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營(yíng)銷廣告策劃書 營(yíng)銷廣告策劃書篇一
目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低,，大廳散客上客率甚低,。
二、活動(dòng)目的：
1,、擴(kuò)大酒店知名度及影響力,，刺激消費(fèi)，增加酒店?duì)I業(yè)額,；
2,、拉動(dòng)散客消費(fèi)群；
3,、宣傳謝師宴,，為7、8月份的謝師宴打下基礎(chǔ),。
三,、活動(dòng)目標(biāo)：
酒店?duì)I業(yè)額到達(dá)60萬元/月
四、活動(dòng)時(shí)光：6月1日——6月30日
五,、活動(dòng)資料：
（1）,、六一兒童節(jié)（6月1日—6月8日）：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元,。
（2）,、高考期間（6月5日—6月8日）：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元,。
（3）,、整月活動(dòng)（6月1日—30日）：
a吃100送50券，消費(fèi)滿100元?jiǎng)t贈(zèng)送50元消費(fèi)券,；贈(zèng)券可抵消費(fèi),，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi)200元,。
b進(jìn)店則送啤酒（按每桌消費(fèi)顧客人數(shù),，每人1瓶，僅限堂用,，不打包）,。
c宴席達(dá)三桌，每桌消費(fèi)金種子系列任何酒一種,，則贈(zèng)送1瓶同品種酒水,。（每桌一瓶）
d消費(fèi)兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈(zèng)送1瓶。
（4）、針對(duì)謝師宴,，可推出4款套餐系列（思考到學(xué)生的承受潛力,，推薦價(jià)格不應(yīng)太高）
299元/桌、399元/桌,、499元/桌,、599元/桌
（5）、活動(dòng)推廣宣傳方案：
a,、x展架3個(gè)（店門口,、電影 院、永輝超市）,。
b,、店內(nèi)投影循環(huán)播放。
c,、宣傳單頁(yè)（2000份）：小區(qū),、超市門口發(fā)放
d、橫幅（4條）,。
營(yíng)銷廣告策劃書 營(yíng)銷廣告策劃書篇二車體廣告近10年以來高速發(fā)展，郵政車是物流配最重要的文通工具,。與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān),，這就使郵政車體廣告，成為一種滲透力極強(qiáng)的戶外廣告媒體,，同時(shí)車體廣告又是固定戶外廣告的延申,。
一、車體廣告合作的優(yōu)點(diǎn)
惟一可移動(dòng)的戶外媒體形式,，它具有固定戶外廣告的優(yōu)點(diǎn)——廣告畫面沖擊力大,，廣告影響持續(xù)不斷，以多面立體展示方式傳播廣告信息,，能有效地向特定地區(qū)特定階層進(jìn)行廣告訴求的特點(diǎn)車,。
二、郵政車體廣告的流動(dòng)性
車體廣告流動(dòng)性使車身廣告的受眾層面更為廣泛廣告到達(dá)率更高,，憑借自身的特點(diǎn),，車身媒體日益成為眾多品牌投放廣告的媒體形式之一。
三,、合作目標(biāo)
郵政車體廣告的合作目標(biāo)大于公交車的車體廣告,，它宣傳的力度大，大家都知道現(xiàn)在城鄉(xiāng)的生活水平都逐漸拉近了,，各大商戶都注重下鄉(xiāng)宣傳,，各大商場(chǎng)也都陸續(xù)在鄉(xiāng)下設(shè)下銷售網(wǎng)點(diǎn)，我們的宣傳目標(biāo)集中也注重在下鄉(xiāng)的宣傳，例如：商場(chǎng)的家電,、電腦等的下鄉(xiāng)補(bǔ)貼政策,，農(nóng)用機(jī)械的下鄉(xiāng)政策幾乎都是人們所關(guān)注的亮點(diǎn)，但是這個(gè)亮點(diǎn)光靠電視上的宣傳時(shí)不夠的,，也不是單單城里銷售網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)宣傳,，因?yàn)槊鎸?duì)的群體是不對(duì)，正是這樣的信息是農(nóng)民朋友所關(guān)注的,。包括食品,、飲料、酒類,、保健晶,、化妝品、日用品,、家電,、藥品、郵電通訊,、零售百貨,、房地產(chǎn)、金融證券,、銀行保險(xiǎn),、家居建材、服裝服飾,、辦公用品,、餐飲娛樂、生活服務(wù),、媒體,、教育培訓(xùn)、公益廣告等等手機(jī)賣場(chǎng),、農(nóng)用產(chǎn)品,，化肥、種子,、農(nóng)藥等,。太平人壽、平安保險(xiǎn),、中國(guó)銀行,、招商銀行、中國(guó)電信,、中國(guó)聯(lián)通,、中國(guó)移動(dòng),、中國(guó)石化、汽車,、等可以說車體廣告已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè),，并且非常自然地融人到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?/p>
四、預(yù)計(jì)產(chǎn)生效益數(shù)額
車體的媒體宣傳不僅僅體現(xiàn)在車體廣告的設(shè)計(jì)上,，還有廣告布的印刷制作,，跟車體各項(xiàng)損耗的計(jì)算收入，跟車輛的總體數(shù)量計(jì)算效益,，一輛車的年收入應(yīng)該在5萬元左右,。車體廣告的策劃該是個(gè)客觀的創(chuàng)收。無論是新產(chǎn)品上市,，產(chǎn)品的促銷,，品牌的推廣，區(qū)域滲透,，郵政車體廣告搜視客戶幾號(hào)的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的營(yíng)銷解決方案,。
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
電工行業(yè)進(jìn)入門檻低,、利潤(rùn)高,，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入,，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè),，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入,，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈,。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高,、中、低檔市場(chǎng)全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。
（一）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)
許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費(fèi)者也一頭霧水,，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨(dú)特的品牌形象,。
（二）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向
競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄,，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外,，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好,、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化,、配套一體化方向延伸，開關(guān),、插座,、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度,。
