場調查和商業(yè)計劃，其實,，個人小額投資,，小本生意也能賺錢，而且市場風險也較小,，關鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,，量力而行。踏踏實實地從小生意做起,，是大多數(shù)成功商人的必由之路,。在眾多從事經營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶,。

有人說開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”,。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等,。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥,。以便爭取到最快,、最高的經濟效益。

市場分析—商圈調查—選址—裝修—開業(yè)籌備—開張,。

分析：

1,、考慮服飾店為新店，為減少租金,，減少費用,，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2,、有兩處繁華地段,，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍,。

3,、須是經營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r,，因專賣一品牌風險較大,。要含蓋二線、三線品牌,、配飾等,。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式,。的確,，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想,，不僅可使你的財產得到有效的保值增值,，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多,。

要開店,，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面,，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半,。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司,，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段開店,，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績。

客流量較大的地段有：

①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);

②車站附近(包括火車站,、長途汽車站,、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);

③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);

④學校門口;

⑤人氣旺盛的旅游景點;

⑥大型批發(fā)市場門口,。