二,、競(jìng)爭(zhēng)分析
①國(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度,。
②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商,、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊,、方式單一，大多在價(jià)格上做文章,，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng),。
③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì),，大多是重復(fù)模仿,。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次,，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷,、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家,、品牌的識(shí)別,。
④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的,。
三、品牌策劃與定位
（一）品牌名稱
“__”通俗易懂,，很具有品牌親和力,，并能傳達(dá)一種以“__”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任,。
（二）品牌包裝設(shè)計(jì)
經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對(duì)的視覺沖擊力,，以達(dá)到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力
技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的.核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
（四）品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng),，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象,；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額,。
我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適,、便捷的時(shí)尚生活,。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,，力求拓展和豐富“__”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力，更人性化,。
（五）價(jià)格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%,；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力,。
四,、品牌營(yíng)銷策略
針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn),，通過對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的研究，我公司特采用__營(yíng)銷策略,，逐步擴(kuò)大品牌影響力,，提高知名度、美譽(yù)度,。
五,、品牌推廣策略
目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)：一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低,，左右他是否購(gòu)買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌,。
在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告,、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,，具體廣告計(jì)劃如下：
1.采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過與區(qū)域總代理合作,，整合品牌推廣,。
2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感,、統(tǒng)一性。
3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則,。
4.條幅,、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。
一,、前言
隨著生活節(jié)奏的不斷加快,，人們的飲食更加的追求方便、快捷,，優(yōu)質(zhì)和安全,，方便面正是符合了這一特殊的需求，才使得方便面市場(chǎng)異常的火爆,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性要求企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì),，健康的食品，同時(shí)做好市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，加大更重廣告的宣傳力度,，建立自己獨(dú)特的廣告宣傳平臺(tái)，才能使企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng),，從而獲得更大的收益,。
二、營(yíng)銷環(huán)境分析
以調(diào)研部調(diào)研結(jié)果為依據(jù),，在這里就不做詳細(xì)的介紹,，所以我只針對(duì)某些細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。
根據(jù)調(diào)研部問卷分析結(jié)果我們得知方便面的消費(fèi)人群主要是學(xué)生,，上班族以及宅男宅女們,，由于此次調(diào)查是在大學(xué)校園里進(jìn)行的,，所以我就以大學(xué)生為最主要的消費(fèi)群體進(jìn)行分析從而針對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體設(shè)計(jì)出符合產(chǎn)品特性、富有創(chuàng)意的廣告策劃案,。
1.學(xué)生吃方便面原因
a.懶----很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面,。
b.窮----學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,，吃方便面省錢。
c.整天用電腦的人----學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件,。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開,，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。d.形單只影----不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,，會(huì)選擇方便面,。
e.真的很喜歡吃方便面的人。
2.消費(fèi)者的購(gòu)買行為
a.購(gòu)買動(dòng)機(jī)：多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買方便面是為了早餐,、點(diǎn)心,、宵夜食用，而作為主食的比例較低,。
b.購(gòu)買時(shí)間：多數(shù)的消費(fèi)者在不固定的時(shí)間應(yīng)急購(gòu)買,，部分消費(fèi)者在一周的某一天（多為周六日）集中購(gòu)買。
c.購(gòu)買數(shù)量：從每次1袋/碗到5袋/碗不等,，重度消費(fèi)者月平均購(gòu)買量在1—2箱左右,。
d.購(gòu)買品牌忠誠(chéng)度：多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)有品牌觀念，但是品牌忠誠(chéng)度較弱,，康師傅可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知,，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。
三,、廣告策略
康師傅方便面是一個(gè)老的知名品牌,，所以我們經(jīng)過多翻討論，最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高,，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出,。我們的廣告策略重點(diǎn)不應(yīng)放在更大的品牌宣傳上，而是側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛的動(dòng)畫人物給我們帶來的親切感,，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素,，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng),。而強(qiáng)調(diào)它的好吃,，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的flash廣告,。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是重慶三峽學(xué)院老校區(qū)和新校區(qū),，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略,，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就詳細(xì)的進(jìn)行說明：
1,、廣告方式
a.我們可以利用校園廣播進(jìn)行宣傳以擴(kuò)大影響,，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間進(jìn)行廣播，從而使我們無論身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播里關(guān)于康師傅方便面的信息,。
b.據(jù)我們調(diào)查大學(xué)生課余時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間占了一天時(shí)間的很大一部分,，有很多的宅男宅女都整天的泡在網(wǎng)上，不愿走出寢室門,，所以我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式的flash視頻,，這個(gè)flash最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個(gè)廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和關(guān)于康師傅方便面的flash視頻設(shè)計(jì)大賽,，通過這個(gè)比賽進(jìn)行有效的促銷,，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗。同時(shí)我們可以把制作好的視頻分享在qq空間,，因?yàn)楝F(xiàn)在每天玩空間的人還是挺多的,，這樣一來就更加的擴(kuò)大了宣傳，提升了康師傅方便面的影響力,。
c.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買,，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的pop指示牌,。突出易看,，易取，易買,。
d.大學(xué)生中癡迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人不在少數(shù),，我們可以利用網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)行打廣告，比如在通關(guān)游戲中以康師傅方便面為獎(jiǎng)品對(duì)進(jìn)入下一關(guān)的選手進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，游戲中的人物在吃到方便面后會(huì)變得更加的強(qiáng)大,。在游戲中方便面還可以以通關(guān)必須要的收集的材料出現(xiàn)，這樣一來既提高了游戲的好玩程度,，同時(shí)也激起了游戲者飲食的欲望,，不過這種方法比較麻煩，需和游戲開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商,，費(fèi)用會(huì)比較高,，所以我們就只作為一種備選方案。
e.在學(xué)校的廣告欄粘貼海報(bào),。
2．廣告定位
a．訴求點(diǎn)：品牌大,、味道好。
b．廣告語：隨時(shí)隨地關(guān)愛你——康師傅方便面
3．廣告表現(xiàn)：（flash腳本）（pop牌）為主
4.廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售,。
5.廣告時(shí)間：集中在6.1—6.31的校園之聲欄目
6.廣告預(yù)算：廣播100元,，網(wǎng)絡(luò)視頻制作費(fèi)用100元,。
四、廣告場(chǎng)景設(shè)計(jì)
廣告一：
（場(chǎng)景：街上）
一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣,，對(duì)他不睬不理,。（男女衣飾看起來都表明他們已經(jīng)走出社會(huì)，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花,，可愛的娃娃,，漂亮的衣服，女的都不理睬,。最后男的想了想,，（畫面字體：這樣總行了吧。）,。男的搖身一變,，變成康師傅的動(dòng)畫人物形象，女的看了一會(huì),，忍不住笑了,，兩人手牽手言歸與好。（畫面字樣：康師傅,，我們共同的青春回憶,，同時(shí)配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。）
廣告二：
（場(chǎng)景,，舞臺(tái)上）
舞臺(tái)帷幕拉起,，康師傅動(dòng)畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫面上（畫面出現(xiàn)文字：康師傅要變魔術(shù)了），臺(tái)下的所有觀眾眨巴著眼睛熱切的看著他,，康師傅把筷子在空碗里一攪,，畫面出現(xiàn)一碗熱騰騰，色香味俱全的康師傅紅燒牛肉面,，（底下觀眾：哇,，同時(shí)配音出現(xiàn)觀眾吞口水的聲音），再一攪畫面又出現(xiàn)很多張連續(xù)的香噴噴的其他口味的方便面的圖片（此時(shí)鏡頭對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗呈現(xiàn)出的一張張十分誘人的畫面,，重點(diǎn)突出各種面的無比誘人）,，然后的鏡頭是臺(tái)下的觀眾沒人手捧一碗香噴噴的康師傅方便面美滋滋的吃著，康師傅樂呵呵的看著,，臉上露出滿意的笑容,，（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多）
